Profitabilnost prodaje dobit od prodaje. Profitabilnost - što je to, vrste i formule, kako izračunati i povećati profitabilnost. Dodatne formule za investitore
Profitabilnost- relativni pokazatelj ekonomske učinkovitosti. Profitabilnost poduzeća sveobuhvatno odražava stupanj učinkovitosti korištenja materijalnih, radnih i novčanih i drugih resursa. Omjer profitabilnosti izračunava se kao omjer dobiti i imovine ili tokova koji ga tvore.
U općem smislu, profitabilnost proizvoda podrazumijeva da proizvodnja i prodaja tog proizvoda poduzeću donosi dobit. Nerentabilna proizvodnja je proizvodnja koja ne donosi dobit. Negativna profitabilnost je aktivnost koja donosi gubitke. Razina profitabilnosti utvrđuje se pomoću relativnih pokazatelja – koeficijenata. Pokazatelji rentabilnosti mogu se uvjetno podijeliti u dvije skupine (dvije vrste): i povrat na imovinu.
Profitabilnost prodaje
Povrat od prodaje je omjer profitabilnosti koji pokazuje udio dobiti u svakoj zarađenoj rublji. Obično se izračunava kao omjer neto dobiti (dobit nakon oporezivanja) za određeno razdoblje i izražen u Novac ah obim prodaje za isto razdoblje. Formula profitabilnosti:
Povrat od prodaje = neto dobit / prihod
Povrat od prodaje je pokazatelj cjenovne politike poduzeća i njegove sposobnosti kontrole troškova. Razlike u konkurentskim strategijama i linijama proizvoda uzrokuju značajne varijacije u profitabilnosti prodaje u različitim tvrtkama. Često se koristi za ocjenu operativne učinkovitosti poduzeća.
Osim navedenog izračuna (profitabilnost prodaje prema bruto dobiti; engleski: Gross Margin, Sales margin, Operating Margin), postoje i druge varijante izračuna pokazatelja profitabilnosti prodaje, ali za izračun svih njih samo podaci o dobiti (gubicima) organizacije (tj. koriste se). npr. podaci obrasca br. 2 "Račun dobiti i gubitka", bez utjecaja na podatke Bilance). Na primjer:
- povrat od prodaje prema (iznos dobiti od prodaje prije kamata i poreza u svakoj rublji prihoda).
- povrat od prodaje po neto dobiti (neto dobit po rublju prihoda od prodaje (engleski: Profit Margin, Net Profit Margin).
- dobit od prodaje po rublju uloženom u proizvodnju i prodaju proizvoda (radova, usluga).
Povrat imovine
Za razliku od pokazatelja povrata od prodaje, povrat na imovinu promatra se kao odnos dobiti i prosječne vrijednosti imovine poduzeća. Oni. pokazatelj iz obrasca broj 2 "Izvještaj o financijskim rezultatima" dijeli se s prosječnom vrijednošću pokazatelja iz obrasca broj 1 "Bilanca stanja". Povrat na imovinu, kao i povrat na kapital, može se smatrati jednim od pokazatelja povrata ulaganja.
Povrat na imovinu (ROA) relativni je pokazatelj uspješnosti, podijeljen dijeljenjem neto dobiti ostvarene za razdoblje s ukupnom imovinom organizacije za razdoblje. Jedan od financijskih pokazatelja uključen u skupinu pokazatelja profitabilnosti. Pokazuje sposobnost imovine poduzeća za stvaranje dobiti.
Povrat na aktivu je pokazatelj profitabilnosti i uspješnosti poduzeća, oslobođen utjecaja iznosa posuđenih sredstava. Koristi se za usporedbu poduzeća u istoj industriji i izračunava se po formuli:
Gdje:
Ra - povrat na imovinu;
P - dobit razdoblja;
A je prosječna vrijednost imovine za razdoblje.
Osim toga, sljedeći pokazatelji učinkovitosti korištenja određene vrste imovina (kapital):
Povrat na kapital (ROE) relativna je mjera učinka, kvocijent dijeljenja neto dobiti ostvarene za razdoblje s kapitalom organizacije. Pokazuje povrat ulaganja dioničara u poduzeće.
Potrebna razina profitabilnosti postiže se organizacijskim, tehničkim i ekonomskim mjerama. Povećanje profitabilnosti znači postizanje više financijskih rezultata uz niže troškove. Prag profitabilnosti je točka koja razdvaja profitabilnu od neprofitabilne proizvodnje, točka u kojoj prihod poduzeća pokriva njegove varijabilne i polufiksne troškove.
Jedan od temeljnih pokazatelja produktivnosti je , koji se definira kao indeks ekonomske solventnosti, koji pokazuje razinu učinkovitosti rada proizvodnih, materijalnih, financijskih, radnih i drugih resursa.
Profitabilnost prodaje
Profitabilnost uključuje nekoliko temeljnih pokazatelja, uključujući i profitabilnost prodaje.
Povrat od prodaje mjera je koliko novca od prodanog proizvoda treba smatrati dobiti koju tvrtka ostvaruje.
Obračun rentabilnosti prodaje izrađuje se za određeno vremensko razdoblje i izražava se u. Uz pomoć potonjeg, tvrtka može učinkovito optimizirati svoju strategiju cijena i troškove izravno povezane s njezinom implementacijom.
Ovaj pokazatelj karakterizira aktivna izmjena razdoblja njezina povećanja i smanjenja. Razlog intenzivnog rasta koeficijenta podjednako može biti povećanje dobiti, smanjenje količine prodaje, te istovremeni utjecaj ovih faktora.
Rast dobiti može biti uzrokovan povećanjem cijena, smanjenjem troškova i sl., što se tiče smanjenja količine prodaje, razlozi za ovu pojavu mogu biti različiti. Ako se ovaj proces odvija nakon povećanja cijena, onda je to sasvim prirodno. Ako je razlog, na primjer, gubitak interesa za proizvod, tada biste trebali prilagoditi svoje aktivnosti.
Formule i značajke izračuna
Izračun profitabilnosti prodaje provodi se u svrhe kao što su:
- Učinkovito osiguranje kontrole dobiti;
- Praćenje razvoja poslovanja poduzeća;
- Usporedba s dobiti koju ostvaruju konkurentske tvrtke;
- Optimalno definiranje profitabilnih i nerentabilnih realizacija;
- Procjena udjela troškova proizvodnje u općem procesu provedbe;
- Osiguravanje kontrole politike cijena;
- U drugim važnim komercijalne djelatnosti svrhe poduzeća.
Za izračun profitabilnosti prodaje koriste se različite vrste dobiti, pa se ovaj koeficijent izračunava za više različitih.
Međutim, sve one u osnovi sadrže jednadžbu kao što je:
Rp=(P/V) *100%, gdje je:
- Rp - profitabilnost prodaje,
- P - dobit,
- B je prihod.
U većini slučajeva, profitabilnost se ostvaruje prema tri glavne vrijednosti kao što su:
- bruto dobit,
- Dobit iz poslovanja,
Algoritam za izračun bruto dobiti omogućuje dijeljenje potonjeg s prihodom, a zatim množenje dobivenog rezultata za sto posto - Rp = (Pv / V) * 100%, gdje:
- Rp - profitabilnost prodaje,
- Pv - bruto dobit,
- B je prihod.
Bruto dobit se utvrđuje oduzimanjem prodaje od primljenog prihoda. Navedeni pokazatelji preuzeti su iz Bilansa dobiti i gubitka (Obrazac br. 2)
Algoritam za izračun operativne dobiti predviđa dijeljenje dobiti do prihoda, a zatim množenje dobivenog rezultata sa sto posto - Rp = (pon/v) * 100%, gdje:
- Rp - profitabilnost prodaje,
- Mon - dobit prije oporezivanja,
- B je prihod
- Pokazatelji za ovaj izračun također su izdvojeni iz obrasca #2.
Povrat od prodaje izračunat ovom formulom pokazuje koji je konkretni dio sadržan u prihodima koje je tvrtka primila umanjen za prenesene i plaćene kamate.
Algoritam za izračun neto dobiti omogućuje podjelu neto dobiti prema prihodu i naknadno množenje dobivenog rezultata za sto posto - Rp = (Pch / V) * 100%, gdje:
- Rp - profitabilnost prodaje,
- Pch - neto dobit,
- B je prihod.
Potrebne pokazatelje za ovaj izračun, kao iu gore navedenim slučajevima, također treba izdvojiti iz obrasca br. 2.
Analiza
Izračun rentabilnosti
Redovita analiza isplativosti prodaje poduzeća omogućuje učinkovito upravljanje ekonomska aktivnost, poboljšati performanse potonjeg, povećati , promptno odgovoriti na promjene tržišnih uvjeta itd.
Provodeći faktorsku rentabilnost prodaje, potrebno je uzeti u obzir specifičnosti utjecaja rentabilnosti na čimbenike kao što su: promjene u proizvodima poduzeća ili uslugama i radovima koje obavlja.
Najučinkovitija analiza provodi se tijekom nekoliko mjeseci ili čak godina, ovaj vam pristup omogućuje određivanje općeg trenda gospodarskog razvoja poduzeća i prepoznavanje njegovih slabosti.
Prilikom provođenja analize profitabilnosti potrebno je voditi se takvim temeljnim i istodobno prilično jednostavnim kriterijima (primjenjivim na apsolutno sve tvrtke, bez obzira na njihovu vrstu djelatnosti) kao što su:
- Povećanje profitabilnosti je pozitivan trend.
- Pad profitabilnosti je negativan trend.
Kako bi se utvrdila prisutnost određenih trendova u promjenama koje se javljaju s profitabilnošću prodaje, potrebno je utvrditi takva razdoblja kao što su izvještajna i baza. Za potonje ima smisla uzeti pokazatelje uspješnosti ili za prošlost ili za razdoblje u kojem je tvrtka ostvarila maksimalnu dobit. Računovodstvo baznog razdoblja potrebno je za usporedbu profitabilnosti izračunate u svakom od navedenih razdoblja.
Čimbenici smanjenja profitabilnosti
Zašto dolazi do smanjenja profitabilnosti?
Smanjenje profitabilnosti otkriveno tijekom analize može biti uzrokovano takvim trendovima kao što su, na primjer:
- Prestizanje stope rasta, stopa rasta prihoda - razlozi koji su pokrenuli ovaj trend mogu biti, prije svega, niže cijene, strukturne promjene u asortimanu prodaje, povećanje standardnih troškova. Za promjenu situacije potrebna je analiza cjenovne politike poduzeća, sustava kontrole troškova i politike asortimana.
- Brže stope smanjenja prihoda stope smanjenja troškova - trend se može pojaviti zbog smanjenja razine . U ovoj situaciji potrebna je sveobuhvatna analiza marketinške strategije.
- Povećanje troškova poduzeća - ovaj trend može biti uzrokovan čimbenicima kao što su smanjenje cijena, povećanje standardnih troškova, strukturne promjene u asortimanu prodaje. U ovoj situaciji potrebna je analiza politike asortimana, određivanja cijena i kontrole troškova.
Treba uzeti u obzir da je pad profitabilnosti otkriven tijekom analize nedvosmislen dokaz da konkurentnost poduzeća pada, a razina potražnje ozbiljno smanjena. U ovakvoj situaciji poduzeće treba razviti sustav postupaka koji osiguravaju aktivno poticanje potražnje, poboljšanje kvalitete proizvoda, kao i intenzivan razvoj novih tržišnih sektora.
Također treba napomenuti da ako rezultati analize dovode do zaključaka o smanjenju obujma prodaje ili povećanju imovine uključene u promet, tada načini ispravljanja postojećeg stanja mogu biti dovoljni za uklanjanje uzroka.
Međutim, ako je glavni negativni čimbenik značajno povećanje troškova, tada se sve potrebne korektivne radnje moraju poduzeti s najvećom pažnjom, jer izvor smanjenja troškova može vrlo brzo prestati. Stoga bi u ovakvoj situaciji najbolja opcija bila preorijentacija na proizvodnju nekog drugog proizvoda.
Povećanje profitabilnosti
Situacija smanjenja profitabilnosti ne može se smatrati prihvatljivom i sasvim prirodno zahtijeva korekciju, za što tvrtka mora poduzeti mjere usmjerene na povećanje profitabilnosti na sve moguće načine.
Da bi razvila pravu strategiju, tvrtka bi trebala uzeti u obzir, na primjer, čimbenike kao što su:
- tržišne fluktuacije,
- Promjena potražnje potrošača,
- Analiza aktivnosti konkurentskih tvrtki,
- Štednja unutarnjih rezervi.
Nakon sveobuhvatnog proučavanja svih navedenih čimbenika, potrebno je, na temelju zaključaka dobivenih kao rezultat, pristupiti praktičnoj provedbi strategije i poduzeti konkretne radnje za ispravljanje stanja.
Glavne radnje usmjerene na povećanje profitabilnosti uključuju:
- Povećanje i modernizacija proizvodnih kapaciteta.
- Sveobuhvatna kontrola kvalitete proizvoda.
- Razvoj optimalne marketinške strategije.
- Smanjenje troškova proizvedenih proizvoda.
- Pravilna motivacija osoblja.
Dakle, sumirajući sve navedeno, potrebno je naglasiti da su pokazatelji rentabilnosti prodaje jedan od temeljnih kriterija za ocjenu financijskog i gospodarskog poslovanja poduzeća. Za poboljšanje svih pokazatelja potrebno je pravilno analizirati sva postojeća postignuća i identificirati faktore koji koče daljnji razvoj. Nakon što se identificiraju svi problemi i utvrde uzroci njihovog nastanka, treba pažljivo razraditi i poduzeti mjere za ispravljanje negativnih trendova u razvoju poduzeća.
Napišite svoje pitanje u obrazac ispod
Sve prodaje provode se radi postizanja istog cilja – financijske dobiti. Ali nemoguće je dati objektivnu ocjenu učinkovitosti prodaje bez pokazatelja njihove profitabilnosti.
Što je profitabilnost?
Profitabilnost prodaje, također poznata kao omjer profitabilnosti prodaje, postotak je udjela dobiti od svake zarađene rublje. Drugim riječima, povrat od prodaje je omjer neto prihoda i iznosa prihoda od prodaje proizvoda, pomnožen sa sto posto.
Neki se poduzetnici zavaravaju misleći da povrat od prodaje predstavlja povrat ulaganja. Nije u redu. Omjer profitabilnosti prodaje omogućuje vam da odredite koji je iznos novca u količini prodanih proizvoda dobit poduzeća minus porez i povezana plaćanja.
Ovaj pokazatelj profitabilnosti pokazuje profitabilnost isključivo od samog procesa prodaje. To je koliko trošak robe plaća troškove proizvodnog procesa robe/usluge (nabavka potrebnih komponenti, korištenje energije i ljudskih resursa i sl.).
Pri izračunavanju koeficijenta ne uzima se u obzir takav pokazatelj kao što je iznos kapitala (volumen radnog kapitala). Zahvaljujući tome, možete sigurno analizirati profitabilnost prodaje konkurentskih poduzeća u vašem segmentu.
Što ROI pokazuje poduzetniku?
- Omjer profitabilnosti prodaje omogućuje vam da okarakterizirate najvažniju stvar za tvrtku ili poduzeće - prodaju glavnih proizvoda . Dodatno se procjenjuje udio troška u procesu prodaje.
- Poznavajući profitabilnost prodaje, tvrtka može kontrolirati politika cijena i troškove . Vrijedno je napomenuti da različite tvrtke proizvode robu koristeći različite strategije i tehnike, što uzrokuje različite omjere profitabilnosti. Ali čak i ako su prihod, operativni troškovi i zarada prije oporezivanja jednaki za dvije tvrtke, njihov povrat od prodaje bit će različit. To je zbog izravnog utjecaja visine kamata na ukupni iznos neto dobiti.
- Povrat od prodaje nije odraz planiranog učinka dugoročnih ulaganja . Zaključak je da ako tvrtka odluči promijeniti tehnološku shemu ili kupiti inovativnu opremu, tada se ovaj koeficijent može malo smanjiti. Ali on će povratiti svoju poziciju i nadmašiti ih ako je strategija modernizacije odabrana ispravno. Usput, ako želite poboljšati pokazatelj profitabilnosti, pročitajte članak "povećanje profitabilnosti prodaje".
Kako izračunati povrat od prodaje?
Za izračun omjera profitabilnosti prodaje koristi se sljedeća formula:
ROS- engleska kratica Return on Sales, što u prijevodu na ruski zapravo znači željeni omjer profitabilnosti, prikazan u postotku;
N.I.- engleska kratica Net Income, pokazatelj neto dobiti, izražen u novcu;
NS- engleska kratica Net Sales, iznos dobiti ostvaren od prodaje proizvedenih proizvoda, izražen u novcu.
Ispravni početni podaci i suhi izračun omogućit će vam da izvedete stvarnu isplativost prodaje. Formula za isplativost prodaje je jednostavna – dobiveni rezultat je pokazatelj učinkovitosti proizvodnje.
Ilustrativan primjer izračuna profitabilnosti:
Nažalost, opća formula povrata od prodaje može pokazati samo učinkovitost ili neučinkovitost tvrtke, ali ne daje odgovor o problematičnim područjima poslovanja.
Pretpostavimo da je nakon analize podataka o profitabilnosti za 2 godine tvrtka dobila sljedeće brojke:
U 2011. godini tvrtka je ostvarila dobit od 2,24 milijuna dolara, u 2012. ta je brojka porasla na 2,62 milijuna dolara.Neto dobit u 2011. godini iznosila je 494 tisuće dolara, au 2012. godini 516 tisuća dolara. Koje je promjene doživjela profitabilnost prodaje u 2012. godini?
Koeficijent profitabilnosti za 2011. godinu jednak je:
ROS2011 = 594 / 2240 = 0,2205 ili 22%.
Koeficijent profitabilnosti za 2012. godinu jednak je:
ROS2012 = 516 / 2620 = 0,1947 ili 19,5%.
Izračunajmo konačnu promjenu profitabilnosti prodaje:
ROS = ROS2012 - ROS2011 = 22 - 19,5 = -2,5%.
U 2012. godini profitabilnost prodaje poduzeća smanjena je za 2,5%.
Ovdje možete vidjeti da se profitabilnost smanjila za 2,5% tijekom 2 godine, ali razlozi nisu jasni dok se ne napravi detaljnija analiza. Uključuje:
- Ispitajte promjenu poreznih troškova i odbitaka koje je potrebno izračunati u NI.
- Izračun isplativosti proizvoda/usluge. Formula:
Profitabilnost \u003d (prihod - trošak * - troškovi) / prihod * 100%
- Profitabilnost svakog menadžera prodaje. Formula:
Profitabilnost \u003d (prihod - plaća * - porez) / prihod * 100%.
- Profitabilnost oglašavanja roba/usluga. Formula:
*Ako pružate usluge, tada je u trošak uključeno: organizacija radnog mjesta za voditelje prodaje (računalna oprema, najam m2, telefonska oprema, režije proporcionalno osobi i sl.), njihova plaća, troškovi plaćanja telefon, oglašavanje, troškovi potrebnog softvera (CRM, 1C, itd.), plaćanja za virtualnu PBX.
Odmah napominjemo da je moguće koristiti jednostavniju formulu za povrat od prodaje: ROS = GP (bruto dobit) / NS (ukupni prihod). Ali prikladnije je za izračun "uskih" pokazatelja (profitabilnost za svakog upravitelja, za određeni proizvod, za stranicu na web stranici itd.).
Važno je napomenuti da svaki menadžer može imati drugačiju strukturu prodaje: netko prodaje samo skupo i rijetko, netko malo, ali često - to će biti glavna poteškoća u izračunavanju neto dobiti (marža nakon poreza). Potrebno je pribjeći podacima o marži svakog proizvoda za svakog prodavača koji koristi CRM.
- Izračun prodajnih količina i marži. Možda je profitabilnost pala jer. najmarginalnija roba prestala je biti u prodaji.
| Prodaja stranice | Prodaja kontekstualnog oglašavanja | |
|---|---|---|
| Profitabilnost prema formuli | (500K - 135K - 90K za poreze)/500K = 55% | (900k - 600k - 162k za poreze)/900k = 15% |
| Obim prodaje po mjesecu | 500 tisuća rubalja (cijena 5 mjesta) | 900 tisuća rubalja (cijena 3 projekta) |
| Materijalni troškovi | 15 tisuća rubalja (kupnja domene, plaćanje softvera, oglašavanje itd.) | 600 tisuća rubalja (novac dat za reklamne usluge, itd.) |
| Rad košta | 120 tisuća rubalja. (plaća za najmanje 3 zaposlena) | 40 tisuća rubalja. (plaća za 1 djelatnika) |
Gore smo rekli da je dio povećanja profitabilnosti prodaje smanjenje troškova i izdataka. Ali, u isto vrijeme, preporučujemo da budete oprezni s ovom stavkom. mogu uslijediti negativne posljedice u obliku pogoršanja kvalitete robe (usluga), smanjenja učinkovitosti stručnjaka. Kako bi se to izbjeglo, potrebno je sveobuhvatno pristupiti pitanju povećanja profitabilnosti prodaje! Uključuje studiju: Tablica pokazuje da je, unatoč činjenici da je kontekstualno oglašavanje donijelo više novca na tekući račun tvrtke, njena profitabilnost 3,7 puta manja. To znači da ako menadžeri počnu loše prodavati stranice, ali kontekstualno oglašavanje- znači da je smanjenje profitabilnosti neizbježno.
- natjecatelji
- Struktura prodaje i troškova
- Kanali prodaje
- korištenje CRM-a
- Učinkovitost menadžera
Nakon proučavanja svega ovoga, možete nastaviti s razvojem taktike i prodajne strategije. A tek sada donositi operativne odluke.
Kompletirani podaci pokazuju da je moguće povećati troškove po stranici ureda. pružaju najveći povrat na poslovanje.
Izračun isplativosti za sve slojeve je prilično naporan zadatak, pogotovo ako to niste učinili prije, a potrebna vam je analiza nekoliko mjeseci ili čak godina (više od jednog tjedna). I dalje, na kraju, možete dobiti odgovor na pitanje "gdje su najjače i najslabije točke", ali ne i razumjeti što i kako dalje. Stoga vam nudimo našu pomoć u prikupljanju, analizi, preporuci, provedbi i praćenju optimizacije odjela prodaje za povećanje profitabilnosti poslovanja.
Profitabilnost prodaje- ekonomski pokazatelj koji odražava prihod tvrtke za svaku rublju primljenu kao rezultat prodaje ili odražava udio dobiti u ukupnoj količini prodane robe ili proizvoda. Rentabilnost prodaje potječe od njemačkog pojma rentabel – profitabilno ili profitabilno, te je odavno ekonomski i marketinški relativni pokazatelj ekonomske učinkovitosti prodajnih aktivnosti.
U praksi se učinkovitost prodaje određuje omjerom profitabilnosti prodaje. Formula za izračun omjer povrata od prodaje- omjer neto dobiti poduzeća i prihoda pomnožen sa 100%
Coeff. Profit.Sales = (Profit / Prihod) * 100%
Zapadni računovodstveni sustav objavljuje koncept Povrat od prodaje (ROS) i daje sljedeću formulu za izračun:
Operativna marža = operativni prihod / prihod
To je omjer operativne dobiti i prihoda. Drugim riječima, povrat od prodaje (ROS) – koliko novca od količine prodanih proizvoda čini dobit tvrtke.
Ova ekonomska kategorija uvedena je kako bi opisala koliko učinkovito poduzeće općenito posluje. , ili pojedinačne komponente. Na primjer, obrtna sredstva. Pomaže razumjeti koliko kopejki možete dobiti ulaganjem jedne rublje u određeni posao. Ako govorimo o učinkovitosti prodaje, onda profitabilnost pokazuje udio dobiti u prihodu.
Da biste odredili indikator, morate koristiti . Glavna stvar je zapamtiti da ih ima nekoliko, po jedan za svaku vrstu indikatora:
- Ukupna razina pokazatelja smatra se kako slijedi. Svi primljeni prihodi koji čine bilančnu dobit dijele se rezultatom zbrajanja prosječne cijene kratkotrajne imovine i prosječne cjenovne kategorije glavnog udjela u proizvodnji. Rezultat prethodnih radnji množimo sa sto posto.
- Posebno izdvajamo ostvarenu profitabilnost.
RR = dijeljenje prihoda od prodaje robe s neto dobiti nakon svih operacija. Ne možete bez uvođenja normalizirane trake prosječne vrijednosti. Pomoći će sažetak mnogih izračuna koji su već napravljeni. Ispada poseban broj s prosječnim rezultatom. - Po imovini. Da bi se odredio neto prihod od proizvodnje dijeli se s vrijednošću imovine u određenom vremenskom razdoblju.
- Ulaganjem. u svom čistom obliku dijeli se na dionice kapitala, kojima se dodaju dugoročne obveze.
- Prema kapitalu kojim poduzeće raspolaže. Da bismo izračunali neto prihod, podijelimo ga s ukupnom masom štednje.
Definicija negativne profitabilnosti
Za rukovoditelje je negativna profitna marža važan signal. To pokazuje koliko se proizvodnja u ovom ili onom slučaju pokazala nerentabilnom. Ili negativan rezultat na prodaju određenog proizvoda. Negativna profitabilnost se javlja kod veće proizvodnje u odnosu na pad operativne dobiti. A ukupna cijena nije dovoljna da pokrije sve troškove proizvodnje.
Što je veća negativna profitabilnost prema apsolutnim podacima, to je veće odstupanje razine cijena od ravnotežne vrijednosti, što bi se moglo smatrati efektivnim.
Negativna profitabilnost pokazuje da menadžment neučinkovito koristi raspoloživa sredstva.
Koji se pokazatelji smatraju prihvatljivim?
Kako bi bila sigurna, svaka tvrtka mora unaprijed pregledati ključne objekte i proizvode. Provedba sljedećih preporuka imat će pozitivan učinak:
- Izračun agregata po poreznom opterećenju, te usporedba sa sličnim podacima vezanim uz pojedinu djelatnost.
- Obračun opterećenja poreza na dohodak. Za poduzeća u proizvodnom sektoru, niska brojka je 3% ili manje. Trgovačke organizacije smatraju se neprofitabilnim s manje od 1%.
- Sljedeći korak trebala bi biti vrijednost udjela odbitaka u iznosu poreza koji se izračunava iz porezne osnovice. Ova brojka ne smije prelaziti 98%.
Konkretni podaci po područjima djelatnosti
Ne postoji jedinstveni pokazatelj, u svakoj industriji za svaku godinu se razmatra zasebno. Profitabilnost u rudarskoj industriji smatra se normalnom od 50%. Za drvoprerađivački sektor ne doseže ni 1%. Za usluge se prihvatljivom smatra razina od 12-20%.
Provođenje analize troškova i koristi
Parametar isplativosti naziva se i profitabilna stopa. Jer pokazatelj pokazuje kolika je bila dobit nakon prodaje usluga i robe uz rad.
Ako parametri u tom smjeru padaju, to znači da se smanjuje potražnja za proizvodima i razina njihove konkurentnosti. Zatim treba razmišljati o dodatnim mjerama za poticanje potražnje. Postoji potreba za razvojem novih tržišnih niša, odnosno poboljšanjem kvalitativnih karakteristika proizvoda.
Kada se provodi faktorska analiza profitabilnosti prodaje, posebno treba razmotriti utjecaj brojki na promjenu cijena roba i usluga s radovima te kako to utječe na razinu troškova.
Raspodjela izvještajnog razdoblja i baznog vremena potrebna je za prepoznavanje trendova u promjenama profitabilnosti prodaje. Bazno razdoblje omogućuje vam korištenje za:
- prošle godine
- vrijeme kada je poduzeće ostvarilo najveću dobit
Bazno razdoblje je potrebno kako bi se pokazatelji usporedili s onim što je uzeto kao osnova tijekom izračuna.
Smanjenje troškova ili povećanje cijena predloženog asortimana doprinosi povećanju profitabilnosti. Organizacija se mora usredotočiti na nekoliko parametara odjednom kako bi donijela pravu odluku. Govorimo o konkurentskoj aktivnosti i njezinoj procjeni, mogućnosti uštede unutarnjih resursa, fluktuacijama potražnje potrošača. Posebno se proučava i dinamika tržišnih uvjeta.
Trebalo bi koristiti alate koji su postali sastavni dio politike roba i cijena, marketinga i komunikacija.
Povećanje dobiti također se provodi u nekoliko smjerova odjednom:
- Motivacija za osoblje. Poseban sektor u upravljačkoj djelatnosti je pravilna organizacija kadrovskog rada. Odgovornost zaposlenika u određenoj mjeri ovisi o prodaji po finalni proizvod, smanjenje nedostataka u proizvodima, proizvodnja proizvoda više kvalitete. Stimulativne i motivacijske strategije poboljšat će kvalitetu rada zaposlenika. Na primjer, održavanje događaja i tako dalje.
- Smanjenje troškova. Da biste to učinili, morate identificirati dobavljače čije su cijene znatno niže od cijena konkurenata. Unatoč uštedi u materijalu, potrebno je paziti da se ne smanji konačna kvaliteta proizvoda.
- Kreiranje nove marketinške politike. Promocija proizvoda trebala bi se temeljiti na istraživanju tržišta, preferencijama potrošača. U velikim tvrtkama stvaraju cijele odjele koji se bave upravo marketingom. Ili angažirajte zasebnog stručnjaka odgovornog za provođenje marketinške aktivnosti. Takva politika nije potpuna bez financijskih ulaganja, ali rezultati su u potpunosti opravdani.
- Definicija prihvatljive kvalitete. Potražnja samo raste za kvalitetnim artiklima. Poduzeće treba poduzeti sve mjere da ga poveća ako pokazatelji profitabilnosti osjetno opadaju.
