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Fornecimento para concessionárias de automóveis. Negócios em carros novos ou como abrir uma concessionária de automóveis. Localização do centro automotivo




O mercado automobilístico se estabilizou nos últimos anos e as vendas de automóveis estão em constante crescimento. Também cresce o número de entusiastas de automóveis que escolhem carros novos em showrooms, preferindo-os aos usados. Isso significa que hoje a situação é bastante adequada para a abertura de uma concessionária de automóveis. Portanto, as questões - como abrir uma concessionária de automóveis e quão lucrativo é esse negócio - são bastante relevantes.

Um pouco sobre vendas de carros

Surpreendentemente, a principal receita de uma concessionária de automóveis não vem tanto da venda dos carros em si, mas do serviço pós-venda (as estatísticas indicam um número impressionante - até 70%). Para um empresário, isso significa que o negócio deve ser abrangente: além da própria concessionária, é necessária uma oficina mecânica (centro de serviços), um lava-rápido, uma loja de peças de reposição (de preferência com depósito) e um estacionamento. . Dessa forma, na hora de escolher o local e as instalações para uma concessionária de automóveis, é preciso levar em consideração as especificidades do negócio e procurar um ambiente que seja amplo o suficiente para acomodar tudo o que você precisa.

Quanto à rentabilidade desse tipo de negócio, infelizmente é bastante baixa e, segundo especialistas, gira em torno de 10%. O que isso significa? O fato de que os custos iniciais de abertura de uma concessionária de automóveis (que, aliás, são bastante graves) não retornarão antes de quatro a cinco anos. Ao mesmo tempo, os custos da concessionária de automóveis mais modesta serão de cerca de 15 milhões de rublos e, se você estiver planejando um negócio em grande escala e vendendo carros caros, ainda mais.

Portanto, antes de iniciar um negócio, é preciso pensar várias vezes, calcular tudo com cuidado e traçar um plano de negócios detalhado (melhor - junto com um especialista).

Registro de showroom de automóveis

Se você decidir abrir um negócio tão caro, terá que começar da mesma forma que qualquer outro - encontrar um local adequado e registro estadual. O procedimento será aproximadamente o seguinte:

  1. Você precisa encontrar um local e instalações para uma concessionária de automóveis e celebrar um contrato de locação com o proprietário.
  2. Passe o registro estadual junto da autoridade fiscal, tendo previamente selecionado a forma organizacional e jurídica do seu negócio. A melhor opção neste caso é uma LLC com regime tributário UTII (já que todos os fornecedores de automóveis trabalham com IVA).
  3. Selecione os códigos OKVED: 50.10 Comércio de veículos automotores; 50,20 Tecnologia. manutenção e reparação de veículos; 50.3 Comércio de peças, conjuntos e acessórios automotivos e 65.23.2 Atividades de revendedores.
  4. Abra uma conta bancária, compre caixa eletrônico e registrá-lo junto à autoridade fiscal.
  5. Registre-se no Fundo de Pensões.
  6. Obtenha a aprovação de Rospotrebnadzor e Gospozhnadzor.
  7. Obtenha um certificado de inclusão sua como revendedor no registro comercial da Autoridade do Mercado Consumidor local.
  8. Obtenha certificados Rostest para espécies individuais serviços (serão necessários para quem abrir centro de atendimento e oficina no salão).

Local para showroom de carros

É preciso escolher o local para uma concessionária com todo o cuidado possível: afinal, uma localização boa (ou não tão boa) terá um papel enorme no sucesso (ou fracasso) desse grandioso empreendimento. E como o fracasso custará caro, você deve prestar muita atenção ao território onde planeja se estabelecer.

  • a concessionária deve estar localizada próxima à rodovia e ter acesso conveniente;
  • será necessária uma parcela de pelo menos 0,5 hectares;
  • A vitrine do showroom (sala de exposições) deverá demonstrar em todo o seu esplendor o sortimento do salão a todos que passam e passam.

Claro, você pode construir uma concessionária de carros novos (e se você puder pagar, esta será a melhor solução), mas primeiro, como opções possíveis, vale a pena considerar, por exemplo, as instalações de estacionamentos antigos que podem ser reconstruído (onde o aluguel será mais barato).

Quanto ao estilo corporativo da concessionária, ao registrar uma concessionária você deverá utilizar o estilo corporativo do fabricante (em regra, isso é monitorado de perto pelos departamentos competentes das concessionárias).

O showroom de automóveis deve ter:

  • a própria sala de exposições;
  • área do cliente;
  • armazém de produtos;
  • armazém de peças de reposição;
  • centro de serviços (oficinas);
  • escritórios de funcionários.

Como se tornar um revendedor?

É claro: para vender carros, recebendo-os diretamente do fabricante e contornando os revendedores (só assim se pode falar em lucro real), você terá que se tornar revendedor do fabricante. Como fazer isso? Então, instrução passo a passo para potenciais revendedores:

  • Primeiramente, é necessário enviar uma solicitação ao escritório de representação oficial do fabricante (isso pode ser feito através do site da montadora, onde você sempre pode se comunicar com potenciais parceiros), informando ao fabricante sua intenção de se tornar seu revendedor.
  • Atendendo a tal solicitação, via de regra, o fabricante envia questionários especiais que devem ser preenchidos e enviados ao fabricante. Indicam informações sobre a sua empresa, suas atividades, investimentos no mercado, a planta e localização do seu futuro salão (de preferência com fotos e plano de negócios da concessionária).
  • Se o fabricante ficar impressionado com seus documentos, você terá uma conversa preliminar com o gerente da empresa por telefone. Aqui sua tarefa é convencê-lo da viabilidade da cooperação.
  • Se as conversas telefônicas forem bem-sucedidas, o gerente irá ao local e inspecionará as instalações e o território da futura concessionária, para então tomar a decisão: tornar-se ou não revendedor da empresa.
  • Se a questão for resolvida positivamente, você será solicitado a assinar uma carta de intenções, que estabelecerá um plano de atividades futuras para o próximo ano: desde a construção de um salão, a compra de equipamentos para ele, a entrega de carros ao plano de vendas e à campanha publicitária.
  • Depois disso, é celebrado o próprio contrato de concessionário, que é a base para o trabalho e a cooperação. Você fornecerá este documento legal, juntamente com o certificado do fabricante, aos clientes mediante solicitação.

Claro, existem concessionárias que vendem carros de apenas uma marca e também se especializam em atender carros de apenas um fabricante.

Mas para operações bem-sucedidas e ampliação do alcance, é melhor ser revendedor de várias montadoras. Assim, você poderá oferecer aos clientes em potencial uma seleção significativamente maior de produtos de diferentes interesses e em diferentes categorias de preços.

E ampliar o alcance é sempre bom para os negócios. Além disso, concluir cada contrato de concessionária subsequente será muito mais fácil do que o primeiro, pois tendo uma concessionária já em operação, você será atraente como representante oficial da maioria dos fabricantes.

Fornecimento de carro

Então, o salão está quase pronto, só falta colocar o próprio produto lá - carros. Isso pode ser feito de duas maneiras:

  • comprar um carro no país do fabricante (então todo o incômodo de entregar a mercadoria recai sobre os ombros do próprio revendedor, que deve comprar o carro na fábrica, segurá-lo, entregá-lo no showroom, fazer todos os necessários medidas para desembaraço aduaneiro do carro e organização da preparação pré-venda);
  • adquirir um carro através de um representante nacional do fabricante (neste caso, a entrega é feita por um representante do fabricante, sendo esta a opção preferida para jovens concessionários sem experiência).

No primeiro caso, deverá organizar o seu próprio serviço de entrega ou celebrar um acordo com um fornecedor adequado. companhia de transporte, que possui uma licença internacional para o transporte de mercadorias e uma licença de transportador alfandegário totalmente russo. Bem, se falamos sobre o custo das diferentes opções de entrega, então é aproximadamente o mesmo. E para a maioria dos carros enviados, você terá que pagar o preço total imediatamente.

Quando será devolvido o investimento inicial?

Todos entendem que abrir uma concessionária do zero é um empreendimento bastante caro e que não traz lucro imediato. O retorno do investimento deve ser esperado após aproximadamente quatro anos de operação bem-sucedida. Isso significa que ao investir na sua própria concessionária, você está fazendo um investimento de longo prazo e precisa se preparar para o fato de que terá que monitorar constantemente a situação do mercado, firmar contratos com fabricantes e lidar com o aumento da concorrência. Só assim é possível contar com o lucro e a rentabilidade desse negócio.

Falta de conhecimento e experiência - essas são as primeiras dificuldades que um iniciante supera ao decidir abrir uma concessionária. Este artigo irá revelar as principais tarefas e respostas à pergunta “Como abrir uma concessionária de automóveis”.

Olhando para o futuro, notamos de imediato que a possibilidade de aumentar o volume de vendas será proporcionada pelo comércio paralelo de acessórios automóveis, equipamentos adicionais e um atendimento de elevada qualidade. E lembre-se que a busca rápida por lucros elevados é uma forma de obter benefícios hoje, mas amanhã ou daqui a seis meses o círculo de sua clientela desaparecerá como uma bolha de sabão.

Como abrir uma concessionária de automóveis do zero

Então, vejamos informações sobre como abrir uma concessionária de automóveis, o que você precisa para abrir do zero.

Ao abrir uma concessionária de automóveis, você precisa decidir qual modelo ou modelos de carros você venderá, determinar de qual rede de concessionárias sua “ideia” será representante. Definitivamente, você precisará traçar um plano de negócios para abrir uma concessionária de automóveis e implementá-lo gradativamente na base do seu negócio. Nesta fase, você deve negociar com as fábricas do seu futuro produto automotivo, traçar o círculo de fornecedores parceiros, fazê-los acreditar na viabilidade de sua futura concessionária, com o objetivo de entregar um carro a crédito comercial. As condições de entrega e informações de contato das empresas fabricantes de automóveis podem ser coletadas na Internet.

Como se tornar um revendedor de automóveis

Se ainda não há concessionária de determinada marca de automóveis em sua cidade, a sorte beijou você!

O fabricante concordará em representar sua linha de modelos em sua concessionária, mas ainda estará interessado em sua experiência no comércio de automóveis. Como resultado de tais negociações, eles podem dizer exatamente onde é melhor organizar geograficamente uma concessionária de automóveis, o que já é um passo eficaz para estabelecer um negócio automotivo.

Agora precisamos ajustar o plano previamente traçado para abertura de concessionária, levar em consideração as condições de participação dos parceiros e fornecê-lo finalizado ao fabricante. É importante utilizar números para justificar ao fabricante a possibilidade do resultado desejado das atividades da concessionária.

Localização

Geograficamente, é mais conveniente organizar uma concessionária próxima à rodovia, com vitrines voltadas para a rodovia. Este é um momento publicitário que ajuda a divulgar o negócio automóvel, tendo em conta as suas especificidades. Você precisa alugar um prédio com esses parâmetros de acomodação; se não funcionar, é melhor começar a construir um novo prédio para uma concessionária de automóveis.

Organizar uma concessionária de automóveis em estilo moderno ajudará a atrair clientes e incentivá-los a comprar. No interior, as instalações deverão ser divididas em zonas especiais, dotadas de showroom, escritório, centro de serviços, armazém de peças sobressalentes, devendo ser deixado um local de destaque para alojar um representante de um dos bancos. Um serviço adicional da sua concessionária é a comodidade de obter um empréstimo instantâneo para a compra de um carro.

A disposição do showroom envolve levar em consideração os requisitos de um determinado fabricante, utilizando seus símbolos marca comercial, design de cores corporativas e colocação de produtos publicitários.

Custos e lucros

Segundo especialistas da revista Own Business (SB #11 (40)), o investimento inicial para abrir uma concessionária do zero, segundo cálculos preliminares, é de cerca de US$ 2,65 milhões.

O valor consiste nos custos de construção de uma concessionária de automóveis, lançamento e capital de giro, aninhado em inventário rotatividade de duas semanas. Deve-se notar que a parcela do capital de giro neste valor é de apenas US$ 150-750 mil.

O percentual do lucro líquido na relação entre receitas e despesas brutas de um típico centro automotivo é de cerca de 2%. Análise de componentes atividades financeiras concessionária de automóveis está listada na revista “Own Business”.

  • Tomemos como base o rendimento bruto anual - 100,00%;
  • As despesas do ano também somam 98,00%.

Incluindo despesas de concessionária por item de custo:

1) O custo de aquisição de automóveis em distribuidor oficial é de 92,00%;

2) O custo de aquisição de acessórios e peças de reposição é de 2,00%;

3) Salário do pessoal ativo - 0,60%;

4) Despesas com suporte técnico às atividades - 1,00%;

6) Pagamento de impostos (IVA, imposto sobre o rendimento, imposto social) ao orçamento - 2,00%.

E restam 2,00% do lucro líquido.

O cálculo do diferimento fornecido pelo fabricante deverá ser garantido pela disponibilidade de capital de giro próprio no valor mínimo de US$ 200 mil.

Funcionários

O profissionalismo do pessoal que trabalha na concessionária terá um papel fundamental na promoção do negócio automobilístico. Polidez na comunicação com os clientes, capacidade de ouvir desejos e exigências, e depois não oferecer intrusivamente os produtos de uma concessionária e convencer o cliente de que é exatamente isso que ele procura, nem todo gerente ou administrador do salão pode fazer . Recrutar pessoal é difícil e leva algum tempo.

Recomendamos a introdução do cargo de Diretor de RH. Ele resolverá profissionalmente a questão de selecionar pessoal para trabalhar em sua concessionária e estabelecerá certos padrões de comunicação com os clientes na concessionária. No modo operacional, monitorará rigorosamente a implementação das regras aceitas.

O sucesso das vendas de automóveis será garantido por pesquisa de marketing ou encomendar tal. Estudar o aspecto do ambiente de negócios, a presença de concorrentes no mercado de venda de automóveis, irá ajudá-lo a encontrar potenciais investidores, orientação competente na economia ditada pelo mercado de comércio de automóveis. O conhecimento das tendências econômicas e técnicas, bem como a análise financeira representada pelo seu negócio e setor, darão um resultado positivo ao processo de vendas de uma concessionária organizada.

Desde os primeiros passos, deve-se ter o cuidado de estabelecer a imagem da empresa, estabelecer os princípios básicos de funcionamento do empreendimento, formar os funcionários e orientá-los para a capacidade de encontrar uma saída adequada para a atual situação atípica. A pronta resposta do pessoal técnico a pequenas reparações que ocorrem durante a preparação pré-venda de um automóvel também influencia a decisão do cliente de se deslocar ao seu concessionário.

A qualidade do atendimento garante a atração de clientela para sua concessionária.

Publicidade em concessionárias de automóveis

A eficácia de realizar uma ampla campanha publicitária para sua empresa é inegável.

Uma das opções comuns para anunciar uma concessionária de automóveis é uma nota em um jornal regional ou distrital gratuito da cidade. Informações publicamente disponíveis sobre coordenadas de localização, indicação de um sistema flexível de descontos e preços acessíveis atrairão a atenção de um amplo público de potenciais compradores.

Constatou-se a eficácia das promoções periódicas de venda de automóveis em uma concessionária, é aconselhável informá-las organizando o envio de livretos, folhetos, oferecendo um serviço adicional gratuito a quem efetuou a compra. Por exemplo, primeiro reabastecimento gratuito de um carro comprado ou troca de óleo.

O custo dessas atividades será compensado e trará lucro para o seu negócio.

Resultado final

Concluindo o exposto, faremos uma analogia com o conselho do presidente da rede de concessionárias e centros técnicos Inkom-Lada, publicado no Business Journal. A essência do conselho é a seguinte: somente aderindo aos princípios básicos de ter objetivos de longo prazo e perseverança em alcançá-los, você pode obter maior lucratividade no negócio automobilístico e abrir uma concessionária de carros de sucesso do zero.

Preparado com base no material www.openbusiness.ru , de Tatiana Nikitina.

Aberturas e fechamentos de lojas

Como se tornar um revendedor de automóveis

Situação

Processo de seleção

Recursos necessários

Apesar do declínio geral nas vendas de carros novos, tornar-se revendedor de automóveis ainda é uma opção viável. Nas condições atuais, surgem no mercado marcas interessantes e potencialmente populares, ainda pouco representadas na região. Se houver pelo menos US$ 5 milhões em recursos financeiros disponíveis, a empresa terá a oportunidade de se tornar uma concessionária de automóveis em condições favoráveis.

Situação

O processo de expansão das redes de concessionários na Sibéria ainda está em andamento e tem fundamentos objetivos. Hoje, a maioria dos fabricantes de automóveis está amplamente representada apenas a oeste dos Urais. No entanto, no contexto da crise, as vendas de automóveis continuam a cair, enquanto a parte europeia da Rússia está praticamente saturada de automóveis. Na Sibéria, a saturação é significativamente menor e, quando a crise terminar, esta região irá gerar em grande parte uma procura efectiva de automóveis, dizem os analistas. Uma vez que as bases para o sucesso futuro devem ser lançadas agora, os fabricantes de automóveis, apesar da crise, continuam a desenvolver a região siberiana. “Mesmo em tempos de crise, a Sibéria é uma região promissora, por isso a Volvo planeia desenvolver-se aqui no futuro. Felizmente, não temos apenas concessionários existentes com enorme potencial, mas também excelentes candidatos”, afirma Svetlana Sokolova, gestora de relações públicas da Volvo na Rússia.

É importante notar que, nos últimos dois anos, as cidades siberianas com uma população de mais de um milhão (Novosibirsk, Krasnoyarsk, Omsk) foram fortemente cobertas por quase todos os participantes do mercado automotivo, portanto, nessas três cidades siberianas, a partir do ano passado , estávamos falando do segundo, terceiro e quarto revendedores em analogias com outras grandes cidades da Rússia. No entanto, agora a situação mudou. Assim, em Novosibirsk, além das marcas nacionais, apenas TagAZ, Chevrolet, Hyundai têm mais de um concessionário, embora anteriormente Renault, Ford, Mitsubishi, Land Rover estivessem ou planejassem estar nesta lista. Além disso, a Citroën e a Skoda não foram representadas por revendedores em Novosibirsk. Encontrar parceiros dignos e financeiramente sólidos no ambiente actual está a tornar-se uma tarefa muito difícil para os distribuidores.

Ao mesmo tempo, nas cidades mais pequenas e populosas de Tomsk, Barnaul, Irkutsk e Kemerovo, continua o processo de surgimento de concessionários únicos para certas marcas ainda não representadas nestas cidades. Não se fala no surgimento de segundas concessionárias nessas cidades, já que os planos das distribuidoras prevêem isso apenas para as grandes cidades.

Processo de seleção

1. Se uma determinada montadora planeja expandir sua rede de concessionárias em uma determinada região, ela anuncia uma competição entre os participantes do mercado pelo direito de ser revendedor oficial para esta marca nesta região e começa a coletar inscrições de candidatos. Nesse caso, o revendedor participante precisa primeiro preencher um formulário eletrônico no site do fabricante, que deve refletir os pontos que mais interessam a determinado distribuidor. Via de regra, trata-se de informações gerais sobre a empresa, seu perfil empresarial e situação financeira, bem como características do projeto da concessionária, que podem ser utilizadas para a venda temporária de automóveis desta marca. Se o questionário for adequado ao fabricante, a empresa poderá participar da competição.

2. Na fase seguinte do concurso, o fabricante apresenta aos candidatos a sua lista de requisitos, incluindo requisitos para o projeto do centro concessionário. A avaliação consiste em pontuação detalhada baseada em mais de 30 critérios, que podem ser divididos em quatro grupos: recursos materiais, jurídicos, humanos e financeiros.

3. O fabricante iniciará negociações com os candidatos mais prováveis, com base nos resultados dos quais será selecionado o vencedor. Porém, também acontece que o fabricante fica insatisfeito com os concorrentes que chegaram à final, e depois de um tempo lança um novo concurso, recolhendo novamente propostas de todos os participantes interessados. Foi o que aconteceu, por exemplo, com a nomeação de um concessionário oficial Skoda em Omsk.

4. A empresa vencedora só receberá o estatuto de concessionário oficial depois de ter cumprido todas as condições do contrato com ela celebrado. Além disso, alguns fabricantes, por exemplo a Volvo, introduzem um “período experimental” adicional, nomeando o requerente não como um “concessionário oficial”, mas como um “subconcessionário oficial”. Nesse caso, o fornecimento dos carros não é feito pela própria distribuidora, mas por outra grande concessionária federal ou regional. Após o término do “período probatório”, cuja duração está especificada no contrato, e se todos os requisitos do fabricante forem atendidos, o subconcessionário recebe o cobiçado status de revendedor.

Recursos necessários

Como se tornar um revendedor de automóveisrevendedor, revendedor de automóveis, varejo de automóveis, showroom de automóveis, comércio de automóveis https://www.site Como se tornar um revendedor de automóveishttps://www.site/articles/kak-stat-avtodilerom/ 2020-03-16 2020-03-16

Aberturas e fechamentos de lojas

Como se tornar um revendedor de automóveis

Situação

Processo de seleção

Recursos necessários

Apesar do declínio geral nas vendas de carros novos, tornar-se revendedor de automóveis ainda é uma opção viável. Nas condições atuais, surgem no mercado marcas interessantes e potencialmente populares, ainda pouco representadas na região. Se houver pelo menos US$ 5 milhões em recursos financeiros disponíveis, a empresa terá a oportunidade de se tornar uma concessionária de automóveis em condições favoráveis.

Situação

O processo de expansão das redes de concessionários na Sibéria ainda está em andamento e tem fundamentos objetivos. Hoje, a maioria dos fabricantes de automóveis está amplamente representada apenas a oeste dos Urais. No entanto, no contexto da crise, as vendas de automóveis continuam a cair, enquanto a parte europeia da Rússia está praticamente saturada de automóveis. Na Sibéria, a saturação é significativamente menor e, quando a crise terminar, esta região irá gerar em grande parte uma procura efectiva de automóveis, dizem os analistas. Uma vez que as bases para o sucesso futuro devem ser lançadas agora, os fabricantes de automóveis, apesar da crise, continuam a desenvolver a região siberiana. “Mesmo em tempos de crise, a Sibéria é uma região promissora, por isso a Volvo planeia desenvolver-se aqui no futuro. Felizmente, não temos apenas concessionários existentes com enorme potencial, mas também excelentes candidatos”, afirma Svetlana Sokolova, gestora de relações públicas da Volvo na Rússia.

É importante notar que, nos últimos dois anos, as cidades siberianas com uma população de mais de um milhão (Novosibirsk, Krasnoyarsk, Omsk) foram fortemente cobertas por quase todos os participantes do mercado automotivo, portanto, nessas três cidades siberianas, a partir do ano passado , estávamos falando do segundo, terceiro e quarto revendedores em analogias com outras grandes cidades da Rússia. No entanto, agora a situação mudou. Assim, em Novosibirsk, além das marcas nacionais, apenas TagAZ, Chevrolet, Hyundai têm mais de um concessionário, embora anteriormente Renault, Ford, Mitsubishi, Land Rover estivessem ou planejassem estar nesta lista. Além disso, a Citroën e a Skoda não foram representadas por revendedores em Novosibirsk. Encontrar parceiros dignos e financeiramente sólidos no ambiente actual está a tornar-se uma tarefa muito difícil para os distribuidores.

Ao mesmo tempo, nas cidades mais pequenas e populosas de Tomsk, Barnaul, Irkutsk e Kemerovo, continua o processo de surgimento de concessionários únicos para certas marcas ainda não representadas nestas cidades. Não se fala no surgimento de segundas concessionárias nessas cidades, já que os planos das distribuidoras prevêem isso apenas para as grandes cidades.

Processo de seleção

1. Se uma determinada montadora planeja expandir sua rede de concessionárias em uma determinada região, ela anuncia uma competição entre os participantes do mercado pelo direito de ser concessionária oficial desta marca nesta região e começa a coletar inscrições dos candidatos. Nesse caso, o revendedor participante precisa primeiro preencher um formulário eletrônico no site do fabricante, que deve refletir os pontos que mais interessam a determinado distribuidor. Via de regra, trata-se de informações gerais sobre a empresa, seu perfil empresarial e situação financeira, bem como características do projeto da concessionária, que podem ser utilizadas para a venda temporária de automóveis desta marca. Se o questionário for adequado ao fabricante, a empresa poderá participar da competição.

2. Na fase seguinte do concurso, o fabricante apresenta aos candidatos a sua lista de requisitos, incluindo requisitos para o projeto do centro concessionário. A avaliação consiste em pontuação detalhada baseada em mais de 30 critérios, que podem ser divididos em quatro grupos: recursos materiais, jurídicos, humanos e financeiros.

3. O fabricante iniciará negociações com os candidatos mais prováveis, com base nos resultados dos quais será selecionado o vencedor. Porém, também acontece que o fabricante fica insatisfeito com os concorrentes que chegaram à final, e depois de um tempo lança um novo concurso, recolhendo novamente propostas de todos os participantes interessados. Foi o que aconteceu, por exemplo, com a nomeação de um concessionário oficial Skoda em Omsk.

4. A empresa vencedora só receberá o estatuto de concessionário oficial depois de ter cumprido todas as condições do contrato com ela celebrado. Além disso, alguns fabricantes, por exemplo a Volvo, introduzem um “período experimental” adicional, nomeando o requerente não como um “concessionário oficial”, mas como um “subconcessionário oficial”. Nesse caso, o fornecimento dos carros não é feito pela própria distribuidora, mas por outra grande concessionária federal ou regional. Após o término do “período probatório”, cuja duração está especificada no contrato, e se todos os requisitos do fabricante forem atendidos, o subconcessionário recebe o cobiçado status de revendedor.

Recursos necessários

Como se tornar um revendedor de automóveisrevendedor, revendedor de automóveis, varejo de automóveis, showroom de automóveis, comércio de automóveis https://www.site Como se tornar um revendedor de automóveishttps://www.site/articles/kak-stat-avtodilerom/ 2020-03-16 2020-03-16

Muitos empresários estão preocupados com a questão de como se tornar um distribuidor e levar sua empresa a um alto nível de lucratividade nas condições do mercado russo moderno. Para responder a isso, você precisará analisar uma série de aspectos importantes do trabalho neste setor.

O mercado exige novos produtos

A taxa de crescimento das vendas de automóveis tem vindo a diminuir nos últimos anos, devido à saturação gradual deste mercado. Ao mesmo tempo, modelos de marcas novas ou pouco conhecidas vendem bem na Rússia. Portanto, faz sentido que os empresários que planejam abrir concessionárias consigam o fornecimento de carros raros ou sem histórico de vendas em nosso país. A menor frequência de presença de máquinas desse tipo ocorre nas regiões a leste dos Urais.

Não existem muitos concessionários: em Novosibirsk, por exemplo, apenas algumas marcas têm mais de um concessionário. Nas cidades vizinhas da Sibéria - Tomsk, Irkutsk, bem como Barnaul e Kemerovo - muitas marcas de automóveis conhecidas não são vendidas. Os distribuidores tendem a ficar atentos às localidades com maior número de habitantes.

Primeiro uma competição, depois um negócio

Escolher uma geografia de mercado promissora é apenas o primeiro passo de um empreendedor no caminho para abrir uma concessionária. Como se tornar um distribuidor? Você deve ser selecionado de acordo com os critérios da montadora. Este último, via de regra, está interessado em informações como capital autorizado da concessionária, características do centro de vendas, informações sobre o perfil do empreendimento e plano de negócios do distribuidor.

No total, são cerca de 30 disposições. Eles estão divididos em quatro grupos principais: recursos jurídicos, financeiros, materiais e humanos. Mas esta é apenas a primeira rodada de seleção: depois se seguirá um complexo processo de negociação, após o qual a montadora escolherá um revendedor específico.

Acontece que nenhuma das propostas dos concorrentes agrada à fábrica, portanto, o procedimento é reiniciado. Muitas vezes, os próprios empresários não entendem como se tornar um revendedor de automóveis de acordo com todas as complexidades do processo.

Foi exatamente o que aconteceu em Omsk, quando a Skoda organizou um concurso para abrir um escritório de representação oficial. Alguns fabricantes estabelecem uma espécie de período experimental (como faz, por exemplo, a Volvo), estipulado no contrato com a concessionária que vencer a competição. Vale ressaltar que o distribuidor que demonstrar que sua imagem corresponde integralmente ao código da marca da fábrica fornecedora da máquina tem maior chance de ganhar.

A barreira de entrada é alta

Como a venda de automóveis é um negócio sério, os critérios para admissão de empreendedores no mercado são muito mais elevados do que na maioria dos outros setores. Você não pode simplesmente entrar neste segmento. Um empresário com alta capacidade financeira pode se tornar um distribuidor: o investimento inicial em uma concessionária pode chegar a milhões de dólares, ou mesmo dezenas de milhões (como foi o caso dos showrooms de Novosibirsk que vendem as marcas Nissan e Toyota). Sem contar os investimentos “semente”, para ser competitiva uma empresa será obrigada a investir em publicidade, e isso, segundo os especialistas, representa cerca de mais 200 mil euros por ano.

O tempo que uma concessionária leva para atingir o ponto de equilíbrio também é longo – 5 anos ou mais. Esse indicador tende a aumentar com o passar dos anos: a taxa de lucro, à medida que o mercado fica saturado, cai o tempo todo. Na Europa, por exemplo, os concessionários ganham cerca de 2% com as vendas de carros acabados. O valor das autopeças pode ser significativamente maior – cerca de 30%, e os empresários devem prestar atenção especial a esse fato. Ao mesmo tempo, não existem muitos empresários dispostos a trabalhar em todas essas condições, principalmente nas cidades do interior.

Sutilezas de arranjo

Se o concurso for aprovado e o dinheiro for encontrado, o próximo passo do empresário é organizar a infraestrutura. Uma concessionária em funcionamento inclui vários componentes. Em primeiro lugar, deve ser um parque de estacionamento equipado com todos os acessórios necessários. Este objeto é a cara da concessionária e um fator importante para o sucesso das vendas.

Em segundo lugar, todos os carros expostos no showroom devem brilhar: você precisará de um lava-rápido de alta qualidade. Em terceiro lugar, os automóveis requerem cuidados constantes em termos de controlo técnico: o concessionário necessitará de um serviço automóvel próprio.

Em quarto lugar, uma vez que determinamos que a maior rentabilidade neste negócio provém da venda de peças sobressalentes, a infra-estrutura da empresa deverá incluir uma loja separada deste perfil. Para cada uma das divisões assinaladas da concessionária deverá ser contratado pessoal qualificado.

Nós nos posicionamos de maneira ideal

A geografia da localização da concessionária deve ser claramente pensada. Como abrir uma distribuidora levando em conta esse fator? A condição mais importante é a localização da empresa próxima a uma rodovia de uso ativo. Esta é uma lei geral para qualquer mercado: quanto maior o tráfego de clientes, melhores serão as vendas.

Os potenciais clientes precisam criar condições para uma visita conveniente ao salão: ou seja, se inicialmente não houver saída equipada da rodovia, o próprio empresário terá que construí-la.

A vitrine de uma concessionária deve estar voltada para a estrada de onde vêm os futuros compradores. Essa mesma rodovia movimentada pode não estar no centro da cidade: é preciso estudar a infraestrutura de transporte das ruas e encontrar um local onde a intensidade do trânsito e os custos de construção (aluguel) de uma concessionária e instalações adjacentes sejam combinados de forma otimizada .

Conforme mencionado acima, o componente mais importante da lucratividade de um negócio de venda de automóveis é o serviço pós-venda. É de fundamental importância criar condições de acesso confortável ao centro para dois grupos de clientes ao mesmo tempo - os que se deslocam para adquirir um automóvel e os que se deslocam ao concessionário para adquirir peças sobressalentes.

Formalidades

Como se tornar um distribuidor e trabalhar legalmente? O empresário terá que se registrar como entidade. A melhor opção é uma sociedade de responsabilidade limitada. As especificidades de trabalhar neste estatuto, no entanto, são tais que terá de lidar com o IVA, bem como com o imposto sobre o rendimento imputado - isto deve ser tido em consideração.

Ao solicitar registro estadual, é melhor usar os seguintes códigos OKVED: 50.10, 50.20 e 50.3. Estes valores permitem à empresa exercer a atividade no comércio de veículos automóveis, efetuar a manutenção dos veículos, repará-los e ainda comercializar peças sobressalentes, conjuntos e componentes.

É imperativo observar o código mais importante do OKVED - 65.23.2. Isso significa que a empresa atuará como revendedora. É importante que o empresário não se esqueça de registrar a empresa nos fundos de pensão, bem como nos fundos russos não orçamentários.

A prática do negócio de concessionária é tal que exigirá documentação da Autoridade Estadual de Supervisão de Incêndios e Rospotrebnadzor. Os próximos passos são abrir conta à vista em banco, adquirir caixa registradora e outros equipamentos desse perfil.

E por último, você precisará ir ao Departamento de Mercado de Consumo para inserir as informações da empresa no registro comercial e, em seguida, receber um certificado. Você pode precisar de certificados para realizar trabalhos em modo de serviço automático - eles são emitidos pela Rostest. Como se tornar um revendedor de automóveis e passar com sucesso por todos esses procedimentos complexos são questões muito relevantes para os empreendedores.

Selecionando fornecedores

O plano de negócios de uma distribuidora deve, antes de tudo, incluir disposições relativas ao segmento de preço em que serão realizadas as vendas. Na verdade, quanto mais cara a marca, maior o grau de sua divulgação, maiores serão os valores que o empresário terá para investir no negócio. De tempos em tempos, uma concessionária de automóveis terá que incorrer em custos associados a determinados requisitos da marca em relação à estratégia de negócios.

É bastante aceitável começar a vender carros de marcas de baixo orçamento e, à medida que a demanda for identificada, passar para os mais caros. A opção de combinar várias marcas em um salão não está excluída. Deve-se ter em mente que alguns fabricantes são muito exigentes quanto às políticas de marketing dos revendedores e gostam de aconselhar o que e como fazer.

Os métodos das marcas estrangeiras podem diferir daqueles típicos das empresas russas, mas nossos empresários estão cada vez mais pensando em como se tornar revendedores de uma empresa estrangeira. A procura de automóveis estrangeiros entre os cidadãos russos está a crescer a um ritmo impressionante.

Por que Honda?

Os carros desta marca japonesa se encaixam perfeitamente em Mercado russo. Em primeiro lugar, os carros Honda aumentaram a resistência ao desgaste das peças - muito mais do que, digamos, a maioria dos carros estrangeiros chineses que estão gradualmente inundando as concessionárias em nosso país. A qualidade do metal dos “japoneses” é invariavelmente alta. A Honda é um dos maiores fabricantes mundiais de motores automotivos. Esta marca é líder em tecnologia e nível de desenvolvimento de diversos componentes mecânicos.

Muitos carros Honda reduziram o consumo de gasolina e óleo do motor. Os motores deste fabricante são muito fáceis de arrancar e cumprem os mais modernos requisitos ambientais. A extensa rede de serviços da marca Honda é uma das maiores do mundo, e a concessionária não terá problemas em abastecer seus showrooms com peças de reposição originais. Mas antes de decidir como se tornar um revendedor Honda e adaptar o negócio à venda de carros dessa marca, o empresário precisa saber se os japoneses são adequados para o mercado de uma determinada região.

Onde comprar carros?

A opção mais fácil é encontrar fornecedores no país onde os carros são fabricados. Porém, nesse cenário, o próprio revendedor terá que trabalhar na logística e controlar os canais de entrega do transporte da fábrica ao showroom.

Entre os procedimentos obrigatórios que o empresário deve realizar estão a aquisição de apólices de seguros de automóveis, registro dos automóveis na alfândega e pagamento de todas as taxas necessárias. Para otimizar o trabalho nesse sentido, a concessionária pode criar uma estrutura especial dentro da empresa que entrega os veículos vendidos de fábrica.

Para muitos empresários não está totalmente claro como se tornar um distribuidor no âmbito deste esquema, e preferem outra opção - a terceirização, ou seja, encontram uma empresa disposta a fazer o mesmo com o pagamento de determinados tipos de serviços. Ao escolher tal empresa, é necessário certificar-se de que ela possui licença para realizar transporte, possui certificados de conformidade com os requisitos Euro-2 e, em regra, Euro-3. Você também precisará de um documento confirmando o status da empresa como transportadora alfandegária licenciada. Outro formato de compra é com importador oficial. Isso simplifica muito o trabalho do revendedor. A única questão é encontrar uma empresa competente com esse perfil.