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Franchising – was ist das? Konzept, Typen, Bedingungen. Was ist Franchising: Grundkonzepte und Geschäftsprinzipien Was ist ein Franchisegeber und Franchisenehmer?




Hallo, liebe Leser der „Site“! In diesem Artikel geht es um Franchising – was es ist, welche Dokumente der Franchisenehmer erhält, welche Arten von Franchising es gibt und welche Vor- und Nachteile diese Art der Geschäftstätigkeit hat.

Nach dem allen gute Möglichkeit Starten Sie Ihr eigenes Unternehmen und verdienen Sie Geld, ohne über Geschäftserfahrung zu verfügen. Die vorgestellte Veröffentlichung ist für absolut jeden zum Studium nützlich (auch für Anfänger und erfolgreiche Unternehmer).

Was ist ein Franchise? in einfachen Worten, was ist der Zweck des Franchisings in der Wirtschaft, welche Arten von Franchise-Unternehmen gibt es – lesen Sie weiter in unserem Material

1. Was ist ein Franchise und Franchising in einfachen Worten – Definition und Bedeutung der Begriffe

Schauen wir uns zunächst in einfachen Worten an, was ein Franchise ist.

Franchise(von Fr. Franchise- Vorrecht, Vorteil) ist Gegenstand eines Franchisevertrages, die Übertragung einer Marke und eines Geschäftsmodells an einen Partner zu Vorzugskonditionen.

Franchising Franchising ist ein Geschäftsmodell, bei dem ein Unternehmen wechselt an eine Einzelperson oder einem anderen Unternehmen das Recht, gegen ein angemessenes Entgelt ein identisches Geschäft unter seiner Marke zu betreiben.

Auf diese Weise , Franchise- Dies ist Gegenstand der Transaktion und Franchising- der Deal selbst. Verwechseln Sie diese Definitionen nicht!

Die Parteien eines Franchising-Geschäfts werden als Franchisegeber und Franchisenehmer bezeichnet. Franchisegeber - Franchise-Unternehmen, Franchisenehmer ist dementsprechend die Partei, die es erwirbt.

Ein hervorragendes Beispiel wäre KFC-Restaurant . In allen Städten gibt es dieses Fastfood, aber die Veranstalter sind lokale Unternehmer, die ein Franchise-Unternehmen eröffnet haben und Gewinn machen.

2. Was ist eine Lizenzgebühr in einem Franchise und andere Franchising-Bedingungen?

Außerdem Franchises , Franchisegeber Und Franchisenehmer Es gibt weitere spezifische Konzepte, die Sie beachten müssen. Lassen Sie uns sie unten auflisten:

  • Fachwissen - Informationen, die der Geschäftsabwicklung dienen und nur in dieser Organisation bekannt sind. Wird zusammen mit der Lizenz an den Franchisenehmer übertragen.
  • Lizenz - ein dokumentiertes Recht, Geschäfte zu tätigen. Es fungiert zusammen mit der Marke und dem Know-how als Gegenstand des Franchising.
  • Franchisevertrag aufgerufen werden darf Lizenzvereinbarung(im Falle der Übertragung von geistigem Eigentum) oder Konzessionsvertrag. Das Wesentliche ändert sich dadurch nicht.
  • Der Hauptpunkt einer solchen Vereinbarung ist Pauschalbetrag - Zahlung für den Kauf einer Marke oder eines bestimmten Warenbestands. Die Pauschalgebühr wird bei jeder Vertragsverlängerung gezahlt.
  • Zusätzlich zu dieser Zahlung erhält der Franchisegeber auch Lizenzgebühren . Lizenzgebühren im Franchise - Hierbei handelt es sich um eine regelmäßige regelmäßige Gebühr für die Nutzung der Franchise. Die Auszahlung kann entweder als Festbetrag oder als Prozentsatz des Gewinns erfolgen. All dies ist im Vertrag festgelegt und neben der Pauschalvergütung das Hauptinteresse des Franchisegebers.

3. Dokumentenpaket, das der Franchisenehmer erhält

Das Starterkit, das der Franchisenehmer erhält, heißt Franchise-Paket .

Dieser Dokumentensatz umfasst:

  • Regulierungsdokumente, die diese Art von Aktivität regeln ( Lizenzen, Berechtigungen usw.);
  • Markenbuch, nach dem die Verkaufsfläche gestaltet wird;
  • Personalmanagementpolitik;
  • Leitfaden für Manager.

Außerdem Das Franchise-Paket kann verschiedene umfassen Schulungen Für Mitarbeiter , Software, Geschäftshilfen und vieles mehr. Alle diese Dokumente zielen darauf ab, sicherzustellen, dass Franchisenehmer den Unternehmensgeist des Unternehmens so schnell wie möglich verstehen und beginnen, gemäß den Standards zu arbeiten.

Beachten! Franchise-Unternehmen bieten ihre Dienste online an. Sie können sich mit deren Angeboten vertraut machen, Konditionen vergleichen und eine Anfrage zu speziellen Ressourcen hinterlassen.

Neben dem Haupt-Franchise gibt es auch Master-Franchise - der Unternehmer, der es gekauft hat, bleibt alleiniger Eigentümer in einem bestimmten Gebiet (Stadt, Region, Region). Natürlich werden die Pauschalbeträge und Lizenzgebühren hoch sein, aber auch das Einkommen des Unternehmers wird höher sein.

Im Kern ist ein Franchise eine der Spielarten.

4. Vor- und Nachteile eines Franchise-Unternehmens

Wie jede Geschäftstätigkeit hat auch ein Franchise-Unternehmen Profis (+) Und Nachteile (−) .

Positiv Parteien beim Kauf einer Franchise:

  1. Minimales Risiko. Beim Kauf einer Franchise überspringt ein Geschäftsmann die Phase der Gründung und Förderung. Dies hatte der Eigentümer bereits vor ihm getan. So müssen Sie nicht jahrelang auf den Gewinn warten. Und machen Sie einen Fehler im Management, schätzen Sie die Marktsituation falsch ein nahezu unmöglich, da das Geschäft vom Franchisegeber reguliert wird.
  2. Geförderte Marke. Erkennung Warenzeichen bereits existiert, macht es keinen Sinn, Geld für Werbung auszugeben.
  3. Sichern Sie sich schnell Ihren ersten Gewinn. Da mit der Eröffnung keine Kosten verbunden sind neue Firma(z. B. Werbung, Miete usw.) beginnt der erste Gewinn bereits im ersten Betriebsmonat.
  4. Reduzierte Werbekosten. Dadurch, dass die Marke des Unternehmens bereits „beworben“ wurde, wird der Löwenanteil des Budgets eingespart. Schließlich ist bekannt, dass Werbekosten mehr als betragen 40 % des Gewinns während der ersten Betriebsperiode des Unternehmens.
  5. Möglichkeit zur Schulung und Beratung mit dem Franchisegeber. Am Erfolg der Branche hat nicht nur der Franchisenehmer, sondern auch der Markeninhaber ein Interesse. Daher sind in allen Phasen Kontrolle und rechtzeitige Korrektur von Fehlern vorhanden. Unterstützung und Unterstützung verhelfen Ihnen garantiert zu einem erfolgreichen Arbeitsniveau.

Nun zu den unvermeidlichen negativen Seiten des Zugeständnisses:

  1. Mangelnde Flexibilität für Franchisenehmer. Es wird nicht möglich sein, unabhängige Entscheidungen zu treffen, weil Der gesamte Prozess wird vom Markenverkäufer geregelt. Um Neuerungen einzuführen, müssen diese mit dem Franchisegeber abgestimmt werden.
  2. Verfügbarkeit obligatorischer Zahlungen. Pauschalbetrag und Lizenzgebühr, obligatorischer Mindestkauf von Waren- Der erhaltene Gewinn muss stets um diese Pflichtzahlungen angepasst werden. Ein freier Unternehmer hingegen verfügt über die erzielten Einkünfte nach eigenem Ermessen.
  3. Hohe Transaktionskosten. Bekannte Marken verlangen hohe Preise für ihre Marke und ihr Geschäftsmodell, insbesondere für ein Master-Franchise.
  4. Vollständige Kontrolle durch den Franchisegeber. Abgesehen vielleicht von einer kostenlosen Konzession wird der Inhaber der Marke den gesamten Geschäftsprozess genau kontrollieren. Dies ist für erfahrene Unternehmer nicht sehr wünschenswert.
  5. Unmöglichkeit, das aktuelle Modell zu ändern. Auch wenn Ihr Marketing-Kit erfolgreicher und Ihre Arbeitsstrategie besser ist, werden Sie diese nicht umsetzen können. Alle Prozesse sind streng geregelt.

Daher ist es vor dem Abschluss eines Franchisevertrags notwendig, alle Vor- und Nachteile abzuwägen und zu entscheiden, welches Vorrang hat. Und dann fang an zu arbeiten.

5. Hauptarten von Franchises – 7 Arten der Geschäftstätigkeit

Franchising - Dieses Geschäftsmodell ist weltweit so beliebt, dass mehrere Arten von Franchises entstanden sind, die bestimmte Merkmale aufweisen. Lassen Sie uns ausführlicher darüber sprechen.


Typ 1. Kostenlos

Die beliebteste Franchise-Art in Russland. Unterscheidet sich in größer Grad der Unabhängigkeit Franchisenehmer vom Franchisegeber und relativ klein ↓ Lizenzgebühren.

Typ 2. Klassisch

Die beliebteste Art der Franchise ist der Empfang Pauschalbetrag Und Lizenzgebühren. Der Franchisegeber behält sich das Recht vor, die Angelegenheit zu überwachen, Änderungen vorzunehmen und die Identität des Franchisenehmers zu überprüfen.

Typ 3. Substitution importieren

Angesichts der Wirtschaftssanktionen und des Importsubstitutionsprogramms stellt sich plötzlich das Problem, Verbraucher mit Produkten europäischer Qualität, aber russischer Herkunft zu versorgen.

Gegenstand des Importsubstitutionsfranchises ist Kauf importierter Technologie, und die Produktion selbst erfolgt auf dem Territorium der Russischen Föderation.

Typ 4. Silber

Beinhaltet einen Kauf fertiges Geschäft, was keine zusätzlichen Investitionen und „Förderung“ erfordert. Der Markeninhaber selbst eröffnet einen Unternehmensbereich und übergibt ihn schlüsselfertig. Die Lizenzgebühren betragen hier monatliche Abzüge als Prozentsatz des Gewinns.

Typ 5. Unternehmen

Es zeichnet sich durch die aktive Beteiligung des Franchisegebers an der Geschäftsführung der Niederlassung aus. Geeignet für Geschäftsanfänger, da sie die Möglichkeit haben, Management zu erlernen.

Der Handlungsspielraum bei dieser Art von Franchise ist gering, das Risiko, einen Fehler zu machen, jedoch minimiert.

Typ 6. Geschäft zu vermieten

Ein fertiges Geschäft vermieten, Franchisegeber erhält ein regelmäßiges Einkommen und verbringt seine Freizeit mit interessanteren Projekten. Franchisenehmer Er verwendet einen fertigen Koffer, ohne Zeit damit zu verschwenden, ihn zu öffnen.

In diesem Fall wird der Gewinn in einem durch die Vereinbarung festgelegten Prozentsatz zwischen den Partnern verteilt ( Zum Beispiel , 50 /50 )

Typ 7. Gold

Aufkauf eines Monopolrechts zur Geschäftstätigkeit in einer beliebigen Region ( Master-Franchise ). Es hat hohe ⇑-Zinsen, amortisiert sich aber auch schnell und bringt gute Gewinne.

In jedem Fall müssen Sie vor einer Investition Ihr finanzielles und moralisches Potenzial realistisch einschätzen. Haben Sie genug Ehrgeiz und Ausdauer, können Sie ein gewisses Risiko eingehen?- du entscheidest!

6. Beispiele für Franchises – die 5 beliebtesten

Neben bekannten Fastfood-Restaurants wie z.B MC Donalds oder U-Bahn, es gibt immer noch attraktive Unternehmen. Schauen wir uns jeden von ihnen genauer an.

TOP 5 Franchise-Angebote in Russland im Jahr 2019:

  1. „Pjaterochka“ – die beliebteste Lebensmittelsupermarktkette. Mehr 5 000 Unter dieser Marke operieren Geschäfte in Russland. Bekannt für die Einführung des Konzepts „Reverse-Franchising“, das heißt, es gibt keine Lizenzgebühren, aber es gibt sie Maklerprovision für den Verkauf von Waren.
  2. 33 Pinguine - eine Eisdielenkette, die auch Backwaren und Desserts verkauft. Ist in Russland und der GUS tätig, hat 42 eigene Verkaufsstellen und 1 700 Franchise-Filialen. Innovation 2016 In diesem Jahr wurde eine Produktlinie für Vegetarier, Diabetiker und gesunde Lebensstile auf den Markt gebracht.
  3. Ascona ist der größte Hersteller von Matratzen, Betten und Kissen in Russland und Osteuropa. 285 Franchise-Verkaufsstellen, 398 eigene Geschäfte. Halter „Marken des Jahres Nr. 1“ V 2011 Und 2013 Jahre.
  4. Unabhängiges Labor Invitro ist ein führender Anbieter von Dienstleistungen im Bereich der medizinischen Laborforschung. Ein hoher Ruf im Franchising-Bereich hat es uns ermöglicht, mehr Kunden anzulocken 60 % der Franchisenehmer, die nicht ein Büro, sondern zwei oder mehr eröffnet haben.
  5. Champion – ein Netzwerk von Fußballvereinen für kleine Kinder. 261 Franchise-Geschäft und 80 Eigene ermöglichen es Ihnen, ein großes Publikum von Kindern im Alter von zu erreichen 3 Vor 7 Jahre. Franchising wird aus entwickelt 2014 Jahre und recht erfolgreich.

Alle aufgeführten Unternehmen ermöglichen Franchisenehmern, Geld zu verdienen von 750.000 bis 7.500.000 Rubel pro Monat .

7. Antworten auf Anfängerfragen (FAQ)

Frage 1. Wie wählt man ein Franchise für ein Unternehmen aus?

Das Hauptkriterium hierbei ist der Betrag, den Sie bereit sind, für den Kauf auszugeben. Hier eine Empfehlung: Zählen Sie nur auf den Betrag die sie bereit sind zu riskieren .

Nachdem Sie sich für die Preiskategorie entschieden haben, wählen Sie mehrere Projekte aus, die für Sie am attraktivsten sind. Überprüfen Sie ihre Franchising-Richtlinien, Filialbeteiligungen und Produktlinien. Alle diese Informationen können leicht öffentlich im Internet gefunden werden.

Die interessantesten Investitionsmöglichkeiten, die die Anlaufkosten schnell decken und Ihnen Gewinn bringen, sind:

  1. Mediengeschäftsbereich;
  2. Organisation Gastronomie;
  3. Handel und Produktion von Baustoffen.

Wählen Sie die Option, die Ihnen im Geiste am nächsten kommt voll dabei. Es macht keinen Sinn, eine Aktivität auszuwählen, die für Sie nicht interessant ist. Sie können die Nuancen besprechen und direkt auf der Website des Unternehmens, an dem Sie interessiert sind, mit Beratern kommunizieren.

Frage 2. Ist ein Franchise-Unternehmen für Einsteiger geeignet?

Franchises für kleine Unternehmen sind eine der zuverlässigsten Optionen dirigieren unternehmerische Tätigkeit.

Das Risiko eines Scheiterns wird praktisch auf Null reduziert, da das Unternehmen bereits etabliert ist, die Marke beworben wurde und die Kontrolle beim Franchisegeber liegt.

Frage 3. Wie hoch sind die Kosten einer Franchise?

Die Kosten der Konzession setzen sich aus mehreren Faktoren zusammen:

  • Markenbekanntheit;
  • die Höhe der Lizenzgebühr und des Pauschalbetrags;
  • von der Art der Franchise (Master-Franchise ist immer teurer);
  • vom Appetit des Markeninhabers.

Wichtig! Je bekannter das Unternehmen ist, je mehr Filialen es hat, desto teurer ⇑ werden die Kosten für die Franchise.

Frage 4. Gibt es Franchises mit minimalen Investitionen und kann man überhaupt auf Investitionen verzichten?

Trotz der Tatsache, dass es sich um ein Unternehmen mit Nullkosten und hoher Rentabilität handelt blauer Traum alle Unternehmer, in Wirklichkeit das kann nicht sein .

Auch beim Kauf einer Filiale keine Pauschalzahlung Es entstehen Ihnen folgende Kosten:

  1. Vermietung und Renovierung von Räumlichkeiten;
  2. Zahlung der Löhne;
  3. sonstiger organisatorischer Aufwand.

Vergiss es nicht Lizenzgebühren , was laut Vertrag in der Regel der Fall ist 10 % aus Gewinn. Selbstverständlich amortisieren sich die Kosten innerhalb der ersten paar Monate effektiven Betriebs, was deutlich schneller geht als beim Aufbau eines eigenen Unternehmens.

8. Fazit + Videomaterial zum Thema

Wie du sehen kannst, Franchising Dies ist eine sehr attraktive Möglichkeit, Geld anzulegen. Ein Anfänger kann von erfahrenen Partnern lernen, Geschäfte zu machen und gleichzeitig Gewinne zu erzielen. Für Geschäftsleute ist eine Franchise aufgrund der schnellen Amortisation attraktiv.

Auf den Seiten der Website finden Sie viele nützliche Informationen.

Angehende Unternehmer kennen manchmal einige in der Geschäftswelt verwendete Begriffe nicht oder verstehen sie nicht vollständig. Gegenstand häufig auftretender Fragen sind verwandte Konzepte wie Franchising und Franchising sowie die Bestimmung der Unterschiede zwischen ihnen.

Die wachsende Beliebtheit dieser Form der Unternehmensorganisation, wie beispielsweise des Franchising, erfordert eine sorgfältige Untersuchung aller ihrer Merkmale. Was sind die Vorteile dieses Systems, gibt es Nachteile und warum lohnt sich der Einsatz einer Franchise im Kleingewerbebereich?

Definition von Konzepten und ihren Unterschieden

Franchise wird aus dem Französischen als Vorteil übersetzt und bezeichnet einen bestimmten Satz von Dokumenten und Rechten zur Nutzung von Elementen eines Unternehmens. Solche Elemente könnten sein:

  • Know-how und Technologie;
  • Geschäftsmethoden;
  • Warenzeichen, Marken, Logos;
  • Marken;
  • Geschäftsmodelle;
  • Software usw.

Im Wesentlichen handelt es sich dabei um die „Miete“ einer bestimmten Marke oder Marke, den Erwerb des Rechts, alle ihre Entwicklungen, Technologien und ihren Ruf zu nutzen, um den eigenen Nutzen in Form von Gewinn zu erzielen. – Dies ist der Prozess des Kaufs einer Franchise, eine bestimmte Vereinbarung zwischen den Parteien. Einfach ausgedrückt ist ein Franchise ein Gegenstand des Franchising. Vertragsparteien dieser Vereinbarung sind der Franchisegeber und der Franchisenehmer. Der erste ist derjenige, der das Franchise verkauft, der zweite ist derjenige, der es kauft.

Der Vertrag sieht auch die Zahlung der Franchisekosten vor. Es gibt zwei Formen:

  • Pauschalzahlung – einmalige Zahlung der Franchisekosten;
  • Lizenzgebühr – Zahlung eines Prozentsatzes des Gewinns, der im Rahmen der Nutzung einer Franchise erzielt wird, oder Zahlung einer festen Zahlung für einen bestimmten Zeitraum.
Ein Unternehmer übernimmt bestimmte Pflichten:
  • Produkte in Übereinstimmung mit den Anforderungen an ihre Qualität und angewandten Technologien herstellen;
  • Aktivitäten an einem genau festgelegten Ort gemäß dem vorgesehenen Schema durchführen;
  • die Marke des Franchisegebers verwenden.

Was Franchise-Geschäft? Die Antwort gibt ein Experte auf diesem Gebiet im Video.

Entstehungsgeschichte

Die Geschichte des Franchising fordert ihren Tribut begann vor mehr als anderthalb Jahrhunderten, im Jahr 1851. Als Gründer gilt Isaac Singer, der Besitzer eines großen Unternehmens, das Nähmaschinen herstellt. Er war es, der als erster begann, unabhängigen Unternehmen das Recht zu verkaufen, ihre Produkte in den gesamten Vereinigten Staaten zu verkaufen, zu warten und zu reparieren. So verteilte Singer sein Produkt nicht nur ohne Aufwand großflächig, sondern leistete auch einen After-Sales-Service.

Das nächste Unternehmen ist General Motors. Seine Händler verkauften nur Autos dieser Firma. Aufgrund der Tatsache, dass sie einen finanziellen Beitrag zum Geschäft leisteten, waren die Händler daran interessiert, den Ruf von General Motors aufrechtzuerhalten und beim Verkauf seiner Produkte einen qualitativ hochwertigen Service zu bieten.

Nach einem erfolgreichen Start breitete es sich schnell auf andere große Unternehmen aus. Hersteller beliebter Getränke „Coca-Cola“ und „Pepsi“ Sie gingen es folgendermaßen an: Sie produzierten Sirup im Hauptwerk, verteilten ihn dann an Franchisenehmerfabriken, wo das Getränk die Endproduktform erhielt und dann in die Verkaufsregale gelangte.

Seit Beginn des 20. Jahrhunderts begannen große Hersteller, ihre Waren herzustellen und an Franchisenehmer für den späteren Verkauf zu verkaufen. Der Verkäufer gewährte Kleinverkäufern Rabatte und die Möglichkeit, die Marke zu nutzen. Diese Art des Warenverkaufs existiert unter modernen Bedingungen.

Danach (30er Jahre des 20. Jahrhunderts) breitete sich das Franchising auf die Ölindustrie aus, nämlich: Tankstellen wurden an kleine lokale Unternehmer verpachtet.

Im Jahr 1945 begannen die Konditor-Geschäftsleute Baskin und Robbins damit, einige der neuen Cafés ihrer schnell wachsenden Kette unter der Bedingung zu verkaufen, dass sie ihre Marke an externe Unternehmer nutzen durften. Die McDonald-Brüder haben im Franchising große Erfolge erzielt. Ihre Fastfood-Restaurants wurden in den 50er Jahren eröffnet. aus dem letzten Jahrhundert, erfreuen sich immer noch großer Beliebtheit und gibt es weltweit in mehr als 30.000 Lokalen.

Im Augenblick Franchising ist eine der beliebtesten und fortschrittlichsten Geschäftsformen und ist sowohl im Westen als auch in Russland weit verbreitet.

Vorteile

Die Geschäftsabwicklung durch Franchising hat sowohl positive als auch negative Seiten. Dieses System eignet sich am besten für angehende Unternehmer, die planen, ein eigenes Unternehmen zu eröffnen, sich aber nicht auf ihre Fähigkeiten verlassen. Ein Franchise bietet die Möglichkeit, ein eigenes Unternehmen aufzubauen, es zu verwalten und Erfahrungen im Geschäftsfeld zu sammeln. Darüber hinaus bietet das Franchising folgende Vorteile.

Erkennung Marke. Mit dem Kauf einer Franchise erwerben Sie im Wesentlichen ein bestehendes Unternehmen, das die Kunden kennen, wiedererkennen und oft lieben. Es besteht keine Notwendigkeit, Geld für Marketing, Werbung, Technologie- oder Designentwicklungen auszugeben.

Minimum Risiken. Die Wahrscheinlichkeit, dass ein großes Unternehmen zusammenbricht, ist viel geringer als die eines neuen, unbekannten Unternehmens.

Gefühl Unterstützung. Franchisegeber sind daran interessiert, das Image ihres Unternehmens zu erhalten und zu verbessern und unterstützen daher in der Regel Tochtergesellschaften. Beratungen, Ratschläge zur Geschäftsabwicklung, Schulung im richtigen Bereich Managemententscheidungen– Dies ist nicht die vollständige Liste der Informationsdienste, die ein Franchisenehmer erhalten kann.

Du kannst wählen Suchen Sie sich die Branche aus, die Sie interessiert, und studieren Sie deren Leistungsindikatoren bevor Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen. Bevor Sie Ihr Geld ausgeben, wissen Sie genau, wie schnell sich Ihre Investition amortisiert und wie gefragt die Produkte am Markt sein werden.

Geringe Konkurrenz. Jeder Franchisenehmer erhält sein eigenes Territorium, in dem er sein Geschäft betreiben und weiterentwickeln wird. Es wird definitiv keine Konkurrenten in diesem Gebiet geben, die das gleiche Franchise haben könnten.

Mängel

Sie können Ihre Ideen oder Innovationen nicht zur Führung eines Unternehmens nutzen und müssen einem streng vorgegebenen Muster folgen. Ein solches Geschäft zerstört frische Ideen und verhindert, dass sich das Unternehmen in eine neue Richtung entwickelt.

Genug hoher Preis Franchises. Für den Kauf sind erhebliche Mittel erforderlich, und es ist nicht bekannt, wann sich diese auszahlen werden.

Unflexibles Auswahlsystem Lieferanten. Oftmals sind Franchisenehmer gezwungen, Rohstoffe von den vom Franchisegeber benannten Lieferanten zu beziehen. Die Konditionen solcher Transaktionen sind nicht immer günstig.

Eng Tätigkeitsbereich. Mit dem Kauf einer Franchise und allem, was dazu gehört (Marke, Warenzeichen usw.), verpflichten Sie sich auch, Ihr Unternehmen in der vom Franchisegeber vorgegebenen Richtung zu führen, ohne das Recht, etwas zu ändern.

Die Nichteinhaltung solch strenger Anforderungen kann zu hohen Geldstrafen oder sogar zum Verlust der Franchise führen.

Das sind die Risiken Die Muttergesellschaft könnte dennoch in Konkurs gehen. Oder gestalten Sie einen Franchisevertrag so, dass Sie aus dieser Transaktion keinen Nutzen ziehen. Daher müssen Sie den Vertragsabschluss besonders sorgfältig angehen, erfahrene und kompetente Anwälte in den Fall einbeziehen und die Bedingungen sorgfältig studieren.

Franchising-Vertrag – was ist das?

In der russischen Gesetzgebung gibt es Franchising Name der kommerziellen Konzession. Dieser Begriff stimmt in seiner Bedeutung vollständig mit Franchising überein und ihre Definitionen sind identisch. Dieser besteht aus mehreren Punkten:

  1. Gegenstand der Vereinbarung sind tatsächlich die Rechte und Vorteile, die an den Franchisegeber verkauft werden.
  2. Vertragsparteien (Urheberrechtsinhaber – Geschäftsinhaber, Nutzer – Franchise-Käufer).
  3. Die Form der Vereinbarung (muss schriftlich erfolgen, außerdem ist eine Anmeldung beim entsprechenden Dienst erforderlich).
  4. Vergütung (Lizenzgebühr) – Höhe und Abzugsmethode.
  5. Rechte und Pflichten der Parteien (sowohl Urheberrechtsinhaber als auch Nutzer).
  6. Einschränkungen der Rechte der Parteien.
  7. Vertragslaufzeit.
  8. Änderung des Vertrags (in welchen Fällen können seine Bedingungen geändert werden).
  9. Kündigung des Vertrages (zum Ende der Laufzeit oder auf Wunsch einer der Parteien).
  10. Haftung (Strafen und Bußgelder bei Verstößen gegen Vertragsbedingungen).

Beispiele für Franchising

Zur besseren Übersicht können Sie sich Beispiele erfolgreicher Franchise-Verkäufe ansehen Großunternehmen für einzelne Branchen.

Einer der prominentesten Vertreter des Franchising auf globaler Ebene ist die Idee des Unternehmens, Franchises in allen amerikanischen Städten zu verkaufen, was dazu geführt hat, dass die Restaurantkette derzeit mehr als 30.000 Betriebe umfasst und ihr Besitzer zum Milliardär geworden ist . Jetzt In fast jedem Land der Welt gibt es mindestens ein McDonald's-Restaurant. und an diejenigen, die eine Franchise erwerben möchten, werden recht hohe Anforderungen gestellt.

Ein weiteres bekanntes Erfolgsbeispiel ist das Franchise-Unternehmen, einer der Hauptkonkurrenten von McDonald's. Es verwendet das gleiche Schema – den Verkauf von Rechten an einer Marke, einem Produkt oder einer Marke und die Bereitstellung vollständiger Anweisungen für die Geschäftsabwicklung.

Unter den Automobilkonzernen sind die genannten die prominentesten Vertreter General Motors und Ford, die ihre Fahrzeuge über ein Franchise-Händlersystem an Kunden vertreiben.

Die Bekleidungskette investiert ihre Mittel nicht in Werbung oder Marketing, sondern in die Eröffnung neuer Verkaufsstellen. Dadurch verfügt das Netzwerk über 1,5 Tausend Geschäfte und die Marke ist in vielen Ländern der Welt bekannt.

Obwohl Franchising gewisse Nachteile mit sich bringt, ist es eine wirksame Form der Unternehmensorganisation, insbesondere auf der Einstiegsebene, für Unternehmer ohne viel Berufserfahrung oder innovative Programme. So ein System ermöglicht es Ihnen, Risiken zu reduzieren, eine erkennbare Marke zu erhalten und viel Aufwand und Geld bei der Geschäftsförderung zu sparen.

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Stellen Sie sich vor, ein Unternehmer erfährt von der Existenz eines interessanten und Profitables Geschäft, sagen wir mal über ein Fast-Food-Restaurant. Was fällt Ihnen ein, wenn Sie an ein Fastfood-Restaurant denken? Natürlich McDonald's.

Warum sollte ein Unternehmer ein eigenes Restaurant von Grund auf gründen, das ohnehin keiner Konkurrenz mit dem amerikanischen Riesen standhält, wenn er sein eigenes McDonald's als Franchise eröffnen kann?

Allerdings weiß er, wie viele andere, nicht, was „Franchise“, „Franchise“, „Franchise-Paket“ und andere dem Ohr bekannte, aber nicht vollständig verstandene Wörter sind.

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Finden Sie 10 Unterschiede: Franchising, Franchise, Franchise-Paket

Ein Franchisevertrag (von dem ein Muster zur Einsicht im Internet zu finden ist) ist die Grundlage, auf der die Beziehung zwischen den Parteien aufgebaut wird. Der offizielle Name eines Franchisevertrags in Russland ist ein kommerzieller Konzessionsvertrag. Es kann jedoch als Komplex verschiedener Vereinbarungen formalisiert werden.

Ein Franchise wiederum ist Gegenstand eines Franchisevertrages. Dies sind die Vorteile, die der Franchisenehmer erwirbt, also ein Geschäftsmodell, eine Marke, Technologie, Schulungen durch den Franchisegeber, Instrumente der Marketingpolitik und vieles mehr.


Buchen

Ein Markenbuch ist ein Leitfaden für die korrekte Verwendung der Marke, die der Franchisenehmer erworben hat. Dabei handelt es sich um eine Beschreibung des Unternehmensstils, Regeln für die Gestaltung von Verkaufsstellen und Bürogestaltung, dabei handelt es sich um mit Logos versehene Produkte, zum Beispiel Uniformen, Fahrzeuge und Verpackungen. Manchmal gibt es auch ein Merchandising-Buch (Anforderungen an das Sortiment und *POSm) und ein Logo-Buch (Einsatz eines grafischen Zeichens).

Dank des Geschäftsbuchs weiß der Franchisenehmer, welche Entwicklungsstrategie er verfolgen muss, Preispolitik, welche Standards und Werbemethoden gelten im Unternehmen, welche Anforderungen gelten für den Standort? Einzelhandelsgeschäfte. Im Allgemeinen handelt es sich hierbei um alle Regeln, die ein Franchisenehmer einhalten muss, um Geschäftsprozesse ordnungsgemäß abzuwickeln. Im Wesentlichen handelt es sich hierbei um eine bis ins kleinste Detail ausgearbeitete Handlungsanleitung, ein Verhaltensprogramm in häufig vorkommenden Situationen. Die Verhaltensregeln, die der Franchisenehmer einhalten muss

* POSm – Point-of-Sales-Materialien, Materialien, die dazu dienen, Aufmerksamkeit zu erregen und Waren direkt am Point-of-Sale zu bewerben. Zum Beispiel Logoständer, Preisschilder, Schlüsselanhänger, Tassen, Poster.

Reden wir über Geld

Was sind „Pauschalbeträge“ und „Lizenzgebühren“? Ein neuer Franchisenehmer schließt einen Franchisevertrag ab und wird mit solchen Definitionen konfrontiert. Was meinen sie? Wie viel muss an wen und wofür gezahlt werden?

Im Wesentlichen handelt es sich bei einer Pauschalgebühr um eine Gebühr, die der Franchisegeber beim Kauf einer Franchise für das Recht erhebt, alles zu nutzen, was sie zur Verfügung stellt. Es ist jedoch anzumerken, dass nicht wenige Unternehmen ohne eine Pauschalgebühr arbeiten und Gewinne durch Lizenzgebühren oder die Lieferung von Produkten an Franchisenehmer erzielen.

Lizenzgebühren sind für den Franchisegeber relevant, wenn die Aktivitäten des Unternehmens nicht mit dem Verkauf von Waren zusammenhängen. Hierbei handelt es sich um eine regelmäßige Zahlung an den Franchisenehmer, in der Regel als Prozentsatz des Umsatzes des Betriebs oder als Festbetrag.

Unternehmen, die nur durch die Lieferung von Produkten an ihre Franchisenehmer Gewinne erzielen, sind am meisten am geschäftlichen Erfolg ihres Partners interessiert, da der Gewinn des Franchisegebers direkt von der Anzahl der vom Franchisenehmer verkauften Produkte abhängt.


Beispielsweise muss derselbe Unternehmer, der eine McDonald's-Franchise kauft, höchstwahrscheinlich zunächst eine Pauschalgebühr und dann einen bestimmten Prozentsatz von seinem Fastfood-Restaurant zahlen.

Direkt und nicht sehr Franchising

Abschließend sind zwei Hauptarten des Franchisings hervorzuheben: Direkt- und Subfranchising.

Beim Direkt-Franchising verkauft der Franchise-Inhaber es direkt an den lokalen Franchise-Nehmer, d. h. es gibt keine Zwischenhändler zwischen der Muttergesellschaft und dem Partner in einer bestimmten Region.

Beim Subfranchising wird ein Master-Franchise exklusiv an eine Person in einem bestimmten Gebiet verkauft. Der Käufer einer Master-Franchise wird zum Subfranchisegeber in diesem Gebiet und hat das Recht, die Franchise an andere Franchisenehmer zu verkaufen.

Anzumerken ist, dass der Franchising-Markt weiter wächst – neue Franchises entstehen, bekannte Marken entwickeln sich aktiv.

Letzte Aktualisierung: 16.08.2019

Lesezeit: 10 Min.

In diesem Artikel erklären wir im Detail, Was ist ein Franchise und wie funktioniert es? , und erläutern Sie auch in einfachen Worten das Wesen des Franchising.

Viele, die sich entscheiden, ein eigenes Unternehmen zu gründen, stehen vor einer solchen Form wie Franchising (Franchise-Geschäft). Aber unerfahrene Unternehmer haben wenig Wissen und eine vage Vorstellung von dieser Methode der Organisation ihres Unternehmens.

Aus dem Artikel erfahren Sie:

  • Was ist Franchise und Franchising in der Wirtschaft – was sind ihre Unterschiede?
  • Welche Arten und Arten von Franchises gibt es?
  • Was sind die Vor- und Nachteile eines Franchise-Unternehmens?
  • Was sind einige Beispiele für äußerst erfolgreiche und profitable Franchises?

Die in diesem Artikel präsentierten Informationen werden sowohl für diejenigen nützlich sein, die gerade darüber nachdenken, ein eigenes Unternehmen zu gründen, als auch für diejenigen, die ihr Geschäft erweitern möchten.

Also, fangen wir an!


Franchising und Franchising: Was ist das, was ist der Unterschied, welche Vor- und Nachteile hat die Eröffnung eines Franchise-Unternehmens – über all das sprechen wir in dieser Ausgabe in einfachen und verständlichen Worten

Das Wort „Franchise“ kommt aus dem Französischen "Franchise", was bedeutet "Nutzen" Und "Privileg".

Franchise ( aus dem Englischen Bei einem Franchise handelt es sich um eine Vertragsart, bei der eine Partei die Rechte an einem Geschäftsmodell, der Nutzung von Technologien und Marken überträgt und die andere Partei diese erwirbt.

Dieser Begriff hat auch ein Synonym - kommerzielle Konzession , wird jedoch seltener verwendet.

1.1. Was ist ein Franchise in einfachen Worten – Beschreibung des Begriffs + Funktionsprinzip anhand eines realen Beispiels

Wenn wir diese Definition so umformulieren, dass sie noch klarer ist, dann Franchise- das ist der Kauf von Rechten ein Unternehmen unter dem Namen einer bekannten Marke eröffnen. Dabei nutzen sie nicht nur die Marke, sondern auch Technologie – sowohl in der Produktion als auch im Vertrieb – sowie das Geschäftskonzept.

Tatsächlich wird also ein fertiges Unternehmen gekauft, dessen Amortisation und Rentabilität bereits in der Praxis getestet wurden.

Franchisegeber und Franchisenehmer – wer sind sie?

Gerufen wird die Partei, die das Recht erwirbt, Waren und Dienstleistungen unter einer bestimmten Marke zu verkaufen Franchisenehmer. Derjenige, der ein solches Recht verkauft, wird aufgerufen Franchisegeber.

Wie funktioniert das in der Praxis?

Zum Beispiel, jemand, den Andrey gerne selbstständig machen und ein Unternehmen gründen möchte. Dafür hat er entweder .

Nachdem Andrey etwas Geld gesammelt hat, beschließt er, ein Fast-Food-Restaurant zu kaufen. So erlangte er den Status eines Franchisenehmers.

Nachdem Andrei ein solches Restaurant in seiner Stadt organisiert hatte, erzielte er bald ein Einkommen, das er bei seiner Arbeit für andere Unternehmer nicht hatte.

Jetzt kann er in seiner Stadt eine ganze Kette solcher Fastfood-Restaurants eröffnen.

1.2. Verwandte Begriffe im Zusammenhang mit Franchising

Um dieses Problem besser zu verstehen, müssen Sie andere Begriffe kennen, die in direktem Zusammenhang mit Franchising und Franchising stehen.

Trotz der Tatsache, dass in unserem Land erst vor relativ kurzer Zeit mit dem Abschluss der ersten Franchiseverträge begonnen wurde, ist dies weltweit der Fall gemeinsam Praxis - und es gibt eine allgemein anerkannte Terminologie, die solche Verträge und Beziehungen zwischen Franchisenehmer Und Franchisegeber so klar und transparent wie möglich.

Da es sich bei einer Franchise um die Übertragung einer Lizenz handelt, müssen Sie zunächst wissen, um was es sich dabei handelt.

In diesem Fall Lizenz ist eine Übertragung von Rechten des Franchisegebers (Know-how, Technologie, Software usw.).

Dabei handelt es sich bei Know-how um alle Informationen (im Zusammenhang mit der Produktion, dem Verkauf von Produkten, der Unternehmensorganisation usw.), die einen kommerziellen Wert haben, weil sie nur ihren Eigentümern bekannt sind.

Das heißt, unter Fachwissen die Geheimnisse der Geschäftstätigkeit oder Produktion, auf denen dieses oder jenes Geschäft aufbaut, werden verstanden.

Dokumente, mit deren Hilfe das Recht zur Nutzung einer bestimmten Marke übertragen und erworben wird, können unterschiedliche Namen haben, aber die gleiche Bedeutung haben:

  • Franchisevertrag;
  • Lizenzvereinbarung;
  • kommerzieller Konzessionsvertrag.

Beim Erwerb eines solchen Rechts leistet der Käufer (bzw. Franchisenehmer) einen sogenannten Eine Pauschalgebühr ist eine Zahlung für den Kauf einer Franchise . Wenn es sich um Produkt-Franchising handelt, kann die Vereinbarung statt der Leistung eines Beitrags Folgendes vorsehen: Kauf eines bestimmten Inventars.

Häufig wird der Vertrag so abgeschlossen, dass er regelmäßig erneuert werden muss. Dann wird bei jeder Vertragsverlängerung die Pauschalgebühr gezahlt.

Zusätzlich zur Pauschalgebühr muss der Franchisenehmer zahlen Lizenzgebühren .

Was ist Lizenzgebühr in einem Franchise – Beschreibung des Begriffs

Unter Lizenzgebühren verstehen Sie die Zahlungen, die regelmäßig erfolgen und während der gesamten Laufzeit des Franchisevertrags gezahlt werden. Dies können feste Beträge oder ein bestimmter Prozentsatz des Unternehmensgewinns sein.

Beim Produkt-Franchising handelt es sich bei der Lizenzgebühr um den regelmäßigen Kauf von Waren.

Bei Vertragsunterzeichnung erhält der Franchisenehmer Franchise-Paket . Es könnte so sein gedruckt Form und in elektronisch. Dieses Paket umfasst alle Dokumente und Materialien, mit denen der Franchisenehmer einfach und schnell ein Unternehmen gründen kann.


Das Franchise-Paket beinhaltet unbedingt:

  • Franchising-Politik;
  • Leitfaden zur Unternehmensführung;
  • Corporate-Identity-Standardpass;
  • alle notwendigen rechtlichen Dokumente.

Die notwendigen Handbücher für ordnungsgemäße Bedienung Personal, Software usw.

Der Franchisegeber ist nicht weniger daran interessiert als der Franchisenehmer, dass die Dokumentensammlung möglichst vollständig ist – schließlich hängt der Ruf und die Popularität des gesamten Unternehmens von der korrekten Organisation des Unternehmens unter seiner Marke ab.

Franchisegeber, die Wert auf ihren geschäftlichen Ruf legen, gehen bei der Zusammenstellung eines Franchise-Pakets sehr verantwortungsbewusst vor.

Beachten!

Wer Franchisenehmer werden möchte und auf der Suche nach dem interessantesten Angebot ist, kann sich mit Unternehmen vertraut machen, die den Abschluss eines Franchisevertrags über die entsprechenden Ressourcen anbieten Vollständiger Franchise-Katalog .

Sie finden immer Informationen sowohl über die Unternehmen selbst als auch über die Kosten für den Vertragsabschluss, Pauschalbeträge und regelmäßige Zahlungen, die Höhe der für die Gründung erforderlichen Investitionen sowie Kontakte, bei denen Sie mit Unternehmensvertretern Kontakt aufnehmen können, um Einzelheiten zu besprechen der Transaktion.

Ein unerfahrener Geschäftsmann kann entweder einfach eine Franchise erwerben und damit ein Unternehmen eröffnen, oder Master-Franchise, wonach er alleiniger Inhaber des Rechts wird, sein gewähltes Geschäft in einem bestimmten Gebiet (z. B. in einer Stadt, Region, Bezirk usw.) zu betreiben.


„Franchise“ und „Franchising“ – was ist der Unterschied zwischen diesen Konzepten?

2. Sind Franchising und Franchising dasselbe oder nicht? 📃

Sehr oft verwechseln Menschen ohne wirtschaftliche Ausbildung die Konzepte "Franchise" Und „Franchising“. Es ist jedoch notwendig, zwischen diesen beiden Konzepten unterscheiden zu können – insbesondere für diejenigen, die einen Franchisevertrag abschließen möchten.

Unter dem Begriff "Franchise" Damit ist der Erwerb des Rechts gemeint, Waren oder Dienstleistungen unter einer bestimmten Marke zu verkaufen.

Oft wird das Wort „Franchise“ durch ersetzt „Franchise-Paket“. Tatsächlich wird jedoch zunächst ein Franchisevertrag unterzeichnet, wonach das Unternehmen ein Franchisepaket erhält. Die Zusammensetzung des Franchise-Pakets ist im Vertrag genau festgelegt und kann bei Vertragsunterzeichnung besprochen werden.

Franchising: Was ist das – ein Überblick über das Konzept in einfachen Worten

Franchising ist der Prozess der Gründung, des Aufbaus und der Führung eines Unternehmens im Rahmen eines Franchisevertrags.

Somit fungiert ein Franchise als Gegenstand der Beziehungen zwischen dem Franchisegeber und dem Franchisenehmer, und Franchising bedeutet, Geschäfte zu den Bedingungen des Franchisegeberunternehmens abzuwickeln.

Welche Arten von Franchises gibt es? 7 Haupttypen und -typen

3. Arten und Arten von Franchises – 7 Hauptvarianten 📑

Da die Geschäftsabwicklung im Rahmen eines Franchisevertrags schon seit geraumer Zeit praktiziert wird, haben sich verschiedene Arten von Franchises herausgebildet. Sie können sich im Grad der Beteiligung des Franchisegebers an der Geschäftsführung, in der Zahlungsform für den Franchisevertrag, im Herstellungsort der vom Franchisenehmer verkauften Produkte usw. unterscheiden.

Somit kann jeder, der im Rahmen eines Franchisevertrags arbeiten möchte, die für ihn am besten geeignete Option wählen.

Typ 1. Klassisches oder Standard-Franchise

Dies ist das Franchise, das weltweit am häufigsten verwendet wird. In der Regel beinhaltet eine solche Vereinbarung die Zahlung eines Pauschalbeitrags sowie das Vorliegen regelmäßiger Abzüge zugunsten des Franchisegebers.

Gleichzeitig hat der Franchisegeber das Recht, den Geschäftsprozess des Franchisenehmers zu kontrollieren und eigene Anpassungen vorzunehmen. Er kann auch die Übereinstimmung des vom Franchisenehmer im Rahmen des Lizenzvertrags aufgebauten Unternehmens mit den Anforderungen, Regeln und Codes der Marke überprüfen.

Typ 2. Kostenloses Franchise

Auf dem Territorium Russische Föderation Diese Form der kommerziellen Konzession hat die größte Verbreitung gefunden.

Besonderheit eines kostenlosen Franchise– das bedeutet eine niedrige Lizenzgebühr und eine größere Handlungsfreiheit für Franchisenehmer.

Somit unterliegt der Unternehmer praktisch keiner Kontrolle durch den Franchisegeber und hat die Möglichkeit, sein Unternehmen selbstständig zu führen und weiterzuentwickeln.

Typ 3. Importsubstituierende Franchises

In den letzten Jahren ist es aufgrund der Einführung von Wirtschaftssanktionen gegen Russland immer beliebter geworden Kauf importsubstituierender Franchises . Die Nachfrage danach lässt sich ganz einfach erklären: Die Verbraucher in unserem Land sind an in Europa hergestellte Waren und Produkte von hoher Qualität gewöhnt.

Da die Einfuhr in unser Land und der Verkauf einiger dieser Waren und Produkte mittlerweile verboten ist, streben russische Unternehmer danach, in diesen Markt einzudringen und den Verbrauchern ähnliche Waren anzubieten, die jedoch in der Russischen Föderation hergestellt werden.

Beim Kauf einer Franchise wird also die Technologie zur Herstellung bestimmter Waren und Dienstleistungen erworben und die Produktion selbst erfolgt auf dem Territorium unseres Landes. Dies ist sehr profitabel und ermöglicht es uns, unsere Bürger nicht nur mit den Dingen und Produkten zu versorgen, die sie benötigen, sondern auch einen guten Gewinn daraus zu erzielen.

Typ 4. Silber-Franchise (schlüsselfertiges Geschäft)

In diesem Fall geht es wirklich um den Kauf fertiges Geschäft, in deren Erstellung und Förderung Sie weder Zeit noch Geld investieren müssen. Der Inhaber einer bestimmten Marke eröffnet selbstständig eine Filiale seines Unternehmens in einer bestimmten Stadt und verkauft dieses Geschäft dann an einen Franchisenehmer. In der Regel gibt es in diesem Fall monatliche Zahlungen - Zinsen auf Filialgewinne .

Dies ist eine sehr bequeme Möglichkeit, ein eigenes Unternehmen zu gründen, für diejenigen, die nicht über viel unternehmerische Erfahrung verfügen. Erstens, da bei der Gründung eines Unternehmens keine Fehler möglich sind und auch die Möglichkeit ausgeschlossen ist, dass das gegründete Unternehmen nicht den Standards der Marke entspricht.

Wenn Sie eine Silber-Franchise erwerben, können Sie sofort mit der Arbeit beginnen und Einnahmen erzielen.

Typ 5. Geschäft zu vermieten

Einige Franchisegeber bevorzugen ein Geschäft vermieten. In diesem Fall besteht der Vorteil für den Franchisenehmer darin, dass er kein eigenes Unternehmen gründen und aufbauen muss, und der Vorteil für den Franchisegeber besteht in der Möglichkeit, ein monatliches Einkommen zu erzielen, ohne Zeit für die Führung des Unternehmens aufzuwenden. Darüber haben wir übrigens bereits in einer unserer Publikationen geschrieben.

In diesem Fall wird im Franchisevertrag festgelegt, wie viel Prozent der Einnahmen der Franchisegeber erhält und welcher Prozentsatz an den Franchisenehmer geht. Dies ist eine für beide Seiten vorteilhafte Zusammenarbeit und eine für angehende Unternehmer geeignete Option.

Typ 6. Goldenes Franchise (Master-Franchise)

Wer bereits Erfahrung in der Führung eines Unternehmens hat und „im großen Stil“ arbeiten möchte, kann das sogenannte erwerben „Master-Franchise“ .

Durch den Abschluss einer solchen Vereinbarung erhält der Franchisenehmer Monopolrechte für ein Unternehmen in einer bestimmten Region oder Stadt.

Natürlich sind die Kosten für eine solche Lizenz sehr hoch, aber in Zukunft werden sich diese Ausgaben auf jeden Fall auszahlen – schließlich kann der Unternehmer ein Netzwerk von Unternehmen in dieser Region eröffnen und bleibt der einzige Vertreter der Marke in das in der Vereinbarung bezeichnete Gebiet.

Typ 7. Unternehmensfranchise

Dieser kommerzielle Konzessionsvertrag ist ideal für unerfahrene Geschäftsleute. Dabei wird davon ausgegangen, dass der Markeninhaber die Entwicklung des Unternehmens kontrolliert und es nach seinen eigenen Vorstellungen führen kann.

Für Franchisenehmer gibt es kaum Möglichkeiten, Änderungen vorzunehmen. Allerdings wird es für einen Anfänger einfacher sein, unter der Anleitung eines erfahrenen Teams von Fachleuten zu lernen, wie man Geschäfte führt.

Bei der Auswahl eines Franchise-Typs müssen Sie Ihre finanziellen Möglichkeiten, Ambitionen und Erfahrung in der Führung eines Unternehmens bewerten. Auf jeden Fall gibt es bei einer solchen Vielfalt an Franchise-Arten immer einen Ausweg – auch für diejenigen, die wenig Startkapital und Erfahrung haben.


Franchise-Geschäft – die wichtigsten Vor- und Nachteile

4. Vor- und Nachteile eines Franchise-Unternehmens 📊

Menschen, die durch den Kauf einer Franchise Unternehmer werden möchten, stellen sich oft die gleichen Fragen:

  • Wie kostengünstig ist es?
  • Ist es sinnvoll, Geld, Mühe und Zeit in Franchising zu investieren?
  • Was sind die Vor- und Nachteile eines solchen Geschäfts?

Um diese Fragen zu beantworten, müssen Sie darüber nachdenken Profis Und Nachteile Eröffnung eines Franchise-Unternehmens.

Vorteile (+) der Eröffnung eines Franchise-Unternehmens

Es gibt fünf Hauptvorteile des Franchising für den Franchise-Käufer.

Plus 1. Minimales Risiko bei der Geschäftsabwicklung

Wenn ein Unternehmer beschließt, sein eigenes Unternehmen zu gründen, Es besteht immer die Möglichkeit eines Scheiterns– Die Attraktivität eines Produkts oder einer Dienstleistung für Verbraucher kann falsch eingeschätzt werden usw. Bei Franchises ist dies jedoch praktisch der Fall unmöglich- schließlich ein unerfahrener Geschäftsmann erhält vollständige Anleitung für die Entwicklung eines erfolgreichen Unternehmens.

Wenn also alles gemäß den Anweisungen durchgeführt wird, werden die Gewinne nicht lange auf sich warten lassen. Der Weg, den der Franchisenehmer gehen muss, wurde vom Markeninhaber bereits vor ihm beschritten – und er bringt garantiert Einnahmen.

Plus 2. Markenbekanntheit

Eine Menge Geld, wenn ein Unternehmen gegründet wird "von Grund auf neu" , wird für Verkaufsförderung und Markenwerbung ausgegeben. Bei einer Franchise fallen solche Ausgaben nicht an – schließlich ist die Marke den potenziellen Verbrauchern des Produkts oder der Dienstleistung bereits gut bekannt.

In diesem Fall verfügt das Unternehmen bereits über einen positiven Ruf, sodass der Franchisenehmer bei seiner Arbeit ein Image verwenden kann, das bereits das Vertrauen der Menschen gewonnen hat und auf dem Markt bekannt ist.

Plus 3. Schneller Gewinn

Da für die Werbung für das Unternehmen keine Werbung und Zeit erforderlich ist, wird der erste Gewinn bereits sehr bald nach der Eröffnung des Unternehmens im Rahmen eines Franchisevertrags erzielt. Und es ist nicht einfach schöne Worte, A durch die Praxis bestätigte Tatsache.

Also, als McDonalds am ersten Tag seiner Arbeit in Moskau eröffnete mehrere tausend Menschen Ich habe mich für diesen Ort angestellt Vor seine Entdeckungen.

Daher besteht kein Grund zur Sorge, wie man das erste Mal überlebt, während sich das Unternehmen in der Entwicklungsphase befindet – die ersten Einnahmen werden sehr schnell erzielt. In einem separaten Artikel haben wir auch darüber geschrieben, welche Möglichkeiten es gibt, in der Freizeit neben dem Hauptberuf etwas dazuzuverdienen.

Plus 4. Minimale Kosten für Werbekampagnen

Der Löwenanteil der Kosten bei der Gründung eines Unternehmens entfällt auf Werbung. Zudem ist es gar nicht so einfach, wirklich gute Spezialisten zu finden, die möglichst viele Verbraucher für das Unternehmen gewinnen können. Darüber hinaus hängt der Erfolg des Unternehmens maßgeblich davon ab, wie gut es ihm gelingt, seine Kunden zu binden.

Ein Franchisevertrag vermeidet all diese Kosten und Kopfschmerzen für den Unternehmer. Franchisegeber stellen ihren Franchisenehmern ein komplettes Dokumentenpaket für die Gründung und Führung eines Unternehmens zur Verfügung, das auch umfassende Empfehlungen für die Durchführung erfolgreicher Werbekampagnen und Veranstaltungen aller Art enthält.

Plus 5. Möglichkeit zur Unterstützung und Schulung

Normalerweise sieht sich eine Person bei der Gründung eines eigenen Unternehmens mit dieser Situation konfrontiert. Er hat niemanden, den er um Hilfe oder Rat bitten kann. Beim Abschluss eines gewerblichen Konzessionsvertrages ist alles anders - Nicht nur er selbst, sondern auch der Eigentümer ist am Erfolg des Franchisenehmers interessiert Handelsnetzwerk . Deshalb erhält der Franchisenehmer maximale Unterstützung und absolviert bei Bedarf eine umfassende Schulung. Dadurch kann er sein Unternehmen erfolgreich führen und das gewünschte Einkommen erzielen.

Darüber hinaus bieten die meisten Franchisegeber in Situationen, in denen eine solche Unterstützung erforderlich ist, eine fortlaufende Aufsicht und Unterstützung durch qualifizierte Anwälte an.

Mit der vollen Unterstützung des Franchisegebers wird sich das Geschäft also sehr schnell entwickeln und der Franchisenehmer wird einen Gewinn erzielen. Doch die Gründung eines Franchise-Unternehmens hat auch Nachteile.

Nachteile (−) eines Franchise-Unternehmens

Es gibt auch fünf Hauptmerkmale.

Minus 1. Fehlende Möglichkeit eines „unabhängigen Manövers“

In der Regel sind alle Handlungen eines beginnenden Unternehmers streng geregelt und er muss sich an die Regeln und Kodizes halten, die ihm der Franchisegeber mitgeteilt hat.

Ein Unternehmer hat nicht die Möglichkeit, seine Kreativität bei der Führung seines Unternehmens zu zeigen – er muss alles mit dem Markeninhaber abstimmen.

Minus 2. Die Notwendigkeit, regelmäßige Zahlungen zu leisten oder Waren und Ausrüstung zu kaufen

Arbeitet ein Unternehmer nicht im Rahmen eines Franchisevertrags, kann er sich die gesamten Einnahmen selbst aneignen und nach Belieben ausgeben. Und der Franchisenehmer muss regelmäßige Zahlungen leisten(normalerweise einmal im Monat) und kaufen in manchen Fällen Waren oder Ausrüstung vom Markeninhaber. Das - Zusätzliche Ausgaben , die während der gesamten Laufzeit des Franchisevertrags vom Einkommen abgezogen werden muss.

Minus 3. Hoher Preis für Franchises

Trotz der Tatsache, dass die Schöpfung eigenes Geschäft Mit einem Franchisevertrag ist es viel einfacher als ohne diesen Vertrag; Franchises kosten viel. Dies gilt insbesondere für bekannte und beworbene Marken und Master-Franchises.

Minus 4. Kontrolle durch den Markeninhaber

Nicht jedem Unternehmer wird die Tatsache gefallen, dass jemand jeden seiner Schritte kontrolliert. Und dieser Kontrolle kann man sich beim Kauf einer Franchise nicht entziehen. Der Franchisegeber überwacht alle Geschäftsprozesse, um sicherzustellen, dass der Franchisenehmer alles tut, um den größtmöglichen Gewinn aus dem Geschäft zu ziehen.

Minus 5. Unfähigkeit, einen kreativen Ansatz zu verfolgen

Franchisenehmer haben nicht das Recht, die Entwicklungsrichtung ihres Unternehmens unabhängig zu wählen oder bei der Entwicklung von Marketing- und anderen Programmen kreativ zu sein. Er muss sich strikt an das vom Franchisegeber vorgeschlagene Entwicklungsprogramm halten.

Somit hat Franchising, wie jede andere Geschäftsform auch, nicht nur Vorteile.

In der folgenden Tabelle stellen wir die Hauptkriterien (Parameter) für den Vergleich der Eröffnung eines Franchise-Unternehmens und eines traditionellen Unternehmens vor:

Die Tabelle zeigt, dass die Hauptunterschiede zwischen einem Franchise-Unternehmen und einem „normalen“ traditionellen Unternehmen der Zeitpunkt der Geschäftsförderung, Werbekosten, Risiken und Anfangsinvestitionen sind Geld und Freiheit, Geschäfte zu machen.


Beliebte Franchises für kleine und mittlere Unternehmen

5. TOP- 5 Franchises für alle, die Franchisenehmer werden wollen 📄

Bevor Sie sich für den Abschluss eines Franchisevertrags entscheiden, müssen Sie Folgendes prüfen echte Beispiele so ein Geschäft. Es lohnt sich, auf die enthaltenen Unternehmen zu achten in den TOP 5 die beliebtesten Marken, die eine solche Vereinbarung anbieten.

1 Platz."MC Donalds"

Dieses Unternehmen ist ohne Übertreibung auf der ganzen Welt bekannt. Die Eigentümer dieses Unternehmens kamen auf die Idee des Franchisings und beschlossen, die Konkurrenz zu umgehen und ihr Catering-Netzwerk außerhalb Amerikas zu verbreiten.

Wenn Sie jedoch darüber nachdenken, eine Franchise dieses Unternehmens zu erwerben, müssen Sie bereit sein, in der Anfangsphase viel Geld zu investieren. Um dieses Unternehmen zu gründen, müssen Sie nicht nur eine Franchise erwerben 45 000 Dollar, sondern verfügen auch über ein Anfangskapital von mindestens 950 000 Dollar. Das kann sich nicht jeder angehende Unternehmer leisten.

Am häufigsten werden Franchises von wohlhabenden Geschäftsleuten als Investition gekauft.

2. Platz. Beliebte Supermarktkette „Perekrestok“

Diese Supermärkte verkaufen Produkte für diejenigen, die hohe Qualität, Frische und mehr bevorzugen guter Service. Aber damit dieses Franchise stabil bleibt gutes Einkommen, Der Supermarkt sollte in einem belebten und dicht besiedelten Gebiet der Stadt liegen, über Parkplätze und bequeme Zufahrtsstraßen verfügen.

Darüber hinaus stellt der Franchisegeber hohe Anforderungen an die Fläche des Geländes, in dem sich der Supermarkt befinden soll, an die interne Kommunikation, die Beleuchtung und sogar an die Gestaltung von Schaufenstern.

3. Platz. Subway-Restaurant

Dies ist eine ideale Option für beginnende Unternehmer, da die Kosten für die erste Zahlung für einen Franchisevertrag betragen 7 500 Dollar. Darüber hinaus stellt der Franchisegeber seinen Partnern gerne verschiedene Prämien und Vorteile zur Verfügung, reduziert die Pauschale und unterstützt umfassend bei der Lösung rechtlicher und Marketingfragen.

Aus diesen Gründen wächst das Netzwerk dieser Restaurants in Russland ständig. Heute ist es ungefähr in Betrieb 700 solche Restaurants in verschiedenen Regionen des Landes.

4. Platz. "Kaffee zum Mitnehmen"

Coffee-to-go-Coffeeshops belegen verdientermaßen den vierten Platz im Ranking. Da die Franchise-Kosten nur sind von 100 bis 400 Tausend Rubel. Viele Menschen, die auf der Grundlage eines Franchisevertrags ein eigenes Unternehmen eröffnen möchten, entscheiden sich für diese Marke.

Darüber hinaus ist dies ein sehr beliebtes Reiseziel, da es immer mehr Liebhaber von hochwertigem und schmackhaftem Kaffee gibt, aber auch diejenigen, die den größten Teil des Tages auf der Flucht verbringen und nicht in einem Café anhalten können, um Kaffee zu trinken.

5. Platz. „Orangefarbener Elefant“

Den fünften Platz in den TOP 5 belegt die Orange Elephant-Franchise einer Ladenkette, die Malbedarf für Kinder verkauft. Die Entwicklungsdynamik dieser Geschäfte ist beeindruckend; zudem ist dieses Netzwerk noch nicht vollständig gefördert und nicht in allen Städten präsent. Das bedeutet, dass Franchisenehmer bei relativ geringer Konkurrenz große Erfolgschancen haben.

Gleichzeitig verkauft die Kette nicht nur, sondern produziert auch Waren für die Kreativität von Kindern, die in ihren Geschäften präsentiert werden. Heute hat das Netzwerk Franchisenehmer in Amerika, der Türkei, Israel, Island und vielen anderen Ländern.

Somit kann jeder angehende Unternehmer das für ihn passende Franchise wählen – sowohl im Hinblick auf die Besonderheiten der Tätigkeit als auch im Hinblick auf Kosten und Anforderungen an das Anfangskapital.

6. FAQ – häufig gestellte Fragen zu Franchises 💬

Es gibt Fragen, die am häufigsten von denjenigen gestellt werden, die einen Franchisevertrag abschließen möchten.

Frage 1. Wie wählt man das richtige Franchise aus?

Zunächst muss entschieden werden, welchen Betrag ein Unternehmer in der Anfangsphase bereit ist, in sein Unternehmen zu investieren. Heutzutage gibt es sowohl kostengünstige Franchises als auch solche, die sehr große finanzielle Investitionen erfordern.

Sie müssen Ihre Fähigkeiten nicht überschätzen, denn der Erfolg Ihres Unternehmens hängt maßgeblich davon ab.

Nachdem Sie mehrere Franchisegeber in der gewünschten Preiskategorie ausgewählt haben, müssen Sie alle diese Marken studieren und die folgenden Fragen selbst beantworten:

  • was machen Sie (welche Waren oder Dienstleistungen angeboten werden);
  • Welche Richtlinien verfolgen diese Unternehmen?
  • Welche Art von Werbung machen sie?

Auf dieser Grundlage müssen Sie sich für ein Unternehmen entscheiden – dasjenige, das für seine Besonderheiten am besten geeignet ist. Dies ist sehr wichtig, da ein Geschäftsmann gerne an seiner „Idee“ arbeiten sollte. Es hat keinen Sinn, etwas zu Ihrer Lebensaufgabe zu machen, für das Sie keine Leidenschaft haben.

Anschließend müssen Sie mit den Vertretern des Unternehmens Kontakt aufnehmen und alle Fragen besprechen, die für den Vertragsabschluss von Interesse sind. Wenn alles zu Ihnen passt, ist die Arbeit erledigt und das Franchise ausgewählt.

Frage 2. Lohnt es sich, ein Franchise-Unternehmen zu eröffnen, wenn keine Erfahrung vorhanden ist?

Einer der wichtigsten Vorteile Franchising ermöglicht die Eröffnung eines eigenen Unternehmens auch für diejenigen, die zuvor noch nichts mit dem Geschäft zu tun hatten.

Man kann mit Sicherheit sagen, dass im Falle einer Franchise die Risiken für den Unternehmer minimal sind. Dies liegt daran, dass der Inhaber der Marke (Franchisegeber) dem angehenden Händler nach Abschluss eines Handelskonzessionsvertrags einen Geschäftsplan und detaillierte Anweisungen zur Gründung und Förderung eines Unternehmens zur Verfügung stellt. Übrigens können Sie dies in einem unserer vorherigen Materialien tun.

Somit erhält der Franchisenehmer nicht nur in naher Zukunft ein garantiertes Einkommen, sondern auch unschätzbare Erfahrung in der Geschäftsabwicklung.

Frage 3. Wie viel kostet eine Franchise und wovon hängen ihre Kosten ab?

Die Kosten für den Abschluss eines Franchisevertrags können variieren.

Der Preis hängt von mehreren Faktoren ab:

  • Werbung für die Marke;
  • Art der Franchise ( z.B, ein Master-Franchise kostet immer viel mehr als ein Standard-Franchise – bringt aber auch höhere Einnahmen);
  • Ambitionen des Markeninhabers.

Darüber hinaus müssen Sie Pauschal- und periodische Zahlungen zugunsten des Franchisegebers berücksichtigen – diese können ebenfalls angerechnet werden zu den Franchisekosten.

Es gibt Franchises ( Zum Beispiel, „Orange Elephant“), die stehen relativ billig, erfordern in der Anfangsphase keine sehr großen materiellen Investitionen, sind aber für Ihr eigenes Unternehmen durchaus profitabel.

Und es gibt andere, wie zum Beispiel ein KFC-Fastfood-Restaurant, bei dem die erste Zahlung erfolgt ab 47 Tausend Dollar und Investitionen ab 700.000 $.


KFC-Restaurant-Franchise

Frage 4. Gibt es ein Franchise ohne Investitionen?

Schlüsselfertiges Geschäft ohne Investition- das ist wahrscheinlich Traum jeder angehende Unternehmer. Aber ist es möglich, diesen Traum zu verwirklichen?

Tatsächlich gibt es Unternehmen, die den Abschluss eines Franchisevertrags ohne Vorabzahlung, also eine Pauschalzahlung, anbieten. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie kein Geld in das Unternehmen investieren müssen. Franchisenehmer müssen eigene Mittel in den Bau oder die Anmietung von Räumlichkeiten, die Bestellung von Werbekampagnen und die Bezahlung investieren Löhne Mitarbeiter. Daher ist es unrealistisch, Kosten in der Anfangsphase vollständig zu vermeiden.

Darüber hinaus verlangt jeder Franchisegeber Lizenzgebühren, die in der Regel in der Höhe liegen 10 % des Einkommens im Rahmen eines Franchisevertrags.

Daher dürfen Sie auf keinen Fall die notwendigen Kosten vergessen. Aber im Falle eines Franchise-Geschäfts amortisiert sich das Geschäft tatsächlich viel schneller als bei einem regulären.

Frage 5. Welches Franchise-Unternehmen kann im Jahr 2020 mit minimalen Investitionen eröffnet werden?

Wenn Sie sich entscheiden, im Jahr 2020 ein eigenes Unternehmen im Rahmen eines Franchisevertrags zu eröffnen, müssen Sie daran denken fünf beliebtesten Reiseziele , die eher ein schnelles Einkommen bringen:

  • Internetbereich;
  • Dienstleistungssektor und Erbringung von Dienstleistungen;
  • Gaststättengewerbe;
  • Handel;
  • Produktion.

Es gibt Franchises, die vielversprechend sind und ihren Franchisenehmern schnelle Gewinne versprechen:

  • Multifenster– ein Unternehmen, das Fenster aus verschiedenen Materialien verkauft; erste Zahlung – ab 100.000 Rubel.
  • Ticket Com– ein Unternehmen, das Werbung auf Quittungen platziert, die Kunden beim Bezahlen von Einkäufen in Geschäften ausgehändigt werden; erste Zahlung – ab 150.000 Rubel.
  • Linguitania– ein Netzwerk von Zentren für das Erlernen von Fremdsprachen, Pauschalgebühr – 220.000 Rubel.
  • STARDOG!S– Gastronomiebetriebe, die Hot Dogs verkaufen. Der Pauschalbeitrag kann zwischen 22 und 330.000 Rubel liegen.
  • Geschenkkalender- ein Netzwerk, das Souvenirs und Accessoires für den Urlaub verkauft und ein Anfangskapital in Höhe von 790.000 Rubel erfordert.

P.S. Auch für Einsteiger finden Sie in einem unserer Artikel gewinnbringende Angebote.

7. Fazit + Video zum Thema 🎥

Auf diese Weise, Abschluss eines Franchisevertrages – eine echte und relativ einfache Möglichkeit, Ihr Unternehmen von Grund auf neu zu starten. Es eignet sich besonders für diejenigen, die noch keine Erfahrung in der Gründung und Führung eines Unternehmens haben.

Darüber hinaus können Sie bei der Organisation und Führung eines solchen Unternehmens viel von erfahreneren Geschäftsleuten – Inhabern der Marke – lernen.

Viele erfolgreiche Unternehmer haben heute mit dem Kauf einer Franchise begonnen – und haben sich mit ihrer Wahl nicht geirrt. Das kann jeder, auch ohne viel Geld für eine Anzahlung!

Das Team des Magazins RichPro.ru wünscht seinen Lesern viel Erfolg bei all ihren geschäftlichen Unternehmungen! Wir freuen uns auf Ihre Einschätzungen zu diesem Material, Kommentare und Gedanken zum Thema Veröffentlichung in den Kommentaren unten. Vielen Dank im Voraus!

Franchising auf der ganzen Welt gilt als vielversprechende Option für die Geschäftsabwicklung. Im russischen Unternehmertum ist diese Arbeitsform noch nicht ausreichend entwickelt. Auch im zunehmenden Wettbewerb haben Unternehmen es nicht eilig, positive Erfahrungen zu sammeln. Offensichtlich sind Unternehmer mit den Möglichkeiten des Franchisings nicht ausreichend vertraut.

Was ist Franchising?

Franchising ist eine Form der Geschäftsbeziehung, bei der der erste Vertragspartner (Franchisegeber) gegen eine bestimmte Gebühr dem zweiten (Franchisenehmer) das Recht überträgt, nach einem festgelegten Schema zu arbeiten. Einfach ausgedrückt ist dies eine Gelegenheit, ein eigenes Projekt zu starten, jedoch mit dem Zeichen eines bereits geförderten Unternehmens.

Franchising ist eine moderne Form der für beide Seiten vorteilhaften Zusammenarbeit, die es kleinen Unternehmen ermöglicht, auf Augenhöhe mit wichtigen Marktteilnehmern zu konkurrieren

Der Begriff „Franchising“ selbst stammt aus dem Englischen „franchising“, was übersetzt „Recht auf etwas“ bedeutet. Und der Begriff „Franchise“ kommt vom französischen Franchise und bedeutet Vorteil oder Privileg.

Obwohl diese Wörter dasselbe bedeuten, bezieht sich Franchising in der russischen Praxis auf die Organisation von Marktbeziehungen und Franchising auf vertragliche Beziehungen zwischen bestimmten Partnern.

Franchising ist eine Form der Zusammenarbeit, die weltweit als für beide Seiten vorteilhaft gilt, da sie die Nutzung der Stärken großer und kleiner Unternehmen ermöglicht.

Ein Unternehmen, das fest auf den Beinen steht, erspart sich den Aufbau eines regionalen Netzwerks und kann seinen Franchisenehmern dadurch hohe Preisnachlässe auf Waren gewähren. Und das Start-up-Unternehmen erwirbt sein erstes Kapital.

In den USA erfreut sich das Franchising im Segment „Haustierdienstleistungen“ zunehmender Beliebtheit. Zum Beispiel bietet das Dogtopia-Franchise Pensionsdienstleistungen an. Kindergarten für Hunde. Das Unternehmen setzt sich dafür ein, dass Tiere nicht traurig sind und sich sowohl körperlich als auch sozial entwickeln. Dogtopia hat mittlerweile 43 Standorte in Nordamerika.

Das Dogtopia-Franchise hat amerikanischen, tierliebenden Unternehmern dabei geholfen, profitable Geschäfte zu eröffnen

Rechte des Franchisegebers

Inoffizielle Statistiken zeigen, dass das Franchise-Geschäft heute das inländische BIP nur um 1 % steigert. Zum Vergleich: In den USA liegt dieser Wert bei 10 %. Dieser Unterschied weist nicht nur auf das geringe Bewusstsein inländischer Geschäftsleute hin, sondern auch auf strengere Franchising-Bedingungen für Russen.

Durch die Gewährung einer Franchise behält sich der Franchisegeber das Recht vor, Folgendes zu besitzen:

  • Patent;
  • Corporate Identity oder Marke;
  • Exklusive Rechte an jeder Idee usw.

Manchmal legt der Vertrag die Bedingungen fest, unter denen der Franchisegeber einen Teil seiner Rechte an Partner (Franchisenehmer) überträgt. In den meisten Fällen sind diese Rechte in Paketen in mehreren Bereichen gegliedert:

  • Netzwerkkonzept - Geschäftsidee, Zielgruppe, Interaktion mit Partnern und Wettbewerbern, Werbeaktionen;
  • Personal – Regeln für die Einstellung, Ausbildung und Arbeit der Mitarbeiter, Vergütungssystem, Motivationspakete;
  • Beziehungen zum Franchisegeber – Regeln für die Lieferung von Waren, Zutaten, Verbrauchsmaterialien, Form und Verfahren zur Einreichung von Berichten, Kontrollmaßnahmen;
  • Produktionspaket - Lieferung von Ausrüstung, Möbeln, Inventar, Bereitstellung von technologischen Prozesskarten und Buchhaltungssystemen.

Die Zusammensetzung des Franchise-Pakets hängt vom Marktsegment ab, in dem der Franchisegeber tätig ist, der Nachfrage nach seinen Waren/Dienstleistungen und anderen Faktoren. Ein Geschäftsmann kann die für ihn am besten geeignete Option wählen.

Die Gewährung einer Franchise erfolgt zu den im Vertrag festgelegten Bedingungen

So werden Sie Franchisegeber

Um Franchise-Partner zu werden, müssen mehrere Voraussetzungen erfüllt sein:

  • eine Marke registrieren;
  • Bereiten Sie alle Materialien vor, die der Franchisegeber bereit ist, an den Franchisenehmer zu übertragen: von Technologien und Arbeitsstandards bis hin zu Dokumenten und Regeln für die Bürogestaltung;
  • Verstehen Sie, welche Unternehmen oder Geschäftsleute und in welchen Regionen Sie nach Franchisenehmern suchen;
  • Nehmen Sie die Unterstützung von Anwälten in Anspruch und bereiten Sie einen Franchisevertrag vor, in dem alle Bedingungen für die Zusammenarbeit mit dem Franchisenehmer festgelegt sind.

Um zu verstehen, wie ein potenzieller Franchisenehmer ist, benötigen Sie Kenntnisse auf dem Gebiet der Psychologie. Darüber hinaus ist es dank der aktuellen Entwicklung des Internets einfach, persönliche Informationen zu studieren, um sich ein Bild vom Franchisenehmer zu machen.

Um eine Franchise-Beziehung aufzubauen, müssen Sie zukünftigen Franchisenehmern zeigen, dass Sie nützlich sind. So locken beispielsweise die Fast-Food-Unternehmen Subway mit günstigen Konditionen neue Partner an. Unter ihnen:

  • Unterstützung bei der Auswahl von Räumlichkeiten und der Eröffnung einer Niederlassung;
  • kostenlose Schulungen;
  • Anleitung zum Umgang mit Lebensmitteln;
  • Beratungen und vieles mehr.

Bei Franchising-Beziehungen ist es notwendig, potenziellen Franchisenehmern Ihre günstigen Konditionen anzuzeigen

Was ist ein Franchisenehmer?

Ein Franchisenehmer ist ein Unternehmer oder Unternehmen, das vom Franchisegeber das Recht zur Nutzung seiner Marke gepachtet hat. Ein Unternehmen kann nicht nur in einer anderen Stadt, sondern auch in einem anderen Bundesland tätig sein. Es wird zu einer Art Zelle des Netzwerks, die nach einheitlichen, vom Franchisegeber entwickelten Regeln funktioniert.

Der Franchisenehmer muss alle Kosten für den Betrieb des Unternehmens tragen und dem Franchisegeber jeden Monat bezahlen. Im Gegenzug erhält das Unternehmen einen Rabatt auf bestimmte Warenarten und Unterstützung bei der Organisation des Geschäfts.

Im Falle einer Krise oder höherer Gewalt gehen Franchisenehmer kein Risiko ein. Eine zuverlässige Lebensader einer bekannten Marke hilft in einer schwierigen wirtschaftlichen Situation.

Wenn etwas schief geht, wird Ihnen der Franchisegeber sagen, wie Sie die Situation korrigieren und das Geschäft profitabel machen können

Arten des Franchising

Es gibt vier Hauptarten des Franchising, die auf den Interaktionsmethoden zwischen Partnern basieren.

Ware

Produkt-Franchising ist im Handelssektor weit verbreitet. Nach Abschluss eines solchen Vertrags verkauft der Franchisenehmer das unter der Marke des Partners hergestellte Produkt und bietet dafür auch Garantieleistungen an. In einer solchen Vereinbarung werden das Waren- und Dienstleistungsverzeichnis sowie die gesamte Vertriebstechnik klar geregelt.

Wenn der Franchisegeber Räumlichkeiten oder Werkzeuge zur Verfügung stellt, leistet er dem Franchisenehmer finanzielle Unterstützung und organisiert die Schulung des Personals. Die wichtigsten Beispiele für Produktfranchising sind der Handel mit Haushaltsgeräten, Autos und Kraftstoffen.

Elektronikgeschäfte und Haushaltsgeräte„Eldorado“ ist ein anschauliches Beispiel für Produkt-Franchising

Industriell

Beim industriellen Franchising handelt es sich um ein Unternehmen mit einer Technologie zur Herstellung von Produkten unter einem Patent, das seinen Partnern das Recht einräumt, Waren unter ihrer eigenen Marke herzustellen und zu verkaufen.

Der Franchisenehmer erhält:

  • Herstellungspatent;
  • rohes Material;
  • Unterstützung bei der Personalschulung;
  • Lieferung der gesamten notwendigen Ausrüstung;
  • exklusive Zutaten;
  • Produktwerbung.

Der Franchisegeber kontrolliert jedoch alle Aktivitäten, insbesondere:

  • Herstellungsprozess;
  • Menge der produzierten Produkte;
  • Qualitäts- und Verkaufspläne;
  • Personalqualifikationen.

Herstellungsfranchising ist bei der Herstellung von Lebensmitteln, Erfrischungsgetränken und Tonic-Drinks weit verbreitet. Der Hauptvertreter eines solchen Franchising ist das Unternehmen Coca-Cola.

Das industrielle Franchising von Coca-Cola gewährt das Recht, Waren mithilfe geheimer Technologien herzustellen

Service

Mit Service-Franchising können Sie Verbrauchern Dienstleistungen unter einer Marke anbieten, die dem Franchisegeber gehört. Der Seniorpartner ist in der Regel:

  • stellt dem Partner Ausrüstung zur Verfügung;
  • stellt Werbetechniken bereit;
  • teilt Marketingtechnologien;
  • steuert die Arbeit der Stationskompanie.

Ein Beispiel für Service-Franchising sind Immobilienagenturen und Schönheitssalons.

Das Service-Franchising von Apple bietet Ihnen die Möglichkeit, Dienste unter einer bekannten Marke anzubieten.

Franchising im Geschäftsformat

Das Geschäftsformat (Geschäfts-)Franchising unterscheidet sich dadurch, dass der Franchisegeber dem Franchisenehmer nicht nur die Rechte zum Handel mit seinen Waren, sondern auch die Erlaubnis zur Organisation dieser Arbeit (Lizenz) überträgt.

Die Vertragsdetails:

  • die Essenz des Geschäfts;
  • Personalschulungsmethoden;
  • Innenarchitektur für Unternehmen;
  • Mitarbeiteruniform;
  • Werbepolitik;
  • Beziehungen zu Lieferanten;
  • Berichterstattung.

Das Franchisegeberunternehmen überwacht die Einhaltung der Betriebsregeln. Am häufigsten im Dienstleistungssektor, in der Gastronomie, im Hotelgewerbe und in anderen Branchen – McDonalds, Hilton, Yves Rocher, INVITRO.

Business-Franchising ist in der Dienstleistungs- und Gastronomiebranche häufiger anzutreffen: Ein Paradebeispiel hierfür ist die McDonalds Corporation

Business-Franchising kann als eine der zuverlässigsten Methoden der Geschäftsabwicklung bezeichnet werden. Bei der Verwendung dieses Franchising-Formats bietet die Autorität des Franchise-Unternehmens Möglichkeiten zur Expansion des Unternehmens selbst und für Unternehmen, die seine Autorität zur Entwicklung ihres Geschäfts nutzen werden.

Vor- und Nachteile der Arbeit im Franchise

Die Entwicklung des Franchise-Geschäfts hat sowohl Befürworter als auch Gegner. Der Grund für die Dualität der Meinungen sind die Vor- und Nachteile ihres Verhaltens.

Vorteile des Franchising:

  • Fertige Marke. (Es ist bekannt, dass sich Verbraucher beim Kauf nicht von der Qualität des Produkts leiten lassen, sondern von der Vorliebe für ihre Lieblingsmarken.)
  • Garantierte Unternehmensrentabilität. (Durch den Kauf einer Franchise von einem erfolgreichen Unternehmen können Sie verstehen, wie Sie diesen Erfolg erzielen können, ohne Geld für Werbung und Marketing auszugeben.)
  • Minimale Kosten bei der Gründung eines Unternehmens.
  • Professionelle Schulung des Personals. (Spezielle Kenntnisse der Mitarbeiter sind eine notwendige Voraussetzung für die Leistungsfähigkeit des Unternehmens).
  • Unterstützung durch einen starken Partner. (Der Erfolg seiner Franchisenehmer ist für den Franchisegeber immer wichtig.)

Durch den Kauf einer Franchise gelangt ein unerfahrener Unternehmer schneller in den Markt und erzielt seinen ersten Gewinn

Nachteile des Franchise-Kaufs:

  • Klare Regeln der Zusammenarbeit.
  • Strenge Qualitätskontrolle. (Franchisenehmer sollten sich auf laufende Inspektionen vorbereiten).
  • Vereinbarte Lieferantenliste.
  • Wettbewerbsverbot. (Franchisenehmern ist es untersagt, ein eigenes Unternehmen zu eröffnen).
  • Kündigung des Vertrages durch eine Partei. (Der Franchisegeber kann den Vertrag jederzeit kündigen.)
  • Liquidation des Franchisegebers. (Oft verlässt ein Unternehmen in Krisenzeiten den Markt).

Diese Nachteile werden zu einem ernsthaften Problem für Unternehmer, die eine Franchise als Probeschritt vor der Gründung eines eigenen Unternehmens betrachten.

Wenn Sie eine fertige Idee haben, ist alles darin bereits vor Ihnen durchdacht, und mit diesem Ansatz können Sie vergessen, selbstständig zu handeln

Welche Risiken bestehen für Franchisenehmer?

Warum sind russische Unternehmer bei der Entwicklung des Franchising vorsichtig? Die Autoren einer wissenschaftlichen Monographie zum Thema Franchising, A.D. Chudnovsky und M.A. Zhukova, glauben, dass dies auf folgende Faktoren zurückzuführen ist:

  • Risiko einer unerwarteten Vertragskündigung;
  • Verletzung territorialer Bedingungen;
  • Verlust der Fähigkeit, Lieferanten auszuwählen;
  • Abhängigkeit in der Preisgestaltung.

Die Nachteile des Franchise-Kaufs werden für Unternehmer oft zum Problem

So minimieren Sie Risiken

Wenn Sie über den Kauf einer Franchise nachdenken, ist es wichtig, bei der Auswahl eines Franchisegebers ernsthafter vorzugehen. Sie können dies tun, indem Sie die folgenden Schritte ausführen:

  • Es ist besser, sich direkt an den Franchisegeber zu wenden, als an Vermittler.
  • Zuverlässiger ist es, die Daten auf der FIPS-Website (Bundesanstalt für gewerbliches Eigentum) zu überprüfen.
  • Machen Sie sich mit dem Franchisevertrag vertraut. (Was bietet der Franchisegeber als Unterstützung? Wenn Kontrolle mit Unterstützung einhergeht, besteht kein Grund zur Angst.)

Die Liste der übertragenen Rechte im Vertrag kann sich ändern. Allerdings muss dort das Recht zur Nutzung des Namens und der kommerziellen Informationen angegeben werden.

Ein kommerzieller Konzessionsvertrag ist ein klar und eindeutig verfasstes Dokument. Es wird nicht durch andere Papiere ersetzt und nicht in Briefform übermittelt.

Risiken des Franchising für Apothekenketten

Warum führen russische Apotheken fast nie Franchising ein? Die Analysten von ARENCY Pharma gehen davon aus, dass dies auf ein unzureichend entwickeltes Logistiksystem zurückzuführen ist, das Franchise-Apotheken zeitnah mit Waren versorgen könnte, sowie auf die Notwendigkeit einer separaten Anpassung des Franchises an jede Region.

Nur große Netzwerke mit einer gut funktionierenden Lieferkette können sich ein solches Arbeitsmodell leisten. In diesem Fall werden Franchise-Programme jedoch höchstwahrscheinlich nur in den Regionen angeboten, in denen das Netzwerk, das die Franchise anbietet, tätig ist, da die Besonderheiten der Geschäftstätigkeit in diesen Regionen bereits bekannt und ausgearbeitet sind und die Anpassung der Franchise an neue Regionen zusätzliche Anforderungen erfordert finanzieller und zeitlicher Aufwand.

Nur große Ketten mit einer bewährten Lieferkette können sich Franchising leisten.

Vor welchen weiteren Schwierigkeiten haben Apothekenketten Angst? Die Kommentare werden von einem Vertreter eines Netzwerks moderner Apotheken abgegeben, das 173 Filialen in den Regionen Russlands hat.

Wir haben das traditionelle Franchising-System zugunsten der Entwicklung von Agenturprogrammen aufgegeben, da im klassischen System fast die gesamte Verantwortung beim Kontrahenten liegt und der Franchisenehmer-Apotheke bei Erfüllung einiger Voraussetzungen das Recht eingeräumt wird, die Marke des Unternehmens zu verwenden. Da wir keine Kontrolle über die Geschäftsprozesse haben, können wir unseren Kunden und Partnern nicht garantieren, dass sie alle Betriebsstandards der Erste-Hilfe-Apotheken einhalten.

Alexander Semenov, Generaldirektor Apothekenkette „Erste Hilfe“

Laut Alexander Semenov ist es mit einem Agentenprogramm möglich, alle Vorteile einer großen Apothekenkette zu nutzen, nämlich:

  • innovative Programme anwenden;
  • automatisierte Systeme betreiben;
  • vollständige Kontrolle über die Warenmatrix des Agenten, Verwaltung des Inventars;
  • Preis- und Marketingprojekte.

Im Rahmen des Agenturprogramms ist es einfach, alle wichtigen Geschäftsprozesse zu verwalten und die wesentlichen operativen Risiken zu übernehmen. Dann erhält der Apothekeninhaber ein garantiertes Einkommen. Dieses Beispiel zeigt, dass Apothekenketten es nicht eilig haben, Franchising-Erfahrung zu sammeln, da sie kein Risiko eingehen wollen.

Im Apothekengeschäft ist das Franchising dem Leiharbeitsmodell immer noch unterlegen

So gestalten Sie eine Interaktion richtig

Um ein Franchise-Projekt zu starten, benötigen Sie folgende Dokumente:

  • Markenrechte;
  • Recht auf eine Dienstleistungsmarke;
  • Recht auf gewerbliche Bezeichnung;
  • ausschließliches Recht an einem Produktionsgeheimnis.

Anschließend können Sie mit der Erstellung eines Franchisevertrags fortfahren. Diese Vereinbarung enthält:

  • Klauseln über die Rechte und Pflichten sowohl des Franchisegebers als auch des Franchisenehmers;
  • Beträge und Zahlungsbedingungen;
  • Liste der übertragenen Werte (sowohl materielle als auch immaterielle).

Die Vereinbarung wird beim Föderalen Dienst für geistiges Eigentum (Rospatent) registriert. Ohne rechtsgültige Bestätigung gilt es als ungültig.

Darüber hinaus benötigt ein Unternehmen für die Registrierung einer Franchise:

  • Anleitungen für Franchisenehmer;
  • eine Reihe von Regeln und Standards für eine Organisation.

Franchise-Darlehen

Können moderne Kreditmöglichkeiten die Entwicklung von Franchising-Beziehungen beeinflussen? Können Unternehmer, die nach diesen Schemata arbeiten möchten, einen Kredit von einer Bank für die Entwicklung ihres Projekts erhalten?

Vor einigen Jahren kündigte die Sberbank die Vergabe von Krediten an Projekte an, die bei der Unternehmensgründung Franchising nutzen. Die vorläufige Liste der zur Kreditvergabe zugelassenen Franchise-Unternehmen umfasst den Dienstleistungssektor für die Bevölkerung, beispielsweise kleine Restaurants, Friseur- und Schönheitssalons, Reisebüros und Kindergärten.

Kredite für Start-up-Projekte im Franchising werden derzeit nur von der Sberbank vergeben

Als Referenz: Die Akkreditierung einer Franchise durch eine Bank ist eine Empfehlung für ein Geschäftsmodell mit einem Business Start-Darlehen. Eine Franchise kann eine Akkreditierung erhalten, nachdem Bankspezialisten ihre Leistung und Amortisation überprüft haben.

Die unzureichende Umsetzung des Franchising in der russischen Realität ist darauf zurückzuführen, dass unsere unerfahrenen Unternehmer wenig über diese Art der Geschäftstätigkeit wissen. Um die Funktionen einer Franchise-Arbeit auf sich selbst anwenden zu können, müssen Sie daher alle Vor- und Nachteile abwägen.