Dom > Kontrolirati  > Diy građevinski hipermarketi. DIY tržište: značajke, mogućnosti i upozorenja. TOP najpopularnijih DIY mreža u Rusiji


Diy građevinski hipermarketi. DIY tržište: značajke, mogućnosti i upozorenja. TOP najpopularnijih DIY mreža u Rusiji




Kapacitet maloprodajnog tržišta građevinskih i završnih materijala u Rusiji u 2015. premašio je 1 trilijun rubalja (uključujući PDV), a ukupni kapacitet tržišta DIY, Household (kućanski proizvodi) i Garden (vrtni proizvodi) premašio je 1,4 bilijuna rubalja, stručnjaci izračunao je INFOLine u godišnjoj studiji “Rusko DIY tržište”. Ako uzmemo u obzir prodaju u malom veleprodajnom kanalu, ukupni obujam tržišta premašuje 2 trilijuna rubalja (uključujući PDV). Ukupno je na tržištu oko 1000 univerzalnih i specijaliziranih DIY mreža, s udjelom modernih trgovačkih formata većim od 75%, a na TOP ‑ 10 najvećih prodavača DIY proizvoda čini više od 23% tržišta.

U 2015. veleprodajno i maloprodajno tržište građevinskih i završnih materijala u Rusiji u novčanom smislu smanjilo se za gotovo 5%, unatoč povećanju cijena zbog devalvacije rublje, a prodaja u segmentu Hard DIY (građevinski materijali) smanjena je zbog na investicijsku pauzu u građevinarstvu za 16%, dok segment Soft DIY (završni materijali) stagnira. U 2016. godini, u kontekstu pada realnih dohodaka i promjena u strukturi potrošačke potrošnje, fizički obujam prodaje građevinskih i završnih materijala nastavit će se smanjivati, a inflacijski procesi zbog stabilizacije tečaja rublje na razini koja nije premašiti 75 rubalja za dolar znatno će se usporiti.

U 2016. godini nastavit će se preorijentacija kupaca srednjeg cjenovnog segmenta na jeftiniju robu, a ključni pokretač povećanja prihoda trgovaca bit će višekanalna prodaja, širenje asortimana i razvoj veleprodaje kao odgovor na trend povećanja udio prodaje namještenih stanova. Sve veća konkurencija na tržištu te intenziviranje organskog rasta i regionalnog širenja tržišnog lidera Leroya Merlina dovode do činjenice da su ruski trgovci suočeni sa smanjenjem prometa i pogoršanjem financijskog stanja zbog visoke razine duga i dugova. nedostatak obrtnih sredstava. U b2b segmentu usporit će se stopa pada potražnje u 2016., nastaviti će se konsolidacija tržišta, a ključni trend bit će aktivno širenje maloprodajnih lanaca u segmentu veleprodajne ponude u uvjetima pada konkurentnosti i sve lošijeg financijskog poslovanja distribucijske tvrtke.

Tržišna situacija maloprodaja Uradi sam u Rusiji

Informativno-analitička agencija INFOLine godišnje analizira poslovne i financijske pokazatelje više od 1000 univerzalnih i specijaliziranih DIY trgovačkih lanaca, rangirajući 600 najvećih (300 trgovačkih lanaca u svakom segmentu: univerzalni i specijalizirani trgovački lanci).

Prema INFOLine-u, u 2015. obujam maloprodajnog tržišta građevinarstva, završnih materijala, robe za dom i vrt u rubljama smanjen je za 5% - na 1,46 trilijuna rubalja, što je minimalna vrijednost za razdoblje od 2009. godine. No, čak i u uvjetima pada dohodaka potrošača i promjena u strukturi troškova, u kojima je značajno porastao udio prehrambenih proizvoda, tržište kućanskih potrepština i popravaka pokazalo je visoku razinu stabilnosti – primjerice pad prodaje. neprehrambeni proizvodi sveukupno u novčanom smislu iznosio je 10%.

Tržište Hard DIY (materijali za gradnju i grubu završnu obradu) pokazalo se najosjetljivijim tijekom krize, pad prodaje u ovom segmentu na kraju 2015. dosegao je 16,7%. Segment Soft DIY (materijali za završnu obradu) prošle je godine bio znatno bolji: u odnosu na 2014. pad prodaje na tržištu iznosio je samo 0,3%.

Za mnoge ruske DIY trgovce u 2015. godini postojala je tendencija promjene strukture asortimana, u kojoj je smanjen udio građevinskih i završnih materijala, gdje im je teško konkurirati međunarodnim lancima (prvenstveno s agresivnim cjenovnim liderom diskonta hipermarketi Leroy Merlin), a njihova zamjena je izvršena kućanskim potrepštinama. Trgovci na tržištu DIY, prvenstveno razvijajući višekanalnu prodaju, suočeni s rastućim troškovima privučenog prometa, pokušavaju povećati prosječni ček širenjem asortimana kroz dodatne kategorije proizvoda, kao što su proizvodi za dom, vrt, kupaonicu, ribolov i lov itd. Analiza matrice asortimana 40 najvećih DIY lanaca u Rusiji s ukupnim tržišnim udjelom do 40% pokazala je da je njih 17 proširilo asortiman zahvaljujući razvoju kategorije robe za dom i vrt.


Dinamika prihoda i rashoda stanovništva

Pad prometa od trgovine na malo u novčanom iznosu u 2015.–2016. bio je uzrokovan smanjenjem realnih plaća i realnih dohodaka stanovništva, kao i obujma potrošačkih kredita, a dogodio se u pozadini oštre devalvacije rublje i intenziviranja inflacijskih procesa. Pritisak na potrošnju potrošača za robu vršilo je povećanje strukture rashoda u udjelu sredstava za servisiranje i otplatu kredita banaka. Taj je čimbenik, pak, posljedica rastućih kamatnih stopa i nemogućnosti refinanciranja dužničkih obveza u uvjetima pooštrenih zahtjeva banaka za zajmoprimce.

U 2015. realni dohoci stanovništva smanjeni su za 4%, a real plaća- za 9,5% (ove brojke su značajno lošije nego tijekom krize 2009.). Ruski potrošači doživjeli su najjači šok od 90-ih, povezan s velikim padom prihoda i pogoršanjem povjerenja u budućnost. Navedene promjene dovele su do revizije kriterija odabira robe u odnosu cijena/kvaliteta/brend, kao i maloprodajnih mjesta u kojima se kupuje (u smislu faktora asortiman/cijena/lokacija).





Svake godine novinska agencija INFOLine kreira ocjenu najvećih operatera na ruskom DIY tržištu - INFOLine DIY Retail Russia Top - na temelju operativnih i financijskih pokazatelja, u kojoj su lanci rangirani prema neto prihodu (bez PDV-a). U isto vrijeme, INFOLine stručnjaci koriste sljedeće izvore: 1) izvješćivanje međunarodnih tvrtki prema MSFI; 2) izvješćivanje menadžmenta poduzeća (kroz upitnike, ankete i intervjue tržišnih operatera, pojašnjenje informacija od strane top menadžera poduzeća); 3) izvještavanje društava prema RAS (analiza izvještavanja provodi se za sve pravne osobe koje su dio holdinga ili grupe društava); 4) procijenjeni pokazatelji za nejavna poduzeća (kroz praćenje više od 5000 pokazatelja razvoja medija i mreža).

U 2015. prag za ulazak u TOP 30 DIY lanaca bio je oko 2,5 milijardi rubalja bez PDV-a i pokazao je pad od gotovo 5% (u 2014. – 2,6 milijardi rubalja) u pozadini stagnacije i pada prodaje od brojnih regionalnih DIY maloprodajnih objekata operatera zbog ubrzane stope pada prihoda stanovništva u regijama u odnosu na Moskvu, Sankt Peterburg i gradove s preko milijun stanovnika te otvaranje hipermarketa Leroy Merlin u glavnim gradovima konstitutivnih entiteta Ruske Federacije.

Lanac Leroy Merlin dugi je niz godina osigurao vodstvo na ruskom tržištu DIY: njegov maloprodaja više od onih koji zauzimaju sljedećih 5 mjesta na ljestvici najvećih DIY Retail Russia Top trgovaca - OBI, Castorama, Petrovich, SaturnStroyMarket i Maxidom - zajedno. Istodobno, tvrtka je lider u organskom rastu (volumen naručenog prostora) iu budućnosti namjerava nastaviti svoj razvoj: prema planovima tvrtke objavljenim u ožujku 2016., tijekom pet godina broj hipermarketa u Rusiji će se povećati sa 46 na 140, otvarajući u prosjeku do 20 hipermarketa. U 2016. Leroy Merlin planira otvoriti 15-16 hipermarketa, a ukupna ulaganja u razvoj bit će oko 30 milijardi rubalja, što je više od ukupnih ulaganja TOP-30 najvećih DIY trgovačkih lanaca u Rusiji.







Pokazatelji deset najvećih DIY operatera

U 2015. godini, ključni igrači na ruskom DIY tržištu (prvih deset u ocjeni INFOLine DIY Retail Russia Top), unatoč krizi u industriji, uspjeli su zadržati svoje pozicije. Ujedno, lider među Ruske mreže- STD "Petrovich" - zahvaljujući ulasku na tržište Moskve i Moskovske regije, širenju asortimana i povećanju udjela online prodaje, zadržao visoke stope rasta, približavajući se ostvarenju ambicioznog cilja - u narednim godinama doseći 2. mjesto nakon Leroya Merlina.

Jedna od ključnih promjena na DIY tržištu prošle godine bila je situacija oko trgovačka mreža Metrica, koja je zatvorila više od 60 maloprodajnih objekata i smanjivši prodajni prostor za 50%, krajem godine ispala iz top 10 zbog financijskih problema i sukoba s dobavljačima (iznos nenamirenih financijskih potraživanja seže do nekoliko milijardi kuna). rubalja). Kako bi smanjila teret duga, Metrica je na prodaju stavila 8 parcela ukupne površine oko 390 tisuća četvornih metara. m i poslovni centar, a već 2016. prodao je hipermarket s mjestom na autocesti Vyborg u Kesko. Istodobno, osnivač Metrice Evgeny Lebedev od kraja 2015. pregovara o stvaranju mreže temeljene na maloprodajnim objektima zajednički pothvat s najvećim online trgovcem Yulmartom.

Broj trgovina najvećih DIY operatera

Lideri u rastu maloprodajni prostorčelika Leroy Merlin (otvorio 8 hipermarketa u Altajskom kraju, St. Petersburgu, Moskvi, Čeljabinsku, Tuli, Penzenskoj regiji i Republici Tatarstan), Maxidom (2 hipermarketa u Sverdlovskoj i Samarskoj regiji) i Baucenter, koji je otvorio hipermarket u Novorossiysk trgovina s površinom od 16 tisuća četvornih metara. m.



Razvoj DIY formata

Prema izračunima stručnjaka informativno-analitičke agencije INFOLine, krajem 2015. godine, unatoč krizi, veliki trgovački lanci koji posluju u segmentu DIY praktički nisu usporili tempo izgradnje i puštanja u rad novih hipermarketa i nastavili su povećavati prodajni prostor svojih objekata. Prošle godine u Rusiji je otvoreno 27 novih hipermarketa, a ukupno povećanje maloprodajnog prostora iznosi oko 225 tisuća četvornih metara. m.

Od 1. siječnja 2016. u Rusiji su djelovala 383 DIY hipermarketa s ukupnom prodajnom površinom većom od 2,7 milijuna četvornih metara. m. Za usporedbu: od 1. siječnja 2015. u Rusiji je bilo 368 trgovina proučavanog formata s ukupnom površinom od oko 2,6 milijuna četvornih metara. m.

Među značajnim otvorenjima 2015. godine mogu se istaknuti dva hipermarketa Megastroy tvrtke Agava ukupne maloprodajne površine od 20,5 tisuća četvornih metara. m (u Republici Bashkortostan i regiji Ulyanovsk). Također, dva hipermarketa pokrenuli su Maxidom, Dobrostroy (Elko grupa kompanija) i Meter (Desyatka grupa kompanija), te po jedan Baucenter i OBI, kao i niz drugih DIY trgovaca u Rusiji.

U 2016. Leroy Merlin je, u sklopu provedbe ambicioznih planova za utrostručenje broja hipermarketa u 5 godina, već u prvom kvartalu 2016. otvorio 4 hipermarketa - u Kazanu, Kemerovu, Novokuznjecku i Jaroslavlju. Tijekom drugog i četvrtog kvartala 2016. trgovac planira otvoriti još 11-12 hipermarketa. Treba napomenuti da ne povećavaju svi međunarodni trgovci na malo broj objekata u Rusiji: na primjer, Castorama je zatvorila jedan neprofitabilni hipermarket u Moskvi u trgovačkom centru Capitol s površinom većom od 6.000 četvornih metara. m.

DIY - Uradi sam - ne samo domaći proizvodi u najširem smislu ovog pojma. Ovo je gotovo filozofija, čije su glavne komponente samoobrazovanje - stjecanje ili usavršavanje vještina, "spretnost ruku", zadovoljstvo u procesu i veliko zadovoljstvo rezultatom.

Nije iznenađujuće da se DIY bez pretjerivanja prakticira u većini područja naših života - glazbi, književnosti, kinu, kuhanju, graditeljstvu, dizajnu - popis se može nastaviti još dugo. Glavna stvar je inspirativan proces i rezultat, s kompetentnim pristupom, koji će pomoći ne samo uštedjeti puno, već čak i postati rad cijelog života.

Dakle, što je DIY? Skraćenica s engleskog "Do it yourself" - "uradi sam" apsolutno točno i transparentno odražava bit ovog koncepta. To je domaći rad, rukotvorina u najširem smislu, a ljudi se time bave od samog početka svog razvoja. No, kao zaseban trend i još više - kao društveni fenomen, cijela subkultura, DIY se počeo razvijati usporedno s razvojem industrijske proizvodnje.

Drugim riječima, od vremena kada je samostalna proizvodnja predmeta za kućanstvo i druge robe široke potrošnje prestala biti nužnost i pretvorila se u hobi koji vam omogućuje ažuriranje ili rekonstrukciju starih stvari ili stvaranje novih vlastitim rukama.

Početak ovog razdoblja pao je u poslijeratne 50-e godine prošlog stoljeća - kada se industrija "okrenula" svakodnevnom životu, a ljudi počeli graditi svoj život na novi način, u uvjetima mirnog života. U Rusiji je tradicija "uradi sam" bila jača nego igdje drugdje - u teškim desetljećima nakon revolucije i građanskog rata sposobnost snabdijevanja potrebnim svakodnevnim stvarima - bilo da se radi o odjeći ili namještaju - bila je vrlo vrijedna vještina, a imati šivaći stroj kod kuće bilo je bogatstvo.

No, ručno rađeni proizvodi uvijek su nosili određenu povijest - bakin džemper, djedov stol, tatine stolice, majčina haljina - i bili su neovisna vrijednost u očima svojih vlasnika, ne samo u čisto funkcionalnom smislu. I nije nimalo iznenađujuće da su tako popularni hobiji među sovjetskom djecom bili pečenje drva, makrame, pletenje i drugi "sati krojenja i šivanja" - primijenjene vještine uvijek su bile u prednosti. Istina, bilo je i ekscesa - kada se, primjerice, heklanje izjednačavalo gotovo s buržoaskom zabavom, uz fikuse i utrke sa slonovima. Ipak, svaka kuća imala je čipkane salvete i stolnjake, au svakoj kuhinji dirljive ploče s natpisom "Sretan 8. mart!"

Kasnije, 70-ih godina prošlog stoljeća, takozvani "samizdat" - razne tematske publikacije, knjige, ponekad čak i rukom pisane; “samouka glazba” i originalni filmovi koje su snimili ili snimili neprofesionalci. Razvojem digitalnih tehnologija i interneta, ovo DIY područje dobilo je novi poticaj za razvoj - razni servisi poput Youtubea otvorili su nove horizonte za kreativnost.

Sada DIY format doslovno doživljava procvat popularnosti u cijelom svijetu, a prije svega govorimo o, da tako kažemo, opipljivim predmetima: "zanatski" proizvodi u većini slučajeva nisu samo vrlo dekorativni i funkcionalni. Postali su element moderne masovne kulture i čak su stekli status modernih, u potpunosti odražavajući individualnost svojih autora i predmeta. A kako bi DIY "adepti" mogli stvarati za vlastiti užitak, čitavi maloprodajni lanci raspoređeni su diljem svijeta, gdje možete kupiti ne samo tradicionalne perle, pređu i dodatke, već i cijele "konstrukcijske komplete" za samostalnu gradnju ili renoviranje kuće.

DIY ideje postaju viralne: popularni DIY blogeri i blogovi

Posebna privlačnost DIY filozofije je da možete raditi gotovo bilo koju vrstu kreativnosti i postići izvrsne rezultate. Mnoge opsežne upute na internetu iu posebnim časopisima omogućuju vam da "napumpate" svoje vještine od nule i napravite nešto posebno vlastitim rukama. I moramo odati počast blogerima - autorima otvorenih majstorskih tečajeva - oni velikodušno dijele svoje znanje i vještine sa svima. Da budemo pošteni, mora se reći da ih publika velikodušno nagrađuje pretplatama, lajkovima i repostovima, unovčavajući njihov rad.

Jedan od lidera u ruskom segmentu bile su djevojke - autorice kanala Trum Trum , koji ima gotovo 4,9 milijuna pretplatnika u RuNetu. Njegov "mirror" na engleskom jeziku je Soba Soba – ima više od 6,9 milijuna pretplatnika. Moto je lakonski i jasan: olakšaj - učini to jednostavno. Autori kanala nude, i što je najvažnije, pokazuju kako implementirati jednostavne DIY ideje - od šala do prilično ozbiljnih, iako malih, elemenata interijera. Minimum riječi, maksimum djela – rezultat je prilično impresivan. Glavna stvar je da zabavni i svijetli videozapisi na kanalu daju ozbiljan poticaj mašti, a sljedeći rad kućnog majstora može postati njegov vlastiti.

Još jedan video bloger Afinka DIY – djevojka ima 1,9 milijuna pretplatnika, radi u sličnom formatu. Među brojnim videima objavljenim na njezinom Youtube kanalu nalaze se ideje za uređenje prostorija, uključujući one tematske, kao i ideje za DIY darove.

Prekrasne ideje za izradu složenijih i voluminoznijih predmeta, i što je najvažnije, visokokvalitetne majstorske tečajeve možete pronaći na Sajam obrta . Teško je ovdje izdvojiti određene autore: u svakoj rubrici – a ima ih više od 15 – možete pronaći “senseija” za svaki ukus i razinu vještine. Na primjer, vođeni detaljnim foto i video majstorskim tečajevima, sasvim je moguće napraviti sami namještaj različitih stupnjeva složenosti, da ne spominjemo raznolikost elemenata uređenje interijera – od zidnih panela i vaza do elektrike.

Fotografija prikazuje DIY stol pomoću epoksidne smole.

Obiteljski blog daje mi posebnu inspiraciju i želju da svojim rukama napravim nešto grandiozno. REMODELaholic . Bračni par doslovno zarazi svojom ljubavlju prema životu i željom da živi lijepo – u najboljem smislu tog izraza. Kako učiniti svoj dom i vrt ugodnim, dobiti poseban užitak od jednostavnih i ne tako jednostavnih jela - o svemu tome detaljno i s izvrsnim ukusom govore autori bloga.

Fotografija prikazuje DIY ideju za organiziranje prostora hodnika.

Vlogger kanal Ann Le s gotovo 1,7 milijuna pretplatnika, prepun je zanimljivih DIY rješenja ne samo za uređenje doma, već i za organiziranje prostora oko vas. Autor kanala ima odličan ukus, što se vidi u videima.

DIY trgovine sa širokim izborom

Ako ste prije ere DIY morali stvarati doslovno od onoga što vam je bilo pri ruci, sada su moderni Samodelkini na raspolaganju čitave trgovine, pa čak i trgovački lanci. Zapravo, pod ovu definiciju spadaju gotovo sve građevinske trgovine, većina trgovina željezarijom, knjižara i papirnica, kao i brojne trgovine rukotvorinama. Međutim, svake godine DIY sfera se širi i, sukladno tome, stvara potražnju za širokim spektrom kreativnih proizvoda u najširem smislu riječi.

Doista, u trgovačkoj sferi već službeno postoji DIY segment, koji je svojedobno izrastao iz malih trgovina hardverom i hardverom, gdje se prodavalo sve što je potrebno za samostalnu proizvodnju kućanskih predmeta. Sada više govorimo o građevinskim trgovinama, a tamo rade mrežni divovi kao što su:

  • Leroy Merlin
  • Castorama

Njihov asortiman je približno isti, ali razlike su u popisu proizvođača i, sukladno tome, politika cijena– od proračunske do premium klase. I gotovo svaka regija u Rusiji ima vlastite maloprodajne lance koji nude robu za DIY. A to uključuje doslovno sve što je namijenjeno za izgradnju, popravak i doradu prostorija: suhozid, građevinski i završni materijali od drva, boje i lakovi, elementi, podne obloge, električna oprema, sigurnosni sustavi, alati, vodovod, namještaj i još mnogo, mnogo više .

Posljednjih godina mnoge tvrtke sve više traže nove načine razvoja i nastoje poboljšati učinkovitost svog poslovanja u surovim tržišnim uvjetima. Maloprodajni format DIY dobiva relativnu popularnost, što kupcima daje pravo na „neovisno ponašanje“ na prodajnom mjestu i izravan pristup proizvodu, što im omogućuje da privuku više kupaca u svoju trgovinu i, u nekim slučajevima, povećaju prodaju.

DIY- je skraćenica za "Uradi sam" i prevedeno na ruski znači "Uradi sam". U početku je kategorija DIY uključivala sve vrste aktivnosti koje je osoba radila sama - na primjer, izrada namještaja vlastitim rukama ili neke vrste elemenata interijera.

Danas se DIY maloprodajno tržište (Do it Yourself) smatra jednim od najperspektivnijih tržišta. Međunarodne mreže ulažu milijarde samo kod nas. Najčešći format ovdje su super- i hipermarketi sa širokim rasponom građevinskih proizvoda - od suhih mješavina i boja do sanitarne opreme i raznih kućnih predmeta i ukrasa, koji svakom kupcu omogućuju popravke

Marketinška agencija Paper Planes identificirala je 4 glavna trenda na DIY maloprodajnom tržištu koji se danas pojavljuju. Pogledajmo ih pobliže.

1. Razvoj vlastitih brendova (privatni brendovi)

Gospodarska kriza uvelike je promijenila prilike i sklonosti kupaca koji su počeli prelaziti na jeftiniju robu. Do izražaja je došao pokazatelj “cijena-kvaliteta”. Trgovci se prilagođavaju ovom trendu nudeći jeftinije proizvode privatnih marki. Privatna robna marka omogućuje vam povećanje marži određenih kategorija robe i smanjuje rizike od vanjskih proizvođača. Ali to će biti korisno za onu robu kojoj je cijena u prvom planu. U drugim slučajevima, kupci još uvijek cijene robne marke i kvalitetu proizvoda, primjerice pri odabiru boje, alata ili materijala za brtvljenje.

2. Personalizirajte putovanje korisnika

Zbog smanjenja protoka kupaca, potrebe njihovog zadržavanja i formiranja vlastite kulture potrošnje, trgovački lanci Trude se prilagoditi svakom pojedinom klijentu. Uvode nove usluge koje su namijenjene kako građanima tako i poslovnom segmentu. Na primjer, običnim kupcima može se pomoći pri preseljenju, procijeniti planirani projekt, a također provesti razne promocije i uvesti sustav popusta. Za žene se organiziraju majstorski tečajevi, predavanja, seminari i izložbe. Za B2B klijente uvodi se produženo radno vrijeme, vrši se rezanje i rezanje raznih materijala, te su osigurani stručni konzultanti. Trgovci sve više pokušavaju odabrati formulu za svakog pojedinog klijenta. Nudeći nove mogućnosti, sve više lanaca otvara online trgovine.

3. Usko profilirana ponuda

Kupci, u želji da uštede vrijeme, traže prodavače koji im brzo mogu ponuditi samo ono što traže. Stoga trgovački lanci dijele svoj asortiman, nudeći kako visokospecijaliziranu maloprodaju za B2B klijente, tako i uski asortiman za B2C, čime pokrivaju i osiguravaju kupce svih kategorija.

4. Konvergencija online i offline

Mnoge trgovine, pokušavajući smanjiti svoje troškove, namjerno napuštaju format "trgovina-skladište". Ovu metodu zamjenjuju novi poslovni modeli u kojima možete naručiti online ili telefonom i odmah je primiti u skladište ili na licu mjesta. Neki lanci jednostavno postavljaju online terminale u prolaze s proizvodima, gdje možete predati i platiti narudžbu, a možete je preuzeti na izlazu iz skladišta ili putem sustava dostave.

Po našem skromnom mišljenju - pogled tvrtke koja je izgubila stotine tisuća rubalja zbog bankrota DIY trgovaca, trendova opstanka, a za mnoge DIY lance to je upravo pitanje opstanka, je konvergencija formata - širenje maloprodaje zbog agresivne veleprodaje, a veleprodaje zbog agresivne maloprodaje. Plus potpuno preispitivanje usluge - od logistike do građevinskih usluga sa aktivna prodaja(Ovdje se iskustvo tvrtke Abada može smatrati uspješnim).

Moderna mreža mora preuzeti sve navedeno. A u budućnosti će postati ekosustav sličan AppStoreu, Uberu i drugima – za kupce i izvođače u njihovoj regiji. Najbliže gradnji je iskustvo portala Remontnik.ru, koji čini ekosustav s uslužne, a ne s proizvodne strane.

U oznaci trgovačkih lanaca za dom i vrt. Što se prevodi kao "uradi sam" - popravi, poboljšaj, popravi, izgradi. I to nije samo glasan slogan, već pravi moto i dio subkulture koja se pojavila u Sjedinjenim Državama, "kult samoukih", koji ujedinjuje glazbu, književnost i - čudno - tržište građevinskih hipermarketa . Razgovarajmo o potonjem.


DIY mreže - kako i gdje su se pojavile

Prvi građevinski supermarketi pojavili su se 50-ih godina 20. stoljeća u Americi i Europi. Istodobno s pojavom filozofije "uradi sam" koja je promovirala samostalno rješavanje mnogih svakodnevnih problema i zadataka bez obraćanja profesionalcima. Velika potražnja za građevinskim i završnim materijalima, kao i namještajem i sanitarijama, nastala je nakon završetka Drugog svjetskog rata i bila je povezana s potrebom obnove uništenih zgrada i izgradnje novih. Kasnije je sve to rezultiralo načinom života i nekom vrstom protesta – “zašto bih nekome plaćao ako mogu sam?” Zanimljivo je da do danas, na primjer, u Sjedinjenim Državama ne gube svoje izvorno “filozofsko” značenje. Građevinski i popravni radovi su skupi, obraćaju se stručnim timovima u teškim slučajevima i kada imaju puno novca, ali pokušavaju sami urediti svoj život. U tu svrhu gotovo sve trgovine na Zapadu imaju instalirane ekrane koji emitiraju upute kako zamijeniti slavinu, obojiti zidove, pa čak i zidati.

Kod nas su se građevinski hipermarketi pojavili tek krajem 90-ih. Prije toga potrepštine za kućanstvo kupovale su se na tržnici i u malim trgovinama. SSSR je općenito bio utemeljitelj subkulture "uradi sam", ali razlozi za to bili su radikalno drugačiji od zapadnih. Prilično skroman izbor građevinskog materijala, a potom i nestašica, prisilili su sovjetske ljude da maštaju o starim nepotrebnim stvarima koje bi, ako ne kod kuće, onda na dači iu garaži sigurno funkcionirale.

Rusko tržište moderne DIY maloprodaje razvilo se prilično složeno. Prvo domaće, a potom i međunarodne mreže morale su se boriti protiv same navike Rusa da instrumente kupuju na tržišnim kolapsima. Uostalom, takav je bio običaj, a s obzirom na to da su u prvim godinama glavni kupci građevinskih trgovina bili muškarci, bilo je vrlo teško razbiti stereotip i prebaciti ih na svjetliju stranu udobnosti.

Na kraju su mreže pobijedile, bilo je samo pitanje vremena, pogotovo u velikim gradovima. Širenje međunarodnih lanaca - OBI, Leroy Merlin, Castorama - dovelo je ruskog potrošača u svijet ogromnog asortimana i usluga.

TOP najpopularnijihDIY- mreže u Rusiji

Novi porast popularnosti samoposlužnih kućnih trgovina dogodio se 2000-ih, kada je počeo rasti obujam višekatnice i privatne gradnje. Razvoj vikend naselja, masovni urbani razvoj, modernizacija dacha farmi, pa čak i dostupnost hipotekarnih programa - sve je to imalo pozitivan utjecaj na rast tržišta, otvaranje trgovina diljem Rusije i privlačenje stranih ulaganja.


Danas su u gotovo svim ruskim regijama na tržištu zastupljene i njihove lokalne mreže i međunarodni igrači - ukupno 300 Ako procijenimo ljestvicu cijele zemlje, ocjena najpopularnijih DIY mreža izgleda ovako:

TOP-5 (na početku 2017. prema agenciji M.A.Research)

  1. Leroy Merlin (Francuska) - 59 hipermarketa, prihod 152 milijarde rubalja
  2. OBI (Njemačka) - 27 hipermarketa, prihod 44 milijarde rubalja
  3. Castorama (Francuska/Britanija) - 21 hipermarket, prihod 31 milijardu rubalja
  4. Stroybaza "Petrovich" (Rusija) - 16 baza, prihod 25 milijardi rubalja
  5. "Saturn" (Rusija) - 47 supermarketa i skladišta, prihod 22 milijarde rubalja

Francuski lanac Leroy Merlin zauzima prvo mjesto po prihodima i broju trgovina od dolaska na rusko tržište. A ovo je daleka 2004. godina. Leroy Merlin posluje u nekoliko formata - trgovine s površinom od 12.000 m2. za velegradove i 10.000 m2. s manjim rasponom za gradove do 700.000 ljudi.

Unatoč velikom razmaku, druga mreža na ljestvici - njemački OBI - također je najveća u Rusiji i odlikuje se povećanim interesom za regije.

Domaći igrač na tržištu DIY, STD Petrovich, naprotiv, planira se preseliti iz regija u glavni grad i otvoriti do 10 točaka u Moskvi do 2020. godine. Cilj je ambiciozan - prestići Castoramu po svim brojkama i ući među prva tri.

Glavni trendovi na tržištu DIY mreža

Prvi trend i ujedno rezultat plodnog rada u politici asortimana kućnih trgovina je privlačnost žena. Danas su žene te koje su zainteresirane za DIY trgovine kao glavni potrošač, pa su stoga u asortiman dodani razni dodaci, tekstil, lampe i ostala roba potrebna za dizajn i uređenje doma.

Danas standardni asortiman DIY trgovina izgleda ovako:

  • Građevinski i završni materijali (mješavine, cement, alati, tapete, pločice, brtvila, zidne i podne obloge, lak, boja, žbuka itd.)
  • Vrata
  • Radna odjeća
  • Drvo i građa
  • Sustavi alarma i video nadzora
  • Pumpna oprema
  • Elektrotehnika i rasvjeta
  • Vodovodne instalacije
  • Namještaj
  • Kućni i seoski proizvodi

Drugi trend je aktivan razvoj vlastitih internetskih trgovina. Prema informacijskoj i analitičkoj agenciji INFOLine, 186 DIY tvrtki od 300 zastupljenih vodi punopravno online trgovanje i planiraju povećati svoj promet u 2018. godini. Tako je Leroy Merlin već 85% svog cjelokupnog kataloga proizvoda stavio na raspolaganje za online naručivanje. Iako je oklada na internetskoj trgovini još uvijek mala. U 2017. samo oko 1% prihoda dolazi s interneta. Petrovich je, naprotiv, povećao svoju online prodaju za 34%. Stručnjaci daju pozitivnu prognozu za sljedeću godinu, objašnjavajući to činjenicom da je lakše naručiti veliku robu i masovne građevinske materijale koji ne zahtijevaju detaljan vizualni pregled na web mjestu s isporukom, umjesto da gubite vrijeme na put do trgovine .


Treći trend, koji još nije u potpunosti formiran, ali je u području interesa dvaju najvećih lanaca Leroy Merlin i OBI, je otvaranje manjih formata trgovina. Njihova površina, kako je planirano, ne bi trebala prelaziti 6.000 m2, a nalazit će se u središtu i rezidencijalnim četvrtima Moskve (za sada). Prema novinama Kommersant, predstavnici mreža nisu službeno potvrdili ovu informaciju, ali je nisu ni demantirali. No, uočili su očiti svjetski trend manjih formata. I ima nekoliko značajnih prednosti:

  • Dostupnost trgovina većem broju potrošača unutar grada i na pješačkoj udaljenosti
  • Smanjeni troškovi najma i ulaganja po otvaranju
  • Pristup malim mjestima
  • Otvaranje u shopping i zabavnim centrima

Što se tiče suradnje s DIY mrežama profesionalnih veleprodajnih kupaca, i tu možemo očekivati ​​rast. Uključujući i kroz izgradnju kuća s završetkom stanova po sistemu ključ u ruke

I površina ovih trgovina i matrica proizvoda su se povećali. O tome što je DIY prodaja govorit ćemo u ovom članku.

Što je DIY segment

DIY (uradi sam) - u prijevodu uradi sam, ovo je prilično poznati engleski izraz koji označava ono što čovjek radi sam kod kuće. Trenutno se DIY segment odnosi na građevinske trgovine koje prodaju robu za dom i vrt. Zbog procvata gradnje i renoviranja predgrađa, potražnja za ovom robom uvelike je porasla.

DIY nije samo tržišni segment; u početku je to cijela subkultura. Zanimljivo je da se u SSSR-u i na Zapadu razvijao malo drugačije. U Sovjetskom Savezu ljudi su nastojali stvarati stvari vlastitim rukama zbog malog izbora i često niske kvalitete proizvoda. Na zapadu je DIY prosvjed protiv kapitalizma i nespremnosti da se plati ono što možete sami napraviti. Dakle, DIY pokret promiče razvoj individualnosti i odbacuje konzumaciju istog proizvoda.

Širenjem interneta DIY je dobio značajan poticaj u razvoju. Svatko može pogledati video trening i popraviti (i ne samo popravke) kod kuće. Prije se sve znanje prenosilo usmenom predajom. Literatura za širok krug čitatelja postala je dostupna relativno nedavno. A ako ste rođeni u obitelji stolara, onda su šanse da i sami postanete kovač bile vrlo male. Sada je sve puno jednostavnije, potrošač ima izbor hoće li posao obaviti sam ili angažirati stručnjaka.

DIY segment

Sve do 2000-ih, male trgovine i tržnice djelovale su u DIY segmentu Rusije. Nije bilo govora ni o kakvoj pogodnosti za potrošača. Istodobno je započela aktivna gradnja novih kuća i razvoj prigradske gradnje. U tom kontekstu, u Rusiji su se pojavile prve DIY trgovine formata hipermarketa. Uspjeh takvih trgovina bio je golem; nekoliko godina tržište DIY raslo je dvoznamenkasto. Brzo su se pridružile i poznate zapadne mreže, pa sada na tržištu posluje oko 600 mreža. Područje modernih ruskih DIY trgovina prelazi 10.000 četvornih metara.

DIY mreže

INFOLine DIY RETAIL RUSSIA TOP je godišnja ocjena velikih građevinskih tvrtki u Rusiji.

OBI

Njemački OBI bio je prvi na superperspektivnom tržištu u Rusiji iu prvim je godinama provodio aktivnu regionalnu ekspanziju, čemu je pridonijelo strateško partnerstvo s Ikea Centers Russia, koji je istovremeno pokrenuo mrežu MEGA shopping i zabavnih centara u najveći gradovi.

Leroy Merlin

Francuski Leroy Merlin, dio Groupe Adeo, koji upravlja s 400 trgovina u 12 zemalja, ušao je na rusko tržište 2004. godine, a aktivan razvoj započeo je 2005. godine. Danas grupacija objedinjuje 9 različitih formata u DIY segmentu, a sam lanac Leroy Merlin prvi je u Europi i treći u svijetu po prodaji.

Castorama

Još jedan veliki međunarodni igrač, britanski lanac Castorama, dio DIY holdinga Kingfisher, došao je u Rusiju tek 2006., što ga nije spriječilo da brzo zauzme svoj tržišni udio i stabilno treće mjesto među svim operaterima koji posluju u zemlji. Važno je napomenuti da je tvrtka počela osvajati tržište ne iz Moskve, otvorivši svoju prvu trgovinu u Samari.

K-Rauta

Finac K-Rauta postao je četvrti strani igrač na rusko tržište DIY, otvara svoju prvu trgovinu u St. Petersburgu u jesen 2006. Za razliku od svojih glavnih konkurenata, trgovac na malo pod kontrolom koncerna Kesko počeo je razvijati tržište zahvaljujući kupnji lanca Stroymaster koji je postojao u Rusiji. U isto vrijeme, u sljedećih godina Mreža se nije razvijala aktivno kao što je planirano. Od 2016. K-Rauta posluje u Sankt Peterburgu (7 hipermarketa), Moskvi (3), Jaroslavlju, Kalugi i Tuli. Koncern Kesko također posluje u skandinavskim i baltičkim zemljama te upravlja mrežom od 2000 trgovina.

Maxidom

"Maxidom" je jedna od najstarijih tvrtki na ruskom tržištu hipermarketa za izgradnju i renoviranje. Prva trgovina trgovačkog lanca u St. Petersburgu otvorena je davne 1997. godine. Danas tvrtka upravlja mrežom od 11 hipermarketa punog formata s ukupnom površinom većom od 100 tisuća četvornih metara i jedan je od najvećih igrača na tržištu DIY.

Petrovich

Trgovačka kuća "Petrovich", specijalizirana za prodaju Građevinski materijal, osnovana je 1995. godine. Danas je to jedna od vodećih tvrtki na tržištu, koja upravlja mrežom od petnaest hipermarketa u Sankt Peterburgu i regiji, Petrozavodsku, Moskvi i Tveru.

Baucentar

Tvrtka Baucenter započela je svoje aktivnosti na ruskom tržištu građevinskog materijala 1994. godine otvaranjem trgovine površine 200 m2 u Kaliningradu. Danas lanac ujedinjuje 9 hipermarketa koji se nalaze u Kalinjingradu, Krasnodaru, Novorossiysku i Omsku. Ukupna površina trgovina Baucenter iznosi više od 120.000 m2.

DIY proizvodi

DIY trgovine nude širok izbor proizvoda. Među njima:

  • roba namijenjena za završnu obradu prostora i izvođenje popravaka. To uključuje tapete, boje i lakove, armature, krovove, suhozide, podne obloge i tepihe, fuge, suhe mješavine, čavle, cement, izolaciju, ljepila, brtvila, otapala i još mnogo toga;
  • ulazna i unutarnja vrata;
  • radna odjeća, rukavice, gumene cipele;
  • proizvodi od drva: ploče, obloge, šperploča i druge vrste robe;
  • sigurnosni sustavi, interfoni i alarmni sustavi;
  • elektrotehnika: rasvjetna tijela, žarulje, kabeli, transformatori i ostali električni uređaji;
  • sustavi vodoopskrbe, uključujući plastične cijevi, razne ventile i tako dalje;
  • alati, ručni i električni;
  • namještaj - kuhinje, stolovi, stolice i tako dalje;
  • vodovod - kade, umivaonici, tuševi, slavine, miješalice i slično.

Zanimljive su neke karakteristike ruskog DIY segmenta. Dakle, kod nas takve trgovine češće posjećuju žene, iako je u zapadnim zemljama to uglavnom muški format. Osim toga, stanovnici razvijenih zemalja radije popravljaju ili potpuno sami ili potpuno vjeruju stručnjacima. Građevinske usluge u EU su vrlo skupe i dostupne samo vrlo bogatim ljudima. Stanovnici kupuju robu u našim DIY trgovinama i vjeruju profesionalcima iz središnje Azije da izvrše složene popravke.