วิธีนำสินค้ามาขาย. เรากำลังเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง: เราขายสินค้าเพื่อขาย การโอนสินค้าเพื่อขาย
สินค้าเพื่อขายเป็นการค้าประเภทหนึ่งที่ซัพพลายเออร์ยังคงเป็นเจ้าของสินค้า และผู้ขายชำระเงินเฉพาะหน่วยที่ขายจริงเท่านั้น วิธีการคำนวณนี้สะดวกเมื่อเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ลงในการจัดประเภทเนื่องจากไม่ทราบว่าจะเป็นที่ต้องการหรือไม่
การโอนสินค้าเพื่อขายเกิดขึ้นภายใต้ข้อตกลงคอมมิชชั่น ผู้ขายจะต้องลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ เอนทิตี. ซัพพลายเออร์ (เจ้าของสินค้า) เรียกว่า Principal และผู้ขาย (ร้านค้า) เรียกว่า Commission Agent สัญญาระบุจำนวนเงินค่าคอมมิชชันที่อาจารย์ใหญ่รับภาระที่จะจ่ายให้กับกรรมาธิการในกรณีที่เขาขายสินค้า ค่าตอบแทนสามารถกำหนดเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายหรือตำแหน่งคงที่ (เช่น 50 รูเบิลต่อหน่วยที่ขาย) หลังจากลงนามในสัญญาสินค้าจะถูกโอนไปยังกรรมาธิการซึ่งมีการบันทึกไว้ในใบตราส่งปกติ (แบบฟอร์ม TORG-12 ซึ่งระบุสัญญาที่ดำเนินการโอน)
วิธีการชำระเงินนี้ เช่น สินค้าเพื่อขาย จะช่วยให้เจ้าของสินค้าสนใจผู้ขายจำนวนมากขึ้นเพื่อขอความร่วมมือ และในขณะเดียวกันร้านค้าปลีกก็จะไม่รับความเสี่ยง เงินทุนของตัวเองเมื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่เข้าสู่การแบ่งประเภท ความแตกต่างทั้งหมดเกี่ยวกับการทำงานภายใต้ข้อตกลงค่าคอมมิชชันสามารถอธิบายได้ในบท "ค่าคอมมิชชั่น" ของประมวลกฎหมายแพ่ง
โอกาสในการเริ่มต้นธุรกิจโดยเฉพาะอย่างยิ่งโดยไม่ต้องลงทุนและภายใต้แบรนด์ที่มีชื่อเสียง ถือเป็นความฝันของผู้ประกอบการที่มีศักยภาพ และในช่วงวิกฤตก็มี "นักฝัน" เช่นนี้มากขึ้นเรื่อยๆ โดยหลักการแล้ว คนเหล่านี้สามารถเข้าใจได้: พวกเขาเชื่อมั่นว่าธุรกิจของตนเองจะทำให้พวกเขารู้สึก "ปลอดภัยทางเศรษฐกิจ" และเป็นอิสระทั้งในด้านเงินและในเวลา
อย่างไรก็ตาม ข้อความเหล่านี้เป็นความเข้าใจผิดที่พบบ่อย ผู้ประกอบการคือบุคคลที่รับความเสี่ยง ซึ่งหลายคนที่ทำงาน "เพื่อลุง" ได้รับการประกัน อันตรายนี้อยู่ที่ความจริงที่ว่านักธุรกิจอาจได้รับผลกำไรเมื่อสิ้นสุดระยะเวลาหนึ่งหรืออาจไม่เหลืออะไรเลย ในขณะที่พนักงานธรรมดาที่ทำงานให้กับคนอื่นจะได้รับรางวัลจากงานของเขาไม่ว่าในกรณีใด อีกทั้งเป็นวันทำการของเจ้าของ เจ้าของธุรกิจเริ่มในตอนเช้าและสิ้นสุดในช่วงกลางคืนซึ่งตรงกันข้ามกับกำหนดการปกติของแพลงก์ตอนออฟฟิศ "ตั้งแต่ 9 ถึง 6 โมงเช้า"
แต่ถ้าคุณไม่กลัวชีวิตประจำวันของผู้ประกอบการ และคุณกระตือรือร้นที่จะลองตัวเองในบทบาทของพวกเขา คุณก็ควรให้ความสนใจกับธุรกิจแฟรนไชส์
โครงการนี้สะดวกสำหรับผู้เริ่มต้นเนื่องจากช่วยลดความเสี่ยงในระยะเริ่มแรกของการทำงาน
หากต้องการเปิดแฟรนไชส์คุณต้องซื้อมัน ดูเหมือนจะสมเหตุสมผลเพราะ บริษัท ที่ได้มอบแบรนด์ให้กับผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์โครงการธุรกิจที่ได้รับการยกย่องในช่วงหลายปีที่ผ่านมาและผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์ไม่สามารถมีส่วนร่วมในการเห็นแก่ประโยชน์ผู้อื่นและคาดหวังความร่วมมือที่เป็นประโยชน์ร่วมกันกับพันธมิตร
แต่จะเกิดอะไรขึ้นถ้าผู้ประกอบการที่มีศักยภาพไม่มีเงินทุนเริ่มต้น? มองหาเขา. เพราะไม่มีแฟรนไชส์ใดที่ไม่มีการลงทุนเลย อย่างน้อยแผนความร่วมมือดังกล่าวไม่ได้ถูกสร้างขึ้นโดยบริษัทที่ประสบความสำเร็จ และการทำงานกับแบรนด์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วเท่านั้นจะช่วยให้คุณสร้างธุรกิจที่ทำกำไรได้อย่างแท้จริง
ตามที่ตัวแทนของบริษัทแฟรนไชส์ระบุไว้อย่างถูกต้อง “ประตูหินแกรนิต” Petr Strukov: “หากบุคคลไม่ลงทุนเงินของตนเองในธุรกิจ แรงจูงใจในการทำงานเพื่อผลประโยชน์ของบริษัทก็จะน้อยลงมาก ดังนั้นกับพันธมิตรของเรา เราจะทำงานเพียง "เพื่อเงินเท่านั้น" ขณะนี้มีสตาร์ทอัพอายุน้อยและกระตือรือร้นจำนวนมากในตลาดที่ต้องการลองทำธุรกิจ ไม่ว่าพวกเขาจะประสบความสำเร็จหรือไม่เป็นคำถาม แต่ไม่น่าเป็นไปได้ที่เปอร์เซ็นต์ของโครงการที่ประสบความสำเร็จจะสูงและปิดตัวลง ร้านค้าปลีกอาจทำลายชื่อเสียงของบริษัทโดยรวมได้ ดังนั้นเราจึงเคารพตนเองและพันธมิตรของเรา และไม่บ่อนทำลายรากฐานของธุรกิจ”
อย่างไรก็ตาม มีหลายวิธีที่จะช่วยให้คุณสามารถลดจำนวนเงินที่ต้องใช้ในการเปิดธุรกิจแฟรนไชส์ได้
ข้อเสนอแฟรนไชส์ดังกล่าวประกอบด้วย:
- เครดิตการค้า
- โปรโมชั่นพิเศษเพื่อการเริ่มต้นธุรกิจที่ง่ายดาย
- ตัวแทนจำหน่าย
สินค้าขาย
นั่นคือผู้รับแฟรนไชส์จะต้องชำระค่าซ่อมแซมและค่าเช่าสถานที่ตลอดจนซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์หลังจากนั้นแฟรนไชส์จะจ่ายเงินผ่อนผันให้เขาสำหรับการซื้อสินค้าในช่วงระยะเวลาหนึ่งที่กำหนดโดยสัญญา ยิ่งไปกว่านั้น แต่ละบริษัทมีข้อกำหนดและเงื่อนไขที่แตกต่างกันออกไป แต่ยังรวมถึงถ้อยคำของ "การปล่อยตัว" สำหรับพันธมิตรด้วย
ยกตัวอย่างบริษัท อัลบา"มอบสินค้าให้กับพันธมิตรรายใหม่เนื่องจากค่าใช้จ่ายในการเปิดร้านใหม่ภายใต้หน้ากากของแบรนด์รองเท้ายอดนิยมลดลงจาก 7 ล้านรูเบิลเป็น 2.5 ซึ่งหมายความว่าผู้ประกอบการรายใหม่จะต้องมีเงินทุนสำหรับการเช่าและตกแต่งเท่านั้น สถานที่สำหรับร้านค้า
บริษัทผ่อนชำระได้สูงสุด 180 วัน และแบรนด์เสื้อผ้าของโปแลนด์จะซื้อยอดคงเหลือที่ขายไม่ออกจากผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ ซึ่งจะช่วยประหยัดเงินทุนหมุนเวียนของร้านค้า เครือข่ายร้านค้าที่มีชื่อเสียงยังให้คำมั่นสัญญาด้านเครดิตทางการค้าแก่พันธมิตรอีกด้วย และตัวแทนแบรนด์เครื่องหนัง” ลาบบรา"ทำให้สามารถใช้ประโยชน์จากข้อจำกัดผลิตภัณฑ์ปลอดดอกเบี้ยในการเปิดร้านค้าปลีกเป็นระยะเวลา 60 วัน
ผู้ผลิตอาหารยังจัดให้มีการผ่อนชำระสำหรับผลิตภัณฑ์ด้วย จริงอยู่ เงื่อนไขดังกล่าวมีให้เฉพาะกับพันธมิตรที่มีชื่อเสียงเท่านั้น ตัวอย่างเช่น, เครื่องหมายการค้าบริษัท ไอศกรีมจัดส่งสินค้าล่าช้าสองสัปดาห์และพันธมิตรใหม่เมื่อสั่งซื้ออุปกรณ์สำหรับร้านค้าปลีกสามารถจ่ายเพียง 50% ของต้นทุนเท่านั้น ส่วนที่เหลือสามารถจ่ายให้กับแฟรนไชส์เมื่อได้รับสินทรัพย์ที่เป็นวัสดุ
แต่เพื่อที่จะเพลิดเพลินไปกับความสุขของการกู้ยืมเพื่อการค้า คุณต้องค้นหา เงินสดเพื่อเปิดร้านค้าปลีก ในขณะเดียวกัน มีบริษัทหลายแห่งที่มองเห็นข้อเท็จจริงนี้และเสนอให้ผู้ประกอบการมือใหม่ลองใช้ความสามารถของตนโดยการเปิดธุรกิจโดยใช้แฟรนไชส์เวอร์ชัน "ไลต์"
เริ่มต้นง่ายๆ
มีข้อเสนอแฟรนไชส์ที่ให้คุณเริ่มต้นธุรกิจภายใต้แบรนด์ได้ บริษัทใหญ่ในราคาพิเศษ
โปรโมชั่นดังกล่าวเป็นเรื่องปกติสำหรับทั้งองค์กรการผลิตขนาดใหญ่และบริการอินเทอร์เน็ตทั่วไป
ตัวอย่างเช่น บริษัทแห่งหนึ่ง “อีโคแพน”ผู้ผลิตบ้านที่ทำจากแผง SIP เสนอให้เริ่มต้นธุรกิจในภูมิภาคของตนในราคาเพียง 250,000 รูเบิล รูปแบบนี้จะช่วยให้คุณได้รับคำสั่งซื้อสำหรับการก่อสร้างบ้านส่งไปยังผู้ผลิตและรับรายได้ค่อนข้างดีจากเปอร์เซ็นต์ของคำสั่งซื้อ ข้อกำหนดหลัก: ความสามารถในการทำงานร่วมกับลูกค้า ในอนาคตพันธมิตรของบริษัทสามารถพัฒนาธุรกิจไปสู่การผลิตบ้านจากแผง SIP อย่างเต็มรูปแบบ
มีข้อเสนอที่คล้ายกันในการขายปลีกเสื้อผ้า เช่น ผู้ผลิตเสื้อผ้าจากดีไซเนอร์ "บรูสนิกา"เสนอเริ่มต้นธุรกิจด้วยการเปิด “มุม”-เล็กๆ ยืนนิทรรศการในร้านขายเสื้อผ้าที่มีอยู่ พื้นที่ที่ต้องการคือจาก 25 ตร.ม. และการลงทุนขั้นต่ำ: จาก 300,000 รูเบิล
แฟรนไชส์บริการอินเตอร์เน็ตและ แอปพลิเคชันมือถืออีกทั้งยังมีราคาที่สมเหตุสมผลอีกด้วย และการเปิดธุรกิจนี้ไม่ได้หมายความถึงการลงทุนเช่าพื้นที่สำนักงานแต่อย่างใด
เช่น ตัวแทนบริการอินเทอร์เน็ต” คลีนเวลล์พวกเขาเรียกธุรกิจของพวกเขาว่า "ทำที่บ้าน" และสัญญาว่าจะมีรายได้ต่อเดือนอย่างน้อย 100,000 รูเบิลด้วยการลงทุนเริ่มแรก 106,000 รูเบิล
และสำหรับผู้ที่ต้องการเปิดธุรกิจของตัวเองในสิ่งที่จับต้องได้มากขึ้นด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อยก็คุ้มค่าที่จะลองเป็นตัวแทนจำหน่ายระดับภูมิภาค
ตัวแทนจำหน่าย
ผู้ผลิตรายใดก็ตามที่ต้องการเข้าสู่ระดับรัฐบาลกลางกำลังมองหาตัวแทนในแต่ละภูมิภาคที่จะรับผิดชอบในการขายผลิตภัณฑ์ในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
แต่ผู้ผลิตสินค้าที่จำเป็นอย่างแท้จริงซึ่งเป็นที่ต้องการส่วนใหญ่มักจะกลายเป็นรายใหญ่ บริษัทขายส่งและพวกเขาไม่สนใจผู้เล่นรายย่อย
แต่ยังคงมีบริษัทแฟรนไชส์หลายแห่งที่เสนอพันธมิตรที่มีศักยภาพเพื่อทดลองใช้ธุรกิจเฉพาะกลุ่มผ่านโครงการตัวแทนจำหน่าย ตัวอย่างเช่น ผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์สำนักงานที่มีชื่อเสียงทำงาน "เฟลิกซ์".บริษัทเสนอแผนการพัฒนาแก่พันธมิตรที่มีศักยภาพสองแผน: แฟรนไชส์และตัวแทนจำหน่าย นอกจากนี้หมวดสุดท้ายไม่ได้หมายความถึงการเปิดร้านแบรนด์เฟลิกซ์ , แต่เพียงเปิดโอกาสให้คุณขายเฟอร์นิเจอร์จากบริษัทผู้ผลิตในร้านของคุณ ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์มีโอกาสมากขึ้น: ผลิตภัณฑ์จากโรงงานครบวงจร บริการหลังการขาย และป้ายแบรนด์ที่มีชื่อเสียง ดังนั้น ตามที่ตัวแทนของแฟรนไชส์ระบุไว้ ตัวแทนจำหน่ายของ Felix จำนวนมากจึงกลายมาเป็นผู้รับแฟรนไชส์ของตนในเวลาต่อมา
บริษัทดำเนินธุรกิจในลักษณะเดียวกันโดยประมาณ "อนุสาวรีย์คาเรเลียน"เพื่อมาเป็นหุ้นส่วน องค์กรการผลิตสำหรับการผลิตอนุสาวรีย์และผลิตภัณฑ์จากหินแกรนิตคุณต้องเช่าห้องและซื้อตัวอย่างนิทรรศการและปริมาณการลงทุนที่ต้องการจะต้องไม่เกิน 150,000 รูเบิล หน้าที่ของผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์คือเพื่อให้แน่ใจว่าคำสั่งซื้อขององค์กรมีความเสถียร แฟรนไชส์ยังมอบโบนัสให้กับพันธมิตรที่มีชื่อเสียงเป็นระยะๆ และมอบตัวอย่างผลิตภัณฑ์บางส่วนฟรี
ดังนั้นสิ่งสำคัญคือต้องปฏิบัติต่อธุรกิจของคุณอย่างมีความรับผิดชอบ จากนั้นคู่ของคุณจะช่วยคุณอย่างสุดความสามารถ เนื่องจากความเจริญรุ่งเรืองของบริษัทแฟรนไชส์ขึ้นอยู่กับความเป็นอยู่ที่ดีขององค์กรของคุณ
โอกาสในการเริ่มต้นธุรกิจโดยเฉพาะอย่างยิ่งโดยไม่ต้องลงทุนและภายใต้แบรนด์ที่มีชื่อเสียง ถือเป็นความฝันของผู้ประกอบการที่มีศักยภาพ และในช่วงวิกฤตก็มี "นักฝัน" เช่นนี้มากขึ้นเรื่อยๆ โดยหลักการแล้ว คนเหล่านี้สามารถเข้าใจได้: พวกเขาเชื่อมั่นว่าธุรกิจของตนเองจะทำให้พวกเขารู้สึก "ปลอดภัยทางเศรษฐกิจ" และเป็นอิสระทั้งในด้านเงินและในเวลา
อย่างไรก็ตาม ข้อความเหล่านี้เป็นความเข้าใจผิดที่พบบ่อย ผู้ประกอบการคือบุคคลที่รับความเสี่ยง ซึ่งหลายคนที่ทำงาน "เพื่อลุง" ได้รับการประกัน อันตรายนี้อยู่ที่ความจริงที่ว่านักธุรกิจอาจได้รับผลกำไรเมื่อสิ้นสุดระยะเวลาหนึ่งหรืออาจไม่เหลืออะไรเลย ในขณะที่พนักงานธรรมดาที่ทำงานให้กับคนอื่นจะได้รับรางวัลจากงานของเขาไม่ว่าในกรณีใด นอกจากนี้ วันทำงานของเจ้าของธุรกิจของตัวเองจะเริ่มตั้งแต่เช้าตรู่และสิ้นสุดในช่วงกลางคืน ตรงกันข้ามกับตารางงานปกติของสำนักงาน "ตั้งแต่ 9 ถึง 6 โมงเช้า"
แต่ถ้าคุณไม่กลัวชีวิตประจำวันของผู้ประกอบการ และคุณกระตือรือร้นที่จะลองตัวเองในบทบาทของพวกเขา คุณก็ควรให้ความสนใจกับธุรกิจแฟรนไชส์
โครงการนี้สะดวกสำหรับผู้เริ่มต้นเนื่องจากช่วยลดความเสี่ยงในระยะเริ่มแรกของการทำงาน
หากต้องการเปิดแฟรนไชส์คุณต้องซื้อมัน ดูเหมือนจะสมเหตุสมผลเพราะ บริษัท ที่ได้มอบแบรนด์ให้กับผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์โครงการธุรกิจที่ได้รับการยกย่องในช่วงหลายปีที่ผ่านมาและผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์ไม่สามารถมีส่วนร่วมในการเห็นแก่ประโยชน์ผู้อื่นและคาดหวังความร่วมมือที่เป็นประโยชน์ร่วมกันกับพันธมิตร
แต่จะเกิดอะไรขึ้นถ้าผู้ประกอบการที่มีศักยภาพไม่มีเงินทุนเริ่มต้น? มองหาเขา. เพราะไม่มีแฟรนไชส์ใดที่ไม่มีการลงทุนเลย อย่างน้อยแผนความร่วมมือดังกล่าวไม่ได้ถูกสร้างขึ้นโดยบริษัทที่ประสบความสำเร็จ และการทำงานกับแบรนด์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วเท่านั้นจะช่วยให้คุณสร้างธุรกิจที่ทำกำไรได้อย่างแท้จริง
ตามที่ตัวแทนของบริษัทแฟรนไชส์ระบุไว้อย่างถูกต้อง “ประตูหินแกรนิต” Petr Strukov: “หากบุคคลไม่ลงทุนเงินของตนเองในธุรกิจ แรงจูงใจในการทำงานเพื่อผลประโยชน์ของบริษัทก็จะน้อยลงมาก ดังนั้นกับพันธมิตรของเรา เราจะทำงานเพียง "เพื่อเงินเท่านั้น" ขณะนี้มีสตาร์ทอัพอายุน้อยและกระตือรือร้นจำนวนมากในตลาดที่ต้องการลองทำธุรกิจ ไม่ว่าพวกเขาจะประสบความสำเร็จหรือไม่เป็นคำถาม แต่ไม่น่าเป็นไปได้ที่เปอร์เซ็นต์ของโครงการที่ประสบความสำเร็จจะสูงและการปิดร้านค้าปลีกอาจสร้างความเสียหายต่อชื่อเสียงของบริษัทโดยรวมได้ ดังนั้นเราจึงเคารพตนเองและพันธมิตรของเรา และไม่บ่อนทำลายรากฐานของธุรกิจ”
อย่างไรก็ตาม มีหลายวิธีที่จะช่วยให้คุณสามารถลดจำนวนเงินที่ต้องใช้ในการเปิดธุรกิจแฟรนไชส์ได้
ข้อเสนอแฟรนไชส์ดังกล่าวประกอบด้วย:
- เครดิตการค้า
- โปรโมชั่นพิเศษเพื่อการเริ่มต้นธุรกิจที่ง่ายดาย
- ตัวแทนจำหน่าย
สินค้าขาย
นั่นคือผู้รับแฟรนไชส์จะต้องชำระค่าซ่อมแซมและค่าเช่าสถานที่ตลอดจนซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์หลังจากนั้นแฟรนไชส์จะจ่ายเงินผ่อนผันให้เขาสำหรับการซื้อสินค้าในช่วงระยะเวลาหนึ่งที่กำหนดโดยสัญญา ยิ่งไปกว่านั้น แต่ละบริษัทมีข้อกำหนดและเงื่อนไขที่แตกต่างกันออกไป แต่ยังรวมถึงถ้อยคำของ "การปล่อยตัว" สำหรับพันธมิตรด้วย
ยกตัวอย่างบริษัท อัลบา"มอบสินค้าให้กับพันธมิตรรายใหม่เนื่องจากค่าใช้จ่ายในการเปิดร้านใหม่ภายใต้หน้ากากของแบรนด์รองเท้ายอดนิยมลดลงจาก 7 ล้านรูเบิลเป็น 2.5 ซึ่งหมายความว่าผู้ประกอบการรายใหม่จะต้องมีเงินทุนสำหรับการเช่าและตกแต่งเท่านั้น สถานที่สำหรับร้านค้า
บริษัทผ่อนชำระได้สูงสุด 180 วัน และแบรนด์เสื้อผ้าของโปแลนด์จะซื้อยอดคงเหลือที่ขายไม่ออกจากผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ ซึ่งจะช่วยประหยัดเงินทุนหมุนเวียนของร้านค้า เครือข่ายร้านค้าที่มีชื่อเสียงยังให้คำมั่นสัญญาด้านเครดิตทางการค้าแก่พันธมิตรอีกด้วย และตัวแทนแบรนด์เครื่องหนัง” ลาบบรา"ทำให้สามารถใช้ประโยชน์จากข้อจำกัดผลิตภัณฑ์ปลอดดอกเบี้ยในการเปิดร้านค้าปลีกเป็นระยะเวลา 60 วัน
ผู้ผลิตอาหารยังจัดให้มีการผ่อนชำระสำหรับผลิตภัณฑ์ด้วย จริงอยู่ เงื่อนไขดังกล่าวมีให้เฉพาะกับพันธมิตรที่มีชื่อเสียงเท่านั้น ตัวอย่างเช่น แบรนด์ไอศกรีมส่งสินค้าล่าช้าไปสองสัปดาห์ และพันธมิตรรายใหม่เมื่อสั่งซื้ออุปกรณ์สำหรับร้านค้าปลีกสามารถชำระค่าใช้จ่ายได้เพียง 50% เท่านั้น ส่วนที่เหลือสามารถชำระให้กับแฟรนไชส์เมื่อได้รับ ของสินทรัพย์ที่เป็นสาระสำคัญ
แต่เพื่อที่จะเพลิดเพลินไปกับความสุขของการกู้ยืมเพื่อการค้า คุณต้องหาเงินทุนเพื่อเปิดร้านค้าปลีก ในขณะเดียวกัน มีบริษัทหลายแห่งที่มองเห็นข้อเท็จจริงนี้และเสนอให้ผู้ประกอบการมือใหม่ลองใช้ความสามารถของตนโดยการเปิดธุรกิจโดยใช้แฟรนไชส์เวอร์ชัน "ไลต์"
เริ่มต้นง่ายๆ
มีข้อเสนอแฟรนไชส์ที่ให้คุณเริ่มต้นธุรกิจภายใต้แบรนด์ของบริษัทขนาดใหญ่ได้ในราคาพิเศษ
โปรโมชั่นดังกล่าวเป็นเรื่องปกติสำหรับทั้งองค์กรการผลิตขนาดใหญ่และบริการอินเทอร์เน็ตทั่วไป
ตัวอย่างเช่น บริษัทแห่งหนึ่ง “อีโคแพน”ผู้ผลิตบ้านที่ทำจากแผง SIP เสนอให้เริ่มต้นธุรกิจในภูมิภาคของตนในราคาเพียง 250,000 รูเบิล รูปแบบนี้จะช่วยให้คุณได้รับคำสั่งซื้อสำหรับการก่อสร้างบ้านส่งไปยังผู้ผลิตและรับรายได้ค่อนข้างดีจากเปอร์เซ็นต์ของคำสั่งซื้อ ข้อกำหนดหลัก: ความสามารถในการทำงานร่วมกับลูกค้า ในอนาคตพันธมิตรของบริษัทสามารถพัฒนาธุรกิจไปสู่การผลิตบ้านจากแผง SIP อย่างเต็มรูปแบบ
มีข้อเสนอที่คล้ายกันในการขายปลีกเสื้อผ้า เช่น ผู้ผลิตเสื้อผ้าจากดีไซเนอร์ "บรูสนิกา"เสนอให้เริ่มต้นธุรกิจของคุณด้วยการเปิด "มุม" ซึ่งเป็นแผงนิทรรศการขนาดเล็กในร้านขายเสื้อผ้าที่เปิดดำเนินการอยู่แล้ว พื้นที่ที่ต้องการคือจาก 25 ตร.ม. และการลงทุนขั้นต่ำ: จาก 300,000 รูเบิล
แฟรนไชส์บริการอินเทอร์เน็ตและแอปพลิเคชั่นมือถือก็มีราคาที่สมเหตุสมผลเช่นกัน และการเปิดธุรกิจนี้ไม่ได้หมายถึงการลงทุนเช่าพื้นที่สำนักงานแต่อย่างใด
เช่น ตัวแทนบริการอินเทอร์เน็ต” คลีนเวลล์พวกเขาเรียกธุรกิจของพวกเขาว่า "ทำที่บ้าน" และสัญญาว่าจะมีรายได้ต่อเดือนอย่างน้อย 100,000 รูเบิลด้วยการลงทุนเริ่มแรก 106,000 รูเบิล
และสำหรับผู้ที่ต้องการเปิดธุรกิจของตัวเองในสิ่งที่จับต้องได้มากขึ้นด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อยก็คุ้มค่าที่จะลองเป็นตัวแทนจำหน่ายระดับภูมิภาค
ตัวแทนจำหน่าย
ผู้ผลิตรายใดก็ตามที่ต้องการเข้าสู่ระดับรัฐบาลกลางกำลังมองหาตัวแทนในแต่ละภูมิภาคที่จะรับผิดชอบในการขายผลิตภัณฑ์ในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
แต่ผู้ผลิตสินค้าที่จำเป็นอย่างแท้จริงซึ่งเป็นที่ต้องการส่วนใหญ่มักจะหันไปหาบริษัทขายส่งขนาดใหญ่ และพวกเขาไม่สนใจผู้เล่นรายย่อย
แต่ยังคงมีบริษัทแฟรนไชส์หลายแห่งที่เสนอพันธมิตรที่มีศักยภาพเพื่อทดลองใช้ธุรกิจเฉพาะกลุ่มผ่านโครงการตัวแทนจำหน่าย ตัวอย่างเช่น ผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์สำนักงานที่มีชื่อเสียงทำงาน "เฟลิกซ์".บริษัทเสนอแผนการพัฒนาแก่พันธมิตรที่มีศักยภาพสองแผน: แฟรนไชส์และตัวแทนจำหน่าย นอกจากนี้หมวดสุดท้ายไม่ได้หมายความถึงการเปิดร้านแบรนด์เฟลิกซ์ , แต่เพียงเปิดโอกาสให้คุณขายเฟอร์นิเจอร์จากบริษัทผู้ผลิตในร้านของคุณ ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์มีโอกาสมากขึ้น: ผลิตภัณฑ์จากโรงงานครบวงจร บริการหลังการขาย และป้ายแบรนด์ที่มีชื่อเสียง ดังนั้น ตามที่ตัวแทนของแฟรนไชส์ระบุไว้ ตัวแทนจำหน่ายของ Felix จำนวนมากจึงกลายมาเป็นผู้รับแฟรนไชส์ของตนในเวลาต่อมา
บริษัทดำเนินธุรกิจในลักษณะเดียวกันโดยประมาณ "อนุสาวรีย์คาเรเลียน"ในการเป็นหุ้นส่วนขององค์กรการผลิตสำหรับการผลิตอนุสาวรีย์และผลิตภัณฑ์หินแกรนิตคุณต้องเช่าสถานที่และซื้อตัวอย่างนิทรรศการและปริมาณการลงทุนที่ต้องการจะต้องไม่เกิน 150,000 รูเบิล หน้าที่ของผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์คือเพื่อให้แน่ใจว่าคำสั่งซื้อขององค์กรมีความเสถียร แฟรนไชส์ยังมอบโบนัสให้กับพันธมิตรที่มีชื่อเสียงเป็นระยะๆ และมอบตัวอย่างผลิตภัณฑ์บางส่วนฟรี
ดังนั้นสิ่งสำคัญคือต้องปฏิบัติต่อธุรกิจของคุณอย่างมีความรับผิดชอบ จากนั้นคู่ของคุณจะช่วยคุณอย่างสุดความสามารถ เนื่องจากความเจริญรุ่งเรืองของบริษัทแฟรนไชส์ขึ้นอยู่กับความเป็นอยู่ที่ดีขององค์กรของคุณ
คุณมักจะได้ยินวลี "สินค้าสำหรับขาย" แต่ไม่ใช่ทุกคนที่เข้าใจความหมายที่แท้จริงและภายใต้เงื่อนไขที่ใช้
ปัจจุบัน “สินค้าเพื่อขาย” หมายถึง การค้าประเภทหนึ่งเมื่อใด ซัพพลายเออร์เองยังคงเป็นเจ้าของสินค้า แต่ผู้ขายมีหน้าที่รับผิดชอบในการขาย
สำหรับผู้ขาย ระบบดังกล่าวสะดวกกว่า ด้วยเหตุผลที่ว่าเขาไม่รับความเสี่ยงและจ่ายเฉพาะสินค้าที่เขาขายได้ในช่วงเวลาหนึ่งเท่านั้น
เพื่อเป็นรางวัลให้กับผลงานของคุณผู้ขาย รับเปอร์เซ็นต์ค่าคอมมิชชั่นจากการขายแต่ละยูนิต
หลักเกณฑ์การคำนวณสินค้าเพื่อขาย
ในบุคคลของผู้ขายก็ได้ ทั้งผู้ประกอบการรายบุคคลและนิติบุคคล (บริษัท)เพื่อให้แน่ใจว่าทั้งสองฝ่ายได้รับการคุ้มครอง ซัพพลายเออร์และผู้ขายจึงได้ทำข้อตกลงคอมมิชชั่นหรือข้อตกลงคอมมิชชั่น
ในกรณีนี้ ผู้ที่จัดหาสินค้าเพื่อขาย (ซัพพลายเออร์ เจ้าของ) จะถือเป็นตัวการ แต่ผู้ประกอบการที่ขายสินค้าจะถือเป็นตัวแทนค่านายหน้า
ข้อตกลงประการแรก จะควบคุมจำนวนค่าตอบแทน (ค่าคอมมิชชัน) ที่เงินต้นจะต้องจ่ายให้กับตัวแทนค่าคอมมิชชันสำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละรายการที่ขายภายใต้การขาย จำนวนเงินนี้อาจเป็นเปอร์เซ็นต์หรืออัตราคงที่ก็ได้
ตัวอย่างเช่นคุณสามารถให้สถานการณ์ต่อไปนี้: ซัพพลายเออร์มอบกล่องแอปเปิ้ลเพื่อขาย ผู้ประกอบการรายบุคคลต่อหน้าหญิงชราคนหนึ่ง
สัญญาจะระบุจำนวนคงที่ 1,000 รูเบิลซึ่งผู้ประกอบการแต่ละรายจะสามารถรับได้หลังจากที่เขาขายทั้งกล่องตามเวลาที่กำหนด (เนื่องจากผลิตภัณฑ์อาจเสื่อมสภาพ) หญิงชราสามารถขายสินค้าทั้งในปริมาณที่กำหนดจากซัพพลายเออร์ 30 รูเบิลต่อ 1 กิโลกรัมและตามรายการราคาของเธอเอง 40 รูเบิล ซึ่งจะนำไปสู่จำนวนที่ทำกำไรได้มากขึ้นในรูปแบบของเพิ่มอีก 10 รูเบิลสำหรับแต่ละกิโลกรัม ขายแล้ว.
กำลังออกให้ ความสัมพันธ์ระหว่างตัวแทนคณะกรรมการและคณะกรรมการในรูปแบบ TORG-12เป็นที่รู้จักกันอย่างแพร่หลายว่าเป็นใบแจ้งหนี้ปกติซึ่งบันทึกกระบวนการโอนสินค้าและปริมาณ นอกจากนี้ยังมีการร่าง "พระราชบัญญัติการให้บริการ" ซึ่งควบคุมการโอนเงินที่ได้รับจากการขายสินค้าและการชำระค่าบริการของตัวแทนค่านายหน้า
เพื่อหลีกเลี่ยงความสับสนระหว่างขั้นตอนการขาย ตัวแทนนายหน้าจะเก็บบันทึกปริมาณสินค้าที่ขายเพื่อใช้เป็นเอกสารประกอบการรับค่าตอบแทนในอนาคต
หากผลิตภัณฑ์มีความเฉพาะเจาะจงและในช่วงเวลาที่กำหนดตัวแทนนายหน้าไม่สามารถขายสินค้าเพื่อขายได้ สินค้าจะถูกส่งกลับเจ้าของนั่นคือเงินต้น การโอนจะเสร็จสมบูรณ์โดยใช้แบบฟอร์ม TORG-12 เดียวกัน เฉพาะในกรณีนี้ ผู้ส่งคือผู้ประกอบการแต่ละรายและผู้รับจะเป็นเจ้าของสินค้า (คณะกรรมการ)
ประโยชน์ของการคำนวณ
ข้อได้เปรียบหลักของการคำนวณสินค้าเพื่อขายคือ ความสะดวกสำหรับทั้งสองฝ่าย. จะเป็นประโยชน์สำหรับผู้ตราส่งที่จะจ้างผู้ขาย (ตัวแทนค่านายหน้า) ให้ได้มากที่สุดเพื่อขายสินค้า แทนที่จะมีส่วนร่วมในการขายส่งด้วยตนเอง
เป็นประโยชน์สำหรับตัวแทนค่าคอมมิชชันที่จะไม่ซื้อสินค้าด้วยค่าใช้จ่ายของตนเอง เนื่องจากมีความเสี่ยงที่จะไม่ขายมัน ในกรณีนี้ ตัวแทนค่านายหน้าจะไม่สูญเสียอะไรเลย
นอกจากนี้ระบบการคำนวณสินค้าเพื่อขายมีรายละเอียดอธิบายไว้ใน ประมวลกฎหมายแพ่ง. ดังนั้นทั้งสองฝ่ายจึงได้รับความคุ้มครองตามกฎหมาย
ตัวอย่างรายได้
วันนี้สินค้าที่ขายจากผู้ผลิตถูกยึดไป ซื้อขาย 70% คะแนนหากก่อนหน้านี้ผู้ประกอบการแต่ละรายรับความเสี่ยงโดยการซื้อสินค้าจำนวนมากจากตัวกลางหรือผู้ผลิต ตอนนี้คุณสามารถนำสินค้าไปขายและสงบสติอารมณ์ในกรณีที่เกิดความล้มเหลว ตัวอย่างคือการขายเครื่องประดับเครื่องแต่งกาย
ตัวแทนของเพศที่ยุติธรรมไม่ค่อยผ่านร้านบูติกที่สดใสพร้อมเครื่องประดับโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าทำด้วยมือ ยอดขายสูงสุดอยู่ในช่วงฤดูร้อน กลุ่มเป้าหมายคือหญิงสาว สินค้าไม่เสื่อมโทรมและขายหมดเร็วมากจึงเป็นตัวเลือกที่เหมาะสำหรับการสร้างรายได้
เงินต้นในกรณีนี้อาจจะเป็น สัญญาครอบครัวเล็กๆที่ทำของตกแต่งบ้าน พวกเขากำหนดจำนวนเงินที่ต้องการได้รับจากการขายแต่ละหน่วย และตัวแทนค่าคอมมิชชันจะกำหนดเปอร์เซ็นต์หรือจำนวนเงินคงที่เป็นรางวัล
ทั้งสองด้าน การร่วมมือกันจะเป็นประโยชน์ด้วยเหตุผลหลายประการ:เจ้าของสามารถทำสิ่งที่เขารักได้อย่างใจเย็น - สร้างสรรค์ และตัวแทนค่าคอมมิชชั่นสามารถขาย โดยเพิ่มเปอร์เซ็นต์และดึงผลกำไรสูงสุด
ข้อเสีย
คณะกรรมการ จ่ายค่าจุดหรือสำนักงานด้วยตนเองโดยเขาจะมีส่วนร่วมในการดำเนินการ ดังนั้นการเปิดธุรกิจดังกล่าวจึงมักต้องใช้งบประมาณเริ่มต้นจำนวนมาก
ในกรณีที่ความร่วมมือไม่ประสบความสำเร็จ ตัวแทนค่านายหน้าจะเสียเวลาและประสบกับการสูญเสียหลัก - เขาไม่ชดใช้ค่าเช่าสถานที่
อย่างไรก็ตามมีการขายอีกประเภทหนึ่งที่ไม่ต้องใช้สถานที่ - การขายสินค้าในอพาร์ทเมนต์และสำนักงาน แต่วันนี้มันไม่เกี่ยวข้องอีกต่อไปเนื่องจากมีโซเชียลเน็ตเวิร์ก
