Les meilleurs formateurs en affaires en Russie : de qui apprendre. Évaluation du portail Sales. Les meilleurs formateurs en vente en Russie Évaluation des formateurs en entreprise
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Le monde est en constante évolution. Afin de réussir en affaires, de négocier correctement, d'établir des relations compétentes avec les partenaires et d'éviter les erreurs, des connaissances sont nécessaires.
En assistant à des formations et des master classes de coachs célèbres, en observant instructions étape par étape et en appliquant les connaissances acquises, vous pouvez améliorer la qualité des affaires.
Les outils que les coachs partagent généreusement dans leurs programmes contribueront à augmenter le pourcentage de transactions réussies, à éviter l'effondrement de l'équipe et à vous apprendre à vous relever après un échec.
L'expert le plus célèbre de Russie en matière de leadership et de prise de parole en public. Auteur de 9 livres et 14 films sur ce sujet. Gagnant de nombreux titres et récompenses. Reconnu trois fois comme le meilleur de la profession, sur la base des résultats de l'année. Le seul à avoir reçu un tel honneur.
Dans ses discours, le coach évoque les algorithmes de réussite, l'idéologie et le charisme du leader. Aide à changer les stratégies utilisées par l’entreprise pour des stratégies plus efficaces.
La capacité à performer est l’un des canaux pour développer votre propre carrière. Le formateur enseigne comment surmonter les problèmes auxquels sont confrontés les orateurs, enseigne techniques efficaces art oratoire.
Donne des instructions étape par étape, à l'aide desquelles vous pouvez vous débarrasser des tentations, renforcer l'habitude et vous rapprocher de l'objectif.
Un entrepreneur qui a lui-même obtenu un succès exceptionnel en affaires, propriétaire de sa propre société de conseil.
Le détenteur du record absolu du nombre de master classes et du nombre de participants à la formation. A remporté 4 concours fédéraux « Directeur commercial de l'année en Russie », « Manager de l'année en Russie », « Auteur commercial 2014 », « TOP Speaker 2015 ».
Formateur, enseigne l'art de la négociation. En reliant psychologie et communication, vous pouvez ouvrir toutes les portes. Pendant la formation, le maître donne un ensemble de règles, à la suite desquelles vous pouvez obtenir des résultats élevés. Enseigne comment faire face à un problème et comment les subordonnés peuvent devenir plus forts tout en travaillant dans une entreprise. Fournit des modèles d'interaction avec les subordonnés.
L'un des experts en marketing les plus célèbres et les plus respectés, copropriétaire de plusieurs sociétés de conseil. Auteur de 15 livres sur les affaires et le marketing, dont 4 best-sellers.
Il est l'un des fondateurs de la maison d'édition Mann, Ivanov et Ferber.
Conférencier en exercice, consultant en marketing, qui compte plus de 20 programmes de formation ouverts et 7 programmes d'entreprise. Durant cette période, plus de 500 000 personnes ont suivi ses formations.
, Ladyonline, une consultante en entreprise qui vit selon le principe des « trois H » - Rien n'est impossible.
Propriétaire d'une agence RH avec un chiffre d'affaires de plus de 50 millions de roubles. dans l'année. À une certaine époque, Evgenia est passée d'un simple spécialiste à un manager.
Aide les entreprises à transférer une partie de leur activité vers un style de gestion à distance et sélectionne également le personnel pour travail à distance. Apprend à définir correctement les tâches et à surveiller leur mise en œuvre. Aide à rationaliser les processus commerciaux. Consulte des moyennes et grandes entreprises.
, Directeur du centre d'analyse « Kaspersky Lab ». Maître du jeu « Quoi ? Où? Quand ? », mathématicien, marketeur et coach d’affaires.
En 2015, le livre « L'âge du client » a été publié, consacré à ses activités de gestion et apprenant à bien construire les relations entre l'entreprise et le client.
Coach d'affaires, activement engagé dans des activités de formation, anime avec succès des séminaires et des formations sur la vente et le marketing. Enseigne les techniques de brainstorming et d'interaction les uns avec les autres, la réflexion commerciale et la constitution d'équipes.
Inclus dans la douzaine d'or des formateurs en vente aux entreprises, selon le magazine Sales Management. Il est le meilleur formateur de la CEI, l'auteur d'un nouveau programme d'adaptation des entreprises.
Asimov enseigne au public les bases et les compétences nécessaires pour créer sa propre entreprise sans disposer d'un capital de démarrage important. Aide les entreprises à augmenter le nombre de transactions conclues et à augmenter leurs ventes.
Les participants à ses séminaires sont des chefs de service commercial, des TOP managers et des propriétaires d'entreprise.
Le coach enseigne des outils qui accéléreront la croissance de carrière, vous apprendront à surmonter les objections et à développer vos compétences en négociation.
En 8 ans de pratique, le nombre de ses participants a dépassé les 10 000 personnes.
Directeur Général et fondateur de la société de conseil « Organisation du Temps ».
Fondateur de l'École russe de gestion du temps, candidat en sciences économiques, chef du département de gestion du temps à l'Académie des finances et de l'industrie de Moscou, auteur de livres et chef de projet pour la mise en œuvre de la gestion du temps dans les grandes entreprises.
Organise des séminaires de gestion du temps efficaces et utiles. Vous apprend à planifier vos actions, à définir des tâches, en les rapprochant de leur achèvement étape par étape. Enregistrez le temps passé et le temps gagné.
Fondateur, PDG et coach d'affaires leader chez Business Relations.
Il possède plus de 20 ans d'expérience dans la conduite de formations en Russie, aux États-Unis et dans d'autres pays. Lauréat du prix « Business Trainer 2012 », du prix « Best Motivation Trainer » au Forum panrusse des entrepreneurs, finaliste du concours « Entrepreneur de 2014 ». Meilleur coach dans la catégorie « Team Building », en 2014, aux côtés d'Arsen Ryabukha. Meilleur coach dans la catégorie « Leadership » en 2014.
Gerasichev, créateur de la formation « Contexte », qui a déjà changé des milliers de vies de ses auditeurs.
Dans ses formations, il apprend aux gens à s'accepter et à accroître leur estime de soi. Les gens prennent des décisions qui leur semblaient auparavant impossibles et insurmontables.
Directeur général et propriétaire de la société « Baksht Consulting Group ».
Auteur de la construction de départements commerciaux professionnels. Auteur de 10 best-sellers commerciaux. Tirage total 350 000 exemplaires. Inclus dans le TOP 3 des auteurs économiques les plus publiés et lus en Russie. Expert principal et meilleur coach d'affaires en ventes et gestion des ventes, plus de 500 projets réalisés à Moscou, dans d'autres régions de Russie et de la CEI.
Les formations sont utiles aux propriétaires d’entreprise, aux directeurs et aux directeurs commerciaux.
Président de l'Association Nationale des Professionnels de la Vente. Propriétaire de la société de conseil « Stratégie et tactique de vente ». L'un des entraîneurs les plus recherchés de Russie.
Le 15 mars 2018, les résultats de la prochaine étude panrusse « Meilleure entreprise– les entraîneurs de la Russie. Malheureusement, le marché des experts « stars » en matière de formation et de conseil en entreprise reste depuis de nombreuses années un territoire exclusivement masculin. Des experts reconnus qui ont gagné en popularité et en autorité développent de nouveaux programmes de formation et de séminaires, maîtrisant de nouveaux cahiers des charges, villes et pays, tout en augmentant leurs tarifs et les indicateurs économiques de leurs entreprises.
Parallèlement, dans le classement des experts, par rapport aux listes restreintes des années précédentes, il ne restait qu'un seul expert aux approches scientifiques. Le seul titulaire d'un diplôme universitaire dans le classement des « Meilleurs formateurs en affaires de Russie 2017 ». est resté Denis Nezhdanov, célèbre formateur en entreprise, expert, auteur de la première et unique méthode de formation en entreprise, l'approche FiSEQ, officiellement déposée par la Société russe des auteurs.
Du 10 janvier 2018 au 28 février 2018 Il a été demandé aux répondants à l'étude d'identifier les noms des meilleurs experts dans trois catégories principales :
1. Meilleure entreprise – formateur d'événements publics - nomination « MOTIVATIONAL SPEAKING » (discours de motivation) ;
2. Best business – formateur de compétences professionnelles (gestion stratégique et opérationnelle, ventes, négociations, etc.) - nomination « HARD SKILLS » (compétences professionnelles) ;
3. Best business – formateur de compétences de valeur (performance, motivation personnelle, responsabilité, flexibilité, partenariat) - nomination « SOFT SKILLS » (compétences de valeur).
"Le meilleur formateur en affaires en compétences techniques", qui a reçu plus de 12 000 votes des personnes interrogées (12 345), était le candidat des sciences politiques, président de la NEZHDANOV Business Training Corporation - GROUP.ru. Denis Nezhdanov a reçu pour la cinquième fois et pour la troisième fois le titre de «Meilleur coach d'affaires» dans le cadre de l'étude panrusse.
Denis Nezhdanov est l'auteur et le développeur de formations ouvertes et d'entreprise sur un certain nombre de compétences commerciales très recherchées, telles que la planification et la gestion stratégiques, le leadership, la gestion opérationnelle et l'influence managériale, les négociations commerciales et bien d'autres. La technologie de l'auteur pour développer les compétences commerciales « Méthode Fi. S.E.Q. – Denis Nezhdanov » en 2017 a été complété par une nouvelle méthodologie de développement des compétences personnelles et professionnelles. C'est ce qu'on appelle le M.E.D.E.M. – approche de Denis Nezhdanov. Il vise à développer l'efficacité de la réflexion commerciale des participants à la formation.
En 2017 et 2018, de nouvelles entreprises de formation du nord-ouest de la Russie jusqu'au territoire de Primorsky sont devenues partenaires de Denis Nezhdanov.
«Le meilleur coach d'affaires en termes de compétences de 2017» - Denis Nezhdanov est l'auteur de plusieurs livres et manuels. Au tournant de l'année 2017-2018. Le nouveau livre de Denis Nejdanov, « LE CODE DU LEADER : 18 commandements pour les héros de notre temps », a été publié, que de nombreux clients de l'auteur ont pu lire sous forme électronique.
"MANAGEMENT STRATÉGIQUE : 10 lois du succès pour les entreprises leaders" 
"LEADER'S CODE : 18 commandements pour les héros de notre temps" 
« VENTES D’AUTO-ÉCHEC : 10 façons de conclure des affaires » 
« UNE ÉQUIPE POUR UN MILLION. Nous créons un système de gestion du personnel" 
« NÉGOCIATIONS SANS DÉFAITE : 5 étapes pour convaincre » 
Ce n'est pas la première fois que le expert célèbre Radislav Gandapas. Fin 2017, l'un des formateurs les plus titrés de Russie a publié une nouvelle formation de masse « Intelligence émotionnelle : l'art de gérer soi-même et les autres », ainsi qu'un autre livre « Full « F » Life as a Business Project. »
En 2017-2018 De nouvelles entreprises de formation en Russie sont également devenues partenaires de Radislav Gandapas.
Dans la nomination « Meilleure entreprise – Orateur d'événements publics » (parole de motivation), il est devenu leader avec plus de 9 000 voix (9 078). L'auteur des livres à succès « 45 tatouages pour un manager » et « 45 tatouages pour vendu » rassemble des centaines d'adeptes depuis plus de 3 ans consécutifs lors de ses master classes, organisées avec succès dans les villes de Russie. et les pays de la CEI.
En 2017, Maxim Batyrev est devenu le détenteur du record absolu du nombre d'événements ouverts organisés dans toute la Russie et les pays voisins. En outre, l'orateur faisant autorité a présenté une nouvelle master class « Gestion des ventes » en 2017.
L'expérience de la gestion des ventes de l'une des principales entreprises de Russie, compréhensible pour tout entrepreneur et spécialiste russophone, est devenue la base de la rédaction de scénarios d'événements dans des formats interactifs et de séminaires si populaires de nos jours.
Les master classes de Maxim Batyrev s'adressent avec succès, selon l'auteur, à un public d'auditeurs « ayant une position d'expert, un ego vulnérable et un désir fou d'être des héros ».
À la suite des évaluations des répondants et des experts, il a été possible d'identifier les dirigeants de chacune des 10 nominations, ainsi que les dirigeants des classements non officiels qui ont reçu les notes les plus élevées des répondants pour leur participation à une ou plusieurs nominations. L'ordre de répartition des votes des répondants a permis d'identifier non seulement les leaders de chaque candidature, mais également les leaders globaux nommés par les experts dans plus d'une candidature.
Le vote dans les nominations spécialisées a également mis en valeur ses dirigeants. Les leaders de l'étude au classement général (considérés par la somme des votes reçus par les candidats dans toutes les nominations) étaient Denis Nezhdanov comme meilleur coach d'affaires dans les catégories « Planification stratégique et gestion de crise », « Gestion opérationnelle et influence managériale », « Ventes, gestion commerciale et service orienté client » et « Teambuilding » avec un résultat de 9 782 votes.
La deuxième place a été occupée par le leader permanent des évaluations des entraîneurs, Radislav Gandapas, avec un résultat de 8 123 votes, recueillis en additionnant les votes des personnes interrogées dans les nominations « Leadership » et « Prise de parole en public ».
La troisième place a été remportée par Maxim Batyrev avec 6 561 voix dans la nomination « Gestion des ressources humaines », devenant ainsi le leader incontesté en nombre de voix dans une nomination.
RÉSULTATS DU VOTE DANS 10 CANDIDATURES SPÉCIALISÉES. 
Note du comité organisateur de l'étude: Les candidats ayant reçu moins de 100 voix ou travaillant dans le domaine de l'enseignement, de la formation et du conseil en entreprise depuis moins de 5 ans n'ont pas été inclus dans la liste restreinte proposée par les experts. Toutes les inexactitudes dans le calcul des résultats de la recherche se situent dans les limites d'erreur statistique admissibles, caractéristiques de l'utilisation de méthodes de recherche et du calcul des résultats appropriés.
Pourquoi avons-nous considéré :
En 1918, le fondateur Bertie Forbes calcule pour la première fois sa fortune les gens les plus riches Amérique. 69 ans plus tard, Forbes a commencé à publier des listes des personnes les plus riches de la planète, et les premiers entrepreneurs russes y sont apparus en 1997.
Au cours de la dernière décennie, la structure du « Forbes Golden Hundred » de Russie a radicalement changé. Et si au début des années 2000 le leader incontesté était le magnat des matières premières Mikhaïl Khodorkovski, alors déjà en 2014 les premières places appartiennent aux leaders du marché de l'investissement, qui dirigeaient des équipes commerciales efficaces non seulement sur les marchés des matières premières. (USM-holdings), (), (Yandex) ne sont que quelques exemples. Selon les experts, l'activité de transport de V. Lisin (NLMK, First Freight Company) a surpassé en termes de rentabilité son activité métallurgique. La liste continue.
Comme le montre la pratique consistant à créer une entreprise sans matières premières, non basée sur l'exploitation du sous-sol, la voie commerciale nécessite le développement de toute une liste de compétences particulières des entrepreneurs qui dirigent une entreprise véritablement leader ou aspirent à en créer une. Cela vaut non moins, mais plus encore, pour les membres de leurs équipes de direction et leurs équipes de spécialistes, qui défendent chaque jour le droit à la direction des entreprises dont ils dirigent les fonctions clés.
Au cours des 20 dernières années, une ressource aussi intangible que les formations commerciales visant à développer la pensée stratégique et de leadership des managers, ainsi qu'à développer des compétences spécialisées et à maîtriser les meilleures technologies pour le développement des affaires sur les marchés modernes, a commencé à jouer une place particulière dans le développement de la compétitivité, de l’efficacité et de la rentabilité des entreprises.
Tout environnement dans lequel le rôle d'une personne est dominant et détermine le succès est extrêmement difficile à numériser, ce qui crée des difficultés dans le choix des partenaires de formation. C'est pourquoi des milliers de compatriotes ont assumé le rôle de coach d'affaires ces dernières années, des centaines d'entre eux ont réussi à construire une carrière réussie, et seulement quelques dizaines, grâce à leur professionnalisme, l'amélioration constante de leur produit intellectuel et leur capacité à transférer expérience et connaissances, ont reçu les notes les plus élevées d'un jury d'experts compétents et de brillants avis clients, participants à des formations ouvertes et d'entreprise, examens de compétences, certifications pratiques et tournois professionnels dans le domaine du marketing, des ventes, de la gestion du personnel et autres.
Ce que nous en avons pensé :
Le chef du comité d'organisation de la première étude panrusse « Les meilleurs formateurs en affaires de Russie », le chef du programme de MBA « Gestion de l'interaction entre les entreprises et l'État » de l'Université de Moscou Université d'État nommé d'après M.V. Lomonossov, candidate en sciences économiques Narine Robertovna ARAKELYAN : « Dans la première étape, un groupe d'experts composé de 60 personnes travaillant dans le domaine de l'enseignement commercial (représentants de l'enseignement supérieur, directeurs d'universités d'entreprise et experts des médias spécialisés) a été constitué et a désigné des candidats pour participer à la deuxième étape de le projet de recherche en 13 catégories clés.
Lors de la deuxième étape de l'étude, la liste des candidats à la direction des nominations comprenait des coachs dont le choix avait été choisi par au moins 10 experts.
Lors de la troisième étape de l'étude, la liste initiale des candidats a été publiée pour vote public sur le site officiel de recherche www.best-trainers.ru. Durant la période du 10 janvier au 28 février 2018. Chaque répondant au sondage pouvait voter pour 1 candidat dans chacune des 13 candidatures. Au cours de l'étude, plus de 50 000 personnes interrogées ont voté pour les candidats dans 13 catégories (les votes ont été acceptés de minuit le 10 janvier 2018 à minuit le 28 février 2018).
Suite à la synthèse des résultats de l'étude, les résultats ci-dessus ont été obtenus, qui ont révélé à la fois de nouveaux noms et des personnes qui ont confirmé leur statut professionnel d'experts sur le marché de la formation commerciale en Russie.
L'étude offre pour la première fois l'opportunité d'une évaluation vérifiable et bilatérale des formateurs par des experts et des répondants qui façonnent activement le marché de la formation commerciale dans la Russie moderne, sur la base d'évaluations professionnelles et de participation à la vie des communautés d'affaires de Runet.
Le Comité d'organisation de la deuxième étude panrusse « Les meilleurs formateurs en affaires de Russie » félicite les dirigeants des nominations. Nous vous souhaitons de nouvelles créations, de la réussite professionnelle et des réalisations.
Mesdames et messieurs, je présente à votre attention une étude de trois mois sur le marché russe de la formation commerciale. L'objectif de cette étude était d'identifier les gourous de la vente, les consultants et les formateurs nationaux les plus compétents en matière de vente et de sujets qui y sont liés - négociations, persuasion, gestion des objections, gestion des ventes, création de systèmes de motivation des ventes, etc. Curieusement, une telle notation n’existait pas jusqu’à présent. Les derniers à avoir exploré ce sujet furent les journalistes de la publication Salespro, qui, à ma connaissance, est morte « heureusement » il y a plusieurs années par manque d'argent (et, apparemment, par désespoir que le magazine commercial ne vende pas).
Chacune des personnes participant à cette étude est une personne unique. Ainsi, peu importe qui vous choisirez pour votre prochaine formation, votre entreprise ne se trompera pas. Embauchez-en un et vous tirerez le meilleur parti de ce qui est disponible sur le marché. Ces personnes ont une excellente connaissance de la vente, possèdent une énorme expérience et peuvent aider non seulement les vendeurs eux-mêmes, mais également les chefs de service commercial, les directeurs commerciaux et les cadres supérieurs.
Je connais certains d’entre eux personnellement, d’autres par contumace, j’ai beaucoup entendu parler d’autres ou j’ai lu leurs livres. À propos, il y a aussi des personnes sur cette liste avec qui mon expérience de communication peut être qualifiée de plus négative qu'inspirante. Cependant, ce fait n'a aucune incidence sur la note ou la position de l'entraîneur. Tous ces gens sont assez célèbres marché russe et se sont fait un nom grâce à des formations commerciales, et pas seulement grâce à des formations « sur tout ». Que je les aime ou non, c'est une autre affaire. Il n’y a aucun doute sur leur vaste expérience et leurs qualifications. Je connais peu de choses sur certains d'entre eux, mais en étudiant leurs sites Internet, leurs critiques et leurs vidéos, je peux tirer des conclusions assez précises sur leurs compétences et leur niveau d'expertise dans le domaine.
Je pense que les professionnels de ce marché remarqueront que de nombreux entraîneurs russes titrés, qui (à juste titre) sont habitués à occuper la première place dans de tels classements, n'ont pas été inclus dans le classement. La raison est évidente : ce sont les « TOP 20 des formateurs en vente ». Et seulement pour eux. J'ai inclus ici uniquement les formateurs et consultants spécialisés exclusivement dans la formation commerciale et refusant d'autres sujets.
Par exemple, vous et moi connaissons des entraîneurs aussi mérités, voire légendaires, que Mikhail Molokanov, Mark Kukushkin, Radislav Gandapas, Leonid Krol, Igor Mann et bien d'autres. Bien sûr, dans un autre cas, ils pourraient également figurer dans ce classement, puisqu'ils méritent clairement le droit de figurer parmi les meilleurs entraîneurs de Russie. Et bien sûr, ils savent comment enseigner la vente. Mais vous devez comprendre que même s'ils peuvent dispenser une formation sur n'importe quel « sujet de vente », pour eux, la formation à la vente, et le sujet de la vente lui-même, n'est plus le principal. Presque tous ont depuis longtemps « dépassé » le niveau du simple coaching et sont devenus des « gourous » dans certains domaines, « s'appropriant » certains sujets (marketing - Igor Mann, stratégie - Radislav Gandapas, gestion du temps - Gleb Arkhangelsky, etc. ). Et d’autres ont considérablement élargi la gamme de formations pour toucher davantage de clients et ont ainsi quitté la « vente pure ». Cela les excluait automatiquement de cette liste.
Sur quelle base sont classés les coachs ? Honnêtement, c'est subjectif. Je n’ai pas comparé le coût d’une journée de formation pour chacun d’entre eux, ni calculé le nombre moyen de jours de formation rémunérés par an ni le chiffre d’affaires de leurs entreprises. Je n'ai même pas regardé leurs listes de prix. Cette note est une évaluation comparative purement subjective d’une personne. J'ai évalué l'ensemble de mes connaissances et des informations reçues via différents canaux. Par exemple, j’ai assisté à plusieurs reprises aux entraînements de Radmilo Lukic, mais peu avec Sergueï Azimov. C'est l'une des raisons pour lesquelles j'ai classé le fondateur de SaleCraft un peu plus haut. Cependant, cela ne signifie pas que plus c’est mieux. J'évalue à peu près tout le monde sur cette liste, et dire (et comprendre) que l'un d'eux est meilleur simplement parce qu'il est plus haut serait extrêmement faux. Il est impossible de comparer « directement » de vrais professionnels dans leur domaine - chacun a des tempéraments, des approches et des méthodes de mise en œuvre très différents. Mais ce que je peux dire à 100 %, c'est que toutes les personnalités de cette note sont des professionnels de la vente de la catégorie la plus élevée.
En m'écartant légèrement du sujet, je voudrais souligner qu'il est très difficile d'être un « pur formateur en ventes » (ça a l'air drôle, non ?) en Russie et dans les pays de la CEI. Avant de devenir directeur général de l'entreprise dans laquelle je travaille aujourd'hui, j'ai dispensé de nombreuses formations sur la vente et je comprends parfaitement ceux qui, après trois à cinq ans d'errance à travers le pays et les pays voisins, se dirigent vers une autre entreprise. Enseigner la vente est un travail intéressant, mais extrêmement difficile et pas le plus rentable. Le coût moyen d'un bon formateur en vente est désormais de 20 à 30 000 par formation/jour. Un bon entraîneur mérite de gagner au moins 60 000 à 100 000 par jour, mais il n'y a pas beaucoup de clients prêts à payer décemment pour une qualité élevée. Lorsqu'elles choisissent entre un taux de 20 et 60, la plupart des entreprises choisissent toujours le premier. Cette liste est un avertissement et un outil pour ces gestionnaires. Un bon formateur en vente devrait coûter cher ! N'oubliez pas cela et ne comparez pas les « incomparables ».
Le rêve de tout entraîneur est d’avoir au moins 15 séances de personal training rémunérées par mois tout au long de l’année, mais en réalité c’est difficile à réaliser. Parfois, bien sûr, il y en a plus, mais le plus souvent, c'est moins. Forts d'une pratique approfondie, certains formateurs ouvrent leur propre entreprise, d'autres élargissent leur propre spécialisation vers le management général ou l'efficacité personnelle. Dans le même temps, les entreprises qu’ils ont créées portent un nouveau nom et « érodent » ainsi la marque personnelle du coach, qui a déjà pris de l’ampleur. Dans ce cas, il doit tout recommencer.
Par conséquent, de nombreux candidats (comme Dmitry Norka ou Asya Barysheva) construisent une marque autour de leur propre nom. Les exemples occidentaux (les mêmes que celui de Jeffrey Gitomer) confirment clairement le succès de cette approche. Où que je travaille et quelle que soit la manière dont je travaille, ma marque fonctionnera pour moi. Cependant, il est évident qu’une marque construite autour du nom du fondateur est de courte durée. Avec son départ (malheureusement inévitable), le fondateur, et dans la plupart des cas son entreprise, disparaît également. Si la marque est suffisamment forte pour se servir sans exploiter le nom d’un individu, elle peut s’avérer plus durable et servira également les enfants, voire les petits-enfants. Cependant, cela se passe différemment. Par exemple, Arkady Mizernyuk, dont j'admire la formation, est un homme d'affaires très prospère et riche. Il aurait pu depuis longtemps se détendre sur une île sous le soleil du sud et tirer les fruits de sa jeunesse réussie, mais il aime toujours diriger des formations et estime que c'est l'une de ses deux missions de vie. À mon avis, cette approche mérite tout le respect.
J'avoue qu'en appelant ce classement « TOP-20 russe », je pèche légèrement contre la vérité. Puisque la liste comprend non seulement les formateurs qui vivent en Russie, mais également tous ceux qui viennent souvent ici et peuvent dispenser une formation dans n'importe quelle ville russe à tout moment. J'ai considéré cette approche comme justifiée, car le plus souvent, les entreprises russes (et autres) qui commandent des formations ne se soucient pas du lieu de résidence permanente du formateur. Si l'on met de côté son expérience et ses spécificités, il est généralement important pour les clients que le formateur soit :
a) Abordable (en termes d'argent et en termes d'apparition rapide à l'horizon)
b) Russe (ou russophone, ce qui, en général, c'est la même chose)
c) Sans tracas en termes d'exécution des contrats, de paiements en espèces et autres, de vols, d'hébergement et de préparation de tous les documents comptables nécessaires exigés par la législation russe complexe.
Tous les participants à ce classement ont donc été classés par moi comme « entraîneurs russes ». Ainsi, par exemple, il serait stupide d'exclure de la liste le très respecté et charismatique M. Derevitsky, qui, bien qu'il vive à Kiev, a dispensé un grand nombre de formations en Russie. Alexander a trouvé 1000 façons de combattre les objections et est sans aucun doute un gourou dans ce sujet plutôt restreint et, en même temps, si vaste. C’est pourquoi les gens continuent de courir après ses livres dans toute la CEI. Et Ekke est l'un des entraîneurs les plus célèbres d'Estonie, mais il est également absolument accessible sur tout le territoire de l'ex-Union soviétique et parle un excellent russe.
Autre question logique que l’on peut se poser : « Pourquoi n’y a-t-il pas 20 personnes sur la liste, mais 18 ? Parce que:
a) Je ne voulais pas ajouter des personnes à la liste simplement parce que je dois absolument lister 20 personnes. (Si cela est important pour vous, ajoutez à la liste Pavel Bukov de RQ Lab - il est non seulement spécialisé dans la vente, mais connaît brillamment ce sujet - et, par exemple, Vadim Dozortsev, dont l'équipe améliore l'efficacité précisément grâce à un audit professionnel et à la modernisation de le système de vente, comment ne pas voir la vente dans son ensemble ?) ;
b) Il existe plusieurs autres excellents entraîneurs qui pourraient potentiellement figurer dans ce classement, mais je n'ai pas encore suffisamment de données pour vérifier. Peut-être que je les ajouterai plus tard. Restez à l'écoute des commentaires et des mises à jour. ;)
Il est fort possible que quelqu'un m'ait manqué et qu'il existe sur le marché un formateur en vente bien connu et respecté qui a dispensé des milliers de formations et acquis une renommée bien méritée, mais qui, pour une raison quelconque, n'a pas été inclus dans ma liste. Dans ce cas, je vous demande d'indiquer dans les commentaires ceux qui méritent de figurer au panthéon de la gloire des ventes russes. Ces commentaires seront également utiles aux lecteurs qui, pour une raison quelconque, souhaitent choisir quelqu'un d'autre pour animer la formation. Ainsi, 3 places au classement sont encore vacantes. Dépêchez-vous, comme on dit. ;) Mais, je le répète, seuls les formateurs et consultants qui ont lié leur carrière commerciale à la vente, et uniquement avec eux, peuvent être inclus dans cette note.
Pourquoi deux personnes occupent-elles une même place à la fois ? Les formateurs Maxim Gorbatchev et Dmitri Tkachenko utilisent le pouvoir du double charisme et organisent des formations (et donnent souvent des entretiens) ensemble. C’est pourquoi je ne les ai pas divisés en deux (et s’ils ne pouvaient pas s’entraîner aussi efficacement les uns sans les autres ?). Et, malheureusement, la liste ne comprenait qu'une seule femme - Asya Barysheva - dont le livre «Comment vendre un éléphant» a probablement été lu par tous les vendeurs professionnels. Parmi les candidats se trouvait également Tatiana Sokolova, qui a récemment publié une intéressante « Amélioration des ventes », mais pour certaines raisons, elle n'a pas été incluse dans cette note.
Je suppose que c'est tout ce que je voulais dire comme commentaire. Bien sûr, je ne voulais offenser, offenser ou contrarier personne. Si j’ai oublié quelqu’un, je serai heureux de l’inclure. Je serais heureux si cette évaluation vous est utile personnellement et à vos organisations. Comme toujours, j'attends avec impatience vos corrections, ajouts, critiques et commentaires.
Sincèrement,
Mikhaïl Lioufanov
Ayant commencé à travailler comme simple agent commercial, à l'âge de 30 ans, Brian Tracy était déjà devenu le chef d'une grande entreprise, après avoir fait une carrière vertigineuse dans la gestion, le marketing, l'immobilier et les investissements. Aujourd'hui, il figure dans la liste des meilleurs consultants du monde, s'exprime dans différents pays, continue de publier des livres et des programmes éducatifs. Ses formations se caractérisent par l'humour, une abondance d'idées pratiques et des histoires fascinantes. Brian Tracy ne s'arrête pas là et continue d'explorer des questions d'économie, de psychologie, de commerce et de philosophie.
Coach d'affaires et lauréat a débuté sa carrière en 1992. Un an plus tard, Vladimir Gerasichev crée sa propre méthodologie basée sur le coaching. Aujourd'hui, son programme pour atteindre ses objectifs « Contexte » est incroyablement populaire parmi les entrepreneurs, les acteurs, les blogueurs, les journalistes, les startupers et les restaurateurs. Dans le format corporate, cela est appelé « Business Context ». Vladimir est propriétaire de l'une des principales sociétés internationales sur le marché de l'éducation commerciale, Business Relations (Business Relations), et lauréat de concours prestigieux. Par exemple, en 2015, il est devenu Entrepreneur de l'année dans le segment b2b. L'homme d'affaires participe également à la création de films (« Contexte » et « Vie »), anime des émissions de télévision sur RBC et la chaîne Dozhd et écrit des livres (« Dream Team »). Plus de 250 000 personnes et 300 entreprises ont suivi ses programmes en format ouvert et corporatif. L’étude des questions de bonheur et d’efficacité humaine est au cœur de l’approche de l’auteur de Vladimir Gerasichev.
Radislav Gandapas considère qu'une vie bien remplie est le principal projet commercial de toute personne. En 20 ans de pratique, il a réalisé plus d'un millier de formations. Ayant débuté comme spécialiste de la prise de parole en public, le coach a progressivement élargi la palette des sujets. Il parle maintenant d'algorithmes de réussite, d'intelligence émotionnelle, d'autogestion, de charisme et d'idéologie du leader. Radislav Gandapas a été reconnu à plusieurs reprises comme le meilleur de la profession parmi les spécialistes russes sur la base des résultats de l'année. Le succès du coach d'affaires est également attesté par le nombre de billets vendus pour ses représentations - plus de cent mille. Outre les formations, il publie des livres et des films thématiques.
Pour ceux qui souhaitent augmenter leurs ventes et améliorer leurs connaissances en matière de marketing, les recherches de Neil Rackham conviennent. Parmi ses clients figurent des organisations de la liste « 100 » les plus grandes entreprises USA", et lui-même peut se vanter de ce poste directeur général dans trois sociétés internationales à la fois. Les travaux du coach d’affaires ont été traduits dans 50 langues et ont acquis une grande popularité auprès des professionnels. Il se distingue par une interaction active avec les auditeurs et un merveilleux sens de l'humour. Les invités des réunions reçoivent un véritable défi et une incitation à atteindre de nouveaux sommets en matière de ventes.
J'ai commencé à faire du marketing alors que ce n'était pas encore courant. Dans la profession depuis 1993, il est devenu au fil des ans le premier expert dans son domaine. Igor Mann demande à se qualifier de spécialiste du marketing, attirant l'attention sur le fait qu'il est un praticien et que les spécialistes du marketing sont des théoriciens. Développer une douzaine de programmes d'entreprise et de formations ouvertes, auteur de livres et d'hebdomadaires populaires. Les auditeurs notent que les formations sont dispensées dans une langue accessible et avec un maximum d'avantages. Si, pour une raison quelconque, vous n'avez pas encore entendu parler de ce coach d'affaires, vous pouvez mieux le connaître sur le blog de son site personnel et en même temps vous inspirer.
À l'âge de dix ans, il réalise ses premiers succès dans la vente (vente d'éponges en caoutchouc) et à 21 ans, il devient le plus jeune employé qui, au cours de sa première année de travail, rapporte à l'entreprise plus d'un million de dollars en vendant des services d'assurance-vie. Aujourd'hui, on l'appelle M. Body Language - dans ce domaine, il a mieux réussi que d'autres et sait comment faire fonctionner le charisme pour vous. En fait, le coach l'utilise pleinement dans ses formations, qui se distinguent par des présentations passionnantes et dynamiques. Le palmarès d'Allan Pease comprend également plusieurs dizaines de livres, traduits en cinquante langues et vendus avec un tirage total de près de 30 millions d'exemplaires.
Si vous pensez qu'être entraîneur est l'apanage exclusif des hommes, alors Inna Alekseeva réfute clairement cette affirmation. Praticien formateur et propriétaire d'une agence de communication réputée, travaille dans le domaine des relations publiques depuis 1999. Pendant ce temps, elle a réussi à devenir la meilleure leader selon le magazine Profile et à figurer parmi les dix femmes les plus influentes du monde des affaires russe. Lors de ses formations, il révèle les secrets d'une communication réussie et forme de hauts fonctionnaires à travailler avec les médias.
Un coach d'affaires valorise son temps et s'efforce de l'enseigner à tout le monde. En Russie, Gleb Arkhangelsky est considéré comme le principal expert en gestion du temps. Ce sujet est l'œuvre de toute sa vie. Au cours de sa carrière, le coach est passé d'assistant à président du conseil d'administration d'une banque, puis de créateur et directeur général de sa propre entreprise, Time Organisation. Bien sûr, un seul guide ne suffit pas, et entre son travail principal et ses formations, il écrit des best-sellers dans lesquels chacun peut glaner des informations sur la façon de réussir à faire l'essentiel. Il y a de nombreuses informations utiles sur son site Web et son blog. Les inscriptions sont mises à jour plusieurs fois par mois.
Un entrepreneur avec une expérience enviable de travail réussi sait exactement quelles erreurs sont souvent commises dans la gestion d'une entreprise, comment commencer à dominer le marché et recruter du personnel efficace. Il consacre ses formations et ses livres à ces sujets et à bien d’autres. D'ailleurs, les publications deviennent rapidement des best-sellers et se vendent à plusieurs centaines de milliers d'exemplaires. En outre, les articles de Konstantin Baksht peuvent souvent être trouvés dans des périodiques professionnels et sur des portails commerciaux populaires.
Nous nous rencontrerons les meilleurs formateurs en entreprise Russie et découvrez comment ils ont réussi dans le domaine de l'entrepreneuriat. Nous présentons à votre attention le TOP 20 des meilleurs formateurs d'affaires en Russie pour 2018.
Les gens modernes essaient chaque jour d’apprendre de plus en plus d’informations nouvelles et utiles. Pour la plupart, cela s'applique à ceux qui sont étroitement associés aux activités commerciales, puisque ce sont les hommes d'affaires qui doivent être au courant des nouvelles tendances et réagir rapidement aux changements dans le domaine de l'entrepreneuriat afin de rester « en affaires ». Beaucoup de ces hommes d’affaires tentent d’acquérir de nouvelles connaissances par essais et erreurs, mais de nos jours, vous pouvez suivre diverses formations pour améliorer vos qualités de leadership et d’entrepreneuriat.
Les entrepreneurs conservateurs préfèrent éviter de suivre ce type de formation, mais lors de tels séminaires, vous pouvez acquérir beaucoup de nouvelles connaissances et vous familiariser avec Les gens prospères. Pour la première fois, la formation commerciale a commencé à apparaître aux États-Unis, mais aujourd'hui, les meilleurs formateurs commerciaux de Russie peuvent rivaliser avec les entrepreneurs-enseignants les plus performants d'autres pays.
Personnes qui valent la peine d'apprendre : les meilleurs coachs d'affaires en Russie pour 2018
Malgré le fait que la popularité des formations en Russie reste faible, le pays compte un grand nombre de maîtres réussis en art oratoire dans le domaine de l'entrepreneuriat, il sera donc assez difficile d'établir une évaluation des formateurs en affaires en Russie, se limitant à seulement 20 formateurs. Citons quelques-uns des entraîneurs les plus célèbres.
Commençons par l'entraîneur le plus célèbre (en termes d'exposition médiatique) - Maxim Potashev. La personne moyenne connaît cette personne grâce à la télévision. jeu intellectuel"Quoi? Où? Quand ? », à laquelle il participe depuis longtemps. De plus, Potashev est l'associé directeur de la société de conseil R&P Consulting, ce qui témoigne de ses capacités remarquables dans ce domaine. Une expérience considérable dans le domaine de la gestion et de l'entrepreneuriat lui permet de rester l'un des formateurs en affaires les plus importants et les plus expérimentés de Russie. La plupart des formations de Potashev sont consacrées à des histoires sur l’importance de se fixer des objectifs. Bien entendu, Potashev figure sur la liste des « principaux formateurs en affaires en Russie ».
Ichak Pintosevich est considéré comme un formateur tout aussi célèbre dans le domaine de la programmation neurolinguistique (PNL). Assez jeune, Isaac avait son propre affaire personelle avec un chiffre d'affaires financier important, il n'est donc pas nécessaire de parler des compétences et des capacités de Pintosevich. De plus, Isaac est devenu célèbre pour avoir écrit des livres. Par exemple, « Agir ! » est devenu un véritable best-seller. Aujourd'hui, Pintosevich participe activement à des activités de formation et organise avec succès divers séminaires. Les visiteurs de ces formations notent les bonnes compétences oratoires et l’efficacité du programme d’Isaac.
Sergei Azimov peut être considéré comme l'un des pionniers des activités de formation en Russie, bien que Sergei lui-même vive actuellement en Allemagne. Au cours de sa longue carrière de coach d'affaires, Azimov a dispensé plus de 600 formations sur divers sujets. La plupart des conférences d'Asimov sont consacrées à la capacité de créer propre business, sans disposer d'un capital de démarrage important. Contrairement à de nombreux autres « collègues », il a suivi une formation spéciale auprès de formateurs de premier plan en France et aux États-Unis.
Il possède une vaste expérience dans l’enseignement, puisqu’il est recteur de l’Université de psychologie. Pour la plupart, il participe à des formations de motivation et à des programmes permettant de créer une entreprise à partir de zéro. Le programme le plus célèbre de Kozlov est « Distance ». Grâce à ce cours, plus de 15 000 personnes ont acquis les compétences nécessaires pour créer une entreprise à partir de zéro. Statut, autorité et influence, efficacité activité professionnelle, leadership et charisme - ceci est une liste incomplète des principaux éléments du cours « À distance ».
La première représentante féminine de notre liste, mais pas la plus méconnue. Surtout connue pour sa capacité à créer sa propre marque à partir de zéro. De plus, il exerce des activités de conseil. Il possède une expérience considérable dans les activités de gestion, dont il parle dans ses programmes et formations.
L'un des rares coachs d'affaires à posséder une vaste expérience de travail dans une structure gouvernementale. Pendant longtemps, Mikhail a participé à la formation des officiers du KGB. Le programme principal sur lequel Degtyarev dispense ses formations s'appelle « Sécurité économique ». Degtyarev note que la principale raison de son succès est l'efficacité économique ses clients.
Il s'est fait connaître pour son programme innovant de gestion du temps. La majeure partie de la formation est consacrée à la planification de votre activité de travail. Il est propriétaire de la société « Time Organisation ». Aussi, trait distinctif Les activités de Gleb peuvent être considérées comme son « Live Journal », dans lequel il publie les principaux aspects de son programme et partage simplement son expérience.
Il est peut-être le coach d'affaires le plus populaire et le plus performant de Russie, donc le classement des coachs d'affaires russes en 2018 ne peut certainement pas se passer de lui. Au cours de sa carrière, il a écrit plus d'une douzaine de livres et de films, en lisant lesquels vous pouvez gagner un. beaucoup de connaissances dans le domaine de la politique. Il a reçu de nombreux prix, dont plusieurs titres de « Meilleur formateur en affaires en Russie ». La plupart de ses discours sont originaux et très instructifs. La psychologie des affaires et la prise de parole en public sont la principale spécialisation de Radislav. De nombreuses listes similaires des meilleurs formateurs d'affaires de Russie en 2018 ne sont pas complètes sans la présence de Gandapas, qui témoigne de son succès et de son efficacité en tant que formateur.
Un coach d’affaires jeune et prometteur, déjà lauréat de nombreux prix économiques, dont « Meilleur Manager » et « Meilleur Directeur Commercial » de l’année. Il est l'auteur de livres dont l'un est devenu le meilleur dans la catégorie « Meilleur livre d'affaires de l'année ». Il possède une vaste expérience pratique dans le domaine de la gestion, c'est pourquoi ses programmes et cours sont efficaces. Pendant toute la durée de son activité, Maxim a rassemblé plus de 12 000 personnes lors de ses séminaires, y compris de pays étrangers.
Fondateur de la société « Business Master », ce qui témoigne du haut niveau des capacités de gestion de Konstantin. Il possède ses propres entreprises en Russie et en Ukraine, tous les programmes de Bordunos sont donc étroitement liés aux activités entrepreneuriales. L'objectif principal des cours est la psychologie du leadership et la psychologie de l'entrepreneuriat. Konstantin a étudié en Italie pendant environ quatre ans, son expérience à l'étranger peut donc être notée.
L’objectif principal des cours de Konstantin est la construction d’un système de vente. Il possède de bonnes compétences orales et possède plus de vingt ans d’expérience dans la vente. Sur toute la durée de son activité, il a mis en œuvre plus de 320 projets et... Il écrit, et avec beaucoup de succès (un livre a été récemment publié avec un tirage de 200 000 exemplaires). Il participe souvent à des émissions télévisées en tant qu'expert commercial.
Vladimir Tarassov
Un technologue social, écrivain et coach d'affaires très populaire et expérimenté. Tout au long de sa carrière, il a écrit plusieurs best-sellers. Il a longtemps vécu en Estonie et dirige aujourd'hui la Tallinn School of Managers. Récemment, il publie ses cours sous forme électronique, qu'il utilise activement lors de séminaires avec ses étudiants.
Les meilleurs formateurs en affaires en Russie ne peuvent se passer de ceux qui sont considérés comme le spécialiste le plus célèbre dans le domaine de la vente. Un spécialiste assez « moderne » qui utilise activement le format « temps réel » dans ses discours et formations. Autrement dit, Vladimir démontre ses compétences commerciales directement au téléphone, entouré de ses clients. Au cours de sa carrière, il a dirigé plus de 200 séminaires dans plus de dix pays. Il a écrit une douzaine de livres et d'articles sur la chasse de têtes. Participe activement à des programmes télévisés.
Tatiana Sorokina
La deuxième représentante du beau sexe sur notre liste est Tatyana Sorokina. Possède une vaste expérience dans les ventes et la promotion des ventes. Activement engagé dans les activités de distribution. Elle a de l'expérience dans les activités de gestion (elle a longtemps occupé un poste de direction dans une société de conseil). Il a également plusieurs livres à succès sur le marketing.
Il est surtout connu du grand public pour ses interventions sur le développement des entreprises et leur stratégie. Les meilleurs formateurs en affaires en Russie en 2018 ne peuvent se passer d'Alexandre, puisque Friedman, tout au long de sa carrière de formateur, a publié et dirigé plus de 40 séminaires dont le thème principal est le développement stratégique des affaires.
TOP formateurs d'affaires prometteurs en Russie pour 2018
La plupart des personnalités répertoriées ont été impliquées dans des activités de formation pendant la majeure partie de leur vie et ont beaucoup de mérite et d'autorité dans ce domaine. Cependant, nous ne pouvons manquer de noter les enseignants moins connus, mais assez prometteurs en matière de création d'entreprise et de gestion. . En bonus à l'article sur les meilleurs formateurs en affaires de Russie, nous ajouterons 5 autres jeunes maîtres prometteurs dans leur métier.
Yana Maley
Un coach d'affaires jeune mais très populaire originaire de Sibérie. Il possède deux formations supérieures et une expérience considérable dans le domaine de la banque et de l'assurance. Elle connaît très bien les spécificités du travail des institutions bancaires dans toute la Fédération de Russie, ce qui constitue son avantage indéniable par rapport aux autres formateurs en entreprise.
Outénine Vladislav
Un expert en négociation expérimenté, ce qui est assez rare en Russie. Spécialisé dans la vente et... Organise des formations sur le développement des compétences en gestion et en leadership. Outre la Russie, il a pris la parole lors de séminaires en Europe et dans les pays de la CEI. Il est considéré comme l'un des formateurs en affaires les plus prometteurs de Russie. Il a récemment publié son nouveau livre « Business of Delayed Action », qui a reçu une bonne note.
Igor Tchékotine
Chekotin peut facilement être qualifié de coach d'affaires établi et bien connu, mais il ne figurait pas dans notre liste. Il convient de noter qu'Igor possède une vaste expérience dans les domaines managérial et entrepreneurial, ce qui lui permet d'animer des séminaires sur la formation à la vente et l'amélioration des compétences en leadership et en gestion.
Popova Evgenia
Evgenia a longtemps exercé des activités bancaires. Elle dispose désormais de son propre programme pour construire un projet de communication à distance avec les employés. De plus, il participe souvent à divers concours (par exemple, « école des jeunes milliardaires ») et à des programmes télévisés en tant qu'expert.
Vison Dmitri
Un autre formateur en vente prometteur. À l’heure actuelle, plus d’un millier de clients ont utilisé les services de Dmitry, ce qui témoigne de son expérience et de son talent considérables. Auteur du livre « Expert Selling ».
Faits intéressants:
- La plupart des coachs d'affaires célèbres de Russie vivent actuellement à l'étranger ;
- Maxim Potashev a 4 coupes « Crystal Owl » dans sa collection de récompenses pour les victoires dans le jeu « Quoi ? Où? Quand?";
- Étonnamment, Yitzhak Pintosevich a un homonyme partiel qui est également impliqué.
Les meilleurs coachs d'affaires La Russie, avec laquelle la note est fournie ci-dessus, vous rencontrera plus d'une fois dans divers programmes télévisés et fils d'actualité, car ce n'est qu'à première vue qu'il semble qu'il n'y ait rien de difficile dans l'histoire de ventes réussies et d'amélioration des qualités de leadership. De nombreux formateurs étudient à l'étranger depuis des années et possèdent une vaste expérience dans activité entrepreneuriale. Vous ne devriez écouter que les coachs d'affaires dont les résultats sont évidents. Les principaux formateurs commerciaux en Russie sont chaque année de plus en plus demandés dans les pays étrangers, ce qui témoigne de leur succès.
En règle générale, les formateurs en affaires les plus célèbres de Russie vivent dans d'autres pays, mais il ne sera pas difficile d'assister aux séminaires de l'un d'entre eux. La plupart des formateurs répertoriés dans le top « tournent » constamment avec leurs formations et séminaires dans de nombreux pays de la CEI et d'Europe.
