Donosnost prodaje dobiček od prodaje. Dobičkonosnost - kaj je, vrste in formule, kako izračunati in povečati dobičkonosnost. Dodatne formule za vlagatelje
Dobičkonosnost- relativni indikator ekonomska učinkovitost. Dobičkonosnost podjetja celovito odraža stopnjo učinkovitosti uporabe materialnih, delovnih, denarnih in drugih virov. Razmerje dobičkonosnosti se izračuna kot razmerje med dobičkom in sredstvi ali tokovi, ki ga tvorijo.
V splošnem smislu dobičkonosnost izdelka pomeni, da proizvodnja in prodaja določenega izdelka podjetju prinaša dobiček. Nerentabilna proizvodnja je proizvodnja, ki ne prinaša dobička. Negativna donosnost je nerentabilna dejavnost. Raven donosnosti se določi z uporabo relativnih kazalnikov - koeficientov. Kazalnike dobičkonosnosti lahko razdelimo v dve skupini (dve vrsti): in donosnost sredstev.
Donosnost prodaje
Donosnost prodaje je razmerje donosnosti, ki kaže delež dobička v vsakem zasluženem rublju. Običajno se izračuna kot razmerje med čistim dobičkom (dobičkom po obdavčitvi) za določeno obdobje in izraženim v denar ah obseg prodaje za isto obdobje. Formula donosnosti:
Donosnost prodaje = čisti dobiček / prihodek
Donosnost prodaje je pokazatelj cenovne politike podjetja in njegove sposobnosti obvladovanja stroškov. Razlike v konkurenčnih strategijah in proizvodnih linijah povzročajo znatne razlike v donosnosti prodajnih vrednosti med podjetji. Pogosto se uporablja za ocenjevanje učinkovitosti poslovanja podjetij.
Poleg zgornjega izračuna (donosnost prodaje z bruto dobičkom; angleško: Gross Margin, Sales margin, Operating Margin) obstajajo še druge različice izračuna kazalnika donosnosti prodaje, vendar je za izračun vseh dovolj le podatek o dobičku. (izgube) organizacije (tj. podatki iz obrazca št. 2 »Izkaz poslovnega izida«, ne da bi vplivali na podatke bilance stanja). Na primer:
- donosnost prodaje (znesek dobička od prodaje pred obrestmi in davki na vsak rubelj prihodkov).
- donosnost prodaje na podlagi čistega dobička (čisti dobiček na rubelj prihodkov od prodaje (angleško: Profit Margin, Net Profit Margin).
- dobiček od prodaje na rubelj, vložen v proizvodnjo in prodajo izdelkov (dela, storitev).
Donosnost sredstev
Za razliko od kazalnikov donosnosti prodaje se donosnost sredstev izračuna kot razmerje med dobičkom in povprečno vrednostjo sredstev podjetja. Tisti. kazalnik iz obrazca št. 2 »Izkaz poslovnega izida« se deli s povprečno vrednostjo kazalnika iz obrazca št. 1 »Bilanca stanja«. Donosnost sredstev, tako kot donosnost lastniškega kapitala, lahko štejemo za enega od kazalnikov donosnosti naložbe.
Donosnost sredstev (ROA) je relativni kazalnik učinkovitosti poslovanja, količnik deljenja čistega dobička, prejetega v obdobju, s skupnimi sredstvi organizacije v tem obdobju. Eden od finančnih kazalnikov je vključen v skupino kazalnikov dobičkonosnosti. Prikazuje sposobnost sredstev podjetja za ustvarjanje dobička.
Donosnost sredstev je pokazatelj dobičkonosnosti in učinkovitosti poslovanja podjetja, očiščen vpliva obsega izposojenih sredstev. Uporablja se za primerjavo podjetij v isti panogi in se izračuna po formuli:
Kje:
Ra—donosnost sredstev;
P—dobiček obdobja;
A je povprečna vrednost sredstev v obdobju.
Poleg tega so postali razširjeni naslednji kazalniki uspešnosti: posamezne vrste sredstva (kapital):
Donosnost kapitala (ROE) je relativni kazalnik učinkovitosti poslovanja, količnik deljenja čistega dobička, prejetega v obdobju, z lastniškim kapitalom organizacije. Prikazuje donos naložbe delničarja v dano podjetje.
Zahtevano stopnjo donosnosti dosegamo z organizacijskimi, tehničnimi in ekonomskimi ukrepi. Povečanje donosnosti pomeni doseganje večjih finančnih rezultatov z nižjimi stroški. Prag dobičkonosnosti je točka, ki ločuje dobičkonosno proizvodnjo od nedonosne, točka, na kateri dohodek podjetja pokriva njegove variabilne in delno fiksne stroške.
Eden od temeljnih označevalcev produktivnosti dejavnosti je, ki je opredeljen kot indeks ekonomske sposobnosti preživetja, ki kaže na stopnjo učinkovitosti izkoriščanja proizvodnih, materialnih, finančnih, delovnih in drugih virov.
Donosnost prodaje
Dobičkonosnost vključuje več temeljnih kazalnikov, vključno z donosnostjo prodaje.
Donosnost prodaje je merilo, ki natančno dokazuje, koliko denarja od prodanega izdelka je treba šteti za dobiček, ki ga prejme podjetje.
Izračun dobičkonosnosti prodaje je narejen za določeno časovno obdobje in je izražen v. S pomočjo slednjega lahko podjetje učinkovito optimizira svojo cenovno strategijo in stroške, ki so neposredno povezani z njeno implementacijo.
Ta indikator za katero je značilno aktivno menjavanje obdobij njegovega povečanja in zmanjšanja. Vzrok za intenzivno rast koeficienta je lahko enako povečanje dobička, zmanjšanje obsega prodaje in hkratni vpliv teh dejavnikov.
Povečanje dobička je lahko posledica zvišanja cen, znižanja stroškov ipd., pri zmanjšanju obsega prodaje pa so lahko razlogi za ta pojav različni. Če se ta proces zgodi po zvišanju cen, potem je to povsem naravno. Če je razlog na primer izguba zanimanja za izdelek, potem morate prilagoditi svoje dejavnosti.
Formule in funkcije izračuna
Izračun donosnosti prodaje se izvaja za naslednje namene:
- Učinkovito zagotavljanje nadzora dobička;
- Spremljanje razvoja poslovne dejavnosti podjetja;
- Primerjava z dobički konkurenčnih podjetij;
- Optimalna določitev donosne in nedobičkonosne prodaje;
- Ocena deleža proizvodnih stroškov v splošnem prodajnem procesu;
- Zagotavljanje nadzora nad cenovno politiko;
- V drugih pomembnih komercialne dejavnosti namene podjetja.
Za izračun kazalnikov donosnosti prodaje se uporabljajo različne vrste prejetega dobička, zato se ta koeficient izračuna z uporabo več različnih.
Vendar vsi v bistvu vsebujejo enačbo, kot je:
Рп=(П/В) *100%, kjer je:
- Rp – donosnost prodaje,
- P – dobiček,
- B – prihodek.
V večini primerov donosnost temelji na treh glavnih vrednotah:
- bruto dobiček,
- Dobiček iz poslovanja,
Algoritem za izračun bruto dobička vključuje delitev slednjega s prihodki in nato množenje dobljenega rezultata s sto odstotkov - Рп = (Пв/В) * 100%, kjer:
- Rp – donosnost prodaje,
- Pv – bruto dobiček,
- B – prihodek.
Bruto dobiček se določi tako, da se od prejetih prihodkov odšteje prodaja. Navedeni kazalniki so izvzeti iz izkaza poslovnega izida (obrazec št. 2)
Algoritem za izračun dobička iz poslovanja vključuje delitev dobička s prihodki in nato množenje dobljenega rezultata s sto odstotkov - Рп = (pon/b) * 100%, kjer:
- Rp – donosnost prodaje,
- pon – dobiček pred obdavčitvijo,
- B – prihodki,
- Kazalniki za ta izračun so tudi izvlečeni iz obrazca št. 2.
Donosnost prodaje, izračunana s to formulo, kaže, kakšen konkretni del je vsebovan v prihodkih, ki jih prejme podjetje, zmanjšanih za prenesene in plačane obresti.
Algoritem za izračun čistega dobička vključuje delitev čistega dobička s prihodki in nato množenje dobljenega rezultata s sto odstotkov - Рп = (Пч/В) * 100%, kjer:
- Rp – donosnost prodaje,
- Pch – čisti dobiček,
- B – prihodek.
Potrebne kazalnike za ta izračun, kot v zgornjih primerih, je treba izvleči tudi iz obrazca št. 2.
Analiza
Izračun donosnosti
Redna analiza dobičkonosnosti prodaje podjetja omogoča učinkovito upravljanje gospodarska dejavnost, izboljšanje delovanja slednjih, povečanje , hiter odziv na spremembe tržnih razmer itd.
Pri izračunu dobičkonosnosti prodaje faktorjev je treba celovito upoštevati posebnosti vpliva dobičkonosnosti na dejavnike, kot so: spremembe proizvodov, ki jih proizvaja podjetje, ali storitev in del, ki jih opravlja.
Najučinkovitejši način je izvedba analize v več mesecih ali celo letih, ta pristop vam omogoča, da določite splošni trend gospodarskega razvoja podjetja in ugotovite njegove slabosti.
Pri izvajanju analize dobičkonosnosti je treba upoštevati tako temeljna in hkrati dokaj preprosta merila (ki veljajo za absolutno vsa podjetja, ne glede na njihovo vrsto dejavnosti), kot so:
- Povečevanje donosnosti je pozitiven trend.
- Zmanjševanje donosnosti je negativen trend.
Da bi ugotovili prisotnost določenih trendov v spremembah dobičkonosnosti prodaje, je treba določiti obdobja poročanja in baze. Za slednje je smiselno vzeti kazalnike uspešnosti bodisi za preteklost bodisi za obdobje, v katerem je podjetje prejelo največji dobiček. Računovodstvo baznega obdobja je potrebno za primerjavo izračunane donosnosti v vsakem od navedenih obdobij.
Dejavniki, ki zmanjšujejo donosnost
Zakaj se donosnost zmanjšuje?
Zmanjšanje dobičkonosnosti, ugotovljeno med analizo, lahko povzročijo trendi, kot so na primer:
- Prehitevalna rast, stopnja povečevanja prihodkov - vzroki, ki so sprožili ta trend, so lahko predvsem nižje cene, strukturne spremembe prodajnega asortimana in povečani normirani stroški. Da bi spremenili situacijo, je potrebna analiza cenovne politike podjetja, sistema nadzora stroškov in politike asortimana.
- Hitrejše zmanjševanje prihodkov nad zmanjševanjem stroškov je trend, ki se lahko pojavi zaradi znižanja ravni . V tem primeru je potrebna celovita analiza marketinške strategije.
- Povečanje stroškov podjetja - ta trend lahko povzročijo dejavniki, kot so nižje cene, povečani normirani stroški in strukturne spremembe v prodajnem asortimanu. V tem primeru je potrebna analiza politike izbora, oblikovanja cen in nadzora stroškov.
Upoštevati je treba, da je med analizo ugotovljeno zmanjšanje dobičkonosnosti jasen dokaz, da konkurenčnost podjetja pada in raven povpraševanja resno upada. V takšnih razmerah mora podjetje razviti sistem postopkov, ki zagotavljajo aktivno spodbujanje povpraševanja, izboljšanje kakovosti izdelkov, pa tudi intenziven razvoj novih tržnih sektorjev.
Prav tako je treba opozoriti, da če rezultati analize vodijo do zaključkov o zmanjšanju obsega prodaje ali povečanju sredstev, vključenih v promet, potem so načini za popravljanje trenutnega stanja morda dovolj za odpravo vzrokov.
Če pa je glavni negativni dejavnik znatno povečanje stroškov, je treba vse potrebne korektivne ukrepe izvajati zelo previdno, saj se lahko vir znižanja stroškov zelo hitro konča. Zato je v takšnih razmerah morda najboljša možnost preusmeritev v proizvodnjo kakšnega drugega izdelka.
Povečana dobičkonosnost
Stanje upada donosnosti ni mogoče šteti za sprejemljivo in povsem naravno zahteva popravek, za kar mora podjetje sprejeti ukrepe za povečanje dobičkonosnosti na vse možne načine.
Za razvoj prave strategije podjetja so dejavniki, kot so:
- Nihanja tržnih razmer
- Spremembe v povpraševanju potrošnikov,
- Analiza dejavnosti konkurenčnih podjetij,
- Shranjevanje notranjih rezerv.
Po celoviti študiji vseh zgoraj omenjenih dejavnikov je treba na podlagi zaključkov, pridobljenih na podlagi rezultatov, začeti praktično izvajanje strategije in sprejeti posebne ukrepe za izboljšanje stanja.
Glavni ukrepi za povečanje donosnosti vključujejo:
- Povečanje in posodobitev proizvodnih zmogljivosti.
- Celovit nadzor nad kakovostjo proizvedenih izdelkov.
- Razvoj optimalne marketinške strategije.
- Znižanje stroškov proizvedenih izdelkov.
- Ustrezna motivacija osebja.
Če povzamemo vse zgoraj navedeno, je treba poudariti, da so kazalniki donosnosti prodaje eno temeljnih meril za ocenjevanje finančne in gospodarske dejavnosti podjetja. Za izboljšanje vseh kazalnikov je treba ustrezno analizirati vse obstoječe dosežke in identificirati dejavnike, ki zavirajo nadaljnji razvoj. Po ugotovitvi vseh težav in ugotovitvi vzrokov za njihov nastanek je treba skrbno razviti in sprejeti ukrepe za odpravo negativnih trendov v razvoju podjetja.
Zapišite svoje vprašanje v spodnji obrazec
Vsaka prodaja se izvaja za dosego istega cilja - ustvarjanje finančnega dobička. Vendar je nemogoče podati objektivno oceno učinkovitosti prodaje brez kazalnika njihove donosnosti.
Kaj je donosnost?
Donosnost prodaje, znana tudi kot razmerje donosnosti prodaje, je odstotek deleža dobička od vsakega zasluženega rublja. Z drugimi besedami, donosnost prodaje je razmerje čisti prihodki na znesek prihodkov od prodaje izdelkov, pomnožen s sto odstotki.
Nekateri podjetniki so zavedeni, da mislijo, da donosnost prodaje kaže dobičkonosnost glede na vložen denar. Ni prav. Razmerje donosnosti prodaje vam omogoča, da ugotovite, koliko denarja v obsegu prodanih izdelkov je dobiček podjetja minus davki in z njimi povezana plačila.
Ta kazalnik dobičkonosnosti prikazuje dobičkonosnost izključno iz samega prodajnega procesa. To je Koliko stroški izdelka plačajo stroške proizvodnega procesa izdelka/storitve? (nakup potrebnih komponent, poraba energije in človeških virov itd.).
Pri izračunu koeficienta se ne upošteva tak kazalnik, kot je obseg kapitala (obseg obratnega kapitala). Zahvaljujoč temu lahko varno analizirate donosnost prodaje konkurenčnih podjetij v vašem segmentu.
Kaj donosnost prodaje pokaže podjetniku?
- Koeficient donosnosti prodaje vam omogoča, da označite najpomembnejšo stvar za podjetje ali podjetje - prodajo glavnih izdelkov . Poleg tega se oceni delež stroškov v prodajnem procesu.
- Poznavanje donosnosti prodaje lahko podjetje nadzoruje cenovna politika in stroški . Omeniti velja, da različna podjetja proizvajajo blago z različnimi strategijami in tehnikami, kar povzroča razlike v razmerjih dobičkonosnosti. Toda tudi če imata dve podjetji enake prihodke, stroške poslovanja in dobiček pred obdavčitvijo, se bo njun donos od prodaje razlikoval. To je posledica neposrednega vpliva višine plačil obresti na skupni čisti dobiček.
- Donosnost prodaje ni odraz načrtovanega učinka dolgoročnih naložb . Bistvo je, da če se podjetje odloči spremeniti svojo tehnološko shemo ali kupiti inovativno opremo, se lahko ta koeficient nekoliko zmanjša. Vendar bo svoje položaje ponovno pridobil in jih presegel, če bo strategija modernizacije izbrana pravilno. Mimogrede, če želite izboljšati svojo dobičkonosnost, preberite članek "povečanje dobičkonosnosti prodaje."
Kako izračunati donosnost prodaje?
Za izračun stopnje donosnosti prodaje se uporablja naslednja formula:
ROS– angleška kratica Return on Sales, ki v prevodu v ruščino dejansko pomeni zahtevano razmerje donosnosti, izraženo v odstotkih;
NI– angleška okrajšava Net Income, kazalnik čistega dobička, izražen v denarju;
N.S.– angleška okrajšava Net Sales, znesek dobička, prejetega od prodaje proizvedenih izdelkov, izražen v denarju.
Pravilni začetni podatki in suhi izračuni vam bodo omogočili določitev resnične donosnosti prodaje. Formula za donosnost prodaje je preprosta – dobljeni rezultat je pokazatelj učinkovitosti proizvodnje.
Ilustrativen primer izračuna donosnosti:
Splošna formula donosnosti prodaje žal lahko pokaže le učinkovitost ali neučinkovitost podjetja, ne odgovarja pa na problematična področja poslovanja.
Recimo, da je podjetje po analizi podatkov o dobičkonosnosti za 2 leti prejelo naslednje številke:
V letu 2011 je podjetje ustvarilo dobiček v višini 2,24 milijona dolarjev, v letu 2012 je ta številka narasla na 2,62 milijona dolarjev, v letu 2011 pa na 494 tisoč dolarjev, v letu 2012 pa na 516 tisoč dolarjev. Kakšne spremembe je donosnost prodaje doživela v letu 2012?
Koeficient dobičkonosnosti za leto 2011 je enak:
ROS2011 = 594 / 2240 = 0,2205 ali 22 %.
Koeficient dobičkonosnosti za leto 2012 je:
ROS2012 = 516 / 2620 = 0,1947 ali 19,5 %.
Izračunajmo končno spremembo dobičkonosnosti prodaje:
ROS = ROS2012 – ROS2011 = 22 – 19,5 = -2,5 %.
V letu 2012 se je dobičkonosnost prodaje družbe zmanjšala za 2,5 %.
Tukaj lahko vidite, da se je dobičkonosnost v 2 letih zmanjšala za 2,5 %, vendar razlogi niso jasni, dokler ni opravljena podrobnejša analiza. Vključuje:
- Preglejte spremembe davčnih stroškov in odbitkov, ki so potrebni za izračun v NI.
- Izračun donosnosti izdelka/storitve. Formula:
Dobičkonosnost = (prihodek - stroški * - stroški)/prihodek * 100 %
- Dobičkonosnost vsakega vodje prodaje. Formula:
Dobičkonosnost = (prihodek - plača * - davki)/prihodek * 100 %.
- Oglaševanje donosnosti izdelka/storitve. Formula:
*Če opravljate storitve, potem strošek vključuje: organizacijo delovnega mesta za vodje prodaje (računalniška oprema, najem m2, telefonska oprema, računi za komunalne storitve sorazmerno osebi itd.), njihovo plačo, stroške telefona, oglaševanje. , stroški za potrebno programsko opremo (CRM, 1C itd.), Plačila za virtualno PBX.
Naj takoj opozorimo, da je mogoče uporabiti enostavnejšo formulo za donosnost prodaje: ROS = GP (bruto dobiček) / NS (celotni prihodek). Vendar je bolj primeren za izračun "ozkih" kazalnikov (dobičkonosnost za vsakega upravitelja, za določen izdelek, za stran na spletnem mestu itd.).
Pomembno je omeniti, da ima lahko vsak upravitelj drugačno strukturo prodaje: nekateri prodajajo samo drago blago in redko, nekateri prodajajo majhne, vendar pogosto - tukaj bo glavna težava pri izračunu čistega dobička (marža po davkih). Za vsakega prodajalca, ki uporablja CRM, je treba uporabiti podatke o marži vsakega izdelka.
- Izračun obsega prodaje in marž. Morda je dobičkonosnost padla, ker... najbolj marginalni izdelek se je prenehal prodajati.
| Prodaja spletnega mesta | Prodaja kontekstualnega oglaševanja | |
|---|---|---|
| Dobičkonosnost po formuli | (500 tisoč – 135 tisoč – 90 tisoč za davke)/500 tisoč = 55 % | (900 tisoč – 600 tisoč – 162 tisoč za davke)/900 tisoč = 15 % |
| Obseg prodaje na mesec | 500 tisoč rubljev (cena 5 mest) | 900 tisoč rubljev (stroški 3 projektov) |
| Materialni stroški | 15 tisoč rubljev. (nakup domene, plačilo programske opreme, oglaševanje itd.) | 600 tisoč rubljev (denar za oglaševalske storitve itd.) |
| Stroški dela | 120 tisoč rubljev. (plača za najmanj 3 zaposlene) | 40 tisoč rubljev. (plača za 1 zaposlenega) |
Zgoraj smo povedali, da je del povečanja dobičkonosnosti prodaje zniževanje stroškov in odhodkov. Toda hkrati vam priporočamo, da ste pri tej točki previdni, ker ... Negativne posledice lahko sledijo v obliki poslabšanja kakovosti blaga (storitev) in zmanjšanja učinkovitosti strokovnjakov. Da bi se temu izognili, je treba k vprašanju povečanja dobičkonosnosti prodaje pristopiti celovito! Vključuje študij: Tabela kaže, da je kljub dejstvu, da je kontekstualno oglaševanje prineslo več denarja na bančni račun podjetja, njegova donosnost 3,7-krat nižja. To pomeni, da če upravljavci prodajajo spletne strani slabo, a dobro kontekstualno oglaševanje– to pomeni, da se zmanjšanju donosnosti ni mogoče izogniti.
- Tekmovalci
- Struktura prodaje in stroškov
- Prodajni kanali
- CRM uporablja
- Učinkovitost managerjev
Ko vse to preučite, lahko nadaljujete z razvojem prodajnih taktik in strategij. In šele zdaj sprejemajte operativne odločitve.
Izpolnjeni podatki kažejo, da je možno povečati stroške strani pisarn, ker zagotavljajo največjo donosnost podjetja.
Izračun dobičkonosnosti za vse plasti je precej delovno intenzivna naloga, še posebej, če tega še niste storili, analiza pa je potrebna več mesecev ali celo let (več kot en teden). In še vedno lahko na koncu dobite odgovor na vprašanje "kje so najmočnejše in najšibkejše točke", vendar ne razumete, kaj in kako narediti naprej. Zato vam nudimo pomoč pri zbiranju, analiziranju, oblikovanju priporočil, izvajanju in spremljanju optimizacije prodajnega oddelka za povečanje dobičkonosnosti poslovanja.
Donosnost prodaje- ekonomski kazalnik, ki odraža dohodek podjetja za vsak rubelj, prejet kot rezultat prodaje, ali odraža delež dobička v skupni količini prodanega blaga ali izdelkov. Dobičkonosnost prodaje izhaja iz nemškega pojma rentabel – donosno ali dobičkonosno, in je že od antičnih časov ekonomsko-marketinški relativni kazalec ekonomske učinkovitosti prodajnih aktivnosti.
V praksi je učinkovitost prodaje določena z razmerjem donosnosti prodaje. Formula za izračun razmerje donosnosti prodaje- razmerje med čistim dobičkom podjetja in prihodki, pomnoženo s 100 %
Coeff. Rentab.Sales = (dobiček / prihodek) * 100 %
Zahodni računovodski sistem razglaša koncept Donosnost prodaje (ROS) in daje naslednjo formulo za izračun:
Operativna marža = poslovni prihodek / prihodek
To je razmerje med dobičkom iz poslovanja in prihodki. Z drugimi besedami, donosnost prodaje (ROS) je, koliko denarja od količine prodanih izdelkov predstavlja dobiček podjetja.
Ta ekonomska kategorija je bila uvedena, da bi opisala, kako učinkovito na splošno poteka poslovanje podjetja. , ali po posameznih komponentah. Na primer glede na obratna sredstva. Pomaga vam razumeti, koliko kopeck lahko dobite z vlaganjem enega rublja v določen posel. Če govorimo o učinkovitosti prodaje, potem dobičkonosnost kaže delež dobička v prihodkih.
Če želite določiti indikator, ki ga morate uporabiti. Glavna stvar je, da se spomnite, da jih je več, po enega za vsako vrsto indikatorja:
- Splošna raven kazalnika se izračuna na naslednji način. Vsi prejeti dohodki, ki predstavljajo bilančni dobiček, se delijo z rezultatom dodajanja povprečne cene obratnih sredstev in povprečne cenovne kategorije glavnega dela proizvodnje. Rezultat prejšnjih dejanj pomnožimo s sto odstotkov.
- Posebej je izpostavljena donosnost prodaje.
PP = delitev prihodkov od prodaje blaga s čistim dobičkom po vseh operacijah. Nemogoče je storiti brez uvedbe standardizirane vrstice povprečne vrednosti. Pomagal bo povzeti številne že opravljene izračune. To ustvari posebno številko s povprečnim rezultatom. - Po sredstvih. Če želite določiti čisti proizvodni dohodek, ga delite z vrednostjo sredstev v določenem časovnem obdobju.
- Z naložbo. v čisti obliki je razdeljen na rezerve lastniškega kapitala, ki so mu dodane dolgoročno oblikovane obveznosti.
- Glede na kapital, ki je na voljo podjetju. Za izračun čistega dobička ga delite s celotnim zneskom prihrankov.
Opredelitev negativne donosnosti
Za menedžerje je negativen kazalnik donosnosti pomemben signal. Prikazuje, kako nerentabilna je bila proizvodnja v posameznem primeru. Ali pa negativen rezultat pri prodaji določenega izdelka. Negativna dobičkonosnost se pojavi pri večji proizvodnji v primerjavi z zmanjšanjem dobička iz poslovanja. In skupna cena ne zadostuje za pokritje vseh proizvodnih stroškov.
Večja kot je negativna dobičkonosnost po absolutnih podatkih, večji je odmik ravni cen od ravnotežne vrednosti, ki bi se lahko štela za efektivno.
Negativna dobičkonosnost kaže, da vodstvo ne uporablja učinkovito razpoložljivih sredstev.
Kateri kazalniki veljajo za sprejemljive?
Da bi se zaščitilo, mora vsako podjetje vnaprej opraviti preglede svojih glavnih objektov in vrst izdelkov. Izvajanje naslednjih priporočil bo imelo pozitiven učinek:
- Izračun skupne davčne obremenitve in primerjava s podobnimi podatki v zvezi s posamezno dejavnostjo.
- Izračun obremenitev v zvezi z dohodnino. Za proizvodna podjetja je ta številka nizka – 3 % ali manj. Trgovske organizacije se štejejo za nedonosne pri manj kot 1%.
- Naslednji korak naj bo vrednost deleža olajšav v znesku davka, ki se izračuna od davčne osnove. Ta številka ne sme presegati 98%.
Konkretni podatki o področjih dejavnosti
Enotnega kazalnika ni, izračunava se za vsako leto posebej. Dobičkonosnost v rudarski industriji velja za normalno pri 50%. Za lesnopredelovalni sektor ne dosega niti 1 %. Za storitve se šteje, da je raven 12-20% sprejemljiva.
Izvajanje analize stroškov in koristi
Donosni parameter se imenuje tudi donosna stopnja. Kajti kazalnik odraža, koliko dobička je bilo po prodaji storitev in blaga z delom.
Če parametri v tej smeri padajo, to pomeni, da se zmanjšuje povpraševanje po izdelkih in stopnja njihove konkurenčnosti. Potem je treba razmišljati o dodatnih ukrepih za spodbujanje povpraševanja. Treba je razviti nove tržne niše oziroma izboljšati kakovostne lastnosti izdelka.
Ko izvajamo faktorsko analizo dobičkonosnosti prodaje, je treba posebej upoštevati vpliv številk na to, kako se cene blaga in storitev spreminjajo z delom in kako to vpliva na višino stroškov.
Identifikacija obdobja poročanja in referenčnega časa je potrebna za prepoznavanje trendov v spremembah dobičkonosnosti prodaje. Osnovno obdobje vam omogoča uporabo za:
- lansko leto
- čas, ko ima podjetje največji dobiček
Bazno obdobje je potrebno za primerjavo kazalnikov s tem, kar je bilo vzeto kot osnova med izračuni.
Zmanjšanje stroškov ali zvišanje cen za ponujen obseg pomaga povečati donosnost. Organizacija se mora osredotočiti na več parametrov hkrati, da lahko sprejme pravo odločitev. Govorimo o konkurenčni dejavnosti in njeni oceni, možnosti varčevanja z notranjimi viri, nihanju povpraševanja potrošnikov. Ločeno se proučuje tudi dinamika tržnih razmer.
Predvidena je uporaba orodij, ki so postala sestavni del politike blaga in cen, prodaje in komuniciranja.
Dobiček se poveča tudi v več smereh hkrati:
- Motivacija za osebje. Ustrezna organizacija kadrovskega dela postane ločen sektor v vodstvenih dejavnostih. Prodaja je v določeni meri odvisna od odgovornosti zaposlenih. končni izdelek, zmanjševanje napak v izdelkih, proizvodnja izdelkov višje kakovosti. Spodbujevalne in motivacijske strategije bodo izboljšale kakovost dela zaposlenih. Na primer, organiziranje dogodkov in tako naprej.
- Zmanjšanje cene. Če želite to narediti, morate identificirati dobavitelje, katerih cene so veliko nižje od cen konkurentov. Kljub prihrankom pri materialih je treba zagotoviti, da se končna kakovost izdelka ne zmanjša.
- Oblikovanje nove marketinške politike. Promocija izdelkov mora temeljiti na raziskavah tržnih razmer in preferenc potrošnikov. IN velika podjetja Ustvarjajo cele oddelke, ki se ukvarjajo posebej s trženjem. Ali pa najemite ločenega strokovnjaka, odgovornega za izvedbo tržne dejavnosti. Brez takšne politike ne gre denarne naložbe, vendar so rezultati povsem upravičeni.
- Določitev sprejemljive kakovosti. Povpraševanje se povečuje le po kakovostnih izdelkih. Podjetje mora sprejeti vse ukrepe za njegovo povečanje, če se kazalniki dobičkonosnosti opazno zmanjšajo.
