Головна > Планування > Постачання дилерам автомобілів. Бізнес на нових автомобілях або як відкрити автосалон. Місце розташування автомобільного центру


Постачання дилерам автомобілів. Бізнес на нових автомобілях або як відкрити автосалон. Місце розташування автомобільного центру




Автомобільний ринок останніми роками стабілізувався, і продаж машин постійно зростає. Зростає і кількість автолюбителів, які вибирають новенькі авто із салону, віддаючи перевагу б/в машинам. Це означає, що сьогодні ситуація для відкриття автосалону цілком підходяща. Тож питання — як відкрити автосалон і наскільки рентабельним є такий бізнес — цілком актуальні.

Трохи про продаж автомобілів

Як не дивно, основний дохід автосалону приносить не стільки сам продаж автомобілів, скільки їхнє післяпродажне обслуговування (статистика називає значну цифру — до 70%). Для бізнесмена це означає, що бізнес має бути комплексним: крім самого автосалону потрібна автомайстерня (сервісний центр), автомийка, магазин запасних частин (бажано зі складом) та стоянка автомобілів. Відповідно при виборі місця та приміщення під автосалон потрібно враховувати специфіку бізнесу та шукати досить просторе приміщення, щоб можна було розмістити все, що потрібно.

Щодо рентабельності такого бізнесу, то вона, на жаль, досить низька і за оцінками фахівців становить близько 10%. Що це означає? Те, що початкові витрати на відкриття автосалону (які, до речі, досить серйозні), повернуться не раніше, ніж через чотири-п'ять років. При цьому витрати на найскромніший автосалон становитимуть близько 15 мільйонів рублів, а якщо ви плануєте масштабний бізнес та продаж дорогих авто, то ще більше.

Тому перед тим, як розпочинати бізнес, потрібно кілька разів подумати, вдумливо все прорахувати і скласти детальний бізнес-план (краще разом зі спеціалістом).

Реєстрація автосалону

Якщо ви все ж таки зважилися відкрити такий дорогий бізнес, починати його доведеться з того ж, з чого і будь-якого іншого, — з пошуку місця та державної реєстрації. Порядок дій буде приблизно такий:

  1. Потрібно знайти місце та приміщення під автосалон та укласти з власником договір оренди.
  2. Пройти державну реєстрацію у податковому органі, попередньо обравши організаційно-правову форму вашого бізнесу. Найбільш оптимальний варіант у цьому випадку – ТОВ з податковою системою ЕНВД (оскільки автопостачальники працюють із ПДВ).
  3. Вибрати коди ЗКВЕД: 50.10 Торгівля автотранспортними засобами; 50.20 Тех. обслуговування та ремонт автотранспортних засобів; 50.3 Торгівля автомобільними деталями, вузлами та приладдям та 65.23.2 Діяльність дилерів.
  4. Відкрити рахунок у банку, придбати касовий пристрійта зареєструвати його у податковому органі.
  5. Зареєструватись у Пенсійному фонді.
  6. Отримати погодження Росспоживнагляду та Держпожнагляду.
  7. Отримати свідоцтво про внесення вас як дилер у торговий реєстр місцевого Управління споживчого ринку.
  8. Отримати сертифікати Ростеста на окремі видипослуг (вони будуть потрібні для тих, хто відкриває при салоні сервісний центр та ремонтну майстерню).

Місце для автосалону

Вибирати місце під автосалон потрібно з усією ретельністю, на яку ви тільки здатні: адже саме вдале (або не дуже) розташування зіграє величезну роль успіху (чи неуспіх) цього грандіозного підприємства. А оскільки неуспіх коштуватиме дорого, слід звернути найпильнішу увагу на територію, де ви плануєте влаштуватися.

  • автосалон повинен розташовуватися близько до траси та мати зручний під'їзд;
  • знадобиться ділянка не менше 0,5 га;
  • вітрина шоу-руму (виставкового залу) повинна у всій красі демонструвати асортимент салону всім, хто проходить і проїжджає повз.

Звичайно, можна побудувати і новий автосалон (і якщо ви можете собі це дозволити, це стане найкращим рішенням), але для початку як можливі варіанти варто розглянути, наприклад, приміщення старих автопарків, які можна реконструювати (там оренда коштуватиме дешевше).

Що ж до фірмового стилю автосалону, то при оформленні дилерства доведеться використовувати фірмовий стиль виробника (зазвичай, за цим уважно стежать відповідні відділи автоконцернів).

В автосалоні мають бути:

  • сам виставковий зал;
  • зона для клієнтів;
  • склад продукції;
  • склад запасних частин;
  • сервісний центр (майстерні);
  • офіси для персоналу

Як стати дилером?

Зрозуміло: для того щоб продавати автомобілі, отримуючи їх безпосередньо від виробника і минаючи перекупників (тільки так можна говорити про реальний прибуток), доведеться стати дилером виробника. Як це зробити? Отже, покрокова інструкція для потенційних дилерів:

  • Спочатку потрібно подати запит до офіційного представництва виробника (це можна зробити через сайт автоконцерну, на якому завжди є можливість зв'язку з потенційними партнерами), повідомивши виробнику про ваш намір стати його дилером.
  • У відповідь на такий запит, як правило, виробник надсилає спеціальні анкети, які потрібно заповнити та надіслати виробнику. У них вказується інформація про вашу компанію, її діяльність, інвестиції в ринок, план і місце вашого майбутнього салону (бажано з фотографіями та бізнес-планом автосалону).
  • Якщо виробника вразять ваші документи, попереднє спілкування з менеджером компанії по телефону. Тут ваше завдання переконати його у доцільності співробітництва.
  • Якщо телефонні переговори пройдуть успішно, то менеджер приїде на місце та огляне приміщення та територію майбутнього автосалону, а потім вже буде приймати рішення: бути чи не бути вам дилером компанії.
  • При позитивному вирішенні питання вам запропонують підписати протокол про наміри, в якому буде викладено план подальших заходів на рік уперед: від будівництва салону, придбання обладнання для нього, постачання автомобілів до плану продажу та рекламної компанії.
  • Після цього полягає вже сам дилерський контракт, який і є основою роботи та співробітництва. Цей юридичний документ разом із сертифікатом виробника ви надаватимете покупцям на їхню вимогу.

Звичайно, є автосалони, які продають автомобілі лише однієї марки та спеціалізуються також на обслуговуванні авто лише одного виробника.

Але для успішної діяльності та розширення асортименту краще бути дилером кількох автовиробників. Тоді ви зможете запропонувати потенційним клієнтам значно більший вибір продукції різних концернів та у різних цінових категоріях.

А розширення асортименту завжди на користь бізнесу. До того ж укладання кожного наступного дилерського договору буде значно простіше, ніж першого, оскільки маючи автосалон, що вже працює, ви будете привабливі як офіційний представник для більшості виробників.

Постачання автомобілів

Отже, салон практично готовий, лишилося лише розмістити там сам товар — автомобілі. Це можна зробити двома способами:

  • закуповувати авто в країні виробника (тоді всі клопоти з доставки товару лягають на плечі самого дилера, який має придбати машину на заводі, застрахувати її, доставити в салон, вжити всіх необхідних заходів щодо розмитнення авто та організувати передпродажну підготовку);
  • закуповувати авто через вітчизняного представника виробника (у цьому випадку доставкою займається представник компанії-виробника, і це для молодих автосалонів без досвіду роботи найкращий варіант).

У першому випадку доведеться організовувати власну службу доставки або укласти договір з відповідною транспортною компанією, яка має міжнародну ліцензію на перевезення вантажів та ліцензію загальноросійського митного перевізника. Ну а якщо говорити про вартість різних варіантів доставки, то вона приблизно однакова. А за відвантажені автомобілі здебільшого доведеться одразу заплатити повну вартість.

Коли повернеться початкова інсталяція?

Всім зрозуміло, що відкрити автосалон з нуля – досить витратний захід, який не принесе прибутку. Повернення інвестицій варто очікувати приблизно за чотири роки успішної діяльності. А це означає, що вкладаючи кошти у власний автосалон, ви робить довгострокові інвестиції і потрібно приготуватися до того, що доведеться постійно контролювати ситуацію на ринку, укладати контракти з виробниками та боротися зі зростаючою конкуренцією. Тільки так можна розраховувати на отримання прибутку та рентабельність такого бізнесу.

Відсутність знання, досвіду – ось перші труднощі, з якими долає новачок, ухваливши рішення про відкриття автосалону. Ця стаття розкриє основні завдання та відповіді на питання «Як відкрити автосалон».

Забігаючи наперед, відразу зазначимо, що можливість збільшення обсягу продажів забезпечить вам паралельна торгівля автомобільними аксесуарами, додатковим обладнанням та високою якістю сервісного обслуговування клієнта. І пам'ятайте про те, що стрімка гонитва за високими прибутками – спосіб отримати сьогодні вигоду, але завтра чи через півроку коло вашої клієнтури зникне, як мильна бульбашка.

Як відкрити автосалон з «нуля»

Розглянемо інформацію про те, як відкрити автосалон, що потрібно для відкриття з «нуля».

Відкриваючи автосалон, потрібно ухвалити рішення, якою моделлю або моделями авто ви торгуватимете, визначити, представником якоїсь дилерської мережі, буде ваше «дітище». Обов'язково потрібно буде скласти бізнес-план відкриття автосалону та поетапно втілювати його в основу вашого бізнесу. На цьому етапі слід провести переговори із заводами виробниками вашого майбутнього авто-товару, окреслити коло партнерів-постачальників, змусити їх повірити у спроможність вашого майбутнього автосалону з метою постачання авто під товарний кредит. Умови такого постачання та контактну інформацію про компанії-виробники авто можна зібрати в мережі Інтернет.

Як стати автодилером

Якщо у вашому місті ще немає дилера певного марки авто - вас поцілувала удача!

Виробник погодиться на представництво свого модельного ряду у вашому автосалоні, але все ж таки, поцікавиться наявністю у вас досвіду у сфері торгівлі авто. Внаслідок таких переговорів вам можуть підказати, де саме краще територіально організувати автосалон, що вже є результативним кроком на шляху становлення автобізнесу.

Тепер треба підкоригувати раніше складений план відкриття автосалону, врахувати у ньому умови участі партнерів та надати його у готовому вигляді виробнику. Важливо цифрами аргументувати виробнику досяжність бажаного результату діяльності автосалону.

Місце розташування

Територіально автосалон доцільніше організувати поблизу траси з виходом вітринних вікон на проїжджу частину. Це рекламний момент, що сприяє просуванню автобізнесу з огляду на його специфіку. Треба орендувати будівлю з такими параметрами розміщення, якщо не вдається – краще зайнятися будівництвом нової будівлі під автосалон.

Залучити покупців та стимулювати їх до покупки допоможе облаштування автосалону у сучасному стилі. Усередині приміщення потрібно поділити на спеціальні зони, обладнавши шоу-рум, офіс, сервісний центр, склад комплектації запчастинами та залишити чільне місце для розміщення представника одного з банків. Додаткова послуга вашого автосалону – зручність отримання миттєвого кредиту на покупку авто.

Облаштування шоу-руму передбачає врахування вимог конкретного виробника, використовуючи його символіку торгової марки, корпоративне кольорооформлення та розміщення рекламної продукції.

Витрати та прибуток

За оцінками експертів журналу Свій бізнес (СБ #11 (40)), стартові капіталовкладення для відкриття автосалону з «нуля», за попередніми розрахунками, становлять близько $2,65 млн.

Цифра складається з витрат на будівництво автосалону, запуск його та оборотних коштів, вкладених у товарний запасдвотижневого товарообігу. Слід зазначити, що частка оборотного капіталу у цій цифрі становить лише $150-750 тис.

Відсоток чистого прибутку у співвідношенні валової виручки та витрат типового автоцентру становить близько 2 %. Аналіз складових фінансової діяльності автосалону наведено у журналі «Свій бізнес».

  • Візьмемо за базу річний валовий дохід – 100,00%;
  • Витрати також за рік становлять — 98,00%.

В тому числі витрати автосалону за статтями витрат:

1) Вартість закупівлі автомобілів у офіційного дистриб'ютора - 92,00%;

2) Вартість закупівлі аксесуарів та запчастин - 2,00%;

3) Зарплата, працюючого персоналу - 0,60%;

4) Витрати технічне забезпечення діяльності — 1,00%;

6) Сплата податків (ПДВ, податок на прибуток, соцподаток) до бюджету – 2,00%.

І залишається 2,00% чистого прибутку.

Розрахунок відстрочки платежу, наданий виробником, слід підстрахувати наявністю власних оборотних грошей у розмірі хоча б $200 тис.

Персонал

Основну роль просуванні автобізнесу зіграє професіоналізм, працюючого в автосалоні персоналу. Чемність у спілкуванні з клієнтами, вміння вислухати побажання та вимоги, а потім не нав'язливо запропонувати товар автосалону та переконати клієнта, що це саме те, що він шукає, зможе не кожен менеджер чи адміністратор залу. Підібрати персонал складно та потребує певного часу.

Рекомендуємо запровадити посаду директора з персоналу. Він професійно вирішить питання підбору персоналу для роботи у автосалоні, виставить певні стандарти спілкування з клієнтами в автосалоні. У робочому режимі буде жорстко відстежувати виконання прийнятих правил.

Успіх автопродаж забезпечить проведення маркетингових дослідженьчи замовлення таких. Вивчення аспекту бізнес-середовища, наявність конкурентів на ринку автопродажів допоможе вам у пошуку потенційних інвесторів, грамотної орієнтації в економіці, що диктується ринком торгівлі автомобілями. Знання економічних та технічних тенденцій, а також фінансовий аналіз, представлений в особі вашого бізнесу, індустрії дасть позитивний результат ходу продажів, організованого автосалону.

З перших, пройдених кроків, слід подбати про встановлення іміджу компанії, закласти базові принципи роботи підприємства, навчити персонал, зорієнтувати його на вміння знайти адекватний вихід із нестандартної ситуації, що склалася. Оперативне реагування технічного персоналу на проведення дрібних ремонтних робіт, що мають місце у передпродажній підготовці автомобіля, також впливає на рішення клієнта прийти саме у ваш автосалон.

Якість обслуговування гарантує залучення клієнтури до автосалону.

Реклама автосалону

Безперечна ефективність проведення широкої рекламної акції вашого підприємства.

Один із найпоширеніших варіантів розміщення реклами автосалону це замітка у безкоштовній міській обласній чи районній газеті. Загальнодоступна інформація про координати місцезнаходження, вказівку гнучкої системи дії знижок, демократичність цін привернуть увагу широкої аудиторії потенційних покупців.

Відзначено дієвість проведення в автосалоні періодичних акцій продажу авто, про них доцільно інформувати, організувавши поштове розсилання буклетів, листівок, пропонуючи, що придбало, безкоштовну додаткову послугу. Наприклад, безкоштовну першу заправку, придбаного автомобіля чи заміну олії.

Розмір витратної частини цих заходів окупиться та принесе прибуток у ваш бізнес.

Підсумок

Роблячи висновок з вищевикладеного, наведемо вам аналогію поради президента мережі автосалонів та техцентрів «Інком-Лада», яка була опублікована в «Бізнес-журналі». Суть поради наступна: лише дотримуючись основних принципів наявності довгострокових цілей та завзяття у їх досягненні, можна досягти підвищення рентабельності в автомобільному бізнесі та відкрити успішний автосалон із «нуля».

Підготовлено на основі матеріалу www.openbusiness.ru , автора Тетяни Нікітіної.

Відкриття та закриття магазинів

Як стати автодилером

Ситуація

Процес відбору

Необхідні ресурси

Незважаючи на загальний спад продажів нових автомобілів, можливість стати автомобільним дилером, як і раніше, не позбавлена ​​перспективи. У поточних умовах на ринку з'являються цікаві та потенційно популярні бренди, поки що слабо представлені в регіоні. За наявності щонайменше $5 млн вільних фінансових ресурсів компанія має можливість стати автодилером на вигідних умовах.

Ситуація

Процес розширення дилерських мереж у Сибіру триває й досі має під собою об'єктивні підстави. На сьогоднішній день більшість автомобільних виробників широко представлені лише на захід від Уралу. Однак в умовах кризи продаж автомобілів продовжує падати, при цьому європейська частина Росії практично наситилася автомобілями. У Сибіру насиченість істотно менша, і коли криза закінчиться, цей регіон багато в чому формуватиме платоспроможний попит на автомобілі, вважають аналітики. Оскільки фундамент майбутнього успіху необхідно закладати зараз, то автовиробники, незважаючи на кризу, продовжують освоювати сибірський регіон. «Навіть за умов кризи Сибір є перспективним регіоном, тому Volvo планує розвиватися тут надалі. На щастя, у нас є не тільки діючі дилери з величезним потенціалом, а й чудові кандидати», - зазначає PR-менеджер Volvo у Росії Світлана Соколова.

Варто відзначити, що протягом останніх двох років сибірські міста-мільйоники (Новосибірськ, Красноярськ, Омськ) виявилися щільно охоплені майже всіма гравцями автомобільного ринку, тому в цих трьох містах Сибіру починаючи з минулого року, мова пішла про других, третіх і четвертих дилерів з аналогії коїться з іншими великими містами Росії. Проте зараз ситуація змінилася. Так, у Новосибірську більше одного дилера, крім вітчизняних марок, мають тільки «ТагАЗ», Chevrolet, Hyundai, хоча раніше в цьому списку були або планували бути Renault, Ford, Mitsubishi, Land Rover. Більше того, у Новосибірську взагалі виявилися не представлені дилерами Citroen та Skoda. Знайти гідних та фінансово благополучних партнерів у поточних умовах для дистриб'юторів стає дуже складним завданням.

Паралельно в менших за населенням Томську, Барнаулі, Іркутську та Кемерові триває процес появи єдиних дилерів за тими чи іншими брендами, які ще не представлені в цих містах. Про появу других дилерів у цих містах не йдеться, оскільки в планах дистриб'юторів це передбачено лише для великих за чисельністю міст.

Процес відбору

1. Якщо той чи інший автовиробник планує розширити дилерську мережу в конкретному регіоні, він оголошує конкурс серед учасників ринку на право бути офіційним дилеромза цим брендом у цьому регіоні і починає збирати заявки у претендентів. У цьому випадку дилеру-учаснику в першу чергу необхідно заповнити електронну анкету на сайті виробника, в якій потрібно відобразити моменти, що найбільше цікавлять конкретного дистриб'ютора. Як правило, це загальна інформація про компанію, її профіль діяльності та фінансовий стан, а також характеристики проекту дилерського центру, який може бути використаний для тимчасового продажу автомобілів цієї марки. Якщо анкета влаштовує виробника, компанію допускають до конкурсу.

2. На наступному етапі конкурсу виробник пред'являє до претендентів свій перелік вимог, серед яких є вимоги до проекту дилерського центру. Оцінка складається з детального скорингу за більш ніж 30 критеріями, які можна розбити на чотири групи: матеріальні, юридичні, людські та фінансові ресурси.

3. З найбільш ймовірними кандидатами виробник розпочне переговори, за результатами яких і буде обрано переможця. Втім, буває й таке, що виробник виявляється незадоволеним конкурсантами, які вийшли у фінал, і за деякий час запускає новий конкурс, знову збираючи пропозиції від усіх зацікавлених учасників. Приміром, було з призначенням офіційного дилера Skoda в Омську.

4. Компанія-переможець набуде офіційного статусу дилера тільки після того, як виконає всі умови підписаного з нею договору. Причому деякі виробники, наприклад Volvo, вводять додатково випробувальний термін, призначаючи претендента не офіційним дилером, а офіційним субдилером. І тут поставки автомобілів веде не сам дистриб'ютор, а інший великий федеральний чи регіональний дилер. Після закінчення «випробувального терміну», тривалість якого зазначена в договорі, при виконанні всіх вимог виробника субдилер набуває заповітного статусу дилера.

Необхідні ресурси

Як стати автодилеромдилер, автодилер, авторитейл, автосалон, торгівля автомобілями https://www.сайт Як стати автодилеромhttps://www.сайт/articles/kak-stat-avtodilerom/ 2020-03-16 2020-03-16

Відкриття та закриття магазинів

Як стати автодилером

Ситуація

Процес відбору

Необхідні ресурси

Незважаючи на загальний спад продажів нових автомобілів, можливість стати автомобільним дилером, як і раніше, не позбавлена ​​перспективи. У поточних умовах на ринку з'являються цікаві та потенційно популярні бренди, поки що слабо представлені в регіоні. За наявності щонайменше $5 млн вільних фінансових ресурсів компанія має можливість стати автодилером на вигідних умовах.

Ситуація

Процес розширення дилерських мереж у Сибіру триває й досі має під собою об'єктивні підстави. На сьогоднішній день більшість автомобільних виробників широко представлені лише на захід від Уралу. Однак в умовах кризи продаж автомобілів продовжує падати, при цьому європейська частина Росії практично наситилася автомобілями. У Сибіру насиченість істотно менша, і коли криза закінчиться, цей регіон багато в чому формуватиме платоспроможний попит на автомобілі, вважають аналітики. Оскільки фундамент майбутнього успіху необхідно закладати зараз, то автовиробники, незважаючи на кризу, продовжують освоювати сибірський регіон. «Навіть за умов кризи Сибір є перспективним регіоном, тому Volvo планує розвиватися тут надалі. На щастя, у нас є не тільки діючі дилери з величезним потенціалом, а й чудові кандидати», - зазначає PR-менеджер Volvo у Росії Світлана Соколова.

Варто відзначити, що протягом останніх двох років сибірські міста-мільйоники (Новосибірськ, Красноярськ, Омськ) виявилися щільно охоплені майже всіма гравцями автомобільного ринку, тому в цих трьох містах Сибіру починаючи з минулого року, мова пішла про других, третіх і четвертих дилерів з аналогії коїться з іншими великими містами Росії. Проте зараз ситуація змінилася. Так, у Новосибірську більше одного дилера, крім вітчизняних марок, мають тільки «ТагАЗ», Chevrolet, Hyundai, хоча раніше в цьому списку були або планували бути Renault, Ford, Mitsubishi, Land Rover. Більше того, у Новосибірську взагалі виявилися не представлені дилерами Citroen та Skoda. Знайти гідних та фінансово благополучних партнерів у поточних умовах для дистриб'юторів стає дуже складним завданням.

Паралельно в менших за населенням Томську, Барнаулі, Іркутську та Кемерові триває процес появи єдиних дилерів за тими чи іншими брендами, які ще не представлені в цих містах. Про появу других дилерів у цих містах не йдеться, оскільки в планах дистриб'юторів це передбачено лише для великих за чисельністю міст.

Процес відбору

1. Якщо той чи інший автовиробник планує розширити дилерську мережу в конкретному регіоні, він оголошує конкурс серед учасників ринку на право бути офіційним дилером цього бренду в цьому регіоні і починає збирати заявки у претендентів. У цьому випадку дилеру-учаснику в першу чергу необхідно заповнити електронну анкету на сайті виробника, в якій потрібно відобразити моменти, що найбільше цікавлять конкретного дистриб'ютора. Як правило, це загальна інформація про компанію, її профіль діяльності та фінансовий стан, а також характеристики проекту дилерського центру, який може бути використаний для тимчасового продажу автомобілів цієї марки. Якщо анкета влаштовує виробника, компанію допускають до конкурсу.

2. На наступному етапі конкурсу виробник пред'являє до претендентів свій перелік вимог, серед яких є вимоги до проекту дилерського центру. Оцінка складається з детального скорингу за більш ніж 30 критеріями, які можна розбити на чотири групи: матеріальні, юридичні, людські та фінансові ресурси.

3. З найбільш ймовірними кандидатами виробник розпочне переговори, за результатами яких і буде обрано переможця. Втім, буває й таке, що виробник виявляється незадоволеним конкурсантами, які вийшли у фінал, і за деякий час запускає новий конкурс, знову збираючи пропозиції від усіх зацікавлених учасників. Приміром, було з призначенням офіційного дилера Skoda в Омську.

4. Компанія-переможець набуде офіційного статусу дилера тільки після того, як виконає всі умови підписаного з нею договору. Причому деякі виробники, наприклад Volvo, вводять додатково випробувальний термін, призначаючи претендента не офіційним дилером, а офіційним субдилером. І тут поставки автомобілів веде не сам дистриб'ютор, а інший великий федеральний чи регіональний дилер. Після закінчення «випробувального терміну», тривалість якого зазначена в договорі, при виконанні всіх вимог виробника субдилер набуває заповітного статусу дилера.

Необхідні ресурси

Як стати автодилеромдилер, автодилер, авторитейл, автосалон, торгівля автомобілями https://www.сайт Як стати автодилеромhttps://www.сайт/articles/kak-stat-avtodilerom/ 2020-03-16 2020-03-16

Багатьох бізнесменів хвилює питання, як стати дистриб'ютором і вивести свою компанію високий рівень рентабельності за умов сучасного російського ринку. Щоб відповісти на нього, потрібно буде проаналізувати низку важливих аспектів роботи в цій галузі.

Ринок вимагає новинок

Темпи зростання продажу автомобілів в останні роки знижуються, що зумовлене поступовим насиченням цього ринку. Водночас у Росії чудово продаються моделі нових чи маловідомих брендів. Тому підприємцям, які планують відкривати дилерські центри, є сенс налагодити постачання автомобілів рідкісних або не мають історії продажу в нашій країні. Найменша частота присутності машин такого типу – у регіонах на схід від Уралу.

Не так багато як таких дилерів: у Новосибірську, наприклад, лише кілька брендів мають більш ніж одного дилера. У сусідніх сибірських містах – Томську, Іркутську, а також у Барнаулі та Кемерово – багато відомих марок автомобілів не продаються зовсім. Дистриб'ютори зазвичай звертають увагу на населені пункти з вищою кількістю жителів.

Спочатку конкурс, потім бізнес

Вибір перспективної географії ринку – це лише перший крок підприємця на шляху відкриття дилерської фірми. Як стати дистриб'ютором? Необхідно пройти відбір за критеріями компанії-виробника автомобілів. Останню, як правило, цікавить така інформація, як статутний капітал дилера, характеристики центру продажу, відомості про профіль підприємства, бізнес-план дистриб'ютора.

Загалом є близько 30 положень. Вони розподілені за чотирма основними групами: юридичні, фінансові, матеріальні та людські ресурси. Але це лише перший раунд відбору: потім буде складний переговорний процес, за підсумками якого автовиробник вибере конкретного дилера.

Буває так, що жодна з пропозицій конкурсантів не влаштовує фабрику, отже процедура запускається заново. Часто самі підприємці не розуміють, як стати дилером автомобілів відповідно до всіх тонкощів процесу.

Саме так сталося в Омську, коли конкурс на відкриття офіційного представництва влаштовувала фірма Skoda. Деякі виробники встановлюють своєрідний випробувальний термін (як, наприклад, це робить Volvo), що обумовлюється в договорі з дилером, який виграв конкурс. Варто відзначити, що найвищі шанси перемогти - той дистриб'ютор, який покаже, що його імідж повністю відповідає бренд-коду фабрики-постачальника машин.

Поріг входження високий

Оскільки продаж машин – серйозний бізнес, критерії допуску підприємців ринку значно вищі, ніж у більшості інших галузей. У цей сегмент не влучити просто так. Стати дистриб'ютором може бізнесмен, який має високі фінансові можливості: обсяг початкових інвестицій у дилерський центр може становити мільйони доларів, а то й десятки мільйонів (як було у випадку з новосибірськими салонами з продажу марок Nissan і Toyota). Крім «посівних» вкладень, бізнес, щоб бути конкурентоспроможним, буде змушений вкладатися в рекламу, а це, за підрахунками експертів, ще близько 200 тисяч євро щороку.

Великий термін виходу дилерського центру на окупність – 5 років і більше. Цьому показнику з роками властиво збільшуватись: норма прибутку, у міру насичення ринку, весь час падає. У Європі, наприклад, дилери виручають із продажу готових автомобілів близько 2%. Значно вищим може бути показник для автозапчастин – близько 30%, і на даний факт підприємцям варто звернути особливу увагу. Натомість бізнесменів, які готові працювати на всіх цих умовах, не так багато, особливо в провінційних містах.

Тонкощі облаштування

Якщо конкурс пройдено і знайдено гроші, то наступний крок підприємця – організація інфраструктури. Працездатний дилерський центр включає ряд компонентів. По-перше, це має бути стоянка для машин, обладнана всіма необхідними аксесуарами. Цей об'єкт – особа компанії-дилера та важливий чинник успішного продажу.

По-друге, всі машини, що виставляються в шоу-румі, повинні бути доведені до блиску: знадобиться якісне автомиття. По-третє, за автомобілями потрібен постійний догляд з погляду технічного контролю: дилеру буде потрібно власний автосервіс.

По-четверте, оскільки ми визначили, що найбільшу прибутковість у цьому бізнесі дає продаж запчастин, то до складу інфраструктури фірми має увійти окремий магазин цього профілю. Для кожного із зазначених підрозділів дилерського центру належить найняти кваліфікований персонал.

Розташовуємося оптимально

Географія місцезнаходження автосалону має бути чітко продумана. Як відкрити дистриб'юторську компанію з урахуванням цього фактора? Найважливіша умова – розташування фірми біля автотраси, що активно використовується. Це загальний закон для будь-якого ринку: чим вищий купівельний трафік, тим краще йдуть продажі.

Потенційним клієнтам потрібно створити умови для зручного відвідування салону: тобто якщо з траси спочатку немає обладнаного з'їзду, то підприємцю доведеться збудувати його самостійно.

Вітрина автосалону обов'язково має бути спрямована у бік дороги, звідки їдуть майбутні покупці. Та жвава траса може бути і не в центрі міста: необхідно вивчити транспортну інфраструктуру вулиць і знайти місце, де оптимально поєднуватиметься інтенсивність трафіку та витрати на будівництво (оренду) автосалону та прилеглих до нього об'єктів.

Як було сказано вище, найважливіша складова прибутковості бізнесу з продажу машин – постсервісне обслуговування. Принципово важливо створити умови для комфортного звернення до центру одразу двох груп клієнтів – тих, які їдуть з метою придбання автомобіля, та наносять візит до салону, щоб купити запчастини.

Формальності

Як стати дистриб'ютором та вести роботу легально? Підприємець повинен буде зареєструватися як юридична особа. Оптимальний варіант - товариство з обмеженою відповідальністю. Специфіка роботи в даному статусі, однак, така, що потрібно мати справу з ПДВ, а також з податком на поставлений дохід – необхідно враховувати.

Під час подання заяви на державну реєстрацію найкраще використовувати такі коди КВЕД: 50.10, 50.20, а також 50.3. Дані значення дозволяють фірмі вести діяльність з торгівлі автотранспортом, здійснювати техобслуговування машин, проводити їх ремонт, а також продавати запчастини, вузли та деталі.

Обов'язково слід зазначити у КВЕД найважливіший код – 65.23.2. Він означає, що фірма працюватиме як дилер. Підприємцю важливо не забути провести реєстрацію компанії у пенсійному, а також у позабюджетних російських фондах.

Практика дилерського бізнесу така, що знадобиться оформлення документів у Державному пожежному нагляді та Росспоживнагляді. Наступні кроки – відкриття розрахунково-касового рахунку у банку, купівля ККМ та іншої техніки цього профілю.

І, нарешті, треба буде сходити в Управління споживринку, щоб внести відомості про фірму до торгового реєстру, а потім там отримати свідоцтво. Можливо, знадобляться сертифікати на проведення робіт у режимі автосервісу – видає Ростест. Як стати дилером автомобілів та успішно пройти всі ці складні процедури – питання, вельми актуальні для підприємців.

Вибираємо постачальників

Бізнес-план дистриб'юторської компанії повинен, перш за все, включати положення щодо цінового сегмента, в якому будуть вестися продажі. Власне, чим дорожчим буде бренд, що вищий ступінь його розкрученості, то значнішими стануть суми, які підприємцю доведеться вкладати у бізнес. Іноді автосалону доведеться нести витрати, пов'язані з тими чи іншими вимогами бренду щодо стратегії ведення бізнесу.

Цілком допустимо розпочати продажі з машин низькобюджетних марок, потім, у міру виявлення попиту, переходити на дорожчі. Не виключений варіант поєднання в одному салоні кількох брендів. Потрібно мати на увазі, що деякі виробники дуже прискіпливі до маркетингової політики дилерів, люблять радити, що і як треба робити.

Методи зарубіжних брендів можуть відрізнятись від тих, які характерні для російських фірм, але про те, як стати дилером іноземної компанії, наші підприємці замислюються все частіше. Попит на машини з-за кордону серед громадян РФ зростає значними темпами.

Чому "Хонда"?

Автомобілі цієї японської марки добре вписуються в російський ринок. По-перше, у машин «Хонда» підвищена зносостійкість деталей набагато вище, ніж, скажімо, у більшості китайських іномарок, що поступово наповнюють автосалони в нашій країні. Якість металу у «японців» незмінно висока. Honda – один із найбільших у світі виробників двигунів для автомобілів. Цей бренд – лідер з технологій та рівня розробки різних механічних компонентів.

Багато машин «Хонда» мають знижену витрату бензину та моторного масла. Двигуни цього виробника дуже легко запускаються, відповідають найсучаснішим вимогам екологічності. Розгалужена мережа брендованих сервісів «Хонда» – одна з найбільших у світі, і автодилер не матиме проблем із постачанням своїх салонів оригінальними запчастинами. Але перш ніж вирішувати питання, як стати дилером «Хонда» та адаптувати бізнес до продажу машин цієї марки, підприємцю необхідно з'ясувати, чи підходять «японці» ринку конкретного регіону.

Де купувати машини?

Найпростіший варіант – знайти постачальників у країні, де автомобілі виробляються. Проте в рамках цього сценарію дилеру доведеться працювати над логістикою, здійснювати контроль над каналами доставки транспорту від заводу до салону.

Серед обов'язкових процедур, які має проходити підприємець – купівля страхових полісів для автомобілів, оформлення машин на митниці, сплата всіх необхідних зборів. Для оптимізації роботи в цьому напрямку дилер може створити всередині фірми особливу структуру, що займається доставкою транспорту, що продається із заводу.

Для багатьох бізнесменів не зовсім зрозуміло, як стати дистриб'ютором у рамках даної схеми, і вони віддають перевагу іншому варіанту – аутсорсингу, тобто знаходять компанію, готову робити те саме з оплатою за конкретні види послуг. Вибираючи таку фірму, потрібно переконатися, що вона має ліцензію на здійснення перевезень, має сертифікати відповідності вимогам Євро-2 і, як правило, Євро-3. Знадобиться також документ, що підтверджує статус компанії як ліцензованого митного перевізника. Інший формат закупівлі – офіційний імпортер. Це значно полегшує роботу дилера. Питання лише тому, щоб знайти компетентну фірму даного профілю.