Was sind Handelsmarketingaktionen? Was macht ein Handelsvermarkter? Aufgaben im Handelsmarketing

Neue Trends in der Welt des Marketings zwingen uns dazu, die Vertriebskette aus einem anderen Blickwinkel zu betrachten. Und egal wie gut die klassischen Techniken funktionieren, man muss mit der Zeit gehen, um am Markt konkurrenzfähig zu bleiben. Einer der neuen Trends in der Welt des Marketings ist heute das Handelsmarketing.

Was ist Handelsmarketing?

Laut Wikipedia ist Handelsmarketing einer der Bereiche des Marketings, der es Ihnen ermöglicht, den Umsatz durch Einflussnahme auf die Lieferkette zu steigern. Anhand dieser Definition ist es schwierig zu verstehen, wovon wir sprechen. Vereinfacht gesagt handelt es sich beim Handelsmarketing, auch Handelsmarketing genannt, um eine Reihe von Techniken und Instrumenten, die darauf abzielen, das Verkaufsvolumen durch direkte Einflussnahme auf den Endverbraucher zu steigern.

Zu diesen Tools gehören beispielsweise:

Verkostungen.
Werbeaktionen.
Ausstellungen.
Präsentationen usw.

Unterschied zwischen Marketing und Handelsmarketing

Um den wirklichen Unterschied zwischen den beiden Begriffen zu spüren, müssen Sie zwei weitere neue Konzepte einführen. Dabei handelt es sich um Aktivitäten zur Verkaufsförderung. Nämlich:

ATL Marketingveranstaltungen, die Werbeinformationen direkt an den Käufer weiterleitet (TV, ).
– Tools, die Produkte indirekt bewerben (Rabatte, Boni, Werbeaktionen).

An BTL-Aktivitäten sind alle Teilnehmer der Handelskette beteiligt: Hersteller, Händler, Verkäufer, Verbraucher. Diese Marketingrichtung wurde in einen eigenen Zweig ausgegliedert und als „Handel“ bezeichnet.

Doch neben anderen Methoden der Zielgruppenbeeinflussung stellt das Handelsmarketing ganz andere Aufgaben.

Aufgaben im Handelsmarketing

Alle Marketingaktivitäten müssen letztendlich zu einem Ergebnis führen. Ob es gut oder schlecht sein wird, lässt sich anhand der Frage beurteilen: Wurde die Aufgabe erfüllt? Im Handelsmarketing ist es:

Machen Sie auf ein bestimmtes Produkt aufmerksam. Es braucht den direkten Kontakt zum Käufer, nicht nur damit er das Produkt sieht. Aber damit es sich in seinem Kopf festsetzt und den Kauf von Gütern in der Zukunft anregt.
Zeigen Sie die Vorteile der Marke gegenüber der Konkurrenz auf. Die Annäherung des Verkäufers an seinen Verbraucher wirkt sich positiv auf den Ruf des Unternehmens aus.
Stimulieren Sie eine positive Kaufentscheidung für ein Produkt. Techniken des Handelsmarketings (Rabatte, Werbeaktionen usw.) ermöglichen es Ihnen, den Verbraucher davon zu überzeugen, „sofort“ einen Kauf zu tätigen.
Erhöhen Sie die Anzahl der Wiederholungsverkäufe. Handelsmarketing interagiert in erster Linie mit einem bereits gebildeten Kundenstrom. Anstatt neue Kunden zu gewinnen, steigert er den Umsatz auf Kosten bestehender Kunden.

Langfristig verfolgt das Handelsmarketing ein weiteres Ziel: die Steigerung der Markentreue. Die systematische Umsetzung von BTL-Events wirkt sich positiv auf das Image und das Vertrauen des Herstellers aus.

Handelsmarketingstrategien und -funktionen

Vor dem Einsatz von Handelsmarketing-Tools wird sorgfältig eine Strategie entwickelt. Diese Verantwortung liegt in der Regel bei Analysten, Markenmanagern und anderen Spezialisten auf diesem Gebiet. Sie sind für die folgenden Schritte verantwortlich:

Marktforschung und -analyse.
Analyse von Wettbewerbern und deren Produkten.
Eine Einschätzung des Unternehmens selbst und seiner Stellung im Markt.
Benennung der Ziele der Marketingstrategie.
Recherche der Interessen und Bedürfnisse der Zielgruppe.
Entwicklung der Markenpositionierung.
Ökonomische Analyse der Strategie.

Eine wirksame Handelsmarketingstrategie ist eine Strategie, bei der begrenzte Ressourcen maximale Ergebnisse erzielen. Das Ergebnis bedeutet eine Steigerung des Verkaufsvolumens und eine Konsolidierung der Marke im Markt. Die Wirksamkeit der Strategie lässt sich im Zeitverlauf beurteilen, da Trade Marketing langfristig wirkt.

Funktionalität:

Merchandising-Strategien (Kategorie-Expertenbewertung).
Kundenkooperationsprogramme oder Handelsmarketingaktivitäten.
Kennzahlensystem für das Vertriebsteam (Planung und Erstellung von Vertriebsberichten, zeitnahe Aufgabenanpassung etc.)

In großen Unternehmen Strategie Handelsmarketing wird einmal jährlich weiterentwickelt und angepasst. Gleichzeitig wird ein Plan für Verkaufsmengen und Budgets erstellt. Im Allgemeinen besteht der Plan aus den oben aufgeführten 3 Punkten, daher sollten Sie diese genauer betrachten.

Merchandising-Strategie

Eine Merchandising-Strategie ist ein Plan für die Menge, das Sortiment und den Standort der Waren in jeder Filiale. Es wird auf Basis von Expertenbewertungsdaten in einer separaten Produktkategorie zusammengestellt.

Die entwickelte Merchandising-Strategie sollte für jeden Vertriebskanal vier Hauptfragen beantworten:

Welche Produktpositionen soll das Sortiment umfassen?
Wo werden sie angesiedelt sein?
Wie viele Flächen (Flächen) wird das Produkt im Regal einnehmen?
Wie berechnet man den Mindestwarenbestand in einer Filiale?
Wie viel wird es sein?

Die Entwicklung einer Merchandising-Strategie für jede Filiale ist sehr problematisch. Insbesondere für große Unternehmen mit einer Vielzahl an Vertriebskanälen. Sie werden in Gruppen eingeteilt, abhängig von:

Format einer Einzelhandelseinrichtung (Supermarkt, Kaufhaus, Pavillon usw.).
Handelsumsatz.
Standort der Verkaufsstelle.
Größe Verkaufsraum usw.

Die Strategie selbst sollte klar und verständlich sein. Da die Umsetzung hauptsächlich auf den unteren Ebenen des Unternehmens liegt (Vertriebsmitarbeiter, Merchandiser usw.).

Scorecard des Vertriebsteams

Die Scorecard des Vertriebsteams wird auf Basis der Merchandising-Strategie ermittelt. Es umfasst 3-5 Hauptindikatoren, die den Umsatz in einer bestimmten Gruppe am stärksten beeinflussen Einzelhandelsgeschäfte.

Die Implementierung dieses Systems ist notwendig, um:

Bestimmen Sie die potenzielle Steigerung des Verkaufsvolumens in jeder Gruppe von Einzelhandelsgeschäften in einem bestimmten Gebiet.
Planen Sie ein Budget für die Umsetzung von Handelsmarketingaktivitäten.
Bewerten Sie den Grad der Zielerreichung über eine Gruppe von Vertriebskanälen oder ein Vertriebsgebiet hinweg.

Die Hauptindikatoren des Vertriebsteamsystems sind in der Regel: Vertrieb, Produktpalette, Regalumschlag usw.

Handelsmarketingaktivitäten

Handelsmarketingaktivitäten werden als Handelsmarketinginstrumente bezeichnet. Dazu gehört auch die Aufstellung eines Budgets für deren Umsetzung. Im Folgenden betrachten wir die Arten und Prinzipien der Verwendung dieser Tools.

Handelsmarketing-Tools

Handelsmarketing-Tools richten sich nicht nur an den Verbraucher, sondern auch an alle anderen Teilnehmer der Vertriebskette. Denn eine wichtige Aufgabe für ihn ist die Entwicklung des Vertriebs und der effektive Betrieb des gesamten Marketingkanals.

Zu den Tools für das Handelsmarketing gehören:

(Flugblätter, Preisschilder, Stopper, Kalender usw.), die Informationen über das Produkt enthalten und gleichzeitig die Aufmerksamkeit des Käufers erregen.
Motivierende Werbeaktionen, die den Käufer dazu ermutigen, ein Produkt gegen eine Geldprämie oder einen Preis zu kaufen.
Werbeaktionen zur Steigerung des Einkaufsvolumens, die Großhandelskäufer mit kostenlosen Boni beim Kauf einer bestimmten Produktmenge anregen.
Aktionen zur Erweiterung des Produktangebots am Point of Sale. Um den Namen einer bestimmten Produktmarke bekannter zu machen, werden einem Vertreter einer Einzelhandelsfiliale in der Regel verbesserte Kooperationsbedingungen (Rabatte, Forderungserhöhung, Boni etc.) angeboten.
Aktionen zur Reduzierung überfälliger Forderungen. Einführung von Rabatten und Vorteilen für bestimmte Kundengruppen als Motivation für eine schnelle Schuldentilgung.
Werbeaktionen zur Erweiterung des aktiven Kundenstamms. Dazu gehört die Entwicklung von Anreizen für die Mitarbeiter des Unternehmens (Vertriebsteam). Zum Beispiel die Zahlung eines festen Prozentsatzes für die Überschreitung des Verkaufsplans.
Handelsmarketingveranstaltungen für Großabnehmer, Händler und Vertreter von Einzelhandelsgeschäften (Präsentationen neuer Produkte, Geschäftstreffen, Konferenzen, Ausstellungen).
An den Endverbraucher gerichtete Veranstaltungen (kostenlose Verteilung von Produktproben, Gewinnspiele, Gewinnspiele).

Dies ist nicht die gesamte Liste der Instrumente, die B2B- und B2C-Unternehmen nutzen, um alle Teilnehmer der Vertriebskette zu beeinflussen. Bei der Ausarbeitung einer Strategie für Handelsmarketingaktivitäten wird unter Berücksichtigung des Budgets des Unternehmens für jede davon separat eine Liste der Aktivitäten vorgegeben.

Handelsmarketingtechniken im Einzelhandel

Handelsmarketingtechniken funktionieren an mittelgroßen und großformatigen Einzelhandelsverkaufsstellen. Im Einzelhandel werden sie eingesetzt, um den Verbraucher umfassend auf dem Weg zum Produkt zu begleiten. Techniken sind in 2 Gruppen unterteilt:

Outdoor-Marketing (extern, Outdoor) erstreckt sich entlang des Weges des Käufers bis zum Point of Sale.
Indoor-Marketing (intern, drinnen) beeinflusst den Verbraucher am Point of Sale, also innerhalb einer Einzelhandelseinrichtung.

Tatsächlich ergänzen sich diese beiden Gruppen von Techniken. Denn der Käufer muss nicht nur zur Verkaufsstelle, sondern auch zu dem konkreten Regal, in dem er steht, begleitet werden.

Zu den externen Unterstützungstechniken gehören:

Auswahl eines Geschäftsstandorts unter Berücksichtigung der Nähe zu Haltestellen des öffentlichen Nahverkehrs, der Erreichbarkeit, der Verfügbarkeit von Parkplätzen usw.
Leiten des Käufers von der Haltestelle (Parkplatz) zum Einzelhandelsobjekt mithilfe von Werbetafeln, Schildern und anderen Elementen der Außenwerbung.
Anbringen von Schildern, Dekorieren von Schaufenstern und der Fassade einer Verkaufsstelle.

Da Outdoor-Marketingtechniken darauf abzielen, die Aufmerksamkeit des Käufers im Freien zu erregen, wirken sie sich ausschließlich auf die Sehorgane aus. Es ist wichtig, die Möglichkeiten der Außenwerbung richtig zu nutzen.

Bei der internen Betreuung des Käufers:

Es werden die Verkaufseinrichtung, der Weg zum Produkt sowie dessen Präsentation im Regal festgelegt.
Beteiligt (audio- und aromatische Wirkung auf den Menschen).
POS-Materialien werden platziert.

Beim Indoor-Marketing kommen auch verschiedene Werbeformen am Point of Sale zum Einsatz. Dazu gehören: Verkostungen, Audio- und Videowerbung, Werbeaktionen usw. Idealerweise sollten alle menschlichen Sinne beteiligt sein, einschließlich Geschmack und Geruch.

Trends im Handelsmarketingmarkt 2018

Um der Konkurrenz auf dem Markt einen Schritt voraus zu sein, ist es wichtig, die neuesten Trends in der Welt des Marketings zu verfolgen. Sie können sich in Fachkursen, Konferenzen und Geschäftspräsentationen darüber informieren. Einige der neuen Trends im Handelsmarketing finden Sie hier. Vielleicht wird etwas der Anstoß sein, eine originelle Werbekampagne zu starten.

Trend Nr. 1. Personalisierung von Produkten und Werbeangeboten

Die Technik wird bereits aktiv eingesetzt Großunternehmen, aber der bekannte Kaffeekonzern Starbucks war der erste, der es eingeführt hat. Wie sich herausstellte, trug die übliche Aufschrift auf einer Tasse Kaffee dazu bei, ein positives Image des Unternehmens zu schaffen und die Kundenbindung zu erhöhen. Die Umsetzung der Technik erforderte bis auf Markierungen keinerlei Investitionen.

Als nächstes beschlossen die Unternehmen Coca-Cola, Nutella usw., ihre Produkte zu personalisieren. Und das mit dem Aufkommen soziale Netzwerke Persönliche Beschriftungen auf Produkten brachten zusätzliche Vorteile. Die Leute begannen, Selfies mit Produkten zu machen, auf denen ihr Name stand, und sie online zu veröffentlichen. So können Sie das Produkt kostenlos bei Ihren Freunden, Verwandten und Bekannten bewerben.

Trend Nr. 2. Öko-Trend in Handelsketten

Eine schöne Auswahl an frischem Obst und Gemüse unterscheidet einen guten Supermarkt von einem schlechten. Und damit das auch wirklich so ist, werden zuverlässige Lieferanten, Landwirte und Händler ausgewählt. Doch heute beschlossen die Einzelhandelsketten, einen Schritt nach vorne zu wagen und begannen, ihr eigenes Gemüse und Obst direkt in den Filialen anzubauen.

Ein gutes Beispiel ist der Whole Foods-Markt, wo auf dem Dach des Gebäudes das ganze Jahr über Kräuter und Gemüse angebaut werden. Doch nicht in allen Ländern erlaubt das Klima den ganzjährigen Gemüseanbau. Deshalb installierte die deutsche Handelskette METRO Gewächshäuser direkt in der Verkaufsfläche.

Trend Nr. 3. Stressfrei einkaufen

Hier ist ein Blick auf Südkoreas führende Einzelhändler aktive Arbeit um das stressfreie Einkaufserlebnis zu verbessern. Einige Geschäfte haben beispielsweise damit begonnen, Einkaufskörbe mit orangefarbenen und grünen Schildern zu kennzeichnen. Die grüne Farbe zeigt an, dass eine Person bereit ist, mit den Beratern des Geschäfts Kontakt aufzunehmen und deren Hilfe benötigt. Orange hingegen signalisiert, dass der Käufer nicht gestört werden möchte.

Eine weitere futuristische Innovation für schüchterne Menschen ist der Roboterkellner Pepper, der über ein interaktives Tablet Bestellungen entgegennimmt und Sie über die Aktionen und Sonderangebote des Restaurants informiert. Solche Roboter wurden in Hotels, Geschäften und Flughäfen angemietet.

Wenn Sie keine Zeit haben, Trends zu verfolgen, Strategien zu entwickeln und sich generell mit dem Wesen des Handelsmarketings zu befassen, können Sie für diese Position einen separaten Spezialisten engagieren. Durch die gewissenhafte Erfüllung seiner Aufgaben wird ein professioneller Manager schnell den Prozess der Umsatzsteigerung etablieren.

Aufgaben eines Trade Marketing Managers

An Universitäten gibt es keine Spezialität wie „Handelsmarketing“. Durch den Besuch von Kursen, Seminaren und anderen thematischen Veranstaltungen können Sie zum Spezialisten werden. Aber sie werden ein theoretisches Verständnis dieser Marketingrichtung vermitteln. Um die Arbeit der Abteilung, zu der Spezialisten aus den Bereichen Marketing, Management, Planung und anderen Bereichen gehören, vollständig zu organisieren, ist Übung wichtig.

IN Arbeitsbeschreibung Manager umfasst:

Leitung der Handelsmarketingabteilung.
Organisation der Arbeit zur Erforschung und Analyse von Faktoren, die Veränderungen der Produktnachfrage beeinflussen.
Entwicklung einer Strategie und eines Budgets für Handelsmarketingaktivitäten sowie angemessene und gerechtfertigte Verwendung des Budgets.
Entwicklung einer Einstiegsstrategie neuer Markt und Einschätzung der Entwicklungsaussichten des Unternehmens in seiner Kategorie.
Definition von Sortiment und Preispolitik für Produkte unter Berücksichtigung der Kosten und der aktuellen Steuerstandards.
Suche und Identifizierung von Vertriebskanälen, Entwicklung eines Konzepts zum Aufbau von Händler- und Vertriebsnetzen.
Organisation der Sammlung von Verbraucherinformationen über Qualität, Preis und Produktpalette, Bearbeitung von Beschwerden und Wünschen der Zielgruppe.
Entwicklung einer Strategie für Werbeveranstaltungen.
Analyse der Wirksamkeit von Handelsmarketingaktivitäten.
Gesamtleitung der Regionalabteilungen und Repräsentanzen.
Ausarbeitung von Ideen und Vorschlägen zur Erstellung einer Corporate Identity für das Unternehmen etc.

Heute übersteigt die Nachfrage nach ausschließlich auf Handelsmarketing spezialisierten Fachkräften das Angebot deutlich. Offiziell Lohn Solche Mitarbeiter entsprechen manchmal dem Gehalt des Leiters der Marketingabteilung und übertreffen es manchmal sogar. Einige Unternehmen, die keinen geeigneten Kandidaten für eine offene Stelle gefunden haben, nutzen die Dienste von Handelsmarketingagenturen, anstatt einen Vollzeitmitarbeiter einzustellen.

Ein beeindruckender Lebenslauf ist nicht immer ein Garant für einen guten Spezialisten. Vielleicht ist jemand wirklich beruflich versiert, aber er passt einfach nicht zum Format und zur Spezialisierung des Unternehmens.

Zum Beispiel das Prinzip der Organisation des Handelsmarketings Einzelhandel Alkoholprodukte und Haushaltschemikalien sind sehr unterschiedlich. Alkohol ist eine Warengruppe, für die strenge Beschränkungen hinsichtlich Werbung, Preisgestaltung usw. gelten. Um zu verstehen, ob ein Mitarbeiter zur Spezialisierung des Unternehmens passt, empfiehlt es sich, das Vorstellungsgespräch in drei Blöcke zu unterteilen:

Theoretisch. Der Theorieblock enthält eine Liste allgemeiner Fragen, die Ihnen helfen, mehr über den Bewerber zu erfahren. Welche Ausbildung hat er zum Beispiel, welche Zusatzkurse hat er absolviert, ist er mit den Aktivitäten des Unternehmens vertraut?
Spezialisiert. Stellen Sie im Fachblock mehrere Fachfragen zum Thema Handelsmarketing, seinen Werkzeugen, Techniken usw. Informieren Sie sich über Ihre bisherigen Erfahrungen im Handelsmarketing und die Erfolge, die Sie erzielt haben.
Praktisch. Bereiten Sie mehrere technische Aufgaben oder Fälle vor und geben Sie dem Bewerber die Möglichkeit, diese zu lösen. Auf diese Weise erfahren Sie, ob eine Person in der Lage ist, schnell zu analysieren und Entscheidungen zu treffen, wie sie sich in Stresssituationen verhält, welchen Ansatz sie bei der Lösung eines simulierten Problems wählt usw.

Während eines Vorstellungsgesprächs sollte nicht alle Aufmerksamkeit auf dem Bewerber ruhen. Der Arbeitgeber muss die Idee vermitteln, dass die Arbeit für das Unternehmen nicht nur ein stabiles Gehalt, sondern auch Karrierewachstum, Unternehmensschulungen, kostenlose Mahlzeiten und andere Prämien mit sich bringt. Gute Fachkräfte kennen heute ihren Wert, eine offene Stelle sollte verlockend sein. Andernfalls müssen Sie beim Vorstellungsgespräch das Beste aus dem Schlechtesten auswählen.

Die besten Bücher zum Thema Handelsmarketing

Es gibt nicht viel Literatur zum Thema Handelsmarketing in Russland. Viele Experten teilen ihr Wissen auf Blogs, auf Themenportalen und auf eigenen Websites, doch nicht jeder traut sich, alle Informationen in einem guten Bewerbungsratgeber zu systematisieren. Hier sind 3 Bücher, die derzeit nach Spezialisierung die besten im Ranking sind.

TOP 3 Bücher zum Thema Handelsmarketing:

Einzelhandelsnetzwerke. Geheimnisse der Effizienz und typische Fehler bei der Arbeit damit.

Das Buch wurde 2007 veröffentlicht, hat aber immer noch nicht an Aktualität verloren. Mit seiner Hilfe können Sie lernen, wie Sie einen Einzelhandel betreten Handelsnetzwerk, und auch . Darüber hinaus enthält es viele nützliche Ratschläge in den Bereichen Logistik, Vertrieb, Preispolitik und Handelsmarketingaktivitäten. Das Buch enthält außerdem praktische Empfehlungen zum Kampf um Regalfläche und zur Gestaltung des gesamten Marketingpfads eines Produkts als Ganzes.

Marketingkriege. Autoren: Al Ries, Jack Taut.

Das Buch „Marketing Wars“ wird für Geschäftsleute nützlich sein, die gerade ein Unternehmen auf den Markt bringen. Sie ist nicht nur auf Handelsmarketing spezialisiert. Ein Buch darüber, wie man einen effektiven Text schreibt Vermarktungsstrategie und wie man den Kampf gegen Konkurrenten gewinnt. Die Autoren wiesen auf alle häufigen Fehler hin, die unerfahrene Geschäftsleute bei der Entwicklung einer Strategie machen.

Handelsmarketing – ein Garant für erfolgreichen Handel, oder wie man Groß- und Einzelhändler ankurbelt. Autoren: Marina Snezhinskaya, Nadezhda Nosova.

Dieses Buch ist keine theoretische Präsentation des Materials, sondern ein praktischer Leitfaden für das Handelsmarketing. Das Lehrbuch stellt die grundlegenden Konzepte und Merkmale des Tätigkeitsfeldes in einer zugänglichen Sprache dar, liefert erfolgreiche Beispiele für BTL-Aktivitäten und die Ergebnisse ihrer Umsetzung und untersucht häufige Fehler, die unerfahrene Vermarkter machen. Es wird sowohl für Unternehmensleiter als auch für unerfahrene Spezialisten gleichermaßen nützlich sein.

Der Bereich Handelsmarketing macht etwa 5 % aller offenen Stellen im Marketing aus Russischer Markt Arbeit. Obwohl diese Richtung in der Wirtschaft längst fest verankert ist, stellt sich immer wieder die Frage: Welche Funktionen übt ein Handelsvermarkter aus? Russische Unternehmen? Was ist der Unterschied zwischen einem Handelsvermarkter und einem Markenmanager, Produktmanager oder einfach nur einem Marketingmanager? Doch die Realität weicht von der klassischen Theorie ab. Um diese Fragen zu beantworten, hat das Recruitingportal offene Stellen für Handelsvermarkter analysiert.

Aufgabenbereiche eines Trade-Marketing-Managers

In 11 % der offenen Stellen für Handelsvermarkter gibt es eine zweite Berufsbezeichnung: Promotion Manager, Analyst, Vermarkter, Werbespezialist... Die Aufgaben des Mitarbeiters können hier über die übliche Funktionalität hinausgehen. Dennoch gibt es grundlegende Punkte, die als typische Aufgaben eines Handelsvermarkters anerkannt werden können.

Diese beinhalten:

Entwicklung und Umsetzung einer Produktwerbestrategie;
- Marktüberwachung und -analyse, Untersuchung des Wettbewerbsumfelds;
- Entwicklung und Umsetzung eines umfassenden Kalenders der Handelsaktivitäten;
- Entwicklung, Organisation, Kontrolle der Umsetzung und Bewertung der Wirksamkeit von Handelsmarketingaktivitäten (BTL, Werbeaktionen, Werbekampagnen, Präsentationen usw.);
- Verkaufsanalyse, Sortimentsplanung, Entwicklung von Maßnahmen zur Verbesserung der Vertriebseffizienz;
- Mitwirkung bei der Preisgestaltung und Sortimentsbildung;
- Teilnahme an der Markteinführung eines neuen Produkts;
- Aufbau und Aufrechterhaltung einer effektiven Kommunikation mit Partnern und Kunden;
- Arbeitskontrolle, Schulung Verkaufspersonal;
- Teilnahme an der Entwicklung von Motivationsprogrammen für Vertriebspersonal;
- Planung und Kontrolle der Budgetausführung für Handelsmarketing;
- Kontrolle der Entwicklung und Produktion von POS-Materialien;
- Erstellung analytischer Berichte.

Handel, Marke, Produkt

Betrachtet man die typische Funktionalität, so gibt es zwischen Handelsmarketingmanagern und Marken- und Produktmanagern viele Überschneidungen: Mitwirkung bei der Entwicklung einer Produktwerbestrategie, Marktanalyse, Mitwirkung bei der Preisgestaltung, Entwicklung von Marketing- und Werbeaktivitäten. Und es scheint sogar, dass russische Arbeitgeber den Unterschied zwischen diesen Positionen nicht erkennen. Eine detaillierte Analyse der offenen Stellen ergab jedoch einige Unterschiede in der Herangehensweise an diese Fachkräfte.

Handelsvermarkter bewerben Waren direkt an den Verkaufsstellen. Dementsprechend richten sich die meisten Veranstaltungen und Aktionen an Endverbraucher. Zu ihren Aufgaben gehört daher die Zusammenarbeit mit dem Verkaufspersonal: Schulung, Überwachung der Arbeit, Entwicklung von Motivationsplänen. Sie sind die von uns in Betracht gezogenen Spezialisten, die dem Verbraucher am nächsten stehen, weshalb ihre Beteiligung an der Entwicklung von POS-Materialien so wichtig ist – sie verstehen, wie das Design einer Verkaufsstelle einen Besucher zum Kauf eines bestimmten Produkts bewegen kann.

Ein Produktmanager entwickelt eine Strategie und Taktik, um ein Produkt über alle möglichen Kanäle zu bewerben. Seine Arbeit konzentriert sich nicht nur auf den Endverbraucher, sondern auch auf Händler. Diese Spezialität ist definitiv umfassender als Handelsmarketingmanager.

Markenmanager sind weniger für den Verkauf bestimmter Produkte verantwortlich, sondern für die Entwicklung der Marke. Dies verpflichtet sie dazu, PR-Methoden zu beherrschen und eine langfristige Entwicklungsstrategie planen zu können. Und obwohl es zu den Aufgaben eines Markenmanagers auch gehört, Marketing- und Werbeaktivitäten durchzuführen und deren Wirksamkeit zu analysieren, handelt es sich hierbei um Aktivitäten auf einer anderen Ebene, die auf die Pflege der Marke und des Images des Unternehmens abzielen, und nicht auf die Steigerung des Umsatzes oder die Entwicklung neuer Umsätze Kanäle.

Somit besetzen Handelsmarketingmanager ihre Nische in der Hierarchie der Vermarkter. Welche Anforderungen stellen Arbeitgeber an sie und welche Arbeitsbedingungen bieten sie?

Gehaltsangebote und Arbeitgeberanforderungen

Das durchschnittliche Gehaltsangebot für einen Handelsmarketingmanager in Moskau beträgt 75.000 Rubel, in St. Petersburg - 60.000 Rubel, in Wolgograd - 33.000 Rubel, in Woronesch - 38.000 Rubel, in Jekaterinburg - 50.000 Rubel, in Kasan - 38.000 Rubel, in Krasnojarsk - 45.000 Rubel, in Nischni Nowgorod - 35.000 Rubel, in Nowosibirsk - 42.000 Rubel, in Omsk - 38.000 Rubel, in Perm - 43.000 Rubel, in Rostow am Don - 38.000 Rubel, in Samara 38.000 Rubel, in Ufa - 38.000 Rubel, in Tscheljabinsk - 42.000 Rubel.

Für eine erste Stelle als Handelsmarketingmanager können sich Universitätsstudenten und Bewerber mit unvollständiger Hochschulausbildung bewerben, die über minimale Erfahrung im Marketingbereich im Zusammenhang mit der Durchführung von Marktforschung und der Erstellung von Analyseberichten verfügen. Offene Stellen erfordern außerdem eine gute theoretische Ausbildung: Kenntnisse der Grundlagen des Marketings und Werbeaktivitäten, Methoden der Produktwerbung. Das Einstiegsgehalt für Handelsmarketingmanager in Moskau liegt zwischen 40.000 und 52.000 Rubel, in St. Petersburg zwischen 30.000 und 40.000 Rubel, in Woronesch und Perm zwischen 20.000 und 26.000 Rubel.

Die Stadt	Einkommensniveau, reiben. (keine Erfahrung in dieser Position)
Moskau	40 000 - 52 000	- Unvollständige Hochschulausbildung - Kenntnisse der Grundlagen von Marketing- und Werbeaktivitäten, Methoden der Produktwerbung - Dirigierfähigkeiten Marktforschung, Erstellung von Analyseberichten - Erfahrung als Marketingleiter/Vertriebsleiter mit Marketer-Funktionen Porträt des Bewerbers im Bereich 1
Sankt Petersburg	30 000 - 40 000
Wolgograd	18 000 - 23 000
Woronesch	20 000 - 26 000
Jekaterinburg	27 000 - 35 000
Kasan	20 000 - 26 000
Krasnojarsk	24 000 - 32 000
Nizhny Novgorod	20 000 - 24 000
Nowosibirsk	22 000 - 30 000
Perm	20 000 - 26 000
Omsk	23 000 - 30 000
Rostow am Don	20 000 - 25 000
Samara	20 000 - 26 000
Ufa	20 000 - 27 000
Tscheljabinsk	22 000 - 30 000

Handelsmarketingmanager mit mindestens einem Jahr Berufserfahrung können offene Stellen mit höheren Gehaltsangeboten in Betracht ziehen. Höhere Gehälter stellen auch höhere Anforderungen an die Kandidaten: Arbeitgeber suchen Spezialisten mit Erfahrung in der Planung und Organisation von Handelsmarketingveranstaltungen, Verhandlungsgeschick und Schulung des Verkaufspersonals. Bewerber müssen die Grundlagen der Budgetierung und Computerprogramme (1C, SPSS) kennen. Die Arbeit eines Trade-Marketing-Managers ist häufig mit Geschäftsreisen verbunden. Unternehmen mit internationalen Partnern bevorzugen Fachkräfte, die fließend Englisch sprechen. Handelsvermarkter, die diese Anforderungen erfüllen, verdienen in der Hauptstadt bis zu 65.000 Rubel, in der Stadt an der Newa bis zu 50.000 Rubel und in Woronesch und Perm bis zu 33.000 Rubel.

Die Stadt	Einkommensniveau, reiben. (mit 1 Jahr Berufserfahrung)	Anforderungen und Wünsche an berufliche Fähigkeiten
Moskau	52 000 - 65 000	- 1C-Benutzer, möglicherweise SPSS - Verhandlungsgeschick - Kenntnisse der Budgetierungsgrundlagen - Erfahrung in der Schulung von Vertriebsmitarbeitern - Erfahrung in der Planung und Organisation von Handelsmarketingveranstaltungen - Erfahrung in der Beurteilung der Wirksamkeit durchgeführter Aktivitäten Mögliche Wünsche: - Wissen auf Englisch auf Konversations- oder freier Ebene - Bereitschaft zu Reisen Porträt eines Bewerbers im Bereich 2
Sankt Petersburg	40 000 - 50 000
Wolgograd	23 000 - 30 000
Woronesch	26 000 - 33 000
Jekaterinburg	35 000 - 44 000
Kasan	26 000 - 33 000
Krasnojarsk	32 000 - 40 000
Nizhny Novgorod	24 000 - 30 000
Nowosibirsk	30 000 - 35 000
Perm	26 000 - 33 000
Omsk	30 000 - 37 000
Rostow am Don	25 000 - 32 000
Samara	26 000 - 33 000		Ufa	27 000 - 34 000	Tscheljabinsk	30 000 - 35 000

Die nächste Gehaltsspanne richtet sich an Handelsvermarkter mit mehr als 2 Jahren Erfahrung. Eine der Hauptvoraussetzungen für offene Stellen ist das Vorhandensein einer Hochschulausbildung, sei es im Fachbereich oder im Bereich Wirtschaft und Management. Arbeitgeber bevorzugen Fachkräfte mit Berufserfahrung in Unternehmen ähnlicher Spezialisierung, die Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Produktförderungsstrategien haben. Die Obergrenze der Gehaltsspanne liegt in Moskau bei 90.000 Rubel, in der nördlichen Hauptstadt bei 70.000 Rubel, in Woronesch und Perm bei 45.000 Rubel.

Die Stadt	Einkommensniveau, reiben. (mit Berufserfahrung von 2 Jahren oder mehr)	Anforderungen und Wünsche an berufliche Fähigkeiten
Moskau	65 000 - 90 000	- Hochschulbildung (Wirtschaft / Marketing / Management) - Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Produktwerbestrategien - Berufserfahrung in Unternehmen einer bestimmten Spezialisierung Porträt des Bewerbers im 3. Bereich
Sankt Petersburg	50 000 - 70 000
Wolgograd	30 000 - 40 000
Woronesch	33 000 - 45 000
Jekaterinburg	44 000 - 60 000
Kasan	33 000 - 45 000
Krasnojarsk	40 000 - 54 000
Nizhny Novgorod	30 000 - 42 000
Nowosibirsk	35 000 - 50 000
Perm	33 000 - 45 000
Omsk	37 000 - 52 000
Rostow am Don	32 000 - 45 000
Samara	33 000 - 45 000
Ufa	34 000 - 45 000
Tscheljabinsk	35 000 - 50 000

Noch attraktivere Gehälter erwarten Trade-Marketing-Manager mit mehr als 3 Jahren Erfahrung. Die wichtigsten Arbeitgeber in dieser Gehaltsklasse sind große russische und ausländische Unternehmen, sodass Handelsvermarkter, die zuvor in ähnlichen Organisationen gearbeitet haben, einen Wettbewerbsvorteil gegenüber ihren Kollegen haben. Gefragt sind auch Erfahrungen in der Führung von Verhandlungen und Präsentationen auf der Ebene von Spitzenfunktionären in Unternehmen. Das in der Hauptstadt verzeichnete Höchstgehalt beträgt 150.000 Rubel, in St. Petersburg 120.000 Rubel, in Woronesch und Perm 75.000 Rubel.

Die Stadt	Einkommensniveau, reiben. (mit Berufserfahrung von mindestens 3 Jahren)	Anforderungen und Wünsche an berufliche Fähigkeiten
Moskau	90 000 - 150 000	- Berufserfahrung in großen/ausländischen Unternehmen - Erfahrung in der Führung von Verhandlungen und Präsentationen auf der Ebene der Spitzenbeamten des Unternehmens Porträt des Bewerbers im 4. Bereich
Sankt Petersburg	70 000 - 120 000
Wolgograd	40 000 - 65 000
Woronesch	45 000 - 75 000
Jekaterinburg	60 000 - 100 000
Kasan	45 000 - 75 000
Krasnojarsk	54 000 - 90 000
Nizhny Novgorod	42 000 - 70 000
Nowosibirsk	50 000 - 85 000
Perm	45 000 - 75 000
Omsk	52 000 - 85 000
Rostow am Don	45 000 - 75 000
Samara	45 000 - 75 000
Ufa	45 000 - 75 000
Tscheljabinsk	50 000 - 85 000

Porträt des Bewerbers

Laut Arbeitsmarktforschung sind die meisten Handelsvermarkter junge Frauen mit höherer Bildung. Männer in diesem Segment des Arbeitsmarktes machen 26 % aus. 54 % der Bewerber sind junge Menschen unter 30 Jahren. 93 % der Handelsmarketingmanager verfügen über eine höhere Ausbildung. 32 % der Fachkräfte sprechen fließend Englisch.

Klasse twittern

Blog-Einbettungscode

Handelsmarketingmanager

Das Segment Handelsmarketing macht etwa 5 % aller offenen Stellen im Marketing auf dem russischen Arbeitsmarkt aus. Obwohl diese Richtung in der Wirtschaft längst fest etabliert ist, stellen sich immer wieder Fragen: Welche Funktionen übt ein Handelsvermarkter in russischen Unternehmen aus? Was ist der Unterschied zwischen einem Handelsvermarkter und einem Markenmanager, Produktmanager oder einfach nur einem Marketingmanager? Doch die Realität weicht von der klassischen Theorie ab. Um diese Fragen zu beantworten, hat das Recruitingportal offene Stellen für Handelsvermarkter analysiert.

2. Bonusprogramme für das Vertriebsteam:

pro Wareneinheit;
bei der Ausführung des Plans;
Gutscheine;
Zertifikate;
Auszeichnungen;
Teamboni;
Lotterien.

3.Tools für Käufer:

Werbeaktionen (saisonale und geplante Verkäufe);
Auktionsangebote;
Wettbewerbe, Spiele und Lotterien für Verbraucher;
Bereitstellung von Beratungsdienstleistungen am Point of Sale;
Prämien für Verbraucher;
Präsentation von Produkten in Regalen;
Vorführung neuer Produkte.

Handelsmarketing-Aktionen

Handelsmarketing-Aktionen zielen darauf ab, Probleme zu lösen, die durch die Ausweitung des Vertriebs, die Erhöhung des Einkaufsvolumens und die Entwicklung der Kommunikation zwischen Geschäftspartnern entstehen. Das heißt, irgendein Vermarktungskampagne- das ist ein klar definiertes Ziel. Seine Drehbücher und Shows bestimmen die Qualität der durchgeführten Marketingkampagne. Es zeigt wiederum, wie das Produkt verkauft wird.

Arten von Werbeaktionen im Handelsmarketing:

Werbeaktionen motivierender Art, das heißt, alle, die Teil der Produktverkaufskette sind, werden mit Preisen oder dem Gegenwert in Geld angeregt;
Maßnahmen zur Steigerung des Produktionsvolumens;
Werbeaktionen, die darauf abzielen, die Anzahl der Produkte eines bestimmten Herstellers in einer Einzelhandelskette zu erhöhen (wenn ein Geschäft eine große Menge des Sortiments eines bestimmten Herstellers anbietet, erhält es verschiedene Rabatte oder verbesserte Bedingungen für die Zusammenarbeit mit dem Hersteller);
Maßnahmen zur Reduzierung überfälliger Forderungen (wenn der Verkäufer von Produkten den Lieferanten pünktlich und sofort bezahlt, motiviert ihn dieser);
Aktivitäten zur Vergrößerung des Kundenstamms (das Verkaufsteam wird angeregt, das das Produkt des Herstellers in einer Vielzahl von Einzelhandelsgeschäften verkauft).

Werbeaktionen richtet sich an den Endverbraucher, konzentrierte sich auf die Lösung der folgenden Probleme:

Erweiterung des Wissens über die gekaufte Marke und Stärkung der positiven Meinung des Verbrauchers über das Produkt;
Der Verbraucher erhält Vorteile aus dem Kauf von Waren, die ihm immer garantiert werden (Wettbewerbe, Gewinnspiele und Lotterien – wie oben beschrieben).

Die Vorteile, die der Verbraucher durch den Kauf eines bestimmten Produkts erhält, können in Treueprogrammen, „Geschenk beim Kauf“-Aktionen, vorübergehenden Preisnachlässen eines Produkts usw. zum Ausdruck kommen.

Handelsmarketing und seine Strategien

Unter Marketingstrategie versteht man die Elemente der Gesamtstrategie, die ein Unternehmen verfolgt. Die Entwicklung einer Marketingstrategie umfasst die folgenden Phasen:

Marktforschung;
Analyse seines Zustands;
Analyse der Wettbewerber und Einschätzung von dieser Seite des Unternehmens selbst;
Ziele setzen ;
Forschung zu Verbraucherinteressen;
Positionierungsentwicklung;
Ökonomische Analyse der Strategie.

Handelsmarketingstrategien Beschreiben Sie, wie das Unternehmen begrenzte Ressourcen nutzt, um maximale Ergebnisse zu erzielen. Dies führt zu einer Steigerung des Umsatzes und der daraus resultierenden langfristigen Einnahmequelle.

Zu den Funktionen des Handelsmarketings gehören:

2) Kundenkooperationsprogramme;

3) und ein System von Verkaufsindikatoren.

Merchandising-Strategie ermöglicht die folgenden Probleme lösen:

Prioritäts-, Haupt- und Zusatzproduktpositionen festlegen;
Bestimmen Sie, wie viele Artikel das Sortiment jeder Filiale umfassen soll;
den Platz im Vertriebskanal für ein bestimmtes Produkt bestimmen (Produktkategorie, Platzierungsbereich in der Kategorie, zusätzliche Vertriebsstandorte);
Bildung des erforderlichen Mindestbestands für jeden Produktartikel.

2. Kundenkooperationsprogramm, oder wie auch immer es auch genannt wird Handelsmarketingaktivitäten– das sind alle Handelsmarketing-Tools, die wir am Anfang des Artikels betrachtet haben.

3. System der Schlüsselindikatoren für das Vertriebsteam erlaubt:

Ermittlung des potenziellen Umsatzwachstums in einem bestimmten Vertriebskanal oder in einem bestimmten Gebiet;
Planen Sie die erforderliche Menge an Ressourcen, um potenzielles Wachstum zu realisieren.
Bewerten Sie die Erreichung gesetzter Ziele für den Vertriebskanal oder das Vertriebsgebiet.

Die Kombination dieser drei Komponenten (Merchandising-Strategie, Kundenkooperationsprogramm und System wichtiger Vertriebsindikatoren) bestimmt vollständig Wirksamkeit der Handelsmarketingstrategie. Eine wirksame Handelsmarketingstrategie kann als eine Strategie angesehen werden, die zusätzliche Umsätze und Gewinne bringt.

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Ehrlich gesagt mag ich keine Trends. Sie kommen und gehen. Ich mag etwas, das ewig hält. Mittlerweile liegt beispielsweise das Konzept des Handelsmarketings im Trend (also in Mode).

Jeder läuft buchstäblich mit ihm herum, als ob er eine schmutzige Tasche tragen würde. Aus der Serie „Ich baue jetzt Handelsmarketing auf und mein Produkt wird sich viel besser verkaufen!“ Was ist dort?! Es wird einfach aus den Regalen gefegt.“

Wenn Sie darüber nachdenken, umfasst Handelsmarketing (oder, um es auf Russisch auszudrücken: Handelsmarketing) alle Instrumente, die in gewissem Maße darauf abzielen, den Umsatz zu steigern (Herr!? Was für eine abgedroschene Phrase!).

Zum Beispiel Merchandising oder Halten von „“. Aber alles ist geordnet und strukturiert.

Zu den Ursprüngen der Wurzeln

Handelsmarketing, auch Handelsmarketing genannt (ich hoffe, Sie haben herausgefunden, woher dieser Ausdruck stammt :)) ist „eine Reihe von Aktivitäten, die darauf abzielen, den Absatz der Produkte des Unternehmens zu steigern“.

Was?!

Ich stimme zu, es klingt schrecklich! Wie kann ich das einfacher sagen? Ja, einfach! Ich denke, Sie haben den Ausdruck „BTL-Ereignisse“ mehr als einmal gehört.

Dieselben Verkostungen in Geschäften und Ständen mit Sonderangeboten. Vorschläge und so weiter. Haben Sie einen Ausdruck wie ATL-Ereignisse gehört? Nicht sicher. Hier ist der Unterschied.

ATL(above the line) – Hierbei handelt es sich um Veranstaltungen, die darauf abzielen, Werbung direkt an den Verbraucher zu liefern, also Audio- und Fernsehwerbung.

Oder in unserem Fall ist es der Klassiker, an den wir alle so gewöhnt sind.

BTL(unter der Linie) – Aktionen, die auf die indirekte Werbung für Produkte abzielen, also Handelsmarketing.

Geschichte aus der Serie „Ich war überrascht“

Die Entstehungsgeschichte dieser Abkürzungen ist übrigens sehr interessant. Mitte des 20. Jahrhunderts untersuchte einer der CEOs der Procter & Gamble Company die von einer Gruppe von Vermarktern erstellten Marketingbudgets.

Und ich war äußerst überrascht, dass darin enorme Ausgaben für Werbung im Radio, in Zeitungen usw. enthalten sind, aber kein Aufwandsposten für die Verteilung von Produkttestern (und der Betrag ist, wie Sie verstehen, überhaupt nicht gering).

Dann zog er mit einer leichten Federbewegung einen Strich in diesen Kostenvoranschlag und schrieb unter der gezeichneten Linie (unter der Linie) die erforderliche Menge ein, die für diese Ereignisse vorgesehen war.

Nach diesem Merkmal entstand die Aufteilung des Marketings in großen Unternehmen in ATL und BTL.

Somit ist Handelsmarketing eine ganze Reihe von Werkzeugen, die es Ihnen ermöglichen, ein Produkt (in äußerst seltenen Fällen eine Dienstleistung) zu verkaufen und dabei den Käufer direkt zu beeinflussen (Berühren, Fühlen usw.).

Verkostungen;
Lotterien;
Ausstellungen;
Konferenzen;
Und so weiter.

Und um ganz ehrlich zu sein: Handelsmarketing widerspricht der Vision und den Worten des großen Philip Kotler, der sagte, dass die Hauptaufgabe des Marketings darin besteht, „Bemühungen zum Verkauf von Produkten unnötig zu machen“.

Beim Handelsmarketing geht es genau darum, Produkte in einem bereits gebildeten Strom zu verkaufen. Aber dazu etwas später mehr.

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Unerwartete Wendung

Ich werde Sie jetzt schockieren, aber die Hauptaufgabe (oder vielmehr die Aufgaben, da es mehrere davon gibt) besteht nicht darin, „Schneller!“ zu verkaufen. Jetzt! Sofort!“, und ganz anders:

Die Aufmerksamkeit eines potenziellen Käufers auf das Produkt lenken. Lassen Sie ihn es sehen und erkennen, dass er es in Zukunft kaufen muss. Tatsächlich besteht eine der Hauptaufgaben darin, in den Köpfen der Verbraucher Fuß zu fassen.
Beeinflussen Sie das Bewusstsein des Käufers durch ein positives (kundenorientiertes) Image der Marke/des Unternehmens und zeigen Sie die Vorteile des Produkts gegenüber der Konkurrenz auf.
Und stellen Sie natürlich sicher, dass sich ein potenzieller Käufer schnell für den Kauf eines bestimmten Produkts entscheidet (Verkostungen, Aktionen, Rabatte, Geschenke). Kurz gesagt, oder besser gesagt, besteht die Hauptaufgabe des Handelsmarketings darin, Loyalität und Engagement für eine bestimmte Marke und ein bestimmtes Produkt auf der Ebene des Käufers und dann auf der Ebene des Markenvertreters zu entwickeln.
Eine Erhöhung der Anzahl von Wiederholungskäufen des beworbenen Produkts und infolgedessen eine Erhöhung der Anzahl der Follower der Marke/des Produkts.

Eine völlig unerwartete Wendung

Sogar ich, ein erfahrener Mensch, treffe einen solchen Spezialisten wie einen Handelsvermarkter, aber äußerst selten (in meiner Erinnerung nur ein paar Mal). Wie sie sagen: „Jeder hat von ihnen gehört, niemand hat sie gesehen, aber sie existieren.“

Die Spezialisten, die Handelsmarketing betreiben und umsetzen. Allerdings müssten wir (ich meine Kleinbetriebe) zunächst einmal herausfinden, was für Dinge ein Normalsterblicher hat. Aber zurück zum Handelsvermarkter.

Es versteht sich von selbst, dass, wenn dieser Beruf als dedizierte Stelle existiert, dann in großen Unternehmen mit einem großen Personalbestand der Marketingabteilung, die sich beispielsweise gliedern in:

Brand Manager;
Marktforscher;
Internet-Vermarkter;
Und andere.

Wovon rede ich? Ich liste nun die Aufgaben eines Handelsvermarkters auf (bzw. die Verantwortlichkeiten, mit denen er sich befassen sollte) und Sie überlegen, ob Sie eine solche separate Person im Personal benötigen, oder ob Sie selbst schon teilweise Handelsvermarkter sind 😉

Marktüberwachung;
Entwicklung und Umsetzung der Unternehmensstrategie im Rahmen des Handelsmarketings;
Kenntnis der Hauptvorteile, Hauptkonkurrenten, Preispolitik, Einkaufssituationen;
Bestimmung und Auswahl des an Werbeaktionen teilnehmenden Sortiments;
Umsatzanalyse und Nachfrageprognose, Identifizierung von Umsatzwachstumsfaktoren;
Entwicklung neuer Mechaniken für Werbeveranstaltungen;
Analyse der Aktivitäten der Wettbewerber – neue Arten von POS-Materialien, Verkaufsmechanismen usw.;
Aufbau und Aufrechterhaltung einer effektiven Kommunikation mit Handelspartnern;
Entwicklung partnerübergreifender Treueprogramme;
Enge Zusammenarbeit mit der Kundendienstabteilung;
Entwicklung von Standards für Werbedisplays;
Entwicklung von Empfehlungen für Partner zu effektivem Merchandising;
Mitwirkung bei der Vorbereitung und Durchführung von Ausstellungen;
Planung und Kontrolle der Budgetausführung für Handelsmarketing;
Analyse der Ergebnisse von Marketingaktivitäten;
Erstellung und Präsentation von Berichten.

Weitere Details zu den Verantwortlichkeiten

Erinnern Sie sich an die Geschichte mit der Linie? Für einen Handelsvermarkter sowie für das eigentliche Konzept des Handelsmarketings gibt es also sozusagen zwei Seiten der Medaille: sichtbar und unsichtbar, oder besser gesagt, offensichtlich und nicht offensichtlich.

1. Offensichtlich

Handelsförderung(oder, um es auf Russisch auszudrücken: Handel) ist das, was für B2B wichtig ist, also den Verkauf Ihrer Produkte an Händler, Verkäufer und Distributoren.

Verkaufsförderung(oder, um es auf Russisch auszudrücken, Verkauf) – das Konzept ist etwas komplizierter, da es sich tatsächlich auch um den Verkauf von Produkten handelt, nur an einen bestimmten Verbraucher (dieselben BTL-Ereignisse).

Wenn Sie unsere Artikel zu den Grundlagen des Marketings und insbesondere zum Thema gelesen haben, dürften Sie schnell erraten haben, woher das Wort Promotion kommt. Wenn nicht, empfehle ich Ihnen, sich schnell dieses Video über 4P anzusehen und mit der Lektüre fortzufahren.

2. Nicht offensichtlich

Preismanagement. Nein, nein, ich rede überhaupt nicht von der Preisgestaltung. Und über alltäglichere Dinge.

Dieselben Rabatte, die jeder angemessene Eigentümer hasst (eigentlich, weil sie die gesamte Marge verschlingen).

Daher ist die Entwicklung von Rabatten, Aufschlägen, Treueprogrammen und verschiedenen Arten von Werbeaktionen eine der wichtigsten, aber nicht die offensichtlichsten Aufgaben eines Handelsvermarkters.

Ein einfaches Beispiel. In meinem Artikel (siehe unten) habe ich 16 Beispiele für verschiedene Werbeaktionen beschrieben, die jedes Unternehmen (Einzelhandel, Dienstleistungen, B2B) nutzen kann.

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