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Le seuil de rentabilité du projet est autrement appelé le seuil. Seuil de rentabilité : formules de calcul et méthodes de contrôle. Détermination du seuil de rentabilité




Le seuil de rentabilité est une formule de réussite, une sorte de point magique, après lequel vous pouvez dire avec soulagement que vous avez « survécu ». J'espère que tout le monde l'a calculé et n'a pas seulement espéré de la chance...

Le succès de toute entreprise se mesure à la taille et à la croissance de ses bénéfices. La croissance des bénéfices est naturellement associée à une augmentation des ventes ou des volumes de production.

Il n'y a peut-être pas un tel montant de profit et de ventes, une fois atteint, on peut dire: "Assez, plus besoin." Les « appétits » de l’entreprise grandissent à mesure qu’elle se développe : nous développons d’abord notre région natale, puis les régions voisines, puis le pays jusqu’à la périphérie, et enfin, devant nous (hourra !) se trouvent les marchés mondiaux. Et à chacune de ces étapes, l'entreprise est motivée par le désir logique de vendre autant de produits que possible et d'obtenir un profit maximum. Mais pour réussir son développement, il est nécessaire non seulement de calculer combien il gagnera, mais aussi de comprendre clairement quel est le plus petit volume de ventes nécessaire pour atteindre le seuil de rentabilité.

Le seuil de rentabilité : qu'est-ce que c'est ?

Réaliser un bénéfice signifie vendre suffisamment de produits pour compenser tous les coûts encourus et avoir encore un « reste utile » par la suite.

  • Un optimiste, planifiant un profit, se posera la question : « Combien faut-il vendre pour réaliser un bon profit ?
  • Un pessimiste demandera plus prudemment : « Combien faut-il vendre pour ne pas s’endetter et faire faillite ?

Ces questions se rejoignent à un moment donné - dans le but de déterminer la valeur des ventes en dessous de laquelle l'entreprise commencera à subir des pertes financières et au-dessus de laquelle elle commencera à gagner de l'argent. Ce volume de ventes minimum possible, couvrant tous les coûts de l'entreprise pour la production et la vente de biens, sans entraîner ni pertes ni bénéfices, est appelé le seuil de rentabilité.

La position du seuil de rentabilité pour un propriétaire d’entreprise ou un investisseur joue un rôle essentiel. Après tout, vous devez savoir exactement quand le projet commencera à porter ses fruits, et s'il sera rentable, quel sera le niveau de risque lors de l'investissement. Argent.

Le seuil de rentabilité d’une entreprise est le volume des ventes lorsque le bénéfice de l’entrepreneur « dépasse » zéro et qu’il commence à réaliser un profit, c’est-à-dire que les revenus commencent enfin à dépasser les dépenses. Il est mesuré en termes physiques - pièces, tonnes ou litres, ou en termes monétaires - roubles.

Le calcul du seuil de rentabilité montre la quantité de produit qui doit être vendue ou la quantité de travail à effectuer pour que les revenus commencent à couvrir les dépenses. Passée le seuil de rentabilité, l'entreprise commence enfin à percevoir revenu net, et jusqu’à ce qu’il soit atteint, il fonctionne à perte.

Une surveillance constante du seuil de rentabilité est importante pour calculer la stabilité financière de l'entreprise. Par exemple, une augmentation de sa valeur indique que l’entreprise rencontre des problèmes qui l’empêchent de générer le profit nécessaire. De plus, l'évolution des prix, du chiffre d'affaires, de la croissance des entreprises et de nombreux autres facteurs ne contribuent pas à sa fixation stable.

    La détermination du seuil de rentabilité de l'entreprise permet de :
  • comprendre s'il est possible d'investir des fonds et de l'argent dans ce projet, en calculant le temps et le volume des ventes lorsque les revenus dépassent les dépenses.
  • identifier les problèmes dans l'entreprise si le seuil de rentabilité commence à augmenter avec le temps ;
  • calculer le montant de la variation requise du volume des ventes lorsque le prix d'un produit change et vice versa, sans subir de pertes ;
  • déterminer dans quelle mesure il est possible de réduire les revenus de la concurrence pour ne pas rester « dans le rouge » ;
  • si le seuil de rentabilité diminue, déterminez ce qui a contribué à cela et orientez les efforts pour consolider le résultat.

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Seuil de rentabilité- un indicateur financier dont la valeur détermine le volume de ventes requis pour le fonctionnement stable de l'entreprise sans réaliser de pertes ni de bénéfices.

La signification économique du seuil de rentabilité

Essentiellement, le seuil de rentabilité est ce qu'on appelle volume de production critique. Lorsque le seuil de rentabilité est atteint, les profits et les pertes sont égaux à zéro.
Le seuil de rentabilité est une valeur importante pour déterminer la situation financière d’une entreprise. L'excédent des volumes de production et de ventes au-dessus du seuil de rentabilité détermine la stabilité financière de l'entreprise.

Algorithme de calcul du seuil de rentabilité

Pour calculer le seuil de rentabilité, il faudra diviser les coûts par nature :

  • Les coûts fixes sont des coûts de production qui ne dépendent pas des volumes de production (volumes de ventes).
  • Les coûts variables sont des coûts qui augmentent avec chaque unité de produit produite (vendue en plus).

Considérons la notation suivante :


Vyr - revenus
Réel - ventes (volume, pcs.)
PostZ - frais fixes
PerZ - coûts variables
Prix ​​- prix
SPerZ - coûts variables moyens
TB - seuil de rentabilité
TBat - seuil de rentabilité en termes physiques (unités de produit, pcs.)

Formule de calcul du seuil de rentabilité (en termes monétaires) :

TB = Vyr * PostZ / (Vyr - PerZ)

Formule de calcul du seuil de rentabilité (en termes physiques) :

TBnat = PostZ / (Prix - SPerZ)

Exemple de calcul du seuil de rentabilité

Donnée initiale:

Exp = 100 000
Réel = 50
PostZ = 15 000
PerZ = 25 000

Données calculées :

Prix ​​= Vyr / Réel = 100 000 / 50 = 2 000
SPerZ = PerZ / Réel = 25 000 / 50 = 500

tuberculose= Vyr * PostZ / (Vyr - PerZ) = 100 000 * 15 000 / (100 000 - 25 000) = 20 000 roubles.
TBnat= PostZ / (Prix - SPerZ) = 15 000 / (2000-500) = 10 morceaux.

Le seuil de rentabilité est indiqué sur le graphiqueà l'intersection de la ligne de coût brut et de la ligne de revenu. À ce stade, l’entreprise couvre tous les coûts et ne réalise aucun profit.

Des lignes de coûts fixes et variables sont affichées sur le graphique à titre de référence afin de voir quand et comment tel ou tel type de coût affecte le volume des coûts bruts.

D'une manière générale, le graphique reflète l'évolution de tous les indicateurs décrits précédemment (revenus, fixes et variables, ainsi que coûts bruts) en fonction des volumes de production (échelle de pourcentage horizontale).

Calcul du seuil de rentabilité dans Excel (avec graphique !)

À l'aide de MS Excel et de notre table de calcul, vous pouvez calculer rapidement et clairement le seuil de rentabilité et créer un graphique du seuil de rentabilité. Il vous suffira de saisir 4 valeurs initiales, le tableau calculera tout le reste !

Le seuil de rentabilité est la valeur du volume des ventes (en termes quantitatifs ou monétaires) auquel l'entreprise fonctionne à zéro. Si le volume des ventes augmente par rapport à un point donné, l'entreprise réalisera un bénéfice, et si le volume des ventes diminue, elle réalisera une perte.

Pourquoi est-ce?

Cet indicateur vous permet de comprendre les éléments suivants dès la phase de planification :

  • Vaut-il la peine d’investir aux prix actuels des produits, aux coûts de production et aux coûts fixes ?
  • De combien faut-il augmenter les ventes sans modifier les prix, les coûts des produits et les coûts fixes, afin de ne pas subir de pertes ?
  • Quelle quantité de produits doit être vendue pour que l'entreprise fonctionne de manière rentable si un ou plusieurs des indicateurs changent : prix du produit, coût du produit, coûts fixes de gestion ou de production.

Formule de calcul

Le seuil de rentabilité en termes physiques (pièces, tonnes, litres, etc.) est calculé à l'aide de la formule :

BEP (nat.) = FC / (P - AVC), où

  • BEP (seuil de rentabilité) - seuil de rentabilité
  • FC (Coûts fixes) - frais fixes
  • AVC (coût variable moyen) - coûts variables moyens

Notons tout de suite que (P - AVC) - selon l'entreprise, il s'agit soit d'un profit marginal (s'il s'agit de production), soit d'une majoration sur les marchandises (si le calcul est fait pour un magasin ou un commerce de gros).

Si l’on veut trouver le seuil de rentabilité en termes monétaires, alors il existe deux options de calcul :

  1. Trouvez le seuil de rentabilité en termes physiques et multipliez-le par le prix du produit
    BEP (den.) = P * BEP (nat.)
  2. Multipliez la formule entière de calcul du seuil de rentabilité par le prix. Le résultat est la formule suivante :
    BEP (den.) = P*FC / (P - AVC)

Exemple de calcul pour un magasin

Prenons comme exemple une situation simplifiée. Le magasin vend un produit - du pain au prix de 20 roubles par pièce. Le magasin achète ce pain à l'usine au prix de 15 roubles par pièce. Frais fixes du magasin :

  • Le salaire du vendeur est de 20 000 roubles. + cotisations sociales (34,2%)
  • Loyer des locaux - 30 000 roubles.
  • Coûts des services publics - 5 000 roubles.

Dans notre exemple, P = 20 roubles, AVC = 15 roubles, FC = 20 000*1,342 + 30 000 + 5 000 = 61 840 roubles.

En substituant ces nombres dans la formule, nous obtenons la valeur du seuil de rentabilité suivante en termes physiques :

BEP (naturel) = 61 840 / (20 - 15) = 12 368 pcs.

Si l'on veut trouver le seuil de rentabilité en termes monétaires, alors on multiplie simplement le volume obtenu par le prix du produit :

BEP (den.) = 12 368 * 20 = 247 360 frotter.

Exemple de calcul pour une entreprise manufacturière

Pour plus de clarté, calculons le seuil de rentabilité d’une boulangerie conventionnelle qui fournit du pain à prises électriques villes.

  • Le prix du pain est de 15 roubles.
  • Coût du produit par pièce : farine - 7 roubles, eau - 3 roubles, emballage - 1 roubles.
  • Frais généraux du magasin : salaire - 50 000 roubles. + déductions (34,2%), amortissement - 30 000 roubles, réparations d'équipements et de locaux - 40 000 roubles.

Ainsi, nous obtenons les valeurs d'indicateur suivantes :

  • P = 15 roubles.
  • AVC = 7 + 3 + 1 = 11 frotter.
  • FC = 50 000 * 1,342 + 30 000 + 40 000 = 137 100

Le seuil de rentabilité en termes physiques sera égal à :

BEP (nat.) = FC / (P - AVC) = 137 100 / (15 - 11) = 34 275 pièces,

en termes monétaires :

BEP (den.) = P * BEP (nat.) = 15 * 34 275 = 514 125 frotter.

Nuances de calcul

  1. Malheureusement, la formule ci-dessus pour calculer le seuil de rentabilité fonctionne très bien pour une entreprise dans laquelle un seul produit est fabriqué ou vendu. Si votre entreprise fabrique plusieurs types de produits, le prix moyen pondéré de tous les produits et le coût moyen pondéré de tous les produits doivent être utilisés comme prix et coût du produit.
    Ainsi, si l'on a par exemple deux produits (un pain et un pain) et leurs prix, le coût et la part dans le volume des ventes sont les suivants :
  1. Les coûts variables moyens comprennent tous les coûts qui dépendent linéairement du volume de production. Ainsi, par exemple, si vous avez salaire les travailleurs de la production dépendent directement des volumes de production (par exemple, 5 roubles/pièce ou 5 % du chiffre d'affaires), il est alors nécessaire de calculer ce coût par unité de production et de l'ajouter à l'AVC. De plus, n'oubliez pas que les impôts sur ces salaires doivent également être comptabilisés comme une dépense variable.
    Par exemple, une boulangerie produit du pain et le vend au prix de 20 roubles/kg, et les coûts variables pour un pain sont les suivants : 5 roubles. pour la farine, 3 roubles. pour l'eau, 1 frotter. pour l'emballage, 5% du chiffre d'affaires pour les salaires.
    Dans ce cas, nous devons recalculer les salaires et les impôts sur ceux-ci également pour un pain comme suit :
    Masse salariale = 20 * 0,05 * 1,342 = 1,342 roubles/pain, où 20 est le prix du produit, 0,05 correspond à 5% du produit versé à l'employé, 1,342 - nous augmentons le salaire du montant des cotisations sociales.

Affichage visuel des calculs dans Excel

En utilisant l'exemple de calcul du seuil de rentabilité d'un magasin de pain, que nous avons calculé précédemment, nous allons construire un graphique de calcul et calculer le même paramètre à l'aide d'Excel. Voici à quoi cela ressemblera :

La figure montre que nous avons calculé le seuil de rentabilité à l’aide de quatre cellules. Le tableau inférieur de calcul du bénéfice du magasin montre qu'il ne sort des pertes que lorsque le volume des ventes devient égal à 13 000 unités (ce qui est supérieur aux 12 368 calculés).

Vous pouvez voir les formules que nous avons utilisées pour calculer l’indicateur dans la figure suivante :

Et le graphique ci-dessous montre la logique de calcul de l'indicateur. Pour devenir rentable, nos revenus (ligne bleue sur le graphique) doivent être supérieurs aux dépenses fixes (ombrage bleu foncé) et variables (ombrage bleu clair) réunies. Le point d'intersection de ces deux graphiques est égal au seuil de rentabilité.

Rédiger un business plan est impossible sans calculer le seuil de rentabilité à l’aide d’une formule. Après tout, le chiffre obtenu constitue l’étape après laquelle les bénéfices de l’entreprise commencent. Dans l'article, nous montrerons comment ce point est calculé dans différentes situations et donnerons des exemples.

Ce que vous apprendrez sur :

Quel est le seuil de rentabilité et comment le calculer

Êtes-vous prêt à nommer les coûts fixes et variables (c'est-à-dire les dépenses) de l'entreprise pour le produit ou pour sa mise en œuvre ? Eh bien, au moins leur valeur approximative ?

Si tel est le cas, vous pouvez alors calculer pour l’entreprise un point auquel il n’y a toujours pas de profit, mais plus de perte. Le soi-disant seuil de rentabilité de l'entreprise (break-even point anglais ou BEP). En franchissant cette étape, l'organisation commence à réaliser des bénéfices.

Les gérants de magasin peuvent utiliser la formule du seuil de rentabilité pour déterminer le nombre d’unités qu’ils doivent vendre à un prix donné pour réaliser un profit minimum.

Le calcul est utilisé pour planifier, déterminer l'exactitude de la stratégie pour l'avenir, et même pour calculer la motivation matérielle des salariés !

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Pour déterminer le BEP, vous devez savoir :

  • le nombre de coûts fixes - un montant qui ne change pas avec le volume des ventes (par exemple, le loyer de l'espace de vente au détail d'un magasin ou le salaire du personnel de direction) ;
  • l'ampleur des coûts variables - augmente ou diminue et dépend du volume des ventes (par exemple, le coût de production (achat) des marchandises) ;
  • le prix auquel un produit (service) est vendu.

Vous pouvez recevoir des rapports sur les dépenses et les revenus dans le programme de comptabilité des produits Business.Ru. Grâce à des rapports détaillés sur les flux de trésorerie, vous serez en mesure d'effectuer les calculs nécessaires pour déterminer la performance de votre entreprise.

Comment calculer le seuil de rentabilité : formules

Il existe plusieurs formules de base pour calculer le seuil de rentabilité d’une entreprise. L’un est basé sur le nombre d’unités vendues et l’autre sur le coût des ventes.

Seuil de rentabilité en termes physiques : formule

Le calcul ressemble à ceci :

BEP = Coûts fixes ÷ (Prix – Coûts variables)

Important! Lors du calcul par morceaux, les coûts fixes sont indiqués comme la somme de toutes les dépenses de l'entreprise. Dans ce cas, le prix et les coûts variables sont calculés par unité de produit.

Regardons les composants de la formule :

  1. Coûts fixes. Comme indiqué ci-dessus, les coûts fixes ne dépendent pas de la quantité de biens vendus, comme le loyer pour espace de vente ou des installations de production, des ordinateurs et logiciel. Les coûts fixes comprennent également les frais de publicité et les coûts fixes de main-d'œuvre.
  2. Le dénominateur de l’équation, prix moins coûts variables, est appelé marge de contribution en économie.

La contribution à la marge est la différence entre le prix de vente et les coûts variables. Ainsi, si vous vendez un produit pour 100 roubles et que le coût des matériaux et de la main-d'œuvre est de 40 roubles, la contribution à la marge est de 60 roubles. Ces 60 roubles servent ensuite à couvrir les dépenses fixes. S’il reste de l’argent après cela, c’est votre bénéfice net.

Ainsi, si vos ventes sont égales à vos coûts fixes et variables, vous avez atteint le seuil de rentabilité. Nous parlons d'un bénéfice ou d'une perte net d'un montant de 0 rouble. Toutes les ventes au-delà de ce point contribuent à vos résultats.

Surveillez vos ventes et gérez les stocks à l'aide du programme d'inventaire Business.Ru. Avec lui, vous pouvez contrôler les volumes de ventes, vérifier les vendeurs, calculer la rentabilité des produits et organiser les ventes.

Exemple de calcul du seuil de rentabilité


L'entrepreneur Ivan a des coûts fixes constitués du loyer, de l'amortissement des actifs, des salaires et des taxes foncières. Ces frais fixes s'élèvent jusqu'à 60 000 roubles . Il coud des costumes de sport. Les coûts variables sont calculés à 800 roubles par unité. Il envisage de vendre les costumes pour 2 000 roubles pièce.

60 000 / (2000 - 800) = 50 unités

Ivan doit donc produire et vendre 50 survêtements par mois pour couvrir le total de ses coûts fixes et variables.

Ainsi, le 51e survêtement vendu génère un bénéfice ; avant cela, 50 pièces atteignent tout simplement le seuil de rentabilité.

Formule de calcul du seuil de rentabilité en termes monétaires

L'indicateur de seuil de rentabilité en termes monétaires est calculé lorsque le produit appartient à différentes catégories de prix, et cela n'a aucun sens de le calculer en unités.

Par exemple, si un magasin de cosmétiques vend des vernis à ongles à 100 roubles et des parfums à 15 000 roubles.

Le calcul semble plus compliqué, puisqu'il faut trouver le revenu marginal, puis son coefficient (indice).

Vous pouvez calculer l'indice en fonction du prix et des revenus.

Si l'on prend le prix comme base, alors le revenu marginal est déterminé par la formule :

où MR est le revenu marginal ;

P – prix ;

AVC – coûts variables par unité. marchandises.

Pour l'entrepreneur Ivan de l'exemple ci-dessus, le revenu marginal est égal à 2000 - 800 = 1200 roubles.

Pour Ivan KMR= 800 / 1200 = 0,67

Une autre façon de calculer l’indice est basée sur les revenus. Calculons le revenu marginal à l'aide de la formule :

Dans ce cas:

TR – chiffre d'affaires de l'entreprise ;

VC – coûts variables totaux.

D'après la formule KMR=MR/TR l'indice de revenu marginal est calculé.

Par exemple, les revenus d’Ivan sont de 100 000 roubles, tandis que les coûts variables sont de 40 000 roubles.

MR = 100 000 - 40 000 = 60 000.

KMR = 60 000 / 100 000 = 0,6

Connaissant cet indice (coefficient), on le substitue dans la formule suivante de calcul du seuil de rentabilité :

où BER est le seuil de rentabilité,

FC – coûts fixes ;

KMR – indice du revenu marginal.

Pour l'entrepreneur Ivan BEP = 60 000 / 0,6 = 100 000 roubles.

Parfois, des calculs avec un graphique ou à l'aide d'Excel sont utilisés pour déterminer un point.

Calcul avec tracé

Pour plus de clarté, le seuil de rentabilité est calculé à l'aide d'un graphique.

Vous devez dessiner des axes et désigner des unités monétaires verticalement et des pièces horizontalement.

Les lignes de coûts croiseront le graphique des revenus bruts (également une ligne inclinée).

À un certain moment, les revenus bruts franchiront la ligne des coûts variables. C’est là que se situe le seuil de rentabilité.

Sur le graphique, vous pouvez également voir le seuil de revenus et le seuil de volume des ventes (c'est-à-dire les volumes qui doivent être atteints pour obtenir au moins un profit nul).

Figure - Détermination du seuil de rentabilité sur le graphique

Seuil de rentabilité : formule dans Excel

Le seuil de rentabilité est calculé dans Excel en remplissant un tableau. Nous vous présenterons des formules toutes faites et un algorithme pour que vous puissiez effectuer le calcul en cinq minutes.

1. Nous indiquons la quantité : vous devez indiquer les coûts variables et fixes, ainsi que les prix, comme cela est fait dans le tableau ci-dessous. Dans ce cas, il convient de noter les coûts variables par unité de production :

2. Ci-dessous, nous établissons un tableau dans lequel seront calculés les coûts bruts, les revenus, le revenu marginal et le profit.

Si vous dessinez des tableaux similaires dans les mêmes cellules, utilisez des formules toutes faites :

  • Coûts fixes 3 $ D $ ;
  • Coûts variables A9*$D$4 ;
  • Coûts bruts B9+C9 ;
  • Revenus (revenus) А9*$D$5 ;
  • Revenu marginal E9-C9 ;
  • Bénéfice net E9-C9-B9.

Comment utiliser l'analyse du seuil de rentabilité : 5 domaines d'activité

La détermination du seuil de rentabilité ne constitue pas la fin de tous les calculs. Lorsque vous analysez les chiffres, vous constaterez peut-être que vous devez vendre plus de produits que prévu pour atteindre même un revenu nul.

Si vous avez calculé le seuil de rentabilité à l'aide d'une formule lors de l'élaboration d'un business plan, vous devez choisir ce qui doit être fait :

  • augmenter les prix ;
  • réduire les coûts;
  • faire les deux.

Important! Si vous avez eu l'idée de vendre des produits uniques en ligne, vous devez comprendre si ces produits connaîtront du succès sur le marché. L'analyse du seuil de rentabilité détermine le nombre de produits qui doivent être vendus, mais il n'y a aucune garantie qu'ils seront en principe vendus.

Les entreprises existantes effectuent cette analyse avant de lancer un nouveau produit ou service afin de déterminer si les bénéfices potentiels valent les coûts de lancement.

Cette analyse n’est pas seulement utile pour la planification du lancement. Voici quelques façons dont les entreprises peuvent utiliser la formule du seuil de rentabilité dans leurs opérations et leur planification quotidiennes.

Faut-il augmenter les prix ?

Si l'analyse montre que vous devez vendre un grand nombre de biens sur la période souhaitée, vous pouvez alors vérifier le coût de ce produit sur le marché. Il se peut que votre prix soit inférieur à celui du marché.

Fixez le prix moyen, vous pouvez toujours le baisser pour réaliser une vente.

Vous pouvez calculer la rentabilité des produits, analyser le coût et la majoration dans le programme de comptabilité des produits Business.Ru. Avec lui, vous pouvez facilement prévoir les ventes, effectuer des achats sur la base d'une analyse des bénéfices, réaliser des ventes et définir des remises automatiques.

Qu'il s'agisse d'utiliser des matériaux moins chers ou de réduire les coûts de main d'œuvre


Si vous souhaitez atteindre le seuil de rentabilité plus rapidement, vous pouvez faire attention aux coûts des matériaux et de la main d’œuvre. Découvrez comment vous pouvez maintenir la qualité des produits et des services que vous désirez tout en réduisant les coûts.

Le plus simple est de réduire son propre salaire afin d'atteindre rapidement le seuil de rentabilité.

Par exemple, si Ivan de notre exemple, qui doit vendre 50 costumes pour atteindre le seuil de rentabilité, réduit son salaire de 7 000 roubles, cela réduira les dépenses à 53 000 roubles par mois.

Remplaçons les valeurs dans la même formule :

53 000 / (2000-800) = 44 166 unités. Par conséquent, si le salaire du manager diminue, il est alors possible d’atteindre le seuil de rentabilité avec un chiffre inférieur.

La même chose se produira si Ivan utilise des tricots moins chers pour coudre des vêtements, recevant le prix d'un article à 600 roubles :

60 000 / (2000-600) = 42 857 unités.

De cette façon, vous pouvez atteindre votre objectif plus rapidement sans augmenter le prix.

Calcul pour les nouveaux produits

Si vous êtes sur le point de lancer un nouveau produit, le calcul du seuil de rentabilité est nécessaire. Faites attention aux nouveaux coûts variables et fixes, tels que les frais de conception et de promotion.

Apprenez-en davantage sur la façon de promouvoir un nouveau produit sur le marché.

Utiliser le point de profit zéro pour planifier l'avenir

Si vous comprenez combien d’argent vous devez gagner pour atteindre le seuil de rentabilité, il est plus facile de fixer des objectifs à long terme. Par exemple, si vous souhaitez développer votre entreprise et déménager dans un endroit avec des loyers plus élevés et plus de trafic, vous pouvez déterminer combien vous devez vendre en plus pour couvrir tous vos coûts fixes.

Pour calculer la motivation matérielle

En comprenant la quantité de produits que vous devez vendre et combien d’argent vous devez gagner pour atteindre le seuil de rentabilité, vous pouvez planifier des outils de motivation. Autrement dit, établir des normes de vente au-dessus desquelles les vendeurs reçoivent des bonus supplémentaires.

Un système transparent de motivation des employés peut être installé dans le programme Business.Ru. De cette façon, vos subordonnés comprendront combien ils ont gagné et pour quoi. Établissez des plans pour eux, répartissez les tâches selon leur importance, suivez le pourcentage d'achèvement.

Exemples de calcul du seuil de rentabilité à l'aide de la formule

Un exemple de calcul du seuil de rentabilité d'un magasin

Déterminons le seuil de rentabilité d'une quincaillerie, qui propose une large gamme de produits, cela n'a donc aucun sens de calculer le nombre de ventes. Il est nécessaire de calculer le seuil de rentabilité à l'aide de la formule en termes monétaires.

Frais fixes du magasin :

  • loyer, charges comprises ;
  • les salaires du personnel et des managers ;
  • les primes d'assurance;
  • publicité.

Frais de magasin variables :

  • achat de biens.

Mettons-les dans deux tableaux.

Frais fixes

Montant frotter.

Le produit est vendu à un prix plus élevé et les revenus s'élèveront à 1 250 000 roubles.

Montant du revenu marginal : 1 250 000 – 500 000 = 750 000

Ratio de marge contributive : 750 000 / 1 250 000 = 0,6

Le seuil de rentabilité est calculé : 270 000 / 0,6 = 450 000 roubles.

Que doit faire un magasin si le seuil de rentabilité est supérieur au volume des ventes ?

Le propriétaire d'un petit magasin peut essayer de réduire ses dépenses, mais de telles économies peuvent devenir une erreur commerciale cruciale. Il existe un risque de tomber dans une « spirale descendante ».

L’essence de la spirale descendante est que la réduction des coûts peut affecter :

  • sur la qualité du service (par exemple, lorsque le poste d'un conseiller commercial est réduit) ;
  • sur la qualité du produit lui-même vendu (vous choisirez des marques moins chères et vendrez avec une majoration plus importante).

Si la qualité se détériore, vous vous rendrez compte que certains clients se sont tournés vers un concurrent et que les bénéfices ont donc de nouveau diminué. Si le propriétaire du magasin réduit à nouveau ses coûts, il n’y aura pas de retour sur des revenus positifs : il y aura encore moins de clients et, au final, l’homme d’affaires perdra tout l’argent investi.

Il existe une version selon laquelle le concept de « Black Friday » est né commerce de détail pour marquer le seuil de rentabilité. Le fait est que la plupart des détaillants perçoivent leur principal revenu au cours des cinq dernières semaines de l'année (préparation du Noël et du Nouvel An catholiques). Avant cela, il s’agit simplement d’atteindre le seuil de rentabilité. Profit vous permet de faire des réserves pour les jours de pluie.

Faut-il prendre en compte le salaire du propriétaire pour le calcul du seuil de rentabilité ?


Cette question est posée par de nombreux propriétaires d’entreprises. Le salaire du propriétaire de l’entreprise doit être pris en compte dans les charges fixes lors du calcul du seuil de rentabilité, le salaire sera donc fixe. C'est à vous de déterminer le montant, mais il devrait être supérieur à celui du personnel régulier.

De nombreux propriétaires de magasins finissent par échouer parce que :

  • ne planifie pas son propre salaire la première année ;
  • Ils fixent leur propre salaire minimum, inférieur à celui d'un caissier ou d'un nettoyeur.

Vous ne pouvez pas verser un salaire uniquement si vous n'êtes pas manager ou manager, mais que vous prenez votre retraite en embauchant un manager externe. Cependant, cela arrive extrêmement rarement lorsqu'il s'agit de petites entreprises.

Un exemple de calcul du seuil de rentabilité d'une entreprise

Calculons le seuil de rentabilité d'une petite entreprise produisant du liquide pour laver les vitres des voitures.

Prenons les indicateurs suivants :

  • dépenses fixes d'une petite entreprise - 50 000 roubles;
  • coûts variables pour la production de 1 récipient de liquide (matières premières) - 50 roubles;
  • prix de gros – 80 roubles.

On retrouve le seuil de rentabilité : 50 000 / (80 - 50) = 1666,6.

Ainsi, l’entreprise doit vendre 1 667 unités de lave-glace pour réaliser des bénéfices.

Exemple de calcul pour une entreprise de restauration

Le seuil de rentabilité d'un restaurant ou d'un café permet de déterminer la facture moyenne requise et le nombre de convives à servir par jour. Nous vous conseillons de déterminer cet indicateur avant d'ouvrir un restaurant, lors de la planification et de la détermination des perspectives du marché de la restauration.

En savoir plus sur les tendances et les perspectives du marché de la restauration

Il est nécessaire de déterminer les coûts variables et fixes, qui comprennent les achats de nourriture, le loyer, les salaires des cuisiniers, des serveurs et autres travailleurs, ainsi que les coûts de commercialisation.

Par exemple, les frais fixes d'un restaurant s'élèvent à 150 000 roubles, tandis que la préparation d'un plat nécessite (en moyenne) 130 roubles de nourriture. Le plat est vendu cher pour 280 roubles.

Calculons combien de plats doivent être vendus pour atteindre un profit nul.

150 000 / (280 - 130) = 1 000 pièces par mois. Par conséquent, vous devez servir 34 convives par jour, qui mangeront chacun un plat.

Si vous devez calculer non pas le nombre de plats vendus, mais le chèque moyen par jour, nous déterminerons d'abord le coefficient de marge.

Le montant du revenu marginal d'un plat : 280 - 130 = 150 roubles.

Ratio de marge contributive : 150 / 280 = 0,53.

Le seuil de rentabilité est calculé comme suit : 150 000 / 0,53 = 283 018,9 roubles.

Ainsi, le restaurant devrait vendre 283 019 roubles par mois, soit 9 434 roubles par jour.

Ainsi, si vous augmentez la facture moyenne de 280 roubles à 350 par jour (par exemple, en proposant constamment un verre), le restaurant n'aura besoin que de 27 clients pour atteindre le seuil de rentabilité.

Exemple de calcul pour les prestations d'une société de services

Calculons le seuil de rentabilité d'une entreprise de services dont les principaux indicateurs sont les suivants :

  • le coût moyen d'un service est de 3 000 roubles ;
  • frais fixes totaux (loyer, personnel, frais de bureau, publicité) – 250 000 roubles ;
  • Il n'y a pas de coûts variables.

En termes physiques, le seuil de rentabilité est calculé comme suit :

BEP = Coûts fixes / Coût par service = 250 000 / (3 000 - 0) = 83,3. Ainsi, la société de services doit vendre au moins 84 unités. services par mois (c'est-à-dire servir 84 clients) pour atteindre le seuil de rentabilité.

En valeur, le seuil de rentabilité coïncide avec la totalité des coûts fixes, puisque l'entreprise n'a pas de coûts variables.

Pour faciliter le calcul, il est conseillé aux entrepreneurs d'utiliser des tableaux Excel, dans lesquels ils saisissent des données sur les coûts variables et fixes, ainsi que les prix par unité de marchandise.

Pour calculer, vous devez utiliser les formules :

En modifiant les chiffres du tableau dans la colonne « Volume de production », nous déterminons combien d'unités l'entreprise atteindra le seuil de rentabilité en produisant (vendant) combien d'unités.

Ainsi, avec la sortie (vente) de 12 produits, l'entreprise est « tombée à zéro ». La 13ème unité réalise déjà des bénéfices.

Conclusion. Le seuil de rentabilité peut être calculé de différentes manières, en termes physiques ou en unités monétaires. Lors de la planification, l'indicateur permet de déterminer s'il vaut la peine de faire des affaires à de tels coûts. De plus, le point de profit nul permet de planifier des programmes de motivation pour les vendeurs en magasin et de déterminer de combien le chèque moyen d'un restaurant doit être augmenté pour ne pas fermer en raison de pertes.

Dans n'importe quel domaine activité entrepreneuriale les hommes d'affaires sont confrontés au problème du calcul des pertes et des bénéfices sur les projets existants.

En d’autres termes, lorsque l’argent investi commence à générer de réels bénéfices. Pour ce faire, la formule du seuil de rentabilité est utilisée.

Une formule de seuil de rentabilité correctement calculée peut montrer l'efficacité du projet d'investissement considéré et dans combien de temps il sera rentable, quel est le risque de perdre l'argent investi. Un entrepreneur ou la direction de l'entreprise doit décider s'il souhaite investir dans un projet d'investissement ou s'il doit être reporté. Le calcul du seuil de rentabilité joue ici un rôle clé.

Seuil de rentabilité : qu'est-ce que c'est ?

Le seuil de rentabilité (formule) indique le niveau de production requis et les ventes ultérieures de produits pour couvrir tous les déchets et coûts.

En d’autres termes, il s’agit du volume de produits vendus pour lequel le profit de l’entreprise est nul.

Le coefficient est mesuré en équivalents monétaires et naturels.

Concrètement, l'indicateur constitue un excellent indicateur de la taille de la production et des ventes de produits (services), où les coûts initiaux de l'entreprise sont entièrement couverts par les flux de trésorerie entrants. Le coefficient est utilisé par les chefs d'entreprise dans le processus de création et d'analyse d'un futur projet.

Plus le seuil de rentabilité de l’entreprise est élevé, plus l’indicateur de sa solvabilité et, par conséquent, de sa stabilité financière est élevé. Si le ratio d’équilibre augmente, cela indique la présence de problèmes structurels au sein de l’entreprise qui ont un impact négatif sur la réalisation des bénéfices.

Caractéristiques et avantages d'utilisation

  • La possibilité de calculer le montant des revenus qui peuvent être réduits afin de ne pas subir de perte à l'avenir. Cela est particulièrement important s’il y a une augmentation des revenus réels par rapport aux revenus estimés.
  • Capacité à identifier les problèmes structurels de l'entreprise associés à des changements temporaires du seuil de rentabilité.
  • La capacité de déterminer les perspectives d'un nouveau projet d'investissement, ainsi que le délai dans lequel il peut être pleinement rentable.
  • Facilité d'utilisation.
  • Le calcul du seuil de rentabilité permet d'identifier l'interdépendance du coût des produits avec le volume de leurs ventes aux consommateurs finaux. Permet de calculer le seuil de prix le plus favorable pour les produits proposés.

L'utilisation de la formule du seuil de rentabilité est plus efficace sur les marchés caractérisés par niveau faible concurrence, ainsi que la demande constante des consommateurs.

La mondialisation à tous les niveaux des marchés crée une demande variable pour les produits nationaux.

Pratique d'application

Le seuil de rentabilité est utilisé à diverses fins.

Les domaines les plus utilisés, ainsi que les finalités d'application de ce coefficient, sont les utilisateurs externes et internes.

Utilisateurs externes:

  • État. Une évaluation est faite de la durabilité du développement de l'entreprise auditée.
  • Investisseurs. Analyse de l'efficacité de la stratégie de développement utilisée.
  • Créanciers. Analyse de la solvabilité du projet d'investissement proposé.

Les utilisateurs internes:

  • Responsable du processus de production. Identification du niveau minimum de production de biens.
  • Actionnaires (propriétaires). Déterminer le niveau de rentabilité de l'entreprise.
  • Directeur des ventes. Analyse des dépenses futures, de l'influence de la concurrence, recherche du rapport prix optimal, élaboration d'un plan de vente.

L'utilisation pratique du seuil de rentabilité vous permet de prendre des décisions de gestion efficaces, de déterminer la stabilité financière de l'entreprise et également de déterminer l'indicateur de production critique.

Formule

Seuil de rentabilité en termes monétaires (valeur) (seuil de rentabilité), formule :

Ratio d’équilibre = FC/KMR

  • Où, FC – déchets qui ne dépendent pas du processus de production (loyer des locaux, déductions fiscales, salaires du personnel administratif).
  • KMR – coût des produits vendus.

Sur la base des résultats du calcul, le volume critique de revenus peut être déterminé pour lequel le niveau de perte atteint zéro.

Seuil de rentabilité en termes physiques. Pour identifier le seuil de rentabilité en termes physiques, les indicateurs suivants doivent être utilisés :

  • Coûts variables (CVA);
  • Coût d'une unité de produits vendus (P) ;
  • Coûts fixes par volume de production (FC).

Le calcul s'effectue à l'aide de la formule suivante : FC/(P-AVC)

Sur la base des résultats du calcul, le volume critique de produits vendus en termes physiques sera obtenu.

Le bénéfice des ventes est le résultat final des activités de l'entreprise. Cet article détaille les formules de calcul du profit et applique les résultats pour améliorer votre ratio de rentabilité.

Modèle d'utilisation des indicateurs

Les hypothèses suivantes sont toujours utilisées dans le processus de calcul des coefficients :

  • Les coûts de production et son volume ont une relation linéaire.
  • Indice capacité de production est constante, la structure du produit fabriqué est inchangée.
  • Les coûts variables, ainsi que le coût de production, ne changent pas.

Les stocks de produits finis dans les entrepôts sont insignifiants et ne faussent pas le seuil de rentabilité final de l'entreprise.

Étapes de calcul de la formule

Il existe trois étapes clés pour déterminer efficacement le seuil de rentabilité d’une entreprise :

  1. Collecte d'un ensemble complet de données pour son analyse approfondie. Estimation des volumes de production, des bénéfices, des ventes et des pertes.
  2. Détermination du volume des dépenses fixes et variables. Identification de la zone de sécurité.
  3. Estimation des volumes de ventes de produits requis pour assurer la stabilité financière de l'entreprise à l'avenir.

Essentiellement, la tâche consiste à déterminer les niveaux minimaux maximaux de stabilité financière de l'entreprise pour la période calculée dans l'analyse.

Identifier les outils pour élargir les limites de la zone de sécurité.

Avant de commencer à calculer le seuil de rentabilité, il est important de comprendre quelles dépenses de l’entreprise sont classées comme fixes et quelles dépenses sont variables.

Les dépenses variables comprennent les salaires des travailleurs, les besoins technologiques de l'entreprise, l'achat de produits semi-finis, l'achat de composants, l'énergie.

Les dépenses constantes des entreprises sont le loyer, les salaires supplémentaires des travailleurs (niveau cadre et administratif), les charges d'amortissement, etc.

Un exemple de calcul du seuil de rentabilité d'une entreprise

Donnons un exemple de la façon de calculer le seuil de rentabilité. Pour le démontrer, nous utilisons le calcul du seuil de rentabilité d’une entreprise.

De nombreuses petites et moyennes entreprises se spécialisent dans la production d’un produit homogène, avec un coût typiquement identique.

Par conséquent, il est plus rationnel pour une entreprise d’effectuer des calculs en termes physiques. Le coût du produit est de quatre cents roubles. Les coûts fixes et variables sont présentés dans le tableau.

Permanent Roubles en milliers Variables (unité de sortie) Coût en unités (RUB) Volume de production Roubles (milliers)
Frais généraux 80 Retenues sur le salaire 20 1000 pièces. 20
Dépenses pour le logement et les services communaux 20 Dépenses pour l'achat de produits semi-finis 90 1000 pièces. 90
Salaires des employés 100 Achat de matériaux (pour tout le processus de production) 150 1000 pièces. 60
Déductions pour amortissement 100 Salaire des principaux ouvriers 60 1000 pièces. 60
Conclusion 300 320 320

D'après le calcul à l'aide de la formule, le seuil de rentabilité sera :

VER = 300 000 / (400 – 320) = 3 750 pièces.

Par conséquent, l’entreprise doit créer au moins 3 750 unités de produits pour atteindre le niveau de retour sur investissement de 100 %. Dépasser le niveau spécifié signifie que l'entreprise réalisera un réel profit.

Le seuil de rentabilité est assez facile à calculer si une gamme complète de données est disponible. Mais il est important de garder à l’esprit qu’un certain nombre d’hypothèses sont utilisées dans les calculs. En particulier:

  • L'entreprise maintient le seuil de prix précédent même lorsque les volumes de ventes augmentent, même si en réalité, surtout sur une longue période, cette hypothèse est inacceptable.
  • Dans le processus de vente de produits manufacturés, il y a toujours un certain pourcentage de solde. Ce n'est pas dans l'exemple.
  • La formule du seuil de rentabilité a été utilisée pour une seule catégorie de produits. S’il y a en réalité plusieurs catégories de produits, la structure doit rester constante.

Les dépenses sont présentées inchangées. En réalité, à mesure que les niveaux de ventes augmentent, les dépenses augmenteront également.

Conclusion

En conclusion, on peut dire que le seuil de rentabilité est un coefficient extrêmement important en matière de planification des volumes de ventes et de production de biens. Le seuil de rentabilité vous permet de déterminer la relation exacte entre profit et gaspillage, ainsi que de prendre une décision sur la question de la politique tarifaire.

Le champ d’application du seuil de rentabilité est assez large. La formule est activement utilisée dans tous les domaines de l'activité commerciale, notamment en matière de planification d'un projet d'investissement, ainsi que de prise de décision au niveau stratégique.

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Un investisseur a décidé de prendre sa retraite dans 15 ans. Chaque mois, il investit 20 000 roubles.

Le but de l'expérience est de vivre de dividendes d'un montant de 50 000 roubles par mois. Un portfolio public vous permettra de suivre les mouvements et, si vous le souhaitez, d'y rejoindre. @dividendslife