mājas > Kontrole > Kā paaugstināt algu: kad lūgt paaugstinājumu un kā to izdarīt pareizi, lai nesaņemtu atteikumu. Kā lūgt paaugstinājumu un saņemt (ir laiks nopelnīt vairāk) Darba devējs kā pieprasīt algas palielinājumu


Kā paaugstināt algu: kad lūgt paaugstinājumu un kā to izdarīt pareizi, lai nesaņemtu atteikumu. Kā lūgt paaugstinājumu un saņemt (ir laiks nopelnīt vairāk) Darba devējs kā pieprasīt algas palielinājumu




Sveiki! Šajā rakstā mēs runāsim par to, kā palielināt savu algu.

51% no visiem Krievijas iedzīvotājiem kaut reizi uzsāka sarunu ar priekšniecību par algas palielināšanu. Bet tikai 30% bija veiksmīgi. Pieredzējuši personāla speciālisti saka, ka, pareizi veidojot sarunu, pusi no laika varēsit sasniegt paaugstinājumu. Šajā rakstā pastāstīšu, kā lūgt algas paaugstinājumu, kad to labāk darīt un ko darīt, ja saņem atteikumu.

Kad var prasīt algas paaugstinājumu?

Pirmkārt, es gribētu runāt par gadījumiem, kad vispār ir iespējams lūgt palielināt algu. Vadītāji, kuri izdara secinājumus par to, cik daudz darbiniekiem jāsaņem, vadās pēc:

  • Darbinieka nozīme uzņēmumā.
  • Viņa reālās un potenciālās prasmes.
  • Vidējās darbinieka izmaksas.

Turklāt darbinieka darba nozīme uzņēmumam vienmēr ir pirmajā vietā. Vai ir iespējams strādāt bez šī darbinieka? Kas notiks, ja šajā amatā iecelsiet citu speciālistu? Jautājumu ir ļoti daudz, un no tiem veidojas cilvēka vērtība. Un vērtību darbā ir pieradis izteikt naudā.

Paaugstinājuma pieprasīšana ir visloģiskākā, ja jūs darāt kaut ko uzņēmuma labā. Bez jums mehānisms darbosies sliktāk, un vadītājs zaudēs daļu peļņas.

Bosu interesē tikai cēloņi, kas atrisina viņa problēmas. Ja jūsu darbs ar laiku ienes arvien vairāk naudas un ir objektīvi rādītāji, kas to pierāda, tad varat lūgt paaugstinājumu. Personīgie apsvērumi nevienu netraucē, un personāla speciālisti iesaka šādām tēmām vispār nepieskarties, runājot ar priekšnieku.

Tavs menedžeris uzklausīs, kā sieva tevi šķendinās, ka vajag nodrošināt kaķi, ģimeni, hipotēku, jutīs līdzi, pamās ar galvu, bet kamēr nesniegsi viņam skaidru pamatojumu, nekas nemainīsies. Tas darbojas tikai: "Es sāku strādāt labāk, es nesu vairāk labumu, tāpēc es vēlētos saņemt vairāk."

Tieši tāpēc par algu palielināšanu jādomā tikai tad, kad saproti, ka ienes uzņēmumā vairāk noderīgas lietas nekā līdz šim, bet paliek tajā pašā līmenī.

Cik bieži lūgt paaugstinājumu

Tas ir svarīgs jautājums. Valstī ir spēcīga inflācija, preces kļūst dārgākas, un lielākajā daļā amatu algas saglabājas pārsteidzoši stabilas.

Speciālisti saka, ka paaugstinājums jālūdz ik pēc 1,5 – 2 gadiem. Tas attiecas gan uz algu, gan amatu. Neprasiet paaugstinājumu pārāk bieži. Bet aizmirst par to arī nav labākais risinājums. Lielākajos un pazīstamākajos uzņēmumos algas/amata palielinājums notiek vidēji reizi 3 gados.

Ko saka vadītāji

Aģentūra Superjob veica pētījumu par to, kā panākt algas palielinājumu. HR speciālisti aptaujāja uzņēmumu vadītājus par to, kas viņus motivē maksāt vairāk. Starp visbiežāk sastopamajiem un svarīgākajiem iemesliem bija:

  • Uzņēmuma ieguvums(32% aptaujāto sacīja, ka, ja ir objektīvi faktori, ka cilvēks nes labumu uzņēmumam, viņi piekritīs paaugstināt algas).
  • Darba slodzes palielināšana(28% aptaujāto norādīja, ka ir gatavi maksāt vairāk, ja darbinieks paplašina atbildības jomu, uzņemsies vairāk darba).
  • pieredze(17% vadītāju teica, ka cilvēkam, kurš ilgstoši strādā vienā amatā, vajadzētu saņemt vairāk. Darba pieredze = iegūtas prasmes, un tas ir smags arguments).

Aptuveni 10% aptaujāto atzina, ka ir gatavi maksāt vairāk speciālistiem ar raksturu. Ja darbinieks lūdz paaugstinājumu un var pārliecinoši un pamatoti aizstāvēt savu pozīciju, tad viņš noteikti tiks galā ar klientiem.

Kā pieprasīt algas palielinājumu: soli pa solim instrukcijas

Ir vienkāršs soli pa solim ceļvedis, kā pareizi lūgt paaugstinājumu.

1. solis. Sagatavojam argumentu.

Pirms sākat sarunu ar vadītāju, jums ir jāsagatavo argumenti. Kāpēc jums vajadzētu palielināt algu? Ko jūs esat paveikuši un kādus rezultātus esat sasniedzis? Nepieciešama skaidra argumentācija no kategorijas: "Pēdējo 4 mēnešu laikā esmu slēdzis par 10% vairāk klientu uz vienu darījumu, vidējais čeks ir palielinājies par 5000 rubļiem."

Ja jums nav konkrētu snieguma skaitļu, jums vajadzētu uzstāt uz profesionālo izaugsmi.

Sarunai var sagatavot tēmu “ko es iemācījos darba laikā”. Tas parādīs, ka attīstāties kā speciālists, kas nozīmē, ka esat vairāk vērts.

2. solis. Izvēlieties sarunas laiku un vietu.

Jūs esat sagatavojis argumentu. Tagad jums ir jāizvēlas, kurā dienā, kad un kur runāt ar vadītāju. Ar dienu viss ir ārkārtīgi vienkārši: neizvēlies noslogotāko. Ja visvairāk klientu ir otrdien un trešdien, tad labāk pieteikties pirmdien, ceturtdien vai piektdien.

Psihologi iesaka lūgt paaugstinājumu pēcpusdienā. No rīta lielākā daļa darba, līdz vakaram galvenās lietas izdarītas, un ir laiks nopietnai parunāšanai.

Attiecībā uz vietu viss ir tikpat vienkārši: par paaugstināšanu amatā vislabāk ir runāt ar priekšnieku viņa birojā. Tur viņš jūtas ērti un atviegloti. Priekšnieks savā kabinetā ir noskaņots risināt darba jautājumus, kas nozīmē, ka būsi visizdevīgākajā pozīcijā.

Neprasiet paaugstinājumu no vadības korporatīvajās ballītēs un pēc darba stundām. Priekšnieks būs atraisīts, labā noskaņojumā, uzklausīs jūs, varbūt pat piekritīs jūsu argumentiem, un pēc pāris stundām viņš visu droši aizmirsīs vienkārši tāpēc, ka nevēlas domāt par darbu.

Jums nav jālūdz paaugstinājums, ja:

  • Uzņēmumam neklājas labi.
  • Priekšnieks nesen izteica neapmierinātību ar jūsu darbu.
  • Tu otro dienu pieļāvi lielu kļūdu.
  • Jūs lūdzāt paaugstinājumu pirms mazāk nekā sešiem mēnešiem, un jūsu pieprasījums tika apmierināts.

3. darbība. Runājiet par paaugstināšanu amatā.

Sarunu veidojam pēc šāda scenārija: “Sveiki! Man patīk strādāt jūsu uzņēmumā, risināt problēmas, pie kurām strādāju, un man ir labas attiecības ar komandu. Es vēlos augt kā speciālists un iegūt vairāk.

Pēc tam spēlē tavi argumenti: “Periodā... panācu to un to. Uzzināju to un arī šo. Es sāku strādāt labāk." Ja ar jūsu argumentiem pietiek, sarunu var uzskatīt par veiksmīgu.

Sarunas laikā varat pateikt divas visneveiksmīgākās frāzes:

  • Pārējiem maksā vairāk.
  • Es beigšu, ja jūs netiksit paaugstināts.

Pirmais teikums ir vienkārši kaitinošs. Jo tu diez vai zini, kā citi strādā, cik uzdevumus risina un kādās attiecībās ar vadību. Labāk to paplašināt līdz “manā amatā esošie speciālisti saņem vidēji par 20% vairāk”.

Par atlaišanu labāk nerunāt vispār, jo, visticamāk, jūs saņemsit atbildi “atteikties”.

Ja pareizi izpildīsit šo soli pa solim sniegto instrukciju, iespējams, ka palielināsit savu algu.

Ko darīt, ja jums ir liegts

Jums var tikt atteikts trīs iemeslu dēļ:

  • Nav iespējas maksāt vairāk.
  • Jūs neesat pietiekami vērtīgs organizācijai.
  • Tev ir vienalga.

Pirmais iemesls ir vienkāršs: priekšnieks vēlētos jums maksāt vairāk, bet nevar. Tam var būt vairāki iemesli: augstāka vadītāja rīkojums, sarežģīta finansiālā situācija, priekšniekam ir personiskas problēmas. Tas nav kritiski, un tas ir arī labs sarunas iznākums.

Ja jums tika dots kāds no objektīviem iemesliem, kāpēc nav iespējams maksāt vairāk, bet jums viss atbilst, esat gatavs būt pacietīgs, tad labāk atgriezties pie sarunas pēc 3-6 mēnešiem. Pastāv liela iespēja, ka tad, kad viss izdosies, jūs saņemsiet paaugstinājumu.

Ja jūs pareizi veidojat dialogu, vadītājs jums pastāstīs arī par otro iemeslu. Un jūs un viņš nonāksit pie kopīga secinājuma: es daru to, to un to, un pēc tam jūs paceliet savu algu. Un, ja tas ir adekvāts vadītājs, tad pēc tam, kad tu sāksi strādāt labāk un nesīsi lielāku labumu, tava alga tiks palielināta. Gandrīz kā pirmajā variantā, tikai jums ir jāpieliek pūles.

Ja neesat nonācis pie kaut kā konkrēta, izmantojiet iepriekš sniegto kontrolsarakstu. Tas palīdzēs jums saprast, kas jums jādara, lai jūsu priekšnieki jūs novērtētu.

Un trešais variants ir, kad pabaros ar brokastīm un sola: "Jā, jā, nākammēnes maksāšu vairāk." Un tad izrādās, ka viņi maksāja mazāk.

Jāsaprot tikai viens: par to, ka tevi nenovērtē tikai tad, kad esi uzlabojis savu darbu, nes lielāku vērtību, un saruna par atalgojuma palielināšanu joprojām nekur nenonāk.

Ja strādājat tāpat kā līdz šim, bez profesionālās izaugsmes, bet visu laiku sakāt, ka priekšnieks jūs nenovērtē, problēma ir tikai tevī.

Ja jūs visu izdarījāt pareizi, izpildījāt prasības, ko priekšnieks no jums vēlējās, bet palikāt tajā pašā līmenī, tad ir tikai viena iespēja: pamest.

Labāk ir pamest komandu, kurā jums ir vienalga, ka esat kļuvis noderīgāks, kas nozīmē, ka maksājat vairāk.

Kontrolsaraksts paaugstināšanai

Šeit ir neliels kontrolsaraksts tiem, kuri vēlas tikt paaugstināti un kļūt vērtīgāki uzņēmumam:

  1. Runājiet ar priekšnieku par paaugstināšanu amatā.
  2. Saprast, kādas problēmas uzņēmums var atrisināt algas palielināšanai.
  3. Sāciet risināt priekšnieka problēmas.
  4. Nosakiet un uzlabojiet profesionālās īpašības, kas var palīdzēt veidot karjeru.
  5. Izlasiet vismaz 5 profesionālas grāmatas.
  6. Sazinieties ar uzņēmuma personāla nodaļu.
  7. Atrodiet ekspertus un tērzējiet ar viņiem, lai saņemtu noderīgus padomus.
  8. Uzņemieties lielāku atbildību un mazāk koordinējieties ar vadītāju.
  9. Pastāvīgi meklējiet balvas.
  10. Veidot labas attiecības ar vadību;
  11. Izveidojiet karjeras attīstības plānu.

Ja izpildīsit lielāko daļu no šiem punktiem, jūs kļūsit par pieprasītāku speciālistu. Bet es ieteiktu strādāt visos virzienos, lai pēc iespējas ātrāk izveidotu karjeru.

Secinājums

Nebaidieties runāt par to, ka vēlaties paaugstinājumu. Negaidiet, ka kādu dienu jūsu alga pieaugs par 30%, kā jūs to vēlējāties. Objektīvi novērtējiet savu darbu, pareizi sagatavojieties un vediet sarunu. Veidojiet karjeru ar pārliecību, un tad jums veiksies!

Vai vēlaties uzzināt, kā palūgt savam priekšniekam palielināt algu, lai viņš nevarētu jums atteikt? Tad lasiet tālāk.

Lai cik labs būtu tavs vadītājs, viņš dienu un nakti nedomā par tavas algas paaugstināšanu. Viņam tie ir papildu izdevumi, tāpēc tavs uzdevums ir likt viņam domāt, ka esi prasītās naudas vērta. Patiesībā jums ir jāpārdod sevi uzņēmumam otrreiz, un tas nav viegli. Parunāsim par to, kā pareizi lūgt priekšniekam algas palielinājumu.

Ne tas labākais variants būtu, ja tu, paļaujoties uz iedvesmu un noķerot priekšnieku koridorā, apdullini viņu ar šo lielisko ideju. Visticamāk, viņš tev atteiks. Pieņemsim zinātnisku pieeju.

Argumentācija

Papildus tavām personīgajām un profesionālajām īpašībām, pārliecinošākie argumenti sarunā var būt divi: darba pienākumu paplašināšana un darba apjoms, kas pārsniedz standarta slodzi.

No kādiem argumentiem vajadzētu izvairīties?

  1. Jūsu alga ir zem vidējās. Varat izmantot iespēju un dot savam priekšniekam mājienu, ka citi uzņēmumi jums maksās vairāk, bet pēc tam esiet gatavs tam, ka priekšnieks ieteiks jums meklēt šādu uzņēmumu. Šo argumentu vari izmantot tikai vienā gadījumā: ja uzņēmumā strādā jau ilgus gadus un ne reizi neesi saņēmis algas paaugstinājumu, savukārt kolēģu algas tirgū ir manāmi pieaugušas.
  2. Apmācība. Jā, profesionālo iemaņu pilnveidošana ir laba lieta, taču nedrīkst aizmirst, ka tā ir daļa no tava darba. Vadītājam rūp kvalitāte un laiks, nevis veids, kā jūs sasniedzat rezultātus. Tāpēc, ja jūs izmantojat iegūtās prasmes, lai veiktu to pašu darbu, ko iepriekš, tad punkts par papildu apmācību ir vairāk piemērots atsākšanai, nevis konfidenciālai sarunai ar priekšniekiem.
  3. Lieliska pieredze. Ja jau gadiem ilgi strādā vienā uzņēmumā, un zvaigžņu no debesīm ir par maz, secinājums liek domāt, ka tava pozīcija darba tirgū ir zema. Tas nozīmē, ka jūsu lojalitāte var būt pluss darbā iekārtotājam, bet ne jūsu vadītājam.
  4. Uzaicinājums uz konkurējošu uzņēmumu. Ir ārkārtīgi nesaprātīgi pievērst vadītāja uzmanību, ka konkurents jums ir izteicis piedāvājumu. Pirmkārt, vadītājs sapratīs, ka esi “uzasinājis slēpes”, otrkārt, viņš šo informāciju var uztvert kā šantāžu. Uzminiet, kurš tiek atlaists pirmais?

Nepareizi motīvi

Cenšoties izskaidrot vadītājam savus motīvus, nav vēlams izmantot šādus argumentus:

1. "Sidorovam tāds pats amats, bet alga lielāka."

Ja darbinieks, uz kuru runājat, ir noslogots vairāk, priekšniekam var rasties jautājums, bet vai viņš jums pārmaksā?

2. "Es paņēmu hipotēku, bet nav ko maksāt."

Pirmkārt, jūs nekonsultējāties ar savu priekšnieku, kad ņēmāt aizdevumu. Otrkārt, viņš var ieteikt dzīvot savu iespēju robežās.

3. Skatiet inflāciju un cenu pieaugumu.

Kā veidot sarunu?

Galvenais, kas jāsaprot pašam, ka paaugstinājuma prasīšana ir pārrunas ar cilvēku, kura intereses nesakrīt ar tavējām, tāpēc jautājums, kā prasīt paaugstinājumu priekšniekam, ir diezgan nopietns. Un sarunai jāsagatavojas ne mazāk atbildīgi kā sarunām ar lielu klientu.

Pirmā lieta, kas jums jādara, ir apkopot informāciju. Mēģiniet noskaidrot, kā jūsu uzņēmumā darbojas algu palielināšana, proti, vai tiek praktizēta ikgadējā indeksācija vai, iespējams, algas palielinās atkarībā no darba stāža un tamlīdzīgi. Runājiet ar kolēģiem par to, kā lūgt priekšniekam paaugstinājumu, piemēri no viņu personīgās pieredzes var jums noderēt.

Turklāt jums ir jānoskaidro, kas ietekmē jūsu algas pieaugumu, jūsu tiešais vadītājs vai viņa vadītājs. Šajā gadījumā jums būs jāizmanto sava priekšnieka atbalsts un jāpaļaujas uz viņa kā sarunu vedēja prasmēm.

Visam ir sava vieta un laiks

Tagad par to, kā laicīgi pieprasīt priekšniekam algas palielinājumu. Esiet nopietni, izvēloties laiku un vietu sarunai. Tiek uzskatīts, ka vislabāk šādus jautājumus izvirzīt piektdien, pēc pusdienu pārtraukuma. Šajā laikā iestāžu pašapmierinātības līmenis parasti mainās.

Tas, protams, ir joks. Nu ja nopietni, papētiet, kā uzņēmumā iet. Ja pēdējā ceturkšņa rezultāti atstāj daudz ko vēlēties, vai arī jūsu nodaļa neizpildīja plānu, lūgt paaugstinājumu šādā brīdī ir neapdomība.

Svarīgs ir arī šefpavāra noskaņojums. Ja no rīta bija trīs šķiršanās un divas atlaišanas, labāk pagaidīt, pretējā gadījumā jūs riskējat saskarties ar rupjībām.

Sarunas skripta izstrāde

Uzrakstiet sarunas skriptu. Skaidrs, ka visus notikumu attīstības scenārijus nav iespējams paredzēt, taču ir jāpārdomā galvenie. Pierakstiet visus iespējamos iebildumus, ka jūsu priekšnieks mēģinās pagriezt sarunu gaitu, un sagatavojiet tiem pretargumentus.

Visticamāk, jūs varat nojaust, ka, atbildot uz jūsu priekšlikumu, priekšnieks nemetīsies jums uz krūtīm ar entuziasma pilnu saucienu: “Kā es pats to neuzminēju?!”.

Visticamāk, tā būs izvairīga atbilde, kuras mērķis ir aizkavēt laiku. Iespējams, jūsu priekšnieks ir tāds cilvēks, kuram patīk visu pārdomāt pirms lēmuma pieņemšanas. Varbūt lēmums ir atkarīgs ne tikai no viņa, un viņš pats nevar atrisināt problēmu. Jebkurā gadījumā jums ir nepieciešama specifika, “jā” vai “nē”, tāpēc norādiet, kad varat nākt pie viņa pēc atbildes.

Ko tālāk?

Pieņemsim, ka pēc visu pārdomāšanas vadītājs jums atteicās. Padomā, kā rīkosies šajā gadījumā: vai mēģināsi vēlāk atgriezties pie sarunas, atstāsi visu kā ir, vai meklēsi laimi citur?

Tipiskas situācijas

Apskatīsim situāciju ar konkrētiem piemēriem.

Pirmais piemērs. Kā lūgt paaugstinājumu savam priekšniekam, ja jūs neietekmējat uzņēmuma rezultātus.

Parasts darbinieks, kurš veic parasto rutīnas darbu. Pieredzējis profesionālis un ļoti labs. Viņa darba specifika ir tāda, ka viņam nav īpašas ietekmes uz organizācijas finanšu rādītājiem. Kā šajā gadījumā prasīt priekšniekam algas palielinājumu un kādi argumenti jāsniedz?

Katram speciālistam ir uzdevumi, kas raksturo viņa darba panākumus. Tie var būt personīgie rezultāti vai visas nodaļas darba rezultāti. Izmantojiet šo informāciju savā labā kā argumentu sarunās.

Ja jums nav bijis algas paaugstinājuma dažus gadus, jums ir visas tiesības pieprasīt paaugstinājumu.

Otrais piemērs. Kā prasīt priekšniekam algas palielinājumu, ja pienākumi ir izplūduši.

Darbiniekam tika uzlikti daudz citu pienākumu, viņš, kā saka, “velkas”, bet, pateicoties savām prasmēm, pieredzei un inteliģencei, to visu paspēj paveikt darba dienas laikā. Kādus argumentus izmantot, pat ja darba dienas garums nav mainījies.

Diemžēl situācija ir tipiska. Ar svešu, turklāt oficiāli nenoformētu funkcionalitāti apkrautam darbiniekam faktiski nav tiesību, jo. tāda papildus darba nav.

Ideāli šajā situācijā būtu padomāt, kā pienākumu sadales posmā palūgt priekšniekam algas palielinājumu, bet, ja brīdis tiek palaists garām, jācenšas nodrošināt priekšniecības atbalstu, jo īpaši tāpēc, ka vairums bieži priekšnieks lieliski zina , cik cilvēks ir aizņemts un to novērtē .

Tagad iedomājieties, ka jums nav iespējas runāt ar galvu aci pret aci. Piemēram, kā tas bieži notiek, jūs atrodaties dažādās pilsētās vai arī, tiekoties ar viņu, nejūtaties pārliecināti un baidāties, ka kautrība neļaus argumentēti argumentēt savu nostāju.

Trešais piemērs. Kā lūgt paaugstinājumu, ja nav iespējas satikties klātienē.

Parunāsim par to, kā vēstulē prasīt priekšniekam algas palielinājumu. Šai iespējai ir gan nenoliedzamas priekšrocības, gan nopietni trūkumi.

Galvenie trūkumi ir acu kontakta trūkums, spēja redzēt sarunu biedra reakciju un ietekmēt to sarunas laikā.

Tomēr, ja jūs uztverat šo jautājumu nopietni, visus šos trūkumus kompensē nenoliedzamas priekšrocības. Un pirmā no tām ir iespēja pārdomāt argumentu un to pilnībā izmantot, neriskējot tikt aizmiglotam, aizmirstam vai sajauktam. Turklāt nedraud atnākt nelaikā, jo neviens nelasa pastu, ja ir pārņemts ar biznesu.

Turklāt jūs ietaupīsiet savus nervus, jo pēc vēstules nosūtīšanas nekas no jums nebūs atkarīgs un jums būs tikai jāgaida atbilde. Lieki piebilst, cik svarīga šajā gadījumā ir sagatavošanās.

Sāciet ar pateicību. Bet tikai patiesi, iespējams, jums ir par ko pateikties cilvēkam, kurš jūs pieņēma darbā un, iespējams, pavadīja daudz laika un pūļu jūsu apmācībai vai adaptācijai.
Varat pāriet pie galvenā – iemesliem, kāpēc jāpalielina alga. Uzskaitiet visus savus sasniegumus un noteikti uzrakstiet, kā tas ietekmēja nodaļas vai uzņēmuma darbu kopumā.

To var izdarīt tabulu vai grafiku veidā. Galvenais, lai vadītājs redz, ka, pateicoties jums, biznesa veiksmes rādītāji patiešām ir pieauguši. Ņemiet vērā, ka visi tabu argumentā, kas tika minēti iepriekš, attiecas arī uz burtiem.

Noslēgumā būtu lietderīgi pieminēt savu vēlmi pēc profesionālās izaugsmes un iespēju attīstīties uzņēmumā. Tas priekšniekam radīs labvēlīgu iespaidu un viņš nedomās, ka tev rūp tikai nauda.

Tagad daži vārdi par to, kā pa tālruni lūgt priekšniekam algas palielinājumu. Šeit ir spēkā tie paši noteikumi, kas personiskajās sarunās. Uzrakstiet sarunas skriptu, šajā gadījumā varat to nolikt sev priekšā un ieskatīties tajā pēc vajadzības. Un neaizmirstiet iepriekš norunāt tikšanos.

Un tagad nedaudz informācijas par to, kādi ir priekšnieki, iespējams, tas jūs izklaidēs un palīdzēs sagatavoties.

Viltus demokrāts

Parasti viņš cenšas neiejaukties padoto darbā, dodot viņiem pilnīgu rīcības brīvību, kas padara viņu ļoti līdzīgu patiesam demokrātam. Bet, neatslābinieties, šāds priekšnieks, kā likums, nepaskaidro, ko viņš īsti vēlas, un, lai ko jūs darītu, beigās izrādīsies, ka viņš to nemaz negribēja.

Ja padotais ir aizdomīgs un nepārliecināts par sevi, šāds priekšnieks viņam var kļūt par īstu sodu, un darbs pārvērtīsies par pastāvīga stresa avotu.

Kā uzvesties? Pirmā un vienkāršākā iespēja ir mainīt priekšnieku un atrast jaunu darbu. Tiesa, šajā gadījumā pastāv risks, ka nākamais līderis būs vēl sliktāks par iepriekšējo.

Otrs, grūtāks, bet arī uzticamākais - stiprina nervu sistēmu, paaugstina pašcieņu, strādā pie sevis.

Garastāvokļa cilvēks

Vakar viņš bija ideāla priekšnieka etalons, un šodien met zibeņus, aizrāda, lamājas netīri un meklē, par ko sūdzēties. Bet, vētra pāries, un viņš tiksies rīt no rīta melanholiskā miera stāvoklī.

Šādas varas palaidnības neveicina labvēlīgas psiholoģiskās vides izveidi kolektīvā. Jā, un tas tikai kaitē darba procesam, jo ​​tas vērtē padoto darbu nevis pēc spējām un rezultātiem, bet gan atkarībā no noskaņojuma.

Kā uzvesties? Garastāvokļa cilvēks nav tā sliktākā līdera versija, un viss, ko var darīt, ir uzliesmojuma brīžos abstrahēties, nesākt, nestrīdēties, bet mierīgi ieklausīties, ņemt vērā un piedot.

Enerģisks vampīrs

Parastā dzīvē tas ir erudīts, asprātīgs intelektuālis. Viņš klusā balsī atklāj sarunu ar padoto, pamazām palielinot runas tempu un skaļumu, pēc tam sajūt un sāk lamāt darbinieku, neļaujot viņam ievietot vārdu.

Pēc sarunas ar šādu priekšnieku padotie parasti piedzīvo sabrukumu un tukšumu. Bet šefpavārs ir pārvērties, viņa garastāvoklis paaugstinās, vaigi kļūst sārti, acīs parādās dzirksti.

Kā uzvesties? Pirmais un vissvarīgākais noteikums ir nepakļauties provokācijām. Nekādā gadījumā neatbildiet vampīram, nesāciet un nekliedziet. To viņš no tevis sagaida. Jūsu ierocis ir mierīgs un nosvērts. Rezultātā viņš par tevi izsitīs zobus un atpaliks, tādiem cilvēkiem nepatīk ciets ēdiens.

Daži vienkārši triki palīdzēs padarīt lietas vieglākas. “Aizvērt”, vienkārši salieciet pirkstus kopā, tas palīdzēs ietaupīt jūsu enerģijas potenciālu. Un saspringtākajā brīdī vienkārši septiņas reizes viegli iekod mēles galā. Nav šaubu, ka tas palīdz.

Ideāls boss

Ja jums veicas, jums ir paveicies. Šis vadības stils izceļ gudrus, taktiskus, godīgus un kompetentus cilvēkus ar labu humora izjūtu. Ir patīkami strādāt šāda cilvēka paspārnē, viņš palīdz katram darbiniekam sasniegt savu potenciālu un nodrošina ikvienam pienācīgu atalgojumu.

Kā uzvesties? Strādājiet, pilnveidojieties un novērtējiet to, kas jums ir.

Atliek cerēt, ka jūs saprotat, kā pareizi lūgt paaugstinājumu no priekšnieka. Novēlam jums personīgo un karjeras izaugsmi!

Izvēloties sev profesionālu virzienu, cilvēks koncentrējas uz savu interesi par darbības jomu. Tas sākotnējā posmā palīdz samierināties ar nepietiekamu algu līmeni. Laika gaitā tiek apgūtas ne tikai nepieciešamās, bet arī papildu prasmes. Priekšplānā izvirzās jautājums par algu palielināšanu. Kā prasīt priekšniekam algas palielinājumu, lai saņemtu apstiprinājumu un pozitīvu rezultātu?

patiesības brīdis

Pirms izvirzāties sev uzdevumu lūgt priekšniekam paaugstinājumu, padomājiet, cik gatavs esat uzņemties atbildību par saviem lēmumiem. Šis ir galvenais punkts. Analizējiet savus sasniegumus. principiem, uz kuriem paļaujaties. Esošie trūkumi, to izpratnes precizitāte un veidi, kā tos novērst.

Tajā pašā laikā pārbaudiet raksturlielumu pieejamību:

  1. Amata pilnvaru termiņš ir vismaz viens gads. Pirmie seši mēneši tiek veltīti treniņiem. Pēc gada darba tiek apgūtas nepieciešamās prasmes. Pusotru gadu vēlāk darbinieks spēj atrisināt galvenos uzdevumus, profesionālais līmenis ļauj viņam tikt galā ar daudzuzdevumu veikšanu.
  2. Vai jūs veicat uzticētos uzdevumus laikā? Tas runā par organizāciju, kompetentu laika sadali, uzmanību.
  3. Jums ir prasmes ātri un efektīvi labot kļūdas. Pieņemt kritiku no vadības un uzņemties atbildību par neveiksmēm.
  4. Darba devējs ir ieinteresēts jūsu kandidatūrā. Tas izpaužas kopīgā jautājumu apspriešanā. Papildu pilnvaru deleģēšana jums, lai kopīgi uzlabotu organizācijas kvalitāti.
Tas ir interesanti! 70% pieteikumu priekšnieks jau ir gatavs palielināt darbinieka algu. Viņš gaida, kad darbinieks lēmumā demonstrēs neatkarību un neatlaidību.

Ja spējāt pozitīvi atspoguļot savas aktivitātes, esat pārliecināts par savām spējām, varat pāriet uz nākamo posmu. Kā prasīt algas palielinājumu priekšniekam, izvēloties īsto brīdi?

"Nāvessodu nevar apžēlot"

Neatkarīgi no tā, cik apņēmīgs ir cilvēks, uzticamāk ir atrasties īstajā vietā un laikā. Lai to izdarītu, pietiek ievērot noteikumus darbā un starppersonu komunikācijā. Apzīmējot visas savas priekšrocības punktu pa punktam, varat iet ar stingru soli, ņemot vērā sekojošo:

  • Jūsu uzņēmuma attīstība ir uzplaukuma, kas veicina tā finansiālo izaugsmi. Pretējā gadījumā viņa nevarēs atļauties darbiniekiem palielināt algas;
  • vietējais tirgus nepiedzīvo krīzi, kas veicina uzņēmuma ienākumu pieauguma kritisku samazināšanos. Tas redzams pakalpojumu, klāsta samazināšanā, pārdošanas apjomu kritumos;
  • galvenā nākamā gada budžeta plānošana iekrīt ceturtajā ceturksnī. Apspriedei par atalgojuma palielināšanu vajadzētu notikt pirms plānošanas. Tas ļauj vadītājam pieņemt lēmumu, pamatojoties uz galvenajām iespējām;
  • spēja pareizi novērtēt savu pakalpojumu izmaksas, otrais solis uz uzvaru. Palielinājums tiek izsludināts racionālā finanšu ekvivalentā, ņemot vērā palielinājuma perioda noteikšanu;
  • norādiet sarunas mērķi, kad vadītājs ir labā noskaņojumā un nav aizņemts ar citiem pienākumiem. Nemēģiniet nekavējoties novērst problēmu. Atvēliet laiku saskaņošanai, lai vadītājs varētu iekļaut diskusiju galvenajā grafikā.

Labs piemērs, kā prasīt priekšniekam algas palielinājumu

Kā lūgt paaugstinājumu savam priekšniekam un saņemt 100% atteikumu

Tas ir vienkārši — vienkārši veiciet šādas kļūdas:

  1. Pārnesiet sarežģītās personīgās situācijas uz darbu. Personīgajai dzīvei un darbam nav kopēja pamata. Organizācijas vadītājs, pirmkārt, ir ieinteresēts efektīvā darbā. Darbinieka personīgās dzīves problēmas neietilpst prioritāro interešu sfērā. Darba vietā tiek vērtēti profesionālie sasniegumi.
  2. Novērtējiet sava darba kvalitāti, nenovērtējot kolēģu efektivitāti. Novērtēt rezultātus sastāva vadītāja kompetencē, kuram ir pilnīga informācija par darbinieku darbību.
  3. Pastāvīgi palikt darbā. Situāciju nevar vērtēt pozitīvi. Amats ir saistīts ar pienākumu pildīšanu darba dienas laikā. Kavēšanās, kas pārsniedz normu, liecina par analfabētu laika sadalījumu un nespēju aprēķināt savas spējas. Šajā gadījumā jautājums par to, kā prasīt algu no priekšnieka, kļūst nebūtisks.
  4. Mēģiniet atrisināt problēmu, apejot tiešo pārvaldnieku. Apelācija augstākajām institūcijām ir efektīva, ja tiek ievērota vadības struktūra. Ja sākotnējā līmenī nav konstruktīvu apsvērumu, ir sasniegumu apstiprinājums, varat pieteikties augstāk.

Atlaišanas draudus nevar klasificēt kā pozitīvu vai negatīvu starp piemēriem, kad priekšniekam tiek lūgts paaugstinājums. Šeit parādās pārsteiguma efekts. Metode rada ievērojamu risku. Ja darba devējs ir ieinteresēts darbiniekā, redz viņa pārliecību par viņa kvalifikāciju, tad viņš piekrīt apsvērt algas palielināšanu.

Ir arī otra puse. Darbinieks, kuram piemīt visas iepriekš minētās īpašības, tiek uztverts kā sistēmas apdraudējums. Viņam ir taisnība, bet pārejā uz personisko aspektu viņš tiek atlaists kā runātājs, kā brīdinājums citiem. Sperot šādu soli, cilvēkam jābūt ar spēcīgām personiskajām īpašībām un jābūt gatavam pāriet uz citu darbu, saglabājot cieņu pret sevi un citiem.

Krievijas Federācijas Darba kodeksā ir noteiktas skaidras algas izmaksu robežas. Jo īpaši māksla. Krievijas Federācijas Darba kodeksa 136. pantā teikts, ka maksājumi tiek veikti saskaņā ar noteikto grafiku no 2 reizēm mēnesī. Darbinieki jābrīdina par kavēšanos ar termiņu fiksēšanu. Par darba samaksas atlikšanas laiku darbiniekam ir tiesības pieprasīt kompensāciju (Krievijas Federācijas Darba kodeksa 236. pants). Tajā pašā laikā rodas steidzams jautājums, kā prasīt no priekšnieka algu, kad viņa kavējas.

Tas ir interesanti! Kompetents darbinieks veido attiecības ar komandu, pamatojoties uz pieklājību un savstarpēju palīdzību. Viņa darbs vienmēr ir vērsts uz kvalitatīva rezultāta iegūšanu. Tas rada citu cieņu. Jautājums tiek pozitīvi atrisināts augstākās vadības līmenī tiešā vadītāja atteikuma gadījumā.

Organizācijas darbiniekam vienmēr jāatceras, ka viņš sniedz pakalpojumus par maksu. Maksājumu kavējumi samazina dzīves kvalitāti un palielina psiholoģisko slogu (Vairāk: Ko darīt, ja?).
Analizējot situāciju, tiek noskaidroti galvenie jautājumi:

  • kavējuma termiņus, ņemot vērā situācijas noskaidrošanu;
  • kompensācija par kavējuma periodu (darbinieks ņem aizņemtos līdzekļus ģimenes atbalsta līmeņa uzturēšanai);
  • darba apturēšana, ja nav veikti maksājumi noteiktajā termiņā.

Kā pareizi sarunāt un palūgt priekšniekam nokavētu algu, lai panāktu rezultātu, nevēršoties tiesā.

Kompetents vadītājs uzņēmumā, kas atrodas īslaicīgā finanšu krīzē, ir ieinteresēts konstruktīvās sarunās. Situācijas iztirzāšanas laikā var tikai operēt ar faktiem, nevar kļūt personiski. Izturība, faktu konstatēšana, spēja kontrolēt emocijas – panākumu atslēga.

Pasākumi, kas jāveic pēc algas paaugstināšanas

Kad jautājums par to, kā lūgt priekšniekam lielāku algu, tiek atrisināts par labu darbiniekam, jums ir pareizi jāsadala savas aktivitātes. Priekšnieks sagaida, ka viņa lēmums nesīs rezultātus.

Kā rīkoties, ja jautājums tika apspriests, varas iestādes piekrita algas paaugstināšanai ar pārbaudes laiku.

  • ņemt vērā vadītāja kritiskās piezīmes un novērst trūkumus darbā;
  • nebaidieties pieņemt lēmumus. Uzņemties atbildību par saviem rezultātiem;
  • uzlabot darba kvalitāti. Kļūdu gadījumā tās novērst patstāvīgi, ņemot vērā vadītāja viedokli;
  • esiet pieklājīgs, pieiet apsvēršanai no objektīvas puses, nevis no personiskas reakcijas pozīcijas.

Algu palielināšanai ir daudz iemeslu. Tā ir ne tikai profesionālā izaugsme, bet arī ekonomiskā vide. Cenu, pakalpojumu indeksācija. Lielākā daļa organizāciju ņem vērā situāciju un indeksē darbinieku atalgojumu atbilstoši grafikam.

Ja dilemma, kā lūgt priekšniekam paaugstinājumu, tika atrisināta, bet nedeva gaidītos rezultātus, nevajag izmisumā. Atkāpieties no situācijas un pajautājiet atteikuma iemeslus. Klausieties un ņemiet vērā visus ieteikumus par jūsu darba īpašībām. Labojiet negatīvus. Pēc dažiem mēnešiem vēlreiz vērsieties pie vadītāja, lai apspriestos. Uz rezultātu balstīta neatlaidība, pašapziņa ir labākie palīgi.

Sarunas ar vadību par algas paaugstināšanu ir delikāts jautājums. Galu galā ir jāzina, ko teikt, kādus argumentus sniegt, par ko labāk klusēt. Un pats galvenais – pārliecināt šefpavāru par viņa kā profesionāļa ekskluzivitāti. Piedāvājam vairākas iespējas…

23:40 3.01.2013

Jums šķiet, ka esat ideāls kolēģis! Un tu atnāc uz servisu laicīgi, un bez ierunām grābj gruvešus, un izpildi priekšnieku norādījumus! Bet šeit ir slikta veiksme - priekšnieks pat nedomā pieskaitīt jūsu algu. Ko darīt? Nopietni runāt ar savu priekšnieku par algas paaugstināšanu vai gaidīt, kad tiks novērtēts?

Uzvedības aksiomas

Pirms sākat sarunu, pajautājiet grāmatvedības nodaļai par algu limitu jūsu uzņēmumā. Visticamāk, ka uzņēmums nevar maksāt darbiniekiem vairāk, un jūsu pieprasījums būs neatbilstošs.

Izvēlieties pareizo dienu. Atcerieties, ka nopietnas lietas nekad netiek izlemtas pirmdienās un piektdienās, kā arī algas dienā. Ja jums vai jūsu priekšniekam ir daudz darba, atlieciet sarunu.

Pareizi sarunājieties

Tavs uzdevums ir pārliecināt priekšnieku, ka tu kā profesionālis esi vairāk vērts. Jebkuru sarunu zelta likums ir vispirms neuzdot lielo jautājumu. Tas ir, jūs nevarat sākt sarunu ar prasību: "Palieliniet manu algu."

Nesakiet, ka jums ļoti trūkst naudas, un tāpēc algai vajadzētu automātiski palielināties. Šāds priekšnieka ziņojums radīs nepārprotamu atbildi: tās ir jūsu problēmas.

Jūsu lūgumam jābūt pamatotam: esat audzis kā speciālists, pieaugusi slodze, jebkuru uzdoto uzdevumu veicat izcili. Jautājums: "Kādu vērtību jūs esat devis uzņēmumam?" nevajadzētu tevi pārsteigt.

Jūsu runai nevajadzētu atgādināt sevis slavināšanu, tāpēc piesaistiet vadītāja atbalstu: "Es kā speciālists esmu uzaudzis, es vadu vairākas darba jomas, vai ne?" utt. Ir svarīgi, lai priekšnieks jums piekrīt.

Lai neizpelnītos "lūgumraksta iesniedzēja" tēlu, runājiet tikai par profesionāliem panākumiem un neaiztieciet personīgo problēmu jomu.

Izvairieties no slazdiem

Nesalīdzini sevi ar citiem darbiniekiem: "Ivanova strādā sliktāk, bet saņem vairāk." Esiet pieticīgāks, uzskaitot savus nopelnus, nelietojiet tādas frāzes kā: "Ja ne es, līgums būtu izgāzies."

Nesauciet par piemēru konkurējošā uzņēmuma darbinieku algu, jo jūsu vadītājs uzskatīs jūsu pieprasījumu par mēģinājumu ar viņu manipulēt. Un, lūdzu, neizdariet spiedienu uz savu priekšnieku – spītīgos cilvēkus vai nu atlaiž, vai arī viņu prasības ignorē. Izvairieties no tādām frāzēm kā: “Es tik smagi strādāju un saņemu tik maz”, “Tu man solīji paaugstināt likmi — es vairs nevaru gaidīt” utt.

Visi darbinieki vēlas algas pieaugumu, bet ne visiem tas izdodas. Kādā situācijā saruna ir īsta?

Sāciet ar interviju

Pieņemot darbā, vadība nosaka algas robežas: minimālā - uz pārbaudes laiku, palielināta un maksimālā - ja kļūstat par izcilu darbinieku.

Pārbaudes laikā parādi savas labākās profesionālās īpašības: nebaidies no darba, ātri iedziļinies specifikā, spoži veici visus pienākumus, un galvenais – esi audzis kā speciālists. Ja vēl neesat pievienojis algu - atgādiniet vadībai par solījumu.

Kļūsti par lielisku profesionāli

Jūs neapstājāties savā profesionālajā izaugsmē un papildus izgājāt praksi kursos vai apmācībās savā uzņēmumā. Un viņa kļuva par izcilu speciālistu savā jomā: nesa uzņēmumam peļņu, piedāvāja efektīvāku darba shēmu utt. Jūs esat labākā situācijā nekā parastie darbinieki. Jums ir pilnīgs iemesls lūgt savam priekšniekam novērtēt jūsu darbu augstāk.

Noķer laimīgu mirkli

Uzņēmuma darbā ir brīži, kad algas pieaugums ir diezgan reāls.

1. Vadības maiņa. Jaunais priekšnieks vēlēsies iepriecināt veco kolektīvu. Parādiet priekšniekam, ka jums patīk viņa politika, esat gatavs atbalstīt viņa projektus. Šajā situācijā labāk prasīt algas palielinājumu kolektīvi, piemēram, palielināt darījuma procentu visiem vadītājiem. Galvenais ir skaidri norādīt vadītājam, ka esat labi koordinēta komanda, kurā ikvienam ir svarīga darba joma.

2. Superpeļņas gūšana. Varas iestādes ir apmierinātas ar savu darbinieku darbu, kas nozīmē, ka ir pamats uzmundrinājumam. Bet tā kā strādāja visa komanda, tad ir vērts runāt par algu celšanu visiem. Atliek tikai izlemt, kādā formā: prēmijas, līguma procentu palielināšana vai likmes palielināšana.

3. Nestandarta pieejas stratēģija. Tagad pašmāju firmas pārņem Rietumu uzņēmumu pieredzi: par firmas līdzekļiem pasūta sporta zāles, pirtis, izbraucienus dabā, izklaides pasākumus. Bet daudzām strādājošām sievietēm svarīgāk ir saņemt cita veida “prēmijas”, proti:

  • elastīgu darba grafiku. Steidzami jāraksta jauna programma vai jāraksta atskaite, un nav iespējas koncentrēties uz uzņēmumu. Pārlieciniet savu priekšnieku, ka jums ir nepieciešams elastīgs grafiks vai brīva diena, jo mierīgā mājas vidē jūs strādāsit produktīvāk.
  • pusdienas un ceļa biļetes uz uzņēmuma rēķina. Šī forma jau sen ir ieviesta uzņēmumos, kur "klients ir vērtīgāks par zeltu", piemēram, komercbankās. Argumenti ir diezgan pamatoti: kavēšanās darbā ir nepieņemama, un darbinieki bieži strādā pusdienlaikā.
  • personīgais mobilais tālrunis vai klēpjdators. Par darbu nevar aizmirst pat brīvdienās! Un, pateicoties mobilajam telefonam, jūs nezaudēsit klientus, savlaicīgi veiksit izmaiņas, projektus, plānus utt. Ja viss tiek darīts uzņēmuma labā, gudrs vadītājs tev neatteiks.

Ja priekšnieks atsakās...

Centieties no tā neizdarīt traģēdiju – nepielieciet punktu savai karjerai un darbam. Neļaujiet savam noraidījumam ietekmēt jūsu darba kvalitāti. Beigās jau esi pievērsis sev vadības uzmanību, visticamāk, ka pēc kāda laika tev tiks celta alga. Un negatīvā pieredze arī ir pieredze.

Varat uzņemties papildu darbu, lai iegūtu augstāku likmi, vai runāt ar savu priekšnieku par darba slodzes un darba apjomu samazināšanu.

Marina Prepotenskaja, psiholoģe, biznesa komunikāciju speciāliste

Vienreiz jājautā

Es aicinu jūs uz atklātu dialogu. Ja priekšnieks sola paaugstināt darījuma likmi vai procentus, jautājiet, kad viņš to izdarīs (pēc mēneša, sešiem mēnešiem). Piedāvājiet palīdzību, nešķietot pārāk ambiciozi: "Ko es varu darīt uzņēmuma labā?" vai "Es esmu gatavs būt produktīvāks."

Jebkurā komandā vienmēr ir autoritatīvs darbinieks - “viedokļa līderis”. Un pirms dodaties pie varas iestādēm ar lūgumu, parunājiet ar viņu. Ideāla situācija ir tad, ja visu cienīts kolēģis jūs atbalstīs vai piedāvās savu palīdzību.

Sāciet sarunu ar to, ka esat gatavs atdot visas savas zināšanas un prasmes uzņēmuma labā, ka mīlat savu darbu un nevēlaties to zaudēt.

Pacelt jautājumu par algām. Piemini, ka esi spiests papildus nopelnīt, tāpēc neatdod visus spēkus uzņēmumam. Uzskaitiet savus profesionālos panākumus un piebilstiet, ka ar to jūs neapstājaties.

Apkopojiet sarunu: algas (vai procentu no līguma) palielināšana būs labākā izeja ikvienam. Pakalpojumam varēsiet atdot visu sevi, un uzņēmums no tā tikai iegūs.

Taču atcerieties, ka jūs varat intervēt tikai vienu reizi, lai neaizsargātu lūgumraksta iesniedzēja tēlu. Kopumā šādas situācijas tiek uzskatītas par nepārvaramu varu un nedara godu priekšniekam. Galu galā labs vadītājs rūpējas par saviem darbiniekiem, kas nozīmē, ka viņš mudina viņus strādāt un nav izkaisīts no izciliem speciālistiem.

Anna Bezulik, TV raidījumu vadītāja

Nevis pieprasījums, bet biznesa priekšlikums

Ir jārunā par algu palielināšanu. Darbiniekam, kurš neuzdrošinās runāt, ir zems pašvērtējums. Viņš strādā sliktāk, jo par savu darbu nesaņem materiālo ekvivalentu, viņam šķiet, ka ar viņu tiek manipulēts, un beigās cieš gan uzņēmums, gan darbinieks.

Tiešs vadītājs nemaksās darbiniekam vairāk, ja viņš vispirms par to nerunās. Taču sarunai ar priekšnieku vajadzētu vairāk līdzināties biznesa priekšlikumam, nevis lūgumam.

Pirms nolemjat runāt, atbildiet sev: kādi īpaši nopelni ir jūsu kontā. Ja esi parasts darbinieks, kurš vienkārši labi dara savu darbu (un kā gan citādi?), nav jēgas prasīt paaugstinājumu. Sākumā kļūsti par izcilu profesionāli, un tad neviens saprātīgs vadītājs nevēlas zaudēt vērtīgu speciālistu. Svarīgi ir nevis jautāt, bet gan aicināt priekšnieku novērtēt sevi kā darbinieku.

Tatjana Elizarova, etiķetes speciāliste

Uzsvars uz profesionālajiem panākumiem

Uztveriet šo faktu kā lielisku iespēju demonstrēt savus profesionālos panākumus.

Protams, jūsu tikšanās ar priekšnieku būs īsa. Tāpēc iesaku runāt tikai par saviem sasniegumiem (uzskaiti, ko pēdējā laikā izdevies īstenot).

Noteikti akcentē ne tikai profesionālās sagatavotības līmeni, bet arī sava rakstura pozitīvās iezīmes – draudzīgumu, taktu, optimismu. Mūsdienu biznesa pasaule šīs vērtības arvien vairāk izvirza priekšplānā. Pastāstiet mums, ka jūs piekrītat veselīga dzīvesveida ideāliem – nodarbojieties ar sportu, nesmēķējiet. Šīs lieliskās īpašības ir jūsu priekšrocība un neapstrīdams iemesls algas palielināšanai.

Visiem jūsu argumentiem ir jāizklausās patiesi un pārliecinoši. Esiet mierīgs, ar cieņu. Noteikti izsniedziet īsu piezīmi un atstājiet to pēc sarunas ar priekšnieku. Un neaizmirstiet parādīt savu atzinību priekšniekam, kad jūsu centieni tiek novērtēti.

Margarita Jurčenko, uzņēmuma resursu pārvaldības sistēmu konsultante

Nemeklējiet jaunu darbu

Es piederu pie cilvēkiem, kuri pret sevi izturas objektīvi un ļoti prasīgi. Kad viņa devās uz darbu, viņa bija tā sauktā “jaunā un zaļā” speciāliste. Tiesa, mani iedrošināja: priekšnieks solīja algas pieaugumu. Bet pagāja laiks, man jau bija uzticētas sarežģītas un atbildīgas darba jomas, un likme bija tāda pati. Man nepatīk jautāt, esmu pārliecināts, ka vadītājam pašam mani vajadzētu novērtēt kā labu speciālistu. Vārdu sakot, man apnika gaidīt - ievietoju savu CV internetā un saņēmu vairākus interesantus piedāvājumus. Līdz pat šai dienai es nezinu, kā priekšnieks uzzināja par manu meklēšanu, bet burtiski nākamajā dienā viņš piedāvāja lielu algas palielinājumu. Ja esi pārliecināts par savu profesionalitāti, labāk aprunājies ar priekšniecību, nevis meklē jaunu darbu.

Jūlija Sivaka, literārā redaktore, 40 gadus veca

tukši solījumi

Kad mani pieņēma darbā avīze, viņi lika saprast, ka noteikti palielinās man algu. Protams, tāda perspektīva mani iedvesmoja, strādāju ar pilnu jaudu. Bet ne pēc mēneša, ne pēc diviem, ne pēc trim, viņi man nepiedeva naudu. Laikam kļūdījos: vajadzēja atgādināt vadībai par solījumu, neatliekot sarunu “uz aizmuguri”. Man ir aizdomas, ka varas iestādes ievēroja principu: kāpēc maksāt darbiniecei vairāk, ja viņa pat par mazu naudu dod visu labāko. Un tomēr nolēmu lūgt paaugstinājumu: nedaudz pielika pie algas, bet radīja tik nepanesamus apstākļus, ka pēc trim nedēļām noliku uz galda atlūguma rakstu. Starp citu, gandrīz uzreiz atradu izcilu darbu, kurā tiku augstu novērtēts kā profesionālis un piedāvāja 2 reizes lielāku algu, nekā saņēmu tajā pašā vietā! Visām strādājošām sievietēm iesaku: paaugstiniet pašcieņu un neturieties pie darba, kur jūs netiekat novērtēts.

Domas, ka labi dari darbu, bet nesaņem labu atalgojumu, ik pa laikam apciemo visus. Profesionālajā darbībā liela nozīme ir finanšu veicināšanai: tā dod stimulu attīstīties uzņēmuma iekšienē, vērtības sajūtu priekšniekiem un kolektīvam, motivē vēl labāk veikt uzdevumus, kā arī palīdz justies ērtāk mainīgajā ekonomiskajā situācijā. Ja algu pieaugums nenotiek pats no sevis, tad pirmais, kas nāk prātā, ir vērsties pie varas. Mēs pastāstām, kad ir vērts sazināties ar vadītāju un kā jautāt, lai sasniegtu rezultātus.

Argumenti pret

Pieņemsim, ka jūs skaidri nolēmāt doties pie direktora, lai lūgtu paaugstinājumu. Padzīvo ar šo lēmumu kādu laiku un izsver visu vēlreiz. Analizējiet to, kas pašreizējā situācijā var nebūt jūsu labā. Starp galvenajiem argumentiem pret biznesa treneriem ir šādi:

Slikts brīdis uzņēmumam

Pirms dodaties lūgt algas paaugstinājumu, novērtējiet, kādi laiki tagad iet. Pasūtījumu ir daudz un viss iet labi? Tātad pieauguma iespēja teorētiski pastāv. Uzņēmums tikko zaudējis lielu klientu un samazinājis darbinieku skaitu - labāk pagaidīt ērtāku brīdi.

Tāpat jāatceras, ka algu fonds parasti tiek veidots reizi gadā. Attiecīgi labāk deklarēties pirms budžeta parakstīšanas. Parasti šis ir trešais vai ceturtais ceturksnis.

Jūs nezināt, cik daudz vēlaties

Visbiežāk atteikumus saņem tie, kuri nezina, ko vēlas. Padomā – cik vēlies saņemt? Cik tas ir vairāk? Pārvērtiet summu procentos (lai tas neizskatās pārāk liels). Saskaņā ar statistiku, gandrīz puse no tiem, kas dodas lūgt paaugstinājumu, nezina, cik daudz viņi vēlas.

Darbā ir aplodas

Pārskatiet pēdējo dažu gadu darbu. Vai ir bijuši gadījumi, kad citi ir cietuši jūsu kļūdu dēļ? Vai arī jūs nokavējāt termiņus? Vai arī viņi pieļāva tik daudz kļūdu, ka to labošana prasīja daudz laika un pūļu? Mēģiniet paskatīties uz sevi ar kolēģu un vadības acīm. Ja ir problēmas, tad pirms prasīt lielāku algu, labāk tās vispirms atrisināt.

Argumenti par

Ja jūsu darbā nav nekādu šķēršļu, uzņēmums attīstās stabili un jūs precīzi zināt, cik daudz naudas vēlaties, tad pārbaudiet, vai zemāk esošajā sarakstā ir tie argumenti, kas jums ir piemēroti. Ja jā, tad sarunā ar priekšnieku ir svarīgi par tiem neaizmirst.

Darba apjoms ir palielinājies

Iepriekš jūs veicāt uzdevumus vienā lielā projektā. Tagad ir pievienots vēl viens. Un jūs diezgan iekļaujaties noteiktajos termiņos un neprasāt palīdzību. Jūs strādājat ātri un efektīvi ārkārtas situācijās un esat gatavs strādāt brīvdienās un vakaros. Jūs varat darīt vairāk (un esat to pierādījis vairāk nekā vienu reizi), kas nozīmē, ka jūs varētu iegūt vairāk.

Jūs esat profesionāli audzis

Kad jūs iestājāties uzņēmumā, jūsu prasmes knapi pietika elementāru darbu veikšanai. Taču jūs nesēdējāt dīkā – apguvāt jaunas tehnoloģijas, pilnveidojāt savas prasmes. Un tagad tu jau esi pavisam cita līmeņa speciālists. Un pieaugot, pieaug arī alga.

Tu trenē nākamo maiņu

Uzņēmumā ir darbinieki, kuriem jūs nododat savas prasmes. Jūs esat kļuvis par mentoru iesācējiem programmētājiem. Viņu darbs ir jūsu atbildība. Daudz laika tiek veltīts treniņiem, un tajā pašā laikā viņu uzdevumi nekur nepazūd. Un atkal jums iet labi. Un viņi ir pelnījuši paaugstinājumu. Bez mentora iesācēji saplosīsies, pārkāps termiņu, pārpratīs uzdevumu. Un tas var ietekmēt attiecības ar klientiem.

Ir ienākušas jaunas funkcijas

Piemēram, kādā projektā jūs sākāt pildīt komandas vadītāja pienākumus. Jūs kontrolējat kopējo projekta statusu, sadalāt uzdevumus, rīkojat mītiņus, uzturat kontaktus ar klientu un vadību, pārbaudāt, vai darbā nav pieļautas nopietnas kļūdas. Pārliecinies, ka cilvēki komandā jūtas ērti un nezaudē motivāciju, vadi ar viņiem sarunas, kā arī nodarbojies ar atskaites dokumentāciju. Tas viss ir jādara regulāri, un šie uzdevumi aizņem daudz laika. Tajā pašā laikā jūsu galvenās funkcijas nav pazudušas, un jums ir laiks rakstīt kodu.

Jūs vienmēr esat uz āķa

Darbiniece devās grūtniecības un dzemdību atvaļinājumā un, meklējot jaunu cilvēku, viņas uzdevumi gulēja uz jums. Kolēģis saslimst – un tu viņu aizstāj. Uz jums gulstas arī atpūtnieku uzdevumi. Jūs vienmēr esat uz āķa un esat gatavs palīdzēt tālāk.

Vai esat kādreiz saņēmis algas palielinājumu?

Jūs prasmīgi tiekat galā ar izvirzītajiem uzdevumiem, nesāt labumu uzņēmumam, jūs slavē iestādes un pat klienti. Bet jūsu alga joprojām ir tādā pašā līmenī kā pirms trim gadiem. Ja tā ir taisnība, tad šī ir iespēja doties pie priekšnieka un lūgt paaugstinājumu.

strīdīgiem argumentiem

Nauda vienmēr ir viens no grūtākajiem jautājumiem darba pasaulē. Un katra situācija ar algas pieaugumu, protams, tiek izskatīta individuāli. Daudz kas ir atkarīgs no jūsu nopelniem, no tā, cik daudz varas iestādes par tiem zina, no tā, vai pret jums ir iesniegtas sūdzības. Ja darbiniekam ir maz argumentu “par”, viņš bieži ķeras pie tiem, kas parasti nav ļoti populāri vadības vidū. Lai gan dažreiz tie, protams, var dot rezultātus. Šeit ir daži no tiem:

Vairāk algas tirgū

Jūsu draugs no konkurējoša uzņēmuma pilda tās pašas funkcijas, bet saņem par lielumu vairāk? Padomājiet par to, varbūt viņš saprot tehnoloģijas daudz labāk nekā jūs. Vai, piemēram, viņš strādā trīs, vai viņam ir uzdevumi duci projektu. Jāatceras, ka diezin vai kāda cita alga tev ir labs arguments. Tas pats attiecas uz situāciju, kad par atvērtajām vakancēm citos uzņēmumos redzat lielāku atalgojumu - nav jēgas ar to salīdzināt, ja rokās nav piedāvājuma. Sludinājumā var būt norādīti “griesti”, kurus var sasniegt tikai superaugstas klases speciālists, vai pat rakstīt melus, lai savāktu vairāk atbilžu.

Dzīves situācija ir mainījusies

Jūs paņēmāt hipotēku, saņēmāt duci kredītu vai jums jau ir trīs bērni, un ceturtais ir ceļā. Tas viss ir tikai jūsu problēmas, kuras neskar priekšnieku un uzņēmumu. Tie nevar būt par iemeslu algas palielināšanai.

Jūs esat aktīvists

Decembrī palīdzējāt organizēt korporatīvo ballīti, janvārī - Studentu dienu, februārī - Tēvzemes aizstāvju dienu, kā arī rīkojāt tenisa turnīru, pulcējāt valzirgu komandu, palīdzējāt pārvietot mēbeles uz grīdas, piedalījāties prāta vētras sesijā. par kaimiņu nodaļas attīstības stratēģiju un ģenerētas idejas uzņēmuma suvenīru izstrādājumu jaunam dizainam. Jā, tas ir apsveicami, ka esat tāds aktīvists, bet vai varas iestādēm būs kādi jautājumi, kad jūs strādājāt, ja jums bija laiks tajā visā piedalīties?

Kā jautāt?

  • Sarunu par algu labāk sākt brīžos, kad priekšnieks ir vairāk vai mazāk brīvs. Pārskati ir iesniegti, viņš nav aizņemts ar gatavošanos globālam notikumam, uz viņa biroja sliekšņa nav rindu.
  • Mēģiniet - palūdziet mīļotajam spēlēt stingrā priekšnieka lomu. Ļaujiet viņam novērtēt, cik smagi ir jūsu argumenti, cik pārliecinoši jūs runājat, vai pareizi sākat dialogu. Šī metode patiešām darbojas – īstas sarunas laikā jūs jutīsities vieglāk.
  • Labāk nāc pie priekšnieka pēc tam, kad esi veiksmīgi izpildījis kādu darba uzdevumu vai, piemēram, saglabājis projektu. Un bez tevis nekas nebūtu noticis.
  • Pie priekšnieka jāiet darba dienas un darba nedēļas beigās. Sākt jaunu dzīvi pirmdien šajā gadījumā nav labs gājiens – nedēļas sākumā vadībai bez tevis ir pietiekami daudz rūpju.
  • Neizmantojiet šantāžu, piemēram, "vai vēl 20 tūkstoši, vai es aizeju". Nevienam nepatīk, ja viņam tiek doti nosacījumi.
  • Neizmantojiet tādus salīdzinājumus kā "Izstrādātājs Ivans no nākamā biroja saņem par 10 tūkstošiem vairāk nekā es." Pirmkārt, svešu naudu skaitīt ir nepiedienīgi, otrkārt, tu nezini, kā īsti ir situācija ar Ivanu.
  • Atstājiet emocijas mājās. Runājiet mierīgi un saprātīgi. Nepaaugstini savu toni. Esi pārliecināts.
  • Izvairieties no frāzēm “Es strādāju viens mūsu nodaļā” vai “Es strādāju bez pusdienām un brīvdienām” — jebko, kas rada spiedienu uz žēlumu. Tevi nevajag žēlot, vajag paaugstinājumu.
  • Ja jūsu priekšnieks saka nē, jautājiet, kas jums jādara, lai iegūtu vairāk.

Protams, katram ir sava karjeras vēsture. Mēs vēlamies, lai jūs tiktu paaugstināti.