dom > Kontrola  > Koszty biznesowe. Analiza i ocena wyników działalności komercyjnej Jaki jest wynik działalności organizacji komercyjnej


Koszty biznesowe. Analiza i ocena wyników działalności komercyjnej Jaki jest wynik działalności organizacji komercyjnej




Nikolaeva T.I.

Wiadomo, że zasoby przedsiębiorstwa i wymogi rentownego funkcjonowania w pewnym stopniu ograniczają manewrowość, zarówno w zakresie asortymentu towarów, jak i ich cen. Jednak to skupienie się na zapotrzebowaniu klienta i jego aktywnym kształtowaniu powinno determinować wykorzystanie dostępnych zasobów. Stąd skuteczna sprzedaż towarów, która gwarantuje efektywność przedsiębiorstwa.

Praca komercyjna w handlu to działalność przedsiębiorstwa mająca na celu rozwiązanie specjalnego zestawu problemów. Badanie procesów ich realizacji jest ważnym elementem badań operacyjnych na poziomie przedsiębiorstwo handlowe i regionu.

Traktujemy konsumenta jako równorzędnego uczestnika działań handlowych. Głównymi uczestnikami działalności handlowej, zgodnie z naszym stanowiskiem, są nie tylko struktury biznesowe, ale także konsumenci (których udział w gospodarce limitowo-dystrybucyjnej był słaby). Stwierdzenie to opiera się na fakcie, że dla przedsiębiorców najważniejszym czynnikiem przy zawieraniu transakcji jest dochód (korzyść ekonomiczna), a dla konsumentów korzyścią jest produkt (usługa), którego potrzebują, jeśli w większym stopniu zaspokaja ich potrzeby (interesy konsumentów). zakres. Konsument nie jest biernym nabywcą, ale pełnoprawnym uczestnikiem działalności handlowej, jej regulatorem. Zatem najważniejszą kategorią podmiotów relacji biznesowych pomiędzy dostawcami towarów a siecią handlową jest konsument

Ryż. 1. Zespół zadań działalności handlowej na rynku towarów i usług

Dlatego rozważamy kompleks zadań działalności handlowej podmiotów rynku konsumenckiego poprzez zaspokajanie potrzeb ludności. Konsument realizując swoje interesy ma decydujący wpływ na zachowanie przedsiębiorców na rynku przy zawieraniu transakcji, wyborze segmentu rynku, organizacji marketingu i sprzedaży towarów, kształtowaniu asortymentu i polityki cenowej.

Demokratyzacja handlu i wolność przedsiębiorczości ożywiły przedsiębiorczość, indywidualną inicjatywę zbiorową, interesy materialne i moralne pracowników handlu, którzy zintensyfikowali ich działalność w rynek konsumencki. Obecnie przedsiębiorstwa same rozwiązują problemy gospodarcze, przeprowadzają bardziej zyskowne transakcje, co pomaga zwiększyć ich rentowność. Charakter powiązań gospodarczych pomiędzy handlem a innymi podmiotami infrastruktury rynkowej zmienił się w oparciu o splot interesów przedsiębiorstwa i terytoriów.

W celu pogłębionego badania wpływu pracy komercyjnej na wyniki przedsiębiorstw podjęto próbę opracowania systemu głównych elementów jej oceny, który mógłby zostać wykorzystany jako samoocena pracy komercyjnej przez każde przedsiębiorstwo. Taki system, naszym zdaniem, pomoże władzom terytorialnym i gospodarczym określić obszary usprawnienia zarządzania działalnością handlową.

Teoretyczna nowość proponowanych przez nas metod oceny została sprawdzona w praktyce w obwodzie swierdłowskim w okresie dostosowywania handlu do rynku (od 1995 r.). W tym celu pracę komercyjną reprezentowano w czterech blokach charakteryzujących rodzaj działalności komercyjnej oraz wskaźniki oceniające jej efektywność (tabela 1).

Tabela 1

System wskaźników oceny pracy komercyjnej przedsiębiorstw handlowych

Kierunek komercyjny

Zajęcia

Wskaźnik wydajności

praca komercyjna

Asortyment produktów i jego

Tworzenie

Szerokość asortymentu

Głębokość asortymentu

Wskaźnik odnowienia asortymentu

Współczynnik stabilności asortymentu

Planowanie ofert produktowych i dostarczanie towarów

Wskaźnik wzrostu obrotów handlowych

Zwiększenie (zmniejszenie) czasu obrotu towarów

Stopień zgodności zapasów z normą

Wskaźnik wykonania planu zakupów

Stopień wypełnienia zobowiązań umownych przez dostawców

Rytm przyjęcia towaru według asortymentu

Współczynnik akceptowalnego poziomu jakości towarów

Indeks dochodu brutto

Kształtowanie i stymulacja popytu

Zgodność wielkości i struktury podaży produktów z wielkością i strukturą popytu konsumpcyjnego

Stopień odnowienia asortymentu

Wskaźnik realizacji zakupów

Wielkość i struktura niezaspokojonego popytu

Wydajność ekonomiczna

działalności komercyjne

Wzrost przychodów brutto z działalności handlowej

Wzrost zysków z działalności komercyjnej

Stosunek dochodów i wydatków na zakup i sprzedaż towarów

Wśród narzędzi działalności handlowej przedsiębiorstwa handlowego szczególne miejsce zajmuje polityka asortymentowa.

Pierwszy blok systemu oceny działalności handlowej – „Asortyment produktów i jego kształtowanie” – składa się z czterech wskaźników, które szczegółowo zbadaliśmy oceniając szerokość i głębokość asortymentu w sklepach. Współczynnik odnowienia asortymentu wskazuje na rozwój i charakter gospodarczych stosunków handlowych z partnerami krajowymi i zagranicznymi, a także pracę przedsiębiorstw nad aktualizacją asortymentu. Współczynnik stabilności asortymentu charakteryzuje skład gatunkowy towarów oferowanych w danej grupie produktowej (podgrupie). Blok ten jest szczególnie ważny przy ocenie wyników przedsiębiorstw sprzedających towary z określonej listy asortymentowej.

Naszym zdaniem polityka asortymentowa powinna uwzględniać następujące czynniki: dostępność różnorodnego towaru w sklepach; stabilność i elastyczność asortymentu, jego zgodność ze zmianami popytu i wahaniami sezonowymi; racjonalne rozmieszczenie towarów w sklepach. Wszystko to jest zasadniczo ważne.

W gospodarce rynkowej tworzenie asortymentu jest prerogatywą samych przedsiębiorstw handlowych. Listy asortymentowe w sklepach opierają się na cechach produkcyjnych i technicznych grupowania towarów, co nie pozwala nam w wystarczającym stopniu uwzględnić złożoności popytu, wzajemnej komplementarności towarów, sezonowych cech rozwoju popytu i innych warunków.

Z całego zestawu przedsiębiorstw handlowych w obwodzie swierdłowskim naszą uwagę jako przedmiot analizy polityki asortymentowej przyciągnęły duże sklepy w Jekaterynburgu, sprzedające uniwersalny asortyment towarów, głównie do celów spożywczych. Jak wspomniano wcześniej, to one są obiecujące i mieszkańcy miasta chętnie je odwiedzają. Prowadzona przez te sklepy aktywna polityka asortymentowa pozwoliła na stworzenie indywidualnego asortymentu, całkowicie odmiennego od konkurencji.

Aby scharakteryzować asortyment poszczególnych przedsiębiorstw handlowych i określić skuteczność polityki asortymentowej, przeanalizowaliśmy strukturę asortymentu, jego szerokość i częściowo głębokość. Wykazano, że możliwe jest scharakteryzowanie jedynie rzeczywistej struktury asortymentu towarów w sklepach, gdyż pracownicy nie mają informacji o preferowanym asortymencie, a badanie popytu ogranicza się głównie do elementarnego rozliczania sprzedaży produktów, częściej dla asortyment grupowy. W przedsiębiorstwach nie przeprowadza się analizy asortymentu produktów.

Jak wykazały badania, niemal wszystkie umowy i specyfikacje do nich nie zawierają informacji o szczegółowym asortymencie towarów. Przy zawieraniu transakcji handlowych, umów dostaw i kontraktów praktycznie nie ma ścisłej koordynacji asortymentu wewnątrzgrupowego. Sytuacja jest na korzyść producenta-dostawcy i częściej „sprzedawcy”. Wpływa to niekorzystnie na zgodność między podażą a popytem i prowadzi do nieuzasadnionego zawyżenia cen.

Faktyczna kompletność asortymentu i jego dynamika mogą świadczyć o prowadzeniu właściwej polityki asortymentowej. Jak ustaliliśmy, kompletność asortymentu zależy nie tylko od powierzchni handlowej sklepu i wielkości obrotów. Ważnymi czynnikami zapewniającymi kompletność asortymentu jest stabilność finansowa i autorytet przedsiębiorstwa na rynku towarów i usług. Dostawcy towarów darzą dużym zaufaniem sklepy, które przyjmują towar w dużych ilościach, dokonują terminowych płatności i charakteryzują się wysokim stopniem niezawodności (wysokie obroty, wysoka rentowność itp.).

Aby podnieść poziom społeczny usług handlowych, sprzedawcy i pracownicy operacyjni powinni zwracać szczególną uwagę na trwałość asortymentu. Wskaźnik ten z jednej strony znacząco wpływa na poziom obsługi, z drugiej zaś wskazuje na rytm dostaw. Wytyczną dla kupującego jest trwałość asortymentu.

Aby scharakteryzować efektywność działalności handlowej, zarówno pojedynczego przedsiębiorstwa handlowego, jak i całości na całym terytorium, naszym zdaniem najciekawszym wskaźnikiem jest stopień odnowienia asortymentu, czyli jego uzupełnienia o nowe produkty i produkty . Wskaźnik ten można określić na podstawie współczynnika odnowienia. Wydaje się to szczególnie ważne w przypadku pracy z produktami nieżywnościowymi. Według grupy produkty nieżywnościowe określa się go na podstawie okresu starzenia 1 .

W pracach operacyjnych (uzupełnianie i regulacja asortymentu przedsiębiorstwa handlowego) zalecamy stosowanie takiego wskaźnika, jak udział nowych towarów (produktów lub produktów) w wolumenie nowych wpływów, a przy ocenie długoterminowych relacji gospodarczych udział nowych produktów (produktów) w całkowitym wolumenie produkcji towarowej. Specjaliści powinni szczególnie wyróżnić produkty o ulepszonych właściwościach konsumenckich.

Proponujemy uzupełnienie tego bloku informacyjnego o obliczenia trwałości (stabilności) asortymentu, które pozwolą nam ocenić brak (występowanie) przerw w sprzedaży poszczególnych towarów. Dla specjalistów zajmujących się analizą stabilności sprzedaży towarów przy zmiennej (nieparzystej) liczbie zakupów w ciągu dnia wprowadzenie takiej rachunkowości pomoże nie tylko ocenić efektywność organizacji dostaw towarów, ale także określić racjonalność struktura asortymentowa a efektywność polityki asortymentowej przedsiębiorstwa handlowego. Analizę szerokości i trwałości (stabilności) asortymentu należy przeprowadzić w oparciu o dane operacyjne dotyczące stanu bieżących zapasów, wyróżniając towary o powolnej rotacji.

Drugi blok wskaźników – „Planowanie dostaw produktów i dostarczanie towarów” – składa się z ośmiu wskaźników odzwierciedlających planowany wzrost obrotu towarowego przedsiębiorstw, zmiany jego struktury w oparciu o podaż produktów, wielkość planowanego dochodu brutto, zapasy, obrót i jakość towarów. Wskaźniki te stanowią podstawę planów zakupu towarów, wyboru dostawców, ustalenia warunków dostaw, asortymentu, terminów, porcjowania dostaw, cen i rozliczeń z dostawcami itp. Im wyższe wskaźniki tych wskaźników, tym efektywniejsze powiązania gospodarcze. Liczy się tu długoterminowość, stopień stałości relacji gospodarczych, a zwłaszcza realizacja zobowiązań umownych.

Ponieważ w transakcjach handlowych pojawia się ten sam produkt, nie następuje znaczący wzrost całkowitego obrotu handlowego. Jednocześnie wraz z rozwojem konkurencji na rynku konsumenckim przedsiębiorstwa handlowe mają realną możliwość wyboru zyskownych dostawców. Jednocześnie wzmacnia się rola lokalnych producentów surowców w produkcji żywności w kształtowaniu podaży produktów.

Dostawcami towarów importowanych są głównie sprzedawcy towarów lub pośrednicy oraz firmy prywatne. Sklepy niespożywcze najczęściej korzystają z usług takich dostawców. Wyjaśnia to chęć zaoszczędzenia kosztów transportu, zasobów finansowych i kosztów pracy w przedsiębiorstwach handlowych podczas korzystania z usług pośredników. Udział pośredników często prowadzi do nieuzasadnionego zwiększenia dystrybucji towarów, wzrostu cen i uchylania się od niezbędnych wpłat do budżetu.

Efektywność stosunków gospodarczych jako najważniejszego obszaru działalności handlowej w dużej mierze determinuje właściwy wybór dostawcy i formy przeprowadzania transakcji handlowych. Z naszych obserwacji wynika, że ​​liczba dostawców i częstotliwość dostaw towarów zależą od rodzaju sklepu, jego pojemności, profilu asortymentowego, które decydują o kształtowaniu asortymentu i wielkości obrotów. Wraz ze wzrostem powierzchni handlowej wzrasta częstotliwość dostaw towarów, a co za tym idzie – rotacja towarów. Ogólnie rzecz biorąc, środki przedsiębiorstwa są wydawane bardziej oszczędnie.

Największą efektywność działalności handlowej obserwuje się w dużych przedsiębiorstwach o różnej formie własności i tłumaczy się ją występowaniem długotrwałych powiązań gospodarczych z dużymi dostawcami. Dzięki temu specjaliści z tej grupy przedsiębiorstw mają dużą świadomość aktualnej sytuacji rynkowej i jej perspektyw. Pozbawione takiej możliwości małe i średnie przedsiębiorstwa w swojej działalności opierają się najczęściej na nieregularnych, przypadkowych połączeniach. Głównymi dostawcami towarów dla nich są różnego rodzaju pośrednicy, co nie tylko komplikuje faktyczne rozliczanie obrotów handlowych, ale także prowadzi do znacznego wzrostu cen konsumpcyjnych i niemal całkowitego braku kontroli jakości towarów.

Tabela 2

Rozkład wskaźników według stopnia ważności (preferencji) dla przedsiębiorstwa handlowego przy wyborze partnerskich dostawców towarów

Średnie miesięczne obroty detaliczne sklepu w 1996 roku

Indeks

do 300 milionów

od 500 do 1000 milionów rubli.

Od 2000 roku i powyżej miliona rubli.

Unikanie ryzyka

Cena produktu

Jakość produktu

Zakres produktów

Lokalizacja dostawcy

Warunki dostawy

Uwzględnianie interesów konsumentów

Wniosek ten potwierdzają wyniki badań menedżerów przedsiębiorstw handlowych o różnej wielkości obrotów. Przebadano 200 sklepów w Jekaterynburgu. Niezależnie od wielkości obrotów handlowych, korzystniejsze wydaje się, aby osiągały one zysk (tabela 2). Dla małych przedsiębiorstw (ze średnim miesięcznym obrotem do 300 mln rubli) ogromne znaczenie mają warunki dostawy, a także cena towaru i możliwość uniknięcia ryzyka. Dla większych przedsiębiorstw (o obrotach przekraczających 500 mln rubli) ważna jest jakość towarów i unikanie ryzyka. Duże przedsiębiorstwa preferują jakość towarów, asortyment i uwzględnienie interesów konsumentów. Dlatego takie przedsiębiorstwa są bardziej preferowane, gdy kupujący wybiera miejsce zakupu.

Prywatyzacja handlu i wzrost udziału sektora prywatnego doprowadziły do ​​​​samorzutności w organizacji rynku jako całości, co doprowadziło do niechęci zarówno dostawców, jak i sprzedawców do pracy z kosztownymi towarami pierwszej potrzeby. Błędy w obliczeniach i błędach w działaniu podmiotów rynkowych pogłębia brak regionalnego banku informacji o warunkach rynkowych. Brak jednolitej polityki produktowej ogranicza efektywność działań handlowych pracowników przedsiębiorstwa w różnych jego obszarach.

Analiza informacji przedstawionych przez ekspertów wykazała, że ​​naruszenie specjalizacji, zarówno wśród producentów, jak i przedsiębiorstw handlowych, zmniejsza efektywność relacji gospodarczych, a w efekcie zwiększa koszty konsumpcji.

Trzeci blok to „Kształtowanie i stymulacja popytu”. Wskazane jest stosowanie tej grupy wskaźników przy ocenie zgodności wielkości i struktury popytu z podażą produktów. Proponowane wskaźniki wyliczane są dla przedsiębiorstwa w oparciu o asortyment, jego szerokość, dane o zapotrzebowaniu ludności oraz czynniki wpływające na stopień realizacji zakupów.

Ten obszar działalności handlowej jest nierozerwalnie związany z blokami charakteryzującymi planowanie oferty produktowej i tworzenie asortymentu. To właśnie w wyniku dostarczania towarów konsumentowi kształtuje się popyt, a w wyniku analizy popytu ludności dokonuje się zakupu towarów oraz asortymentu i polityka cenowa. W tym bloku ważne miejsce zajmuje działalność reklamowa przedsiębiorstw handlowych i produkcyjnych.

Charakterystyka reklamy tworzonej przez ekspertów odzwierciedla niedostateczną uwagę poświęcaną temu obszarowi działalności komercyjnej. Reklama nie ma wystarczającego wpływu stymulującego (w większości sklepów) na wielkość sprzedaży towarów, aby zrekompensować koszty jej organizacji.

Czwarty blok – „Ekonomiczna efektywność działalności komercyjnej” – charakteryzuje skuteczność zarządzania pracą handlową, zarówno konkretnego przedsiębiorstwa, jak i zbioru przedsiębiorstw na określonym terytorium. Wskaźniki te uzupełniają i podsumowują ocenę wyników biznesowych.

W przedsiębiorstwie handlowym działalność handlowa bezpośrednio wpływa zarówno na jego wyniki ekonomiczne, jak i na społeczną efektywność handlu w ogóle. Jak już wspomnieliśmy, efektywność gospodarcza i społeczna handlu są ze sobą ściśle powiązane. Naszym zdaniem efektywność ekonomiczną działalności komercyjnej należy oceniać na podstawie wyników ekonomicznych charakteryzujących pracę przedsiębiorstwa jako całości: ogólnych wskaźników ekonomicznych (obrót, koszty, zyski, ceny); wskaźniki wykorzystania zasobów (produkcja, obrót); jakość usług handlowych (szerokość, stabilność i odnawianie asortymentu); jakość towarów.

Badanie każdego obszaru efektywności stanowi odrębny obszar. Efektywność zarządzania handlem oceniana jest przede wszystkim z punktu widzenia jakości usług handlowych i rentowności przedsiębiorstw. Składniki efektywności zarządzania w dużej mierze zależą od organizacji działalności handlowej i jej wyników, ponieważ podczas realizacji operacji handlowych kształtują się obroty handlowe, dochody przedsiębiorstwa, asortyment towarów i sprawdzana jest ich jakość.

Analizując wpływ działalności handlowej na wyniki ekonomiczne, doszliśmy do wniosku, że rentowność jest wyższa w przypadku przedsiębiorstw handlowych, które posiadają szeroką gamę towarów, duże obroty, wyraźne powiązania gospodarcze oraz zwiększają tempo obrotu detalicznego i usprawniają pracę z klientami.

Ocena efektywności działalności handlowej przedsiębiorstw, zgodnie z proponowaną przez nas metodologią, może być dokonywana zarówno na podstawie ocen eksperckich, jak i przez same przedsiębiorstwa. Tego rodzaju prace są niezbędne przy planowaniu działalność gospodarcza, identyfikowanie przyczyn nierealizacji zaplanowanych celów, znajdowanie rezerw na zwiększenie efektywności przedsiębiorstw i ustalanie strategii jej rozwoju. Ocena działalności handlowej daje wyobrażenie o dostosowaniu przedsiębiorstwa do warunków rynkowych, pozwala nie tylko opracować strategię i taktykę postępowania przedsiębiorstw handlowych, ale także zwiększyć efektywność zarządzania nimi na poziomie terytorialnym. Jego zastosowanie pozwoli podmiotom gospodarczym zidentyfikować mocne i słabe strony działalności handlowej oraz skoncentrować wszystkie uwarunkowania na obszarach najbardziej perspektywicznych i dochodowych.

Oceniając aktywność handlową handlu w momencie jego wejścia na rynek, ustaliliśmy:

1. Przedsiębiorstwa stopniowo dostosowują się do sytuacji rynkowej i zachodzą pozytywne zmiany w ich pracy. W znacznym stopniu zintensyfikowała się działalność handlu handlowego oraz nastąpiła poprawa struktury obrotów handlowych w wyniku wzrostu wolumenu i zmiany składu podaży produktów w oparciu o rozszerzenie geografii powiązań międzyregionalnych i międzynarodowych . Wzrósł stopień zaspokojenia popytu konsumpcyjnego, zarówno pod względem wielkości, jak i struktury. Wynika to z rozszerzenia, aktualizacji asortymentu i promocji na rynku towarów i usług, które są zasadniczo nowe dla populacji.

2. W trakcie reformy, w związku z rozwojem i pogłębieniem zakresu działalności podmiotów, zasadniczo zmienił się merytoryczny aspekt działalności handlowej przedsiębiorstw handlowych. Teraz znacząca część przedsiębiorstw detalicznych połączyć sprzedaż hurtową i sprzedaż detaliczna oraz hurtowo – detalicznie. Rozszerzanie działalności detalicznej i produkcyjnej. Zapewnia to manewrowość zasobów towarowych, szybką dostawę towarów do konsumentów i zwrot z inwestycji.

3. Badania nasze nie wykazały istotnych zmian w organizacji działalności handlowej w przedsiębiorstwach, pracy służb z nią związanych, treści i racjonalnym podziale obowiązków pomiędzy pracownikami w podejściu do rozwiązywania problemów. Podobnie jak poprzednio, główne funkcje handlowe pełnią menadżerowie przedsiębiorstw, co jest szczególnie charakterystyczne dla sklepów komunalnych i spółek z ograniczoną odpowiedzialnością. Ze względu na obciążenie pracą i brak znajomości procesów rynkowych oraz niewielkie doświadczenie w pracy w nowych warunkach, specjaliści ci nie we wszystkich obszarach zapewniają wysoką efektywność działań komercyjnych.

Rozszerzenie sieć handlowa pojawienie się nowych typów przedsiębiorstw handlowych zapewniło napływ do handlu pracowników, którzy nie posiadają specjalnego przeszkolenia i niezbędnego zaplecza wiedzy, o czym świadczą dane ze statystyk urzędowych, badań reprezentacyjnych i badań eksperckich. Jednocześnie poziom zawodowy i utrwalone stereotypy dotyczące działań pracowników niektórych kategorii często stoją w sprzeczności z wymaganiami zmienionego otoczenia zewnętrznego i wewnętrznego przedsiębiorstwa.

4. Analiza efektywności działalności handlowej przedsiębiorstw o ​​różnych formach własności wykazała największą jej efektywność w przedsiębiorstwach dużych. Ale większość z nich jest najbliżej konsumenta - są to małe sklepy. Ich działalność wymaga pełnego wsparcia ze strony państwa. W szczególności konieczne jest tworzenie lokalnych ośrodków informacji rynkowej, które dostarczałyby różnym przedsiębiorstwom niezbędnych informacji o warunkach rynkowych, procesach rynkowych itp. Może to odegrać pozytywną rolę zarówno w zakresie zwiększenia efektywności działalności handlowej, jak i stworzenia korzystnego otoczenia rynkowego.

Brak informacji rynkowych, danych analiz operacyjnych oraz brak możliwości ciągłego powiązania decyzji handlowych z warunkami rynkowymi zmniejszają efektywność specjalistów ds. handlu. Szczególnie wyraźnie objawia się to w osłabieniu uwagi poświęcanej pracy badania popytu na towary bezpośrednio w przedsiębiorstwie handlowym. Tutaj praca nad generowaniem popytu konsumenckiego za pomocą niezbędnych informacji i reklamy jest osłabiona.

5. Doszliśmy do wniosku, że konieczne jest wprowadzenie zasadniczo nowego podejścia do zarządzania działalnością komercyjną. Można to osiągnąć poprzez wprowadzenie usługi marketingowe(a przynajmniej ich podstawowe elementy) w każdym przedsiębiorstwie. Ponieważ marketing jest czysto rynkową koncepcją zarządzania działalnością handlową przedsiębiorstwa, pozwoli na najbardziej harmonijne połączenie interesów rynkowych przedsiębiorstwa i konsumenta. Marketing praktyczny przyniesie przedsiębiorstwu realne korzyści tylko wtedy, gdy jego stosowanie będzie prowadzone przez wykwalifikowanych specjalistów posiadających wiedzę z zakresu strategii i taktyki rynkowej.

Usługa marketingowa, która odpowiednio odpowiada wymaganiom rynku, jest wciąż w powijakach. Jego rozwój utrudnia brak środków ze strony przedsiębiorstw, specjalnie przeszkolonego personelu i rozwoju metodologicznego, dostosowany do lokalnych warunków.

Od powyższych czynników w dużej mierze zależy podejście do polityki asortymentowej przedsiębiorstw, planowanie działań zakupowych, które determinuje skład i strukturę podaży produktów, stopień zaspokojenia popytu konsumenckiego oraz organizacja usług handlowych.

6. Efektywna działalność handlowa na poziomie regionalnym zapewnia nasycenie rynku, wysoki poziom zadowolenia konsumentów oraz rozwój konkurencji w sferze obrotu i dlatego powinna być obszarem stałej uwagi władz rządowych. Kontrola nad poszczególnymi obszarami działalności handlowej (ceny, marże handlowe, podatki), prowadzona dziś przez zróżnicowane, wąskoresortowe struktury, nie pozwala na uzyskanie pełnego obrazu zachodzących procesów, a tym bardziej na zapewnienie kompleksowego zarządzania nimi.

Odmowa centralizacji zarządzania działalnością gospodarczą nie powinna objawiać się całkowitym wyłączeniem organów samorządu terytorialnego spod jego regulacji. Analiza charakteru, form i metod takiej regulacji jest niezwykle samodzielna faktyczny problem, wymagające poważnych dalszych badań.

  1. Metodologię opracował autor (patrz Nikolaeva T.I. Adaptacja handlu do warunków rynkowych. Jekaterynburg: Wydawnictwo Ural State Economic University, 1995.).
  2. Pomimo tego, że badanie asortymentu towarowego jest bardzo istotnym problemem (nawet międzybranżowym), wciąż brak jest standardów regulujących jego wskaźniki. Specjaliści handlowi i naukowcy nie osiągnęli jeszcze wspólnego poglądu na temat nazewnictwa i istoty wskaźników asortymentu.
  3. Za miarę aktualizacji asortymentu towarów należy uznać wielkość odchyleń stawek rzeczywistych od ich wartości optymalnych. Optymalny czas odnowienie można obliczyć poprzez stosunek 100% do okresu starzenia. Wynik pokaże odsetek produktów, które zaleca się wymieniać co roku. Przydałoby się, aby pracownicy usług handlowych lub marketingowych uwzględnili ten wskaźnik w swojej pracy.
  4. Notatka. Technikę opracował autor. Na podstawie danych z badań menedżerów przedsiębiorstw handlowych w miastach obwodu swierdłowskiego.

Wyniki finansowe odzwierciedlają relację pomiędzy przychodami i wydatkami organizacji.

Dodatni wynik finansowy, charakteryzujący się nadwyżką przychodów nad wydatkami, nazywa się zysk.

Zmiana patologiczna- jest to ujemny wynik finansowy, odzwierciedlający nadwyżkę wydatków nad przychodami.

- ocena(zysk charakteryzuje wynik ekonomiczny działalności przedsiębiorstwa);

- pobudzający(zyskowi przypisuje się status celu funkcjonowania przedsiębiorstw handlowych; wysokość zysku determinuje zachowania ekonomiczne podmiotów gospodarczych).

Zysk jest najważniejszy wewnętrzne źródło reprodukcji rozszerzonej i ważne źródło dochodów budżetu różne poziomy.

Księgowość,

Podlegający opodatkowaniu,

Gospodarczy.

Zysk księgowy odzwierciedla nadwyżkę przychodów ewidencjonowanych w księgach rachunkowych nad kosztami księgowymi.

Zysk księgowy jest obliczany zgodnie z zasadami rachunkowości i dostarcza użytkownikom zewnętrznym informacji o wynikach finansowych przedsiębiorstwa.

Zysk dla celów podatkowych ujmuje się jako uzyskany dochód pomniejszony o kwotę poniesionych wydatków, które ustala się zgodnie z Ordynacją podatkową.

Dochód podlegający opodatkowaniu oblicza się na potrzeby ustalenia podatku dochodowego. Ten wskaźnik różni się od księgowania „zysku przed opodatkowaniem” i zależy od przepisów regulujących proces naliczania podatku dochodowego od osób prawnych.

System wskaźników zysku księgowego w przedsiębiorstwie:

- Zysk z odsprzedaży towarów;

- Zysk brutto;

- Przychody ze sprzedaży;

- Zysk przed opodatkowaniem;

- Zysk netto.

Zysk z odsprzedaży towarów ustala się poprzez odjęcie od przychodów z odsprzedaży towarów kosztów związanych z nabyciem i sprzedażą towarów.

Obecnie w praktyce prac finansowo-księgowych aktywnie wykorzystuje się wskaźnik „zysk brutto”, który definiuje się jako różnicę między przychodami ze zwykłej działalności a kosztem obciętym.

Do kosztu skróconego uwzględnianego przy ustalaniu zysku brutto zalicza się wydatki bezpośrednio związane z wytworzeniem sprzedanych produktów (roboty, usługi). Tym samym wysokość kosztu obciętego nie uwzględnia wydatków handlowych i administracyjnych (ogólnych).

Przychody ze sprzedaży– wskaźnik obrazujący wynik finansowy (zysk lub stratę) ze sprzedaży towarów (produktów, robót, usług). Definiuje się go jako różnicę między przychodami a całkowitymi kosztami związanymi z produkcją i sprzedażą produktów (pracy, usług, towarów). Zysk ze sprzedaży charakteryzuje wyniki działalności produkcyjnej i sprzedażowej, które są najważniejsze dla przedsiębiorstw przemysłowych.

Zysk przed opodatkowaniem pokazuje wynik finansowy uzyskany ze wszystkich rodzajów działalności organizacji w okresie sprawozdawczym. Wskaźnik ten stanowi sumę „zysku ze sprzedaży” oraz przychodów z działalności operacyjnej i nieoperacyjnej, pomniejszoną o kwotę wydatków na tę działalność.

Szczególne znaczenie dla przedsiębiorstwa ma wskaźnik zysku netto, który jest ujmowany w walucie bilansowej.

Zysk netto– jest to zysk, którym dysponuje przedsiębiorstwo po opłaceniu podatku dochodowego. Jest źródłem tworzenia kapitału własnego organizacji i wypłaty dochodów założyciela.

Wskaźnik „zysk netto” dla celów księgowych i sporządzania sprawozdań finansowych ustala się w wyniku odjęcia od zysku przed opodatkowaniem warunkowego obciążenia z tytułu podatku dochodowego oraz stałych zobowiązań podatkowych.

Kształtowanie wyników finansowych przedsiębiorstwa następuje w wyniku uzyskiwania przychodów z różnego rodzaju działalności i zwrotu wydatków. Jednocześnie, aby osiągnąć zysk, dochód okresu sprawozdawczego musi przewyższać wydatki

Po wygenerowaniu zysku przed opodatkowaniem spółka płaci podatek dochodowy, który uzupełnia część dochodową budżetu państwa i budżetu województwa.

Wynik finansowy przedsiębiorstwa, ostatecznie ukształtowany do końca roku w postaci zysku netto, podlega podziałowi.

Zgodnie z zasadami organizacji działalności finansowej przedsiębiorstwa samodzielnie ustalają kierunek podziału i wykorzystania zysku netto.

Kosztem zysku netto założyciele zobowiązani są przede wszystkim do pokrycia z góry wydatków poniesionych w roku sprawozdawczym na poczet tego zysku i odzwierciedlonych w księgach rachunkowych jako brak źródeł finansowania. Ponadto wykorzystanie zysków zatrzymanych za ubiegły rok odbywa się zgodnie z dokumentami założycielskimi na podstawie decyzji zgromadzenia założycieli (akcjonariuszy) zgodnie z ustaloną procedurą podziału zysków.

Przede wszystkim fundusze rezerwowe tworzone są z zysków. Zgodnie z prawem Federacja Rosyjska w spółce akcyjnej tworzy się fundusz rezerwowy w wysokości przewidzianej statutem spółki, nie mniej jednak niż 15% jej kapitału zakładowego.

Wysokość składek rocznych jest przewidziana w statucie spółki, lecz nie może być niższa niż 5% zysku netto do czasu osiągnięcia kwoty określonej w statucie spółki. Fundusz rezerwowy spółki przeznaczony jest na pokrycie jej strat, a także na spłatę obligacji spółki i odkupienie akcji spółki w przypadku braku innych środków. Fundusz rezerwowy nie może być przeznaczony na inne cele.

Dla pozostałych form organizacyjno-prawnych przedsiębiorstw wpłaty na kapitał zapasowy są dobrowolne i dokonywane w trybie określonym w dokumentach założycielskich przedsiębiorstwa.

Zysk netto może być dystrybuowany wewnątrz przedsiębiorstwa magazyn Lub bez funduszy metoda, co koniecznie znajduje odzwierciedlenie w zamówieniu dotyczącym polityki rachunkowości organizacji.

Metoda zapasowa polega na podziale zysków pozostających w dyspozycji przedsiębiorstwa pomiędzy fundusze celowe. Do takich funduszy należą m.in

- fundusz akumulacyjny,

- fundusz konsumpcyjny,

- fundusz sektora socjalnego,

- fundusz korporacyjny itp.

Wydatki tych środków muszą być dokonywane ściśle zgodnie z ich przeznaczeniem, zgodnie z zatwierdzonymi w określony sposób kosztorysami.

Fundusz Oszczędnościowy przeznaczane jest na finansowanie kosztów działań związanych z podniesieniem stanu majątkowego przedsiębiorstwa, a nie związanych z kosztami produkcji. Są to koszty ponownego wyposażenia technicznego, przebudowy i budowy nowych obiektów, istniejącej produkcji, doskonalenia technologii, modernizacji urządzeń, nabycia wartości niematerialnych i prawnych, uzupełnienia kapitał obrotowy itp.

Fundusz konsumpcji– są to środki zarezerwowane na realizację działań na rzecz rozwoju społecznego i zachęt materialnych dla personelu, a także na inne działania i prace, które nie prowadzą do powstania nowego majątku przedsiębiorstwa. Środki funduszu przeznaczone są na motywacje rzeczowe dla pracowników (premie specjalne i pomoc finansowa). ochrona socjalna personelu (dotacje do żywności, zakup kart podróżnych, bonów, opieki nad dziećmi, koszty zagospodarowania terenu itp.).

Fundusz Sfery Społecznej– są to środki przeznaczone na tworzenie obiektów społecznych (np. budynków mieszkalnych, domów kultury itp.).

Środki funduszu korporacyjnego są wydawane wyłącznie na nabycie akcji spółki, sprzedawanych przez akcjonariuszy tej spółki, w celu ich późniejszego umieszczenia wśród pracowników. W przypadku odpłatnej sprzedaży pracownikom spółki akcji nabytych kosztem funduszu korporacyjnego pracowników spółki, wpływy przekazywane są na utworzenie tego funduszu.

Zysk netto za rok ubiegły, po spłacie wydatków poniesionych na jego koszt i wykazanych w ciągu roku w rachunkowości jako niezabezpieczony odpowiednimi źródłami finansowania, a także po potrąceniu z tytułu uzupełnienia funduszu rezerwowego i utworzenia funduszy celowych, może zostać wykorzystywane do płacenia dochodu składowego. Warunkiem wypłaty dochodu założycielskiego dla spółek akcyjnych i innych spółek jest wpłacenie w całości kapitału docelowego przez jego uczestników, przy czym aktywa netto muszą być wyższe od kwoty kapitału docelowego i rezerwowego zarówno przed, jak i po zgromadzeniu kapitału założycielskiego dochód.

Zysk pozostały po naliczeniu dochodu założyciela gromadzi się w formie niepodzielonej i stanowi integralną część kapitału własnego przedsiębiorstwa.

Metoda bezfunduszowa nie wiąże się z tworzeniem funduszy celowych. W takim przypadku przedsiębiorstwo ma prawo przeznaczyć środki na potrzeby doskonalenia technicznego i rozbudowy bazy materiałowej i produkcyjnej, rozwój społeczny oraz materialne zachęty dla zespołu kosztem istniejącego salda zysków zatrzymanych bez wcześniejszego tworzenia funduszy specjalnych.

ABSTRAKCYJNY

DO PRACY DYPLOMOWEJ

NA TEMAT: „ANALIZA WYNIKÓW FINANSOWYCH BANKU KOMERCYJNEGO”


Praca na temat „Analiza wyników finansowych banku komercyjnego” składa się z 74 stron tekstu, praca zawiera 11 tabel, 11 rysunków, 4 wykresy i 9 załączników.

Praca składa się z trzech rozdziałów, przy pisaniu pracy wykorzystano 40 źródeł.

W pierwszym rozdziale przedstawiono teoretyczne aspekty analizy wyników finansowych banku komercyjnego we współczesnych warunkach

Rozdział drugi dotyczy bezpośrednio Analizy wyników finansowych spółki LLC CB „El-Bank”

W trzecim rozdziale zbadano rezerwy na zwiększenie rentowności i rentowności w banku komercyjnym oraz dokonano wyboru sposobów poprawy wskaźników wyników finansowych banku komercyjnego.

Celem badań dyplomowych jest identyfikacja rezerw na wzrost zysków i zwiększenie wartości kluczowych wskaźników finansowych na podstawie analizy działalności banku komercyjnego


Wstęp

Rozdział 1. Aspekty teoretyczne analiza wyników finansowych banku komercyjnego we współczesnych warunkach

1.2 Metodologia analizy zysku banku komercyjnego

Rozdział 2. Analiza wyników finansowych LLC CB „El-Bank”

2.1 Krótki opis banku LLC KB „El-Bank”

2.2 Analiza funduszy własnych

2.3 Analiza spełnienia standardów ekonomicznych CB El Bank LLC za I półrocze 2009 roku

2.4 Analiza płynności CB El Bank LLC w oparciu o wskaźniki aktywów i pasywów według warunków popytu i spłaty za I półrocze 2009 roku.

2.5 Analiza płynności w walucie obcej

Rozdział 3. Rezerwy na wzrost rentowności i rentowności w banku komercyjnym

3.1 Stworzenie strategii skoncentrowanej na zwiększaniu zysku banku komercyjnego

3.2 Sposoby poprawy wskaźników wyników finansowych banku komercyjnego

Wniosek

Bibliografia

załącznik A

Załącznik B

Załącznik B

Dodatek D

Dodatek D

Dodatek E

Dodatek Yo

Dodatek G

Istotność badanego problemu polega na tym, że bez kompetentnej analizy wyników działalności bankowości finansowej i identyfikacji czynników wpływających na tę działalność nie jest możliwe zwiększenie poziomu zysku i rentowności. Analiza funkcjonowania banków rozpoczyna się od analizy dochodów i wydatków, a kończy na badaniu zysków. Analiza przychodów i kosztów banku pozwala na zbadanie wyników działalności banku komercyjnego, a co za tym idzie, ocenę jego efektywności jako przedsiębiorstwa komercyjnego. Analiza działalności finansowej banku prowadzona jest równolegle z analizą płynności bilansu banku i na podstawie uzyskanych wyników wyciągane są wnioski co do wiarygodności banku jako całości. Celem analizy działalności bankowej z punktu widzenia wyników finansowych jest identyfikacja rezerw na zwiększenie rentowności banku i na tej podstawie sformułowanie rekomendacji dla kierownictwa banku w zakresie prowadzenia odpowiedniej polityki w zakresie działalności pasywnej i aktywnej.

Wielkość osiąganych przez bank wyników finansowych jest odzwierciedleniem całego kompleksu czynników zewnętrznych i czynniki wewnętrzne czynniki mające na to wpływ, m.in.: położenie geograficzne banku, obecność wystarczającej bazy klientów na obszarze obsługi, poziom konkurencji, stopień rozwoju rynków finansowych, sytuacja społeczno-polityczna w regionie, obecność wsparcie rządowe oraz inne czynniki, które z reguły znajdują się poza strefą wpływu banku na nie. Z drugiej strony wysokość kapitału własnego, wielkość przyciągania i lokowania środków, aktywa generujące i nie generujące dochodu, poziom ogólnych kosztów bankowych, szkód i strat, skala wykorzystania nowoczesnych technologii, poziom rentowności sieci oddziałów i spółek zależnych, organizacji kontroli wewnętrznej i audytu itp. – czynniki zależne od działalności samego banku i jakości jego zarządzania. Suma wszystkich pozytywnych i negatywnych działań zarządczych l personelu banku w formie uogólnionej przejawia się w końcowym wyniku finansowym działalności banku – zysku.

Różnorodność czynników wpływających na wyniki działalności banków komercyjnych determinuje potrzebę uwzględnienia tych wyników w procesie badania ich jako wielofunkcyjnego i wielozadaniowego systemu gospodarczego.

Zagraniczni i rosyjscy specjaliści opracowali różne metody analizy wyników banku komercyjnego, które opierają się na badaniu wysoce dochodowych działań bankowych.

W przeciwieństwie do krajów o rozwiniętej gospodarce rynkowej, gdzie społeczeństwo jest powszechnie informowane nie tylko o wielkości zysków banków, ale także o źródłach ich powstawania, w Rosji wyniki pracy banków, ich składniki dochodów i wydatków, a nawet czasami metody ustalania ich ocen nie są dostępne. Do tej pory kwestiami oceny sytuacji finansowej banków komercyjnych (w tym dochodów i wydatków) zajmowały się same banki lub specjalne organizacje, bez udziału Banku Centralnego Federacji Rosyjskiej, Ministerstwa Finansów czy inspekcja podatkowa. Ratingi służące do oceny przychodów i wydatków banków komercyjnych obsługujących m.in praktyka międzynarodowaśrodkami nadzoru państwowego, nie odgrywają takiej roli w Rosji.

W pracy wykorzystano prace rosyjskich i zagranicznych naukowców - O.I. Lavrushina, O.G. Korolewa, E.F. Buevicha, P.I. Vakhrina, R.L. Braleya, W.F.

Celem badań dyplomowych jest identyfikacja rezerw na wzrost zysków i zwiększenie wartości kluczowych wskaźników finansowych w oparciu o analizę działalności banku komercyjnego.

Aby osiągnąć ten cel, rozwiązuje się następujące zadania:

· Studium stanu rosyjskiego systemu bankowego, jego znaczenia i stanu na obecnym etapie;

· Identyfikacja czynników wpływających na działalność bankową;

· Badanie metodologii analizy wyników finansowych banku komercyjnego;

· Przeprowadzenie badania analitycznego wyników finansowych działalności bankowej spółki LLC CB „El-Bank”;

· Identyfikacja problemów w działalności analizowanego banku;

Przedmiotem badań pracy dyplomowej jest działalność finansowa banku komercyjnego LLC KB „El-Bank”.

Przedmiotem badania jest proces generowania przychodów, wydatków i zysków analizowanego banku.

1.1 Miejsce, znaczenie i zadania analizy wyników finansowych banku komercyjnego

System wskaźników rozumiany jest jako wzajemnie powiązany i współzależny zbiór wskaźników. Głównym celem systemu wskaźników wyników finansowych przedsiębiorstw komercyjnych (w tym banków) jest kompleksowe, zintegrowane odzwierciedlenie wyników ich działalności, adekwatnie odzwierciedlające zachodzące w nich procesy gospodarcze.

Algorytm generowania wskaźników wyników finansowych banków komercyjnych zależy od przyjętego systemu rachunkowości i stosowanych oficjalnych formularzy sprawozdawczości finansowej, ustanowionych przez Bank Centralny Federacji Rosyjskiej. Z kolei zarówno system rachunkowości jako całość, jak i sprawozdawczość banków są obecnie przedmiotem aktywnych reform zgodnie z wymogami Międzynarodowych Standardów Sprawozdawczości Finansowej. Zmieniają się formy sprawozdań finansowych i udoskonalana jest ich treść. Proces ten realizowany jest zgodnie z Programem reformy rachunkowości zgodnie z Międzynarodowymi Standardami Sprawozdawczości Finansowej, zatwierdzonym Dekretem Rządu Federacji Rosyjskiej z dnia 6 marca 1998 r. Nr 283 „W sprawie zatwierdzenia Programu reformy rachunkowości zgodnie z Międzynarodowymi Standardami Sprawozdawczości Finansowej Standardy Sprawozdawczości Finansowej”, a także zgodnie z „Koncepcją rozwoju rachunkowości i sprawozdawczości w Federacji Rosyjskiej w średnim okresie”, zatwierdzoną Rozporządzeniem Ministra Finansów Federacji Rosyjskiej z dnia 1 lipca 2004 r. 180.

Obecnie rosyjskie banki komercyjne, jak wspomniano w rozdziale pierwszym, przygotowują kilka rodzajów raportów, które różnią się zarówno treścią i celem, jak i terminem ich przekazania odpowiednim organom.

Jednym z głównych rodzajów sprawozdawczości finansowej, który istnieje niemal od narodzin rosyjskiego systemu bankowego (który jednak nie nazywa się finansowym), jest tradycyjny sprawozdania finansowe, który obejmuje bilans oraz rachunek zysków i strat.

Zgodnie z rozporządzeniem Banku Centralnego Federacji Rosyjskiej nr 302 w Planie kont wydzielono osobną sekcję (nr 7) dotyczącą rachunkowości w instytucjach kredytowych w celu rejestrowania wyników finansowych. Zapewnia pięć syntetycznych rachunków księgowych, na których dokonuje się tworzenia odpowiednich wskaźników wyników banku: konto nr 701 „Dochody”, konto nr 702 „Wydatki”, konto nr 703 „Zysk”, konto nr 704 „Straty ”, konto nr 705 „Wykorzystanie zysków”.

Proces generowania wyników finansowych rozpoczyna się od faktu, że na rachunku nr 701 „Dochody” kumulowana jest kwota wszystkich dochodów uzyskanych przez bank w roku sprawozdawczym, a na obciążeniu rachunku nr 702 „Wydatki” wydatki się kumulują.

Aby określić efekt ekonomiczny przedsiębiorstwa komercyjnego, stosuje się system wskaźników ekonomicznych, który należy rozważyć bardziej szczegółowo.

Główną funkcją działalności handlowej jest osiąganie zysku z zakupu i sprzedaży towarów. Wysokość zysku zależy głównie od wielkości ich sprzedaży i dochodu brutto. Są to początkowe pozycje, które zapewniają realny dochód przedsiębiorstwu handlowemu.

Wskaźnikiem charakteryzującym wielkość i jakość handlu detalicznego jest obroty handlowe . Obrót detaliczny to wolumen sprzedaży towarów w ujęciu pieniężnym. Charakteryzuje końcowy etap przemieszczania się produktów ze sfery obiegu do sfery konsumpcji, stanowi społeczne uznanie wartości i wartości konsumpcyjnej części produktu społecznego w postaci określonych rodzajów towarów; odzwierciedla proporcje między produkcją a konsumpcją, podażą i popytem, ​​sprzedażą i obiegiem pieniądza, wielkością i strukturą sieci handlowej, zasobami materialnymi i pracą.

Struktura obrotów detalicznych:

1. Makrostruktura zapewnia ogólny, duży podział dóbr ( konsumpcja konsumencka i do celów przemysłowych i technicznych, spożywczych i niespożywczych).

2. Struktura grup produktowych odzwierciedla podział produktów ze względu na przeznaczenie, pochodzenie produkcji (wyroby piekarnicze, odzież, obuwie, meble, drewno, wyroby gumowe itp.).

3. Struktura asortymentu produktów uwzględnia proporcję poszczególne gatunki produkty zaliczane do określonej grupy (odzież: męska, damska, dziecięca; meble: mieszkaniowe, biurowe, biurowe, letniskowe itp.)

4. Mikrostruktura pokazuje udział poszczególnych produktów w wolumenie sprzedaży danego asortymentu (garnitury, płaszcze, odzież robocza, obuwie: zimowe, letnie, półsezonowe, telewizory: kolorowy, czarno-biały, przenośny itp.).

Na strukturę obrotów detalicznych wpływają czynniki społeczno-demograficzne, ekonomiczne, warunki klimatyczne oraz charakterystyka narodowa regionu.

Istnieje bezpośredni związek pomiędzy obrotami a wielkością sprzedaży towarów. Im większy cel obroty handlowe, tym większe prawdopodobieństwo wzrostu wolumenu sprzedaży towarów. W tym przypadku pewne znaczenie ma promocja każdego pojedynczego produktu konsumentowi w jednostce czasu. Wolumen sprzedaży towarów jest wielkością zmienną, na jej wielkość i stabilność wpływa wiele czynników: asortyment oferowanych towarów, konkurencyjność produktów, cena, wypłacalność nabywców itp.

Dochód brutto - podstawa działalności handlowej i generowania zysku. Pokrycie kosztów i osiągnięcie zysku zapewnia dochód brutto przedsiębiorstwa. Zgodnie z definicjami przyjętymi w teorii ekonomiki przedsiębiorstwa dochód brutto to wpływy ze sprzedaży produktów (robót, usług) pomniejszone o materialne koszty ich wytworzenia i obejmują płace i zysk.

W praktyce pojęcie i treść dochodu brutto zależy od przyjętej procedury kalkulacji zysków i strat. W formularzu nr 2 „O w ogóle nie ma takiego pojęcia. Jednak zgodnie z formularzem nr 2 eksperci przedstawiają schemat obliczania dochodu brutto jako różnicy między przychodami ze sprzedaży (bez VAT, akcyzy itp.) A wydatkami na sprzedaż towarów, produktów, robót budowlanych, usług. 11 Szeremet A.D., Saifulin R.S., Negashev E.V. Metodologia analizy finansowej – M.: INFRA – M, 2010. – s. 15. 41.

Główną część dochodu brutto przedsiębiorstwa handlowego stanowią dochody ze sprzedaży towarów (należy uwzględnić przychód, a nie przychód) oraz odpłatnych usług handlowych, tj. dochód brutto z działalności handlowej.

Źródłem przychodów ze sprzedaży towarów są marże handlowe (marże).

Przedsiębiorstwo kupuje towary po jednej cenie i dodając do tego marżę handlową, sprzedaje je po innej cenie.

Wielkość narzutu handlowego ustalana jest samodzielnie przez przedsiębiorstwo zgodnie z rynkowym mechanizmem ustalania cen w stosunku do ceny hurtowej (zakupu) produktu w procentach.

Na marżę handlową wpływają następujące czynniki: charakter usług handlowych (detaliczny lub hurtowy); nazwa produktu i jego wartość użytkowa; polityka cenowa przedsiębiorstwa; regulacja cen i podatków przez państwo; stopień konkurencji na rynku. Udział marży handlowej w cenie sprzedaży towarów wynosi około 30% i wraz z rozwojem gospodarki będzie rósł.

Ryż. 1.

Źródłem przychodów ze sprzedaży usług handlu odpłatnego jest cena świadczonych usług (czyli usług odpłatnych, które są świadczone klientom przez pracowników przedsiębiorstwa handlowego i ujęte w statystykach w ramach obrotu handlu detalicznego).

Przychody ze sprzedaży produktów niehandlowych powstają w wyniku sprzedaży towarów, robót i usług produkcji pomocniczej i usługowej przedsiębiorstw handlowych, jeżeli produkcja ta nie posiada odrębnego bilansu (na przykład świadczenie usługi transportowe przedsiębiorstwa trzecie poprzez transport samochodowy przedsiębiorstwa handlowego, produkcję pomocniczą i gospodarstwa rolne).

Dochód ze sprzedaży innej nieruchomości powstają z wpływów ze sprzedaży niektórych rodzajów środków trwałych, wartości niematerialnych i prawnych, papierów wartościowych, wartości walutowych i innych rodzajów aktywów materialnych i finansowych przedsiębiorstwa handlowego. Oprócz dochodów ze sprzedaży towarów i usług, dochód nieoperacyjny uczestniczy w tworzeniu dochodu brutto przedsiębiorstwa handlowego.

Dochód nieoperacyjny przedsiębiorstwa stanowią dochód:

z udziału kapitałowego w innych organizacjach;

w postaci dodatniej (ujemnej) różnicy kursowej wynikającej z odchylenia kursu sprzedaży (zakupu) waluty obcej od oficjalnego kursu ustalonego przez Bank Centralny Federacji Rosyjskiej w dniu przeniesienia własności waluty obcej ;

w formie grzywien, kar i (lub) innych sankcji za naruszenie zobowiązań umownych uznanych przez dłużnika lub płatnych przez dłużnika na podstawie orzeczenia sądu, które weszło w życie, a także kwot odszkodowania za straty lub odszkodowanie;

z leasingu (podnajmu) nieruchomości;

w formie odsetek otrzymanych z tytułu umów pożyczek, umów kredytu, rachunków bankowych, lokat bankowych, a także od papierów wartościowych i innych zobowiązań dłużnych;

w formie kwot, o które w okresie sprawozdawczym nastąpiło obniżenie kapitału docelowego (zakładowego) (funduszu) organizacji, jeżeli takie obniżenie nastąpiło przy jednoczesnej odmowie zwrotu kosztu odpowiedniej części wkłady (składki) na rzecz akcjonariuszy (uczestników) organizacji;

w formie przychodów uzyskanych z transakcji instrumentami finansowymi lub transakcji futures;

w postaci wartości nadwyżek inwentarza i innego majątku zidentyfikowanego w wyniku inwentaryzacji;

w postaci kosztów produktów medialnych i książkowych, które podlegają wymianie po zwrocie lub umorzeniu tych produktów z przyczyn przewidzianych przepisami prawa itp.

Dochód brutto przedsiębiorstwa handlowego charakteryzuje się jego bezwzględną kwotą i poziomem. Wysokość dochodu brutto wyrażoną jako procent obrotu nazywa się poziomem dochodu brutto i określa się ją według wzoru:

Gdzie Oud-- poziom dochodu brutto w%;

VD-- łączna kwota dochodu brutto w danym okresie;

T-- łączny wolumen obrotów handlowych w tym samym okresie.

Pojęcie i struktura kosztów dystrybucji. Przedsiębiorstwo komercyjne generuje koszty o różnym charakterze i sposobie ich zwrotu. Gotówka wydane na zakup towarów, po ich sprzedaży są zwracane w całości i stanowią zasadniczo środki zaliczkowe. Dlatego Ordynacja podatkowa Federacji Rosyjskiej (art. 268) przewiduje zmniejszenie dochodu przedsiębiorstwa handlowego o koszt sprzedanych towarów. Wzrost kosztów dystrybucji zmniejsza zyski, a co za tym idzie, podatki wpłacane do budżetu. Dlatego państwo reguluje skład i tryb przypisywania wydatków do kosztów dystrybucji.

Przedsiębiorstwa prowadzące handel hurtowy, drobny handel hurtowy i detaliczny kształtują koszty dystrybucji uwzględniając następujące cechy.

W bieżącym miesiącu do kwoty kosztów dystrybucji zaliczają się koszty przedsiębiorstwa nabywającego towar z tytułu dostarczenia tego towaru, jeżeli taka dostawa nie jest wliczona w cenę zakupu towaru zgodnie z warunkami umowy, koszty magazynowania i inne wydatki bieżącego miesiąca związane z zakupem i sprzedażą towarów. W odróżnieniu od wydatków przedsiębiorstwo produkcyjne do kosztów dystrybucji przedsiębiorstwa handlowego nie zalicza się kosztu zakupu towarów, który jest brany pod uwagę przy ich sprzedaży.


Ryc.2.

Rachunkowość kosztów dystrybucji odbywa się według 14 pozycji, których nomenklaturę proponują zalecenia metodologiczne dla księgowość. Przedsiębiorstwa mają prawo do prowadzenia rachunkowości analitycznej dla dowolnego zakresu pozycji wydatków, dezagregując lub wyszczególniając poszczególne z nich.

Wśród kosztów dystrybucji szczególne miejsce zajmują wydatki standaryzowane. W przypadku wydatków regulowanych maksymalne normy wydatków są określone przez prawo. Wydatki przekraczające te normy nie są zaliczane do kosztów dystrybucji i nie są uwzględniane dla celów podatkowych. Pokrywane są z zysku netto.

Do wydatków standaryzowanych zaliczają się: wydatki na rozrywkę, składki na dobrowolne ubezpieczenia i niepaństwowe fundusze emerytalne, wypłata zasiłków, straty na lokalach mieszkalnych, lokalach komunalnych i socjalnych, odsetki od pożyczek, usługi notarialne, niektóre wydatki na reklamę, wypłata diet dziennych i korzystanie z usług samochód osobowy itp.

W zależności od wpływu zmian wolumenu obrotów handlowych na koszty dystrybucji dzieli się je na koszty półzmienne i półstałe. Wraz ze wzrostem wielkości sprzedaży rosną koszty transportu, pracy, przechowywania i przetwarzania towarów itp. Koszty te są warunkowo zmienne. Natomiast koszty wynajmu i amortyzacji środków trwałych są mało zmienne i one oraz inne podobne koszty nazywane są warunkowo stałymi.

Kosztu towarów zakupionych, wysłanych, ale nie sprzedanych na koniec miesiąca, podatnik nie zalicza do wydatków związanych z produkcją i sprzedażą aż do momentu ich sprzedaży.

Koszty dystrybucji należy rozróżnić pomiędzy sprzedanymi towarami a kosztami dystrybucji spis. Aby to zrobić, wydatki bieżącego miesiąca dzielą się na bezpośrednie i pośrednie. Przy kalkulacji kosztów bezpośrednich uwzględnia się koszty dostawy (koszty transportu), a pozostałe koszty, ze względu na ich nieistotność, nie są wyróżniane. Wysokość wydatków bezpośrednich związanych z saldem towarów w magazynie ustala się według średniego procentu za bieżący miesiąc, biorąc pod uwagę saldo przeniesień na początek miesiąca w następującej kolejności:

1. Ustala się wysokość wydatków bezpośrednich, przypadających na stan towaru w magazynie na początek miesiąca i poniesionych w miesiącu bieżącym.

2. Ustala się koszt sprzedanego towaru w miesiącu bieżącym oraz koszt stanu towaru w magazynie na koniec miesiąca.

3. Średni procent oblicza się jako stosunek kwoty kosztów bezpośrednich (pkt 1) do kosztu towaru (pkt 2).

4. Kwotę wydatków bezpośrednich związanych ze stanem towaru w magazynie ustala się jako iloczyn średniego procentu wartości stanu towaru na koniec miesiąca.

Wskaźniki relacji wysokości kosztów dystrybucji do wyników biznesowych odzwierciedlają udział kosztów dystrybucji w tych wynikach. W ten sposób wyznacza się udział kosztów dystrybucji w obrocie lub w dochodzie brutto, czyli w wartości dodanej, i nazwiemy je odpowiednio kosztochłonnością obrotu i kosztochłonnością dochodu brutto (wartością dodaną).

Kosztochłonność obrotu nazywa się zwykle poziomem kosztów dystrybucji. Poziom kosztów dystrybucji jest procentowym stosunkiem wysokości kosztów dystrybucji do wielkości obrotu i odzwierciedla udział bieżących kosztów sprzedaży produktu w cenie jego sprzedaży. Poziom kosztów dystrybucji ( AIO) definiuje się następująco:

Gdzie, I O- wysokość kosztów dystrybucji;

T- obroty handlowe.

Poziom kosztów dystrybucji można określić także w odniesieniu do dochodu brutto. W warunkach gospodarki rynkowej ten ostatni wskaźnik ma pierwszeństwo przed poziomem kosztów dystrybucji w obrocie towarowym.

Zysk - dochód netto przedsiębiorstwo handlowe.

Istnieje wiele definicji zysku opracowanych przez czołowych ekonomistów na całym świecie.

Na przykład profesor Uniwersytetu w Seattle Paul Hein (USA) zaproponował następującą definicję zysku: „Zysk to dochód netto przekraczający zwykłą stopę zwrotu z dostępnych możliwości inwestycyjnych”. Za granicą termin „inwestycja” jest często używany do określenia zysku. Tak pojawiła się koncepcja przyszłego zysku, czyli tzw. taki zysk, jaki w przyszłości uzyskamy w wyniku terminowych inwestycji związanych np. z zakupem nowego sprzętu, maszyn, Pojazd, z inwestycjami kapitałowymi itp., co pozwala na zwiększenie wielkości kapitału trwałego (środków trwałych). Źródłami inwestycji mogą być kredyty bankowe, kapitał prywatny oraz środki jednych przedsiębiorstw inwestowane w rozwój innych. Fundusze takie mogą być prezentowane zarówno w formie pożyczek bezpośrednich, jak i w formie zakupionych akcji, czy też w formie inwestowania środków w celu osiągnięcia zysku itp.

Inną definicję zysku wyraził P.R. Rubinfelda: „Zysk rozumiany jest jako końcowy wynik działalności gospodarczej przedsiębiorstwa (firmy, spółki, korporacji itp.). Dla wszystkich firm maksymalizacja zysku jest warunkiem wstępnym: zysk jest maksymalizowany, gdy przychód krańcowy równa się kosztowi krańcowemu. Tutaj definicja zysku jest podana w kategoriach kosztów krańcowych.

Firmy z reguły rozwiązują problem maksymalizacji zysków w długim okresie. Maksymalizacja zysku implikuje zadanie planowania zysków na pewien okres z wyprzedzeniem, co jest dziś zadaniem dość trudnym.

Celem działalności komercyjnej jest uzyskanie jak największego zysku. Dokonując transakcji handlowych kupna i sprzedaży towarów, należy obliczyć oczekiwany zysk.

Zysk jest nie tylko celem, ale także warunkiem koniecznym samofinansowania finansowanie przedsiębiorstwa, uzupełnianie budżetu państwa i rozwój konsumpcji. Zysk to końcowy wynik finansowy, rozumiany jako różnica pomiędzy przychodem brutto przedsiębiorstwa a kosztami dystrybucji.

Gdzie itd. - zysk brutto,

VD- dochód brutto przedsiębiorstwa,

I O- koszty dystrybucji.

Zysk taki nazywany jest także zyskiem księgowym. Różnica pomiędzy dochodem brutto a kosztami ekonomicznymi (księgowymi i ukrytymi) obiegu nazywana jest zyskiem ekonomicznym.

Zysk mierzy się kwotą i poziomem. Poziom zysku lub rentowności (efektywności) definiuje się jako procentowy stosunek kwoty zysku do innego wskaźnika ilościowego, od którego zależy sama wysokość zysku. A takimi wskaźnikami są obroty handlowe, wielkość kapitału, aktywa trwałe, kapitał obrotowy, dochód brutto, koszty dystrybucji, koszty wynagrodzeń, pojemność przedsiębiorstwa (obszar sprzedaży), inwestycje kapitałowe itp.

Ogólna rentowność przedsiębiorstwa handlowego wyraża się rentownością obrotów handlowych. W praktyce zagranicznej nazywa się to także marżą handlową.

W warunkach rynkowych dochód brutto w większym stopniu odzwierciedla wielkość pracy wykonanej przez przedsiębiorstwo handlowe, natomiast obrót w większym stopniu zależy od poziomu cen i asortymentu towarów. Dlatego marża zysku brutto nie ma małego znaczenia.

Aby przeanalizować rentowność działalności biznesowej i efektywność wykorzystania określonego zasobu, wskaźniki rentowności stosuje się w dynamice lub w porównaniu z innym podobnym przedsiębiorstwem.

Zyski ze sprzedaży towarów i usług definiuje się jako różnicę pomiędzy przychodem brutto ze sprzedaży towarów bez podatku VAT a kosztami dystrybucji.

Zysk ze sprzedaży środków trwałych i innych nieruchomości stanowi nadwyżkę ceny sprzedaży bez VAT nad wartością rezydualną tych środków powiększoną o wskaźnik inflacji i pomniejszoną o koszty sprzedaży.


Ryż. 3.

Zysk z działalności nieoperacyjnej stanowi wynik bilansowy przychodów i kosztów tej działalności. Należą do nich: dochody uzyskiwane z tytułu udziału kapitałowego w działalności innych przedsiębiorstw, z tytułu leasingu nieruchomości, dywidendy z udziałów i papierów wartościowych posiadanych przez przedsiębiorstwo, sankcje za naruszenie umów handlowych itp.

Zysk bilansowy (brutto). stanowi sumę zysku ze sprzedaży towarów, nadwyżki środków trwałych, innego majątku oraz dochodu z działalności niezwiązanej ze sprzedażą pomniejszoną o wydatki na te operacje.

Zysk netto- ta część zysku brutto, która pozostaje do dyspozycji przedsiębiorstwa po opłaceniu budżetu podatku dochodowego.

Aby obliczyć podatek dochodowy, ustala się dochód podlegający opodatkowaniu. Dochód do opodatkowania- jest to zysk brutto, zmniejszony lub podwyższony zgodnie z obowiązującymi przepisami. Zatem przy obliczaniu podatku dochodowego od zysku brutto wyłączone są: dochody z udziału w kapitale zakładowym w działalności innych przedsiębiorstw; dywidendy od papierów wartościowych posiadanych przez przedsiębiorstwo; dochody podlegające opodatkowaniu według specjalnych stawek itp.

Jeśli mówimy o głównych czynnikach wpływających na zysk, to możemy powiedzieć, że w praktyce zysk brutto (bilansowy) tworzony jest głównie w wyniku zysku ze sprzedaży towarów, ale można go zwiększyć (zmniejszyć) o kwotę zysku ze sprzedaży działalności niehandlowej przedsiębiorstwa, o kwotę stwierdzonego dodatniego (ujemnego) salda na działalności niesprzedażowej, o kwotę zysku uzyskanego ze sprzedaży środków trwałych (a zysk (strata) ze sprzedaży środków trwałych stanowi różnica pomiędzy sprzedażą (rynkiem) a ich ceną pierwotną lub wartością rezydualną, z uwzględnieniem przeszacowań spowodowanych inflacją.

W przypadku ujawnienia się nadwyżki kosztów początkowych i poniesionych kosztów związanych ze zbyciem środków trwałych i innego majątku nad kwotą wpływów ze sprzedaży, wówczas zysk brutto przedsiębiorstwa zostaje odpowiednio pomniejszony o kwotę tej nadwyżki. Jeżeli natomiast kwota przychodów przekracza koszt początkowy oraz koszty zbycia środków trwałych i innego majątku, zysk brutto zwiększa się o tę różnicę).

Czynniki współzależne, a także główne, mają ogromny wpływ na wysokość zysku. To nie przypadek, że czynniki te otrzymały taką nazwę. Ich osobliwością jest to, że każdy z nich w pewnym stopniu wpływa lub jest pod wpływem innych czynników z tej grupy. Dlatego dzieląc podsystem czynników współzależnych na odrębne elementy – wskaźniki, można określić stopień wpływu każdego z nich na zysk w oparciu o metody i techniki analizy ekonomicznej i matematycznej. W pierwszej kolejności oceniany jest wpływ każdego z nich na wysokość zysku, a następnie ich kompleksowy wpływ.

Stosując kompleksową metodę analizy, można zidentyfikować następujące warunki niezbędne do normalnego funkcjonowania i rozwoju przedsiębiorstwa:

Tp > Tt > Ti > Tf > Tch,

gdzie T to tempo wzrostu zysku, T to tempo wzrostu obrotów handlowych, T to tempo wzrostu kosztów dystrybucji, T to tempo wzrostu stosunku kapitału do pracy pracowników, T to tempo wzrostu liczby pracownicy.

Tempo wzrostu danego wskaźnika oblicza się na podstawie ich współczynnika sekwencyjnego. Intensywny rozwój przedsiębiorstwa handlowego charakteryzuje się nie tylko wzrostem obrotów i zysków, ale także wzrostem produktywności sprzedawców, wzrostem kapitału itp.

Na przykład koszty dystrybucji handel detaliczny silnie uzależnione od wysokości wynagrodzeń pracowników i różnych wpłat na fundusze pozabudżetowe. Obniżenie kosztów dystrybucji wiąże się z odpowiednią obniżką wynagrodzeń i różnego rodzaju potrąceniami. Może to na swój sposób zwiększyć marże zysku, ale jednocześnie może osłabić motywację pracowników do pracy i znacznie zmniejszyć wydajność pracy, co może prowadzić do bardzo wysokich kosztów przywrócenia wydajności pracowników. W praktyce zagranicznej stosowany jest w tym zakresie system zachęt pracowniczych, gdzie wraz ze wzrostem wynagrodzeń stosuje się tzw. udział pracowników w działalności gospodarczej przedsiębiorstwa, co oznacza, że ​​pracownicy mają prawo nabywania udziałów w spółkach przedsiębiorstw po preferencyjnych cenach, a następnie mogą otrzymać dywidendę od nabytych akcji.

Zakłada się, że zwrot z rosnących kosztów pracy powinien rosnąć szybciej niż wysokość wynagrodzenia. Przedsiębiorstwo rozdziela tę lub inną część zysku nie w formie wpłat gotówkowych, ale w formie akcji lub przekazuje je na rachunki bankowe pracowników, tworząc fundusz kredytowy, który przedsiębiorstwo wprowadza do obrotu, co w pewnym stopniu zmniejsza zapotrzebowanie na pożyczane środki, jednocześnie zmniejszając koszty odsetek od kredytów bankowych.

Wysokość zysku w handlu zależy także od wielkości popytu na towary i ich podaży. Spadek popytu na towary może skutkować zarówno spadkiem przychodów brutto ze sprzedaży, jak i spadkiem zysku brutto. Regulacją relacji podaży i popytu na rynku są ceny detaliczne towarów. Gdy ceny na dane dobro są niskie, wielkość popytu na nie jest większa, a gdy ceny są wysokie – mniejsza, gdyż istnieją tańsze substytuty tych dóbr. Wraz ze wzrostem wolumenu sprzedaży marża zysku rośnie, następnie jej wzrost zwalnia, a na końcu stabilizuje się lub maleje, co zależy od właściwości niektórych grup towarów.

Zatem na zysk wpływają dwa współzależne czynniki: koszty dystrybucji i wielkość sprzedaży towarów. Inne czynniki również bezpośrednio wpływają na zyski i siebie nawzajem.

Podział zysku oznacza porządek jego kierunku określony przez prawo. W warunkach gospodarka rynkowa znaczna część zysku jest odprowadzana w formie podatków (38-45% zysku brutto), które państwo wykorzystuje na uzupełnienie dochodów budżetowych.

Ustawa Federacji Rosyjskiej „O podatku od zysków przedsiębiorstw i organizacji” przewiduje prawo przedsiębiorstw do przeznaczania części swoich zysków brutto na finansowanie inwestycji kapitałowych na cele przemysłowe i społeczne, a także do spłaty otrzymanych na te cele kredytów bankowych . Pozwala to na zmniejszenie faktycznej kwoty podatku dochodowego naliczonego bez uwzględnienia tego świadczenia nie więcej niż 2-krotnie. Ponadto ustawa pozwala kosztem zysku brutto pokrywać wydatki związane ze spłatą kredytów zaciągniętych w bankach komercyjnych na finansowanie inwestycji kapitałowych. Jeżeli przedsiębiorca nie wykorzystuje tych pożyczek zgodnie z ich przeznaczeniem, wówczas zysk uzyskany z ich wykorzystania podlega opodatkowaniu w przewidziany sposób.

Podział zysku opiera się na przestrzeganiu trzech podstawowych zasad:

Zapewnienie materialnego interesu pracowników w osiąganiu najwyższych wyników najniższym kosztem;

Akumulacja kapitału własnego;

Wypełnianie zobowiązań wobec budżetu państwa;

Jednym z kierunków podziału zysków jest spłata pożyczki celowej otrzymanej z celowego funduszu pozabudżetowego w celu uzupełnienia kapitału obrotowego w terminie jego wieku. Drugim kierunkiem podziału zysku są składki na fundusz rezerwowy. W Rosji fundusz rezerwowy jest tworzony i uzupełniany z zysków wyłącznie w spółkach akcyjnych i spółkach z ograniczoną odpowiedzialnością. Na fundusz rezerwowy można przeznaczyć nie więcej niż 50% kwoty zysku podlegającego opodatkowaniu. Środki tego funduszu mają określony cel – pokrycie nieprzewidzianych strat, rekompensatę za ryzyko i inne wydatki powstałe w toku działalności przedsiębiorstwa. Istnienie funduszu rezerwowego warunkuje możliwość wypłaty dywidendy z akcji w przypadku braku zysku netto.

Metoda partycypacji pracowników dużego przedsiębiorstwa w jego zyskach jest szeroko stosowana za granicą. W tym celu przedsiębiorstwo tworzy tzw. fundusz akumulacyjny, na który odprowadzany jest określony procent zysku przed opodatkowaniem. Kwota ta rozdzielana jest pomiędzy pracowników proporcjonalnie do ich wynagrodzeń, a pieniądze nie są wypłacane od razu, lecz lokowane w różnego rodzaju akcje. Pracownik korporacji może je otrzymać dopiero po odejściu z firmy.

Jeżeli kwoty kapitału docelowego i funduszu akumulacyjnego przekraczają kwotę uzyskanego zysku, wówczas możemy mówić o trwałości kierunku finansowego środków na rozwój przedsiębiorstwa. Wyrównanie proporcji tych kwot wskazuje na stan przedkryzysowy.

Ogólnie rzecz biorąc, zysk pozostający do dyspozycji przedsiębiorstwa handlowego jest rozdzielany pomiędzy fundusze akumulacyjne i fundusze konsumpcyjne. Fundusze te różnią się własnością. W spółce akcyjnej fundusze konsumpcyjne są własnością pracowników przedsiębiorstwa, a fundusze akumulacyjne są własnością akcjonariuszy i założycieli. Funduszy konsumpcyjnych nie można zatem zaliczyć do kapitału przedsiębiorstwa, gdyż różnica między kapitałem a funduszami polega na tym, że kapitał powstaje w wyniku akumulacji majątku, a fundusze akumulacyjne – w wyniku podziału zysku netto.

Rosyjskie ustawodawstwo przyznaje przedsiębiorstwom, niezależnie od ich organizacyjno-prawnej formy własności, prawo do szybkiego manewrowania zyskami, które do nich trafiają po opłaceniu podatków do budżetu. Różnica pomiędzy całkowitą kwotą zysku ze wszystkich rodzajów działalności przedsiębiorstwa a jego wykorzystaną częścią za okres sprawozdawczy stanowi zyski zatrzymane.

Zyski zatrzymane są wskaźnikiem charakteryzującym rozwój gospodarczy przedsiębiorstwa w oparciu o środki własne. W ramach zysków zatrzymanych jedna część charakteryzuje kwotę skumulowanego zysku, druga część stanowi zysk wolny, tj. zyski, które nie otrzymały żadnego kierunku. Należy zaznaczyć, że zysk pozostający do dyspozycji przedsiębiorstwa nie może być w całości zaliczony na kapitał własny. Tak naprawdę do kapitału własnego nie zaliczają się wszelkie fundusze konsumpcyjne, a także takie oszczędności, jak inwestycje w sferze społecznej. Nie reprezentują kapitału przedsiębiorstwa w czystej postaci, ale zasadniczo to, co przedsiębiorstwo przekazało zespołowi w celu zaspokojenia swoich potrzeb socjalnych (budowa domu letniskowego itp.).

Zgodnie z treścią ekonomiczną środki stanowią zysk netto roku sprawozdawczego lub lat poprzednich, rozdzielony pomiędzy fundusze zgodnie z jego przeznaczeniem: na nabycie Nowa technologia(fundusz akumulacyjny); na działalność społeczną (fundusz sektora socjalnego); na zachęty materialne (fundusz konsumpcyjny) i inne potrzeby.

Zarząd założycieli ma prawo skierować środki z funduszy na pokrycie strat, dokonać redystrybucji środków z funduszy pomiędzy nimi oraz skierować część środków na podwyższenie kapitału zakładowego i finansowanie innej działalności.

Należy dodać, że wszystko powyższe (dotyczące tworzenia funduszy w przedsiębiorstwie) jest typowe dla mniej lub bardziej dużych przedsiębiorstw, w których podział zysków następuje zgodnie z dokumentami założycielskimi funduszy, które określają wysokość odliczeń . Procedurę tworzenia i wydatkowania funduszy ustala przedsiębiorstwo samodzielnie i jest zapisana w statucie i zarządzeniu w sprawie polityki rachunkowości przedsiębiorstwa. Ta metoda wykorzystania zysków nazywa się metodą giełdową. Z metody bezfunduszowej korzystają w większości małe firmy. W takich przedsiębiorstwach zwykle tworzy się fundusz rezerwowy, do którego wpłaty mogą wpływać na dochód do opodatkowania ze względu na ewentualne korzyści podatkowe z tytułu tych składek. Ostatecznie celem analizy podziału zysków jest ustalenie racjonalnego podziału i wykorzystania zysków z punktu widzenia samorozwoju (samowystarczalności) kapitału i samofinansowania przedsiębiorstwa handlowego.

Jednym z głównych wskaźników efektywności działalności handlowej przedsiębiorstwa jest rentowność , co pozwala trafnie ocenić poziom rozwoju przedsiębiorstwa handlowego zarówno jako całości, jak i w różnych aspektach.

Rentowność definiuje się jako stosunek zysku do jednego ze wskaźników funkcjonowania przedsiębiorstwa handlowego. Przy obliczaniu rentowności stosuje się różne wskaźniki zysku. Wskaźniki rentowności pozwalają zidentyfikować nie tylko ogólną efektywność przedsiębiorstwa handlowego, ale także ocenić różne aspekty jego działalności.

Istnieje wiele różnych wskaźników rentowności, z których głównym jest wskaźnik ogólnej rentowności ekonomicznej przedsiębiorstwa handlowego. Oblicza się go według wzoru:

P = P / T * 100,

gdzie P jest ogólną opłacalnością ekonomiczną działalności gospodarczej przedsiębiorstwa handlowego;

P - wysokość zysku (brutto lub netto); T - wolumen obrotów handlowych (bez VAT). Kolejnym wskaźnikiem jest wskaźnik charakteryzujący efektywność wykorzystania kapitału własnego. Nazywa się to zwrotem z kapitału własnego, który oblicza się według wzoru:

P = P / C * 100,

gdzie P jest wielkością zysku przedsiębiorstwa handlowego,

K jest średnią kwotą kapitału własnego.

Wskaźnik ten jest ważny dla akcjonariuszy spółki handlowej. Służy jako kryterium oceny poziomu notowań akcji spółki akcyjnej przy Giełda Papierów Wartościowych. Wskaźnik ten pozwala inwestorom ocenić potencjalny dochód z inwestycji w akcje i inne papiery wartościowe. Istnieje również wskaźnik zwrotu z całkowitego kapitału, który oblicza się dzieląc kwotę zysku przez kwotę całkowitego kapitału. Wskaźnik rentowności trwałych aktywów produkcyjnych (funduszy) przedsiębiorstwa oblicza się według następującego wzoru:

P = P / OF *100,

gdzie P jest kwotą zysku;

OF - średni koszt środków trwałych;

Wskaźnik rentowności materialnego kapitału obrotowego oblicza się w podobny sposób, tyle że zamiast wskaźnika przeciętnego kosztu środków trwałych stosuje się wskaźnik przeciętnego kosztu materialnego kapitału obrotowego. Te dwa wskaźniki są często łączone w celu obliczenia jednego wskaźnika zwrotu ze środków trwałych:

P = (P / (OF + MS) * 100),

gdzie MC jest średnim kosztem kapitału obrotowego.

Jeżeli przedsiębiorstwo handlowe wynajmuje lokal lub wynajmuje lokal, wówczas zaleca się obliczenie średniego kosztu środków trwałych z uwzględnieniem wynajętych i otrzymanych środków trwałych. W tym przypadku średnią wartość środków trwałych ustala się poprzez odjęcie kosztu środków trwałych w leasingu od łącznej wartości środków trwałych własnych i leasingowanych.

Oprócz głównych wskaźników rentowności wykorzystuje się dużą liczbę wskaźników prywatnych, takich jak: opłacalność kosztów bieżących (stosunek zysku do kosztów dystrybucji), rentowność kosztów pracy na życie (stosunek zysku do kosztów dystrybucji) wynagrodzenie), rentowność kapitału obrotowego (stosunek zysku do średniej wartości kapitału obrotowego), opłacalność efektywności wykorzystania pracy (stosunek zysku do liczby pracowników zatrudnionych w przedsiębiorstwie), opłacalność efektywności wykorzystania pracy przestrzeń handlowa, opłacalność efektywności wykorzystania środków trwałych itp.

Poszczególne wskaźniki rentowności charakteryzują efektywność wykorzystania określonych rodzajów zasobów przez przedsiębiorstwa handlowe. Rentowność jest jednym z najważniejsze wskaźniki działalność gospodarcza przedsiębiorstwa handlowego, dlatego w analizie, wraz ze wskaźnikami rentowności, wykorzystuje się ich dynamikę.