Головна > Планування > Як зайнятися продажем речей вдома. Свій бізнес: продаж одягу через Інтернет. Продаж одягу через соціальні мережі


Як зайнятися продажем речей вдома. Свій бізнес: продаж одягу через Інтернет. Продаж одягу через соціальні мережі




Як розпочати бізнес із продажу одягу?

Бізнес із продажу одягу вже давно довів свою вигідність. Речі завжди купувалися, і будуть купуватись, незалежно від того, який це бізнес: бізнес із продажу жіночого одягу, чоловічого чи дитячого. Перед багатьма підприємцями-початківцями часто стоїть питання: «Який формат бізнесу краще?», «З чого вигідніше почати?». Питання справді непрості, адже можна відкрити оптову організацію та стати постачальником, можна відкрити стандартний роздрібний магазин, а можна почати і з простого інтернет-магазину. Вибір достатній, тому потрібно проаналізувати це питання «від і до», щоб пізніше не виявилося, що вибір – велика помилка.

Формати бізнесу з продажу одягу

Існує три варіанти бізнесу з продажу дитячого одягу, чоловічого та жіночого.

  1. Оптовий продаж.
  2. Роздрібний продаж через звичайний магазин.
  3. Продаж через інтернет-магазин.

Оптовий продаж одягу- Це своєрідний магазин, мета якого все та ж: збут товарів. Лише цільова аудиторія не покупці, а роздрібні магазини. Тобто процес наступний: оптовий магазин закуповує товар у великій кількості, стає постачальником та починає шукати варіанти збуту продукції. Цими варіантами виступають роздрібні магазини. Таким чином, виходить невеликий ланцюжок: виробники, у яких закуповується оптова компанія, – оптова компанія, у якої закуповуються роздрібні магазини, – роздрібні магазини, які збувають свій товар покупцям.

Роздрібний продаж– це звичайний магазин, що в даному випадку спеціалізується на одязі. Цільова аудиторія – споживачі. Головними характеристиками, які притаманні всім роздрібним магазинам, є:

  1. площа торгового залу,
  2. рівень обслуговування покупців,
  3. кількість товарних позицій,
  4. технологія розміщення товару.

Ці характеристики є одночасно розрізняючими і завдяки їм магазини мають свою індивідуальність.

Продаж через інтернет-магазин– популярний сьогодні спосіб. Він передбачає організацію та ведення бізнесу онлайн. Покупці можуть, не виходячи з дому робити покупки. Для цього їм треба лише вибрати відповідну річ і оплатити товар або карткою, або за допомогою платіжної системи. Головна умова при організації інтернет-магазину – зробити процес здійснення покупки максимально комфортним для покупців, щоб їм хотілося повертатися до покупок.

Процес відкриття оптової компанії

Відкриття оптової компанії, незалежно від типу одягу та цільового покупця (монобрендовий або мультибрендовий магазин, стік, секонд-хенд, бутік), має загальні складові:

  1. деталізований бізнес-план оптового складу;
  2. будинок;
  3. складське обладнання;
  4. постачальники;
  5. співробітники (зазвичай від 5 до 10 осіб);
  6. набір дозвільних документів.

Насамперед необхідно ознайомитися з конкурентами, зібрати максимальну інформацію з продажу у цьому регіоні, виявити її динаміку. Не зайвим буде поговорити з дилерами. До відкриття оптового магазину необхідно скласти максимально докладний бізнес-план, який відображатиме всю фінансову інформацію.

Пошук розташування – це не найвідповідальніший етап. При відкритті оптової компанії вигідне чи вдале місце розташування зовсім не потрібно, оскільки роздрібні магазини або самі приїжджатимуть за товаром, або взагалі нададуть всю роботу оптової компанії. Тому найбільш важливою буде саме оптимальність розташування. Будівлю можна знайти готове або збудувати під конкретні цілі (залежить від наявності вільних коштів). Перед орендою або купівлею готового приміщення потрібно обов'язково переконатися в тому, що воно підходить для складу.

Після того, як будинок орендований або викуплений (збудований), потрібно приступати до облаштування приміщення: варто розділити його на ділянки (навантаження, розвантаження, прийом, комплектація, зберігання товарів). Обладнання знадобиться також, залежно від асортименту, масою та габаритами.

Етап вибору постачальників відрізняється кожного типу магазину. Якщо цільова аудиторія – сток-магазини, то купувати одяг потрібно або у виробників, або у магазинів, які мають залишки. Секонд-хенди є економічним варіантом (закупівля одягу дешева, на відміну від інших). Постачальники – компанії, що займаються збиранням речей. Мульти- та монобрендові речі, а також дорогі та елітні для бутіка закуповуються безпосередньо у виробників.

Для оптової крамниці знадобляться співробітники.

  1. Керівник.
  2. Додаткові працівники у кількості 5-10 осіб.

Щоб спростити завдання роздрібним магазинам, потрібно зробити під'їзні шляхи зручними та вільними. Непоганий варіант – будівля на околиці міста, куди можна буде легко та без пробок дістатися.

Процес відкриття магазину

Відкриття магазину починається із складання бізнес-плану з продажу одягу. Після цього починається реєстрація (ТОВ чи ІП). Далі найвідповідальніший етап – пошук розташування. Воно має бути в прохідному місці, де щодня великий потік людей. Це може бути торговий центрабо окремий магазин в центрі міста на жвавій вулиці. Все залежить від виду одягу, що продається, і його цільової аудиторії.

Розмір приміщення також варіюється в залежності від виду одягу, що продається. Наприклад, для секонд-хенду не потрібне велике приміщення. Після того, як приміщення орендоване, починається пошук постачальників, закупівля обладнання та найм персоналу.

Постачальниками за великим рахунком будуть оптові компанії. Їх шукати можна або через знайомих або за оголошеннями в інтернеті. Обладнання також залежить від магазину. Якщо це бутик, то все має бути дорогим, а якщо секонд-хенд, то обладнання багато не знадобиться і на нього, в принципі, не звертатимуть увагу.

Найм персоналу – ще одна відповідальний момент, оскільки від співробітників залежить рентабельність бізнесу (його прибутковість). І останній крок – реклама. Більш детально про відкриття роздрібного магазину (його етапи, головні переваги та недоліки щодо кожного виду одягу) можна прочитати у попередніх статтях.

Відкриття інтернет-магазину

Бізнес із продажу одягу через інтернет полягає в наступному. Перше – пошук постачальників. Для інтернет-магазину дуже важливо мати якісний товар. Можна створити свій склад, де зберігатиметься одяг, а можна домовитися з постачальником про те, що одяг забиратиметься з його складу за кожним замовленням. Другий варіант дешевше незалежно від одягу, його якості та бренду.

Щоб відкрити інтернет-магазин, потрібний сайт. Для сайту – хостинг та домен, на які можна знайти низькі ціни. Хостинг оплачується щомісяця. Потрібно також зареєструвати юридичну особу (ТОВ чи ІП), щоб не мати проблем із податковою інспекцією.

Важливо передбачити способи оплати та доставки, повинен бути вибір, щоб покупець знайшов щось потрібне для себе.

Коли постачальників знайдено, сайт створений, потрібно залучати покупців. Для цього необхідно розпочати активну розкрутку: контекстну рекламу, що замовляється в Google або Yandex. Вона приверне до магазину тих, хто побачить цю рекламу та перейде за посиланням. Є інший варіант – реклама у буксах. Можна створити свою партнерську програмудля того, щоб покупці наводили своїх друзів та знайомих та отримували відсотки з їх покупок.

Розкрутка – це засіб формування бази постійних клієнтів. Вона спрямована на продаж (20% постійних покупців = 80% продажів). Для того, щоб утримати покупців, потрібно проводити постійні акції та знижки, давати купони та розсилати повідомлення з вигідними пропозиціями.

Інтернет-магазин має свої плюси та мінуси. З переваг окремо варто виділити простоту та мінімальні витрати, а з мінусів те, що навряд чи вдасться досягти високих доходів (з трьох варіантів, саме цей має мінімальну прибутковість), на відміну від роздрібних чи оптових магазинів. Також є обмеженість за цільовими аудиторіями.

Будь-який бізнес із продажу одягу зможе принести прибуток. Станеться це лише за різні проміжки часу. Найшвидший термін окупності у роздрібного магазину.

А найпростіший метод організації має інтернет-магазин. Гуртова компаніяНарівні з інтернет-магазином характеризується не такими високими витратами. Але й прибуток у роздрібній торгівлівище. Кожен варіант бізнесу має свої позитивні та негативні сторони. Тому кожен підприємець має самостійно визначитися з вибором, виходячи зі свого досвіду, можливостей (фінансових, у тому числі) та бажання.

Багато хто замислюється над тим, як розпочати свій бізнес, не маючи стартового капіталу – кредит брати боязко, а власних коштівне вистачає навіть на відкриття невеликої крамниці.

Виходом у такій ситуації може стати продаж одягу вдома. Цей вид бізнесу можна розпочати, купивши один мішок стоку або набравши лише одну партію одягу на мінімальну суму у шоу-румі. На практиці деяким настільки починає подобатися такий вид бізнесу, що згодом вони віддають перевагу його традиційному роздрібному магазину.

Також нерідкі випадки, коли власники магазинів, втомившись від турбот, пов'язаних із супроводом такого виду торгівлі, починають продавати одяг вдома. За словами однієї з таких підприємців, Рози, - доки вона закуповувала товар дистанційно і в мішках траплялося багато шлюбу, торгівля в магазині йшла не дуже добре. Втомившись від таких «котів у мішку», Роза закрила магазин і почала продавати будинки:

"Приїжджаю в день привозу, беру мішками-3 відразу і за 2-3 дні продаю практично в нуль, залишки не шкодуючи роздаю всім. Прибуток очевидний і ніякого головного болю!" – каже Роза.

А хто туди піде?

Як і за традиційної торгівлі, існує дві можливості залучати покупців: дуже низькими цінами, або запропонувати те, чого їм ніхто не пропонував досі. Перший шлях – глухий кут: люди постійно хотітимуть все нижчих цін, і врешті-решт можуть піти до того, хто зможе їм це запропонувати. Другий шлях - перспективніший: ви будете не тільки більш конкурентоспроможні, але й зможете продавати товар з більшим прибутком.

Що розуміється під фразою "Запропонувати те, чого більше немає ніде"? Ні, не йдеться про якийсь ексклюзивний одяг, хоча частково це і так. Що ви можете протиставити конкурентам - так це свій досвід щодо консультування у виборі одягу; тобто ви можете стати імідж-стилістом для клієнтів. Коли люди побачать, що знайомі захоплюються купленим у вас одягом, вони стануть вашими постійними покупцями та почнуть рекомендувати вас усім своїм знайомим. Тому, якщо ви відчуваєте, що готові відкрити свій «бутік вдома», - цей шлях для вас.

Не варто нагадувати вам про те, що вам доведеться постійно підвищувати свої професійні навички – бути в курсі модних тенденцій і хоча б трохи знати історію моди; моніторити ЗМІ, присвячені одязі та моді. Більше того, для підвищення якості роботи з клієнтами вам доведеться стати ще трохи психологом, як особистий перукар. Але повірте, це окупиться з лишком.

Пам'ятайте, що найкраща оцінка вашої роботи – коли знайомі ваших клієнтів просять ваш телефон.

Що продавати?

При торгівлі одягом вдома можна зробити ті ж помилки, що і при продажах стоку в роздрібному магазині. Але працюючи самостійно вдома ви маєте серйозну перевагу: ви можете оперативно з'ясовувати потреби кожного свого клієнта. При першій закупівлі товару рекомендуємо дотримуватися наступних правил:

  1. Складіть список ваших передбачуваних клієнтів.
  2. Дізнайтеся, кому з них цікаво з одягу, якому стилю вони віддають перевагу, і т.д.
  3. по можливості, постарайтеся з'ясувати, чи не планують вони придбати якісь предмети гардеробу прямо зараз - можливо хтось хоче купити джинси, а комусь потрібно пальто. Пам'ятайте про їхні потреби завжди, коли купуєте товар.
  4. Поки обороти торгівлі невеликі, краще купувати одяг у шоурумах та відглядати практично кожну річ руками – інакше буде багато залишків. До того ж, багато оптовиків мають можливість повернення нерозпроданого товару, що дуже зручно при торгівлі вдома. Пізніше, зі збільшенням оборотів, стає вигіднішою закупівля мішками, хоча мішки має сенс переглядати і початковому етапі, згадуючи свій перелік необхідних товарів. У деяких випадках, при вдалому продажу 4-5 речей, можна відразу окупити всю закуплену партію.
  5. Необхідно, як і при магазинній торгівлі, встигати відстежувати нові надходження у шоурумах та оперативно туди встигати – це один із ключових моментів вдалої закупівлі.
  6. Ціни, особливо на початку діяльності, краще не завищувати - адже зараз можна дуже дешево купити практично будь-яку річ, якщо вона не якась супер-ексклюзивна. З часом, коли люди зрозуміють, що ви не просто продаєте одяг, а ще й даєте професійні консультації щодо формування власного іміджу, вони будуть готові платити за речі набагато більше.
  7. Не викидайте упаковку від одягу! Під час продажу речі укладайте її в «рідний» пакет.
  8. В ідеалі, закуповувати товар потрібно, не орієнтуючись на конкретних клієнтів, а маючи запасні варіанти: наприклад, якщо ви знаєте, що одна можлива клієнтка хоче кашемірове пальто 52 розміру, і ви побачили в шоурумі таке пальто, то спочатку добре подумайте, брати його чи ні, якщо серед ваших інших постійних клієнтів немає жінок з таким розміром. У разі відмови клієнтки потрібно розуміти, чи зможете ви продати це пальто комусь ще. Як згадувалося вище, при закупівлі у шоурумі із цим простіше – товар завжди можна повернути.

Куди повісити

Незважаючи на те, що витрати на обладнання при торгівлі вдома істотно нижчі, ніж у магазині, проте вони все одно є.

На думку порталу stockbiz, найкраще обладнати домашній шоурум, що складається з однієї-двох одежних стійок, двох хороших великих дзеркал на повний зріст, розташованих кутом один до одного, і яскравого світильника з м'яким природним світлом. Світильники краще брати такі самі, які використовуються у фірмових магазинах одягу.

Устаткування краще робити пересувним - так його можна буде зрушувати, коли ви не торгуєте.

Весь одяг повинен висіти на плічках. Закупіть потрібну кількість плічок, краще дерев'яних - вони не згинаються під вагою речей і виглядають "соліднішими" пластикових. Створіть якусь «бутиковість» – не показуйте і не пропонуйте людям м'ятий одяг, для приведення речей у товарний вигляд придбайте відпарювач. Всі ці прийоми дозволять вам продавати одяг дорожче.

Не забудьте придбати чохли для одягу. Це захистить і одяг, і вас від зайвого пилу. Сам одяг краще зберігати у закритій шафі.

Несіть ваші гроші

Як і у будь-якій торгівлі, тут вистачає складнощів. І значна частина їх при торгівлі вдома пов'язана з особистими відносинами з покупцями – ними стають ті, з ким ще недавно ви були у дружніх відносинах. Але якщо в магазин люди заходять по власним бажанням, то при роботі вдома вам спочатку доведеться активно запрошувати людей до себе, і не всі будуть до цього готові. А ті хто прийдуть – чекатимуть якогось особливого ставлення до себе.

За розповіддю однієї з власниць надомного бізнесу, всі її знайомі намагаються купити річ із максимальною знижкою або навіть у борг.

"У результаті не віддають місяцями. А друзі взагалі бояться до мене заходити і купувати - а то збагачусь. Якщо хочеш втратити друга - то дай йому в борг..."

І таких ситуацій дуже багато. За словами ще одного підприємця –

"При продажі вдома, як я знаю, позичати це закономірність. А з грошима як кажуть, ми і в магазині купимо. ..."

Тут кожен сам повинен для себе вирішити, як поводитись у таких ситуаціях. Але якщо ви вирішили зайнятися торгівлею одягу вдома, до цього потрібно бути готовим. Радить Ганна:

"Мабуть, продавати реально тим людям, з якими можливо тримати дистанцію. Або, як варіант, говорити, що ви самі взяли товар на реалізацію і за своєю ціною, за добротою душевною і по дружбі продаєте. Це, правда, для тих, хто вміє чесно прибрехати))))"

Алергії тут не місце

Людям, схильним до побутової алергії, не можна займатися торгівлею одягу вдома. Зовсім.

З будь-якого одягу завжди летить невидимий пил. Більшість підприємців, які мають справу з одягом, підтвердять – після тривалої роботи з одягом часто виникають неприємні відчуття: свербіж у носі, часті чхання. Тому, на жаль, для тих, хто має алергію, особливо на пил – шлях у цей бізнес закритий. Тому що здоров'я важливіше.

Для того, щоб мінімізувати кількість пилу будинку, рекомендуємо використовувати чохли для одягу та по можливості зберігати його в окремій шафі.

Але джерело проблем при надомній торгівлі – не лише одяг. Як зазначає Поліна, одна із підприємців:

"Ви повинні бути готові, що люди будуть приходити хворі та дітей із соплями наводити. І покупці, які вже були і знають Вашу адресу, можуть приїхати без дзвінка."

З нею не згодна Роза:

"До мене ніхто жодного разу без дзвінка чи попередження не приходив. Думаю, не варто цього боятися. І сопливі діти мене не лякають)) хворі можуть і на майданчику гуляти, і в пісочниці. ...У крайньому випадку, за дитиною може тато подивитися, поки ви будете зайняті)".

ІП чи не ІП? Чи варто реєструватися у податковій

Як вважають деякі, сенсу в реєстрації немає: з натяжкою, але торгівлю вдома можна назвати продажем особистих речей приватною особою.

Але це все до певного часу. А для того, щоб не відчувати себе ошуканцем, зареєструватись як підприємець усе-таки варто: хоча б для того, щоб як ІП поповнювати свої пенсійні накопичення. Знову ж таки не слід забувати про обіцянки знизити податковий тягар для самозайнятих громадян.

Ну і банально – так спокійніше.

Високі технології у побуті

Чим далі, тим більше і частіше можна побачити успішні приклади торгівлі вдома з використанням мережі Інтернет. Маючи навіть мінімальні навички поводження з комп'ютером і цифровий фотоапарат, можна робити фотографії одягу, що продається, і розміщувати їх на фотохостингах, у групі в соціальних мережах. Наявність смартфона також вам на допомогу – програми Юла та Інстаграм дають масу можливостей для ведення бізнесу: сфотографував – виклав – продав.

Ті, хто дуже добре знайомі з Інтернетом, можуть навіть створити окремий сайт – якщо дозволяють час та навички. Тут уже кому як зручніше.

Разом

Продаж одягу – гарний спосібспробувати свої сили у торгівлі, отримати навички підприємництва та за правильного ведення справи накопичити початковий капітал на відкриття чогось більшого. Якщо вас не лякають труднощі і ви готові вчитися на власний досвід- Смійтеся!

"Ми теж починали з одного міксу" вдомаМи просто обдзвонили всіх знайомих, а потім пішли знайомі знайомих. ;-) У результаті через місяць назбиралися кошти на магазинчик. магазин.

Анна підприємець.

Ринок інтернет продажів розвивається космічними темпами, не далеко той час, коли інтернет магазини повністю витісняти звичну нам схему купівлі та продажу речей. Початковий капітал, потрібний для початку бізнесу в Інтернеті, досить малий, через що багатьох підприємців, що тільки починають розвиватися в бізнес -сфері, цікавить тема продажу товару через інтернет У більшості випадків вибір падає на відкриття інтернет-магазину, оскільки цей спосіб для початку бізнесу здається найбільш зручним з першого погляду. Тим більше, що відсоток людей, які здійснюють онлайн-покупки, значно збільшується з кожним роком. Але поспішати теж не варто, адже продумана стратегія – ключ до успіху.

Продаж через Інтернет. З чого почати?

Для початку потрібно:

1. Проаналізувати онлайн ринок та ґрунтуючись на результатах аналізу створити індивідуальний концепт та визначитися з обсягами реалізованого продукту.
2. Вибрати з наявних або створити власний формат інтернет-майданчика.
3. Визначитись із товаром для реалізації.

Підпишись на сайт і ти дізнаєшся, як заробляти онлайн до 24% на місяць, маючи лише $10. Щомісячний докладний звіт нашого інвестиційного портфеля, корисні статті та лайфхаки, які зроблять тебе багатшими!

Схеми продажу через інтернет-магазин:

1. Стандартний продаж.Ця схема користується великою популярністю у підприємців, у більшості випадків саме її вибирають для інтернет-магазинів. Вона передбачає заповнення сайту товарами, що діляться на категорії та мають певну вартість. Продаж будується за принципом: замовлення клієнта – оплата – доставка на вказану адресу. Така схема зручна як покупця, так продавця тим, що співробітництво передбачає посередників, а відбувається напряму.

2.Дропшипінг. Підходить для онлайн-бізнесменів, які не можуть дозволити собі купівлю або оренду складу для зберігання речей. У чому суть цієї схеми? Для початку ви повинні знайти надійного постачальника (або кількох постачальників), у яких замовлятимете вироби. Після цього заповнюєте свій сайт запропонованою продукцією. Але не замовляєте товар у великій кількості для зберігання. А тільки після замовлення покупця перенаправляєте замовлення постачальнику, а він у свою чергу доставляє його покупцю. Ця схема користується популярністю у продавців речей з Китаю. Така угода передбачає участь трьох сторін, які зацікавлені у власній вигоді: постачальник хоче отримати гарний прибутокза власний товар. Власник інтернет-магазину намагається заробити на збільшенні вартості речей та доставки. А покупець зацікавлений у отриманні якісної продукції. Але при реалізації цієї схеми теж можуть виникнути деякі проблеми: зі швидкістю доставки виробів та його поверненні.

Обсяги продукції – важлива деталь при створенні інтернет-магазину. Є два типи продажів – опт та роздріб. Оптові продажі – більш витратний і незручний спосіб, оскільки знадобиться достатньо місця для зберігання величезної кількості речей. Ведення бізнесу цим способом вимагає уважного бухгалтерського облікущо передбачає найм додаткового співробітника. Роздрібний продаж відрізняється від оптової простотою в реалізації і меншими витратами. Роздрібний продаж не потребує врахування великої кількості документів та реєстрації інтернет-магазину. Для підприємців, які мають намір відкрити інтернет-бізнес, кращого варіанту не знайти. Також існує оптово-роздрібний продаж, але цим способом торгують лише усталені на ринку інтернет-магазини.

Існує можливість реалізації лише одного виду продукції. Це досить просто з організаційної точки зору. Але з точки зору отримання прибутку надто непередбачувано, адже потрібно знати напевно, чи буде товар популярним і затребуваним. Як правило, сайти, які торгують одним видом продукції, мають сумнівну репутацію, а якість їх товару не вселяє довіри. Все-таки краще вибрати стандартну схему продажів – каталог із різноманітною продукцією однієї чи кількох схожих тематик.

Наступним кроком у створенні інтернет-магазину є вибір торгового регіону. На старті підприємцю краще вибрати один регіон для торгівлі, щоб не створювати додаткових проблем із доставкою та зайвих витрат. Але вибір цього напряму потребує досконального дослідження ринку. Якщо підприємець повністю впевнений у популярності продукту у споживачів, можна сміливо вибирати даний варіант продажу.
А після успішного становлення бізнесу на онлайн-ринку можна розширити ареал доставки та вибрати додаткові регіони для продажу.

Як вибрати товар для продажу в інтернет-магазині?

Одним із найважливіших пунктів при відкритті інтернет-магазину є вибір товару. Неуважність до ринку в даному випадку може призвести до втрати бізнесу та прибутку, треба ґрунтовно продумати, що саме потрібно споживачам. Винайти велосипед у вас, звичайно, не вийде, але оригінальність рішення може принести більше зиску. Зайдіть на сайт конкурентів і подивіться, що саме є в їх каталогах. Займатися плагіатом не варто, але підкреслити кілька ідей на сайтах конкурентів можна і навіть потрібно. Найкраще вибрати продукт, який відомий усім. І запропонувати їх за нижчою ціною та вигідними умовами, ніж у конкурентів. Величезного прибутку це одразу не принесе, але клієнтська база точно збільшиться, що є однією з найважливіших умов для продавця.

Характеристики, які мають бути у товару, обраного для інтернет-магазину:

1. Затребуваність.Якщо почати продавати товари, невідомі покупцям, швидше за все, бізнес не принесе прибутку і не окупиться. Краще вибрати всім відомі продукти та марки. Щоб дізнатися, яка продукція зараз затребувана, можна подивитися на статистичних сайтах – Wordstat, Adwords.
2.Невеликі розміри. Складність продажу великогабаритних речей полягає в упаковці та надсиланні, що для новачків буде витратною справою. Тим більше що великогабаритні товари, наприклад, меблі, не є найбільш затребуваними на ринку, оскільки дороге пересилання та повернення не дуже зручні для споживачів.
3. Переконлива вартість. Дешевизна не завжди може залучити покупця, тому співвідношення ціни та якості має бути правильним. Тим більше, якщо покупці завжди замовлятимуть продукт, загальна вартість яких менше тисячі рублів, це не принесе вам відчутного прибутку. Ціни мають бути достатніми для того чи іншого продукту.
4. Розносезонність.Деякі групи товарів мають попит лише в певний час року, тому якщо ви продаватимете речі, що купуються тільки взимку, ваш прибуток не тільки не збільшиться, швидше за все, витрати її перебільшать. Тому краще продавати речі для різних сезонів, або створити кілька проектів, один з яких чекатиме певної пори року, інший приноситиме прибуток.

Який товар буде популярним серед покупців?

Man Shopping on Internet

У постачальників можна знайти різноманітну продукцію на будь-який смак, підприємцю залишається лише вибрати товар, який буде продаватися в інтернет-магазині. Список продуктів, популярних серед споживачів:

Мобільні гаджети та аксесуари до них;
товари для дітей;
жіночий одяг та аксесуари (взуття, біжутерія, годинник);
косметика та інструменти для макіяжу;
парфумерія.

Найпопулярніший товар онлайн-ринку – це мобільні телефони. Покупці все частіше і частіше замовляють телефони через Інтернет, тому що ціна в інтернет-магазинах, навіть при стовідсотковій накрутці, нижча, ніж у звичайних магазинах, а якість однакова. З одягом справи ще простіше: найчастіше одяг закуповується в одних постачальників як для реальних магазинів, так і для інтернет-магазинів, тому людям вигідно замовити річ, не вступаючи у відносини з численним посередником.

Займатися продажем книг ми не рекомендуємо, тому що в цій ніші існують усталені гіганти, з якими дуже складно конкурувати. Тим паче, що паперові книжки поступово відходять на другий план, пропускаючи електронні носії вперед. З продажем автозапчастин все ще складніше. Запчастини, на відміну від недорогих книг, бувають досить дорогі та специфічні, тому не кожен покупець наважиться замовити деталь для машини через Інтернет. В цьому випадку краще відкрити реальний автосервіс, а в інтернет-магазині продавати аксесуари для машин та автохімію.

Якщо ви все-таки зважитеся на продаж меблів і предметів інтер'єру, то варто вибрати певний регіон для продажу, адже доставка великогабаритних предметів у віддалені регіони може завдати серйозної шкоди вашому бюджету. З предметів інтер'єру популярність набирає продаж картин, особливо якщо це хенд-мейд картини. Але для початку обов'язково проаналізуйте онлайн-ринок, а потім уже виберіть потрібний варіант.

Що робити після вирішення перелічених вище питань?

Після того, як ви визначитеся з товаром, доставкою та схемою продажів, можете починати реалізовувати власний план. Потрібно вирішити ще багато питань, пов'язаних із сайтом: реєстрація бізнесу, дизайн сайт, наповнення каталогів і т.д. Для того, щоб зібрати необхідні документи для сайту, не обов'язково наймати професійного юриста. Іноді підприємці нехтують і реєстрацією бізнесу, що не завжди позитивно впливає на роботу інтернет-магазину. Краще підійти до вирішення цієї проблеми з усією серйозністю та зареєструвати бізнес, тим більше, що це не займе багато часу.

Багато хто чув про безмежні можливості електронної комерції, а простіше сказати - заробіток в інтернеті. У мережі сьогодні можна купити практично все, що як і продати. Не виняток і одяг, навпаки, цей товар пропонують інтернет-магазини покупцям найчастіше. Про те, як зайнятися продажем жіночого, дитячого чи чоловічого одягу через інтернет, ми й поговоримо сьогодні.

Зареєструйся на безкоштовний марафон

Як створити пасивний дохідза 4 дні

Марафон на якому ви створите пасивний дохід у прямому ефірі з нуля та дізнаєтесь конкретні стратегіїінвестування в квартири, будинки, гаражі, автомобілі та навіть прибуткові сайти

Почати

З чого розпочати бізнес із продажу одягу в інтернеті

Варіантів організації власного бізнесуможе бути кілька:

  • продаж через групи та спільноти у соціальних мережах;
  • реалізація товару через дошки оголошень;
  • власний інтернет магазин.

Відразу зазначимо, що хоч би яким способом велася ваша діяльність, її потрібно юридично оформити. Зайнятися продажем через інтернет можна, зареєструвавши ІП.

Ще один важливий момент, який передує будь-якому почину, – це вибір сфери діяльності. У разі торгівлі одягом слід визначити товарну групу, з якою хочете працювати. Це може бути суто жіночий одяг з Європи чи Китаю, чоловічі речі, дитячі та інше. Другий критерій вибору товару – це його цінова категорія. Одягнути всіх бажаючих, особливо на самому початку, не вдасться. Цілком можливий варіант, коли ви тільки починаєте перевіряти нішу, а покупці вже хочуть придбати пропонований дропшипінг товар. Потрібно мати деякий досвід у підборі розмірів, організації логістики. Краще вибрати одну певну нішу, вивчити її досконало та залучити постійних покупців.

Коли ви вже визначилися із вибором одягу та ніші, можна подумати про продаж через соціальні мережі. Якщо у вас, наприклад, є вже група ВКонтакте і вам потрібно її розкрутити та наповнити контентом, у цьому допоможе smmbox.

Скільки можна заробити, реалізуючи одяг через інтернет

Рівень доходу підприємців залежить багатьох чинників. Їх можна поділити на три групи:

  1. Впливають вартість товарів (закупівельна ціна, доставка, ситуація над ринком цієї продукції).
  2. Загальні обов'язкові витрати, пов'язані із забезпеченням діяльності фірми (оренда складу, зарплата персоналу, реклама, податки тощо).
  3. Чинники, яких залежить обсяг реалізації продукції (реклама, маркетингова політика).

Підприємці, які працюють у цій галузі стверджують, що формування вартості одягу здійснюється на основі закупівельних цін та витрат на доставку товару. Наприклад, якщо за футболку ви заплатили 4 долари, а за її доставку – 2, тоді в інтернет-магазині вона коштуватиме вдвічі більше, ніж ви витратили на її закупівлю, тобто 12$. Якщо ваші клієнти протягом місяця придбали 100 футболок, тоді валовий дохід фірми або виручка складе 1200 доларів.

Наступний важливий момент – обов'язкові витрати, пов'язані з обслуговуванням поточної діяльності фірми. Щоб дізнатися цей показник, необхідно підсумовувати всі витрати: орендна плата, зарплата, персоналу, витрати на рекламу і т.д. Якщо від виручки відібрати витрати на закупівлю і доставку одягу, а також всі поточні витрати, включаючи податки, ви отримаєте чистий прибуток фірми (всі показники вважаються за той самий період часу).

Підприємці-початківці, що працюють максимум з 1-2 помічниками, при щоденному обсязі реалізації своєї продукції на 15-25 тис. рублів, мають валовий дохід близько 600 тис. руб. Витрати закупівлю і доставку товару становитимуть 300 тис. крб., проте витрати – трохи більше 170 тисяч. І тут бізнесмен отримає чистий прибуток 130 тис. рублів.

Стартовий капітал, необхідний організації бізнесу

Одним із головних питань організації будь-якого напряму комерційної діяльностіє її фінансовий аспект. Для відкриття власної фірми з реалізації одягу через інтернет, та її функціонування на початковому етапі (поки ви не досягнете «точки беззбитковості»), вам знадобиться від 350 тис. рублів.

Основні статті витрат:

  • реєстрація ІП або ТОВ, купівля касового апарату (якщо ви працюватимете з готівкою);
  • створення інтернет магазину;
  • придбання офісної техніки;
  • оренда приміщень для складу та офісу;
  • проведення рекламної кампанії;
  • закупівля першої партії товару;
  • непередбачені витрати.

Якщо у вас працюватимуть наймані співробітники, тоді включіть до списку їхню зарплату за перший місяць роботи.

Бізнесмени, які вирішили організувати свою справу в цій галузі, можуть зробити це з найменшими витратами в інтернеті. Вони реєструються як ІП, створюють свій інтернет-магазин, а потім активно розміщують рекламу, щоб знайти клієнтів. Для інтернет магазину не потрібний склад, офіс або великі грошові суми для закупівлі першої партії одягу. Як звичайний посередник, можна заробити пристойну суму не маючи 350 тис. для створення своєї фірми.

Ще один важливий момент, на користь торгівлі одягом через інтернет – це відсутність необхідності купувати дороге обладнання. Цілком достатньо придбати стандартні офісні меблі та техніку якщо передбачається офіс.

Документи, необхідні для реєстрації бізнесу

Реалізація одягу за допомогою інтернету є бізнесом, який приносить прибуток його організатору. Це означає, що ви повинні пройти реєстрацію в податкових органах, фондах та Росстаті, а потім сплачувати до скарбниці частину зароблених коштів. Перш ніж приступити до оформлення всіх необхідних документів, потрібно визначитися з вибором організаційно-правової формидля вашої діяльності. Це може бути ІП чи ТОВ.

Реєстрація ІП обійдеться дешевше, а сама процедура набагато простіша, ніж оформлення документів ТОВ. Але у юридичного лицябільше можливостей для розширення діяльності, з ним працюють підприємства та організації всіх форм власності, а у разі банкрутства, засновники не ризикують своїм майном. Ще одна причина, яка змушує робити вибір на користь ТОВ – це ситуації, коли організовується спільний бізнес із кількома засновниками. Якщо оформити документи ІП на одного з партнерів, тоді решта учасників буде в даному бізнесі сторонніми людьми. У разі конфліктних ситуацій вони нічого не зможуть довести опоненту чи представникам судових органів.

Сам процес реєстрації ІПабо ТОВ для комерційної діяльності з реалізації одягу, нічим не відрізняється від оформлення документів будь-якого іншого бізнесу. Вам потрібно написати заяву, при цьому вибрати код за загальнодержавним класифікатором (в даному випадку КВЕД 47.91.2), підготувати копію паспорта та ІПН, а також заплатити державне мито (800 руб.). Потім необхідно надати папери у ФНП. Для реєстрації ТОВ додатково вирішується питання зі статутним фондом та юридичною адресою, а також готується статут фірми.

Вибір системи оподаткування

Оптимальним режимом оподаткування для інтернет-магазину з продажу одягу є спрощена система. Для того, щоб працювати по ній, потрібно підготувати відповідну заяву до податкової інспекції та передати її разом із паперами для реєстрації бізнесу. Якщо ви не зробите це, вас автоматично внесуть до категорії платників податків, які працюють на загальних підставах (дорого, незручно, потрібний бухгалтер).

При УСП ви платите або 6% від загальної виручки, або 15% від різниці між валовими доходами і підтвердженими доходами. Який варіант є більш вигідним, можна порахувати самостійно, використовуючи ті самі дані.

Ще один важливий момент – робота з касовим апаратом. Приймаючи в рахунок оплати за свої товари готівку, ви зобов'язані проводити подібні операції через цей пристрій та надавати покупцю чек. Подумайте та порахуйте, чи є сенс купувати, реєструвати та обслуговувати касовий апаратякщо можна запропонувати клієнту скористатися безготівковою формою розрахунків.

Реалізація одягу через інтернет, крім вищезгаданих документів, не вимагає отримання ліцензій або оформлення додаткових дозволів. Ця важлива обставина суттєво спрощує реєстрацію бізнесу.

Вибираємо спосіб продажу

Зайнятися продажем через інтернет без особливих зусиль дозволять нові технології та форми співпраці з їх застосуванням. Наприклад, дропшипінг або інші способи гарантованого замовлення.

Продаж одяг як посередник

Нове поняття дропшипінг увійшло в наше життя порівняно недавно. Багато продавців в інтернеті навіть не підозрюють, що займаються саме цим видом торгівлі. Суть його у тому, що посередник знаходить кілька потенційних покупців, цікавляться тим чи іншим товаром. Якщо умови угоди влаштовують споживача, він перераховує передоплату посереднику за товар. Той замовляє через інтернет оптом одяг із Китаю чи іншої країни у постачальника, оплачує його, отримує, сортує та висилає своїм замовникам. Умовами постачання може бути обумовлена ​​можливість пересилання замовлення виробником безпосередньо покупцю. У цьому випадку посередник навіть не витрачається на витрати на поштове пересилання. За такою схемою відбувається продаж одягу з Китаю, Польщі, Кореї, Туреччини, Англії та інших країн через інтернет. Особливість цього виду торгівлі в тому, що не потрібно відкривати інтернет-магазин. Підприємцю достатньо зареєструвати аккаунт у соціальній мережі, який був би співзвучний із категорією товарів, якими він збирається займатися. Цей бізнес через інтернет має низку переваг:

  • Можливість старту без початкових вкладень.
  • Привабливі ціни для покупців, які є нижчими, ніж у звичайних торгових точках.
  • Співпраця через інтернет може бути одночасно з кількома виробниками одягу.
  • Дохід посередника визначається звичайним способом – це різниця між оптовою закупівлею та роздрібним продажемкінцевого замовника. Різниця полягає в тому, що націнка на товари, куплені через дропшипінг – мінімальна.
  • Підприємцю не потрібно довго розмірковувати над тим, як продати закуплений одяг з Китаю чи інших постачальників через інтернет. Він закуповує у виробника те, що гарантовано продається.

Продаємо одяг через AVITO

Найбільший сервіс безкоштовних оголошень, що працює по всій Росії, це AVITO. Його послугами користуються мільйони людей щомісяця. Автори сайту подбали не тільки про зручність продажу для фізичних осіб, а й дали можливість заробляти з його допомогою підприємцям

На сервісі AVITO можна створити власний інтернет-магазин з продажу одягу, при цьому не потрібно платити фахівцям за розробку та просування власного сайту. Такий сервіс має низку переваг для підприємця:

  1. Адреса магазину використовує доменне ім'я AVITO і містить власну назву.
  2. Логотип і контакти розміщуються у магазині як і, як і звичайних ресурсах.
  3. На сторінці можна розміщувати фотографії, відео та опис одягу.
  4. Ефективність роботи сервісу завжди можна простежити на персональній сторінці за допомогою спеціальних можливостей.

Продаж одягу будь-якої цінової категорії та призначення на AVITO завжди знайде своїх покупців. На цей ресурс люди приходять із конкретною метою щось купити. Інтернет-магазин вміщує 500 найменувань товарів, а популярність його серед покупців обов'язково буде, якщо дотримуватись деяких правил:

  • Опис одягу з Китаю має бути привабливим та правдивим. Потрібно постаратися, якомога точніше описати матеріал, доступні розміри, моделі та інше.
  • Чим більше фотографій моделей одягу буде розміщено, тим більша ймовірність того, що покупець знайде потрібну йому річ. Купувати «кота в мішку» не хоче ніхто.
  • Детальна інформація про умови купівлі скоротить час підприємця на переговори та обговорення, і одразу внесе ясність для покупців.

За створення інтернет-магазину на AVITO доведеться сплатити деяку суму грошей. Платною є реклама оголошень. Однак, порівняно з цінами на створення та рекламу власного онлайн-магазинуці платежі мізерні. Зайнятися таким продажем через інтернет можуть підприємці-початківці, чиї грошові ресурси для старту обмежені.

Як збільшити продаж одягу в інтернеті

При організації продажу одягу з Китаю або інших виробників через інтернет будь-якими доступними способами слід враховувати певний страх клієнтів зробити замовлення. Це спричинено рядом факторів:

  1. визначити розмір буває дуже важко;
  2. якість товару неможливо визначити візуально або на дотик, що більш звично пересічному покупцю;
  3. немає можливості поставити питання щодо товару;
  4. думку про одяг на покупця з боку отримати неможливо.

Для боротьби з такого роду фобіями підприємці, які торгують одягом в інтернеті, вдаються до різних способів, іноді дуже креативних:

  • використання відео з показами колекцій одягу на моделях;
  • можливість "примірки" на віртуальну модель;
  • оформлення сайту згідно тематики речей, що продаються;
  • можливості збільшувати фотографії, порівнювати, переходити швидко сторінками ресурсу;
  • створення консультаційного центру онлайн-режимі.

Не треба забувати і про проведення спеціальних акцій та розпродажів. Без них сьогодні важко зробити будь-яку торгову точкупопулярною, а можливість заощадити або купити річ зі знижкою завжди приваблює покупців.

Бажаєте добре заробляти та отримувати стабільний дохід? Подумайте про інвестування. Знайомтесь ззабійними стратегіями інвестування в криптовалютуі вчитеся грамотно вкладати гроші для збільшення свого капіталу.

Якщо ви любите розхламлятися, то, напевно, вже чистили свою шафу (а може і не раз) від непотрібних речей. Я теж. І непотрібного одягу, який я знайшла у себе вдома, було не просто багато, а дуже багато. Чому?

Особистий досвід: де продати непотрібний одяг?

Коли я тільки зрозуміла, що непотрібний одягможна продавати, то переді мною став вибір: де це робити? Варіантів я позначила 3 ​​- давати паперові оголошення, здати в комісійний магазин або продавати ношені речі через інтернет.

Перший варіант – паперові оголошення- Відміла відразу через його часзатратності.

Другий варіант – здавати до комісійки- Спробувала один раз і відмовилася. Історія вийшла комічною, чесно скажу: я хотіла продати черевики, які одягла лише 1 або 2 рази. Прийшла, віддала. За три місяці мої черевики ніхто не купив, мені зателефонували і запропонували прийти їх забрати (такі вже в них умови). На місці виявилося, що щоб забрати мої черевики, потрібно ще й заплатити за їх зберігання в магазині (так мені було сказано). Ось така у нас вийшла «взаємовигідна» співпраця) Заплатити потрібно було копійки, але … історія «Як я продавала черевики» вийшла сміховинною, вам не здається?))

І, нарешті, третій варіант – продавати непотрібний одяг в інтернеті.Зупинилася я на ньому. Оптимальне рішення – мінімум часу та максимум аудиторії. Майже ніякого клопоту. До речі, нещодавно вийшла моя.

У випадку з гаком у гардеробі у мене спрацював варіант із соц. мережами: непотрібний одяг дуже швидко продався за оголошеннями в групах типу «Барахолка», «Продам» та «Продам дешево». Ще у нас у Білорусі я розміщую оголошення на kufar.by чи ay.by. У Росії є meshok.ru, avito.ru, eBay.com, Irr.ru.

Якщо ви вирішили продати непотрібний одяг та взуття.

Якщо ви займетеся продажем зайвого одягу, то дуже часто отримуватимете питання на кшталт: «а можна приїхати поміряти?». Будьте готові, що доведеться пускати в будинок чужої людини. Можна запропонувати варіант прийти до нього, якщо вам зручно. Або компроміс – зустрітися біля гіпермаркету чи місця, де є примірювальна чи туалет – щоб покупець приміряв річ там.

Як продати непотрібний одяг та взуття: нюанси

  1. Обов'язково додайте справжнє фото вашої речі!Чи не взяте з інтернету, а саме своє! Якщо це одяг, найкраще сфотографувати себе у цій речі – з різних ракурсів. В описі вкажіть ваші параметри, вагу та зростання – щоб людина розуміла, як і на якій фігурі виглядає цей предмет одягу.
  2. Вкажіть скільки ви носили цю річ (Або вона абсолютно нова, або ви тільки її приміряли).Пишіть так, щоб не вводити покупця в оману: якщо пальто у вас два роки, а ви носили його в цілому 1 місяць - вкажіть це в оголошенні. Якщо точно пам'ятаєте, що одягали річ 1-2-3 рази, також вкажіть це плюс!
  3. Покажіть на фото дефекти:маленька дірочка, пляма, блискавка, що не працює. Будьте чесними з покупцями!
  4. Вказуйте параметри речі:довжину рукава, довжину по спинці, ширину в поясі, довжину устілки – для взуття. Чим більше точних параметрів оголошення – тим краще.
  5. Враховуйте сезонність!Не витрачайте свої сили і не публікуйте оголошення про продаж літніх суконь взимку або в'язаних шапок влітку. Публікуйте оголошення в сезон – тоді одяг матиме набагато більше шансів швидко продатись.
  6. Вказуйте ціну.Багато хто публікує оголошення з позначкою «ціна договірна», але я не прихильник цього підходу: покупцеві доведеться зробити занадто багато дій (написати вам повідомлення або зателефонувати), щоб домовитися про ціну. А навіщо це робити, якщо є інше оголошення, де ціна вказана і не потрібно робити зайвих рухів тіла? І так – зацікавлений покупець напише вам, навіть якщо ціна висока – попросить знижку.
  7. Якщо лишилися цінники – не зрізайте.А якщо там є ціна, а ви продаєте значно дешевше – взагалі добре: покупець одразу бачить свою вигоду!
  8. Протерти пил, підклеїти, почистити від катишок, звести пляму– такі дрібниці не лише прискорюють продаж непотрібного одягу, а й роблять вищим за його вартість. Не нехтуйте цим. Або чесно вказуйте, що річ – не дуже, тому й так дешево.
  9. Якщо зустрічаєтеся на вулиці – подбайте про пакет для покупця:щоб йому не довелося ходити із вашою спідницею в руках весь день.

Який непотрібний одяг можна продати?

  • Святкові сукні, навіть якщо ви одягали їх кілька разів, а також чоловічі костюми
  • Будь-які нові речі зі зниженою вартістю: не тільки одяг, а й взуття,
  • Дитячий ношений одяг
  • Сезонні речі – у сезон
  • Ношений одяг у відмінному чи хорошому стані – обов'язково вказуйте, скільки часу ви його використовували

Який непотрібний одяг точно не варто продавати?

  • Білизна. Продати білизну можна пробувати тільки в одному випадку: якщо це дрібнички для новонароджених, і вони ретельно випрані. Другий варіант для продажу непотрібної білизни – якщо вона є абсолютно новою.
  • Брудні речі
  • Сильно заношені речі. Не варто віддавати відверте прагнення і на благодійність (подумайте, хіба цю річ можна носити?). Зовсім старі речі (але чисті!) можна прибудувати до притулку для бездомних тварин.

А чи продавали ношені речі чи новий одяг із власної шафи ви?