Acasă > Control > Franciza - ce este? Concept, tipuri, condiții. Ce este franciza: concepte și principii de bază ale afacerii Ce este un francizor și un francizat


Franciza - ce este? Concept, tipuri, condiții. Ce este franciza: concepte și principii de bază ale afacerii Ce este un francizor și un francizat




Bună ziua, dragi cititori ai „site-ului”! Acest articol va vorbi despre franciza – ce este aceasta, ce documente primește francizatul, ce tipuri de francize există și care sunt avantajele și dezavantajele acestui tip de activitate de afaceri.

La urma urmei, asta mod bunîncepe propria afacere și câștigă bani fără a avea nicio experiență în afaceri. Publicația prezentată este utilă pentru a studia absolut toată lumea (inclusiv începătorii și antreprenorii de succes).

Ce este o franciză? în cuvinte simple, care este scopul francizei în afaceri, ce tipuri de afaceri de franciză există - citiți mai departe în materialul nostru

1. Ce este o franciză și o franciză în cuvinte simple - definiția și sensul termenilor

În primul rând, să ne uităm la ce este o franciză în cuvinte simple.

Franciza(din fr. Franciza- prerogativa, avantaj) face obiectul unui contract de franciza, transferul unui brand si model de afaceri catre un partener in conditii preferentiale.

Franciza franciza este un model de afaceri în care o companie transferă unui individ sau o altă companie dreptul de a desfășura o afacere identică sub marca sa comercială pentru o taxă adecvată.

Prin urmare , franciza- acesta este subiectul tranzacției și franciza- afacerea în sine. Nu confunda aceste definiții!

Părțile la o tranzacție de franciză sunt numite francizor și francizat. Francizorul - firma de franciza, francizat , în consecință, este partea care îl dobândește.

Un exemplu excelent ar fi Restaurantul KFC . Toate orașele au acest fast-food, dar organizatorii sunt antreprenori locali care și-au deschis o afacere în franciză și fac profit.

2. Ce este regalitatea într-o franciză + alți termeni de franciză

in afara de asta francize , francizor Și francizat Există și alte concepte specifice de care trebuie să fii conștient. Să le enumerăm mai jos:

  • A ști cum - informații care ajută la desfășurarea afacerilor și sunt cunoscute numai în această organizație. Transferat la francizat împreună cu licența.
  • Licență - un drept documentat de a conduce orice afacere. Acționează ca obiect al francizei împreună cu brandul și know-how-ul.
  • Contract de franciză poate fi numit acord de licențiere(în cazul transferului de proprietate intelectuală) sau contract de concesiune. Esența nu se schimbă de aici.
  • Principalul punct al unui astfel de acord este sumă forfetară - plata pentru achiziționarea unei mărci sau a unui anumit stoc de produse. Taxa forfetară se plătește de fiecare dată când contractul este reînnoit.
  • Pe lângă această plată, francizorul mai primește redevenţe . Redevențe în franciză - Aceasta este o taxă periodică obișnuită pentru utilizarea francizei. Poate fi plătit fie ca sumă fixă, fie ca procent din profit. Toate acestea sunt stipulate în contract și reprezintă interesul principal al francizorului alături de taxa forfetară.

3. Pachet de documente pe care le primește francizatul

Se numește trusa de pornire pe care o primește francizatul pachet de franciza .

Acest set de documente include:

  • acte normative care reglementează acest tip de activitate ( licențe, permisiuniși așa mai departe.);
  • cartea de marcă, conform căreia este proiectat spațiul comercial;
  • politica de management al personalului;
  • ghidul managerului.

in afara de asta Pachetul de franciză poate include diverse antrenamente Pentru angajati , software, ajutoare pentru afaceriși mult mai mult. Toate aceste documente au scopul de a se asigura că francizatul înțelege spiritul corporativ al companiei cât mai curând posibil și începe să lucreze în conformitate cu standardele.

Ia-ti notite! Firmele de franciză își oferă serviciile online. Puteți să vă familiarizați cu ofertele lor, să comparați condițiile și să lăsați o solicitare pe resurse speciale.

Pe lângă franciza principală, există și franciza master - omul de afaceri care a cumpărat-o rămâne unicul proprietar pe un anumit teritoriu (oraș, regiune, regiune). Desigur, taxa forfetară și redevențele vor fi mari, dar și veniturile antreprenorului vor fi mai mari.

În esență, o franciză este una dintre varietăți.

4. Avantaje și dezavantaje ale unei afaceri în franciză

Ca orice activitate de afaceri, o afacere în franciză are pro (+) Și contra (−) .

Pozitiv Părți la achiziționarea unei francize:

  1. Risc minim. Atunci când cumpără o franciză, un om de afaceri sare peste etapa de creație și promovare. Acest lucru fusese deja făcut de proprietar înaintea lui. Astfel, nu trebuie să așteptați ani de zile pentru profit. Și faceți o greșeală în management, evaluați incorect situația pieței aproape imposibil, deoarece afacerea este reglementată de francizor.
  2. Brand promovat. Recunoaştere marcă există deja, nu are sens să cheltuiți bani pe publicitate.
  3. Obțineți rapid primul profit. Deoarece nu există costuri asociate cu deschiderea firma noua(cum ar fi reclamă, chirie etc.), primul profit începe să sosească deja în prima lună de funcționare.
  4. Costuri reduse de publicitate. Datorită faptului că marca comercială a companiei a fost deja „promovată”, partea leului din buget este economisită. La urma urmei, este bine cunoscut faptul că costurile de publicitate cheltuiesc mai mult decât 40 % din profit în prima perioadă de funcționare a întreprinderii.
  5. Oportunitate de instruire si consultatii cu francizorul. Nu doar francizatul are un interes pentru succesul sucursalei, ci și proprietarul mărcii. Prin urmare, controlul și corectarea în timp util a erorilor sunt prezente în toate etapele. Sprijinul și asistența sunt garantate pentru a vă ajuta să atingeți un nivel de succes de muncă.

Acum despre părțile negative inevitabile ale concesiunii:

  1. Lipsa de flexibilitate pentru francizați. Nu se vor putea lua decizii independente, pentru că întregul proces este reglementat de vânzătorul mărcii. Pentru a introduce orice inovații, acestea trebuie convenite cu francizorul.
  2. Disponibilitatea plăților obligatorii. Sumă forfetară și redevență, achiziție minimă obligatorie de bunuri- profitul primit trebuie întotdeauna ajustat pentru aceste plăți obligatorii. În timp ce un întreprinzător liber dispune de veniturile primite la propria discreție.
  3. Cost ridicat de tranzacție. Mărcile cunoscute plătesc scump pentru marca comercială și modelul lor de afaceri, în special pentru o franciză master.
  4. Control total de către francizor. În afară, poate, de o concesiune gratuită, proprietarul mărcii va controla îndeaproape întregul proces de afaceri. Acest lucru nu este foarte de dorit pentru antreprenorii cu experiență.
  5. Imposibilitatea de a schimba modelul actual. Chiar dacă trusa de marketing are mai mult succes și strategia de lucru este mai bună, nu le vei putea implementa. Toate procesele sunt strict reglementate.

Astfel, înainte de a încheia un contract de franciză, este necesar să se evalueze toate argumentele pro și contra și să se decidă care prevalează. Și apoi începe să lucrezi.

5. Principalele tipuri de francize - 7 tipuri de afaceri

Franciza - Acest model de afaceri este atât de popular în lume încât au apărut mai multe tipuri de francize care au anumite caracteristici. Să vorbim despre fiecare în detaliu.


Tip 1. Gratuit

Cel mai popular tip de franciză din Rusia. Diferă în mai mare gradul de independență francizat de la francizor și relativ mic ↓ redevenţe.

Tip 2. Clasic

Cel mai popular tip de franciză implică primirea sumă forfetarăȘi redevenţe. Francizorul își rezervă dreptul de a monitoriza problema, de a face modificări și de a verifica francizatul pentru identitatea afacerii.

Tip 3. Înlocuire import

În lumina sancțiunilor economice și a programului de substituire a importurilor, a apărut brusc problema furnizării consumatorilor cu produse de calitate europeană, dar de origine rusă.

Obiectul francizei de substituire a importurilor este achiziționarea tehnologiei importate, iar producția în sine se desfășoară pe teritoriul Federației Ruse.

Tip 4. Argint

Implică o achiziție afaceri gata făcute, care nu necesită investiții suplimentare și „promovare”. Proprietarul mărcii însuși deschide o divizie a companiei și o predă la cheie. Redevențele aici sunt deduceri lunare ca procent din profit.

Tip 5. Corporate

Se remarcă prin participarea activă a francizorului la conducerea sucursalei. Potrivit pentru oamenii de afaceri începători, deoarece vor avea ocazia să învețe managementul.

Marja de manevra cu acest tip de franciza este mica, dar riscul de a gresi este minimizat.

Tip 6. Afaceri de inchiriat

Închirierea unei afaceri gata făcute, francizorul primește venituri regulate și își petrece timpul liber în proiecte mai interesante. Francizat folosește o cutie gata făcută fără să piardă timpul deschizând-o.

În acest caz, profitul se repartizează între parteneri în procentul stabilit prin acord ( De exemplu , 50 /50 )

Tip 7. Aur

Cumpărarea unui drept de monopol pentru a face afaceri în orice regiune ( franciza master ). Are rate ⇑ ridicate, dar, de asemenea, se plătește rapid și aduce profituri bune.

În orice caz, înainte de a investi, trebuie să îți evaluezi realist potențialul, atât monetar, cât și moral. Ai destulă ambiție și rezistență, poți risca o anumită sumă?- tu decizi!

6. Exemple de francize - 5 cele mai populare

Pe lângă restaurantele fast-food bine-cunoscute precum McDonalds sau Metrou, există încă firme atractive. Să ne uităm la fiecare dintre ele mai detaliat.

TOP 5 oferte de franciză în Rusia în 2019:

  1. "Pyaterochka" – cel mai popular lanț de supermarketuri alimentare. Mai mult 5 000 magazinele funcționează sub acest brand în Rusia. Cunoscut pentru introducerea conceptului „franciză inversă”, adică nu există redevențe, dar există comision de agent pentru vânzarea mărfurilor.
  2. 33 de pinguini - un lant de inghetata care vinde si produse de patiserie si deserturi. Funcționează în Rusia și CSI, are 42 puncte de vânzare proprii și 1 700 puncte de vânzare francizate. Inovaţie 2016 Anul a văzut lansarea unei linii de produse pentru vegetarieni, diabetici și stiluri de viață sănătoase.
  3. Ascona este cel mai mare producător de saltele, paturi și perne din Rusia și Europa de Est. 285 puncte de vânzare în franciză 398 magazine proprii. Titularul „Mărcile anului nr. 1” V 2011 Și 2013 ani.
  4. Laborator independent Invitro este lider în furnizarea de servicii în domeniul cercetării de laborator medical. O reputație ridicată în domeniul francizei ne-a permis să atragem mai multe 60 % dintre francizați care au deschis nu un birou, ci două sau mai multe.
  5. Campion – o rețea de cluburi de fotbal pentru copii mici. 261 afaceri de franciză şi 80 proprii vă permit să ajungeți la un public numeros de copii cu vârsta de la 3 inainte de 7 ani. Franciza este în curs de dezvoltare din 2014 ani si destul de mult succes.

Toate corporațiile listate permit francizaților să câștige de la 750.000 la 7.500.000 de ruble pe lună .

7. Răspunsuri la întrebările începătorilor (FAQ)

Întrebarea 1. Cum să alegi o franciză pentru o afacere?

Criteriul principal aici este suma pe care sunteți dispus să o cheltuiți pentru achiziție. Iată o recomandare: conta doar pe suma pe care sunt dispuşi să le rişte .

După ce ați decis categoria de preț, selectați mai multe proiecte care sunt cele mai atractive pentru dvs. Examinați-le politicile de franciză, interesele de proprietate în sucursale și liniile de produse. Toate aceste informații pot fi găsite cu ușurință în domeniul public pe Internet.

Cele mai interesante opțiuni de investiții care vor recupera rapid costurile de pornire și vă vor aduce profit sunt:

  1. sfera afacerilor media;
  2. organizare Catering;
  3. comert si productie de materiale de constructii.

Alegeți opțiunea care este cel mai apropiată în spirit implicat pe deplin. Nu are rost să alegi o activitate care nu te interesează. Puteți discuta nuanțele și comunica cu consultanții direct pe site-ul companiei care vă interesează.

Întrebarea 2: Este o afacere în franciză potrivită pentru începători?

Francizele pentru întreprinderile mici sunt una dintre cele mai fiabile opțiuni dirijarea activitate antreprenorială.

Riscul de eșec este practic redus la zero, deoarece afacerea a fost deja înființată, marca a fost promovată, iar controlul este exercitat de francizor.

Întrebarea 3. În ce constă costul unei francize?

Costul concesiunii constă din mai mulți factori:

  • cunoasterea marcii;
  • valoarea redevenței și a sumei forfetare;
  • pe tipul de franciză (franciza master este întotdeauna mai scumpă);
  • din poftele proprietarului mărcii.

Important! Cu cât compania este mai renumită, cu cât are mai multe sucursale, cu atât va fi mai scump ⇑ costul francizei.

Întrebarea 4. Există francize cu investiții minime și se poate face deloc fără investiții?

În ciuda faptului că o afacere cu costuri zero și rentabilitate ridicată este vis albastru toți antreprenorii, în realitate asta nu poate fi .

Chiar și atunci când achiziționați o sucursală nici o sumă forfetară Veți suporta următoarele cheltuieli:

  1. inchiriere si renovare de spatii;
  2. plata salariilor;
  3. alte cheltuieli organizatorice.

Nu uita de redevenţe , care conform contractului este de obicei 10 % din profit. Desigur, costurile se vor amortiza în primele două luni de funcționare efectivă, ceea ce este mult mai rapid decât atunci când vă construiți propria companie.

8. Concluzie + material video pe tema

După cum puteți vedea, franciza Acesta este un mod foarte atractiv de a investi bani. Un începător va putea învăța cum să conducă afaceri de la parteneri experimentați, obținând în același timp profit. Pentru profesioniștii în afaceri, o franciză este atractivă datorită rambursării rapide.

Pe paginile site-ului veți găsi o mulțime de informații utile.

Antreprenorii începători uneori nu cunosc sau nu înțeleg pe deplin unii dintre termenii folosiți în afaceri. Subiectul întrebărilor care apar frecvent îl reprezintă concepte legate de franciză și franciză, precum și determinarea diferenței dintre ele.

Popularitatea tot mai mare a acestei forme de organizare a afacerilor, cum ar fi franciza, necesită un studiu atent al tuturor caracteristicilor sale. Care sunt avantajele acestui sistem, există dezavantaje și de ce este profitabil să folosiți o franciză în sectorul afacerilor mici?

Definirea conceptelor și diferențele lor

Franciza este tradusă din franceză ca un beneficiu și înseamnă un anumit set de documente și drepturi de utilizare a elementelor unei afaceri. Astfel de elemente ar putea fi:

  • know-how și tehnologie;
  • metode de afaceri;
  • mărci comerciale, mărci, logo-uri;
  • mărci;
  • modele de afaceri;
  • software etc.

În esență, aceasta este o „chirie” a unei anumite mărci sau mărci comerciale, dobândirea dreptului de a folosi toate dezvoltările, tehnologiile și reputația acesteia pentru a obține propriul beneficiu sub formă de profit. – acesta este procesul de cumpărare a unei francize, un anumit acord între părți. Mai simplu spus, o franciză este un obiect al francizei. Părțile la acest acord sunt francizorul și francizatul. Primul este cel care vinde franciza, al doilea este cel care o cumpără.

Contractul prevede si plata costului francizei. Se prezintă sub două forme:

  • plata forfetară – plata unică a costului francizei;
  • redevență - plata unui procent din profitul primit în procesul de utilizare a unei francize sau plata unei plăți fixe pentru o anumită perioadă.
Un om de afaceri își asumă anumite obligații:
  • produce produse în conformitate cu cerințele de calitate și tehnologiile aplicate ale acestora;
  • desfășoară activități într-un loc strict stabilit conform schemei prevăzute;
  • utilizați marca comercială a francizorului.

Ce s-a întâmplat afaceri de franciza? Un expert în domeniu dă răspunsul în videoclip.

Istoria originii

Istoria francizei își face taxă a început în urmă cu mai bine de un secol și jumătate, în 1851. Fondatorul său este considerat a fi proprietarul unei mari companii care produce mașini de cusut, Isaac Singer. El a fost primul care a început să vândă companiilor independente dreptul de a-și vinde, de a întreține și de a repara produsele pe întreg teritoriul Statelor Unite. Astfel, Singer nu numai că și-a distribuit produsul pe o suprafață mare fără niciun efort, dar a oferit și serviciul post-vânzare.

Următoarea companie este General Motors. Dealerii săi vindeau mașini doar de la această companie. Datorită faptului că au adus o contribuție financiară afacerii, dealerii au fost interesați de menținerea reputației General Motors și au oferit servicii de calitate atunci când își vindeau produsele.

După un început de succes, s-a răspândit rapid la alte companii mari. Producători de băuturi populare „Coca-Cola” și „Pepsi” l-au abordat astfel: produceau sirop la fabrica principală, apoi îl distribuiau fabricilor francizate, unde băutura dobândește forma de produs final și mergea apoi pe rafturile magazinelor.

De la începutul secolului al XX-lea, marii producători au început să creeze și să-și vândă bunurile către francizați pentru vânzarea lor ulterioară. Vânzătorul le-a oferit micilor vânzători reduceri și posibilitatea de a folosi marca. Această metodă de vânzare a mărfurilor există în condiții moderne.

După aceea (anii 30 ai secolului XX), franciza s-a extins în industria petrolului și anume: benzinăriile au început să fie închiriate micilor antreprenori locali.

În 1945, cofetarii-afaceri Baskin și Robbins au început să vândă unele dintre noile cafenele ale lanțului lor în creștere rapidă, în condițiile utilizării mărcii lor întreprinzătorilor din afară. Frații McDonald au obținut un mare succes în franciză. Restaurantele lor fast-food, care s-au deschis în anii 50. secolul trecut, sunt încă foarte populare și numără peste 30 de mii de unități în întreaga lume.

În acest moment franciza este una dintre cele mai populare și progresive forme de a face afaceriși este răspândită atât în ​​Occident, cât și în Rusia.

Avantaje

A face afaceri prin franciză are atât laturi pozitive, cât și negative. Acest sistem este cel mai potrivit pentru antreprenorii începători care intenționează să-și deschidă propria afacere, dar nu au încredere în abilitățile lor. O franciză oferă o oportunitate de a obține propria afacere gata făcută, de a o gestiona și de a câștiga experiență în domeniul afacerilor. În plus, există următoarele beneficii ale francizei.

Recunoaştere marca. Prin achiziționarea unei francize, în esență cumpărați o afacere existentă pe care clienții o cunosc, o recunosc și adesea o iubesc. Nu este nevoie să cheltuiți bani pentru marketing, publicitate, dezvoltări tehnologice sau de design.

Minim riscuri. Probabilitatea ca o companie mare să se prăbușească este mult mai mică decât cea a unei întreprinderi noi, necunoscute.

Sentiment a sustine. Francizorii sunt interesați să mențină și să îmbunătățească imaginea companiei lor și, prin urmare, oferă de obicei asistență filialelor. Consultații, sfaturi pentru a face afaceri, instruire în mod corespunzător decizii de management– aceasta nu este întreaga listă de servicii de informare pe care le poate primi un francizat.

Tu poti alege industria care vă interesează și studiați-i indicatorii de performanțăînainte de a începe propria afacere. Înainte de a-ți cheltui banii, vei ști exact cât de repede se va amortiza investiția ta și cât de solicitate vor fi produsele pe piață.

Nivel scăzut de concurență. Fiecare francizat primește propriul său teritoriu în care va conduce și dezvolta afacerea. Cu siguranță nu vor exista competitori pe acest teritoriu care ar putea avea aceeași franciză.

Defecte

Nu vă puteți folosi ideile sau inovațiile pentru a conduce o afacere și trebuie să urmați un model strict prescris. O astfel de afacere distruge ideile proaspete și împiedică întreprinderea să se dezvolte într-o nouă direcție.

Suficient preț mare francize. Pentru a-l achiziționa veți avea nevoie de fonduri considerabile și nu se știe când vor plăti.

Sistem de selecție inflexibil furnizori. Adesea, francizații sunt nevoiți să cumpere materii prime de la acei furnizori desemnați de francizor. Condițiile unor astfel de tranzacții nu sunt întotdeauna favorabile.

Îngust domeniul de activitate. Achiziționând o franciză și tot ceea ce vine odată cu ea (marca, marca înregistrată etc.), vă obligați și să vă conduceți afacerea în direcția indicată de francizor, fără dreptul de a schimba nimic.

Nerespectarea unor astfel de cerințe stricte poate duce la amenzi mari sau chiar la pierderea francizei.

Riscurile sunt atât Societatea-mamă ar putea încă să dea faliment. Sau intocmeste un contract de franciza in asa fel incat sa nu primesti niciun beneficiu din aceasta tranzactie. Așadar, trebuie să abordați cu deosebită atenție încheierea unui acord, să implicați avocați experimentați și competenți în caz și să studiați cu atenție termenii.

Contract de franciză - ce este?

În legislația rusă, franciza este denumirea concesiunii comerciale. Acest termen este pe deplin consecvent în sensul său cu franciza și definițiile lor sunt identice. Acesta este format din mai multe puncte:

  1. Obiectul contractului îl reprezintă, de fapt, acele drepturi și beneficii care sunt vândute francizorului.
  2. Părțile la contract (titularul dreptului de autor - proprietarul afacerii, utilizatorul - cumpărătorul francizei).
  3. Forma acordului (trebuie să fie scrisă, este necesară și înregistrarea la serviciul relevant).
  4. Remunerarea (redevența) – cuantumul acesteia și modalitatea de deducere.
  5. Drepturile și obligațiile părților (atât deținătorul dreptului de autor, cât și utilizatorul).
  6. Limitări ale drepturilor părților.
  7. Durata contractului.
  8. Modificarea contractului (în ce cazuri pot fi modificați termenii acestuia).
  9. Rezilierea contractului (la sfarsitul termenului sau la cererea uneia dintre parti).
  10. Răspundere (penalități și amenzi pentru încălcarea clauzelor contractuale).

Exemple de franciză

Pentru o mai bună claritate, puteți lua în considerare exemple de vânzări de franciză de succes companii mari pentru industrii individuale.

Unul dintre cei mai importanți reprezentanți ai francizei la nivel global este ideea companiei Ray Kroc de a vinde francize de companie în toate orașele americane a dus la faptul că lanțul de restaurante acoperă în prezent peste 30.000 de unități, iar proprietarul său a devenit miliardar. . Acum aproape fiecare țară din lume are cel puțin un restaurant McDonald's, iar celor care doresc să achiziționeze o franciză se impun cerințe destul de mari.

Un alt exemplu binecunoscut de succes este firma de franciză, unul dintre principalii competitori McDonald's. Folosește aceeași schemă - vânzarea drepturilor asupra unei mărci, a unui produs, a unei mărci comerciale și a furnizarii de instrucțiuni complete pentru a face afaceri.

Dintre companiile de automobile, cei mai importanți reprezentanți sunt menționați General Motors și Ford, care folosesc un sistem de dealeri francizate pentru a-și distribui vehiculele clienților.

Lanțul de îmbrăcăminte își investește fondurile nu în publicitate sau marketing, ci în deschiderea de noi puncte de vânzare. Datorită acestui fapt, rețeaua are 1,5 mii de magazine, iar marca este recunoscută în multe țări din întreaga lume.

Franciza, deși prezintă anumite dezavantaje, este o formă eficientă de organizare a afacerilor, mai ales la nivel de intrare, pentru antreprenorii fără prea multă experiență de muncă sau scheme inovatoare. Un astfel de sistem vă permite să reduceți riscurile, să obțineți un brand recunoscut și să economisiți mult efort și bani pentru promovarea afacerii.

Nu ai găsit răspunsul la întrebarea ta? Descoperi, cum să vă rezolvați exact problema - sunați chiar acum:

Imaginați-vă că un antreprenor află despre existența unui interesant și afaceri profitabile, să zicem despre un fast-food. Ce îți vine în minte când te gândești la un restaurant fast-food? Desigur, McDonald's.

De ce ar trebui un antreprenor să-și creeze de la zero propriul restaurant, care în orice caz nu va rezista la nicio concurență cu gigantul american, când își poate deschide propriul McDonald's ca franciză?

Cu toate acestea, el, ca mulți, nu știe ce sunt „franciză”, „franciză”, „pachet de franciză” și alte cuvinte familiare urechii, dar care nu sunt pe deplin înțelese.

Vă sugerăm să o rezolvați.

Găsiți 10 diferențe: franciză, franciză, pachet de franciză

Un contract de franciză (din care un eșantion poate fi găsit pe Internet pentru revizuire) este baza pe care se construiește relația dintre părți. Denumirea oficială a unui acord de franciză în Rusia este un acord de concesiune comercială. Cu toate acestea, poate fi formalizat ca un complex de acorduri diferite.

La rândul său, o franciză face obiectul unui contract de franciză. Acestea sunt beneficiile pe care francizatul le dobândește, adică un model de afaceri, un brand, tehnologie, instruire de la francizor, instrumente de politică de marketing și multe altele.


Fagii

O carte de marcă este un ghid pentru utilizarea corectă a mărcii pe care francizatul l-a achiziționat. Aceasta este o descriere a stilului corporativ, a regulilor de proiectare a punctelor de vânzare și a designului biroului, acestea sunt produse cu logo, de exemplu, uniforme, vehicule și ambalaje. Uneori există și o carte de merchandising (cerințe pentru gama de sortimente și *POSm) și o carte de logo (folosirea unui semn grafic).

Datorită cărții de afaceri, francizatul știe ce strategie de dezvoltare să urmeze, Politica de prețuri, care sunt standardele și metodele de promovare ale companiei, care sunt cerințele pentru locație puncte de vânzare cu amănuntul. În general, acestea sunt toate regulile pe care un francizat trebuie să le respecte pentru a conduce corect procesele de afaceri. În esență, acesta este un ghid de acțiune, elaborat până la cel mai mic detaliu, un program de comportament în situații frecvent întâlnite. Linia de conduită la care trebuie să respecte francizatul

* POSm - Materiale punct de vânzare, materiale menite să atragă atenția și să promoveze mărfurile direct la punctul de vânzare. De exemplu, standuri cu logo, etichete de preț, brelocuri, căni, postere.

Să vorbim despre bani

Ce sunt „sumă forfetară” și „redevențe”? Un nou francizat încheie un contract de franciză și se confruntă cu astfel de definiții. Ce vor sa zica? Cât să plătești, cui și pentru ce?

În esență, o taxă forfetară este o taxă pe care francizorul o percepe atunci când cumpără o franciză pentru dreptul de a folosi tot ceea ce oferă. Cu toate acestea, este de remarcat faptul că destul de multe companii operează fără o taxă forfetară, obținând profit prin redevențe sau furnizând produse francizaților.

Redevențele sunt relevante pentru francizor dacă activitățile companiei nu sunt legate de vânzarea de bunuri. Aceasta este o plată regulată către proprietarul francizei, de obicei ca procent din cifra de afaceri a unității sau ca sumă fixă.

Companiile care realizează profit doar furnizând produse francizaților lor sunt cel mai interesate ca partenerul lor să aibă succes în afaceri, deoarece profitul francizorului depinde direct de numărul de produse vândute de francizat.


De exemplu, același antreprenor care cumpără o franciză McDonald's va trebui, cel mai probabil, să plătească mai întâi o sumă forfetară, iar apoi să plătească un anumit procent din restaurantul său fast-food.

Direct și nu foarte francizat

În concluzie, merită evidențiate două tipuri principale de franciză: directă și subfranchising.

În cazul francizei directe, proprietarul francizei o vinde direct francizatului local, adică nu există intermediari între compania-mamă și partener într-o anumită regiune.

În cazul subfrancizării, o franciză master este vândută exclusiv unei persoane dintr-un anumit teritoriu. Cumpărătorul unei francize principale devine sub-francizor pe acel teritoriu și are dreptul de a vinde franciza altor francizați.

De menționat că piața de franciză continuă să crească - apar noi francize, mărci cunoscute se dezvoltă activ.

Ultima actualizare: 16.08.2019

Timp de citire: 10 min.

În acest articol vom explica în detaliu, ce este o franciză și cum funcționează și explicați, de asemenea, esența francizei în cuvinte simple.

Mulți, care decid să înceapă propria afacere, se confruntă cu o astfel de formă ca franciza (afacere de franciză). Dar antreprenorii începători au puține cunoștințe și o idee vagă despre această metodă de organizare a afacerii lor.

Din articol vei ști:

  • Ce este o franciză și franciza în afaceri - care sunt diferențele lor;
  • Ce tipuri și tipuri de francize există;
  • Care sunt avantajele și dezavantajele unei afaceri în franciză;
  • Care sunt câteva exemple de francize de mare succes și profitabile.

Informațiile prezentate în acest articol vor fi utile atât acelor persoane care doar se gândesc să își înceapă propria afacere, cât și celor care doresc să-și extindă afacerea.

Deci, să începem!


Franciza și franciză: ce este, care este diferența, care sunt avantajele și dezavantajele deschiderii unei afaceri în franciză - vom vorbi despre toate acestea în acest număr în cuvinte simple și de înțeles

Cuvântul „franciză” provine din franceză "franciza", care înseamnă "beneficiu"Și "privilegiu".

Franciza ( din engleza Franciza) este un tip de acord prin care o parte transferă, iar cealaltă dobândește drepturile asupra unui model de afaceri, utilizarea tehnologiilor și mărcilor comerciale.

Acest termen are și un sinonim - concesiune comercială , cu toate acestea este folosit mai rar.

1.1. Ce este o franciză în cuvinte simple - descrierea termenului + principiu de funcționare folosind un exemplu real

Dacă reformulăm această definiție în așa fel încât să fie și mai clară, atunci franciza- aceasta este cumpărarea de drepturi a deschide o afacere sub numele unui brand cunoscut. În același timp, ei folosesc nu numai marca comercială, ci și tehnologia - atât producție, cât și vânzări - precum și conceptul de a face afaceri.

Astfel, ceea ce este achiziționat efectiv este o afacere gata făcută, a cărei rambursare și rentabilitate au fost deja testate în practică.

Francizorul și francizatul - cine sunt aceștia?

Este numită partea care achiziționează dreptul de a vinde bunuri și servicii sub o anumită marcă francizat. Este chemat partea care vinde un astfel de drept francizorul.

Cum funcționează acest lucru în practică?

De exemplu, cineva care Andrey ar dori să înceapă să lucreze pentru el însuși și să înceapă o afacere. Pentru aceasta fie el .

După ce a strâns niște bani, Andrey decide să cumpere o franciză de restaurante fast-food. Așa că a dobândit statutul de francizat.

După ce a organizat un astfel de restaurant în orașul său, Andrei a început curând să primească venituri pe care nu le avea în timp ce lucra pentru alți antreprenori.

Acum poate deschide un întreg lanț de astfel de restaurante fast-food în orașul său.

1.2. Termeni legați de franciză

Pentru a înțelege mai bine această problemă, trebuie să cunoașteți și alți termeni care au legătură directă cu franciza și franciza.

În ciuda faptului că în țara noastră primele contracte de franciză au început să fie încheiate relativ recent, în lume aceasta uzual practică – și există o terminologie general acceptată care face astfel de contracte și relații între francizatȘi francizorul cât mai clar și transparent posibil.

În primul rând, întrucât o franciză se referă la transferul unei licențe, trebuie să știi ce este.

În acest caz licență este un transfer de drepturi deținute de francizor (know-how, tehnologie, software etc.).

Totodată, know-how este orice informație (referitoare la producție, vânzarea produselor, organizarea afacerii etc.) care are valoare comercială deoarece este cunoscută doar de proprietarii săi.

Adică sub A ști cum sunt înțelese secretele de a face afaceri sau producție pe care se construiește cutare sau cutare afacere.

Documentele cu ajutorul cărora se transferă și se achiziționează dreptul de utilizare a unei anumite mărci pot avea denumiri diferite, dar au același sens:

  • Contract de franciză;
  • acord de licențiere;
  • contract de concesiune comercială.

Atunci când un astfel de drept este achiziționat, cumpărătorul (sau francizatul) face un așa-zis o taxă forfetară este o plată pentru achiziționarea unei francize . Dacă vorbim de franciza de produse, atunci în loc să contribuiți, acordul poate prevedea achiziționarea unui anumit inventar.

Adesea contractul este încheiat în așa fel încât necesită reînnoire periodică. Apoi, taxa forfetară este plătită de fiecare dată când contractul este reînnoit.

Pe lângă taxa forfetară, francizatul trebuie să plătească redevenţe .

Ce este regalitatea într-o franciză - descrierea termenului

Sub redevenţe înțelegeți acele plăți care sunt periodice și plătite pe întreaga durată a contractului de franciză. Acestea pot fi sume fixe sau un anumit procent din profitul afacerii.

În franciza de produse, redevența este achiziția periodică de bunuri.

Când contractul este semnat, francizatul primește pachet de franciza . Ar putea fi ca tipărite formă, iar în electronic. Acest pachet include toate documentele și materialele cu care francizatul poate începe ușor și rapid o afacere.


Pachetul de franciză include în mod obligatoriu:

  • politica de franciza;
  • ghid de management al afacerii;
  • pașaport standard de identitate corporativă;
  • toate documentele legale necesare.

Manualele necesare pentru operatiune adecvata personal, software etc.

Francizorul nu este mai puțin interesat decât francizatul să se asigure că setul de documente este cât mai complet posibil - până la urmă, reputația și popularitatea întregii afaceri depind de organizarea corectă a afacerii sub marca sa comercială.

Francizorii care apreciază reputația lor de afaceri adoptă o abordare foarte responsabilă în formarea unui pachet de franciză.

Ia-ti notite!

O persoană care dorește să devină francizat și caută cea mai interesantă ofertă se poate familiariza cu companiile care se oferă să încheie un contract de franciză asupra resurselor adecvate cu catalogul complet de francize .

Puteți găsi întotdeauna informații atât despre companiile în sine, cât și despre costul încheierii unui contract, plăți forfetare și periodice, suma investițiilor necesare pentru a începe, precum și contacte la care puteți contacta reprezentanții companiei pentru a discuta detaliile despre tranzactia.

Un om de afaceri începător poate fie pur și simplu să achiziționeze o franciză și să deschidă o afacere folosind-o, fie franciza master, conform căruia va deveni unic proprietar dreptul de a desfășura afacerile alese pe un anumit teritoriu (de exemplu, într-un oraș, regiune, district etc.).


„Franciză” și „franciză” - care este diferența dintre aceste concepte?

2. Sunt franciza și franciza același lucru sau nu? 📃

Foarte des oamenii care nu au o educație economică confundă conceptele "franciza"Și "franciza". Dar este necesar să se poată distinge între aceste două concepte – mai ales pentru cei care doresc să încheie un contract de franciză.

Sub termen "franciza" Aceasta înseamnă dobândirea dreptului de a vinde bunuri sau servicii sub o anumită marcă.

Adesea, cuvântul „franciză” este înlocuit cu "pachet de franciza". Deși, de fapt, mai întâi se semnează un contract de franciză, după care compania primește un pachet de franciză. Compoziția pachetului de franciză este strict specificată în contract și poate fi discutată la semnarea acestuia.

Franciza: ce este - o privire de ansamblu asupra conceptului în cuvinte simple

Franciza este procesul de creare, construire și conducere a unei afaceri în condițiile unui acord de franciză.

Astfel, o franciză acționează ca subiect al relațiilor dintre francizor și francizat, iar franciza înseamnă a face afaceri în condițiile companiei francizoare.

Ce sunt francizele - 7 tipuri și tipuri principale

3. Tipuri și tipuri de francize - 7 soiuri principale 📑

Deoarece desfășurarea afacerilor în baza unui acord de franciză a fost folosită de mult timp, au apărut mai multe tipuri diferite de francize. Ele pot diferi prin gradul de implicare în managementul afacerii din partea francizorului, sub formă de plată pentru contractul de franciză, în locul de fabricație a produselor vândute de francizat etc.

Astfel, oricine ar dori să lucreze în baza unui contract de franciză poate alege pentru ei înșiși cea mai potrivită opțiune.

Tip 1. Franciza clasică sau standard

Aceasta este franciza care este folosită cel mai des în lume. De regulă, un astfel de acord presupune plata unei contribuții forfetare, precum și prezența unor deduceri periodice în favoarea francizorului.

În același timp, francizorul are dreptul de a controla procesul de afaceri al francizatului și de a face propriile ajustări. El poate verifica, de asemenea, conformitatea afacerii construite de francizat în baza acordului de licență cu cerințele, regulile și codurile mărcii.

Tip 2. Franciza gratuită

În teritoriu Federația Rusă Această formă de concesiune comercială a primit cea mai mare utilizare.

Caracteristica distinctivă a unei francize gratuite– aceasta înseamnă o rată scăzută a redevenței și o mai mare libertate de acțiune pentru francizați.

Astfel, antreprenorul practic nu este controlat de francizor și are posibilitatea de a-și conduce afacerea și de a o dezvolta independent.

Tip 3. Francize de substituire a importurilor

În ultimii ani, datorită introducerii sancțiunilor economice împotriva Rusiei, aceasta a devenit din ce în ce mai populară achiziționarea de francize de substituire a importurilor . Cererea pentru ele poate fi explicată foarte simplu - consumatorii din țara noastră sunt obișnuiți cu mărfuri fabricate în Europa și produse de înaltă calitate.

Deoarece importul în statul nostru și vânzarea unor astfel de bunuri și produse este acum interzisă, antreprenorii ruși se străduiesc să intre pe această piață și să ofere consumatorilor bunuri similare, dar fabricate în Federația Rusă.

Astfel, la achiziționarea unei francize se dobândește tehnologia de producție a anumitor bunuri și servicii, iar producția în sine are loc pe teritoriul tarii noastre. Acest lucru este foarte profitabil și ne permite nu numai să oferim cetățenilor noștri lucrurile și produsele de care au nevoie, ci și să obținem un profit bun din asta.

Tip 4. Franciza Silver (afacere la cheie)

În acest caz, vorbim despre cumpărarea cu adevărat afaceri gata făcute, în crearea și promovarea cărora nu trebuie să investiți timp și bani. Proprietarul unei anumite mărci comerciale deschide în mod independent o sucursală a companiei sale într-un anumit oraș și apoi vinde această afacere unui francizat. De regulă, în acest caz există plăți lunare - dobânda la profiturile sucursalei .

Aceasta este o modalitate foarte convenabilă de a începe propria afacere pentru cei care nu au prea multă experiență antreprenorială. În primul rând, deoarece nu există nicio șansă de a greși în stadiul deschiderii unei afaceri și este exclusă și posibilitatea ca afacerea creată să nu îndeplinească standardele mărcii.

Când achiziționați o franciză argint, puteți începe imediat să lucrați și să generați venituri.

Tip 5. Afaceri de inchiriat

Unii francizori preferă închiriază o afacere. În acest caz, beneficiul francizatului este că nu are nevoie să creeze și să construiască o afacere pe cont propriu, iar beneficiul francizorului este oportunitatea de a primi venituri lunare fără a petrece timp cu gestionarea afacerii. Apropo, am scris deja despre asta într-una dintre publicațiile noastre.

În acest caz, contractul de franciză prevede ce procent din venitul pe care îl primește francizorul și ce procent merge francizatului. Aceasta este o cooperare reciproc avantajoasă și o opțiune potrivită pentru antreprenorii începători.

Tip 6. Franciza de aur (franciză principală)

Acei oameni care au deja experiență în conducerea unei afaceri și care doresc să lucreze „la scară mare” pot achiziționa așa-numitul "franciza master" .

Prin încheierea unui astfel de acord, francizatul primește drepturi de monopol pentru o afacere într-o anumită regiune sau oraș.

Desigur, costul unei astfel de licențe este foarte mare, dar în viitor aceste cheltuieli vor fi cu siguranță plătite - la urma urmei, antreprenorul va putea deschide o rețea de companii în această regiune și va rămâne singurul reprezentant al mărcii în teritoriul desemnat în acord.

Tip 7. Franciza corporativă

Acest contract de concesiune comercială este ideal pentru oamenii de afaceri fără experiență. Presupune că proprietarul mărcii va controla dezvoltarea afacerii și o va putea conduce în propriile condiții.

Există puține oportunități pentru francizați de a face modificări. Cu toate acestea, va fi mai ușor pentru un începător să învețe cum să conducă afaceri sub îndrumarea unei echipe experimentate de profesioniști.

Atunci când alegeți un tip de franciză, trebuie să vă evaluați capacitățile financiare, ambițiile și experiența în conducerea unei afaceri. În orice caz, cu o asemenea varietate de tipuri de francize, există întotdeauna o cale de ieșire - chiar și pentru cei care au puțin capital de pornire și experiență.


Afacerea în franciză - principalele avantaje și dezavantaje

4. Avantajele și dezavantajele unei afaceri în franciză 📊

Oamenii care ar dori să devină antreprenori prin achiziționarea unei francize își pun adesea aceleași întrebări:

  • Cât de rentabil este?
  • are sens să investești bani, efort și timp în franciză?
  • Care sunt avantajele și dezavantajele unei astfel de afaceri?

Pentru a răspunde la aceste întrebări, trebuie să vă gândiți proȘi contra deschiderea unei afaceri în franciză.

Pro (+) deschiderea unei afaceri folosind o franciză

Există cinci avantaje principale ale francizei pentru cumpărătorul de franciză.

Plus 1. Risc minim atunci când faci afaceri

Când un antreprenor decide să înceapă propria afacere, există întotdeauna posibilitatea eșecului– atractivitatea unui produs sau serviciu pentru consumatori poate fi evaluată incorect etc. Cu toate acestea, în cazul francizelor acest lucru este practic imposibil- la urma urmei, un om de afaceri novice primeste instrucțiuni complete pentru dezvoltarea unei afaceri de succes.

Drept urmare, dacă totul este făcut în conformitate cu instrucțiunile, profiturile nu vor întârzia să apară. Calea pe care trebuie să o parcurgă francizatul a fost deja luată înaintea lui de către proprietarul mărcii comerciale – și este garantat să genereze venituri.

Plus 2. Recunoașterea mărcii

Mulți bani dacă se creează o companie "de la zero" , este cheltuit pentru promovarea și publicitatea mărcii. Când vine vorba de o franciză, astfel de cheltuieli nu vor fi necesare - la urma urmei, marca este deja bine cunoscută potențialilor consumatori ai produsului sau serviciului.

În acest caz, compania are deja o reputație pozitivă, așa că atunci când lucrează, francizatul poate folosi o imagine care a câștigat deja încrederea oamenilor și este cunoscută pe piață.

Plus 3. Profit rapid

Deoarece nu este nevoie de publicitate și timp pentru promovarea companiei, primul profit va fi primit foarte curând după deschiderea întreprinderii în baza unui contract de franciză. Și nu este ușor Cuvinte frumoase, A fapt confirmat de practică.

Deci, când McDonalds a deschis la Moscova, în prima zi de lucru câteva mii de oameni am făcut coadă pentru acest loc inainte de descoperirile lui.

Prin urmare, nu este nevoie să vă faceți griji despre cum să supraviețuiți prima dată în timp ce afacerea este în stadiul de dezvoltare - primul venit va fi primit foarte repede. Într-un articol separat, am scris și despre ce modalități de a câștiga bani în plus sunt posibile în timpul liber de la locul de muncă principal.

Plus 4. Costuri minime pentru campanii de publicitate

Cea mai mare parte a cheltuielilor la deschiderea oricărei companii este pe publicitate. În plus, nu este atât de ușor să găsești specialiști cu adevărat buni care să atragă numărul maxim de consumatori în companie. Mai mult, succesul este în mare măsură determinat de cât de mult este capabil să-și păstreze clienții.

Un contract de franciză evită toate aceste cheltuieli și bătăi de cap pentru omul de afaceri. Francizorii pun la dispoziția francizaților lor un pachet complet de documente pentru deschiderea și conducerea unei afaceri, iar acest pachet include recomandări complete pentru desfășurarea de campanii publicitare de succes și tot felul de evenimente.

Plus 5. Oportunitatea de a primi sprijin și instruire

De obicei, atunci când începeți propria afacere, o persoană se găsește singură cu această situație. Nu are cui să ceară ajutor sau sfat. La încheierea unui contract de concesiune comercială, totul este diferit - Nu numai el însuși, ci și proprietarul este interesat de succesul francizatului rețeaua comercială . De aceea francizatul va primi sprijin maxim și, dacă este necesar, va urma o pregătire completă. Drept urmare, va putea să-și conducă afacerea cu succes și să primească venitul dorit.

În plus, majoritatea francizorilor oferă supraveghere continuă și asistență din partea avocaților calificați în situațiile în care este nevoie de o astfel de asistență.

Astfel, cu sprijinul deplin al francizorului, afacerea se va dezvolta foarte repede, iar francizatul va face profit. Dar există și dezavantaje în a începe o afacere în franciză.

Dezavantajele (−) ale unei afaceri în franciză

Există, de asemenea, cinci principale.

Minus 1. Lipsa posibilității de „manevră independentă”

De regulă, toate acțiunile unui antreprenor începător sunt strict reglementate, iar acesta trebuie să respecte regulile și codurile pe care francizorul i le-a pus la dispoziție.

Un om de afaceri nu are ocazia să-și arate creativitatea atunci când își conduce afacerea - trebuie să coordoneze totul cu proprietarul mărcii.

Minus 2. Necesitatea de a efectua plăți periodice sau de a cumpăra bunuri și echipamente

Dacă un antreprenor nu lucrează în baza unui contract de franciză, atunci el își poate însuși toate veniturile și le poate cheltui după cum dorește. Iar francizatul trebuie să facă plăți periodice(de obicei o dată pe lună) și, în unele cazuri, achiziționați bunuri sau echipamente de la proprietarul mărcii. Acest - Cheltuieli suplimentare , care va trebui dedus din venit pe toată durata contractului de franciză.

Minus 3. Pret mare pentru francize

În ciuda faptului că creaţia propria afacere Cu un contract de franciză este mult mai ușor decât fără acest acord francizele costă mult. Acest lucru se aplică în special mărcilor binecunoscute și promovate și francizelor master.

Minus 4. Control de către proprietarul mărcii comerciale

Nu fiecărui antreprenor îi va plăcea faptul că cineva îi controlează fiecare pas. Și este imposibil să evitați acest control atunci când achiziționați o franciză. Francizorul va monitoriza toate procesele de afaceri pentru a se asigura că francizatul face tot posibilul pentru a extrage profit maxim din afacere.

Minus 5. Incapacitatea de a folosi o abordare creativă

Francizații nu au dreptul de a alege în mod independent direcția de dezvoltare a afacerii lor sau de a fi creativi atunci când dezvoltă marketing și alte programe. Acesta trebuie să urmeze cu strictețe programul de dezvoltare propus de francizor.

Astfel, franciza, ca orice altă formă de afaceri, are nu numai avantaje.

În tabelul de mai jos vă prezentăm principalele criterii (parametri) de comparare a deschiderii unei afaceri în franciză și a unei afaceri tradiționale:

Tabelul arată că principalele diferențe dintre o afacere în franciză și una tradițională „obișnuită” sunt momentul promovării afacerii, costurile de publicitate, riscurile, investiția inițială. Baniși libertatea de a face afaceri.


Francize populare pentru întreprinderile mici și mijlocii

5. TOP- 5 francize pentru cei care vor să devină francizați 📄

Înainte de a decide să încheiați un contract de franciză, trebuie să vă uitați la exemple reale o astfel de afacere. Merită să acordați atenție companiilor incluse în TOP 5 cele mai populare mărci care oferă un astfel de acord.

1 loc."McDonalds"

Această companie este cunoscută, fără exagerare, în toată lumea. Proprietarii acestei companii au venit cu ideea de a franciza, hotărând să ocolească concurenții și să-și răspândească rețeaua de catering în afara Americii.

Cu toate acestea, atunci când te gândești la achiziționarea unei francize a acestei companii, trebuie să fii pregătit să investești mulți bani în faza inițială. Pentru a începe această afacere, nu trebuie doar să cumpărați o franciză pentru 45 000 dolari, dar au și un capital inițial de cel puțin 950 000 dolari. Nu orice om de afaceri aspirant își poate permite asta.

Cel mai adesea, francizele sunt cumpărate de oameni de afaceri bogați ca investiție.

locul 2.

Renumit lanț de supermarketuri „Perekrestok” Aceste supermarketuri vând produse pentru cei care preferă calitate înaltă, prospețime și serviciu bun . Dar pentru ca această franciză să aducă stabil venit bun

, supermarketul ar trebui să fie situat într-o zonă aglomerată și dens populată a orașului, să aibă parcare și căi de acces convenabile.

În plus, francizorul impune pretenții mari în ceea ce privește zona spațiilor în care va fi amplasat supermarketul, comunicațiile interne, iluminatul și chiar proiectarea vitrinelor.

locul 3. 7 500 Restaurant Subway

Aceasta este o opțiune ideală pentru antreprenorii începători, deoarece costul plății inițiale pentru un contract de franciză este 700 dolari. În plus, francizorul este bucuros să ofere partenerilor săi diverse bonusuri și beneficii, reduce taxa forfetară și oferă suport complet în rezolvarea problemelor legale și de marketing.

Din aceste motive, rețeaua acestor restaurante este în continuă creștere în Rusia. Astăzi funcționează aproximativ

astfel de restaurante în diferite regiuni ale țării. locul 4. "Cafea la pachet" Cafenele Coffee to go ocupă cu merite locul patru în clasament. Deoarece costul francizei este doar

de la 100 la 400 de mii de ruble.

Multe persoane care doresc să-și deschidă propria afacere în baza unui acord de franciză aleg acest brand.

În plus, aceasta este o destinație foarte populară, deoarece sunt din ce în ce mai mulți iubitori de cafea de calitate și gustoasă, precum și cei care petrec cea mai mare parte a zilei pe fugă și nu se pot opri la o cafenea pentru a bea cafea.

locul 5. „Elefant portocaliu”

Pe locul cinci în TOP 5 se află lanțul de magazine Orange Elephant care vând articole de artă pentru copii. Dinamica de dezvoltare a acestor magazine este impresionantă în plus, această rețea nu a fost încă pe deplin promovată și nu este prezentă în toate orașele. Aceasta înseamnă că francizații au șanse mari de succes cu o concurență relativ mică.

6. Întrebări frecvente – întrebări frecvente referitoare la francize 💬

Există întrebări care sunt puse cel mai des de cei care doresc să încheie un contract de franciză.

Întrebarea 1. Cum să alegi franciza potrivită?

În primul rând, trebuie să decideți asupra sumei pe care un antreprenor este dispus să o investească în afacerea sa în etapa inițială. Astăzi găsești atât francize ieftine, cât și cele care necesită investiții financiare foarte mari.

Nu este nevoie să-ți supraestimezi capacitățile, deoarece succesul afacerii tale depinde în mare măsură de asta.

După ce ați ales mai mulți francizori din categoria de preț dorită, trebuie să studiați toate aceste mărci și să răspundeți singur la următoarele întrebări:

  • ce fac ei (ce bunuri sau servicii sunt oferite);
  • care sunt politicile acestor companii;
  • ce fel de publicitate fac?

Pe baza acestui lucru, trebuie să vă stabiliți cu o singură companie - cea mai potrivită pentru specificul său. Acest lucru este foarte important, deoarece un om de afaceri ar trebui să fie bucuros să lucreze la „crearea lui”. Nu are rost să transformi în munca vieții tale ceva care nu te pasionează.

Apoi, trebuie să contactați reprezentanții companiei și să discutați toate problemele de interes privind încheierea contractului. Dacă totul ți se potrivește, atunci treaba este gata și s-a ales franciza.

Întrebarea 2. Merită să deschizi o afacere în franciză dacă nu există experiență?

Una din principalele beneficii franciza este că vă permite să vă deschideți propria afacere chiar și pentru cei care nu au avut nimic de-a face cu afacerile înainte.

Este sigur să spunem că, în cazul unei francize, riscurile pentru antreprenor sunt minime. Acest lucru se datorează faptului că, după încheierea unui contract de concesiune comercială, proprietarul mărcii (francizor) pune la dispoziție comerciantului aspirant un plan de afaceri și instrucțiuni detaliate pentru crearea și promovarea unei afaceri. Apropo, puteți într-unul dintre materialele noastre anterioare.

Astfel, francizatul nu primește doar un venit garantat în viitorul foarte apropiat, ci și o experiență de afaceri neprețuită.

Întrebarea 3. Cât costă o franciză și de ce depinde costul ei?

Costul încheierii unui contract de franciză poate varia.

Pretul depinde de mai multi factori:

  • promovarea mărcii;
  • tip de franciză ( De exemplu, o franciză master va costa întotdeauna mult mai mult decât o franciză standard - dar va aduce și venituri mai mari);
  • ambițiile proprietarului mărcii.

În plus, trebuie să țineți cont de plățile forfetare și periodice în favoarea francizorului - acestea pot fi, de asemenea, atribuite la costurile de franciză.

Există francize ( De exemplu, „Orange Elephant”), care stau relativ ieftin, nu necesita investitii materiale foarte mari in faza de inceput, dar sunt destul de profitabile pentru propria afacere.

Și mai sunt și altele, precum o franciză de restaurante fast-food KFC, unde este plata în avans de la 47 de mii de dolari, și investiții de la 700 de mii de dolari.


Franciza restaurant KFC

Întrebarea 4. Există o franciză fără investiții?

Afaceri la cheie fără investiții- asta este probabil vis orice antreprenor aspirant. Dar este posibil să realizezi acest vis?

Într-adevăr, există companii care se oferă să încheie un contract de franciză fără o primă plată - forfetară. Totuși, asta nu înseamnă că nu va trebui să investești bani în afacere. Francizații trebuie să investească fonduri proprii in timpul constructiei sau inchirierii spatiilor, comanda campaniilor de publicitate si plata salariile angajati. Astfel, este nerealist să eviți complet costurile în etapa inițială.

În plus, orice francizor va solicita redevențe, care sunt de obicei în jur 10 % din venit în baza unui contract de franciză.

Prin urmare, în orice caz, nu trebuie să uitați de cheltuielile necesare. Dar, în cazul unei francize, afacerea va plăti de fapt mult mai repede decât una obișnuită.

Întrebarea 5. Ce afacere de franciză poate fi deschisă în 2020 cu investiții minime?

Când decideți să vă deschideți propria afacere în baza unui acord de franciză în 2020, trebuie să vă amintiți cinci cele mai populare destinații , care au mai multe șanse să aducă venituri rapide:

  • sfera internetului;
  • sectorul serviciilor și prestarea de servicii;
  • industria de catering;
  • comert;
  • producție.

Există francize care promit și promit profituri rapide francizaților lor:

  • Ferestre multiple– o firma care comercializeaza ferestre din diferite materiale; plata inițială - de la 100 de mii de ruble.
  • Ticket Com– o companie care plasează reclamă pe chitanțele care se dau clienților la plata cumpărăturilor din magazine; plata inițială - de la 150 de mii de ruble.
  • Linguitania– o rețea de centre pentru studiul limbilor străine, taxă forfetară – 220 mii ruble.
  • STARDOG!S– magazine de catering care vând hot dog. Contribuția forfetară poate varia de la 22 la 330 de mii de ruble.
  • Calendar de cadouri- o rețea care vinde suveniruri și accesorii pentru sărbători, necesitând capital inițial în valoare de 790 mii ruble.

P.S. Le puteți găsi și pe cele profitabile pentru începători într-unul dintre articolele noastre.

7. Concluzie + video pe tema 🎥

Prin urmare, încheierea unui contract de franciză – o modalitate reală și destul de ușoară de a-ți începe afacerea de la zero. Este potrivit în special pentru cei care nu au încă experiență în crearea și administrarea unei afaceri.

În plus, în procesul de organizare și derulare a unei astfel de afaceri, puteți învăța multe de la oameni de afaceri mai experimentați - proprietarii mărcii.

Mulți antreprenori de succes de astăzi au început prin a cumpăra o franciză - și nu s-au înșelat cu alegerea lor. Oricine poate face asta, chiar și fără mulți bani pentru un avans!

Echipa revistei RichPro.ru le urează succes cititorilor săi în toate eforturile lor de afaceri! Așteptăm cu nerăbdare evaluările dumneavoastră cu privire la acest material, comentariile și gândurile cu privire la subiectul publicării în comentariile de mai jos. Vă mulțumesc anticipat!

Franciza în întreaga lume este considerată o opțiune promițătoare pentru a face afaceri. În antreprenoriatul rus, această formă de muncă nu este încă suficient de dezvoltată. Întreprinderile nu se grăbesc să câștige experiență pozitivă chiar și în fața concurenței crescute. Evident, antreprenorii nu sunt suficient de familiarizați cu posibilitățile de francizare.

Ce este franciza

Franciza este o metodă de relații de afaceri în care prima parte la acord (francizor), contra unei anumite taxe, îi transferă celui de-al doilea (francizat) dreptul de a funcționa conform unei scheme stabilite. Pentru a spune simplu, aceasta este o oportunitate de a lansa propriul proiect, dar cu semnul unei companii deja promovate.

Franciza este o formă modernă de cooperare reciproc avantajoasă care permite companiilor mici să concureze în condiții egale cu jucătorii cheie de pe piață

Termenul „franchising” în sine provine din franciza engleză, care se traduce prin dreptul la ceva. Iar termenul „franciză” provine din franciza franceză, adică beneficiu sau privilegiu.

Deși aceste cuvinte înseamnă același lucru, în practica rusă franciza se referă la organizarea relațiilor de piață, iar franciza se referă la relațiile contractuale între anumiți parteneri.

Franciza, ca formă de cooperare, este recunoscută în întreaga lume ca fiind reciproc avantajoasă, deoarece vă permite să utilizați punctele forte ale întreprinderilor mari și mici.

O companie care stă ferm pe picioare economisește în organizarea unei rețele regionale, datorită căreia este capabilă să ofere francizaților săi reduceri mari la bunuri. Iar compania start-up câștigă primul capital.

În Statele Unite, francizele pe segmentul „servicii pentru animale de companie” câștigă popularitate. De exemplu, franciza Dogtopia - oferă servicii de pensiune - grădiniţă pentru câini. Compania lucrează pentru a se asigura că animalele nu se simt triste și se dezvoltă atât fizic, cât și social. Dogtopia are acum 43 de locații în America de Nord.

Franciza Dogtopia a ajutat antreprenorii americani iubitori de animale să deschidă afaceri profitabile

Drepturile francizorului

Statisticile neoficiale indică faptul că astăzi afacerea de franciză completează PIB-ul intern cu doar 1%. Spre comparație, în SUA această cifră ajunge la 10%. Această diferență indică nu numai gradul scăzut de conștientizare a oamenilor de afaceri autohtoni, ci și condițiile de franciză mai stricte pentru ruși.

Prin acordarea unei francize, francizorul își rezervă dreptul de a deține:

  • brevet;
  • identitate corporativă sau marcă;
  • drepturi exclusive asupra oricărei idei etc.

Uneori, contractul prevede condițiile în care francizorul transferă o parte din drepturile sale către parteneri (francizați). În cele mai multe cazuri, aceste drepturi sunt structurate în pachete în mai multe domenii:

  • concept de rețea - idee de afaceri, public țintă, interacțiune cu parteneri și concurenți, promoții;
  • personal - reguli de recrutare, pregătire și muncă a angajaților, sistem de remunerare, pachete motivaționale;
  • relatiile cu francizorul - reguli de aprovizionare cu bunuri, ingrediente, consumabile, forma si procedura de depunere a rapoartelor, masuri de control;
  • pachet productie - furnizare echipamente, mobilier, inventariere, furnizare harti tehnologice de proces si sisteme contabile.

Compoziția pachetului de franciză depinde de segmentul de piață în care își desfășoară activitatea francizorul, de cererea pentru bunurile/serviciile sale și de alți factori. Un om de afaceri poate alege varianta cea mai potrivită pentru el.

Acordarea unei francize se face in conformitate cu conditiile specificate in contract

Cum să devii francizor

Pentru a deveni partener francizor trebuie îndeplinite mai multe condiții:

  • înregistrarea unei mărci comerciale;
  • pregătiți toate materialele pe care francizorul este gata să le transfere francizatului: de la tehnologii și standarde de lucru până la documente și reguli de proiectare a biroului;
  • înțelegeți ce companii sau oameni de afaceri și în ce regiuni căutați francizați;
  • solicitați sprijinul avocaților și pregătiți un contract de franciză, care precizează toate condițiile pentru a lucra cu francizatul.

Pentru a înțelege cum este un potențial francizat, veți avea nevoie de abilități în domeniul psihologiei. În plus, datorită dezvoltării actuale a internetului, este ușor să studiezi informațiile personale pentru a obține o imagine a francizatului.

Pentru a crea o relație de franciză, trebuie să le arătați viitorilor francizați utilitatea dvs. De exemplu, companiile de fast-food Subway atrag noi parteneri cu condiții favorabile. Printre ei:

  • asistență în alegerea spațiilor și deschiderea unui sediu;
  • antrenamente gratuite;
  • instrucțiuni de manipulare a alimentelor;
  • consultatii si multe altele.

Pentru relațiile de franciză, este necesar să le arătați potențialilor francizați condițiile dumneavoastră favorabile

Ce este un francizat

Un francizat este un om de afaceri sau o companie care a închiriat dreptul de a-și folosi marca comercială de la francizor. O companie poate opera nu numai într-un alt oraș, ci și într-un alt stat. Devine un fel de celulă a rețelei, funcționând după reguli uniforme dezvoltate de francizor.

Francizatul va trebui să suporte toate costurile de funcționare a companiei, precum și să plătească francizorul în fiecare lună.În schimb, compania primește o reducere la anumite tipuri de bunuri și asistență în organizarea afacerii.

Francizații nu riscă nimic în caz de criză sau forță majoră. Un colac de salvare de încredere reprezentat de un brand cunoscut va ajuta într-o situație economică dificilă.

Dacă ceva nu merge bine, francizorul vă va spune cum să corectați situația și să faceți afacerea profitabilă

Tipuri de franciză

Există patru tipuri principale de franciză bazate pe metodele de interacțiune între parteneri.

Marfă

Franciza de produse este comună în sectorul comerțului. Dupa incheierea acestui tip de contract, francizatul vinde produsul produs sub marca partenerului si ofera si service in garantie pentru acesta. Un astfel de acord stipulează în mod clar lista de bunuri și servicii și întreaga tehnologie de vânzare.

Atunci când francizorul oferă spații sau instrumente, acesta oferă sprijin financiar francizatului și organizează instruirea personalului. Principalele exemple de franciză de produse sunt comerțul cu aparate electrocasnice, mașini și combustibil.

Magazine de electronice și aparate electrocasnice„Eldorado” este un exemplu viu de franciză de produse

Industrial

Franciza industrială este o companie cu o tehnologie de fabricare a produselor sub brevet, care acordă partenerilor dreptul de a produce și vinde bunuri sub propria marcă.

Francizatul primește:

  • brevet de fabricație;
  • materii prime;
  • asistență în pregătirea personalului;
  • furnizarea tuturor echipamentelor necesare;
  • ingrediente exclusive;
  • publicitate pentru produse.

Totuși, francizorul va controla toate activitățile, în special:

  • proces de fabricație;
  • volumul produselor produse;
  • planuri de calitate și vânzări;
  • calificările personalului.

Franciza de producție este larg răspândită în producția de produse alimentare, băuturi răcoritoare și băuturi tonice. Principalul reprezentant al unei astfel de francize este compania Coca-Cola.

Franciza industrială Coca-Cola oferă dreptul de a produce bunuri folosind tehnologii secrete

Serviciu

Franciza de servicii vă permite să furnizați servicii consumatorilor sub o marcă deținută de francizor. Partenerul senior de obicei:

  • furnizează partenerului echipament;
  • oferă tehnici de publicitate;
  • acționează tehnologii de marketing;
  • controlează activitatea companiei de secție.

Un exemplu de franciza de servicii sunt agențiile imobiliare, saloanele de înfrumusețare.

Franciza de servicii Apple vă oferă posibilitatea de a oferi servicii sub un brand binecunoscut.

Franciza în format de afaceri

Franciza în format de afaceri (afacere) este diferită prin aceea că francizorul transferă francizatului nu numai drepturile de a-și comercializa bunurile, ci și permisiunea de a organiza această lucrare (licență).

Detaliile contractului:

  • esența afacerii;
  • metode de instruire a personalului;
  • amenajări interioare ale companiei;
  • uniforma de angajat;
  • politica de publicitate;
  • relatiile cu furnizorii;
  • raportare.

Firma francizor monitorizează respectarea regulilor de funcționare. Cel mai frecvent în sectorul serviciilor, catering, afaceri hoteliere și alte sectoare - McDonalds, Hilton, Yves Rocher, INVITRO.

Franciza de afaceri este mai frecventă în sectoarele de servicii și catering: un prim exemplu în acest sens este McDonalds Corporation.

Franciza de afaceri poate fi numită una dintre cele mai fiabile metode de a face afaceri. Atunci când se utilizează acest format de franciză, autoritatea companiei de franciză oferă oportunități de extindere a companiei în sine și pentru întreprinderile care își vor folosi autoritatea pentru a-și dezvolta afacerea.

Avantajele și dezavantajele lucrului în franciză

Dezvoltarea afacerii în franciză are atât susținători, cât și oponenți. Motivul dualității opiniilor este avantajele și dezavantajele conduitei sale.

Avantajele francizei:

  • Marca gata. (Se știe că atunci când cumpără, consumatorii se ghidează nu după calitatea produsului, ci după gustul lor pentru mărcile preferate).
  • Rentabilitatea afacerii garantată. (Prin achiziționarea unei francize de la o întreprindere de succes, puteți înțelege cum să obțineți acest succes fără a cheltui bani pe publicitate și marketing).
  • Costuri minime la începerea unei afaceri.
  • Formarea personalului profesionist. (Cunoștințele speciale pentru angajați sunt o condiție necesară pentru eficiența întreprinderii).
  • Sprijin din partea unui partener puternic. (Succesul francizaților săi este întotdeauna important pentru francizor).

Prin achiziționarea unei francize, un om de afaceri novice intră mai repede pe piață și primește primul său profit

Dezavantajele achiziționării unei francize:

  • Reguli clare de cooperare.
  • Control strict al calității. (Francizații ar trebui să se pregătească pentru inspecții în curs).
  • Lista de furnizori agreată.
  • Incomplet. (Franchizaților li se interzice deschiderea propriei afaceri).
  • Rezilierea contractului de către o parte. (Francizorul poate rezilia contractul în orice moment).
  • Lichidarea francizorului. (Adesea o companie părăsește piața în perioade de criză).

Aceste dezavantaje vor deveni o problemă serioasă pentru antreprenorii care consideră franciza ca un pas de probă înainte de a-și începe propria afacere.

Când dobândești o idee gata făcută, totul în ea este gândit înaintea ta și, cu această abordare, poți uita cum să acționezi independent

Ce riscuri există pentru francizați?

De ce sunt antreprenorii ruși precauți în ceea ce privește dezvoltarea francizei? Autorii unei monografii științifice despre franciză A.D. Chudnovsky și M.A. Zhukova cred că acest lucru se datorează următorilor factori:

  • riscul rezilierii neașteptate a contractului;
  • încălcarea condițiilor teritoriale;
  • pierderea capacității de a alege furnizorii;
  • dependență de prețuri.

Dezavantajele achiziționării unei francize devin adesea o problemă pentru antreprenori

Cum să minimizezi riscurile

Dacă vă gândiți să cumpărați o franciză, este important să luați o abordare mai serioasă în alegerea unui francizor. Puteți face acest lucru făcând următorii pași:

  • Este mai bine să contactați francizorul direct decât intermediarii.
  • Este mai fiabil să verificați datele de pe site-ul web FIPS (Institutul Federal de Proprietate Industrială).
  • Familiarizați-vă cu contractul de franciză. (Ce oferă francizorul ca suport? Dacă controlul vine cu sprijin, nu trebuie să vă temeți).

Lista drepturilor transferate din acord se poate modifica. Totuși, acolo trebuie menționat dreptul de a utiliza numele și informațiile comerciale.

Un acord de concesiune comercială este un document întocmit în mod clar și fără ambiguitate. Nu este înlocuit cu diferite hârtii și nu se transmite sub formă de scrisori.

Riscurile francizei pentru lanțurile de farmacii

De ce farmaciile rusești nu implementează aproape niciodată franciza? Analiștii de la ARENCY Pharma consideră că acest lucru se datorează unui sistem logistic insuficient dezvoltat care ar putea aproviziona cu promptitudine farmaciile francizate cu bunuri, precum și nevoii de adaptare separată a francizei la fiecare regiune.

Doar rețelele mari cu un lanț de aprovizionare care funcționează bine își pot permite o astfel de schemă de lucru. Dar în acest caz, cel mai probabil, schemele de franciză vor fi oferite doar în acele regiuni în care funcționează rețeaua care oferă franciza, deoarece specificul de a face afaceri în acestea este deja cunoscut și elaborat, iar adaptarea francizei la noi regiuni necesită suplimentar costuri financiare și de timp.

Numai lanțurile mari cu un lanț de aprovizionare dovedit își pot permite franciza

De ce alte dificultăți se tem lanțurile de farmacii? Comentariile sunt date de un reprezentant al unei rețele de farmacii moderne, care are 173 de puncte în regiunile Rusiei.

Am abandonat schema tradițională de franciză în favoarea dezvoltării programelor de agenție, deoarece în schema clasică aproape toată responsabilitatea revine contrapărții, iar dacă sunt îndeplinite o serie de cerințe, farmaciei francizate i se acordă dreptul de a folosi marca companiei. În absența controlului asupra proceselor de afaceri, nu putem garanta clienților și partenerilor noștri conformitatea cu toate standardele de funcționare ale farmaciilor de prim ajutor.

Alexandru Semenov, CEO lanțul de farmacii „Primul ajutor”

Potrivit lui Alexander Semenov, cu un program de agenți este posibil să se utilizeze toate avantajele unui lanț mare de farmacii, și anume:

  • aplica programe inovatoare;
  • operarea sistemelor automate;
  • controlează pe deplin matricea de mărfuri a agentului, gestionează inventarul;
  • proiecte de prețuri și marketing.

Ca parte a programului de agenție, este ușor să gestionați toate procesele cheie de afaceri și să vă asumați principalele riscuri operaționale. Apoi proprietarul farmaciei primește un venit garantat. Acest exemplu arată că, nedorind să fie expuse la riscuri, lanțurile de farmacii nu se grăbesc să dobândească experiență în franciză.

În afacerile cu farmacii, franciza încă mai face loc schemei de lucru în agenție

Cum să proiectați corect o interacțiune

Pentru a lansa un proiect de franciză va trebui să obțineți următoarele documente:

  • drepturi de marcă comercială;
  • dreptul la o marcă de serviciu;
  • dreptul la denumire comercială;
  • dreptul exclusiv la un secret de producție.

Apoi puteți trece la crearea unui contract de franciză. Acest acord conține:

  • clauze privind drepturile și obligațiile atât ale francizorului, cât și ale francizatului;
  • sumele și condițiile de plată;
  • lista valorilor transferate (atât tangibile, cât și intangibile).

Acordul este înregistrat la Serviciul Federal pentru Proprietate Intelectuală (Rospatent). Fără confirmare legală, este considerat invalid.

În plus, pentru a înregistra o franciză, o companie va avea nevoie de:

  • instrucțiuni pentru francizați;
  • un set de reguli și standarde pentru o organizație.

Împrumut în franciză

Oportunitățile moderne de creditare pot influența dezvoltarea relațiilor de franciză? Pot antreprenorii care doresc să lucreze conform acestor scheme să obțină un împrumut de la o bancă pentru a-și dezvolta proiectul?

În urmă cu câțiva ani, Sberbank a anunțat împrumuturi pentru proiecte care folosesc franciza atunci când încep o afacere. Lista sa preliminară de francize aprobate pentru împrumut include sectorul de servicii pentru populație, de exemplu, restaurante mici, saloane de coafură și saloane de înfrumusețare, agenții de turism și centre pentru copii mici.

Împrumuturile pentru proiecte de pornire care utilizează franciza sunt oferite în prezent doar de Sberbank

Pentru referință: acreditarea unei francize de către o bancă este o recomandare pentru un model de afaceri folosind un împrumut Business Start. O franciză poate primi acreditare după ce specialiștii băncii îi verifică performanța și rambursarea.

Implementarea insuficientă a francizei în realitățile rusești se datorează faptului că antreprenorii noștri începători știu puțin despre acest mod de a face afaceri. Prin urmare, pentru a vă aplica caracteristicile de lucru în cadrul unei francize, trebuie să calculați toate avantajele și dezavantajele acesteia.