Dom > Kontrola > Čemu služi teritorijalni direktor? Regionalni predstavnik kompanije: dužnosti, opis posla i potrebne vještine. Vještine koje regionalni menadžer treba da posjeduje


Čemu služi teritorijalni direktor? Regionalni predstavnik kompanije: dužnosti, opis posla i potrebne vještine. Vještine koje regionalni menadžer treba da posjeduje




Trenutno se u ruskim medijima često mogu naći najave sljedećeg sadržaja: „Potrebni su regionalni agenti). Plata je visoka." Naravno, skoro svi mladi ljudi sanjaju da dobiju posao kao agent prodaje. Zašto? Da, makar samo zato što je regionalni predstavnik već nekoliko godina jedno od najtraženijih zanimanja u Rusko tržište rad. Razmotrite pitanje „Ko su regionalni predstavnici?“ u detaljima.

Profesija 21. veka

Po pravilu, većina kompanija se na kraju suoči sa problemom ulaska na druga tržišta. Ako, na primjer, imate dobro uspostavljen posao na Krasnodarskom teritoriju, tada da biste povećali profit, počinjete razmišljati o tome kako organizirati korporativnu izlaz u Rostovskoj oblasti ili Stavropoljskoj teritoriji, na primjer.

Treba napomenuti da je svaki region u Rusiji jedinstven i specifičan, i to se mora uzeti u obzir prilikom širenja geografije preduzetništva. Međutim, ne usuđuju se svi privrednici proširiti svoje poslovanje na druga područja, jer ih obuzima običan osjećaj straha da će nešto poći po zlu. Na početku implementacije strategije za izlazak na tržišta u drugim regijama prave se ozbiljne greške. Kompanije koje znaju kako pravilno organizovati svoje poslovanje, kako bi smanjile finansijske rizike, oglašavaju da su im potrebni regionalni predstavnici. Naravno, prednost se daje onim kandidatima koji u potpunosti poznaju specifičnosti određenog subjekta Ruske Federacije.

Dakle, ko su regionalni ljudi koji su uključeni u razvoj prodaje proizvoda matične kompanije u regionu. Za uspješno poslovanje otvaraju poslovnicu u drugom gradu.

Odgovornosti

Odlučili smo ko je regionalni predstavnik. Dužnosti koje su mu dodijeljene su sljedeće: mora biti sposoban stvarati i širiti se u određenom regionu, organizirati snabdijevanje potrošača robom, pregovarati, sklapati ugovore, organizirati prezentacije i promocije kao podršku prodaji.

Osim toga, agent prodaje mora pratiti ispravnost toka dokumenata i kontrolirati blagovremenost prijema uplata. Takođe mora imati informacije o aktivnostima konkurenata na tržištu prodaje proizvoda. To radi regionalni predstavnik, čije su dužnosti prilično opsežne.

Zahtjevi

Za prodajne agente postavljaju se strogi zahtjevi. Kao što je već napomenuto, prije svega se razmatraju kandidati koji dobro poznaju situaciju na tržištu u određenom regionu. Prednost imaju muškarci od 30 do 40 godina. Rad kao regionalni predstavnik podrazumijeva iskustvo u razvoju poslovanja i vođenju tima. Naravno, osoba koja želi da postane agent prodaje mora imati visoko obrazovanje, jer mu je važno da se profesionalno razumije u pitanja ekonomije, marketinga, menadžmenta i poslovne administracije. Osim toga, šanse da se zaposli kao prodajni predstavnik značajno će se povećati ako osoba ima vozačku dozvolu B kategorije i automobil.

Vještine

I, naravno, regionalni prodajni predstavnik mora imati određene vještine.

Govorimo o društvenosti, mobilnosti, sposobnosti da pravilno izrazite svoje misli i otpornosti na stres. Organizacione vještine ovdje nisu posljednja vrijednost.

Naravno, mora biti u stanju da se oblači i da ima prijatan izgled.

Važnost profesije

Stručnjaci za trgovinu ističu da je regionalni predstavnik kompanije gotovo ključna karika u prodajnom lancu. On 100% razumije specifičnosti prodaje robe u određenom regionu i garantuje u kompaniji da to pozitivno utiče na razvoj proizvodnje i uspostavljanje kontakta između proizvođača i potrošača.

Rast karijere

Ako govorimo o karijernom rastu prodajnog agenta, onda prodajni predstavnik s punim radnim vremenom, kompetentnim pristupom može doći do koraka regionalnog direktora i razviti mrežu koju kontrolira s detaljnijom teritorijalnom gradacijom.

Plata

Prihod regionalnog predstavnika po pravilu zavisi od toga koliko je robe prodao u određenom vremenskom periodu.

U nekim slučajevima prodajni agent prima fiksnu platu, koja u prosjeku iznosi od 20.000 do 30.000 rubalja.

Stvari koje treba zapamtiti

Ako ste čvrsto odlučili da postanete regionalni predstavnik, onda dobro razmislite o nekim stvarima. Prije svega, morate odlučiti koja vas industrija najviše zanima. Nakon toga možete pristupiti analizi slobodnih radnih mjesta ili se samostalno ponuditi kao potencijalni regionalni menadžer kompanijama koje posluju u industriji koja vas zanima. Neće biti suvišno formirati partnerstvo sa proizvođačima, uz regulisanje pitanja naknade. Zatim morate temeljito proučiti proizvod koji se nudi na prodaju, analizirati njegove tehničke karakteristike i druge karakteristike.

Na ovaj ili onaj način, ali prodajni agenti su traženi u raznim sektorima privrede, tako da danas nije teško pronaći zanimljivu nišu za sebe, glavna stvar je vaša želja.

Zaključak

Sumirajući, možemo konstatovati činjenicu da osvajanje novog teritorijalnog tržišta nije laka procedura, koja zahtijeva određeno vrijeme.

Naravno, to uključuje finansijske rizike, ali u većini slučajeva jedino je otvaranje filijale u drugom gradu ispravna odluka u smislu udvostručenja profita. Glavni problem sa kojim se kompanije suočavaju je potraga za iskusnim, motivisanim, ambicioznim zaposlenima koji su postigli visoke rezultate u promociji robe na regionalnom tržištu. Nažalost, pronaći ih danas nije lak zadatak, a ako još ne posjedujete gore navedene kvalitete, onda imate čemu težiti.

1.1 Real opis posla definiše funkcionalne odgovornosti, prava i odgovornosti regionalnog menadžera.

1.2 Regionalni menadžer spada u kategoriju menadžera.

1.3 Regionalni menadžer se imenuje i razrješava u skladu sa procedurom utvrđenom važećim radnim zakonodavstvom nalogom direktora preduzeća na prijedlog komercijalnog direktora.

1.4 Odnosi prema pozicijama:

1.4.1

direktno podnošenje

komercijalni direktor

1.4.2.

Dodatni podnesak

−

1.4.3

Daje naređenja

Zaposleni u odjeljenju

1.4.4

Zaposlenik zamjenjuje

lice koje imenuje direktor preduzeća

1.4.5

Zaposlenik zamjenjuje

−

  1. Kvalifikacije regionalni menadzer:

2.1.

Obrazovanje

viši stručni (ekonomski)

2.2

radno iskustvo

Najmanje 3 godine iskustva u upravljanju trgovinom; 5 godina

2.3

znanje

Zakoni i podzakonski akti koji regulišu sprovođenje preduzetničkih i komercijalne aktivnosti, uključujući zakonodavstvo i pravni okvir regiona (ARC)

Tržišna ekonomija, poduzetništvo i osnove poslovanja.

Regionalno tržište, njegova konjunktura, karakteristike i specifičnost.

Metode određivanja cijena, strategija i taktike određivanja cijena.

Osnove marketinga (pojam marketinga, osnove marketing menadžmenta, metode i pravci istraživanja tržišta).

Teorija menadžmenta, makro- i mikroekonomija, poslovna administracija.

Asortiman, klasifikacija, karakteristike i namena ponuđenih dobara (usluga, radova).

Uslovi skladištenja i transporta robe (pružanje usluga, obavljanje poslova).

Principi organizovanja trgovine u regionu (pružanje usluga, obavljanje poslova).

Psihologija i principi prodaje (pružanje usluga, obavljanje poslova).

Procedura izrade poslovnih planova i komercijalnih uslova ugovora, ugovora.

Perspektive razvoja i potrebe regionalnih potrošača (kupaca, klijenata).

Građansko, trgovačko i patentno pravo, pravo oglašavanja.

Osnove organizovanja rada za stvaranje tražnje i stimulisanje prodaje robe (pružanje usluga, izvođenje radova) u regionu.

Operativni oblici računovodstva i izvještavanja.

Etika poslovne komunikacije.

Pravila za uspostavljanje poslovnih kontakata.

Osnove sociologije, psihologije i motivacije rada.

Principi upravljanja regionalnim odeljenjima preduzeća.

Metode obrade informacija korišćenjem savremenih tehničkih sredstava komunikacije i komunikacije, računar.

2.4

vještine

−

2.5

Dodatni zahtjevi

dodatna obuka iz menadžmenta i marketinga
  1. Dokumenti kojima se reguliše rad regionalnog menadžera

3.1 Eksterni dokumenti:

Zakonski i podzakonski akti koji se odnose na obavljanje poslova.

3.2 Interni dokumenti:

Statut preduzeća, Naredbe i naredbe direktora preduzeća (komercijalnog direktora); Pravilnik o odjelu prodaje, Opis poslova regionalnog menadžera, Pravilnik o internom poslovanju raspored rada.

  1. Odgovornosti regionalnog menadžera

Regionalni menadzer:

4.1. Prikuplja informacije o regionalnom tržištu (broj i profil privrednih subjekata u regionu, broj stanovnika, opšti nivo cena i odnos plate, glavna potražnja potrošača, aktivnosti konkurenata u regionu itd.).

4.2. Analizira informacije o regionalnom tržištu i na osnovu rezultata analize izrađuje strategiju prezentacije roba (usluga, radova) u regionu.

4.3. Upravlja finansijskim i ekonomskim aktivnostima preduzeća u regionu (logistika, nabavka i skladištenje sirovina neophodnih za proizvodnju; prodaja proizvoda (pružanje usluga, obavljanje poslova) na regionalnom tržištu; obračuni za prodatu robu (obavljene usluge, obavljeni rad).

4.4. Osigurava provođenje reklamnih kampanja za promociju robe (usluga, radova) u regiji, provođenje PR kampanja za stvaranje povoljnog imidža preduzeća u regiji, uzimajući u obzir lokalne specifičnosti, organizira prezentaciju robe (usluga, radova) ) na regionalnim izložbama, sajmovima.

4.5. Izrađuje prodajne planove u regionu, programe povećanja obima prodaje i koordinira njihovu realizaciju.

4.6. Organizuje i razvija sistem distribucije u regionu, traži veleprodajne kupce (klijente), partnere (za zajednički razvoj regionalnog tržišta).

4.7. Organizuje seminare za potencijalne partnere kako bi se objasnila politika kompanije za promociju robe i uključivanje novih partnera u ovaj proces.

4.8. Organizuje internu sertifikaciju regionalnih partnera u cilju garantovanja kvaliteta prodate (proizvedene) robe, pruženih usluga, izvedenih radova, održavanja imidža preduzeća.

4.9. Organizuje rad prodajnih predstavnika (kancelarije kompanije i nezavisnih stručnjaka) u regionu, koordinira merchandising u regionu.

4.10. Koordinira zaključivanje ekonomskih i finansijskih ugovora sa regionalnim partnerima i kontroliše blagovremenost i kvalitet ispunjenja ugovornih obaveza; koordinira plaćanja za prodatu robu (usluge, obavljeni radovi) i finansijske tokove (u centralu preduzeća, u rezervu regionalnog odjeljenja, itd.), radi na širenju direktnih i dugoročnih ekonomskih veza.

4.11. Osigurava namjensko korištenje finansijskih sredstava predviđenih za rad u regionu, priprema i podnosi izvještaje rukovodstvu preduzeća u sljedećim oblastima: potražnja za određenim artiklima robe (usluge, radovi) i popis dobara (usluga, radova) koje nisu tržišne; obim prodaje; finansijski i ekonomski pokazatelji aktivnosti u regionu; promjena položaja preduzeća u regionu nakon prvog ulaska na regionalno tržište, trendovi njegove promjene.

4.12. Koordinira svoj rad sa centralom preduzeća (glavnim preduzećem), obezbeđuje sprovođenje smernica i naloga rukovodstva centralne kancelarije (glavnog preduzeća).

4.13. Zastupa i štiti interese preduzeća u regionu.

  1. Prava regionalnog menadžera

Regionalni menadžer ima pravo:

5.1. Napravite prijedloge za prilagođavanje strategije razvoja novog regiona, koju su razvili stručnjaci iz centralne kancelarije (matičnog preduzeća).

5.2. Upravlja finansijskim i materijalnim resursima koji su mu povereni.

5.3. Potpisivanje i overavanje dokumenata iz svoje nadležnosti.

5.4. Predlozi za promociju i predstavljanje novih proizvoda na regionalnom tržištu, za razvoj novih regionalnih tržišta, dostavljati na razmatranje rukovodstvu centrale (matičnog preduzeća).

5.5. Upoznajte se sa dokumentima koji definišu njegova prava i obaveze na funkciji, kriterijume za ocenu kvaliteta rada službene dužnosti.

5.6. Zahtijeva od rukovodstva i stručnjaka centralnog ureda (glavnog ureda) informacije i dokumente potrebne za obavljanje svojih dužnosti.

5.7. Zahtevati od uprave centrale (matičnog preduzeća) da obezbedi organizacione i tehničke uslove i izvršenje utvrđene dokumentacije neophodne za obavljanje službenih poslova.

  1. Odgovornosti regionalnog menadžera

Regionalni menadžer je odgovoran za:

6.1. Za nepravilno obavljanje ili neizvršavanje svojih službenih dužnosti predviđenih ovim opisom posla - u granicama utvrđenim važećim radnim zakonodavstvom Ukrajine.

6.2. Za prekršaje počinjene tokom obavljanja svojih aktivnosti - u granicama utvrđenim važećim administrativnim, krivičnim i građanskim zakonodavstvom Ukrajine.

6.3. Za izazivanje materijalna šteta- u granicama utvrđenim važećim radnim i građanskim zakonodavstvom Ukrajine.

  1. Uslovi rada regionalnog menadžera

Način rada regionalnog menadžera utvrđuje se u skladu sa Pravilnikom o unutrašnjem radu koji se utvrđuje u preduzeću.

  1. Uvjeti plaćanja

Uslovi naknade za rad regionalnog menadžera utvrđuju se u skladu sa Pravilnikom o naknadama osoblja.

9 Završne odredbe

9.1 Ovaj Opis poslova je sačinjen u dva primjerka, od kojih jedan čuva Kompanija, a drugi zaposlenik.

9.2. Zadaci, odgovornosti, prava i odgovornosti mogu se odrediti u skladu sa promjenom strukture, zadataka i funkcija strukturne jedinice i radnog mjesta.

9.3 Izmene i dopune ovog opisa poslova vrše se po nalogu generalnog direktora preduzeća.

Šef strukturne jedinice

(potpis)

(prezime, inicijali)
DOGOVOREN:

Šef pravne službe

(potpis)

(prezime, inicijali)

00.00.0000

Upoznat sa uputstvima:

(potpis)

(prezime, inicijali)

00.00.00

Zadovoljenje svakodnevnih ljudskih potreba nemoguće je bez tržišnog sistema. Zahvaljujući trgovini ljudi mogu prodati i kupiti ono što im je trenutno potrebno. Porijeklo takvog koncepta kao što su „tržišni odnosi“ dogodilo se prije toliko stoljeća da se doživljava kao nešto potpuno sređeno. U stvari, tržište nema ništa novo za ponuditi - to misli većina ljudi koji nisu upućeni u posao. Međutim, u uslovima žestoke konkurencije rađaju se briljantne ideje. Za uspješno poslovanje, preduzećima i organizacijama koje prodaju svoje proizvode potrebna je maksimalna moguća pokrivenost tržišta, u tu svrhu čak i najmanje značajna kompanija u državi ima zaposlenog na listi u radna knjižica ili ugovor kao "regionalni predstavnik".

Ko si ti?

Danas u Rusiji nije teško kupiti robu iz SAD ili Evrope. Nije svaki proizvođač u mogućnosti da stvori novo preduzeće na teritoriji druge države: visoka cijena, posebnosti poreznog i zakonodavnog okvira, standardi i norme, nedostatak odgovarajućih sirovina ne dozvoljavaju izgradnju tvornica širom svijeta. Ali ako je potražnja za određenim proizvodom posvuda, onda se ona mora zadovoljiti. Tada u pomoć kupcu i proizvođaču priskače regionalni predstavnik - najamni radnik koji je službeni i ovlašteni predstavnik kompanije pred kupcima na teritoriji koja mu je povjerena.

Potreba da takvi stručnjaci budu zaposleni nije samo za kompanije u inostranstvu. Na lokalnom, regionalnom nivou nemoguće je ostvariti potpunu saradnju sa velikim brojem klijenata, osim ako se neke dužnosti ne prebace na menadžera prodaje, agenta (regionalni predstavnik se može tako nazvati).

Aktivnosti i odgovornosti "regionalnog"

To se može manifestirati u nošenju markiranih oznaka (aksesoari, odjeća), izgovoru brendiranih fraza prilikom pozdrava ili ispraćaja. Na kojem god nivou firma da se nalazi, neprihvatljivo je da se njen regionalni predstavnik na poslu pojavljuje u šljokicama i kratkim hlačama ili rastegnutoj majici: poslovni stil u odjeći je garancija ozbiljnog stava klijenta. Sposobnost pregovaranja, nježne odbrane svoje pozicije i rješavanja konfliktne situacije osobine su koje će biti dobra pomoć za karijeru.

Ne samo hlebom

Trgovina je složena oblast djelatnosti, ali u njoj je zaposlen ogroman broj ljudi. Profitabilan je, zanimljiv i perspektivan. Teško je naći bogatiji posao, osim toga, takav rad se često cijeni. Plate od nekoliko hiljada dolara za regionalne predstavnike nisu prazna fraza. Velike kompanije podstiču svoje zaposlene, razvijaju ih organizovanjem obuka i seminara, organizovanjem korporativnih praznika (često ekstremnih). Zaposliti se, iako teško, sasvim je moguće i bez visokog obrazovanja. Iskustvo u distribuciji, sposobnost saradnje sa ljudima i labav jezik, ako ne doveden u glavni grad, onda doveden na regionalni nivo.

"odobravam"

Generalni direktor.

Kompanije "".

___________________

"___" _________ 200__

I. Opće odredbe

1. Rukovodilac regionalnog odjela prodaje pripada kategoriji menadžera.
2. Na mjesto šefa regionalnog odjela prodaje imenuje se lice sa visokom stručnom spremom i najmanje 3 godine radnog iskustva u oblasti prodaje.
3. Imenovanje na poziciju šefa regionalnog odjela prodaje i razrješenje vrši se naredbom Generalni direktor Preduzeća na predlog komercijalnog direktora.
4. Šef regionalnog odjela prodaje mora znati:
4.1. Glavni zakonodavni i podzakonski akti koji regulišu delatnost preduzeća u veleprodaji i maloprodaja prehrambeni proizvodi.
4.2. Trenutna finansijska i ekonomska praksa u ovoj oblasti.
4.3. Zahtjevi saveznih i lokalnih vlasti o pravilima organizacije trgovine.
4.4. Stanje i izgledi razvoja tržišta hrane.
4.5. Metode za proučavanje potražnje za robom asortimanskih grupa Preduzeća.
4.6. Metode i procedure za izradu budućih i tekućih planova prodaje.
4.7. Metode i tehnologija trgovina na veliko prehrambeni proizvodi i pružanje pratećih usluga (dostava, komisioniranje i sl.).
4.8. Standardi i specifikacije za prehrambene proizvode.
4.9. Pravila za zaključivanje i izvršenje ugovora o isporuci proizvoda.
4.10. Postupak poravnanja po ugovorima.
4.11. Baza podataka "", kao i drugi softver koji koristi Društvo za osiguranje procesa trgovanja.
4.12. Organizacija računovodstva prodajnog poslovanja i izvještavanje o realizaciji plana implementacije.
5. Šef regionalnog odjela prodaje odgovara direktno komercijalnom direktoru ili licu koje ga zamjenjuje, izvršava instrukcije generalnog direktora.
6. Za vrijeme odsustva šefa regionalnog odjeljenja prodaje (službeno putovanje, odmor, bolovanje i sl.), njegove poslove obavlja osoba imenovana od strane komercijalnog direktora. Navedeno lice stiče odgovarajuća prava i odgovorno je za pravilno obavljanje zadataka koji su mu dodijeljeni.

II. Zadaci položaja

1. Organizuje i lično upravlja agresivnim regionalnim marketinška politika nastoji proširiti prisustvo Kompanije na regionalnim tržištima prodaje.
2. Osigurava postizanje ciljeva postavljenih od strane Uprave u pogledu udjela na regionalnom tržištu u Rusiji, u smislu prodaje i marže.
3. Osigurava održavanje i razvoj postojeće regionalne baze klijenata, kao i traženje i privlačenje novih regionalnih klijenata.
4. Organizuje vođenje postojeće mreže poslovnica, osigurava otvaranje novih poslovnica i dalji razvoj mreže.
5. Ne dozvoljava višak i/dospjela potraživanja od regionalnih klijenata moskovske kancelarije i klijenata filijala.

III. Poslove odgovornosti

Šef regionalnog odjela prodaje:
1. Upravlja regionalnim odjelom prodaje Kompanije, koordinira aktivnostima Grupe za prodaju kupaca i Grupe za razvoj i upravljanje mrežom podružnica.
2. Na osnovu zadatka ostvarivanja ciljeva postavljenih od strane Uprave Odjeljenja, mjesečno planira obim svoje prodaje, razvoj svoje aktivne baze klijenata, kreira dugoročni plan otvaranja novih poslovnica.
3. Dodeljuje regione rukovodiocima odeljenja i filijala Kompanije, raspoređuje klijente koji su došli samostalno, po potrebi preraspoređuje klijente.
4. Na osnovu kompanijskih planova i planova Odeljenja, rukovodiocima postavlja ciljeve u pogledu obima prodaje, razvoja baze klijenata i prioritetnih grupa proizvoda i traži od menadžera bezuslovno ispunjenje dodeljene zadatke.
5. Organizuje prikupljanje informacija o postojećim i potencijalnim kupcima, njihovim potrebama, prati odraz informacija o potencijalnim, novim i postojećim klijentima u karticama klijenata iu kompjuterskoj bazi podataka, kao i efikasno korišćenje ovih informacija u prodaji praksi Odsjeka.
6. Kontroliše pripremu i zaključivanje ugovora o isporuci proizvoda regionalnim klijentima i filijalama, uz praćenje poštovanja od strane zaposlenih u Odeljenju tehnologije rada uspostavljene u Preduzeću.
7. Preduzima mjere za obezbjeđivanje ispunjenja svih uslova zaključenih ugovora od strane Kompanije "" u pogledu preuzimanja, isporuke, istovara robe, obračuna i reklamacijskih radova. 8. Po potrebi lično putuje na unapred dogovorena poslovna putovanja radi pregovora sa najvećim klijentima (potencijalnim dilerima) i uvida u rad postojećih dilera i/ili ekspozitura.
9. U slučaju pojave, dogovoriti posebne uslove isporuke, ako je potrebno, uz konsultacije sa komercijalnim direktorom Kompanije.
10. Osigurava poštivanje cjenovne discipline.
11. Ne dozvoljava činjenice povlačenja robe iz prodaje (rezervacije robe) bez dovoljno osnova.
12. Osigurava, u skladu sa procedurom koju je utvrdila Kompanija, provjeru pouzdanosti i kreditne sposobnosti Klijenta – potencijalnih dužnika moskovske kancelarije i filijala.
13. Kontroliše blagovremeni prijem novca za otpremljene proizvode i stanje potraživanja kako za regionalne klijente moskovske kancelarije tako i za klijente filijala.
14. Uz pomoć podređenih službenika prikuplja i sistematizuje sve dostupne informacije o konkurentima, uvijek nastoji biti u toku sa svim promjenama na tržištu i uvijek je spreman da adekvatno odgovori na akcije konkurenata.
15.. Učestvuje u radu na prilagođavanju asortimana, obima nabavke i cena.
16. Po potrebi obezbeđuje sprovođenje promotivnih događaja, organizuje rad na podsticanju prodaje, razvija i sprovodi programe popusta i bonusa i drugih unapređenja prodaje.
17. Podstiče kvalitetnu korisničku uslugu od svojih zaposlenih.
18. Postavlja ciljeve bonusa i obračunava bonus dio naknade zaposlenima u Odjeljenju u skladu sa procedurom koju utvrđuje Društvo.
19. Organizuje tekuću interakciju svog Odeljenja sa drugim odeljenjima koja su u sastavu Komercijalne službe, kao i sa odeljenjima koja su deo Službe generalnog, finansijskog i izvršnog direktora.
20. Formira troškovnike Odjeljenja, garantuje tačnost podataka sadržanih u njima, kao i kontrolu njihovog izvršenja.
21. Priprema sve obrasce za izvještavanje uspostavljene za Odjeljenje, kontroliše tačnost informacija sadržanih u njima, potvrđuje (visuje) njihovu pouzdanost.
22. Osigurava uredno vođenje, održavanje i čuvanje dokumentacije u svom Odjeljenju (baze podataka, ugovori, punomoćja, itd.).
23. Osigurava da svi zaposleni u Odjeljenju, bez izuzetka, blagovremeno izvršavaju izdate naredbe, naredbe, uputstva i sl. u Preduzeću.
24. Održava dobre radne odnose unutar radne snage.
25. Izrađuje prijedloge za unapređenje organizacione i kadrovske strukture Odjeljenja, mjere za stručno usavršavanje zaposlenih, povećanje njihove motivacije.
26. Obavlja poslove na sprječavanju krađa od strane službenika Odjeljenja.
27. Obezbijeđuje režim čuvanja poslovne tajne od strane zaposlenih u Odjeljenju.
28. Obavlja službene zadatke svog neposrednog rukovodioca i neposrednih pretpostavljenih.

IV. Prava načelnika odjeljenja

Šef regionalnog odjela prodaje ima pravo:
1. Deluje u ime preduzeća, zastupa interese preduzeća u odnosima sa drugim organizacijama, državnim i lokalnim vlastima po pitanjima marketinga.
2. Upoznati se sa nacrtima odluka Uprave preduzeća u vezi nabavke i plasmana proizvoda.
3. Podnošenje predloga za unapređenje rada Regionalnog odeljenja prodaje na razmatranje Upravi Preduzeća.
4. Da komunicira sa rukovodiocima svih strukturnih odeljenja preduzeća.
5. Zatražiti lično ili u ime Uprave Preduzeća od šefova odeljenja i specijalista informacije i dokumente neophodne za obavljanje njihovih dužnosti.
6. Potpisuju i overavaju dokumente iz svoje nadležnosti.
7. dostavlja Komercijalnom direktoru podneske o imenovanju, premeštaju i razrešenju službenika Regionalne službe prodaje; prijedloge za njihovo unapređenje ili za izricanje kazni.

V. Odgovornost

Šef regionalnog odjela prodaje odgovoran je za:
1. Za nepravilno obavljanje ili neizvršavanje službenih dužnosti predviđenih ovim opisom posla - u obimu utvrđenom važećim zakonodavstvom o radu Ruske Federacije.
2. Za nanošenje materijalne štete - u granicama utvrđenim važećim radnim i građanskim zakonodavstvom Ruske Federacije.
3. Za greške učinjene u procesu organizovanja prodaje koje su dovele do neispunjavanja ciljeva postavljenih od strane Uprave Odjeljenja - u okviru varijabilnog dijela plate.

VI. Kriterijumi za evaluaciju

Kriterijumi za ocjenjivanje aktivnosti šefa regionalnog odjela prodaje su:
1. Postizanje ciljnih indikatora za udio regionalnog tržišta u Rusiji.
2. Postizanje od strane Odjeljenja ciljnih indikatora u pogledu obima prodaje, marže i aktivne baze klijenata.
3. Realizacija plana otvaranja novih poslovnica.
4. Efikasnost, tačnost i tačnost obračuna svih regionalnih klijenata sa Kompanijom.
5. Nedostatak viškova i/ili dospjelih potraživanja.
6. Nedostatak opravdanih potraživanja od strane klijenata.
7. Usklađenost sa budžetom Odjeljenja, uštede troškova.
8. Tačnost, blagovremenost i tačnost izvještajne i radne dokumentacije.
9. Odsustvo negativnih ocjena Uprave Društva i Uprave Komercijalne službe.
10. Nepostojanje opravdanih potraživanja Regionalnom odeljenju prodaje od drugih strukturnih jedinica Preduzeća.

VII. Završne odredbe

1. Ovaj Opis poslova sačinjava se u dva primjerka, od kojih jedan čuva Preduzeće, a drugi - zaposleni.
2. Zadaci, odgovornosti, prava i odgovornosti šefa regionalnog odjela prodaje mogu se odrediti u skladu sa promjenom u strukturi, zadacima i funkcijama Komercijalne službe.
3. Izmene i dopune ovog opisa poslova vrše se po nalogu generalnog direktora preduzeća.

komercijalni direktor _________________________
(prezime, inicijali)

"___" ___________200__

Upoznat sa uputstvom: __________________________
(prezime, inicijali)

"___" ___________200__

18 452 pregleda

Ovaj opis posla je automatski preveden. Imajte na umu da automatski prijevod ne pruža 100% tačnost, tako da može doći do manjih grešaka u prijevodu u tekstu.

Predgovor opisu posla

0.1. Dokument stupa na snagu od trenutka njegovog usvajanja.

0.2. Programer dokumenta: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.3. Dokument odobren: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.4. Periodična verifikacija ovog dokumenta vrši se u intervalima ne dužim od 3 godine.

1. Opšte odredbe

1.1. Menadžer pozicije za regionalni razvoj" pripada kategoriji "Lideri".

1.2. Kvalifikacioni uslovi - završeno visoko obrazovanje na smeru "Menadžment" (magistar, specijalista) bez uslova za radno iskustvo; ili završeno visoko obrazovanje (master, specijalista), radno iskustvo u specijalnosti – najmanje 2 godine i postdiplomsko obrazovanje na smeru „Menadžment“.

1.3. Poznaje i primjenjuje:
- aktuelno zakonodavstvo, propisi i drugi materijali koji regulišu proizvodne, ekonomske i finansijske i ekonomske aktivnosti regiona;
- glavni faktori spoljnoekonomske politike Ukrajine i načini njenog sprovođenja;
- perspektive tehničkog i ekonomskog razvoja regiona;
- postupak i način izrade i odobravanja programa, dugoročnih i tekućih planova proizvodnje i prodaje proizvoda;
- osnove ekonomije i menadžmenta;
- metode predviđanja i modeliranja potražnje, formiranje konkurentnog asortimana proizvoda, određivanje optimalnog obima prodaje;
- organizacija spoljnotrgovinskih aktivnosti preduzeća u regionu;
- domaća i svjetska dostignuća nauke i tehnologije u relevantnim industrijama i iskustva naprednih preduzeća;
- etika poslovne komunikacije i pregovaranja;
- postupak i rokove za izvještavanje;
- kompjuterska oprema;
- organizacija proizvodnje, rada i upravljanja;
- Osnove radnog prava.

1.4. Rukovodilac regionalnog razvoja imenuje se i razrješava nalogom organizacije (preduzeća/ustanove).

1.5. Regionalni menadžer za razvoj odgovara direktno _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.6. Regionalni menadžer razvoja vodi rad _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.7. Rukovodioca regionalnog razvoja za vrijeme njegovog odsustva zamjenjuje propisno imenovano lice koje stiče odgovarajuća prava i odgovorno je za uredno obavljanje zadataka koji su mu povjereni.

2. Opis poslova, zadataka i radnih obaveza

2.1. Razvija strateške ciljeve regionalnog razvoja.

2.2. Na osnovu sveobuhvatne studije, marketing istraživanja i analize aktivnosti regiona, obezbeđuje izradu nacrta tekućih i dugoročnih planova njegovog tehničko-ekonomskog razvoja.

2.3. Određuje optimalnu strategiju ekonomska aktivnost regiona, potkrepljuje ekonomske proračune, i planirane pokazatelje, uzimajući u obzir dostignuća nauke i tehnologije, organizaciju proizvodnje i rada.

2.4. Vrši analizu i proračun glavnih ekonomskih pokazatelja aktivnosti regiona koristeći savremene metode i opravdanja.

2.5. Promoviše naučna istraživanja i eksperimentisanje, testiranje nove opreme i tehnologije, kao i rad u oblasti naučno-tehničkih informacija, racionalizacije i pronalaska, kao i širenje naprednog proizvodnog iskustva.

2.6. Vrši metodološko vođenje i organizaciju rada na uvođenju, unapređenju i unapređenju uloge metoda ekonomskog upravljanja na regionalnom nivou.

2.7. Na osnovu podataka statističkog izvještavanja i računovodstvo od glavnih pokazatelja privredne aktivnosti preduzeća u regionu procenjuje njihov izvozni potencijal, izračunava mogućnosti spoljnoekonomske aktivnosti.

2.8. Predviđa potrebe za materijalnim, finansijskim i radnim resursima na regionalnom nivou.

2.9. Učestvuje u radu na unapređenju organizacije proizvodnje, povećanju produktivnosti rada i efikasnosti proizvodnje.

2.10. Utemeljuje i predlaže načine za uštedu svih vrsta resursa.

2.11. Učestvuje u marketinško istraživanje eksterno tržište u cilju identifikacije potencijalnih potrošača i predviđanja potražnje za proizvodima.

2.12. Pruža traženo izvještavanje.

2.13. Održava potrebne veze sa preduzećima regiona, državnim organima i lokalnom samoupravom.

2.14. Poznaje, razumije i primjenjuje važeće regulatorne dokumente koji se odnose na svoje aktivnosti.

2.15. Poznaje i pridržava se zahtjeva normativnih akata o zaštiti rada i okruženje, u skladu sa normama, metodama i tehnikama za sigurno obavljanje poslova.

3. Prava

3.1. Menadžer za regionalni razvoj ima ovlaštenje da preduzme radnje kako bi spriječio i ispravio sve nepravilnosti ili neusklađenosti.

3.2. Menadžer regionalnog razvoja ima pravo na sve socijalne garancije predviđene zakonom.

3.3. Menadžer regionalnog razvoja ima pravo zahtijevati pomoć u obavljanju svojih dužnosti i ostvarivanju prava.

3.4. Menadžer regionalnog razvoja ima pravo zahtijevati stvaranje organizaciono-tehničkih uslova neophodnih za obavljanje službenih dužnosti i obezbjeđivanje potrebne opreme i inventara.

3.5. Regionalni menadžer razvoja ima pravo da se upozna sa nacrtima dokumenata koji se odnose na njegove aktivnosti.

3.6. Menadžer regionalnog razvoja ima pravo da traži i prima dokumente, materijale i informacije neophodne za obavljanje svojih dužnosti i naloga uprave.

3.7. Menadžer regionalnog razvoja ima pravo da unapredi svoje profesionalne kvalifikacije.

3.8. Menadžer regionalnog razvoja ima pravo prijaviti sve povrede i nedosljednosti uočene u svom radu i dati prijedloge za njihovo otklanjanje.

3.9. Menadžer regionalnog razvoja ima pravo da se upozna sa dokumentima kojima se uređuju prava i obaveze funkcije, kriterijumi za ocjenu kvaliteta obavljanja službenih dužnosti.

4. Odgovornost

4.1. Menadžer regionalnog razvoja odgovoran je za neispunjavanje ili neblagovremeno ispunjavanje zadataka utvrđenih ovim opisom poslova i (ili) nekorišćenje datih prava.

4.2. Menadžer regionalnog razvoja odgovoran je za nepoštovanje pravila internih propisa o radu, zaštite rada, sigurnosti, industrijske sanitacije i zaštite od požara.

4.3. Regionalni menadžer razvoja odgovoran je za otkrivanje podataka o organizaciji (preduzeću/instituciji) koji su poslovna tajna.

4.4. Menadžer regionalnog razvoja odgovoran je za neispunjavanje ili nepravilno ispunjavanje zahtjeva internih regulatornih dokumenata organizacije (preduzeća/ustanove) i pravnih naloga uprave.

4.5. Menadžer regionalnog razvoja odgovoran je za prekršaje učinjene u svom poslovanju, u granicama utvrđenim važećim upravnim, krivičnim i građanskim zakonodavstvom.

4.6. Regionalni menadžer razvoja odgovoran je za nanošenje materijalne štete organizaciji (preduzeću/ustanovi) u granicama utvrđenim važećim upravnim, krivičnim i građanskim zakonodavstvom.

4.7. Menadžer regionalnog razvoja odgovoran je za zloupotrebu datih službenih ovlašćenja, kao i njihovo korišćenje u lične svrhe.