Dom > Kontrolirati > Franšizing - što je to? Pojam, vrste, uvjeti. Što je franšiza: osnovni pojmovi i načela poslovanja Što je davatelj i primatelj franšize


Franšizing - što je to? Pojam, vrste, uvjeti. Što je franšiza: osnovni pojmovi i načela poslovanja Što je davatelj i primatelj franšize




Pozdrav, dragi čitatelji "stranice"! U ovom ćemo članku govoriti o franšizingu - što je to, koje dokumente prima primatelj franšize, koje vrste franšiza postoje te koje su prednosti i nedostaci ove vrste poslovanja.

Uostalom, ovo dobar način započnite vlastiti posao i zaradite bez ikakvog poslovnog iskustva. Predstavljena publikacija korisna je za proučavanje apsolutno svima (uključujući početnike i uspješne poduzetnike).

Što je franšiza? jednostavnim riječima, koja je svrha franšize u poslovanju, koje vrste franšiznih poslova postoje - pročitajte dalje u našem materijalu

1. Što je franšiza i franšizing jednostavnim riječima – definicija i značenje pojmova

Prije svega, pogledajmo što je franšiza jednostavnim riječima.

Franšiza(od fr. Franšiza- prerogativ, prednost) predmet je ugovora o franšizi, prijenos robne marke i poslovnog modela na partnera po povlaštenim uvjetima.

Franšizing franšizing je poslovni model u kojem jedna tvrtka prenosi pojedincu ili drugoj tvrtki pravo obavljanja identičnog poslovanja pod svojim zaštitnim znakom uz odgovarajuću naknadu.

Tako , franšiza- ovo je predmet transakcije, i franšizing- sam dogovor. Nemojte brkati ove definicije!

Strane u franšiznoj transakciji nazivaju se davatelj franšize i primatelj franšize. Davatelj franšize - franšizno društvo, franšiza , prema tome, strana koja ga stječe.

Izvrstan primjer bi bio KFC restoran . Svi gradovi imaju ovu brzu hranu, ali organizatori su domaći poduzetnici koji su otvorili franšizni obrt i ostvaruju dobit.

2. Što je tantijema u franšizi + ostali uvjeti franšize

osim franšize , davatelj franšize I franšiza Postoje i drugi specifični koncepti kojih morate biti svjesni. Nabrojimo ih u nastavku:

  • Znati kako - informacije koje pomažu u poslovanju i poznate su samo u ovoj organizaciji. Preneseno primatelju franšize zajedno s licencom.
  • Licenca - dokumentirano pravo na vođenje bilo kojeg posla. Djeluje kao objekt franšizinga zajedno s brendom i znanjem.
  • Ugovor o franšizi može se nazvati licencni ugovor(u slučaju prijenosa intelektualnog vlasništva) odn ugovor o koncesiji. Suština se od ovoga ne mijenja.
  • Glavna stvar takvog sporazuma je paušalni iznos - plaćanje za kupnju robne marke ili određene zalihe robe. Paušalna naknada plaća se pri svakom obnavljanju ugovora.
  • Uz ovu isplatu davatelj franšize dobiva i tantijeme . Autorski honorari u franšizi - Ovo je redovita periodična naknada za korištenje franšize. Može se platiti ili kao fiksni iznos ili kao postotak dobiti. Sve je to navedeno u ugovoru i glavni je interes davatelja franšize uz paušalnu naknadu.

3. Paket dokumenata koji prima primatelj franšize

Početni komplet koji primatelj franšize dobiva tzv franšizni paket .

Ovaj set dokumenata uključuje:

  • regulatorni dokumenti koji reguliraju ovu vrstu djelatnosti ( licencije, dozvole i tako dalje.);
  • brand book, prema kojem je dizajniran maloprodajni prostor;
  • politika upravljanja osobljem;
  • voditeljski vodič.

osim Franšizni paket može uključivati ​​različite treninzima Za zaposlenici , softver, poslovna pomagala i mnogo više. Svi ovi dokumenti imaju za cilj osigurati da primatelji franšize što prije shvate korporativni duh tvrtke i počnu raditi u skladu sa standardima.

Uzeti na znanje! Franšizne tvrtke nude svoje usluge online. Možete se upoznati s njihovim ponudama, usporediti uvjete i ostaviti zahtjev na posebnim resursima.

Osim glavne franšize postoji i master franšiza - poduzetnik koji ga je kupio ostaje jedini vlasnik na određenom teritoriju (grad, regija, regija). Naravno, paušalna naknada i tantijemi će biti veliki, ali će i prihod poduzetnika biti veći.

U svojoj srži, franšiza je jedna od varijanti.

4. Prednosti i mane franšiznog poslovanja

Kao i svaka poslovna djelatnost, franšizno poslovanje ima prednosti (+) I mane (−) .

Pozitivan Stranke pri kupnji franšize:

  1. Minimalni rizik. Kupnjom franšize poslovni čovjek preskače fazu stvaranja i promocije. To je već učinio vlasnik prije njega. Dakle, ne morate čekati godinama na profit. I pogriješiti u upravljanju, pogrešno procijeniti situaciju na tržištu skoro nemoguće, budući da je poslovanje regulirano od strane davatelja franšize.
  2. Promovirana marka. Priznanje zaštitni znak već postoji, nema smisla trošiti novac na oglašavanje.
  3. Brzo ostvarite svoju prvu zaradu. Budući da nema troškova povezanih s otvaranjem nova tvrtka(kao što su oglašavanje, najamnina i sl.), prva zarada počinje stizati već u prvom mjesecu poslovanja.
  4. Smanjeni troškovi oglašavanja. Zbog činjenice da je zaštitni znak tvrtke već "promoviran", lavovski dio proračuna je spremljen. Uostalom, poznato je da troškovi oglašavanja troše više od 40 % dobiti tijekom prvog razdoblja poslovanja poduzeća.
  5. Prilika za obuku i konzultacije s davateljem franšize. U uspjehu podružnice nije zainteresiran samo primatelj franšize, već i vlasnik robne marke. Stoga je kontrola i pravovremeno ispravljanje grešaka prisutna u svim fazama. Podrška i pomoć će vam zajamčeno pomoći da dosegnete uspješnu razinu rada.

Sada o neizbježnim negativnim stranama koncesije:

  1. Nedostatak fleksibilnosti za primatelje franšize. Neće biti moguće samostalno odlučivati, jer cijeli proces regulira prodavač marke. Za uvođenje bilo kakvih inovacija one moraju biti dogovorene s davateljem franšize.
  2. Dostupnost obveznih plaćanja. Paušal i autorski honorar, minimalna obvezna kupnja robe- primljena dobit mora se uvijek uskladiti za ova obvezna plaćanja. Dok slobodni poduzetnik raspolaže dobivenim prihodom po vlastitom nahođenju.
  3. Visoki troškovi transakcije. Poznati brendovi skupo naplaćuju svoju robnu marku i poslovni model, posebno za master franšizu.
  4. Potpuna kontrola davatelja franšize. Osim, možda, besplatnog ustupka, vlasnik žiga pomno će kontrolirati cijeli poslovni proces. Ovo nije baš poželjno za iskusne poduzetnike.
  5. Nemogućnost promjene postojećeg modela. Čak i ako je vaš marketinški paket uspješniji i strategija rada bolja, nećete ih moći implementirati. Svi procesi su strogo regulirani.

Stoga je prije sklapanja franšiznog ugovora potrebno procijeniti sve prednosti i nedostatke te odlučiti što prevladava. I onda počnite raditi.

5. Glavne vrste franšiza - 7 vrsta poslovanja

Franšizing – Ovaj poslovni model toliko je popularan u svijetu da se pojavilo nekoliko vrsta franšiza koje imaju određene karakteristike. Razgovarajmo o svakom detaljnije.


Vrsta 1. Besplatno

Najpopularnija vrsta franšize u Rusiji. Razlikuje se u većoj stupanj neovisnosti primatelj franšize od davatelja franšize i relativno mali ↓ tantijeme.

Vrsta 2. Klasična

Najpopularnija vrsta franšize uključuje primanje paušalni iznos I tantijeme. Davatelj franšize zadržava pravo nadgledati stvar, izvršiti izmjene i provjeriti identitet primatelja franšize.

Tip 3. Supstitucija uvoza

U svjetlu gospodarskih sankcija i programa supstitucije uvoza, iznenada se pojavio problem opskrbe potrošača proizvodima europske kvalitete, ali ruskog podrijetla.

Objekt franšize supstitucije uvoza je kupnja uvezene tehnologije, a sama proizvodnja se odvija na području Ruske Federacije.

Vrsta 4. Srebro

Uključuje kupnju gotov posao, koji ne zahtijeva dodatna ulaganja i "promociju". Vlasnik brenda sam otvara odjel tvrtke i predaje ga po sistemu ključ u ruke. Autorski honorari ovdje su mjesečni odbici kao postotak dobiti.

Tip 5. Korporativno

Odlikuje se aktivnim sudjelovanjem davatelja franšize u upravljanju podružnicom. Prikladno za poslovne ljude početnike, jer će imati priliku naučiti menadžment.

Manevarski prostor kod ove vrste franšize je mali, ali je rizik od pogreške sveden na minimum.

Tip 6. Iznajmljuje se poslovni prostor

Iznajmljivanje gotovog obrta, davatelj franšize prima redovita primanja, a slobodno vrijeme provodi na zanimljivijim projektima. Franšiza on koristi gotovu kutiju ne gubi vrijeme otvarajući je.

U tom slučaju dobit se raspoređuje između partnera u postotku utvrđenom ugovorom ( Na primjer , 50 /50 )

Vrsta 7. Zlato

Otkup monopolskog prava na poslovanje u bilo kojoj regiji ( master franšiza ). Ima visoke ⇑ stope, ali se također brzo isplati i donosi dobru zaradu.

U svakom slučaju, prije ulaganja morate realno procijeniti svoje potencijale, kako novčane tako i moralne. Imate li dovoljno ambicija i izdržljivosti, možete li riskirati određenu količinu?- Ti odluči!

6. Primjeri franšiza - 5 najpopularnijih

Pored poznatih restorana brze hrane kao npr McDonald's ili Podzemna željeznica, još uvijek ima atraktivnih tvrtki. Pogledajmo svaki od njih detaljnije.

TOP 5 franšiznih ponuda u Rusiji u 2019:

  1. "Pjateročka" – najpopularniji lanac supermarketa mješovitom robom. Više 5 000 trgovine posluju pod ovim brendom u Rusiji. Poznat po uvođenju koncepta "obrnuta franšiza", odnosno nema tantijema, ali ima agentska provizija za prodaju robe.
  2. 33 pingvina - lanac sladoledarnica koji također prodaje pekarske proizvode i slastice. Djeluje u Rusiji i CIS-u, ima 42 vlastita prodajna mjesta i 1 700 franšizna prodajna mjesta. Inovacija 2016 U godini je izašla linija proizvoda za vegetarijance, dijabetičare i zdrave stilove života.
  3. Ascona je najveći proizvođač madraca, kreveta i jastuka u Rusiji i istočnoj Europi. 285 franšizna prodajna mjesta, 398 vlastite trgovine. Držač "Brendovi godine br. 1" V 2011 I 2013 godine.
  4. Samostalni laboratorij Invitro je lider u pružanju usluga na području medicinskih laboratorijskih istraživanja. Visok ugled u području franšizinga omogućio nam je da privučemo više 60 % primatelja franšize koji nisu otvorili jedan ured, već dva ili više.
  5. Prvak – mreža nogometnih klubova za malu djecu. 261 franšizno poslovanje i 80 omogućuju vam da dosegnete veliku publiku djece u dobi od 3 prije 7 godine. Franšizing se razvija iz 2014 godine i to prilično uspješno.

Sve navedene korporacije primateljima franšize omogućuju zaradu od 750.000 do 7.500.000 rubalja mjesečno .

7. Odgovori na pitanja početnika (FAQ)

Pitanje 1. Kako odabrati franšizu za posao?

Glavni kriterij ovdje je iznos koji ste spremni potrošiti na kupnju. Evo preporuke: računajte samo na količinu koje su spremni riskirati .

Odlučivši se o cjenovnoj kategoriji, odaberite nekoliko projekata koji su vam najatraktivniji. Pregledajte njihovu politiku franšizinga, vlasničke interese podružnica i linije proizvoda. Sve ove informacije mogu se lako pronaći u javnoj domeni na internetu.

Najzanimljivije opcije ulaganja koje će brzo pokriti početne troškove i donijeti vam profit su:

  1. medijska poslovna sfera;
  2. organizacija Ugostiteljstvo;
  3. trgovina i proizvodnja građevinskog materijala.

Odaberite opciju koja je najbliža u duhu potpuno uključeni. Nema smisla birati aktivnost koja vam nije zanimljiva. Možete razgovarati o nijansama i komunicirati s konzultantima izravno na web stranici tvrtke koja vas zanima.

Pitanje 2. Je li franšizni posao prikladan za početnike?

Franšize za mala poduzeća su jedna od najpouzdanijih opcija dirigiranje poduzetničke aktivnosti.

Rizik neuspjeha praktički je sveden na nulu, jer je posao već uspostavljen, brend promoviran, a kontrolu vrši davatelj franšize.

Pitanje 3. Od čega se sastoji trošak franšize?

Trošak koncesije sastoji se od nekoliko čimbenika:

  • svijest o marki;
  • iznos autorske naknade i paušala;
  • o vrsti franšize (master franšiza je uvijek skuplja);
  • od apetita vlasnika brenda.

Važno! Što je tvrtka poznatija, što više podružnica ima, to će franšiza biti skuplja ⇑.

Pitanje 4. Postoje li franšize s minimalnim ulaganjima i je li uopće moguće bez ulaganja?

Unatoč činjenici da je posao s nula troškova i visokom profitabilnošću plavi san svi poduzetnici, u stvarnosti ovo ne može biti .

Čak i pri kupnji podružnice nema paušalnog plaćanja Imat ćete sljedeće troškove:

  1. iznajmljivanje i renoviranje prostorija;
  2. isplata plaća;
  3. ostali organizacijski troškovi.

Ne zaboravite na tantijeme , što je prema ugovoru obično 10 % od profita. Naravno, troškovi će se isplatiti u prvih nekoliko mjeseci efektivnog rada, što je puno brže nego kod izgradnje vlastite tvrtke.

8. Zaključak + video materijal na temu

Kao što vidiš, franšizing Ovo je vrlo atraktivan način ulaganja novca. Početnik će moći naučiti kako poslovati od iskusnih partnera, a pritom ostvarivati ​​profit. Za poslovne ljude franšiza je atraktivna zbog brzog povrata.

Na stranicama stranice pronaći ćete mnogo korisnih informacija.

Poduzetnici početnici ponekad ne znaju ili ne razumiju u potpunosti neke pojmove koji se koriste u poslovanju. Predmet čestih pitanja su srodni pojmovi kao što su franšizing i franšizing te utvrđivanje razlika između njih.

Sve veća popularnost takvog oblika organizacije poslovanja, kao što je franšizing, zahtijeva pažljivo proučavanje svih njegovih značajki. Koje su prednosti ovog sustava, postoje li nedostaci i zašto je isplativo koristiti franšizu u sektoru malog gospodarstva?

Definicija pojmova i njihove razlike

Franšiza se s francuskog prevodi kao korist i znači određeni skup dokumenata i prava na korištenje elemenata poslovanja. Takvi elementi mogu biti:

  • znanje i iskustvo i tehnologija;
  • poslovne metode;
  • robne marke, marke, logotipi;
  • brendovi;
  • poslovni modeli;
  • softver itd.

U biti, radi se o „najamnini“ određenog brenda ili robne marke, stjecanju prava na korištenje svih njegovih razvoja, tehnologija i reputacije u svrhu stjecanja vlastite koristi u obliku profita. – ovo je proces kupnje franšize, određeni dogovor između strana. Jednostavno rečeno, franšiza je predmet franšizinga. Stranke ovog ugovora su davatelj i primatelj franšize. Prvi je onaj koji prodaje franšizu, drugi je onaj koji je kupuje.

Ugovor također predviđa plaćanje troška franšize. Dolazi u dva oblika:

  • paušalno plaćanje - jednokratno plaćanje troška franšize;
  • tantijema - plaćanje postotka dobiti dobivenog u procesu korištenja franšize ili plaćanje fiksnog plaćanja za određeno razdoblje.
Poslovni čovjek preuzima određene obveze:
  • proizvode proizvode u skladu sa zahtjevima za njihovu kvalitetu i primijenjenu tehnologiju;
  • obavljati aktivnosti na strogo utvrđenom mjestu prema predviđenoj shemi;
  • koristiti zaštitni znak davatelja franšize.

Što se dogodilo franšizno poslovanje? Odgovor u videu daje stručnjak na tom području.

Povijest nastanka

Povijest franšizinga uzima svoj danak započela je prije više od stoljeća i pol, 1851. godine. Njegovim osnivačem smatra se vlasnik velike tvrtke koja proizvodi šivaće strojeve, Isaac Singer. On je prvi počeo prodavati neovisnim tvrtkama pravo da prodaju, servisiraju i popravljaju svoje proizvode diljem Sjedinjenih Država. Tako Singer ne samo da je distribuirao svoj proizvod na velikom području bez ikakvog napora, već je također pružio uslugu nakon prodaje.

Sljedeća tvrtka je General Motors. Njegovi trgovci prodavali su automobile samo ove tvrtke. Zbog činjenice da su financijski doprinosili poslovanju, trgovci su bili zainteresirani za održavanje ugleda General Motorsa i pružali su kvalitetnu uslugu pri prodaji njegovih proizvoda.

Nakon uspješnog starta, brzo se proširio na druge velike tvrtke. Proizvođači popularnih pića "Coca-Cola" i "Pepsi" tome su pristupili na sljedeći način: proizvodili su sirup u glavnom pogonu, zatim ga distribuirali u tvornice primatelje franšize, gdje je piće dobilo konačan oblik proizvoda i potom stiglo na police trgovina.

Od početka 20. stoljeća veliki proizvođači počeli su stvarati i prodavati svoju robu primateljima franšize za njihovu kasniju prodaju. Prodavač je malim prodavačima omogućio popuste i mogućnost korištenja robne marke. Ovaj način prodaje robe postoji u modernim uvjetima.

Nakon toga (30-ih godina 20. stoljeća) franšizing se proširio i na naftnu industriju, odnosno: benzinske postaje su se počele iznajmljivati ​​malim lokalnim poduzetnicima.

Godine 1945., poslastičari-poslovni ljudi Baskin i Robbins počeli su prodavati neke od novih kafića svog brzorastućeg lanca pod uvjetima korištenja svoje robne marke vanjskim poduzetnicima. Braća McDonald postigla su veliki uspjeh u franšizingu. Njihovi restorani brze hrane otvoreni su 50-ih godina. prošlog stoljeća, još uvijek su vrlo popularni i broje više od 30 tisuća objekata diljem svijeta.

Trenutno Franšizing je jedan od najpopularnijih i najprogresivnijih oblika poslovanja a raširen je i na Zapadu i u Rusiji.

Prednosti

Poslovanje putem franšizinga ima i pozitivne i negativne strane. Ovaj sustav je najprikladniji za poduzetnike početnike koji planiraju otvoriti vlastiti posao, ali nisu sigurni u svoje sposobnosti. Franšiza pruža priliku da dobijete vlastiti gotovi posao, upravljate njime i steknete iskustvo u poslovnom polju. Osim toga, postoje sljedeće prednosti franšizinga.

Priznanje marka. Kupnjom franšize u biti kupujete postojeći posao koji kupci poznaju, prepoznaju i često vole. Nema potrebe trošiti novac na marketing, oglašavanje, tehnološki ili dizajnerski razvoj.

Minimum rizicima. Vjerojatnost propasti velike tvrtke mnogo je manja od one nove, nepoznate tvrtke.

Osjećaj podrška. Davatelji franšize zainteresirani su za održavanje i poboljšanje imidža svoje tvrtke, te stoga obično pružaju pomoć podružnicama. Konzultacije, savjeti o poslovanju, obuka u pravilnom upravljačke odluke– ovo nije cijeli popis informacijskih usluga koje primatelj franšize može dobiti.

Možeš odabrati industriju koja vas zanima i proučite njezine pokazatelje uspješnosti prije pokretanja vlastitog posla. Prije nego što potrošite svoj novac, točno ćete znati koliko će se brzo vaša investicija isplatiti i koliko će proizvodi biti traženi na tržištu.

Niska razina konkurencije. Svaki primatelj franšize dobiva svoj teritorij na kojem će voditi i razvijati posao. Definitivno neće biti konkurenata na ovom području koji bi mogli imati istu franšizu.

Mane

Ne možete koristiti svoje ideje ili inovacije za vođenje posla i morate slijediti strogo propisani obrazac. Takvo poslovanje uništava svježe ideje i sprječava razvoj poduzeća u novom smjeru.

Dovoljno visoka cijena franšize. Za kupnju su vam potrebna znatna sredstva, a ne zna se kada će se ona isplatiti.

Nefleksibilan sustav selekcije dobavljači. Često su primatelji franšize prisiljeni kupovati sirovine od onih dobavljača koje imenuje davatelj franšize. Uvjeti takvih transakcija nisu uvijek povoljni.

Suziti opseg djelatnosti. Kupnjom franšize i svega što uz nju dolazi (brand, robna marka i sl.) također se obvezujete voditi svoje poslovanje u smjeru koji je odredio davatelj franšize, bez prava promjene bilo čega.

Nepoštivanje tako strogih zahtjeva može rezultirati visokim kaznama ili čak gubitkom franšize.

Rizici su to Matična tvrtka još uvijek može bankrotirati. Ili sastavite ugovor o franšizi na takav način da od ove transakcije nećete imati nikakve koristi. Stoga morate posebno pažljivo pristupiti sklapanju ugovora, uključiti iskusne i kompetentne odvjetnike u slučaj i pažljivo proučiti uvjete.

Ugovor o franšizi - što je to?

U ruskom zakonodavstvu franšizing je naziv komercijalne koncesije. Ovaj pojam je u svom značenju u potpunosti usklađen s franšizingom i njihove definicije su identične. Ovaj se sastoji od nekoliko točaka:

  1. Predmet ugovora su, naime, ona prava i beneficije koje se prodaju davatelju franšize.
  2. Ugovorne strane (nositelj autorskog prava - vlasnik tvrtke, korisnik - kupac franšize).
  3. Obrazac ugovora (mora biti pismen, također je potrebna registracija u nadležnoj službi).
  4. Naknada (tantijema) – njezina visina i način odbitka.
  5. Prava i obveze stranaka (nositelja autorskog prava i korisnika).
  6. Ograničenja prava stranaka.
  7. Vrijeme ugovora.
  8. Promjena ugovora (u kojim slučajevima se njegovi uvjeti mogu promijeniti).
  9. Raskid ugovora (po isteku roka ili na zahtjev jedne od strana).
  10. Odgovornost (kazne i novčane kazne za kršenje uvjeta ugovora).

Primjeri franšizinga

Radi bolje jasnoće, možete razmotriti primjere uspješne franšizne prodaje velike tvrtke za pojedine industrije.

Jedan od najistaknutijih predstavnika franšizinga na svjetskoj razini je tvrtka Ray Kroc da franšize prodaje u svim američkim gradovima dovela je do toga da lanac restorana trenutno pokriva više od 30.000 objekata, a njegov vlasnik je postao milijarder. . Sada gotovo svaka zemlja na svijetu ima barem jedan McDonald's restoran, i prilično visoki zahtjevi nameću se onima koji žele kupiti franšizu.

Drugi poznati primjer uspjeha je franšizno poduzeće, jedan od glavnih konkurenata McDonald'sa. Koristi istu shemu - prodaje prava na marku, proizvod, zaštitni znak i daje potpune upute za poslovanje.

Među automobilskim tvrtkama najistaknutiji su predstavnici spomenutih General Motorsa i Forda, koji koriste franšizni sustav zastupstva za distribuciju svojih vozila kupcima.

Lanac odjeće svoja sredstva ne ulaže u oglašavanje ili marketing, već u otvaranje novih prodajnih mjesta. Zahvaljujući tome, mreža ima 1,5 tisuća trgovina, a marka je prepoznatljiva u mnogim zemljama svijeta.

Franšizing je, unatoč određenim nedostacima, učinkovit oblik organizacije poslovanja, posebno na početnoj razini, za poduzetnike bez puno radnog iskustva ili inovativnih shema. Takav sustav omogućuje vam da smanjite rizike, dobijete prepoznatljiv brend i uštedite mnogo truda i novca na promociji poslovanja.

Niste pronašli odgovor na svoje pitanje? Saznati, kako riješiti točno vaš problem - nazovite odmah:

Zamislite da poduzetnik sazna za postojanje zanimljivog i unosan posao, recimo o restoranu brze hrane. Što vam pada na pamet kada pomislite na restoran brze hrane? Naravno, McDonald's.

Zašto bi poduzetnik od nule trebao napraviti vlastiti restoran, koji ionako neće izdržati nikakvu konkurenciju američkom divu, kada može otvoriti vlastiti McDonald's kao franšizu?

No, on, kao i mnogi, ne zna što su "franšiza", "franšiza", "franšizni paket" i druge riječi koje su uhu poznate, ali ne i potpuno razumljive.

Predlažemo da to riješite.

Pronađite 10 razlika: Franšiza, Franšiza, Franšizni paket

Ugovor o franšizi (čiji se uzorak može pronaći na Internetu radi pregleda) osnova je na kojoj se gradi odnos između stranaka. Službeni naziv ugovora o franšizingu u Rusiji je ugovor o komercijalnoj koncesiji. Međutim, može se formalizirati kao skup različitih sporazuma.

S druge strane, franšiza je predmet ugovora o franšizi. To su koristi koje primatelj franšize stječe, odnosno to je poslovni model, brend, tehnologija, obuka od davatelja franšize, alati marketinške politike i još mnogo toga.


Bukve

Brand book je vodič za ispravnu upotrebu brenda koji je primatelj franšize stekao. Ovo je opis korporativnog stila, pravila za dizajn prodajnih mjesta i dizajn ureda, to su proizvodi s logotipom, na primjer, uniforme, vozila i ambalaža. Ponekad postoji i knjiga robe (zahtjevi za asortimanom i *POSm) i knjiga logotipa (upotreba grafičkog znaka).

Zahvaljujući poslovnoj knjizi, primatelj franšize zna koju strategiju razvoja treba slijediti, politika cijena, koji su standardi i načini promocije tvrtke, koji su zahtjevi za lokaciju maloprodajna mjesta. Općenito, to su sva pravila kojih se primatelj franšize mora pridržavati kako bi pravilno vodio poslovne procese. U biti, ovo je vodič za djelovanje, razrađen do najsitnijih detalja, program ponašanja u situacijama koje se često susreću. Linija ponašanja koje se primatelj franšize mora pridržavati

* POSm - Point of Sales materijali, materijali dizajnirani da privuku pozornost i promoviraju robu izravno na prodajnom mjestu. Na primjer, stalci s logotipom, naljepnice s cijenama, privjesci za ključeve, šalice, posteri.

Razgovarajmo o novcu

Što su "paušalni iznos" i "tantijeme"? Novi primatelj franšize sklapa ugovor o franšizi i suočava se s takvim definicijama. Što one znače? Koliko platiti, kome i za što?

U biti, paušalna naknada je naknada koju davatelj franšize naplaćuje prilikom kupnje franšize za pravo korištenja svega što ona pruža. Međutim, vrijedno je napomenuti da dosta tvrtki posluje bez paušalne naknade, ostvarujući dobit putem tantijema ili isporukom proizvoda primateljima franšize.

Autorske naknade su relevantne za davatelja franšize ako aktivnosti tvrtke nisu povezane s prodajom robe. Ovo je redovita isplata vlasniku franšize, obično kao postotak od prometa ustanove ili kao fiksni iznos.

Tvrtke koje ostvaruju dobit isključivo isporukom proizvoda svojim primateljima franšize najviše su zainteresirane da njihov partner bude uspješan u poslovanju, budući da dobit davatelja franšize izravno ovisi o broju prodanih proizvoda od strane primatelja franšize.


Na primjer, isti poduzetnik koji kupi McDonald'sovu franšizu najvjerojatnije će prvo morati platiti paušalnu naknadu, a zatim platiti određeni postotak od svog restorana brze hrane.

Izravno i ne baš franšizno

Zaključno, vrijedi istaknuti dvije glavne vrste franšizinga: izravni i podfranšizing.

Kod izravnog franšiznog poslovanja vlasnik franšize prodaje je izravno lokalnom primatelju franšize, odnosno nema posrednika između matične tvrtke i partnera u određenoj regiji.

U slučaju podfranšize, glavna franšiza se prodaje isključivo jednoj osobi na određenom teritoriju. Kupac glavne franšize postaje podfranšizor na tom području i ima pravo prodati franšizu drugim primateljima franšize.

Treba napomenuti da franšizno tržište nastavlja rasti - pojavljuju se nove franšize, poznati brendovi se aktivno razvijaju.

Zadnja izmjena: 16.08.2019

Vrijeme čitanja: 10 min.

U ovom ćemo članku detaljno objasniti, što je franšiza i kako funkcionira , te jednostavnim riječima objasniti bit franšizinga.

Mnogi, odlučujući pokrenuti vlastiti posao, suočavaju se s takvim oblikom kao franšizno poslovanje (franšizno poslovanje). Ali poduzetnici početnici imaju malo znanja i nejasnu ideju o ovoj metodi organiziranja svog poslovanja.

Iz članka ćete znati:

  • Što je franšiza i franšizing u poslovanju – koje su razlike;
  • Koje vrste i vrste franšiza postoje;
  • Koje su prednosti i nedostaci franšiznog poslovanja;
  • Koji su primjeri vrlo uspješnih i profitabilnih franšiza.

Informacije predstavljene u ovom članku bit će korisne kako onima koji tek razmišljaju o pokretanju vlastitog posla, tako i onima koji žele proširiti svoje poslovanje.

Dakle, počnimo!


Franšiza i franšiza: što je to, koja je razlika, koje su prednosti i mane otvaranja franšiznog posla - o svemu tome ćemo govoriti u ovom broju jednostavnim i razumljivim riječima

Riječ "franšiza" dolazi iz francuskog jezika "franšiza", što znači "korist" I "privilegija".

Franšiza ( iz engleskog Franchise) je vrsta ugovora prema kojem jedna strana prenosi, a druga stječe prava na poslovni model, korištenje tehnologije i robne marke.

Ovaj izraz ima i sinonim - komercijalna koncesija , ali se koristi rjeđe.

1.1. Što je franšiza jednostavnim riječima - opis pojma + princip rada na stvarnom primjeru

Ako ovu definiciju preformuliramo na način da bude još jasnija, dakle franšiza- ovo je kupnja prava otvoriti obrt pod imenom poznatog brenda. Pritom ne koriste samo robnu marku, već i tehnologiju - kako proizvodnu tako i prodajnu - kao i koncept poslovanja.

Dakle, ono što se zapravo kupuje je gotov posao, čija je isplativost i isplativost već provjerena u praksi.

Davatelj i primatelj franšize - tko su oni?

Poziva se strana koja kupuje pravo na prodaju robe i usluga pod određenim brendom franšiza. Stranka koja prodaje takvo pravo zove se davatelj franšize.

Kako to funkcionira u praksi?

Na primjer, netko tko bi Andrey želio početi raditi za sebe i pokrenuti posao. Za ovo on ili .

Nakon što je skupio nešto novca, Andrey odlučuje kupiti franšizu restorana brze hrane. Tako je stekao status primatelja franšize.

Organizirajući takav restoran u svom gradu, Andrei je ubrzo počeo primati prihode koje nije imao dok je radio za druge poduzetnike.

Sada može otvoriti cijeli lanac takvih restorana brze hrane u svom gradu.

1.2. Povezani pojmovi vezani uz franšizing

Za bolje razumijevanje ove problematike potrebno je poznavati i druge pojmove koji su u izravnoj vezi s franšizingom i franšizingom.

Unatoč činjenici da su se u našoj zemlji prvi franšizni ugovori počeli sklapati relativno nedavno, u svijetu se ovaj uobičajen praksi – postoji i općeprihvaćena terminologija koja takve ugovore i odnose između franšiza I davatelj franšizešto jasnije i transparentnije.

Prije svega, budući da se franšiza odnosi na prijenos licence, morate znati što je to.

U ovom slučaju licencija je prijenos prava u vlasništvu davatelja franšize (know-how, tehnologija, softver itd.).

Ujedno, know-how je svaka informacija (koja se odnosi na proizvodnju, prodaju proizvoda, organizaciju poslovanja i sl.) koja ima komercijalnu vrijednost jer je poznata samo njezinim vlasnicima.

Odnosno pod znati kako shvaćaju se tajne poslovanja ili proizvodnje na kojima se gradi ovaj ili onaj posao.

Isprave uz pomoć kojih se prenosi i kupuje pravo korištenja pojedinog žiga mogu imati različite nazive, ali isto značenje:

  • ugovor o franšizi;
  • licencni ugovor;
  • ugovor o komercijalnoj koncesiji.

Kada se takvo pravo kupi, kupac (ili primatelj franšize) sklapa tzv paušalna naknada je plaćanje za kupnju franšize . Ako govorimo o franšizingu proizvoda, onda umjesto doprinosa, ugovor može dati kupnja određenog inventara.

Često je ugovor sklopljen na način da zahtijeva povremeno obnavljanje. Zatim se paušalna naknada plaća svaki put kada se ugovor obnavlja.

Uz paušalnu naknadu, primatelj franšize mora platiti tantijeme .

Što je tantijema u franšizi - opis pojma

Pod, ispod tantijeme razumjeti ona plaćanja koja su periodična i plaćaju se tijekom cijelog trajanja ugovora o franšizi. To mogu biti fiksni iznosi ili određeni postotak poslovne dobiti.

U franšizingu proizvoda, tantijema je periodična kupnja robe.

Kada je ugovor potpisan, primatelj franšize prima franšizni paket . Moglo bi biti kao tiskani obliku, i u elektronička. Ovaj paket uključuje sve dokumente i materijale s kojima primatelj franšize može jednostavno i brzo pokrenuti posao.


Franšizni paket obavezno uključuje:

  • politika franšizinga;
  • vodič za poslovno upravljanje;
  • standardna putovnica korporativnog identiteta;
  • sve potrebne pravne dokumente.

Priručnici potrebni za pravilan rad osoblje, softver itd.

Davatelj franšize nije ništa manje od primatelja franšize zainteresiran da komplet dokumenata bude što potpuniji - uostalom, ugled i popularnost cijelog posla ovisi o pravilnoj organizaciji poslovanja pod njegovim zaštitnim znakom.

Davatelji franšize koji cijene svoj poslovni ugled vrlo odgovorno pristupaju formiranju franšiznog paketa.

Uzeti na znanje!

Osoba koja želi postati primatelj franšize i traži najzanimljiviju ponudu može se upoznati s tvrtkama koje nude sklapanje franšiznog ugovora o odgovarajućim resursima kod puni katalog franšiza .

Uvijek možete pronaći informacije kako o samim tvrtkama, tako io troškovima sklapanja ugovora, paušalnim i periodičnim plaćanjima, visini potrebnih ulaganja za pokretanje, kao i kontakte na koje možete kontaktirati predstavnike tvrtke radi dogovora o detaljima transakcije.

Poslovni čovjek početnik može ili jednostavno kupiti franšizu i otvoriti tvrtku pomoću nje, ili master franšiza, prema kojem će postati isključivi vlasnik prava obavljanja odabranog posla na određenom području (na primjer, u gradu, regiji, okrugu itd.).


"Franšiza" i "franšiza" - koja je razlika između ovih pojmova?

2. Jesu li franšiza i franšiza isto ili ne? 📃

Vrlo često ljudi koji nemaju ekonomsko obrazovanje brkaju pojmove "franšiza" I "franšizing". No, potrebno je znati razlikovati ova dva pojma - posebno za one koji žele sklopiti ugovor o franšizi.

Pod pojmom "franšiza" To znači stjecanje prava na prodaju robe ili usluga pod određenim zaštitnim znakom.

Često se riječ "franšiza" zamjenjuje s "franšizni paket". Iako se zapravo prvo potpisuje ugovor o franšizi, nakon čega tvrtka dobiva franšizni paket. Sastav franšiznog paketa je strogo specificiran u ugovoru i može se dogovoriti prilikom potpisivanja.

Franšizing: što je to - pregled koncepta jednostavnim riječima

Franšizing je proces stvaranja, izgradnje i vođenja poslovanja prema uvjetima ugovora o franšizi.

Dakle, franšiza je subjekt odnosa između davatelja i primatelja franšize, a franšiza znači poslovanje pod uvjetima tvrtke davatelja franšize.

Koje su vrste franšiza - 7 glavnih vrsta i vrsta

3. Vrste i tipovi franšiza - 7 glavnih vrsta 📑

Budući da se poslovanje po ugovoru o franšizi koristi već duže vrijeme, pojavilo se nekoliko različitih vrsta franšiza. Mogu se razlikovati po stupnju uključenosti u upravljanje poslovanjem od strane davatelja franšize, po obliku plaćanja za ugovor o franšizi, po mjestu proizvodnje proizvoda koje prodaje primatelj franšize itd.

Dakle, svatko tko želi raditi pod ugovorom o franšizi može odabrati opciju koja mu najviše odgovara.

Tip 1. Klasična ili standardna franšiza

Ovo je franšiza koja se najčešće koristi u svijetu. U pravilu, takav sporazum uključuje plaćanje paušalnog doprinosa, kao i prisutnost periodičnih odbitaka u korist davatelja franšize.

U isto vrijeme, davatelj franšize ima pravo kontrolirati poslovni proces primatelja franšize i vršiti vlastite prilagodbe. Također može provjeriti usklađenost poslovanja koje je izgradio primatelj franšize prema ugovoru o licenciranju sa zahtjevima, pravilima i kodeksima marke.

Tip 2. Besplatna franšiza

Na teritoriju Ruska Federacija Ovaj oblik komercijalne koncesije dobio je najveću primjenu.

Posebnost besplatne franšize– to znači nisku stopu naknade i veću slobodu djelovanja za primatelje franšize.

Dakle, poduzetnik praktički nije pod kontrolom davatelja franšize i ima priliku samostalno voditi svoje poslovanje i razvijati ga.

Tip 3. Franšize koje zamjenjuju uvoz

Posljednjih godina, zbog uvođenja gospodarskih sankcija Rusiji, sve je popularniji kupnja franšiza koje zamjenjuju uvoz . Potražnja za njima može se objasniti vrlo jednostavno - potrošači u našoj zemlji navikli su na robu europske proizvodnje i proizvode visoke kvalitete.

Budući da je uvoz u našu državu i prodaja neke takve robe i proizvoda sada zabranjena, ruski poduzetnici nastoje ući na ovo tržište i ponuditi potrošačima sličnu robu, ali proizvedenu u Ruskoj Federaciji.

Dakle, pri kupnji franšize stječe se tehnologija za proizvodnju određenih dobara i usluga, a sama proizvodnja se odvija na području naše zemlje. To je vrlo isplativo i omogućuje nam ne samo da našim građanima pružimo stvari i proizvode koji su im potrebni, već i da od toga dobijemo dobru zaradu.

Tip 4. Srebrna franšiza (poslovanje ključ u ruke)

U ovom slučaju govorimo o stvarnoj kupnji gotov posao, u čiju izradu i promociju ne trebate ulagati vrijeme i novac. Vlasnik određene robne marke samostalno otvara podružnicu svoje tvrtke u određenom gradu, a zatim prodaje ovaj posao primatelju franšize. U pravilu, u ovom slučaju postoje mjesečna plaćanja - kamate na dobit podružnice .

Ovo je vrlo zgodan način za pokretanje vlastitog posla za one koji nemaju puno poduzetničkog iskustva. Prije svega, jer ne postoji mogućnost pogreške u fazi otvaranja poduzeća, a isključena je i mogućnost da stvoreni posao ne zadovoljava standarde robne marke.

Kada kupite srebrnu franšizu, odmah možete početi raditi i ostvarivati ​​prihod.

Tip 5. Poslovni prostor za najam

Neki davatelji franšize preferiraju iznajmiti obrt. U ovom slučaju, korist primatelja franšize je u tome što on ne treba sam stvarati i graditi posao, a korist davatelja franšize je mogućnost primanja mjesečnog prihoda bez trošenja vremena na vođenje posla. Usput, o tome smo već pisali u jednoj od naših publikacija.

U tom slučaju ugovor o franšizi određuje koliki postotak prihoda dobiva davatelj franšize, a koji postotak primatelj franšize. Ovo je obostrano korisna suradnja i opcija prikladna za poduzetnike početnike.

Tip 6. Zlatna franšiza (master franšiza)

Oni koji već imaju iskustva u vođenju posla i žele raditi “na veliko” mogu kupiti tzv. "master franšiza" .

Sklapanjem takvog ugovora primatelj franšize dobiva monopolska prava za tvrtku u određenoj regiji ili gradu.

Naravno, trošak takve licence je vrlo visok, ali u budućnosti će se ti troškovi definitivno isplatiti - nakon svega, poduzetnik će moći otvoriti mrežu tvrtki u ovoj regiji i ostati jedini predstavnik marke u područje navedeno u sporazumu.

Tip 7. Korporativna franšiza

Ovaj ugovor o komercijalnoj koncesiji idealan je za neiskusne poslovne ljude. Pretpostavlja se da će vlasnik marke kontrolirati razvoj poslovanja i moći ga voditi pod vlastitim uvjetima.

Malo je prilika za primatelje franšize da naprave bilo kakve promjene. Međutim, početniku će biti lakše naučiti kako voditi posao pod vodstvom iskusnog tima profesionalaca.

Prilikom odabira vrste franšize morate procijeniti svoje financijske mogućnosti, ambicije i iskustvo u vođenju posla. U svakom slučaju, s takvom raznolikošću vrsta franšiza, uvijek postoji izlaz - čak i za one koji imaju malo početnog kapitala i iskustva.


Franšizno poslovanje - glavne prednosti i mane

4. Prednosti i nedostaci franšiznog poslovanja 📊

Ljudi koji bi kupnjom franšize željeli postati poduzetnici često si postavljaju ista pitanja:

  • Koliko je to isplativo?
  • ima li smisla ulagati novac, trud i vrijeme u franšizu?
  • Koje su prednosti, a koje mane takvog poslovanja?

Da biste odgovorili na ova pitanja, morate razmisliti profesionalci I kontra otvaranje franšiznog posla.

Za (+) otvaranje poduzeća uz korištenje franšize

Pet je glavnih prednosti franšize za kupca franšize.

Plus 1. Minimalni rizik pri poslovanju

Kada poduzetnik odluči pokrenuti vlastiti posao, uvijek postoji mogućnost neuspjeha– privlačnost proizvoda ili usluge za potrošače može biti pogrešno ocijenjena i sl. Međutim, u slučaju franšiza to je praktično nemoguće- uostalom, poslovni čovjek početnik prima pune upute za razvoj uspješnog poslovanja.

Kao rezultat toga, ako se sve radi u skladu s uputama, dobit neće dugo čekati. Put koji primatelj franšize mora proći prije njega je već prošao vlasnik robne marke – a on će zajamčeno donositi prihod.

Plus 2. Prepoznatljivost marke

Puno novca ako se stvori tvrtka "od nule" , troši se na njegovu promidžbu i oglašavanje brenda. Kad je riječ o franšizi, takvi izdaci neće biti potrebni - uostalom, brend je već dobro poznat potencijalnim potrošačima proizvoda ili usluge.

U ovom slučaju tvrtka već ima pozitivnu reputaciju, tako da u radu primatelj franšize može koristiti sliku koja je već osvojila povjerenje ljudi i poznata je na tržištu.

Plus 3. Brza zarada

Budući da nema potrebe za oglašavanjem i vremenom za promicanje tvrtke, prvi će profit biti ostvaren vrlo brzo nakon otvaranja poduzeća prema ugovoru o franšizi. I nije lako predivne riječi, A činjenica potvrđena praksom.

Dakle, kada je McDonalds otvoren u Moskvi, prvog dana svog rada nekoliko tisuća ljudi stao u red za ovo mjesto prije njegova otkrića.

Stoga nema potrebe brinuti o tome kako preživjeti prvi put dok je posao u fazi razvoja - prvi prihod će se dobiti vrlo brzo. U zasebnom članku smo također pisali o tome koji su načini zarade mogući u slobodno vrijeme vašeg glavnog posla.

Plus 4. Minimalni troškovi za reklamne kampanje

Lavovski dio troškova pri otvaranju bilo koje tvrtke je na oglašavanje. Osim toga, nije tako lako pronaći stvarno dobre stručnjake koji mogu privući maksimalan broj potrošača u tvrtku. Štoviše, uspjeh ili je uvelike određen time koliko je u stanju zadržati svoje kupce.

Franšizni ugovor izbjegava sve te troškove i glavobolje za poduzetnika. Davatelji franšize svojim primateljima franšize osiguravaju kompletan paket dokumenata za otvaranje i vođenje posla, a ovaj paket uključuje kompletne preporuke za provođenje uspješnih reklamnih kampanja i svih vrsta događanja.

Plus 5. Prilika za podršku i obuku

Obično se prilikom pokretanja vlastitog posla osoba nađe licem u lice s takvom situacijom. Nema koga pitati za pomoć ili savjet. Kod sklapanja ugovora o gospodarskoj koncesiji sve je drugačije - Ne samo on sam, već i vlasnik zainteresiran je za uspjeh primatelja franšize trgovačka mreža . Zato će primatelj franšize dobiti maksimalnu podršku i po potrebi proći punu obuku. Kao rezultat toga, on će moći uspješno voditi svoje poslovanje i dobiti željeni prihod.

Osim toga, većina davatelja franšize nudi stalni nadzor i pomoć kvalificiranih odvjetnika u situacijama kada je takva pomoć potrebna.

Dakle, uz punu podršku davatelja franšize, posao će se vrlo brzo razvijati, a primatelj franšize ostvarivati ​​profit. Ali postoje i nedostaci pokretanja franšiznog posla.

Nedostaci (−) franšiznog poslovanja

Postoji i pet glavnih.

Minus 1. Nedostatak mogućnosti "samostalnog manevra"

U pravilu su sve radnje poduzetnika početnika strogo regulirane i on se mora pridržavati pravila i kodeksa koje mu je dao franšizor.

Poslovni čovjek nema priliku pokazati svoju kreativnost u vođenju posla - mora sve uskladiti s vlasnikom robne marke.

Minus 2. Potreba za periodičnim plaćanjem ili kupnjom robe i opreme

Ako poduzetnik ne radi prema ugovoru o franšizi, tada sav prihod može prisvojiti za sebe i trošiti ga kako želi. A primatelj franšize mora vršiti periodična plaćanja(obično jednom mjesečno) i, u nekim slučajevima, kupujte robu ili opremu od vlasnika marke. ovo - dodatni troškovi , koji će se morati odbijati od prihoda tijekom trajanja ugovora o franšizi.

Minus 3. Visoka cijena za franšize

Unatoč tome što je stvaranje vlastiti posao S ugovorom o franšizi puno je lakše nego bez ovog ugovora; To se posebno odnosi na poznate i promovirane brendove i master franšize.

Minus 4. Kontrola od strane vlasnika zaštitnog znaka

Neće se svakom poduzetniku svidjeti činjenica da netko kontrolira svaki njegov korak. A tu je kontrolu nemoguće izbjeći pri kupnji franšize. Davatelj franšize će nadzirati sve poslovne procese kako bi osigurao da primatelj franšize čini sve što je u njegovoj moći kako bi iz poslovanja izvukao maksimalan profit.

Minus 5. Nemogućnost korištenja kreativnog pristupa

Primatelji franšize nemaju pravo samostalno birati smjer razvoja svog poslovanja niti biti kreativni u razvoju marketinških i drugih programa. On mora strogo slijediti program razvoja koji je predložio davatelj franšize.

Dakle, franšizing, kao i svaki drugi oblik poslovanja, nema samo prednosti.

U donjoj tablici predstavljamo glavne kriterije (parametre) za usporedbu otvaranja franšiznog poslovanja i tradicionalnog poslovanja:

Tablica pokazuje da su glavne razlike između franšiznog poslovanja i "običnog" tradicionalnog poslovanja vrijeme promicanja poslovanja, troškovi oglašavanja, rizici, početna ulaganja Novac i slobodu poslovanja.


Popularne franšize za male i srednje tvrtke

5. VRH- 5 franšiza za one koji žele postati primatelji franšize 📄

Prije nego što se odlučite na sklapanje ugovora o franšizi, morate pogledati pravi primjeri takav posao. Vrijedno je obratiti pozornost na uključene tvrtke u TOP 5 najpopularniji brendovi koji nude takav sporazum.

1 mjesto."McDonalds"

Ova tvrtka je poznata, bez pretjerivanja, u cijelom svijetu. Vlasnici ove tvrtke došli su na ideju franšizinga, odlučivši zaobići konkurenciju i proširiti svoju ugostiteljsku mrežu izvan Amerike.

Međutim, kada razmišljate o kupnji franšize ove tvrtke, morate biti spremni uložiti puno novca u početnoj fazi. Da biste započeli ovaj posao, ne morate samo kupiti franšizu za 45 000 dolara, ali i imati početni kapital od najmanje 950 000 dolara. Ne može si to priuštiti svaki ambiciozni poslovni čovjek.

Franšize najčešće kupuju bogati poslovni ljudi kao investiciju.

2. mjesto. Popularni lanac supermarketa "Perekrestok"

Ovi supermarketi prodaju proizvode za one koji vole visoku kvalitetu, svježinu i dobra usluga. Ali kako bi ova franšiza donijela stabilan dobar prihod, supermarket bi trebao biti smješten u prometnom i gusto naseljenom dijelu grada, imati parking i prikladne pristupne ceste.

Osim toga, davatelj franšize postavlja visoke zahtjeve na površinu prostora u kojem će se supermarket nalaziti, na interne komunikacije, rasvjetu, pa čak i na dizajn izloga.

3. mjesto. restoran podzemne željeznice

Ovo je idealna opcija za poduzetnike početnike, jer je trošak početnog plaćanja za ugovor o franšizi 7 500 dolara. Osim toga, davatelj franšize svojim partnerima rado daje razne bonuse i pogodnosti, smanjuje paušalnu naknadu te pruža sveobuhvatnu podršku u rješavanju pravnih i marketinških pitanja.

Upravo iz tih razloga mreža ovih restorana u Rusiji stalno raste. Danas djeluje otprilike 700 takvih restorana u različitim regijama zemlje.

4. mjesto. "kava za ponijeti"

Coffee to go kafići zasluženo zauzimaju četvrto mjesto na ljestvici. Budući da je trošak franšize samo od 100 do 400 tisuća rubalja. Mnogi ljudi koji žele otvoriti vlastiti posao na temelju ugovora o franšizi biraju ovu marku.

Osim toga, ovo je vrlo popularna destinacija, jer je sve više ljubitelja kvalitetne i ukusne kave, ali i onih koji veći dio dana provode u bijegu i ne mogu svratiti u kafić popiti kavu.

5. mjesto. "Narančasti slon"

Na petom mjestu u TOP 5 je franšiza Orange Elephant lanca trgovina dječjim likovnim priborom. Dinamika razvoja ovih trgovina je impresivna, osim toga, ova mreža još nije u potpunosti promovirana i nije prisutna u svim gradovima. To znači da primatelji franšize imaju velike šanse za uspjeh uz relativno malu konkurenciju.

Istodobno, lanac ne samo da prodaje, već i proizvodi proizvode za dječju kreativnost predstavljene u svojim trgovinama. Danas mreža ima primatelje franšize u Americi, Turskoj, Izraelu, Islandu i mnogim drugim zemljama.

Dakle, svaki poduzetnik početnik može odabrati franšizu koja mu odgovara - kako u pogledu specifičnosti djelatnosti, tako iu pogledu troškova i zahtjeva za početni kapital.

6. FAQ – često postavljana pitanja o franšizama 💬

Postoje pitanja koja najčešće postavljaju oni koji žele sklopiti ugovor o franšizi.

Pitanje 1. Kako odabrati pravu franšizu?

Prije svega, potrebno je odlučiti o iznosu koji je poduzetnik spreman uložiti u svoje poslovanje u početnoj fazi. Danas možete pronaći i jeftine franšize i one koje zahtijevaju vrlo velika financijska ulaganja.

Nema potrebe precjenjivati ​​svoje sposobnosti jer o tome uvelike ovisi uspjeh vašeg poslovanja.

Nakon što ste odabrali nekoliko davatelja franšize u željenoj cjenovnoj kategoriji, morate proučiti sve ove marke i sami odgovoriti na sljedeća pitanja:

  • što oni rade (koja roba ili usluge se nude);
  • koje su politike tih tvrtki;
  • kakvu reklamu rade?

Na temelju toga morate se odlučiti za jednu tvrtku - onu koja je najprikladnija za svoje specifičnosti. Ovo je vrlo važno, jer bi poslovni čovjek trebao rado raditi na svom "djetetu". Nema smisla pretvarati u svoje životno djelo nešto oko čega niste strastveni.

Zatim morate kontaktirati predstavnike tvrtke i razgovarati o svim pitanjima od interesa u vezi sa sklapanjem ugovora. Ako vam sve odgovara, onda je posao obavljen i franšiza je odabrana.

Pitanje 2. Isplati li se otvoriti franšizni posao ako nema iskustva?

Jedan od glavnih koristi franšizing je da vam omogućuje otvaranje vlastitog posla čak i onima koji prije nisu imali nikakve veze s poslom.

Slobodno se može reći da su u slučaju franšize rizici za poduzetnika minimalni. To je zbog činjenice da, nakon sklapanja ugovora o trgovačkoj koncesiji, vlasnik robne marke (franšizor) budućem trgovcu daje poslovni plan i detaljne upute za stvaranje i promicanje poslovanja. Usput, možete u jednom od naših prethodnih materijala.

Dakle, primatelj franšize ne samo da dobiva zajamčeni prihod u vrlo bliskoj budućnosti, već i neprocjenjivo iskustvo u poslovanju.

Pitanje 3. Koliko košta franšiza i o čemu ovisi njezina cijena?

Trošak sklapanja ugovora o franšizi može varirati.

Cijena ovisi o nekoliko faktora:

  • promicanje robne marke;
  • vrsta franšize ( Na primjer, master franšiza će uvijek koštati puno više od standardne franšize - ali će također donijeti veći prihod);
  • ambicije vlasnika brenda.

Osim toga, morate uzeti u obzir paušalna i periodična plaćanja u korist davatelja franšize - također se mogu pripisati na troškove franšize.

Postoje franšize ( Na primjer, "Narančasti slon"), koji stoje relativno jeftin, ne zahtijevaju vrlo velika materijalna ulaganja u početnoj fazi, ali su prilično isplativi za vaše vlastito poslovanje.

A postoje i drugi, kao što je franšiza restorana brze hrane KFC, gdje je početna uplata od 47 tisuća dolara, i ulaganja od 700 tisuća dolara.


KFC franšiza restorana

Pitanje 4. Postoji li franšiza bez ulaganja?

Posao po sistemu ključ u ruke bez ulaganja- ovo je vjerojatno san svaki ambiciozni poduzetnik. Ali je li moguće ostvariti ovaj san?

Doista, postoje tvrtke koje nude sklapanje franšiznog ugovora bez prve - paušalne - uplate. Međutim, to ne znači da nećete morati uložiti novac u posao. Primatelji franšize morat će uložiti vlastita sredstva prilikom izgradnje ili najma prostora, naručivanja reklamnih kampanja i plaćanja plaće zaposlenici. Stoga je nerealno potpuno izbjeći troškove u početnoj fazi.

Osim toga, svaki će davatelj franšize zahtijevati autorske naknade, koje su obično okolo 10 % prihoda po ugovoru o franšizi.

Stoga, u svakom slučaju, ne smijete zaboraviti na potrebne troškove. Ali u slučaju franšize, posao će se zapravo isplatiti mnogo brže od običnog.

Pitanje 5. Koji se franšizni posao može otvoriti 2020. uz minimalna ulaganja?

Kada odlučite otvoriti vlastitu tvrtku prema franšiznom ugovoru 2020., morate se sjetiti pet najpopularnijih destinacija , za koje postoji veća vjerojatnost da će donijeti brzu zaradu:

  • Internet sfera;
  • uslužni sektor i pružanje usluga;
  • ugostiteljstvo;
  • trgovina;
  • proizvodnja.

Postoje franšize koje obećavaju i obećavaju brzu zaradu svojim primateljima franšize:

  • Više prozora– tvrtka koja se bavi prodajom prozora od različitih materijala; početna uplata - ​​od 100 tisuća rubalja.
  • Ulaznica Kom– tvrtka koja reklamira na računima koji se daju kupcima prilikom plaćanja kupnje u trgovinama; početna uplata - ​​od 150 tisuća rubalja.
  • Linguitania– mreža centara za učenje stranih jezika, paušalna naknada – 220 tisuća rubalja.
  • STARDOG!S– ugostiteljski objekti koji prodaju hrenovke. Paušalni doprinos može se kretati od 22 do 330 tisuća rubalja.
  • Poklon kalendar- mreža koja prodaje suvenire i pribor za odmor, zahtijeva početni kapital u iznosu od 790 tisuća rubalja.

p.s. Profitabilne za početnike možete pronaći i u jednom od naših članaka.

7. Zaključak + video na temu 🎥

Tako, sklapanje ugovora o franšizi – pravi i prilično jednostavan način da pokrenete svoj posao od nule. Posebno je pogodan za one koji još nemaju iskustva u stvaranju i vođenju posla.

Osim toga, u procesu organiziranja takvog posla i njegovog vođenja možete puno naučiti od iskusnijih gospodarstvenika - vlasnika robne marke.

Mnogi uspješni poduzetnici danas su započeli kupnjom franšize - i nisu pogriješili u svom izboru. To može svatko, čak i bez puno novca za kaparu!

Tim časopisa RichPro.ru želi svojim čitateljima uspjeh u svim njihovim poslovnim nastojanjima! Radujemo se vašim ocjenama ovog materijala, komentarima i razmišljanjima o temi objave u komentarima ispod. Hvala unaprijed!

Franšiza se u cijelom svijetu smatra perspektivnom opcijom za poslovanje. U ruskom poduzetništvu ovaj oblik rada još nije dovoljno razvijen. Tvrtke se ne žure stjecati pozitivna iskustva čak ni u uvjetima povećane konkurencije. Očito poduzetnici nisu dovoljno upoznati s mogućnostima franšizinga.

Što je franšizing

Franšiza je način poslovnog odnosa u kojem prva ugovorna strana (davatelj franšize) uz određenu naknadu prenosi na drugu (primatelja franšize) pravo poslovanja prema utvrđenoj shemi. Jednostavnije rečeno, ovo je prilika za pokretanje vlastitog projekta, ali s predznakom već promovirane tvrtke.

Franšizing je moderan oblik obostrano korisne suradnje koji malim tvrtkama omogućuje ravnopravno natjecanje s ključnim igračima na tržištu

Sam pojam franšize dolazi od engleske riječi franchising, što se prevodi kao pravo na nešto. A izraz "franšiza" dolazi od francuske riječi franchise, što znači korist ili privilegija.

Iako ove riječi znače isto, u ruskoj praksi franšizing se odnosi na organizaciju tržišnih odnosa, a franšizing na ugovorne odnose između određenih partnera.

Franšizing, kao oblik suradnje, prepoznat je u cijelom svijetu kao obostrano koristan jer omogućuje korištenje prednosti velikih i malih poduzeća.

Tvrtka koja čvrsto stoji na nogama štedi na organiziranju regionalne mreže, zahvaljujući kojoj svojim primateljima franšize može pružiti visoke popuste na robu. I start-up tvrtka zarađuje svoj prvi kapital.

U Sjedinjenim Američkim Državama franšizing u segmentu “usluga za kućne ljubimce” postaje sve popularniji. Na primjer, franšiza Dogtopia - pruža usluge pansiona - Dječji vrtić za pse. Tvrtka radi na tome da životinje ne budu tužne i da se fizički i socijalno razvijaju. Dogtopia sada ima 43 lokacije u Sjevernoj Americi.

Franšiza Dogtopia pomogla je američkim poduzetnicima koji vole životinje da otvore profitabilne tvrtke

Prava davatelja franšize

Neslužbene statistike govore da danas franšizno poslovanje nadopunjuje domaći BDP za samo 1%. Za usporedbu, u SAD-u ta brojka doseže 10%. Ova razlika ukazuje ne samo na nisku svijest domaćih poduzetnika, već i na strože franšizne uvjete za Ruse.

Odobravanjem franšize, davatelj franšize zadržava pravo posjedovanja:

  • patent;
  • korporativni identitet ili brend;
  • ekskluzivna prava na bilo koju ideju, itd.

Ponekad se ugovorom utvrđuju uvjeti pod kojima davatelj franšize prenosi dio svojih prava na partnere (primatelje franšize). U većini slučajeva ta su prava strukturirana u pakete u nekoliko područja:

  • koncept mreže - poslovna ideja, ciljna publika, interakcija s partnerima i konkurentima, promocije;
  • osoblje - pravila za zapošljavanje, obuku i rad zaposlenika, sustav nagrađivanja, motivacijski paketi;
  • odnosi s davateljem franšize - pravila opskrbe robom, sastojcima, potrošnim materijalom, obrazac i postupak podnošenja izvješća, mjere kontrole;
  • proizvodni paket - nabava opreme, namještaja, inventara, pružanje karata tehnološkog procesa i računovodstvenih sustava.

Sastav franšiznog paketa ovisi o segmentu tržišta na kojem davatelj franšize djeluje, potražnji za njegovom robom/uslugom i drugim čimbenicima. Poslovni čovjek može odabrati najprikladniju opciju za sebe.

Dodjela franšize odvija se u skladu s uvjetima navedenim u ugovoru

Kako postati davatelj franšize

Da biste postali partner davatelj franšize potrebno je ispuniti nekoliko uvjeta:

  • registrirati zaštitni znak;
  • pripremiti sve materijale koje je davatelj franšize spreman prenijeti primatelju franšize: od tehnologija i standarda rada do dokumenata i pravila dizajna ureda;
  • razumjeti koje tvrtke ili poslovne ljude iu kojim regijama tražite primatelje franšize;
  • angažirajte podršku odvjetnika i pripremite ugovor o franšizi, u kojem su navedeni svi uvjeti za rad s primateljem franšize.

Da biste razumjeli kakav je potencijalni primatelj franšize, trebat će vam vještine iz područja psihologije. Osim toga, zahvaljujući trenutnom razvoju interneta, lako je proučiti osobne podatke kako biste dobili sliku primatelja franšize.

Da biste stvorili franšizni odnos, morate budućim primateljima franšize pokazati svoju korisnost. Kao primjer, tvrtke brze prehrane Subway privlače nove partnere uz povoljne uvjete. Među njima:

  • pomoć pri odabiru prostora i otvaranju lokala;
  • besplatni treninzi;
  • upute za rukovanje hranom;
  • konzultacije i još mnogo toga.

Za franšizne odnose potrebno je potencijalnim primateljima franšize pokazati svoje povoljne uvjete

Što je primatelj franšize

Primatelj franšize je poslovni čovjek ili tvrtka koja je od davatelja franšize iznajmila pravo korištenja svoje robne marke. Tvrtka može poslovati ne samo u drugom gradu, već iu drugoj državi. Postaje neka vrsta ćelije mreže koja funkcionira prema jedinstvenim pravilima koje je razvio davatelj franšize.

Primatelj franšize će morati snositi sve troškove poslovanja tvrtke, kao i plaćati davatelju franšize svaki mjesec. Zauzvrat tvrtka dobiva popust na određene vrste robe i pomoć u organizaciji poslovanja.

Primatelji franšize ne riskiraju ništa u slučaju bilo kakve krize ili više sile. Pouzdana linija spasa koju predstavlja poznata robna marka pomoći će u teškoj ekonomskoj situaciji.

Ako nešto pođe po zlu, davatelj franšize će vam reći kako ispraviti situaciju i učiniti posao profitabilnim

Vrste franšizinga

Postoje četiri glavne vrste franšizinga temeljene na metodama interakcije između partnera.

Roba

Franšizing proizvoda uobičajen je u sektoru trgovine. Nakon sklapanja ovakvog ugovora primatelj franšize prodaje proizvod proizveden pod partnerskom markom i također pruža jamstveni servis za njega. Takvim ugovorom jasno se utvrđuje popis roba i usluga te cjelokupna tehnologija prodaje.

Kada davatelj franšize osigura prostor ili alate, on daje financijsku potporu primatelju franšize i organizira obuku osoblja. Glavni primjeri proizvodne franšize su trgovina kućanskim aparatima, automobilima i gorivom.

Trgovine elektronikom i Kućanski aparati"Eldorado" je živopisan primjer franšizinga proizvoda

Industrijski

Industrijski franšizing je tvrtka s tehnologijom za proizvodnju proizvoda pod patentom, koja partnerima daje pravo na proizvodnju i prodaju robe pod vlastitom markom.

Primatelj franšize dobiva:

  • proizvodni patent;
  • sirovine;
  • pomoć u obuci osoblja;
  • nabava sve potrebne opreme;
  • ekskluzivni sastojci;
  • oglašavanje proizvoda.

Međutim, davatelj franšize će kontrolirati sve aktivnosti, a posebno:

  • proizvodni proces;
  • količina proizvedenih proizvoda;
  • planovi kvalitete i prodaje;
  • kvalifikacije osoblja.

Proizvodni franšizing raširen je u proizvodnji prehrambenih proizvoda, bezalkoholnih pića i tonika. Glavni predstavnik takve franšize je tvrtka Coca-Cola.

Industrijska franšiza Coca-Cole daje pravo na proizvodnju robe korištenjem tajnih tehnologija

Servis

Franšizing usluga omogućuje pružanje usluga potrošačima pod markom u vlasništvu davatelja franšize. Stariji partner obično:

  • osigurava partneru opremu;
  • pruža tehnike oglašavanja;
  • dijeli marketinške tehnologije;
  • kontrolira rad pitomačke čete.

Primjer franšizinga usluga su agencije za nekretnine, kozmetički saloni.

Franšiza Apple usluga daje vam mogućnost pružanja usluga pod poznatim brendom.

Franšizing poslovnog formata

Franšiza poslovnog formata (poslovnog) razlikuje se po tome što davatelj franšize prenosi na primatelja franšize ne samo prava na trgovinu svojom robom, već i dozvolu za organiziranje ovog posla (licencu).

Detalji ugovora:

  • bit poslovanja;
  • metode obuke osoblja;
  • dizajn interijera tvrtke;
  • uniforma zaposlenika;
  • politika oglašavanja;
  • odnosi s dobavljačima;
  • izvještavanje.

Tvrtka davatelj franšize prati usklađenost s operativnim pravilima. Najčešći u uslužnom sektoru, ugostiteljstvu, hotelijerstvu i drugim sektorima – McDonalds, Hilton, Yves Rocher, INVITRO.

Poslovna franšiza je češća u uslužnim i ugostiteljskim sektorima: najbolji primjer za to je McDonalds Corporation

Poslovna franšiza može se nazvati jednom od najpouzdanijih metoda poslovanja. Pri korištenju ovog franšiznog formata autoritet franšizne tvrtke daje mogućnosti za širenje same kompanije i poduzeća koja će koristiti njen autoritet za razvoj svog poslovanja.

Prednosti i nedostaci rada pod franšizom

Razvoj franšiznog poslovanja ima i pristaše i protivnike. Razlog dvojnosti mišljenja su prednosti i mane njegovog ponašanja.

Prednosti franšizinga:

  • Spremni brend. (Poznato je da se potrošači pri kupnji ne vode kvalitetom proizvoda, već naklonošću prema omiljenim markama).
  • Zajamčena profitabilnost poslovanja. (Kupnjom franšize od uspješnog poduzeća možete razumjeti kako postići taj uspjeh bez trošenja novca na oglašavanje i marketing).
  • Minimalni troškovi pri pokretanju posla.
  • Stručno usavršavanje kadrova. (Posebna znanja za zaposlenike nužan su uvjet za učinkovitost poduzeća).
  • Podrška jakog partnera. (Uspjeh primatelja franšize uvijek je važan davatelju franšize).

Kupnjom franšize poduzetnik početnik brže ulazi na tržište i ostvaruje svoju prvu zaradu

Nedostaci kupnje franšize:

  • Jasna pravila suradnje.
  • Stroga kontrola kvalitete. (Primatelji franšize trebaju se pripremiti za stalne inspekcije).
  • Dogovorena lista dobavljača.
  • Nenatjecati se. (Primateljima franšize zabranjeno je otvaranje vlastitog posla).
  • Raskid ugovora od strane jedne strane. (Franšizor može raskinuti ugovor u bilo kojem trenutku).
  • Likvidacija davatelja franšize. (Često tvrtka napušta tržište u vrijeme krize).

Ovi nedostaci postat će ozbiljan problem za poduzetnike koji smatraju franšizu probnim korakom prije pokretanja vlastitog posla.

Kada steknete gotovu ideju, sve u njoj je smišljeno prije vas, a ovim pristupom možete zaboraviti kako djelovati samostalno

Koji rizici postoje za primatelje franšize?

Zašto su ruski poduzetnici oprezni u razvoju franšizinga? Autori znanstvene monografije o franšizingu, A. D. Chudnovsky i M. A. Zhukova, vjeruju da je to zbog sljedećih čimbenika:

  • rizik neočekivanog raskida ugovora;
  • kršenje teritorijalnih uvjeta;
  • gubitak sposobnosti izbora dobavljača;
  • ovisnost u cijenama.

Nedostaci kupnje franšize često postaju problem za poduzetnike

Kako minimizirati rizike

Ako razmišljate o kupnji franšize, važno je ozbiljnije pristupiti odabiru davatelja franšize. To možete učiniti slijedeći sljedeće korake:

  • Bolje je kontaktirati izravno davatelja franšize nego posrednike.
  • Pouzdanije je podatke provjeriti na stranici FIPS (Federalni zavod za industrijsko vlasništvo).
  • Upoznajte se s ugovorom o franšizi. (Što davatelj franšize pruža kao podršku? Ako kontrola dolazi s podrškom, ne treba je se bojati).

Popis prenesenih prava u ugovoru može se promijeniti. Međutim, tamo mora biti navedeno pravo korištenja imena i komercijalnih podataka.

Ugovor o gospodarskoj koncesiji jasno je i nedvosmisleno sastavljen dokument. Ne zamjenjuje se drugim papirima i ne prenosi u obliku pisama.

Rizici franšizinga za lance ljekarni

Zašto ruske ljekarne gotovo nikada ne provode franšizu? Analitičari ARENCY Pharme smatraju da je to zbog nedovoljno razvijenog logističkog sustava koji bi pravodobno opskrbljivao franšizne ljekarne robom, kao i potrebe za zasebnom prilagodbom franšize svakoj regiji.

Samo velike mreže s dobro funkcionirajućim opskrbnim lancem mogu si priuštiti takvu shemu rada. Ali u ovom slučaju, najvjerojatnije će se franšizne sheme nuditi samo u onim regijama u kojima djeluje mreža koja nudi franšizu, budući da su specifičnosti poslovanja u njima već poznate i razrađene, a prilagođavanje franšize novim regijama zahtijeva dodatne financijske i vremenske troškove.

Samo veliki lanci s dokazanim opskrbnim lancem mogu si priuštiti franšizu.

Kojih se još poteškoća pribojavaju lanci ljekarni? Komentare daje predstavnik mreže modernih ljekarni, koja ima 173 točke u regijama Rusije.

Napustili smo tradicionalnu franšiznu shemu u korist razvoja agencijskih programa, budući da je u klasičnoj shemi gotovo sva odgovornost stavljena na drugu ugovornu stranu, a ako su ispunjeni brojni zahtjevi, ljekarna primatelj franšize dobiva pravo korištenja robne marke tvrtke. U nedostatku kontrole nad poslovnim procesima, ne možemo jamčiti našim kupcima i partnerima poštivanje svih standarda poslovanja ljekarni Prve pomoći.

Aleksandar Semenov, direktor tvrtke lanac ljekarni "Prva pomoć"

Prema Aleksandru Semenovu, s agentskim programom moguće je koristiti sve prednosti velikog ljekarničkog lanca, naime:

  • primijeniti inovativne programe;
  • upravljati automatiziranim sustavima;
  • potpuno kontrolirati matricu robe agenta, upravljati zalihama;
  • cijene i marketinški projekti.

U sklopu agencijskog programa jednostavno je upravljati svim ključnim poslovnim procesima i preuzeti glavne operativne rizike. Tada vlasnik ljekarne dobiva zajamčeni prihod. Ovaj primjer pokazuje da, ne želeći se izlagati rizicima, ljekarnički lanci ne žure stjecati franšizno iskustvo.

U ljekarničkom poslovanju franšizing je još uvijek inferioran agencijskom načinu rada

Kako pravilno osmisliti interakciju

Za pokretanje franšiznog projekta morat ćete pribaviti sljedeće dokumente:

  • prava na zaštitni znak;
  • pravo na žig usluge;
  • pravo na komercijalnu oznaku;
  • isključivo pravo na proizvodnu tajnu.

Zatim možete nastaviti sa sklapanjem ugovora o franšizi. Ovaj sporazum sadrži:

  • klauzule o pravima i obvezama davatelja i primatelja franšize;
  • iznose i uvjete plaćanja;
  • popis prenesenih vrijednosti (opipljivih i nematerijalnih).

Ugovor se registrira u Federalnoj službi za intelektualno vlasništvo (Rospatent). Bez pravne potvrde smatra se nevažećim.

Osim toga, za registraciju franšize tvrtka će trebati:

  • upute za primatelje franšize;
  • skup pravila i standarda za organizaciju.

Franšizni kredit

Mogu li moderne mogućnosti kreditiranja utjecati na razvoj franšiznih odnosa? Mogu li poduzetnici koji žele raditi po ovim shemama dobiti kredit od banke za razvoj svog projekta?

Sberbank je prije nekoliko godina najavio kreditiranje projekata koji koriste franšizu pri pokretanju poslovanja. Njegov preliminarni popis franšiza odobrenih za kreditiranje uključuje sektor usluga za stanovništvo, primjerice, male restorane, frizerske i kozmetičke salone, putničke agencije i centre za ranu djecu.

Zajmove za start-up projekte koji koriste franšizu trenutno daje samo Sberbank

Za referencu: akreditacija franšize od strane banke je preporuka za poslovni model korištenjem Business Start kredita. Franšiza može dobiti akreditaciju nakon što stručnjaci banke provjere njezinu izvedbu i isplativost.

Nedovoljna implementacija franšizinga u ruskim stvarnostima posljedica je činjenice da naši početnici poduzetnici malo znaju o ovom načinu poslovanja. Stoga, da biste na sebe primijenili značajke rada pod franšizom, morate izračunati sve njegove prednosti i nedostatke.