Normativna vrednost Ros. Kako izračunati donosnost prodaje: osnovni koncepti, formule in njihova uporaba. Te kazalnike je mogoče pridobiti na dva načina
Vsaka prodaja se izvaja za doseganje istega cilja - ustvarjanje finančnega dobička. Vendar je nemogoče podati objektivno oceno učinkovitosti prodaje brez kazalnika njihove donosnosti.
Kaj je donosnost?
Donosnost prodaje, znana tudi kot razmerje donosnosti prodaje, je odstotek deleža dobička od vsakega zasluženega rublja. Z drugimi besedami, donosnost prodaje je razmerje čisti prihodki na znesek prihodkov od prodaje izdelkov, pomnožen s sto odstotki.
Nekateri podjetniki so zavedeni, da mislijo, da donosnost prodaje kaže dobičkonosnost glede na vložen denar. Ni prav. Razmerje donosnosti prodaje vam omogoča, da ugotovite, koliko denarja v obsegu prodanih izdelkov je dobiček podjetja minus davki in z njimi povezana plačila.
Ta kazalnik dobičkonosnosti prikazuje dobičkonosnost izključno iz samega prodajnega procesa. To je Koliko stroški izdelka plačajo stroške proizvodnega procesa izdelka/storitve? (nakup potrebnih komponent, poraba energije in človeških virov itd.).
Pri izračunu koeficienta je tak kazalnik, kot je obseg kapitala (obseg obratna sredstva). Zahvaljujoč temu lahko varno analizirate donosnost prodaje konkurenčnih podjetij v vašem segmentu.
Kaj donosnost prodaje pokaže podjetniku?
- Koeficient donosnosti prodaje vam omogoča, da označite najpomembnejšo stvar za podjetje ali podjetje - prodajo glavnih izdelkov . Poleg tega se oceni delež stroškov v prodajnem procesu.
- Poznavanje donosnosti prodaje lahko podjetje nadzoruje cenovno politiko in stroške . Omeniti velja, da različna podjetja proizvajajo blago z različnimi strategijami in tehnikami, kar povzroča razlike v razmerjih dobičkonosnosti. Toda tudi če imata dve podjetji enake prihodke, stroške poslovanja in dobiček pred obdavčitvijo, se bo njun donos od prodaje razlikoval. To je posledica neposrednega vpliva višine plačil obresti na skupni čisti dobiček.
- Donosnost prodaje ni odraz načrtovanega učinka dolgoročnih naložb . Bistvo je, da če se podjetje odloči spremeniti svojo tehnološko shemo ali kupiti inovativno opremo, se lahko ta koeficient nekoliko zmanjša. Toda ob pravilni izbiri strategije modernizacije bo ponovno pridobila svoje položaje in jih presegla. Mimogrede, če želite izboljšati svojo dobičkonosnost, preberite članek "povečanje dobičkonosnosti prodaje."
Kako izračunati donosnost prodaje?
Za izračun stopnje donosnosti prodaje se uporablja naslednja formula:
ROS– angleška kratica Return on Sales, ki v prevodu v ruščino dejansko pomeni zahtevano razmerje donosnosti, izraženo v odstotkih;
NI– angleška okrajšava Net Income, kazalnik čistega dobička, izražen v denarju;
N.S.– angleška okrajšava Net Sales, znesek dobička, prejetega od prodaje proizvedenih izdelkov, izražen v denarju.
Pravilni začetni podatki in suhi izračuni vam bodo omogočili določitev resnične donosnosti prodaje. Formula za donosnost prodaje je preprosta – dobljeni rezultat je pokazatelj učinkovitosti proizvodnje.
Ilustrativen primer izračuna donosnosti:
Splošna formula za donosnost prodaje žal lahko pokaže le učinkovitost ali neučinkovitost podjetja, ne odgovarja pa na problematična področja poslovanja.
Recimo, da je podjetje po analizi podatkov o dobičkonosnosti za 2 leti prejelo naslednje številke:
V letu 2011 je podjetje ustvarilo dobiček v višini 2,24 milijona dolarjev, v letu 2012 pa je ta številka narasla na 2,62 milijona dolarjev, v letu 2011 pa na 494 tisoč dolarjev, v letu 2012 pa na 516 tisoč dolarjev. Kakšne spremembe je donosnost prodaje doživela v letu 2012?
Koeficient dobičkonosnosti za leto 2011 je enak:
ROS2011 = 594 / 2240 = 0,2205 ali 22 %.
Koeficient dobičkonosnosti za leto 2012 je:
ROS2012 = 516 / 2620 = 0,1947 ali 19,5 %.
Izračunajmo končno spremembo dobičkonosnosti prodaje:
ROS = ROS2012 – ROS2011 = 22 – 19,5 = -2,5 %.
V letu 2012 se je dobičkonosnost prodaje družbe zmanjšala za 2,5 %.
Tukaj lahko vidite, da se je dobičkonosnost v 2 letih zmanjšala za 2,5 %, vendar razlogi niso jasni, dokler ni opravljena podrobnejša analiza. Vključuje:
- Preglejte spremembe davčnih stroškov in odbitkov, ki so potrebni za izračun v NI.
- Izračun donosnosti izdelka/storitve. Formula:
Dobičkonosnost = (prihodek - stroški * - stroški)/prihodek * 100 %
- Dobičkonosnost vsakega vodje prodaje. Formula:
Dobičkonosnost = (prihodek - plača * - davki)/prihodek * 100 %.
- Oglaševanje donosnosti izdelka/storitve. Formula:
*Če opravljate storitve, potem strošek vključuje: organizacijo delovnega mesta za vodje prodaje (računalniška oprema, najem m2, telefonska oprema, računi za komunalne storitve sorazmerno osebi itd.), njihovo plačo, telefonske stroške, oglaševanje. , stroški za potrebno programsko opremo (CRM, 1C itd.), Plačila za virtualno PBX.
Naj takoj opozorimo, da je mogoče uporabiti enostavnejšo formulo za donosnost prodaje: ROS = GP (bruto dobiček) / NS (celotni prihodek). Vendar je bolj primeren za izračun "ozkih" kazalnikov (dobičkonosnost za vsakega upravitelja, za določen izdelek, za stran na spletnem mestu itd.).
Pomembno je omeniti, da ima lahko vsak upravitelj drugačno strukturo prodaje: nekateri prodajajo samo drago blago in redko, nekateri prodajajo majhne, vendar pogosto - tukaj bo glavna težava pri izračunu čistega dobička (marža po davkih). Za vsakega prodajalca, ki uporablja CRM, je treba uporabiti podatke o marži vsakega izdelka.
- Izračun obsega prodaje in marž. Morda je dobičkonosnost padla, ker... najbolj marginalni izdelek se je prenehal prodajati.
| Prodaja spletnega mesta | Prodaja kontekstualnega oglaševanja | |
|---|---|---|
| Dobičkonosnost po formuli | (500 tisoč – 135 tisoč – 90 tisoč za davke)/500 tisoč = 55 % | (900 tisoč – 600 tisoč – 162 tisoč za davke)/900 tisoč = 15 % |
| Obseg prodaje na mesec | 500 tisoč rubljev (cena 5 mest) | 900 tisoč rubljev (stroški 3 projektov) |
| Materialni stroški | 15 tisoč rubljev. (nakup domene, plačilo programske opreme, oglaševanje itd.) | 600 tisoč rubljev (denar za oglaševalske storitve itd.) |
| Stroški dela | 120 tisoč rubljev. (plača za najmanj 3 zaposlene) | 40 tisoč rubljev. (plača za 1 zaposlenega) |
Zgoraj smo povedali, da je del povečanja dobičkonosnosti prodaje zniževanje stroškov in odhodkov. Toda hkrati vam priporočamo, da ste pri tej točki previdni, ker ... Negativne posledice lahko sledijo v obliki poslabšanja kakovosti blaga (storitev) in zmanjšanja učinkovitosti strokovnjakov. Da bi se temu izognili, je treba k vprašanju povečanja dobičkonosnosti prodaje pristopiti celovito! Vključuje študij: tabela kaže, da je kljub dejstvu, da je kontekstualno oglaševanje prineslo več denarja na bančni račun podjetja, njegova donosnost 3,7-krat nižja. To pomeni, da če upravljavci prodajajo spletne strani slabo, a dobro kontekstualno oglaševanje– to pomeni, da se zmanjšanju donosnosti ni mogoče izogniti.
- Tekmovalci
- Struktura prodaje in stroškov
- Prodajni kanali
- CRM uporablja
- Učinkovitost managerjev
Ko vse to preučite, lahko nadaljujete z razvojem prodajnih taktik in strategij. In šele zdaj sprejemajte operativne odločitve.
Izpolnjeni podatki kažejo, da je možno povečati stroške strani pisarn, ker zagotavljajo največjo donosnost podjetja.
Izračun dobičkonosnosti za vse plasti je precej delovno intenzivna naloga, še posebej, če tega še niste storili, analiza pa je potrebna več mesecev ali celo let (več kot en teden). In še vedno lahko na koncu dobite odgovor na vprašanje "kje so najmočnejše in najšibkejše točke", vendar ne razumete, kaj in kako narediti naprej. Zato vam nudimo pomoč pri zbiranju, analiziranju, oblikovanju priporočil, izvajanju in spremljanju optimizacije prodajnega oddelka za povečanje dobičkonosnosti poslovanja.
Koeficient dobičkonosnosti je razmerje med čistim dobičkom (po plačilu vseh davkov in obresti) podjetja in celotnim zneskom prodaje, to je s prihodki. Odraža učinkovitost organizacije, njene finančne rezultate in kaže, koliko denar prihodkov od prodaje dobiček. Vrednost kazalnika mora biti nad ničlo, kar pomeni, da je podjetje dobičkonosno. V nasprotnem primeru je nedonosno. Za izračun so uporabljeni podatki iz izkaza poslovnega izida.
Namen katere koli dejavnosti komercialna organizacija- Prejemanje dobička. Odvisno je od njegove velikosti nadaljnji razvoj podjetje, njegova finančna stabilnost. Vodstvo podjetja pri analizi rezultatov poslovanja uporablja različne kazalnike, vključno s kazalniki dobičkonosnosti, ki dajejo predstavo o tem, koliko dobička dobimo od višine vloženih sredstev, lastniškega kapitala, bilančne vsote ali prihodkov.
Določitev koeficienta
Koeficient dobičkonosnosti (return on sales - ROS) kaže, kolikšen odstotek dobička je vsebovan v celotnem prihodku podjetja. Ta relativni kazalnik uporabljajo poslovodstvo, vlagatelji in upniki za analizo poslovanja in uspešnosti podjetja.
Zakaj se izračuna razmerje donosnosti?
Vrednost ROS vam omogoča, da ocenite:
- raven poslovne dejavnosti;
- delež dobička v obsegu prihodkov;
- tveganja povečanja proizvodnih stroškov;
- splošna učinkovitost podjetja.
Indikator se izračuna za notranjo in zunanjo uporabo. Z njegovo pomočjo se vodstvo podjetja odloči o potrebi po znižanju stroškov, komercialnih, administrativnih ali drugih stroškov. Vlagatelji in posojilodajalci ocenjujejo stopnjo donosnosti in mejo finančne moči.
Pomembno! Za vodstvo podjetja, investitorje in upnike ni pomemben sam obseg prodaje, ampak koliko neto denarja dobimo od te prodaje.
Normativna vrednost
ROS mora biti nad 0. Če temu ni tako, potem je upravljanje podjetja neučinkovito in ima izgube. Standardne vrednosti tega kazalnika so odvisne od industrije:
- Kmetijstvo - 9%;
- trgovina na drobno - 2,2 %;
- promet z nepremičninami - 5,7 %.
- proizvodnja nafte in plina - 4,1%;
- proizvodnja hrane - 1,5%;
- gradnja stavb - 1,1 %.
Referenca! Ni strogih standardov ROS. To so le povprečne vrednosti za panoge za leto, ki jih je zbral Rosstat na podlagi rezultatov analize dejavnosti Ruska podjetja.
Celoten seznam povprečnih vrednosti si lahko ogledate s prenosom datoteke Excel.
Na splošno se za podjetje šteje:
- nizek dobiček, če je ROS v območju 1-5%;
- povprečno donosno z ROS od 5% do 20%;
- zelo donosno, če je kazalnik 20-30%;
- super donosno, če vrednost preseže 30%.
O učinkovitosti gospodarska dejavnost je mogoče oceniti z analizo indikatorja skozi čas. Njegovo povečanje kaže na visoko prodajno učinkovitost in nižje proizvodne stroške.
Postopek izračuna
Indikator se izračuna po formuli:
kjer je PE čisti dobiček, to je dobiček, ki ostane po plačilu obresti in davkov;
B - prihodki od prodaje izdelkov.
Pomembno! Ta formula se uporablja izključno za ruščino finančne izjave. V zahodni praksi se ROS ne izračuna na podlagi čistega dobička, temveč na podlagi dobička pred davki (EBIT).
Vrednosti kazalnikov se vzamejo za isto obdobje, običajno eno leto. Za oceno dinamike se izračuna več koeficientov, idealno za 5 let.
Formula za računovodske obrazce
Za izračun kazalnika ROS se uporabljajo podatki iz izkaza poslovnega izida.
kjer je stran 2400 poročila o f. R. - vrednost vrstice 2400 poročila o poslovnem izidu;
stran 2110 poročila o f. R. - vrednost vrstice 2110 izkaza poslovnega izida.
ROS spada v skupino kazalnikov donosnosti:
- EBIT donosnost prodaje - razmerje med dobičkom pred obdavčitvijo in obsegom prodaje;
- donosnost sredstev (ROA) - PE deljeno s sredstvi podjetja;
- dobičkonosnost izdelka - razmerje med EBIT in stroški prodanega blaga;
- donosnost lastniškega kapitala (ROE) - označuje razmerje med zasebnim kapitalom in zneskom lastniškega kapitala.
Primer izračuna
Kot primer izračunajmo razmerje dobičkonosnosti PJSC LUKOIL za zadnja tri leta z uporabo ruskih in zahodnih sistemov finančne analize.
Vir podatkov: uradna spletna stran PJSC LUKOIL
Kot je pokazal izračun, je vrednost koeficienta v preteklih letih bistveno višja od vseh standardnih vrednosti. PJSC LUKOIL je visoko donosno podjetje. V letu 2015 je količnik dobičkonosnosti presegel 100 %, kar kaže, da ima podjetje pomembne prihodke iz drugih dejavnosti, ki niso povezane s prodajo izdelkov. Pri tem padec koeficienta v letu 2016 ne igra bistvene vloge, saj je njegova vrednost izjemno visoka, povečanje naslednje leto kaže, da so bile težave začasne.
Tabelo z izračuni razmerja donosnosti (ROS) lahko prenesete v priročni obliki -
Donosnost prodaje (ROS) je pokazatelj učinkovitosti prodaje in orodje za nadzor cen in stroškov. Obstaja več formul za izračun ROS. Preberite, katero formulo izbrati in kako analizirati pridobljene podatke. Prenesite tudi poročilo, ki vam bo pomagalo nadzorovati donosnost prodaje.
Kaj je donosnost prodaje
Formula za donosnost prodaje na podlagi čistega dobička
Najpogostejši način izračuna donosnosti prodaje je čisti dobiček (ROS).
Čisti prihodki od prodaje – prihodki od prodaje izdelkov, zmanjšani za posredne davke (DDV in trošarine) za isto obdobje.
Vendar pa lahko pri izračunu namesto čistega dobička uporabite:
- bruto marža (včasih ločena v ločen kazalnik - mejna donosnost);
- Dobiček iz poslovanja;
- dobiček pred obrestmi in davki (EBIT);
- dobiček pred davki.
Izbira števca je odvisna od razpoložljivosti in zahtevnosti pridobivanja podatkov, davčne obremenitve in namenov analize.
Kako izračunati donosnost prodaje na podlagi čistega dobička
Donosnost prodaje na podlagi čistega dobička vam omogoča, da ocenite učinkovitost osnovne dejavnosti podjetja. Določa se s formulo:
kjer je R N donosnost prodaje iz poslovanja na podlagi čistega dobička,
NPS – čisti dobiček od prodaje,
TR – Prihodek.
Formula za donosnost prodaje v bilanci stanja
RP = vrstica 2200 / vrstica 2110,
kjer je RP donosnost prodaje,
vrstica 2200 – dobiček (izguba) iz prodaje,
vrstica 2110 – prihodki od prodaje.
V tem primeru donosnost prodaje prikazuje delež dobička od prodaje v prihodkih podjetja.
Ekonomsko bistvo in normativni pomen kazalnika
Koeficient donosnosti prodaje prikazuje delež dobička v vsakem rublju prihodkov; omogoča vam, da ocenite učinkovitost prodaje in razumete, koliko dobička bo prinesel vsak rubelj prihodkov.
Za vrednost kazalnika ni splošno sprejetih standardov. Zanesete se lahko na industrijske standarde ali uspešnost konkurentov ali podobnih podjetij. Najvišje vodstvo družbe mora samostojno določiti potrebne standarde, dopustna odstopanja in sheme odzivanja na preseganje dovoljenih odstopanj.
Excelov model, ki bo izračunal predvideno donosnost prodaje v 15 minutah
Če namerava podjetje v svoj asortiman vključiti nov izdelek, ocenite predvideno dobičkonosnost njegove prodaje z uporabo že pripravljenega modela v Excelu. Strokovnjaki podjetja System Financial Director so razvili model in gradivo, ki vam bo povedalo, kako delati s tem modelom in kako ga prilagoditi svojim potrebam.
Praksa uporabe
Kazalec se uporablja za analizo podjetij za primerjavo s konkurenti ali skozi čas, za primerjavo posameznih izdelkov ali skupin izdelkov, divizij, prodajnih kanalov (glej več o ).
Analiza dobičkonosnosti prodaje za podjetje kot celoto
Če primerjamo organizacije podobnega obsega poslovanja, potem zanje velja pravilo: nižji kot je delež dobička v prihodkih in s tem vrednost ROS, slabše posluje v primerjavi s konkurentom, saj prihodki vsebujejo relativno več. stroški.
Analiza kazalnika za namene sortimentne politike
Ugotavljanje dobičkonosnosti podjetja kot celote lahko pokaže neugodno sliko, vendar ne bo dalo popolnega odgovora o potrebnih ukrepih, potrebna bo bolj poglobljena študija. Izčrpne informacije o razlogih za neučinkovitost vam bodo omogočile analizo v okviru izdelkov, skupin izdelkov in usmeritev.
Analiza za namene oblikovanja cen
Analiza kazalnika po izdelku zagotavlja informacije, potrebne za prilagajanje cen. Obstaja tudi dodaten učinek, ki vpliva na ROS - učinek obsega. Z rastjo prodaje se režijski stroški porazdelijo na večje število enot blaga, kar posledično poveča ROS po izdelku, skupini izdelkov in področju delovanja. Delež režijskih stroškov se zmanjša, saj se režijski stroški ne spreminjajo z rastjo prodaje, prihodki pa rastejo, zato se poveča tudi vrednost dobičkonosnosti podjetja.
Primer izračuna in analize
Predpostavimo, da je organizacija v letu 2015 ustvarila dobiček v višini 10 milijonov rubljev, v letu 2016 pa se je dobiček zmanjšal na 8 milijonov. Hkrati je prihodek v letu 2015 znašal 120 milijonov rubljev, v letu 2016 pa 110 milijonov rubljev. V tabeli 1 opredelimo ROS za dve leti.
Tabela 1. Izračun ROS za 2 leti
Konec leta 2016 se je ROS znižal za 8,3 - 7,27 = 1,03 %, medtem ko je dobiček upadel za 20 %, prihodki pa le za 8,3 %, kar kaže na povečanje stroškov za podjetje kot celoto. Opazili smo poslabšanje rezultata, kar je razlog za izvedbo bolj poglobljene študije in pogled na ROS po izdelkih (tabela 2).
tabela 2. ROS po izdelku
|
Izdelek "A" |
spremeniti |
||
|---|---|---|---|
|
Dobiček, milijon rubljev |
|||
|
Prihodki, milijoni rubljev |
|||
|
Delež v dobičku podjetja |
|||
|
Delež v prihodkih podjetja |
|
Izdelek "B" |
Spremembe |
||
|---|---|---|---|
|
Dobiček, milijon rubljev |
|||
|
Prihodki, milijoni rubljev |
|||
|
Delež v dobičku podjetja |
|||
|
Delež v prihodkih podjetja |
Zelo zanimiva situacija: izdelek "A" - prihodki se ne spremenijo, dobiček pa pade, kar vodi do padca ROS. To je mogoče, če je izdelek v fazi »zrelosti« in je za vzdrževanje prodaje potrebnih vedno več promocijskih stroškov, zlasti v razmerah neugodnih tržnih razmer.
Izdelek "B" kaže drugačen trend - prejeli smo veliko zmanjšanje absolutnih vrednosti dobička in prihodkov, hkrati pa ROS raste. Razlog je sorazmeren: dobiček je padel manj kot prihodek. Verjetno je podjetju kljub padcu prodaje uspelo optimizirati svoje stroške, produkt je na primer za podjetje nov in učinek »treninga« deluje.
Visok delež produkta "A" v prihodkih nam daje paradoksalen rezultat za organizacijo kot celoto: zmanjšanje dobičkonosnosti produkta "A" za 0,5 %, medtem ko povečanje produkta "B" povzroči zmanjšanje ROS kot skupaj za 1 %.
V praksi lahko izračun poglobite ne le glede na produkte, ampak tudi glede na vodje, prodajne kanale in poslovalnice – tako boste dobili več informacij, pomembnih za odločanje.
Donosnost prodaje meri, koliko prihodkov podjetja predstavlja dobiček.
Formula za donosnost prodaje se izračuna za določeno časovno obdobje, merska enota je odstotek. Splošna formula za iskanje donosnosti prodaje je naslednja:
Рп=(П/В)*100%,
kjer je Rp – donosnost prodaje,
P – dobiček podjetja,
B je prihodek podjetja.
Vrste donosnosti prodaje
Pri izračunu donosnosti prodaje se uporabljajo različne vrste dobička, zato obstajajo različne različice formule za donosnost prodaje. Oglejmo si najpogostejše vrste donosnosti prodaje:
- Donosnost prodaje glede na bruto dobiček, ki se izračuna kot količnik bruto dobička deljen s prihodki (v odstotkih):
Rp(VP)=(Pval/V)*100%
- Donosnost prodaje iz poslovanja, ki je količnik dobička pred obdavčitvijo, deljen s prihodki (v odstotkih):
Rp(OP)=(Pop/V)*100%
- Donosnost prodaje v skladu s čistim dobičkom, ki je količnik čistega dobička deljen s prihodki (v odstotkih):
Rp(ChP)=(Pch/V)*100%
Kaj pokaže formula donosnosti prodaje?
S formulo za donosnost prodaje lahko najdete koeficient, ki bo pokazal, kolikšen del dobička bo prišel iz vsakega zasluženega rublja razlikujejo.
Najbolj pogost tri vrste donosnosti prodaje in kažejo:
- Bruto stopnja dobička kaže, koliko odstotkov bruto dobička je v vsakem rublju prodanega blaga;
- Poslovni donos od prodaje bo pokazal, kakšen delež dobička bo obračunan za vsak rubelj, prejet iz prihodkov, od katerih so bile plačane obresti in davki;
- Donosnost prodaje na podlagi čistega dobička odraža, kakšen delež čistega dobička bo padel na vsak zasluženi rubelj.
Določanje donosnosti prodaje pomaga optimizirati cenovna politika podjetij, pa tudi stroške, ki se nanašajo na komercialne dejavnosti.
Pomen formule donosnosti prodaje
Donosnost prodaje se pogosto imenuje stopnja dobičkonosnosti, saj ta kazalnik odraža delež dobička v prihodkih.
Pri analizi koeficienta, ki označuje donosnost prodaje, je pomembno upoštevati, da če se donosnost prodaje zmanjša, to kaže na zmanjšanje konkurenčnosti izdelka in zmanjšanje povpraševanja po njem. Potem bi moralo vodstvo podjetja razmisliti o izvedbi dogodkov, ki pomagajo spodbuditi povpraševanje, povečati kakovost prodanih izdelkov ali osvojiti novo tržno nišo.
Z ugotavljanjem trendov v spremembah dobičkonosnosti prodaje skozi čas ekonomisti razlikujejo med obdobjem poročanja in baznim obdobjem. Kot bazno obdobje se uporabljajo kazalniki prejšnjih let (let), ko je podjetje prejelo največji dobiček. Določitev baznega obdobja je potrebna za primerjavo razmerja donosnosti prodaje za obdobje poročanja z razmerjem, ki je vzeto kot osnova.
Primeri reševanja problemov
PRIMER 1
PRIMER 2
| telovadba | Izračunajte dobičkonosnost prodaje s kazalniki, vzetimi iz obrazca št. 2 "Izkaza poslovnega izida" Podani so naslednji kazalniki: Dobiček pred obdavčitvijo - 15 025 000 rubljev, Prihodki v tem obdobju znašajo 30.215.000 rubljev. |
| rešitev | Dobičkonosnost poslovanja se izračuna po naslednji formuli: Rp(OP)=(Pop/V)*100% Rp(OP)=(15025000/30215000)*100%=49,73% Zaključek. Ker ta vrsta dobičkonosnosti kaže, kakšen del dobička je v vsakem rublju prihodkov (brez plačanih obresti in davkov), lahko sklepamo, da bo po plačilu ustreznih davkov vsak rubelj prihodkov vseboval 49,73% dobička. |
| Odgovori | Donosnost prodaje je 49,73 % |
