Wozu dient ein Territorialdirektor? Regionaler Vertreter des Unternehmens: Aufgaben, Stellenbeschreibung und erforderliche Fähigkeiten. Fähigkeiten, die ein Regionalmanager besitzen sollte

Derzeit findet man in den russischen Medien häufig Ankündigungen mit folgendem Inhalt: „Es werden regionale Agenten benötigt). Die Bezahlung ist hoch.“ Natürlich träumen fast alle jungen Menschen davon, einen Job als Handelsvertreter zu bekommen. Warum? Ja, schon allein deshalb, weil der Regionalvertreter seit einigen Jahren zu den gefragtesten Berufen überhaupt gehört Russischer Markt Arbeit. Betrachten Sie die Frage „Wer sind regionale Vertreter?“ ausführlicher.

Beruf des 21. Jahrhunderts

In der Regel stehen die meisten Unternehmen irgendwann vor dem Problem, in andere Märkte vorzudringen. Wenn Sie beispielsweise ein etabliertes Unternehmen in der Region Krasnodar haben, beginnen Sie, um den Gewinn zu steigern, darüber nachzudenken, wie Sie ein Unternehmen organisieren Auslauf zum Beispiel in der Region Rostow oder im Gebiet Stawropol.

Es ist zu beachten, dass jede Region in Russland einzigartig und spezifisch ist und dies bei der Erweiterung der Geographie des Unternehmertums berücksichtigt werden muss. Allerdings trauen sich nicht alle Geschäftsleute, ihr Geschäft in andere Bereiche auszudehnen, weil sie schlicht von der Angst überwältigt werden, dass etwas schief gehen könnte. Gerade zu Beginn der Umsetzung der Strategie, Märkte in anderen Regionen zu erschließen, werden schwerwiegende Fehler gemacht. Unternehmen, die wissen, wie sie ihr Geschäft richtig organisieren, um finanzielle Risiken zu reduzieren, werben damit, dass sie regionale Vertreter benötigen. Selbstverständlich werden diejenigen Kandidaten bevorzugt, die die Besonderheiten eines bestimmten Fachgebiets der Russischen Föderation genau kennen.

Wer sind also die regionalen Menschen, die an der Entwicklung des Verkaufs der Produkte des Mutterunternehmens in der Region beteiligt sind? Für ein erfolgreiches Geschäft eröffnen sie eine Filiale in einer anderen Stadt.

Verantwortlichkeiten

Wir haben entschieden, wer der regionale Vertreter ist. Die ihm übertragenen Aufgaben sind wie folgt: Er muss in der Lage sein, in einer bestimmten Region zu gründen und zu expandieren, die Warenversorgung des Verbrauchers zu organisieren, Verträge auszuhandeln, abzuschließen, Präsentationen und Verkaufsförderungsmaßnahmen zu organisieren.

Darüber hinaus muss der Handelsvertreter die Korrektheit des Dokumentenflusses überwachen und die Rechtzeitigkeit des Zahlungseingangs kontrollieren. Er muss auch Informationen über die Aktivitäten von Wettbewerbern auf dem Produktabsatzmarkt haben. Dies ist die Aufgabe des Regionalvertreters, dessen Aufgaben recht umfangreich sind.

Anforderungen

An Handelsvertreter werden strenge Anforderungen gestellt. Wie bereits erwähnt, werden zunächst Kandidaten berücksichtigt, die die Marktsituation in einer bestimmten Region genau kennen. Bevorzugt werden Männer im Alter von 30 bis 40 Jahren. Die Arbeit als regionaler Vertreter setzt Erfahrung in der Geschäftsentwicklung und im Teammanagement voraus. Selbstverständlich muss eine Person, die Handelsvertreter werden möchte, über eine höhere Ausbildung verfügen, da es für sie wichtig ist, die Themen Wirtschaft, Marketing, Management und Betriebswirtschaftslehre professionell zu verstehen. Darüber hinaus erhöhen sich die Chancen auf einen Job als Außendienstmitarbeiter deutlich, wenn eine Person über einen Führerschein der Klasse B und ein Auto verfügt.

Fähigkeiten

Und natürlich muss der regionale Außendienstmitarbeiter über bestimmte Fähigkeiten verfügen.

Die Rede ist von Geselligkeit, Mobilität, der Fähigkeit, seine Gedanken richtig auszudrücken, und Stressresistenz. Organisationstalent ist hier nicht der letzte Wert.

Natürlich muss er sich kleiden können und ein angenehmes Aussehen haben.

Die Bedeutung des Berufs

Handelsexperten weisen darauf hin, dass der regionale Vertreter des Unternehmens fast ein zentrales Glied in der Vertriebskette ist. Er kennt die Besonderheiten des Warenverkaufs in einer bestimmten Region zu 100 % und garantiert im Unternehmen, dass sich dies positiv auf die Entwicklung der Produktion und die Kontaktaufnahme zwischen Hersteller und Verbraucher auswirkt.

Karriere

Wenn wir über die Karriereentwicklung eines Handelsvertreters sprechen, kann ein hauptberuflicher Handelsvertreter mit einem kompetenten Ansatz die Stufe eines Regionaldirektors erreichen und ein von ihm gesteuertes Netzwerk mit detaillierterer territorialer Abstufung aufbauen.

Gehalt

Das Einkommen eines Regionalvertreters hängt in der Regel davon ab, wie viele Waren er in einem bestimmten Zeitraum verkauft hat.

In manchen Fällen erhält ein Handelsvertreter ein festes Gehalt, das im Durchschnitt zwischen 20.000 und 30.000 Rubel liegt.

Dinge, an die man sich erinnern sollte

Wenn Sie sich entschieden haben, Regionalvertreter zu werden, sollten Sie sich einige Dinge gut überlegen. Zunächst müssen Sie entscheiden, welche Branche Sie am meisten interessiert. Anschließend können Sie mit der Analyse verfügbarer Stellen beginnen oder sich selbstständig als potenzieller Regionalmanager Unternehmen anbieten, die in der für Sie interessanten Branche tätig sind. Es wird nicht überflüssig sein, Partnerschaften mit Herstellern einzugehen und gleichzeitig Vergütungsfragen zu regeln. Anschließend müssen Sie das zum Verkauf angebotene Produkt gründlich studieren und seine technischen Eigenschaften und andere Merkmale analysieren.

So oder so, aber Handelsvertreter sind in den unterschiedlichsten Wirtschaftszweigen gefragt, daher ist es heute nicht schwer, eine interessante Nische für sich zu finden, Hauptsache Ihre Lust.

Abschluss

Zusammenfassend lässt sich festhalten, dass die Eroberung eines neuen territorialen Marktes kein einfacher Vorgang ist, der eine gewisse Zeit erfordert.

Natürlich birgt es finanzielle Risiken, aber in den meisten Fällen reicht die Eröffnung einer Filiale in einer anderen Stadt aus richtige Entscheidung im Sinne einer Gewinnverdoppelung. Das Hauptproblem der Unternehmen ist die Suche nach erfahrenen, motivierten und ehrgeizigen Mitarbeitern, die bei der Vermarktung von Waren auf dem regionalen Markt gute Ergebnisse erzielt haben. Leider ist es heute keine leichte Aufgabe, diese zu finden, und wenn Sie die oben genannten Eigenschaften noch nicht besitzen, dann haben Sie etwas, nach dem Sie streben können.

1.1 Echt Arbeitsbeschreibung definiert funktionale Verantwortlichkeiten, Rechte und Pflichten des Regionalleiters.

1.2 Der Regionalmanager gehört zur Kategorie der Manager.

1.3 Die Ernennung und Entlassung des Regionalleiters erfolgt nach dem in der geltenden Arbeitsgesetzgebung festgelegten Verfahren auf Anordnung des Unternehmensleiters auf Vorschlag des kaufmännischen Leiters.

1.4 Beziehungen nach Position:

1.4.1	direkte Vorlage	Kaufmännischer Leiter
1.4.2.	Zusätzliche Einreichung	−
1.4.3	Gibt Befehle	Abteilungsmitarbeiter
1.4.4	Der Mitarbeiter ersetzt	vom Direktor des Unternehmens ernannte Person
1.4.5	Der Mitarbeiter ersetzt	−

Qualifikationen Regionalleiter:

2.1.	Ausbildung	Höhere berufliche (wirtschaftliche)
2.2	Berufserfahrung	Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Handelsmanagement; 5 Jahre
2.3	Wissen	Gesetze und regulatorische Rechtsdokumente, die die Umsetzung unternehmerischer und kommerzielle Aktivitäten, einschließlich der Gesetzgebung und des rechtlichen Rahmens der Regionen (ARC) Marktwirtschaft, Unternehmertum und betriebswirtschaftliche Grundlagen. Regionaler Markt, seine Umstände, Merkmale und Besonderheiten. Preismethoden, Preisstrategie und -taktiken. Grundlagen des Marketings (Marketingkonzept, Grundlagen des Marketingmanagements, Methoden und Richtungen der Marktforschung). Managementtheorie, Makro- und Mikroökonomie, Betriebswirtschaftslehre. Sortiment, Klassifizierung, Eigenschaften und Zweck der angebotenen Waren (Dienstleistungen, Arbeiten). Bedingungen für die Lagerung und den Transport von Gütern (Erbringung von Dienstleistungen, Ausführung von Arbeiten). Grundsätze der Organisation des Handels in der Region (Erbringung von Dienstleistungen, Ausführung von Arbeiten). Psychologie und Prinzipien des Verkaufs (Erbringen von Dienstleistungen, Erbringen von Arbeiten). Das Verfahren zur Entwicklung von Geschäftsplänen und kommerziellen Bedingungen von Vereinbarungen und Verträgen. Entwicklungsperspektiven und Bedürfnisse regionaler Verbraucher (Käufer, Kunden). Zivil-, Handels- und Patentrecht, Werberecht. Grundlagen der Arbeitsorganisation zur Schaffung von Nachfrage und zur Stimulierung des Warenabsatzes (Erbringung von Dienstleistungen, Ausführung von Arbeiten) in der Region. Betriebsformen der Rechnungslegung und Berichterstattung. Ethik der Geschäftskommunikation. Regeln für den Aufbau von Geschäftskontakten. Grundlagen der Soziologie, Psychologie und Arbeitsmotivation. Grundsätze der Führung regionaler Unternehmensbereiche. Methoden der Informationsverarbeitung mit modernen technischen Kommunikations- und Kommunikationsmitteln, Computer.
2.4	Fähigkeiten	−
2.5	Zusätzliche Anforderungen	Zusatzausbildung in Management und Marketing

Dokumente, die die Aktivitäten des Regionalmanagers regeln

3.1 Externe Dokumente:

Gesetzgebungs- und Regulierungsakte im Zusammenhang mit der durchgeführten Arbeit.

3.2 Interne Dokumente:

Satzung des Unternehmens, Anordnungen und Anordnungen des Direktors des Unternehmens (kaufmännischer Direktor); Regelungen zur Vertriebsabteilung, Stellenbeschreibung des Regionalleiters, Regelungen der internen Arbeitsplan.

Verantwortlichkeiten des Regionalmanagers

Regionalleiter:

4.1. Sammelt Informationen über den regionalen Markt (Anzahl und Profil der Wirtschaftseinheiten in der Region, Bevölkerung, allgemeines Preisniveau und Verhältnis). Löhne, die Hauptnachfrage der Verbraucher, die Aktivitäten der Wettbewerber in der Region usw.).

4.2. Analysiert Informationen über den regionalen Markt und entwickelt auf Basis der Analyseergebnisse eine Strategie für die Präsentation von Waren (Dienstleistungen, Bauleistungen) in der Region.

4.3. Verwaltet die finanziellen und wirtschaftlichen Aktivitäten des Unternehmens in der Region (Logistik, Beschaffung und Lagerung der für die Produktion notwendigen Rohstoffe; Verkauf von Produkten (Erbringung von Dienstleistungen, Ausführung von Arbeiten) auf dem regionalen Markt; Abrechnung der verkauften Waren (erbrachte Dienstleistungen, ausgeführte Arbeit).

4.4. Sorgt für die Durchführung von Werbekampagnen zur Förderung von Waren (Dienstleistungen, Bauleistungen) in der Region, die Durchführung von PR-Kampagnen zur Schaffung eines guten Images des Unternehmens in der Region unter Berücksichtigung lokaler Besonderheiten, organisiert die Präsentation von Waren (Dienstleistungen, Bauleistungen). ) auf regionalen Ausstellungen, Messen.

4.5. Entwickelt Verkaufspläne in der Region, Programme zur Steigerung des Verkaufsvolumens und koordiniert deren Umsetzung.

4.6. Organisiert und entwickelt ein Vertriebssystem in der Region, sucht nach Großabnehmern (Kunden) und Partnern (zur gemeinsamen Entwicklung des regionalen Marktes).

4.7. Organisiert Seminare für potenzielle Partner, um die Unternehmenspolitik zur Warenförderung zu erläutern und neue Partner in diesen Prozess einzubeziehen.

4.8. Organisiert die interne Zertifizierung regionaler Partner, um die Qualität der verkauften (hergestellten) Waren, der erbrachten Dienstleistungen und der durchgeführten Arbeiten zu gewährleisten und das Image des Unternehmens zu wahren.

4.9. Organisiert die Arbeit der Handelsvertreter (Büros des Unternehmens und unabhängige Spezialisten) in der Region, koordiniert das Merchandising in der Region.

4.10. Koordiniert den Abschluss von Wirtschafts- und Finanzverträgen mit regionalen Gegenparteien und kontrolliert die Aktualität und Qualität der Erfüllung vertraglicher Verpflichtungen; koordiniert Zahlungen für verkaufte Waren (erbrachte Dienstleistungen, geleistete Arbeit) und Finanzströme (an die Zentrale des Unternehmens, an die Reserve einer Regionalabteilung usw.) und arbeitet am Ausbau direkter und langfristiger Wirtschaftsbeziehungen.

4.11. Sorgt für die bestimmungsgemäße Verwendung der bereitgestellten Finanzmittel für die Arbeit in der Region, erstellt und übermittelt Berichte an die Unternehmensleitung in folgenden Bereichen: Nachfrage nach bestimmten Gütern (Dienstleistungen, Bauleistungen) und Warenverzeichnis (Dienstleistungen, Bauleistungen) die nicht marktfähig sind; Verkaufsmengen; finanzielle und wirtschaftliche Indikatoren der Aktivität in der Region; Veränderung der Position des Unternehmens in der Region nach dem ersten Eintritt in den regionalen Markt, Trends in seiner Veränderung.

4.12. Koordiniert seine Arbeit mit der Zentrale des Unternehmens (Hauptunternehmen), sorgt für die Umsetzung von Richtlinien und Anordnungen der Geschäftsführung der Zentrale (Hauptunternehmen).

4.13. Vertritt und schützt die Interessen des Unternehmens in der Region.

Regionalmanagerrechte

Der Regionalleiter hat das Recht:

5.1. Machen Sie Vorschläge zur Anpassung der Strategie für die Entwicklung einer neuen Region, die von Spezialisten der Zentrale (Mutterunternehmen) entwickelt werden.

5.2. Verwalten Sie die ihm anvertrauten finanziellen und materiellen Ressourcen.

5.3. Unterzeichnen und bestätigen Sie Dokumente im Rahmen ihrer Zuständigkeit.

5.4. Unterbreiten Sie Vorschläge zur Förderung und Präsentation neuer Produkte auf dem regionalen Markt, zur Entwicklung neuer regionaler Märkte, zur Prüfung durch die Geschäftsführung der Zentrale (Mutterunternehmen).

5.5. Machen Sie sich mit den Dokumenten vertraut, die seine Rechte und Pflichten in seiner Position definieren, Kriterien für die Beurteilung der Qualität der Leistung Offizielle Pflichten.

5.6. Fordern Sie von der Geschäftsführung und den Fachkräften der Zentrale (Zentrale) Informationen und Unterlagen an, die zur Erfüllung seiner Aufgaben erforderlich sind.

5.7. Fordern Sie die Leitung der Zentrale (Mutterunternehmen) auf, die organisatorischen und technischen Voraussetzungen und die Ausführung der für die Erfüllung der Amtspflichten erforderlichen Unterlagen sicherzustellen.

Verantwortlichkeiten des Regionalmanagers

Der Regionalleiter ist verantwortlich für:

6.1. Für unsachgemäße Erfüllung oder Nichterfüllung ihrer in dieser Stellenbeschreibung vorgesehenen Amtspflichten – im Rahmen der durch die geltende Arbeitsgesetzgebung der Ukraine festgelegten Grenzen.

6.2. Für Straftaten, die im Rahmen der Ausübung ihrer Tätigkeit begangen werden – im Rahmen der geltenden Verwaltungs-, Straf- und Zivilgesetzgebung der Ukraine.

6.3. Zum Verursachen materieller Schaden- innerhalb der durch die geltende Arbeits- und Zivilgesetzgebung der Ukraine festgelegten Grenzen.

Arbeitsbedingungen des Regionalleiters

Die Arbeitsweise des Regionalleiters richtet sich nach der im Unternehmen geltenden internen Arbeitsordnung.

Zahlungsbedingungen

Die Vergütungsbedingungen des Regionalleiters richten sich nach der Personalvergütungsordnung.

9 Schlussbestimmungen

9.1 Diese Stellenbeschreibung wird in zwei Exemplaren angefertigt, von denen eines beim Unternehmen und das andere beim Mitarbeiter verbleibt.

9.2 Aufgaben, Verantwortlichkeiten, Rechte und Verantwortlichkeiten können entsprechend der Änderung der Struktur, Aufgaben und Funktionen der Struktureinheit und des Arbeitsplatzes festgelegt werden.

9.3 Änderungen und Ergänzungen dieser Stellenbeschreibung erfolgen im Auftrag des Generaldirektors des Unternehmens.

Leiter der Struktureinheit
		(Unterschrift)	(Nachname, Initialen)
EINVERSTANDEN:
Leiter der Rechtsabteilung

(Unterschrift)	(Nachname, Initialen)

00.00.0000

Mit den Anweisungen vertraut gemacht:
		(Unterschrift)	(Nachname, Initialen)
		00.00.00

Die Befriedigung der täglichen menschlichen Bedürfnisse ist ohne ein Marktsystem nicht möglich. Dem Handel ist es zu verdanken, dass Menschen verkaufen und kaufen können, was sie gerade brauchen. Der Ursprung eines solchen Konzepts wie „Marktbeziehungen“ liegt so viele Jahrhunderte zurück, dass es als etwas völlig Gefestigtes angesehen wird. Tatsächlich hat der Markt nichts Neues zu bieten – das denken die meisten Menschen, die sich nicht mit der Wirtschaft auskennen. Doch gerade in einem harten Wettbewerb entstehen brillante Ideen. Für einen erfolgreichen Betrieb benötigen Unternehmen und Organisationen, die ihre Produkte verkaufen, eine größtmögliche Marktabdeckung. Zu diesem Zweck verfügt selbst das bedeutendste Unternehmen des Landes über einen Mitarbeiter, der in aufgeführt ist Arbeitsmappe oder Vertrag als „Regionalvertreter“.

Wer bist du?

Heutzutage ist es in Russland nicht schwer, Waren aus den USA oder Europa zu kaufen. Nicht jeder Hersteller ist in der Lage, ein neues Unternehmen auf dem Territorium eines anderen Staates zu gründen: Die hohen Kosten, die Besonderheiten der steuerlichen und gesetzlichen Rahmenbedingungen, Standards und Normen sowie der Mangel an geeigneten Rohstoffen erlauben den Bau von Fabriken auf der ganzen Welt nicht. Aber wenn die Nachfrage nach einem bestimmten Produkt überall ist, dann muss sie befriedigt werden. Dann kommt dem Käufer und dem Hersteller ein regionaler Vertreter zu Hilfe – ein angestellter Mitarbeiter, der der offizielle und bevollmächtigte Vertreter des Unternehmens vor den Kunden im ihm anvertrauten Gebiet ist.

Der Bedarf an solchen Fachkräften besteht nicht nur bei ausländischen Unternehmen. Auf lokaler, regionaler Ebene ist es unmöglich, eine vollwertige Zusammenarbeit mit einer großen Anzahl von Kunden zu erreichen, es sei denn, einige Aufgaben werden auf einen Vertriebsleiter oder Agenten (der regionale Vertreter könnte so genannt werden) verlagert.

Aktivitäten und Zuständigkeiten der „Regionalen“

Dies kann sich im Tragen von Markenabzeichen (Accessoires, Kleidung) oder im Aussprechen von Markenphrasen bei einer Begrüßung oder Verabschiedung äußern. Unabhängig davon, auf welcher Ebene sich das Unternehmen befindet, ist es inakzeptabel, dass sein regionaler Vertreter bei der Arbeit in Schals und Shorts oder einem Stretch-T-Shirt erscheint: Der Business-Stil der Kleidung ist ein Garant für die Seriosität des Kunden. Die Fähigkeit zu verhandeln, die eigene Position behutsam zu verteidigen und eine Konfliktsituation zu lösen, sind Eigenschaften, die eine gute Karrierehilfe darstellen.

Nicht durch Brot allein

Der Handel ist ein komplexes Tätigkeitsfeld, in dem jedoch eine Vielzahl von Menschen beschäftigt sind. Es ist profitabel, interessant und vielversprechend. Es ist schwierig, einen erlebnisreicheren Job zu finden, zudem wird diese Arbeit oft sehr geschätzt. Gehälter von mehreren tausend Dollar für Regionalvertreter sind keine leere Floskel. Große Unternehmen fördern ihre Mitarbeiter, fördern sie durch die Organisation von Schulungen und Seminaren sowie die Organisation von Betriebsferien (oft extreme Feiertage). Einen Job zu finden ist zwar schwierig, aber auch ohne Hochschulbildung durchaus möglich. Erfahrung im Vertrieb, die Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit Menschen und eine lockere Zunge, wenn nicht in die Hauptstadt gebracht, dann auf die regionale Ebene gebracht.

"Ich bin damit einverstanden"

Generaldirektor.

Firmen "".

___________________

„___“ _________ 200__

I. Allgemeine Bestimmungen

1. Der Leiter der regionalen Vertriebsabteilung gehört zur Kategorie der Manager.
2. Auf die Position des Leiters der regionalen Vertriebsabteilung wird eine Person mit einer höheren Ausbildung und mindestens 3 Jahren Berufserfahrung im Bereich Vertrieb berufen.
3. Die Ernennung zum Leiter der regionalen Vertriebsabteilung und die Entlassung aus dieser erfolgt per Anordnung Generaldirektor Unternehmen auf Vorschlag des kaufmännischen Direktors.
4. Der Leiter der regionalen Vertriebsabteilung muss wissen:
4.1. Die wichtigsten Gesetzgebungs- und Regulierungsakte regeln die Aktivitäten von Unternehmen im Großhandel und Einzelhandel Lebensmittel.
4.2. Die aktuelle Finanz- und Wirtschaftspraxis in diesem Bereich.
4.3. Anforderungen der Bundes- und Kommunalbehörden an die Regeln der Handelsorganisation.
4.4. Status und Entwicklungsperspektiven der Lebensmittelmärkte.
4.5. Methoden zur Untersuchung der Warennachfrage von Sortimentsgruppen Unternehmen.
4.6. Methoden und Verfahren zur Entwicklung zukünftiger und aktueller Verkaufspläne.
4.7. Methoden und Technologie Großhandel Lebensmittel und die Erbringung damit verbundener Dienstleistungen (Lieferung, Kommissionierung usw.).
4.8. Standards und Spezifikationen für Lebensmittelprodukte.
4.9. Regeln für den Abschluss und die Durchführung von Verträgen über die Lieferung von Produkten.
4.10. Das Verfahren zur Abrechnung im Rahmen von Verträgen.
4.11. Datenbank „“ sowie andere Software, die das Unternehmen zur Sicherstellung des Handelsprozesses verwendet.
4.12. Organisation der Abrechnung der Verkaufsvorgänge und Berichterstattung über die Umsetzung des Umsetzungsplans.
5. Der Leiter der regionalen Vertriebsabteilung berichtet direkt an den kaufmännischen Leiter oder die ihn vertretende Person und führt die Weisungen des Generaldirektors aus.
6. Während der Abwesenheit des Leiters der regionalen Vertriebsabteilung (Geschäftsreise, Urlaub, Krankheit usw.) werden seine Aufgaben von einer vom kaufmännischen Leiter ordnungsgemäß ernannten Person wahrgenommen. Die angegebene Person erwirbt die entsprechenden Rechte und ist für die ordnungsgemäße Erfüllung der ihr übertragenen Aufgaben verantwortlich.

II. Aufgaben positionieren

1. Organisiert und verwaltet persönlich eine aggressive Region Marketingpolitik Ziel ist es, die Präsenz des Unternehmens in regionalen Absatzmärkten auszubauen.
2. Gewährleistet die Erreichung der von der Geschäftsführung festgelegten Ziele hinsichtlich des Anteils des regionalen Marktes in Russland, hinsichtlich Umsatz und Margen.
3. Gewährleistet die Pflege und Entwicklung des bestehenden regionalen Kundenstamms sowie die Suche und Gewinnung neuer regionaler Kunden.
4. Organisiert die Verwaltung des bestehenden Filialnetzes, sorgt für die Eröffnung neuer Filialen und weitere Entwicklung Netzwerke.
5. Erlaubt keine überschüssigen und/oder überfälligen Forderungen sowohl gegenüber regionalen Kunden des Moskauer Büros als auch gegenüber Kunden von Niederlassungen.

III. Amtliche Verpflichtungen

Leiter der regionalen Vertriebsabteilung:
1. Leitet die regionale Vertriebsabteilung des Unternehmens, koordiniert die Aktivitäten der Kundenvertriebsgruppe und der Filialnetzentwicklungs- und Managementgruppe.
2. Basierend auf der Aufgabe, die von der Abteilungsleitung festgelegten Ziele zu erreichen, plant sie monatlich das Umsatzvolumen, die Entwicklung ihres aktiven Kundenstamms und erstellt einen langfristigen Plan für die Eröffnung neuer Filialen.
3. Weist den Leitern der Abteilungen und Zweigstellen des Unternehmens Regionen zu, weist Kunden zu, die unabhängig gekommen sind, und weist Kunden bei Bedarf neu zu.
4. Auf der Grundlage von unternehmensweiten Plänen und Plänen der Abteilung legt er für die Manager Ziele hinsichtlich des Verkaufsvolumens, für die Entwicklung des Kundenstamms und für vorrangige Produktgruppen fest und fordert von den Managern die bedingungslose Erfüllung dieser Ziele die zugewiesenen Aufgaben.
5. Organisiert die Sammlung von Informationen über bestehende und potenzielle Käufer und deren Bedürfnisse, überwacht die Widerspiegelung von Informationen über potenzielle, neue und bestehende Kunden in den Kundenkarten und in der Computerdatenbank sowie die effektive Nutzung dieser Informationen im Verkauf Praxis der Abteilung.
6. Kontrolliert die Vorbereitung und den Abschluss von Verträgen über die Lieferung von Produkten an regionale Kunden und Niederlassungen und überwacht gleichzeitig die Einhaltung der im Unternehmen etablierten Arbeitstechnologie durch die Mitarbeiter der Abteilung.
7. Ergreift Maßnahmen, um die Erfüllung aller Bedingungen der abgeschlossenen Verträge durch das Unternehmen „“ in Bezug auf Kommissionierung, Lieferung, Entladen von Waren, Abrechnungen und Rekultivierungsarbeiten sicherzustellen. 8. Bei Bedarf persönliche Reisen auf vorab vereinbarten Geschäftsreisen zu Verhandlungen mit den größten Kunden (potenziellen Händlern) und Besichtigungen der Arbeit bestehender Händler und/oder Filialen.
9. Vereinbaren Sie im Falle eines Falles ggf. in Absprache mit dem kaufmännischen Leiter des Unternehmens besondere Lieferbedingungen.
10. Sorgt für die Einhaltung der Preisdisziplin.
11. Der Tatbestand der Zurücknahme der Ware aus dem Verkauf (Warenvorbehalt) ohne ausreichende Begründung ist nicht zulässig.
12. Gewährleistet gemäß dem von der Gesellschaft festgelegten Verfahren die Überprüfung der Zuverlässigkeit und Kreditwürdigkeit der Kunden – potenzieller Schuldner sowohl des Moskauer Büros als auch der Zweigstellen.
13. Kontrolliert den rechtzeitigen Geldeingang für versendete Produkte und den Stand der Forderungen sowohl für regionale Kunden des Moskauer Büros als auch für Kunden von Niederlassungen.
14. Sammelt und systematisiert mit Hilfe untergeordneter Mitarbeiter alle verfügbaren Informationen über Wettbewerber, versucht stets, über alle Marktveränderungen auf dem Laufenden zu bleiben und ist stets bereit, angemessen auf die Aktionen der Wettbewerber zu reagieren.
15.. Beteiligt sich an der Arbeit zur Anpassung des Sortiments, des Einkaufsvolumens und der Preise.
16. Stellt bei Bedarf die Durchführung von Werbeveranstaltungen sicher, organisiert verkaufsfördernde Arbeiten, entwickelt und implementiert Rabatt- und Bonusprogramme sowie andere Verkaufsförderungsmaßnahmen.
17. Fördert einen qualitativ hochwertigen Kundenservice seiner Mitarbeiter.
18. Legt Bonusziele fest und berechnet den Bonusanteil der Vergütung für Mitarbeiter der Abteilung gemäß dem vom Unternehmen festgelegten Verfahren.
19. Organisiert die aktuelle Interaktion seiner Abteilung mit anderen Abteilungen, die Teil des Handelsdienstes sind, sowie mit Abteilungen, die Teil der Dienste des General-, Finanz- und Exekutivdirektors sind.
20. Erstellt Kostenvoranschläge der Abteilung, gewährleistet die Richtigkeit der darin enthaltenen Daten sowie die Kontrolle über deren Ausführung.
21. Bereitet alle für die Abteilung erstellten Berichtsformulare vor, kontrolliert die Richtigkeit der darin enthaltenen Informationen und bestätigt (überprüft) ihre Zuverlässigkeit.
22. Sorgt für eine ordnungsgemäße Buchhaltung, Pflege und Aufbewahrung der Dokumentation in seiner Abteilung (Datenbanken, Verträge, Vollmachten usw.).
23. Gewährleistet ausnahmslos die rechtzeitige Ausführung der im Unternehmen erteilten Anordnungen, Anordnungen, Weisungen usw. durch alle Mitarbeiter der Abteilung.
24. Pflegt gute Arbeitsbeziehungen innerhalb der Belegschaft.
25. Erarbeitet Vorschläge zur Verbesserung der Organisations- und Personalstruktur der Abteilung, Maßnahmen zur beruflichen Weiterentwicklung der Mitarbeiter und zur Steigerung ihrer Motivation.
26. Führt Arbeiten zur Diebstahlprävention durch Mitarbeiter der Abteilung durch.
27. Bietet eine Regelung zur Wahrung von Geschäftsgeheimnissen durch die Mitarbeiter der Abteilung.
28. Führt die offiziellen Aufgaben seines unmittelbaren Vorgesetzten und seiner direkten Vorgesetzten aus.

IV. Die Rechte des Abteilungsleiters

Der Leiter der regionalen Vertriebsabteilung hat das Recht:
1. Handeln Sie im Namen des Unternehmens und vertreten Sie die Interessen des Unternehmens gegenüber anderen Organisationen sowie staatlichen und lokalen Behörden in Marketingfragen.
2. Machen Sie sich mit den Entscheidungsentwürfen der Unternehmensleitung bezüglich der Beschaffung und Vermarktung von Produkten vertraut.
3. Vorschläge zur Verbesserung der Aktivitäten der regionalen Vertriebsabteilung zur Prüfung durch die Unternehmensleitung einreichen.
4. Interaktion mit den Leitern aller Strukturabteilungen des Unternehmens.
5. Fordern Sie persönlich oder im Namen der Unternehmensleitung von den Abteilungsleitern und Fachkräften Informationen und Unterlagen an, die für die Erfüllung ihrer Aufgaben erforderlich sind.
6. Unterzeichnen und befürworten Sie Dokumente im Rahmen ihrer Zuständigkeit.
7. Dem kaufmännischen Leiter Anträge zur Ernennung, Versetzung und Entlassung von Mitarbeitern der regionalen Vertriebsabteilung vorlegen; Vorschläge zu ihrer Beförderung oder zur Verhängung von Strafen gegen sie.

V. Verantwortung

Der Leiter der regionalen Vertriebsabteilung ist verantwortlich für:
1. Für unsachgemäße Erfüllung oder Nichterfüllung ihrer in dieser Stellenbeschreibung vorgesehenen Amtspflichten – soweit durch die geltende Arbeitsgesetzgebung der Russischen Föderation festgelegt.
2. Für die Verursachung von Sachschäden – innerhalb der durch die geltende Arbeits- und Zivilgesetzgebung der Russischen Föderation festgelegten Grenzen.
3. Für Fehler bei der Organisation des Verkaufs, die dazu geführt haben, dass die von der Abteilungsleitung festgelegten Ziele im variablen Teil des Gehalts nicht erreicht wurden.

VI. Kriterien zur Bewertung

Die Kriterien zur Bewertung der Tätigkeit des Leiters der regionalen Vertriebsabteilung sind:
1. Erreichen der Zielindikatoren für den Anteil des regionalen Marktes in Russland.
2. Erreichen der Zielindikatoren durch die Abteilung in Bezug auf Verkaufsvolumen, Marge und aktiven Kundenstamm.
3. Umsetzung des Plans zur Eröffnung neuer Filialen.
4. Effizienz, Genauigkeit und Genauigkeit der Abrechnungen aller regionalen Kunden mit dem Unternehmen.
5. Fehlen überschüssiger und/oder überfälliger Forderungen.
6. Fehlen berechtigter Ansprüche des Kunden.
7. Einhaltung des Budgets der Abteilung, Kosteneinsparungen.
8. Genauigkeit, Aktualität und Genauigkeit der Berichterstattung und Arbeitsdokumentation.
9. Fehlen negativer Bewertungen durch die Geschäftsführung des Unternehmens und die Leitung des Handelsdienstes.
10. Fehlen berechtigter Ansprüche anderer Strukturbereiche des Unternehmens an die Regionalvertriebsabteilung.

VII. Schlussbestimmungen

1. Diese Stellenbeschreibung wird in zwei Kopien erstellt, von denen eine beim Unternehmen und die andere beim Mitarbeiter verbleibt.
2. Aufgaben, Verantwortlichkeiten, Rechte und Pflichten des Leiters der regionalen Vertriebsabteilung können entsprechend der Änderung der Struktur, Aufgaben und Funktionen des kaufmännischen Dienstes festgelegt werden.
3. Änderungen und Ergänzungen dieser Stellenbeschreibung erfolgen auf Anordnung des Generaldirektors des Unternehmens.

Kaufmännischer Leiter _________________________
(Nachname, Initialen)

„___“ ___________200__

Mit der Anleitung vertraut gemacht: __________________________
(Nachname, Initialen)

„___“ ___________200__

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Diese Stellenbeschreibung wurde automatisch übersetzt. Bitte beachten Sie, dass die automatische Übersetzung keine 100-prozentige Genauigkeit bietet und daher geringfügige Übersetzungsfehler im Text auftreten können.

Vorwort zur Stellenbeschreibung

0,1. Das Dokument tritt mit seiner Genehmigung in Kraft.

0,2. Dokumententwickler: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0,3. Dokument genehmigt: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0,4. Die regelmäßige Überprüfung dieses Dokuments erfolgt in Abständen von höchstens 3 Jahren.

1. Allgemeine Bestimmungen

1.1. Positionsmanager für regionale Entwicklung„gehört zur Kategorie „Führungskräfte“.

1.2. Qualifikationsvoraussetzungen - abgeschlossene Hochschulausbildung in der Ausbildungsrichtung „Management“ (Meister, Fachwirt) ohne Anforderungen an Berufserfahrung; oder abgeschlossene Hochschulausbildung (Master, Facharzt), Berufserfahrung in der Fachrichtung - mindestens 2 Jahre und postgraduale Ausbildung in Richtung „Management“.

1.3. Kennt und wendet an:
- aktuelle Gesetze, Vorschriften und andere Leitmaterialien zur Regelung der Produktions-, Wirtschafts- und Finanzaktivitäten der Region;
- die Hauptfaktoren der Außenwirtschaftspolitik der Ukraine und Methoden ihrer Umsetzung;
- Aussichten für die technische und wirtschaftliche Entwicklung der Region;
- das Verfahren und die Methoden zur Entwicklung und Genehmigung von Programmen, langfristigen und aktuellen Plänen für die Produktion und den Verkauf von Produkten;
- Grundlagen der Wirtschaftswissenschaften und des Managements;
- Methoden zur Prognose und Modellierung der Nachfrage, zur Bildung eines wettbewerbsfähigen Produktsortiments, zur Ermittlung optimaler Verkaufsmengen;
- Organisation der Außenhandelsaktivitäten der Unternehmen in der Region;
- nationale und weltweite Errungenschaften von Wissenschaft und Technologie in den relevanten Branchen und die Erfahrung fortschrittlicher Unternehmen;
- Ethik der Geschäftskommunikation und Verhandlung;
- das Verfahren und die Fristen für die Berichterstattung;
- Computereinrichtungen;
- Organisation von Produktion, Arbeit und Management;
- Grundlagen des Arbeitsrechts.

1.4. Der Regionalentwicklungsleiter wird auf Anordnung der Organisation (Unternehmen/Institution) in die Position berufen und entlassen.

1.5. Der Regional Development Manager berichtet direkt an _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.6. Der Regional Development Manager leitet die Arbeit von _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.7. Der Regionalentwicklungsleiter wird während seiner Abwesenheit durch eine ordnungsgemäß ernannte Person ersetzt, die die entsprechenden Rechte erwirbt und für die ordnungsgemäße Erfüllung der ihm übertragenen Aufgaben verantwortlich ist.

2. Beschreibung der Arbeit, Aufgaben und beruflichen Verantwortlichkeiten

2.1. Entwickelt strategische Ziele für die regionale Entwicklung.

2.2. Auf der Grundlage einer umfassenden Studie, Marktforschung und Analyse der Aktivitäten der Region werden Entwürfe aktueller und langfristiger Pläne für ihre technische und wirtschaftliche Entwicklung entwickelt.

2.3. Bestimmt die optimale Strategie Wirtschaftstätigkeit Region, untermauert wirtschaftliche Berechnungen und geplante Indikatoren unter Berücksichtigung der Errungenschaften von Wissenschaft und Technik, der Produktions- und Arbeitsorganisation.

2.4. Führt eine Analyse und Berechnung der wichtigsten Wirtschaftsindikatoren der Aktivitäten der Region unter Verwendung moderner Methoden und Begründungen durch.

2.5. Es fördert wissenschaftliche Forschung und Experimente, das Testen neuer Geräte und Technologien sowie Arbeiten auf dem Gebiet der wissenschaftlichen und technischen Information, Rationalisierung und Erfindung sowie die Verbreitung fortschrittlicher Produktionserfahrungen.

2.6. Führt methodische Anleitung und Organisation der Arbeit zur Einführung, Verbesserung und Stärkung der Rolle wirtschaftlicher Managementmethoden auf regionaler Ebene durch.

2.7. Basierend auf statistischen Berichtsdaten und Buchhaltung Anhand der Hauptindikatoren der Wirtschaftstätigkeit der Unternehmen in der Region bewertet es deren Exportpotenzial und berechnet die Möglichkeiten der Außenwirtschaftstätigkeit.

2.8. Prognostiziert den Bedarf an materiellen, finanziellen und personellen Ressourcen auf regionaler Ebene.

2.9. Beteiligt sich an der Arbeit zur Verbesserung der Produktionsorganisation, zur Steigerung der Arbeitsproduktivität und der Produktionseffizienz.

2.10. Begründet und schlägt Möglichkeiten zur Einsparung von Ressourcen aller Art vor.

2.11. Nimmt teil Marktforschung externen Markt, um potenzielle Verbraucher zu identifizieren und die Nachfrage nach Produkten zu prognostizieren.

2.12. Stellt die erforderliche Berichterstattung bereit.

2.13. Unterhält die notwendigen Verbindungen zu den Unternehmen der Region, den staatlichen Behörden und der lokalen Selbstverwaltung.

2.14. Kennt, versteht und wendet die aktuellen Regulierungsdokumente in Bezug auf seine Aktivitäten an.

2.15. Kennt und erfüllt die Anforderungen der normativen Gesetze zum Arbeitsschutz und Umfeld, entspricht den Normen, Methoden und Techniken für die sichere Ausführung von Arbeiten.

3. Rechte

3.1. Der regionale Entwicklungsmanager ist befugt, Maßnahmen zu ergreifen, um Unregelmäßigkeiten oder Nichteinhaltungen zu verhindern und zu korrigieren.

3.2. Der Regionalentwicklungsleiter hat Anspruch auf alle gesetzlich vorgesehenen sozialen Garantien.

3.3. Der Regionalentwicklungsleiter hat das Recht, bei der Wahrnehmung seiner Aufgaben und der Ausübung seiner Rechte Unterstützung zu verlangen.

3.4. Der Regionalentwicklungsleiter hat das Recht, die Schaffung der für die Wahrnehmung seiner Amtspflichten erforderlichen organisatorischen und technischen Voraussetzungen sowie die Bereitstellung der erforderlichen Geräte und Inventare zu verlangen.

3.5. Der Regionalentwicklungsleiter hat das Recht, sich mit den Entwurfsunterlagen seiner Tätigkeit vertraut zu machen.

3.6. Der Regionalentwicklungsleiter hat das Recht, Unterlagen, Materialien und Informationen anzufordern und zu erhalten, die für die Erfüllung seiner Aufgaben und Anordnungen der Geschäftsführung erforderlich sind.

3.7. Der Regionalentwicklungsleiter hat das Recht, seine beruflichen Qualifikationen zu verbessern.

3.8. Der Regionalentwicklungsleiter hat das Recht, alle im Rahmen seiner Tätigkeit festgestellten Verstöße und Unstimmigkeiten zu melden und Vorschläge zu deren Beseitigung zu unterbreiten.

3.9. Der regionale Entwicklungsleiter hat das Recht, sich mit den Dokumenten vertraut zu machen, in denen die Rechte und Pflichten der ausgeübten Position sowie die Kriterien für die Beurteilung der Qualität der Erfüllung seiner Amtspflichten festgelegt sind.

4. Verantwortung

4.1. Für die Nichterfüllung oder nicht rechtzeitige Erfüllung der durch diese Stellenbeschreibung übertragenen Aufgaben und (oder) Nichtnutzung der eingeräumten Rechte ist der Regionalentwicklungsleiter verantwortlich.

4.2. Der regionale Entwicklungsleiter ist für die Nichteinhaltung der Regeln der internen Arbeitsordnung, des Arbeitsschutzes, der Sicherheit, der Betriebshygiene und des Brandschutzes verantwortlich.

4.3. Der regionale Entwicklungsmanager ist für die Offenlegung von Informationen über eine Organisation (Unternehmen/Institution) verantwortlich, die ein Geschäftsgeheimnis darstellen.

4.4. Der regionale Entwicklungsleiter ist verantwortlich für die Nichterfüllung oder nicht ordnungsgemäße Erfüllung der Anforderungen der internen Regulierungsdokumente der Organisation (Unternehmen / Institution) und der gesetzlichen Anordnungen der Geschäftsführung.

4.5. Der Regionalentwicklungsleiter ist für im Rahmen seiner Tätigkeit begangene Straftaten im Rahmen der geltenden Verwaltungs-, Straf- und Zivilgesetzgebung verantwortlich.

4.6. Der Regionalentwicklungsleiter ist für die Verursachung materieller Schäden an der Organisation (Unternehmen/Institution) im Rahmen der geltenden Verwaltungs-, Straf- und Zivilgesetzgebung verantwortlich.

4.7. Für den Missbrauch der eingeräumten behördlichen Befugnisse sowie deren Nutzung zu persönlichen Zwecken ist der Regionalentwicklungsleiter verantwortlich.

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