Entreprise de vente automatique - qu'est-ce que c'est, par où commencer et comment l'ouvrir. Les distributeurs automatiques : qu'est-ce que c'est ?

Dernière mise à jour : 13/10/2019

Temps de lecture : 10 min.

Bonjour, chers lecteurs du magazine économique « RichPro.ru » ! Cet article discutera à propos de la vente , quels types de distributeurs automatiques existe-t-il ?, comment ouvrir une entreprise de vente automatique avec un investissement minimal et quel est le meilleur endroit pour commencer un entrepreneur novice.

À partir de cet article, vous apprendrez :

Quel type d'entreprise s'appelle la vente ;
Quels types de distributeurs automatiques existent et où pouvez-vous acheter du matériel de vente ;
Comment démarrer une entreprise de vente automatique avec un investissement minimum ;
Quelles sont les caractéristiques de cette entreprise et où démarrer votre entreprise.

Dans la publication, vous trouverez également des instructions étape par étape pour l'ouverture propre business basé sur la vente, réponses aux questions fréquemment posées sur le sujet de l'article.

Les informations présentées seront utiles à tous ceux qui recherchent un moyen intéressant de gagner de l'argent. N'oublie pas ça aucune entreprise ne peut tolérer un retard . Par conséquent, vous devriez commencer à lire l’article dès maintenant.

Découvrez ce qu'est la vente automatique, quels distributeurs automatiques existent, comment démarrer une entreprise de vente automatique et où il est préférable d'acheter des distributeurs automatiques.

Alors, que comprend le concept de vente ?

Vente (vente de l'anglais vendre - vendre (via des distributeurs automatiques)) - vente de divers biens et services via des distributeurs automatiques spéciaux.

De telles machines ont été inventées il y a assez longtemps, mais c'est maintenant que la méthode permettant de gagner de l'argent à l'aide de distributeurs automatiques est devenue la plus pertinente. Ceci s'explique très simplement– le rythme de la vie moderne ne cesse de croître, la technologie se développe régulièrement.

Aujourd'hui, les goûters tranquilles dans les bureaux en milieu de journée sont devenus rares. La plupart des salariés, afin de gagner du temps de travail, sacrifient un déjeuner complet, préférant collations rapides .

Dans une telle situation distributeurs automatiques de snacks, boissons et café deviennent tout à fait en demande. C'est pourquoi il y a de plus en plus de distributeurs automatiques - ils sont installés en éducation Et établissements médicaux , dans les boutiques, complexes sportifs, dans les gares et dans d'autres endroits très fréquentés.

Tout le monde peut se lancer dans la vente automatique, il suffit de espèces pour acheter un distributeur automatique. Aussi important choisissez un appareil qui sera demandé dans un endroit particulier.

Les machines suivantes sont les plus demandées :

distributeurs automatiques de boissons gazeuses;
machines à thé et à café;
appareils pour le commerce de petites marchandises;
distributeurs automatiques grâce auxquels vous pouvez acheter des collations ( Par exemple, chips, chocolat, etc.) ;
terminaux de paiement;
instruments de musique;
machines à sous.

Le profit dans la vente n'est limité par rien, à condition que le type d'appareil soit choisi correctement, ainsi que le passable emplacement d'installation.

D'ailleurs, V Russie Ce type d'entrepreneuriat est assez rare. Alors, dans Japon un appareil représente environ 25 les gens, et dans notre pays - sur 2 000 Humain.

Cependant, il ne faut pas penser que la vente sera un moyen de devenir riche instantanément. Comme dans toute entreprise, il y a de la concurrence et des taxes.

Naturellement, la vente automatique présente un certain nombre de fonctionnalités - à la fois positif et négatif.

1.1. Avantages (+) de la vente automatique

Parmi les avantages d’une telle entreprise figurent les suivants :

Niveau de liquidité élevé – si nécessaire, il n'est pas difficile de mettre en œuvre une machine automatique en collaboration avec une entreprise.
Les appareils sont faciles à utiliser, leur entretien ne pose généralement pas de problème.
La vente vous permet d'économiser d'énormes sommes sur l'embauche de travailleurs – un seul spécialiste suffit pour entretenir un grand nombre de machines.
Un grand nombre de niches gratuites.
Simplicité de conception – il n'est pas nécessaire d'obtenir des licences et des certificats.
Loyer relativement bon marché, puisque l'appareil occupe une petite surface.
Les machines peuvent fonctionner 24 heures sur 24, sept jours sur sept, contrairement aux gens.
Il y a une possibilité combiner cette activité avec la restauration .

Malgré les nombreux avantages du distributeur automatique, celui-ci présente également un certain nombre d'inconvénients.

1.2. Inconvénients (−) de l'activité de vente automatique

Les inconvénients comprennent :

Démarrer une entreprise en achetant un seul appareil n’est pas rentable. Dans ce cas, le délai de récupération sera très long. Les experts ne recommandent pas de croire aux affirmations selon lesquelles la machine peut commencer à générer des bénéfices en quelques mois. En fait, le retour sur investissement minimum est atteint dans un an.
Les propriétaires de distributeurs automatiques sont souvent confrontés à des actes de vandalisme. Le plus souvent, les machines situées dans dans la rue.
Nécessite des efforts considérables de la part du propriétaire. Certaines personnes pensent que la vente est une activité passive. Cependant, ce n’est pas le cas : une telle affirmation est fondamentalement incorrecte. Dans tous les cas, un homme d'affaires devra effectuer un certain nombre d'actions : acheter, installer et configurer des équipements et enregistrer une entreprise. Par la suite, les appareils devront être réparés.

Les principaux types de distributeurs automatiques (appareils) : distributeur automatique de nourriture, produits non alimentaires, fourniture de services, appareils de jeux (divertissement)

2. Quels sont les types de distributeurs automatiques - TOP 4 des types les plus populaires 📑

Les distributeurs automatiques sont variés. Dans une telle situation, choisir une machine à sous qui rapportera un maximum de profit peut être difficile.

Type 1. Distributeur automatique de nourriture

Les appareils à travers lesquels les produits sont soufflés sont les plus populaires. Le besoin humain de nourriture se manifeste constamment, de sorte que les produits alimentaires sont invariablement très demandés.

Lors de l'organisation d'une entreprise vendant des produits via des distributeurs automatiques, important choisissez le bon endroit pour l'installer. Revenu stable apportent généralement des appareils installés dans centres commerciaux et de divertissement, les établissements d'enseignement, des bureaux, métro, gymnases, dans les gares.

Un homme d'affaires en herbe doit se souvenir qu'avant d'acheter un distributeur automatique pour vendre des produits, vous devez décider de l'emplacement de son installation.

Il existe un grand nombre de distributeurs automatiques d'épicerie. Cependant, parmi eux, nous pouvons souligner les plus populaires.

Les distributeurs automatiques d’épicerie les plus populaires comprennent :

machines à café le plus souvent utilisé pour commencer la vente ;
appareils pour vendre des snacks, c'est-à-dire du chocolat, des sandwichs et d'autres petits produits ;
distributeurs automatiques d'eau gazeuse apparus à l'époque soviétique, ces dernières années, ils sont redevenus populaires ;
machines à pop-corn sont très demandés dans les centres commerciaux et de divertissement, ainsi que dans les cinémas ;
distributeurs automatiques de pizzas – des machines qui préparent des pizzas à partir de produits choisis par l'acheteur, elles sont apparues récemment, mais sont très prometteuses ;
machines à glace pourraient bientôt remplacer les kiosques habituels.

Les distributeurs automatiques de nourriture présentent plusieurs inconvénients :

haut niveau de compétition;
la nécessité d'une analyse constante de la demande ;
les frais de maintenance des appareils ;
Il est important de compléter la gamme de produits vendus et de s'assurer qu'il n'y a pas de retard.

Type 2. Appareils de vente de produits non alimentaires

Il existe beaucoup moins de distributeurs automatiques vendant des produits non alimentaires à la pièce que de produits alimentaires. C'est pourquoi concours dans ce secteur est nettement inférieur↓. Cependant, vous devrez déployer beaucoup plus d’efforts pour obtenir suffisamment de bénéfices.

Important choisissez le bon produit, le bon public cible et le bon endroit pour installer la machine.

Parmi les distributeurs automatiques non alimentaires, les plus populaires sont :

distributeurs automatiques de jouets populaire là où il y a un volume de trafic élevé de public pour enfants ;
machines vendant des billets;
machines vendant des lentilles de contact, ainsi que toutes sortes de moyens pour en prendre soin ;
distributeurs automatiques par lesquels sont vendus des produits d'hygiène.

De plus, vous pouvez trouver des machines uniques vendant des produits inhabituels. Parmi eux figurent l'électronique et le traditionnel cigarettes, livres, des pièces de rechange.

Type 3. Distributeurs automatiques pour la fourniture de services

Les distributeurs automatiques de services ont un rôle important avantage – ils n’ont pas besoin d’être constamment chargés. Par conséquent, la maintenance de ces machines est considérablement Plus facile.

Les plus populaires sont les appareils suivants pour la vente de services :

terminaux de paiement vous permettent de payer toutes sortes de services - prêts, louer, communication cellulaire Et ainsi de suite;
machines de référence généralement installés dans les centres touristiques, ainsi que dans les grandes villes, beaucoup d’entre eux sont connectés à Internet ;
cabines de photographie vous permettent de prendre des photos et de les imprimer en quelques minutes ;
machines d'impression photo prêtes à l'emploi vous permettent de télécharger et d'imprimer des photos à partir de divers médias, ainsi que des réseaux sociaux.

Type 4. Machines de jeux et de divertissement

Les machines de divertissement constituent un type distinct de distributeurs automatiques. Ça peut être instruments de musique, terminaux de loto, et jeux de tirage de jouets. Les traditionnels redeviennent populaires machines à sous.

Divertissant la vente apporte généralement maximum profit si les appareils sont installés dans les endroits avec la plus grande concentration de jeunes. C'est cette catégorie de population qui constitue le public cible de telles machines.

Pour faciliter la compréhension, nous résumerons tous les types de distributeurs automatiques dans un tableau et décrirons également brièvement les produits qui sont vendus par leur intermédiaire.

Tableau des différents types de distributeurs automatiques et des produits qu'ils proposent :

Instructions étape par étape pour démarrer une entreprise de vente en gros - 5 étapes simples

3. Comment démarrer une entreprise de vente en ligne en 5 étapes - un guide étape par étape pour les aspirants entrepreneurs 📝

Une fois l’argent trouvé, il est temps de démarrer directement l’entreprise. Pour minimiser le nombre d'erreurs et également accélérer le processus, il est utile d'utiliser instructions étape par étape , développé par des spécialistes.

Étape 1. Développement d'idées

Tout d’abord, vous devez choisir le type de vente que l’homme d’affaires souhaite réaliser. Sur la base de ces informations, il est déterminé le public ciblé , pour lequel les équipements installés seront conçus.

La plupart des machines sont destinées aux jeunes dont l'âge n'a pas atteint40 ans. Ils sont occupés au travail pendant la journée et passent leurs soirées dans des établissements de divertissement. De nombreuses startups basées sur des équipements de vente automatique ont déjà été lancées (nous l'avons écrit dans l'un des documents précédents).

N'oubliez pas que la plus grande partie du succès dans la vente dépend du succès emplacements d'installation des machines . Tout d'abord, il convient d'évaluer la possibilité de louer dans les endroits les plus accessibles.

Les endroits les plus attractifs pour installer des distributeurs automatiques sont :

complexes commerciaux et de divertissement ;
gares ferroviaires et routières;
établissements d'enseignement;
installations sportives.

Vaut la peine d'être considéré! Il peut être conseillé aux hommes d'affaires débutants qui ne peuvent choisir aucun type d'appareil de commencer par machines à café et à thé . En même temps, installez une unité de cet équipement inapproprié. Il vaut donc la peine d'acheter immédiatement 2 -3 machine.
À propos, vous pouvez augmenter vos bénéfices si vous le placez à côté du café. appareil pour vendre diverses collations et collations .

Pour que les affaires soient maximum un travail réussi et sérieux devra être effectué avant d'installer la machine. Il devrait inclure les étapes suivantes:

analyse de la demande de biens dont la vente est prévue via l'appareil ;
évaluation de la présence de concurrents ;
étudier l'infrastructure dans la zone d'installation prévue de la machine ;
analyse des prix.

Il serait également utile de savoir quel type de profit vous pouvez tirer d’appareils similaires.

Lorsque vous décidez d'organiser une entreprise de vente de boissons via un distributeur automatique, il est important de prendre en compte facteur saisonnalité . Alors, dans période hivernale vente de boissons chaudes via distributeur automatique augmente environ sur 40% .

Si un tel appareil est installé dans un établissement d'enseignement, le bénéfice sera va tomber↓ presque à 0 . Par conséquent, pendant la période chaude, vous devrez rechercher autrement utiliser l'équipement. Une option appropriée consiste à le déplacer sur le lieu d'événements publics.

Étape 2. Élaboration d'un plan d'affaires

L'étape la plus importante dans l'organisation de toute entreprise consiste à élaborer un plan clair. En même temps, il faut savoir quoi dépenses il faudra le supporter.

Le tableau ci-dessous montre un calcul similaire en utilisant l'exemple d'une machine à café distributrice.

Tableau des coûts lors de l'organisation d'une entreprise utilisant un distributeur automatique de café :

Ainsi , lors de l'ouverture d'une entreprise, vous devrez dépenser depuis80 000 avant200 000 roubles uniquement pour l'achat d'un distributeur automatique. Ces frais ponctuels sont largement déterminés par le type d’appareil sélectionné.

Il est important de garder à l’esprit qu’un équipement plus cher permet de vendre simultanément plus de types de marchandises. Naturellement, vous pouvez ainsi augmenter vos revenus.

En plus des dépenses ponctuelles, la vente implique également mensuel . Pour les affaires sur les machines à café, leur taille sera environ 60 000 roubles chaque 30 jours. Il est important de comprendre que les calculs ci-dessus sont approximatif.

En plus du type de vente choisi par l'entrepreneur, les coûts sont influencés par :

région d'exploitation;
emplacement de la machine ;
solvabilité du public cible.

Continuons l'exemple avec la machine à café. Lors de l'installation d'équipements dans les zones rurales, le coût de production devrait être inférieur à celui des villes. Dans les établissements d'enseignement, le prix d'une tasse de café devrait être inférieur à celui d'un complexe sportif d'élite.

Lors de l'achat de plusieurs machines, vous devez convenir à l'avance de les louer dans une zone de la ville. Dans ce cas, le coût les coûts de transport les besoins en maintenance des équipements seront moindres. Important lors de l'achat d'un distributeur automatique, vérifiez la disponibilité centre de services dans la ville d'installation.

Vous devriez acheter des appareils dont le fonctionnement est intuitif. Une interface trop complexe peut effrayer ceux qui n’ont jamais rien acheté via de telles machines auparavant. Cela signifie que le nombre de clients peut considérablement diminuer↓.

Voici un article utile et détaillé sur lequel vous pouvez également télécharger des échantillons avec des calculs.

Étape 3. Enregistrement légal de l'entreprise de vente automatique

La procédure d'enregistrement d'une entreprise de distribution automatique n'est généralement pas difficile. Cela est particulièrement vrai pour ceux qui ont déjà subi une procédure similaire.

Sur le plan juridique comme comptable, organiser et gérer une entreprise est plus facile à réaliser car entrepreneur individuel(PI). Nous en avons parlé dans un article séparé.

C'est également possible si vous envisagez d'embaucher un grand nombre de personnel embauché.

Il est important de déterminer à l’avance le régime fiscal. Pour la vente dans les calculs, vous pouvez utiliser : revenu imputé, et . Nous l'avons également décrit dans une publication distincte.

Étape 4. Achat et installation du matériel

Lors de l'achat de distributeurs automatiques, il est important d'étudier attentivement les offres des fournisseurs.

Lors de l'achat de distributeurs automatiques, vous devez prendre en compte un certain nombre de nuances

Lorsque vous choisissez un fournisseur de distributeurs automatiques, vous devez considérer :

coût de l'équipement;
niveau d'entretien;
disponibilité de centres de services dans la localité.

Il serait utile d'étudier les avis des propriétaires d'appareils et de discuter avec des hommes d'affaires de votre ville.

Le profit dépend en grande partie du choix judicieux d'un distributeur automatique.

Il est important de le savoir ! Certaines grandes entreprises pour attirer des clients supporter les coûts installation des équipements, ainsi que fourniture des matières premières et consommables nécessaires.

Un entrepreneur doit garder à l’esprit que toute machine nécessite une connexion au réseau électrique. De plus, dans certains cas il faudra négocier la possibilité de connecter des équipements avec de l'eau courante.

Étape 5. Trouver un spécialiste qui entretiendra les machines

Une fois l'équipement installé, configuré et testé, vous devriez trouver un spécialiste qui en assurera l'entretien.

Certains débutants, désireux d'économiser de l'argent, tentent de réaliser eux-mêmes de tels travaux. Une telle décision implique souvent dysfonctionnements mitrailleuses, pannes Et d'autres problèmes. C'est pourquoi mieux Embauchez un spécialiste qui connaît bien ce travail pour effectuer le service.

Vous devriez également considérer que par la suite, lors de l'extension du réseau de distributeurs automatiques, l'homme d'affaires n'aura pas le temps de tous les entretenir lui-même. Un entrepreneur doit s'occuper de la mise à jour de l'assortiment, de la tenue de la comptabilité et de la publicité. Il est préférable de déléguer le travail d'entretien des appareils à un spécialiste..

Ainsi, si un entrepreneur qui démarre une entreprise de vente automatique suit les instructions ci-dessus, il aura des difficultés à organiser son entreprise. ne se posera pas .

Entreprises connues où vous pouvez acheter du matériel de vente automatique : machine à café, distributeur de snacks et autres

4. Où acheter une machine à café et d'autres équipements de vente automatique - revue du TOP 7 des entreprises vendant des distributeurs automatiques 📊

Il existe un grand nombre de fournisseurs sur le marché proposant des distributeurs automatiques. Dans une telle situation, il peut être difficile de déterminer avec lequel d’entre eux il est préférable de coopérer.

Afin de ne pas perdre énormément de temps analyse Et comparaison les propositions différentes entreprises, il vaut la peine d'utiliser les notes établies par des spécialistes.

Ci-dessous se trouve TOP 7 des entreprises vente de matériel de vente.

1. Vente express

La société présentée est engagée dans l'achat, la vente et l'installation de divers équipements de vente automatique.

Pour un homme d'affaires qui décide de gagner de l'argent grâce aux distributeurs automatiques, il suffit de conclure accord avec Express Vending et payez les services de l’entreprise.

Les spécialistes de l'organisation en question offrent les services suivants :

sélection du type d'équipement de vente, ainsi que de la gamme de produits proposés ;
convenir du lieu d'installation de l'appareil ;
installation, raccordement, mise en service, test des équipements ;
entretien régulier des machines.

De plus, Express Vending peut acheter du matériel et même un réseau de vente si un homme d'affaires décide de « passer » à une autre entreprise.

2. Vente Siba

Vente Siba opère sur les marchés russe et ukrainien depuis 1999. Aujourd'hui, cette entreprise fournit du matériel de vente automatique, ainsi que des consommables.

Les spécialistes de Siba Vending aident les entrepreneurs à organiser une entreprise et leur apprennent à utiliser les équipements.

En collaborant avec l'entreprise en question, un homme d'affaires bénéficie des avantages suivants :

haute qualité de service;
une large gamme de distributeurs automatiques (machines à snacks, machines à café et autres) ;
des conditions de paiement attractives ;
réparation et entretien du matériel acheté et loué ;
développements et projets prêts à l'emploi pour les entreprises, y compris le franchisage (Nous vous recommandons de lire l'article - en termes simples");
des ingrédients de qualité à des prix raisonnables.

3. SuperVendBoutique

SuperVendBoutique est l'une des plus grandes entreprises spécialisées dans la vente d'équipements de vente automatique.

L'organisation vend des machines des principaux fabricants étrangers dans toute la Russie.

En plus de vendre directement du matériel, SuperVendBoutique s'occupe de :

vente de matières premières et de consommables;
vente de pièces détachées pour équipements;
entretien et réparation de machines.

Les spécialistes de l'entreprise en question aident à choisir des équipements de vente adaptés aux besoins d'une entreprise particulière.

Ici, vous pouvez acheter des machines d'occasion et des machines entièrement neuves. En même temps, SuperVendBoutique a une approche individuelle pour chaque client.

4. Vente d'ART

Vente d'ART opère sur le marché plus 10 années. Depuis la création de l'entreprise, elle a réussi à se développer pour devenir un vaste réseau.

Ici, vous pouvez tout acheter pour votre entreprise de distribution automatique :

nouvelles machines de fabricants populaires ;
appareils d'occasion dont les performances ont été testées par les meilleurs spécialistes ;
matières premières et produits connexes pour faire des affaires ;
pièces de rechange pour mitrailleuses.

ART-Vending est parfait pour les entrepreneurs qui décident de commencer à vendre via des machines, mais qui ne savent pas comment les entretenir.

La société propose les services complémentaires suivants :

livraison, ainsi que connexion des appareils achetés ;
complet avec des appareils supplémentaires ;
réparation;
l'installation, ainsi que le service ;
le rachat, ainsi que l'acceptation des machines d'occasion pour la vente en consignation.

5. SuperVending

SuperVending est le premier magasin dans notre pays d'équipements et de consommables pour la vente automatique avec un immense hall d'exposition de plus 400 000 m².

Ici, il vous sera proposé :

une large gamme de machines de diverses modifications et marques ;
matières premières et consommables ;
équipement optionel;
prestations de service;
lieux d'installation des machines.

Chez SuperVending, vous pouvez acheter une machine à café, un distributeur de snacks, du jus fraîchement pressé, des lentilles, ainsi que des services de photographie et d'impression. acheter une machine à café pour entreprise

6. Babylon-Vending

Le groupe de sociétés présenté opère sur le marché russe depuis 2007 et est le représentant exclusif des équipements espagnols produits JOFMAR S.A. .

Babylon-Vending organise la livraison des machines commandées. Dans le magasin de l'entreprise, vous pouvez toujours acheter des pièces de rechange, ainsi que des matières premières et des consommables.

Parmi les avantages de Babylon-Vending figurent les suivants :

des prix uniques pour les équipements fabriqués par Jofemar ;
livraison rapide des appareils ;
garantie sur tous les équipements ;
service de haute qualité;
support technique à grande vitesse ;
la possibilité d'acheter des pièces de rechange, ainsi que des matières premières et des ingrédients de l'entrepôt.

7. Ventes aristocratiques

Entreprise plus 10 années est engagée dans la production d'ingrédients nécessaires à l'organisation des ventes au moyen de machines spécialisées. Vente d'aristocrates possède des bureaux de représentation dans de nombreuses villes russes ( Ekaterinbourg, Tcheliabinsk, Irkoutsk et d'autres).

Il existe une vaste gamme de matières premières et de consommables nécessaires à l'organisation d'une entreprise.

L'entreprise élargit constamment sa liste de produits déjà riche. Aristocrat Vending maintient la combinaison idéale de haute qualité et de prix raisonnables.

Après avoir soigneusement étudié les offres des entreprises présentées, tout homme d'affaires novice pourra acheter équipement de vente de haute qualité pour votre entreprise. Il est important de contacter chacun d’entre eux pour comparer les offres et choisir la meilleure.

3 façons d'ouvrir votre propre entreprise de vente à moindre coût

5. Comment ouvrir une entreprise de distributeurs automatiques avec un investissement minimal - 3 méthodes éprouvées 📋

Les activités de vente automatique deviennent de plus en plus populaires. Ceci, combiné à une saturation insuffisante du marché, conduit au fait que de nombreux entrepreneurs souhaitent acheter des distributeurs automatiques spécialisés.

Cependant En raison du coût élevé du matériel de vente, tous les hommes d’affaires ne disposent pas de fonds suffisants pour l’acheter.

Les experts ont développé 3 façons simples, ce qui contribuera à minimiser les coûts d'organisation d'une entreprise de vente automatique.

Méthode 1. Achat de matériel d'occasion (utilisé)

Tous les hommes d'affaires novices ne peuvent pas se permettre d'acheter de nouveaux équipements de vente, l'achat d'appareils d'occasion est donc un sujet très pertinent.

Vous pouvez effectuer un achat de 2 manières :

Option 1. Achetez auprès de l'une des sociétés de distribution automatique. De telles machines peuvent coûter presque 2 fois moins cher. Parallèlement, les entreprises testent les machines et effectuent leur préparation avant-vente.
Option 2. Acheter du matériel chez personne privée. Dans ce cas, le prix peut être encore plus bas, mais l'homme d'affaires ne bénéficiera d'aucune garantie.

Méthode 2. Achat de matériel dans le cadre d'un accord de partenariat

Certaines sociétés de vente automatique proposent aux hommes d'affaires d'acheter du matériel sur la base d'un partenariat.

Il est important de le savoir ! Un accord de partenariat suppose que le fournisseur fournisse à l'entrepreneur des distributeurs automatiques, en échange desquels il perçoit un certain pourcentage du bénéfice.

Par la suite, après avoir rempli un certain nombre de conditions convenues, il est possible de réenregistrer l'équipement en tant que propriété.

Méthode 3. Location de matériel de vente automatique

Ayant un minimum de fonds, vous pouvez emporter du matériel pour la vente a louer . Une autre option disponible est location ou crédit-bail (les machines sont louées avec achat ultérieur). Nous en avons parlé dans une autre publication - nous vous conseillons de la lire.

Les deux cas vous permettent de démarrer une entreprise pratiquement sans investissements. Il suffit d'avoir des fonds pour ouvrir une entreprise et effectuer le premier paiement du loyer.

Mais ça vaut la peine de garder à l'esprit que la période pendant laquelle le retour sur investissement sera obtenu est plus longue lors de la location de matériel.

6. Principales caractéristiques de l'activité de vente automatique : documents, codes OKVED 📚

Une caractéristique importante de toute entreprise est voir le code activité économique . Il doit être indiqué lors du dépôt des documents d'inscription. Les codes sont déterminés par Classificateur panrusse types d'activités économiques (OKVÉD).

C'est là que surgit la difficulté– codes spécialisés pour la vente Pas est fourni. Vous devez choisir parmi les valeurs les plus proches possible du type de vente qui sera effectué.

Tableau des codes OKVED, par type d'activité au plus près des principaux types d'activité de vente automatique :

Un homme d'affaires doit savoir que pour mener des activités de vente, les documents suivants seront requis :

passeport technique du matériel utilisé ;
certificats de garantie du fabricant de la machine ;
certificats de conformité des ingrédients utilisés dans la vente.

5 conseils pour installer des machines à café (distributeurs automatiques) pour les entrepreneurs débutants

7. Par où commencer pour un homme d'affaires débutant dans la vente automatique - 5 conseils d'un expert 💎

Les hommes d’affaires qui souhaitent démarrer une entreprise de distribution automatique doivent prendre en compte non seulement ses caractéristiques. Il est important de comprendre que l'ouverture et le développement de votre propre entreprise nécessitent un dévouement total, vous devrez y consacrer énormément de temps et déployer beaucoup d'efforts.

Les professionnels donnent quelques conseils qui aideront les hommes d'affaires débutants à organiser leurs ventes sans aucun problème.

Astuce 1. Vous devez choisir la direction de vente appropriée

Un homme d'affaires doit choisir une direction d'activité qui lui est la plus claire possible.

Si un entrepreneur ne comprend rien au produit qu’il a décidé de vendre, il lui sera difficile de bâtir son entreprise.

Astuce 2. Vous devriez commencer par installer plusieurs machines à la fois

Si vous démarrez une entreprise de vente automatique avec 1 ou 2 machines automatiques, vous devrez attendre longtemps pour être remboursé pendant longtemps.

C'est pourquoi plusieurs appareils doivent être installés à la fois. Dans ce cas, l'échelle d'activité peut être étendue assez rapidement.

Astuce 3. Ne pensez pas que la vente automatique est un revenu passif

Certaines personnes pensent qu’en installant un distributeur automatique, elles commenceront à amasser de l’argent.

En fait, ce métier demande beaucoup d’efforts de la part de l’entrepreneur. Vous devrez comprendre les bases de l'entretien des machines, procéder à une analyse approfondie de la situation du marché, etc.

Astuce 4. Il est important de créer un business plan détaillé

Vous ne devriez pas vous précipiter et acheter une mitrailleuse immédiatement après avoir eu l’idée. N'importe lequel activité entrepreneuriale nécessite une préparation minutieuse, qui doit commencer par des calculs.

Important analyser la proposition arrivé , et demande pour les produits dont la vente est prévue. Après cela, l'approximatif période de récupération .

Sur la base des données obtenues, l'entrepreneur a la possibilité d'évaluer dans quelle mesure il est prêt pour une telle entreprise.

Astuce 5. Vous ne devez pas choisir un produit de vente dont le marché est sursaturé

Aujourd'hui, un grand nombre de machines à café sont installées. La seule chance de réaliser des bénéfices dans ce domaine est d'installer l'appareil dans un nouveau bureau ou un nouveau centre commercial. plus tôt concurrents.

Lors de l'analyse de la demande, il convient de réfléchir à quel produit ne suffit pas sur le marché, quel produit peut attirer le maximum d'acheteurs.

La vente automatique offre d’excellentes opportunités aux hommes d’affaires.

Aujourd'hui marché russe pas complètement saturé de distributeurs automatiques vendant divers produits. Donc tout le monde un entrepreneur a la chance de trouver sa propre niche et de gagner la confiance des clients.

8. Réponses aux questions fréquemment posées (FAQ) 🔔

Le commerce basé sur la vente en Russie prend de l'ampleur et sa popularité ne cesse de croître.

Par conséquent, les entrepreneurs se posent de plus en plus diverses questions sur l'organisation d'une telle entreprise. Nous avons traditionnellement essayé de répondre aux plus populaires d'entre eux.

Question 1. Quel est le meilleur endroit pour installer des distributeurs automatiques ?

Les hommes d’affaires débutants se demandent souvent : quel est le meilleur endroit pour installer un distributeur automatique ?. Cette question préoccupe particulièrement ceux qui comprennent correctement que AVANT Lors de l'achat d'équipement, vous devez trouver un endroit où il fonctionnera.

Il est important de comprendre que l'emplacement d'installation des distributeurs automatiques doit être choisi en fonction des produits vendus.

Le tableau ci-dessous présente les emplacements les plus efficaces pour placer des distributeurs automatiques en fonction du produit vendu.

Tableau des meilleurs emplacements d'installation d'équipements de vente pour la vente de divers produits :

Produit en vente via un distributeur automatique	Le meilleur endroit pour installer l'équipement
*Café*	Gares ferroviaires et routières Aéroports Lavages de voitures
*Collations* *Chocolat* *Chewing-gum*	Écoles Établissements d'enseignement supérieur
*Eau gazeuse* *Boissons froides*	Centres commerciaux et de divertissement Établissements d'enseignement supérieur Salles de sport Centres de remise en forme
*Presse* *Produits imprimés*	Métro Auto et gares
*Plats chauds*	Établissements d'enseignement supérieur Écoles techniques Gares

Question 2. Comment choisir un distributeur automatique pour qu'il soit performant ?

Chaque homme d'affaires souhaite que ses activités apportent maximum profit. En même temps, je veux que les revenus soient constants. Cependant, toute entreprise populaire se caractérise par la concurrence.

Conseils d'experts pour gérer avec succès une entreprise utilisant des distributeurs automatiques :

Il est important de trouver un lieu public pour installer l'équipement. Même l'appareil le plus à la mode n'apportera pas le bénéfice souhaité s'il est placé dans une pièce avec un trafic insuffisant.
Le distributeur automatique doit avoir une apparence attrayante. Il est peu probable que la plupart des acheteurs veuillent utiliser un appareil s’il est sale ou s’il semble en mauvais état. Très probablement, une telle machine ne leur inspirera pas confiance. Dans le même temps, le design lumineux attirera certainement l'attention.
L'innovation est un élément important des activités de vente. L’avantage de la machine peut résider dans une fonction unique. Si le nouvel appareil attire l'attention et semble pratique aux clients, une partie des bénéfices des concurrents reviendra à ses propriétaires.
L'équipement doit être aussi simple que possible à utiliser. L'achat de marchandises via un distributeur automatique doit être clair pour les clients - littéralement en appuyant sur quelques boutons. Des habitudes d’achat plus complexes peuvent décourager les clients, en particulier les personnes âgées.
Il est nécessaire de choisir un endroit pour installer la machine en tenant compte du public cible. La catégorie de biens vendus doit correspondre au groupe de population qui visite le plus fréquemment la zone proche de l'appareil.
Il est important de choisir une direction commerciale unique. Les distributeurs automatiques les plus populaires attirent un grand nombre d’entrepreneurs. Faire face à la concurrence peut être assez difficile. Il est beaucoup plus facile de trouver un type de machine unique, mais pas encore courant.

Suivre ces conseils vous aidera à réussir dans votre entreprise de distribution automatique.

Question 3. Quand le distributeur automatique sera-t-il amorti ? Quel est le retour sur investissement réel des distributeurs automatiques ?

La vente automatique ne nécessite généralement pas d’investir d’énormes sommes d’argent pour démarrer une entreprise.

La plupart des machines sont amorties en 12 mois environ.

Cependant, le délai de rentabilité a un impact significatif emplacement d'installation de l'équipement . Une location réussie dans les centres commerciaux, les cinémas, les gymnases et autres établissements sans rendez-vous peut significativementréduire période de récupération.

9. Conclusion + vidéo sur le sujet 🎥

Les activités basées sur la vente automatique deviennent de plus en plus populaires aujourd'hui. En Russie, ce système n’est pas encore suffisamment développé.

Ainsi, tout entrepreneur il y a une chance de gagner Il y a un bénéfice important sur les ventes via les distributeurs automatiques. Cependant, cela nécessitera des efforts considérables et le respect de certains algorithmes.

Questions aux lecteurs !

Quel type de distributeurs automatiques choisiriez-vous pour votre entreprise ? Quelles perspectives voyez-vous dans ce domaine d’activité ?

L'équipe du magazine RichPro.ru espère que notre article vous a aidé à comprendre la meilleure façon de créer une entreprise de distribution automatique. Nous vous souhaitons du succès dans toute entreprise et de gros bénéfices.

Si vous avez encore des questions sur le sujet, posez-les dans les commentaires ci-dessous. Nous vous serions reconnaissants de noter le matériel et de partager vos idées sur le sujet !

Vente (vente) - commerce, vente, méthode de distribution de marchandises dans la rue, vente de biens et de services à partir d'un plateau ou via des distributeurs automatiques. Concept de vente vient du latin « vendere » – vendre. Fournisseur (fournisseur) - un vendeur, un commerçant qui vend des marchandises en colportant.

Le terme vente utilisé pour désigner vente au détail, principalement par l'intermédiaire de distributeurs de marchandises dans la rue, de mobiles de rue points de vente, vendeurs ambulants. En tant que produit, la vente utilise une variété de produits, pour la plupart de faible volume et taille, des marchandises à la pièce, généralement destinées à la consommation mobile dans la rue - restauration rapide, boissons, magazines, cigarettes, bonbons, etc. Par le biais de points de vente mobiles et de distributeurs automatiques numériques du matériel, des médicaments, de la nourriture et des vêtements, des fleurs et des légumes frais, des services de massage et de divertissement sont vendus.

Avantages de la vente automatique :

des gains de temps considérables pour le service client ;
facilité de maintenance grâce à la standardisation de la procédure ;
stabilité de la qualité du service et de la qualité des produits ;
le problème des qualifications et de la disponibilité du personnel est résolu ;
la machine nécessite très peu d'espace - jusqu'à un mètre carré ;
la possibilité d'organiser la promotion grâce à l'utilisation du design du point de vente ;
Les distributeurs automatiques peuvent fonctionner 24 heures sur 24.

Méthodes de vente :

vente via des étals ambulants (vente de hot-dogs, pop-corn, barbe à papa, maïs bouilli) ;
vente avec l'aide de colporteurs (bijoux, souvenirs) ;
vente via distributeurs automatiques (cigarettes, boissons, snacks) ;
vente en gros de services et de biens via des terminaux de paiement;
vente via des distributeurs automatiques (machines à café, glacières).

Choisir une méthode de vente. Lors du choix de l'une des options de vente, il est nécessaire d'évaluer les perspectives (volume de la demande, nombre d'offres de ce type de produits dans le commerce de rue) :

le besoin de ce type de produit, le bien-être, les habitudes de consommation de ce produit ;
développement des infrastructures commerciales;
présence de concurrents directs,
la présence et le degré de développement de domaines de vente connexes ;
analyser l'emplacement des points de vente ;
expérience des opérateurs de distributeurs automatiques dans d’autres colonies voisines.

Aujourd'hui, le concept vente fermement ancré dans organisation du commerce à travers des distributeurs automatiques, distributeurs automatiques. Un distributeur automatique est un appareil permettant de vendre des biens et des services en mode automatique passif et sans la participation du vendeur. Le rôle d'une personne se réduit à maintenir la fonctionnalité du distributeur automatique et à assurer la disponibilité des marchandises à vendre dans la machine. Les distributeurs automatiques sont devenus un moyen pratique, mobile et peu coûteux de faire du commerce ou de fournir des services. L’essence de l’activité de vente automatique se résume à la création d’un réseau de distributeurs automatiques et d’une logistique appropriée pour assurer leur fonctionnement.

Qu'est-ce qu'une entreprise de vente automatique ? La vente automatique est la vente automatisée de biens ou de services via un distributeur automatique. À l'époque soviétique, les premières machines versaient le Buratino, l'Estragon, le Baïkal et la Duchesse dans des verres à facettes. Aujourd'hui, dans le monde, il existe un grand nombre de produits différents qui sont vendus via des distributeurs automatiques.

Par exemple, en France, une machine prépare et vend des baguettes, et aux Émirats arabes unis, une machine vend de l'or. Au Japon, vous pouvez acheter littéralement de tout dans les distributeurs automatiques : des cosmétiques, des vêtements, des chaussures, des médicaments, des légumes et même des rhinocéros - les animaux de compagnie préférés des Japonais. En Russie, les distributeurs automatiques de café, de journaux, de chocolat et de chips, de boissons froides et de restauration rapide chaude ont jusqu'à présent pris racine.

Où démarrer une entreprise de vente automatique ?

La pratique montre qu'à l'heure actuelle, la rentabilité la plus élevée est obtenue par une machine à café installée dans un centre de bureaux. La marge commerciale sur le café est vraiment énorme : le coût de production du café étant de 5 roubles, le prix de vente final est de 20 à 25 roubles par tasse. Vous pouvez acheter la machine elle-même pour 100 000 à 200 000 roubles ; une machine d'occasion coûtera presque 2 fois moins. L'entretien, ainsi que le loyer pour 1 m², coûtent quelques centimes.

Café en grains - pour les bureaux, café instantané - pour les universités. Le goût du café en grains est déjà familier aux employés de bureau et ils ne réduiront pas leur niveau de consommation, tandis que le café instantané est préparé 3 fois plus vite, ce qui en une courte « pause » permet de vendre plus de tasses aux étudiants qui n'en ont pas encore acquis. statut » et des habitudes coûteuses.

Il n’y a ici qu’une difficulté, mais elle est très importante. Pour une entreprise de vente automatique, l’emplacement est plus important que tout autre. Et, en règle générale, tous les sweet spots sont déjà occupés. Toutefois, si vous parvenez à prendre pied dans un lieu à fort trafic, le commerce du vending ne posera pas de problèmes particuliers.

L'endroit idéal pour un distributeur automatique est celui où les gens sont dans un état statique, c'est-à-dire l'état. établissements ayant la liste d’attente la plus longue possible. Cependant, une telle option idéale est assez difficile à obtenir. Dans le cas des communes et autres « lieux publics », vous devrez très probablement passer un concours et également apporter un grand nombre de documents.

Emplacements d'installation des distributeurs automatiques

Café – gares, aéroports, lave-autos.
Chewing-gum, chocolats - écoles et universités.
"Soda" et boissons fraîches - centres commerciaux, écoles, universités, clubs de fitness.
Journaux, magazines – métro, gares.
Repas chauds – universités, écoles techniques, gares.

Sélection de distributeurs automatiques

Il est recommandé de commencer avec au moins 3 machines, et à l'avenir de compter sur 10. Pour réduire les coûts de transport, il est souhaitable, mais pas au détriment de la capacité de cross-country, de les localiser dans une zone de la ville. Le fabricant peut être n'importe lequel - Saeco, Necta, Unicum, Rheavendors, Jofemar, Bianchi. L'essentiel est la disponibilité du service et la durée de la période de garantie. Les modèles occidentaux sont plus chers et meilleurs, les modèles russes et chinois sont moins chers et pires. Vérifiez la disponibilité des certificats de conformité, des instructions d'utilisation et de tous les programmes et pilotes nécessaires au fonctionnement de la machine.

Choix du fournisseur

Il existe suffisamment de fournisseurs d'ingrédients et de produits sur le marché, le propriétaire d'un réseau de vente en gros a donc l'embarras du choix. Les avis, la réputation et la durée de présence du fournisseur sur le marché seront utiles ici. Tous les produits alimentaires doivent être certifiés et avoir également une conclusion SES.

Comment servir ?

Les distributeurs automatiques doivent être constamment surveillés : réapprovisionner rapidement en ingrédients et les nettoyer. Un travailleur qui entretient des machines doit avoir un certificat de santé. Embauchez soit une personne expérimentée, soit contactez une entreprise spécialisée dans la maintenance et le support de distributeurs automatiques.

Commerce et lois sur les distributeurs automatiques

Hommes d'affaires vendant dans la grande majorité des cas. Il est préférable de consulter votre bureau des impôts au sujet des codes OKVED et de l'utilisation d'équipements de caisse enregistreuse dans le secteur de la vente automatique, car il existe plusieurs lois réglementant le secteur qui, comme cela nous arrive souvent, se contredisent directement, ce qui provoque des interprétations différentes de différentes inspections. Il en va de même pour le choix du système fiscal.

Remboursement de la vente

Le délai de récupération pour la vente dépend du prix des machines, de leur emplacement et bien plus encore. Par conséquent, il ne peut être calculé qu’avec précision. Soit dit en passant, la moyenne du secteur varie de 20 à 30 mois, tandis que la rentabilité est de 20 à 25 %.

Avantages et inconvénients

Pour le secteur de la vente automatique :

Seuil d’entrée bas.
Des économies sur personnel de vente et à l'intérieur.
Pas de frais de publicité.
Absence de licence obligatoire pour les activités.

Les distributeurs automatiques peuvent être victimes de vandalisme.
Il est difficile d'obtenir le mètre carré « chéri » - vous aurez besoin du talent d'un négociateur et d'arguments convaincants pour le propriétaire.
Forte concurrence.

Aujourd'hui, se lancer dans le secteur des distributeurs automatiques n'est pas aussi facile qu'il y a quelques années, mais certains besoins n'ont pas encore été couverts et toutes les capacités des distributeurs automatiques n'ont pas été utilisées. Après avoir correctement identifié les opportunités, vous pouvez compter sur des bénéfices stables à l'avenir.

1.9 / 5 ( 9 voix)

Chaque année, de nouvelles opportunités de développement commercial se présentent. Grâce aux développements modernes et aux équipements uniques, vous pouvez non seulement gagner du temps, mais également lancer une entreprise rentable. L'un de ces domaines est la vente. Qu’est-ce que la vente automatique ? Comment démarrer votre propre entreprise de distributeurs automatiques ?

Qu'est-ce que les distributeurs automatiques et les distributeurs automatiques ?

Dans une ville moderne, tous les habitants ont au moins une fois payé un téléphone portable via des bornes spéciales situées presque partout, acheté du café ou des friandises dans des distributeurs automatiques. L'acheteur met des pièces et reçoit automatiquement les marchandises, et l'entrepreneur qui a installé l'équipement réalise un profit. C'est ce qu'on appelle la vente.

Le distributeur automatique est un appareil spécial qui permet de vendre des marchandises et d'effectuer certaines tâches sans la participation d'un vendeur ou d'autres employés.

L'objectif principal de ces machines est de simplifier autant que possible la vie humaine. Cela est particulièrement vrai pour ceux qui ont l'habitude de tout faire rapidement et n'ont pas le temps de faire la queue ou de chercher des cafés et des magasins. Les distributeurs automatiques permettent de gagner du temps.

Les premières machines sont apparues au XIXe siècle aux États-Unis, après quoi les fabricants ont commencé à les populariser en Europe. Aujourd'hui, dans notre pays, le secteur de la vente automatique est très peu développé. En généralIl y a environ 2 mille personnes par machine. A titre de comparaison, au Japon ce nombre ne dépasse pas 20 personnes.

Dans notre pays, les distributeurs automatiques vendent principalement du café ou des bornes, même si dans la plupart des pays, vous pouvez acheter presque n'importe quel article par leur intermédiaire. Le Japon et la Chine disposent de magasins libre-service à part entière avec de nombreux appareils installés. Ils y achètent de la nourriture, des produits d’hygiène, de l’électronique et bien d’autres produits.

Malgré le fait que la vente soit peu développée dans les pays de la CEI, la plupart de ces entreprises ont essentiellement un monopole sur un certain segment du marché. Par exemple, une entreprise qui installe des machines à café dans une zone spécifique de la ville peut créer des conditions telles qu'elle n'a tout simplement pas de concurrence. Après tout, outre l'équipement lui-même, il est également nécessaire de choisir le bon endroit pour l'installation ou l'installation de l'appareil, de l'entretenir et bien plus encore.

Pour ceux qui souhaitent se lancer dans la vente automatique, il est préférable de choisir un domaine dans lequel il n'y a pas de concurrence dans votre région.

Il peut sembler impossible de trouver un créneau dans la vente pour devenir une entreprise rentable, mais ce n’est pas le cas. Il existe de nombreux types de machines qui apporteront des revenus à votre entreprise. L’essentiel est d’étudier le marché et les besoins des utilisateurs.

Quels types de distributeurs automatiques existe-t-il ?

Il existe de nombreux domaines dans lesquels des distributeurs automatiques spécialisés sont en cours de développement. De plus, de nombreux experts estiment que dans un avenir proche, les distributeurs automatiques remplaceront complètement le système de vente traditionnel. Les boutiques en ligne et les points de vente resteront sur le marché.

De nouveaux produits sont constamment lancés pour répondre aux besoins des utilisateurs. Par exemple, l'un des derniers appareils déjà installés dans les rues est celui des machines permettant de consulter en ligne. Il vous suffit de l'approcher, de vous connecter avec un consultant (c'est une personne réelle) à l'aide de boutons vidéo, audio ou automatiques, de sélectionner la question qui vous intéresse et d'obtenir une réponse. Le plus souvent, celui-ci est installé dans les grandes villes et concerne les touristes qui ont besoin d'aide.

Tous les distributeurs automatiques peuvent être divisés en plusieurs types :

Nourriture.Le type de distributeurs automatiques le plus populaire et le plus demandé. Ici, vous pouvez acheter une variété de produits alimentaires - chocolats, bonbons et même des sandwichs fraîchement préparés. Certaines machines peuvent réchauffer des aliments, préparer le déjeuner et les emballer.
Marchandises à la pièce. Les deuxièmes plus populaires sont les distributeurs automatiques qui vendent de petits articles. Le plus souvent, ils visent des articles à croissance rapide ou des biens jetables qui peuvent soudainement s'avérer utiles. Par exemple, des parapluies, des écouteurs, des articles de papeterie, des cravates, des produits d'hygiène personnelle, des serviettes, des pansements et bien plus encore. Le coût des produits dans les distributeurs automatiques est généralement beaucoup moins cher que dans les magasins ordinaires (les coûts des employés, de la location des locaux et des factures de services publics sont réduits), c'est pourquoi ils sont si demandés.
Prestations de service.L'apparence des distributeurs automatiques fournissant des services diffère de celle des produits similaires. Il peut s'agir par exemple de fauteuils de massage en libre-service, souvent installés dans les centres commerciaux. Dans notre pays, ce domaine n'a pas de concurrents, les entrepreneurs peuvent donc en tirer beaucoup d'argent s'ils occupent leur niche.
Appareils de jeu.Ces services de vente automatique sont devenus très demandés au cours des deux dernières années. Il s'agit notamment des appareils installés dans les établissements de divertissement (karaoké, boîtes à musique, aires de danse) et des distributeurs automatiques de jouets, désormais disponibles dans tous les passages. Mais avec un tel équipement, il est nécessaire de respecter les lois, car la frontière est très fine entre les analogues de casino, il se peut donc que leur installation soit interdite à certains endroits.

Chacun des distributeurs automatiques a son propre montant de profit et ses propres coûts. Les distributeurs automatiques qui vendent de la nourriture doivent être entretenus beaucoup plus souvent car ils peuvent se gâter.

L'équipement le plus rentable est celui avec marchandises à la pièce. Le lancement nécessite un montant de départ minimum et les marchandises elles-mêmes ne se détérioreront pas en quelques semaines.

Travailler avec des machines de service est plus difficile. Beaucoup de gens ne font pas confiance à un tel équipement ou ne comprennent pas son fonctionnement, il ne faut donc pas s'attendre à de gros profits.

Comment démarrer votre propre entreprise avec des distributeurs automatiques ?

Créer votre propre entreprise qui fournira des distributeurs automatiques aux clients n’est pas du tout difficile. Cette tâche est beaucoup plus simple que, par exemple, d'ouvrir votre propre magasin ou café. La machine elle-même prend peu de place et le propriétaire de l’entreprise n’a pas besoin d’un énorme capital de démarrage.

La création d’une telle entreprise peut se faire en plusieurs étapes.

Trouver votre créneau.

C'est la première étape pour créer une entreprise. Et ce n'est pas aussi simple qu'il y paraît, et la tâche elle-même est très importante, car votre profit et le succès de l'entreprise en dépendront.

Choisissez un domaine dans lequel vous comprenez quelque chose et qui vous intéresse, car vous devrez constamment vous développer et vous améliorer. Dans la région où l'entrepreneur va travailler, il existe déjà certains types de vente, alors étudiez cette question afin de ne pas occuper un créneau où la concurrence est déjà forte.

Recherchez quelque chose de nouveau et d'original. Ce dont les gens ont besoin.

Recherchez le territoire, le marché et les besoins des acheteurs potentiels, puis choisissez votre propre créneau.

Par exemple, marchez prudemment dans la rue où vous souhaitez placer le distributeur automatique. Que vois-tu là? Existe-t-il de nombreux cafés et petits magasins vendant du café et du thé, mais il n'y a pas de distributeurs automatiques eux-mêmes ? Une machine à café serait donc très appropriée. Le plus souvent, ces appareils sont installés à proximité du métro, dans un centre commercial ou dans d'autres lieux très fréquentés.

S'il existe plusieurs magasins sur le territoire proposant des fournitures de bureau et d'autres petits objets nécessaires, il sera alors avantageux d'installer une machine avec des marchandises à la pièce.

Développement d'un projet de vente.

Haute qualité et détaillé - C'est un élément obligatoire qu'il faut réfléchir avant d'ouvrir sa propre entreprise. Il doit inclure tous les détails de la nouvelle entreprise, calculs, dépenses, retour sur investissement, revenus, entretien des équipements.

Assurez-vous de prendre en compte le coût du distributeur automatique lui-même, sur la base duquel vous pourrez voir combien d'argent est nécessaire pour démarrer une entreprise. Rappelez-vous de salaires le personnel de service et les coursiers qui chargeront les marchandises dans l'équipement. (Les petites entreprises ne disposant que de quelques machines comptent souvent un ou deux employés, ou l'homme d'affaires s'occupe lui-même du chargement en premier.)

Probleme juridique.

Assurez-vous d'enregistrer votre entreprise conformément à la loi. Dans la plupart des cas, si vous installez des machines dans différents lieux, vous devez alors vous inscrire en tant qu'entrepreneur privé.

Rassemblez tous les documents, réglez les problèmes avec l'administration fiscale et choisissez le meilleur système fiscal. Ce n'est qu'après cela que vous commencerez à acheter du matériel.

Achat de machines et de marchandises.

Il n'y a pas toujours d'entreprise dans votre ville qui produit un tel équipement et vous devez l'acheter auprès du fabricant. Trouvez une entreprise fiable et de haute qualité qui fabrique exactement les distributeurs automatiques dont vous avez besoin.

De plus, si vous envisagez d'ouvrir grande entreprise avec une grande quantité d'équipement, n'oubliez pas qu'il est préférable de commander plusieurs appareils en gros. Dans ce cas, vous pourriez bénéficier d’une remise importante.

Installation d'équipement.

Même au stade de la planification commerciale, vous devez sélectionner les endroits où vous installerez les machines. Assurez-vous que c'est légal et signez des contrats avec le propriétaire de la zone, le propriétaire du centre commercial.

Comparez les prix de location dans toute la ville, choisissez l'emplacement le plus approprié, puis mettez en place un service de vente avec des spécialistes.

En fait, la plupart des distributeurs automatiques en 2019 ne nécessitent qu’une prise. L'appareil est installé dans un endroit libre, connecté à l'alimentation électrique et démarré.

Embaucher des employés pour la maintenance.

Il faut distinguer plusieurs types de salariés dont votre entreprise aura besoin. La majeure partie du personnel est constituée de coursiers, qui doivent charger et réapprovisionner la quantité de marchandises dans le distributeur automatique. Ce n'est pas difficile, mais encore faut-il avoir de l'expérience ou au moins suivre une formation auprès du constructeur. Une minorité d'employés sont ceux qui seront impliqués dans les réparations.

La plupart des entrepreneurs novices essaient d'effectuer eux-mêmes la maintenance, mais cela n'est possible que s'il y a une ou deux machines. Dans un autre cas, une personne ne pourra tout simplement pas le faire.

Trouvez un professionnel qui a de l’expérience avec des distributeurs automatiques similaires. Il saura réparer rapidement les dégâts et les dysfonctionnements.

Le secteur de la vente automatique dans notre pays est très peu développé, donc si un entrepreneur novice trouve sa niche et choisit un lieu d'installation, il peut devenir un homme d'affaires prospère et rentabiliser son entreprise.

Kozhen a remarqué dans les rues des distributeurs automatiques spéciaux vendant du café et du thé, des terminaux de paiement pour renouveler les appels mobiles, des systèmes pour d'autres photos et bien plus encore. Tous ces articles entrent dans la catégorie des appareils « distributeurs ». Et nous en parlerons dans. ce statut.

Je voudrais immédiatement préciser à propos de la vente automatique qu'il s'agit d'un concept tellement « secret », qui inclut en fait toute une sphère de commerce. Et, bien sûr, dans un seul article, il n'est pas possible de rechercher des détails dans ce domaine. Nous ne décrirons que les discours les plus élémentaires afin d'initier le koristuvach à la connaissance du droit.

Eh bien, revenons au sens de « vente ». Ainsi, vous pouvez aussi penser qu'il n'y a aucun moyen - rappelez-vous : le terme est similaire à l'anglais « vend » (« trade »). Si ce concept est compris, il est immédiatement clair que nous parlons d'installations automatiques de trading. Le terme fait référence à tout un domaine d'activité, basé sur la fourniture de biens à la population à l'aide de systèmes automatisés. Et il existe une réelle possibilité de « se développer » dans son domaine.

Avantages

Ce type d’entreprise a clairement ses propres « avantages » qui valent la peine de s’y lancer. Tout d’abord, il n’est pas nécessaire d’avoir un grand nombre de collaborateurs. Puisqu'il y a une interaction automatique avec le client, il n'est pas nécessaire d'embaucher des conseillers commerciaux - tout peut être écrit dans les instructions spéciales et jointes avant la vente. En d'autres termes, la vente automatique (qu'est-ce que c'est - vous le savez déjà) est un vaste domaine en termes de types de produits que vous êtes prêt à vendre. Disons-le ainsi : à l'aide de skins automatiques, vous pouvez non seulement étendre les boissons au café, mais aussi les collations, les couvre-chaussures et tout bronzer. De plus, évidemment, vous pouvez toujours effectuer ce service en utilisant des terminaux mobiles. Tout ce qui vous entoure dans ce domaine n'est que votre imagination. Troisièmement, le marché des distributeurs automatiques, comme nous l'avons déjà deviné, est aujourd'hui pratique, bien sûr (à propos des distributeurs automatiques). qui travaillent déjà ici, confirment-ils), il y a encore assez de place pour des idées et des solutions originales, évidemment, si vous choisissez d'installer le même terminal pour renouveler, vous entrerez. dans un marché très compétitif, ce ne sera pas facile se battre pour le client à la fois. Ainsi, si vous utilisez votre imagination, vous pouvez proposer quelque chose d'original et essayer de conquérir votre niche.

Nedoliky

Bien sûr, un domaine d'activité tel que la vente (comme nous l'avons déjà réalisé) présente de nombreux « inconvénients ». Tout d’abord, le niveau de réglementation commerciale est élevé. Tout est ici évident : l'appareil cutané possède un ensemble de caractéristiques qui lui permettent de remplir les fonctions nécessaires. Peu importe à quel point la voiture est pliable, elle est plus précieuse. Et pour vous essayer ici, vous devez acheter (ou louer) au moins un appareil. Avant de payer le « démarrage », ajoutez également les frais d’épargne, de transport, d’installation et d’entretien de votre bien, sans même évoquer la location. Puisque tout est devenu clair en matière de transport et d'installation, l'entretien des mêmes appareils est toute une science. Vous pouvez connaître de nombreuses histoires sur ce type d’entreprise, ce qui signifie que le service que vous fournissez à vos distributeurs automatiques détermine directement vos revenus futurs. Avez-vous récemment mis à jour votre appareil avec de nouveaux produits (ou ingrédients) ? Le client n'a pas pu finaliser l'achat et vous contacter. La même situation existe avec un équipement lourd, une panne électrique défectueuse, à cause de laquelle la machine a fui, l'acceptation d'un achat d'un centime, etc. La situation peut être différente et il faut la prévoir pour en tirer le meilleur parti.

En d’autres termes, les inconvénients de cette activité sont souvent des marges faibles et des conditions de rentabilité difficiles. En gros, après avoir dépensé 30 000 à 40 000 roubles pour l'appareil, vous devrez vérifier 3 à 4 pièces supplémentaires afin de les retourner. Dans ce cas, il est nécessaire de refaire le plein, vérifier, régler régulièrement (en fonction des spécificités de l'activité). Si vous ne voulez aucune sensation (en termes de rentabilité), il vous faut au moins 15 à 20 machines dans le robot. Et leur place est déjà un travail sérieux. La vente aux enchères est une chose plus compliquée qu’on pourrait le penser à première vue.

Troisièmement, il est clair que les gens n’apprécient tout simplement pas votre appareil (ou ne savent pas comment en tirer profit). C'est peut-être pour ces raisons que le service peut paraître nouveau aux gens sans savoir comment fonctionnent ces machines, etc.

Usine vigodi

Puisque nous parlons de domaines d'activité entrepreneuriale tels que la vente, le plan d'affaires ici diffère de ce que nous considérons dans d'autres catégories. Cela réside dans un certain nombre de facteurs qui déterminent ceux qui rendront l’ensemble du projet rentable. L'entrepreneur doit les transférer, prédire comment ces facteurs et d'autres influenceront son entreprise.

Par exemple, l’un d’eux est le processus de remise à neuf de l’appareil. Nous comprenons tous que la machine est responsable des installations où le flux maximum de personnes (clients potentiels) est évité. Il ne sera cependant pas possible de placer un point dans un passage très fréquenté du métro ou de la Grande centre commercial donne des fruits juteux. Le but d'une telle entreprise n'est pas seulement de « mettre en valeur » votre point de vue sur le nombre maximum de personnes, mais de trouver des clients plus fidèles. La spécificité du domaine est telle qu'il peut y avoir de petits locaux de bureaux où travaillent réellement les clients permanents.

Un autre facteur peut être appelé conception. Attends, tu ne serais pas allé aussi loin que le bâclé, le bâclé, et n'inspire pas confiance dans la machine. Le remplacement de notre peau sera une machine propre, barvy et moderne (quelle que soit la catégorie de produit que nous vendons). Si vous décidez de vous lancer dans une telle activité, sachez : les équipements commerciaux (outils de vente) seront d'un grand bénéfice pour l'acheteur.

Loin - les prix. Il faut non seulement s'assurer de la qualité du produit et fixer sa marge de manière à ce que le produit ne devienne pas trop cher pour l'acheteur, mais aussi penser aux factures avec lesquelles les gens paieront et, bien sûr, s'assurer que l'argent sera reçu.

Il existe de nombreuses nuances - publicité de la machine, location, mise à disposition de ressources pour le commerce, protection, collecte et logistique... Tous ces processus créent également des problèmes supplémentaires. Les équipements commerciaux (les distributeurs automatiques en général) comportent un large éventail de paramètres qui doivent être gérés afin de commencer à générer des bénéfices.

Types d'activités

Il est clair qu'en plus des machines et terminaux de trading habituels, il existe également de nombreux autres types d'appareils pour le trading automatisé. Nous pouvons initialement les diviser en deux catégories : ceux qui s'occupent de vendre des biens et ceux qui fournissent des services au client final.

Le premier groupe est lui-même divisé en trois divisions (de par leur spécificité) - la vente de boissons ou boissons prêtes à l'emploi (kava, eau gazeuse, popcorn, etc.) - la vente de snacks (produits emballés - barres, pâtisseries), ainsi que la vente de produits tiers (kvіti, couvre-chaussures, etc.).

Un autre groupe qui constitue les distributeurs automatiques est le type de machines permettant de fournir des services. Il est difficile de réaliser cette section, il y a donc un grand changement dans les types de services, vous devez donc utiliser des terminaux supplémentaires. La première chose qui vient à l’esprit dans la plupart des épisodes est le renouveau des téléphones portables, d’Internet et bien plus encore. De plus, grâce aux terminaux, vous pouvez récupérer des colis (postomat), payer le stationnement, emprunter de l'argent, etc.

Et maintenant, nous allons caractériser brièvement les particularités du skin de la catégorie.

Terminaux

La galusa est peut-être la plus occupée dans cette zone en raison de sa rentabilité. Si le terminal coûte environ 50 à 60 000 roubles, vous pourrez alors retirer beaucoup d'argent du dépôt (il vous suffira de sélectionner le bon opérateur avec lequel vous interagirez avec le robot et de retirer votre partenariat et votre bien-être ). L’astuce principale est de développer le dispositif à la portée d’un large public. Et les fragments des terminaux d'aujourd'hui sont comme des champignons, une autre nuance est qu'il n'y a pas de concurrence. Il faut travailler de manière à ce que les personnes à proximité du vôtre n'utilisent pas d'autres terminaux (il y en a beaucoup), ainsi que des technologies de vente. Qu'est-ce que c'est ? C'est le nom des puces. Par exemple, fixez une commission minimale ou équipez un meilleur endroit pour travailler avec la machine que vos concurrents.

Kawomashini

Il n’est pas facile d’accéder au marché commercial. Les voitures sont apparues dans nos rues il y a longtemps, et après elles se sont développées des entreprises à grande échelle qui entretiennent des milliers de véhicules. Comme vous pouvez l'imaginer, elles peuvent fixer des prix bas tout en promouvant un service élevé. Le même prix pour cet appareil est plus élevé, plus bas. sur le même terminal de paiement, préparez-vous donc à un travail difficile et à de nouvelles idées originales pour gagner des clients que vous ne pourrez découvrir qu'après avoir effectué divers tests et expériences pratiques).

Matériel de snacking et autres produits

Le plus petit créneau occupé peut être appelé vente de barres et autres produits emballés. Cependant, je le répète, la disponibilité des appareils permettant de les échanger est bien supérieure à celle des machines à café et des terminaux. Et lorsque vous démarrez une telle entreprise, vous devrez rivaliser non pas avec d'autres vendeurs, mais avec des cafés, des restaurants et des buffets - en fonction de l'endroit où l'appareil sera installé et de ce qui sera vendu.

Vous pouvez gagner de l'argent ici, mais même après la stagnation d'une série d'ajustements dans toutes les affaires. Savoir quoi vendre (barres de crème) n’est plus si important. Par exemple, vous pouvez commencer à vendre des contraceptifs dans les endroits où vous achetez des jeunes (clubs, bars et pubs) - ou mettre des couvre-chaussures jetables sur les premières surfaces des médicaments. La peau travaille avec ces fesses depuis longtemps, mais si chez vous ce n'est pas le cas, il vous suffit d'essayer les goitres !

Prestations de service

L'étendue des services dans une telle entreprise, comme le trading automatique, est tout simplement inconnue (surtout en Russie). Tout ce qui vous importe, c'est l'idée et la propriété réelle du distributeur. Vous pouvez ainsi imaginer et développer directement un projet pour n’importe quel appareil. La chose la plus innovante dont on puisse se souvenir, par exemple, concerne les terminaux de partage de photos depuis Instagram : l'utilisateur saisit les détails de son compte, trouve la photo recherchée et se les envoie.

Derrière le cordon de voitures similaires dans les rues, il y en a des milliers, tout comme en Russie, on se méfie des premiers pas effrayants dans cette direction. La puanteur suffira pour qu’une « révolution des machines de trading » surgisse en nous, c’est difficile à dire. L'installation originale (distributeur automatique) coûte des dizaines de milliers de roubles pour la production et peut-être des centaines pour la création du design et le développement de toutes les chaises. Personne n’est prêt à voir de telles choses à titre expérimental.

Bénéfice Prorahunok

Nous avons parlé des plus grands secrets, concepts de base et catégories qui existent dans l'industrie de la vente automatique. Donnons maintenant un peu de respect à la nécessité de sécuriser vos éventuels revenus dans cette activité. Pour ce faire, vous devez élaborer un plan d'affaires pour la vente.

Il doit inclure : le volume approximatif des ventes (par jour), le nombre d'ouvriers pour la production, la qualité de production et d'entretien des machines, le taux de location, la qualité finale du produit fini. Après avoir collecté tous ces indicateurs, vous sélectionnez un plan de vente pour l'heure à venir. Ensuite, vous pourrez récupérer votre investissement dans un court laps de temps (qui est également généralement spécifié dans les plans d'affaires).

Par exemple, nous avons une cafetière d’une valeur de 120 000 roubles. Nous l'avons installé dans le centre d'affaires et le coût du loyer s'élève à 500 roubles supplémentaires. De plus, nous prenons des tasses, du kava, du tsukor et des bâtonnets pour remuer - coûtons tous environ 4 à 5 roubles par verre - nous prévoyons de les vendre à 20. Le coût de l'entretien de la machine est, disons, de 400 roubles par mois. J'espère : avec 25 jours ouvrables et 30 ventes par jour, nous pouvons gagner près de 15 000 roubles (revenu réel). Sur ce total, environ 3 750 roubles seront dépensés en nourriture, 500 en loyer et 400 en entretien (soit une perte de 10 350 roubles). Pour 2 000 dépôts supplémentaires, le coût total d'une machine est d'environ 12. Nous avançons la vente, obtenons une réduction du prix d'achat - et les indicateurs changent constamment.

Perspectives

Quelle est la prochaine étape sur le marché des distributeurs automatiques ? Incroyablement. De plus, l’automatisation de l’énergie, la simplification des processus et l’acquisition de ressources moins gourmandes en énergie deviennent plus pertinentes. Selon cela, les affaires dans ce domaine deviennent possibles pour chacun de montrer ses capacités avant l'analyse et la prévision et, ainsi, de commencer à montrer ses capacités entrepreneuriales. Et qui sait, peut-être que votre succès dans l’industrie des distributeurs automatiques est à portée de main !

Partager sur les réseaux sociaux :

Respect, juste AUJOURD'HUI !

Catégories

Le choix des éditeurs