Quel équipement est nécessaire pour ouvrir l'optique. Nous ouvrons notre propre magasin d'optique. Affaires sur l'optique : Salon d'optique idéal
Aujourd'hui, sinon tous, de nombreux Russes ont recours à des lunettes et à des lentilles, car à l'ère de l'informatique, la mauvaise vue est l'un des problèmes les plus courants. De plus, les lunettes, tant optiques que solaires, font désormais partie intégrante de l'image de toute fashionista qui se respecte et, à l'aide de lentilles, il est facile de changer la couleur des yeux en celle souhaitée. Ainsi, si vous décidez d'ouvrir une entreprise, vous pouvez être sûr que l'industrie de l'optique est l'une des plus rentables et que, de plus, le marché de l'optique en Russie n'est qu'à moitié plein.
Lisez ci-dessous des conseils sur la façon d'ouvrir un salon d'optique, ce que vous devez faire et combien cela coûtera.
Lors de l'ouverture d'un magasin d'optique, vous devez tout d'abord vous occuper de la licence, car ce domaine a une relation étroite avec la médecine et il y a beaucoup d'exigences pour cela. Le gérant du magasin doit avoir la formation d'un pharmacien, des licences pour la fabrication de matériel médical, la prestation de services pharmaceutiques, chacune pour 1 500 $ sont également requises. Le magasin doit respecter les normes sanitaires, il faut se coordonner avec les pompiers - environ 150$.
Locaux pour un salon d'optique
Le salon d'optique, qui comprend un magasin et une salle de diagnostic, occupera au moins 50 m². Il est bien sûr préférable de louer une chambre dans le centre-ville, vous pouvez à côté d'une institution populaire ou d'un monument célèbre, ou dans centre commercial. En moyenne, la location d'un espace coûtera 10 000 $ par année.
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Personnel optique
Le choix du personnel dans le magasin doit être pris de manière très responsable. Il est important de choisir un bon ophtalmologiste, car la réputation de votre salon dépendra de lui. Veuillez noter que les tâches du médecin comprendront la prescription de lunettes et de lentilles et la consultation des clients. Un optométriste est nécessaire pour fabriquer des lunettes, bien qu'il existe une autre option avec la commande de lentilles et de lunettes auprès de fournisseurs. Bien sûr, les vendeurs, une moyenne de deux. Il est conseillé d'embaucher des personnes expérimentées en magasin qui sauront vous conseiller des verres ou des montures adaptés à chaque forme de visage. Vous aurez également besoin d'un gérant et d'une femme de ménage. Le salaire du médecin et du reste du personnel sera d'environ 3 000 $ par mois.
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Pour ouvrir l'optique, il est nécessaire d'acquérir des équipements tels qu'un autoréfractomètre, une table à signes, un ophtalmoscope, un dioptrimètre, des vitrines, une table ophtalmologique, etc. Tout cela prendra environ 6 000 dollars supplémentaires.
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Prenez soin du design intérieur élégant du magasin, car, comme vous le savez, vous êtes accueilli par des vêtements. Si vous n'êtes pas sûr de pouvoir gérer vous-même la sélection correcte des éléments intérieurs, contactez un spécialiste avec cette question. Il est très important qu'en entrant dans le magasin, le client comprenne qu'il a visité un salon sérieux, où des professionnels le conseilleront et choisiront ce qui lui convient. N'oubliez pas les magazines d'optique, qui doivent divertir le client et lui fournir de nombreuses informations nouvelles en attendant son tour. Le magasin doit rayonner de confort et de respectabilité. Le coût d'achat de chaises, de tables, d'un canapé, de vases et d'autres articles d'intérieur sera d'environ 4 000 $.
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Assortiment de salon d'optique
Passons maintenant à la chose la plus importante - à propos du produit. vous devez réapprovisionner le magasin avec un large assortiment de lunettes de soleil, de montures pour lunettes optiques, de lentilles de contact et de couleur, ainsi que des étuis, des étuis, des solutions de nettoyage pour lentilles. Les lunettes de soleil sont les plus fréquemment achetées, votre magasin devrait en proposer une large sélection déjà à la fin de l'hiver et au début du printemps. Pour choisir les lunettes les plus récentes et les plus polyvalentes, consultez les tendances de la mode des lunettes, quelles lunettes conviennent aux différents types de visage. L'achat du premier assortiment coûtera environ 5 000 $. C'est le prix d'un produit de classe moyenne, les marques de lunettes de luxe sont bien sûr plus chères et les marques chinoises sont moins chères.
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Beaucoup a été dit et écrit sur l'importance de la publicité dans toute entreprise. Vous devez informer toute la ville de l'ouverture de votre magasin, et c'est à vous de décider comment le faire. Vous pouvez faire de la publicité dans un journal ou un magazine, à la fois régulier et électronique, vous pouvez commander de la publicité à la télévision, créer un site Web de magasin ou simplement distribuer des cartes de visite avec des services et des contacts de salon. Le montant que vous dépensez dépend de la manière dont vous attirerez l'attention sur votre salon d'optique.
Presque un citoyen russe sur cinq a des problèmes de vision. En règle générale, ce sont des personnes âgées qui, hélas, ne peuvent pas toujours acheter des lentilles et des lunettes de haute qualité et chères. Pour cette raison, bien que le potentiel de l'optique dans le segment moyen et élevé soit assez bon, les départements impliqués dans la vente de lunettes à petit budget ont également le droit de se battre pour leur place dans l'entreprise. La vente de lunettes à tout moment apporte un bon revenu, et cela ne dépend pas de la situation économique du pays et du public cible des consommateurs. Alors, à quoi ressemble la vente d'optiques? Ce sujet mérite d'être approfondi.
Notions d'affaires
Si nous ne prenons pas en compte les régions capitales de notre pays pour la possibilité de créer des salons de classe premium, il existe deux options pour ouvrir un magasin d'optique :
Ouverture d'un département de lentilles et de lunettes prêtes à l'emploi, avec un chèque moyen de 350 à 500 roubles. Ce magasin est un type d'entreprise économique. Et son ouverture ne nécessitera pas d'énormes investissements financiers de votre part.
L'ouverture d'un magasin à part entière, avec un ophtalmologiste, la production de montures et de verres à la commande. Ce type d'entreprise nécessitera des investissements importants de votre part, dont le montant sera de millions de roubles.
Oui, il convient de noter que bien qu'un magasin à part entière vous rapporte beaucoup, sa rentabilité peut être comparée à un petit magasin séparé. Le fait est qu'au moment du début d'une situation de crise dans le pays, les gens commencent à économiser sur tout, et il arrive souvent que les gens utilisent des lentilles mensuelles pendant six mois. De plus, nos citoyens nationaux n'aiment pas surveiller leur propre santé et consulter un ophtalmologiste une fois tous les dix ans.
Département d'optique
Personnel
Pour le travail posté, vous devrez embaucher deux vendeurs. Dans une petite ville, vous pouvez facilement trouver une personne avec d'excellentes qualifications et une vaste expérience pour un salaire de quinze mille. Étant donné que l'entrepreneur s'inscrit en tant qu'entrepreneur individuel, il a le droit de faire lui-même la comptabilité. Sur cette base, sur les salaires chaque mois, cela lui coûtera 30 000 000 roubles, 10 000 autres en impôts sur les employés et le paiement de l'assurance médicale et de la retraite.
Premier achat de marchandises
Un salon d'optique, en tant qu'idée commerciale, ne peut exister sans un certain ensemble de produits. La majoration sur tous les articles médicaux et lunettes de soleil, ainsi que sur divers accessoires, sera de 100% du prix de gros. Un plan d'affaires pour l'ouverture d'un salon d'optique devrait prévoir des revenus quotidiens d'environ 10 000 000 roubles. De ce montant, la moitié est le prix de gros. Sur cette base, l'achat d'un lot de produits pour un mois de travail coûtera à l'entrepreneur environ 150 000 000 roubles.
Calculs de rentabilité
En général, pour commencer les travaux du département d'optique, vous aurez besoin d'environ 50 000 000 roubles. D'eux:
- 30 000 000 seront dépensés pour l'achat de l'équipement nécessaire à la vente d'optiques.
- 5000 - pour l'enregistrement des entreprises et les formalités administratives.
- 10 000 - frais de publicité.
Environ 150 000 000 autres seront dépensés pour l'achat des marchandises elles-mêmes, mais vous pouvez réduire considérablement ce montant si vous vendez les produits ou si vous utilisez un paiement différé.
Chaque mois, vous devrez dépenser :
- 10 000 000 seront dépensés pour la location des locaux.
- 40 000 iront à la masse salariale et à la fiscalité des salariés.
- 5000 - pour les dépenses imprévues.
En conséquence, nous recevrons 55 000 000 roubles. Avec un chiffre d'affaires quotidien de dix mille et une marge commerciale de 100%, le revenu mensuel sera de 95 000 000 roubles. quinze pour cent des impôts doivent en être déduits. En conséquence, nous recevrons un revenu net égal à 80 000 000 roubles.
En moins d'un mois, toutes les dépenses peuvent être amorties et votre département d'optique sera rentable. Mais tout cela est théorique. Côté pratique, tout est beaucoup plus compliqué ici. Après avoir ouvert une nouvelle entreprise, le flux de clients n'augmentera pas immédiatement, mais progressivement, et seulement après un an de fonctionnement du département, il pourra atteindre son maximum.
Il est probable qu'au cours des six premiers mois, le niveau des ventes ne couvrira que les salaires des employés et le coût du loyer. Mais dans tous les cas, après cinq, six mois, après l'ouverture du département, l'investissement initial pourra revenir et l'entreprise vous rapportera un bénéfice stable.
Magasin d'optique
Ici, nous parlons de la façon de commencer à vendre des optiques. Un magasin à part entière nécessitera une grosse somme d'argent de la part d'un homme d'affaires pour démarrer. Oui, et quant à la bureaucratie, ce sera plus. Mais, néanmoins, le profit potentiel peut facilement payer tous les ennuis.
Chambre et équipement.
Pour ouvrir et lancer un magasin d'optique à part entière, il faudra louer une surface d'au moins cent mètres carrés. d'eux:
- Vingt mètres iront à un excellent ophtalmologiste.
- Quinze mètres - jusqu'à l'atelier.
- Et soixante-cinq mètres - une salle des marchés.
La location d'une telle salle coûtera à l'entrepreneur environ cent mille roubles. Aux alentours de deux cent mille, il faudra dépenser pour le matériel nécessaire au commerce, tables, caisses et miroirs.
La dépense la plus importante concernera l'achat de matériel médical - au moins deux millions de roubles. Le taux de change du dollar a frappé assez durement ce type d'entreprise. Par conséquent, il sera possible d'utiliser du matériel usagé, mais seulement après sa certification et sa prévention. Pour cette raison, il est préférable d'en acheter un nouveau à l'avance.
Après l'achat de l'ensemble complet, vous pourrez fournir les services suivants :
- Sélection de montures et de verres.
- Vérification complète de la vue.
- Fabrication de lunettes selon les exigences physiologiques et optiques du client.
Un ophtalmologiste peut traiter les maladies des yeux. Ceci, à son tour, fournit à l'entrepreneur un profit supplémentaire. La décision d'appeler ou non pour le paiement d'un examen de la vue sera décidée par le propriétaire du magasin. Dans certains départements d'optique, cela varie de deux cents à cinq cents roubles pour un examen complet. Comme pour les autres départements, ce service est entièrement gratuit pour les clients. Tant la première que la deuxième option méritent leur droit d'être mises en œuvre.
Enregistrement des permis et licences
Il vaut la peine de dire que l'optique en tant qu'entreprise avec une approche compétente a des critiques positives. Mais cela vaut la peine de prendre soin de la paperasse dans cette affaire. Étant donné que le service des ventes de lunettes fournit également des services médicaux, l'entrepreneur doit suivre la procédure d'enregistrement en tant qu'entrepreneur individuel ou LLC. Vous devrez également obtenir une licence spéciale pour fournir services médicaux.
Pour le recevoir, vous devez fournir :
- L'acte de reconnaître les lieux comme propres à la fourniture de miel. prestations de service.
- Un ensemble de documents d'enregistrement de l'entreprise.
- Document de qualification de médecin.
Avant d'ouvrir votre magasin d'optique à partir de zéro, un entrepreneur doit être conscient que le gérant du magasin doit avoir une formation pharmacologique et médicale. En général, la conception de tous documents requisà son prix sera de cent à douves de roubles. Ce montant dépendra de la législation régionale et de la capacité du propriétaire de l'entreprise à résoudre les problèmes de poids sans l'aide d'avocats.
Personnel
Une institution grande et solide aura besoin du même nombre d'employés. Besoin d'embaucher :
- Technique.
- Docteur.
- Trois ou quatre vendeurs.
- Comptable.
- Gestionnaire, si l'entrepreneur n'a pas le diplôme approprié.
En conséquence, il y avait huit personnes, avec un salaire d'environ 160 000 000 roubles, et compte tenu des frais et taxes, vous devrez dépenser 200 000 000 roubles pour cette entreprise.
compte
Il est beaucoup plus difficile d'évaluer le chiffre d'affaires et la rentabilité d'un grand magasin d'optique, contrairement à un petit, car de nombreux faits affectent le résultat final.
Peut-être cela :
- Placez la perméabilité.
- facteur régional.
- Qualification du médecin et de la personne.
- Saisonnalité, pendant l'été, les ventes augmentent.
Mais en général, sur la base de l'expérience, la vente de montures de lunettes, leur production, la vente de biens supplémentaires et la prestation de services peuvent rapporter un revenu mensuel égal à 300 000 000 roubles. Il en résulte que les coûts initiaux s'élèveront à environ trois millions de roubles. Cela signifie que le retour sur investissement de ce projet sera d'un an.
résultats
La rentabilité d'une petite entreprise est beaucoup plus élevée, mais même l'ouverture d'un réseau de départements ne pourra pas générer des revenus tels que l'ouverture d'un grand. Le fait est qu'une seule personne n'est pas en mesure de suivre un vaste réseau de salons. Il devra embaucher une équipe supplémentaire de comptables et d'assistants pour cela. En conséquence, cela réduira le revenu plusieurs fois.
L'option la plus appropriée pour développer cette entreprise à partir de zéro est d'ouvrir plusieurs petits départements afin que vous puissiez commencer en espèces pour créer une plus grande entreprise.
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Dans le monde moderne, la grande majorité des gens essaient de prendre soin de leur propre santé et de la maintenir à un niveau acceptable. Aujourd'hui, il existe suffisamment de moyens et de médicaments pour cela. De plus, grâce aux progrès scientifiques, il y a de jour en jour de moins en moins de maladies incurables.
Mais quel problème est apparu avec le développement des technologies modernes ? Aussi triste que cela puisse être, mais en raison du temps constant passé devant la télévision, le smartphone ou l'ordinateur, un assez grand nombre de personnes souffrent du fait que leur vue s'est détériorée. C'est grâce à cette prévalence de ce problème que de plus en plus d'hommes d'affaires novices se sont intéressés à la manière d'ouvrir un magasin d'optique à partir de zéro.
Si vous faites partie de ces personnes, vous souhaitez probablement savoir combien vous devez investir dans un salon d'optique, comment trouver les locaux nécessaires, l'équipement nécessaire et comment embaucher du personnel. De plus, il ne sera pas superflu de se renseigner sur le côté juridique de cette entreprise et, bien sûr, sur le moment où le salon d'optique peut être rentable. Traitons ça !
Quelle pièce choisir ?
Sans quoi, presque aucune entreprise moderne ne peut exister ? Bien sûr, sans bureau ni espace de travail ! C'est pourquoi le choix d'une salle où seront situés des étagères contenant des produits coûteux et où viendront les acheteurs doit être pris avec toute la responsabilité et le sérieux.
Tout d'abord, décidons de l'emplacement du magasin. Le meilleur choix serait les rues et les ruelles du centre-ville, où des centaines, voire des milliers de personnes marchent chaque jour. De plus, une attention particulière doit être portée à la superficie de la pièce. De quelle surface avez-vous besoin ? Si vous allez fournir des services de diagnostic, vous aurez besoin d'environ 50 mètres carrés. Parce que, conformément à GOST, un cabinet médical aura besoin de 18 mètres et un cabinet d'opticien de 10 mètres. Quant à la salle des marchés, la surface minimale qui ne gênera pas la circulation des clients sera une pièce de 20 mètres carrés. Si votre salon d'optique ne fournira pas de services de diagnostic, une pièce de 40 mètres carrés vous suffira.
Quel équipement est nécessaire ?
Le deuxième facteur, mais non moins important, dans le salon d'optique est l'équipement.
Pour le fonctionnement normal de votre magasin, vous devrez acquérir :
- autoréfractomètre ;
- une table de caractères;
- ophtalmoscope;
- un jeu de lentilles d'essai ;
- table ophtalmique;
- vitrines et étagères sur lesquelles seront placés les produits vendus.
Il convient de noter qu'il ne vaut certainement pas la peine d'économiser sur l'équipement acheté. Le montant moyen qui sera dépensé pour l'achat de tout l'équipement nécessaire est d'environ 6 000 dollars.
Si vous allez également assembler des lunettes, vous aurez également besoin d'un appareil pour percer et peindre des lentilles en plastique, un dioptre, un centralisateur, un nettoyeur à ultrasons, ainsi qu'une machine sur laquelle les lentilles seront traitées.
Comment recruter du personnel pour un magasin d'optique ?
Le choix du personnel qui travaillera dans votre salon doit être abordé de manière responsable. Parce que la santé des patients qui se tournent vers vous pour des services dépend des qualifications du médecin. Quant au salaire d'un ophtalmologiste, il devrait être de 20 000 roubles par mois.
En plus d'un ophtalmologiste, vous aurez également besoin d'un technicien qui fabriquera des lunettes. Son salaire est également de 20 000 roubles.
Vous aurez également besoin de deux autres employés qui seront impliqués dans la vente des produits. Le salaire moyen de chacun d'eux est d'environ 13 000 roubles.
N'embauchez que des professionnels qualifiés. Puisqu'ils, de par leur expérience de travail, sauront rapidement se faire aimer et gagner le respect des clients pour votre salon d'optique.
Combien de produits sont nécessaires ?
En ce qui concerne la quantité initiale de marchandises, vous aurez besoin d'environ 500 à 700 types de cadres pour un démarrage réussi. N'oubliez pas non plus les lunettes de soleil, que vous devriez acheter pour le même montant. Il convient de noter que tous les produits doivent être conçus pour les hommes et les femmes. De plus, il est également important de faire attention aux tailles de cadre des enfants.
Incluez dans votre gamme de produits non seulement des lunettes pour la vision correctrice, mais aussi des lunettes conçues pour le travail sur ordinateur, pour le style, ainsi que des lunettes de soleil.
Quant aux lentilles de contact, vous devriez en avoir au moins dix types en stock. Il est préférable de choisir les types les plus courants et d'acheter des lentilles avec des périodes de port différentes.
Les bons produits qui peuvent également augmenter considérablement les revenus du salon sont divers accessoires. Il ne sera pas superflu d'acheter des étuis à lunettes, des lacets, des chaînes, ainsi que des chiffons spéciaux pour essuyer les lentilles.
Essayez d'offrir à votre client une large gamme de prix. Parce que certains peuvent s'offrir des lunettes de marque Chanel, tandis que d'autres veulent acheter quelque chose de plus simple.
Quels permis et licences sont nécessaires?
N'oubliez pas l'aspect juridique de la création d'entreprise. Quant au salon d'optique, il y a aussi plusieurs nuances ici. Si vous ne vendez que des lunettes prêtes à l'emploi, vous n'aurez absolument pas besoin de licence et vous n'aurez qu'à être indépendant. Mais dans cette situation, vous ne devriez pas vous attendre à beaucoup de profit. Eh bien, si vous allez proposer à vos clients les services d'un médecin qui peut prescrire des lentilles et des lunettes, vous devrez alors enregistrer une personne morale, ce qui vous permettra d'exercer des activités médicales.
Oui, bien sûr, avec l'enregistrement d'une SARL, vous devrez souffrir un peu et collecter le paquet de documents nécessaire, mais cela vous permettra d'augmenter considérablement la rentabilité de votre magasin d'optique.
Combien coûtera l'ouverture ?
Mais quel est le montant de départ dont vous avez besoin pour ouvrir avec succès un magasin d'optique à partir de zéro ? Pour ouvrir un salon dans une ville moyenne, vous aurez besoin d'environ 35 000 dollars et vous aurez besoin d'environ un mois pour acheter tout l'équipement nécessaire. Quant au profit, il peut atteindre une moyenne de 7 500 milliers de dollars avec une marge allant jusqu'à 200% et 10 acheteurs par jour.
N'oubliez pas, la rentabilité de votre entreprise dépend aussi de vos capacités. Essayez d'en savoir plus et de comprendre toutes les subtilités - cela augmentera considérablement les revenus de votre salon.
Résumé
L'optique de salon suffit Affaires rentables, qui peut non seulement porter ses fruits rapidement, mais aussi apporter assez bien et, surtout, revenu stable. N'hésitez pas, si vous choisissez la bonne stratégie et tenez compte de tous les conseils ci-dessus, alors vous réussirez certainement et la question : "Comment ouvrir un magasin d'optique à partir de zéro" ne sera plus pertinente pour vous.
L'OMS (Organisation mondiale de la santé) a cité des données plutôt alarmantes ces dernières années, le nombre de personnes ayant des problèmes de vision augmente assez rapidement. Si aucune mesure n'est prise, dans un avenir très proche, environ 80 % des Russes auront une déficience visuelle. Et la situation actuelle peut s'expliquer comme suit - la charge sur la vision a très fortement augmenté. Un grand nombre de smartphones, de tablettes et d'ordinateurs divers, ainsi que le travail fréquent avec ces appareils, obligent les citoyens à porter des optiques. Aujourd'hui, presque un habitant sur cinq de notre pays souffre du problème de la mauvaise vision. Ces statistiques ne sont pas encourageantes. Cela vous fait réfléchir attentivement à la création de votre propre magasin d'optique comme une entreprise nécessaire et très prometteuse. Dans cet article, nous essaierons de vous expliquer plus en détail comment commencer à ouvrir un salon d'optique et quels coûts cette entreprise vous demandera.
Si vous lisez cet article jusqu'au bout, vous pourrez apprendre à ouvrir un salon d'optique à partir de zéro. Aucune entreprise ne peut se passer d'un enregistrement approprié. Vous pouvez choisir de mener cette entreprise LLC ou IP. Si vos plans incluent la vente de produits finis uniquement (lunettes), vous n'aurez pas besoin d'avoir une licence. Il s'ensuit que l'entrepreneuriat individuel vous convient mieux. Mais encore, notre conseil, vous devez immédiatement vous inscrire en tant qu'entité juridique. Dans ce cas, vous pouvez obtenir une licence spéciale pour les cours activités médicales. Ceci, à son tour, peut maximiser le nombre de services fournis dans la vente de lunettes ou de lentilles, qui sont généralement prescrites par un médecin.
Pour ce faire, vous devrez organiser la disposition de la salle de production de lunettes. Pour obtenir des licences spéciales, vous devrez rassembler un certain nombre de documents :
- Conclusion sanitaire et épidémiologique ;
- Un paquet de documents pour une salle d'optique et d'équipement;
- Documents d'immatriculation et de constitution ;
- Document de qualification pour les optométristes.
La collecte d'un paquet de ces documents vous prendra environ un mois. Vous devrez également payer des frais gouvernementaux.
Sélection de chambre
Un salon d'optique peut devenir une entreprise rentable. Et avant d'ouvrir un tel commerce, il est important de comprendre s'il est rentable d'ouvrir un tel point de vente. Si vous êtes allé vous inscrire, il est temps de vous occuper d'autres choses.
Tout d'abord, vous devez commencer à chercher le bon endroit. En règle générale, beaucoup dans ce cas dépend du nombre de services que vous fournissez. Mais encore, un magasin d'optique doit être situé dans un endroit à très fort trafic. Si vos plans n'incluent pas l'organisation d'une salle de diagnostic, vous disposerez d'un espace suffisant de 45 m² pour le salon, car vous pourrez placer des lunettes dans une petite zone. Mais si vous décidez d'ouvrir un grand magasin d'optique, avec la fourniture de services de diagnostic de la vision et la production de lunettes, la superficie totale des locaux devrait être plus grande. Selon les normes établies, la salle de diagnostic dans sa zone doit mesurer au moins 19 m². Vous devrez également prévoir un espace supplémentaire pour l'atelier. Tous les locaux doivent être conformes aux normes établies, aux exigences en matière d'incendie et d'hygiène. Mais lors du choix de la bonne pièce pour un salon d'optique, vous ne pouvez toujours pas vous passer de certaines difficultés. Si vous parvenez à les surmonter, vous vous tiendrez fermement sur vos pieds et pourrez tirer d'excellents bénéfices des services fournis.
Gamme
Lorsque vous trouvez une pièce appropriée, pensez à la marchandise. Dans ce cas, vous devez tout d'abord décider du public client qui contactera votre salon. Vous pouvez vous concentrer sur la classe moyenne de la population. Parce que les gens riches aiment changer de lunettes assez souvent. La gamme de ces produits doit être très large et inclure des produits de différentes catégories de prix. En plus des optiques correctrices, il est nécessaire de vendre des lentilles de contact plus populaires, toutes sortes de simulateurs pour améliorer la vision, des lunettes de soleil et des accessoires.
Matériel nécessaire pour un magasin d'optique
Afin d'équiper votre salle de diagnostic, vous aurez besoin d'un équipement spécifique.
- Lampe à fente.
- Ophtalmoscope.
- Réfractomètre - kératomètre.
- Projecteur de signe.
- Un ensemble de lentilles d'essai.
Le coût de cet équipement sera d'environ 350 à 360 000 roubles. vous aurez besoin d'un montant de 1,3 à 1,9 million de roubles.
Personnel
L'optique en tant qu'entreprise est une excellente occasion de gagner de l'argent. Par conséquent, renseignez-vous sur la façon d'ouvrir un point de vente de lunettes. Pour les services de diagnostic dans le salon, vous devrez engager un ophtalmologiste professionnel. Il doit également être contactologue et pouvoir prescrire des lentilles de contact. En règle générale, 2 spécialistes travaillent par roulement dans les salons d'optique. Et sur le parquet, il devrait y avoir des vendeurs qui aident les clients à choisir la bonne monture pour les lunettes et les verres. Et le chef de ce salon devrait être un pharmacien qualifié avec un certificat d'accréditation. Le personnel du salon d'optique, composé d'un directeur, de 2 conseillers commerciaux et de 2 médecins, exigera le paiement d'environ 150 à 160 000 roubles. Environ 45% de ce montant ira à l'administration fiscale sous forme de déductions et de versements à des fonds.
Il faudrait parler à part du collectionneur de lunettes, le spécialiste qui fabrique des verres correcteurs. Son professionnalisme et la qualité du travail effectué dépendront du matériel que vous achèterez. Disons qu'un maître qui a d'excellentes compétences en minerai manuel peut travailler sur des équipements semi-automatiques ou entièrement automatisés. Mais sur une machine manuelle, seul un maître qualifié pourra effectuer des travaux.
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Prix d'émission
De tout ce qui précède, nous pouvons tirer la conclusion suivante - cette idée nécessitera un investissement assez important de votre part. Outre les coûts indiqués pour l'achat de l'équipement nécessaire et les salaires des employés, un financement sera nécessaire pour :
Achats de marchandises 230-400 mille roubles. 2. Location de locaux - de 20 à 25 mille roubles.
Ouvrir votre propre opticien
Le principal bénéfice de ce type d'activité dépend généralement de l'emplacement du salon. Mais la demande pour ces produits est toujours très élevée et chaque année, elle augmente régulièrement. Le revenu de l'entreprise sera plus tangible en raison de la différence entre la valeur d'achat et la valeur de vente. Le profit peut être de 220 à 300 000 roubles par mois. Revenu net 90-200 mille roubles. Sur cette base, tous vos coûts en espèces peuvent être amortis très rapidement. Considérez tous ces conseils et ouvrez votre propre salon d'optique à but lucratif.
La production de lunettes : certains enjeux d'organisation et de fiscalité de l'entreprise
Nous avons abordé à plusieurs reprises la question de l'organisation des activités de fabrication de lunettes. Les questions de fiscalité n'ont pas été contournées non plus. Une enquête auprès des lecteurs a montré que la pertinence de la question ne diminue pas.
Comment ouvrir un magasin d'optique à partir de zéro
L'activité de fabrication d'optiques correctrices revient aujourd'hui sur le devant de la scène.
Lunettes - le sujet de l'équipement médical
Selon Classificateur panrusse produits OK 005-93<1>les lunettes (code 944260) appartiennent à la classe 940000 "Matériel médical". Les montures de lunettes (code 944265) sont également comprises dans cette classe. Lors de la vente de ce produit, cette caractéristique doit être prise en compte.
<1>Approuvé par le décret de la norme d'État de Russie du 30 décembre 1993 N 301.
L'optique est-elle disponible en pharmacie ?
Une officine, élargissant la gamme de produits vendus et attirant de nouveaux clients, peut-elle ouvrir un rayon optique ? Passons au document pharmaceutique principal - la loi fédérale N 61-FZ<2>. Selon le paragraphe 7 de l'art. 55 loi fédérale Organisations pharmaceutiques N 61-FZ, entrepreneurs individuels autorisés pour les activités pharmaceutiques, ainsi que les médicaments, ont le droit d'acheter et de vendre des produits médicaux, des désinfectants, des articles et moyens d'hygiène personnelle, des ustensiles à usage médical, des articles et moyens destinés aux soins des malades, des nouveau-nés et des enfants de moins de trois ans années, produits d'optique de lunetterie et de soins, eaux minérales, aliments médicaux, diététiques et infantiles, additifs biologiquement actifs, parfums et cosmétiques, publications médicales et d'éducation à la santé destinées à promouvoir un mode de vie sain.
<2>Loi fédérale n° 61-FZ du 12 avril 2010 "Sur la circulation des médicaments".
Des dispositions similaires sont contenues dans la norme industrielle "Règles pour la libération (vente) de médicaments dans les organisations pharmaceutiques. Dispositions de base"<3>. Selon les dispositions de ce document, les officines peuvent vendre de l'optique (notamment des lunettes prêtes à l'emploi, des produits d'entretien des lunettes, etc.).
<3>Approuvé par arrêté du ministère de la Santé de Russie du 4 mars 2003 N 80.
Ainsi, la vente de lunettes est le type d'activité que peuvent exercer les pharmacies.
Avez-vous besoin d'une licence?
Avant de commencer un nouveau type d'activité, il est conseillé de s'assurer qu'il n'est pas autorisé. Sinon, vous devez obtenir une licence.
La liste des activités pour lesquelles une licence est requise est donnée à l'art. 12 Loi fédérale N 99-FZ<4>. Il s'agit notamment des activités de production et de maintenance technologie médicale.
<4>Loi fédérale n° 99-FZ du 04.05.2011 "sur l'octroi de licences pour certains types d'activités".
La procédure d'octroi de licences pour la production d'équipements médicaux, y compris les verres correcteurs, est déterminée par le décret du gouvernement de la Fédération de Russie du 16 août 2002 N 612 "portant approbation du règlement sur l'octroi de licences pour la production d'équipements médicaux". Une licence pour exercer des activités de production de matériel médical est accordée pour cinq ans. La période de validité d'une licence peut être prolongée de la manière prévue pour la réémission d'une licence.
En outre, les spécialistes de Roszdravnadzor dans la lettre n ° 02I-52/05 du 15 février 2005 attirent l'attention des entités commerciales sur la nécessité de séparer les activités de fabrication de lunettes et les activités d'examen par un ophtalmologiste, de sélection de lunettes, etc. : lorsque les fabricants d'optiques de lunettes effectuent des activités d'examen d'un ophtalmologiste patient, de sélection de lunettes, etc. une licence est nécessaire pour exercer des activités médicales, dont la procédure de licence est déterminée par le décret du gouvernement de la Fédération de Russie du 22 janvier 2007 N 30 "sur l'approbation du règlement sur les licences des activités médicales".
Note! Pour la fabrication d'optiques de lunettes sans licence, les fabricants sont responsables conformément à la procédure établie par la législation de la Fédération de Russie.
Souvent, afin d'attirer des clients, les entrepreneurs font de la publicité pour des tests de vision gratuits, sans penser qu'un tel service nécessite une licence pour pratiquer la médecine. Les conséquences d'une telle démarche sont présentées en détail dans l'arrêté du SAF VSO du 26/01/2011 dans l'affaire N A10-2112/2010.
Selon l'organisme qui a agi en tant qu'annonceur et a été porté à la responsabilité administrative, le message sur les tests de vision gratuits sur les équipements les plus récents vise à annoncer l'ouverture d'un salon d'optique. De l'avis du plaignant, les tests de la vue ne s'appliquent pas aux services médicaux.
La trame de fond est la suivante. La société a diffusé des publicités pour les services du salon d'optique "VIDI Optics", informant les consommateurs de l'ouverture d'un salon d'optique, de la possibilité d'acquérir des lunettes de marques mondiales, ainsi que de la fourniture de services de tests de vision gratuits utilisant les derniers équipements.
Par décision de l'OFAS en République de Bouriatie, la publicité des biens et services pour les tests de vision gratuits du salon d'optique "VIDI optics" distribués par la société a été reconnue comme inappropriée et incompatible avec le paragraphe 7 de l'art. 7 Loi fédérale N 38-FZ<5>en raison de l'absence de licence de l'annonceur pour exercer des activités médicales.
<5>Loi fédérale n° 38-FZ du 13 mars 2006 "Sur la publicité".
- on ne peut pas conclure du contenu de la vidéo que le but des tests gratuits sur les derniers équipements du salon d'optique est de déterminer les paramètres d'acuité visuelle en dioptries pour la prescription ultérieure de verres correcteurs, elle ne contient pas de message sur le l'implication d'un ophtalmologiste lors des tests de vision, n'indique pas le mécanisme de test ;
- L'OFAS en République de Bouriatie n'a pas fourni la preuve que lors du test de la vision par un entrepreneur individuel, Dambinov D.A. exercé exclusivement des activités médicales;
- le message sur la fourniture de services pour des tests de vision gratuits sur les équipements les plus récents n'est pas un objet de publicité. Comme le montre l'annonce placée, elle contient des informations non seulement sur le salon "VIDI optics", mais également sur la fourniture de services pour des tests de vision gratuits sur les derniers équipements. Selon la société, un service gratuit n'est pas une activité entrepreneuriale, n'est pas un produit et ne peut pas servir d'objet publicitaire. Marchandises - un produit d'activité (y compris le travail, le service) destiné à la vente, à l'échange ou à toute autre mise en circulation (article 3 de la loi fédérale N 38-FZ). Le service médical est destiné à être mis en circulation, et fait donc l'objet de publicité, quel que soit le mode de paiement.
Cependant, ces arguments, selon les juges, ne peuvent être pris en compte.
En refusant de satisfaire à la demande de la société visant à déclarer la décision invalide, les tribunaux de deux instances sont partis du fait que l'acte juridique non normatif contesté est conforme à la loi fédérale N 38-FZ et ne viole pas les droits et intérêts légitimes de la société . Les tribunaux ont estimé que les tests dans le salon VIDI Optics aux fins de diagnostic de la vision et de sélection des lunettes sur les équipements concernent des activités médicales dans le domaine de l'optique médicale et de l'ophtalmologie, et que, par conséquent, la fourniture de ces services ne peut être effectuée que sur la base de une licence.
Conformément à l'art. 3 de la loi fédérale N 38-FZ publicité - informations diffusées de quelque manière, sous quelque forme et par quelque moyen que ce soit, adressées à un cercle indéfini de personnes et visant à attirer l'attention sur l'objet de la publicité, à générer ou à maintenir l'intérêt pour celui-ci et en faire la promotion sur le marché ; publicité inappropriée - publicité non conforme aux exigences de la législation de la Fédération de Russie.
Selon le paragraphe 7 de l'art. 7 de la loi fédérale N 38-FZ, il est interdit de faire de la publicité pour des marchandises dont la production et (ou) la vente nécessitent l'obtention de licences ou d'autres autorisations spéciales, en l'absence de telles autorisations.
Du paragraphe 7 de l'art. 38 de la loi fédérale N 38-FZ, il s'ensuit que le distributeur de publicité est responsable de la violation des exigences établies par l'art. 7 de la présente loi.
Conformément au paragraphe 1 de l'art. 17 de la loi fédérale du 08.08.2001 N 128-FZ "sur l'octroi de licences pour certains types d'activités"<6>l'activité médicale est soumise à autorisation.
<6>Le document est devenu invalide en raison de l'adoption de la loi fédérale du 4 mai 2011 N 99-FZ "sur l'octroi de licences pour certains types d'activités". Conformément à celle-ci, l'activité médicale est également soumise à autorisation.
Décret du gouvernement de la Fédération de Russie du 22 janvier 2007 N 30<7>a approuvé le Règlement sur l'autorisation des activités médicales. En vertu du paragraphe 4, l'activité médicale prévoit l'exécution de travaux (services) pour la fourniture de soins médicaux prémédicaux, ambulatoires, hospitaliers, de haute technologie, d'urgence et de sanatorium conformément à la liste conformément à l'annexe. La Liste des travaux (services) dans le cadre des activités médicales comprend les travaux (services) en optique médicale et en ophtalmologie.
<7>Le document est devenu invalide en raison de la publication du décret du gouvernement de la Fédération de Russie du 16 avril 2012 N 291, qui a approuvé le règlement sur l'autorisation des activités médicales (à l'exception des activités spécifiées menées organisations médicales et autres organismes faisant partie du système de santé privé du territoire centre d'innovation"Skolkovo"). Selon le nouveau règlement sur les licences des activités médicales, la liste des services médicaux comprend également les travaux (services) en optique médicale et en ophtalmologie.
L'arrêté du ministère de la Santé de la Russie du 10 avril 2001 N 113 a introduit le classificateur industriel "Services médicaux simples" (OK PMU N 91500.09.0001-2001), d'où il ressort que les services médicaux simples comprennent des activités visant à déterminer les paramètres de vision, y compris réfractométrie, ophtalmométrie .
Selon la lettre de Roszdravnadzor du 15 février 2005 N 02I-52/05 "Sur la procédure d'autorisation des travaux liés à la fabrication de verres correcteurs" lorsque les fabricants d'optique de lunettes exercent des activités d'examen d'un patient par un ophtalmologiste, de sélection de verres, etc. une licence médicale est requise.
Comme il ressort des éléments de l'affaire, la société, sur la base d'un contrat de services publicitaires, a fourni au propriétaire du salon d'optique "VIDI optics", un entrepreneur individuel Dambinov D.A., des services pour la production et le placement de produits publicitaires ( location) sur une chaîne de télévision.
La société a publié sur la chaîne de télévision l'information suivante : "Regardez la vie d'une manière nouvelle. Tests de vision gratuits sur les derniers équipements pour chaque acheteur."
Les juges de deux instances, tenant compte du contenu de la vidéo et des règles de droit ci-dessus, sont arrivés à la conclusion correcte que la société, en tant que distributeur de publicité, distribuait une publicité pour des activités médicales. Dans le même temps, comme l'ont établi les juges, l'entrepreneur individuel Dambinov D.A. pendant la période de diffusion de la publicité, il n'y avait pas de licence pour exercer des activités médicales.
Production d'optiques de lunettes : quel régime fiscal choisir ?
Pour répondre à cette question, il convient tout d'abord de déterminer si la fabrication d'optiques de lunettes relève du régime d'imposition sous forme d'UTII, puisque son application est obligatoire. A défaut, le contribuable a le droit de choisir entre le régime fiscal général et le régime fiscal simplifié.
Conformément au paragraphe 2 de l'art. 346.26 du Code fiscal de la Fédération de Russie, le système d'imposition sous la forme d'UTII pour certains types d'activités peut être appliqué par décision des organes représentatifs des districts municipaux, des districts urbains, des organes gouvernementaux législatifs (représentatifs) des villes fédérales de Moscou et Saint-Pétersbourg, y compris en ce qui concerne la fourniture de services personnels, leurs groupes, sous-groupes, types et (ou) services domestiques individuels classés conformément au classificateur panrusse des services à la population OK 002-93<8>(OKUN).
<8>Approuvé par le décret de la norme d'État de Russie du 28/06/1993 N 163.
Grâce aux modifications introduites par l'ordonnance Rosstandart n° 1072-st du 23 décembre 2010 à l'OKUN et entrées en vigueur le 1er avril 2011, le groupe des services ménagers comprend les services de réparation et de fabrication d'optiques de lunettes (code OKUN 018332) .
Ainsi, pour qu'un organisme de pharmacie ait l'obligation d'appliquer le régime spécial UTII en ce qui concerne les opérations de fabrication d'optiques de lunettes, les conditions suivantes doivent être remplies :
- sur le territoire où opère l'organisme de pharmacie, un régime d'imposition sous forme d'UTII a été instauré en fonction du type d'activité de prestation de services personnels ;
- les consommateurs de ce service de pharmacie sont des particuliers qui achètent des biens pour leurs besoins personnels ;
- la prestation de services pour la production d'optiques de lunettes est effectuée sur la base d'un contrat familial. Selon le paragraphe 1 de l'art. 730 du Code civil de la Fédération de Russie dans le cadre d'un contrat de consommation, l'entrepreneur exécutant les activité entrepreneuriale, s'engage à exécuter, sur instruction d'un citoyen (client), certains travaux destinés à satisfaire les besoins domestiques ou autres besoins personnels du client, et le client s'engage à accepter et à payer les travaux.
En vertu de l'art. 346.27 du Code fiscal de la Fédération de Russie à services ménagers comprend les services payants fournis personnes(à l'exception des services de prêt sur gage et des services de réparation, d'entretien et de lavage de véhicules automobiles) fournis par OKUN, à l'exception des services de fabrication de meubles, de construction de maisons individuelles.
Les responsables du principal service financier, dans leurs explications, adhèrent à la position selon laquelle seuls les organisations et les entrepreneurs individuels qui fournissent des services domestiques rémunérés aux particuliers (la population) sur la base de contrats de ménage sont reconnus comme payeurs UTII en termes de fourniture de services personnels. Prestation de services prévue à l'art. 010000 "Services domestiques" OKUN, sur commande entités juridiques aux fins d'application du ch. 26.3 du Code fiscal de la Fédération de Russie ne s'applique pas aux services personnels et est soumis à l'imposition conformément à d'autres régimes (voir, par exemple, les lettres du 20 octobre 2010 N 03-11-06/3/142, de septembre 27, 2010 N 03-11-06/3/133).
KI Yusupov
Spécialiste des revues
"Pharmacie : comptabilité
et la fiscalité"
Comment ouvrir un salon d'optique
Quelles que soient les réalités économiques du pays et du monde, cela n'affectera pas trop les affaires dans le domaine de la correction de la vue. Comparé à de nombreux autres besoins, le désir de voir d'une personne est une priorité absolue. Pendant ce temps, le nombre de personnes dont la vision ne va pas bien augmente chaque année. Et si auparavant, le principal client des ophtalmologistes était des représentants de l'ancienne génération, il y a maintenant un net rajeunissement du contingent de consommateurs. Par conséquent, ouvrir un salon d'optique est une décision raisonnable d'un point de vue commercial.
Après avoir brièvement étudié l'environnement des concurrents potentiels, nous distinguons trois types de points de vente d'optique. Le type le plus courant est prises électriques dispersés sur les marchés, les gares, les centres commerciaux, les passages à niveau, etc. Conçus principalement pour les grands-parents, ils vendent des lunettes toutes faites avec des montures sans prétention et des optiques douteuses. Mais un prix attractif (en moyenne, un achat allant jusqu'à 300 roubles) fait oublier au retraité la qualité du produit et son éventuel impact négatif sur les organes visuels à l'avenir.
Le deuxième type est celui des magasins multimarques. Leur visiteur principal est la classe moyenne, prête à débourser jusqu'à environ 8 000 roubles pour améliorer leur vue. Dans un tel salon, l'état actuel de vos organes visuels sera évalué.
Idée commerciale : comment ouvrir un salon d'optique
Des spécialistes, en fonction de vos capacités financières, vous aideront à choisir la monture appropriée et les verres optimaux.
Les salons premium, appartenant au troisième type, s'adressent à l'élite, qui est prête à payer pour un achat de 1 000 $ ou plus. Pendant la crise, ces salons ont pratiquement disparu en raison d'une importante pénurie de clients.
Sur la base de ce qui précède, nous nous concentrerons sur le deuxième type et examinerons la séquence d'actions pour ouvrir un salon d'optique.
Obtention d'une licence pour ouvrir l'optique
Vous envisagez d'ouvrir une institution où vous exercerez à la fois des activités pharmaceutiques et des services médicaux. Vous ne pouvez donc pas vous passer d'une autorisation du Service fédéral en charge de la santé.
L'obtention d'une licence s'accompagne de paperasse et de formalités bureaucratiques avec l'exécution de nombreux documents constitutifs et d'enregistrement, l'obtention d'approbations et de permis dans diverses instances. Par exemple, SES exige, en plus des documents constitutifs, des documents pour les locaux, l'équipement, les diplômes médicaux et les certificats du personnel. Les inspecteurs sanitaires peuvent exiger d'autres documents, et plus tôt vous les fournirez, plus vite vous amènerez les inspecteurs à l'établissement. Certes, parfois la vérification de tous les documents suffit pour obtenir la conclusion de la SES.
Toutes ces préoccupations devraient être placées sur des intermédiaires. S'il existe un «forfait préliminaire», des agences spécialisées sont prêtes à aider moyennant des frais pouvant atteindre cinquante mille roubles. L'obtention d'une licence par vous-même coûtera moitié moins cher.
Locaux et équipements du salon d'optique
Un endroit pratique et bien en vue à l'intersection des flux humains est la meilleure option pour l'emplacement du futur salon.
Un salon d'optique doit être tel que les clients non seulement se sentent à l'aise, mais soient également satisfaits de l'attention apportée. Par conséquent, en plus des locaux de vente, une pièce séparée est nécessaire, où vous pourrez effectuer un examen de la vue et d'éventuelles procédures médicales. Les exigences minimales pour un cabinet médical incluent la présence d'un endroit pour se laver les mains, des fenêtres d'au moins la hauteur du sol. La longueur de l'armoire doit être d'au moins.
Le salon n'interférera pas avec une petite salle de stockage pour stocker les montures, les lentilles et d'autres attributs.
Un ensemble d'équipements dans le salon est nécessaire pour pouvoir effectuer un contrôle complet de l'acuité visuelle du client. Pour ce faire, vous aurez besoin de: autorefkératomètre, dioptrimètre, lampe à fente, pupillomètre, projecteur de signes, un jeu d'objectifs exemplaires.
Compte tenu de l'achat de mobilier et d'équipement commercial, l'équipement du salon coûtera de 750 000 roubles à 1 200 000 roubles.
Composants
Parmi les fournisseurs de verres et de montures, concentrez-vous uniquement sur les marques de confiance.
Les cadres de "classe économique" des fabricants Aristocrat, Elegant, Nimani coûtent jusqu'à 30 $. Les marques Antonio Sordi, Marc O'Polo, Christie's proposent des montures milieu de gamme à des prix allant jusqu'à 100 $. Et les montures haut de gamme de TAG Heuer, Rodenstock, Ray Ban coûteront entre 150 et 500 $. La marge moyenne sur les cadres varie de 100 à 200 %.
Les lentilles moyennes ordinaires coûtent entre 3 000 roubles et 5 000 roubles, et toute la gamme de prix se situe entre 300 et 30 000 roubles. Parmi les constructeurs, on note le français Essilor, l'allemand Carl Zeiss et le coréen Corning. Supplément sur les lentilles - 100-150%.
Un segment important de toutes les ventes (jusqu'à 40 %) est occupé par des lentilles de contact vendues avec une majoration de 60 à 80 %.
L'achat initial de composants sera d'environ 1 million. roubles.
Un peu sur les revenus
En plus de la vente d'optiques pouvant rapporter jusqu'à 100 000 000 roubles par mois, n'oubliez pas les diagnostics complexes (1200 roubles - examen) et un test oculaire standard (120 roubles). Le revenu mensuel total d'un salon prospère approche idéalement les 10 000 $.En tenant compte de l'investissement initial, le retour sur investissement réel de l'entreprise «optique» ne dépasse pas un an.
Préparé par les éditeurs : "Business GiD"
www.bisgid.ru
Selon les statistiques, 40 millions de personnes en Russie souffrent de problèmes de vision. Environ un million d'enfants naissent déjà avec une mauvaise vue et à l'âge de 15 ans, ce nombre a triplé. Par conséquent, il est rentable d'échanger des lunettes dans notre pays.
Entreprise d'optique : marchands ambulants
Le marché de l'optique a commencé à se dessiner il y a dix ans. À cette époque, des étals et des pavillons ont commencé à apparaître, vendant des lunettes dans une variété d'endroits bondés - sur les marchés, près du métro, des passages souterrains. Et même aujourd'hui, le nombre de stands et de tentes qui sont devenus la rampe de lancement de nombreux salons prospères n'a pas diminué ; 65 % de tous les correctifs et lunettes de soleil sont vendus par leur intermédiaire.
Dans les étals du métro et des passages souterrains, les produits des fabricants chinois sont principalement vendus entre 200 et 500 roubles, parfois dilués avec des produits des usines russes. Malgré le fait que les lunettes achetées dans de tels endroits peuvent nuire à votre vue, la popularité des stands ne diminue pas. Ils attirent les acheteurs à faible revenu, les retraités avec leur bon marché et leur disponibilité.
Optique Business: Single Shops
Au niveau suivant en termes de service se trouvent les magasins d'optique. Il s'agit notamment des points dans les pharmacies, les salons individuels et les magasins situés dans les centres commerciaux. Tous travaillent dans leur créneau de prix et se concentrent sur un acheteur spécifique. Quelqu'un vend des produits du marché de masse, quelqu'un vend des produits coûteux exclusifs. Une chose les unit - ce sont toutes des institutions médicales. Chaque magasin dispose généralement d'un optométriste qui sélectionne les verres et d'un atelier pour leur fabrication.
La gamme de magasins est assez large. Ici vous pouvez trouver des cadres italiens chers et coréens bon marché. Certaines entreprises organisent des réseaux de plusieurs magasins, où les lunettes sont fabriquées dans le magasin principal et les commandes sont prises dans toutes les autres succursales.
Les entreprises les plus actives ont réussi à lever suffisamment de capitaux pour organiser
Mais il est difficile de les appeler de vrais réseaux. Il leur manque le critère principal - une marque bien connue et un concept de vente unique.
Activité optique : Grandes chaînes
Les réseaux d'enseignes proposent des produits de qualité, une large gamme de services et un service qualifié. À l'heure actuelle, ils détiennent environ 30 % du marché, et cette part ne cesse d'augmenter.
L'un des plus grands réseaux - "Ochkarik" - compte 20 salons à Moscou et dans la région de Moscou. Le succès de ce réseau a été apporté par l'organisation de supermarchés de spectacles. Ils proposent des verres de toutes les catégories de prix - de 500 à 30 000 roubles. Les cadres coûteux fabriqués en Italie et en Allemagne sont achetés directement à l'étranger ou auprès de distributeurs russes. Les cadres à prix moyen sont des produits fabriqués en Chine et en Corée sous des marques européennes. Les produits les moins chers sont les cadres de fabrication russe. Grâce à un si grand choix, les acheteurs avec n'importe quel revenu peuvent trouver le bon produit dans les magasins du réseau.
Une autre chaîne tout aussi connue avec 14 magasins, LensMaster, appartient à Winning Vision. Le principal avantage de ce réseau est un service rapide et de qualité. Dans les salons LensMaster, non seulement démocratiques, mais aussi très pointus
des cadres cornés et les prix des services varient de 700 à 50 000 roubles.
Le réseau de salons d'optique fine Good Look, qui compte 7 salons, malgré son nom anglais, a des racines russes. Le concept de cette chaîne, ce sont des magasins pour fashionistas, qui vendent des produits de la catégorie du "luxe" abordable à des prix allant de 150$ à 1500$ pour des lunettes de soleil ou des montures.
Le prix des lunettes dépend de divers facteurs, du matériau à partir duquel la monture est fabriquée, comme l'or, le platine, le titane ou d'autres métaux de terres rares, des finitions avec des bois précieux ou des strass, ainsi que l'utilisation d'une technologie de production de lunettes coûteuse, de la marque conscience.
Plan d'affaires d'un salon d'optique
Les verres les plus chers sont de chez Cartier, ils utilisent des métaux précieux et la monture est parfois en or pur.
Les grands réseaux attirent progressivement les acheteurs de magasins uniques. Mais ce processus est lent. Nos gens ont l'habitude d'acheter des lunettes là où c'est moins cher. Cela est dû à l'attitude frivole historiquement développée envers sa santé. Il est particulièrement difficile de convaincre la population âgée, habituée à porter des lunettes depuis une dizaine d'années.
La seule issue est l'éducation.
Contrairement aux personnes âgées, les jeunes riches savent exactement ce qu'ils veulent. Ils préfèrent ne pas économiser sur leur santé. Ils connaissent bien les produits, connaissent les fabricants. La valeur moyenne des commandes de ces clients est de 100 $.
C'est grâce à ce segment d'audience que le marché des lentilles de contact se développe également. Le ratio des ventes de lentilles de contact et de lunettes dans les magasins est maintenant d'environ 40 % à 60 %. Mais si le rythme de croissance se poursuit, les ventes de verres dépasseront les ventes de lunettes.
Les principaux consommateurs de lentilles de contact sont les jeunes de 18 à 25 ans. Ils sont actifs, aiment le sport et les voyages et veulent avoir un look différent à chaque fois. Avec l'aide de lentilles de contact, ils réussissent.
Selon les experts, notre marché a un bon potentiel, seul Moscou peut accueillir 150 à 200 autres magasins d'optique sans compromettre les bénéfices des magasins existants.
En ce qui concerne les prévisions, si au fil du temps les réseauteurs remplaceront les «solitaires», alors très probablement, les stands et les magasins ne vendant que des lunettes bon marché existeront encore de nombreuses années.
Affaires sur l'optique : Chiffres
Part de marché de Moscou
Stands à proximité du métro et dans les passages - 35%*.
Salons uniques et en réseau - 45 %.
Boutiques, rayons dans les magasins de mode - 20 %.
Activité Optique : Bénéfice mensuel moyen
Stands et tentes au métro - environ 2,5 à 3 000 $.
Magasins "Optique" - environ 4,5 à 6 000 $.
Salons du réseau - environ 10,5 à 15 000 $.
Affaires sur l'optique : Salon d'optique idéal
Superficie de la chambre : pour les boutiques - à partir de 35 m². m, pour les salles d'exposition - à partir de 100 m². M.
Localisation : dans un grand centre commercial, dans une galerie-boutique ou dans une rue passante.
La présence dans les locaux d'une salle des marchés, d'un atelier de fabrication de lunettes, d'un cabinet médical.
Équipement de diagnostic moderne, chaîne de montage de lunettes, équipement de magasin.
Sa propre marque.
Personnel qualifié (médecin, optométriste).
Clients réguliers.
Contrats rentables avec les fournisseurs de verres et de montures.
Disponibilité des permis.
La mauvaise vue est le problème humain le plus courant. Aujourd'hui, presque une personne sur trois a des problèmes de vision. Il existe maintenant de nombreuses façons de corriger la vision, mais la plupart des gens préfèrent les lunettes, car elles sont le moyen le plus sûr ...
L'activité lunettes est rentable. En règle générale, dans les magasins modernes, vous pouvez acheter une variété de lunettes: pour la vision, pour travailler avec livres électroniques, pour travailler devant un ordinateur, des lunettes 3D, etc.
Avant d'ouvrir une entreprise de lunetterie, vous devez décider ce qu'elle sera : petite, grande, moyenne. Il convient de noter que les magasins d'optique ont toujours été populaires.
Choisissez un format d'entreprise. Beaucoup d'entrepreneurs démarrent cette activité à partir d'un petit plateau. Le plateau peut être placé dans un passage souterrain ou sur le marché. Les marchandises du plateau attirent par leur bon marché, et les pauvres et les retraités sont leurs clients réguliers.
Ce format commercial est assez populaire et rentable. Mais les personnes à revenus moyens et élevés n'iront certainement pas dans le métro ou au marché pour acheter des optiques. Ils préféreront un endroit plus solide.
Comment gagner de l'argent en vendant des arguments ?
Le prochain format d'entreprise est un magasin unique. Il peut s'agir de magasins individuels et de départements dans un grand centre commercial. Ces magasins opèrent dans leur propre créneau de prix et ont leurs propres clients. Dans de tels magasins, des lunettes exclusives et simples peuvent être vendues.
En règle générale, un optométriste devrait travailler dans un tel magasin, qui sera engagé dans la sélection de lunettes pour le client. Il est souhaitable que l'assortiment de ces magasins soit suffisamment large.
Mais le format commercial le plus élitiste et le plus cher est celui des magasins de marque. Dans les salons de ce type, seules les lunettes de la plus haute qualité sont vendues. Aujourd'hui, le marché de l'optique moderne est rempli à 30% de magasins similaires.
En règle générale, l'assortiment d'un tel magasin devrait être composé de lunettes, de lentilles et de montures d'élite et de haute qualité.
Optique découverte
Beaucoup de gens achètent des lunettes dans de tels magasins, car non seulement ils résolvent les problèmes de vision, mais ils les restaurent même ...
Comment ouvrir un magasin d'optique ? Entreprise à partir de zéro
Une augmentation significative du temps passé devant un moniteur ou un écran de gadget conduit au fait que la personne moyenne est de plus en plus obligée de contacter un ophtalmologiste et d'aller au magasin pour des lunettes ou des lentilles. Un magasin d'optique peut être ouvert sous plusieurs formats, dont chacun diffère par ses coûts de démarrage et ses points de mise en œuvre dans la pratique.
Formats de magasins d'optique
Première option C'est un magasin régulier pour l'optique, les montures et les lunettes de soleil. Cette option vous permet de choisir une petite zone et nécessite un paquet minimum de permis.
Pour couvrir un service client complet, vous pouvez envisager un service à part entière salon d'optique avec un cabinet d'ophtalmologie en activité. Ce format coûtera un ordre de grandeur plus cher dans le cadre de l'achat d'équipement de diagnostic, de l'obtention d'une licence médicale et de l'embauche d'un membre du personnel supplémentaire.
Pour ceux qui veulent éviter toutes sortes d'erreurs et suivre un plan clair, il y a possibilité de franchisage. Dans ce cas, vous obtenez des travailleurs solutions marketing et une liste permanente de fournisseurs auprès desquels vous pouvez prendre des verres en vrac, travaillant dans le cadre d'un programme unique. Le principal inconvénient de l'achat d'une franchise réside dans les coûts supplémentaires associés à une redevance forfaitaire, à des déductions mensuelles et à un montant minimum d'investissement initial.
En ce qui concerne le choix des locaux, vous devez faire attention aux endroits bien fréquentés, à proximité des arrêts de transports en commun, des stations de métro et des centres commerciaux.
Avantages et pièges
En général, dans ce domaine, il n'y a pas de saisonnalité.
Comment ouvrir votre propre magasin d'optique
Les gens se tournent vers les lunettes au besoin. Il y a souvent un afflux d'écoliers avant le début de l'année scolaire. Bien sûr, pendant les vacances d'été, il peut y avoir une certaine baisse, mais en général, vous pouvez compter sur des revenus stables tout au long de l'année.
Il convient également de penser aux avantages concurrentiels, car. Il y a pas mal de concurrence sur ce créneau. Il peut s'agir du produit de la plus haute qualité de la ville à des prix raisonnables, d'un très haut niveau de service client et d'autres points.
Assortiment et comment choisir un fournisseur
En temps de crise, il est nécessaire d'atteindre un pourcentage aussi élevé que possible du public cible. Pour ce faire, vous devez vendre des produits de différentes catégories de prix, notamment les articles suivants :
- verres et montures;
- verres finis;
- lunettes d'entraînement et modèles pour travailler devant un ordinateur;
- lentilles de contact;
- produits d'entretien et étuis pour l'optique;
- Des lunettes de soleil.
Le fournisseur d'optiques de lunettes doit proposer la gamme la plus large possible et des conditions de coopération favorables. La meilleure chose travailler avec des entreprises de confiance, qui sont sur le marché depuis au moins quelques années. Il s'agit notamment de la société "Athena", qui propose une large gamme d'optiques de lunettes et d'accessoires en provenance de Chine à bas prix, avec des conditions de coopération favorables.
À propos de la pertinence durable des lunettes dans nos vies et de la manière dont vous pouvez créer votre propre entreprise qui poursuivra un objectif noble : redonner aux gens une vision saine de la vie, nous parlerons avec Anna Khoroshilova, propriétaire des magasins d'optique Chameleon.
Aujourd'hui, l'industrie de la santé offre de nombreuses façons de corriger la vision. Dans une clinique ophtalmologique, en quelques minutes seulement, ils élimineront la cause de la « mauvaise visibilité » et vous permettront de vous débarrasser des lunettes gênantes. Il semblerait que cet accessoire archaïque entrera bientôt dans l'histoire. Seule la ligne de protection solaire restera en production. Mais tout n'est pas si simple.
Pourquoi les lunettes ne perdent-elles pas leur popularité ?
Parce que chacun de nous est un acheteur potentiel de magasins d'optique. Les jeunes choisissent eux-mêmes des lunettes de soleil belles et stylées, avec l'âge, presque tout le monde a des défauts visuels, il faut les corriger. Nos clients sont souvent des enfants. Nous voulons tous voir le monde dans le confort et la haute définition.
De plus, permettez-moi de souligner ceci.
- Premièrement Tous les défauts de vision ne peuvent pas être corrigés avec des lentilles de contact. Il existe certaines maladies oculaires dans lesquelles vous ne pouvez tout simplement pas vous passer de l'aide de lunettes. Les lunettes seront toujours en demande, c'est un attribut nécessaire de la vie humaine.
Deuxièmement- un beau cadre sur le visage peut non seulement corriger les défauts visuels, mais aussi le transformer de manière fantastique. Il est même possible de masquer certains défauts physiologiques ou cosmétiques (par exemple, les cernes sous les yeux, les rides, la forme disgracieuse des sourcils, le manque de maquillage). Avec l'aide d'un cadre, le style et l'image changent vraiment. Ceci est particulièrement important pour les femmes.
Selon votre humeur, votre état intérieur, vous « faites votre grimace ». Vous devenez une femme d'affaires stricte, une fêtarde glamour, une inconnue mystérieuse ou une touchante demoiselle sans défense. Vous pouvez vous permettre différents rôles.
Les lunettes font partie intégrante de l'image. Ils peuvent en dire long sur leur propriétaire - son monde intérieur, sa prospérité, sa capacité à créer sa propre image et à se présenter aux autres.
Troisièmement- des lunettes de soleil. Est-il possible de se laisser sans protection par une journée ensoleillée, alors qu'il est impossible d'ouvrir les yeux des rayons aveuglants ? Et s'il y a une surface d'eau brillante à proximité ? Ou de la neige scintillante ? Les lunettes protègent les yeux des radiations nocives, protègent contre les maladies redoutables et aident à supporter la période postopératoire (par exemple, après le retrait de la cataracte).
Il existe des lunettes spéciales pour les conducteurs qui vous aideront tout au long du trajet, vous protégeant des phares gênants des voitures venant en sens inverse. Il existe des lunettes qui soulagent la fatigue oculaire lors de longues communications avec un écran d'ordinateur.
Eh bien, on ne peut pas se passer de lunettes !
Les locaux du salon d'optique "Chameleon" à Piatigorsk
Convaincu! Quel âge a votre entreprise ?
L'entreprise a presque 10 ans. Nous avons commencé presque à zéro avec ma mère.
Comment en êtes-vous venu au sujet de l'optique, qu'est-ce qui vous a poussé à ouvrir une entreprise aussi spécifique ?
Tout est très simple. Ma mère était l'inspiration. À un moment donné, elle a travaillé comme optométriste dans le magasin d'État "Optics", puis elle est devenue vendeuse, puis directrice adjointe du magasin. Dès son plus jeune âge, elle portait des lunettes et j'étais avec ma mère. Habituel et familier depuis l'enfance.
Comme les années "zéro" n'étaient pas faciles, il fallait chercher des revenus acceptables pour une vie normale. C'est ainsi que nous est venue l'idée de créer notre propre entreprise. Et puis tout suit le schéma : ouverture d'un entrepreneur individuel, prêts, recherche de locaux pour un magasin, obtention de permis, de licences, achat de biens, d'équipements et de travaux, travail...
Elle a apporté du plaisir, car ils étaient engagés dans une entreprise familière et nécessaire. Il y a eu des moments difficiles, mais nous avons avancé. Ouverture d'une succursale, achat de nouveaux équipements. Malgré la concurrence décente dans ce domaine - nous sommes à flot !
De combien de capital initial avez-vous besoin pour ouvrir un magasin d'optique ? Pourquoi ?
Le capital principal d'une entreprise spécifique est le personnel. Il y a peu de spécialistes et ils sont tous en demande. Notre principal soutien était l'expérience de ma mère, ses relations. Après la fermeture du magasin municipal Optika, où elle travaillait auparavant, plusieurs personnes ayant de l'expérience et une mine de connaissances nécessaires se sont jointes à notre entreprise. Ils travaillent toujours à Chameleon à ce jour.
Si nous parlons de la sphère matérielle, alors avoir un montant de 2 à 2,5 millions de roubles est tout à fait réaliste et démarrer votre propre entreprise "optique". Réglez les relations avec le service des impôts, choisissez la manière de faire des affaires qui vous convient. Trouvez un nom intéressant pour le futur magasin. La superficie de la pièce doit être d'au moins 50 m2.Il faut tenir compte du fait que vous aurez besoin d'une pièce pour un atelier, pour le travail d'un médecin ou d'un optométriste. Commandez une enseigne et une publicité extérieure.
Prenez au sérieux le choix d'un lieu de commerce. Nous avons choisi des locaux séparés, mais vous pouvez aussi loger dans un centre commercial. L'essentiel est qu'il soit pratique pour les gens d'approcher le magasin. L'un de nos salons se trouve littéralement en face de la clinique payante de Piatigorsk. C'est un emplacement très avantageux.
Il est nécessaire d'acheter du matériel pour le cabinet du médecin, pour la fabrication de lunettes (environ 100 000 roubles). Commandez du mobilier (étagères, vitrines, tables, miroirs) pour la salle des marchés. Ici, le choix est à la discrétion de l'entrepreneur, si vous le souhaitez, choisissez-en un cher, si vous le souhaitez - moins cher. Maintenant, il n'y a aucun problème avec cela.
Il est obligatoire d'obtenir une licence pour la fourniture de services médicaux payants, cela coûte désormais 45 000 roubles. Il en est de même du coût d'une licence pour la fabrication de matériel médical (lunettes correctrices). La coordination avec Rospotrebnadzor et les pompiers coûtera 10 mille.
Déterminez le montant de l'achat de biens en fonction de vos capacités financières. Mais gardez à l'esprit que l'assortiment de montures, de lunettes prêtes à l'emploi et de lentilles de contact doit être suffisamment large pour attirer immédiatement l'attention des acheteurs. N'oubliez pas vos lunettes de soleil. Leur vente représente jusqu'à 30% des bénéfices du magasin.
Et plus loin. Mettez de côté au moins une petite quantité sous la forme d'un "airbag". Au tout début du travail, il peut y avoir des problèmes financiers, et les salaires des employés, le loyer et les services publics doivent toujours être payés, de préférence à temps. Ensuite, le travail ira dans une ornière et tout ira bien.
Note d'usine de Moneymaker : découvrez toutes les étapes organisationnelles que vous devez suivre pour démarrer une entreprise dans notre matériel, et le moyen le plus efficace de maintenir les impôts et comptabilité lire l'article "Comptabilité Internet.
Une éducation spécialisée est-elle requise pour ouvrir une entreprise de votre profil ?
Nécessairement. Un diplôme en médecine est nécessaire pour obtenir une licence d'ouverture. Maman a reçu une formation médicale spéciale. De plus, elle a terminé ses études secondaires et est titulaire d'un diplôme en économie. Et j'ai une formation technique supérieure. Ceci est également nécessaire pour obtenir une licence pour travailler en tant que maître.
Les verres sont fragiles et se cassent souvent. Ils doivent être réparés. Tous les types de travaux de réparation sont effectués dans nos salons.
Quelles qualités doit avoir une personne travaillant dans un magasin d'optique ?
Première, deuxième et troisième patience. Et la tolérance au stress. Je parle maintenant des employés qui sont en contact direct avec les visiteurs. Ce sont des vendeurs et des optométristes (spécialistes qui sélectionnent des lunettes pour les personnes). Nos clients sont généralement des personnes malades ou âgées ayant une déficience visuelle.
C'est un groupe très difficile. Ils peuvent être nerveux, impatients, capricieux, mais, se souvenant que c'est plus difficile pour eux que pour nous, vous rassemblez toute votre bienveillance et encore racontez, écoutez, convainquez. Avec un sourire!
Il y a aussi beaucoup de points positifs. C'est agréable d'entendre des remerciements pour les lunettes confortables, bien choisies et belles. Comprenez que les gens apprécient votre professionnalisme, votre désir d'aider. Lorsqu'une personne entre dans le magasin avec un visage "non" et de mauvaise humeur, et en ressort transformée et heureuse - je considère cela comme la "voltige la plus élevée" de notre travail.
Les techniciens qui interviennent directement dans la fabrication des lunettes sont tout simplement des virtuoses. Il est très difficile de fabriquer les "bonnes" lunettes, pour cela il faut avoir des "mains en or". Dans nos salons, vous pouvez commander des verres de n'importe quelle complexité. Ils seront fabriqués au plus haut niveau et à un prix normal, pas trop cher.
Le professionnalisme est nécessaire dans toute industrie, et en matière de préservation de la vue des gens, c'est une nécessité vitale. Les yeux, à mon avis, sont l'organe humain le plus important. B sur Nous obtenons la plupart des informations sur le monde qui nous entoure grâce à eux.
Moneymaker Factory Remarque : découvrez comment motiver le personnel du magasin.
Dites-moi, y a-t-il une mode pour les lunettes ?
Non. Les lunettes les plus en vogue sont celles qui ornent une personne, elles lui conviennent. Une super monture de marque exclusive gâchera le visage s'il ne vous appartient pas. Vous pouvez payer beaucoup d'argent pour une marque, pour de l'or, mais ne pas obtenir l'effet souhaité.
Et vice versa. Des lunettes simples à première vue peuvent faire des merveilles avec votre visage, le rendre beau et expressif, et rendre votre image élégante et attrayante. Même le cadre le plus modeste est capable de tels "actes". L'essentiel est le bon choix. Et aujourd'hui, c'est illimité. Les technologies modernes permettent de créer de véritables chefs-d'œuvre de l'optique.
Désormais, les lentilles de contact sont à la mode. Avec leur aide, vous pouvez non seulement corriger la vision, mais également changer la couleur des yeux. Il est important que la qualité du produit soit élevée. Et nous vous dirons comment bien porter les lentilles, comment les entretenir, les ranger.
Les montures sont-elles divisées en hommes et femmes?
Je réponds toujours à cette question comme ceci : toutes les montures sont pour les femmes. Certaines femmes préfèrent une version "masculine" modeste, sans bijoux, et il est peu probable qu'un homme commande un mandrin avec des libellules et des strass pour lui-même. Cependant, il est difficile de juger des dépendances.
D'où vient le nom du magasin "Caméléon" ?
Un caméléon est un reptile intelligent qui est capable de prendre la coloration nécessaire à une situation de la vie. Il existe des lentilles photochromiques du même nom, qui modifient l'intensité de la gradation en fonction de l'éclairage. À l'intérieur, ils sont transparents, mais à la lumière vive, ils s'assombrissent et protègent les yeux de l'excès de lumière. Un truc très pratique. En leur honneur, ils ont été appelés "Caméléon". Nous nous efforçons de plaire et d'être utiles.
Tu es une belle jeune fille. Les affaires gênent-elles votre vie personnelle?
Merci pour le compliment. Les affaires n'interfèrent pas, au contraire, elles stimulent. Pendant les années où j'ai été dans les affaires, j'ai réussi à obtenir un diplôme d'une université technique et à me marier. J'ai un petit fils, il aura bientôt un an. Maintenant, pour lui, j'essaie de développer davantage mon entreprise.
Être sûr de suivre les tendances de la mode dans mon domaine professionnel, visiter des expositions, mettre à jour régulièrement la gamme. Et pas seulement des points. Nos showrooms proposent une large gamme d'accessoires : étuis à lunettes, chaînes de lunettes, étuis divers, produits d'entretien optique.
Qu'aimeriez-vous souhaiter aux nouveaux collègues et à nous tous, clients potentiels ?
Collègues - patience et succès. Capacité à gérer votre entreprise avec un maximum de bénéfices et un minimum de pertes. Demandez conseil à des hommes d'affaires expérimentés. Tout le monde n'a pas de maman avec une expérience professionnelle. Mais tout le monde a internet.
Je tiens à avertir nos clients et pas seulement nos clients : n'achetez pas de verres prêts à l'emploi bon marché. Vous dépenserez alors plus d'argent pour le traitement des maladies oculaires. Les lunettes sont sélectionnées individuellement, en tenant compte de vos caractéristiques physiologiques. L'optique doit être de haute qualité. Les yeux sont un mécanisme biologique très complexe et fragile, traitez-les avec soin. Ils sont le miroir de votre âme et il a besoin d'un cadre décent.
Et aussi - que tout le monde ait en stock des "lunettes roses" d'un optimiste. Voir le monde à travers eux plus souvent. Bien sûr, les problèmes ne peuvent pas être résolus de cette manière, mais vous pouvez certainement vous débarrasser du blues. Et une vision saine de la vie aura un joyeux point culminant rose !
Si vous êtes à Piatigorsk, bienvenue dans nos établissements. Ils sont situés au centre de la ville: dans la rue du 40e anniversaire d'octobre, 55 et dans la rue Kozlov, 24.
