Por que você precisa de um diretor territorial? Representante regional da empresa: responsabilidades, descrição do cargo e competências exigidas. Habilidades que um gerente regional deve ter

Atualmente, na mídia russa, muitas vezes você pode encontrar anúncios com o seguinte conteúdo: “Agentes regionais são necessários). O salário é alto." Naturalmente, quase todos os jovens sonham em conseguir um emprego como agente de vendas. Por que? Sim, até porque, há vários anos, um representante regional tem sido uma das profissões mais procuradas em Mercado russo trabalho. Considere a questão “Quem são os representantes regionais?” em detalhes.

Profissão do século 21

Via de regra, a maioria das empresas acaba enfrentando o problema de entrar em outros mercados. Se, por exemplo, você tem um negócio bem estabelecido na região de Krasnodar, então, para aumentar os lucros, você começa a pensar em como organizar uma empresa tomada na região de Rostov ou na região de Stavropol, por exemplo.

Deve-se notar que cada região da Rússia é única e específica, e isso deve ser levado em consideração ao expandir a geografia do empreendedorismo. Porém, nem todos os empresários se atrevem a expandir seus negócios em outras áreas, pois são dominados por um simples sentimento de medo de que algo dê errado. É no início da implementação de uma estratégia de entrada em mercados de vendas de outras regiões que se cometem erros graves. As empresas que sabem organizar bem os seus negócios, de forma a reduzir os riscos financeiros, anunciam que precisam de representantes regionais. Obviamente, é dada preferência aos candidatos que conhecem profundamente as especificidades de uma determinada entidade constituinte da Federação Russa.

Então, quem são as pessoas regionais envolvidas no desenvolvimento das vendas dos produtos da empresa-mãe na região? Para administrar um negócio de sucesso, eles abrem uma filial em outra cidade.

Responsabilidades

Decidimos quem é o representante regional. As responsabilidades que lhe são atribuídas são as seguintes: deve ser capaz de criar e expandir numa determinada região, organizar o fornecimento de bens ao consumidor, negociar, celebrar contratos, organizar apresentações e promoções de apoio às vendas.

Além disso, o agente de vendas deve monitorar a exatidão do fluxo de documentos e monitorar o recebimento pontual dos pagamentos. Ele também deve ter informações sobre as atividades dos concorrentes no mercado do produto. É isso que faz um representante regional, cujas responsabilidades são bastante extensas.

Requisitos

Requisitos rigorosos são impostos aos agentes de vendas. Como já foi referido, em primeiro lugar, são considerados candidatos que conhecem profundamente a situação do mercado numa determinada região. É dada preferência a homens com idade entre 30 e 40 anos. Trabalhar como representante regional requer experiência na criação de uma empresa e na gestão de uma equipe. Naturalmente, uma pessoa que deseja se tornar um agente de vendas deve ter ensino superior, pois é importante para ele ter conhecimento profissional de economia, marketing, gestão e administração de empresas. Além disso, as chances de conseguir um emprego como representante comercial aumentarão significativamente se a pessoa tiver carteira de motorista categoria “B” e carro.

Habilidades

E, claro, um representante de vendas regional deve ter certas habilidades.

Estamos falando de habilidades de comunicação, mobilidade, capacidade de expressar corretamente os pensamentos e resistência ao estresse. As habilidades organizacionais não são menos importantes aqui.

Claro, ele deve saber se vestir e ter uma aparência agradável.

A importância da profissão

Especialistas na área de comércio observam que o representante regional da empresa é talvez o elo fundamental da cadeia de vendas. Ele entende 100% das especificidades da venda de mercadorias em uma determinada região e garante na empresa que isso tem um efeito positivo no desenvolvimento da produção e no estabelecimento de contato entre o fabricante e o consumidor.

Carreira

Se falamos do crescimento na carreira de um agente de vendas, então um representante de vendas em tempo integral, com a abordagem certa, pode atingir o nível de diretor regional e desenvolver uma rede sob seu controle com uma gradação territorial mais detalhada.

Salário

A renda de um representante regional, via de regra, depende do volume de mercadorias que ele vendeu em um determinado período de tempo.

Em alguns casos, um agente de vendas recebe um salário fixo, que varia em média de 20.000 a 30.000 rublos.

Coisas para lembrar

Se você decidiu firmemente se tornar um representante regional, deve pensar cuidadosamente sobre algumas coisas. Em primeiro lugar, você precisa decidir qual setor lhe interessa mais. Depois disso, você pode começar a analisar as vagas disponíveis ou oferecer-se de forma independente como potencial gerente regional para empresas que atuam no setor de seu interesse. Não seria errado formalizar parcerias com fabricantes, regulando ao mesmo tempo as questões de remuneração. Depois é preciso estudar a fundo o produto colocado à venda, analisar suas características técnicas e demais características.

De uma forma ou de outra, os agentes de vendas são procurados nos mais diversos setores da economia, por isso hoje não é difícil encontrar um nicho interessante para você, o principal é o seu desejo.

Conclusão

Resumindo, podemos afirmar que a conquista de um novo mercado territorial de vendas não é um procedimento fácil e que também requer um certo tempo.

Claro que está associado a riscos financeiros, mas na maioria dos casos abrir uma filial em outra cidade é a única a decisão certa em termos de duplicação dos lucros. O principal problema que as empresas enfrentam é a procura de colaboradores experientes, decididos e ambiciosos, que tenham alcançado elevados resultados na promoção de produtos no mercado regional. Infelizmente, encontrar essas pessoas hoje não é uma tarefa fácil e, se você ainda não possui as qualidades acima, então você tem algo pelo que lutar.

1.1 Presente descrição do trabalho define responsabilidades funcionais, direitos e responsabilidades do gerente regional.

1.2 O gestor regional pertence à categoria dos gestores.

1.3 O gestor regional é nomeado e exonerado de acordo com o procedimento estabelecido pela legislação laboral em vigor, por despacho do administrador da empresa por recomendação do diretor comercial.

1.4 Relacionamentos por cargo:

1.4.1	Subordinação direta	diretor comercial
1.4.2.	Subordinação Adicional	−
1.4.3	Dá ordens	Funcionários do departamento
1.4.4	O funcionário é substituído	pessoa nomeada pelo diretor da empresa
1.4.5	O funcionário substitui	−

Requisitos de qualificação gerente regional:

2.1.	Educação	Profissional superior (econômico)
2.2	experiência	Pelo menos 3 anos de experiência profissional na área de gestão comercial; 5 anos
2.3	conhecimento	Leis e documentos legais regulamentares que regulam a implementação de atividades empresariais e atividades comerciais, incluindo legislação e quadro jurídico das regiões (ARC) Economia de mercado, empreendedorismo e noções básicas de fazer negócios. Mercado regional, suas condições, características e especificidades. Métodos de precificação, estratégia e táticas de precificação. Fundamentos de marketing (o conceito de marketing, os fundamentos da gestão de marketing, métodos e direções de pesquisa de mercado). Teoria da gestão, macro e microeconomia, administração de empresas. Sortimento, classificação, características e finalidade dos bens (serviços, obras) oferecidos. Condições de armazenamento e transporte de mercadorias (prestação de serviços, execução de trabalhos). Princípios de organização do comércio na região (prestação de serviços, execução de trabalhos). Psicologia e princípios de vendas (prestação de serviços, execução de trabalhos). O procedimento para desenvolver planos de negócios e termos comerciais de acordos e contratos. Perspectivas de desenvolvimento e necessidades dos consumidores regionais (compradores, clientes). Legislação civil, comercial e de patentes, legislação publicitária. Fundamentos da organização do trabalho para criar demanda e estimular a venda de bens (prestação de serviços, execução de trabalho) na região. Formas atuais de contabilidade e relatórios. Ética da comunicação empresarial. Regras para estabelecimento de contactos comerciais. Fundamentos de sociologia, psicologia e motivação laboral. Princípios de gestão de divisões regionais de uma empresa. Métodos de processamento de informação utilizando meios técnicos modernos de comunicação e comunicações, computadores.
2.4	habilidades	−
2.5	Requisitos adicionais	treinamento adicional em gestão e marketing

Documentos que regulamentam as atividades de um gestor regional

3.1 Documentos externos:

Atos legislativos e regulamentares relativos aos trabalhos executados.

3.2 Documentos internos:

Estatuto da empresa, Ordens e instruções do diretor da empresa (diretor comercial); Regulamento do departamento de vendas, Descrição do cargo do gerente regional, Regulamento interno regulamentos trabalhistas.

Responsabilidades do trabalho de um gerente regional

Gerente regional:

4.1. Recolhe informação sobre o mercado regional (número e perfil das entidades económicas da região, população, nível geral de preços e rácio remunerações, demanda básica do consumidor, atividades dos concorrentes na região, etc.).

4.2. Analisa informações sobre o mercado regional e, com base nos resultados da análise, desenvolve uma estratégia de apresentação de bens (serviços, obras) na região.

4.3. Gerencia as atividades financeiras e econômicas do empreendimento na região (suporte material e técnico, aquisição e armazenamento de matérias-primas necessárias à produção; vendas de produtos (prestação de serviços, execução de obras) no mercado regional; pagamentos pelas mercadorias vendidas ( serviços prestados, trabalhos executados).

4.4. Assegura a implementação de campanhas publicitárias de promoção de bens (serviços, obras) na região, implementa campanhas de relações públicas para criar uma imagem favorável do empreendimento na região, tendo em conta as especificidades locais, organiza a apresentação de bens (serviços, obras) em exposições e feiras regionais.

4.5. Desenvolve planos de vendas na região, programas para aumentar o volume de vendas e coordena sua implementação.

4.6. Organiza e desenvolve um sistema de distribuição na região, busca atacadistas (clientes), parceiros (para desenvolvimento conjunto do mercado regional).

4.7. Organiza seminários para potenciais parceiros com o objetivo de explicar a política da empresa na promoção de produtos e envolver novos parceiros neste processo.

4.8. Organiza certificação interna de parceiros regionais de forma a garantir a qualidade dos produtos comercializados (fabricados), dos serviços prestados, dos trabalhos executados e da manutenção da imagem do empreendimento.

4.9. Organiza o trabalho dos representantes comerciais (escritórios da empresa e especialistas independentes) na região, coordena o merchandising na região.

4.10. Coordena a celebração de acordos económicos e financeiros com contrapartes regionais e monitoriza a tempestividade e qualidade do cumprimento das obrigações contratuais; coordena os pagamentos das mercadorias vendidas (serviços prestados, trabalhos executados) e os fluxos financeiros (para o escritório central da empresa, para a reserva de uma divisão regional, etc.), trabalha para expandir as relações econômicas diretas e de longo prazo.

4.11. Garante a utilização direcionada dos recursos financeiros previstos para obras na região, elabora e apresenta relatórios à direção do empreendimento nas seguintes áreas: demanda por itens individuais de bens (serviços, obras) e lista de bens (serviços, obras) que não são vendidos; volumes de vendas; indicadores de desempenho financeiro e económico na região; mudança na posição do empreendimento na região após a primeira entrada no mercado regional, tendências em sua mudança.

4.12. Coordena o seu trabalho com o escritório central da empresa (sede), garante o cumprimento das orientações e ordens da administração do escritório central (sede).

4.13. Representa e protege os interesses do empreendimento na região.

Direitos do gerente regional

O gerente regional tem o direito:

5.1. Apresentar propostas de adequação da estratégia de desenvolvimento de uma nova região, desenvolvida por especialistas do escritório central (matriz).

5.2. Gerir os recursos financeiros e materiais que lhe são confiados.

5.3. Assine e endosse documentos de sua competência.

5.4. Apresentar propostas para a promoção e introdução de novos produtos no mercado regional e para o desenvolvimento de novos mercados regionais para apreciação da gestão do escritório central (empresa matriz).

5.5. Conheça os documentos que definem seus direitos e responsabilidades pelo cargo, critérios de avaliação da qualidade do desempenho responsabilidades do trabalho.

5.6. Solicitar à direção e especialistas do escritório central (sede) informações e documentos necessários ao desempenho de suas funções oficiais.

5.7. Exigir que a direção do escritório central (empresa-sede) forneça as condições organizacionais e técnicas e prepare os documentos estabelecidos necessários ao desempenho das funções oficiais.

Responsabilidades do Gerente Regional

O gerente regional é responsável por:

6.1. Por desempenho impróprio ou incumprimento das funções profissionais previstas nesta descrição de funções - dentro dos limites determinados pela legislação laboral em vigor da Ucrânia.

6.2. Para infrações cometidas no exercício das suas atividades - dentro dos limites determinados pela atual legislação administrativa, penal e civil da Ucrânia.

6.3. Por causar danos materiais- dentro dos limites determinados pela legislação laboral e civil em vigor da Ucrânia.

Condições de trabalho para um gerente regional

O horário de trabalho do gestor regional é determinado de acordo com as normas trabalhistas internas estabelecidas na empresa.

Termos de pagamento

As condições de remuneração do gestor regional são determinadas de acordo com o Regulamento de Remuneração de Pessoal.

9 Disposições finais

9.1 Esta Descrição de Funções é elaborada em duas vias, sendo uma delas mantida pela Empresa e a outra pelo colaborador.

9.2 Tarefas, Responsabilidades, Direitos e Responsabilidades podem ser esclarecidos de acordo com mudanças na Estrutura, Tarefas e Funções da unidade estrutural e local de trabalho.

9.3 Alterações e acréscimos a esta Descrição de Cargo são feitos por ordem do diretor geral da empresa.

Chefe da unidade estrutural
		(assinatura)	(sobrenome, iniciais)
ACORDADO:
Chefe do departamento jurídico

(assinatura)	(sobrenome, iniciais)

00.00.0000

Eu li as instruções:
		(assinatura)	(sobrenome, iniciais)
		00.00.00

A satisfação das necessidades humanas diárias é impossível sem um sistema de mercado. É graças ao comércio que as pessoas podem vender e comprar o que precisam no momento. A origem de um conceito como “relações de mercado” ocorreu há tantos séculos que é percebido como algo completamente estabelecido. Na verdade, o mercado não pode oferecer nada de novo - é o que pensa a maioria das pessoas ignorantes nos negócios. No entanto, é em condições de competição acirrada que nascem ideias brilhantes. Para um funcionamento bem-sucedido, as empresas e organizações que comercializam seus produtos precisam da máxima cobertura de mercado possível para esse fim, mesmo a empresa mais significativa tenha em seu quadro de funcionários um funcionário listado em; livro de trabalho ou contratar como “representante regional”.

Quem é você?

Hoje em dia, comprar produtos dos EUA ou da Europa na Rússia não apresenta nenhuma dificuldade. Nem todo fabricante consegue criar um novo empreendimento no território de outro estado: o alto custo, as peculiaridades do arcabouço tributário e legislativo, padrões e normas, e a falta de matéria-prima adequada não permitem a construção de fábricas em todo o mundo. Mas se a demanda por um determinado produto estiver em toda parte, ela deverá ser satisfeita. Em seguida, um representante regional vem em auxílio do comprador e fabricante - um funcionário contratado que é o representante oficial e autorizado da empresa perante os clientes no território que lhe foi confiado.

Não são apenas as empresas estrangeiras que precisam desses especialistas em seus quadros. No nível local e regional, é impossível alcançar a cooperação total com um grande número de clientes, a menos que algumas responsabilidades sejam transferidas para um gerente ou agente de vendas (um representante regional pode ser chamado assim).

Atividades e responsabilidades do “regional”

Isso pode se manifestar no uso de insígnias de marca (acessórios, roupas), na pronúncia de frases de marca ao cumprimentar ou despedir-se. Seja qual for o nível da empresa, é inaceitável que seu representante regional apareça no trabalho de chinelo e bermuda ou camiseta esticada: o estilo business no vestuário é garantia de atitude séria por parte do cliente. A capacidade de negociar, defender gentilmente sua posição e resolver uma situação de conflito são qualidades que serão uma boa ajuda para sua carreira.

Não só de pão

O comércio é um domínio de actividade complexo, mas emprega um grande número de pessoas. É lucrativo, interessante e promissor. É difícil encontrar um trabalho mais agitado e, além disso, esse trabalho costuma ser muito apreciado. Salários de vários milhares de dólares para representantes regionais não são uma frase vazia. Grandes empresas incentivar seus colaboradores, engajar-se no seu desenvolvimento, organizando treinamentos e seminários, organizando férias corporativas (muitas vezes extremas). Embora seja difícil conseguir um emprego, é bem possível mesmo sem ensino superior. A experiência em distribuição, a capacidade de cooperar com as pessoas e a língua solta, se não te trouxerem para a capital, te levarão ao nível regional.

"Eu afirmo"

CEO.

Empresas "" .

___________________

"___"_________200__g

I. Disposições gerais

1. O Chefe do Departamento Regional de Vendas pertence à categoria de Gestores.
2. É nomeado para o cargo de Chefe do Departamento Regional de Vendas uma pessoa com formação superior e experiência profissional na área de vendas de pelo menos 3 anos.
3. A nomeação para o cargo de Chefe do Departamento Regional de Vendas e a destituição do mesmo são feitas por despacho Diretor geral Empreendimentos por recomendação do Diretor Comercial.
4. O responsável pelo Departamento Regional de Vendas deve saber:
4.1. Os principais atos legislativos e regulamentares que regulam a atividade das empresas do setor grossista e Comercio de varejo produtos alimentícios.
4.2. Práticas financeiras e comerciais atuais nesta área.
4.3. Requisitos das autoridades federais e locais em relação às regras da organização comercial.
4.4. Estado e perspectivas de desenvolvimento dos mercados alimentares.
4.5. Métodos de estudo da demanda por bens dos grupos de sortimento da Empresa.
4.6. Métodos e procedimentos para desenvolver planos de vendas atuais e de longo prazo.
4.7. Métodos e tecnologia comércio atacadista produtos alimentares e serviços relacionados (entrega, finalização de pedidos, etc.).
4.8. Normas e especificações técnicas para produtos alimentícios.
4.9. Regras para celebração e execução de contratos de fornecimento de produtos.
4.10. Procedimento para liquidações de contratos.
4.11. O “banco de dados”, bem como outros softwares utilizados pela Empresa para apoiar o processo de negociação.
4.12. Organização da contabilidade das operações de vendas e elaboração de relatórios sobre a implementação do plano de implementação.
5. O Chefe do Departamento Regional de Vendas reporta diretamente ao Diretor Comercial ou ao seu substituto e executa as instruções do Diretor Geral.
6. Nas ausências do Chefe do Departamento Regional de Vendas (viagem de negócios, férias, doença, etc.), as suas funções são desempenhadas por pessoa designada na forma prescrita pelo Diretor Comercial. A pessoa indicada adquire os direitos correspondentes e é responsável pelo bom desempenho das funções que lhe são atribuídas.

II. Objetivos do cargo

1. Organiza e dirige pessoalmente a implementação de uma estratégia regional agressiva política de vendas, busca ampliar a presença da Companhia nos mercados regionais de vendas.
2. Garante o cumprimento das metas estabelecidas pela Administração em termos de participação no mercado regional da Rússia, em termos de volumes de vendas e margens.
3. Assegura a manutenção e desenvolvimento da base de Clientes regionais existente, bem como a procura e captação de novos Clientes regionais.
4. Organiza a gestão da rede de agências existente, garante a abertura de novas agências e desenvolvimento adicional redes.
5. Não permite contas a receber em excesso e/ou vencidas tanto de Clientes regionais do escritório de Moscou quanto de Clientes de filiais.

III. Responsabilidades do trabalho

Chefe do Departamento Regional de Vendas:
1. Gerencia o Departamento Regional de Vendas da Empresa, coordena as atividades do Grupo de Vendas ao Cliente e do Grupo de Desenvolvimento e Gestão da Rede de Agências.
2. Com base na tarefa de atingir os indicadores-alvo definidos pela Administração, o Departamento planeia mensalmente os seus volumes de vendas, o desenvolvimento da sua base de Clientes ativos e cria um plano de longo prazo para a abertura de novas agências.
3. Atribui regiões aos Chefes de Departamento e Filiais da Empresa, atribui Clientes que vieram por conta própria e, se necessário, reatribui Clientes.
4. Com base nos planos de toda a empresa e nos planos do Departamento, estabelece metas para os Gestores em termos de volumes de vendas, desenvolvimento da base de Clientes e grupos de produtos prioritários, e procura dos Gestores o cumprimento incondicional das tarefas atribuídas.
5. Organiza a recolha de informação sobre clientes existentes e potenciais, as suas necessidades, monitoriza o reflexo da informação sobre Clientes potenciais, novos e existentes nos Cartões de Clientes e na Base de Dados informática, bem como a utilização eficaz desta informação na prática de vendas do Departamento.
6. Acompanha a preparação e celebração de contratos de fornecimento de produtos a Clientes e sucursais regionais, garantindo ao mesmo tempo que os colaboradores do Departamento cumprem a tecnologia de trabalho estabelecida na Empresa.
7. Toma medidas para garantir o cumprimento de todos os termos dos contratos celebrados por parte da Empresa “” em termos de conclusão de encomendas, entrega, descarga de mercadorias, liquidações e trabalhos de reclamações. 8. Se necessário, realiza pessoalmente viagens de negócios pré-agendadas para negociações com os maiores Clientes (potenciais revendedores) e inspeções do trabalho dos revendedores e/ou filiais existentes.
9. Em caso de ocorrência, acorda condições especiais de entrega, se necessário, em consulta com o Diretor Comercial da Empresa.
10. Garante o cumprimento da disciplina de preços.
11. Não permite a retirada de venda de mercadorias (reserva de mercadorias) sem fundamentação suficiente.
12. Garante, de acordo com o procedimento estabelecido pela Empresa, a verificação da fiabilidade e solvabilidade dos Clientes - potenciais devedores tanto do escritório como das sucursais de Moscovo.
13. Monitora o recebimento oportuno de dinheiro para produtos enviados e a situação das contas a receber tanto para clientes regionais do escritório de Moscou quanto para clientes de filiais.
14. Com a ajuda dos colaboradores subordinados, recolhe e sistematiza todas as informações disponíveis sobre os concorrentes, procura sempre estar a par de todas as mudanças do mercado e está sempre pronto para responder adequadamente às ações dos concorrentes.
15..Participa dos trabalhos de adequação do sortimento, volumes de compras e preços.
16. Se necessário, assegura a realização de eventos promocionais, organiza trabalhos de estímulo às vendas, desenvolve e implementa programas de descontos e bónus e outras promoções de vendas.
17. Assegura um atendimento de qualidade aos colaboradores do seu Departamento.
18. Estabelece metas de bônus e calcula a parcela de bônus da remuneração dos funcionários do Departamento de acordo com o procedimento estabelecido na Empresa.
19. Organiza a interacção permanente do seu Departamento com outros departamentos integrados no Serviço Comercial, bem como com departamentos integrados nos Serviços da Direcção Geral, Financeira e Executiva.
20. Faz estimativas de custos para o Departamento, garante a veracidade dos dados nelas contidos, bem como o controle sobre sua execução.
21. Elabora todos os formulários de relatório estabelecidos para o Departamento, controla a veracidade das informações neles contidas, confirma (endossa) a sua veracidade.
22. Assegura a adequada contabilidade, manutenção e armazenamento da documentação do seu Departamento (bases de dados, contratos, procurações, etc.).
23. Garante a execução tempestiva por todos os funcionários do Departamento, sem exceção, das ordens, ordens, instruções, etc. emitidas na Empresa.
24.Mantém boas relações de trabalho dentro da força de trabalho.
25. Desenvolve propostas para melhorar a estrutura organizacional e de pessoal do Departamento, medidas para o desenvolvimento profissional dos colaboradores e aumentar a sua motivação.
26. Realiza trabalhos de prevenção de furtos por funcionários do Departamento.
27. Garante o regime de manutenção do segredo comercial pelos funcionários do Departamento.
28. Desempenhar atribuições oficiais de seu superior imediato e superiores diretos.

4. Direitos do chefe do departamento

O Chefe do Departamento Regional de Vendas tem o direito de:
1. Atuar em nome da Empresa, representar os interesses da Empresa nas relações com outras organizações, autoridades estaduais e locais em questões de organização de vendas.
2. Conhecer os projetos de decisão da Direção da Empresa relativos à aquisição e venda de produtos.
3. Apresentar propostas de melhoria das atividades do Departamento Regional de Vendas para apreciação da Direção Empresarial.
4. Interagir com os chefes de todas as divisões estruturais da Empresa.
5. Solicitar pessoalmente ou em nome da Direção da Empresa aos chefes de departamentos e especialistas as informações e documentos necessários ao desempenho das suas funções oficiais.
6. Assine e endosse documentos de sua competência.
7. Apresentar propostas de nomeação, relocação e demissão de funcionários do Departamento Regional de Vendas para apreciação do Diretor Comercial; propostas para os encorajar ou para lhes impor sanções.

V. Responsabilidade

O Chefe do Departamento Regional de Vendas é responsável por:
1. Por desempenho impróprio ou descumprimento das funções previstas nesta descrição de cargo - dentro dos limites determinados pela legislação trabalhista vigente da Federação Russa.
2. Por causar danos materiais - dentro dos limites determinados pela legislação trabalhista e civil vigente da Federação Russa.
3. Por erros cometidos no processo de organização de vendas, que levaram ao não cumprimento das metas do Departamento estabelecidas pela Direção - dentro dos limites da parte variável do salário.

VI. Critérios para avaliação

Os critérios de avaliação da atuação do Chefe do Departamento Regional de Vendas são:
1. Alcançar indicadores-alvo para a participação do mercado regional na Rússia.
2. Cumprimento pelo Departamento de indicadores-alvo em termos de volume de vendas, margem e base de Clientes ativos.
3. Implementação do plano de abertura de novas agências.
4. Eficiência, precisão e exatidão nas liquidações entre todos os Clientes regionais e a Empresa.
5. Ausência de contas a receber excedentes e/ou vencidas.
6. Ausência de reclamações justificadas por parte dos Clientes.
7. Cumprimento do orçamento do Departamento, redução de custos.
8. Exatidão, pontualidade e exatidão na preparação de relatórios e documentação de trabalho.
9. Ausência de avaliações negativas por parte da Administração da Empresa e da Direção do Serviço Comercial.
10. Ausência de reclamações justificadas contra o Departamento Regional de Vendas de outras divisões estruturais da Empresa.

VII. Disposições finais

1. A presente Descrição de Funções é elaborada em dois exemplares, um dos quais fica na posse da Empresa e o outro do trabalhador.
2. As atribuições, responsabilidades, direitos e responsabilidades do Chefe do Departamento Regional de Vendas podem ser esclarecidas de acordo com alterações na Estrutura, Tarefas e Funções do Serviço Comercial.
3. As alterações e acréscimos a esta Descrição de Funções são feitos por despacho do Diretor Geral da Empresa.

Diretor comercial _________________________
(sobrenome, iniciais)

"___" ___________200__

Eu li as instruções: __________________________
(sobrenome, iniciais)

"___" ___________200__

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Prefácio à descrição do trabalho

0,1. O documento entra em vigor a partir do momento da aprovação.

0,2. Desenvolvedor de documentos: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0,3. O documento foi aprovado: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0,4. A verificação periódica deste documento é realizada em intervalos não superiores a 3 anos.

1. Disposições Gerais

1.1. Gerente de posição desenvolvimento Regional" pertence à categoria "Gerentes".

1.2. Requisitos de qualificação - ensino superior completo na área de formação “Gestão” (mestrado, especialista) sem requisitos de experiência profissional; ou ensino superior completo (mestrado, especialista), experiência profissional na especialidade - no mínimo 2 anos e pós-graduação na direção de “Gestão”.

1.3. Conhece e aplica na prática:
- legislação vigente, regulamentos e outros materiais de orientação que regulam as atividades produtivas, econômicas e financeiras e econômicas da região;
- os principais factores da política económica externa da Ucrânia e os métodos da sua implementação;
- perspectivas de desenvolvimento técnico e económico da região;
- o procedimento e métodos para desenvolver e aprovar programas, planos atuais e de longo prazo para produção e vendas de produtos;
- fundamentos de economia e gestão;
- métodos de previsão e modelagem de demanda, criando uma gama competitiva de produtos, determinando volumes ótimos de vendas;
- organização das atividades de comércio exterior das empresas regionais;
- realizações nacionais e mundiais de ciência e tecnologia em indústrias relevantes e a experiência de empresas líderes;
- ética da comunicação e negociações empresariais;
- procedimento e prazos para apresentação de relatórios;
- instalações informáticas;
- organização da produção, trabalho e gestão;
- fundamentos da legislação trabalhista.

1.4. O gestor de desenvolvimento regional é nomeado e exonerado por despacho da organização (empresa/instituição).

1.5. O Gestor de Desenvolvimento Regional reporta diretamente a _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.6. O Gestor de Desenvolvimento Regional lidera o trabalho de _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.7. Durante a sua ausência, o Gestor de Desenvolvimento Regional é substituído por pessoa designada nos termos do procedimento estabelecido, que adquire os direitos devidos e é responsável pelo bom desempenho das funções que lhe são atribuídas.

2. Características do trabalho, tarefas e responsabilidades profissionais

2.1. Desenvolve objetivos estratégicos em questões de desenvolvimento regional.

2.2. Com base num estudo abrangente, pesquisas de marketing e análise das atividades da região, garante o desenvolvimento de projetos de planos atuais e de longo prazo para o seu desenvolvimento técnico e económico.

2.3. Determina a estratégia ideal atividade econômica região, fundamenta cálculos econômicos e indicadores planejados levando em consideração as conquistas da ciência e tecnologia, organização da produção e do trabalho.

2.4. Realiza análises e cálculos dos principais indicadores econômicos da região utilizando métodos e justificativas modernas.

2.5. Promove pesquisas e experimentos científicos, testes nova tecnologia e tecnologia, bem como trabalhar na área de informação científica e técnica, racionalização e invenção, disseminação de experiência de produção avançada.

2.6. Fornece orientação metodológica e organização do trabalho sobre a implementação, melhoria e valorização do papel dos métodos de gestão económica a nível regional.

2.7. Com base em dados de relatórios estatísticos e contabilidade dos principais indicadores atividade econômica as empresas da região avaliam o seu potencial exportador e calculam as possibilidades de atividade económica externa.

2.8. Prevê necessidades materiais, financeiras e recursos trabalhistas a nível regional.

2.9. Participa de trabalhos para melhorar a organização da produção, aumentar a produtividade do trabalho e a eficiência produtiva.

2.10. Justifica e sugere formas de economizar todos os tipos de recursos.

2.11. Participa pesquisa de marketing mercado externo, a fim de identificar potenciais consumidores e prever a demanda por produtos.

2.12. Garante a elaboração de relatórios estabelecidos.

2.13. Mantém as conexões necessárias com empresas regionais, autoridades estaduais e governos locais.

2.14. Conhece, compreende e aplica as normas vigentes relativas às suas atividades.

2.15. Conhece e cumpre os requisitos dos regulamentos sobre proteção do trabalho e ambiente, cumpre as normas, métodos e técnicas para a execução segura do trabalho.

3. Direitos

3.1. O Gestor de Desenvolvimento Regional tem o direito de tomar medidas para prevenir e corrigir quaisquer violações ou inconsistências.

3.2. O gestor de desenvolvimento regional tem direito a receber todas as garantias sociais previstas na lei.

3.3. O gestor de desenvolvimento regional tem o direito de exigir assistência no desempenho dos seus deveres e direitos.

3.4. O gestor de desenvolvimento regional tem o direito de exigir a criação das condições organizacionais e técnicas necessárias ao desempenho das funções oficiais e ao fornecimento dos equipamentos e inventários necessários.

3.5. O gestor de desenvolvimento regional tem o direito de conhecer os projetos de documentos relativos às suas atividades.

3.6. O gestor de desenvolvimento regional tem o direito de solicitar e receber documentos, materiais e informações necessárias ao cumprimento das suas funções e ordens de gestão.

3.7. O gestor de desenvolvimento regional tem o direito de melhorar as suas qualificações profissionais.

3.8. O gestor de desenvolvimento regional tem o direito de denunciar todas as violações e inconsistências identificadas no decorrer das suas atividades e apresentar propostas para a sua eliminação.

3.9. O gestor de desenvolvimento regional tem o direito de se familiarizar com os documentos que definem os direitos e responsabilidades do cargo que ocupa e os critérios de avaliação da qualidade do desempenho das funções profissionais.

4. Responsabilidade

4.1. O gestor de desenvolvimento regional é responsável pelo incumprimento ou cumprimento intempestivo das funções atribuídas por esta descrição de funções e (ou) pela não utilização dos direitos concedidos.

4.2. O gestor de desenvolvimento regional é responsável pelo não cumprimento das normas trabalhistas internas, proteção trabalhista, precauções de segurança, saneamento industrial e proteção contra incêndio.

4.3. O gestor de desenvolvimento regional é responsável pela divulgação de informações sobre a organização (empresa/instituição) que constitui segredo comercial.

4.4. O gestor de desenvolvimento regional é responsável pelo incumprimento ou cumprimento indevido dos requisitos dos documentos regulamentares internos da organização (empresa/instituição) e das ordens legais de gestão.

4.5. O gestor de desenvolvimento regional é responsável pelas infracções cometidas no exercício das suas actividades, dentro dos limites estabelecidos pela legislação administrativa, penal e civil em vigor.

4.6. O gestor de desenvolvimento regional é responsável por causar danos materiais à organização (empresa/instituição) dentro dos limites estabelecidos pela legislação administrativa, penal e civil vigente.

4.7. O gestor de desenvolvimento regional é responsável pelo uso indevido dos poderes oficiais concedidos, bem como pela sua utilização para ganho pessoal.

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