วิธีเพิ่มเงินเดือนของคุณ: เมื่อต้องขอขึ้นเงินเดือนและทำอย่างไรให้ถูกต้องเพื่อไม่ให้ถูกปฏิเสธ วิธีขอขึ้นเงินเดือน (ได้เวลาหาเพิ่มแล้ว) นายจ้างจะขอขึ้นเงินเดือนยังไง
สวัสดี! ในบทความนี้เราจะพูดถึงวิธีการเพิ่มเงินเดือนของคุณ
อย่างน้อย 51% ของชาวรัสเซียทั้งหมดได้เริ่มการสนทนากับผู้บังคับบัญชาเกี่ยวกับการเพิ่มเงินเดือนอย่างน้อยหนึ่งครั้ง แต่มีเพียง 30% เท่านั้นที่ประสบความสำเร็จ ผู้เชี่ยวชาญด้าน HR ที่มีประสบการณ์กล่าวว่าหากคุณสร้างการสนทนาอย่างถูกต้อง คุณจะสามารถได้รับการเลื่อนตำแหน่งได้ครึ่งหนึ่ง ในบทความนี้ ผมจะบอกคุณถึงวิธีการขอขึ้นเงินเดือน เมื่อไหร่จะดีกว่าที่จะทำ และจะทำอย่างไรถ้าคุณถูกปฏิเสธ
สามารถขอขึ้นเงินเดือนได้เมื่อไหร่?
อันดับแรก ฉันอยากจะพูดถึงกรณีที่โดยทั่วไปแล้วสามารถขอขึ้นเงินเดือนได้ ผู้จัดการที่สรุปเกี่ยวกับจำนวนพนักงานที่ควรได้รับจะได้รับคำแนะนำจาก:
- ความสำคัญของพนักงานที่มีต่อบริษัท
- ทักษะที่แท้จริงและศักยภาพของเขา
- ต้นทุนเฉลี่ยของพนักงาน
นอกจากนี้ ความสำคัญของงานของพนักงานในบริษัทต้องมาก่อนเสมอ เป็นไปได้ไหมที่จะทำงานโดยไม่มีพนักงานคนนี้? จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณวางผู้เชี่ยวชาญคนอื่นในตำแหน่งนี้ มีคำถามมากมายและคุณค่าของบุคคลนั้นเกิดจากพวกเขา และคุณค่าในการทำงานก็เคยชินที่จะแสดงออกมาในรูปของเงิน
การขอขึ้นเงินเดือนเป็นสิ่งที่สมเหตุสมผลที่สุดเมื่อคุณทำบางสิ่งให้กับบริษัท หากไม่มีคุณ กลไกจะทำงานแย่ลง และผู้จัดการจะสูญเสียผลกำไรส่วนหนึ่งไป
เจ้านายสนใจแต่สาเหตุที่แก้ปัญหาของเขาเท่านั้น หากงานของคุณสร้างรายได้เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ เมื่อเวลาผ่านไป และมีตัวบ่งชี้ที่เป็นรูปธรรมที่พิสูจน์ได้ คุณสามารถขอขึ้นเงินเดือนได้ เหตุผลส่วนตัวไม่ได้รบกวนใคร และผู้เชี่ยวชาญด้าน HR ไม่แนะนำให้แตะหัวข้อดังกล่าวเลยเมื่อพูดคุยกับเจ้านาย
ผู้จัดการของคุณจะฟังว่าภรรยาของคุณจู้จี้คุณอย่างไร คุณต้องหาเลี้ยงแมว ครอบครัว จำนอง เห็นอกเห็นใจ พยักหน้า แต่จนกว่าคุณจะให้เหตุผลที่ชัดเจนแก่เขา ไม่มีอะไรเปลี่ยนแปลง ได้ผลเท่านั้น: “ฉันเริ่มทำงานได้ดีขึ้น ฉันได้ประโยชน์มากขึ้น ฉันจึงอยากได้รับมากขึ้น”
นั่นคือเหตุผลที่คุณควรคิดเกี่ยวกับการเพิ่มเงินเดือนก็ต่อเมื่อคุณเข้าใจว่าคุณสร้างผลประโยชน์ให้กับบริษัทมากกว่าเมื่อก่อน แต่ยังคงอยู่ในระดับเดิม
บ่อยแค่ไหนที่จะขอขึ้นเงินเดือน
นี่เป็นคำถามที่สำคัญ ประเทศกำลังประสบกับภาวะเงินเฟ้อที่แข็งแกร่ง สินค้ามีราคาแพงขึ้น และในตำแหน่งส่วนใหญ่ เงินเดือนยังคงทรงตัวอย่างน่าประหลาดใจ
ผู้เชี่ยวชาญบอกว่าคุณต้องขอขึ้นเงินเดือนทุกๆ 1.5 - 2 ปี สิ่งนี้ใช้ได้กับทั้งเงินเดือนและตำแหน่ง อย่าขอขึ้นเงินเดือนบ่อยเกินไป แต่การลืมเกี่ยวกับเรื่องนี้ก็ไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีที่สุดเช่นกัน ในบริษัทที่ใหญ่ที่สุดและมีชื่อเสียงมากที่สุด การเพิ่มขึ้นของเงินเดือน / ตำแหน่งเกิดขึ้นโดยเฉลี่ยทุกๆ 3 ปี
สิ่งที่ผู้นำพูด
หน่วยงาน Superjob กำลังศึกษาวิธีการขึ้นเงินเดือน ผู้เชี่ยวชาญด้าน HR ได้สำรวจผู้บริหารของบริษัทเกี่ยวกับสิ่งที่กระตุ้นให้พวกเขาจ่ายเงินมากขึ้น สาเหตุที่พบบ่อยและสำคัญที่สุดได้แก่:
- ผลประโยชน์ของบริษัท(ร้อยละ 32 ของผู้ตอบแบบสอบถามกล่าวว่าหากมีปัจจัยที่เป็นกลางซึ่งบุคคลนำผลประโยชน์มาสู่บริษัท พวกเขาจะตกลงที่จะขึ้นค่าจ้าง)
- เพิ่มภาระงาน(28% ของผู้ตอบแบบสอบถามกล่าวว่าพวกเขาพร้อมที่จะจ่ายมากขึ้นหากพนักงานขยายขอบเขตความรับผิดชอบรับงานมากขึ้น)
- ประสบการณ์การทำงาน(17% ของผู้จัดการกล่าวว่าผู้ที่ทำงานในตำแหน่งเดียวมาเป็นเวลานานควรได้รับมากกว่านี้ ประสบการณ์การทำงาน = ทักษะที่ได้รับ และนี่เป็นข้อโต้แย้งที่หนักใจ)
ประมาณ 10% ของผู้ตอบแบบสอบถามกล่าวว่าพวกเขาพร้อมที่จะจ่ายเงินให้กับผู้เชี่ยวชาญที่มีลักษณะเฉพาะมากขึ้น หากพนักงานขอขึ้นเงินเดือนและสามารถปกป้องตำแหน่งของตนได้อย่างน่าเชื่อถือและสมเหตุสมผล เขาจะรับมือกับลูกค้าได้อย่างแน่นอน
วิธีขอขึ้นเงินเดือน: คำแนะนำทีละขั้นตอน
มีคำแนะนำทีละขั้นตอนง่ายๆ เกี่ยวกับวิธีการขอขึ้นเงินเดือนอย่างถูกต้อง
ขั้นตอนที่ 1 เราเตรียมอาร์กิวเมนต์
ก่อนที่คุณจะเริ่มการสนทนากับผู้นำ คุณต้องเตรียมการโต้แย้ง ทำไมคุณควรได้รับเงินเดือนเพิ่มขึ้น? คุณทำอะไรไปแล้วและได้ผลลัพธ์อะไรบ้าง? จำเป็นต้องมีการโต้แย้งที่ชัดเจนจากหมวดหมู่: “ในช่วง 4 เดือนที่ผ่านมา ฉันได้ปิดลูกค้าเพิ่มขึ้น 10% ต่อธุรกรรม เช็คเฉลี่ยเพิ่มขึ้น 5,000 รูเบิล”
หากคุณไม่มีตัวเลขประสิทธิภาพที่เป็นรูปธรรม คุณควรยืนกรานที่จะพัฒนาวิชาชีพ
คุณสามารถเตรียมตัวสำหรับการสนทนาในหัวข้อ “สิ่งที่ฉันเรียนรู้ระหว่างการทำงาน” แสดงว่าคุณกำลังพัฒนาเป็นผู้เชี่ยวชาญ ซึ่งหมายความว่าคุณมีค่ามากกว่า
ขั้นตอนที่ 2 เลือกเวลาและสถานที่ของการสนทนา
คุณได้เตรียมอาร์กิวเมนต์ ตอนนี้คุณต้องเลือกว่าจะคุยกับผู้จัดการวันไหน เมื่อไร และที่ไหน ในหนึ่งวัน ทุกอย่างง่ายมาก อย่าเลือกวันที่ยุ่งที่สุด หากคุณมีลูกค้ามากที่สุดในวันอังคารและวันพุธ การสมัครในวันจันทร์ วันพฤหัสบดี หรือวันศุกร์จะดีกว่า
นักจิตวิทยาแนะนำให้ขอขึ้นเงินเดือนในช่วงบ่าย ในตอนเช้างานส่วนใหญ่และตอนเย็นงานหลักเสร็จสิ้นและมีเวลาพูดคุยอย่างจริงจัง
เกี่ยวกับสถานที่นั้น ทุกอย่างง่ายพอๆ กัน: เป็นการดีที่สุดที่จะพูดคุยเกี่ยวกับการเลื่อนตำแหน่งกับเจ้านายในสำนักงานของเขา ที่นั่นเขารู้สึกสบายและผ่อนคลาย หัวหน้าในสำนักงานของเขาพร้อมที่จะแก้ปัญหาการทำงาน ซึ่งหมายความว่าคุณจะอยู่ในตำแหน่งที่ได้เปรียบที่สุด
อย่าขอให้ผู้บริหารขึ้นเงินเดือน งานเลี้ยงบริษัทและในช่วงนอกเวลาทำการ เจ้านายจะผ่อนคลาย อารมณ์ดี ฟังคุณ หรือแม้แต่เห็นด้วยกับข้อโต้แย้งของคุณ และหลังจากนั้นสองสามชั่วโมง เขาจะลืมทุกอย่างได้อย่างปลอดภัยเพียงเพราะเขาไม่ต้องการคิดเรื่องงาน
คุณไม่จำเป็นต้องขอขึ้นเงินเดือนหาก:
- บริษัทกำลังไปได้ไม่ดี
- เจ้านายเพิ่งแสดงความไม่พอใจกับงานของคุณ
- คุณทำผิดพลาดครั้งใหญ่เมื่อวันก่อน
- คุณขอขึ้นเงินเดือนเมื่อไม่ถึง 6 เดือนที่แล้ว และคำขอของคุณก็ได้รับอนุมัติแล้ว
ขั้นตอนที่ 3 พูดคุยเกี่ยวกับโปรโมชั่น
เราสร้างการสนทนาตามสถานการณ์ต่อไปนี้: “สวัสดี! ฉันชอบทำงานในบริษัทของคุณ แก้ปัญหาที่ฉันทำอยู่ และฉันมีความสัมพันธ์ที่ดีกับทีม ฉันต้องการเติบโตเป็นผู้เชี่ยวชาญและรับมากขึ้น”
หลังจากนั้น ข้อโต้แย้งของคุณจะปรากฎขึ้น: “ในช่วงเวลานั้น ... ฉันทำสำเร็จและสิ่งนั้น ได้เรียนรู้สิ่งนี้และสิ่งนี้ด้วย ฉันเริ่มทำงานได้ดีขึ้น” หากข้อโต้แย้งของคุณเพียงพอ การสนทนาก็ถือว่าประสบความสำเร็จ
มีสองวลีที่โชคร้ายที่สุดที่คุณสามารถพูดได้ระหว่างการสนทนา:
- ส่วนที่เหลือจ่ายเพิ่ม
- ฉันจะเลิกถ้าคุณไม่ได้รับการเลื่อนตำแหน่ง
แค่ประโยคแรกก็น่าร๊าก เพราะคุณแทบไม่รู้ว่าคนอื่นทำงานอย่างไร มีงานกี่งานที่พวกเขาแก้ไข และสัมพันธ์กับผู้บริหารอย่างไร ดีกว่าที่จะขยายเป็น "ผู้เชี่ยวชาญในตำแหน่งของฉัน โดยเฉลี่ย รับเพิ่มอีก 20%"
เป็นการดีกว่าที่จะไม่พูดถึงเรื่องการเลิกจ้างเลย เพราะโดยมากแล้ว คุณจะได้รับ "การเลิกจ้าง" ตอบกลับ
หากคุณปฏิบัติตามคำแนะนำทีละขั้นตอนนี้อย่างถูกต้อง คุณอาจมีโอกาสได้รับเงินเดือนเพิ่มขึ้น
จะทำอย่างไรถ้าคุณถูกปฏิเสธ
คุณอาจถูกปฏิเสธด้วยเหตุผลสามประการ:
- ไม่มีทางที่จะจ่ายมากขึ้น
- คุณไม่มีค่าพอสำหรับองค์กร
- คุณไม่สนใจ
เหตุผลแรกนั้นง่ายมาก: เจ้านายต้องการจ่ายเงินให้คุณมากกว่านี้แต่ทำไม่ได้ อาจมีสาเหตุหลายประการ: คำสั่งจากผู้จัดการระดับสูง สถานการณ์ทางการเงินที่ยากลำบาก เจ้านายมีปัญหาส่วนตัว สิ่งนี้ไม่สำคัญ และนี่ก็เป็นผลดีของการสนทนาเช่นกัน
หากคุณได้รับหนึ่งในเหตุผลที่เป็นรูปธรรมว่าเหตุใดจึงไม่สามารถจ่ายเพิ่มได้ แต่ทุกอย่างเหมาะสมกับคุณ แสดงว่าคุณพร้อมที่จะอดทนแล้ว จะดีกว่าถ้าจะกลับมาที่การสนทนาในอีก 3-6 เดือน มีโอกาสดีที่เมื่อทุกอย่างได้ผล คุณจะได้รับการเลื่อนตำแหน่ง
หากคุณสร้างบทสนทนาอย่างถูกต้อง ผู้นำก็จะบอกคุณเกี่ยวกับเหตุผลที่สองด้วย และคุณและเขาจะได้ข้อสรุปร่วมกัน: ฉันทำสิ่งนี้ สิ่งนี้ และสิ่งนี้ และหลังจากนั้น คุณขึ้นเงินเดือนของคุณ และหากเป็นผู้นำที่เพียงพอ หลังจากที่คุณเริ่มทำงานได้ดีขึ้นและได้สวัสดิการมากขึ้น เงินเดือนของคุณก็จะเพิ่มขึ้น เกือบจะเหมือนกับตัวเลือกแรก มีเพียงคุณเท่านั้นที่ต้องใช้ความพยายาม
หากคุณไม่ได้มาเฉพาะเจาะจง ให้ใช้รายการตรวจสอบที่ฉันให้ไว้ด้านบน มันจะช่วยให้คุณเข้าใจสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อให้ผู้บังคับบัญชาของคุณชื่นชม
และทางเลือกที่สามคือเวลาที่คุณจะได้รับอาหารเช้าและสัญญาว่า “ใช่ ฉันจะจ่ายเพิ่มในเดือนหน้า” แล้วปรากฎว่าจ่ายน้อยลง
คุณเพียงแค่ต้องเข้าใจสิ่งหนึ่ง: คุณเพียงแค่ต้องคิดเกี่ยวกับข้อเท็จจริงที่ว่าคุณไม่ได้รับการชื่นชมก็ต่อเมื่อคุณได้ปรับปรุงงานของคุณ สร้างมูลค่าเพิ่ม และการสนทนาเกี่ยวกับการขึ้นเงินเดือนก็ยังไม่ไปไหน
หากคุณทำงานเหมือนเดิมโดยไม่มีการเติบโตทางอาชีพ แต่เอาแต่พูดว่าเจ้านายไม่เห็นคุณค่าคุณ ปัญหาอยู่ที่ตัวคุณเท่านั้น
หากคุณทำทุกอย่างถูกต้อง ปฏิบัติตามข้อกำหนดที่เจ้านายต้องการจากคุณ แต่ยังคงอยู่ในระดับเดิม มีเพียงทางเลือกเดียวเท่านั้น: ลาออก
เป็นการดีกว่าที่จะออกจากทีมที่คุณไม่สนใจว่าคุณมีประโยชน์มากขึ้น ซึ่งหมายความว่าคุณมีค่าใช้จ่ายมากขึ้น
รายการตรวจสอบการเลื่อนขั้น
นี่คือรายการตรวจสอบเล็กๆ น้อยๆ สำหรับผู้ที่ต้องการได้รับการเลื่อนตำแหน่งและมีคุณค่าต่อบริษัทมากขึ้น:
- พูดคุยกับเจ้านายเกี่ยวกับโปรโมชั่น
- ทำความเข้าใจว่าบริษัทสามารถแก้ปัญหาอะไรได้บ้างเพื่อให้เงินเดือนเพิ่มขึ้น
- เริ่มแก้ปัญหาเจ้านาย
- ระบุและปรับปรุงคุณสมบัติทางวิชาชีพที่สามารถช่วยสร้างอาชีพได้
- อ่านหนังสืออาชีพอย่างน้อย 5 เล่ม
- ติดต่อประสานงานกับฝ่าย HR ของบริษัท
- ค้นหาผู้เชี่ยวชาญและพูดคุยกับพวกเขาเพื่อรับคำแนะนำที่เป็นประโยชน์
- มีความรับผิดชอบมากขึ้นและประสานงานกับผู้นำน้อยลง
- แสวงหารางวัลอย่างต่อเนื่อง
- สร้างความสัมพันธ์อันดีกับผู้บริหาร
- จัดทำแผนพัฒนาอาชีพ
หากคุณทำส่วนใหญ่ในประเด็นเหล่านี้ คุณจะกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญที่เป็นที่ต้องการตัวมากขึ้น แต่ฉันอยากจะแนะนำให้ทำงานในทุกทิศทางเพื่อให้มีอาชีพโดยเร็วที่สุด
บทสรุป
อย่ากลัวที่จะพูดถึงการขึ้นเงินเดือน อย่าคาดหวังว่าวันหนึ่งเงินเดือนของคุณจะเพิ่มขึ้น 30% ตามที่คุณต้องการ ประเมินงานของคุณอย่างเป็นกลาง จัดเตรียมและดำเนินการสนทนาอย่างเหมาะสม สร้างอาชีพด้วยความมั่นใจ แล้วคุณจะสำเร็จ!
คุณต้องการทราบวิธีการขอขึ้นเงินเดือนเจ้านายของคุณเพื่อที่เขาจะได้ไม่ปฏิเสธคุณหรือไม่? จากนั้นอ่านต่อ
ไม่ว่าผู้จัดการของคุณจะดีแค่ไหน เขาก็ไม่คิดเรื่องการเพิ่มเงินเดือนของคุณทั้งวันทั้งคืน สำหรับเขา นี่เป็นค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม ดังนั้นงานของคุณคือทำให้เขาคิดว่าคุณคุ้มค่าเงินที่คุณขอ ที่จริงแล้ว คุณต้องขายตัวเองให้กับบริษัทอีกครั้ง และนี่ไม่ใช่เรื่องง่าย มาพูดถึงวิธีการขอขึ้นเงินเดือนจากเจ้านายให้ถูกต้องกันดีกว่า
ไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีที่สุดเมื่อคุณอาศัยแรงบันดาลใจและจับเจ้านายที่ทางเดิน ทำให้เขาตะลึงงันด้วยความคิดที่ยอดเยี่ยมนี้ เป็นไปได้มากที่เขาจะปฏิเสธคุณ ลองใช้วิธีการทางวิทยาศาสตร์
อาร์กิวเมนต์
นอกเหนือจากคุณสมบัติส่วนตัวและความเป็นมืออาชีพของคุณ ข้อโต้แย้งที่น่าสนใจที่สุดในการสนทนาสองข้อคือ: การขยาย หน้าที่ราชการและปริมาณงานที่เกินน้ำหนักมาตรฐาน
ควรหลีกเลี่ยงข้อโต้แย้งใด
- เงินเดือนของคุณต่ำกว่าค่าเฉลี่ย คุณสามารถใช้โอกาสและบอกใบ้กับเจ้านายของคุณว่าบริษัทอื่นจะจ่ายเงินให้คุณมากกว่านั้น แต่จากนั้นก็เตรียมให้เจ้านายแนะนำให้คุณมองหาบริษัทดังกล่าว คุณสามารถใช้อาร์กิวเมนต์นี้ได้ในกรณีเดียวเท่านั้น: หากคุณทำงานในบริษัทมาหลายปีและคุณไม่เคยได้รับเงินเดือนเพิ่มขึ้นเลย ในขณะที่เงินเดือนของเพื่อนร่วมงานของคุณเพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัดในตลาด
- การฝึกอบรม. ใช่ การพัฒนาทักษะทางวิชาชีพเป็นสิ่งที่ดี แต่เราต้องไม่ลืมว่ามันเป็นส่วนหนึ่งของงานของคุณ ผู้จัดการใส่ใจเกี่ยวกับคุณภาพและเวลา ไม่ใช่วิธีที่คุณบรรลุผล ดังนั้น หากคุณใช้ทักษะที่ได้มาเพื่อทำงานเหมือนเดิม ประเด็นในการฝึกอบรมขั้นสูงจะเหมาะสำหรับเรซูเม่มากกว่าการสนทนาที่เป็นความลับกับผู้บังคับบัญชา
- ประสบการณ์ที่ดี. หากคุณทำงานในบริษัทเดียวกันมาหลายปีแล้ว และดาวบนท้องฟ้ามีไม่เพียงพอ บทสรุปก็บ่งบอกว่าตำแหน่งของคุณในตลาดแรงงานต่ำ ซึ่งหมายความว่าความภักดีของคุณอาจเป็นข้อดีสำหรับผู้สรรหา แต่ไม่ใช่สำหรับผู้จัดการของคุณ
- คำเชิญไปยัง บริษัท ที่แข่งขันกัน เป็นการไม่สมเหตุสมผลอย่างยิ่งที่จะแจ้งให้ผู้จัดการทราบว่าคู่แข่งยื่นข้อเสนอให้คุณ ประการแรก ผู้จัดการจะเข้าใจว่าคุณได้ "ลับคมสกีของคุณ" และประการที่สอง เขาอาจรับรู้ว่าข้อมูลนี้เป็นแบล็กเมล์ ทายสิว่าใครจะถูกเลิกจ้างก่อน?
เหตุที่ผิด
ในการพยายามอธิบายแรงจูงใจของคุณต่อผู้นำ ไม่ควรใช้อาร์กิวเมนต์ต่อไปนี้:
1. "Sidorov มีตำแหน่งเหมือนกัน แต่เงินเดือนสูงกว่า"
หากพนักงานที่คุณอ้างถึงมีภาระมากกว่า เจ้านายอาจมีคำถาม แต่เขาจ่ายเงินให้คุณมากเกินไปหรือไม่?
2. "ฉันรับจำนอง แต่ไม่มีอะไรจะจ่าย"
ประการแรก คุณไม่ได้ปรึกษากับเจ้านายของคุณเมื่อคุณกู้เงิน ประการที่สอง เขาอาจแนะนำให้คุณดำเนินชีวิตตามความสามารถของคุณ
3. อ้างถึงอัตราเงินเฟ้อและราคาที่สูงขึ้น
จะสร้างการสนทนาได้อย่างไร?
สิ่งสำคัญที่ต้องเข้าใจสำหรับตัวคุณเองคือการขอขึ้นเงินเดือนคือการเจรจากับบุคคลที่มีความสนใจไม่ตรงกับคุณ ดังนั้นคำถามว่าจะขอขึ้นเงินเดือนจากหัวหน้าได้อย่างไรจึงค่อนข้างจริงจัง และคุณต้องเตรียมตัวสำหรับการสนทนาอย่างมีความรับผิดชอบไม่น้อยไปกว่าการเจรจากับลูกค้ารายใหญ่
สิ่งแรกที่คุณควรทำคือรวบรวมข้อมูล พยายามค้นหาว่าการเพิ่มเงินเดือนทำงานอย่างไรในบริษัทของคุณ ไม่ว่าจะเป็นการทำดัชนีประจำปี หรือบางทีเงินเดือนก็เพิ่มขึ้นตามอายุงานและอื่นๆ ในทำนองเดียวกัน พูดคุยกับเพื่อนร่วมงานเกี่ยวกับการขอขึ้นเงินเดือนจากเจ้านาย ตัวอย่างจาก ประสบการณ์ส่วนตัวอาจเป็นประโยชน์กับคุณ
นอกจากนี้ คุณจำเป็นต้องค้นหาว่าใครมีอิทธิพลต่อการเพิ่มเงินเดือนของคุณ หัวหน้างานโดยตรง หรือผู้บังคับบัญชาของเขา ในกรณีนี้ คุณจะต้องขอความช่วยเหลือจากเจ้านายของคุณและพึ่งพาทักษะของเขาในฐานะนักเจรจา
ทุกสิ่งมีที่และเวลาของมัน
ตอนนี้เกี่ยวกับวิธีการขอขึ้นเงินเดือนจากเจ้านายตรงเวลา จริงจังกับการเลือกเวลาและสถานที่สำหรับการสนทนา เชื่อกันว่าเป็นการดีที่สุดที่จะแจ้งประเด็นดังกล่าวในวันศุกร์หลังพักกลางวัน ในเวลานี้ระดับความพึงพอใจของเจ้าหน้าที่มักจะพลิกกลับ
แน่นอนว่านี่เป็นเรื่องตลก อย่างจริงจัง สอบสวนว่าสิ่งต่าง ๆ เป็นอย่างไรในบริษัท หากผลลัพธ์ของไตรมาสที่แล้วเป็นที่ต้องการมาก หรือแผนกของคุณไม่เป็นไปตามแผน การขอขึ้นเงินเดือนในขณะนั้นถือเป็นความสูงของความไม่รอบคอบ
อารมณ์ของเชฟก็สำคัญเช่นกัน หากในตอนเช้ามีการพลัดพรากสามครั้งและการเลิกจ้างสองครั้ง เป็นการดีกว่าที่จะรอ ไม่เช่นนั้นคุณอาจเสี่ยงต่อการกลายเป็นคนหยาบคาย
การพัฒนาสคริปต์การสนทนา
เขียนสคริปต์การสนทนา เป็นที่ชัดเจนว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะทำนายสถานการณ์ทั้งหมดสำหรับการพัฒนาเหตุการณ์ แต่จำเป็นต้องคิดถึงสถานการณ์หลัก เขียนคำคัดค้านที่เป็นไปได้ทั้งหมดที่เจ้านายของคุณจะพยายามพลิกกระแสการเจรจาและเตรียมการโต้แย้งสำหรับพวกเขา
เป็นไปได้มากว่าคุณสามารถเดาได้ว่าในการตอบสนองต่อข้อเสนอของคุณเจ้านายจะไม่โยนตัวเองบนหน้าอกของคุณด้วยเสียงร้องอย่างกระตือรือร้น: "ฉันไม่เดาเองได้อย่างไร!"
เป็นไปได้มากว่านี่จะเป็นคำตอบที่หลีกเลี่ยงซึ่งมีจุดประสงค์เพื่อชะลอเวลา บางทีเจ้านายของคุณอาจเป็นคนประเภทที่ชอบคิดทบทวนก่อนตัดสินใจ บางทีการตัดสินใจไม่ได้ขึ้นอยู่กับเขาเท่านั้นและเขาไม่สามารถแก้ปัญหาด้วยตัวเองได้ ไม่ว่าในกรณีใด คุณต้องการข้อมูลเฉพาะ "ใช่" หรือ "ไม่ใช่" ดังนั้นให้ระบุว่าเมื่อใดที่คุณสามารถมาหาเขาเพื่อขอคำตอบได้
อะไรต่อไป?
สมมุติว่าหลังจากคิดทบทวนทุกอย่างแล้ว ผู้จัดการก็ปฏิเสธคุณ ลองนึกดูว่าคุณจะทำอย่างไรในกรณีนี้: คุณจะลองกลับมาที่บทสนทนาในภายหลัง ปล่อยให้ทุกอย่างเป็นเหมือนเดิม หรือมองหาความสุขที่อื่นหรือไม่?
สถานการณ์ทั่วไป
ลองพิจารณาสถานการณ์ในตัวอย่างที่เฉพาะเจาะจง
ตัวอย่างแรก. วิธีการขอขึ้นจากเจ้านายของคุณถ้าคุณไม่ส่งผลกระทบต่อผลประกอบการของบริษัท
พนักงานธรรมดาที่ทำงานประจำ มืออาชีพที่มีประสบการณ์และดีมาก ลักษณะเฉพาะของงานของเขาคือเขาไม่มีผลกระทบพิเศษต่อประสิทธิภาพทางการเงินขององค์กร กรณีนี้ขอขึ้นเงินเดือนเจ้านายอย่างไร และควรโต้แย้งอย่างไร?
ผู้เชี่ยวชาญแต่ละคนมีงานที่แสดงถึงความสำเร็จของงานของเขา สิ่งเหล่านี้อาจเป็นผลลัพธ์ส่วนบุคคลหรือผลงานของทั้งแผนก ใช้ข้อมูลนี้เพื่อประโยชน์ของคุณเป็นข้อโต้แย้งในการเจรจา
หากคุณไม่ได้รับการขึ้นเงินเดือนในสองสามปี คุณมีสิทธิทุกประการที่จะเรียกร้องให้ขึ้นเงินเดือน
ตัวอย่างที่สอง วิธีการขอขึ้นเงินเดือนจากเจ้านายถ้าความรับผิดชอบไม่ชัดเจน
หน้าที่ของคนอื่น ๆ มากมายถูกนำไปใช้กับพนักงานในขณะที่พวกเขาพูดว่า "ลาก" แต่ด้วยทักษะประสบการณ์และสติปัญญาของเขาทำให้เขาสามารถทำทุกอย่างนี้ได้ในระหว่างวันทำงาน ข้อโต้แย้งใดที่จะใช้แม้ว่าระยะเวลาของวันทำการจะไม่เปลี่ยนแปลง
น่าเสียดายที่สถานการณ์เป็นเรื่องปกติ พนักงานที่เต็มไปด้วยคนอื่น ยิ่งกว่านั้น ฟังก์ชันที่ไม่เป็นทางการ อันที่จริง ไม่มีสิทธิ์เพราะ ไม่มีงานเพิ่มเติมดังกล่าว
ในสถานการณ์เช่นนี้ ควรจะคิดว่าจะขอขึ้นเงินเดือนจากเจ้านายได้อย่างไร แม้จะอยู่ในขั้นตอนการกระจายหน้าที่ แต่ถ้าพลาดไป ก็ต้องพยายามสนับสนุนฝ่ายบริหารโดยเฉพาะตั้งแต่ บ่อยครั้งที่เจ้านายรู้ดีว่าคนๆ หนึ่งยุ่งแค่ไหนและชื่นชมมัน
ทีนี้ลองนึกดูว่าคุณไม่มีโอกาสได้พูดคุยแบบเห็นหน้ากัน ตัวอย่างเช่น ตามปกติแล้ว คุณอยู่ในเมืองต่าง ๆ หรือคุณรู้สึกไม่มั่นใจเมื่อพบกับเขาและกลัวว่าความขี้ขลาดจะไม่ยอมให้คุณโต้แย้งตำแหน่งของคุณด้วยข้อโต้แย้ง
ตัวอย่างที่สาม จะขอขึ้นได้อย่างไรหากไม่มีวิธีการพบปะด้วยตนเอง
มาพูดถึงวิธีการขอขึ้นเงินเดือนจากเจ้านายในจดหมายกันดีกว่า ตัวเลือกนี้มีทั้งข้อดีที่ปฏิเสธไม่ได้และข้อเสียที่ร้ายแรง
ข้อเสียเปรียบหลักคือการไม่สบตา ความสามารถในการเห็นปฏิกิริยาของคู่สนทนา และมีอิทธิพลต่อมันในระหว่างการสนทนา
อย่างไรก็ตาม หากคุณเอาจริงเอาจังกับเรื่องนี้ ข้อเสียทั้งหมดเหล่านี้จะถูกชดเชยด้วยข้อได้เปรียบที่ปฏิเสธไม่ได้ และประการแรกคือโอกาสที่จะคิดเหนือข้อโต้แย้งและใช้มันอย่างเต็มที่โดยไม่เสี่ยงที่จะถูกบดบัง ลืมหรือสับสนในบางสิ่ง อีกทั้งไม่มีอันตรายมาผิดเวลาเพราะ ไม่มีใครอ่านจดหมายหากพวกเขาเต็มไปด้วยธุรกิจ
ยิ่งไปกว่านั้น คุณจะคลายความกังวลใจได้ เพราะหลังจากส่งจดหมายไปแล้ว คุณจะไม่มีอะไรขึ้นอยู่กับคุณ และคุณจะต้องรอคำตอบเท่านั้น จำเป็นต้องพูดว่าการเตรียมการมีความสำคัญเพียงใดในกรณีนี้
เริ่มต้นด้วยความกตัญญู แต่ด้วยความจริงใจ คุณอาจต้องขอบคุณคนที่จ้างคุณ และอาจใช้เวลาและความพยายามอย่างมากในการฝึกอบรมหรือการปรับตัวของคุณ
คุณสามารถย้ายไปยังสิ่งสำคัญ - เหตุผลที่คุณควรเพิ่มเงินเดือนของคุณ ระบุความสำเร็จทั้งหมดของคุณและอย่าลืมเขียนว่าสิ่งนี้ส่งผลต่อการทำงานของแผนกหรือบริษัทโดยรวมอย่างไร
คุณสามารถทำได้ในรูปแบบของตารางหรือกราฟ สิ่งสำคัญคือผู้จัดการเห็นว่าต้องขอบคุณคุณที่ทำให้ตัวบ่งชี้ความสำเร็จของธุรกิจเพิ่มขึ้นจริงๆ โปรดทราบว่าข้อห้ามทั้งหมดในอาร์กิวเมนต์ที่กล่าวถึงข้างต้นใช้กับตัวอักษรด้วย
โดยสรุป เป็นการดีที่จะกล่าวถึงความต้องการในการเติบโตอย่างมืออาชีพและโอกาสในการพัฒนาในบริษัท สิ่งนี้จะสร้างความประทับใจให้กับเจ้านายและเขาจะไม่คิดว่าคุณสนใจแต่เรื่องเงินเท่านั้น
คำไม่กี่คำเกี่ยวกับวิธีการขอขึ้นเงินเดือนจากเจ้านายทางโทรศัพท์ ใช้กฎเดียวกันกับที่นี่ในการเจรจาส่วนตัว เขียนสคริปต์การสนทนา ในกรณีนี้ คุณสามารถวางสคริปต์ไว้ข้างหน้าคุณและแอบดูได้ตามต้องการ และอย่าลืมนัดหมายล่วงหน้า
และตอนนี้ข้อมูลเล็กน้อยเกี่ยวกับสิ่งที่เจ้านายเป็นเหมือน บางทีมันอาจจะสร้างความบันเทิงให้คุณและช่วยคุณในการเตรียมตัว
พรรคประชาธิปัตย์จอมปลอม
ตามกฎแล้ว เขาพยายามที่จะไม่เข้าไปยุ่งเกี่ยวกับงานของผู้ใต้บังคับบัญชา ทำให้พวกเขามีอิสระเต็มที่ในการดำเนินการ ซึ่งทำให้เขาคล้ายกับประชาธิปไตยอย่างแท้จริง แต่อย่าผ่อนคลายเจ้านายเช่นนี้ตามกฎแล้วไม่ได้อธิบายว่าเขาต้องการอะไรจริง ๆ และไม่ว่าคุณจะทำอะไรในที่สุดเขาก็ไม่ต้องการสิ่งนี้เลย
หากผู้ใต้บังคับบัญชาสงสัยและไม่แน่ใจในตัวเอง เจ้านายดังกล่าวอาจกลายเป็นการลงโทษที่แท้จริงสำหรับเขา และงานจะกลายเป็นแหล่งของความเครียดอย่างต่อเนื่อง
ประพฤติตัวอย่างไร? ตัวเลือกแรกและง่ายที่สุดคือเปลี่ยนเจ้านายและหางานใหม่ จริงในกรณีนี้มีความเสี่ยงที่ผู้นำคนต่อไปจะเลวร้ายยิ่งกว่าผู้นำคนก่อน
ประการที่สองยากกว่า แต่ยังน่าเชื่อถือที่สุด - เสริมสร้างระบบประสาทเพิ่มความนับถือตนเองทำงานด้วยตัวคุณเอง
ผู้ชายอารมณ์ดี
เมื่อวานเขาเป็นมาตรฐานของเจ้านายในอุดมคติ และวันนี้เขาโยนสายฟ้า ตำหนิ สาบานว่าสกปรก และกำลังมองหาบางสิ่งที่จะบ่น แต่พายุจะพัดผ่านไปและเขาจะพบพรุ่งนี้เช้าในสภาพที่สงบเสงี่ยมเจียมตัว
การแสดงตลกดังกล่าวของเจ้าหน้าที่ไม่ได้มีส่วนช่วยในการสร้างสภาพแวดล้อมทางจิตวิทยาที่ดีในทีม ใช่ และนี่จะส่งผลเสียต่อกระบวนการทำงานเท่านั้น เนื่องจากเป็นการประเมินงานของผู้ใต้บังคับบัญชา ไม่ใช่ด้วยความสามารถและผลลัพธ์ แต่ขึ้นอยู่กับอารมณ์ของพวกเขา
ประพฤติตัวอย่างไร? บุคคลที่มีอารมณ์ฉุนเฉียวไม่ใช่ผู้นำรุ่นที่แย่ที่สุด และสิ่งที่ทำได้คือทำให้เป็นนามธรรมในช่วงเวลาที่เกิดการระบาด อย่าเริ่ม อย่าโต้เถียง แต่จงฟังอย่างใจเย็น พิจารณาและให้อภัย
แวมไพร์จอมพลัง
ในชีวิตปกตินี่เป็นคนที่มีสติปัญญาเฉลียวฉลาดและมีไหวพริบ เขาเปิดการสนทนากับผู้ใต้บังคับบัญชาด้วยเสียงที่เงียบ ค่อยๆ เพิ่มความเร็วและระดับเสียงของการพูด จากนั้นจึงได้ลิ้มรสและเริ่มดุพนักงาน ป้องกันไม่ให้เขาแทรกคำ
หลังจากสนทนากับเจ้านายเช่นนี้ ผู้ใต้บังคับบัญชามักจะประสบกับความล้มเหลวและความว่างเปล่า แต่พ่อครัวเปลี่ยนไป อารมณ์ของเขาสูงขึ้น แก้มของเขากลายเป็นสีชมพู ประกายระยิบระยับปรากฏขึ้นในดวงตาของเขา
ประพฤติตัวอย่างไร? กฎข้อแรกและสำคัญที่สุดคืออย่ายอมจำนนต่อการยั่วยุ ไม่ว่าในกรณีใดอย่าตอบสนองแวมไพร์อย่าเริ่มและอย่ากรีดร้อง นั่นคือสิ่งที่เขาคาดหวังจากคุณ อาวุธของคุณสงบและทรงตัว เป็นผลให้เขาจะฟันหักเกี่ยวกับคุณและตามหลังคนเหล่านี้ไม่ชอบอาหารแข็ง
เทคนิคง่ายๆ ไม่กี่ข้อจะช่วยให้สิ่งต่างๆ ง่ายขึ้น “ปิด” เพียงล็อคนิ้วเข้าหากัน วิธีนี้จะช่วยประหยัดศักยภาพด้านพลังงานของคุณ และในช่วงเวลาที่ตึงเครียดที่สุด ก็แค่กัดปลายลิ้นของคุณเบาๆ เจ็ดครั้ง ไม่ต้องสงสัยเลยว่ามันช่วยได้
บอสในอุดมคติ
ถ้าคุณโชคดีคุณก็โชคดี รูปแบบความเป็นผู้นำนี้ทำให้คนที่ฉลาด มีไหวพริบ ยุติธรรม และมีความสามารถโดดเด่นด้วยอารมณ์ขันที่ดี เป็นความสุขที่ได้ทำงานภายใต้ปีกของบุคคลดังกล่าวเขาช่วยให้พนักงานแต่ละคนบรรลุศักยภาพและมอบรางวัลที่เหมาะสมให้กับทุกคน
ประพฤติตัวอย่างไร? ทำงาน ปรับปรุง และชื่นชมสิ่งที่คุณมี
ยังคงหวังว่าคุณจะเข้าใจวิธีการขอเพิ่มจากเจ้านายอย่างเหมาะสม เราหวังว่าคุณจะเติบโตส่วนบุคคลและอาชีพ!
การเลือกทิศทางที่เป็นมืออาชีพสำหรับตัวเองบุคคลนั้นมุ่งเน้นความสนใจในด้านกิจกรรม ซึ่งในระยะแรกจะช่วยให้ทนกับระดับค่าจ้างที่ไม่เพียงพอ เมื่อเวลาผ่านไปไม่เพียง แต่จำเป็นเท่านั้น แต่ยังได้รับทักษะเพิ่มเติมอีกด้วย ประเด็นเรื่องการปรับขึ้นเงินเดือนก็ขึ้นต้นด้วย จะขอขึ้นเงินเดือนจากเจ้านายอย่างไรให้ได้รับการอนุมัติและผลตอบรับที่ดี?
ช่วงเวลาของความจริง
ก่อนที่คุณจะมอบหมายงานในการขอให้เจ้านายขึ้นเงินเดือน ให้คิดว่าคุณพร้อมแค่ไหนที่จะรับผิดชอบต่อการตัดสินใจของคุณ นี่คือประเด็นสำคัญ วิเคราะห์ความสำเร็จของคุณ หลักการที่คุณวางใจ ข้อบกพร่องที่มีอยู่ความถูกต้องของความเข้าใจและวิธีการแก้ไข
ในเวลาเดียวกัน ให้ตรวจสอบความพร้อมใช้งานของคุณสมบัติด้วยตนเอง:
- ดำรงตำแหน่งอย่างน้อยหนึ่งปี หกเดือนแรกใช้ในการฝึกอบรม หลังจากหนึ่งปีของการทำงาน ทักษะที่จำเป็นจะได้รับ หนึ่งปีครึ่งต่อมา พนักงานสามารถแก้ไขงานหลักได้ ระดับมืออาชีพช่วยให้เขารับมือกับการทำงานหลายอย่างพร้อมกันได้
- คุณทำงานที่ได้รับมอบหมายให้เสร็จตรงเวลาหรือไม่ สิ่งนี้พูดถึงองค์กร การกระจายเวลา ความเอาใจใส่
- คุณมีทักษะในการแก้ไขข้อผิดพลาดได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ ยอมรับคำวิจารณ์จากผู้บริหารและรับผิดชอบต่อความล้มเหลว
- นายจ้างสนใจในการสมัครของคุณ นี้แสดงไว้ในการอภิปรายร่วมกันในประเด็นต่างๆ การมอบอำนาจเพิ่มเติมให้กับคุณเพื่อร่วมกันปรับปรุงคุณภาพขององค์กร
มันน่าสนใจ!ใน 70% ของการสมัคร เจ้านายพร้อมที่จะเพิ่มเงินเดือนพนักงานแล้ว เขารอให้พนักงานแสดงความเป็นอิสระและความอุตสาหะในการตัดสินใจ
หากคุณสามารถครอบคลุมกิจกรรมของคุณในเชิงบวก มั่นใจในความสามารถของคุณเอง คุณสามารถไปยังขั้นตอนต่อไปได้ วิธีการขอขึ้นเงินเดือนจากเจ้านาย เลือกช่วงเวลาที่เหมาะสม?
"การดำเนินการไม่สามารถให้อภัยได้"
ไม่ว่าบุคคลจะแน่วแน่แค่ไหนการอยู่ในที่ที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสมนั้นน่าเชื่อถือกว่า ในการทำเช่นนี้การปฏิบัติตามกฎในการทำงานและการสื่อสารระหว่างบุคคลก็เพียงพอแล้ว เมื่อวาดข้อดีทั้งหมดของคุณทีละจุดแล้ว คุณสามารถดำเนินการอย่างมั่นคงโดยพิจารณาจากสิ่งต่อไปนี้:
- การพัฒนาบริษัทของคุณกำลังเพิ่มขึ้น ซึ่งมีส่วนช่วยให้บริษัทเติบโตทางการเงิน มิฉะนั้นเธอจะไม่สามารถขึ้นเงินเดือนให้กับพนักงานได้
- ตลาดในประเทศไม่ได้ประสบกับวิกฤตที่ทำให้รายได้ของบริษัทลดลงอย่างมาก จะเห็นได้จากการลดลงของบริการ ช่วง ปริมาณการขายที่ลดลง
- การวางแผนหลักของงบประมาณในปีหน้าตรงกับไตรมาสที่สี่ การอภิปรายเรื่องการเพิ่มค่าจ้างควรเกิดขึ้นก่อนวางแผน สิ่งนี้ทำให้ผู้จัดการสามารถตัดสินใจตามความเป็นไปได้หลัก
- ความสามารถในการประเมินต้นทุนการบริการอย่างถูกต้อง ขั้นตอนที่สองสู่ชัยชนะ การเพิ่มขึ้นนี้ประกาศด้วยเหตุที่เทียบเท่าทางการเงิน โดยคำนึงถึงการกำหนดระยะเวลาการเพิ่มขึ้น
- ระบุวัตถุประสงค์ของการสนทนาเมื่อผู้จัดการอารมณ์ดีและไม่ยุ่งกับหน้าที่อื่น อย่าพยายามแก้ไขปัญหาทันที ให้เวลาในการประสานงานเพื่อให้ผู้นำสามารถนำการอภิปรายเข้าสู่กำหนดการหลักได้
ตัวอย่างที่ดีของการขอขึ้นเงินเดือนจากเจ้านาย
วิธีการขอขึ้นเงินเดือนจากเจ้านายของคุณและได้รับการปฏิเสธ 100%
ง่าย - เพียงทำผิดพลาดต่อไปนี้:
- โอนสถานการณ์ส่วนตัวที่ยากลำบากในการทำงาน ชีวิตส่วนตัวและการทำงานไม่มีพื้นฐานร่วมกัน อันดับแรก หัวหน้าองค์กรสนใจงานที่มีประสิทธิภาพ ปัญหาชีวิตส่วนตัวของพนักงานไม่อยู่ในขอบเขตของผลประโยชน์ที่สำคัญ ในที่ทำงานมีการประเมินความสำเร็จทางวิชาชีพ
- ประเมินคุณภาพงานของคุณ ประเมินประสิทธิภาพของเพื่อนร่วมงานต่ำไป ประเมินผลลัพธ์ในความสามารถของผู้จัดการองค์ประกอบซึ่งมีข้อมูลที่สมบูรณ์เกี่ยวกับกิจกรรมของพนักงาน
- อยู่ในที่ทำงานอย่างต่อเนื่อง ไม่สามารถประเมินสถานการณ์ในเชิงบวกได้ ตำแหน่งเกี่ยวข้องกับการปฏิบัติหน้าที่ในวันทำการ ความล่าช้าที่เกินกว่าปกติบ่งบอกถึงการกระจายเวลาโดยไม่รู้หนังสือและไม่สามารถคำนวณความสามารถของตนเองได้ ในกรณีนี้ คำถามว่าจะขอเงินเดือนจากเจ้านายได้อย่างไร
- พยายามแก้ไขปัญหาโดยข้ามผู้จัดการโดยตรง การอุทธรณ์ต่อหน่วยงานระดับสูงจะมีผลหากโครงสร้างการเป็นผู้นำได้รับการเคารพ หากไม่มีการพิจารณาอย่างสร้างสรรค์ในระดับเริ่มต้น แสดงว่ามีการยืนยันความสำเร็จ คุณสามารถสมัครด้านบนได้
ภัยคุกคามจากการถูกไล่ออกไม่สามารถจัดประเภทเป็นปัจจัยบวกหรือลบในตัวอย่างวิธีการขอขึ้นเงินเดือนจากเจ้านายของคุณ นี่คือจุดที่เอฟเฟกต์เซอร์ไพรส์เข้ามา วิธีการนี้มีความเสี่ยงสูง หากนายจ้างสนใจลูกจ้าง เห็นความมั่นใจในคุณสมบัติ ก็ตกลงพิจารณาขึ้นค่าแรง
มีอีกด้านหนึ่ง พนักงานที่มีคุณสมบัติทั้งหมดข้างต้นถือเป็นภัยคุกคามต่อระบบ เขาพูดถูก แต่ในช่วงเปลี่ยนผ่านไปสู่แง่มุมส่วนตัว เขาถูกไล่ออกในฐานะนักพูด เพื่อเป็นการเตือนผู้อื่น ในการทำตามขั้นตอนดังกล่าว คนๆ หนึ่งจะต้องมีคุณสมบัติส่วนตัวที่แข็งแกร่งและพร้อมที่จะย้ายไปทำงานอื่นโดยที่ยังคงเคารพตนเองและผู้อื่น
ประมวลกฎหมายแรงงานของสหพันธรัฐรัสเซียกำหนดขอบเขตที่ชัดเจนในการจ่ายค่าจ้าง โดยเฉพาะศิลปะ 136 แห่งประมวลกฎหมายแรงงานของสหพันธรัฐรัสเซียกล่าวว่าการชำระเงินจะดำเนินการตามกำหนดเวลาที่กำหนดตั้งแต่ 2 ครั้งต่อเดือน พนักงานต้องได้รับการเตือนเกี่ยวกับความล่าช้าด้วยการกำหนดเส้นตาย สำหรับงวดการโอนเงิน ค่าจ้าง, พนักงานมีสิทธิเรียกร้องค่าชดเชย (มาตรา 236 แห่งประมวลกฎหมายแรงงานของสหพันธรัฐรัสเซีย) ในเวลาเดียวกันมีคำถามเร่งด่วนเกิดขึ้นว่าจะขอเงินเดือนจากเจ้านายได้อย่างไรเมื่อเธอล่าช้า
มันน่าสนใจ!พนักงานที่มีความสามารถจะสร้างความสัมพันธ์กับทีมโดยอาศัยมารยาทและความช่วยเหลือซึ่งกันและกัน งานของเขามีจุดมุ่งหมายเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่มีคุณภาพเสมอ มันนำมาซึ่งความเคารพของผู้อื่น ปัญหาได้รับการแก้ไขในเชิงบวกในระดับผู้บริหารที่สูงขึ้นในกรณีที่ถูกปฏิเสธจากหัวหน้างานทันที
พนักงานขององค์กรควรจำไว้เสมอว่าเขาให้บริการโดยมีค่าธรรมเนียม ความล่าช้าในการชำระเงินลดคุณภาพชีวิตและเพิ่มภาระทางจิตใจ (เพิ่มเติม: จะทำอย่างไรถ้า?)
เมื่อวิเคราะห์สถานการณ์ คำถามสำคัญจะชี้แจง:
- เงื่อนไขความล่าช้าโดยคำนึงถึงการชี้แจงสถานการณ์
- ค่าชดเชยสำหรับระยะเวลาที่ล่าช้า (พนักงานใช้เงินที่ยืมมาเพื่อรักษาระดับการสนับสนุนครอบครัว)
- การระงับงานในกรณีที่ไม่มีการชำระเงินภายในกรอบเวลาที่ตกลงกันไว้
วิธีการเจรจาอย่างถูกต้องและขอเงินเดือนล่าช้าจากเจ้านายเพื่อให้ได้ผลงานโดยไม่ต้องขึ้นศาล
ผู้จัดการที่มีความสามารถของบริษัทที่อยู่ในภาวะวิกฤตทางการเงินชั่วคราวมีความสนใจในการเจรจาที่สร้างสรรค์ ในระหว่างการหารือเกี่ยวกับสถานการณ์ คุณสามารถดำเนินการได้ด้วยข้อเท็จจริงเท่านั้น คุณไม่สามารถหาเรื่องส่วนตัวได้ ความอดทน คำชี้แจงข้อเท็จจริง ความสามารถในการควบคุมอารมณ์ - กุญแจสู่ความสำเร็จ
ขั้นตอนหลังขึ้นเงินเดือน
เมื่อคำถามเกี่ยวกับวิธีการขอเงินเดือนจากเจ้านายของคุณได้รับการแก้ไขเพื่อผลประโยชน์ของพนักงาน คุณต้องแจกจ่ายกิจกรรมของคุณให้ถูกต้อง เจ้านายคาดหวังว่าการตัดสินใจของเขาจะนำมาซึ่งผลลัพธ์
จะปฏิบัติตนอย่างไรหากได้มีการหารือประเด็นดังกล่าว ทางการตกลงให้ขึ้นเงินเดือนพร้อมช่วงทดลองงาน
- คำนึงถึงข้อสังเกตที่สำคัญของหัวหน้าและกำจัดข้อบกพร่องในการทำงาน
- อย่ากลัวที่จะตัดสินใจ รับผิดชอบต่อผลลัพธ์ของพวกเขา
- ปรับปรุงคุณภาพของงาน ในกรณีที่มีข้อผิดพลาด ให้กำจัดออกโดยอิสระโดยคำนึงถึงความคิดเห็นของหัวหน้า
- สุภาพ เข้าหาการพิจารณาจากด้านที่เป็นกลาง ไม่ใช่จากตำแหน่งของปฏิกิริยาส่วนตัว
มีเหตุผลหลายประการในการเพิ่มค่าจ้าง นี่ไม่ใช่แค่การเติบโตอย่างมืออาชีพ แต่ยังรวมถึงสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจด้วย ดัชนีราคาบริการ ส่วนหลักขององค์กรคำนึงถึงสถานการณ์และจัดทำดัชนีเงินเดือนของพนักงานตามกำหนดการ
หากปัญหาของการขอขึ้นเงินเดือนจากเจ้านายได้รับการแก้ไขแล้ว แต่ไม่ได้ผลตามที่คาดหวัง อย่าสิ้นหวัง ถอยออกจากสถานการณ์และขอเหตุผลในการปฏิเสธ ฟังและจดบันทึกคำแนะนำทั้งหมดเกี่ยวกับลักษณะงานของคุณ แก้ไขสิ่งที่เป็นลบ หลังจากนั้นสองสามเดือน ให้ติดต่อผู้จัดการอีกครั้งเพื่อพูดคุย ความพากเพียรตามผลลัพธ์ ความมั่นใจในตนเองเป็นตัวช่วยที่ดีที่สุด
การพูดคุยกับผู้บริหารเกี่ยวกับการขึ้นค่าแรงเป็นเรื่องที่ละเอียดอ่อน ท้ายที่สุด คุณจำเป็นต้องรู้ว่าจะพูดอะไร โต้แย้งอะไร อะไรดีกว่าที่จะเงียบ และที่สำคัญที่สุด - เพื่อโน้มน้าวพ่อครัวถึงความพิเศษเฉพาะตัวของเขาในฐานะมืออาชีพ เราเสนอทางเลือกต่างๆ…
23:40 3.01.2013
คุณรู้สึกเหมือนเป็นเพื่อนร่วมงานที่สมบูรณ์แบบ! และคุณมาให้บริการตรงเวลาและกวาดเศษหินหรืออิฐอย่างไม่มีเงื่อนไขและทำตามคำแนะนำของผู้บังคับบัญชาของคุณ! แต่โชคร้ายคือ เจ้านายไม่ได้คิดที่จะเพิ่มค่าจ้างของคุณด้วยซ้ำ จะทำอย่างไร? พูดคุยกับเจ้านายของคุณอย่างจริงจังเกี่ยวกับการขึ้นเงินเดือนหรือรอที่จะได้รับการชื่นชม?
สัจพจน์ของพฤติกรรม
ก่อนที่คุณจะเริ่มการสนทนา ให้ถามแผนกบัญชีเกี่ยวกับขีดจำกัดเงินเดือนในบริษัทของคุณ มีแนวโน้มว่าบริษัทจะไม่สามารถจ่ายเงินให้พนักงานเพิ่มได้ และคำขอของคุณจะไม่เหมาะสม
เลือกวันที่เหมาะสม จำไว้ว่าเรื่องสำคัญจะไม่ตัดสินในวันจันทร์และวันศุกร์ และในวันจ่ายเงินเดือนด้วย หากคุณหรือเจ้านายของคุณมีงานเยอะ ให้เลื่อนการสนทนาออกไป
รับการสนทนาที่ถูกต้อง
งานของคุณคือการโน้มน้าวเจ้านายของคุณว่าคุณมีค่ามากกว่าในฐานะมืออาชีพ กฎทองของการเจรจาใดๆ ไม่ใช่การถามคำถามใหญ่ก่อน นั่นคือคุณไม่สามารถเริ่มการสนทนากับความต้องการ: "เพิ่มเงินเดือนของฉัน"
อย่าพูดว่าคุณขาดเงินมาก ดังนั้นเงินเดือนควรเพิ่มขึ้นโดยอัตโนมัติ ข้อความดังกล่าวจากเจ้านายจะทำให้เกิดคำตอบที่ชัดเจน: นี่คือปัญหาของคุณ
คำขอของคุณต้องมีเหตุผล: คุณเติบโตขึ้นในฐานะผู้เชี่ยวชาญ มีภาระงานเพิ่มขึ้น คุณทำงานที่ได้รับมอบหมายอย่างชาญฉลาด คำถาม: คุณนำคุณค่าอะไรมาสู่บริษัท ไม่ควรทำให้คุณประหลาดใจ
คำพูดของคุณไม่ควรคล้ายกับการยกย่องตัวเอง ดังนั้นขอให้ได้รับการสนับสนุนจากผู้นำ: “ในฐานะผู้เชี่ยวชาญ ฉันเติบโตขึ้นมา ฉันเป็นผู้นำหลายด้านของงานใช่ไหม” เป็นต้น เป็นสิ่งสำคัญที่เจ้านายเห็นด้วยกับคุณ
เพื่อไม่ให้ได้รับภาพลักษณ์ของ "ผู้ยื่นคำร้อง" ให้พูดถึงความสำเร็จในอาชีพเท่านั้นและอย่าแตะต้องปัญหาส่วนตัว
หลีกเลี่ยงกับดัก
อย่าเปรียบเทียบตัวเองกับพนักงานคนอื่น: "Ivanova ทำงานได้แย่กว่า แต่ทำได้มากกว่า" จงเจียมเนื้อเจียมตัวมากขึ้นในการระบุข้อดีของตนเอง อย่าใช้วลีเช่น "ถ้าไม่ใช่สำหรับฉัน สัญญาคงจะล้มเหลว"
อย่ายกตัวอย่างเงินเดือนของพนักงานในบริษัทคู่แข่ง เนื่องจากผู้จัดการของคุณจะถือว่าคำขอของคุณเป็นความพยายามที่จะจัดการกับเขา และได้โปรด อย่ากดดันเจ้านายของคุณ เพราะคนที่ดื้อรั้นจะถูกไล่ออกหรือถูกเพิกเฉยต่อข้อเรียกร้องของพวกเขา หลีกเลี่ยงวลีเช่น: "ฉันทำงานหนักแต่ได้น้อย", "คุณสัญญาว่าจะเพิ่มอัตรา - ฉันรอต่อไปไม่ไหวแล้ว" เป็นต้น
พนักงานทุกคนต้องการขึ้นเงินเดือน แต่ไม่ใช่ทุกคนที่ประสบความสำเร็จ บทสนทนาในสถานการณ์ใด?
เริ่มด้วยการสัมภาษณ์
เมื่อว่าจ้าง ฝ่ายบริหารจะกำหนดขอบเขตของเงินเดือน: ขั้นต่ำ - สำหรับช่วงทดลองใช้งาน เพิ่มขึ้นและสูงสุด - หากคุณกลายเป็นพนักงานที่ยอดเยี่ยม
แสดงคุณสมบัติทางวิชาชีพที่ดีที่สุดของคุณในช่วงทดลองงาน: คุณไม่กลัวงาน เข้าใจรายละเอียดเฉพาะอย่างรวดเร็ว ปฏิบัติหน้าที่ทั้งหมดด้วยความเฉลียวฉลาด และที่สำคัญที่สุด คุณเติบโตขึ้นในฐานะผู้เชี่ยวชาญ หากคุณยังไม่ได้เพิ่มเงินเดือน - เตือนผู้บริหารของสัญญา
กลายเป็นมือโปรที่ยอดเยี่ยม
คุณไม่ได้หยุดในการเติบโตทางอาชีพของคุณ และยังสำเร็จการฝึกงานในหลักสูตรหรือการฝึกอบรมในบริษัทของคุณเองอีกด้วย และเธอก็กลายเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ยอดเยี่ยมในสาขาของเธอ เธอนำผลกำไรมาสู่บริษัท เสนอรูปแบบการทำงานที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น เป็นต้น คุณอยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่าพนักงานทั่วไป คุณมีเหตุผลทุกประการที่จะขอให้เจ้านายให้คะแนนงานของคุณสูงขึ้น
จับช่วงเวลาแห่งความสุข
มีบางช่วงเวลาในการทำงานขององค์กรเมื่อเงินเดือนขึ้นค่อนข้างจริง
1. การเปลี่ยนแปลงความเป็นผู้นำ. เจ้านายใหม่ต้องการเอาใจทีมเก่า แสดงให้เจ้านายเห็นว่าคุณชอบการเมืองของเขา คุณพร้อมที่จะสนับสนุนโครงการของเขาแล้ว ในสถานการณ์เช่นนี้ เป็นการดีกว่าที่จะขอเพิ่มเงินเดือนโดยรวม ตัวอย่างเช่น เพื่อเพิ่มเปอร์เซ็นต์ของธุรกรรมสำหรับผู้จัดการทั้งหมด สิ่งสำคัญที่สุดคือต้องทำให้ชัดเจนกับผู้จัดการว่าคุณเป็นทีมที่มีการประสานงานที่ดี ซึ่งทุกคนมีส่วนสำคัญในการทำงาน
2. รับผลกำไรสูงสุด. เจ้าหน้าที่พอใจกับงานของพนักงาน ซึ่งหมายความว่ามีเหตุผลสนับสนุน แต่เนื่องจากทั้งทีมทำงานกันหมดแล้ว จึงควรพูดถึงการเพิ่มเงินเดือนให้ทุกคน มันยังคงเป็นเพียงการตัดสินใจในรูปแบบใด: โบนัสเพิ่มขึ้นร้อยละของสัญญาหรือเพิ่มขึ้นในอัตรา
3. กลยุทธิ์ของแนวทางที่ไม่ได้มาตรฐานขณะนี้บริษัทในประเทศกำลังนำประสบการณ์ของวิสาหกิจตะวันตกมาใช้: พวกเขาสั่งโรงยิม ซาวน่า การเดินทางสู่ธรรมชาติ และงานบันเทิงที่ค่าใช้จ่ายของบริษัท แต่สำหรับผู้หญิงวัยทำงานหลายๆ คน การได้รับ "โบนัส" ประเภทต่างๆ มีความสำคัญมากกว่า กล่าวคือ:
- ตารางการทำงานที่ยืดหยุ่น คุณจำเป็นต้องเขียนโปรแกรมใหม่หรือเขียนรายงานอย่างเร่งด่วน และไม่มีทางที่จะจดจ่ออยู่ที่บริษัทได้ โน้มน้าวเจ้านายของคุณว่าคุณต้องการตารางเวลาที่ยืดหยุ่นหรือวันหยุด เช่นเดียวกับในสภาพแวดล้อมที่บ้านที่ผ่อนคลาย คุณจะทำงานได้อย่างมีประสิทธิผลมากขึ้น
- อาหารกลางวันและตั๋วเดินทางโดยบริษัทเป็นผู้ออกค่าใช้จ่าย แบบฟอร์มนี้ได้รับการแนะนำมานานแล้วในองค์กรที่ "ลูกค้ามีค่ามากกว่าทองคำ" ตัวอย่างเช่นในธนาคารพาณิชย์ ข้อโต้แย้งค่อนข้างสมเหตุสมผล การมาทำงานสายเป็นสิ่งที่ยอมรับไม่ได้ และพนักงานมักทำงานในช่วงพักกลางวัน
- โทรศัพท์มือถือหรือแล็ปท็อปส่วนบุคคล คุณไม่สามารถลืมเกี่ยวกับการทำงานแม้ในวันหยุดสุดสัปดาห์! และต้องขอบคุณโทรศัพท์มือถือ คุณจะไม่เสียลูกค้า คุณจะทำการเปลี่ยนแปลง โปรเจ็กต์ แผนงาน ฯลฯ กับคอมพิวเตอร์ได้ทันท่วงที หากทำทุกอย่างเพื่อประโยชน์ของบริษัท ผู้นำที่ฉลาดจะไม่ปฏิเสธคุณ
ถ้าเจ้านายปฏิเสธ...
พยายามอย่าสร้างโศกนาฏกรรมจากสิ่งนี้ - อย่ายุติอาชีพและการทำงานของคุณ อย่าปล่อยให้การปฏิเสธของคุณส่งผลต่อคุณภาพงานของคุณ ในท้ายที่สุด คุณได้ดึงความสนใจของผู้บริหารมาสู่ตัวคุณเองแล้ว มีแนวโน้มว่าอีกไม่นานเงินเดือนของคุณจะเพิ่มขึ้น และประสบการณ์เชิงลบก็เป็นประสบการณ์เช่นกัน
คุณสามารถทำงานเพิ่มเติมเพื่อให้ได้อัตราที่สูงขึ้นหรือพูดคุยกับเจ้านายของคุณเกี่ยวกับการลดปริมาณงานและปริมาณงาน
Marina Prepotenskaya นักจิตวิทยา ผู้เชี่ยวชาญด้านการสื่อสารทางธุรกิจ
ต้องถามสักครั้ง
ฉันแนะนำให้คุณเปิดบทสนทนา หากเจ้านายสัญญาว่าจะเพิ่มอัตราหรือเปอร์เซ็นต์ของการทำธุรกรรม ให้ถามว่าเขาจะทำเมื่อใด (ในหนึ่งเดือน หกเดือน) เสนอให้ความช่วยเหลือโดยไม่ดูทะเยอทะยานเกินไป: “ฉันจะทำอะไรให้บริษัทได้บ้าง” หรือ "ฉันพร้อมที่จะมีประสิทธิผลมากขึ้น"
ในทีมใด ๆ มีพนักงานที่มีอำนาจอยู่เสมอ - "ผู้นำความคิดเห็น" และก่อนที่คุณจะไปแจ้งความกับเจ้าหน้าที่ ให้คุยกับเขาก่อน สถานการณ์ในอุดมคติคือถ้าเพื่อนร่วมงานที่ทุกคนเคารพนับถือจะสนับสนุนคุณหรือเสนอความช่วยเหลือของเขา
เริ่มการสนทนาด้วยความจริงที่ว่าคุณพร้อมที่จะให้ความรู้และทักษะทั้งหมดของคุณเพื่อประโยชน์ขององค์กร คุณรักงานของคุณและไม่อยากสูญเสียมันไป
ยกประเด็นเรื่องค่าจ้าง บอกว่าคุณถูกบังคับให้หารายได้พิเศษ ดังนั้นคุณจึงไม่ได้มอบกำลังทั้งหมดให้กับบริษัท ระบุความสำเร็จในอาชีพของคุณและเพิ่มว่าคุณไม่ได้หยุดเพียงแค่นั้น
สรุปบทสนทนา: การเพิ่มเงินเดือน (หรือเปอร์เซ็นต์ของสัญญา) จะเป็นวิธีที่ดีที่สุดสำหรับทุกคน คุณจะสามารถมอบบริการทั้งหมดให้กับตัวเองและบริษัทจะได้รับประโยชน์จากสิ่งนี้เท่านั้น
แต่จำไว้ว่าคุณสามารถสัมภาษณ์ได้เพียงครั้งเดียวเท่านั้นเพื่อไม่ให้รักษาภาพลักษณ์ของผู้ยื่นคำร้อง โดยทั่วไป สถานการณ์ดังกล่าวถือเป็นเหตุสุดวิสัยและไม่ให้เกียรติเจ้านาย ท้ายที่สุดแล้ว ผู้นำที่ดีจะดูแลพนักงานของเขา ซึ่งหมายความว่าเขาสนับสนุนงานของพวกเขาและไม่ได้ถูกผู้เชี่ยวชาญที่ยอดเยี่ยมกระจัดกระจาย
Anna Bezulik ผู้จัดรายการทีวี
ไม่ใช่คำขอ แต่เป็นข้อเสนอทางธุรกิจ
เราต้องพูดถึงการเพิ่มเงินเดือน พนักงานที่ไม่กล้าพูดมีความนับถือตนเองต่ำ เขาทำงานแย่ลงเพราะเขาไม่ได้รับวัสดุที่เทียบเท่ากับงานของเขา ดูเหมือนว่าเขากำลังถูกบงการ และในท้ายที่สุด ทั้งบริษัทและพนักงานต้องทนทุกข์ทรมาน
ผู้จัดการแบบลีนจะไม่จ่ายเงินเพิ่มให้กับพนักงานหากเขาไม่พูดถึงเรื่องนี้ก่อน แต่การสนทนากับเจ้านายควรเป็นเหมือนข้อเสนอทางธุรกิจมากกว่าการขอ
ก่อนที่คุณจะตัดสินใจพูด ให้ตอบตัวเองว่า บัญชีของคุณมีคุณธรรมพิเศษอะไรบ้าง หากคุณเป็นพนักงานธรรมดาที่ทำงานได้ดี (และอย่างไร) ก็ไม่มีประโยชน์ที่จะขอขึ้นเงินเดือน กลายเป็นมืออาชีพที่ยอดเยี่ยมในตอนแรก และจากนั้นไม่มีผู้จัดการที่เหมาะสมคนไหนที่อยากสูญเสียผู้เชี่ยวชาญที่มีค่า เป็นสิ่งสำคัญที่จะไม่ถาม แต่ให้เชิญเจ้านายประเมินตัวเองในฐานะพนักงาน
Tatyana Elizarova ผู้เชี่ยวชาญด้านมารยาท
เน้นความสำเร็จอย่างมืออาชีพ
ถือว่าข้อเท็จจริงนี้เป็นโอกาสที่ดีในการแสดงให้เห็นถึงความสำเร็จในอาชีพของคุณ
แน่นอนว่าการพบปะกับเจ้านายจะสั้น ดังนั้น ฉันแนะนำให้คุณพูดถึงแต่ความสำเร็จของคุณเท่านั้น (ระบุสิ่งที่คุณได้ดำเนินการไปเมื่อเร็วๆ นี้)
อย่าลืมเน้นย้ำไม่ใช่แค่ระดับ อาชีวศึกษาแต่ยังรวมถึงคุณสมบัติเชิงบวกของตัวละครของคุณ - ความเป็นมิตร, ไหวพริบ, การมองโลกในแง่ดี โลกธุรกิจสมัยใหม่ให้ความสำคัญกับค่านิยมเหล่านี้มากขึ้น บอกเราว่าคุณแบ่งปันอุดมคติของวิถีชีวิตที่มีสุขภาพดี - เล่นกีฬาอย่าสูบบุหรี่ คุณสมบัติที่ยอดเยี่ยมเหล่านี้เป็นข้อได้เปรียบของคุณและเหตุผลที่เถียงไม่ได้สำหรับการเพิ่มเงินเดือน
ข้อโต้แย้งทั้งหมดของคุณจะต้องฟังดูจริงใจและน่าเชื่อถือ ทำตัวให้สงบอย่างมีศักดิ์ศรี อย่าลืมออกบันทึกย่อและทิ้งไว้หลังจากการสนทนากับหัวหน้า และอย่าลืมแสดงความขอบคุณต่อเจ้านายของคุณเมื่อความพยายามของคุณได้รับการชื่นชม
Margarita Yurchenko ที่ปรึกษาด้านระบบการจัดการทรัพยากรองค์กร
อย่าหางานใหม่
ฉันเป็นของคนที่ปฏิบัติต่อตนเองอย่างเป็นกลางและเรียกร้องมาก เมื่อเธอไปทำงาน เธอเป็นผู้เชี่ยวชาญที่เรียกว่า "สาวเขียว" จริงอยู่ ฉันได้รับการสนับสนุน: เจ้านายสัญญาว่าจะเพิ่มเงินเดือน แต่เวลาผ่านไป ฉันได้รับมอบหมายให้ทำงานที่ซับซ้อนและมีความรับผิดชอบ และอัตราก็เท่าเดิม ฉันไม่ชอบถาม ฉันแน่ใจว่าผู้จัดการเองควรประเมินฉันว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ดี บอกได้คำเดียวว่าเหนื่อยกับการรอคอย - ฉันโพสต์ประวัติย่อบนอินเทอร์เน็ตและได้รับข้อเสนอที่น่าสนใจมากมาย จนถึงวันนี้ ฉันไม่รู้ว่าเจ้านายรู้ได้อย่างไรเกี่ยวกับการค้นหาของฉัน แต่แท้จริงแล้วในวันรุ่งขึ้นเขาเสนอให้ขึ้นเงินเดือนจำนวนมาก หากคุณมั่นใจในความเป็นมืออาชีพ พูดคุยกับหัวหน้างานดีกว่าหางานใหม่
Julia Sivak บรรณาธิการวรรณกรรม อายุ 40 ปี
สัญญาเปล่า
เมื่อฉันถูกจ้างโดยหนังสือพิมพ์ พวกเขาบอกชัดเจนว่าพวกเขาจะขึ้นเงินเดือนฉันแน่นอน แน่นอนว่าโอกาสดังกล่าวเป็นแรงบันดาลใจให้ฉันทำงานอย่างเต็มที่ แต่ไม่ใช่หลังจากหนึ่งเดือน ไม่ใช่หลังจากสอง ไม่ใช่หลังจากสาม พวกเขาไม่ได้เพิ่มเงินให้ฉัน ฉันอาจทำผิดพลาด: จำเป็นต้องเตือนผู้บริหารของคำสัญญาโดยไม่เลื่อนการสนทนา "บนกระดานด้านหลัง" ฉันสงสัยว่าเจ้าหน้าที่ปฏิบัติตามหลักการ: จ่ายพนักงานให้มากขึ้นทำไมถ้าเธอให้สิ่งที่ดีที่สุดแม้จะได้เงินเพียงเล็กน้อย และฉันตัดสินใจที่จะขอขึ้นเงินเดือน พวกเขาเพิ่มเงินเดือนของฉันเล็กน้อย แต่สร้างเงื่อนไขที่ทนไม่ได้ จนหลังจากสามสัปดาห์ ฉันวางจดหมายลาออกไว้บนโต๊ะ เกือบจะในทันทีที่ฉันพบงานที่ยอดเยี่ยมซึ่งฉันได้รับการชื่นชมอย่างสูงในฐานะมืออาชีพและเสนอเงินเดือนมากกว่าที่ฉันได้รับ 2 เท่า! ฉันแนะนำผู้หญิงทำงานทุกคน: เพิ่มความนับถือตนเองและอย่าทำงานที่คุณไม่เห็นคุณค่า
คิดว่าทำผลงานได้ดีแต่รายได้ไม่ดีก็แวะมาเยี่ยมทุกคนเป็นระยะๆ ความก้าวหน้าทางการเงินมีบทบาทสำคัญใน กิจกรรมระดับมืออาชีพ: ให้สิ่งจูงใจในการพัฒนาภายในบริษัท รู้สึกถึงคุณค่าของหัวหน้าและทีมงาน กระตุ้นให้ปฏิบัติงานได้ดียิ่งขึ้น และยังช่วยให้รู้สึกสบายใจมากขึ้นในสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่เปลี่ยนแปลงไป หากการเติบโตของเงินเดือนไม่ได้เกิดขึ้นเองสิ่งแรกที่อยู่ในใจคือไปหาเจ้าหน้าที่ เราบอกคุณว่าเมื่อใดควรติดต่อผู้จัดการและจะถามอย่างไรเพื่อให้ได้ผลลัพธ์
ข้อโต้แย้งกับ
สมมติว่าคุณตัดสินใจอย่างชัดเจนว่าจะไปหาผู้อำนวยการเพื่อขอขึ้นเงินเดือน อยู่กับการตัดสินใจนี้ชั่วขณะหนึ่งและชั่งน้ำหนักทุกอย่างอีกครั้ง วิเคราะห์สิ่งที่อยู่ในสถานการณ์ปัจจุบันไม่สามารถเล่นได้ในความโปรดปรานของคุณ ข้อโต้แย้งหลักเกี่ยวกับโค้ชธุรกิจมีดังต่อไปนี้:
ช่วงเวลาแย่ๆของบริษัท
ก่อนที่คุณจะไปขอขึ้นเงินเดือน ให้ประเมินว่าตอนนี้ผ่านช่วงเวลาไหนไปแล้วบ้าง มีออร์เดอร์เยอะและอะไรๆก็ดีขึ้น? ดังนั้นความเป็นไปได้ของการเพิ่มขึ้นจึงมีอยู่ตามทฤษฎี บริษัทเพิ่งสูญเสียลูกค้ารายใหญ่และพนักงานลดลง - ควรรอช่วงเวลาที่สะดวกกว่านี้ดีกว่า
ควรจำไว้ว่ากองทุนเงินเดือนมักจะจัดตั้งขึ้นปีละครั้ง ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะประกาศตัวเองก่อนที่จะลงนามในงบประมาณ โดยปกตินี่คือไตรมาสที่สามหรือสี่
คุณไม่รู้ว่าคุณต้องการมากแค่ไหน
ส่วนใหญ่มักจะได้รับการปฏิเสธโดยผู้ที่ไม่ทราบว่าพวกเขาต้องการอะไร คิด - อยากได้เท่าไหร่? อีกเท่าไหร่เนี่ย? แปลงจำนวนเงินเป็นเปอร์เซ็นต์ (เพื่อไม่ให้ดูใหญ่เกินไป) จากสถิติพบว่าเกือบครึ่งหนึ่งของผู้ที่ไปขอขึ้นเงินเดือนไม่ทราบว่าตนเองต้องการเท่าไร
ในงานมีวงกบ
ทบทวนงานไม่กี่ปีที่ผ่านมา มีหลายครั้งไหมที่คนอื่นต้องทนทุกข์เพราะความผิดพลาดของคุณ? หรือคุณพลาดกำหนดเวลา? หรือพวกเขาทำผิดพลาดมากมายจนต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมากในการแก้ไข พยายามมองตัวเองผ่านสายตาเพื่อนร่วมงานและผู้บริหาร ถ้ามีปัญหาแล้วขอเงินเดือนสูงๆ แก้ก่อนดีกว่า
อาร์กิวเมนต์สำหรับ
หากไม่มีอุปสรรคในงานของคุณ บริษัทกำลังพัฒนาอย่างต่อเนื่อง และคุณรู้แน่ชัดว่าคุณต้องการเงินเท่าไร จากนั้นตรวจสอบว่ารายการด้านล่างมีข้อโต้แย้งที่เหมาะกับคุณหรือไม่ ถ้าใช่ สิ่งสำคัญคือต้องไม่ลืมพวกเขาระหว่างการสนทนากับหัวหน้า
ปริมาณงานเพิ่มขึ้น
ก่อนหน้านี้ คุณทำงานในโครงการขนาดใหญ่หนึ่งโครงการ ตอนนี้ได้เพิ่มมาอีกหนึ่งแล้ว และคุณค่อนข้างเหมาะสมกับกำหนดเวลาและไม่ขอความช่วยเหลือ คุณทำงานได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพในช่วงเวลาฉุกเฉิน และพร้อมที่จะทำงานในวันหยุดสุดสัปดาห์และตอนเย็น คุณสามารถทำสิ่งต่างๆ ได้มากขึ้น (และได้พิสูจน์มาแล้วมากกว่าหนึ่งครั้ง) ซึ่งหมายความว่าคุณจะได้รับมากกว่านั้น
คุณเติบโตอย่างมืออาชีพ
เมื่อคุณเข้าร่วมบริษัท ทักษะของคุณแทบจะไม่เพียงพอที่จะทำงานระดับประถมศึกษา แต่คุณไม่ได้นั่งเฉยๆ - คุณเชี่ยวชาญเทคโนโลยีใหม่ ๆ พัฒนาทักษะของคุณ และตอนนี้คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในระดับที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงแล้ว และเมื่อคุณโตขึ้น เงินเดือนของคุณก็เช่นกัน
คุณฝึกกะต่อไป
บริษัทมีพนักงานที่คุณถ่ายทอดทักษะให้ คุณได้กลายเป็นที่ปรึกษาสำหรับโปรแกรมเมอร์มือใหม่ งานของพวกเขาเป็นความรับผิดชอบของคุณ ใช้เวลามากในการฝึกอบรมและในขณะเดียวกันงานของพวกเขาก็ไม่ได้ไปไหน และอีกครั้งคุณทำได้ดี และพวกเขาสมควรได้รับการขึ้นเงินเดือน หากไม่มีพี่เลี้ยง ผู้เริ่มต้นจะเลอะ ทำลายเส้นตาย เข้าใจผิดงาน และอาจส่งผลต่อความสัมพันธ์กับลูกค้า
ฟีเจอร์ใหม่มาแล้ว
ตัวอย่างเช่น ในโครงการ คุณเริ่มปฏิบัติหน้าที่ของหัวหน้าทีม คุณควบคุมสถานะโดยรวมของโครงการ แจกจ่ายงาน จัดการชุมนุม ติดต่อกับลูกค้าและผู้บริหาร ตรวจสอบข้อผิดพลาดร้ายแรงในการทำงาน คุณต้องแน่ใจว่าคนในทีมรู้สึกสบายใจและไม่สูญเสียแรงจูงใจ สนทนากับพวกเขา และจัดการกับเอกสารการรายงาน ทั้งหมดนี้จำเป็นต้องทำอย่างสม่ำเสมอ และงานเหล่านี้ใช้เวลานาน ในขณะเดียวกัน ฟังก์ชันหลักของคุณก็ยังไม่หายไป และคุณมีเวลาเขียนโค้ด
คุณอยู่ในเบ็ดเสมอ
พนักงานลาคลอดและในขณะที่ค้นหาคนใหม่ งานของเธอตกอยู่กับคุณ เพื่อนร่วมงานล้มป่วย - และคุณแทนที่เขา งานของนักท่องเที่ยวก็ตกอยู่กับคุณเช่นกัน คุณพร้อมเสมอที่จะช่วยเหลือเพิ่มเติม
คุณเคยได้รับการขึ้นเงินเดือนหรือไม่?
คุณรับมือกับงานที่กำหนดไว้อย่างชำนาญ นำผลประโยชน์มาสู่บริษัท คุณได้รับการยกย่องจากเจ้าหน้าที่และแม้แต่ลูกค้า แต่เงินเดือนของคุณยังเท่าเดิมเมื่อสามปีที่แล้ว หากเป็นเรื่องจริง นี่เป็นโอกาสที่จะไปหาเจ้านายและขอขึ้นเงินเดือน
ข้อโต้แย้ง
เงินเป็นปัญหาที่ยากที่สุดในโลกของการทำงานเสมอ และแต่ละสถานการณ์ที่มีการขึ้นเงินเดือนก็ถือเป็นรายบุคคล มากขึ้นอยู่กับความดีของคุณ มากน้อยแค่ไหนที่เจ้าหน้าที่รู้เกี่ยวกับพวกเขา ว่ามีการร้องเรียนกับคุณหรือไม่ เมื่อพนักงานมีข้อโต้แย้ง "เพื่อ" เพียงเล็กน้อย เขามักจะหันไปใช้ข้อโต้แย้งที่ไม่ค่อยได้รับความนิยมจากฝ่ายบริหาร แม้ว่าบางครั้งพวกเขาสามารถนำมาซึ่งผลลัพธ์ได้ นี่คือบางส่วนของพวกเขา:
เงินเดือนมากขึ้นในตลาด
เพื่อนของคุณจากบริษัทคู่แข่งทำหน้าที่เดียวกัน แต่ได้รับลำดับความสำคัญสูงกว่าหรือไม่? ลองคิดดู บางทีเขาอาจเข้าใจเทคโนโลยีดีกว่าคุณมาก หรือตัวอย่างเช่น เขาทำงานสามคน หรือมีงานสำหรับโครงการโหล ต้องจำไว้ว่าเงินเดือนของคนอื่นแทบจะไม่เป็นข้อโต้แย้งที่ดีสำหรับคุณ เช่นเดียวกับสถานการณ์เมื่อคุณเห็นเงินเดือนที่สูงขึ้นสำหรับตำแหน่งงานว่างในบริษัทอื่น - มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะเปรียบเทียบกับมันหากคุณไม่มีข้อเสนอในมือของคุณ โฆษณาอาจบ่งบอกถึง "เพดาน" ที่มีเพียงผู้เชี่ยวชาญระดับสูงเท่านั้นที่เข้าถึงได้ หรือแม้แต่เขียนเรื่องโกหกเพื่อรวบรวมคำตอบเพิ่มเติม
สถานการณ์ชีวิตเปลี่ยนไป
คุณเอาเงินกู้จำนอง ได้เงินกู้โหล หรือคุณมีลูกสามคนแล้ว และคนที่สี่กำลังจะมา ทั้งหมดนี้เป็นเพียงปัญหาของคุณ ซึ่งไม่เกี่ยวกับเจ้านายและบริษัท พวกเขาไม่สามารถเป็นเหตุผลในการเพิ่มเงินเดือนของคุณได้
คุณเป็นนักเคลื่อนไหว
ในเดือนธันวาคม คุณช่วยจัดงานเลี้ยงบริษัท ในเดือนมกราคม - วันนักเรียน ในเดือนกุมภาพันธ์ - ผู้พิทักษ์วันพ่อ และยังจัดการแข่งขันเทนนิส รวมทีมวอลรัส ช่วยขนย้ายเฟอร์นิเจอร์บนพื้น เข้าร่วมเซสชันระดมสมอง เกี่ยวกับกลยุทธ์การพัฒนาของแผนกใกล้เคียงและสร้างแนวคิดในการออกแบบผลิตภัณฑ์ของที่ระลึกของ บริษัท ใหม่ ใช่ เป็นเรื่องน่ายกย่องที่คุณเป็นนักเคลื่อนไหว แต่ทางการจะมีคำถามไหมว่าคุณทำงานเมื่อใด หากคุณมีเวลาเข้าร่วมในกิจกรรมทั้งหมดนี้
ถามยังไง?
- มันจะดีกว่าที่จะเริ่มการสนทนาเกี่ยวกับเงินเดือนในบางครั้งเมื่อเจ้านายว่างมากหรือน้อย ส่งรายงานแล้ว เขาไม่ได้ยุ่งกับการเตรียมตัวสำหรับงานระดับโลก ไม่มีคิวบนธรณีประตูสำนักงานของเขา
- ซ้อม - ขอให้คนที่คุณรักเล่นบทบาทของเจ้านายที่เข้มงวด ให้เขาประเมินว่าข้อโต้แย้งของคุณหนักแค่ไหน คุณพูดได้มั่นใจแค่ไหน ไม่ว่าคุณจะเริ่มบทสนทนาอย่างถูกต้องหรือไม่ วิธีนี้ได้ผลจริง - ระหว่างการสนทนาจริง คุณจะรู้สึกโล่งอก
- จะดีกว่าถ้าคุณมาหาเจ้านายหลังจากที่คุณทำงานเสร็จเรียบร้อยแล้วหรือตัวอย่างเช่นบันทึกโครงการ และหากไม่มีคุณก็คงไม่มีอะไรเกิดขึ้น
- คุณต้องไปหาเจ้านายเมื่อสิ้นสุดวันทำงานและสัปดาห์ทำงาน เริ่มออก ชีวิตใหม่เริ่มตั้งแต่วันจันทร์ ในกรณีนี้ไม่ใช่การเคลื่อนไหวที่ดี - เมื่อต้นสัปดาห์ ฝ่ายบริหารมีความกังวลมากพอหากไม่มีคุณ
- อย่าหันไปใช้แบล็กเมล์เช่น "หรืออีก 20,000 มิฉะนั้นฉันจะจากไป" ไม่มีใครชอบการได้รับเงื่อนไข
- อย่าใช้การเปรียบเทียบเช่น "นักพัฒนา Ivan จากสำนักงานถัดไปได้รับมากกว่าฉัน 10,000" ประการแรก การนับเงินของคนอื่นนั้นไม่เหมาะสม และประการที่สอง คุณไม่รู้ว่าสถานการณ์ของอีวานเป็นอย่างไร
- ทิ้งอารมณ์ไว้ที่บ้าน พูดอย่างใจเย็นและมีเหตุผล อย่าขึ้นเสียงของคุณ มั่นใจ.
- หลีกเลี่ยงวลี "ฉันทำงานคนเดียวในแผนกของเรา" หรือ "ฉันทำงานโดยไม่มีอาหารกลางวันและวันหยุด" - อะไรก็ได้ที่กดดันเรื่องความสงสาร คุณไม่จำเป็นต้องสงสาร คุณต้องขึ้นเงินเดือน
- ถ้าเจ้านายของคุณปฏิเสธ ให้ถามว่าคุณต้องทำอะไรเพื่อให้ได้มามากกว่านี้
แน่นอนว่าทุกคนมีประวัติการทำงานเป็นของตัวเอง เราต้องการให้คุณได้รับการส่งเสริม
