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Les foulards sont un très bel accessoire que la plupart des femmes aiment. Cet accessoire se distingue par sa polyvalence et son attrait. Le plus souvent, la production de foulards commence par l'artisanat. Parce que le plus souvent, c'est un passe-temps qui se transforme en entreprise.

Des produits tels que des foulards peuvent être vendus de plusieurs façons. Dans les magasins généraux, les magasins d'accessoires, les maisons de commerce et les hypermarchés, ainsi que dans les magasins de créateurs spécialisés.

Les foulards se distinguent par leur diversité. Cela s'applique non seulement au style, mais également à la taille et au type de tissu à partir duquel l'écharpe est fabriquée. Ainsi, les châles de tailles standard sont plus courants. 100x100, 120x120, 140x140. Ces foulards sont noués autour de la tête ou comme un châle autour du cou. Il existe également des foulards étroits qui servent de foulard ou de ceinture. Le tissu à partir duquel les foulards sont fabriqués peut être très différent du duvet à la soie.

Les foulards au goût clairement russe sont très demandés. Les châles duveteux d'Orenbourg sont célèbres et demandés non seulement en Russie, mais dans d'autres pays. Les foulards en soie avec des ornements russes sont également très demandés. Mais leur production est très différente. Si les foulards en soie se distinguent par la complexité du choix d'un matériau et de l'application d'un motif, les foulards en duvet sont dans la plupart des cas des produits faits à la main. Ils se distinguent par leur pénibilité, l'extrême subtilité de la création et, bien sûr, leur étonnante. Les foulards ajourés sont les plus demandés parmi les produits Orenbourg. Ils, malgré le fait qu'ils soient grands, peuvent passer à travers l'anneau de mariage.

La première production de châles duveteux dans notre pays a commencé dans la province d'Orenbourg, mais au fil du temps, personne n'a réussi à reproduire la qualité et la beauté des célèbres châles. La raison en était non seulement la compétence des tricoteurs locaux, mais aussi un type spécial de duvet de chèvre, qui ne peut être produit que dans cette région.

Le processus de production lui-même peut être divisé en plusieurs parties.

Au premier stade, le matériel est en cours de préparation, à partir duquel l'écharpe sera tricotée à l'avenir. La préparation consiste à nettoyer les peluches des corps étrangers et de la poussière. Ensuite, les peluches sont peignées sous la forme d'un coton fin et à partir de cette matière première, vous devrez enfiler à l'aide d'un rouet, d'une broche et d'un enrouleur.

La deuxième étape est considérée comme la plus difficile et la plus responsable. Pendant cette période, le produit lui-même est tricoté. Chaque tricoteuse tricote un motif qu'elle a personnellement imaginé. Par ce modèle, vous pouvez savoir qui est l'auteur de ce travail.

À la troisième étape, le produit fini doit être traité, ou plutôt trempé. Un mouchoir non traité a l'air plutôt moche et est collant à cause de la graisse de chèvre. Afin de donner un aspect au produit, il est rincé dans une solution de lavage spéciale, puis le foulard est séché sous une forme étirée. L'essentiel est de ne pas se tromper de degré de tension, car vous pourriez ruiner l'écharpe.

À la quatrième étape, le foulard est moelleux et aéré en le peignant avec des peignes spéciaux. Un tricoteur expérimenté prend environ un mois pour créer une écharpe. Ce processus est considéré comme totalement créatif et le prix du produit est donc élevé.

Il est également possible de se lancer dans la production de châles duveteux uniquement. À cet égard, tout ne dépend que de votre imagination et de votre désir.

Le capital initial pour la production de foulards dépend de nombreux critères. Ainsi, certains commencent par une petite production avec peu d'investissement dans 100-150 mille roubles. Le plus souvent, ces fabricants fabriquent un produit en quantité limitée et le vendent soit par l'intermédiaire de personnes qu'ils connaissent, soit par le biais des réseaux sociaux. Mais d'autres font immédiatement de gros investissements et commencent à développer une collection entière. Mais cela se produit extrêmement rarement, car ce domaine, en raison d'une rentabilité peu élevée, n'est pas populaire auprès des investisseurs.

L'idée d'entreprise de fabrication de mouchoirs ci-dessus peut servir de base à la création d'un plan d'affaires de fabrication de mouchoirs et au démarrage d'une entreprise personnelle.

Les accessoires jouent un rôle important dans notre apparence; ils, comme les épices exotiques, donnent à notre apparence une complétude et un certain charme. À l'aide d'accessoires, vous pouvez transformer n'importe quelle tenue, même la plus modeste. Parmi les nombreux accessoires sur le marché, les foulards occupent une place à part. Quoi de plus agréable lorsqu'un délicat tissu de soie enveloppe la peau, réchauffe dans le froid et rafraîchit agréablement dans la chaleur ? Les propriétés de la soie peuvent être admirées à l'infini.

Mais que se passe-t-il s'il n'y a pas assez d'argent pour les foulards et foulards en soie naturelle - ils sont assez chers dans les magasins?

Cet article explique comment vous pouvez non seulement multiplier votre garde-robe par un certain (!) Nombre d'accessoires chics, mais aussi le faire avec un gain financier pour vous-même. Surtout, l'idée devrait plaire aux femmes assises à la maison avec de jeunes enfants : il y a du temps libre, et donc vous voulez faire quelque chose d'utile pour votre âme et votre portefeuille ! Des femmes charmantes, belles et intelligentes - un article pour vous!

Tout est assez simple. Un mètre de soie blanche naturelle est peu coûteux. Vous pouvez soit découper des écharpes et des écharpes des tailles dont vous avez besoin et traiter vous-même leurs bords, soit demander ce service au magasin de tissus.

Allons plus loin. Aujourd'hui, de nombreux magasins se spécialisent dans la vente de toutes sortes de peintures pour tissus. En règle générale, ce sont des magasins «tout pour un passe-temps». Vous vous rendez dans l'un de ces magasins (une alternative est une boutique en ligne) et achetez des peintures acryliques de haute qualité pour la peinture sur soie. Choisissez les teintes les plus intéressantes / à la mode / belles et ... rentrez chez vous - créez le luxe de vos propres mains!

Le plaisir commence ! Humidifiez un flan d'un foulard en soie, d'un foulard ou d'un foulard avec de l'eau, essorez-le pour qu'il soit humide et posez-le sur une table ou une surface plane. Le futur chef-d'œuvre ne doit pas être lissé (!), Vous devez faire des nœuds symétriques, ou pas très, avec vos doigts. Commençons maintenant à colorier. Nous trempons le pinceau dans la peinture de la couleur dont vous avez besoin et peignons d'abord les nœuds.

La peinture acrylique s'étale sur la soie mouillée, et ces taches colorées prennent les contours les plus bizarres. Après avoir teint les nœuds, vous pouvez travailler sur les zones non teintes de l'écharpe. Un petit secret : si vous saupoudrez le futur foulard de gros sel ordinaire après teinture, la couleur sera « tachetée ».

Laissez sécher complètement l'écharpe humide teinte, puis, lorsque le tissu est déjà complètement sec (si vous avez utilisé du sel, vous devez le secouer), repassez-le et lavez-le. Pour le lavage, utilisez de la poudre pour laine et soie, cela rend le tissu encore plus doux.

Si vous doutez de vos capacités, avez besoin d'un guide plus détaillé, vous pouvez acheter dans le magasin de jouets éducatifs :) un ensemble pour l'art des enfants "Peinture sur soie". Au moins pour faire une petite chose d'essai et aider votre imagination à s'allumer. De plus, vous verrez qu'un tel travail ne prend pas beaucoup de temps et nécessite des coûts minimes de votre part.

Ainsi, vous pouvez teindre une seule pièce de soie, puis la marge d'imagination est illimitée : une blouse exclusive, une robe, un paréo - une bonne couturière peut vous aider à réaliser vos chefs-d'œuvre !

Êtes-vous déjà la plus belle ? Est-ce que tous vos amis rêvent d'avoir du fait main exclusif ? Commençons à faire des affaires.

Investissements requis :

• Tissu en soie 140*100 cm - ~650 roubles,
• Traitement des bords en studio - ~ 30 roubles. pour une unité,
• Peintures acryliques pour peindre 1 set - ~ 2500 roubles,
• Pinceaux, sel, bureau - j'espère que vous n'aurez pas besoin d'investir là-dedans, car chaque maison a tout cela :)

A partir d'un morceau de tissu mesurant 140 * 100 cm, vous obtiendrez 4 foulards, deux longues écharpes ou un tippet (paréo). Prix ​​approximatifs: foulard - 200 roubles, foulard - 700 roubles, tippet - 1000 roubles.

Pour tous les travaux, vous aurez besoin au total de 5 tubes de peinture d'une valeur de 625 roubles. Il est facile de calculer qu'à un moment donné, vous pouvez gagner de 150 à 450 roubles. Et ceci pour deux heures de travail et à partir d'un seul morceau de soie ! Et maintenant, un exemple: un foulard en soie fini coûte de 500 à 5 000 roubles. Il y en a certainement des plus chers ! Plus tard, vous pourrez apprendre à réaliser des peintures plus complexes, à maîtriser différents types de dessins et à exécuter des commandes personnelles. Multipliez le nombre de clients, créez, faites des cadeaux à vos amis et connaissances, soyez performant et indépendant !

Pour maintenir la manufacture à flot, les propriétaires entreprennent des réformes : ils licencient une partie des ouvriers, entreprennent la reconstruction et mettent en place la production d'écharpes, cache-nez et étoles. En 1995, nous avons décidé d'organiser notre propre réseau de vente. "Nous avons réalisé qu'il est risqué de dépendre uniquement de la volonté d'un partenaire commercial - les tentatives pour devenir des monopoles commerciaux commencent, puis vous dépendez déjà de ce monopole", explique Kartashov.

En 1995, la manufacture a commencé à vendre des écharpes sous les châles par courrier, des catalogues avec livraison postale, qui ont été distribués dans les régions et accompagnés d'une campagne publicitaire dans les magazines féminins Liza, Krestyanka, etc. Mais les ventes ont augmenté lentement : de 1995 à 2006, elles augmenté de seulement 20 %. Par conséquent, les propriétaires de l'entreprise ont décidé de développer le commerce de détail : le premier magasin a été ouvert en 2007 à Elektrostal près de Moscou. Ensuite, les revendeurs ont ouvert des magasins sous la marque Pavlovo Posad Shawls - maintenant, la manufacture coopère avec six sociétés de revendeurs qui effectuent des ventes en gros et au détail.

Le réseau de vente au détail comprend 131 magasins dans toute la Russie, dont 26 sont situés à Moscou et 33 à Saint-Pétersbourg. Les magasins de la société représentent 50 à 60 % des ventes totales de mouchoirs chaque mois, explique Kartashov, avec 10 à 15 % supplémentaires des ventes fournies par la boutique en ligne, qui a dépassé les ventes par correspondance en 2010. Depuis l'ouverture du premier magasin, le nombre de foulards vendus a augmenté de 40% (les indicateurs financiers de l'usine ne sont pas divulgués).

Selon le directeur général de la manufacture Alexander Kartashov, les agences gouvernementales achètent souvent des foulards en cadeau.

L'usine ne travaille pas avec des chaînes de magasins tierces. "Nous avons créé notre réseau précisément parce que nous avons réalisé que vous ne pouvez pas entrer dans le réseau de quelqu'un d'autre, sauf dans des conditions d'asservissement", explique Kartashov. Mais la manufacture continue de travailler avec des grossistes : désormais, l'entreprise compte environ 1 000 contrats directs. La commande en gros minimum est à partir de 50 foulards, le fabricant ne fait pas de remise pour les commandes plus importantes. "Il n'y a rien à laisser tomber", explique Kartashov. Au lieu de remises, le fabricant accorde aux grossistes une remise de 8 à 10 % pour le prépaiement, le même montant pour le ramassage. Mais les commandes énormes ne se produisent presque jamais - en règle générale, même les plus gros clients ne prennent pas plus de 1 000 écharpes à la fois à l'entreprise, admet le directeur général.

Selon SPARK-Interfax, de 2010 à 2014, les revenus de l'usine Pavlovo Posad sont passés de 513 millions à 733 millions de roubles, le bénéfice net est passé de 51,8 millions à 107,4 millions de roubles (y compris les subventions de l'État, pour plus de détails, voir le certificat à la p . 81 ). Ces chiffres tiennent compte des revenus des ventes directes aux grossistes, des commandes par catalogue et en ligne, ainsi que des ventes au détail réalisées par les concessionnaires. Aujourd'hui, l'usine produit et vend 120 000 à 150 000 châles par mois, selon la saison - les châles sont mieux vendus en automne et en hiver. En haute saison, la rentabilité de l'entreprise atteint 15%, explique Vyacheslav Dolgov, directeur adjoint de la manufacture de châles Pavlovo Posad, et fluctue en moyenne au niveau de 7 à 10%.

Les marketeurs du conseil artistique

L'entreprise achète des matières premières pour la production de tissus à l'usine Troitskaya Worsted, et les motifs des foulards sont créés manuellement par huit artistes à plein temps de la manufacture. Des dessins de mouchoirs - crocs - en grandeur nature et en couleurs réelles sont réalisés à la gouache sur une feuille de papier whatman. Ensuite, toutes les peintures sont séparées en couches de couleur et sur la base de celles-ci, des modèles sont créés pour appliquer la peinture de chaque couleur sur le tissu. Selon l'artiste en chef Viktor Zubritsky, environ 300 dessins sont actuellement en production. Il existe 5 fois plus de variantes pour les foulards : chaque motif est souvent décliné en plusieurs couleurs. L'artiste publie un nouveau dessin tous les deux mois : il doit proposer une idée, dessiner les détails, réfléchir à la palette de couleurs et soumettre le développement au conseil artistique.

Récemment, des employés du département marketing ont participé aux réunions du conseil artistique, dit Zubritsky. Les artistes évaluent si le motif est conforme à la tradition et compatible avec la technologie, et les spécialistes du marketing évaluent les couleurs et les ornements demandés par les acheteurs et ce qui est à la mode.

Un artiste de Pavlovsky Possad crée un dessin pour une écharpe - crocs - en grandeur nature à la gouache sur une feuille de papier à dessin. (Photo : Vasily Popov pour RBC)

"Une Française collecte parfois de l'argent pour un foulard Hermès tout au long de sa vie - c'est son rêve le plus cher", déclare Kartashov. "Et n'importe quelle femme russe, si elle l'aime, peut venir acheter un châle Pavlovo Posad du jour au lendemain." Dans les magasins d'entreprise, les foulards coûtent de 450 à 4200 roubles, ce qui n'est pas très différent des accessoires similaires de marques de masse comme Massimo Dutti ou Zara. « Nous tenons compte du pouvoir d'achat de nos citoyens, et nous ne sommes pas intéressés à vendre deux foulards, peut-être même à gagner le même argent. C'est plus agréable d'en vendre 20 - alors nous devenons 10 fois plus populaires », déclare Kartashov.

cadeau protocolaire

La manufacture a des clients réguliers qui rapportent relativement peu de revenus, mais fournissent un statut - ce sont diverses agences gouvernementales. Selon SPARK-Interfax, en 2013, l'usine a remporté trois appels d'offres pour la fourniture de foulards pour un total de 702 000 roubles : deux pour l'administration du gouverneur de la région de Moscou et le gouvernement de la région de Moscou, et un pour la Douma d'État. . En mars 2015, un autre contrat a été signé avec les autorités de Moscou - pour la fourniture de 190 foulards pour 650 000 roubles. Et l'une des dernières commandes est venue de l'administration présidentielle : en avril, ils ont fabriqué un lot de foulards basé sur le prototype de la chanson "Blue Handkerchief" du répertoire de Claudia Shulzhenko.

Les fonctionnaires commandent des mouchoirs comme cadeaux officiels. Ainsi, en 2010, le président de l'époque, Dmitri Medvedev, lors d'un de ses voyages dans les régions, a présenté un foulard à un habitant de Koursk, et en 2013, le président Vladimir Poutine a présenté le produit à la mère du président finlandais, Hilkke Helena Niinista, lors d'une visite à Helsinki. L'initiative de tels achats, en règle générale, vient des clients. "De la gestion des affaires de la Douma d'Etat, du Conseil de la Fédération, du ministère des Affaires étrangères, du gouvernement de la région de Moscou, ce sont déjà des autochtones de l'entreprise, ils viennent régulièrement ici", explique Kartashov.

Les châles de Pavlovsky Possad répondent aux exigences des cadeaux établies par les règles du protocole diplomatique, explique la sociologue Olga Kryshtanovskaya : ils sont symboliques, ont l'air chers, portent une partie de la culture russe et, surtout, sont fabriqués en Russie.

biens patriotiques

Les châles Pavlovsky Posad ont toujours été l'un des symboles patriotiques reconnaissables et ont été utilisés dans une variété de projets artistiques: des œuvres scandaleuses de l'artiste Alexei Belyaev-Gintovt comme «Nous allons tout rendre» à l'action de 2010 «Je suis la Russie » du mouvement public « Femme pour les valeurs traditionnelles », a fondé Kryshtanovskaya. "Les femmes se couvraient la tête de différentes manières - les femmes musulmanes l'ont attaché comme un hijab, les filles russes - comme un foulard, en russe - il nous a semblé que cela unit toutes les femmes", note Kryshtanovskaya.

De plus, les foulards font désormais partie de la mode de rue, explique Daria Yadernaya, PDG de Y Consulting et blogueuse mode. Si les ventes ont augmenté en grande partie grâce à la publicité et au développement d'un réseau de vente au détail, alors la pénétration dans la culture de masse s'est faite malgré tout, pense-t-elle : les Russes ont repris le sujet du foulard et ont commencé à le reproduire spontanément, et la manufacture a pu saisir avec succès le moment.

Les châles Pavlovsky Posad sont apparus à plusieurs reprises dans les œuvres des créateurs de mode russes: en 2010, Vyacheslav Zaitsev a créé la collection Origins sur leur base, et maintenant plusieurs jeunes créateurs russes les utilisent à la fois comme matériau. Certes, les foulards sont un tissu coûteux: au prix de gros, ils coûtent environ 1 800 roubles. par unité, et l'entreprise hésite à rencontrer de petits grossistes, explique Anastasia Makarkina, propriétaire de la marque Varvara, dont la salle d'exposition coud des pulls, des jupes et des mitaines à partir de châles Pavlovsky Posad. De plus, avant de coudre, l'écharpe doit subir un traitement spécial pour que la laine ne s'effrite pas lors de la coupe, poursuit-elle. Technologiquement, le procédé est assez compliqué, et au final il ajoute 30% au coût de fabrication du produit. En conséquence, les pulls et jupes Varvara sont vendus au prix de 6 à 8 000 roubles.

Pour imprimer un mouchoir, un ensemble de 15 à 20 modèles est nécessaire pour appliquer chaque couleur sur le tissu (Photo : Vasily Popov pour RBC)

Mais toutes les difficultés payent, admet Makarkina : les vêtements fabriqués à partir de foulards s'arrachent volontiers, y compris les clients étrangers. «Quand j'ai commencé à fabriquer des choses à partir de châles Pavlovsky Posad, je les aimais moi-même, j'ai choisi les couleurs et les ai magnifiquement combinées avec des vêtements. J'y suis venu intuitivement, et les gens qui ont le sens des affaires comprendront sûrement qu'un foulard est comme une valeur historique, une partie de la culture russe, il peut être assimilé à une poupée matriochka », explique le créateur.

Dans la haute couture, les accessoires tels que les châles Pavlovo Posad doivent être utilisés avec prudence, selon le créateur de mode russe Igor Chapurin. "Bien sûr, les foulards peuvent faire partie de l'image à la russe, mais cela n'a pas fonctionné pour les battre - du grand art, accessible à quelques-uns", dit-il. — Quand nous avons commencé à montrer nos collections en Occident dans le cadre de la Fashion Week de Paris, certains attendaient de nous quelque chose d'ethnographique : fourrure sauvage, peinture Khokhloma, symboles soviétiques et d'autres choses dans le même esprit. Mais nous avons compris que c'est une impasse - pour surprendre tout de suite.

Les motifs russes dans la haute couture étaient autrefois activement promus par le designer Denis Simachev, de temps en temps ils se glissent dans les collections des créateurs de mode occidentaux, note Alena Doletskaya, rédactrice en chef du magazine Interview Russia. En 2005, des coiffes cosaques de style russe et des imprimés floraux ont été utilisés par Roberto Cavalli ; en 2012, des robes aux couleurs folk rappelant les motifs des foulards font leur apparition dans la collection d'automne de Dolce & Gabbana. De telles flambées d'intérêt pour la mode russe ajoutent une popularité à court terme aux châles, mais en général, ils sont plutôt intemporels, estime Doletskaya. Les châles Pavlovsky Posad ont des traditions si riches qu'ils ne peuvent pas se démoder, dit-elle, "et si les poupées gigognes, par exemple, sont devenues le sujet de remakes - humoristiques, satiriques et autres, alors le châle est un accessoire incroyablement féminin et, de plus, de bonne qualité, donc sera toujours beau."

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