Što je ATL, TTL i BTL oglašavanje? BTL događaji Btl kanali

Trenutačno marketinški stručnjaci koriste mnogo različitih alata i tehnologija za komunikaciju sa svojom ciljnom publikom.

ATL (iznad crte),
BTL (ispod crte),
TTL (kroz liniju).

Odakle su došli koncepti ATL i BTL?

U modernim marketinškim knjigama možete pronaći gotovo legendarnu priču o tome kako su nastali koncepti ATL i BTL. Godine 1954. Procter & Gamble je razvijao proračun za marketinšku kampanju. Dok je konačna verzija dostavljena voditelju zaduženom za realizaciju ovog projekta, zaposlenici su otkrili značajnu grešku. Proračun uključuje stavke rashoda za vanjsko oglašavanje, televizijsko i radijsko oglašavanje. Pritom su zanemareni troškovi za tako važne događaje kao što su degustacije proizvoda, izdavanje brošura i brošura te sudjelovanje na izložbama i natjecanjima.

Zbog toga je upravitelj morao vlastitom rukom nacrtati crtu u dokumentu, nakon čega su unesene odgovarajuće stavke troškova koje su inicijalno propuštene. Ova je linija poslužila kao polazište za nastanak pojmova ATL ( iznad the crta , iznad crte) I BTL ( ispod the crta , ispod crte) .

Što je ATL?

Koncept ATL koristi se za opisivanje tradicionalnih metoda utjecaja na masovnog potrošača. Ove metode uključuju:

vanjsko i unutarnje oglašavanje,
oglašavanje na televiziji i radiju,
oglašavanje u tisku i na internetu,
u kinima i drugim javnim mjestima.

Kao što možete vidjeti iz gornjih primjera, ATL metode se koriste na makro razini pokrivajući širok društvene grupe. Uz ovaj pristup, to se događa snažan, ali difuzan utjecaj na potrošača . Ciljna publika ne može reagirati na primljenu poruku, stoga se jednosmjerna komunikacija odvija bez odgovora primatelja.

Prednosti ATL-a

Očite prednosti korištenja ATL metoda su sljedeće značajke:

mjerilo,
mogućnost ponovne upotrebe.

Na taj način potrošač dobiva više poticaja za kupnju. ATL metode se aktivno koriste za sljedeće ciljevi:

izgradnju brendova,
stvaranje legende proizvoda,
formiranje imidža proizvoda ili tvrtke.

Nedostaci ATL-a

Jedini značajan nedostatak ATL-a je visoka cijena . Za provođenje ATL metoda u pravilu su uključeni stručnjaci trećih strana ili reklamne agencije. To uzrokuje visoke troškove implementacije ovih metoda. Budući da je izuzetno teško analizirati učinkovitost korištenja ATL metoda, preporuča se pažljivo pristupiti procesu odabira izvođača ili reklamne agencije specijalizirane za ovu vrstu usluga.

Što je BTL?

Glavna razlika između BTL i gore opisane ATL tehnike je stupanj utjecaja na ciljanu publiku . Ako smo u ATL-u govorili o makro razini, onda se u BTL-u utjecaj proteže na mikrorazina. Korištenje BTL metoda omogućuje vam da uspostavite osobni kontakt s potrošačem i dobijete odgovor. Sukladno tome, glavni ciljevi BTL-a su stvaranje lojalnosti brendu, kao i poticanje ponovne prodaje.

Ključne BTL tehnologije uključuju sljedeće:

sponzorstvo,
izložbe,
degustacija proizvoda,
osobna prodaja,
skup mjera za promicanje robe itd.

Zasebno, vrijedi obratiti pozornost na odnose s javnošću (PR). Neki istraživači pripisuju ovaj koncept u BTL, dok ga neki svrstavaju u zasebnu kategoriju, ne identificirajući ga ni s ATL-om ni s BTL-om.

Prednosti BTL-a

Skup mjera koje se provode pri korištenju BTL-a podrazumijeva uključivanje samo unutarnjih resursa tvrtke bez uključivanja vanjskih stručnjaka. Dakle, moguće je postići značajne uštede (u usporedbi s ATL-om). Osim toga, izravan kontakt s potrošačem omogućuje identificirati stavove prema proizvodu I koristiti primljeno informacije za poboljšanje potrošačkih svojstava ponuđeni proizvod.

Velika konkurencija na gotovo svim tržištima potiče tvrtke da se bore za lojalnost potrošača marki, kao i da stimuliraju ponovnu prodaju. Koristeći BTL alate i tehnologije, tvrtke uspijevaju ostvariti i prvo i drugo kroz izravan kontakt s potrošačem i, posljedično, izravan utjecaj na njegovo ponašanje ovdje i sada. Potonji je izuzetno koristan u modernim uvjetima, kada se oko 60% kupnji obavlja spontano.

Dodatna prednost BTL alata je relativna jednostavnost određivanja ROI (povrata investicije) kampanje, kao i mogućnost analize dobivenih rezultata.

Što je TTL?

Na tržištu postsovjetski prostor danas postoji prevlastATL metode marketinške komunikacije s potrošačima. Istodobno, zapadna tržišta posvećuju sve više pažnje BTL metodologiji. Kao rezultat toga, miješaju se različite tehnike, a jasna granica između ATL-a i BTL-a je zamagljena. Ova situacija dovela je do pojave TTL (kroz the crta) – skup metoda komunikacije s potrošačem, kombinirajući korištenje pojedinačnih alata iATL, dakleBTLTehnike.

Vrijedno je napomenuti da korištenje TTL-a u prizmi koncepti komunikacija miješati prepoznat kao najučinkovitiji način organiziranja komunikacije s potrošačima. U ovom slučaju moguće je iskoristiti pozitivne aspekte obje metode (ATL i BTL) i postići veću stopu učinkovitosti zbog sinergijskog učinka.

U posljednje vrijeme sve više i više trgovačka poduzeća radije koristiti ATL- I BTL- tehnologije u svrhu povećanja svijesti o svojim proizvodima ili informiranja o novom proizvodu, preusmjeravanja potrošača s konkurentske marke na vlastitu, održavanja imidža zaštitni znak, povećanje obima prodaje itd.

Skraćenica ATL stoji za iznad linija, što na engleskom znači "iznad crte", a BTL stoji za ispod linija, tj. "ispod crte".

Postoji nekoliko verzija pojavljivanja ovih pojmova. Jedan od najčešćih je da tvrtka jednom prilikom planiranja proračuna za oglašavanje Procter & Kockanje Pobrojao sam sve na što su potrošena osnovna sredstva (televizija, radio, vanjska reklama, tisak) i podvukavši crtu potpisao na dnu cifru koja je ostala iz ovog proračuna. Međutim, kasnije su se zaposlenici sjetili besplatne podjele uzoraka proizvoda, pružanja sustava popusta, sponzorstva, natjecanja itd., koji su bili uključeni u popis ispod crte ispod crta.

Druga verzija je da je izraz BTL u upotrebu je uveo rumunjski trener koji je, emigrirajući u SAD kako bi nekako spojio kraj s krajem, počeo raditi na podjeli besplatnih uzoraka kozmetičkih proizvoda. Svoj je rad usporedio s poticanjem hranjenja velikih grabežljivaca, čime se postiže njihova naklonost i podložnost. Tumačio je BTL Kako između lavovi ("između lavova"). Kad je ova alegorija stigla do čelnika poduzeća Procter & Gamble, za koje je trener radio, malo je ublažio termin i uveo ga u marketinški leksikon.

Prema TNS Gallup Media u zapadnoj Europi i SAD-u dijeli BTL u ukupnom volumenu oglašavanja približava se 70%, u Rusiji je znatno niže, ali, unatoč tome, s rastom ruskog tržišta oglašavanja za 25% godišnje, tržište BTL- usluge rastu za 35%.

Pojmovi ATL I BTL ukorijenili su se u Rusiji i naširoko se koriste.

DO ATL uključuju sljedeće vrste oglašavanja: televizijsko oglašavanje i oglašavanje u kinima, radijsko oglašavanje, oglašavanje u tisku, vanjsko oglašavanje i oglašavanje u transportu, kao i oglašavanje na internetu. Sve druge metode oglašavanja klasificirane su kao ATX tehnologije.

izravno televizijsko oglašavanje– može biti u obliku TV spotova (blitz spotova i proširenih videa), reportaže, zapleta, teleteksta, puzajućeg retka, najave spikera;
sponzorstvo– TV oglašavanje integrirano u program u obliku reklamnih screensavera, postavljanja logotipa i sl.;
proizvod plasman - organsko uvođenje TV oglašavanja proizvoda u radnju filma (ili bilo kojeg proizvoda industrije zabave);
TV screensaveri– statična slika bez zvuka koja se pojavljuje nakratko;
izvještaj/intervju;
samoprijenos(WP proizvod).

Glavninu oglašavanja čine vijesti (gleda ih 80% stanovništva), televizijske serije (45% - publika su uglavnom umirovljenici i kućanice), sportski programi (40% - uglavnom muška publika), glazbeni programi (25 % - omladinska publika). Prema ocjeni TV kanala, prvih pet su: Prvi kanal, Rusija, NTV, STS, TNT.

Zaslonsko oglašavanje kao medij koristi video zapise, a to su reklamni spotovi snimljeni video kamerom i filmski isječci u čijoj se proizvodnji koristi filmska oprema. Prema stručnjacima ACAR-a, udio oglašavanja na kino platnima u 2013. iznosio je 87% svih prihoda od oglašavanja u kinima, a prodaja oglašavanja donijela je kinima 1,3 milijarde rubalja.

radijski spot u oglasnom bloku. Tijekom kupljenog vremena, od 10 do 60 s, u oglasnoj pauzi, programu ili pauzi između programa emitira se reklamni video koji osigurava oglašivač;
sponzorstvo radijskog programa. Sponzor u cijelosti ili djelomično plaća program koji emitira radio postaja, zbog čega dobiva određeno vrijeme za postavljanje svoje reklame;
sponzorstvo radijskih emisija. Sponzor plaća sve troškove kupnje prava emitiranja i pružanja tehničke podrške, a zauzvrat dobiva određeno vrijeme za postavljanje svoje reklame. Obično su to prestižni izvještajni programi s predvidljivo visokom gledanošću, na primjer, sportske utakmice;
spot radijsko oglašavanje. Oglašivač kupuje vrijeme za emitiranje reklamnog videa (ili pravo na neki poseban oblik njegovog spominjanja) u jednom određenom programu (na primjer, u vremenskoj prognozi) izvan općeg oglasnog bloka;
spomenuti. Jedno ili opetovano spominjanje imena oglašivača i (ili) predmeta oglašavanja od strane voditelja programa;
intervju u studiju. Tematski intervju informativne i reklamne prirode, koji voditelj programa vodi od oglašivača;
radijske najave. Promidžbene informacije koje čita spiker u bloku promidžbenih informacija;
radio magazin Tematska radijska emisija informativno-promidžbenog karaktera.

Osim riječi i glazbe, na učinkovitost radijskog oglašavanja utječu i općenitiji čimbenici:

format postaje i njegova usklađenost sa stilom videa i oglašenog proizvoda;
vrijeme emitiranja;
trajanje zvuka;
“uokvirivanje” audio spota drugom reklamom, glazbom ili porukom;
struktura audio spota;
karakteristike teksta;
originalnost videa, emotivni dojam.

DO tisak (oglašavanje u tisku) uključuje sve periodične publikacije (novine, časopise, imenike). Oglašavanje u tisku ima dva oblika: oglase i članke. Oglasi uključuju različite vrste modularnog, linijskog, klasificiranog i ugrađenog oglašavanja, a članci (oglasne publikacije) uključuju različite članke, izvještaje, prikaze koji nose izravno ili neizravno oglašavanje.

Oglasi su osmišljeni tako da zainteresiraju čitatelje i potaknu ih na traženje detaljnijih informacija o robama/uslugama koje se oglašavaju, a članci populariziraju robu/usluge te sadrže izravno i neizravno oglašavanje. Oglašavački mediji su: novine, časopisi, publikacije za potrošače i imenici.

Učinkovitost oglašavanja u tisku rezultat je utjecaja velikog broja čimbenika, među kojima su: naklada, obujam prodaje, kvalitetne karakteristike čitateljske publike, regija distribucije, učestalost itd.

oglašavanje bi trebalo biti "upadajuće u oči". To znači da osoba koja je stalno pod utjecajem raznih reklama treba obratiti pozornost na vaš medij;
oglašavanje mora biti nezaboravno. Važno je stvoriti sliku koju će čovjek nositi u sebi, i na najmanji podsjetnik će je ponovno stvoriti.

tablete i štitovi;
svjetlosni zasloni (puzavi, neonski), svjetlosne kutije itd.;
elektronički zasloni;
znakovi (na ulazu i uglu);
krovne instalacije;
volumetrijska slova;
stupovi;
stupovi, itd.

Oglašavanje u transportu – ovo je postavljanje na gradski gradski prijevoz: autobusi, trolejbusi, tramvaji, kao i minibusevi, mobilni reklamni panoi, korporativni prijevoz, prigradski vlakovi.

reklamne tablete u kabini u javnom prijevozu;
vanjske reklamne ploče, crteži i natpisi na bočnim, stražnjim i prednjim dijelovima vozila;
plakati na stanicama, unutar i oko stanica javnog prijevoza (na primjer, na stanicama metroa);
oglašavanje pomoću zrakoplova (dizanje reklama balonima, zračnim brodovima, helikopterima), razbacivanje reklamnog materijala iz zrakoplova, reklamni letovi.

Oglašavanje u prometu moguće je izraditi na različite načine punim ili djelomičnim bojanjem i naljepnicama. vozilo: aplikacija, bojanje zračnim kistom, elektrostatički i inkjet tisak, sitotisak, tisak, kombinirano slikanje s aplikacijom.

Internet oglašavanje - To su razni reklamni materijali postavljeni na internetu. Razmjena informacija u stvarnom vremenu i dostupnost povratnih informacija čine internet učinkovit alat oglašavanje sa stajališta kvalitete kontakta s potrošačem.

Oglašavanje na Internetu ima dvofazni karakter. Prva poveznica je vanjsko oglašavanje. To su tzv transparenti i blokovi teksta postavljeni na tematskim i popularnim stranicama. Takvo online oglašavanje naziva se pasivnim oglašavanjem, budući da nije pod kontrolom korisnika. To je slično oglašavanju u tiskanim medijima. Međutim, čim korisnik klikne na banner ili reklamni link, dobiva demonstraciju drugog reklamnog linka. Ovo oglašavanje se naziva aktivnim oglašavanjem, budući da je njegovo gledanje rezultat namjernog djelovanja korisnika interneta.

Suvremeni pravci razvoja online oglašavanja:

oglašavanje u medijima – postavljanje tekstualnih i grafičkih reklamnih materijala na web stranice koje su platforme za oglašavanje. Tipično, prikazno oglašavanje ima oblik banner oglašavanja;
video hosting – To su stranice koje vam omogućuju preuzimanje i gledanje videozapisa u pregledniku, na primjer putem posebnog playera. Sedam popularnih web stranica za video hosting: YouTube, RuTube, Vimeo, Yandex, Smotri.com, Dailymotion, Mail.ru;
mobilno oglašavanje– tekstualni oglasi se emitiraju korisnicima mobilnih uređaja u skladu s ciljnim postavkama oglašivača. Vrste mobilnog oglašavanja: slanje oglasnih poruka putem usluge kratkih tekstualnih poruka SMS; slanje reklama MMS-poruke; oglašavanje postavljeno na mobilnom internetu: na WAP-stranice, na mobilnim verzijama stranica, ili implementirane uz suučesništvo mobilnih operatera unutar bilo koje stranice; Postavljanje oglašavanja unutar aplikacija i igara za pametne telefone;
blogovi– su web stranice na koje se redovito dodaju postovi koji sadrže tekst, slike ili multimediju. Poslužitelj predstavlja informacije kao niz poruka, stavljajući najnovije poruke na vrh. Struktura zbirke nalikuje poznatoj sekvencijalnoj strukturi dnevnika ili časopisa;
teaser oglašavanje– postavljanje tekstualnih i grafičkih reklamnih materijala (teasera) na web stranice koje su platforme za oglašavanje. Ova vrsta internetskog oglašavanja kombinira značajke prikaznog, tekstualnog i kontekstualnog oglašavanja, a riječ je o kratkom oglasu intrigantnog teksta i upečatljive slike koji sadrži određenu količinu informacija o proizvodu ili usluzi te hipervezu koja upućuje na izvor ciljanog oglašavanja. oglašavanje;
društveni mediji je platforma, online usluga ili web stranica dizajnirana za izgradnju, odražavanje i organiziranje društvenih odnosa, vizualiziranih društvenim grafikonima. Oglašavanje u u društvenim mrežama zauzima sve više pozicije na tržištu oglašavanja. Prije svega, to je zbog ogromne publike, koja je pokrivena po relativno pristupačnim cijenama. Na primjer, web stranica VKontakte ima astronomski broj korisnika (više od 110 milijuna ljudi);
kontekstualno oglašavanje – postavljanje tekstualnih i grafičkih reklamnih materijala na web stranice koje su platforme za kontekstualno oglašavanje. Kontekstualno postavljanje internetskog oglašavanja temelji se na podudarnosti sadržaja reklamnog materijala s kontekstom (sadržajem) internetske stranice na kojoj je oglasna jedinica postavljena.

Ovisno o formatu oglasa, kontekstualno oglašavanje može biti tekstualno, banner i video oglašavanje:

tekst. Oglas koristi običan tekst s hipervezom (otvoren ili oblikovan kao isječak teksta);
transparent. Ovdje se oglas temelji na vizualnoj slici. Banner može biti u cijelosti u obliku slike ili slike s popratnim tekstom i linkom;
video oglašavanje. Kao reklama koristi se posebno pripremljeni video koji obično sadrži i hiperlink.

Tradicionalno BTL uključuje aktivnosti unapređenja prodaje, merchandisinga, marketinga događaja i reviziju maloprodaje, kojom se provjerava asortiman proizvoda maloprodajne trgovine, izgled, reklamni dizajn, cijene itd. Iako mnogi stručnjaci često misle pod BTL svi marketinška događanja(uključujući PR, direktno Marketing, proizvod plasman itd.) s izuzetkom medijskog oglašavanja.

Po Ruska klasifikacija BTL uključuje:

unapređenje prodaje među potrošačima, osobljem i preprodavačima;
merchandising;
direktni marketing(pošta, televizijski marketing; SMS-bilten; interaktivni marketing itd.);
marketing događaja.

Jedna od glavnih komponenti BTL-a je unapređenje prodaje.

Unapređenje prodaje - ovo je sredstvo marketinške komunikacije"koja koristi različite tehnike poticaja za ciljanje potrošača i trgovačke publike kako bi izazvala određene mjerljive akcije ili odgovore."

Aktivnosti unapređenja prodaje mogu biti usmjerene na kupce, posrednike i prodajno osoblje.

1. Kroz aktivnosti usmjerene prema kupcu ( potrošač promocija), rješavaju se zadaće poticanja na probnu kupnju, poticanja ponovne kupnje i povećanja učestalosti potrošnje proizvoda (usluge).

Potrošač promocija uključuje: savjetovanje i propagandu, uzorkovanje(besplatni uzorci proizvoda ili promotivni materijali), degustacije, podjela letaka, rad na izložbama, unapređenje prodaje (tombole, kvizovi, akcije „poklon uz kupnju”).

2. Aktivnosti usmjerene na preprodavače, komercijalne predstavnike, veleprodajne kupce i prodavače ( trgovina promocija) intenziviranjem rada distributivne mreže pomažu u poticanju prodaje, ubrzavaju promet i povećavaju obujam prodaje. Ovo područje uključuje događanja poput konferencija, seminara, praznika, prezentacija proizvoda, zajedničkih promocija proizvođača i prodavača, bonusa i popusta itd.
3. Na poticajne mjere prodajno osoblje uključuju: procjenu učinkovitosti motivacije prodavača, na primjer, pomoću metodologije Misterija Shopp ers(“Mystery shopping”), profesionalna natjecanja, bonus sustavi itd.

Trgovanje robom je skup mjera za promicanje robe kroz mjesta krajnje potrošnje. Glavni zadatak merchandisinga je privući pozornost kupca na proizvod ili marku izravno točka od prodaje ( P.O.S..) – točke konačnog stjecanja.

Merchandising uključuje izlaganje proizvoda na prodajnom prostoru, ukrašavanje prodajnih mjesta promotivnim materijalima i savjetovanje prodajnog osoblja.

Prema statistikama, potrošači 2/3 svih odluka o kupnji donose neposredno ispred izloga ili pulta. A ako se planira kupnja određenog proizvoda, tada se sedam od deset kupaca odlučuje za jednu ili drugu marku, opet na prodajnom katu.

Merchandising vam omogućuje da proizvode predstavite povoljnije od proizvoda konkurenata, usmjerite pažnju na njih i potaknete kupnju.

Direktni marketing Marketing ) – utjecaj na određenu publiku u skladu s bazom podataka sastavljenom po narudžbi oglašivača, ili on sam, ili dobivanjem povratne informacije od određenog potrošača. Suština metode je personalizacija reklamne poruke.

Nedavno se sve više koriste ciljane pošte e-pošta. Pošta se smatra legalnom (ne spamom) kada je primatelj dao privolu u ovom ili onom obliku za primanje informacija.

Marketing događaja (događaj Marketing ) predstavlja događanja usmjerena na promicanje robnih marki, usluga i tvrtki kroz svijetle i nezaboravne događaje. Programi događanja razvijaju se pojedinačno - to su:

prezentacija, svečano otvaranje;
festival, sajam, slavlje;
sastanak, okrugli stol, konferencija, seminar;
obljetnica, jubilej;
dan otvorenih vrata, obilazak poduzeća itd.

Druge vrste marketinga događaja su:

posebni programi promidžbe roba i usluga u okviru izložbenog događaja (show marketing);
sponzorstvo određenog sportskog tima, koje može biti financijsko ili u obliku pružanja timu svojih proizvoda ili usluga ( sportski marketing);
organiziranje ručkova, švedskih stolova i usluga tijekom posebnih događaja (catering).

Na dobrobiti BTL odnositi se:

mogućnost izravnog utjecaja na potrošača u trenutku donošenja odluke;
ciljanje na određenu osobu;
postizanje brzih rezultata;
stvaranje poticaja za ponovnu kupnju itd.

BTL- događaji se mogu provesti samostalno ili uz pomoć agencije, ako poduzeće nema odgovarajuće stručnjake. Odabir agencije može se podijeliti u nekoliko faza:

1) treba utvrditi specijalizaciju i ugled agencije;
2) potrebno je proučiti cijenu usluga koje agencija nudi;
3) potrebno je od agencije tražiti neka jamstva za završetak radova. Na primjer, pružanjem malog paketa usluga unaprijed.

Nakon detaljnog proučavanja agencije i pod povoljnim okolnostima, dolazi do potpisivanja ugovora i neposrednog razvoja BTL-događaji.

Treba imati na umu da ATL- I BTL-tehnologije imaju potpuno različite komunikacijske zadaće. Obično, ATL- oglašavanje nema za cilj povećanje prodaje proizvoda, njegova je zadaća informirati, izvješćivati, stvarati svijest i sl. Ako tvrtka sustavu marketinških komunikacija postavi cilj poticanja prodaje, tada je primjerenije koristiti sustav BTL-tehnologija.

URL: marketingmix.com.ua
Baš tamo.
URL: akarussia.ru/knowledge/market_size/id4044
URL: adindustry.ru/radio-reklama
URL: marketingmix.com.ua
Burnett J., Moriarty S. Tržišne komunikacije: integrirani pristup / trans. s engleskog; uredio S. V. Božuk. Sankt Peterburg: Peter, 2001.

Ako ne samo da trebate privući pozornost publike na svoju marku ili proizvod, već i povećati prodaju u kratkom roku, onda oglašavanjeBTL za tebe. Pod, ispod Ispod crte (BTL) razumjeti utjecaj na kupce kroz neizravno oglašavanje.

Što se dogodilo BTL? Povijest izraza (ispod crte) seže do jedne epizode u životu jednog velika tvrtka. Voditelj koji je sastavljao proračun za oglašavanje zaboravio je uključiti besplatnu distribuciju proizvoda tvrtke. Povukao je crtu i zapisao sve što je zaboravio upotrijebiti. Od tada se BTL razvio u važan reklamni izraz za manje intenzivno izlaganje ciljnoj publici. Učinkovitost BTL metoda potvrđena je dugogodišnjim radom oglašivača, a gotovo ih svaka tvrtka koristi pri izgradnji marketinške kampanje.

marketing prodaje: unapređenje prodaje na prodajnim mjestima ( promocija cijena, kuponi, nagradne igre, pokloni za kupnju, akcije, degustacije);
poticanje marketinških posrednika (trade marketing);
programi vjernosti;
sponzorstvo;
izravni marketing (izravni marketing);
oglašavanje na prodajnim mjestima (POS materijali);
marketing događaja.

Kako vam BTL može koristiti?

Potrošači ne pokazuju takvu lojalnost nijednoj vrsti oglašavanja. Razlog ove učinkovitosti BTL oglašavanje je da se većina promocija temelji na interakciji potrošača. Pogledajmo pobliže glavne aktivnosti uključene u provedbu BTL oglašavanje:

· Organizacija izložbi i prezentacija daje vam priliku da pokažete svoj potencijal i sve ono najbolje što je nakupljeno tijekom cijele povijesti vaše tvrtke, uključujući uzorke i prednosti novi proizvodi. Tu važnu ulogu igra tehnička opremljenost, priprema tiskovina, suvenira, uzoraka za distribuciju i degustaciju, dizajn štanda, odabir i stručnost osoblja.

· Degustacije Ovo je jedan od načina privlačenja novih kupaca. Za trgovački lanci Uspješna degustacija ozbiljan je argument za uključivanje ovog proizvoda u vaš asortiman.

· Demonstracije. Svrha ovih događanja je očita - upoznati potencijalne kupce s proizvodom, markom ili novim proizvodom. Ovdje je važno zainteresirati potrošača izravno za proizvod, ali kontekst ove demonstracije nije ništa manje važan. Sve nijanse - od odjeće promotivnog osoblja do mjesta događaja - moraju odgovarati proizvodu.

· Uzorkovanje. Ovaj tip BTL oglašavanje potrebno prilikom otvaranja trgovine/tvrtke ili održavanja rasprodaje. Ova promocija temelji se na podjeli besplatnih uzoraka proizvoda na prepunim mjestima potencijalnih potrošača, npr.

· Animator (lutka u prirodnoj veličini)– promotivni oblik privlači pozornost i pomaže vizualno konsolidirati primljene informacije.

· Poklon za kupnju, premije– ovi događaji potiču potrošače na ponovnu kupnju artikla jer budi ugodna sjećanja. Često se takve promocije organiziraju kako bi se novi proizvod pričvrstio na drugi (šiljak) kako bi se kupac besplatno upoznao s novim proizvodom.

· POS materijali. Suština ovog pristupa BTL oglašavanje sastoji se u izvornom rasporedu proizvoda, dajući mu svijetao i izvanredan oblik. To može biti, na primjer, ogromna limenka piva ili ogromna "vesela" krava iz koje se mlijeko ulijeva u vrećice ispred kupaca.

· Trgovanje robom. Profesionalni merchandising može povećati prodaju od 15 do 300%. Dakle, prema istraživačima, kada se proizvod pomiče s razine poda na razinu očiju, rast prodaje može doseći 70%, a s razine ruku na razinu očiju - 50%.

· Promocije igara. Promicanje proizvoda korištenjem metoda igara na sreću (lutrije, natjecanja, izvlačenja nagrada). Provodi se kako u maloprodajnim objektima, tako i na ulicama, koncertima i praznicima. Uz odgovarajuću obuku osoblja, događaj ove vrste može se pretvoriti u pravi praznik za potencijalnog potrošača: tu je i svijetla predstava i radost neočekivanog dara. Za šire uključivanje ciljane publike u događaj često se koriste mediji. Osim toga, sve je to učinkovit način stimuliranja distributera.

Na bilješku

Ako je promet trgovine mali (300-400 ljudi dnevno), nema smisla organizirati promociju. Protok posjetitelja bit će premali. Na takvim mjestima bolje je koristiti merchandising, POS materijale i posebna pakiranja.

Ali ako je promet 1000 ljudi dnevno ili više, onda je bolje organizirati promociju, jer će u 4 sata udarnog termina trgovinu posjetiti 600 ljudi. Od njih će 25-30% vjerojatno biti zainteresirano za vašu promociju, a vi ćete imati razumnih 40-50 kontakata po satu sa svakim promotorom, što barem opravdava visoke troškove promotivnog osoblja.

Recimo da odlučite pokrenuti promociju. Koliko je to?

U tablici ispod možete vidjeti okvirne cijene:

Ime	Opis	Broj sati	Broj dana	Trošak (r.)
Promotivno osoblje	Angažiran u privlačenju pozornosti javnosti na promociju koja je u tijeku (2 osobe)	5	2	14000
Nadglednik	Obavlja nadzorne poslove i administrativne poslove	5	2	7600
Upravljanje projektima	Organizacijski troškovi			1500
Agencijska naknada	—	—	—	2460
PDV	—	—	—	4871
UKUPNO	—	—	—	31931

I konačno

Važno je znati da je za učinkovito ulaganje novca potrebno pravilno postavljanje ciljeva: potrebno je precizno definirati zadatke koji se moraju riješiti tijekom odabrane reklamne kampanje, te identificirati uvjete kada je potrebno poticanje prodaje. U ovom slučaju ima smisla kontaktirati

ATL i BTL odavno su poznati pojmovi u marketingu. Danas je podjela između njih gotovo izbrisana, no u početku se vjerovalo da je ATL (iznad crte) odgovoran za TV, radio, oglašavanje u tisku i druge izvore masovnog emitiranja, a BTL (ispod crte) izložbe, e-trgovinu , razna događanja za unapređenje prodaje . U ovom članku ćemo pogledati što je to BTL oglašavanje, zašto se još naziva i trgovinski marketing, koji alati se koriste za njegovo provođenje, kao i koje vrste promocija postoje i kako ih učinkovito organizirati i provesti.

Koncept trgovine ili BTL marketinga

Prvo, shvatimo pojmove. Ključna razlika između ATL i BTL je u tome što je prvi tip odgovoran za stvaranje potrebe za kupnjom proizvoda, dok drugi dovršava prodaju, uvjeravajući potrošača u korist promoviranog proizvoda. Trade marketing je širi koncept koji uključuje BTL, trade, incentive, promo i promotivni marketing. Spojit ćemo koncept trgovine i BTL marketing, budući da su i jedni i drugi odgovorni za stvaranje motivacije kod potrošača, uslijed koje dolazi do prodaje, a samim time i povećanja kupovne moći.

Kako BTL motivira

Kako motivirati potrošače na kupnju, povećati rast prodaje i stvoriti pravu sliku o proizvodu? Postoje 3 načina:

motivacija kroz cijenu - omogućiti kupcu uštedu;
motivacija kroz sam proizvod - mogućnost dobivanja besplatnih uzoraka, degustacija, dodatnih proizvoda kao bonus na glavne;
motivacija dojmovima - mogućnost osvajanja nagrade, sudjelovanje u zanimljivom događaju.

Na temelju njih se formira i pokreće promocija.

BTL upute

Nakon što smo odlučili što je BTL i koje motivacije koristi, razmotrimo dva područja njegova djelokruga djelovanja:

Promocije i promocije za poticanje potencijalnih potrošača.
Promocije i promocije za trgovačke partnere i posrednike.

Poticaji potrošača

Kako nagovoriti kupca na kupnju? Odgovor je jednostavan. Mora postojati motivacija za kupnju; za to trgovci provode promocije na krajnjim prodajnim mjestima. Već smo rekli da se prodaja potiče povoljnom cijenom i uštedama, ili darivanjem proizvoda, ili sudjelovanjem u određenom događaju. Pogledajmo sada pobliže što su BTL projekti i kako su klasificirani. Dakle, postoje 3 vrste BTL dionica:

Promo sa slikovnom komunikacijom.
Promocija s vjerojatnim pogodnostima.
Promocija sa zajamčenim pogodnostima.

Prvi nisu usmjereni na određeni proizvod, već općenito stvaraju pozitivnu sliku o tvrtki. Dakle, što je BTL komunikacija?

dobrotvorni događaji;
klupski programi - stvaranje zajednica lojalnih kupaca ujedinjenih nekom dobrobiti;
letke s pojašnjavajućim ili reklamnim informacijama o tekućim promocijama, ažuriranju asortimana, posebnim ponudama itd.;
pos-materijali – razni upečatljivi tiskani znakovi, ploče, natpisi i sl.;
namjenska promotivna zona - zasebna platforma s promotorima, gdje se dijele letci, održavaju degustacije ili dijele pokloni.
event marketing – modni događaji posvećeni tvrtki;
ambalaža za posebne događaje, koja vam omogućuje da razumijete razinu tvrtke i procijenite njezino sudjelovanje u aktualnim svjetskim događajima, na primjer, kutija sa simbolima Olimpijskih igara, nogometnog prvenstva itd.;
sponzorstvo - financijska potpora sportskim događanjima, koncertima, kulturnim događanjima, izborima, dječjim zabavama.

Druga vrsta BTL dionica uključuje primanje mogućeg dara. Najčešći način je kupiti više proizvoda kako biste dobili nagradu pod kapom, etiketom itd. To su u pravilu razne lutrije, natjecanja, instant nagrade, igre itd.

Treća vrsta BTL-a u marketingu uključuje dobivanje zajamčenog poklona nakon ispunjenja uvjeta promocije (sakupite 10 čepova, naljepnica itd.), ali ne samo.

Tamo su:

promotivni paketi, pri kupnji kojih kupac dobiva glavnu i dodatnu robu, cijena takvog bonusa obično se kreće od 20 do 50% cijene glavnog;
programi vjernosti su nagrada koju kupac dobiva ako ostane vjeran vašoj robnoj marki određeno vrijeme (skuplja bodove, promotivne kodove, kupuje više od 1000 rubalja u roku od 3 mjeseca);
uzorkovanje – podjela besplatnih uzoraka;
sniženje cijena, popusti za dvije kupnje i druge manipulacije cijenama;
Formulacija “vratit ćemo vam novac” češće se može čuti kada se proizvod pokvari ili je loše kvalitete, ali u ovom slučaju govorimo o dobivanju novčanog iznosa pri naknadnoj kupnji ovog brenda ili bilo kojeg drugog po dogovoru . Na primjer, kada kupite proizvode za n-iznos, dobivate karticu za 20% te vrijednosti za kupnju u određenoj trgovini namještaja;
Kuponi s popustom, koji se često mogu naći na ulici, u časopisima i na mnogim drugim mjestima, ne samo da povećavaju prodaju, već i dovode brojne nove zainteresirane kupce.

BTL marketing, čiji su primjeri gore spomenuti, idealan je za privlačenje kupaca, povećanje njihove lojalnosti i, kao rezultat toga, povećanje prodaje. Zapravo, postoji mnogo više ovih mjera; ovo su samo one osnovne i najučinkovitije. Kako tvrtke koje znaju što je BTL i primjenjuju ga u vlastitoj praksi osvajaju kupce?

Poticaji za posrednike i partnere

Vođenje bilo kojeg posla zahtijeva suradnju tvrtke. Što je gušći i stabilniji, veće su šanse za uspostavu nesmetane prodaje uz uštedu na transportu, skladištenju, prodaji i drugim koracima povezanim s bilo kojom prodajom. Da biste to učinili, morate jasno razumjeti što su BTL usluge za preprodavače i partnere i moći ih primijeniti u praksi. Dakle, kako učinkovito raditi na ovom području?

Povećajte količine kupovine. Za velike veleprodajne količine posrednici često nude povoljnije uvjete transakcije: veleprodajne popuste, godišnje bonuse. Što se tiče distribucijske mreže, kako biste prodali veliki broj robe, možete ponuditi vremenski ograničen popust, tada ćete u prilično kratkom vremenskom razdoblju smanjiti troškove skladištenja i nećete izgubiti robu zbog isteka roka trajanja. Često, za velike količine, proizvođači nude bonus proizvod na kraju mjeseca ili kvartala, koji pokriva neke gubitke zbog kvarenja hrane i pomaže u izbjegavanju nestašica.
Povećajte distribuciju. Naravno, što više maloprodajnih mjesta i što je šira geografska distribucijska mreža, tvrtka očekuje veću prodaju.
Stimulirajte zaposlenike. Za povećanje količine proizvoda nagradite svoje prodajne agente uključene u promociju i one prodajna mjesta tko će prodati najveću količinu proizvoda.
Povećajte lojalnost distributera za stručno osposobljavanje, poslovni darovi, organiziranje praznika, korporativnih događaja, seminara.

Kako analizirati BTL događaje?

Da biste razumjeli je li promocija bila učinkovita, morate napisati BTL kontrolni popis. Što je? Ovo je popis pitanja koja vam pomažu da dobijete ideju o ciljevima i publici za koju se promocija kreira, kao i da procijenite i analizirate njezine rezultate. Evo njihovog okvirnog popisa:

Pojedinosti o marki i njenim karakteristikama.
Svrha promocije (na primjer, povećanje svijesti ili povećanje prodaje).
Kome je promocija namijenjena, odnosno ciljanoj publici proizvoda.
Gdje se planira održati akcija?
Je li to moguće izvesti zajedno s drugom tvrtkom kako bi se smanjili troškovi?
Koji je alat najprikladniji za vaše potrebe?
Unutar kojeg koncepta ga je najbolje implementirati? Je li vrijeme održavanja povezano s nekim važnim ili nezaboravnim datumom?
Koliki proračun za oglašavanje tvrtka ima za ovu promociju?
Kakvo će osoblje biti potrebno: unajmljena promotivna tvrtka, zaposlenici trgovine ili to možete učiniti sami.
Koji će promotivni materijali biti potrebni?
Koje je razdoblje početka i završetka promocije?

Spisak

Stvaranjem popisa ovih ključnih pitanja znat ćete točno koji je vaš plan djelovanja. A kada promocija završi, izradit ćete novi kontrolni popis koji će vam pomoći u analizi rezultata. Što uključuje?

Promicanje proizvoda ne zahtijeva uvijek različite marketinške komunikacije. Kako biste podigli prodaju na novu razinu, često je dovoljno sami odrediti samo jednu metodu koja je najdosljednija vašim ciljevima.

ATL oglašavanje

Doslovno dekodiranje kratice ATL u prijevodu s engleskog znači iznad crte. U ovu kategoriju spadaju sve vrste oglašavanja s kojima se najčešće susrećemo: vanjsko i unutarnje oglašavanje, audio i video oglašavanje, oglašavanje na radiju, televiziji i kinima, sve komercijalne informacije u časopisima i novinama, kao i oglašavanje u prometu i na internetu.

Unatoč svoj neporecivoj i zasluženoj popularnosti ATL oglašavanja, svaki medij ima svoje prednosti i nedostatke. No, puno toga ovisi o specifičnoj ciljanoj publici, pa treba voditi računa o nedostacima, no uz dobro postavljene prioritete potencijalni profit može svaku negativnost pretvoriti u pozitivu. Pogledajmo pobliže nekoliko primjera.

Internet oglašavanje

Jasne prednosti:

Reklamni banner može biti postavljen na web stranice dulje vrijeme;
Što se cijene tiče, to je jedna od najpovoljnijih vrsta oglašavanja;
mogućnost postavljanja bilo koje količine reklamnih informacija i prezentacija na vlastito web mjesto;
Kontekstualno oglašavanje uvijek će pomoći u povećanju učinkovitosti.

Mane:

Korisniku može biti teško napraviti izbor zbog velike konkurencije među ponudama;
preobilje reklamnih bannera dovodi do činjenice da ih većina korisnika jednostavno ignorira ili instalira blokatore oglasa;
Zbog čestih slučajeva prijevara, impresivan postotak publike vrlo je nepovjerljiv prema online kupnji.

Oglašavanje u novinama i časopisima

Prednosti: uvijek se možete usredotočiti na usku ciljnu publiku, pročitane informacije pamte se mnogo bolje od onih primljenih na uho, tekstualna prezentacija je što informativnija, a čitatelj ima priliku polako analizirati predložene informacije i napraviti informiranu odluka.

Istodobno, postoji niz nedostataka, uključujući: krhkost zbog obično kratkog roka trajanja novina ili časopisa, često vrlo slabu razinu pozornosti čitatelja na oglasne blokove i, u nekim slučajevima, nisku kvalitetu papira ili popratne ilustracije.

Radio oglašavanje

Dostupnost radija je sveprisutna i ne ometa uvijek otvoreno poslovanje, pa postavljanjem videa na ocjenjivanje radijskih postaja možete postići masovnu pokrivenost nekoliko kategorija publike odjednom. Uz pomoć radija lako je stvoriti određenu atmosferu svečanosti i posebne važnosti, a po potrebi možete brzo i jednostavno prilagoditi video.

Nedostaci radija kao medija su nemogućnost potkrepljivanja informacija videom, veliki broj videa u eteru, što značajno otupljuje pažnju slušatelja, te to što se prezentirane informacije vrlo lako zaboravljaju zbog svoje prolaznosti.

TV oglašavanje

Neosporne prednosti ovog medija izražene su u mogućnosti da:

pokrivenost masovne publike;
nadopunjavanje informativnog sadržaja videozapisa svijetlim vizualnim efektima, čineći ga što pamtljivijim;
utjecaj na podsvijest gledatelja, njegove emocije i osjećaje;
pokazujući praktične koristi stjecanja.

Nedostaci koje vrijedi razmotriti:

visoki troškovi proizvodnje visokokvalitetnog videa i, još više, vremena emitiranja;
nametljivost televizijskog oglašavanja, koja iritira gledatelja i tjera ga na promjenu kanala;
izostanak željenog rezultata ako je proizvod ili usluga namijenjena uskoj publici.

Vanjsko oglašavanje

Vanjsko oglašavanje nije moguće isključiti ili baciti po želji, a učinkovitost izravno ovisi o učestalosti kontakta koja se postiže kroz minimalno razdoblje postavljanja od 1 mjeseca. U kombinaciji s drugim vrstama oglašavanja posebno je učinkovit.

Nedostaci uključuju sljedeće činjenice:

Pješaci praktički ne obraćaju pozornost na medije postavljene iznad razine glave osim ako informacija nije dodatno popraćena zvučnim ili svjetlosnim efektom.
Djeluje jednostavnije kao slikovno oglašavanje.
Pod utjecajem oborina, kvaliteta slike može značajno opasti.
Vrijeme kontakta s potencijalnim potrošačem rijetko prelazi 6-7 sekundi.

BTL oglašavanje

Ispod crte nalazi se kategorija netradicionalnih metoda oglašavanja koja nastavlja dobivati na zamahu. Za razliku od pomalo agresivnih metoda ATL oglašavanja, BTL komunikacije djeluju znatno mekše i s naglaskom na izravan kontakt s potrošačem.

Značajne prednosti su poticanje instant kupnje i spoj jednostavnosti s kreativnošću u prezentiranju oglasne poruke. Na temelju prodajnih rezultata, nakon nekih događaja, možete napraviti brzu analizu učinkovitosti, a individualni marketing značajno povećava lojalnost svakog kupca, ne samo "ovdje i sada", već iu budućnosti.

Od nedostataka BTL-a vrijedi spomenuti značajne troškove u slučaju neuspješne provedbe projekta, nedovoljne kvalifikacije izvođača ili nevještog korištenja BTL alata. Moguće je razočaranje zbog prenapuhanih očekivanja uz stvarne rezultate. Korijen problema je povremeni nedostatak pune međusobne kontrole između izvođača i bliske interakcije između izvođača i kupca, što u konačnici utječe na učinkovitost projekta. Ponekad tvrtka čak zaradi negativnu reputaciju ako iskreno pretjera s kreativnom prezentacijom.

Primjeri BTL oglašavanja

Pokloni za kupnju, flash mobovi, promotivni obrasci, prezentacije, degustacije, oglašavanje na prodajnim mjestima, sponzorstva, dani otvorenih vrata, izložbe, ankete i ankete, razna korporativna događanja, podjela knjižica, letaka i letaka, osobna prodaja, dobitna lutrija , merchandising, distribucija uzoraka, koncerti i festivali vezani uz promociju određenog proizvoda, press konferencije i seminari.

TTL oglašavanje

Proces promocije sve više zahtijeva kombiniranje ATL i BTL oglašavanja u jedan kompleks. Ova kombinacija omogućuje vam jasno fokusiranje na određenu ciljanu publiku i krajnje racionalnu raspodjelu proračuna za oglašavanje. Tehnika se zove TTL oglašavanje, što znači kroz liniju.

BTL alati

Unapređenje prodaje. Jedna od najvažnijih komponenti BTL oglašavanja. Izravno poticanje na kupnju događa se kroz individualne konzultacije, podjelu besplatnih uzoraka proizvoda, degustacije, događanja na izložbama, razna izvlačenja, promocije i kvizove, poklone za obavljenu kupnju.

Ovo također uključuje događaje usmjerene na prodajne i komercijalne predstavnike, veletrgovce i prodavače. To uključuje razne bonuse i popuste, zajedničke promocije između proizvodne tvrtke i prodavača, prezentacije proizvoda, konferencije i seminare. Za prodajno osoblje uvode se bonus programi, stručna natjecanja, a za provjeru procjene učinkovitosti motivacije koristi se tehnika „Mystery Shopping“. Na taj način kompleks rješava probleme poticanja inicijalne i ponovne kupnje, te povećanja učestalosti konzumacije proizvoda ili usluge.

Odnosi s javnošću. Odnosi s javnošću () u BTL-u su detaljno i pomno planirane sustavne radnje za stvaranje pozitivnog imidža proizvodne tvrtke. Naravno, s očekivanjem da će odabrati njezin proizvod u ovoj pozadini.
. Još uvijek jedan od najučinkovitijih načina prodaje danas, zahvaljujući izravnom kontaktu između prodavatelja i kupca. Komunikacija se odvija izravnim slanjem informacija predstavnicima ciljane publike, pruža povratnu informaciju i ne koriste je informacijski posrednici.
Osobna prodaja. Izravan kontakt s potencijalnim kupcem, pri čemu se koriste različite tehnike utjecaja. Ispravnom izgradnjom komunikacijskih taktika možete dobiti trenutni odgovor, saznati zahtjeve proizvoda svakog klijenta i dosljedno zadržati stalne kupce.
Posebni događaji. u neizravnom oglašavanju smatra se najvažnijim elementom. Jedan od primarnih razloga za to je što se potencijalnom kupcu pruža mogućnost neposrednog upoznavanja s proizvodima u okruženju koje je idealno po mišljenju proizvođača. Osim toga, prezentiranje informacija u svijetlom, zabavnom obliku apsorbira se i pamti puno bolje, zahvaljujući najpozitivnijoj emocionalnoj konotaciji.
Unapređenje prodaje usmjereno na potrošače. Ova kategorija uključuje besplatnu distribuciju uzoraka proizvoda, dobitne lutrije i tematska natjecanja, povrat novca kupcu ako kvaliteta proizvoda nije zadovoljavajuća, dugoročne programe vjernosti, varijante s popustima na robu i razne darove iz trgovine za kupnju. .
Unapređenje prodaje usmjereno na posrednike. To podrazumijeva izravnu motivaciju sudionika u trgovini uključenih u lanac dovođenja proizvoda do krajnjeg potrošača. Takvi su svakakvi natjecateljski programi među trgovcima, kompenzacija od proizvođača u obliku trgovačkih kupona za maloprodajna poduzeća i bonusi trgovcima za kupnju.
Distribucija promotivnih proizvoda. Strategija promocije i pozicioniranja uspješno se provodi uz pomoć voblera, cjenika, kutija, dispenzera, naljepnica, zastavica, stalka za čaše, posebne ambalaže, shelf talkera, promotivnog stalka, mobilea i čepa. Tu spadaju i suveniri: blokovi, razglednice, magneti, bookmarkeri i privjesci za ključeve koji se prodaju na prodajnom mjestu.
Trgovanje robom. Privlačenje pozornosti kupca na robnu marku ili gotov proizvod posebnim dizajnom prodajnog mjesta, savjetovanjem kupaca i izlaganjem proizvoda prema određenoj shemi. Sve zajedno predstavlja proizvod u povoljnijem svjetlu, osigurava maksimalnu koncentraciju pozornosti kupca i posljedično značajno povećava vjerojatnost kupnje.

Upute za provođenje BTL promocije

Detaljno istražite svoju ciljanu publiku. Usredotočite se na rezultate anketa i upitnika, recenzije i rasprave na forumima ili društvenim mrežama, promatrajte kupce na prodajnim mjestima.
Procijenite stvarne troškove događaja. Prilikom sastavljanja proračuna ne zaboravite na potrebu za visokokvalificiranim izvođačima, određenim brojem besplatnih uzoraka proizvoda, točnom količinom materijala za tisak, troškom najma i prezentacijskog stalka.
Odlučite se o vrsti BTL promocije na temelju primarnih ciljeva tvrtke.
Razmotrite optimalno mjesto i vrijeme.
Odaberite BTL agenciju za organizaciju promocije.
Stvorite jasna pravila za događaj. Naravno, ova pravila bi se trebala temeljiti na primarnim ciljevima i dovesti do povećanja svijesti o brendu i rasta prodaje.
Objektivno procijenite potencijalnu učinkovitost. Kriteriji ocjenjivanja ovdje su: stupanj troškova u usporedbi s prihodom ostvarenim od projekta, ukupna profitabilnost i razdoblje potpunog povrata projekta.

Samostalna organizacija BTL kampanja oduzima puno vremena i bez potrebnog iskustva može uključivati dodatne troškove i vrijeme te ne mora donijeti očekivani rezultat.

Naručujući BTL događaj od agencije, sve gore navedene upute padaju na ramena menadžera koji će razviti i pomoći u provedbi savršeno planiranog događaja.

Koliko su BTL događaji isplativi na internetu?

Provođenje BTL promocije online znači značajnu uštedu vašeg proračuna. Glavni troškovi uključuju samo web dizajn, izradu i promociju web stranica, slanje pošte i online oglašavanje. Sav rad na privlačenju, registraciji i prikupljanju baze podataka odvija se automatski i isključuje uključivanje pozivnog centra, zapošljavanje supervizora i trgovaca.

Umjesto cijele grupe, jedna osoba se može prilično dobro nositi sa zadatkom. Budžet mora uključivati samo troškove razvoja ideje i izrade web stranice, privlačenja ciljane publike na događaj putem Internet marketinga, pružanja reklamne podrške i kupnje nagrada. Omjer učinkovitosti s niskim troškovima sve više omogućuje BTL-u na internetu da ozbiljno konkurira tradicionalnim metodama provođenja promocija.

Kategorije

Izbor urednika