Razvoj ruskih trgovačkih lanaca - sažetak. Stanje i razvoj ruskih maloprodajnih lanaca Klasifikacija maloprodajnih poduzeća
Sve do šezdesetih godina 20. stoljeća malo se pažnje posvećivalo trgovini. Situacija se promijenila s povećanjem njegove prividne važnosti u gospodarstvima razvijenih zemalja, s rastom njezina doprinosa bruto domaćem proizvodu (BDP). Tako je u Sjedinjenim Američkim Državama, nakon uklanjanja zakonskih ograničenja monopolima, započela era hipermarketa WalMart, koji je osnovan 1962. godine brzo zauzeo polovicu američkog tržišta i započeo transnacionalnu ekspanziju. Hipermarketi su osvojili svijet.
U SSSR-u prva velika robna kuća - "Frunzensky" - otvorena je u Lenjingradu 3. rujna 1970. godine kao samoposlužna trgovina. Prije toga trgovina se odvijala isključivo na šalteru. Na 370 metara “tobogana” pultova opremljenih rashladnim uređajima proizvodi su bili u javnom vlasništvu, prodajna površina iznosila je 1200 četvornih metara. m, bilo ih je 15 blagajne najnoviji dizajn, talijanska i američka oprema - sve je to omogućilo opsluživanje do 17 tisuća kupaca dnevno. Do 1980. u Lenjingradu je bilo 30 supermarketa.
Drugi format je robna kuća ( neprehrambeni proizvodi). U Moskvi su to bili GUM, TSUM, Pervomajski, Krasnopresnenski itd. Do danas samo nekoliko robnih kuća ne iznajmljuje svoje prostore. Ostali su postali trgovački centri s mnogo samostalnih trgovina. U SSSR-u su se razvile i specijalizirane trgovine: "Dječji svijet", "Sportska roba". Posyltorg je uspješno radio. Sovjetska trgovina propala je zajedno s raspadom sustava koji ju je stvorio.
U 1990-ima razvoj moderne maloprodaje u Rusiji ponovio je iskustvo zapadnih zemalja iz 1960-ih. Tamo se, kako su trgovci na malo shvatili potrebu za promicanjem vlastitih robnih marki, ubrzala konsolidacija industrije. Ali zapadnim je zemljama trebalo oko 40 godina da to postignu (nama je trebalo manje od 20), a za postizanje maksimalne koncentracije trebalo je još 30 godina. Sada u Njemačkoj 5 najvećih maloprodajnih operatera kontrolira 65% tržišta, u Velikoj Britaniji 4 lanca kontroliraju više od 70%, u Francuskoj 5 najvećih lanaca kontrolira 85%, a u Danskoj dva vodeća lanca kontroliraju 60%. U Rusiji je 2007 trgovina na malo u hrani je udio suvremenih formata bio samo 32,6%, a udio pet najveće tvrtke- oko 5%.
Maloprodaja hrane ostaje uglavnom nacionalna ili čak lokalna industrija. Samo oko 10% globalnog maloprodajnog tržišta zauzimaju multinacionalne korporacije. Najaktivnije tvrtke na stranim tržištima su WalMart (SAD), Carrefour i Auchan (Francuska), Metro Aldi i Schwarz Group (Njemačka), Delhaize (Belgija), Ahold (Nizozemska), Tesco (Velika Britanija). Neki od njih već su se pojavili u Rusiji.
Maloprodaja prehrambenog lanca rođena je na temelju sovjetskih supermarketa. Prvi je bio Sedmi kontinent; u travnju 1994. otvorio je tri trgovine u Moskvi koje su radile 24 sata dnevno i podržavale najveći mogući asortiman.
U Moskvi, gdje je bila koncentrirana većina prometa novca u zemlji, počeo je građevinski bum. S velikom potražnjom za materijalima za popravak i izgradnju, nastala je i počela rasti građevinska tržišta. Razmjeri građevinskih projekata odražavali su unutarnju potrebu i san o dobrom životu. Među neurednim tržištima isticale su se trgovine lanca Starik Hottabych - čistoća, usluga i jednostavnost izbora postali su konkurentska prednost.
1993.-1994. godine svoje prve trgovine otvaraju i sadašnji lideri u trgovini kućanskim aparatima - M.Video, Mir, Tekhnosila, Eldorado. Visoko specijalizirani trgovinski format omogućio je vješto objašnjenje kupaca tehničkih značajki opreme. Osim toga, trgovine su izazvale više povjerenja i dale garanciju, što je bilo važno pri kupnji skupog hladnjaka, televizora ili videorekordera.
Veliki gradovi s preko milijun stanovnika imali su značajne prednosti u doba slobodnog razvoja trgovine, gdje je postojala spremna potrošačka potražnja i pristup stranim tržištima, budući da je uvozna roba bila temelj uspješne trgovine.
Na sjeverozapadu zemlje Sankt Peterburg je postao središte razvoja trgovine na malo kao morska luka i prvi milijunski grad prije finske granice, odakle se roba prevozila cestom. Ovakav položaj grada pridonio je činjenici da se u Sankt Peterburgu, prije nego u drugim gradovima, počela razvijati mrežna trgovina računalnom opremom. Finska je postala pogodna logistička baza za prodavače računala.
Morska luka Sankt Peterburga, zajedno s praznim radionicama tvornica u industrijskom prstenu grada, omogućila je organiziranje trgovine građevinskom robom na civiliziraniji način nego u Moskvi. Zato je do 2006. lanci trgovina na tržištu maloprodaje Građevinski materijal u Moskvi su dali samo 25% prometa, au sjevernoj prijestolnici - oko 80%.
Ostala središta razvoja mrežne trgovine bili su Vladivostok kao morska luka na Dalekom istoku; Rostov na Donu, Krasnodar i Novorosijsk, koji imaju izlaz na Crno more; Moskva je "luka sedam mora" i zrakoplovni centar.
Tako je vlasnik najvećeg lanca trgovina mješovitom robom u Rusiji, tvrtka Thunder (diskontni lanac Magnit), započeo svoje aktivnosti 1994. godine u Krasnodaru kao veleprodajni dobavljač parfema, kozmetike i kemikalija za kućanstvo. Tijekom 1996.-1997. otvorio je podružnice u Sočiju, Stavropolu, Pjatigorsku, Volgogradu, Novorosijsku, Armaviru, Saratovu, Nižnjem Novgorodu i Rostovu na Donu i postao jedan od deset najvećih ruskih distributera parfema, kozmetike i kemikalija za kućanstvo. Zatim je počela razvijati prehrambeni segment tržišta. Veleprodajna baza omogućila je uspješan razvoj trgovine na malo od 1998. godine. Lanac Magnit koji je stvorila 2001. postao je najveći u Rusiji po broju trgovina. Razvoju tvrtke pomoglo je već postojećih 6 regionalnih distribucijski centri s ukupnom površinom od 66 tisuća četvornih metara. m. Logistika je općenito odigrala ključnu ulogu u ubrzanom razvoju mrežne trgovine.
Kratkoročno je teško predvidjeti značajne promjene na svjetskom tržištu zbog nejasnih perspektiva razvoja globalne krize i globalnog gospodarskog pada te vremena stvarnog oporavka gospodarstava država. Dakle, smanjenje trgovine između razvijenih i tržišta u razvoju već je dovelo do smanjenja proizvodnje, povećanja nezaposlenosti u Latinskoj Americi, srednjoj i istočnoj Europi i Aziji, što se, zapravo, odrazilo na smanjenje kupovne moći stanovništva. , a posljedično i smanjenje profitabilnosti veleprodajnih i maloprodajnih lanaca. trgovačka društva.
I. Teorijski dio.
1. Bit i funkcije trgovine na malo.
2. Klasifikacija poduzeća za trgovinu na malo.
3. Formati trgovačkih lanaca na ruskom tržištu.
4. Konkurencija na maloprodajnom tržištu.
5. Osnovne strategije razvoja trgovačkih lanaca.
6. Popis ruskih trgovačkih lanaca prema AKORT - Udruženju maloprodajnih tvrtki.
7. Spajanja i akvizicije u segmentu maloprodajnih lanaca.
8. Povijest razvoja ruskih trgovačkih lanaca na primjeru lanca Thunder.
Zaključak.
Bibliografija.
Uvod.
Trgovina je najvažniji sektor gospodarstva zemlje čije stanje i učinkovitost izravno utječe kako na životni standard stanovništva tako i na razvoj proizvodnje robe široke potrošnje. Čini oko 27% bruto domaćeg proizvoda Ruske Federacije; Što se tiče poreznih prihoda u federalni proračun, trgovina je na drugom mjestu među glavnim sektorima gospodarstva.
Značajne promjene u gospodarskom i političkom životu zemlje koje su se dogodile posljednjih godina dovele su do značajnih promjena u prirodi i uvjetima poslovanja svih sektora nacionalnog gospodarstva, pa tako i trgovine na malo. Trenutačno trgovina na malo u Ruskoj Federaciji prolazi kroz dramatične promjene. Ove promjene povezane su, prije svega, s oštrim smanjenjem neorganizirane trgovine, brzim i velikim razvojem ruskih maloprodajnih lanaca i pojavom intenzivne konkurencije između velikih domaćih i globalnih međunarodnih maloprodajnih lanaca.
Maloprodajna trgovačka mreža – zbirka maloprodaje trgovačka poduzeća i druge trgovačke jedinice koje se nalaze na određenom području u svrhu prodaje robe i usluživanja kupaca. Funkcije maloprodajne distribucijske mreže: otkup proizvoda; prijevoz proizvoda; skladištenje proizvoda; podsortiranje, honorarni rad, priprema proizvoda za prodaju; prodaja proizvoda; preuzimanje rizika; financijske aktivnosti; informiranje tržišta, dobivanje informacija o tržištu. Financijsko stanje poduzeća za trgovinu na malo karakterizira sustav pokazatelja koji odražavaju stanje kapitala u procesu njegove cirkulacije i sposobnost poslovnog subjekta da financira svoje aktivnosti u određenom trenutku. Maloprodaja je i dalje jedan od najdinamičnijih i visokoprofitabilnih sektora ruskog gospodarstva. U uvjetima gospodarske stabilizacije posljednjih godina stanje se kod nas samo popravlja. Dinamiku prometa u trgovini na malo određuju dva glavna čimbenika - rast realnih novčanih dohodaka stanovništva i indeks potrošačkih cijena. Oba pokazatelja pokazuju pozitivnu (sa stajališta stanovništva) dinamiku - prihodi rastu, cijene usporavaju.
Prije samo nekoliko godina pričati o proširenju lanca trgovina bilo bi bespredmetno. Ali danas završava proces diferencijacije domaće trgovine i počinje uspostavljanje cjelovitih veza. A kako će udio ruskih trgovačkih lanaca u ukupnoj prodaji rasti, problem njihova razvoja postat će najvažniji, pa je tema ovog predmetni rad je trenutno relevantan. U razvijenim zemljama trgovački lanci ostvaruju 60 do 90% prometa u maloprodaji. Pojava takvih mreža u Rusiji znak je da trgovina postaje civiliziranija. Istina, zabrinjava i sama budućnost domaćih trgovačkih lanaca: čim se rode, suočeni su s nerješivim problemima.
Glavni cilj sadašnje faze gospodarskih reformi koje se provode u trgovini je stvaranje povoljnih uvjeta za učinkovite aktivnosti trgovačka poduzeća.
Bit i funkcije trgovine na malo.
Trgovina na malo je vrsta poslovne djelatnosti u području trgovine koja je povezana s prodajom robe neposredno potrošaču za osobnu, kućansku, obiteljsku i kućnu upotrebu. Ovo je najčešća definicija trgovine na malo sadržana u regulatornim dokumentima.
Ova vrsta aktivnosti je ugovorne prirode, a njena pravna osnova je fiksna Građanski zakonik Ruska Federacija.
Prema čl. 492 Građanskog zakonika Ruske Federacije, prema ugovoru o kupnji i prodaji na malo, prodavatelj koji se bavi poslovnom djelatnošću prodaje robe na malo obvezuje se prenijeti kupcu robu namijenjenu za osobnu, obiteljsku, kućnu ili drugu upotrebu koja nije povezana s poduzetničke aktivnosti. Kupac je pak dužan primiti robu i platiti je po cijeni koju je objavio prodavatelj.
Funkcije trgovine na malo određene su njenom suštinom i to su:
· zadovoljavanje potreba stanovništva za dobrima;
· dovođenje robe do kupaca organiziranjem njezinog prostornog kretanja i dostave na prodajna mjesta;
· održavanje ravnoteže između ponude i potražnje;
· utjecaj na proizvodnju u cilju proširenja asortimana i povećanja obima robe;
· poboljšanje tehnologije trgovanja i poboljšanje usluge kupcima.
Shodno tome, maloprodajni proces sastoji se od ciljane prodaje robe, korisničke službe, prodaje i postprodajnih usluga.
Trgovina na malo rezultat je interakcije prodavatelja i kupca, kao i vlastitih aktivnosti prodavatelja na zadovoljenju potreba kupca pri kupoprodaji robe.
Klasifikacija trgovačkih usluga i opći zahtjevi za njih utvrđeni su GOST R 51304-99 „Usluge trgovine na malo. Opći zahtjevi".
Maloprodajne usluge uključuju:
1. prodaja robe;
2. pomoć kupcu pri kupnji i korištenju;
3. informativne i konzultantske usluge;
4. stvaranje pogodnosti za kupce.
Proces prodaje robe sastoji se od sljedećih glavnih faza:
· formiranje asortimana;
· prihvat robe;
· osiguranje skladištenja;
· pretprodajna priprema;
· izlaganje robe;
· nuđenje robe kupcu;
· poravnanje s kupcem;
· puštanje robe.
Klasifikacija poduzeća za trgovinu na malo.
Klasifikacija poduzeća za trgovinu na malo može se temeljiti na sljedećim karakteristikama:
· Značajke uređaja;
· Oblik trgovinske usluge;
· Vrsta građevine i značajke njezina prostorno-planerskog rješenja;
· Funkcionalne značajke poduzeća;
· Vrsta vlasništva;
· Vrsta poduzeća.
Prema značajkama uređaja Maloprodajna poduzeća dijele se na trgovine, paviljone, kioske, auto-salone, šatore, automate itd.
Prodavaonica je posebno opremljena stacionarna zgrada ili njezin dio, namijenjena prodaji robe i pružanju usluga kupcima, opremljena maloprodajnim, pomoćnim, upravnim i ugostiteljskim prostorom, kao i prostorom za prijem, skladištenje i pripremu robe za prodaju.
Paviljon je opremljena zgrada s prodajnim prostorom i skladišnim prostorom za robu. Može se dizajnirati za jedno ili više radnih mjesta.
Kiosk je zgrada opremljena trgovačkom opremom koja nema prodajni prostor i prostoriju za skladištenje robe. Dizajniran za jednog radno mjesto prodavač na čijem se području skladišti radna zaliha robe.
Maloprodajnu mrežu čine i pokretna distribucijska i distribucijska sredstva (autotrgovine, kolica, pladnjevi), šatori, kao i automati za prodaju.
Auto trgovine i druga sredstva pokretne trgovine koriste se za opsluživanje stanovnika malih naselja, kao i radnika Poljoprivreda na poljskim kampovima, udaljenim pašnjacima itd. Široko su korišteni i proizvodna poduzeća da prodaju svoje proizvode u gradovima.
Šator – lako montažni montažni objekt, opremljen pultom, bez prodajnog prostora ili prostora za skladištenje robe. Inventar, dizajniran za jedan dan trgovanja, nalazi se u području jednog ili više radnih mjesta prodavača.
Automati se postavljaju u trgovinama, u područjima uz njih, kao i na prepunim mjestima (u parkovima, na željezničkim stanicama itd.)
Obrazac trgovačke usluge– organizacijska tehnika koja je kombinacija uslužnih metoda. Razlikuju se sljedeći oblici trgovačkih usluga: samoposluživanje, prodaja robe po uzorku, prodaja robe po katalogu, individualna usluga na šalteru.
Samoposluživanje je oblik trgovačke usluge u kojem kupac samostalno pregledava, odabire i dostavlja odabranu robu u naplatni centar.
Društveni i ekonomski učinak samoposluživanja je u tome što ovaj oblik omogućuje značajno smanjenje onog dijela troškova potrošnje koji je povezan s kupnjom robe, a time i povećanje slobodnog vremena kupaca.
Prodaja robe po uzorku je oblik usluge u kojoj kupac ima mogućnost, samostalno ili uz pomoć prodavatelja, odabrati robu na temelju uzoraka izloženih u prodajnom prostoru, te nakon plaćanja kupljene robe na blagajni primiti robu koja im odgovara izravno u trgovini ili dogovoriti njihovu dostavu uz nadoplatu.
Posebnosti ovog oblika usluge su da se na prodajnom prostoru izlažu samo uzorci robe ponuđene na prodaju, a radne zalihe te robe mogu se nalaziti u skladištima, skladištima proizvođača ili veleprodajnog dobavljača. To vam omogućuje predstavljanje širokog asortimana robe u relativno malom maloprodajnom prostoru.
Prodaja robe putem kataloga oblik je usluge u kojoj kupac ima mogućnost kupnje odabirom proizvoda iz kataloga u trgovini, pošti ili veleprodajnom poduzeću. Kataloška prodaja može se koristiti i za neprehrambene i za prehrambene proizvode.
Ekonomska korist prodavaonica od prodaje prehrambenih proizvoda putem kataloga određena je primanjem dodatnog prometa u istom maloprodajnom prostoru i sposobnošću racionalnog korištenja rada zaposlenika trgovine.
Prodaja robe uz pojedinačnu uslugu, uključujući i otvoreno izlaganje, oblik je trgovačke usluge u kojoj se kupci samostalno ili uz pomoć prodavatelja upoznaju s asortimanom robe, a prodavatelj provjerava kvalitetu, daje savjete, pakira i pušta robu u promet. .
Prodavaonice koje koriste obrazac s pojedinačnom uslugom značajno usporavaju trgovinski proces, povećavaju vrijeme utrošeno na kupnju robe od strane stanovništva i imaju manju propusnost. Manje učinkovito koriste maloprodajni prostor, zahtijevaju veće troškove ručnog rada i veći broj prodavača.
Uzimajući u obzir vrstu građevine i značajke njezina prostorno-planskog rješenja Trgovački objekti se dijele na samostojeće, izgrađene, prigrađene i trgovačke komplekse, mogu biti jednoetažni, višeetažni, sa i bez podruma.
Ugrađena trgovina - trgovina čiji se svi prostori nalaze unutar dimenzija stambene zgrade s izbočinom izvan njezinih granica ne više od 1,5 m od strane uzdužne fasade i ne više od 6 m od krajeva ( kod izgradnje natkrivenih utovarnih prostorija).
Ugrađeno prizidan lokal – lokal čiji se prostori nalaze u gabaritu lokala stambene zgrade iu volumenima koji izlaze iz gabarita stambene zgrade za više od 1,5 m sa strane uzdužnog pročelja i za više od 6 m. s krajeva (kod izvedbe natkrivenih utovarnih prostorija) .
Dodatna trgovina - trgovina čiji je rubni zid (ili zidovi) zajednički ili uz zidove stambene zgrade.
Uzimajući u obzir funkcionalne značajke Razlikuju se sljedeće vrste trgovine na malo:
1. trgovina putem stacionarne distribucijske mreže;
2. trgovati putem mobilne trgovačke mreže;
3. trgovina otpremničkom (plaćenom, naručenom) robom.
Stacionarna maloprodajna mreža temelj je trgovine na malo. Predstavlja maloprodajne prostore smještene u posebno opremljenim zgradama i građevinama namijenjenim za trgovinu, čvrsto povezane temeljem sa zemljišnom parcelom i priključene na komunalije. Cjelokupnu stacionarnu mrežu čine objekti maloprodaje i sitne trgovine.
Stacionarni maloprodajni objekti:
1. trgovine;
2. paviljoni s prodajnim prostorom.
Stacionarni objekti male trgovine na malo:
1. šatori;
2. kiosci;
3. automati za prodaju.
Pokretna trgovina je nestacionarna i predstavlja maloprodajne objekte postavljene bez ukopanih temelja, neovisno o priključku na gradsku komunalnu mrežu, građevinsku konstrukciju i gabarite.
Mobilna sredstva distribucije i distribucijske trgovine:
1. kolica;
2. auto trgovine;
3. kombi vozila;
5. skladišta-vagoni i skladišta-brodovi
Po oblik vlasništva, maloprodajna poduzeća dijele se na neovisne trgovce na malo, lance trgovina, maloprodajne franšize, zakupljene odjele i zadruge.
Neovisni trgovci na malo. Obično posjeduju jednu trgovinu i pružaju osobne usluge kupcima. Te su trgovine obično prikladno smještene i uključuju trgovine mješovitom robom, trgovine mješovitom robom, benzinske postaje itd. To je najveći dio trgovaca. U mnogim zemljama postoji značajna konkurencija u ovom području trgovine.
Komercijalna mreža. To je jedna od značajnijih pojava u trgovini na malo posljednjih desetljeća. Oni uključuju zajedničko vlasništvo dvoje ili više njih maloprodajna mjesta te provoditi centraliziranu nabavu i marketing proizvoda.
Maloprodajne franšize. To su zakonski formalizirani sporazumi između nositelja povlastica, koji mogu biti proizvođači, veletrgovci, uslužne organizacije i nositelji povlastica koje zastupaju trgovci na malo. Takvi sporazumi omogućuju trgovcima na malo da provedu određene ekonomska aktivnost pod poznatim brendom i prema odgovarajućim pravilima.
Iznajmljen odjel. To je obično odjel u maloprodajnoj trgovini (obično trgovini mješovitom robom, robnoj kući ili specijaliziranoj trgovini) koji je iznajmljen. Voditelj takvog odjela u potpunosti je odgovoran za svoje gospodarske aktivnosti u okviru pravila koje je utvrdio najmodavac. Zakupac ima korist od rada na poznatom mjestu, od većeg broja posjetitelja i prestiža samog trgovačkog poduzeća. Ovaj oblik trgovine našao je široku primjenu u našoj zemlji. Mnogi posjetitelji trgovina koriste usluge iznajmljenih odjela - kiosci za novine i knjige, pladnjevi, kiosci za prodaju parfema, fotografskih proizvoda, medicinskih potrepština itd.
Trgovačke zadruge. Mogu ih kreirati i sami trgovci i potrošači. Udruživanjem samostalnih trgovaca u zadrugu mogu se znatno smanjiti brojni troškovi vezani uz nabavu, transport i skladištenje robe te provoditi zajedničko planiranje i oglašavanje.
Pod, ispod vrsta maloprodajnog objekta treba shvatiti kao poduzeće klasificirano prema asortimanu prodane robe. S obzirom na navedeno, postoje robne kuće, specijalizirane prodavaonice, kao i prodavaonice kombiniranog i mješovitog asortimana.
Univerzalno – prodaja univerzalnog asortimana prehrambenih i neprehrambenih proizvoda.
Specijalizirani, čiji se asortiman temelji na proizvodima jedne skupine proizvoda ili njezinog dijela ( visoko specijalizirani)
Kombinirana – prodaja više grupa roba povezanih zajedničkom potražnjom i zadovoljavanjem individualnih potreba (meso, riba, trikotaža, galanterija), kao i specijalizacija za prodaju potrošačkih kompleksa (proizvodi za žene, djecu, potrepštine za kućanstvo i dr.)
Mješovita, trgovina uskim asortimanom prehrambenih proizvoda , nisu povezani zajedničkim zahtjevom.
Formati maloprodajnih lanaca na ruskom tržištu.
Glavni formati online trgovine:
Diskont -(radi s minimalnim trgovina uz doplatu, površina 300–1000 m2. m, asortiman - do 2000 artikala).
Supermarket - (3000 – 10000 m2, 7000 – 20000 artikala).
Hipermarket -(preko 10.000 m2, 20.000 – 40.000 art.).
Postoje sorte kao što je trgovina " kod kuće" ili " pješačka udaljenost" (oznaka je blizu razine supermarket, 300-500 četvornih metara m, do 1000 artikala), mala veleprodaja hipermarket (cash & carry, od 20.000 m2, 20.000–40.000 artikala), butik mješovitom robom(nudi ekskluzivne proizvode, marža može premašiti 100%) itd.
Za razliku od zapadnog maloprodajnog tržišta, koje se postupno formiralo pod utjecajem promjena potražnje potrošača, ruski trgovački lanci počeli su aktivno poslovati, koristeći uspostavljenu svjetsku praksu na području uspostavljenih formata maloprodajnih lanaca. To je pridonijelo činjenici da su se gotovo svi ruski trgovački lanci prisutni na tržištu u relativno kratkom vremenu jasno formatno pozicionirali i uspjeli stvoriti svoj imidž u očima kupaca.
Trenutno su se pojavili sljedeći formati trgovačkih lanaca koji se razlikuju po cijenama, području, asortimanu i ciljanoj publici: supermarket, trgovina mješovitom robom, diskonter, supermarket, hipermarket, cash & carry. Međutim, treba napomenuti da, za razliku od zapadnih trgovaca, postoji zamagljivanje jasnih granica između formata unutar kojih su zastupljeni ruski lanci.
Konkurencija na maloprodajnom tržištu.
Danas na ruskom maloprodajnom tržištu postoji velika konkurencija između trgovačkih lanaca koji nude širok asortiman robe istog asortimana unutar istog formata. Ozbiljna konkurencija tjera vlasnike trgovačkih lanaca da više pažnje posvete novim formatima trgovine, zahtjevima potrošača u različitim regijama i privlačenju investitora u svoje poslovanje. Izlaz na rusko tržište Još veći broj zapadnih operatera samo će povećati konkurenciju među postojećim sudionicima u ruskoj maloprodaji.
Također vrijedi napomenuti da je u velikim gradovima prisutan odljev kupaca iz jeftinijih diskonata u komfornije hipermarkete. To je posebno vidljivo u Moskvi i Sankt Peterburgu: potrošači obično biraju trgovine čiji im je imidž najbliži.
Ozbiljan i diferenciran pristup potražnji potrošača, povećanje razine usluge, kontrola kvalitete i prisutnost zabavnih komponenti u politici trgovaca značajno utječu na izbor kupaca.
U posljednje dvije godine broj poduzeća u trgovini na malo porastao je za više od 27%, dok je istovremeno broj velikih i srednjih poduzeća smanjen za gotovo 10%. Ova činjenica ukazuje na stalne procese spajanja i akvizicija u industriji. Veći igrači (obično savezni trgovački lanci), ulazeći u regije, stječu lokalne trgovce.
Osnovne strategije razvoja trgovačkih lanaca.
Zbog posebnosti gospodarskog razvoja različitih regija Rusije, nastala je sljedeća situacija: i veliki zapadni i ruski trgovački lanci u početku su ušli u Moskvu, a zatim su se razvili u regijama gdje se potražnja za njima postupno razvijala.
Trenutačno se regionalna politika ističe među glavnim strategijama razvoja trgovačkih lanaca. Veliki trgovački lanci aktivno ulaze ne samo u velike milijunske gradove s razvijenom infrastrukturom, već iu manje gradove; To se posebno odnosi na takav maloprodajni format kao što je diskont.
Na tržištu postoji i trend prema više formata, kada igrači počinju raditi u različitim formatima, odabirući najprikladniji za određene regije. Na primjer, jedna od najvećih ruskih maloprodajnih tvrtki, X5 Retail Group, proučava novi format za sebe - cash & carry Ako tvrtka razvije male veleprodajne trgovine, imat će sve postojeće maloprodajne formate: diskonter, supermarket, hipermarket i gotovinu. & nositi.
Treba napomenuti da je potrošnja proizvoda povećana vlastite marke velikih trgovačkih lanaca. Udio posjetitelja koji kupuju proizvode pod ekskluzivnim brendom u vlasništvu lanca u Moskvi i St. Petersburgu je oko 50%.
Popis ruskih maloprodajnih lanaca prema AKORT-u - Maloprodajna trgovačka udruženja .
· 1C Interest - mreža prodavaonica softvera i multimedije
· 36.6 - farmaceutska mreža
· 38 papiga - lanac trgovina za kućne ljubimce
· 585 - lančić za nakit
· 5 džepova - lanac trgovina odjećom za mlade
· Bosco di Ciliegi - lanac trgovina odjećom i luksuznom robom
· Glance - lanac salona dizajnerske odjeće
· Divizion - mreža prodavaonica mobilne elektronike
· DIXIS - mreža mobilnih komunikacijskih salona
DOMO - trgovački lanac Kućanski aparati i elektronike
DukeHolding - mreža auto trgovina
· FixPrice - mreža prodavaonica s jednom cijenom
· Palatin - lanac trgovina obućom
· POLARIS - mreža računalnih centara
· Re:Store - mreža za prodaju Apple proizvoda
· Real - lanac hipermarketa
· Simfonia - mreža prodavaonica mobilne elektronike
· Sunrise (Sunrise) - mreža računalnih trgovina
Avtomir - mreža auto salona
· ABC okusa - premium lanac supermarketa
· Alpi - tvrtka za maloprodaju
· Arbat Prestige - lanac parfema
· Mirisni svijet - mreža vinskih supermarketa
Atlant-M - mreža auto salona
· Banana Mama - lanac hipermarketa robe za djecu
· Banzai - mreža prodavaonica mobilnih komunikacija
· Behemoth - lanac hipermarketa dječjih igračaka
· White Wind - lanac trgovina digitalnom opremom
· Betalink - mreža mobilnih komunikacijskih salona
· Vester - maloprodajna i mala veleprodajna mreža
· Thing - lanac trgovina odjećom
· Victoria - lanac trgovina mješovitom robom
Globus - lanac diskontnih hipermarketa
· Gloria Jeans - maloprodajni lanac odjeće
· Dzhinn Stroy - lanac salona završnih materijala
· Dixie-Uniland - maloprodajni lanac prehrambenih proizvoda
· Euroset - mreža prodavaonica mobilnih komunikacija
· Green Country - lanac hipermarketa
· Empire of Bags - lanac trgovina torbi
ION - mreža prodavaonica mobilne elektronike
· Kairos - lanac samoposlužnih trgovina hranom u Sočiju
· Carousel - lanac hipermarketa
· Komus - uredski materijal
· Kopeyka - Trgovačka kuća
· Usluga kopiranja
· Korzinka - maloprodajni lanac u Lipetsku
· Cosmos Gold - lanac butika s nakitom
· Crvena kocka - lanac trgovina poklonima i suvenirima
· Kuhinje Rusije - mreža trgovina namještajem
· Traka, hipermarket
Letual - lanac prodavaonica parfema i kozmetike
· Easy step - lanac trgovina obućom u središnjem dijelu Rusije
Linija - mreža prehrambenih hipermarketa u regiji Central Chernozem
· M.Video - maloprodajni lanac kućanskih aparata i elektronike
· McDonald's - mreža Ugostiteljstvo(restorani)
Magnit - maloprodajni prehrambeni lanac
· MAN je lanac samoposlužnih trgovina u Volgogradu i regiji Volgograd. Uključuje dvije premium trgovine Gurman u Volgogradu i lanac trgovina Plus.
· Maria-Ra - lanac trgovina mješovitom robom u Sibiru
MEGA - mreža trgovačkih centara
Namještaj Rusija - mreža trgovina namještajem
· Chernozemie Furniture - mreža trgovina namještajem
· Mercado Supercenter - lanac hipermarketa X5 Retail Group N.V.
· Metida - lanac knjižara
MIR - maloprodajni lanac kućanskih aparata i elektronike
· Moskovsko vrijeme - lanac trgovina satova
· Mosmart - trgovački lanac
· Muir i Meriliz - trgovačka kuća ženskih šešira i galanterije
Nakhodka - lanac trgovina mješovitom robom
· Naš blok je lanac supermarketa u regiji Samara
NICS - mreža prodavaonica računala
· O'KEY - lanac hipermarketa
· Park House - mreža trgovačkih centara
Paterson - lanac supermarketa
· Perekrestok - lanac supermarketa
· Kupnja - lanac supermarketa u regiji Lipetsk
· Polyana - mreža maloprodajne trgovine Zapadni Sibir
Posadsky - lanac maloprodajnih trgovina u regiji Samara
· Pyaterochka - lanac supermarketa
· Radezh - lanac supermarketa u regijama Volgograd, Volzhsky, Volgograd i Rostov
· Ramstore - lanac trgovina hranom
· Rive Gauche - lanac trgovina kozmetike i parfumerije
Rolf - mreža auto salona
· Rosinka - lanac trgovina mješovitom robom u Lipetsku
Rostix - ugostiteljska mreža (restorani)
· Ruski bistro - ugostiteljska mreža (restorani)
· SantaHouse - lanac hipermarketa za kućanstvo
· SBS - mreža trgovina namještajem
· Sedmi kontinent - lanac trgovina mješovitom robom
· Svyaznoy - mreža mobilnih komunikacijskih salona
· Sibvez - mreža trgovačkih i uslužnih tvrtki za kućanske aparate
· SkoroMama - lanac trgovina odjećom za buduće majke
· Sportmaster - maloprodajni lanac sportske opreme
· Old Man Hottabych - lanac trgovina građevinskih i završnih materijala
· Stroymaster - mreža građevinskih hipermarketa
· Telefon.Ru - mreža mobilnih komunikacijskih salona
Technosila - maloprodajni lanac kućanskih aparata i elektronike
· Tochka - mreža mobilnih komunikacijskih salona
· Three Fat Men - lanac dućana s odjećom velikih dimenzija
· Ultra - mreža mobilnih komunikacijskih salona
· Ultra Electronic - lanac trgovina kućanskih aparata i digitalne elektronike.
· Utkonos je lanac trgovina industrijske robe za kućanstvo.
· Holding Center - maloprodajni lanac odjeće.
· CenterObuv - lanac trgovina obućom.
· Tsifrograd - mreža mobilnih komunikacijskih salona.
· Chacona - lanac knjižara.
· Šansa (trgovine kućanskih aparata) - lanac trgovina kućanskih aparata i elektronike.
· Champion - lanac sportskih trgovina.
· Gospodarstvo - lanac samoposlužnih trgovina hranom u Volžskom (regija Volgograd). Posluju i pod brendom “Family 24”.
· Expert - maloprodaja potrošačke elektronike.
· Electronics je regionalni holding iz Nižnjeg Novgoroda koji ujedinjuje lanac trgovina kućanskim aparatima i elektronikom, trgovinu hranom, kao i lanac kina, fitness centara, kozmetičkih salona, noćnih klubova i zabavnih centara.
· Eldorado - trgovina potrošačkom elektronikom.
· Enthusiast - mreža prodavaonica alata i građevinske opreme, Samara.
· Enthusiast - lanac supermarketa za alate i građevinsku opremu, Moskva
· ESSEN je lanac hipermarketa u Republici Tatarstan i regiji Kirov.
· Jasper Gold - lanac draguljarnica.
Spajanja i akvizicije u segmentu maloprodajnih lanaca.
Mnogi veliki zapadni trgovci, poput poznatog lanca Wal-Mart , gledaju u Rusiju. Oni procjenjuju svaku priliku za ulazak na obećavajuće tržište, uključujući i partnerstvo s lokalnim igračima.
Kapitalni trgovci aktivno ulažu u razvoj regionalnih lanaca. S druge strane, najuspješnije regionalne mreže - Victoria, Magnit, Kvartal - dolaze u Moskvu i Sankt Peterburg iz regija.
Tablica u nastavku prikazuje statistiku transakcija u segmentu trgovačkih lanaca za 2007. godinu. Ukupno za proteklo razdoblje 2007.g. Sklopljeni su transakcije u vrijednosti od 2,38 milijardi dolara (više od 87% od ukupnog iznosa transakcija za 10 mjeseci 2007. godine). M&A transakcije u lancima ljekarni čine 4,7% ukupnog iznosa zaključenih transakcija. Obujam investicija u segmentu trgovine kućanskim aparatima i elektronikom iznosi 8,5% od ukupnog iznosa investicija za siječanj-listopad 2007. godine. Sami trgovci najaktivniji su ulagači u ulaganje u trgovačke lance, vodeći vlastitu razvojnu politiku. Stručnjaci napominju da je povrat ulaganja u maloprodaju 15-40% na uloženi kapital.
Stol. Spajanja i akvizicije u segmentu maloprodajnih lanaca.
| Kupac | Objekt transakcije | Veličina Paketa | Regija | Obilježja objekta transakcije | datum | Cijena, milijun dolara |
| Lanac ljekarni 36.6 | Farma Atholl | 100,0% | Južni savezni okrug, Povolški savezni okrug, Sibirski savezni okrug | Mreža ljekarni | siječanj 2007. godine | 15 |
| Blagdanski klasik | Ekonomično (265 trgovina) | 100,0% | Omsk | Lanac supermarketa | siječanj 2007. godine | 8 |
| Privatni kapitalni fond | Samokhval | 25% +1 dionica | Središnji savezni okrug | Lanac supermarketa | siječanj 2007. godine | 100 |
| Unicore | Efedra (četiri lanca ljekarni) | 100,0% | Povolški savezni okrug | Mreža ljekarni | siječanj 2007. godine | 17 |
| Sedmi kontinent | 000 "Citymarket" ("Mreža semafora") | 51,0% | Središnji savezni okrug | Diskontni lanac | velj. 2007. godine | 10 |
| DOMO | BigMag (100 trgovina) | 100,0% | Uralski savezni okrug | tra 2007. godine | 31 | |
| Uralsib | Kopeyka (328 trgovina) | 50,0% | Središnji federalni okrug, federalni okrug Volga | Trgovački lanac - diskont | ožujka 2007 | 650 |
| UFB Private Equity Fund 1 | Čudo | 50,0% | Sibirski savezni okrug (Novosibirsk) | Lanac supermarketa (potrepštine za kućanstvo), diskont | ožujka 2007 | 10 |
| Sedmi kontinent | Ujedinjene maloprodajne nekretnine (29 objekata) | 100,0% | Središnji federalni okrug (Moskva) | Maloprodajni objekti nekretnina | ožujka 2007 | 150 |
| Holding "Marta" | Forget-me-not (104 trgovine) | 100,0% | Čeljabinsk | Lanac diskontera, hiper- i supermarketa | tra 2007. godine | 50 |
| Holding "Marta" | "Planet" (pet trgovina) | 100,0% | Kaluga | Lanac supermarketa | tra 2007. godine | 10 |
| OJSC "New Trading Systems" | 000 regija, upravlja s 12 trgovina Pyaterochka | 100,0% | Altajski kraj | Lanac supermarketa | svibnja 2007 | 12 |
| Holding "Marta" | Tri trgovine lanca Intenzivnik | 100,0% | Sverdlovska regija. | Lanac supermarketa | svibnja 2007 | 8 |
| SPAR Maloprodaja | Verona (21 trgovina pod markom Pyaterochka) | 100,0% | Središnji savezni okrug | Lanac supermarketa | lipnja 2007 | 14 |
| Volga River One Capital Partners L.P. i 000 "Domo-Finance" | Lanac trgovina "White Wind - Digital" | 100,0% | Moskva | Lanac trgovina kućanskim aparatima i elektronikom | lipnja 2007 | 14 |
| Lanac ljekarni 36.6 | Lječilište (48 ljekarni) | 100,0% | Uralski savezni okrug (Ekaterinburg) | Mreža ljekarni | lipnja 2007 | 20 |
| URSAbank | Regionmart (lanac hipermarketa Polyana) | 19,0% | Sibirski savezni okrug (Zapadni Sibir) | Lanac hipermarketa | srpnja 2007 | 8,5 |
| Doktor Stoletov | Lanac ljekarni (pet ljekarni) | 100,0% | Krasnodar | Mreža ljekarni | srpnja 2007 | 6 |
| Maloprodaja proizvoda Natur | 33 ljekarne | 100,0% | Rusija | Mreža ljekarni | srpnja 2007 | 29 |
| Lanac ljekarni 36.6 | Lanac ljekarni (četiri lanca ljekarni, 78 ljekarni) | 100,0% | Središnji savezni okrug/Južni savezni okrug | Mreža ljekarni | srpnja 2007 | 24 |
| Grupa REWE | Grossmart (130 trgovina) | 100,0% | Središnji savezni okrug, Južni savezni okrug, Povolški savezni okrug, Uralski federalni okrug, Sjeverozapadni federalni okrug | Mreža hiper- i super-marketa | ruj. 2007. godine | 500 |
| Grossmart | Privoz (9 trgovina) | 100,0% | Južni savezni okrug (Stavropolj) | Lanac supermarketa | ruj. 2007. godine | 6 |
| Epka | Migros M (Ramstore), 10 trgovački centri+ 55 hiper- i super-marketa | 50,0% | Rusija | Mreža hiper- i super-marketa | ruj. 2007. godine | 542,5 |
| United Capital Partners | Modni kontinent | 16,3% | Središnji savezni okrug | Maloprodajni lanac trgovina odjećom | lis. 2007. godine | 3 |
| Ukupno: | 2379 | |||||
Povijest razvoja ruskih trgovačkih lanaca na primjeru lanca Thunder.
Misija tvrtke- Radimo na poboljšanju dobrobiti naših kupaca smanjujući njihove troškove za kupnju kvalitetne robe svakodnevne potrebe, poštivanje resursa tvrtke, unapređenje tehnologije i adekvatno nagrađivanje zaposlenika.
Strategija razvoja- Postizanje maksimalnog područja pokrivenosti Magnit trgovinskog lanca:
· Strateški smjer - otvaranje trgovina u gradovima s populacijom manjom od 500 tisuća ljudi - gdje živi 73% urbanog stanovništva Rusije;
· Ciljana publika „trgovine“ su kupci s prosječnom razinom prihoda, što omogućava lancu Magnit da prodre u male gradove i mjesta.
Daljnji razvoj mreže usmjeren je na jačanje položaja mreže Magnit u Uralskoj i Središnjoj regiji:
· Strategija smanjenja cijena za regionalno širenje;
· Raspoloživost dovoljnih sredstava za osiguranje otvaranja najmanje 250 trgovina godišnje.
Održavanje vodstva u industriji u kontroli troškova:
· Daljnje poboljšanje učinkovitosti logističkog sustava.
Tvrtka Thunder, glavna operativna tvrtka Magnit grupe, započela je svoje aktivnosti 1994. godine kao dobavljač parfema, kozmetike i kemikalija za kućanstvo.
U ljeto 1995. započelo je formiranje podružnica tvrtke na jugu Rusije: Soči; Stavropolj; Pjatigorsk.
Do kraja 1996. Thunder je čvrsto zauzeo svoje mjesto u prvih deset najvećih ruskih distributera parfema, kozmetike i kemikalija za kućanstvo. Iste godine otvorene su podružnice tvrtke u Volgogradu, Novorossiysku, Armaviru i Saratovu.
Do travnja 1997. godine formuliran je koncept razvoja tvrtke Thunder kao distributera grossery proizvoda. Tvrtka je počela razvijati prehrambeni segment tržišta.
Godine 1997. otvorene su podružnice u Nižnjem Novgorodu i Rostovu na Donu.
U proljeće 1998. južne podružnice tvrtke Thunder prebačene su sa skladišnog sustava rada na cross-dock sustav.
Kriza u kolovozu 1998. usporila je razvoj neko vrijeme, tvrtka je bila prisiljena zatvoriti podružnicu u Nižnjem Novgorodu. Istodobno, tijekom krize, u kratkom roku, izvršeno je potpuno restrukturiranje djelatnosti poduzeća, uvedeni su najnoviji oblici i tehnologije rada, što je omogućilo da se do kolovoza dosegnu pretkrizne količine prodaje. 1999. godine.
Godine 1998. započeo je rad na razvoju maloprodajnog tržišta: u Krasnodaru je otvorena prva samoposlužna trgovina.
Godine 1999. Thunder je otvorio još 2 podružnice: Moskvu i St. Petersburg. Godine 1999. trgovine su otvorene u svim većim gradovima Krasnodarskog teritorija, pa čak iu nekim selima.
Godine 2000. uprava je odlučila usmjeriti napore na razvoj maloprodajne mreže. Sve trgovine koje su tada poslovale pretvorene su u diskonte. Mreža je dobila naziv „Magnit” i pod tim imenom nastavila svoj kvantitativni i kvalitativni rast.
Godine 2001. lanac Magnit postao je najveći maloprodajni lanac u Rusiji po broju trgovina.
2002. godine otvorene su podružnice u Voronježu, Lipetsku i Orelu.
Godine 2003. pobijedila je na sveruskom natjecanju "Zlatne mreže 2003" u kategoriji "Regionalne mreže".
Godine 2004., prema rezultatima natjecanja “Hyperestate awards 2004”, koje se svake godine održava među mrežne tvrtke u području trgovine, ugostiteljstva i usluga trgovački lanac Magnit pobijedio je u kategoriji “Najveći nacionalni diskont po broju prodavaonica”.
U prosincu 2005. godine uprava tvrtke primila je zahvalnost predsjednika Ruske Federacije V. V. Putina "Za veliki doprinos razvoju ruskog gospodarstva".
U siječnju 2006. godine završena je reorganizacija grupe tvrtki Magnit, zbog čega je OJSC Magnit postao holding.
Kapitalne investicije OJSC Magnit u 2010. bile su "najveće u povijesti tvrtke", rekao je generalni direktor tvrtke, Sergei Galitsky.
Prema riječima S. Galitskog, sredstva prikupljena prilikom plasiranja dodatne emisije dionica u studenom 2009. uložena su u razvoj poslovanja. Kako je objavljeno, tvrtka je prikupila 369,2 milijuna dolara prodajom 5,68 milijuna dionica (6% povećanog temeljnog kapitala). Osim toga, postojeći dioničari tvrtke kupili su vrijednosne papire u vrijednosti od 3,2 milijuna dolara pod pravom prvenstva.
CAPEX 2010 bio je najveći u povijesti tvrtke i fokusiran je na tradicionalna područja za Thunder mrežu. Prioriteti i dalje ostaju razvoj logistike kroz izgradnju novih distribucijskih centara, povećanje vlastitog voznog parka i rad na poboljšanju učinkovitosti, čime će tvrtka dobiti značajan dio resursa za cjenovne intervencije u cilju povećanja atraktivnosti mreže”, navode se riječi. Generalni direktor OJSC "Magnit" u poruci tvrtke.
Do kraja rujna 2009. Magnit je otvorio 399 novih trgovina, proširivši mrežu na 2,98 tisuća maloprodajnih objekata.
U 2010. godini tvrtka je zauzela snažnu poziciju u sektoru zahvaljujući sljedećim čimbenicima razvoja:
· Fleksibilno politika cijena i matricu asortimana uređenu prema razini dohotka potrošača.
· Program ulaganja velikih razmjera za 2010.: plan kapitalnih izdataka od približno 1 milijarde USD.
· Otvaranje 450 – 550 trgovina tijekom 2010. godine.
· Otvaranje 25 – 30 hipermarketa u 2010. godini.
· Radite na poboljšanju učinkovitosti.
Trenutno je lanac trgovina Magnit:
· Tržišni lider u broju maloprodajnih objekata i području njihove pokrivenosti u Rusiji - 64 poslovnice, 1 predstavništvo, više od 3.658 trgovina i 35 hipermarketa u više od 1.156 gradova i mjesta. Trenutno se otvara nekoliko desetaka trgovina mjesečno;
· Oko 100.000 zaposlenika koji svojim radom kupcima pružaju mogućnost kupnje kvalitetne robe svakodnevne upotrebe po pristupačnim cijenama;
· Najnovije metode i tehnologije u području distribucije proizvoda, prodaje, financija i kadrovske politike, omogućujući vam učinkovito upravljanje tvrtkom i smanjenje cijene robe za krajnjeg potrošača;
· Mreža distribucijskih centara diljem europskog dijela Rusije, prima robu od velikih dobavljača i priprema je za otpremu u trgovine;
· Poduzeće koje ima veliku flotu vozila i obavlja međugradski prijevoz robe u cijelom europskom dijelu Rusije;
· Oko 620 proizvoda privatne robne marke.
Zaključak.
Mrežna trgovina u Rusiji potvrdila je svoju održivost. To je postignuto centralizacijom upravljanja sustavima nabave i prodaje; ravnopravno partnerstvo svih sudionika mreže; korištenje strategija prodora na tržište; marketinški oblici te metode organiziranja trgovine i poticanja prodaje.
Glavni zadatak danas je osposobiti kvalificirano osoblje u području mrežnog trgovanja, sposobno podići nacionalno gospodarstvo na višu razinu.
FMCG trgovački lanci u Ruskoj Federaciji jedan su od najbrže rastućih segmenata maloprodaje u Ruskoj Federaciji. Maloprodajni lanci robe široke potrošnje razvijaju suvremene trgovačke formate (hipermarketi, supermarketi, diskonti i dr.). Prema analitičarima novinske agencije INFOLine, njihov udio je oko 30% maloprodaje hrane, au gradovima s preko milijun stanovnika prelazi 40-50%. Trendovi u razvoju FMCG trgovačkih lanaca odlučujući su za cjelokupnu maloprodaju Ruske Federacije.
Važna točka u privlačenju kupaca i povećanju prodaje proizvoda je merchandising, koji aktivno koriste ključni igrači na tržištu. Danas je gotovo svaka polica u supermarketu mikromodel tržnice. Što je proizvod bolje predstavljen na polici, to je veća vjerojatnost da ćete ga kupiti. Da biste to učinili, potrebno je uzeti u obzir sljedeće: Proizvod mora imati naočit izgled, mora biti okrenut prema kupcu, logotip marke ne smije biti prekriven cjenikom, trošarinskom markicom itd. (općenito, sve informacije korisne potrošaču koje se nalaze na pakiranju proizvoda ne smiju biti zapečaćene), proizvod mora biti u razini očiju potrošača, proizvod mora biti smješten u odgovarajuću skupinu proizvoda, unutar skupine proizvoda proizvod mora biti u odgovarajućoj cjenovnoj skupini, tj. ako se radi o skupom prašku za pranje u perilici onda treba biti na mjestu gdje se praškovi za pranje rublja, među ostalim automatskim puderima, a na istoj cjenovnoj razini. Što je više lica proizvoda na polici, to bolje.
Popis korištene literature.
1. Maloprodajne trgovačke mreže: strategije, ekonomika i menadžment: strategije, ekonomika i menadžment. : [udžbenik priručnik za sveučilišta / E. V. Karpova i drugi] ; uredili A. A. Esyutin, E. V. Karpova.-M.: KnoRus, 2007.
2. Ivanovich, M. Maloprodajne mreže transnacionalnih tvrtki /M. Ivanovich, M. Ososova //Rusko gospodarstvo na novim putovima: [tekuća ekonomska nauka. problemi, korporativni pr. i bivši poduzeće, banke i investicije, realni sektor gospodarstva, socijal. problemi: sub. Umjetnost. /Institut za poslovanje i ekonomiju.-M., 2005.
3. Valevich R.P., Davydov G.A. Ekonomika trgovačkog poduzeća. - Mn .: Viša škola, 2006.
4. Web stranica maloprodajnog lanca trgovina “Magnit” http://magnit-info.ru/.
5. Internet enciklopedija "Wikipedia"
http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A2%D0%BE%D1%80%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%8F_%D1%81%D0 %B5%D1%82%D1%8C.
6. Vabrutova N.Yu.; Margonenko A.A. Kontrola kvalitete proizvoda// “Ekonomija i život”, 2007.- br.11.
7. Sustavi za razvoj trgovačkih poduzeća. Zbirka normativno-tehničkih dokumenata. M., 2005. (monografija).
Prve trgovačke mreže (mrežna maloprodaja) počele su se pojavljivati u 15. - 16. stoljeću u Njemačkoj. Bogati trgovci koji su se bavili prodajom mesa, šireći svoju trgovinu, otvorili su mrežu mesnih trgovina koje su prodavale istovrsni asortiman pod jednim znakom.
Ovaj model poslovnog razvoja bio je bitno drugačiji od modela koji su se široko prakticirali tih godina i kasnije:
- proširenje asortimana robe koja se prodaje na jednom mjestu i nudi maloprodajno mjesto;
- kupnju i razvoj nepovezanih ili komplementarnih poslova.
Nagli razvoj maloprodaje, naime, započeo je u prvoj polovici dvadesetog stoljeća, kada je nestala barijera između potrošača i proizvoda. Prije toga, cjelokupna svjetska trgovina odvijala se isključivo "preko šaltera", a trenutnu raznolikost formata predstavljale su samo male trgovine i bazari.
Od 1901. godine lanac ljekarni Walgreens, koji je osnovao Charles R. Walgreen stariji, ispisuje svoju povijest iz ljekarne u Chicagu, Illinois. Do 1913. mreža je već uključivala 5 ljekarni.
Prve dvije trgovine za izravne kupce otvorene su neovisno jedna o drugoj davne 1912. godine u Kaliforniji. Otprilike u isto vrijeme s radom je počeo i lanac od šest maloprodajnih objekata Humpty Dumpty Stories u vlasništvu Bay Cities Merchantile Co.
Prvi supermarket, u suvremenom shvaćanju tehnologije maloprodaje, koji je postavio temelj lančanoj maloprodaji, otvoren je 1916. godine. Početak nove, za to vrijeme, mrežne maloprodajne tehnologije postavio je poduzetnik iz Memphisa, Clarence Saunders. Lanac supermarketa Piggly Wiggly koji je stvorio, sedam godina nakon otvaranja prvog supermarketa, brojao je 2800 trgovina.
Marketinški stručnjaci pojavu samoposluživanja obično povezuju s “Velikom depresijom” koja je izbila u Sjedinjenim Američkim Državama, a koja se obično vezuje za 1929. godinu. Tada su trgovci iz Cincinnatija, kako bi smanjili cijene hrane za siromašne, odlučili što više smanjiti troškove organiziranja same trgovine. Roba je stavljena na police, a osoblje prodavača smanjeno, ostavljajući samo jednog ili dvoje na izlazu iz trgovine.
Službenim datumom rođenja masovne masovne industrije online maloprodaje temeljene na tehnologiji samoposluživanja smatra se 1930. godina, kada je tvrtka King Kullen otvorila trgovinu u New Yorku koja je postala prototip modernog supermarketa. Tada je proces poprimio lavinski karakter; krajem 30-ih godina u zemlji je već bilo nekoliko tisuća maloprodajnih objekata koji rade na principu samoposluživanja.
Godine 1957. u Francuskoj, u blizini grada Annecyja u istočnoj Francuskoj, prva trgovina lanca Carrefour SA otvorena je na križanju (Francusko raskrižje, izgovara se Carrefour). Međutim, 50-ih godina tehnologija dosezanja širokog segmenta stanovništva i prioritet “prometa” nad profitabilnosti od svakog čeka postaje dominantan samo u Sjedinjenim Državama. Zapadnoeuropski poslijeratni maloprodajni lanac izgrađen je na prevlasti samostalnih trgovina ujedinjenih u male lance. U zemljama poput Italije, Njemačke ili Ujedinjenog Kraljevstva tehnologija online maloprodaje usmjerena na potrošački "promet" nije zaživjela. Ondje se maloprodaja nastavlja razvijati uglavnom prema starom principu “flow” trgovine - trgovine su uglavnom bazirane u središtu kretanja kupaca iz obližnjih područja.
Sredinom 70-ih godina prošlog stoljeća u Francuskoj se po prvi put u lančanoj maloprodaji pojavila roba pod privatnom markom ovih trgovina (private label). Trgovački lanac Carrefour postao je pionir u stvaranju privatnih robnih marki. Francusko iskustvo pokazalo se toliko uspješnim da su privatne robne marke brzo stekle popularnost u drugim zemljama. Danas se asortiman europskih trgovačkih lanaca u prosjeku sastoji od 30% proizvoda pod vlastitim robnim markama. Istodobno, česti su slučajevi kada takve marke zauzimaju 80-90% prometa, a pojedinačni trgovci na malo, na primjer, britanski lanac Marks & Spencer, prodaju robu samo pod vlastitim markama.
U 80-ima lanci maloprodaje počeli su dominirati tržištem maloprodaja Potrošačka dobra. Samo nekoliko godina kasnije, nizozemska maloprodaja osjetila je stisak lanca Albert, britanska maloprodaja našla se pod vlašću Tesca (sada njezina godišnja dobit prije oporezivanja doseže milijardu funti sterlinga), a lanac Metro počeo se oglašavati u Njemačkoj. Francuski trgovci pokušali su početkom 80-ih svoj “promet” prebaciti u SAD. No Carrefour, Auchan i Leclerc ubrzo su shvatili da je beskoristan i napustili su Ameriku.
Kraj 20. stoljeća obilježila je velika ofenziva velikih europskih trgovačkih lanaca u istočnoj Europi i Latinskoj Americi. U isto vrijeme u Rusiji su se pojavili prvi domaći trgovački lanci: Perekrestok (1995.), Azbuka Vkusa (1997.), Pyaterochka (1999.)
U postsovjetskom ruskom gospodarstvu pojavile su se i razvile mnoge nove institucije, posuđene od razvijenih tržišnih zemalja: to uključuje korporacije, poslovne sindikate, burze, komercijalne banke i još mnogo toga. U tom kontekstu najveću dinamiku i razvoj iskazali su mrežni oblici organiziranja maloprodaje prehrambenih proizvoda koji su se pojavili sredinom 1990-ih. Sada se već može govoriti o nekoj povijesti ovih pojava, koja, međutim, još uvijek nije adekvatno reflektirana u domaćoj ekonomskoj teoriji i ekonomskoj povijesti.
Izvori informacija o ovoj problematici ostaju prvenstveno novinarske publikacije informativnog ili analitičkog karaktera koje prate aktualnu situaciju na potrošačko tržište, kao i specijalizirani materijali objavljeni na Internetu. U pozadini ogromnog interesa za povijest predrevolucionarnog domaćeg poduzetništva, ignoriranje novije povijesti tržišnih procesa i pojava teško se može smatrati opravdanim.
Trgovački maloprodajni lanci postali su prirodni rezultat prelaska na Ekonomija tržišta. Na Zapadu se njihovo formiranje gradilo postupno kako su se usavršavali oblici i metode trgovine. Do masovnijeg širenja lanaca dolazi tek sredinom dvadesetog stoljeća, dok se pojedini formati samoposluživanja javljaju u ranijim razdobljima.
Najvažniji principi rada trgovačkih lanaca rođeni su u SAD-u tijekom nastanka budućeg legendarnog Woolworth carstva. Godine 1879. dogodila se revolucija u maloprodaji - osnovana je prva samoposlužna ekonomska trgovina u kojoj prvi put nije bilo pulta. Roba je bila smještena izravno u prodajnom prostoru; nije bilo čak ni konzultanata. Međutim, postojala je još jedna inovacija - popust - roba se prodavala po niskim fiksnim cijenama. Nakon 20 godina formirana je kolosalna mreža koja broji 631 trgovinu u SAD-u i Kanadi, a nakon još 10 godina lanac Woolworth broji preko 1000 trgovina [Boguslavsky I. Američki uspjeh: ljudi i simboli - M.: Alpina Business Books, 2004. - str. 42- 51; Benyumov K. Posao na polici // Kommersant-Vlast, 2009, br. 5]. Samo tijekom aktualne krize u siječnju 2009. (nakon 130 godina postojanja!) lanac Woolworth značajno je stradao, iako je njegov potencijalni ulazak na rusko tržište nedavno bacio njegove sudionike u stanje blage panike.
Ideja o stvaranju samoposlužnih trgovina također se prvi put pojavila u Sjedinjenim Državama 1916. To se dogodilo u Memphisu, gdje je Clarence Saunders prvi počeo prodavati namirnice u formatu supermarketa pod krinkom Piggly Wiggly. Za ono vrijeme to je također bila inovativna ideja, koja je, međutim, brzo stekla priznanje i dobila inovativni razvoj. Na primjer, 1937. kolica su se pojavila u supermarketima hrane [Beaven J. Supermarket Wars. - M.: Eksmo, 2008. - S. 19].
Tek nakon Drugog svjetskog rata ideja o supermarketima migrirala je na europski kontinent. Tako se u Britaniji počelo proučavati američko iskustvo novih oblika trgovinske prakse. U tu su svrhu Alan Sainsbury i Jack Cohen (budući osnivač Tesca) otišli u inozemstvo u sklopu inicijative koju je financirala vlada za obuku engleskih poslovnih ljudi o modernim tehnologijama. Prvi supermarket budućeg najvećeg lanca Sainsbury nastao je 1950. godine u Croydonu na temeljima vrlo respektabilne tvrtke, osnovane davne 1869. godine kao trgovina mliječnim proizvodima. Budući gigant britanske maloprodaje Tesko također je započeo s jednom trgovinom u East Endu Londona 1920. [Bevan J. Decree. op. - Str. 18].
Porijeklo ruskih lanaca trgovina mješovitom robom seže u sredinu 1990-ih. Tada su se pojavili prvi trgovački lanci koji su do danas najveći na tržištu: Perekrestok (1995), Sedmi kontinent (1994), Dixie (1993), Lenta (1993), Victoria (1993), Maria Ra ( 1993) i dr. Osim federalnih trgovaca, ovdje su bili zastupljeni i regionalni lanci. U isto vrijeme, već na ovom popisu otkrivena je značajna teritorijalna disperzija: Victoria - Kaliningrad, Maria Ra - Barnaul, Korzinka - Lipetsk [Informacije sa službenih web stranica kompanija].
Pojava lanaca supermarketa postala je značajan događaj na ruskom potrošačkom tržištu. Razvoj je tekao brzo. Ako je na Zapadu rođenje lanaca mješovite robe prvenstveno povezano s novim oblikom samoposluživanja, tada je za Rusiju sama ideja samoposluživanja bila poznata. Druga stvar je raznolikost asortimana, kvaliteta robe i usluga, koji su bili nedostupni i nepoznati masovnom sovjetskom potrošaču. Devedesetih godina prošlog stoljeća. značajan dio stanovništva koristio je veleprodajne i male tržnice prehrambenih proizvoda. Supermarketi su pokazali novi način života, nedjeljni izleti po namirnice i prateću robu često su se pretvarali u svojevrstan izletnički program i zabavu za cijelu obitelj. U to je vrijeme lančana trgovina uglavnom bila koncentrirana u glavnim gradovima, ali čak i ovdje zauzimaju vrlo mali udio u ukupnom prometu: 1997. godine - samo 1,7% [Mentyukova S., Kanunnikov S. Trgovine potrošnja potrošača// Kommersant-Dengi, 2001, br. 4 //www.kommersant.ru/doc.aspx?DocsID=136370&print=true].
Krizna događanja kasnih 1990-ih povezana s neplaćanjem obveza malo su utjecala na pad prometa supermarketa, ali su dala novi poticaj njihovom razvoju. Prema publikaciji Kommersant-Dengi, kriza iz 1998. čak je povoljno utjecala na razvoj domaćih mreža, jer im je dala priliku da ojačaju prije dolaska zapadnih konkurenata. Isprva je došlo do pada udjela supermarketa na manje od 1%, unatoč činjenici da su se na tržištu pojavili novi lanci mješovitom robom: Kopeika, Azbuka Vkusa, Bin itd. Ali već od 1999. do 2000. maloprodajni promet u Moskvi dao porast od 69% [Sergeev A.V., Tikhonravov V.M. Supermarket, hipermarket..., i supermarket pored Doma //Marketing u Rusiji i inozemstvu, 2001, br. 4 //www.cfin.ru/press/markening/2001-4/10.shtml]. U isto vrijeme, u Poljskoj je udio supermarketa bio 18%, u Brazilu - 36%. Godine 1999. razina prometa svih moskovskih supermarketa bila je oko 12% prodaje na veleprodajnim i malim prehrambenim tržištima (600 milijuna USD u odnosu na 5 milijardi USD), pri čemu je 30-35% dolazilo od vodećih. Akcije moskovskih vlasti za zatvaranje tržišta imale su značajan utjecaj na njihov rast. U 2000. godini, čelnici trgovine glavnog grada: Ramstore, Sedmi kontinent i Perekrestok dali su povećanje prometa: za 130 milijuna dolara, za 70% (sa 70 milijuna dolara) i za 54% (do 150 milijuna dolara) u usporedbi. na razinu iz 1999. [Mentyukova S., Kanunnikov S. Potrošačke trgovine // Kommersant-Dengi, 2001, br. 4 // www.kommersant.ru/doc.aspx?DocsID=136370&print=true ].
Početkom 2000-ih, mreže su nastavile svoj razvoj, kako zbog širenja lidera i pojave novih domaćih grupa, tako i zbog dolaska zapadnih prodajnih predstavnika sa solidnom reputacijom. To su, prije svega, mreže Groupe Auchan SA (osnovana 1961., Francuska, Lille), Metro AG (1964., Njemačka, Düsseldorf), Billa (1953., Austrija, Wiener Neudorf), koje imaju povijest od gotovo pola stoljeće. . Istovremeno, Metro je ovdje zauzeo posebno mjesto, budući da se tvrtka pozicionirala na tržištu hrane uglavnom kao malo poduzeće za trgovinu na veliko. "Auchan" i "Billa" definirali su tržište zemljopisno prilično široko, proširivši ga na regije središnje Rusije ("Billa"), pa čak i europske Rusije ("Auchan"), uključujući Sankt Peterburg, Jekaterinburg i Sjeverni Kavkaz [Službeno web stranice tvrtki].
Godine 2001., prema marketinškoj agenciji ACNielsen, ruski lanac supermarketa porastao je za 50%, a trgovinski promet gotovo se udvostručio, još uvijek koncentriran u glavnim gradovima [Godunova M. Kako su mreže tkane u maloprodaji // Ruska ekonomija: XXI stoljeće 2002., br. 8 //www.ruseconomy.ru/nomer8_200207/ec17.html]. U prvoj polovici 2001. godine u Moskvi je bilo oko 10 tisuća trgovina, osim toga, 174 mala veleprodajna tržišta nastavila su s radom. Prema moskovskoj vladi, 62% stanovnika glavnog grada s niskim i srednjim primanjima nastavilo je kupovati ne u trgovinama, već na malim veletržnicama. Ukupno, udio tržišta u opskrbi Moskovljana raznim grupama robe kretao se od 20 do 50%. Među trgovačkim poduzećima, 90% trgovačkog prometa ostvareno je kroz samostalne trgovine, a samo 10% kroz trgovačke lance [Sergeev A.V., Tikhonravov V.M. Supermarket, hipermarket..., i supermarket pored Doma //Marketing u Rusiji i inozemstvu, 2001, br. 4 //www.cfin.ru/press/markening/2001-4/10.shtml]. Međutim, do sredine prvog desetljeća 21.st. znatno se ubrzao razvoj modernih oblika trgovine. Do 2006. u odnosu na 2003. udio trgovačkih lanaca porastao je gotovo dva i pol puta i iznosio je 25% ukupnog prometa u maloprodaji. Istodobno, veliki trgovci na malo pokazali su najveću dinamiku: Pyaterochka je 2006. pokazala porast od više od 40% tijekom godine, lanac Magnit - za više od 50%.
Od početka 2000-ih. započela je aktivna promocija kapitalnih trgovaca u regije. Glavni objekti njihova interesa bili su veliki gradovi: Jekaterinburg, Samara, Novosibirsk, Nižnji Novgorod. U to su vrijeme zapadne tvrtke još uvijek bile slabe u tom smjeru. Lanci kao što su Pyaterochka, Kopeika, Dixie i Lenta aktivno su proširili svoje predstavništvo u Sankt Peterburgu. Došlo je do protuširenja i ulaska nekih regionalnih mreža na federalnu razinu (Monetka, Victoria). Valja napomenuti da je Victoria, zajedno s Lentom i Kopeykom, uvrštena u prvih stotinu Forbesove ljestvice 200 najvećih privatnih tvrtki u Rusiji 2007. godine.
U tom razdoblju počele su se događati ozbiljne promjene u organizaciji oblika usluge i prelazak na višeformatne mreže. U trgovini na malo obično se razlikuju tradicionalne šalterske trgovine i samoposluživanja, koje se konvencionalno dijele na minimarkete (bentame) (90-300 m2), robne kuće i supermarkete (400-2000 m2) i hipermarkete. (preko 3000 m2) . U pogledu cjenovne i asortimanske politike, u pravilu se razmatraju “klasični” supermarket, “ekonomski” supermarket, “soft” diskonter i “klasični” diskonter. Format trgovine najjasnije je zastupljen u lancima u kojima je marketinška politika najjasnije formulirana. Tako su u početku "klasične" supermarkete uključivale trgovine trgovačkih kuća Perekrestok, Sedmi kontinent i Bean: karakterizirala ih je visoka kvaliteta robe, širok asortiman (5.000-12.000 artikala), relativno visoke cijene i dobra razina usluge. . Formatu “ekonomičnog” supermarketa najviše su odgovarali supermarketi lanca “Ramstore”, gdje su cijene u pravilu bile niže nego u “klasičnim”. Mini-Perekrestok i Kopeyka su se pozicionirali kao "meki" diskonteri. Njihovi glavni principi su ograničen asortiman robe najprodavanijih marki (1500-2000 artikala), pojednostavljeno izlaganje robe, minimalno osoblje i niske cijene. Supermarketi Avoska lanca Proviant još uvijek se mogu smatrati primjerom “klasičnog” generalnog diskontera. Lanac Azbuka Vkusa se od samog početka pozicionirao kao premium trgovina. Godine 2000. počeo se aktivno razvijati novi format trgovina - supermarketi "bentam" ili "trgovine". Ove relativno male trgovine, smještene bliže potrošaču od supermarketa, s relativno manjim asortimanom robe (do 4000 artikala) dizajnirane su za pružanje visokokvalitetne usluge [Sergeev A.V., Tikhonravov V.M. Supermarket, hipermarket..., i supermarket pored Doma //Marketing u Rusiji i inozemstvu, 2001, br. 4 //www.cfin.ru/press/markening/2001-4/10.shtml].
Međutim, kako je razvoj napredovao, otkriven je trend prelaska na više formata, koji je djelovao u nekoliko smjerova odjednom. Tako je tvrtka Auchan, koja se pozicionirala kao “klasični” supermarket, istovremeno krenula prema hipermarketima i diskonterima koji posluju pod brendom Atak. Lanac Dixy, u početku diskontni lanac, počeo je stvarati trgovine u drugim formatima: supermarketima i hipermarketima. Ova tranzicija je potaknuta spajanjima i preuzimanjima koja su se dogodila kako se konkurencija na tržištu pojačava. Holding X5 Retail Group, formiran 2006. godine, u najvećoj je mjeri izrazio taj trend, razvijajući istovremeno mrežu “ekonomičnih” supermarketa lanca Pyaterochka, ali i supermarketa i hipermarketa Perekrestok. Najveće promjene pokazao je Sedmi kontinent koji se pridružio X5 Retail grupi, napustivši inicijalno usvojeni “klasični” format supermarketa, te poslujući u tri formata odjednom: supermarket, hipermarket i “convenience store”. "Metro Group Russia", u početku usmjerena na korporativni klijenti, počeo je otvarati mrežu hipermarketa u projektu Real, a Lenta - mrežu „prodavaonica“ [Multi-format je čimbenik učinkovitosti trgovačkih lanaca // Yarmarka.net]. Osim toga, osjetno je pojačan rad na dosezanju različitih kategorija kupaca i uvođenju novih robnih marki na tržište. usluga trgovine na malo
Takve promjene rezultat su povećane konkurencije na online tržištu hrane. Dolazak zapadnih tvrtki sa značajnim iskustvom i financijskim mogućnostima na rusko tržište stvorio je ozbiljnu prijetnju domaćim mrežama. Njihovo širenje pratio je damping zbog velikog prometa, niskih trgovačkih marži i velikih otkupa od dobavljača. Tome je pridonio i fleksibilan sustav popusta, visoka razina tehničke opremljenosti, napredne marketinške tehnologije, privlačenje najboljih stručnjaka zbog viših plaća i fokus na korporativne klijente. Naravno, imali su problema s nerazvijenošću domaćeg zakonodavnog okvira, nedovoljnom prometnom infrastrukturom itd. Ali u isto vrijeme, obujam prodaje ruskih i zapadnih kompanija nije bio usporediv u obimu: promet Auchana i AVA-e već je 2000. iznosio 22,5 milijardi dolara odnosno 10,3 milijarde maraka, dok je promet Sedmog kontinenta 2000. dosegao samo oko 120 milijuna dolara [Godunova M. Kako se pletu mreže u maloprodaji // Ruska ekonomija: XXI stoljeće 2002., br. 8 // www.ruseconomy.ru/nomer8_200207/ec17.html].
Osim što je pojačana konkurencija natjerala ruske trgovce na niz mjera usmjerenih na poboljšanje unutarnje organizacije, počeli su se ulagati i prvi napori u pravcu konsolidacije i institucionalizacije ruskog trgovačko poslovanje, kao i pokret za razvoj regionalnih tržišta.
Tako je krajem 2001. godine nastalo udruženje supermarketa Stolitsa, koje je uključivalo 11 supermarketa i niz drugih trgovina, s ciljem objedinjavanja nabave radi dobivanja povoljnijih uvjeta od dobavljača. Godine 2001. stvoren je Ruski maloprodajni savez (RRA) koji je ujedinio velike maloprodajne lance: Perekrestok, Kopeika, Dixy, Megamart, čija je zadaća bila zaštita nacionalnih trgovačkih tvrtki. Gotovo u isto vrijeme nastaje i Udruga trgovačkih društava za trgovinu na veliko i malo (AKORT), koja je u biti slijedila lobističke ciljeve - “sudjelovanje u poreznoj i regulatornoj regulativi, razvoj politike ponašanja prema stranim tvrtkama”. Godine 2001. stvoren je savez Six Sevens, koji je uključivao Sedmi kontinent, SportMaster, Old Man Hottabych, ArbatPrestige, M.Video, autosalone AutoKey i autocentre MVO-Holding. Savez je nastojao ujediniti mreže „za borbu protiv spontanih tržišta , za provođenje zajedničke marketinške i reklamne politike za tvrtke koje prodaju različite grupe roba, za zajedničku izgradnju i iznajmljivanje maloprodajni prostor"[Godunova M. Članak mišljenja]. Ne može se reći da su postavljeni ciljevi realizirani. Naravno, najznačajniji događaj je već spomenuto spajanje niza tržišnih sudionika u X5 Retail holding, provedeno pod okriljem Alfa grupa.
Mora se reći da se ova situacija pokazala sasvim usporedivom s trendovima razvoja europskih mreža. Tako poznati istraživač lanaca supermarketa J. Beaven, bilježeći određene transformacije 2000-ih, piše da je od 1999. okrupnjavanje lanaca radikalno promijenilo dinamiku maloprodaje prehrambenih proizvoda: istodobno se bilježi porast prodaja neprehrambenih proizvoda; Ako je ranija pažnja bila usmjerena na hipermarkete na periferiji grada, onda je 2000. god. lanci su počeli stvarati male trgovine u središnjim dijelovima gradova i razvijati nova mjesta trgovine - na benzinskim postajama intenzivirao se pokret za kupnju poduzeća koja proizvode poluproizvode, a sve se više ista roba počela pojavljivati na policama različitih lanaca [Beaven J. Ratovi supermarketa. - M.: Eksmo, 2008. - S. 12-13].
Slični fenomeni uočeni su u mrežnim strategijama ruskih tvrtki, koji su se intenzivirali tijekom trenutne krize. U 2009. godini glavna zadaća trgovačkih lanaca bila je smanjenje troškova. Došlo je do preorijentacije s izgradnje hipermarketa na periferiji velikih gradova na format “convenience store”. Također je zabilježen rast prodaje neprehrambenih proizvoda, povećan interes za diskontne lance, te proširenje ponude proizvoda pod vlastitim zaštitni znakovi. Zadaci optimizacije troškova ograničeni su visokim logističkim troškovima i nedovoljnom prometnom infrastrukturom. Zadaće razvoja transportne flote i logistike prepoznate su kao ključni smjer razvoja poslovnih procesa u narednim godinama. Drugo moguće rješenje je preusmjeravanje nabave na lokalne dobavljače, što može djelomično smanjiti logističke troškove [Maloprodaja hrane: konkurentska analiza i strategije lidera. Top 10 // Retail.ru]. U uvjetima pada potrošačke potražnje, značajan dio kupaca preorijentirao se na trgovine demokratičnijeg formata, a održivi diskonteri pokazali su najveću učinkovitost u distribuciji diskontnih kartica, održavanju promotivnih akcija i drugih oblika “; borba za novčanik potrošača.” Kriza je najdramatičnije pogodila lanac Mosmart, koji je u jesen 2008. počeo imati ozbiljnih problema s otplatom kredita. Pokušaji uštede zatvaranjem projekta Mosmartiki (format “convenience stores”, a ukupno više od 50 njih) bili zatvoreni) nisu dali očekivane rezultate rezultate. Do ljeta 2009. prestala je isporuka proizvoda lancu supermarketa. U lipnju 2009. ruska Sberbank, njezina 100%-tna podružnica Sberbank Capital LLC, ciparska tvrtka Samatus Trading Limited i Bacarella Holdings Corporation dogovorile su suradnju u reorganizaciji grupe tvrtki Mosmart, za koju su osigurana dodatna sredstva za restrukturiranje kreditni dug i ponovno pokretanje mreže [Ismailov R. "Mosmart": Ima još puno toga za učiniti, ali tvrtka je već izašla iz kome // www.retail.ru/interviews/41192].
Brzi razvoj maloprodajnih lanaca, a trenutno oni već ostvaruju 35% maloprodajnog prometa (u SAD-u - 90%), zahtijeva jačanje regulacije njihovih aktivnosti [Dmitriev M., Yurtaev A. Trgovačko pravo: Smrt konkurencije // Vedomosti . 17.12.2009 //www/vedomosti.ru/newspaper/article/2009/12/17/221617]. To je objektivan proces koji se događa iu drugim zemljama. Već spomenuti J. Beaven piše o aktivnostima Vladine komisije za tržišno natjecanje na maloprodajnom tržištu hrane u Britaniji, čije se intenziviranje također dogodilo 2000-ih [Beaven J. Supermarket Wars. - Str. 14-15]. Borba protiv nepoštene konkurencije i monopolizma, kontrola kvalitete robe i cijena, reguliranje odnosa s dobavljačima - sva ta pitanja odražavaju se u prijedlogu zakona „O osnovama državne regulacije trgovinskih aktivnosti u Ruskoj Federaciji“, koji je trenutno na razmatranju u Državnoj dumi. Tu se planira utvrditi kvota od 25% za prodaju trgovačkih lanaca unutar općine, regulirati trgovačke marže, zabrane predugih odgoda plaćanja, prevelikih veleprodajnih popusta itd. Naravno, budući zakon ima i protivnika i zagovornika. Možemo se samo nadati da će regulacija trgovinske djelatnosti poduzeća, uključujući i trgovačke lance, doprinijeti razvoju civiliziranih odnosa u ovom važnom području gospodarstva.
