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Consegna ai rivenditori di automobili. Affari su auto nuove o come aprire un concessionario di automobili. Posizione del centro auto




Il mercato automobilistico si è stabilizzato negli ultimi anni e le vendite di auto sono in costante crescita. Cresce anche il numero di automobilisti che scelgono auto nuove di zecca dal salone, preferendole all'usato. Ciò significa che oggi la situazione per l'apertura di un concessionario di automobili è abbastanza adatta. Quindi le domande - come aprire un concessionario di automobili e quanto sia redditizia un'attività del genere - sono piuttosto rilevanti.

Maggiori informazioni sulla vendita di auto

Sorprendentemente, il reddito principale del concessionario di automobili è portato non tanto dalla vendita di auto quanto dal loro servizio post-vendita (le statistiche chiamano una cifra impressionante - fino al 70%). Per un uomo d'affari, questo significa che l'attività deve essere completa: oltre alla stessa concessionaria auto, hai bisogno di un'autofficina (centro servizi), un autolavaggio, un negozio di ricambi (preferibilmente con un magazzino) e un parcheggio . Di conseguenza, quando si sceglie un luogo e un locale per un concessionario di automobili, è necessario tenere conto delle specificità dell'attività e cercare una stanza sufficientemente spaziosa in modo da poter posizionare tutto ciò di cui si ha bisogno.

Per quanto riguarda la redditività di un'attività del genere, purtroppo è piuttosto bassa e, secondo gli esperti, è di circa il 10%. Cosa significa? Il fatto che i costi iniziali per l'apertura di un concessionario di automobili (che, tra l'altro, sono piuttosto gravi) torneranno non prima che tra quattro o cinque anni. Allo stesso tempo, il costo del concessionario di automobili più modesto sarà di circa 15 milioni di rubli, e se stai pianificando un'attività su larga scala e la vendita di auto costose, allora anche di più.

Pertanto, prima di avviare un'impresa, è necessario riflettere più volte, calcolare attentamente tutto ed elaborare un piano aziendale dettagliato (meglio - insieme a uno specialista).

Registrazione di un concessionario di automobili

Se decidi ancora di aprire un'attività così costosa, dovrai avviarla allo stesso modo di qualsiasi altra: dalla ricerca di un luogo adatto e dalla registrazione statale. La procedura sarà approssimativamente la seguente:

  1. Devi trovare un posto e una stanza per un concessionario di automobili e concludere un contratto di locazione con il proprietario.
  2. Passa la registrazione statale presso l'autorità fiscale, dopo aver selezionato la forma giuridica della tua attività. L'opzione migliore in questo caso è una LLC con il sistema fiscale UTII (poiché tutti i fornitori di auto lavorano con l'IVA).
  3. Selezionare i codici OKVED: 50.10 Commercio di autoveicoli; 50.20 Tecn. manutenzione e riparazione di autoveicoli; 50.3 Commercio di parti, assiemi e accessori per autoveicoli e 65.23.2 Attività del concessionario.
  4. Aprire un conto in banca, acquistare bancomat e registrarlo presso l'autorità fiscale.
  5. Iscriviti alla Cassa pensione.
  6. Ottieni l'approvazione da Rospotrebnadzor e Gospozhnadzor.
  7. Ottieni un certificato di iscrizione come commerciante nel registro delle imprese dell'autorità locale per il mercato dei consumatori.
  8. Ottieni i certificati Rotest per alcuni tipi servizi (saranno richiesti per chi apre un centro assistenza e un'officina presso il salone).

Posto per un concessionario di automobili

Devi scegliere un posto per una concessionaria di automobili con tutta la cura di cui solo sei capace: dopotutto, è una buona (o meno) location che giocherà un ruolo enorme nel successo (o fallimento) di questo grandioso impresa. E poiché il fallimento sarà costoso, dovresti prestare molta attenzione al territorio in cui prevedi di stabilirti.

  • la concessionaria dovrebbe essere situata vicino all'autostrada e avere un comodo accesso;
  • è richiesto un appezzamento di almeno 0,5 ha;
  • la vetrina dello showroom (sala espositiva) dovrebbe dimostrare l'assortimento del salone in tutto il suo splendore a tutti i passanti e di passaggio.

Certo, puoi costruire una nuova concessionaria di automobili (e se te lo puoi permettere, questa sarà la soluzione migliore), ma per cominciare vale la pena considerare, ad esempio, i locali dei vecchi parcheggi, che possono essere ricostruiti (ci sarà un affitto più economico).

Per quanto riguarda l'identità aziendale di un concessionario di automobili, al momento della registrazione di un concessionario, dovrai utilizzare l'identità aziendale del produttore (di norma, questo è attentamente monitorato dai dipartimenti competenti delle aziende automobilistiche).

Lo showroom dovrebbe avere:

  • la sala espositiva stessa;
  • zona per i clienti;
  • magazzino prodotti;
  • magazzino ricambi;
  • centro servizi (officine);
  • uffici del personale.

Come diventare un rivenditore?

È chiaro: per vendere auto, ricevendole direttamente dalla casa costruttrice e scavalcando i concessionari (questo è l'unico modo per parlare di vero guadagno), dovrai diventare un concessionario della casa costruttrice. Come farlo? Quindi, istruzioni passo passo per i potenziali rivenditori:

  • Per prima cosa devi presentare una richiesta all'ufficio di rappresentanza ufficiale del produttore (questo può essere fatto tramite il sito Web della casa automobilistica, dove puoi sempre contattare potenziali partner), informando il produttore della tua intenzione di diventare il suo concessionario.
  • In risposta a tale richiesta, di norma, il produttore invia appositi questionari che devono essere compilati e inviati al produttore. Indicano informazioni sulla tua azienda, le sue attività, gli investimenti nel mercato, il piano e l'ubicazione del tuo futuro salone (preferibilmente con foto e un business plan per un concessionario di automobili).
  • Se il produttore è impressionato dai tuoi documenti, ci sarà un colloquio preliminare con il responsabile dell'azienda per telefono. Qui il tuo compito è convincerlo dell'opportunità della cooperazione.
  • Se le conversazioni telefoniche vanno a buon fine, il gestore verrà sul posto e ispezionerà i locali e il territorio della futura concessionaria di automobili, quindi prenderà una decisione: se dovresti o meno essere un concessionario dell'azienda.
  • Se la questione si risolverà positivamente, ti verrà chiesto di firmare un protocollo d'intenti, che stabilirà un piano per ulteriori attività per l'anno a venire: dalla costruzione di un salone, all'acquisto di attrezzature per esso, alla fornitura di auto ad un piano di vendita e ad una campagna pubblicitaria.
  • Successivamente, viene concluso il contratto del rivenditore stesso, che è la base per il lavoro e la cooperazione. Questo documento legale, insieme al certificato del produttore, verrà fornito agli acquirenti su richiesta.

Naturalmente, ci sono concessionarie di automobili che vendono auto di un solo marchio e sono anche specializzate nella manutenzione di auto di un solo produttore.

Ma per un'attività di successo e l'ampliamento della gamma, è meglio essere concessionari di diverse case automobilistiche. Quindi sarai in grado di offrire ai potenziali clienti una selezione molto più ampia di prodotti di diverse aziende e in diverse categorie di prezzo.

E ampliare la gamma fa sempre bene al business. Inoltre, la conclusione di ogni successivo accordo di concessionaria sarà molto più semplice del primo, poiché avendo un concessionario di automobili già operativo, sarai attraente come rappresentante ufficiale per la maggior parte dei produttori.

Fornitura auto

Quindi, il salone è quasi pronto, non resta che posizionare lì il prodotto stesso: le auto. Questo può essere fatto in due modi:

  • acquistare un'auto nel paese del produttore (quindi tutta la seccatura della consegna della merce ricade sulle spalle del concessionario stesso, che deve acquistare l'auto in fabbrica, assicurarla, consegnarla al salone, prendere tutte le misure necessarie per la dogana sgombero dell'auto e organizzare la preparazione pre-vendita);
  • acquistare un'auto tramite un rappresentante nazionale del produttore (in questo caso, il rappresentante del produttore è responsabile della consegna, e questa è l'opzione più preferibile per i giovani concessionari di automobili senza esperienza lavorativa).

Nel primo caso, dovrai organizzare il tuo servizio di consegna o concludere un accordo con un adeguato compagnia di trasporti, che ha una licenza internazionale per il trasporto di merci e una licenza di un corriere doganale tutto russo. Bene, se parliamo del costo delle diverse opzioni di consegna, allora è più o meno lo stesso. E per le auto spedite, per la maggior parte, dovrai pagare immediatamente l'intero costo.

Quando tornerà l'investimento iniziale?

Tutti capiscono che l'apertura di un concessionario di automobili da zero è un'impresa piuttosto costosa che non porterà profitti momentanei. Ci si dovrebbe aspettare un ritorno sull'investimento dopo circa quattro anni di funzionamento di successo. E questo significa che investendo nella tua concessionaria di auto, stai facendo un investimento a lungo termine e devi prepararti al fatto che dovrai monitorare costantemente la situazione del mercato, stipulare contratti con i produttori e combattere la crescente concorrenza . Questo è l'unico modo in cui puoi contare sul profitto e sulla redditività di un'attività del genere.

Mancanza di conoscenza, esperienza: queste sono le prime difficoltà che un principiante supera decidendo di aprire un concessionario di automobili. Questo articolo rivelerà i compiti principali e le risposte alla domanda "Come aprire un concessionario di automobili".

Guardando al futuro, notiamo immediatamente che la possibilità di aumentare le vendite ti fornirà un commercio parallelo di accessori per auto, attrezzature aggiuntive e un servizio clienti di alta qualità. E ricorda che la rapida ricerca di profitti elevati è un modo per ottenere profitti oggi, ma domani o tra sei mesi, la cerchia della tua clientela scomparirà come una bolla di sapone.

Come aprire una concessionaria di auto da zero

Quindi, considera le informazioni su come aprire un concessionario di automobili, cosa devi aprire da zero.

Quando apri un concessionario di automobili, devi decidere quale modello o quali modelli di auto darai in permuta, determinare quale rete di concessionari rappresenterà il tuo "frutto dell'ingegno". Avrai sicuramente bisogno di elaborare un piano aziendale per l'apertura di un concessionario di automobili e implementarlo gradualmente nella base della tua attività. In questa fase, dovresti negoziare con i produttori del tuo futuro prodotto automobilistico, delineare la cerchia dei partner fornitori, far loro credere nella fattibilità del tuo futuro concessionario di automobili, al fine di fornire un'auto con un prestito di merci. I termini di tale consegna e le informazioni di contatto sui produttori di automobili possono essere raccolti su Internet.

Come diventare concessionario auto

Se non c'è ancora un concessionario di una certa marca di auto nella tua città, la fortuna ti ha baciato!

Il produttore accetterà di rappresentare la sua gamma di modelli presso il tuo concessionario di automobili, ma ti chiederà comunque se hai esperienza nel commercio di automobili. Come risultato di tali trattative, ti verrà detto esattamente dove è meglio organizzare territorialmente un concessionario di automobili, che è già un passo produttivo verso lo sviluppo di un'attività automobilistica.

Ora dobbiamo correggere il piano precedentemente elaborato per l'apertura di un concessionario di automobili, tenere conto delle condizioni per la partecipazione dei partner e fornirlo in forma finita al produttore. È importante utilizzare cifre per giustificare al produttore la realizzabilità del risultato desiderato delle attività della concessionaria.

Posizione

Geograficamente è più opportuno organizzare un concessionario di automobili vicino all'autostrada, con vetrine che si aprono sulla carreggiata. Questo è un momento pubblicitario che promuove il business automobilistico, date le sue specificità. È necessario affittare un edificio con tali parametri di alloggio, se non è possibile, è meglio iniziare a costruire un nuovo edificio per un concessionario di automobili.

Attirare gli acquirenti e incoraggiarli ad acquistare aiuterà l'organizzazione di un concessionario di automobili in uno stile moderno. All'interno, i locali devono essere suddivisi in zone speciali, attrezzando uno showroom, un ufficio, un centro servizi, un magazzino ricambi e lasciando un posto di rilievo per ospitare un rappresentante di una delle banche. Un ulteriore servizio della tua concessionaria è la comodità di ottenere un prestito istantaneo per l'acquisto di un'auto.

La disposizione dello showroom prevede di tenere conto delle esigenze di un determinato produttore, utilizzando i suoi simboli marchio, corporate color design e posizionamento di prodotti pubblicitari.

Costi e profitti

Secondo le stime degli esperti della rivista Svoy Business (SB #11 (40)), l'investimento iniziale per l'apertura di una concessionaria di auto da zero, secondo i calcoli preliminari, è di circa 2,65 milioni di dollari.

La cifra è composta dal costo di costruzione di un concessionario di automobili, dal suo lancio e dal capitale circolante investito inventario fatturato bisettimanale. Va notato che la quota del capitale circolante in questa cifra è di soli $ 150-750 mila.

La percentuale di utile netto nel rapporto tra entrate e spese lorde di un tipico centro automobilistico è di circa il 2%. Un'analisi delle componenti dell'attività finanziaria di un concessionario di automobili è riportata nella rivista "Own Business".

  • Prendiamo come base il reddito annuo lordo - 100,00%;
  • Anche le spese dell'esercizio ammontano al 98,00%.

Incluse le spese di concessionaria auto per voce di costo:

1) Il costo per l'acquisto di auto da un distributore ufficiale - 92,00%;

2) Il costo per l'acquisto di accessori e pezzi di ricambio - 2,00%;

3) Stipendio del personale impiegato - 0,60%;

4) Costi per supporto tecnico alle attività - 1,00%;

6) Pagamento delle imposte (IVA, imposta sul reddito, imposta sociale) al bilancio - 2,00%.

E rimane il 2,00% dell'utile netto.

Il calcolo del pagamento differito fornito dal produttore dovrebbe essere garantito dalla presenza di capitale circolante proprio per un importo di almeno $ 200.000.

Personale

La professionalità del personale che opera nella concessionaria giocherà un ruolo fondamentale nella promozione del business dell'auto. Cortesia nel comunicare con i clienti, capacità di ascoltare i desideri e le esigenze, quindi offrire in modo non invadente i prodotti di un concessionario di automobili e convincere il cliente che questo è esattamente quello che sta cercando, non tutti i gestori o amministratori di sala possono farlo . Il reclutamento è difficile e richiede tempo.

Si consiglia di introdurre la figura di Direttore delle Risorse Umane. Risolverà professionalmente il problema del reclutamento del personale per lavorare nella tua concessionaria di automobili, stabilirà determinati standard per comunicare con i clienti nella concessionaria di automobili. Nella modalità di lavoro, monitorerà rigorosamente l'attuazione delle regole adottate.

Il successo delle vendite di auto assicurerà la tenuta ricerca di marketing o ordinando tale. Studiare l'aspetto dell'ambiente aziendale, la presenza di concorrenti nel mercato delle vendite di auto, ti aiuterà a trovare potenziali investitori, orientamento competente nell'economia dettata dal mercato delle vendite di auto. La conoscenza delle tendenze economiche e tecniche, nonché l'analisi finanziaria, presentata di fronte alla tua attività, industria, daranno un risultato positivo al processo di vendita di un concessionario di automobili organizzato.

Fin dai primi passi compiuti, bisogna occuparsi di stabilire l'immagine dell'azienda, porre i principi fondamentali dell'impresa, formare il personale, orientarlo alla capacità di trovare un'adeguata via d'uscita dall'attuale situazione non standard. La pronta risposta del personale tecnico alle piccole riparazioni che avvengono nella preparazione pre-vendita dell'auto influisce anche sulla decisione del cliente di rivolgersi alla tua concessionaria.

La qualità del servizio garantisce l'attrazione dei clienti nel tuo showroom.

pubblicità concessionaria auto

L'efficacia di un'ampia campagna pubblicitaria della tua azienda è innegabile.

Una delle opzioni comuni per pubblicizzare un concessionario di automobili è una nota in un quotidiano regionale o distrettuale gratuito della città. Informazioni pubblicamente disponibili sulle coordinate del luogo, indicazione di un sistema flessibile di sconti, prezzi democratici, attireranno l'attenzione di un vasto pubblico di potenziali acquirenti.

Si nota l'efficacia di tenere periodiche promozioni di vendita di auto in un concessionario di automobili, si consiglia di informarle organizzando l'invio di opuscoli, volantini, offrendo un servizio aggiuntivo gratuito all'acquirente. Ad esempio, un primo rifornimento gratuito di un'auto acquistata o un cambio d'olio.

Il costo di queste attività ripagherà e porterà profitto alla tua attività.

Risultato

Traendo una conclusione da quanto sopra, vi daremo un'analogia con il consiglio del presidente della rete di concessionarie e centri tecnici Inkom-Lada, che è stato pubblicato sul Business Journal. L'essenza del consiglio è la seguente: solo aderendo ai principi di base di avere obiettivi a lungo termine e perseverando nel raggiungerli, è possibile ottenere un aumento della redditività nel settore automobilistico e aprire da zero una concessionaria di automobili di successo.

Preparato sulla base del materiale www.openbusiness.ru , autrice Tatyana Nikitina.

Aperture e chiusure negozi

Come diventare concessionario auto

Situazione

Processo di selezione

Risorse richieste

Nonostante il calo generale delle vendite di auto nuove, l'opportunità di diventare un rivenditore di auto non è ancora priva di prospettive. Nelle condizioni attuali, stanno comparendo sul mercato marchi interessanti e potenzialmente popolari, che sono ancora scarsamente rappresentati nella regione. Con almeno 5 milioni di dollari di risorse finanziarie gratuite, l'azienda ha l'opportunità di diventare un concessionario di automobili a condizioni favorevoli.

Situazione

Il processo di espansione delle reti di concessionari in Siberia è ancora in corso e ha basi oggettive. Ad oggi, la maggior parte dei produttori automobilistici è ampiamente rappresentata solo a ovest degli Urali. Tuttavia, durante la crisi, le vendite di automobili continuano a diminuire, mentre la parte europea della Russia è praticamente satura di automobili. In Siberia, la saturazione è molto inferiore e, quando la crisi sarà finita, questa regione formerà in gran parte una domanda effettiva di automobili, affermano gli analisti. Poiché le basi per il successo futuro devono essere gettate ora, le case automobilistiche, nonostante la crisi, continuano a sviluppare la regione siberiana. “Anche in tempi di crisi, la Siberia è una regione promettente, quindi Volvo prevede di svilupparsi qui in futuro. Fortunatamente, non abbiamo solo concessionari esistenti con un grande potenziale, ma anche ottimi candidati", afferma Svetlana Sokolova, Volvo PR Manager in Russia.

Va notato che negli ultimi due anni le città siberiane con una popolazione di un milione (Novosibirsk, Krasnoyarsk, Omsk) sono state densamente coperte da quasi tutti gli attori del mercato automobilistico, quindi in queste tre città della Siberia, a partire dallo scorso anno, stavamo parlando del secondo, terzo e quarto concessionario in analogia con altre grandi città della Russia. Tuttavia, ora la situazione è cambiata. Quindi, a Novosibirsk, solo TagAZ, Chevrolet, Hyundai hanno più di un concessionario oltre ai marchi nazionali, sebbene Renault, Ford, Mitsubishi, Land Rover fossero o pianificassero di essere in questo elenco prima. Inoltre, Citroen e Skoda, che non erano rappresentate da concessionari, si sono rivelate affatto a Novosibirsk. Trovare partner degni e finanziariamente prosperi nell'ambiente attuale sta diventando un compito molto difficile per i distributori.

Allo stesso tempo, a Tomsk, Barnaul, Irkutsk e Kemerovo, che sono più piccoli in termini di popolazione, continua il processo di nascita di concessionari unici per alcuni marchi che non sono ancora rappresentati in queste città. Non si tratta della comparsa di secondi rivenditori in queste città, poiché i piani dei distributori lo prevedono solo per le grandi città.

Processo di selezione

1. Se un produttore di automobili intende espandere la propria rete di concessionari in una determinata regione, annuncia un concorso tra i partecipanti al mercato per il diritto di essere rivenditore ufficiale per questo marchio in questa regione e inizia a raccogliere candidature da parte dei candidati. In questo caso, il rivenditore partecipante deve prima di tutto compilare un modulo elettronico sul sito Web del produttore, in cui è necessario riflettere i punti che interessano maggiormente un determinato distributore. Di norma, si tratta di informazioni generali sull'azienda, sul suo profilo aziendale e sulla posizione finanziaria, nonché sulle caratteristiche del progetto del centro concessionari, che possono essere utilizzate per la vendita temporanea di auto di questo marchio. Se il questionario è adatto al produttore, l'azienda è ammessa al concorso.

2. Nella fase successiva del concorso, il produttore presenta ai richiedenti il ​​proprio elenco di requisiti, compresi i requisiti per il progetto del centro concessionari. La valutazione consiste in un punteggio dettagliato di oltre 30 criteri, che possono essere suddivisi in quattro gruppi: risorse materiali, legali, umane e finanziarie.

3. Con i candidati più probabili, il produttore avvierà i negoziati, in base ai risultati dei quali verrà selezionato il vincitore. Capita però anche che il produttore sia insoddisfatto dei concorrenti giunti in finale, e dopo poco lancia un nuovo concorso, raccogliendo nuovamente le proposte di tutti i partecipanti interessati. Così, ad esempio, è stato con la nomina di un concessionario ufficiale Skoda a Omsk.

4. L'azienda vincitrice riceverà lo status ufficiale di rivenditore solo dopo aver soddisfatto tutte le condizioni del contratto firmato con essa. Inoltre, alcuni produttori, come Volvo, introducono un ulteriore “periodo di prova”, nominando il richiedente non come “concessionario ufficiale”, ma come “sub-concessionario ufficiale”. In questo caso, le consegne delle auto non vengono effettuate dal distributore stesso, ma da un altro grande concessionario federale o regionale. Dopo la fine del "periodo di prova", la cui durata è specificata nel contratto, se tutti i requisiti del produttore sono soddisfatti, il subconcessionario riceve l'ambito status di rivenditore.

Risorse richieste

Come diventare concessionario autocommerciante, rivenditore di auto, vendita al dettaglio di auto, concessionaria di auto, commercio di auto https://www.sito Come diventare concessionario autohttps://www.site/articles/kak-stat-avtodilerom/ 2020-03-16 2020-03-16

Aperture e chiusure negozi

Come diventare concessionario auto

Situazione

Processo di selezione

Risorse richieste

Nonostante il calo generale delle vendite di auto nuove, l'opportunità di diventare un rivenditore di auto non è ancora priva di prospettive. Nelle condizioni attuali, stanno comparendo sul mercato marchi interessanti e potenzialmente popolari, che sono ancora scarsamente rappresentati nella regione. Con almeno 5 milioni di dollari di risorse finanziarie gratuite, l'azienda ha l'opportunità di diventare un concessionario di automobili a condizioni favorevoli.

Situazione

Il processo di espansione delle reti di concessionari in Siberia è ancora in corso e ha basi oggettive. Ad oggi, la maggior parte dei produttori automobilistici è ampiamente rappresentata solo a ovest degli Urali. Tuttavia, durante la crisi, le vendite di automobili continuano a diminuire, mentre la parte europea della Russia è praticamente satura di automobili. In Siberia, la saturazione è molto inferiore e, quando la crisi sarà finita, questa regione formerà in gran parte una domanda effettiva di automobili, affermano gli analisti. Poiché le basi per il successo futuro devono essere gettate ora, le case automobilistiche, nonostante la crisi, continuano a sviluppare la regione siberiana. “Anche in tempi di crisi, la Siberia è una regione promettente, quindi Volvo prevede di svilupparsi qui in futuro. Fortunatamente, non abbiamo solo concessionari esistenti con un grande potenziale, ma anche ottimi candidati", afferma Svetlana Sokolova, Volvo PR Manager in Russia.

Va notato che negli ultimi due anni le città siberiane con una popolazione di un milione (Novosibirsk, Krasnoyarsk, Omsk) sono state densamente coperte da quasi tutti gli attori del mercato automobilistico, quindi in queste tre città della Siberia, a partire dallo scorso anno, stavamo parlando del secondo, terzo e quarto concessionario in analogia con altre grandi città della Russia. Tuttavia, ora la situazione è cambiata. Quindi, a Novosibirsk, solo TagAZ, Chevrolet, Hyundai hanno più di un concessionario oltre ai marchi nazionali, sebbene Renault, Ford, Mitsubishi, Land Rover fossero o pianificassero di essere in questo elenco prima. Inoltre, Citroen e Skoda, che non erano rappresentate da concessionari, si sono rivelate affatto a Novosibirsk. Trovare partner degni e finanziariamente prosperi nell'ambiente attuale sta diventando un compito molto difficile per i distributori.

Allo stesso tempo, a Tomsk, Barnaul, Irkutsk e Kemerovo, che sono più piccoli in termini di popolazione, continua il processo di nascita di concessionari unici per alcuni marchi che non sono ancora rappresentati in queste città. Non si tratta della comparsa di secondi rivenditori in queste città, poiché i piani dei distributori lo prevedono solo per le grandi città.

Processo di selezione

1. Se un produttore di automobili intende espandere la propria rete di concessionari in una determinata regione, annuncia un concorso tra i partecipanti al mercato per il diritto di essere un rivenditore ufficiale per questo marchio in questa regione e inizia a raccogliere le domande dei candidati. In questo caso, il rivenditore partecipante deve prima di tutto compilare un modulo elettronico sul sito Web del produttore, in cui è necessario riflettere i punti che interessano maggiormente un determinato distributore. Di norma, si tratta di informazioni generali sull'azienda, sul suo profilo aziendale e sulla posizione finanziaria, nonché sulle caratteristiche del progetto del centro concessionari, che possono essere utilizzate per la vendita temporanea di auto di questo marchio. Se il questionario è adatto al produttore, l'azienda è ammessa al concorso.

2. Nella fase successiva del concorso, il produttore presenta ai richiedenti il ​​proprio elenco di requisiti, compresi i requisiti per il progetto del centro concessionari. La valutazione consiste in un punteggio dettagliato di oltre 30 criteri, che possono essere suddivisi in quattro gruppi: risorse materiali, legali, umane e finanziarie.

3. Con i candidati più probabili, il produttore avvierà i negoziati, in base ai risultati dei quali verrà selezionato il vincitore. Capita però anche che il produttore sia insoddisfatto dei concorrenti giunti in finale, e dopo poco lancia un nuovo concorso, raccogliendo nuovamente le proposte di tutti i partecipanti interessati. Così, ad esempio, è stato con la nomina di un concessionario ufficiale Skoda a Omsk.

4. L'azienda vincitrice riceverà lo status ufficiale di rivenditore solo dopo aver soddisfatto tutte le condizioni del contratto firmato con essa. Inoltre, alcuni produttori, come Volvo, introducono un ulteriore “periodo di prova”, nominando il richiedente non come “concessionario ufficiale”, ma come “sub-concessionario ufficiale”. In questo caso, le consegne delle auto non vengono effettuate dal distributore stesso, ma da un altro grande concessionario federale o regionale. Dopo la fine del "periodo di prova", la cui durata è specificata nel contratto, se tutti i requisiti del produttore sono soddisfatti, il subconcessionario riceve l'ambito status di rivenditore.

Risorse richieste

Come diventare concessionario autocommerciante, rivenditore di auto, vendita al dettaglio di auto, concessionaria di auto, commercio di auto https://www.sito Come diventare concessionario autohttps://www.site/articles/kak-stat-avtodilerom/ 2020-03-16 2020-03-16

Molti uomini d'affari sono preoccupati per la questione di come diventare un distributore e portare la propria azienda a un alto livello di redditività nel mercato russo di oggi. Per rispondere, sarà necessario analizzare una serie di aspetti importanti del lavoro in questo settore.

Il mercato richiede innovazione

Il tasso di crescita delle vendite di auto è in calo negli ultimi anni, a causa della progressiva saturazione di questo mercato. Allo stesso tempo, i modelli di marchi nuovi o poco conosciuti si vendono bene in Russia. Pertanto, ha senso per gli imprenditori che intendono aprire concessionarie per organizzare forniture di auto rare o che non hanno precedenti di vendita nel nostro paese. La frequenza più bassa della presenza di macchine di questo tipo è nelle regioni ad est degli Urali.

Non ci sono molti rivenditori in quanto tali: a Novosibirsk, ad esempio, solo pochi marchi hanno più di un rivenditore. Nelle vicine città siberiane - Tomsk, Irkutsk, così come a Barnaul e Kemerovo - molti noti marchi automobilistici non vengono venduti affatto. I distributori tendono a concentrarsi su luoghi con una popolazione più elevata.

Prima la concorrenza, poi gli affari

La scelta di una geografia di mercato promettente è solo il primo passo per un imprenditore sulla strada per l'apertura di una concessionaria. Come diventare un distributore? È necessario superare la selezione secondo i criteri della casa automobilistica. Quest'ultimo, di norma, è interessato a informazioni quali il capitale autorizzato del rivenditore, le caratteristiche del centro di vendita, le informazioni sul profilo dell'impresa e il piano aziendale del distributore.

In generale, ci sono circa 30 disposizioni. Sono divisi in quattro gruppi principali: risorse legali, finanziarie, materiali e umane. Ma questo è solo il primo round di selezione: seguirà poi un complesso processo di negoziazione, a seguito del quale la casa automobilistica sceglierà un concessionario specifico.

Succede che nessuna delle proposte dei concorrenti sia adatta alla fabbrica, quindi la procedura ricomincia. Spesso gli stessi imprenditori non capiscono come diventare un concessionario di automobili secondo tutte le complessità del processo.

Questo è esattamente quello che è successo a Omsk, quando Skoda ha organizzato il concorso per l'apertura di un ufficio di rappresentanza ufficiale. Alcuni produttori stabiliscono una sorta di periodo di prova (come fa Volvo), negoziato nel contratto con il concessionario vincitore. Va notato che la più alta possibilità di vincita è con il distributore che dimostrerà che la sua immagine è pienamente coerente con il codice del marchio della fabbrica fornitrice di macchine.

La soglia di accesso è alta

Poiché la vendita di automobili è un'attività seria, i criteri per consentire agli imprenditori di entrare nel mercato sono molto più elevati rispetto alla maggior parte degli altri settori. Non puoi semplicemente rientrare in questo segmento. Un uomo d'affari con elevate capacità finanziarie può diventare un distributore: l'importo dell'investimento iniziale in un centro concessionari può essere di milioni di dollari, o addirittura decine di milioni (come nel caso degli showroom di Novosibirsk che vendono i marchi Nissan e Toyota). Oltre agli investimenti "seed", per essere competitiva un'azienda dovrà investire in pubblicità che, secondo gli esperti, è di circa altri 200mila euro ogni anno.

Anche il periodo di recupero dell'investimento per il centro concessionari è lungo: 5 anni o più. Questo indicatore tende ad aumentare nel corso degli anni: il tasso di profitto, man mano che il mercato è saturo, diminuisce continuamente. In Europa, ad esempio, i concessionari guadagnano circa il 2% dalle vendite di auto finite. L'indicatore per i ricambi auto può essere molto più alto - circa il 30% e gli imprenditori dovrebbero prestare particolare attenzione a questo fatto. Allo stesso tempo, non sono tanti gli uomini d'affari pronti a lavorare a tutte queste condizioni, soprattutto nelle città di provincia.

Le sottigliezze dell'arrangiamento

Se la competizione viene superata e il denaro viene trovato, il passo successivo per l'imprenditore è organizzare l'infrastruttura. Una concessionaria efficiente include una serie di componenti. In primo luogo, dovrebbe essere un parcheggio dotato di tutti gli accessori necessari. Questo oggetto è il volto dell'azienda concessionaria e un fattore importante per il successo delle vendite.

In secondo luogo, tutte le auto esposte nello showroom devono essere portate a lucido: avrai bisogno di un autolavaggio di alta qualità. In terzo luogo, le auto necessitano di cure costanti in termini di controllo tecnico: il concessionario avrà bisogno del proprio servizio auto.

In quarto luogo, poiché abbiamo stabilito che la vendita di pezzi di ricambio offre la massima redditività in questa attività, sarà necessario includere un negozio separato di questo profilo nell'infrastruttura dell'azienda. Dovrà essere assunto personale qualificato per ciascuna delle divisioni contrassegnate della concessionaria.

Ci troviamo in una posizione ottimale

La geografia dell'ubicazione del concessionario di automobili dovrebbe essere chiaramente pensata. Come aprire una società di distribuzione tenendo conto di questo fattore? La condizione più importante è l'ubicazione dell'azienda vicino a un'autostrada utilizzata attivamente. Questa è una legge generale per qualsiasi mercato: maggiore è il traffico di clienti, migliori sono le vendite.

I potenziali clienti devono creare le condizioni per una comoda visita al salone: ​​ovvero, se non è presente un'uscita attrezzata dall'autostrada, allora l'imprenditore dovrà costruirsela da solo.

La vetrina di una concessionaria di auto deve essere orientata verso la strada da cui provengono i futuri acquirenti. Quella stessa autostrada trafficata potrebbe non essere nel centro della città: è necessario studiare l'infrastruttura di trasporto delle strade e trovare un luogo in cui l'intensità del traffico e i costi di costruzione (affitto) di una concessionaria di automobili e delle strutture adiacenti si combinino in modo ottimale.

Come accennato in precedenza, la componente più importante della redditività dell'attività di vendita di automobili è il servizio post-vendita. È di fondamentale importanza creare le condizioni per un comodo accesso al centro per due gruppi di clienti contemporaneamente: quelli che vanno a comprare un'auto e quelli che visitano il salone per acquistare i pezzi di ricambio.

formalità

Come diventare un distributore e lavorare legalmente? L'imprenditore dovrà registrarsi come entità. L'opzione migliore è una società a responsabilità limitata. Le specificità del lavoro in questo stato, tuttavia, sono tali che sarà necessario occuparsi dell'IVA, nonché dell'imposta sul reddito imputata - questo deve essere preso in considerazione.

Quando si richiede la registrazione statale, è preferibile utilizzare i seguenti codici OKVED: 50.10, 50.20 e 50.3. Questi valori consentono all'azienda di commerciare autoveicoli, eseguire la manutenzione delle macchine, ripararle e anche vendere pezzi di ricambio, assiemi e parti.

Assicurati di annotare il codice più importante in OKVED - 65.23.2. Significa che l'azienda opererà come rivenditore. È importante che un imprenditore non dimentichi di registrare un'azienda in un fondo pensione, nonché in fondi russi extra budget.

La pratica dell'attività di commerciante è tale che saranno richieste scartoffie presso la vigilanza antincendio statale e Rospotrebnadzor. I prossimi passi sono l'apertura di un conto in contanti in una banca, l'acquisto di registratori di cassa e altre apparecchiature di questo profilo.

E, infine, dovrai recarti presso il dipartimento del mercato dei consumatori per inserire le informazioni sulla società nel registro delle imprese e quindi ottenere un certificato lì. Potresti aver bisogno di certificati per lavorare in modalità servizio auto: sono emessi da Rostest. Come diventare un rivenditore di auto e superare con successo tutte queste complesse procedure sono questioni molto rilevanti per gli imprenditori.

Scelta dei fornitori

Il piano aziendale della società di distribuzione dovrebbe, innanzitutto, includere disposizioni relative al segmento di prezzo in cui verranno effettuate le vendite. In realtà, più costoso è il marchio, maggiore è il grado della sua promozione, più significative saranno le somme che l'imprenditore dovrà investire nell'impresa. Di tanto in tanto, la concessionaria dovrà sostenere i costi associati a determinati requisiti del marchio in merito alla strategia aziendale.

È perfettamente accettabile iniziare a vendere auto con marchi a basso budget, quindi, quando viene identificata la domanda, passare a quelli più costosi. Non è esclusa l'opzione di combinare più marchi in un salone. Va tenuto presente che alcuni produttori sono molto esigenti riguardo alla politica di marketing dei concessionari, a loro piace consigliare cosa e come fare.

I metodi dei marchi stranieri possono differire da quelli tipici delle aziende russe, ma i nostri imprenditori stanno pensando sempre più spesso a come diventare un rivenditore di un'azienda straniera. La domanda di auto dall'estero tra i cittadini della Federazione Russa sta crescendo a un ritmo impressionante.

Perché Honda?

Le auto di questo marchio giapponese si adattano perfettamente mercato russo. In primo luogo, le auto Honda hanno una maggiore resistenza all'usura delle parti, molto più alta rispetto, ad esempio, alla maggior parte delle auto straniere cinesi che stanno gradualmente inondando i concessionari di automobili nel nostro paese. La qualità del metallo dei "giapponesi" è costantemente alta. Honda è uno dei più grandi produttori mondiali di motori per auto. Questo marchio è leader nella tecnologia e nel livello di sviluppo di vari componenti meccanici.

Molte auto Honda hanno consumi ridotti di benzina e olio motore. I motori di questo produttore sono molto facili da avviare, soddisfano i più recenti requisiti ambientali. L'ampia rete di servizi di marca Honda è una delle più grandi al mondo e il concessionario non avrà problemi a rifornire i suoi showroom con pezzi di ricambio originali. Ma prima di decidere come diventare un concessionario Honda e adattare l'attività alla vendita di auto di questo marchio, l'imprenditore deve scoprire se i giapponesi sono adatti al mercato in una determinata regione.

Dove comprare auto?

L'opzione più semplice è trovare fornitori nel paese in cui vengono prodotte le auto. Tuttavia, nell'ambito di questo scenario, il rivenditore dovrà lavorare lui stesso sulla logistica, esercitare il controllo sui canali di consegna del trasporto dalla fabbrica allo showroom.

Tra le procedure obbligatorie che un imprenditore deve affrontare ci sono l'acquisto di polizze assicurative per le auto, l'immatricolazione delle auto in dogana e il pagamento di tutte le tasse necessarie. Per ottimizzare il lavoro in questa direzione, il concessionario può creare una struttura speciale all'interno dell'azienda che consegna i veicoli venduti dalla fabbrica.

Per molti uomini d'affari, non è del tutto chiaro come diventare un distributore nell'ambito di questo schema e preferiscono un'altra opzione: l'outsourcing, ovvero trovano un'azienda pronta a fare lo stesso con il pagamento per specifici tipi di servizi. Quando si sceglie una società del genere, è necessario assicurarsi che disponga di una licenza per effettuare il trasporto, di certificati di conformità Euro-2 e, di norma, Euro-3. Avrai anche bisogno di un documento che confermi lo stato dell'azienda come spedizioniere doganale autorizzato. Un altro formato di approvvigionamento proviene da un importatore ufficiale. Ciò semplifica notevolmente il lavoro del rivenditore. L'unica domanda è trovare un'azienda competente di questo profilo.