การพัฒนาเครือข่ายค้าปลีกของรัสเซีย - นามธรรม สถานะและการพัฒนาของเครือข่ายค้าปลีกของรัสเซีย การจำแนกประเภทของผู้ประกอบการค้าปลีก
จนถึงทศวรรษที่ 1960 การค้าไม่ได้รับความสนใจมากนัก สถานการณ์เปลี่ยนไปตามความสำคัญที่เพิ่มขึ้นอย่างชัดเจนในระบบเศรษฐกิจของประเทศที่พัฒนาแล้ว โดยมีการเติบโตของส่วนสนับสนุนต่อผลิตภัณฑ์มวลรวมภายในประเทศ (GDP) ดังนั้น ในสหรัฐอเมริกาหลังจากการยกเลิกข้อจำกัดทางกฎหมายเกี่ยวกับการผูกขาด ยุคของไฮเปอร์มาร์เก็ต WalMart จึงเริ่มขึ้น ซึ่งก่อตั้งขึ้นในปี 2505 ครองตลาดครึ่งหนึ่งของอเมริกาอย่างรวดเร็วและเริ่มขยายตัวข้ามชาติ ไฮเปอร์มาร์เก็ตได้ยึดครองโลก
ในสหภาพโซเวียตห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่แห่งแรก - "Frunzensky" - เปิดทำการในเลนินกราดเมื่อวันที่ 3 กันยายน พ.ศ. 2513 เป็นร้านค้าแบบบริการตนเอง ก่อนหน้านั้น มีการซื้อขายผ่านเคาน์เตอร์เท่านั้น บนเคาน์เตอร์ 370 เมตร - "เนินเขา" ที่ติดตั้งเครื่องทำความเย็น ผลิตภัณฑ์เป็นสาธารณสมบัติ พื้นที่ของชั้นการค้าคือ 1,200 ตารางเมตร ม. เมตร, มี 15 เครื่องบันทึกเงินสดของการออกแบบล่าสุด อุปกรณ์ของอิตาลีและอเมริกา ทั้งหมดนี้ทำให้สามารถให้บริการลูกค้าได้มากถึง 17,000 คนต่อวัน ในปี 1980 มีซูเปอร์มาร์เก็ต 30 แห่งในเลนินกราด
อีกรูปแบบคือห้างสรรพสินค้า ( ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร). ในมอสโก ได้แก่ GUM, TSUM, Pervomaisky, Krasnopresnensky เป็นต้น จนถึงปัจจุบันมีห้างสรรพสินค้าเพียงไม่กี่แห่งเท่านั้นที่ไม่ให้เช่าพื้นที่ ส่วนที่เหลือได้กลายเป็นห้างสรรพสินค้าซึ่งประกอบด้วยร้านค้าอิสระมากมาย ร้านค้าเฉพาะทางได้รับการพัฒนาในสหภาพโซเวียต: "โลกของเด็ก", "สินค้ากีฬา" ทำงานสำเร็จ "Posyltorg" การค้าของโซเวียตพังทลายลงพร้อมกับการล่มสลายของระบบที่สร้างมันขึ้นมา
ในช่วงทศวรรษที่ 1990 การพัฒนาร้านค้าปลีกสมัยใหม่ในรัสเซียซ้ำรอยกับประสบการณ์ของประเทศตะวันตกในทศวรรษที่ 1960 ที่นั่น เมื่อผู้ค้าปลีกตระหนักถึงความจำเป็นในการส่งเสริมแบรนด์ของตนเอง การรวมอุตสาหกรรมจึงเร่งตัวขึ้น แต่ประเทศตะวันตกใช้เวลาประมาณ 40 ปีในการบรรลุสิ่งนี้ (เรา - น้อยกว่า 20 ปี) ใช้เวลาอีก 30 ปีในการบรรลุความเข้มข้นสูงสุด ปัจจุบันในเยอรมนี ผู้ประกอบการค้าปลีกรายใหญ่ที่สุด 5 รายควบคุม 65% ของตลาด ในสหราชอาณาจักร 4 เครือข่าย - มากกว่า 70% ในฝรั่งเศส 5 เครือข่ายที่ใหญ่ที่สุด - 85% ในเดนมาร์ก 2 เครือข่ายชั้นนำ - 60% ในรัสเซียในปี 2550 ขายปลีกอาหาร ส่วนแบ่งของรูปแบบสมัยใหม่มีเพียง 32.6% และส่วนแบ่งของบริษัทห้าอันดับแรกอยู่ที่ประมาณ 5%
การค้าปลีกอาหารยังคงเป็นอุตสาหกรรมระดับชาติหรือระดับท้องถิ่นเป็นส่วนใหญ่ มีเพียงประมาณ 10% ของตลาดค้าปลีกทั่วโลกเท่านั้นที่ถูกครอบครองโดยบรรษัทข้ามชาติ บริษัทที่มีการดำเนินงานมากที่สุดในตลาดต่างประเทศ ได้แก่ WalMart (สหรัฐอเมริกา), Carrefour และ Auchan (ฝรั่งเศส), Metro Aldi และ Schwarz Group (เยอรมนี), Delhaize (เบลเยียม), Ahold (เนเธอร์แลนด์), Tesco (บริเตนใหญ่) บางส่วนได้ปรากฏในรัสเซียแล้ว
บนพื้นฐานของซูเปอร์มาร์เก็ตโซเวียตเกิดเครือข่ายค้าปลีกอาหาร แห่งแรกคือ "ทวีปที่เจ็ด" เขาเปิดในเดือนเมษายน พ.ศ. 2537 ในมอสโก ร้านค้าสามแห่งที่ทำงานตลอดเวลาและรองรับช่วงสูงสุดที่เป็นไปได้
ในมอสโกซึ่งการหมุนเวียนของเงินส่วนใหญ่ของประเทศกระจุกตัว การก่อสร้างเริ่มเฟื่องฟู ด้วยความต้องการวัสดุสำหรับซ่อมแซมและก่อสร้างจำนวนมหาศาลจึงเกิดขึ้นและเริ่มเติบโต ตลาดการก่อสร้าง. ขอบเขตของโครงการก่อสร้างสะท้อนให้เห็นถึงความต้องการภายในและความฝันที่จะมีชีวิตที่ดี ท่ามกลางตลาดที่รกร้าง ร้านค้า Starik Hottabych มีความโดดเด่น - ความสะอาด บริการ และความสะดวกสบายในการเลือกได้กลายเป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขัน
ในปี พ.ศ. 2536-2537 พวกเขาเปิดร้านสาขาแรกและเป็นผู้นำทางการค้าในปัจจุบัน เครื่องใช้ในครัวเรือน- เอ็มวิดีโอ, มีร์, เทคโนซิลา, เอลโดราโด รูปแบบของการค้าที่มีความเชี่ยวชาญสูงทำให้สามารถอธิบายให้ผู้ซื้อทราบถึงคุณสมบัติทางเทคนิคของอุปกรณ์ได้อย่างเชี่ยวชาญ นอกจากนี้ ร้านค้าทำให้เกิดความมั่นใจมากขึ้นและให้การรับประกันซึ่งเป็นสิ่งสำคัญเมื่อซื้อตู้เย็น ทีวี เครื่องเล่นวิดีโอราคาแพง
ข้อได้เปรียบที่สำคัญในยุคของการพัฒนาการค้าเสรีมีเมืองใหญ่ - "เศรษฐี" ซึ่งมีความต้องการผู้บริโภคสำเร็จรูปและการเข้าถึงตลาดต่างประเทศเนื่องจากสินค้านำเข้าเป็นพื้นฐานของการค้าที่ประสบความสำเร็จ
ในทางตะวันตกเฉียงเหนือของประเทศ เซนต์ปีเตอร์สเบิร์กกลายเป็นศูนย์กลางการพัฒนาการค้าปลีกในฐานะเมืองท่าและเป็นเมืองแรกที่มีประชากรนับล้านคนอยู่หน้าชายแดนฟินแลนด์ ซึ่งเป็นจุดที่มีการขนส่งสินค้าทางถนน ตำแหน่งของเมืองนี้มีส่วนทำให้ความจริงที่ว่าในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กเร็วกว่าเมืองอื่น ๆ การค้าเครือข่ายในอุปกรณ์คอมพิวเตอร์เริ่มพัฒนาเร็วกว่าในเมืองอื่น ๆ ฟินแลนด์ได้กลายเป็นฐานการขนส่งที่สะดวกสำหรับผู้จำหน่ายคอมพิวเตอร์
ท่าเรือเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กพร้อมกับร้านค้าโรงงานที่ว่างในวงแหวนอุตสาหกรรมของเมืองทำให้สามารถจัดระเบียบการค้าสินค้าก่อสร้างในแบบที่มีอารยธรรมมากกว่าในมอสโกว นั่นคือเหตุผลที่ภายในปี 2549 ร้านค้าเครือข่ายในตลาดค้าปลีกวัสดุก่อสร้างในมอสโกมีผลประกอบการเพียง 25% และในเมืองหลวงทางตอนเหนือ - ประมาณ 80%
วลาดิวอสต็อกในฐานะเมืองท่าในตะวันออกไกลกลายเป็นศูนย์กลางอื่น ๆ สำหรับการพัฒนาเครือข่ายการค้า Rostov-on-Don, Krasnodar และ Novorossiysk ซึ่งสามารถเข้าถึงทะเลดำได้ มอสโกเป็น "ท่าเรือเจ็ดทะเล" และศูนย์กลางการบิน
ดังนั้นเจ้าของเครือข่ายร้านขายอาหารที่ใหญ่ที่สุดในรัสเซีย บริษัท Tander (เครือข่ายของ Magnit discounters) จึงเริ่มกิจกรรมในปี 2537 ในเมืองครัสโนดาร์ในฐานะผู้จำหน่ายน้ำหอมเครื่องสำอางและเคมีภัณฑ์ในครัวเรือน ระหว่างปี พ.ศ. 2539-2540 เธอได้สร้างสาขาในโซซี, สตาฟโรโพล, เปียตีกอร์สค์, โวลโกกราด, โนโวรอสซีสค์, อาร์มาเวียร์, ซาราตอฟ, นิจนีนอฟโกรอด และรอสตอฟ-ออน-ดอน และกลายเป็นหนึ่งในสิบผู้จัดจำหน่ายน้ำหอม เครื่องสำอาง และเคมีภัณฑ์ในครัวเรือนที่ใหญ่ที่สุดของรัสเซีย จากนั้นเธอก็เริ่มพัฒนาส่วนอาหารของตลาด ตั้งแต่ปี พ.ศ. 2541 ฐานการค้าส่งได้ทำให้การพัฒนาการค้าปลีกประสบความสำเร็จ เครือข่าย Magnit ที่เธอสร้างขึ้นในปี 2544 กลายเป็นเครือข่ายที่ใหญ่ที่สุดในรัสเซียในแง่ของจำนวนร้านค้า ที่มีอยู่แล้ว 6 ภูมิภาค ศูนย์กระจายสินค้ามีพื้นที่รวม 66,000 ตารางเมตร ม. m. โลจิสติกส์โดยทั่วไปมีบทบาทสำคัญในการพัฒนาอย่างรวดเร็วของเครือข่ายการค้า
ในระยะสั้น เป็นการยากที่จะคาดการณ์การเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในตลาดโลกเนื่องจากโอกาสที่ไม่ชัดเจนสำหรับการพัฒนาของวิกฤตโลกและภาวะเศรษฐกิจตกต่ำทั่วโลก ซึ่งเป็นช่วงเวลาของการฟื้นตัวที่แท้จริงของเศรษฐกิจของรัฐ ดังนั้น การลดลงของการค้าระหว่างตลาดที่พัฒนาแล้วและตลาดเกิดใหม่ได้นำไปสู่การลดลงของการผลิต การว่างงานที่เพิ่มขึ้นในละตินอเมริกา ยุโรปกลางและตะวันออก และเอเชีย ซึ่งในความเป็นจริงแล้ว สะท้อนให้เห็นในกำลังซื้อของประชากรที่ลดลง และเป็นผลให้ความสามารถในการทำกำไรของเครือข่ายการค้าส่งและค้าปลีกลดลง บริษัทการค้า.
I. ส่วนทางทฤษฎี
1. สาระสำคัญและหน้าที่ของการค้าปลีก
2. การจำแนกประเภทของผู้ค้าปลีก
3. รูปแบบของเครือข่ายค้าปลีกในตลาดรัสเซีย
4. การแข่งขันในตลาดของเครือข่ายค้าปลีก
5. กลยุทธ์หลักในการพัฒนาเครือข่ายค้าปลีก
6. รายชื่อเครือข่ายค้าปลีกของรัสเซียตาม AKORT - Association of Retail Companies
7. การควบรวมกิจการในกลุ่มธุรกิจค้าปลีก
8. ประวัติการพัฒนาเครือข่ายค้าปลีกของรัสเซียในตัวอย่างของเครือข่าย Tander
บทสรุป.
บรรณานุกรม.
การแนะนำ.
การค้าเป็นภาคส่วนที่สำคัญที่สุดของเศรษฐกิจของประเทศ สถานะและประสิทธิภาพที่ส่งผลโดยตรงต่อมาตรฐานการครองชีพของประชากรและการพัฒนาการผลิตสินค้าอุปโภคบริโภค คิดเป็นประมาณ 27% ของผลิตภัณฑ์มวลรวมภายในประเทศของสหพันธรัฐรัสเซีย ในแง่ของรายได้ภาษีต่องบประมาณของรัฐบาลกลาง การค้าอยู่ในอันดับที่สองของภาคส่วนหลักของเศรษฐกิจ
การเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในชีวิตทางเศรษฐกิจและการเมืองของประเทศที่เกิดขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาได้นำไปสู่การเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในลักษณะและเงื่อนไขการทำงานของทุกภาคส่วนของเศรษฐกิจของประเทศ รวมทั้งการค้าปลีก ปัจจุบันการค้าปลีกในสหพันธรัฐรัสเซียกำลังมีการเปลี่ยนแปลงอย่างมาก ประการแรกการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้เกี่ยวข้องกับการลดลงอย่างรวดเร็วของการค้าที่ไม่มีการรวบรวมการพัฒนาอย่างรวดเร็วและขนาดใหญ่ของเครือข่ายค้าปลีกของรัสเซียการเกิดขึ้นของการแข่งขันที่รุนแรงระหว่างเครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่ในประเทศและต่างประเทศทั่วโลก
เครือข่ายการค้าปลีก - ชุดขององค์กรการค้าปลีกและหน่วยการค้าอื่น ๆ ที่ตั้งอยู่ในดินแดนหนึ่งเพื่อวัตถุประสงค์ในการขายสินค้าและให้บริการลูกค้า หน้าที่ของเครือข่ายการค้าปลีก: การซื้อสินค้า; การขนส่งสินค้า การจัดเก็บสินค้า การคัดแยก การแปรรูป การเตรียมผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่าย การขายสินค้า การยอมรับความเสี่ยง กิจกรรมทางการเงิน แจ้งตลาด รับข้อมูลเกี่ยวกับตลาด สถานะทางการเงินขององค์กรการค้าปลีกมีลักษณะเฉพาะโดยระบบของตัวบ่งชี้ที่สะท้อนถึงสถานะของทุนในกระบวนการไหลเวียน และความสามารถขององค์กรธุรกิจในการจัดหาเงินทุนสำหรับกิจกรรม ณ เวลาที่กำหนด การค้าปลีกยังคงเป็นหนึ่งในสาขาที่มีพลวัตและให้ผลกำไรสูงที่สุดของเศรษฐกิจรัสเซีย ในบริบทของการรักษาเสถียรภาพทางเศรษฐกิจในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา สถานการณ์ที่นี่มีแต่จะดีขึ้น การเปลี่ยนแปลงของมูลค่าการซื้อขายค้าปลีกนั้นพิจารณาจากปัจจัยหลักสองประการ - การเติบโตของรายได้ที่เป็นตัวเงินจริงของประชากรและดัชนีราคาผู้บริโภค ตัวบ่งชี้ทั้งสองแสดงให้เห็นถึงพลวัตเชิงบวก (จากมุมมองของประชากร) - รายได้เพิ่มขึ้นราคากำลังชะลอตัวลง
ไม่กี่ปีที่ผ่านมา การสนทนาเกี่ยวกับการขยายเครือข่ายร้านค้าจะไม่เกี่ยวข้องกัน แต่วันนี้กระบวนการสร้างความแตกต่างของการค้าภายในประเทศสิ้นสุดลงและการสร้างความสัมพันธ์ที่สมบูรณ์เริ่มต้นขึ้น และเมื่อส่วนแบ่งของเครือข่ายค้าปลีกของรัสเซียในปริมาณการขายทั้งหมดเพิ่มขึ้น ปัญหาของการพัฒนาของพวกเขาจะกลายเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง ดังนั้นหัวข้อนี้ ภาคนิพนธ์ที่เกี่ยวข้องในปัจจุบัน ในประเทศที่พัฒนาแล้ว เครือข่ายค้าปลีกคิดเป็น 60 ถึง 90% ของปริมาณการค้าปลีก การเกิดขึ้นของเครือข่ายดังกล่าวในรัสเซียเป็นสัญญาณว่าการค้ามีอารยธรรมมากขึ้น จริงอยู่ อนาคตของเครือข่ายค้าปลีกในประเทศทำให้เกิดความกังวล: เมื่อพวกเขาเกิดมาเท่านั้น พวกเขาต้องเผชิญกับปัญหาที่ยากจะแก้ไขได้
เป้าหมายหลักของขั้นตอนปัจจุบันของการเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจที่ดำเนินการในการค้าคือการสร้างเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยต่อการดำเนินงานที่มีประสิทธิภาพขององค์กรการค้า
สาระสำคัญและหน้าที่ของการค้าปลีก
การค้าปลีกเป็นกิจกรรมผู้ประกอบการประเภทหนึ่งในด้านการค้าที่เกี่ยวข้องกับการขายสินค้าโดยตรงให้กับผู้บริโภคสำหรับส่วนบุคคล ครัวเรือน ครอบครัว ของใช้ในบ้าน นี่คือคำจำกัดความทั่วไปของแนวคิดการค้าปลีก ซึ่งมีอยู่ในเอกสารกำกับดูแล
กิจกรรมประเภทนี้มีลักษณะเป็นสัญญาและมีพื้นฐานทางกฎหมายที่ตายตัว ประมวลกฎหมายแพ่ง สหพันธรัฐรัสเซีย.
ตามศิลปะ 492 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียภายใต้ข้อตกลงการขายปลีกและการซื้อ ผู้ขายที่มีส่วนร่วมในกิจกรรมผู้ประกอบการสำหรับการขายสินค้าที่ร้านค้าปลีกดำเนินการเพื่อโอนไปยังผู้ซื้อ สินค้าที่มีไว้สำหรับใช้ส่วนตัว ครอบครัว บ้านหรือการใช้งานอื่น ๆ ที่ไม่เกี่ยวข้อง ถึง กิจกรรมผู้ประกอบการ. ในทางกลับกันผู้ซื้อมีหน้าที่ต้องรับสินค้าและชำระเงินตามราคาที่ผู้ขายประกาศ
หน้าที่ของการค้าปลีกถูกกำหนดโดยสาระสำคัญและมีดังนี้:
ตอบสนองความต้องการของประชากรในด้านสินค้า
การนำสินค้าไปยังผู้ซื้อโดยจัดระเบียบการเคลื่อนย้ายเชิงพื้นที่และจัดหาไปยังจุดขาย
รักษาสมดุลระหว่างอุปสงค์และอุปทาน
ผลกระทบต่อการผลิตเพื่อขยายช่วงและเพิ่มปริมาณสินค้า
· ปรับปรุงเทคโนโลยีการค้าและปรับปรุงการบริการลูกค้า
ดังนั้น กระบวนการขายปลีกจึงประกอบด้วยการขายสินค้า การบริการลูกค้า การขาย และบริการหลังการขาย
บริการค้าปลีกเป็นผลมาจากปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อรวมถึงกิจกรรมของผู้ขายเองเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อเมื่อซื้อและขายสินค้า
การจำแนกประเภทของบริการทางการค้าและข้อกำหนดทั่วไปสำหรับบริการเหล่านี้กำหนดโดย GOST R 51304-99 "บริการการค้าปลีก ข้อกำหนดทั่วไป".
บริการค้าปลีกรวมถึง:
1. การขายสินค้า
2. ช่วยเหลือผู้ซื้อในการซื้อและใช้งาน;
3. บริการข้อมูลและให้คำปรึกษา
4. สร้างความสะดวกสบายให้กับลูกค้า
กระบวนการขายบริการประกอบด้วยขั้นตอนหลักดังต่อไปนี้:
การก่อตัวของการแบ่งประเภท;
การรับสินค้า
การจัดเก็บ;
· การเตรียมการก่อนการขาย
การแสดงสินค้า
เสนอสินค้าให้กับผู้ซื้อ
การตกลงกับผู้ซื้อ;
การปล่อยสินค้า
การจำแนกประเภทของผู้ประกอบการค้าปลีก
การจำแนกประเภทขององค์กรการค้าปลีกอาจขึ้นอยู่กับคุณสมบัติดังต่อไปนี้:
· คุณสมบัติของอุปกรณ์
· แบบฟอร์มการค้าบริการ;
· ประเภทของอาคารและคุณสมบัติของโซลูชันการวางแผนพื้นที่
คุณสมบัติการทำงานขององค์กร
· ประเภทของกรรมสิทธิ์
ประเภทขององค์กร
โดยคุณสมบัติของอุปกรณ์ผู้ประกอบการค้าปลีกแบ่งออกเป็นร้านค้า ศาลา ซุ้ม ร้านค้ารถยนต์ เต็นท์ ตู้จำหน่ายสินค้า ฯลฯ
ร้านค้า - อาคารถาวรที่มีอุปกรณ์พิเศษหรือบางส่วนซึ่งมีไว้สำหรับการขายสินค้าและการให้บริการแก่ลูกค้าและจัดให้มีการซื้อขาย, สาธารณูปโภค, การบริหารและสถานที่อำนวยความสะดวกรวมถึงสถานที่สำหรับรับ, จัดเก็บและเตรียมสินค้าเพื่อขาย .
ศาลาเป็นอาคารที่มีชั้นการค้าและห้องสำหรับเก็บสินค้า สามารถออกแบบสำหรับงานเดียวหรือหลายงาน
คีออสก์คืออาคารที่มีอุปกรณ์เชิงพาณิชย์ที่ไม่มีพื้นที่ค้าขายและห้องสำหรับจัดเก็บสินค้า ออกแบบมาสำหรับหนึ่งเดียว สถานที่ทำงานผู้ขายซึ่งมีพื้นที่จัดเก็บสต็อคสินค้า
เครือข่ายการค้าปลีกขนาดเล็กยังรวมถึงยานพาหนะเคลื่อนที่สำหรับการจัดส่งและการค้าแบบเร่ (ร้านขายรถยนต์ รถเข็น ถาด) เต็นท์ และเครื่องจำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ
ร้านขายรถยนต์และวิธีอื่นในการค้าเคลื่อนที่ถูกนำมาใช้เพื่อให้บริการผู้อยู่อาศัยในนิคมขนาดเล็ก เช่นเดียวกับคนงานเกษตรในค่ายภาคสนาม ทุ่งหญ้าห่างไกล ฯลฯ พวกเขาใช้กันอย่างแพร่หลายและ วิสาหกิจการผลิตเพื่อขายสินค้าของตนในเมือง
เต็นท์ – โครงสร้างแบบยุบตัวที่สร้างขึ้นได้ง่าย ติดตั้งเคาน์เตอร์ โดยไม่มีพื้นที่ค้าขายและพื้นที่สำหรับจัดเก็บสินค้า รายการสิ่งของออกแบบมาสำหรับการซื้อขายหนึ่งวันตั้งอยู่บนพื้นที่ของสถานที่ทำงานหนึ่งหรือหลายแห่งของผู้ขาย
มีการติดตั้งตู้จำหน่ายอัตโนมัติในร้านค้า ในพื้นที่ใกล้เคียง รวมถึงในสถานที่แออัด (ในสวนสาธารณะ สถานีรถไฟ ฯลฯ)
แบบฟอร์มการค้าบริการ- เทคนิคการจัดองค์กรซึ่งเป็นการผสมผสานระหว่างวิธีการบริการ บริการการค้าในรูปแบบต่อไปนี้มีความโดดเด่น: บริการตนเอง, การขายสินค้าตามตัวอย่าง, การขายสินค้าตามแคตตาล็อก, บริการส่วนบุคคลผ่านเคาน์เตอร์
การบริการตนเองเป็นรูปแบบหนึ่งของบริการซื้อขายที่ผู้ซื้อตรวจสอบ เลือก และส่งมอบสินค้าที่เลือกไปยังโหนดการชำระบัญชีโดยอิสระ
ผลกระทบทางสังคมและเศรษฐกิจของการบริการตนเองอยู่ที่ความจริงที่ว่าแบบฟอร์มนี้ทำให้สามารถลดต้นทุนการบริโภคส่วนหนึ่งที่เกี่ยวข้องกับการซื้อสินค้าได้อย่างมาก และเป็นผลให้ผู้ซื้อมีเวลาว่างเพิ่มขึ้น
การขายสินค้าตามตัวอย่างเป็นรูปแบบหนึ่งของบริการที่ผู้ซื้อมีโอกาสเลือกสินค้าตามตัวอย่างที่แสดงบนพื้นการค้าได้อย่างอิสระหรือด้วยความช่วยเหลือจากผู้ขาย และหลังจากชำระเงินสำหรับการซื้อที่จุดชำระเงินแล้ว จะได้รับ สินค้าที่เกี่ยวข้องกับพวกเขาโดยตรงในร้านค้าหรือจัดเตรียมการจัดส่งโดยมีค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมที่บ้าน
คุณลักษณะของบริการในรูปแบบนี้คือมีเพียงตัวอย่างสินค้าที่เสนอขายเท่านั้นที่จัดแสดงบนพื้นที่การค้า และคลังสินค้าที่ใช้งานของสินค้าเหล่านี้สามารถอยู่ในห้องเก็บของของร้านค้า ในคลังสินค้าของผู้ผลิตหรือซัพพลายเออร์ขายส่ง สิ่งนี้ทำให้คุณสามารถนำเสนอสินค้าได้หลากหลายในพื้นที่การค้าที่ค่อนข้างเล็ก
การขายสินค้าตามแค็ตตาล็อกเป็นบริการรูปแบบหนึ่งที่ผู้ซื้อมีโอกาสซื้อสินค้าโดยการเลือกสินค้าจากแค็ตตาล็อกในร้านค้า ในที่ทำการไปรษณีย์ ในองค์กรค้าส่ง แคตตาล็อกขายได้ทั้งสินค้าที่ไม่ใช่อาหารและอาหาร
ผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจของร้านค้าจากการขายผลิตภัณฑ์อาหารผ่านแคตตาล็อกนั้นพิจารณาจากการได้รับการหมุนเวียนเพิ่มเติมในพื้นที่ค้าปลีกเดียวกันความสามารถในการใช้แรงงานอย่างมีเหตุผลของพนักงานร้านค้า
การขายสินค้าด้วยบริการส่วนบุคคลรวมถึงการจัดแสดงแบบเปิดเป็นรูปแบบหนึ่งของบริการทางการค้าที่ผู้ซื้อจะทำความคุ้นเคยกับสินค้าที่หลากหลายด้วยตนเองหรือด้วยความช่วยเหลือจากผู้ขาย และผู้ขายจะตรวจสอบคุณภาพ ให้คำแนะนำ บรรจุหีบห่อ และปล่อยสินค้า
ร้านค้าที่ใช้แบบฟอร์มกับบริการส่วนบุคคลทำให้กระบวนการซื้อขายช้าลงอย่างมาก เพิ่มเวลาที่ประชากรใช้ในการซื้อสินค้า และมีปริมาณงานลดลง พวกเขาใช้พื้นที่ค้าปลีกอย่างมีประสิทธิภาพน้อยลง ต้นทุนแรงงานคนสูงขึ้น และต้องการผู้ขายจำนวนมาก
โดยคำนึงถึงประเภทของอาคารและคุณลักษณะของโซลูชันการวางแผนพื้นที่ผู้ประกอบการค้าปลีกแบ่งออกเป็นอิสระ, บิวท์อิน, บิวท์อินแนบ, แนบและห้างสรรพสินค้า พวกเขายังเป็นชั้นเดียวหลายชั้นมีหรือไม่มีชั้นใต้ดิน
ร้านค้าในตัว - ร้านค้าสถานที่ทั้งหมดตั้งอยู่ในขนาดของอาคารที่อยู่อาศัยโดยมีส่วนยื่นออกมาเกินขีด จำกัด โดยไม่เกิน 1.5 ม. จากด้านข้างของอาคารตามยาวและไม่เกิน 6 ม. จากด้านข้าง ของส่วนท้าย (เมื่อจัดห้องขนถ่ายแบบมีหลังคา)
ร้านค้าในตัว - ร้านค้าสถานที่ตั้งอยู่ในขนาดของร้านค้าของอาคารที่อยู่อาศัยและในปริมาณที่นำออกจากขนาดของอาคารที่อยู่อาศัยมากกว่า 1.5 ม. จากด้านข้างของอาคารตามยาว และมากกว่า 6 ม. - จากจุดสิ้นสุด (เมื่อจัดห้องโหลดที่มีหลังคา) .
ร้านค้าที่แนบมา - ร้านค้า, กำแพงล้อมรอบ (หรือผนัง) ซึ่งอยู่ทั่วไปหรือติดกับผนังของอาคารที่อยู่อาศัย
โดยคำนึงถึงคุณสมบัติการทำงานผู้ค้าปลีกมีประเภทต่อไปนี้:
1. การซื้อขายผ่านเครือข่ายการซื้อขายแบบอยู่กับที่
2. การซื้อขายผ่านเครือข่ายการซื้อขายมือถือ
3. การค้าในการจัดส่งสินค้า (ชำระเงิน, สั่งซื้อ) สินค้า
เครือข่ายการค้าแบบคงที่เป็นพื้นฐานของการค้าปลีก เป็นตัวแทนของสถานที่ค้าปลีกที่ตั้งอยู่ในอาคารและโครงสร้างที่มีอุปกรณ์พิเศษและมีไว้สำหรับการค้า เชื่อมต่ออย่างแน่นหนาด้วยฐานรากกับแปลงที่ดิน และเชื่อมต่อกับการสื่อสารทางวิศวกรรม เครือข่ายที่อยู่กับที่ทั้งหมดประกอบด้วยสิ่งอำนวยความสะดวกด้านการค้าปลีกและการค้าปลีกขนาดเล็ก
สิ่งอำนวยความสะดวกร้านค้าปลีกเครื่องเขียน:
1. ร้านค้า;
๒. ศาลาพร้อมพื้นค้าขาย.
วัตถุนิ่งของการค้าปลีกขนาดเล็ก:
1. เต็นท์;
2. ซุ้ม;
3. ตู้ขายของอัตโนมัติ
การค้าเคลื่อนที่ไม่หยุดนิ่งและเป็นตัวแทนของร้านค้าปลีกที่ติดตั้งโดยไม่มีฐานรากลึก โดยไม่คำนึงถึงการภาคยานุวัติกับสาธารณูปโภคของเมือง โครงสร้างอาคารและขนาด
วิธีการเคลื่อนที่ในการเร่ขายและการค้าส่ง:
1. เกวียน;
2. ร้านขายรถยนต์
3. รถตู้;
5. ร้านค้าเกวียนและร้านค้าเรือ
โดย รูปแบบของการเป็นเจ้าของ, ผู้ค้าปลีกแบ่งออกเป็นผู้ค้าปลีกอิสระ, เครือข่ายการจัดจำหน่าย, แฟรนไชส์ค้าปลีก, แผนกให้เช่าและสหกรณ์
ผู้ค้าปลีกอิสระ ตามกฎแล้วพวกเขาเป็นเจ้าของร้านค้าหนึ่งแห่งและให้บริการลูกค้าส่วนบุคคล ร้านค้าเหล่านี้มักจะตั้งอยู่ในทำเลที่สะดวก เช่น ร้านขายของชำ ร้านสะดวกซื้อ ปั๊มน้ำมัน เป็นต้น นี่คือส่วนที่มีจำนวนมากที่สุดของผู้ค้าปลีก มีการแข่งขันอย่างมากในด้านการค้านี้ในหลายประเทศ
เครือข่ายเชิงพาณิชย์ นี่เป็นหนึ่งในปรากฏการณ์ที่โดดเด่นในอุตสาหกรรมค้าปลีกในช่วงหลายทศวรรษที่ผ่านมา พวกเขาเกี่ยวข้องกับการเป็นเจ้าของร่วมกันตั้งแต่สองคนขึ้นไป ร้านค้าปลีกและดำเนินการซื้อและการตลาดผลิตภัณฑ์จากส่วนกลาง
แฟรนไชส์ค้าปลีก นี่คือข้อตกลงทางกฎหมายระหว่างผู้ถือสิทธิ์ ซึ่งอาจเป็นผู้ผลิต ผู้ค้าส่ง ผู้ให้บริการ และผู้ถือสิทธิ์ ผู้ค้าปลีก ข้อตกลงดังกล่าวอนุญาตให้ผู้ค้าปลีกดำเนินกิจกรรมทางธุรกิจบางอย่างภายใต้แบรนด์ที่เป็นที่รู้จักและเป็นไปตามกฎระเบียบที่เกี่ยวข้อง
แผนกเช่า. โดยปกติจะเป็นแผนกในร้านค้าปลีก (มักเป็นร้านเดลี่ ห้างสรรพสินค้า หรือร้านค้าเฉพาะ) ที่ให้เช่า หัวหน้าแผนกดังกล่าวมีหน้าที่รับผิดชอบอย่างเต็มที่สำหรับกิจกรรมทางเศรษฐกิจภายในกรอบของกฎที่กำหนดโดยผู้ให้เช่า ผู้เช่าได้รับประโยชน์จากการทำงานในสถานที่ที่เป็นที่รู้จัก จากผู้เยี่ยมชมจำนวนมากขึ้นและศักดิ์ศรีขององค์กรการค้าเอง รูปแบบการค้านี้พบการใช้งานอย่างกว้างขวางในประเทศของเรา ผู้เยี่ยมชมร้านค้าจำนวนมากใช้บริการของแผนกเช่า เช่น ตู้หนังสือพิมพ์และหนังสือ แผงลอย แผงขายน้ำหอม ผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับการถ่ายภาพ ยา ฯลฯ
สหกรณ์ค้าปลีก. สามารถสร้างได้ทั้งผู้ค้าและผู้บริโภค สมาคมผู้ค้าปลีกอิสระในสหกรณ์ช่วยลดค่าใช้จ่ายจำนวนมากที่เกี่ยวข้องกับการซื้อ การขนส่ง และการจัดเก็บสินค้า เพื่อดำเนินการวางแผนและโฆษณาร่วมกัน
ภายใต้ ประเภทของธุรกิจค้าปลีกควรเข้าใจว่าเป็นวิสาหกิจที่จำแนกตามประเภทสินค้าที่ขาย ด้วยเหตุนี้ จึงมีการแยกความแตกต่างระหว่างห้างสรรพสินค้า ร้านค้าเฉพาะทาง รวมถึงร้านค้าที่มีการคละกันและคละกัน
Universal - ขายอาหารหรือผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารที่หลากหลาย
เฉพาะทางซึ่งเป็นพื้นฐานสำหรับการสร้างการเลือกสรรซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ของกลุ่มผลิตภัณฑ์หนึ่งหรือบางส่วน (เชี่ยวชาญมาก)
รวม - ขายสินค้าหลายกลุ่มที่เกี่ยวข้องกับความต้องการทั่วไปและตอบสนองความต้องการของแต่ละบุคคล (เนื้อปลา, เสื้อถัก - ร้านขายเครื่องแต่งกายบุรุษ) รวมถึงเชี่ยวชาญในการขายคอมเพล็กซ์ผู้บริโภค (สินค้าสำหรับผู้หญิง, สำหรับเด็ก, ของใช้ในบ้าน ฯลฯ )
ผสมผสานซื้อขายผลิตภัณฑ์อาหารประเภทต่างๆ , ไม่เกี่ยวกับความต้องการส่วนรวม
รูปแบบห่วงโซ่การค้าปลีกในตลาดรัสเซีย
รูปแบบหลักของการซื้อขายออนไลน์:
ส่วนลด -(ทำงานได้ขั้นต่ำ ซื้อขายค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม พื้นที่ 300–1,000 ตร.ม. m, การแบ่งประเภท - มากถึง 2,000 รายการ)
ซูเปอร์มาร์เก็ต - (3,000 - 10,000 ตร.ม., 7,000 - 20,000 รายการ)
ไฮเปอร์มาร์เก็ต -(พื้นที่มากกว่า 10,000 ตร.ม. จำนวน 20,000 - 40,000 รายการ)
มีหลากหลายเช่นร้านค้า " ที่บ้าน" หรือ " ระยะทางเดิน" (มาร์จิ้นใกล้เคียงกับระดับ ซูเปอร์มาร์เก็ต, 300–500 ตร.ม. ม. มากถึง 1,000 รายการ) ขายส่ง ไฮเปอร์มาร์เก็ต (เงินสดและพกพา ตั้งแต่ 20,000 ตร.ม. 20,000–40,000 รายการ) ร้านขายของชำ(เสนอผลิตภัณฑ์พิเศษ มาร์กอัปได้เกิน 100%) ฯลฯ
ตรงกันข้ามกับตลาดค้าปลีกตะวันตกซึ่งค่อยๆ ก่อตัวขึ้นภายใต้อิทธิพลของการเปลี่ยนแปลงในความต้องการของผู้บริโภค เครือข่ายค้าปลีกของรัสเซียเริ่มดำเนินการอย่างแข็งขันโดยใช้แนวปฏิบัติระดับโลกที่จัดตั้งขึ้นในด้านรูปแบบห่วงโซ่การค้าปลีกที่จัดตั้งขึ้น สิ่งนี้มีส่วนทำให้เครือข่ายค้าปลีกของรัสเซียทั้งหมดในตลาดในเวลาอันสั้นนั้นอยู่ในตำแหน่งที่ชัดเจนในแง่ของรูปแบบและสามารถสร้างภาพลักษณ์ในสายตาของลูกค้าได้
ปัจจุบัน เครือข่ายค้าปลีกรูปแบบต่างๆ ต่อไปนี้ได้รับการพัฒนาขึ้น โดยมีความแตกต่างกันในด้านราคา พื้นที่ การจัดประเภท และเป้าหมายที่อาจเกิดขึ้น: ซูเปอร์มาร์เก็ต ร้านขายของชำ ส่วนลด ซูเปอร์มาร์เก็ต ไฮเปอร์มาร์เก็ต เงินสดและสินค้าพกพา อย่างไรก็ตาม ควรสังเกตว่าไม่เหมือนกับร้านค้าปลีกตะวันตกตรงที่มีขอบเขตที่ชัดเจนระหว่างรูปแบบที่เครือข่ายรัสเซียเป็นตัวแทน
การแข่งขันในตลาดค้าปลีก
ทุกวันนี้ ตลาดค้าปลีกของรัสเซียกำลังประสบกับการแข่งขันสูงระหว่างเครือข่ายค้าปลีกที่นำเสนอสินค้าประเภทเดียวกันในรูปแบบเดียวกัน การแข่งขันที่รุนแรงทำให้เจ้าของเครือข่ายค้าปลีกต้องให้ความสนใจกับรูปแบบการค้าใหม่ๆ มากขึ้น ความต้องการของผู้บริโภคในภูมิภาคต่างๆ และดึงดูดนักลงทุนให้มาที่ธุรกิจของตน ออกไป ตลาดรัสเซียผู้ประกอบการตะวันตกจำนวนมากขึ้นจะเพิ่มการแข่งขันระหว่างผู้เข้าร่วมที่มีอยู่ในการค้าปลีกของรัสเซีย
นอกจากนี้ยังเป็นที่น่าสังเกตว่าในเมืองใหญ่มีลูกค้าไหลออกจากร้านค้าลดราคาที่ถูกกว่าไปยังไฮเปอร์มาร์เก็ตที่สะดวกสบายกว่า โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรุงมอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: ผู้บริโภคมักจะเลือกร้านค้าสำหรับตัวเองซึ่งเป็นภาพที่ใกล้เคียงที่สุด
แนวทางที่จริงจังและแตกต่างกับความต้องการของผู้บริโภค การเพิ่มระดับการบริการ การควบคุมคุณภาพ และการมีอยู่ขององค์ประกอบความบันเทิงในนโยบายของผู้ค้าปลีกมีอิทธิพลอย่างมากต่อทางเลือกของผู้ซื้อ
ในช่วงสองปีที่ผ่านมา จำนวนผู้ประกอบการค้าปลีกเพิ่มขึ้นมากกว่า 27% ในขณะที่จำนวนองค์กรขนาดใหญ่และขนาดกลางลดลงเกือบ 10% ข้อเท็จจริงนี้เป็นพยานถึงกระบวนการควบรวมกิจการที่กำลังเกิดขึ้นในอุตสาหกรรม ผู้เล่นรายใหญ่ (ตามกฎแล้วคือเครือข่ายค้าปลีกของรัฐบาลกลาง) เข้าสู่ภูมิภาคและรับผู้ค้าปลีกในพื้นที่
กลยุทธ์หลักในการพัฒนาเครือข่ายค้าปลีก
เนื่องจากลักษณะเฉพาะของการพัฒนาเศรษฐกิจในภูมิภาคต่างๆ ของรัสเซีย สถานการณ์ต่อไปนี้ได้พัฒนาขึ้น: ทั้งเครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่ของตะวันตกและรัสเซียเริ่มไปที่มอสโกวและจากนั้นจึงพัฒนาในภูมิภาคที่ความต้องการเพิ่มขึ้นทีละน้อย
ปัจจุบัน นโยบายระดับภูมิภาคโดดเด่นท่ามกลางกลยุทธ์หลักในการพัฒนาเครือข่ายการค้าปลีก เครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่ไม่เพียงเข้าสู่เมืองขนาดใหญ่ที่มีโครงสร้างพื้นฐานที่พัฒนาแล้วกว่าล้านแห่งเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเมืองขนาดเล็กด้วย นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับรูปแบบการค้าปลีกเช่นผู้ลดราคา
นอกจากนี้ยังมีแนวโน้มสู่รูปแบบที่หลากหลายในตลาด เมื่อผู้เล่นเริ่มทำงานในรูปแบบต่างๆ เลือกรูปแบบที่เหมาะสมที่สุดสำหรับบางภูมิภาค ตัวอย่างเช่น X5 Retail Group หนึ่งในบริษัทค้าปลีกรายใหญ่ที่สุดของรัสเซียกำลังสำรวจรูปแบบใหม่สำหรับตนเอง - เงินสดและพกพา หากบริษัทพัฒนาร้านค้าส่งขนาดเล็ก บริษัทจะมีรูปแบบการค้าปลีกที่มีอยู่ทั้งหมดในสินทรัพย์ ได้แก่ ส่วนลด ซูเปอร์มาร์เก็ต ไฮเปอร์มาร์เก็ตและเงินสดและพกพา
ควรสังเกตการเติบโตของการบริโภคผลิตภัณฑ์ แบรนด์ของตัวเองเครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่ ส่วนแบ่งของผู้เยี่ยมชมที่ซื้อผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์พิเศษของเครือข่ายในมอสโกวและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กอยู่ที่ประมาณ 50%
รายชื่อเครือข่ายค้าปลีกของรัสเซียตาม AKORT - สมาคมผู้ค้าปลีก .
1C Interest - เครือข่ายร้านค้าซอฟต์แวร์และมัลติมีเดีย
36.6 - เครือข่ายเภสัชกรรม
นกแก้ว 38 ตัว - เครือข่ายร้านขายสัตว์เลี้ยง
585 - ห่วงโซ่เครื่องประดับ
5 KarmaNov - เครือข่ายร้านเสื้อผ้าเยาวชน
Bosco di Ciliegi - เครือร้านเสื้อผ้าและร้านหรูหรา
Glance - เครือข่ายร้านขายเสื้อผ้าดีไซเนอร์
แผนก - เครือข่ายร้านเสริมสวยอิเล็กทรอนิกส์เคลื่อนที่
DIXIS - เครือข่ายร้านสื่อสารเคลื่อนที่
DOMO - เครือข่ายค้าปลีกของเครื่องใช้ในบ้านและอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์
DyukHolding - เครือข่ายตัวแทนจำหน่ายรถยนต์
· FixPrice - เครือข่ายร้านค้าราคาเดียว
Palatin - ร้านรองเท้าในเครือ
POLARIS - เครือข่ายศูนย์คอมพิวเตอร์
Re:Store - เครือข่ายขายสินค้า Apple
จริง - เครือข่ายของไฮเปอร์มาร์เก็ต
Symphony - เครือข่ายร้านเสริมสวยอิเล็กทรอนิกส์เคลื่อนที่
พระอาทิตย์ขึ้น (พระอาทิตย์ขึ้น) - เครือข่ายร้านคอมพิวเตอร์
Avtomir - เครือข่ายตัวแทนจำหน่ายรถยนต์
Azbuka vkusa - เครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ตระดับพรีเมียม
Alpi - บริษัทค้าปลีก
Arbat Prestige - เครือข่ายน้ำหอม
Fragrant world - เครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ตไวน์
Atlant-M - เครือข่ายตัวแทนจำหน่ายรถยนต์
Banana-mom - เครือข่ายไฮเปอร์มาร์เก็ตสำหรับสินค้าเด็ก
Banzai - เครือข่ายร้านขายโทรศัพท์มือถือ
Begemot - เครือข่ายไฮเปอร์มาร์เก็ตของของเล่นเด็ก
White Wind - เครือข่ายร้านค้าเทคโนโลยีดิจิทัล
· Betalink - เครือข่ายร้านสื่อสารเคลื่อนที่
Vester - เครือข่ายค้าปลีกและค้าส่งขนาดเล็ก
สิ่ง - เครือร้านเสื้อผ้า
Victoria - เครือข่ายร้านขายอาหาร
Globus - เครือข่ายไฮเปอร์มาร์เก็ตลดราคา
Gloria Jeans - ร้านค้าปลีกเสื้อผ้า
Jinn Stroy - เครือข่ายการตกแต่งภายในของวัสดุตกแต่ง
· Dixy Uniland - เครือข่ายค้าปลีกอาหาร
Euroset - เครือข่ายร้านค้าโทรศัพท์มือถือ
ประเทศสีเขียว - เครือข่ายไฮเปอร์มาร์เก็ต
Empire of bags - เครือข่ายร้านขายกระเป๋า
ION - เครือข่ายร้านค้าอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์เคลื่อนที่
Kairos - เครือข่ายร้านขายอาหารแบบบริการตนเองในโซซี
Karusel - เครือข่ายไฮเปอร์มาร์เก็ต
Komus - เครื่องใช้สำนักงาน
Kopeyka - บ้านซื้อขาย
・บริการถ่ายเอกสาร
·ตะกร้า - เครือข่ายค้าปลีกใน Lipetsk
Cosmos Gold - เครือข่ายบูติกเครื่องประดับ
ลูกบาศก์สีแดง - เครือข่ายร้านขายของที่ระลึกและของที่ระลึก
Kitchens of Russia - เครือข่ายร้านเฟอร์นิเจอร์
· เทป ไฮเปอร์มาร์เก็ต
Letual - เครือข่ายร้านน้ำหอมและเครื่องสำอาง
ขั้นตอนง่ายๆ - เครือข่ายร้านรองเท้าในภาคกลางของรัสเซีย
Line - เครือข่ายไฮเปอร์มาร์เก็ตอาหารในภูมิภาค Central Black Earth
M.Video - เครือข่ายค้าปลีกเครื่องใช้ในครัวเรือนและอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์
McDonald's - เครือข่ายการจัดเลี้ยง (ร้านอาหาร)
Magnet - ห่วงโซ่อาหารค้าปลีก
· MAN - เครือข่ายร้านค้าแบบบริการตนเองในโวลโกกราดและภูมิภาคโวลโกกราด รวมร้านค้า Gurman ระดับพรีเมียมสองแห่งในโวลโกกราดและเครือข่ายร้านสะดวกซื้อพลัส
Maria-Ra - เครือข่ายร้านขายอาหารในไซบีเรีย
MEGA - เครือข่ายห้างสรรพสินค้า
Furniture of Russia - เครือข่ายร้านเฟอร์นิเจอร์
เฟอร์นิเจอร์ของภูมิภาค Chernozem - เครือข่ายร้านเฟอร์นิเจอร์
· Mercado Supercenter - เครือข่ายไฮเปอร์มาร์เก็ตของกลุ่ม บริษัท X5 Retail Group N.V.
Metis - ร้านหนังสือในเครือ
WORLD - เครือข่ายค้าปลีกของเครื่องใช้ในบ้านและอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์
เวลามอสโก - เครือข่ายร้านนาฬิกา
Mosmart - เครือข่ายค้าปลีก
Muir และ Meriliz - บ้านซื้อขายหมวกสตรีและร้านจำหน่ายเครื่องแต่งกายบุรุษ
Nakhodka - เครือข่ายร้านขายของชำ
ไตรมาสของเรา - เครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ตในภูมิภาค Samara
NIKS - เครือข่ายร้านคอมพิวเตอร์
O'KEY - เครือข่ายไฮเปอร์มาร์เก็ต
Park House - เครือข่ายของห้างสรรพสินค้า
Paterson - เครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ต
Perekrestok - เครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ต
ซื้อ - เครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ตในภูมิภาค Lipetsk
Glade - เครือข่าย ร้านค้าปลีกไซบีเรียตะวันตก
Posadsky - เครือข่ายร้านค้าปลีกในภูมิภาค Samara
Pyaterochka - เครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ต
Radezh - เครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ตในภูมิภาค Volgograd, Volzhsky, Volgograd และ Rostov
Ramstore - เครือข่ายร้านขายของชำ
Rive Gauche - เครือข่ายร้านเครื่องสำอางและน้ำหอม
Rolf - เครือข่ายตัวแทนจำหน่ายรถยนต์
Rosinka - เครือข่ายร้านขายของชำใน Lipetsk
Rostik - เครือข่ายการจัดเลี้ยงสาธารณะ (ร้านอาหาร)
ร้านอาหารรัสเซีย - เครือข่ายการจัดเลี้ยงสาธารณะ (ร้านอาหาร)
SantaHouse - เครือข่ายไฮเปอร์มาร์เก็ตสำหรับของใช้ในบ้าน
SBS - ร้านเฟอร์นิเจอร์ในเครือ
ทวีปที่เจ็ด - เครือข่ายร้านขายอาหาร
Svyaznoy - เครือข่ายร้านค้าโทรศัพท์มือถือ
Sibvez - เครือข่ายของ บริษัท การค้าและบริการของเครื่องใช้ในครัวเรือน
SkoroMama - เครือข่ายร้านขายเสื้อผ้าสำหรับสตรีมีครรภ์
Sportmaster - เครือข่ายค้าปลีกสินค้ากีฬา
Starik Hottabych - เครือข่ายร้านค้าวัสดุก่อสร้างและตกแต่ง
Stroymaster - เครือข่ายไฮเปอร์มาร์เก็ตก่อสร้าง
Telephone.Ru - เครือข่ายร้านสื่อสารเคลื่อนที่
Technosila - เครือข่ายค้าปลีกเครื่องใช้ในครัวเรือนและอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์
จุด - เครือข่ายร้านเสริมสวยมือถือ
ชายอ้วนสามคน - ร้านขายเสื้อผ้าขนาดใหญ่
Ultra - เครือข่ายร้านเสริมสวยเซลลูล่าร์
· Ultra Electronics - เครือข่ายร้านค้าเครื่องใช้ในครัวเรือนและอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ดิจิตอล
· Utkonos - เครือข่ายร้านค้าสินค้าอุตสาหกรรมสำหรับใช้ในบ้าน
· Holding Center - เครือข่ายค้าปลีกเสื้อผ้า
· TsentrObuv - เครือข่ายร้านรองเท้า
· Tsifrograd - เครือข่ายร้านสื่อสารเคลื่อนที่
Chaconne - ร้านหนังสือในเครือ
· Chance (ร้านเครื่องใช้ในครัวเรือน) - เครือข่ายร้านขายเครื่องใช้ในครัวเรือนและเครื่องใช้ไฟฟ้า
· Champion - เครือข่ายร้านค้ากีฬา
· เศรษฐกิจ - เครือข่ายร้านขายอาหารแบบบริการตนเองใน Volzhsky (ภูมิภาค Volgograd) พวกเขายังทำงานภายใต้แบรนด์ Family 24
· ผู้เชี่ยวชาญ - การค้าปลีกในอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภค
· อิเล็กทรอนิคส์ - ผู้ประกอบการในภูมิภาค Nizhny Novgorod ที่รวมเครือข่ายเครื่องใช้ในครัวเรือนและร้านขายเครื่องใช้ไฟฟ้า ร้านขายอาหาร ตลอดจนเครือข่ายโรงภาพยนตร์ ศูนย์ออกกำลังกาย ร้านเสริมสวย ไนต์คลับ และศูนย์รวมความบันเทิง
· Eldorado - การขายอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภค
Enthusiast - เครือข่ายร้านค้าเครื่องมือและ อุปกรณ์ก่อสร้าง, ซามารา.
ผู้ที่ชื่นชอบ - เครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ตสำหรับเครื่องมือและอุปกรณ์ก่อสร้าง, มอสโก
· ESSEN - เครือข่ายไฮเปอร์มาร์เก็ตในสาธารณรัฐตาตาร์สถานและภูมิภาคคิรอฟ
· Jasper Gold - เครือข่ายร้านขายเครื่องประดับ
การควบรวมกิจการในกลุ่มธุรกิจค้าปลีก
ร้านค้าปลีกตะวันตกขนาดใหญ่หลายแห่ง เช่น Wal-Mart ที่มีชื่อเสียง , ดูที่รัสเซีย พวกเขาประเมินโอกาสใด ๆ เพื่อเข้าสู่ตลาดที่มีแนวโน้มดี รวมถึงการร่วมมือกับผู้เล่นในท้องถิ่น
ผู้ค้าปลีกในมอสโกกำลังลงทุนอย่างแข็งขันในการพัฒนาเครือข่ายระดับภูมิภาค ในทางกลับกันเครือข่ายระดับภูมิภาคที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด - Victoria, Magnit, Kvartal - มาที่มอสโกวและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กจากภูมิภาค
ตารางด้านล่างแสดงสถิติการทำธุรกรรมในกลุ่มเครือข่ายค้าปลีกสำหรับปี 2550 รวมย้อนหลังปี 2550 สรุปข้อตกลงเป็นจำนวนเงิน 2.38 พันล้านดอลลาร์ ส่วนอาหารของเครือข่ายค้าปลีกดึงดูดความสนใจในการลงทุนมากที่สุด (มากกว่า 87% ของจำนวนข้อตกลงทั้งหมดในช่วง 10 เดือนของปี 2550) ธุรกรรม M&A ในเครือร้านขายยาคิดเป็น 4.7% ของจำนวนธุรกรรมที่สรุปทั้งหมด ปริมาณการลงทุนในส่วนของการค้าเครื่องใช้ในครัวเรือนและอิเล็กทรอนิกส์ - 8.5% ของการลงทุนทั้งหมดในเดือนมกราคมถึงตุลาคม 2550 ผู้ค้าปลีกเองเป็นผู้ลงทุนอย่างแข็งขันที่สุดในเครือข่ายการค้าปลีก โดยใช้นโยบายการพัฒนาของตนเอง ผู้เชี่ยวชาญทราบว่าผลตอบแทนจากการลงทุนในการค้าปลีกอยู่ที่ 15-40% ของเงินลงทุน
โต๊ะ. การควบรวมกิจการในกลุ่มธุรกิจค้าปลีก
| ผู้ซื้อ | จัดการวัตถุ | ขนาดบรรจุภัณฑ์ | ภูมิภาค | คำอธิบายของวัตถุของธุรกรรม | วันที่ | ราคา ล้านดอลลาร์สหรัฐ |
| ห่วงโซ่ร้านขายยา 36.6 | เอโทลฟาร์ม | 100,0% | Southern Federal District, Volga Federal District, ไซบีเรียนเฟเดอรัลดิสตริกต์ | เครือข่ายร้านขายยา | ม.ค. 2550 | 15 |
| วันหยุดคลาสสิก | ประหยัด (265 ร้านค้า) | 100,0% | ออมสค์ | ห่วงโซ่ซูเปอร์มาร์เก็ต | ม.ค. 2550 | 8 |
| กองทุนรวมที่ลงทุนโดยตรง | สมอควาล | 25% +1 หุ้น | สัญญาซื้อขายส่วนต่าง | ห่วงโซ่ซูเปอร์มาร์เก็ต | ม.ค. 2550 | 100 |
| ยูนิคอร์ | Ephedra (เครือข่ายร้านขายยาสี่แห่ง) | 100,0% | เขตโวลก้าเฟเดอรัล | เครือข่ายร้านขายยา | ม.ค. 2550 | 17 |
| ทวีปที่เจ็ด | 000 Citymarket (เครือข่ายสัญญาณไฟจราจร) | 51,0% | สัญญาซื้อขายส่วนต่าง | เครือข่ายส่วนลด | ก.พ. 2550 | 10 |
| DOMO | บิ๊กแม็ก (100 สาขา) | 100,0% | ยูเอฟโอ | เม.ย. 2550 | 31 | |
| อูราลซิบ | Kopeyka (328 สาขา) | 50,0% | เซ็นทรัลเฟเดอรัลดิสตริกต์, วอลกาเฟเดอรัลดิสตริกต์ | เครือข่ายค้าปลีก - ผู้ให้ส่วนลด | มีนาคม 2550 | 650 |
| กองทุนเปิด ยูเอฟบี ไพรเวท อิควิตี้ 1 | บ้านมหัศจรรย์ | 50,0% | เขตสหพันธ์ไซบีเรีย (โนโวซีบีสค์) | ห่วงโซ่ซูเปอร์มาร์เก็ต (ของใช้ในครัวเรือน) ส่วนลด | มีนาคม 2550 | 10 |
| ทวีปที่เจ็ด | อสังหาริมทรัพย์เพื่อการค้าปลีกรวม (29 แห่ง) | 100,0% | เขตเซ็นทรัลเฟเดอรัล (มอสโก) | วัตถุอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์ | มีนาคม 2550 | 150 |
| ถือ "Marta" | อย่าลืมฉัน (104 สาขา) | 100,0% | เชเลียบินสค์ | เครือข่ายผู้ลดราคา ไฮเปอร์มาร์เก็ต และซูเปอร์มาร์เก็ต | เม.ย. 2550 | 50 |
| ถือ "Marta" | "Planet" (ห้าร้าน) | 100,0% | คาลูกา | ห่วงโซ่ซูเปอร์มาร์เก็ต | เม.ย. 2550 | 10 |
| OJSC ระบบการซื้อขายใหม่ | 000 ภูมิภาค จัดการร้านค้า Pyaterochka 12 แห่ง | 100,0% | ภูมิภาคอัลไต | ห่วงโซ่ซูเปอร์มาร์เก็ต | พฤษภาคม 2550 | 12 |
| ถือ "Marta" | เครือข่ายอาหารสามร้าน "Intensivnik" | 100,0% | ภูมิภาค Sverdlovsk | ห่วงโซ่ซูเปอร์มาร์เก็ต | พฤษภาคม 2550 | 8 |
| SPAR ค้าปลีก | เวโรนา (ร้านค้า 21 แห่งที่ดำเนินงานภายใต้แบรนด์ Pyaterochka) | 100,0% | สัญญาซื้อขายส่วนต่าง | ห่วงโซ่ซูเปอร์มาร์เก็ต | มิถุนายน 2550 | 14 |
| Volga River One Capital Partners L.P.และ 000 Domo-Finance | เครือข่ายร้านค้า "White Wind - Digital" | 100,0% | มอสโก | เครือข่ายร้านค้าเครื่องใช้ในครัวเรือนและเครื่องใช้ไฟฟ้า | มิถุนายน 2550 | 14 |
| ห่วงโซ่ร้านขายยา 36.6 | ซดราฟนิก (48 ร้านขายยา) | 100,0% | ยูเอฟโอ (เยคาเตรินเบิร์ก) | เครือข่ายร้านขายยา | มิถุนายน 2550 | 20 |
| ยูอาร์เอสเอแบงก์ | Regionmart (เครือข่ายโพลีอานาของไฮเปอร์มาร์เก็ต) | 19,0% | เขตสหพันธ์ไซบีเรีย (ไซบีเรียตะวันตก) | ห่วงโซ่ไฮเปอร์มาร์เก็ต | กรกฎาคม 2550 | 8,5 |
| ดร. สโตเลตอฟ | ร้านขายยาเครือข่าย (ห้าร้านยา) | 100,0% | คราสโนดาร์ | เครือข่ายร้านขายยา | กรกฎาคม 2550 | 6 |
| ร้านค้าปลีกผลิตภัณฑ์เนเจอร์ | ร้านขายยา 33 แห่ง | 100,0% | รัสเซีย | เครือข่ายร้านขายยา | กรกฎาคม 2550 | 29 |
| ห่วงโซ่ร้านขายยา 36.6 | เครือข่ายร้านขายยา (เครือข่ายร้านขายยาสี่แห่ง ร้านขายยา 78 แห่ง) | 100,0% | เซ็นทรัล เฟเดอรัล ดิสตริกต์ / เซาเทิร์น เฟเดอรัล ดิสตริกต์ | เครือข่ายร้านขายยา | กรกฎาคม 2550 | 24 |
| กลุ่ม REWE | Grossmart (130 สาขา) | 100,0% | Central Federal District, Southern Federal District, Volga Federal District, อูรัลเฟเดอรัลดิสตริกต์, Northwest Federal District | เครือข่ายไฮเปอร์มาร์เก็ตและซูเปอร์มาร์เก็ต | ส.ว. 2550 | 500 |
| กรอสมาร์ท | พริวอซ (9 สาขา) | 100,0% | SFD (สตาฟโรโปล) | ห่วงโซ่ซูเปอร์มาร์เก็ต | ส.ว. 2550 | 6 |
| เยปก้า | มิโกรเอ็ม(แรมสโตร์),10 ศูนย์การค้า+ 55 ไฮเปอร์และซุปเปอร์มาร์เก็ต | 50,0% | รัสเซีย | เครือข่ายไฮเปอร์มาร์เก็ตและซูเปอร์มาร์เก็ต | ส.ว. 2550 | 542,5 |
| ยูไนเต็ดแคปปิตอลพาร์ทเนอร์ | ทวีปแฟชั่น | 16,3% | สัญญาซื้อขายส่วนต่าง | เครือข่ายร้านค้าปลีกเสื้อผ้า | ต.ค. 2550 | 3 |
| ทั้งหมด: | 2379 | |||||
ประวัติการพัฒนาเครือข่ายค้าปลีกของรัสเซียในตัวอย่างของเครือข่าย Thunder
พันธกิจของบริษัท- เราทำงานเพื่อปรับปรุงความเป็นอยู่ที่ดีของลูกค้าของเราโดยการลดต้นทุนในการซื้อสินค้าที่มีคุณภาพ ความต้องการรายวันดูแลทรัพยากรของบริษัท ปรับปรุงเทคโนโลยี และให้รางวัลแก่พนักงานอย่างเพียงพอ
กลยุทธ์การพัฒนา- บรรลุพื้นที่ครอบคลุมสูงสุดของเครือข่ายร้านค้า Magnit:
· ทิศทางเชิงกลยุทธ์ - การเปิดร้านค้าในเมืองที่มีประชากรน้อยกว่า 500,000 คน - ซึ่ง 73% ของประชากรในเมืองของรัสเซียอาศัยอยู่
· กลุ่มเป้าหมายของ "ร้านสะดวกซื้อ" คือผู้ซื้อที่มีระดับรายได้เฉลี่ย ซึ่งทำให้เครือข่าย "Magnit" สามารถเจาะเข้าไปในเมืองเล็กๆ และการตั้งถิ่นฐานได้
การพัฒนาเครือข่ายเพิ่มเติมมุ่งเน้นไปที่การเสริมสร้างตำแหน่งของเครือข่าย Magnit ในภูมิภาคอูราลและภาคกลาง:
· กลยุทธ์การลดราคาสำหรับการขยายตัวในระดับภูมิภาค;
· มีเงินทุนเพียงพอที่จะเปิดร้านค้าอย่างน้อย 250 แห่งต่อปี
การรักษาความเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมด้านการควบคุมต้นทุน:
· ปรับปรุงเพิ่มเติมประสิทธิภาพของระบบลอจิสติกส์
บริษัท Tander ซึ่งเป็นบริษัทดำเนินงานหลักของกลุ่ม Magnit เริ่มกิจกรรมในปี 1994 โดยเป็นผู้จัดหาน้ำหอม เครื่องสำอาง และเคมีภัณฑ์ในครัวเรือน
ในฤดูร้อนปี 2538 การก่อตัวของสาขาของ บริษัท ในภาคใต้ของรัสเซียเริ่มขึ้น: โซซี; เมือง Stavropol; ปีติกอร์สค์.
ในตอนท้ายของปี 1996 Tander ได้เข้ามาแทนที่ผู้จัดจำหน่ายน้ำหอมเครื่องสำอางและสารเคมีในครัวเรือนสิบอันดับแรกของรัสเซีย ในปีเดียวกันสาขาของ บริษัท ได้เปิดขึ้นใน Volgograd, Novorossiysk, Armavir และ Saratov
ภายในเดือนเมษายน พ.ศ. 2540 แนวคิดของการพัฒนา Tander ในฐานะผู้จัดจำหน่ายขั้นต้นได้รับการกำหนดขึ้น บริษัทได้เริ่มพัฒนาส่วนอาหารของตลาด
ในปี 1997 มีการเปิดสาขาใน Nizhny Novgorod และ Rostov-on-Don
ในฤดูใบไม้ผลิปี 1998 สาขาทางตอนใต้ของบริษัท Tander ถูกย้ายจากระบบงานคลังสินค้าไปยังระบบการส่งสินค้าผ่านศูนย์เปลี่ยนถ่ายสินค้า
วิกฤตการณ์ในเดือนสิงหาคมปี 1998 ทำให้การพัฒนาช้าลงในบางครั้ง บริษัท ถูกบังคับให้ปิดสาขา Nizhny Novgorod ในเวลาเดียวกันในช่วงวิกฤตในช่วงเวลาสั้น ๆ การปรับโครงสร้างกิจกรรมของ บริษัท ได้ดำเนินการอย่างสมบูรณ์มีการนำเสนอรูปแบบและเทคโนโลยีการทำงานล่าสุดซึ่งทำให้ในเดือนสิงหาคม 2542 สามารถเข้าถึงยอดขายก่อนเกิดวิกฤตได้ ปริมาณ
ในปี 1998 งานเริ่มพัฒนาตลาดค้าปลีก: เปิดร้านแบบบริการตนเองแห่งแรกในครัสโนดาร์
ในปี 1999 Tander ได้เปิดสาขาเพิ่มอีก 2 แห่ง: มอสโกวและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ในปี 1999 มีการเปิดร้านค้าในเมืองใหญ่ทุกแห่งของดินแดนครัสโนดาร์และแม้แต่ในบางหมู่บ้าน
ในปี พ.ศ. 2543 ฝ่ายบริหารได้ตัดสินใจที่จะมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาเครือข่ายการค้าปลีก ร้านค้าทั้งหมดที่เปิดดำเนินการในเวลานั้นถูกเปลี่ยนเป็นส่วนลด เครือข่ายนี้มีชื่อว่า "Magnet" และภายใต้ชื่อนี้ยังคงเติบโตในเชิงปริมาณและคุณภาพ
ในปี 2544 เครือข่าย Magnit กลายเป็นเครือข่ายค้าปลีกที่ใหญ่ที่สุดในรัสเซียในแง่ของจำนวนร้านค้า
ในปี 2545 เปิดสาขาใน Voronezh, Lipetsk และ Orel
ในปี 2546 เธอชนะการแข่งขันทั้งหมดของรัสเซีย "Golden Networks 2003" ในการเสนอชื่อ "Regional Networks"
ในปี 2547 ตามผลการแข่งขัน "Hyperestate Awards 2004" ซึ่งจัดขึ้นเป็นประจำทุกปีระหว่างบริษัทเครือข่ายในด้านการค้า การจัดเลี้ยง และบริการ เครือร้านค้า Magnit ชนะในการเสนอชื่อ "ผู้ลดราคาระดับประเทศที่ใหญ่ที่สุดในแง่ของ จำนวนร้านค้า”
ในเดือนธันวาคม พ.ศ. 2548 ผู้บริหารของ บริษัท ได้รับความขอบคุณจากประธานาธิบดีแห่งสหพันธรัฐรัสเซีย V.V. ปูติน "สำหรับการสนับสนุนที่ยิ่งใหญ่ในการพัฒนาเศรษฐกิจของรัสเซีย"
ในเดือนมกราคม พ.ศ. 2549 การปรับโครงสร้างองค์กรของกลุ่มบริษัท Magnit เสร็จสมบูรณ์ ซึ่งเป็นผลมาจากการที่ OJSC Magnit กลายเป็นบริษัทโฮลดิ้ง
การลงทุนของ OAO Magnit ในปี 2010 นั้น "ใหญ่ที่สุดในประวัติศาสตร์ของบริษัท" Sergey Galitsky ซีอีโอของบริษัทกล่าว
จากข้อมูลของ S. Galitsky เงินที่ระดมได้ระหว่างการวางหุ้นเพิ่มเติมในเดือนพฤศจิกายน 2552 ถูกนำไปลงทุนเพื่อพัฒนาธุรกิจ ตามที่รายงาน บริษัทสามารถระดมทุนได้ 369.2 ล้านดอลลาร์โดยการขายหุ้น 5.68 ล้านหุ้น (6% ของทุนที่เพิ่มขึ้น) นอกจากนี้ ผู้ถือหุ้นเดิมของบริษัทได้ซื้อหลักทรัพย์มูลค่า 3.2 ล้านดอลลาร์โดยใช้สิทธิจองล่วงหน้า
CAPEX 2010 เป็นการประชุมที่ใหญ่ที่สุดในประวัติศาสตร์ของบริษัท และมุ่งเน้นไปที่จุดหมายปลายทางดั้งเดิมสำหรับเครือข่าย Thunder ลำดับความสำคัญยังคงอยู่ที่การพัฒนาลอจิสติกส์ผ่านการสร้างศูนย์กระจายสินค้าใหม่ การเพิ่มกองเรือของตนเอง และการปรับปรุงประสิทธิภาพ ซึ่งจะทำให้บริษัทมีทรัพยากรส่วนสำคัญสำหรับการแทรกแซงราคาโดยมุ่งเพิ่มความน่าดึงดูดใจของเครือข่าย . ผู้บริหารสูงสุด OJSC "Magnit" ในข้อความของ บริษัท
"Magnet" ภายในสิ้นเดือนกันยายน 2552 เปิดร้านค้าใหม่ 399 แห่งขยายเครือข่ายเป็น 2.98 พันร้านค้าปลีก
ในปี 2010 บริษัทมีสถานะที่แข็งแกร่งในภาคส่วนเนื่องจากปัจจัยการพัฒนาดังต่อไปนี้:
ยืดหยุ่นได้ นโยบายราคาและเมทริกซ์การจัดประเภทที่ปรับตามระดับรายได้ของผู้บริโภค
· โปรแกรมการลงทุนขนาดใหญ่สำหรับปี 2010: แผนการใช้จ่ายด้านทุนประมาณ 1 พันล้านดอลลาร์
· เปิดร้านสะดวกซื้อ 450 - 550 แห่งในปี 2553
· เปิดไฮเปอร์มาร์เก็ต 25-30 แห่งในปี 2553
· ทำงานเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพ
ในขณะนี้เครือข่ายร้านค้าของ Magnit คือ:
· ผู้นำตลาดในแง่ของจำนวนร้านค้าปลีกและพื้นที่ครอบคลุมในรัสเซีย - 64 สาขา สำนักงานตัวแทน 1 แห่ง ร้านสะดวกซื้อมากกว่า 3,658 แห่ง และไฮเปอร์มาร์เก็ต 35 แห่ง ในเมืองและเมืองต่างๆ กว่า 1,156 แห่ง ปัจจุบันมีร้านค้าหลายสิบแห่งที่เปิดต่อเดือน
· พนักงานประมาณ 100,000 คนที่มอบโอกาสในการซื้อสินค้าในชีวิตประจำวันคุณภาพสูงให้กับลูกค้าผ่านการทำงานของพวกเขา
· วิธีการและเทคโนโลยีล่าสุดในด้านการกระจายสินค้า การขาย นโยบายการเงินและบุคลากร ช่วยให้คุณจัดการบริษัทได้อย่างมีประสิทธิภาพและลดราคาสินค้าสำหรับผู้บริโภคปลายทาง
· เครือข่ายศูนย์กระจายสินค้าทั่วยุโรปส่วนหนึ่งของรัสเซีย รับสินค้าจากซัพพลายเออร์รายใหญ่และเตรียมสินค้าสำหรับจัดส่งไปยังร้านค้า
· องค์กรที่มีกองยานพาหนะขนาดใหญ่และดำเนินการขนส่งสินค้าทางไกลทั่วส่วนยุโรปของรัสเซีย
· ประมาณ 620 รายการฉลากส่วนตัว
บทสรุป.
การซื้อขายเครือข่ายในรัสเซียได้ยืนยันความมีชีวิต ซึ่งเป็นผลมาจากการรวมศูนย์การจัดการระบบจัดซื้อจัดจ้างและการตลาด ความร่วมมือที่เท่าเทียมกันของผู้เข้าร่วมเครือข่ายทั้งหมด ใช้กลยุทธ์เจาะตลาด แบบฟอร์มการตลาดและวิธีการจัดการค้าและกระตุ้นยอดขาย
ภารกิจหลักในวันนี้คือการฝึกอบรมบุคลากรที่มีคุณภาพในด้านเครือข่ายการค้าที่สามารถยกระดับเศรษฐกิจของประเทศให้สูงขึ้น
กลุ่มค้าปลีกสินค้าอุปโภคบริโภคในสหพันธรัฐรัสเซียเป็นหนึ่งในกลุ่มค้าปลีกที่เติบโตเร็วที่สุดในสหพันธรัฐรัสเซีย กลุ่มร้านค้าปลีก FMCG กำลังพัฒนารูปแบบการค้าปลีกที่ทันสมัย (ไฮเปอร์มาร์เก็ต ซูเปอร์มาร์เก็ต ร้านลดราคา ฯลฯ) ตามที่นักวิเคราะห์ของ IA "INFOLine" ส่วนแบ่งของพวกเขาคือประมาณ 30% ของการขายปลีกอาหารขายปลีกและในเมืองที่มีประชากรหนึ่งล้านคนเกิน 40-50% แนวโน้มในการพัฒนาเครือข่ายค้าปลีก FMCG นั้นมีความสำคัญต่อการค้าปลีกทั้งหมดในสหพันธรัฐรัสเซีย
จุดสำคัญในการดึงดูดลูกค้าและเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์คือการขายสินค้าซึ่งผู้เล่นในตลาดหลักใช้อย่างแข็งขัน ทุกวันนี้ ชั้นวางสินค้าเกือบทุกชั้นในซุปเปอร์มาร์เก็ตเป็นแบบจำลองขนาดเล็กของตลาด ยิ่งนำเสนอผลิตภัณฑ์บนชั้นวางได้ดีเท่าไหร่ก็ยิ่งมีโอกาสซื้อมากขึ้นเท่านั้น สำหรับสิ่งนี้ จำเป็นต้องคำนึงว่า: สินค้าต้องมีลักษณะที่เรียบร้อย, ต้องต่อหน้าผู้ซื้อ, โลโก้ตราสินค้าต้องไม่ถูกปิดทับด้วยป้ายราคา, แสตมป์สรรพสามิต ฯลฯ (โดยทั่วไปแล้ว ข้อมูลใด ๆ ที่เป็นประโยชน์ต่อผู้บริโภคซึ่งติดอยู่บนบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ไม่ควรปิดสนิท) ผลิตภัณฑ์ต้องอยู่ในระดับสายตาของผู้บริโภค ผลิตภัณฑ์ต้องอยู่ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมภายในกลุ่มผลิตภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ จะต้องอยู่ในกลุ่มราคาที่เหมาะสมคือ หากเป็นผงซักฟอกราคาแพงสำหรับซักในเครื่องซักผ้าก็ควรอยู่ในที่ที่ ผงซักท่ามกลางผงอัตโนมัติอื่น ๆ และในระดับราคาเดียวกัน ยิ่งมีสินค้าหลายชั้นบนชั้นวางมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น
รายชื่อวรรณกรรมที่ใช้
1. เครือข่ายค้าปลีก: กลยุทธ์ เศรษฐศาสตร์ และการจัดการ: กลยุทธ์ เศรษฐศาสตร์ และการควบคุม : [การฝึกอบรม. เงินช่วยเหลือสำหรับมหาวิทยาลัย / E. V. Karpova และอื่น ๆ ]; ภายใต้บรรณาธิการของ A. A. Yesyutin, E. V. Karpova.-M.: KnoRus, 2550
2. Ivanovich, M. เครือข่ายค้าปลีกของบริษัทข้ามชาติ /M. Ivanovich, M. Ososova // เศรษฐกิจรัสเซียบนเส้นทางใหม่: [เศรษฐศาสตร์จริง. ปัญหาองค์กร อดีต. และอดีต บริษัท ธนาคารและการลงทุน ภาคเศรษฐกิจจริง สังคม ปัญหา: ส. ศิลปะ. / สถาบันธุรกิจและเศรษฐศาสตร์.-ม., 2548.
3. Valevich R.P. , Davydov G.A. เศรษฐศาสตร์ขององค์กรการค้า - มินสค์: โรงเรียนมัธยม, 2549
4. เว็บไซต์ของเครือข่ายร้านค้าปลีก "Magnit" http://magnit-info.ru/
5. สารานุกรมอินเทอร์เน็ต "วิกิพีเดีย"
http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A2%D0%BE%D1%80%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%8F_%D1%81%D0 %B5%D1%82%D1%8C.
6. Vabryutova N.Yu.; มาร์โกเนนโก เอ.เอ. การควบคุมคุณภาพผลิตภัณฑ์// "เศรษฐศาสตร์กับชีวิต", 2550.- ครั้งที่ 11.
7. ระบบการพัฒนาธุรกิจการค้า การรวบรวมเอกสารทางเทคนิคเชิงบรรทัดฐาน ม., 2548.
เครือข่ายค้าปลีกแห่งแรก (เครือข่ายค้าปลีก) เริ่มปรากฏในศตวรรษที่ 15-16 ในประเทศเยอรมนี เจ้าของร้านผู้มั่งคั่งที่ขายเนื้อขยายการค้าเปิดเครือข่ายร้านค้าเนื้อขายประเภทเดียวกันภายใต้เครื่องหมายเดียว
รูปแบบการพัฒนาธุรกิจนี้มีความแตกต่างโดยพื้นฐานจากรูปแบบที่ใช้กันอย่างแพร่หลายในช่วงหลายปีที่ผ่านมาและหลังจากนั้น:
- ขยายขอบเขตของสินค้าที่จำหน่ายในที่เดียวและนำเสนอโดยร้านค้าปลีก
- การซื้อและพัฒนาธุรกิจที่ไม่เกี่ยวข้องหรือเสริมกัน
การพัฒนาอย่างรวดเร็วของการค้าปลีกเริ่มขึ้นในช่วงครึ่งแรกของศตวรรษที่ 20 เมื่ออุปสรรคระหว่างผู้บริโภคและผลิตภัณฑ์หายไป ก่อนหน้านี้การค้าโลกทั้งหมดดำเนินการเฉพาะ "ผ่านเคาน์เตอร์" และรูปแบบที่หลากหลายในปัจจุบันมีเฉพาะร้านค้าและตลาดสดขนาดเล็กเท่านั้น
ตั้งแต่ปี 1901 เครือร้านขายยา Walgreens ซึ่งก่อตั้งโดย Charles R. Walgreen Sr. ได้เขียนประวัติศาสตร์จากร้านขายยาในชิคาโก รัฐอิลลินอยส์ ภายในปี 1913 เครือข่ายประกอบด้วยร้านขายยา 5 แห่ง
ร้านค้าสองร้านแรกที่เข้าถึงสินค้าได้โดยตรงนั้นเปิดแยกจากกันในปี 1912 ในแคลิฟอร์เนีย ในช่วงเวลาเดียวกัน เครือข่ายร้านค้า 6 แห่งที่ชื่อว่า Humpty Dumpty Stories ซึ่งเป็นเจ้าของโดย Bay Cities Merchantile Co. ได้เริ่มดำเนินการ
แห่งแรกคือซูเปอร์มาร์เก็ตในแง่ของเทคโนโลยีการค้าปลีกสมัยใหม่ ซึ่งวางรากฐานสำหรับการค้าปลีกแบบเครือข่าย เปิดดำเนินการในปี พ.ศ. 2459 จุดเริ่มต้นของเทคโนโลยีการค้าปลีกแบบเครือข่ายในเวลานั้นเป็นการวางโดยผู้ประกอบการจากเมมฟิส Clarence Saunders เครือซูเปอร์มาร์เก็ต Piggly Wiggly ที่เขาสร้างขึ้น เจ็ดปีหลังจากเปิดซูเปอร์มาร์เก็ตแห่งแรก ประกอบด้วยร้านค้า 2,800 แห่ง
ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดมักจะเชื่อมโยงการเกิดขึ้นของบริการตนเองกับ "ภาวะเศรษฐกิจตกต่ำครั้งใหญ่" ที่ปะทุขึ้นในสหรัฐอเมริกา และเป็นเรื่องปกติที่จะระบุถึงปี 1929 จากนั้นพ่อค้าของซินซินนาติเพื่อลดราคาสินค้าสำหรับคนจนจึงตัดสินใจลดค่าใช้จ่ายในการจัดการการค้า สินค้าถูกวางบนชั้นวางและพนักงานของผู้ขายลดลงเหลือเพียงหนึ่งหรือสองคนที่ทางออกของร้าน
วันเกิดอย่างเป็นทางการของอุตสาหกรรมค้าปลีกเครือข่ายตลาดมวลชนที่ใช้เทคโนโลยีบริการตนเองถือเป็นปี 1930 เมื่อ King Kullen เปิดร้านในนิวยอร์กซึ่งกลายเป็นต้นแบบของซูเปอร์มาร์เก็ตสมัยใหม่ นอกจากนี้ กระบวนการยังมีลักษณะเหมือนหิมะถล่ม ในช่วงปลายยุค 30 มีร้านค้าแบบบริการตนเองหลายพันแห่งในประเทศ
ในปี พ.ศ. 2500 ในฝรั่งเศส ใกล้กับเมืองอานซีทางตะวันออกของฝรั่งเศส ที่สี่แยก ร้านสาขาแรกของเครือข่าย Carrefour SA (ทางแยกในภาษาฝรั่งเศส อ่านว่า Carrefour) อย่างไรก็ตาม ในช่วงทศวรรษที่ 50 เทคโนโลยีในการเข้าถึงประชากรทั่วไปและการให้ความสำคัญกับ "การรับส่งข้อมูล" เหนือความสามารถในการทำกำไรของเช็คแต่ละฉบับเริ่มมีบทบาทสำคัญเฉพาะในสหรัฐอเมริกาเท่านั้น เครือข่ายค้าปลีกในยุโรปตะวันตกหลังสงครามถูกสร้างขึ้นบนความโดดเด่นของร้านค้าอิสระที่รวมกันเป็นเครือข่ายขนาดเล็ก ในประเทศต่างๆ เช่น อิตาลี เยอรมนี หรือสหราชอาณาจักร เทคโนโลยีของการค้าปลีกแบบเครือข่ายที่มุ่งเน้นไปที่ "การจราจร" ของผู้บริโภคยังไม่หยั่งราก ที่นั่นการค้าปลีกยังคงพัฒนาต่อไปตามหลักการเดิมของการค้าแบบ "ไหล" - ร้านค้าส่วนใหญ่ตั้งอยู่ในศูนย์กลางของการเคลื่อนไหวของผู้ซื้อจากพื้นที่ใกล้เคียง
ในช่วงกลางทศวรรษที่ 70 ในฝรั่งเศส เป็นครั้งแรกที่สินค้าภายใต้ฉลากส่วนตัวของร้านค้าเหล่านี้ (STM, ป้ายชื่อส่วนตัว) ปรากฏในเครือข่ายค้าปลีก เครือข่ายค้าปลีกคาร์ฟูร์ได้กลายเป็นผู้บุกเบิกในการสร้างฉลากส่วนตัว ประสบการณ์ของชาวฝรั่งเศสประสบความสำเร็จอย่างมากจนแบรนด์ส่วนตัวได้รับความนิยมอย่างรวดเร็วในประเทศอื่น ๆ ขณะนี้ร้านค้าในเครือยุโรปโดยเฉลี่ย 30% ประกอบด้วยผลิตภัณฑ์ภายใต้เครื่องหมายการค้าของตนเอง ในขณะเดียวกันก็ไม่ใช่เรื่องแปลกที่แบรนด์ดังกล่าวจะครอบครอง 80-90% ของมูลค่าการซื้อขายและผู้ค้าปลีกรายย่อยเช่น Marks & Spencer เครือข่ายของอังกฤษขายสินค้าภายใต้แบรนด์ของตนเองเท่านั้น
ในช่วงทศวรรษที่ 1980 การค้าปลีกแบบเครือข่ายเริ่มครองตลาดการค้าปลีกสินค้าอุปโภคบริโภค ไม่กี่ปีต่อมา ผู้ค้าปลีกชาวดัตช์รู้สึกว่าเครือข่ายอัลเบิร์ตต้องตกเป็นเบี้ยล่าง เครือข่ายของอัลเบิร์ตของอังกฤษอยู่ภายใต้อำนาจของเทสโก้ (ปัจจุบันกำไรก่อนหักภาษีต่อปีสูงถึงพันล้านปอนด์) และเครือข่ายเมโทรเริ่มแสดงจุดยืนในเยอรมนี . ผู้ค้าปลีกชาวฝรั่งเศสในช่วงต้นทศวรรษที่ 80 พยายามย้าย "การจราจร" ไปยังสหรัฐอเมริกา แต่ในไม่ช้า Carrefour, Auchan และ Leclerc ก็เชื่อว่ามันไม่มีประโยชน์และออกจากอเมริกา
จุดสิ้นสุดของศตวรรษที่ 20 ถูกทำเครื่องหมายด้วยการรุกขนาดใหญ่โดยเครือข่ายผู้ค้าปลีกรายใหญ่ในยุโรปในยุโรปตะวันออกและละตินอเมริกา ในเวลาเดียวกัน Perekrestok (1995), Azbuka Vkusa (1997), Pyaterochka (1999) ปรากฏตัวในรัสเซีย
ในระบบเศรษฐกิจรัสเซียหลังยุคโซเวียต สถาบันใหม่ๆ จำนวนมากได้เกิดขึ้นและพัฒนา โดยยืมมาจากประเทศตลาดที่พัฒนาแล้ว ได้แก่ บริษัท สหภาพธุรกิจ ตลาดหลักทรัพย์ ธนาคารพาณิชย์ และอื่นๆ อีกมากมาย เมื่อเทียบกับพื้นหลังนี้ พลวัตและการพัฒนาที่ยิ่งใหญ่ที่สุดได้แสดงให้เห็นโดยรูปแบบเครือข่ายของการจัดระเบียบการค้าปลีกในผลิตภัณฑ์อาหารซึ่งปรากฏขึ้นในช่วงกลางทศวรรษที่ 1990 ถึงตอนนี้ มันเป็นไปได้ที่จะพูดถึงประวัติศาสตร์บางอย่างของปรากฏการณ์เหล่านี้ ซึ่งยังไม่ได้รับการสะท้อนอย่างเพียงพอในทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ของรัสเซียและประวัติศาสตร์เศรษฐกิจ
แหล่งที่มาของข้อมูลในประเด็นนี้ส่วนใหญ่เป็นสื่อสิ่งพิมพ์ประเภทข่าวหรือเชิงวิเคราะห์ ติดตามสถานการณ์ปัจจุบันใน ตลาดผู้บริโภคตลอดจนสื่อเฉพาะทางที่โพสต์บนอินเทอร์เน็ต ท่ามกลางความสนใจอย่างมากในประวัติศาสตร์ของผู้ประกอบการในประเทศก่อนการปฏิวัติ การเพิกเฉยต่อประวัติศาสตร์ล่าสุดของกระบวนการและปรากฏการณ์ทางการตลาดแทบจะไม่ได้รับการพิจารณาว่าชอบธรรม
เครือข่ายค้าปลีกการค้าได้กลายเป็นผลตามธรรมชาติของการเปลี่ยนไปสู่ระบบเศรษฐกิจแบบตลาด ในตะวันตก การก่อตัวของพวกเขาค่อยๆ ก่อตัวขึ้นเมื่อรูปแบบและวิธีการค้าขายดีขึ้น การกระจายเครือข่ายจำนวนมากเกิดขึ้นเฉพาะในช่วงกลางศตวรรษที่ 20 ในขณะที่รูปแบบร้านค้าแบบบริการตนเองที่แยกจากกันปรากฏขึ้นในช่วงก่อนหน้านี้
หลักการที่สำคัญที่สุดของเครือข่ายการค้าปลีกเกิดขึ้นในสหรัฐอเมริกาในกระบวนการของการเกิดขึ้นของอาณาจักรวูลเวิร์ธในตำนานในอนาคต ในปี พ.ศ. 2422 การปฏิวัติเกิดขึ้นในการค้าปลีก - ก่อตั้งร้านค้าแบบบริการตนเองแห่งแรกสำหรับชั้นประหยัดซึ่งเป็นครั้งแรกที่ไม่มีเคาน์เตอร์ สินค้าตั้งอยู่บนชั้นซื้อขาย ไม่มีแม้แต่ที่ปรึกษา อย่างไรก็ตามมีนวัตกรรมอื่น - ส่วนลด - สินค้าขายในราคาคงที่ต่ำ หลังจาก 20 ปีเครือข่ายขนาดใหญ่ได้ก่อตั้งขึ้นโดยมีร้านค้า 631 แห่งในสหรัฐอเมริกาและแคนาดาและหลังจากนั้นอีก 10 ปีเครือข่าย Woolworth ประกอบด้วยร้านค้ามากกว่า 1,000 แห่ง [Boguslavsky I. American Success: People and Symbols - M.: Alpina Business Books, 2547 - ส. 42- 51; Benyumov K. ธุรกิจบนชั้นวาง // Kommersant-Vlast, 2009, No. 5]. ในช่วงวิกฤตปัจจุบันในเดือนมกราคม พ.ศ. 2552 (หลังจากดำรงอยู่มา 130 ปี!) เท่านั้นที่เครือข่ายของวูลเวิร์ธได้รับความเดือดร้อนอย่างมาก แม้ว่าศักยภาพในการเข้าสู่ตลาดรัสเซียจนกระทั่งเมื่อเร็ว ๆ นี้ทำให้ผู้เข้าร่วมตกอยู่ในภาวะตื่นตระหนกเล็กน้อย
แนวคิดในการสร้างร้านขายของชำแบบบริการตนเองก็ปรากฏขึ้นครั้งแรกในสหรัฐอเมริกาในปี 2459 มันเกิดขึ้นในเมมฟิสที่ซึ่งภายใต้สัญลักษณ์ของ Piggly Wiggly Clarence Saunders เริ่มขายของชำในรูปแบบซูเปอร์มาร์เก็ตเป็นครั้งแรก ในช่วงเวลานั้น แนวคิดนี้ยังเป็นแนวคิดเชิงนวัตกรรมซึ่งได้รับการยอมรับอย่างรวดเร็วและได้รับการพัฒนาเชิงนวัตกรรม ตัวอย่างเช่น ในปี 1937 รถเข็นปรากฏในซุปเปอร์มาร์เก็ตอาหาร [Beeven J. Wars of supermarkets. - ม.: เอกสโม, 2551. - ส. 19].
หลังจากสงครามโลกครั้งที่สองความคิดของซูเปอร์มาร์เก็ตอพยพไปยังทวีปยุโรป ดังนั้นในสหราชอาณาจักรจึงเริ่มมีการศึกษาประสบการณ์แบบอเมริกันเกี่ยวกับรูปแบบการซื้อขายแบบใหม่ ด้วยเหตุนี้ Alan Sainsbury และ Jack Cohen (ผู้ก่อตั้งเทสโก้ในอนาคต) จึงเดินทางไปต่างประเทศโดยเป็นส่วนหนึ่งของโครงการริเริ่มที่ได้รับทุนสนับสนุนจากรัฐเพื่อให้ความรู้แก่นักธุรกิจชาวอังกฤษเกี่ยวกับเทคโนโลยีสมัยใหม่ ซูเปอร์มาร์เก็ตแห่งแรกของเครือข่ายที่ใหญ่ที่สุดในอนาคต Sainsbury ปรากฏตัวในปี 2493 ในเมืองครอยดอนตามอายุที่เคารพนับถือของ บริษัท ซึ่งก่อตั้งขึ้นในปี พ.ศ. 2412 ในฐานะร้านขายผลิตภัณฑ์นม Tesko บริษัทค้าปลีกยักษ์ใหญ่ของอังกฤษในอนาคตก็เริ่มต้นด้วยร้านสาขาเดียวในย่าน East End ของลอนดอนในปี 1920 [Beeven J. Decree. สหกรณ์ - ส. 18].
ต้นกำเนิดของเครือข่ายร้านขายของชำในรัสเซียมีอายุย้อนไปถึงกลางทศวรรษที่ 1990 ตอนนั้นเองที่เครือข่ายค้าปลีกแห่งแรกปรากฏขึ้นซึ่งจนถึงทุกวันนี้เป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุด: Perekrestok (1995), The Seventh Continent (1994), Dixy (1993), Lenta (1993), Victoria (1993), Maria Ra (1993) และอื่น ๆ นอกจากผู้ค้าปลีกของรัฐบาลกลางแล้วยังมีเครือข่ายระดับภูมิภาคอีกด้วย ในขณะเดียวกันรายการนี้มีการเปลี่ยนแปลงดินแดนที่สำคัญอยู่แล้ว: Victoria - Kaliningrad, Maria Ra - Barnaul, Korzinka - Lipetsk [ข้อมูลจากเว็บไซต์อย่างเป็นทางการของ บริษัท ]
การเกิดขึ้นของซูเปอร์มาร์เก็ตในเครือได้กลายเป็นเหตุการณ์สำคัญในตลาดผู้บริโภคของรัสเซีย การพัฒนาดำเนินไปอย่างรวดเร็ว หากในฝั่งตะวันตก การเกิดของร้านขายของชำส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับรูปแบบใหม่ของร้านค้าแบบบริการตนเอง ดังนั้นสำหรับรัสเซียแล้ว แนวคิดเรื่องการบริการตนเองนั้นคุ้นเคยดี อีกสิ่งหนึ่งคือความหลากหลายของการเลือกสรรคุณภาพของสินค้าและบริการที่ไม่สามารถเข้าถึงได้และไม่คุ้นเคยสำหรับผู้บริโภคโซเวียตจำนวนมาก ในปี 1990 ประชากรส่วนใหญ่ใช้ตลาดขายส่งและขายส่งอาหารขนาดเล็ก ซูเปอร์มาร์เก็ตนำเสนอวิถีชีวิตใหม่ ทริปช้อปปิ้งวันอาทิตย์สำหรับร้านขายของชำและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องมักกลายเป็นโปรแกรมท่องเที่ยวและความบันเทิงสำหรับทั้งครอบครัว ในเวลานั้นการค้าเครือข่ายส่วนใหญ่กระจุกตัวอยู่ในเมืองหลวง แต่ถึงแม้ที่นี่จะมีส่วนแบ่งน้อยมากในมูลค่าการซื้อขายทั้งหมด: ในปี 1997 - เพียง 1.7% [ร้าน Mentyukova S. , Kanunnikov S. เครื่องอุปโภคบริโภค// Kommersant-Money, 2001, No. 4 //www.kommersant.ru/doc.aspx?DocsID=136370&print=true]
ปรากฏการณ์วิกฤตในช่วงปลายทศวรรษ 1990 ซึ่งเกี่ยวข้องกับการผิดนัดชำระหนี้ มีผลเพียงเล็กน้อยต่อการลดลงของมูลค่าการซื้อขายของซูเปอร์มาร์เก็ต แต่เป็นแรงผลักดันใหม่ในการพัฒนาของพวกเขา จากข้อมูลของ Kommersant-Dengi วิกฤตในปี 1998 ยังส่งผลดีต่อการพัฒนาห่วงโซ่ในประเทศ เนื่องจากช่วยให้พวกเขาแข็งแกร่งขึ้นก่อนที่คู่แข่งจากตะวันตกจะมาถึง ในตอนแรกส่วนแบ่งของซูเปอร์มาร์เก็ตลดลงเหลือน้อยกว่า 1% แม้ว่าเครือข่ายร้านขายของชำใหม่ ๆ จะปรากฏในตลาด: Kopeyka, Azbuka Vkusa, Bin และอื่น ๆ แต่ตั้งแต่ปี 2542 ถึง 2543 ยอดขายค้าปลีกใน มอสโกเพิ่มขึ้น 69% [Sergeev A.V. , Tikhonravov V.M. ซูเปอร์มาร์เก็ต ไฮเปอร์มาร์เก็ต... และซูเปอร์มาร์เก็ตข้างบ้าน // การตลาดในรัสเซียและต่างประเทศ พ.ศ. 2544 ฉบับที่ 4 //www.cfin.ru/press/markening/2001-4/10.shtml] ในเวลาเดียวกันในโปแลนด์ส่วนแบ่งของซูเปอร์มาร์เก็ตคือ 18% ในบราซิล - 36% ในปี 1999 ระดับการหมุนเวียนของซูเปอร์มาร์เก็ตในมอสโกทั้งหมดอยู่ที่ประมาณ 12% ของยอดขายในตลาดขายส่งและขายส่งอาหารขนาดเล็ก (600 ล้านดอลลาร์เทียบกับ 5 พันล้านดอลลาร์) ในขณะที่ 30-35% เป็นผู้นำ การกระทำของทางการมอสโกในการปิดตลาดมีผลกระทบอย่างมากต่อการเติบโตของพวกเขา ในปี 2000 ผู้นำการค้าของเมืองหลวง: "Ramstore", "Seventh Continent" และ "Perekrestok" ทำให้มูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้น: 130 ล้านดอลลาร์ 70% (จาก 70 ล้านดอลลาร์) และ 54% (สูงสุด 150 ล้านดอลลาร์) . ดอลลาร์) ตามลำดับเมื่อเทียบกับระดับปี 1999 [Mentyukova S. , Kanunnikov S. Consumer stores // Kommersant-Dengi, 2001, No. 4 // www.kommersant.ru/doc.aspx?DocsID =136370&print=true ].
ในช่วงต้นทศวรรษ 2000 เครือข่ายยังคงพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ทั้งจากการขยายตัวของผู้นำและการเกิดขึ้นของกลุ่มใหม่ในประเทศ และเนื่องจากการมาถึงของตัวแทนขายชาวตะวันตกที่มีชื่อเสียงมั่นคง ประการแรกคือ Groupe Auchan SA (ก่อตั้งขึ้นในปี 2504 ในฝรั่งเศส ลีล) Metro AG (2507 เยอรมนี ดุสเซลดอร์ฟ) เครือข่าย Billa (2496 ออสเตรีย Wiener Neudorf) ซึ่งมีประวัติศาสตร์ยาวนานเกือบครึ่งศตวรรษ . ในเวลาเดียวกัน Metro ครอบครองสถานที่พิเศษที่นี่ เนื่องจากบริษัทวางตำแหน่งตัวเองในตลาดอาหารโดยส่วนใหญ่เป็นองค์กรการค้าส่งขนาดเล็ก "Auchan" และ "Billa" กำหนดตลาดในเชิงภูมิศาสตร์ค่อนข้างกว้าง โดยขยายไปยังภูมิภาคของรัสเซียตอนกลาง ("Billa") และแม้แต่รัสเซียในทวีปยุโรป ("Auchan") โดยรวมถึงเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก เยคาเตรินเบิร์ก และคอเคซัสเหนือ [ เว็บไซต์ทางการของบริษัท].
ในปี 2544 ตามหน่วยงานการตลาด ACNielsen เครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ตของรัสเซียเติบโตขึ้น 50% และมูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้นเกือบสองเท่าโดยยังคงมุ่งเน้นไปที่เมืองหลวง [Godunova M. เครือข่ายถูกถักทอในการค้าปลีกอย่างไร // เศรษฐศาสตร์ของรัสเซีย: ศตวรรษที่ XXI ปี 2545 ฉบับที่ 8 //www.ruseconomy.ru/nomer8_200207/ec17.html] ในช่วงครึ่งแรกของปี 2544 มีร้านค้าประมาณ 10,000 แห่งในมอสโกว นอกจากนี้ ตลาดค้าส่งขนาดเล็ก 174 แห่งยังคงเปิดดำเนินการต่อไป จากข้อมูลของรัฐบาลมอสโก 62% ของผู้อยู่อาศัยในเมืองหลวงที่มีรายได้น้อยและปานกลางยังคงซื้อสินค้าที่ไม่ได้อยู่ในร้านค้า แต่ในตลาดค้าส่งขนาดเล็ก โดยรวมแล้วส่วนแบ่งของตลาดในการจัดหา Muscovites สำหรับสินค้ากลุ่มต่าง ๆ อยู่ระหว่าง 20 ถึง 50% ในบรรดาผู้ประกอบการการค้า 90% ของมูลค่าการซื้อขายเกิดขึ้นผ่านร้านค้าอิสระและเพียง 10% - ผ่านเครือข่ายค้าปลีก [Sergeev A.V. , Tikhonravov V.M. ซูเปอร์มาร์เก็ต ไฮเปอร์มาร์เก็ต... และซูเปอร์มาร์เก็ตข้างบ้าน // การตลาดในรัสเซียและต่างประเทศ พ.ศ. 2544 ฉบับที่ 4 //www.cfin.ru/press/markening/2001-4/10.shtml] อย่างไรก็ตาม ในช่วงกลางทศวรรษแรกของศตวรรษที่ 21 การพัฒนารูปแบบการค้าสมัยใหม่ได้เร่งตัวขึ้นอย่างมาก ภายในปี 2549 เมื่อเทียบกับปี 2546 ส่วนแบ่งของเครือข่ายค้าปลีกเพิ่มขึ้นเกือบสองเท่าครึ่งและคิดเป็น 25% ของปริมาณการค้าปลีกทั้งหมด ในเวลาเดียวกัน ผู้ค้าปลีกรายใหญ่แสดงให้เห็นถึงพลวัตที่ยิ่งใหญ่ที่สุด: ในปี 2549 Pyaterochka แสดงการเพิ่มขึ้นมากกว่า 40% ต่อปี เครือข่าย Magnit - มากกว่า 50%
ตั้งแต่ช่วงต้นทศวรรษ 2000 การส่งเสริมการขายอย่างแข็งขันของผู้ค้าปลีกในเขตเมืองไปยังภูมิภาคเริ่มต้นขึ้น เป้าหมายหลักที่พวกเขาสนใจคือเมืองใหญ่: Yekaterinburg, Samara, Novosibirsk, Nizhny Novgorod ในเวลานั้น บริษัท ตะวันตกยังคงทำงานในทิศทางนี้อย่างอ่อนแอ เครือข่ายเช่น "Pyaterochka", "Kopeyka", "Dixie", "Lenta" ได้ขยายการเป็นตัวแทนในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กอย่างแข็งขัน มีการขยายเคาน์เตอร์และการออกจากเครือข่ายระดับภูมิภาคบางส่วนไปยังระดับรัฐบาลกลาง ("Monetka", "Victoria") ควรสังเกตว่า Victoria พร้อมด้วย Lenta และ Kopeika เข้าสู่ 100 อันดับแรกของการจัดอันดับ Forbes จาก 200 บริษัท เอกชนที่ใหญ่ที่สุดในรัสเซียในปี 2550
ในช่วงเวลานี้มีการเปลี่ยนแปลงอย่างจริงจังในองค์กรของรูปแบบการบริการและการเปลี่ยนไปใช้เครือข่ายหลายรูปแบบ ในร้านค้าปลีก ร้านค้าเคาน์เตอร์แบบดั้งเดิมและร้านค้าแบบบริการตนเองมักจะมีความโดดเด่น ซึ่งแบ่งตามอัตภาพออกเป็นมินิมาร์ท (เบนแทม) (90-300 ตร.ม.) ซูเปอร์มาร์เก็ตและซูเปอร์มาร์เก็ต (400-2,000 ตร.ม.) และไฮเปอร์มาร์เก็ต (มากกว่า 3,000 ตร.ม.) ตร.ม.) . ในแง่ของการกำหนดราคาและนโยบายการจัดประเภท ตามกฎแล้ว ซูเปอร์มาร์เก็ต "คลาสสิก" ซูเปอร์มาร์เก็ต "ประหยัด" ส่วนลด "นุ่ม" ส่วนลด "คลาสสิก" รูปแบบร้านค้ามีการนำเสนออย่างชัดเจนที่สุดในห่วงโซ่ที่มีการกำหนดนโยบายการตลาดที่ชัดเจนที่สุด ดังนั้นในขั้นต้นซูเปอร์มาร์เก็ต "คลาสสิก" จึงรวมร้านค้าของอาคารการค้า "Perekryostok", "The Seventh Continent", "Bin": พวกเขาโดดเด่นด้วยสินค้าคุณภาพสูงหลากหลายประเภท (5,000-12,000 รายการ) ราคาค่อนข้างสูง และบริการในระดับที่ดี รูปแบบซูเปอร์มาร์เก็ต "ประหยัด" เข้ากันได้ดีที่สุดกับซูเปอร์มาร์เก็ตในเครือ "Ramstore" ซึ่งราคามักจะต่ำกว่ารูปแบบ "คลาสสิก" Mini-perekrestok และ Kopeyka วางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้ลดราคาที่ "นุ่มนวล" หลักการสำคัญของพวกเขาคือสินค้าที่มีจำนวน จำกัด จากแบรนด์ที่ขายดีที่สุด (1,500-2,000 รายการ) การจัดแสดงสินค้าที่เรียบง่ายบุคลากรขั้นต่ำและราคาต่ำ ในฐานะที่เป็นตัวอย่างของส่วนลด "คลาสสิก" ของโปรไฟล์ทั่วไป เรายังคงสามารถพิจารณาซูเปอร์มาร์เก็ต Avoska ของเครือ Proviant ได้ เครือข่าย Azbuka Vkusa ได้วางตำแหน่งตัวเองเป็นร้านค้าระดับพรีเมียมตั้งแต่เริ่มต้น ในปี 2543 ร้านค้ารูปแบบใหม่เริ่มพัฒนาอย่างแข็งขัน - ซูเปอร์มาร์เก็ต "bentam" หรือ "ร้านค้าใกล้บ้าน" ร้านค้าที่ค่อนข้างเล็กเหล่านี้ตั้งอยู่ใกล้กับผู้บริโภคมากกว่าซูเปอร์มาร์เก็ต โดยมีสินค้าค่อนข้างเล็ก (ไม่เกิน 4,000 รายการ) ได้รับการออกแบบมาเพื่อให้บริการที่มีคุณภาพสูง [Sergeev A.V., Tikhonravov V.M. ซูเปอร์มาร์เก็ต ไฮเปอร์มาร์เก็ต... และซูเปอร์มาร์เก็ตข้างบ้าน // การตลาดในรัสเซียและต่างประเทศ พ.ศ. 2544 ฉบับที่ 4 //www.cfin.ru/press/markening/2001-4/10.shtml]
อย่างไรก็ตาม ในขณะที่การพัฒนาดำเนินไป แนวโน้มสู่การเปลี่ยนผ่านไปสู่รูปแบบที่หลากหลายก็ปรากฏขึ้น โดยดำเนินการในหลายทิศทางพร้อมกัน ดังนั้น บริษัท Auchan ซึ่งวางตำแหน่งตัวเองเป็นซูเปอร์มาร์เก็ต "คลาสสิก" จึงย้ายไปที่ไฮเปอร์มาร์เก็ตและร้านลดราคาที่ดำเนินงานภายใต้แบรนด์ Atak เครือข่าย Dixy ซึ่งเริ่มแรกเป็นตัวแทนของเครือข่ายร้านค้าลดราคา ได้เริ่มสร้างร้านค้าในรูปแบบอื่น: ซูเปอร์มาร์เก็ตและไฮเปอร์มาร์เก็ต การเปลี่ยนแปลงนี้ได้รับการอำนวยความสะดวกโดยการควบรวมกิจการที่เกิดขึ้นเนื่องจากการแข่งขันที่ทวีความรุนแรงขึ้นในตลาด ก่อตั้งขึ้นในปี 2549 กลุ่มผู้ค้าปลีก X5 แสดงแนวโน้มนี้ในระดับสูงสุดพร้อมกันพัฒนาเครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ต "ประหยัด" ของเครือข่าย Pyaterochka แต่ยังรวมถึงซูเปอร์มาร์เก็ตและไฮเปอร์มาร์เก็ตของ Perekrestok Seventh Continent ซึ่งเป็นสมาชิกของกลุ่ม X5 Retail ได้แสดงให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงที่ยิ่งใหญ่ที่สุด โดยละทิ้งรูปแบบที่ยอมรับแต่เดิมของซูเปอร์มาร์เก็ต "คลาสสิก" และดำเนินการในสามรูปแบบพร้อมกัน ได้แก่ ซูเปอร์มาร์เก็ต ไฮเปอร์มาร์เก็ต และร้านสะดวกซื้อ "Metro Group Russia" ซึ่งเน้นที่ลูกค้าองค์กรในตอนแรกเริ่มเปิดเครือข่ายไฮเปอร์มาร์เก็ตในโครงการ "Real" และ "Lenta" - เครือข่ายของ "ร้านสะดวกซื้อ" [หลายรูปแบบเป็นปัจจัยในประสิทธิภาพของการค้าปลีก โซ่ // Yarmarka.net]. นอกจากนี้ งานที่มีเป้าหมายเพื่อให้ครอบคลุมผู้ซื้อประเภทต่างๆ และการแนะนำแบรนด์ใหม่ๆ สู่ตลาดได้เข้มข้นขึ้นอย่างเห็นได้ชัด บริการร้านค้าปลีก
การเปลี่ยนแปลงดังกล่าวเป็นผลจากการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นในตลาดอาหารเครือข่าย การมาถึงของ บริษัท ตะวันตกที่มีประสบการณ์และความสามารถทางการเงินที่สำคัญในตลาดรัสเซียสร้างภัยคุกคามร้ายแรงต่อเครือข่ายในประเทศ การขยายตัวของพวกเขามาพร้อมกับการทุ่มตลาดเนื่องจากมูลค่าการซื้อขายสูง อัตรากำไรทางการค้าต่ำ และการซื้อจำนวนมากจากซัพพลายเออร์ สิ่งนี้ยังอำนวยความสะดวกด้วยระบบส่วนลดที่ยืดหยุ่น อุปกรณ์ทางเทคนิคระดับสูง เทคโนโลยีการตลาดขั้นสูง การดึงดูดผู้เชี่ยวชาญที่ดีที่สุดเนื่องจากค่าตอบแทนในระดับที่สูงขึ้น และการมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าองค์กร แน่นอน พวกเขามีปัญหากับกรอบกฎหมายในประเทศที่ยังด้อยพัฒนา การขาดแคลนโครงสร้างพื้นฐานด้านการขนส่ง และอื่นๆ แต่ในขณะเดียวกันปริมาณการขายของบริษัทรัสเซียและตะวันตกก็เทียบกันไม่ได้ในแง่ของปริมาณ: มูลค่าการซื้อขายของ Auchan และ AVA ในปี 2543 อยู่ที่ 22.5 พันล้านดอลลาร์และ 10.3 พันล้านดอลลาร์ตามลำดับ ในขณะที่มูลค่าการซื้อขายของ "ทวีปที่เจ็ด" ใน 2543 มีมูลค่าเพียงประมาณ 120 ล้านดอลลาร์ [Godunova M. วิธีการถักทอเครือข่ายในการค้าปลีก // เศรษฐศาสตร์ของรัสเซีย: ศตวรรษที่ 21 ปี 2545 ฉบับที่ 8 // www.ruseconomy.ru/nomer8_200207/ec17.html]
นอกเหนือจากความจริงที่ว่าการเติบโตของการแข่งขันบังคับให้ผู้ค้าปลีกของรัสเซียหันไปใช้มาตรการหลายอย่างที่มุ่งเป้าไปที่การปรับปรุงองค์กรภายใน ความพยายามครั้งแรกในการรวมกิจการและการจัดตั้งสถาบันของธุรกิจค้าปลีกของรัสเซีย ตลอดจนการเคลื่อนไหวเพื่อพัฒนาตลาดระดับภูมิภาค เริ่มเกิดขึ้น
ดังนั้นในตอนท้ายของปี 2544 สมาคมซูเปอร์มาร์เก็ต "Stolitsa" จึงเกิดขึ้นซึ่งรวมถึงซูเปอร์มาร์เก็ต 11 แห่งและร้านค้าอื่น ๆ อีกหลายแห่งโดยมีจุดประสงค์เพื่อรวมการซื้อเพื่อรับเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยมากขึ้นจากซัพพลายเออร์ ในปี 2544 Russian Retail Alliance (RRA) ก่อตั้งขึ้นโดยรวมเครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่: Perekrestok, Kopeyka, Dixy, Megamart ซึ่งมีหน้าที่ปกป้องบริษัทการค้าระดับชาติ เกือบในเวลาเดียวกันสมาคมการค้าส่งและค้าปลีกบริษัท (AKORT) ถูกสร้างขึ้นตามความเป็นจริง เป้าหมายการวิ่งเต้น - "การมีส่วนร่วมในภาษีและกฎระเบียบการพัฒนานโยบายพฤติกรรมที่เกี่ยวข้องกับ บริษัท ต่างประเทศ" ในปี 2544 มีการสร้างพันธมิตร Six Sevens ซึ่งรวมถึง Seventh Continent, SportMaster, Starik Hottabych, ArbatPrestige, M.Video, ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ AutoKey และศูนย์รถยนต์ MVO-Holding พันธมิตรพยายามที่จะรวมเครือข่าย ดำเนินนโยบายการตลาดและโฆษณาร่วมกันของบริษัทที่ทำการค้าในกลุ่มสินค้าต่างๆ เพื่อร่วมก่อสร้างและให้เช่า พื้นที่ค้าปลีก"[M. Godunova, op. บทความ] ไม่สามารถพูดได้ว่าบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ แน่นอน เหตุการณ์ที่สำคัญที่สุดคือการควบรวมกิจการของผู้เข้าร่วมตลาดจำนวนหนึ่งในการถือครอง X5 Retail ซึ่งดำเนินการภายใต้ ฤกษ์ดีของอัลฟ่ากรุ๊ป
ฉันต้องบอกว่าสถานการณ์นี้ค่อนข้างเทียบได้กับแนวโน้มในการพัฒนาเครือข่ายในยุโรป ดังนั้นนักวิจัยที่มีชื่อเสียงของกลุ่มซูเปอร์มาร์เก็ต J. Beaven ซึ่งสังเกตเห็นการเปลี่ยนแปลงบางอย่างของยุค 2000 เขียนว่าตั้งแต่ปี 1999 การรวมเครือข่ายได้เปลี่ยนพลวัตของการค้าปลีกอาหารอย่างรุนแรง: ในขณะเดียวกันก็มีการเพิ่มขึ้นของ การขายผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร หากความสนใจก่อนหน้านี้มุ่งเน้นไปที่ไฮเปอร์มาร์เก็ตในเขตชานเมืองในปี 2000 เครือข่ายเริ่มสร้างร้านค้าเล็ก ๆ ในพื้นที่ใจกลางเมืองและพัฒนาแหล่งการค้าใหม่ - ที่ปั๊มน้ำมัน การเคลื่อนไหวเพื่อซื้อกิจการสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปทวีความรุนแรงมากขึ้นเรื่อย ๆ สินค้าที่เหมือนกันเริ่มปรากฏบน ชั้นวางของเครือข่ายต่างๆ [Beven J. Wars of supermarkets. - ม.: เอกสโม, 2551. - ส. 12-13].
ปรากฏการณ์ที่คล้ายกันนี้พบได้ในกลยุทธ์เครือข่ายของ บริษัท รัสเซียซึ่งทวีความรุนแรงขึ้นในวิกฤตการณ์ปัจจุบัน ในปี 2552 ภารกิจหลักของเครือข่ายค้าปลีกคือการลดต้นทุน มีการปรับเปลี่ยนจากการสร้างไฮเปอร์มาร์เก็ตในเขตชานเมืองของเมืองใหญ่มาเป็นรูปแบบ "ร้านสะดวกซื้อ" นอกจากนี้ยังมีการขายผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารเพิ่มขึ้น ความสนใจเพิ่มขึ้นในเครือข่ายส่วนลด การขยายการจัดหาผลิตภัณฑ์ภายใต้ของตนเอง เครื่องหมายการค้า. งานของการเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนจะจำกัดต้นทุนโลจิสติกส์ที่สูง การขาดโครงสร้างพื้นฐานด้านการขนส่ง งานด้านการพัฒนาขบวนการขนส่งและโลจิสติกส์ได้รับการแยกออกเป็นทิศทางสำคัญสำหรับการพัฒนากระบวนการทางธุรกิจในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า อีกวิธีหนึ่งที่เป็นไปได้คือปรับทิศทางการซื้อไปยังซัพพลายเออร์ในท้องถิ่น ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนด้านลอจิสติกส์ได้ส่วนหนึ่ง [การขายปลีกอาหาร: การวิเคราะห์การแข่งขันและกลยุทธ์ความเป็นผู้นำ 10 อันดับแรก // Retail.ru]. เมื่อเผชิญกับความต้องการของผู้บริโภคที่ลดลง ผู้ซื้อส่วนใหญ่จึงหันไปหาร้านค้าในรูปแบบที่เป็นประชาธิปไตยมากขึ้น และร้านลดราคาที่มีเสถียรภาพก็แสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพสูงสุด ซูเปอร์มาร์เก็ต "คลาสสิก" จึงเพิ่มงานแจกบัตรส่วนลด จัดแคมเปญการขาย และรูปแบบอื่นๆ "การต่อสู้เพื่อกระเป๋าสตางค์ของผู้บริโภค". ผลกระทบที่น่าทึ่งที่สุดของวิกฤตคือเครือข่าย Mosmart ซึ่งเริ่มประสบปัญหาร้ายแรงในการชำระคืนเงินกู้ตั้งแต่ฤดูใบไม้ร่วงปี 2551 ผลลัพธ์ ภายในฤดูร้อนปี 2552 เสบียงอาหารสำหรับซูเปอร์มาร์เก็ตในเครือหยุดลง ในเดือนมิถุนายน 2552 Sberbank of Russia ซึ่งเป็นบริษัทย่อย 100% ของ LLC Sberbank Capital บริษัท Cypriot Samatus Trading Limited และ Bacarella Holdings Corporation ตกลงที่จะร่วมมือกันในการปรับโครงสร้างองค์กรของกลุ่มบริษัท Mosmart ซึ่งมีการจัดหาเงินทุนเพิ่มเติมเพื่อปรับโครงสร้างหนี้เครดิต และรีสตาร์ทเครือข่าย [Ismailov R. "Mosmart": ยังมีอีกมากที่ต้องทำ แต่ บริษัท ออกจากอาการโคม่าแล้ว // www.retail.ru/interviews/41192]
การพัฒนาอย่างรวดเร็วของเครือข่ายการค้าปลีกและตอนนี้พวกเขาให้ 35% ของมูลค่าการซื้อขายขายปลีก (ในสหรัฐอเมริกา - 90%) แล้วจำเป็นต้องมีการควบคุมกิจกรรมที่เพิ่มขึ้น [Dmitriev M. , Yurtaev A. กฎหมายการค้า: ความตายของการแข่งขัน // เวโดโมสติ 17/12/2552 //www/vedomosti.ru/newspaper/article/2009/12/17/221617] นี่เป็นกระบวนการวัตถุประสงค์ที่เกิดขึ้นในประเทศอื่นๆ เช่นกัน กิจกรรมของคณะกรรมาธิการรัฐบาลเกี่ยวกับการแข่งขันในตลาดอาหารค้าปลีกในสหราชอาณาจักร ซึ่งกิจกรรมดังกล่าวทวีความรุนแรงขึ้นในช่วงทศวรรษที่ 2000 อธิบายโดย J. Beaven [Beaven J. Supermarket Wars] ที่กล่าวถึงแล้ว - ส. ๑๔-๑๕]. การต่อสู้กับการแข่งขันที่ไม่เป็นธรรมและการผูกขาด การควบคุมคุณภาพของสินค้าและราคา การควบคุมความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ - ประเด็นทั้งหมดเหล่านี้สะท้อนให้เห็นในร่างกฎหมาย "ในพื้นฐานของการควบคุมกิจกรรมการค้าของรัฐในสหพันธรัฐรัสเซีย" ซึ่งก็คือ ขณะนี้อยู่ระหว่างการพิจารณาใน State Duma ที่นี่มีการวางแผนที่จะกำหนดโควต้า 25% สำหรับการขายโดยกลุ่มธุรกิจค้าปลีกภายในเขตเทศบาล ควบคุมส่วนต่างทางการค้า ห้ามการชำระเงินล่าช้านานเกินไป ส่วนลดขายส่งที่มากเกินไป เป็นต้น แน่นอนว่ากฎหมายในอนาคตย่อมมีทั้งฝ่ายต่อต้านและฝ่ายสนับสนุน หวังว่ากฎระเบียบของกิจกรรมการค้าขององค์กรรวมถึงเครือข่ายค้าปลีกจะมีส่วนช่วยในการพัฒนาความสัมพันธ์ทางอารยะในพื้นที่เศรษฐกิจที่สำคัญนี้
