Dom > Kontrolirati  > Organizacija prodaje proizvoda. Kako pronaći kanale prodaje za nove proizvode? Kako uspostaviti tržište za proizvode


Organizacija prodaje proizvoda. Kako pronaći kanale prodaje za nove proizvode? Kako uspostaviti tržište za proizvode




Pleteni odjevni predmeti i dalje su relevantni. Uostalom, zimu ne možete zamisliti bez toplih kapa i mekanih džempera. Zato su mnogi početnici poduzetnici zainteresirani za pitanja o tome koliko je isplativa proizvodnja pletenih proizvoda. Zapravo, takvo poduzeće zaista može donijeti dobar prihod, ali samo uz pravi pristup.

Koliko isplativa može biti proizvodnja pletenih proizvoda?

Vjerojatno svaka osoba ima barem jedan pleteni predmet u svom ormaru, a da ne spominjemo razne ukrasne elemente i predmete interijera. Zato proizvodnja pletenih proizvoda može postati doista isplativ posao.

Ali ako ćete otvoriti malu trgovinu, trgovinu ili studio, vrijedi razumjeti neke od nijansi o kojima će ovisiti daljnji rad.

Naravno, prvo morate odlučiti hoćete li prodavati ručno pletene predmete ili ćete kupiti posebnu opremu. Obje ove opcije imaju neke prednosti i nedostatke.

Ako ste majstor svih zanata i možete isplesti bilo što, vjerojatno ste razmišljali o prodaji svojih kreacija. Ovdje postoje prednosti - ne treba vam glomazna i skupa oprema, kao ni velika soba, jer možete plesti čak i kod kuće. S druge strane, proces će biti spor, što će utjecati na prihode.

Posebni strojevi za pletenje i druga oprema, naravno, koštat će uredan iznos. Ali uz njihovu pomoć možete učiniti stvari puno bržima. Mnogi su ljudi započeli s ručnim pletenjem, ali kako je potražnja za njihovim proizvodima rasla, prebacili su se na strojno izrađene predmete. U svakom slučaju, pravi poslovni plan pletenja ovisi o tome kako točno namjeravate stvoriti proizvod.

Potreban paket službenih dokumenata

Srećom, za otvaranje vlastite trgovine nećete trebati mnogo službenih papira i dozvola. Prije svega, trebali biste se prijaviti u poreznu upravu - najbolji način je individualni poduzetnik, jer to jamči jednostavnije knjigovodstvo.

Ako ćete u doglednoj budućnosti surađivati ​​s velikim tvrtkama, proširiti svoje poslovanje otvaranjem novih točaka ili privući partnere, onda je bolje stvoriti društvo s ograničenom odgovornošću - ova shema također ima niz prednosti.

Ovisno o tome koja će se oprema i materijali koristiti i gdje se nalazi vaša trgovina, možda ćete trebati dozvolu odjela za zaštitu od požara i sigurnosti. Za proizvodnju dječje odjeće potrebni su dodatni certifikati.

Što je isplativo plesti za prodaju?

Naravno, vaš asortiman proizvoda uvelike će odrediti uspjeh vašeg poslovanja. Stoga prvo morate odlučiti koje ćete proizvode proizvoditi.

Uostalom, proizvodnja pletenih proizvoda može postati isplativa samo uz pravi pristup.

Možete proizvoditi pletenu gornju odjeću, kao što su jakne, kaputi itd. Džemperi, puloveri i pletene haljine vrlo su popularni među fashionisticama.

I, naravno, ne zaboravite na potrebne predmete garderobe zimi - jedva da postoji barem jedna osoba koja može bez šešira, šala, rukavica, toplih čarapa itd. po hladnom vremenu.

Prilikom sastavljanja asortimana obratite pozornost na činjenicu da svaki proizvod zahtijeva određeni dekor, jer kupcima nije važna samo kvaliteta proizvoda, već i izgled. Uostalom, na primjer, šalovi danas nisu samo odjevni komad, već i modni dodatak, stoga pratite nove modne trendove, ali ne zaboravite na dobre stare klasike.

Vjeruje se da je prodaja pletenih proizvoda sezonski posao, jer ljeti ljudima nije potrebna topla odjeća. Kako biste zaštitili svoje poduzeće od zastoja, razmislite o izradi odjeće od fine pređe i konca. Na primjer, pletene lagane majice i elegantne otvorene haljine sigurno neće biti manje uspješne od šešira i veste.

Osim toga, možete izraditi jedinstvene dodatke, poput pletenih torbica, traka za glavu, futrola za mobitele itd. Popularni su i predmeti interijera poput zavjesa, prekrivača, stolnjaka, ukrasnih jastučnica itd.

Iznajmljivanje prostora i izrada studija

U ovom slučaju, izbor prostora ovisi o tome koliko će vaša proizvodnja biti velika i koliko opreme namjeravate kupiti. Možete iznajmiti sobu u centru grada ili u velikom stambenom području - u svakom slučaju, vaš dobar ugled i vješto provedena reklamna kampanja stvorit će stabilan protok klijenata.

Možete zasebno otvoriti trgovinu za prodaju robe ili je prodavati upravo ovdje, u vlastitom studiju. U ovom slučaju, preporučljivo je izdvojiti posebnu prostoriju za trgovinu i opremanje - ovdje stvorite ugodnu i prijateljsku atmosferu za buduće klijente.

Na primjer, ukrasite zidove sobe fotografijama modela u pletenoj odjeći, postavite nekoliko manekenki s gotovim proizvodima, napravite malu kabinu s ogledalom. Ako ćete proizvoditi robu po narudžbi, onda ćete, naravno, ovdje razgovarati s klijentima o značajkama njihovih modela, uzeti mjere i isprobati ih.

Koja će vam oprema biti potrebna?

Ako ćete stvari plesti ručno, onda vam ne treba posebna oprema - igle za pletenje i overlocker bit će sasvim dovoljni. Ako namjeravate otvoriti veliku proizvodnju, trebat će vam strojevi za pletenje - prilikom kupnje imajte na umu da je svaki takav stroj dizajniran za rad s jednom ili drugom vrstom pređe.

Neki stručnjaci preporučuju i nabavku strojeva za šivanje rupica i šivačkih šavova, te stroja za lančane šavove - to će znatno olakšati posao. Osim toga, trebat će vam udobne radne površine, pa kupite stolove za kuhanje na pari, rezanje itd. Ne zaboravite na police, noćne ormariće, ormare i druge komade namještaja koji su dizajnirani za pohranu potrošnog materijala i gotovih proizvoda.

Svaki posao postaje biznis tek kada tvrtka organizira prodaju svojih proizvoda. Što više proizvoda tvrtka može prodati, to će više dobiti. U konačnici, sve tvrtke koje su najuspješnije na tržištu prodaju svoje proizvode. Ako postoji potražnja za proizvodima tvrtke, oni ih kupuju, tada će biti proizvodnje, otvarat će se nova radna mjesta, poboljšat će se poslovna struktura, proizvodit će se nove vrste proizvoda, tvrtka će moći ulagati novac i tako dalje. Kao što vidite, puno ovisi o prodaji.

Zapravo, sve na što se poduzetnik treba istinski usredotočiti jest stvaranje pametne strukture prodaje. Ako postoji stalna potražnja za vašim proizvodom, tada ćete moći prodavati puno i uvijek, što će vam osigurati potrebne resurse. Dakle, počnite s prodajom i možete izgraditi doista uspješan projekt.

Problem s nekim poduzetnicima je taj što jednostavno ne mogu. Za neke, vrijeme koje bi trebalo potrošiti na prodaju potroše na rješavanje drugih problema. U konačnici posao staje i ne razvija se. To je loše. Razmislimo prije svega o tome kako naučiti prodavati više. Upravo će vam prodaja donijeti novac koji možete dalje ulagati u razvoj. Internet je danas vrlo važna karika u prodaji. Mnoge tvrtke jednostavno moraju naučiti kako biti učinkovitije online. U nastavku ćemo pogledati kako možemo stvoriti istinski kompetentan sustav prodaje putem Interneta.

1. Odredite kanale za dostavu informacija ciljnoj publici.

U svom poslu znate tko je vaša ciljna publika. Nakon što ste je identificirali, počinjete identificirati kanale komunikacije s ovom ciljanom publikom. Kanali za isporuku informacija mogu biti prikazni i kontekstualni oglasi, optimizacija za tražilice i tako dalje. U ovoj fazi važno je da odaberete što više prikladnih alata za posao s kojima možete rukovati.

Na primjer, kada radite s kontekstualnim oglašavanjem, možete dobiti gotovo trenutne rezultate u obliku povećane prodaje. Ali ako se želite baviti optimizacijom za tražilice, onda ćete možda potrošiti više novca na to, a rezultate ćete dobiti tek nakon nekoliko mjeseci. Dakle, morate odabrati. Možda si možete priuštiti 5-6 vrsta oglašavanja, a možda samo jednu. Odaberite najoptimalniji alat.

2. Ispitni modeli.

Koji god alat odabrali, možete komunicirati na različite načine. Na primjer, možete smisliti 10 vrsta poruka za kontekstualno oglašavanje. Svaku od ovih poruka potrebno je posebno testirati kako bi se utvrdilo koja daje najveći marketinški učinak. U konačnici, trebali biste završiti s nekoliko poruka u svom arsenalu koje najbolje funkcioniraju. Analizirajte ih, vidite zašto su imali takav učinak. Pokušajte shvatiti zašto su te određene poruke funkcionirale bolje od ostalih. U konačnici ćete moći izvesti neku formulu za pisanje učinkovitih reklamnih poruka za kontekstualno oglašavanje. Zapišite ovu formulu; koristit će vam više puta u budućnosti.

3. Definirajte geografski opseg.

Svatko želi biti dostupan klijentima iz cijelog svijeta. To je hvalevrijedna želja, a internet uvelike olakšava poslovanje u cijelom svijetu. Ali tu postoji kvaka. Ona leži u činjenici da ljudi često zaboravljaju na troškove povezane s poslovanjem na daljinu. Uostalom, ne može se sve što se nudi putem interneta jednostavno dostaviti u različite dijelove svijeta. Kako ne biste bili raspršeni na mnoge narudžbe i kako ne biste rasipali pozornost i rasipali resurse, možete se usredotočiti na jednu vrstu tržišta. Ovo je važno u smislu postavljanja prioriteta.

Ako postoji prilika za zaradu na lokalnom tržištu, uvijek nastojte prvo zadovoljiti tu potražnju, a zatim osvajati nova tržišta. Ovo je važno i sa geografske točke gledišta (ako logistika igra važnu ulogu u vašem poslovanju) i mentalno.

4. Dobro razmislite affiliate program.

Tako možete dobiti više klijenata u budućnosti. Vaši partneri su vaši slobodni agenti za oglašavanje i trgovci koji su zainteresirani za suradnju s vama. Za činjenicu da vam pomažu prodati svoje proizvode, plaćate im affiliate proviziju.

Možda biste trebali razmisliti o tome trebate li izraditi partnerski program. U svakom slučaju, može vam pomoći pružanjem prilično snažnog reklamnog učinka. Što više partnera imate, to više pokrivenosti možete dobiti. Kompetentan sustav prodaje putem interneta uključuje i izgradnju partnerska mreža. U ovom slučaju prebacujete dio tereta na marketinški odjel na ljude koji vam žele pomoći u distribuciji vaših proizvoda.

5. Izrada i testiranje odredišnih stranica.

Odredišne ​​stranice za vašu tvrtku su alati koji rade s klijentima u završnoj fazi. Dolaskom na landing stranicu osoba odlučuje hoće li kupovati od vas ili ne. Trebali biste stalno paziti na odredišne ​​stranice svoje web stranice.

Učinkovit rad s klijentima na internetu temelji se na dva glavna principa. Prvo načelo odnosi se na pravilan odabir komunikacijskih kanala i plasiranje pravih poruka za ciljnu publiku u njima. Drugi princip se odnosi na kreiranje prave landing stranice kako bi osoba, nakon što primi vašu poruku u nekom komunikacijskom kanalu, donijela konačnu odluku u vašu korist. Dakle, svakako biste trebali posvetiti nešto svog vremena stvaranju kvalitetnih odredišnih stranica. Dio uspjeha vašeg marketinga ovisi o tome koliko je dobro dizajnirana vaša odredišna stranica.

Istražite takve komunikacijske alate koji će vam pomoći i tako promovirati svoje poslovanje bez troškova. To mogu biti alati poput besplatnih biltena i tako dalje. Nastavljajući ovaj popis, možete navesti alate kao što su društveni mediji i blogovi. No, savjetujemo vam da ne zaboravite na takve učinkovite besplatne značajke kao što su forumi, besplatne reklame i tako dalje.

Morat ćete dosta dugo raditi na... Vrijeme je dragocjeno, stoga nemojte zanemariti besplatne oglase i forume na kojima možete dati poveznicu na svoju tvrtku i pažljivo reklamirati svoj proizvod u zajednici u kojoj se mogu nalaziti predstavnici ciljane publike. Moderni trgovci često zaboravljaju da su društvene mreže moderan trend, koji, nažalost, ne funkcionira uvijek predvidljivo.

Ima dosta uspješnih slučajeva koji se konkretno odnose na online prodaju putem društvenih mreža. A mi samo govorimo o izgradnji učinkovitog prodajnog sustava. Početak ovakvog sustava moglo bi biti postavljanje besplatnih reklama. Oni su ti koji vam mogu pomoći u stvaranju profita u početnim fazama stvaranja tvrtke. Pokušajte koristiti svaki besplatni alat koji možete pronaći.

7. Osmislite sustav koji će vam omogućiti da prodate više, u istoj količini vremena, dok trošite istu količinu resursa.

To nije uvijek lako učiniti, ali možete smisliti nekoliko načina za povećanje prosječnog čeka. Mogu se koristiti i alati poput izravnog marketinga, prodaje robe u kompletima umjesto pojedinačne robe, kao i razni popusti i promocije. Takve akcije imaju za cilj osigurati da osoba kupi nekoliko proizvoda od vas odjednom, umjesto da naruči jednu jedinicu proizvoda. Ovdje dobro funkcionira princip plaćene dostave.

Na primjer, pri naručivanju robe za mali iznos, dostavu plaća kupac. Prilikom naručivanja više proizvoda za određeni iznos, dostavu plaća Vaša tvrtka. Za mnoge ljude to postaje odlučujući čimbenik pri odabiru proizvoda na web mjestu. Nitko ne želi preplatiti još 5-6 dolara za dostavu robe. Ljudi radije štede, a ako im ponudite štednju, rado će iskoristiti priliku da je i dobiju.

Ovdje se također možete igrati s postocima. Na primjer, osoba naruči proizvode u vrijednosti od 50-60 dolara, a vi mu date besplatnu dostavu, što je 10% popusta na narudžbu. Odnosno, osoba štedi istih 5-6 dolara na plaćanju dostave robe.

Kao što vidite, na internetu postoji puno mogućnosti da se nešto zanimljivo učini na području prodaje. Internet svima pruža jednake mogućnosti prodaje i plasiranja svojih proizvoda. Pobjednik na tržištu je igrač koji može ponuditi jedinstvene ideje, u kombinaciji s kompetentnom organizacijom poslovnih procesa.

U oglašavanju ne smijemo zaboraviti dvije stvari. Prvi je stalno generiranje ideja. Drugi je sposobnost da se te ideje dovedu do logičnog završetka i implementiraju na takav način da ojačaju prodajnu strukturu tvrtke. Ako to uspijete, postajete profitabilnija i uspješnija tvrtka.

Ekonomija

Što su patenti: na koga, kako i kada se mogu prijaviti? Isplati li se slati zaposlenike malih poduzeća na praksu? Treba li poduzetnicima ombudsman i što će on učiniti? Ovih i drugih tema dotakli smo se u našoj redovnoj rubrici “Posao”. Danas na stranicama GC-a objavljujemo odgovor na pitanje čitatelja postavljeno na web stranici novinske agencije Chizhov Gallery.

“Jednom sam to pročitao na internetu dobar profit može donijeti posao kao što je uzgoj prepelica. Otvorit ću malu farmu, ali ne znam gdje prodati proizvode - prepeličja jaja? A ako se odjednom predomislim: otvorim atelje i šijem odjeću, kako onda mogu uspostaviti prodaju na ovom području? Mislim da je to problem za mnoge nove poduzetnike. Koji kanali prodaje postoje ili bi mogli postojati i kako ih tražiti?”
Marina, 28 godina

Zablude
Prema riječima poslovnog savjetnika i stručnjaka za kolumne Arkadija Sludnova, čitatelj je identificirao glavne probleme malih poduzeća: gdje tražiti klijente i kako ući na tržište. Poduzetnici početnici često imaju pogrešnu predodžbu: da biste otvorili vlastiti posao, morate početi proizvoditi novi proizvod ili pružati uslugu - a "mehanizam" će sigurno funkcionirati. Zato se “novak” usmjerava na “odjel proizvodnje”, a na tom se putu suočava s brojnim financijskim i organizacijskim problemima. To uključuje registraciju poduzeća, upravljanje i računovodstvo, porezna izvješća i troškove organizacije proizvodnje. A prodaja odlazi u drugi plan.
"Međutim, trenutačno prodaja proizvoda preuzima vodstvo", primjećuje stručnjak kolumne. – Primjerice, svaki poduzetnik može ispeći pite, pripremiti koktele ili sendviče koji su ukusniji nego u poznatim i već popularnim ugostiteljskim objektima. Cijelo je pitanje tko će moći postrojiti kupce za njihove narudžbe.” Poslovni čovjek će moći razviti bilo koji posao ako nauči prodavati i učinkovito koristiti "prodajne poluge". Pritom nije važno kakav proizvod ili uslugu tvrtka nudi. Cvjetat će ako je poslovni sustav pravilno izgrađen i otklonjene greške.

Od veletrgovaca do maloprodaje
Poduzetnici moraju znati koji kanali distribucije danas postoje. "Ovaj veleprodajna poduzeća, tvrtke koje distribuiraju robu na različite maloprodajne objekte i direktno u maloprodajne objekte, pojašnjava poslovni savjetnik. “S njima bi se trebao povezati odjel prodaje, ali ako nema, sam biznismen, vlasnik tvrtke.” Kupce možete tražiti i na ovaj način: obiđite trgovine ili nazovite restorane i kafiće s ponudom za kupnju prepeličjih jaja. Ali morate razumjeti: prije nego što počnete prodavati proizvod, morate biti sigurni u njegovu kvalitetu. Ove dvije stvari ovise jedna o drugoj: ako je proizvod visoke kvalitete, prodaja će biti učinkovita Još jedna, najjednostavnija, opcija koja će vam pomoći da saznate koliko će neki proizvod ili usluga biti popularni i gdje ih je povoljnije kupiti. pitajući prijatelje, rođake ili susjede. Saznajte bi li ih zanimala vaša ponuda, a nakon toga napravite prezentaciju i probnu prodaju.

Neutemeljeno oglašavanje
Ne smijemo zaboraviti da je prodaja potraga za pravim klijentom, ciljnom publikom, pa se ne isplati štedjeti na oglašavanju, pogotovo u početku. Postupna promocija pomaže potrošačima da svaki dan saznaju više o novim uslugama ili proizvodima. “Morate se koncentrirati na jednu kvalitetu i oko nje okrenuti cijelu PR kampanju”, savjetuje stručnjak Sludnov. "Na poduzetniku je da odluči na što će se kladiti; glavna stvar je zapamtiti: ove informacije ne smiju biti neutemeljene ili izmišljene."
Ukratko, poslovni konzultant navodi tri pozicije za pronalaženje kanala distribucije proizvoda. Vlasnik nove tvrtke mora kupcu osigurati kvalitetan proizvod, napraviti atraktivnu reklamu, pronaći distributere ili sam tražiti prodajna mjesta. “Koliko će tržište prodaje biti učinkovito ovisi o poduzetniku, o njegovoj odlučnosti, mašti i kreativnosti”, sažima stručnjak Sludnov. – Posao nije egzaktna znanost; sve je u kreativnosti i nestandardnom razmišljanju. Poduzmi nešto!”

Ako ti ambiciozan poslovni čovjek, tada je definiranje vaše niše posebno važno za vas, budući da nemate dovoljno resursa da ispravite čak ni najteže pogreške. Morate odabrati dovoljno veliko tržište da biste privukli kupce i imali sredstva za razvoj. Ali u isto vrijeme, mora biti dovoljno mali i specijaliziran da ima dobru zaštitu od konkurenata.
Jedan od problematičnih aspekata prodaje- na taj način kupci dobro poznaju one karakteristike novou ponudi proizvoda koje ga čine drugačijim od proizvoda konkurenata i privlačnijim. Najčešća pogreška pri pripremi predviđanja prodaje je podcjenjivanje ozbiljnosti pritiska konkurencije.

Aleksandar Kaptsov

Vrijeme čitanja: 6 minuta

A A

Organizacija učinkovita proizvodnja robe daleko je od središnjeg problema suvremenog poduzetnika. Stvoreni proizvodi također se moraju isplativo i brzo prodati. U te svrhe shema privlačenja partnera i trgovaca čini se vrlo učinkovitom. Gdje i kako brzo pronaći poslovne posrednike?

Glavne vrste prodaje proizvoda: izrada sheme prodaje

Stvaranje učinkovite strukture prodajne mreže jamstvo je brze i učinkovite prodaje proizvoda.

Za postizanje ovog cilja potrebno je formirati lanac kretanja robe: “proizvođač-posrednik-kupac”.

Istodobno, sada možemo govoriti o postojanju nekoliko opcija za vrste prodaje, uključujući:

  1. Izravni kanali – prodaja robe vlastitim sredstvima.
  2. Indirektni kanali – korištenje posrednika (jednog ili više).

Važna točka: Izravni kanali mogu priuštiti samo korištenje velike tvrtke s poznatim brendom među potrošačima. Novim proizvođačima, kao i malim i srednjim tvrtkama, bolje je fokusirati se na usluge posrednika.

Neizravni (posrednički) prodajni kanali uključuju mnoge vrste, uključujući:

  • Kanal na jednoj razini predviđa prisutnost jednog posrednika (brokera ili dilera).
  • Kanal na dvije razine uključuje dva posrednika (trgovac na veliko i trgovac na malo).
  • Kanal na tri razine sastoji se od tri posrednika (prodavač velike veleprodaje, prodavač male veleprodaje, trgovac na malo).

Osim navedene klasifikacije, može se govoriti o postojanju nekoliko vrsta posrednika:

  1. – to su veletrgovci koji obavljaju sve trgovačke poslove u svoje ime i o svom trošku (zapravo stječu robu u vlasništvo).
  2. Distributeri – mogu sudjelovati u prodaji robe na veliko i malo; Iako kupuju o vlastitom trošku, trguju u ime proizvođača.
  3. Komisionari – posrednici čiji je obrazac djelovanja suprotan onom distributera: oni primaju robu na trošak proizvođača, ali djeluju u vlastito ime.
  4. Agenti – djelovati na trošak iu ime proizvođača, osiguravajući mu pristup maloprodajnim kupcima uz malu naknadu.
  5. Brokeri - posebna vrsta posrednika čija je funkcija uspostavljanje veza između pravne osobe. Tko je zainteresiran za nabavu proizvoda.

Kako biste razvili optimalnu shemu prodaje za proizvode tvrtke, možete koristiti jedan od tri pristupa stvaranju distribucijskih kanala:

  • Ekskluzivna distribucija uključuje identificiranje specifičnih tržišta između kojih se dobra trebaju distribuirati. Ovisno o njihovom broju odabire se i broj posrednika.
  • Intenzivna distribucija uključuje uključivanje najvećeg mogućeg broja posrednika kako bi se pokrio značajan broj teritorija.
  • Selektivna distribucija pretpostavlja da u nekim slučajevima proizvođač koristi ekskluzivnu, au drugim slučajevima intenzivnu distribuciju.

Dakle, izbor određene vrste prodaje proizvoda ovisi o ciljevima i ciljevima prodajne politike poduzeća.

Gdje potražiti trgovca za prodaju vaših proizvoda: dostupne opcije

Jedno od ključnih pitanja za proizvođače je: gdje pronaći profesionalne, savjesne i učinkovite trgovce:

  • Prvo , potrebno je proučiti sve oglase dostupne u tiskanim publikacijama, kao i informacije iz specijaliziranih internetskih izvora.
  • Drugo , ima smisla posjećivati ​​izložbe proizvoda u kojima uvijek sudjeluju kvalificirani trgovci, uključujući industrije.

Važna točka: Bez obzira na način traženja trgovaca, obratite pozornost na profesionalnost i iskustvo ovih stručnjaka.

Ako govorimo o procesu traženja trgovaca na Internetu, onda ima smisla obratiti pažnju ne na javno dostupne resurse - forume i oglasne ploče, gdje svi građani koji žele biti trgovci nude svoje usluge (uglavnom bez iskustva i odgovarajućih kvalifikacija ), već posebnim plaćenim portalima koji traže trgovce za tvrtke.

Koje su prednosti korištenja usluga takvih usluga:

  1. U pravilu se na takvim resursima registriraju samo profesionalni trgovci koji već imaju iskustva u području trgovanja.
  2. U ovom slučaju, traženje partnera za proizvođače provodi administracija odgovarajućeg portala.
  3. Preko ovakvih stranica možete doći do trgovaca koji rade ne samo na domaćem već i na stranim tržištima.
  4. Potreba za registracijom na resursu eliminira potencijalno nezanimljive kandidate za tvrtku.

Kada je riječ o pronalaženju trgovaca putem specijaliziranih izložbi, vjerojatnost pronalaska profesionalnih preprodavača s velikim iskustvom je veća, ali takvi se događaji rijetko održavaju.

Prilikom odabira trgovca za tvrtku morate obratiti pozornost na takve podatke o ovom stručnjaku kao što su:

  • Prisutnost značajnog broja uspješno zaključenih transakcija.
  • Radno iskustvo, uključujući i industriju od interesa za proizvođača.
  • Povoljne recenzije drugih proizvođača.
  • Poznavanje ovog tržišta: njegove karakteristike i struktura.
  • Dostupnost potrebnih materijalnih sredstava za kupnju proizvoda.

Glavni zadaci koje će trgovac morati riješiti su provođenje aktivne trgovinske politike i promicanje imena i proizvoda tvrtke na određenim tržištima.

Kako zainteresirati potencijalnog trgovca za prodaju proizvoda: tajne pregovora

Kako bi se osigurali povoljni uvjeti prodaje proizvoda, važno je ne samo pronaći trgovca, već ga i zainteresirati za suradnju s određenim proizvođačem.

Prije svega, tvrtka jamči posredniku:

  1. Isporuka visokokvalitetnih proizvoda s dokumentima potrebnim za uspješnu prodaju i kompletnim skupom potrebnih informacija o svakoj vrsti proizvoda.
  2. Obavijest o promjeni podataka, radnog naloga ili vlasnika tvrtke.
  3. Naknada dijela troškova reklamnih događaja.
  4. Pružanje informacija o novim vrstama robe.

Važna točka: Popusti i bonusi za iskusne, kvalificirane trgovce uvijek su znatno veći nego za početnike.

Posebnu pozornost treba posvetiti pregovorima s trgovcima koji bi trebali rezultirati sklapanjem sporazuma. U tom pogledu proizvođač mora već u prvoj fazi pokazati dobru volju, otvorenost za dugoročnu suradnju i susretljivost.

Osim toga, možete koristiti jednu od dobro poznatih metoda privlačenja trgovaca, uključujući:

  • Sustav predbilježbi . Proizvođač šalje trgovcima uzorke proizvoda i kataloge. Oni pripremaju seriju narudžbi koju im proizvođač na njihov zahtjev isporučuje u roku utvrđenom ugovorom. Takav sustav je osnova prodajnih kanala na više razina. U isto vrijeme, trgovci na višim razinama mogu očekivati ​​značajnije koristi od prodaje od posrednika na nižim razinama.
  • Promotivni događaji velikih razmjera s kuponima . Proizvođač distribuira kupone potencijalnim kupcima i obavještava trgovce. Posljednje što je izuzetno isplativo je servisiranje kupaca koji pokažu ove vrste kupona.
  • Prvi besplatni paket . Učinkovit, ali skup način privlačenja pozornosti trgovaca. Proizvođač šalje svom posredniku besplatnu pošiljku robe uz daljnju kupnju određene količine proizvoda.
  • Pošiljka . Proizvođač šalje trgovcu jednu ili više partija robe uz potpuno zadržavanje svih vlasničkih prava na njoj. Neprodani dio proizvoda vraća se proizvođaču.

Prilikom primjene određenih metoda privlačenja trgovaca, proizvođač ne smije zaboraviti

Ekonomija

Što su patenti: na koga, kako i kada se mogu prijaviti? Isplati li se slati zaposlenike malih poduzeća na praksu? Treba li poduzetnicima ombudsman i što će on učiniti? Ovih i drugih tema dotakli smo se u našoj redovnoj rubrici “Posao”. Danas na stranicama GC-a objavljujemo odgovor na pitanje čitatelja postavljeno na web stranici novinske agencije Chizhov Gallery.

“Jednom sam na internetu pročitao da posao poput uzgoja prepelica može donijeti dobru zaradu. Otvorit ću malu farmu, ali ne znam gdje prodati proizvode - prepeličja jaja? A ako se odjednom predomislim: otvorim atelje i šijem odjeću, kako onda mogu uspostaviti prodaju na ovom području? Mislim da je to problem za mnoge nove poduzetnike. Koji kanali prodaje postoje ili bi mogli postojati i kako ih tražiti?”
Marina, 28 godina

Zablude
Prema riječima poslovnog savjetnika i stručnjaka za kolumne Arkadija Sludnova, čitatelj je identificirao glavne probleme malih poduzeća: gdje tražiti klijente i kako ući na tržište. Poduzetnici početnici često imaju pogrešnu predodžbu: da biste otvorili vlastiti posao, morate početi proizvoditi novi proizvod ili pružati uslugu - a "mehanizam" će sigurno funkcionirati. Zato se “novak” usmjerava na “odjel proizvodnje”, a na tom se putu suočava s brojnim financijskim i organizacijskim problemima. To uključuje registraciju poduzeća, upravljanje i računovodstvo, porezna izvješća i troškove organizacije proizvodnje. A prodaja odlazi u drugi plan.
"Međutim, trenutačno prodaja proizvoda preuzima vodstvo", primjećuje stručnjak kolumne. – Primjerice, svaki poduzetnik može ispeći pite, pripremiti koktele ili sendviče koji su ukusniji nego u poznatim i već popularnim ugostiteljskim objektima. Cijelo je pitanje tko će moći postrojiti kupce za njihove narudžbe.” Poslovni čovjek će moći razviti bilo koji posao ako nauči prodavati i učinkovito koristiti "prodajne poluge". Pritom nije važno kakav proizvod ili uslugu tvrtka nudi.

Cvjetat će ako je poslovni sustav pravilno izgrađen i otklonjene greške.

Od veletrgovaca do maloprodaje
Poduzetnici moraju znati koji kanali distribucije danas postoje. “Riječ je o veleprodajnim tvrtkama, tvrtkama koje direktno distribuiraju robu u razne maloprodajne objekte i maloprodaje”, objašnjava poslovna savjetnica. “S njima bi se trebao povezati odjel prodaje, ali ako nema, sam biznismen, vlasnik tvrtke.” Kupce možete tražiti i na ovaj način: obiđite trgovine ili nazovite restorane i kafiće s ponudom za kupnju prepeličjih jaja. Ali morate razumjeti: prije nego što počnete prodavati proizvod, morate biti sigurni u njegovu kvalitetu. Te dvije stvari ovise jedna o drugoj: ako je proizvod visoke kvalitete, prodaja će biti učinkovita.

Još jedna, najjednostavnija opcija koja će vam pomoći da saznate koliko će neki proizvod ili usluga biti popularni i gdje je zgodnije kupiti je anketiranje vaših prijatelja, rodbine ili susjeda. Saznajte bi li ih zanimala vaša ponuda, a nakon toga napravite prezentaciju i probnu prodaju.

Neutemeljeno oglašavanje
Ne smijemo zaboraviti da je prodaja potraga za pravim klijentom, ciljnom publikom, pa se ne isplati štedjeti na oglašavanju, pogotovo u početku. Postupna promocija pomaže potrošačima da svaki dan saznaju više o novim uslugama ili proizvodima. “Morate se koncentrirati na jednu kvalitetu i oko nje okrenuti cijelu PR kampanju”, savjetuje stručnjak Sludnov. "Na poduzetniku je da odluči na što će se kladiti; glavna stvar je zapamtiti: ove informacije ne smiju biti neutemeljene ili izmišljene."
Ukratko, poslovni konzultant navodi tri pozicije za pronalaženje kanala distribucije proizvoda. Vlasnik nove tvrtke mora kupcu osigurati kvalitetan proizvod, napraviti atraktivnu reklamu, pronaći distributere ili sam tražiti prodajna mjesta. “Koliko će tržište prodaje biti učinkovito ovisi o poduzetniku, o njegovoj odlučnosti, mašti i kreativnosti”, sažima stručnjak Sludnov. – Posao nije egzaktna znanost; sve je u kreativnosti i nestandardnom razmišljanju. Poduzmi nešto!”

Ako ste poslovni čovjek početnik, tada je definiranje vaše niše posebno važno za vas, budući da nemate dovoljno resursa da ispravite čak ni najteže pogreške. Morate odabrati dovoljno veliko tržište da biste privukli kupce i imali sredstva za razvoj. Ali u isto vrijeme, mora biti dovoljno mali i specijaliziran da ima dobru zaštitu od konkurenata.
Jedan od problematičnih aspekata prodaje- na taj način kupci dobro poznaju one karakteristike novou ponudi proizvoda koje ga čine drugačijim od proizvoda konkurenata i privlačnijim. Najčešća pogreška pri pripremi predviđanja prodaje je podcjenjivanje ozbiljnosti pritiska konkurencije.

254

Sheme praktične provedbe Građevinski materijal putem trgovina (posrednička prodajna mjesta).

Otvor vlastita proizvodnja građevinskih ili završnih materijala, svatko se prije ili kasnije susreće s problemom plasmana proizvedenih proizvoda na tržište. Oglašavanje u tiskanim publikacijama, na radiju i TV-u te na internetu često ne osigurava traženi obujam prodaje.

U našem članku želimo razmotriti jedan od načina osiguranja stalne prodaje gotovih proizvoda, a posebno - rad s trgovačkim organizacijama.

Ova vrsta rasprodaje donosi mnogo manje profita, jer ćete morati napraviti popust od 35 - 50% na svoje proizvode, ali osigurava kontinuirani promet materijalnih i novčanih sredstava.

Postoje 4 glavne vrste maloprodajnih mjesta:

  • tržišta;
  • male željezarije;
  • velike građevinske trgovine;
  • trgovačke mreže.

Pogledajmo pobliže sheme prodaje građevinskog materijala putem ovih maloprodajnih kanala.

1) Prodaja građevinskog materijala putem tržnica

Svatko od nas je bio na tržnici na kojoj se prodaje građevinski materijal i ima sjajnu predodžbu o tome kako ovo područje izgleda. Specifičnosti rada sa maloprodajna mjesta na tržištu leži u tri pravila.

  • Robu uvijek treba dati unaprijed.

    Kako pronaći potencijalno tržište za svoj novi proizvod?

    Razlog tome je činjenica da se prodajni prostori na tržištu često višestruko daju u podzakup, te je vrlo teško pronaći stvarnog vlasnika.

  • Preporuča se stvoriti inventar na prodajnom mjestu. Mnogi kupci ne žele čekati da prodavač plati, preuzme proizvod iz vašeg skladišta i dostavi ga na tržište. Osoba želi preuzeti robu ovdje i sada.
  • Uvijek možete voditi svoje računovodstvo u gotovini. Mnoga prodajna mjesta na tržištu nerado pribjegavaju bezgotovinskom plaćanju i radije plaćaju primljene materijale u gotovini; kako biste izbjegli buduće probleme s poreznim vlastima, morate moći prihvatiti gotovinu.

Uz sve ovo, morate uzeti u obzir da najveće narudžbe često dolaze s tržišta, jer... Mnogi su uvjereni da je roba na tržištu uvijek jeftinija, a uz veliku narudžbu moguće je ostvariti veliki popust.

2) Trgovina preko malih trgovina građevinskog materijala

Male građevinske trgovine najčešće su zainteresirane za proširenje asortimana proizvoda koje prodaju i najvjerojatnije će same pokušati uspostaviti kontakt. Takve trgovine obično nemaju voditelja nabave, a sve njegove funkcije obavlja vlasnik ili direktor trgovine.

Najvjerojatnija situacija je da trgovina nema mogućnost postaviti veliki izlog proizvoda koje prodaje u svojim prostorijama i ima minimalne skladišne ​​zalihe popularnih građevinskih materijala. Preporučeni tijek rada s takvim prodajnim mjestima je sljedeći.

  • Preporučljivo je robu predati uz avansno plaćanje. Takve trgovine, najčešće, rade s kupcima pod uvjetima 50-100% plaćanja unaprijed s odgođenom isporukom robe, tako da uvijek primaju novac za narudžbu unaprijed i imaju priliku platiti vam dostavu u cijelosti.
  • Preuzimanje robe iz Vašeg skladišta. Ne biste trebali gubiti vrijeme na isporuku kupljene serije robe u samu trgovinu ili skladište ove trgovine. Činjenica je da je često veličina narudžbe vrlo mala, a vrijeme isporuke do krajnjeg kupca minimalno, pa je neisplativo i jednostavno nezgodno vezati takve trgovine za isporuku robe vlastitim naporima i resursima.
  • Dostupnost visokokvalitetnog i ažuriranog kataloga ponuđenih proizvoda. Maloprodajni prostor ovakvih trgovina je ograničen, a ako imate široku ponudu, moći ćete postaviti samo dio izložbe, stoga je u takvim prodajnim mjestima potrebno postaviti kataloge koji sadrže cjelokupnu ponudu proizvoda.

3) Velike željezarije

Nakon što su se nalazili na tržnicama i malim građevinskim trgovinama unutar pješačke udaljenosti za stanovništvo, na redu su veliki građevinske trgovine. Iako takve trgovine imaju velike maloprodajni prostor, u kojima će biti smještena vaša cijela izložba, veliki promet, veliko skladište, često imaju vlastitu logističku službu, očekuju vas novi problemi u radu s takvim klijentima.

Najčešće takve trgovine već imaju vlastite dobavljače sličnih proizvoda i malo su zainteresirane za proširenje asortimana; unutar trgovine postoji velika konkurencija među dobavljačima za postavljanje i dizajn izloga kako bi se privukla maksimalna pozornost kupaca. Za rad s takvim maloprodajnim mjestima morate znati sljedeće.

  • Robu ćete morati poslati s odgodom plaćanja. Velike trgovine u obavezna tražit će odgodu plaćanja u trajanju od dva tjedna do 45 dana, ovisno o internim nalozima nabavne službe od strane uprave trgovine. Tijekom pregovora moguće je smanjiti uvjete plaćanja, ali najčešće se takve trgovine moraju slati "na kredit".
  • Preporučljivo je imati nekoliko jedinstvenih artikala u asortimanu. Često trgovina može odbiti suradnju s vama samo zato što u svom asortimanu nemate "ništa novo" i "ništa vas nije iznenadilo", pa morate biti u mogućnosti brzo uvesti nove i ekskluzivne proizvode u asortiman.
  • Preporučljivo je imati zalihe u skladištu trgovine. Kao i na tržnicama, kupac je spremniji uzeti proizvode koje dućan ima na zalihama, često skuplje od naručenih, samo zato što „mogu odmah preuzeti“.

4) Maloprodajne mreže

Maloprodajni lanci su elita na tom području maloprodaja Građevinski materijal. Pripremite se na činjenicu da ćete morati dati minimalne cijene za svoje proizvode, organizirati dostavu do svake trgovine u maloprodajnom lancu i trpjeti brojne neugodnosti povezane s interni propisi u trgovinama, poteškoće s dokumentacijom.

No, budite sigurni, sklapanjem ugovora o nabavi s barem jednim trgovačkim lancem zajamčeno osiguravate kontinuiranu prodaju svojih proizvoda. Sigurno ćete se morati suočiti sa sljedećim točkama.

  • Vrlo dugotrajan i radno intenzivan proces ulaska u maloprodajnu mrežu. Za ulazak u trgovačku mrežu trebat će vam maksimalan trud, novac i vrijeme. Pregovori mogu trajati godinama. Često ćete morati pribjeći financijskim poticajima za one koji su odgovorni za vašu liniju proizvoda kako bi proučili, uredili, odobrili i potpisali ogromnu količinu dokumentacije.
  • Pružanje trgovačkih kredita. Robu u trgovački lanac nećete slati samo na prodaju, već na prodaju s odgodom plaćanja, a ta odgoda može doseći 6-8 mjeseci od datuma isporuke.
  • Maksimalno učinkovito izlaganje. Proizvod je potrebno što izražajnije prezentirati u trgovačkim lancima kako bi se izdvojio od mnoštva konkurenata i privukao pozornost kupca.
  • Težak rad s potraživanjima. Trgovački lanci često odgađaju plaćanje isporučenih proizvoda, moraju strogo pratiti raspored redovnih plaćanja i moći kontaktirati osobe koje donose odluku o plaćanju dospjelog duga.
  • Sudjelovanje u promocijama i popustima. Za trgovačke lance vrlo je važna spremnost dobavljača da sudjeluje u mehanizmima privlačenja kupaca. To vas često prisiljava da šaljete proizvode u mrežu sa samo simboličnim označavanjem pojedinačnih stavki proizvoda, ali dobro održava lojalnost mreže prema vama kao partneru.

Rezimirajući sve gore navedeno, možemo reći da je rad s prodajnim organizacijama trećih strana obavezan, iako vrlo problematičan, element vaše ukupne prodaje.

Pitanja i odgovori na temu

Pogledaj sve (1)

10.4. Kako prodati svoj proizvod? (načini prodaje)

Ponekad je dovoljno nekoliko sekundi da odlučite hoćete li kupiti proizvod. Ali da bi se transakcija dovršila, mora postojati ne samo želja potrošača, već i sposobnost prodavača da osigura proizvod od interesa. Može se dati vrlo jednostavan primjer. Dali su reklamu za novi jogurt. Kupac je imao želju da ga kupi. Uđe u jednu trgovinu - nema tog jogurta, u drugu - također nema nikoga. Nakon nekog vremena, jogurt će se kupovati od konkurenata. Da se to ne bi dogodilo, tvrtka mora posvetiti dovoljno pažnje sustavu prodaje proizvoda.

Sustav prodaje robe ključna je karika u marketingu i svojevrsni posljednji događaj u svim aktivnostima poduzeća na stvaranju, proizvodnji i dovođenju robe do potrošača.

U konačnici, pozitivan rezultat je određen činjenicom prodaje. A prodaja je izravno povezana s organizacijom prodaje.

Koncept "prodaje" trebao bi uključivati ​​niz specifičnih funkcija:

1) prijevoz;

2) skladištenje;

3) skladištenje;

4) revizija;

5) promocija do razine trgovine na veliko i malo, pretprodajna priprema i stvarna prodaja robe.

Glavni elementi prodajnog sustava u uvjetima Ekonomija tržišta su: kanal distribucije, veletrgovac, trgovac na malo, posrednik, komisionar, veleprodaja, pošiljatelj, prodajni agent, trgovac.

Na prvi pogled, veliki broj sudionika u trgovinskom procesu samo komplicira promociju robe i dovodi do pretjeranih, neopravdanih povećanja cijene. Ali možete to pogledati s druge strane.

Vlasnik tvrtke nastoji smanjiti troškove prodaje, ali je potrebno osigurati udobnost potrošača. Sva raznolikost i značajan broj svih vrsta preprodavača precizno odražava specifičnosti proizvoda, tržišta, same tvrtke, a ujedno pruža potrebnu razinu udobnosti onima koji kupuju.

Posebnu pozornost u prodajnoj politici treba posvetiti formiranju distribucijskog kanala koji će biti optimalan u datom trenutku. Kanal prodaje (distribucije) proizvoda je organizacija ili osoba uključena u promociju i razmjenu određenog proizvoda (više grupa proizvoda) na tržištu.

Metode marketinga proizvoda

Nije slučajno što je gore spomenut koncept kanala distribucije proizvoda. Vraćajući se terminologiji, potrebno je razmotriti pojmove duljine i širine distribucijskog kanala.

Duljina kanala distribucije je broj sudionika u procesu prodaje, odnosno broj posrednika u cijelom lancu distribucije. Postoji nekoliko razina proširenja, od kojih su najjednostavnije sljedeće: proizvođač – trgovac na malo – potrošač i proizvođač – veletrgovac – trgovac na malo – potrošač. To uključuje koncept metode distribucije na veliko.

Širina distribucijskog kanala je broj neovisnih objekata prodajnog procesa u određenoj fazi, na primjer, broj veletrgovaca nekim proizvodom.

Veleprodajni način prodaje robe

Trgovina na veliko je početak kretanja trgovačkog procesa. To se odnosi i na sredstva za proizvodnju i na robu široke potrošnje. Na trgovina na veliko roba se kupuje u velikim količinama. Veleprodajne kupnje provode posredničke organizacije u svrhu naknadne preprodaje lokalnim veleprodajnim organizacijama i maloprodajnim poduzećima. Kroz trgovinu na veliko proizvođač prodaje robu u vrlo velikim količinama, isključujući kontakt s pojedinačnim potrošačem. Na robno tržište Trgovina na veliko je aktivni dio sfere prometa.

Veleprodaja je oblik odnosa između poduzeća i organizacija u kojima strane neovisno tvore ekonomske veze za opskrbu proizvodima.

Jasno je da se posredničke organizacije bave trgovinom na veliko. Nije im cilj konzumirati proizvod, već ga dovesti do krajnjeg potrošača. Trgovina na veliko odražava gospodarske veze među regijama i industrijama, određuje rute kretanja roba u zemlji, čime se unapređuje teritorijalna podjela rada i postiže proporcionalnost u razvoju regija. Za racionalnu raspodjelu trgovačkog okruženja, trgovina na veliko mora raspolagati specifičnim podacima o trenutnom stanju i budućim promjenama situacije na regionalnim i industrijskim tržištima.

Glavni ciljevi trgovine na veliko su:

1) marketinško istraživanje tržišta, ponude i potražnje za proizvodima industrijske i tehničke namjene i široke potrošnje;

2) proizvodnja robe u asortimanu, količini i kvaliteti koju zahtijeva potrošač;

3) pravovremenu, cjelovitu i ritmičnu isporuku robe u širokom spektru posrednika, maloprodajna poduzeća, potrošači;

4) organizaciju skladištenja inventara;

5) organiziranje sustavnog i ritmičnog uvoza i izvoza robe;

6) osiguravanje prioriteta potrošača, jačanje njegovog ekonomskog utjecaja na dobavljača, ovisno o pouzdanosti ekonomskih odnosa i kvaliteti isporučenih proizvoda;

7) osiguranje stabilnosti partnerskih odnosa u gospodarskim odnosima, njihovo povezivanje u svim vremenskim kategorijama (dugoročno, srednjoročno, tekuće, operativno);

8) organiziranje sustavne dostave robe iz područja proizvodnje u područja potrošnje;

9) široka uporaba ekonomskih metoda za reguliranje cjelokupnog sustava odnosa između dobavljača, posrednika i potrošača; smanjenje ukupnih troškova povezanih s promidžbom robe od proizvođača do potrošača.

Trgovinu na veliko obavljaju posrednik, komisionar, trgovac i prodajni agent. Veleprodajni način distribucije robe raširen je u mnogim zemljama svijeta, a za međudržavnu trgovinu je, naravno, jedini. Iz svega navedenog o trgovini na veliko možemo zaključiti da ona pripada neizravnom načinu distribucije, načinu u kojem proizvođači koriste usluge raznih posrednika kako bi došli do potrošača.

Maloprodaja

Interakciju robe s krajnjim potrošačem osigurava trgovina na malo. Na trgovina na malo Materijalni resursi, koji se prezentiraju u obliku roba ili usluga, prelaze iz sfere prometa u sferu kolektivne, individualne, osobne potrošnje, tj. postaju vlasništvo potrošača. Proces kupnje i prodaje događa se kada potrošači kupuju robu koja im je potrebna u zamjenu za svoju unovčiti. Ovdje se stvaraju početne mogućnosti za novi ciklus proizvodnje i prometa, jer se proizvod pretvara u novac.

Trgovina na malo osigurava prodaju robe stanovništvu za osobnu potrošnju, organizacijama, poduzećima, ustanovama - za zajedničku potrošnju ili gospodarske potrebe. Trgovina se obavlja na mjestima posebno organiziranim za tu namjenu (trgovine, tržnice), ali se može obavljati iu industrijskim skladištima proizvodnih poduzeća, posredničkih organizacija, prodavaonicama poduzeća, nabavnim mjestima, radionicama, ateljeima itd.

Trgovina na malo obavlja niz funkcija:

1) ispituje trenutno stanje na tržištu proizvoda;

2) utvrđuje ponudu i potražnju za određenim vrstama dobara;

3) traži robu potrebnu za promet na malo;

4) vrši selekciju robe, njeno sortiranje pri sastavljanju potrebnog asortimana;

5) vrši plaćanje primljene robe od dobavljača;

6) obavlja poslove preuzimanja, skladištenja, označavanja robe, utvrđuje joj cijene;

7) pruža dobavljačima i potrošačima špediterske, savjetodavne, reklamne, informativne i druge usluge.

Trgovina na malo, s obzirom na specifičnosti opsluživanja potrošača, dijeli se na stacionarnu, pokretnu i paketnu.

Stacionarni komercijalna mreža sastoji se od velikih, modernih, tehnički opremljenih trgovina, te štandova, šatora, kioska i automata. Istodobno, postoje samoposlužne trgovine u kojima kupac ima slobodan pristup robi. Ova mreža je najčešća. Raznovrsnost stacionarne trgovine su i prodavaonice tipa “trgovina-skladište”. Proizvodi se ne izlažu na vitrinama ili policama. Ovakvim pristupom značajno se smanjuju troškovi utovara, istovara i slaganja proizvoda, pa se prodaja odvija po nižim cijenama. Takve trgovine obično rade na periferiji velikih gradova.

U suvremenom ritmu života, trgovanje putem kataloga vrlo je zgodno. Takva se trgovina temelji na prethodnom odabiru robe. Katalozi se mogu dati potencijalnim kupcima koji posjete određenu trgovinu ili im se mogu poslati poštom. Kupac, nakon što je proučio kataloge i odabrao robu, šalje narudžbu s naznakom svojih podataka u trgovinu poštom (ili teletipom, telefonom). Ovaj pristup značajno štedi vrijeme kupca. Trgovina odlučuje otpremiti robu kupcu. Ako trgovina ima izložbeni prostor, kupac može naručiti iz kataloga u odsustvu ili posjetiti trgovinu i osobno odabrati proizvod koji mu je potreban.

Sada postoji novi način prodaje robe - putem automata. Oni su prikladni jer mogu raditi 24 sata dnevno, bez prodajno osoblje. Strojevi se postavljaju unutar ili izvan trgovine. Predmet trgovine najčešće je određeni asortiman robe svakodnevne potrebe(pića, sendviči, žvakaće gume, cigarete, papirnati pribor, poštanske omotnice, razglednice itd.).

Prodaja vaših proizvoda putem maloprodajnih trgovina: pokušavate to shvatiti do detalja

Trenutno je problem održavanje stroja na visokoj tehničkoj razini.

Mobilna maloprodajna mreža približava prodavatelja potrošaču. Ovaj obrt može biti dostava putem automata, kolica, kao i dostava pomoću pladnjeva i drugih jednostavnih uređaja. Varijanta ove vrste trgovine je izravna prodaja kod kuće. Istovremeno, prodajni agenti proizvođača, prodaje, posrednika i trgovačka poduzeća opskrbljivati ​​i prodavati proizvode izravno kupcu. Istina, samo ograničeni asortiman proizvoda može se promovirati na ovaj način. Ograničenja nastaju zbog težine proizvoda.

Paketna trgovina bavi se opskrbom stanovništva, poduzeća i organizacija knjigama, papirnatim materijalom, audio i video zapisima, radio i televizijskom opremom te lijekovima. Ovim oblikom trgovine potrošači mogu dobiti i neke proizvode industrijske i tehničke namjene (rezervni dijelovi, alati, proizvodi od gume i dr.).

Struktura trgovine na malo mora voditi računa o asortimanu. Proizvodi se obično grupiraju u odgovarajuće skupine (podskupine) na temelju industrijskog podrijetla ili potrošačke namjene. U trgovini na malo, s tim u vezi, djeluju različite vrste prodavaonica.

Specijalizirane trgovine prodaju robu jednog određena skupina(namještaj, radio proizvodi, električna roba, obuća, tkanine, odjeća, mlijeko itd.).

U visokospecijaliziranim prodavaonicama prodaje se roba koja je dio skupine (podskupine) proizvoda (muška odjeća, radna odjeća, svilene tkanine i dr.).

U kombiniranim prodavaonicama prodaje se roba nekoliko skupina (podskupina), odražavajući općenitost potražnje ili zadovoljavajući odgovarajući krug potrošača (kao što su kulturna dobra, knjige i sl.).

Robne kuće prodaju proizvode iz mnogih grupa proizvoda u specijaliziranim odjelima.

U mješovitim prodavaonicama prodaje se roba raznih skupina: prehrambena i neprehrambena, bez formiranja specijaliziranih odjeljaka.

Visoko učinkovita prodajna mreža tvrtke vrlo je jaka konkurentska prednost koja će joj pomoći da preživi konkurenciju. Tvrtka bi posebnu pozornost trebala posvetiti mobilnosti i prilagodljivosti ove mreže.

Marketinška promocija robe

Marketinška promocija skup je različitih vrsta aktivnosti kojima se potencijalnim potrošačima prenose informacije o prednostima proizvoda i potiče njihova želja za kupnjom.

Svaka tvrtka mora imati odjel ili barem jednog stručnjaka za formiranje marketinška tvrtka. Suvremene organizacije koriste složene komunikacijske sustave za održavanje kontakata s posrednicima, klijentima i raznim javne organizacije i slojeva.

Promidžba proizvoda provodi se korištenjem oglašavanja, metoda poticanja prodaje, osobne prodaje i metoda odnosa s javnošću u određenom omjeru.

Kako postaviti prodaju

Guest_gidius_* 01.03.2009


Odgovor

alacom02 ožujka 2009

Poštovani forumaši, 2006. godine smo slučajno (otplatili dug) nabavili opremu za proizvodnju kečapa i majoneze. Od tada je oprema stajala, a nedavno smo odlučili pokrenuti ovu proizvodnju tehnolog i dobili prvu seriju, ne znamo kako organizirati prodaju, a mi smo potpune neznalice u trgovini gdje prodavati naš kečap s majonezom. Za majonezu smo odabrali najbolje pakiranje (bio je poluautomatski), za kečap su nam dali plastične boce od 350g veletrgovci??
Postoje li organizacije koje se bave isključivo prodajom i gdje ih tražiti???Ili trebamo angažirati vlastitog voditelja prodaje???Uglavnom, bio bih zahvalan za svaku informaciju i praktičan savjet.

Sve ovisi o kvaliteti i cijeni proizvoda, u krizi, ako se ne radi o elitnom proizvodu nego o tjyjv klasi, pokušajte pregovarati s trgovinama kao što je Kopeika Avoska Auchan, ali imajte na umu jednu stvar u bilo kojem od trgovački lanci, odgoda plaćanja minimalno 60 dana, proizvod kojem je istekao rok trajanja vraća se bez plaćanja. Detaljnije informacije možete saznati na stranicama ovih tvrtki. plus morat ćete provesti reklamnu kampanju u samim trgovinama, nešto poput degustacije.

Odgovor

zonder_evo02 ožujak 2009

Poštovani forumaši, 2006. godine smo slučajno (otplatili dug) nabavili opremu za proizvodnju kečapa i majoneze. Od tada je oprema stajala, a nedavno smo odlučili pokrenuti ovu proizvodnju tehnolog i dobili prvu seriju, ne znamo kako organizirati prodaju, a mi smo potpune neznalice u trgovini gdje prodavati naš kečap s majonezom. Za majonezu smo odabrali najbolje pakiranje (bio je poluautomatski), za kečap su nam dali plastične boce od 350g veletrgovci??
Postoje li organizacije koje se bave isključivo prodajom i gdje ih tražiti???Ili trebamo angažirati vlastitog voditelja prodaje???Uglavnom, bio bih zahvalan za svaku informaciju i praktičan savjet.

Ja bih otišao drugim putem. obratite se veletrgovcima koji rade s mrežama. Ako je vaš proizvod ekonomske klase, tada će u sadašnjim uvjetima pronaći svog kupca i veletrgovci to razumiju.

Odgovor

YARIS0102 ožujak 2009

Za početak, radni novac će vjerojatno biti vrlo važan. Razmislite o suradnji s veletrgovcima koji su spremni platiti robu odmah ili s malim odgodom.
Distributer će također htjeti odgodu, a ako pristanete raditi s mrežama preko njega, pripremite se na to da će odgoda plaćanja mrežama pasti na vas koji čine solidna ulaganja u marketing Jeste li spremni za tako velike akcije?

Odgovor

alexeyv05 ožujak 2009

Jeste li barem razradili marketinšku komponentu ili će možda uspjeti?

Odgovor

PYT27. travnja 2009

Pregovarajte s veletrgovcima, manje muke za vas, bolje za njih

Odgovor

KNV 28. travnja 2009

Biti ce tesko.

Kako pronaći tržište prodaje

Trebamo ili stabilan obujam proizvodnje, barem mali, ali stabilan. Sva dokumentacija mora biti uredna na sastanku. Nećete moći proći kroz mrežu ove veličine. Ako su parcele male, možete pregovarati s veletrgovcima za prodaju; ako postoji transport, onda prodaja Maloprodajne trgovine. Pa, plus opcije opisane gore.

Odgovor

Kako pojedinci mogu kupiti građevinski materijal na veliko uz profit

Građevinski materijal potreban je ne samo velikim razvojnim tvrtkama, već i običnim građanima koji odluče obnoviti svoj stan ili izgraditi nešto na vlastitoj parceli. A ako su za tvrtke prednosti kupnje građevinskog materijala na veliko očite, onda se privatnici boje veleprodaje - i kako se ispostavilo, potpuno je uzalud!

Potrebno je odmah pojasniti da je sve o čemu će se dalje raspravljati relevantnije za velike gradove, gdje postoji velika poslovna aktivnost građana i gdje se realno može računati na značajne popuste za veleprodajne kupnje građevinskog materijala. To je lako razumjeti usporedbom.

Kako pronaći kanale prodaje za nove proizvode?

Na primjer, moskovska tvrtka "Stroysnab 2000" na svojoj službenoj web stranici http://stroysnab2000.ru/ nudi vrlo povoljne uvjete za veleprodajne kupnje, uključujući velike popuste na razne promocije i prikladnu dostavu. Naručujući ovdje, svaki će Moskovljanin zapravo uštedjeti impresivan iznos slijedeći dolje opisane savjete. Ali za stanovnika grada Vereya, koji se nalazi u moskovskoj regiji, ali gdje stanovništvo ne doseže 6.000 ljudi, ove će preporuke najvjerojatnije biti od male koristi.

Dakle, kako možete uštedjeti na masovnoj kupnji građevinskog materijala?
Ako je, ipak, čitatelj ovog članka dovoljno sretan da je stanovnik velikog grada, poput Moskve ili Novosibirska, tada su mu mogućnosti ekonomične kupnje otvorene. Postoje dva glavna načina na koje obična osoba može imati koristi od kupnje građevinskog materijala na veliko. Prvi takav način možemo uvjetno nazvati “Zajednička kupnja”, a drugi “Prodaja viška”. Pogledajmo svaki od njih malo detaljnije.

Zajedničke kupovine

Bit metode je jednostavna - morate pronaći partnera koji treba isti građevinski materijal. Takav “shopping partner” može postati svatko - susjed na selu, kolega s posla, pa čak i potpuni stranac koji također traži partnera za veleprodajnu kupovinu putem interneta. Povezane teme mogu se pronaći u u društvenim mrežama ili gradskim forumima, ali je, iz očitih razloga, u malim mjestima mogućnost pronalaska "partnera" znatno smanjena. Ali kada se pronađe partner, onda je sve jednostavno - samo trebate resetirati i naručiti. Kao rezultat toga, potrebna količina građevinskog materijala bit će isporučena po znatno nižoj cijeni nego što se prodaje u maloprodaji.

Prodajem višak

Za osobu koja ima novca i viška vremena, možemo vam savjetovati da odmah kupite veleprodajnu seriju potrebnog materijala, a zatim prodate ostatak putem brojnih internetskih oglasnih ploča. Rezultat takve lukave operacije bit će kupnja građevinskog materijala po niskoj cijeni, a ako pokažete malo oštroumnosti i nađete sredinu između veleprodajnih i maloprodajnih cijena, možete čak i zaraditi malo novca na preprodaji.

Kupnja na veliko prava je prilika za uštedu novca za one koji iskoriste ovu priliku na suvremenom tržištu građevinskih materijala. Slijedite gore navedene savjete i financijski teret koji čovjeku nameće svaka gradnja ili obnova bit će znatno manji.

Povratak na popis vijesti

Kako pronaći prodaju proizvoda. Prodaja proizvoda

Najpopularniji građevinski materijali u Rusiji

Tržište građevinskog materijala u našoj zemlji toliko je veliko i raznoliko da se lako izgubiti. I to ne čudi - Rusija je preplavljena građevinskim i renovacijskim bumom, a proizvođači su jednostavno prisiljeni stalno pratiti potražnju i poboljšavati ponudu.

A ruski mediji odlučili su provesti vlastito istraživanje o popularnosti građevinskog materijala u različitim gradovima zemlje i otkrili da su sljedeći građevinski i završni materijali najatraktivniji za domaće kupce u smislu omjera cijene i kvalitete.

Za završnu obradu poda - laminat. Unatoč svoj funkcionalnosti keramičkih pločica i linoleuma, laminat je prepoznat kao najizvorniji i najpopularniji od svih podnih obloga, jer savršeno oponaša drvo, ima prilično dobru čvrstoću i otpornost na habanje i omogućuje vam stvaranje besprijekorne površine.

Za unutarnje zidno uređenje imenovano je nekoliko opcija materijala, od kojih je svaka vrijedna zauzeti prvo mjesto - visokokvalitetne frizeline tapete i individualni dizajn, keramičke pločice i drvene ploče (podstava). Nije moguće izdvojiti niti jedan materijal, budući da uporaba određenih tehnologija ovisi o funkcionalnoj namjeni prostorije.

Imenovane su najpopularnije stropne obloge rastezljivi strop. Prepoznati su kao najbolji u mnogim aspektima, prvenstveno zbog raznolikosti mogućih rješenja boja i tekstura, kao i mogućnosti dobivanja savršeno ravne površine na bilo kojoj ravnini. Što se tiče broja glasova "za" spuštene stropove, Moskva je zauzela prvo mjesto, što nije iznenađujuće, jer je upravo ovdje dizajn većine javnih zgrada i stambenih prostorija razvijen uzimajući u obzir njihovu upotrebu.

U vanjskom uređenju dominira mineralna žbuka, koja estetikom i svjetlinom stvorenih slika nadmašuje druge materijale. Na drugom mjestu su klasični materijali - cigla i prirodni kamen, kao i pločice koje ih oponašaju, a zatim sporedni kolosijek i druge vrste završnih obrada.

A drvo je proglašeno najprikladnijim i najpopularnijim materijalom za izgradnju vikendica i privatnih stambenih zgrada. Možda je to uzrokovano porastom popularnosti drvenih kuća od trupaca, koje se aktivno grade u mnogim gradovima i prigradskim područjima kao počast izvornoj ruskoj tradicionalnoj gradnji.

Trenutna stranica: Najpopularniji građevinski materijali u Rusiji