heim > Innovation > Wer ist Franchisenehmer und Franchisegeber? Was ist ein Franchisegeber und Franchisenehmer: Wie funktioniert ein Franchiseunternehmen? Beispiele für Franchising im Handel


Wer ist Franchisenehmer und Franchisegeber? Was ist ein Franchisegeber und Franchisenehmer: Wie funktioniert ein Franchiseunternehmen? Beispiele für Franchising im Handel




Ein Franchisegeber ist ein Unternehmen, das das Recht einräumt, Geschäfte unter seiner eigenen Marke durchzuführen. Die Rolle des Franchise-Verkäufers können juristische Personen oder Einzelunternehmer sein.

Im Entstehungsprozess nutzt der zukünftige Franchise-Verkäufer die gesammelten Erfahrungen, trägt die Kosten für Werbekampagnen, steigert die Markenbekanntheit (Markenname) und schafft zudem einen vollständigen Kreislauf von Produkt- und Finanzbeziehungen zwischen Lieferanten, dem Verbrauchersegment und dem Unternehmen selbst.

Das Ergebnis der durchgeführten Aktivitäten ist ein hoher Status, eine Stabilisierung des Einkommens und Perspektiven für die weitere Entwicklung.

Den Status eines Franchisegebers erhalten Unternehmen, die im Laufe ihres Bestehens eigene Geschäftsgrundsätze entwickelt, einzigartige Entwicklungskonzepte erstellt haben und bereit sind, ihre Entwicklungen gegen eine einmalige oder regelmäßige Vergütung – Lizenzgebühren – zu übertragen.

Bei gewerblichen Formen gewährt das Franchising auch das Recht, Markenartikel zu vertreiben.

Franchisegeber und Franchisenehmer

Der Erwerber der Rechte zur Gründung und zum Betrieb eines Unternehmens unter der Marke des Verkäufers wird als Franchisenehmer bezeichnet.

Das Beziehungssystem zwischen ihm und dem Firmengründer basiert auf der Zusammenarbeit in den Haupttätigkeitsbereichen.

Die Rolle des Rechteverkäufers beschränkt sich nicht nur auf die Gewährung des Nutzungsrechts an der Marke. Er verpflichtet sich, bei der Gründung eines Unternehmens behilflich zu sein.

In vielen Fällen verpflichtet sie sich, dem Franchisenehmer bereits bei der Registrierungsdokumentation rechtlichen Beistand zu leisten.

Spezialisten des Unternehmens des Verkäufers beraten zur Bürogestaltung im Stil des Unternehmens. Darüber hinaus kann der Käufer mit weiterer unternehmerischer Unterstützung rechnen, die sich in Schulungsveranstaltungen für den Erwerber selbst, das Führungsteam des neu geschaffenen Geschäftsbereichs sowie für das gesamte Personal niederschlägt.

Bei der Zusammenarbeit pflegen beide Parteien ein partnerschaftliches Verhältnis. Gleichzeitig übernimmt der Gründer als Partner eine eher konzeptionelle Rolle bei der Entwicklung und Umsetzung einer Geschäftsstrategie, während der Franchisenehmer auf der Grundlage der erhaltenen Empfehlungen direkt die Geschäftsangelegenheiten in seiner Region leitet und Unternehmenstaktiken umsetzt.

Franchise-Unternehmen

Der Verkäufer ist nicht weniger daran interessiert, sein Geschäft zu fördern, als der Inhaber seiner Franchise. Dadurch soll die größtmögliche Anzahl an Verkäufen zum höchsten Preis und zu den niedrigsten Kosten gewährleistet werden.

Die Umsetzung dieser Strategie ist eine der Hauptaufgaben eines Unternehmens, das seine Franchise verkauft.

Sehen Sie sich das Video an: Merkmale und Risiken im russischen Franchising.

Russland und die Ukraine – das ist der erste Schritt zum Anfang erfolgreiches Geschäft mit einem einfachen und einfachen Start.

Wenn Sie sich für den Kauf einer Franchise entscheiden, müssen Sie die professionellen Empfehlungen in diesem Abschnitt konsultieren:

Hier können Sie sich über die neuesten Nachrichten und Trends im Franchise-Geschäft informieren

Jedes Unternehmen, das ein Franchise erwirbt und Teil der Gesamtmarke wird, muss sich erfolgreich weiterentwickeln, um das Image des Unternehmens zu wahren. Gleichzeitig ist der Schöpfer der gesamten Struktur weder rechtlich noch tatsächlich Eigentümer dieser Unternehmen.

Um die vollwertigen Aktivitäten aller unter einer Marke tätigen Unternehmen sicherzustellen, führt der Franchisegeber Werbeveranstaltungen durch, führt Marketingkampagnen durch und arbeitet an der Erhöhung der Stabilität.

Franchisenehmer

Franchising, kommerzielle Konzession, Franchise (aus dem Französischen. Franchir, „Release“) ist eine Art Beziehung zwischen Markteinheiten, wenn eine Partei ( Franchisegeber) Übertragungen an die andere Partei ( Franchisenehmer) gegen Gebühr ( Lizenzgebühren) das Recht auf eine bestimmte Art von Unternehmen unter Verwendung eines entwickelten Systems für deren Betrieb.

Franchising- eine entwickelte Form der Lizenzierung, bei der eine Partei ( Franchisegeber) stellt der anderen Partei ( Franchisenehmer) bezahltes Recht, im eigenen Namen zu handeln (Waren zu verkaufen) und so zur Erweiterung des Absatzmarktes beizutragen.

Franchising- eine Methode zur Nachbildung erfolgreicher Kleinunternehmen.

Synonyme:

Sehen Sie in anderen Wörterbüchern, was „Franchisenehmer“ ist:

    Substantiv, Anzahl Synonyme: 1 Käufer (15) ASIS Synonymwörterbuch. V.N. Trishin. 2013… Synonymwörterbuch

    Franchisenehmer Enzyklopädie des Rechts

    Franchisenehmer- privat oder juristische Person(Bank, Firma, Unternehmen usw.), das vom Franchisegeber das Recht erhält, unter seiner Marke zu agieren und sich zur Einhaltung der vorgeschriebenen Qualitätsstandards und Geschäftsmethoden verpflichtet. siehe auch… … Terminologisches Wörterbuch des Bibliothekars zu sozioökonomischen Themen

    Franchisenehmer- siehe Franchise-Unternehmen... Großes juristisches Wörterbuch

    Franchisenehmer- Tochtergesellschaften, Unternehmer, mit denen ein Franchisevertrag abgeschlossen wird... Wörterbuch der Wirtschaftsbegriffe

    Gesamtheit typische Strukturen, Methoden, Technologien und Ressourcen des Franchising-Geschäfts, Sicherstellung des Qualitätsmanagements bei der Implementierung von 1C: Enterprise-Systemprogrammen und deren Aufrechterhaltung auf dem richtigen Niveau. Lehrmaterialien werden unter Berücksichtigung... entwickelt. Wörterbuch der Geschäftsbegriffe

    Mieten- (Miete) Das Konzept der Miete, Miete von Wohnungen, Räumlichkeiten, Mietvertrag Informationen zum Konzept der Miete von Wohnungen, Räumlichkeiten, Erstellung eines Mietvertrags Inhalt Inhalt Mietobjekt Formular Vertragsparteien Vertragsarten der Miete Wirtschaftlich ... ... Investoren-Enzyklopädie

    McDonald's ist eines der bekanntesten Franchising-Unternehmen der Welt. Franchising (englisches Franchise, „Lizenz“, „Privileg“) ... Wikipedia

    Franchising, kommerzielle Konzession, Franchise (aus dem Französischen franchir, „befreien“) ist eine Art von Beziehung zwischen Marktteilnehmern, bei der eine Partei (Franchisegeber) der anderen Partei (Franchisenehmer) gegen eine Gebühr (Lizenzgebühr) das Recht auf a überträgt bestimmte Art von Unternehmen, ... ... Wikipedia

Bücher

  • Franchising – der Weg zum Reichtum / Franchising: Pathway to Wealth Creation, Stephen Spinelli Jr., Robert M. Rosenberg, Sue Birley / Stephen Spinelli, Robert M. Rosenberg, Sue Birley. 384 S. In diesem Buch basieren die Autoren auf einer reichen persönliche Erfahrung haben detaillierte analytische Ansätze entwickelt, um jede Franchise-Chance zu bewerten. Diese Ansätze decken jeden Aspekt ab...
  • Automatisierung der Aktivitäten eines Kreditinstituts auf der Plattform 1 C: Enterprise 8, Gobareva Yana Lvovna. Das Handbuch untersucht die theoretischen Grundlagen des Aufbaus und der Anwendung automatisierter Banksysteme (ABS), ihre Entwicklung und Rolle in den Aktivitäten moderner Kreditinstitute. IN…

Angehende Unternehmer kennen manchmal einige in der Geschäftswelt verwendete Begriffe nicht oder verstehen sie nicht vollständig. Gegenstand häufig auftretender Fragen sind verwandte Konzepte wie Franchising und Franchising sowie die Bestimmung der Unterschiede zwischen ihnen.

Die wachsende Beliebtheit dieser Form der Unternehmensorganisation, wie beispielsweise des Franchising, erfordert eine sorgfältige Untersuchung aller ihrer Merkmale. Was sind die Vorteile dieses Systems, gibt es Nachteile und warum lohnt sich der Einsatz einer Franchise im Kleingewerbebereich?

Definition von Konzepten und ihren Unterschieden

Franchise wird aus dem Französischen als Vorteil übersetzt und bezeichnet einen bestimmten Satz von Dokumenten und Rechten zur Nutzung von Elementen eines Unternehmens. Solche Elemente könnten sein:

  • Know-how und Technologie;
  • Geschäftsmethoden;
  • Warenzeichen, Marken, Logos;
  • Marken;
  • Geschäftsmodelle;
  • Software usw.

Im Wesentlichen handelt es sich dabei um die „Miete“ einer bestimmten Marke oder Marke, den Erwerb des Rechts, alle ihre Entwicklungen, Technologien und ihren Ruf zu nutzen, um den eigenen Nutzen in Form von Gewinn zu erzielen. – Dies ist der Prozess des Kaufs einer Franchise, eine bestimmte Vereinbarung zwischen den Parteien. Einfach ausgedrückt ist ein Franchise ein Gegenstand des Franchising. Vertragsparteien dieser Vereinbarung sind der Franchisegeber und der Franchisenehmer. Der erste ist derjenige, der das Franchise verkauft, der zweite ist derjenige, der es kauft.

Der Vertrag sieht auch die Zahlung der Franchisekosten vor. Es gibt zwei Formen:

  • Pauschalzahlung – einmalige Zahlung der Franchisekosten;
  • Lizenzgebühr – Zahlung eines Prozentsatzes des Gewinns, der im Rahmen der Nutzung einer Franchise erzielt wird, oder Zahlung einer festen Zahlung für einen bestimmten Zeitraum.
Ein Unternehmer übernimmt bestimmte Pflichten:
  • Produkte in Übereinstimmung mit den Anforderungen an ihre Qualität und angewandten Technologien herstellen;
  • Aktivitäten an einem genau festgelegten Ort gemäß dem vorgesehenen Schema durchführen;
  • die Marke des Franchisegebers verwenden.

Was ist ein Franchise-Unternehmen? Die Antwort gibt ein Experte auf diesem Gebiet im Video.

Entstehungsgeschichte

Die Geschichte des Franchising fordert ihren Tribut begann vor mehr als anderthalb Jahrhunderten, im Jahr 1851. Als Gründer gilt Isaac Singer, der Besitzer eines großen Unternehmens, das Nähmaschinen herstellt. Er war es, der als erster begann, unabhängigen Unternehmen das Recht zu verkaufen, ihre Produkte in den gesamten Vereinigten Staaten zu verkaufen, zu warten und zu reparieren. So verteilte Singer sein Produkt nicht nur ohne Aufwand großflächig, sondern leistete auch einen After-Sales-Service.

Das nächste Unternehmen ist General Motors. Seine Händler verkauften nur Autos dieser Firma. Aufgrund der Tatsache, dass sie einen finanziellen Beitrag zum Geschäft leisteten, waren die Händler daran interessiert, den Ruf von General Motors aufrechtzuerhalten und beim Verkauf seiner Produkte einen qualitativ hochwertigen Service zu bieten.

Nach einem erfolgreichen Start breitete es sich schnell auf andere große Unternehmen aus. Hersteller beliebter Getränke „Coca-Cola“ und „Pepsi“ Sie gingen es folgendermaßen an: Sie produzierten Sirup im Hauptwerk, verteilten ihn dann an Franchisenehmerfabriken, wo das Getränk die Endproduktform erhielt und dann in die Verkaufsregale gelangte.

Seit Beginn des 20. Jahrhunderts begannen große Hersteller, ihre Waren herzustellen und an Franchisenehmer für den späteren Verkauf zu verkaufen. Der Verkäufer gewährte Kleinverkäufern Rabatte und die Möglichkeit, die Marke zu nutzen. Diese Art des Warenverkaufs existiert unter modernen Bedingungen.

Danach (30er Jahre des 20. Jahrhunderts) breitete sich das Franchising auf die Ölindustrie aus, nämlich: Tankstellen wurden an kleine lokale Unternehmer verpachtet.

Im Jahr 1945 begannen die Konditor-Geschäftsleute Baskin und Robbins damit, einige der neuen Cafés ihrer schnell wachsenden Kette unter der Bedingung zu verkaufen, dass sie ihre Marke an externe Unternehmer nutzen durften. Die McDonald-Brüder haben im Franchising große Erfolge erzielt. Ihre Fastfood-Restaurants wurden in den 50er Jahren eröffnet. aus dem letzten Jahrhundert, erfreuen sich immer noch großer Beliebtheit und gibt es weltweit in mehr als 30.000 Lokalen.

Im Augenblick Franchising ist eine der beliebtesten und fortschrittlichsten Geschäftsformen und ist sowohl im Westen als auch in Russland weit verbreitet.

Vorteile

Die Geschäftsabwicklung durch Franchising hat sowohl positive als auch negative Seiten. Dieses System eignet sich am besten für angehende Unternehmer, die planen, ein eigenes Unternehmen zu eröffnen, sich aber nicht auf ihre Fähigkeiten verlassen. Ein Franchise bietet die Möglichkeit, ein eigenes Unternehmen aufzubauen, es zu verwalten und Erfahrungen im Geschäftsfeld zu sammeln. Darüber hinaus bietet das Franchising folgende Vorteile.

Erkennung Marke. Wenn Sie eine Franchise erwerben, kaufen Sie im Wesentlichen fertiges Geschäft, die Kunden kennen, wiedererkennen und oft lieben. Es besteht keine Notwendigkeit, Geld für Marketing, Werbung, Technologie- oder Designentwicklungen auszugeben.

Minimum Risiken. Die Wahrscheinlichkeit, dass ein großes Unternehmen zusammenbricht, ist viel geringer als die eines neuen, unbekannten Unternehmens.

Gefühl Unterstützung. Franchisegeber sind daran interessiert, das Image ihres Unternehmens zu erhalten und zu verbessern und unterstützen daher in der Regel Tochtergesellschaften. Beratungen, Ratschläge zur Geschäftsabwicklung, Schulung im richtigen Bereich Managemententscheidungen– Dies ist nicht die vollständige Liste der Informationsdienste, die ein Franchisenehmer erhalten kann.

Du kannst wählen Suchen Sie sich die Branche aus, die Sie interessiert, und studieren Sie deren Leistungsindikatoren bevor Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen. Bevor Sie Ihr Geld ausgeben, wissen Sie genau, wie schnell sich Ihre Investition amortisiert und wie gefragt die Produkte am Markt sein werden.

Geringe Konkurrenz. Jeder Franchisenehmer erhält sein eigenes Territorium, in dem er sein Geschäft betreiben und weiterentwickeln wird. Es wird definitiv keine Konkurrenten in diesem Gebiet geben, die das gleiche Franchise haben könnten.

Mängel

Sie können Ihre Ideen oder Innovationen nicht zur Führung eines Unternehmens nutzen und müssen einem streng vorgegebenen Muster folgen. Ein solches Geschäft zerstört frische Ideen und verhindert, dass sich das Unternehmen in eine neue Richtung entwickelt.

Genug hoher Preis Franchises. Für den Kauf sind erhebliche Mittel erforderlich, und es ist nicht bekannt, wann sich diese auszahlen werden.

Unflexibles Auswahlsystem Lieferanten. Oftmals sind Franchisenehmer gezwungen, Rohstoffe von den vom Franchisegeber benannten Lieferanten zu beziehen. Die Konditionen solcher Transaktionen sind nicht immer günstig.

Eng Tätigkeitsbereich. Mit dem Kauf einer Franchise und allem, was dazu gehört (Marke, Warenzeichen usw.), verpflichten Sie sich auch, Ihr Unternehmen in der vom Franchisegeber vorgegebenen Richtung zu führen, ohne das Recht, etwas zu ändern.

Die Nichteinhaltung solch strenger Anforderungen kann zu hohen Geldstrafen oder sogar zum Verlust der Franchise führen.

Das sind die Risiken Die Muttergesellschaft könnte dennoch in Konkurs gehen. Oder gestalten Sie einen Franchisevertrag so, dass Sie aus dieser Transaktion keinen Nutzen ziehen. Daher müssen Sie den Vertragsabschluss besonders sorgfältig angehen, erfahrene und kompetente Anwälte in den Fall einbeziehen und die Bedingungen sorgfältig studieren.

Franchising-Vertrag – was ist das?

In der russischen Gesetzgebung gibt es Franchising Name der kommerziellen Konzession. Dieser Begriff stimmt in seiner Bedeutung vollständig mit Franchising überein und ihre Definitionen sind identisch. Dieser besteht aus mehreren Punkten:

  1. Gegenstand der Vereinbarung sind tatsächlich die Rechte und Vorteile, die an den Franchisegeber verkauft werden.
  2. Vertragsparteien (Urheberrechtsinhaber – Geschäftsinhaber, Nutzer – Franchise-Käufer).
  3. Die Form der Vereinbarung (muss schriftlich erfolgen, außerdem ist eine Anmeldung beim entsprechenden Dienst erforderlich).
  4. Vergütung (Lizenzgebühr) – Höhe und Abzugsmethode.
  5. Rechte und Pflichten der Parteien (sowohl Urheberrechtsinhaber als auch Nutzer).
  6. Einschränkungen der Rechte der Parteien.
  7. Vertragslaufzeit.
  8. Änderung des Vertrags (in welchen Fällen können seine Bedingungen geändert werden).
  9. Kündigung des Vertrages (zum Ende der Laufzeit oder auf Wunsch einer der Parteien).
  10. Haftung (Strafen und Bußgelder bei Verstößen gegen Vertragsbedingungen).

Beispiele für Franchising

Zur besseren Übersicht können Sie sich Beispiele erfolgreicher Franchise-Verkäufe ansehen Großunternehmen für einzelne Branchen.

Einer der prominentesten Vertreter des Franchising auf globaler Ebene ist die Idee des Unternehmens, Franchises in allen amerikanischen Städten zu verkaufen, was dazu geführt hat, dass die Restaurantkette derzeit mehr als 30.000 Betriebe umfasst und ihr Besitzer zum Milliardär geworden ist . Jetzt In fast jedem Land der Welt gibt es mindestens ein McDonald's-Restaurant. und an diejenigen, die eine Franchise erwerben möchten, werden recht hohe Anforderungen gestellt.

Ein weiteres bekanntes Erfolgsbeispiel ist das Franchise-Unternehmen, einer der Hauptkonkurrenten von McDonald's. Es verwendet das gleiche Schema – den Verkauf von Rechten an einer Marke, einem Produkt oder einer Marke und die Bereitstellung vollständiger Anweisungen für die Geschäftsabwicklung.

Unter den Automobilkonzernen sind die genannten die prominentesten Vertreter General Motors und Ford, die ihre Fahrzeuge über ein Franchise-Händlersystem an Kunden vertreiben.

Die Bekleidungskette investiert ihre Mittel nicht in Werbung oder Marketing, sondern in die Eröffnung neuer Verkaufsstellen. Dadurch verfügt das Netzwerk über 1,5 Tausend Geschäfte und die Marke ist in vielen Ländern der Welt bekannt.

Obwohl Franchising gewisse Nachteile mit sich bringt, ist es eine wirksame Form der Unternehmensorganisation, insbesondere auf der Einstiegsebene, für Unternehmer ohne viel Berufserfahrung oder innovative Programme. So ein System ermöglicht es Ihnen, Risiken zu reduzieren, eine erkennbare Marke zu erhalten und viel Aufwand und Geld bei der Geschäftsförderung zu sparen.

Haben Sie die Antwort auf Ihre Frage nicht gefunden? Finde es heraus, So lösen Sie genau Ihr Problem – rufen Sie gleich an:

Viele Menschen sind ständig verwirrt über Begriffe.

Beispielsweise kennt die Hälfte der russischen Bevölkerung den Unterschied zwischen Franchise und Franchising nicht.

Darüber hinaus ahnen sie möglicherweise nicht einmal, wer es ist. H

Um diesen Mangel an Wissen zu korrigieren, lassen Sie uns eine vollständige Unterscheidung zwischen diesen Begriffen vornehmen.

Was ist der Unterschied zwischen Franchise und Franchising?

Was ist ein Franchisegeber und Franchising? Lassen Sie uns zunächst den Begriff „Franchise“ definieren. Sie rufen Sie an Abschluss einer Vereinbarung zwischen einem Unternehmen/einer Marke und Unternehmer zum Zweck einer weiteren für beide Seiten vorteilhaften Zusammenarbeit. Der Investor erhält das Recht, die beworbene Marke in seiner eigenen Region zu nutzen und erhält dafür einen Gewinn.

Das Unternehmen wiederum erweitert sein Netzwerk und erhält daraus auch Zinsen durch Pauschalgebühren oder Lizenzgebühren (so heißt die reguläre Gebühr für die Möglichkeit, eine Marke zu nutzen. Die Höhe wird vom Franchisegeber festgelegt. Viele Unternehmen haben keine Lizenzgebühren überhaupt.).

Was ist dann Franchising?

Unerfahrene Geschäftsleute erkennen den Unterschied oft nicht, und identifizieren Sie dieses Konzept mit einem Franchise. Aber das ist grundsätzlich falsch.

Unter Franchising versteht man den Prozess des Erwerbs einer Franchise sowie den Zeitpunkt des Vertragsabschlusses zwischen beiden Parteien. Erfolgreiche Beispiele für dieses Phänomen sind McDonald's, SubWay oder Ford.

Wer ist schließlich ein Franchisegeber? Dabei handelt es sich um ein Unternehmen, das bestimmte Dienstleistungen oder Waren verkauft.

Um diese Definition zu nennen, muss die Markenführung Unternehmern und Investoren eine Zusammenarbeit anbieten.

Was ist es? Ein Unternehmer schließt mit einem Unternehmen einen Vertrag über die Möglichkeit ab, seine Marke zu den vorgeschlagenen Bedingungen zu nutzen.

Er eröffnet eine Filiale in seiner Stadt, die im Stil seines Unternehmens dekoriert ist. Das Unternehmen verpflichtet sich, auf jede erdenkliche Weise zu helfen. Danach wird der Investor als Franchisenehmer bezeichnet.

Für Leute, die schon einmal über eine Öffnung nachgedacht haben eigenes Geschäft Wahrscheinlich kamen mir Fragen in den Sinn: Was tun? Wie viel Geld müssen Sie investieren? Wie viel Gewinn können Sie erzielen? Die gute Nachricht ist, dass diese und viele andere Fragen beim Thema Franchising nicht mehr notwendig sind.

Kurz gesagt, Franchising (aus dem Englischen übersetzt „Lizenz“) ist eine Möglichkeit, ein eigenes Unternehmen zu eröffnen und Produkte eines bekannten Unternehmens anzubieten. In diesem Fall wird der Unternehmer bei der Suche nach Räumlichkeiten, dem Versand von Waren, der Personalrekrutierung und der Entwicklung unterstützt Werbeunternehmen und zu einer Reihe anderer Themen. Natürlich nicht kostenlos.

Franchising-System

Bevor ein Unternehmen auf dem Markt gefördert wird, muss der Eigentümer ein System einrichten, alle Geschäftsprozesse ausarbeiten und die Rentabilität der Idee nachweisen. Der Franchisegeber muss über ein „Referenzunternehmen“ verfügen, das nach einem bestimmten System „geklont“ wird. Der Käufer einer Franchise kann sich vor den Risiken eines unerfahrenen Unternehmers schützen.

Die Bezahlung der Lizenz erfolgt in zwei Stufen:

  • Eine Einmalzahlung (Pauschbetrag) beträgt in der Regel 5-10 % der Anlagesumme. Manche Unternehmen haben es überhaupt nicht. Genauer gesagt verbirgt sich der Leasinggeber hinter der Forderung, von ihm Waren oder Geräte zu kaufen.
  • Das Franchise bietet fortlaufende Unterstützung durch das Hauptunternehmen. Dabei kann es sich um eine Bezahlung für ein Werbeprojekt handeln. Beratungen zur Führung eines Unternehmens, zur Überwachung des Standes der Dinge usw. Diese Dienstleistungen werden in Form von Lizenzgebühren – regelmäßigen monatlichen Zahlungen – vergütet. Sie können fest oder an die Einkommenshöhe gebunden sein. Es gibt auch Franchises ohne Lizenzgebühren. In diesem Fall ändert sich der Mietvertrag jedoch zur Verpflichtung zum regelmäßigen Wareneinkauf.

Ein Franchise ist kein Job, den man mieten kann. Das Geschäft verbleibt beim Käufer. Der Franchisegeber kann lediglich Ratschläge und Empfehlungen zu seiner Verwaltung geben.

Wer sind Franchisegeber?

Unternehmen, die Unternehmern das Recht einräumen, ihre Produkte nach klaren Regeln in einem bestimmten Gebiet zu vertreiben, werden als Franchisegeber bezeichnet. In der Regel handelt es sich dabei um Unternehmen mit bekannten Marken, die sich im Land bereits gut etabliert haben und den Einstieg in den Auslandsmarkt planen. Daher ist die Hauptanforderung für Franchise-Käufer der Vertrieb der Produkte im Ausland.

Bevor Sie in den ausländischen Markt eintreten, sollten Sie dessen Bedingungen im Detail studieren. Aber selbst die langwierigste Recherche kann sich im Vergleich zum Ansatz lokaler Unternehmer, die die mentalen Besonderheiten der Region berücksichtigen können, als weniger effektiv erweisen.

Franchisegeber bieten Lizenzkäufern jede erdenkliche Unterstützung. Sie sind nicht nur am Gewinn der Auslandsniederlassung interessiert. Bei minderwertiger Arbeit kann sich ein negatives Image der Marke als Ganzes entwickeln.

Bevor Sie sich für einen Franchisegeber entscheiden, müssen Sie Ihre finanziellen Möglichkeiten angemessen einschätzen. Sehr oft haben die Parteien einer Transaktion unterschiedliche Meinungen zu denselben Themen. Einige Franchisegeber kontrollieren sogar den Farb- und Farbstandard von Möbeln, Bürokleidung und Werbeartikeln. Andere Unternehmen nehmen diese Angaben nicht so ernst, stehen dem Kundenservice aber kritisch gegenüber. Mit anderen Worten: Wenn Sie einen Vertrag über den Vertrieb einer Marke abschließen, müssen Sie sich an die Regeln des Markeninhabers halten. Einige geschäftliche Probleme können mündlich gelöst werden. Das letzte Wort bleibt jedoch beim Franchisegeber.

Was ist ein Franchisevertrag?

Ein Franchisevertrag formalisiert eine Transaktion, bei der der Franchisegeber dem „Nutzer“ (Franchisenehmer) das Recht einräumt, bestimmte Waren herzustellen, zu verkaufen und Dienstleistungen zu erbringen. Der Franchisegeber bleibt der Urheberrechtsinhaber der Marke. Gegenstand der Transaktion ist das Recht zur Nutzung des geistigen Eigentums, des geschäftlichen Rufs und der Erfahrung. Der Vertrag muss von der Stelle registriert werden, bei der der Franchisegeber registriert war.

Nach der aktuellen Gesetzgebung in Russland, wenn der Franchisegeber dies nicht hat Warenzeichen, dann kann eine solche Vereinbarung in Rospatent nicht erstellt werden. In diesem Fall kann die Transaktion durch eine Lizenzvereinbarung formalisiert werden. Disney stellt beispielsweise die Rechte zur Darstellung und Nutzung seiner Charaktere zur Verfügung. Theoretisch kann eine Franchise erworben werden Individuell, aber eine solche Vereinbarung kann auch nicht bei Rospatent registriert werden. Transaktionen können nur von einzelnen Unternehmern und kommerziellen Organisationen durchgeführt werden.

Franchisenehmern wird empfohlen, vor Abschluss einer Transaktion zu prüfen, ob der Franchisegeber Eigentümer der beanspruchten Rechte ist. Leider wurden viele Fälle der Verbreitung der Rechte anderer festgestellt. Gerichte erkennen solche Transaktionen nicht als Betrug an und verweisen auf die Unaufmerksamkeit des Franchisenehmers. Alle Dokumente sind auf der Rospatent-Website öffentlich verfügbar. Es empfiehlt sich, Hinweise auf diese Dokumente in den Vertrag aufzunehmen.

Im Rahmen eines Franchisevertrags verpflichtet sich der Franchisegeber, dem „Nutzer“ technische Unterlagen zur Verfügung zu stellen und genaue Informationen über die Ausübung der Rechte bereitzustellen. Franchise-Käufer gehen oft fälschlicherweise davon aus, dass sie unmittelbar nach Vertragsunterzeichnung einen sofortigen Gewinn erzielen werden. Der Kern der Transaktion besteht in der Gewährung einer Reihe von Rechten, ohne dass die zweite Partei aktive Maßnahmen ergreifen muss. Daher hat der Franchisegeber zusätzliche Verpflichtungen in Form der Bezahlung einer Werbekampagne, der Unterstützung beim Wareneinkauf, der Schulung des Personals, der Beratung zu Geschäftsprozessen usw. sollte im Vertrag detailliert beschrieben werden und die Verantwortung des Urheberrechtsinhabers für die unterlassene Hilfeleistung festlegen.

Reverse-Franchising

Im Rahmen dieser Transaktion überträgt der Franchisegeber die Rechte zur Führung von Geschäften unter seiner Marke, Zahlungen für Aktivitäten werden jedoch an den Nutzer gezahlt. Dieses Schema wird nur beim Warenhandel verwendet alltägliche Bedürfnisse. Der Franchisegeber erhält die Möglichkeit, ein Lebensmittelgeschäft zu eröffnen und liefert dort seine Waren ab. Er verpflichtet sich selbst, den Mechanismus für den Verkauf von Produkten auszuarbeiten und zahlt dem Agenten auf der Grundlage der Ergebnisse der vierteljährlichen Arbeit eine bestimmte Vergütung.

Solche Geschäfte sind für einen unerfahrenen Unternehmer rentabler, da sie dazu beitragen, die Kosten für die Förderung des eigenen Unternehmens zu senken. Der Käufer der Franchise erhält die gleichen Vorteile wie bei einer regulären Transaktion. Doch nicht vielen Menschen sind alternative Möglichkeiten zur Umsetzung einer Franchise bekannt.

Beispiele für Franchising im Handel

McDonald's ist eines der bekanntesten Franchise-Unternehmen der Welt. Die Methode der Rechteübertragung durch eine Lizenz machte McDonald's zu einem weltweiten Erfolg. Heute sind in den USA mehr als 80 % der Restaurants dieser Kette Franchise-Restaurants, in Europa sind es 50 %. In Moskau wurde in der Nähe des Bahnhofs der erste McDonald's eröffnet. m. „Pushkinskaya“ im Jahr 1990, und heute ist es das meistbesuchte Gastronomiebetrieb der Welt. Die Zahl derer, die amerikanische Hamburger und Cheeseburger probieren möchten, ist groß und die Besucher selbst bezeichnen das Lokal als Restaurant. Vielleicht ist dieses Franchise deshalb das teuerste in Russland. Das Anfangskapital für die Eröffnung eines Restaurants muss 1 Million US-Dollar betragen und die monatlichen Lizenzgebühren müssen bei 12,5 % liegen.

Ein markantes Beispiel ist die Marke Coca-Cola. Das Unternehmen CocaCola entwickelte bereits 1899 Konzentrate für seine Getränke. Nach der erfolgreichen Einführung des Produkts auf dem heimischen Markt begannen Vermarkter über Möglichkeiten nachzudenken, das Getränk in allen Ländern der Welt zu verkaufen. Das erfolgreichste Konzept hierfür erwies sich als Franchising. Der Inhaber des Urheberrechts hält die Technologie zur Zubereitung von Getränken geheim und lizenziert sie an Käufer, um sie unter der Marke des Unternehmens weiter zu vertreiben. Gleichzeitig werden Farbe, Form, Größe der Flasche und des Etiketts vom Urheberrechtsinhaber klar geregelt. Heute gibt es weltweit etwa 200 Abfüller. In Russland wird die Marke von einem Unternehmen mit teilweise griechischem Kapital, Coca-Cola HBC Eurasia, vertrieben. In Bezug auf die Produktionsmengen liegt es weltweit an zweiter Stelle. Coca-Cola verkauft Lizenzen an Unternehmen, die sich bereits am Markt etabliert haben. Gleichzeitig ist es ihnen untersagt, Produkte in Regionen zu liefern, in denen es bereits einen eigenen Markenhersteller gibt.

Handelsfranchising beinhaltet den Verkauf von Waren nach einer bereits bewährten Verkaufsmethodik. Lizenzkäufer nutzen die Marke im Filialnamen und erhalten Unterstützung bei der Filialgestaltung, Personalschulung, Kundenservice und Marketing. Es ist einfacher, die Arbeit zu standardisieren, als ein breites Spektrum an Vorgängen von Grund auf zu erarbeiten. Der Erfolg dieses Modells liegt darin, dass sich auf den europäischen Märkten der Handel entwickelt, der Markenwert steigt, es ein gut ausgewähltes Produktsortiment gibt und neue Vertriebssysteme zum Einsatz kommen.

Service-Franchising ist ein Analogon eines Produkts, gilt jedoch für Dienstleistungen und Verfahren. Der Franchisenehmer registriert die Filiale auf eine bestimmte Art und Weise, erhält Unterstützung bei der Schulung des Personals, der Servicemethodik und dem Zugang zu Daten und spezieller Software. Um die Arbeit der Servicestellen zu standardisieren, müssen Sie die Details der Servicebereitstellung beherrschen. Der Erfolg der Entwicklung des Systems hängt von der Art der Dienstleistungen ab. Damit Fast-Food-Restaurants entstehen, müssen die Menschen anfangen, auswärts zu essen. Russen nutzen seltener westliche Standarddienste: Wäschereien besuchen sie praktisch nicht und Friseure für Haustiere sind überhaupt nicht gefragt.

Fertigungs-Franchising sieht die Ausübung von Rechten in Bezug auf die Produktherstellungstechnologie vor. Der Franchisenehmer erhält das Recht, hochwertige Produkte herzustellen, diese mit einer bekannten Marke zu versehen und auf seinem Territorium zu verkaufen. Ein Beispiel für ein solches Schema ist das Unternehmen Masterfiber, das Beschichtungen aus Gummikrümeln herstellt. Es vertreibt seine Produkte im Franchise in allen Regionen der Russischen Föderation und den GUS-Staaten. Fertigungs-Franchising wird oft mit Fertigungslizenzen verwechselt. Der Unterschied besteht darin, dass im Rahmen einer Franchise Know-how nicht nur für die Fertigung, sondern auch für den Vertrieb und das Marketing umgesetzt wird.

Gemischtes Franchising ist eine Kombination der drei vorherigen Typen. Der Inhaber des Urheberrechts stellt Produkte her, beispielsweise Kosmetika, und der Franchisenehmer verkauft sie und verwendet sie gleichzeitig eigenes Netzwerk Schönheitssalons.

Bei einem Business-Format-Programm erhält der Franchisenehmer nicht nur das Recht, die Verkaufsmethodik umzusetzen und darauf zuzugreifen, er kauft auch ein komplettes Geschäftskonzept: von der Gestaltung eines Einzelhandelsgeschäfts bis hin zu Empfehlungen zur Produktwerbung.

Wer ist Franchisenehmer und wie wird man einer?

Unternehmen, die Lizenzen verschiedener Marken kaufen, werden als Franchisenehmer bezeichnet. Bevor Sie mit dem Vertrieb einer Marke beginnen, müssen Sie Ihre Stärken angemessen einschätzen.

1) Der erste Schritt besteht darin, sich für eine Idee zu entscheiden. Franchising erfordert große Investitionen und intensive Arbeit in den ersten Phasen, um eine Marke in der Region bekannt zu machen. Sie sollten ein Tätigkeitsfeld wählen, das Sie interessiert. Für Menschen, die der Mode folgen, ist es besser, eine Franchise für ein Bekleidungsgeschäft zu kaufen, als Bürogeräte zu vertreiben.

3) Als nächstes sollten Sie ein Vertriebsunternehmen auswählen. Gleichzeitig werden das Vorhandensein eines breiten Filialnetzes, die Dauer der Marktpräsenz und die Verfügbarkeit von Unterstützung durch den Urheberrechtsinhaber bewertet. Seriöse Unternehmen unterstützen Franchisenehmer bei der Entwicklung eines Geschäftsplans und bewerten die Wirksamkeit des Projekts.

4) Nach Abwägung aller Risiken können Sie einen Vertrag mit dem Franchisegeber abschließen.

Vorteile der Geschäftsabwicklung mit diesem Modell für den Franchisegeber:

  • Schnelle Geschäftsausweitung in verschiedene Länder zu minimalen Kosten.
  • Alle Geschäftsrisiken werden von den Lizenzkäufern übernommen.
  • Steigerung der Markenbekanntheit.
  • Zusätzliches Einkommen erhalten.

Gleichzeitig hat Franchising eine Reihe von Nachteilen:

  • Der Franchisegeber gibt vertrauliche Informationen über den Vertrieb der Marke preis, wodurch die Offenlegung von Geschäftsgeheimnissen droht.
  • Es besteht Bedarf an einheitlichen Buchhaltungsprogrammen.
  • Die Nutzungsbedingungen des Franchises müssen ständig überwacht werden, um das Image nicht zu verlieren.

Der Lizenzkäufer erhält folgende Vorteile:

  • Kauf eines fertigen Geschäftsmodells.
  • Der Vertrieb einer beliebten Marke senkt die Werbekosten.
  • Unterstützung in Form von Beratung in allen Fragen vom Urheberrechtsinhaber usw. erhalten.

Zu den Nachteilen zählen folgende:

  • Verlust der Handlungsfreiheit beim Verkauf von Waren.
  • Große Anfangsinvestition.
  • Abhängigkeit vom Urheberrechtsinhaber.

So eröffnen Sie ein Franchise-Unternehmen

Stufe 1. Unternehmensbewertung

Die Dauer der Marktpräsenz eines Unternehmens ist von großer Bedeutung. Um die Marke eines Unternehmens gut zu bewerben, reicht es nicht aus, einen einzigen Punkt zu haben, der seit zwei bis drei Jahren konstant profitabel ist. Sie müssen auch verstehen, wie sich das Unternehmen von anderen auf dem Markt unterscheidet: Produkt, spezifisches Design oder Qualität des Kundenservice. Je einzigartiger die Idee, desto schwieriger wird es, das System aufzubauen.

Stufe 2. Zusammenstellung eines Leistungspakets

Im Rahmen von Franchising-Verträgen können neben dem Recht zum Verkauf von Waren auch Folgendes übertragen werden:

  • 1. Netzwerklogo.
  • 2. Fachwissen.
  • 3. Dienstleistungen zur Schulung des Personals in den Grundsätzen der Kundenbetreuung und Organisation von Geschäftsprozessen.

Stufe 3. Berechnung der Amortisationszeit

Stufe 4. Suche nach Franchisegebern

Sollte sich das Projekt nach vorläufigen Berechnungen als profitabel erweisen, sollten Sie mit der Suche nach potenziellen Kunden beginnen.

Franchise-Shop

Der erste Schritt besteht darin, die Märkte zu untersuchen, in denen die angebotenen Produkte nicht gesetzlich verboten sind. Anschließend müssen Anforderungen an die Ladengestaltung, die Nutzung der Marke, die Einkaufsvolumina usw. formuliert werden. Beim Verkauf einer Franchise für ein Geschäft kann der Inhaber des Urheberrechts alle Nuancen kontrollieren: von der Fläche des Geländes über die Farbe der Wände bis hin zur Position der Regale und der verwendeten Ausrüstung. Nachdem Sie sich auf alle Nuancen geeinigt haben, sollten Sie die Transaktion formalisieren und registrieren und sich auf die Eröffnung des Geschäfts vorbereiten. In der Praxis ist es schwierig, Partner einer bekannten Marke zu werden. Namhafte Unternehmen treffen eine strenge Auswahl der Bewerber. Eröffnen Sie einen Premium-Markenladen in einer Stadt mit 200.000 Einwohnern. wird nicht funktionieren.

Franchise-Unternehmen

Der Hauptvorteil des Business-Format-Franchising ist die einheitliche Steuerung aller Prozesse im Unternehmen. Der Franchisegeber diktiert die Regeln für die Durchführung aller Geschäftsprozesse. Solche Transaktionen müssen im Land des Urheberrechtsinhabers registriert werden. Handelt es sich bei der Transaktion jedoch um eine Lizenz zur Nutzung von Urheberrechten, kann ein solcher Vertrag in Russland nicht registriert werden. Wenn die Vertragsbedingungen nicht im Widerspruch zur örtlichen Gesetzgebung stehen, können Sie Verhandlungen mit dem Käufer aufnehmen, den Vertrag unterzeichnen und sich auf das vollständige „Klonen“ eines erfolgreichen Geschäftsmodells vorbereiten.

Franchise-Netzwerk

Die Pyaterochka-Kette positioniert sich auf dem Markt als Ort des schnellen Einkaufens. Das Sortiment umfasst Waren des täglichen Bedarfs. Geschäfte befinden sich also in dicht besiedelten Vierteln Preispolitik Zielgruppe sind Kunden mit geringem Einkommen.

Um einen solchen Franchise-Store zu eröffnen, müssen Sie:

  • Suchen Sie einen Ort in der Nähe von Haltestellen öffentlicher Verkehrsmittel.
  • Die Raumfläche sollte 400-1100 qm betragen;
  • Die Haupthalle sollte 300–800 m² groß sein;
  • 3 Telefonleitungen organisieren;
  • Bereitstellung von Bedingungen für den Zugang zum Güterverkehr;
  • Machen Sie einen Pauschalbeitrag von 1,5 Millionen Rubel.

In entwickelten Märkten ist Franchising zu einem beliebten Vertriebskanal geworden. Es ist in verschiedenen Branchen zu finden: von Lebensmittelketten bis hin zu Immobiliendienstleistungen. In einigen Ländern werden Fragen im Zusammenhang mit dem Grad der Offenlegung von Informationen auf gesetzlicher Ebene geregelt.

Auf dem Inlandsmarkt wird häufiger ein einzelnes Franchise genutzt. Mit seiner Hilfe erlangt der Urheberrechtsinhaber die Kontrolle darüber Einzelhandelsgeschäfte auf dem heimischen Markt. Allerdings ist es schwierig, ein internationales Netzwerk von einem einzigen Zentrum aus zu steuern. Daher in internationale Praxis Häufiger wird ein Vertrag über die Eröffnung eines Filialnetzes durch einen Vertreter in dem ihm zugewiesenen Gebiet geschlossen. Der Franchisegeber reduziert die Geschäftskosten. Es trainiert lediglich den Agenten, der dann mithilfe des erlernten Algorithmus ein Netzwerk in seiner Region aufbaut.

Franchising nach russischem Recht: Handelskonzessionsvertrag

Alle Franchising-Transaktionen unterliegen der Kunst. 54 des Bürgerlichen Gesetzbuches, was als „kommerzielle Abtretung“ bezeichnet wird. Allerdings gibt es weder darin noch in anderen Regelungen so etwas wie „Franchising“. In jedem Fall werden Vereinbarungen, die die Übertragung von Rechten zur Nutzung einer Marke beinhalten, von russischen Gerichten gemäß den Bestimmungen des Bürgerlichen Gesetzbuchs geprüft, auch wenn das Wort „Franchising“ nicht im Titel des Dokuments vorkommt. Daher sollten Sie vor Abschluss eines Vertrages die Bedingungen für die Gewährung von Rechten mit denen des Bürgerlichen Gesetzbuchs vergleichen und versuchen, sie in die richtige Richtung anzupassen.

Unternehmer betrachten den Prozess der Vertragsgestaltung oft als eine Formsache. Daher bezahlen sie die Dienstleistungen des Franchisegebers, bevor sie das Dokument bei Rospatent registrieren. Sowohl Wettbewerber als auch der Urheberrechtsinhaber können von solchen Maßnahmen profitieren. Letzterer kann vor Gericht die Nichtigkeit des Vertrags feststellen. Sämtliche Verpflichtungen der Parteien werden aufgehoben. Der Franchise-Käufer kann nur die übertragenen Lizenzzahlungen zurückerstatten. Wenn der Deal nach dem 1. September 2013 abgeschlossen wurde, kann der Franchisegeber ihn nicht anfechten, wenn er mindestens eine Zahlung aus dem Vertrag erhalten hat, und Wettbewerber müssen vor Gericht nachweisen, dass ihre Rechte verletzt wurden.

Das Gebiet und die Nutzungsdauer der Rechte sorgen für viele Kontroversen. Experten empfehlen, die Methoden ihrer Umsetzung an die Vergütung zu koppeln. Es ist auch sehr wichtig, das Verfahren zur Beendigung im Vertrag detailliert zu beschreiben. Wenn sich herausstellt, dass das Geschäft unrentabel ist, müssen Sie den Deal schmerzlos beenden.

Belfranchising

Heute bieten in Weißrussland jedem, der eine Franchise erwerben möchte, mehr als 30 Unternehmen an.

Es ist bequemer, mit ihnen auf dem Inlandsmarkt zusammenzuarbeiten, weil:

  • Die Lizenzkosten sind viel niedriger als bei europäischen Unternehmen;
  • Der Käufer erhält eine bereits bekannte Marke.
  • Der Franchisenehmer und der Rechteinhaber agieren unter den gleichen sozialen und Marktbedingungen.
  • Meistens bezahlt der Markeninhaber die Werbung selbst, sucht nach Lieferanten und führt manchmal auf eigene Kosten Schulungen durch.

Wenn der Käufer nicht daran interessiert ist, eine bestimmte Marke zu kaufen, sondern die Arbeit nach einem festgelegten Schema zu organisieren, ist es besser, eine Franchise zu erwerben. Die größte Nachfrage in Weißrussland nach Geschäften Einzelhandelsketten und Gastronomiebetriebe.