ev > İnvestisiyalar > Satıcı kimdir və nə edir? Satıcılar - onlar kimlərdir? Ticarətdə rəsmi diler nədir


Satıcı kimdir və nə edir? Satıcılar - onlar kimlərdir? Ticarətdə rəsmi diler nədir




Müasir cəmiyyət hər gün sürətlə inkişaf edir, getdikcə daha çox yeni peşə və terminlər var. Beləliklə, bu yaxınlarda, indi tanınmış dilerlər və vasitəçilər tacir adlandırıldı. Bununla belə, mövcud bazar münasibətlərində müxtəlif növ əmtəə distribütorları arasındakı fərqlər aydın şəkildə müəyyən edilmişdir. Dilerlər və distribyutorlar - kimin kim olduğunu bu məqalədə anlamağa çalışacağıq.

Satıcı kimdir

“Diler” sözü ingilis mənşəlidir və “agent, tacir” kimi tərcümə olunur. Diler, məhsulları toplu olaraq alan və onları az miqdarda və ya pərakəndə satışda satan firma və ya fiziki şəxsdir.

Həmçinin, bu dilerlər qrupuna əməliyyatlarda iştirak edən istehsalçının və ya distribyutorun agentləri də daxildir.

Beləliklə, diler əmtəə birjası zəncirində sonuncu yeri tutur və son alıcı ilə birbaşa münasibətdədir. Bu, tez-tez verilən sualın əsas cavabıdır - diler və distribyutor arasındakı fərq nədir.

Satıcı növləri

Ticarət sahəsində iki növ diler var:

  1. Pərakəndə diler arasında vasitəçinin klassik növüdür ticarət şirkəti və hüquqi və şəxslər məhsulu almaq istəyənlər.
  2. Eksklüziv diler müəyyən bir bölgədə orijinal nadir məhsulun satışında vasitəçidir. O, premium məhsulları təmsil etmək hüququna malikdir və qeyri-məhdud mənfəət əldə etmək imkanına malikdir.

Diler və distribyutor arasındakı fərqi daha yaxşı başa düşmək üçün onların əsas funksiyalarını, hüquqlarını və öhdəliklərini nəzərdən keçirin.

Satıcıların işi nədir

Diler fəaliyyəti vasitəçilik əməliyyatlarının həyata keçirilməsindən ibarətdir:

  • müəssisələr tərəfindən istehsal olunan və ya distribyutorlar və mülkiyyətçilər tərəfindən satılan məhsulların alqı-satqısı;
  • əmtəə istehsalçısının və onun əmtəə nişanının bazarda maraqlarını təmsil edən.

Dilerlər və məhsul sahibləri arasında əməkdaşlıq hər bir tərəfin hüquq və vəzifələrini müəyyən edən müqavilənin bağlanmasını nəzərdə tutur. Lakin, malların çatdırılması və ödənilməsi ilə yanaşı, dilerlərdən müəyyən prinsiplərə riayət etmək tələb olunur. Beləliklə, vasitəçi əsas funksiyalarla yanaşı, istehsalçı qarşısında əlavə hüquqlara və müəyyən öhdəliklərə malikdir.

Başqa sözlə desək, diler öz fəaliyyətinə tam cavabdehlik daşıyır və müqavilənin şərtləri yerinə yetirilmədikdə o, işini itirə bilər. Belə ki, satışlar pis olarsa, agent brendi aktiv şəkildə təbliğ etmirsə və malın sahibi lazımi miqdarda məhsul satmırsa, şirkət belə bir vasitəçinin xidmətlərindən imtina edə bilər. Bu halda diler başqa dilerə verilə bilər.

Vasitəçinin satışda maraqlı olması üçün bütün istehsal firmaları və distribyutorlar agentlərə satılan malların faktiki həcminin faizini təklif edirlər ki, burada diler distribyutordan fərqlənir.

Satıcı hüquqları

Hər bir diler hüququna malikdir:

  1. Özünüzü istehsalçının və ya distribyutorun rəsmi nümayəndəsi adlandırın.
  2. Satıcı endirimləri olan malları alın. O, reseller rolunu oynayır, ona görə də məhsulları xüsusi qiymətlərlə alır.
  3. Müəyyən bir bölgədə və ya müəyyən bir alıcı dairəsi arasında bir istehsal şirkətinin ticarət maraqlarını təmsil edin.
  4. Ticarət fəaliyyətinizi inkişaf etdirmək üçün istehsalçıdan kredit alın. Bu bənddən belə çıxır ki, vasitəçi maliyyə cəhətdən təminatlı olmamalıdır. Satıcı ilə distribyutor arasındakı fərq nədir? Fəaliyyətinə minimum töhfə ilə başlaya bilməsi.

Satıcıların Məsuliyyətləri

Diler və distribyutor arasındakı fərqi göstərən daha çox peşəkar xüsusiyyətlər var. Fərqin nə olduğu istehsalçılar tərəfindən irəli sürülən tələblərlə müəyyən edilə bilər. Beləliklə, satıcının vəzifələrinə aşağıdakılar daxildir:

  1. Planlaşdırılan alışlar - diler müəyyən miqdarda və müqavilədə müəyyən edilmiş tezliklə mal almalıdır. Əgər hansısa səbəbdən vasitəçi tələb olunan məhsul həcmini sata bilməyibsə, onda fərq növbəti dövrə keçirilir. Məsələ burasındadır ki, müqavilənin predmeti onun son alıcıya satılması deyil, satıcının istehsalçıdan mal almasıdır. Buna görə də agent müəyyən həcmdə məhsul almağa borcludur. Vasitəçi artıq malın sahibi olduqda, istehsalçı dilerin üçüncü şəxslərlə münasibəti ilə maraqlanmır.
  2. Ərazi - vasitəçinin öz həyata keçirmə sahəsi var və ona əməl etməlidir. Bir qayda olaraq, belə satış ərazisi ölkənin coğrafi və ya inzibati-ərazi bölgüsü ilə üst-üstə düşür. Bu, kənd, şəhər, rayon və ya bütöv bir dövlət ola bilər. Müqavilədə müəyyən bir ərazidə satış hüququ nəzərdə tutulursa, diler bazarı öz malları ilə tək bir şəxsdə təmin edə bilər. Baxmayaraq ki, bu sahədə oxşar məhsulları olan digər agentlər işləyəcək. Vasitəçilərlə belə doyma istehlak malları (məsələn, qida) üçün xarakterikdir.
  3. Malların təşviqi - bu öhdəlik hər bir treyderə - diler və ya distribyutora aiddir, lakin bu, müxtəlif yollarla özünü göstərir. Bu paraqrafda hər bir ticarət növünün xüsusiyyətləri var ki, bu da suala cavab verir - fərq nədir. Diler və distribyutor demək olar ki, eyni dərəcədə malların satışını təşviq etməyə borcludurlar. Yalnız hər biri öz marketinq vasitələrindən istifadə edir. Deməli, diler müxtəlif tanıtım fəaliyyətləri və promosyonlar həyata keçirməlidir. Beləliklə, vasitəçi əmtəə istehsalçısını aktiv şəkildə reklam edir. Ərazidə belə bir firmanın bir neçə vasitəçisi varsa, bir agentin təşviqi bütün dilerlərin satışını stimullaşdırmalıdır. Təqdimat yalnız vasitəçi tərəfindən maliyyələşdirilir. Müqayisə üçün qeyd edək ki, distribyutorun marketinq kampaniyaları məhsulun istehsalçısı tərəfindən ödənilir.
  4. Yalnız bir istehsalçının mallarını ticarət edin. Bu, xüsusilə şirkət satış bazarı üçün rəqiblərlə mübarizə apardıqda nəzarət edilir. Bir qayda olaraq, eyni markanın dilerləri müəyyən bir şirkət üslubuna riayət etməlidirlər. Məsələn, brend paltar geyinin, reklam şəkilləri və şüarları olan xüsusi avadanlıqdan istifadə edin.
  5. Satışdan sonrakı xidmət - malların satışı ilə yanaşı, diler satılan məhsulların zəmanət və zəmanətdən sonrakı təmirini təmin etməlidir. Zəmanət təmiri alıcı üçün pulsuz həyata keçirilir və diler tərəfindən çəkilən xərclər istehsalçı tərəfindən ödənilməlidir.

Həmçinin, vasitəçi istehsalçının siması olduğu üçün müştərilərə yüksək səviyyədə xidmət göstərməyə borcludur. Dilerlə ünsiyyət zamanı alıcılarda brendə münasibət formalaşır ki, bu da əmtəə tələbi göstəricisinə əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərir.

Bəzən müqavilədə əlavə öhdəliklər nəzərdə tutula bilər: istehsalçını material və xammalla təmin etmək, istehsalın avans olaraq kreditləşdirilməsi.

Distribyutor kimdir

Distribyutor fiziki şəxsdir və ya qurum istehsalçının rəsmi nümayəndəsi olan və müəssisədən pərakəndə və ya topdansatış resellerlərə - dilerlərə malların paylanması funksiyalarını yerinə yetirən . Belə bir distribyutor istehsalçılar və sonrakı treyderlər arasında vasitəçidir. Bu, distribyutorun dilerdən necə fərqləndiyini göstərən mühüm xüsusiyyətdir. Distribyutorun son müştərilərlə işlədiyi bəzi hallar olsa da.

Distribyutor ya böyük bir şirkət, ya da müəyyən bacarıq və biliyə malik bir şəxs ola bilər.

Bundan əlavə, distribyutor malları ticarət marjası olmadan endirimli qiymətə satmaq üçün müstəsna hüquqa malikdir. Bunlar distribyutor və diler arasındakı ən mühüm fərqlərdir.

Distribyutor funksiyaları

Distribyutor və diler funksiyaları çox oxşardır. Distribyutor həm də malların satışı, məhsul ehtiyatlarının doldurulması və onların satış yollarının axtarışı ilə məşğul olur. Ancaq yenə də distribyutoru dilerdən fərqləndirən əsas xüsusiyyət var - bu, diler şəbəkəsinin inkişafı və saxlanmasıdır. Yəni distribyutor daim yeni vasitəçilər axtarır. Beləliklə, böyük satış həcmini artırmaq üçün hər bir distribyutor sabit müntəzəm gəlir gətirəcək öz diler şəbəkəsini yaratmağa çalışır.

Distribyutorlar üçün tələblər

Öz funksiyalarını yerinə yetirmək üçün distribyutor müəyyən tələblərə cavab verməlidir. Beləliklə, olmalıdır:

  • tələb olunan miqdarda malların saxlanması üçün xüsusi ayrılmış yer;
  • öz diler şəbəkəsi;
  • nağd pul vasitəçilərə kredit vermək üçün;
  • ixtisaslı kadrlar.

Distribyutor və diler arasındakı bu cür fərqlər peşənin müəyyən mürəkkəbliyini göstərir, çünki distribyutor müəyyən maddi əsasa malik olmalıdır.

Kim daha vacibdir - distribyutor, yoxsa diler?

Hər bir istehsalçı fəaliyyətinin başlanğıcında öz məhsulları üçün inkişaf etmiş bir satış şəbəkəsi yaratmaq istəyir. Bunun üçün o, həm distribyutorlardan, həm də dilerlərdən istifadə edir. Onların hər ikisi eyni rolu - malların satışını yerinə yetirir. Bəs kim daha çox gəlir gətirir?

Satış və mənfəətin kəmiyyət göstəriciləri baxımından distribyutor ticarət zəncirinin ən əhəmiyyətli halqası sayıla bilər.

Bir qayda olaraq, təcrübəli distribyutor sabit satış həcmini təmin edən geniş satış şəbəkəsinə malikdir.

Amma dilerlər bu prosesdən kənarlaşdırılarsa, distribyutorlar özbaşına alıcı axtarmaq məcburiyyətində qalacaqlar. Və bu, auksionu ləngitəcək və istehsalçının mənfəətinə əhəmiyyətli dərəcədə təsir edəcək. Axı, dileri distribyutordan fərqləndirən, müştərilərlə işləmək bacarığıdır. Buna görə də ticarət prosesində həm distribyutorlar, həm də vasitəçilər eyni dərəcədə vacibdir.

Ölkəmizdə sovet hakimiyyəti dövrünün sonunda borc götürmək dəbi yarandı ingilis dili. Bu fenomen iqtisadiyyatdakı dəyişikliklərlə əlaqələndirildi.

Bu gün vəziyyət elədir ki, əcnəbi sözlər çoxalır və həmvətənlərimiz yavaş-yavaş onların mənalarını anlamağı öyrənirlər. Bəs hamı dilerin nə etdiyini başa düşürmü?

Satıcı: o kimdir və nə edir

"Satıcı" ingiliscə "tacir" kimi tərcümə olunan "diler" sözündəndir.

Satıcı marketinq kanalının üzvüdür; topdansatış alqı-satqısı və malların əsasən pərakəndə (və ya kiçik lotlarda) satışı ilə məşğul olan şirkət.

Satıcılar necə işləyir

Dilerlər istehsalçının agentləri və ya. Düzünü desək, diler satıcı və distribyutor kimi çıxış edərək vasitəçi paylama zəncirini tamamlayır.

Diler tələbata diqqət yetirərək müəyyən miqdarda məhsul alır və bununla da istehsalçıya bazarın müəyyən həcminə zəmanət verir. Diler üçün əsas qazanc mənbəyi istehsalçı (təchizatçı) tərəfindən verilən endirimdir. Onun faizi inqilabların ölçüsündən asılıdır.

Təbii ki, satıcı malı hansı qiymətə satacağını müəyyən etmir. Bu, dempinqin qarşısını almaq üçün təchizatçı tərəfindən edilir. Bildiyiniz kimi, həddindən artıq aşağı qiymət bazara mənfi təsir göstərir.

Məlumdur ki, mal istehsal edən bəzi firmalar satış üçün bütün qayğıları dilerlərin çiyninə keçirir, çünki öz satış şəbəkənizi yaratmaq həmişə əlverişli deyil və çox baha başa gəlir. Bu halda dilerlə əməkdaşlıq faydalıdır. Bir qayda olaraq, istehsal şirkətinin tələbləri çox ciddidir: ölçüləri müəyyən edir pərakəndə satış sahəsi və hesabat formaları dilerə öz simvolikasını “qoyur”.

Dilerin vəzifələrinə yalnız məhsulların alınması və yenidən satılması deyil, həm də onun əlavə istehlak dəyərinin formalaşdırılması daxildir. Bunun üçün müraciət edin:

  • ixtisaslı məsləhət;
  • əlavə xidmətlərin göstərilməsi;
  • əlaqəli məhsulların satışı (təbii ki, bu məhsullar rəqib tərəfindən istehsal edilməməlidir).

Eksklüziv diler müəyyən bir biznes sahəsində, bazar seqmentində və ya konkret regionda istehsalçının maraqlarını təmsil etmək üçün müstəsna hüququ olan vasitəçidir.

Qiymətli kağızlar bazarında diler

Qiymətli kağızlar bazarında dilerə gəlincə, o, əməliyyatları vasitəçi kimi deyil, öz adından həyata keçirir. Bu, onun sadəcə vasitəçilik funksiyalarını yerinə yetirən brokerdən fərqidir. Belə bir diler (Rusiya qanunvericiliyinə görə, yalnız hüquqi şəxs ola bilər) bunun üçün öz əmanətlərindən istifadə edərək valyuta, qiymətli kağızlar və qiymətli metalları satır və alır.

“Adi” diler ilk növbədə istehsalçının maraqlarını təmsil edən vasitəçidir. Qiymətli kağızlar bazarında diler fəaliyyətinin özünəməxsus xüsusiyyətləri var və vasitəçiliyi nəzərdə tutmur.

Yaxşı gün! Kimin distribyutor və kimin diler olması məsələsi biznesə yeni başlayanlar arasında ən çox rast gəlinən suallardan biridir. İlk baxışdan bu iki anlayış praktiki olaraq bir-birindən fərqlənmir, amma əslində fərq var və bu, diqqəti çəkir.

Şərtlərdə çaşqınlıq yaratmamaq üçün gəlin diler adlanan şəxslə distribyutor adlanan şəxs arasında əsas fərqin nə olduğunu anlamağa çalışaq və həmçinin iş dünyasında çalışan bu kateqoriyadan olan insanların hər birinin hansı məsuliyyətlərə malik olduğunu nəzərdən keçirək.

“Dilerlik” və “paylama” anlayışları və onların əsas fərqləri

Başlamaq üçün, distribyutorun kim olduğu sualı ilə məşğul olaq.

Distribyutor, işlədiyi korporasiyanın məhsullarını paylayan şirkətdir. Yalnız bundan sonra mallar diler olan şirkətə yenidən satılır.

Distribyutor ya bir şəxs, ya da böyük şirkət ola bilər, ona görə də paylayıcı şirkətin nə olduğunu anlayaq. Bu, böyük işçi heyəti olan və bir qayda olaraq, birbaşa istehsalçıdan malların toplu alışı ilə məşğul olan nisbətən böyük bir təşkilatdır.

Distribyutor şirkətləri adətən aşağıdakı qruplara bölünür:

  1. Müştərilərinə hərtərəfli ticarət xidmətləri göstərən distribyutorlar.
  2. Göstərilən xidmətlərin məhdud siyahısı olan DF-lər.

Məhsulların paylanması iki şəkildə baş verir:

  1. Malların realiser şirkətə birbaşa çatdırılması.
  2. Şəbəkə marketinqində işləmək.

Ticarətdə paylamanın nə olduğunu və biznesin bu sahəsində hansı rol oynadığını başa düşərək belə nəticəyə gələ bilərik:

  • distribyutorlar müəyyən bazarda müstəqil fəaliyyət göstərə və konkret qərarlar qəbul edə bilərlər;
  • onlar maliyyə riski zonasındadırlar, ona görə də çox diqqətli və dəqiq hərəkət etməlidirlər;
  • biznes tərəfdaşlarına kredit verildiyi halda vasitəçi məsuliyyət daşıyır mümkün risklər maliyyə itkiləri;
  • distribyutor qiymət kateqoriyasını müstəqil tənzimləmək, habelə endirim proqramları, aksiyalar, satışlar təşkil etmək hüququna malikdir. O, həmçinin müəyyən mal qruplarının satışı üçün son tarixləri təyin edə bilər.

Satıcılar kimlərdir?

Diler, ticarət sistemində geri alqı-satqı kimi çıxış edən vasitəçidir. Bu o deməkdir ki, distribyutordan məhsul alarkən diler onları ya topdan, ya da pərakəndə satışa çıxarır.

Diler və distribyutorun nə olduğu sualını həll etdikdən sonra bu iki termin arasındakı fərqin nə olduğunu başa düşmək vacibdir.

Kim müəyyən əmtəələri daha da satmaq məqsədi ilə alqı-satqı ilə məşğuldursa, hər iki firma mütləq onunla məşğul olur. topdan ticarət. Bununla belə, dilerlə distribyutor arasındakı fərq ondan ibarətdir ki, o, yalnız məhsulu onun istehsalçısı ilə birbaşa əlaqə saxlamadan alır. Eyni zamanda, diler şirkətinin təkcə ölkə daxilində deyil, bütün dünyaya səpələnmiş bir neçə filialı ola bilər və buna görə də müqavilə bağlanmış distribyutorun daha çox məsuliyyət və öhdəlikləri var.

Anlayışlardakı fərq

Satıcı ilə distribyutor arasındakı fərq nədir? Burada 4 əsas fərq var:

  1. Dilerlə distribyutor arasındakı fərq ondadır ki, ikincisi əmtəə istehsalı ilə məşğul olan bir şirkətdə işləyir və buna görə də onun adından ciddi şəkildə fəaliyyət göstərməyə və müəyyən edilmiş nizamnaməyə tabe olmağa borcludur. Xüsusilə, müəyyən edilmiş qaydalar qiymət məsələsinə də aiddir, ona görə də distribyutor bu məsələ ilə bağlı müstəqil qərar qəbul edə bilməz.
  2. Diler, yalnız öz adından fəaliyyət göstərən, öz pulu ilə distribyutorun köməyi ilə mal alan müstəqil bir müəssisədir. Alınan məhsulu aldıqdan sonra diler onu öz mülahizəsinə uyğun olaraq müəyyən etmək hüququna malik olduğu qiymətlərlə sata bilər.

Bəzi hallarda, distribyutor və diler arasındakı fərq olduqca incə ola bilər, buna görə ticarət və onunla əlaqəli hər şeyi bilməyən bir çox insan bu iki anlayışı qarışdırır. Ancaq bəzən distribyutor olaraq işləmək dilerlik ilə birbaşa iç-içə ola bilər. Hansı hallarda bu mümkündür? Gəlin bunu anlayaq.

Vasitəçi ilə istehsalçı arasında müqavilə bağlanmazdan əvvəl bütün nüanslar, eləcə də birgə iş şərtləri diqqətlə müzakirə olunur, sonra müqavilədə təsbit edilir. Bəzi hallarda distribyutor öz puluna mal alaraq diler kimi çıxış edə bilər. Hadisələrin belə inkişafı ilə alıcı artıq vasitəçi deyil, aldığı malı özünün təyin etdiyi qiymətə sata bilər. Və ya uyğun gördüyü şeyi əldə etməklə edin.

Bu anlayışlar arasındakı digər iki fərq aşağıda təqdim olunur:

  1. Distribyutor şirkəti məhsulların satışı üzrə ixtisaslaşmış şəbəkənin yaradılması və inkişafı ilə məşğul olan müəssisədir. Bundan əlavə, onun vəzifələrinə təmsil etdiyi brendin təşviqi və təşviqi daxildir. Belə ki, şirkətin nümayəndəsi eyni distribütordur.
  2. Dilerlik biznes sahəsidir, onun əsas vəzifəsi malların birbaşa istehlakçıya çatdırılması, yəni onun uğurla həyata keçirilməsidir.

Qeyd etmək lazımdır ki, paylama şəbəkəsinin yalnız bir istehsalçı üçün işləməsi tələb olunmur. Onun tərəfdaş seçmək hüququ var və eyni zamanda bir neçə firmanın maraqlarını təmsil edə bilər. Eyni zamanda, dilerlər lazımi məhsulları almaq üçün bir neçə distribyutor işə götürmək hüququna malikdirlər. Beləliklə, satış nöqtələrinin sahibləri satış imkanı əldə edirlər fərqli növlərərzaqdan məişət kimyasına qədər mallar. Bu zaman hər bir vasitəçi müəyyən kateqoriyaya aid məhsulların çatdırılması ilə məşğul olacaq.

Diler və distribyutor arasındakı fərqlər mövzusuna toxunduqdan sonra bu tərəflərin hər birinin işinin xüsusiyyətlərinə daha ətraflı toxunmaq lazımdır.

Distribyutor və dilerlərin növləri. Onların vəzifələri və funksiyaları

Dağıtım ticarətdə əsas sahələrdən biridir, ona görə də bu sahədə çalışan insanlar səriştəli və polad xarakterə malik olmalıdırlar. Eyni zamanda, onların diler qarşısında vəzifələrinə aşağıdakılar daxildir:

  • əməliyyatların nəticələri (malların alqı-satqısı) haqqında ətraflı hesabatın təqdim edilməsi;
  • satış bazarının vəziyyəti, rəqabət aparan firmaların fəaliyyəti, hər hansı dəyişikliklər haqqında iş ortağına vaxtında məlumat təqdim etmək qiymət siyasəti və s.;
  • alınmış məhsullar üçün ətraflı marketinq planının hazırlanması;
  • vasitəçinin əməkdaşlıq etdiyi müştərilərin xüsusiyyətlərinin inkişafı;
  • bir iş ortağına (bir və ya daha çox) müəyyən bir müddət ərzində (sözdə hesabat dövrü) fəaliyyətləri haqqında bütün lazımi məlumatları təqdim etmək.

Bu halda, paylama növü vacib deyil - tamamilə bütün distribyutorlardan bu qaydalara riayət etmək tələb olunur.

Distribyutor növləri çox müxtəlif ola bilər:

  1. Özbaşına və ya dilerlərin köməyi ilə başqa ölkələrə məhsul idxalı ilə məşğul olan ümumi distribyutorlar (diler şəbəkəsi ən effektiv satışlardan biridir, lakin təhlükəsizlik baxımından onun seçiminə çox ciddi və məsuliyyətlə yanaşmaq lazımdır).
  2. Eksklüziv distribyutor, yalnız bir istehsalçı ilə əməkdaşlıq etmək hüququna malik olan şirkətdir. Öz növbəsində istehsalçı bu paylayıcı şirkətdən başqa heç kimlə əməkdaşlıq müqaviləsi bağlaya bilməz.

Region təmsilçisi deyə bir şey də var. Əgər diler və distribyutorların kimlər olduğu və nə işlə məşğul olduqları sualı tam açıqlanıbsa, bu mövqe hələ də qeyd olunmayıb. Amma ticarət sahəsində ilk addımlarını yeni atan və ya bu sahəyə sızmaq niyyətində olan bir çox insanlar bu terminin mənasını səhv başa düşərək, yöndəmsiz vəziyyətə düşə bilərlər. Ona görə də bu məsələ üzərində daha ətraflı dayanaq.

Regional nümayəndə adi distribyutordan bir dərəcə yuxarı olan şəxsdir. Başqa sözlə, onun öhdəliklərinə aşağıdakılar daxildir:

  • təşviqi, yəni maraqlarını təmsil etdiyi şirkətin məhsullarının reklamla təşviqi;
  • promosyonların, hərracların, satışın təşkili;
  • distribyutorlarla işləmək və s.

Ancaq bu peşə göründüyü qədər sadə deyil və regional nümayəndənin düşündüyünüzdən daha çox məsuliyyəti var. Deməli, onun səyi konkret bir şəhərdə, bəzən hətta rayonda deyil, bütün rayonda işin təşkilinə yönəldilməlidir. Bu bölgənin miqyasının nə qədər olduğuna qərar verən şirkət qərar verir regional nümayəndəsiəmək müqaviləsi. Bəzən hətta bütöv bir federal rayon ola bilər, buna görə də ticarət sektorunun belə bir üzvü işə çox vaxt və səy sərf etməlidir.

Satıcı növləri

Dilerin ticarətdə kim olduğu anlayışı ilə məşğul olduqdan sonra bu terminin təsnifatını başa düşmək vacibdir. Distribyutorlar kimi dilerlər də 2 qrupa bölünürlər, xüsusən də aşağıdakılar:

  1. Eksklüziv dilerlər kooperasiya və yalnız bir istehsal şirkətinin məhsullarının marketinqi ilə məşğul olan şirkətlərdir. Bununla belə, onları markalı mağazalarla qarışdırmayın və ya satış nöqtələri tamamilə fərqli anlayışlardır.
  2. Françayzinq dileri nədir və o nə edir? Belə şirkətlərə səlahiyyətli dilerlər deyilir. Onların bir və ya bir neçə istehsalçının məhsulunu bir anda satmaq hüququ var, lakin onlar yalnız istehlakçıya satılan malın keyfiyyətinə görə məsuliyyət daşıyırlar.

Yuxarıda göstərilənlərin hamısına əlavə olaraq qeyd etmək lazımdır ki, ticarət bazarındakı münasibətlər həm distribyutor, həm də diler üçün böyük rol oynayır. Məhz buna görə də onların demək olar ki, bütün hərəkətləri müqavilə ilə tənzimlənir ki, onun pozulması müəyyən edilmiş qaydaları aşan şəxs üçün ciddi maliyyə çöküşü ilə nəticələnə bilər.

Gəlməklə bazar iqtisadiyyatı, istər yerli şirkətlər arasında, istərsə də xarici şirkətlərlə ticarət əlaqələrinin fəal inkişafı, əvvəllər heç eşitmədiyimiz bir çox terminlər meydana çıxdı. Bu şərtlərdən bəziləri diler və distribyutordur.

Hətta bizneslə heç bir əlaqəsi olmayanlar da onları eşitmiş olmalıdır. Axı, onlar müxtəlif şirkətlər tərəfindən reklamda fəal şəkildə istifadə olunur, xüsusi statuslarını vurğulamağa çalışırlar. Bəs bu sözlər nə deməkdir? Onlar şirkətin təklif etdiyi məhsul və ya xidmətin yüksək keyfiyyətli olmasına hər hansı üstünlük, zəmanət verirmi?

Satıcı və distribyutor malların istehsalçıdan istehlakçıya satışı zamanı qurulan bir növ iyerarxik zəncirin hissələridir. Bu zəncir həmişə bu iki peşəni əhatə etməyə bilər. Burada əsas əlaqələr istehsalçı və istehlakçıdır. Diler isə məhsulları istehlakçıya mümkün qədər tez və əlverişli şərtlərlə istehsalçıya çatdırmaq və onu alışa həvəsləndirmək üçün lazımdır.

Bu, onun istehsal etmədiyi mal və xidmətləri satan fiziki və ya hüquqi şəxsdir. O, dəyərini öz mülahizəsinə görə təyin edə bilər, çünki onun əsas məqsədi mümkün qədər uzun müddət qazanmaqdır.

Bəzi hallarda diler müqavilədə razılaşdırılıbsa, yalnız əməkdaşlıq etdiyi bir şirkətin məhsulunu satmaq hüququna malikdir. Baxmayaraq ki, belə şərtlər yoxdursa, o zaman onlar bir anda bir neçə şirkətin işçisi ola bilərlər.

Məsələn, həm yerli, həm də xarici bir neçə istehsalçının məhsullarının bir anda təklif oluna biləcəyi avtomobil satıcılarını götürə bilərsiniz. Diler üçün eyni anda bir neçə firmanın məhsulunu təklif etmək faydalıdır, çünki o, çeşidi genişləndirir və mümkün qədər çox avtomobil satmaq şansını artırır.

Məhsulları həm istehsalçıdan, həm də rəsmi distribyutordan ala bilərlər. Bu, artıq istehsalçı şirkətin satış sxemindən asılıdır.

Rəsmi diler

Heç bir imtiyaz verən hansısa xüsusi status deyil. Bir çox dilerlər potensial alıcıların gözündə statuslarını yüksəldərək rəsmi diler olduqlarını vurğulayırlar. Səhv bir şey yoxdur.

Dilerlərlə bağlanan standart müqavilələrin şərtlərinə görə, onların özlərini rəsmi adlandırmaq hüququ var. Bu, həqiqətən yaxşı işləyir və satışları artırır.

Müəyyən bir məhsul istehsal edən şirkət onu nəinki istehsal etməli, həm də satmalıdır. Əgər əvvəllər bir çox firmaların öz satış şöbələri var idisə, indi onların əksəriyyəti distribyutorların xidmətlərindən istifadə etməyə üstünlük verirlər. Bunlar məhsulları paylayan, bazarda təbliğ edən təşkilatlardır.

Distribyutor şirkəti müstəqil ola bilər, yəni heç bir şəkildə istehsalçı ilə əlaqəli deyil və ya onun tərəfindən yaradıla bilər. Böyük istehsalçıların eyni anda bir neçə distribyutoru ola bilər. Məsələn, eyni avtomobilləri götürsəniz, onların istehsalçısı onları bir anda bir neçə böyük bazarda tanıtmaq üçün bir neçə distribyutorla müqavilə bağlamalıdır.

Distribyutorlar nə edir? İstehsalçıdan toplu şəkildə məhsul alır və onun rəsmi nümayəndələrinə çevrilirlər. Sonra onlara məhsul satmaq üçün dilerlər axtarırlar. Həm də onun məhsulu satıb-satmamasının heç bir əhəmiyyəti yoxdur, çünki distribütor öz işini görüb – məhsulu satıb.

Baxmayaraq ki, təbii ki, məhsul satılsa yaxşıdır və ona tələbat yüksəkdir. Distribyutor məhsulun keyfiyyətinə cavabdehdir, çünki o, istehsalçının rəsmi nümayəndəsidir. O, həmçinin satışları artırmaq üçün yeni dilerlər axtarmalı və cəlb etməli, diler şəbəkəsini yaratmalı, genişləndirməlidir. Həmçinin, distribyutor malların və ya xidmətlərin təşviqi ilə məşğul olur.

Hələ satıcıları olmasa da, əvvəlcədən zəmin hazırlayır, malları orada səbirsizliklə gözləmək üçün təbliğ edir və tez sökülür. Müxtəlif marketinq reklam şirkətlərindən istifadə olunur və s. Onlar dilerlərə də borc verə bilərlər. İstehsalçı şirkət, distribyutor yaxşı iş görürsə, onu mükafatlandıra bilər və s.

Eksklüziv distribyutorlar

İstehsalçı şirkətin məhsullarını təklif edən yalnız onlar olmadıqda, bu cür təşkilatların funksiyaları adi təşkilatların funksiyaları ilə eynidir. Eksklüziv diler yeganə istehsalçı ola bilər.

Baxmayaraq ki, bəzən bir neçə eksklüziv ola bilər. Məsələn, müasir xüsusi avadanlıq istehsal edən Asiya şirkətini götürsək. Onun ölkəmizdə eksklüziv distribyutoru ola bilər, onunla bütün regionlardan dilerlər əməkdaşlıq edə bilər. Bunun sayəsində belə xüsusi avadanlıqlar ölkənin müxtəlif yerlərində mövcud olacaq, satışlar artacaq.

Satıcı və distribyutor: fərqlər

Standart zəncir belə görünür:

İstehsalçı - Distribyutor - Satıcı - Son müştəri.

İstehsalçılar üçün distribyutorlarla işləmək daha sərfəli və rahatdır, çünki məhsulun təşviqi, onun sonrakı həyata keçirilməsi, satışın coğrafiyasının genişləndirilməsi vəzifələri onun çiyninə düşür.

Distribyutor malları toplu olaraq alır, sonra onları az miqdarda dilerlərə satır və son qiyməti təyin edən də onlardır. Əksər hallarda satıcının özü qiymətləri təyin etmək hüququna malikdir. İkisinin fərqi ondadır ki, satıcı sadəcə olaraq məhsulu alır, bir az üstünə qoyur və öz mənfəəti üçün satır. Ucuz alınıb, əziz satılır. O, sahibkardır.

Distribyutor dilerlər axtarmalı, mövcudluq coğrafiyasını genişləndirməli və məhsulu tanıtmalıdır. Yalnız sübut edilmiş, etibarlı, böyük təşkilatlar distribyutor ola bilər, halbuki dilerlər üçün tələblər çox azdır.

Satıcı məhsulun keyfiyyətinə görə praktiki olaraq heç bir məsuliyyət daşımır, o, sadəcə vasitəçidir. Və distribyutor rəsmi olaraq bazarda təqdim olunan məhsullara görə məsuliyyət daşıyır.

Konseptlər arasındakı fərqlər haqqında videoya da baxın:

Faydalı məqalələr

Faydalı məqalələr:

Diqqət! Qanunvericilikdəki son dəyişikliklərə görə, bu məqalədəki hüquqi məlumatlar köhnəlmiş ola bilər! Hüquqşünasımız sizə pulsuz məsləhət verə bilər - aşağıdakı formada sual yazın:

Müasir rus dili ölkənin iqtisadi yüksəlişi ilə birlikdə inkişaf edir, Sovet İttifaqının iqtisadi və bazar sistemlərinin xüsusiyyətlərinə uyğun olaraq istifadəsi lazım olmayan alınma sözlərə ehtiyac var.

Dilerlik nədir

Dinamik inkişafda Rusiya bazarı biznes leksikonu formalaşdı. Media sayəsində insanlar daha çox işgüzar sözləri tanımağa başladılar və nəhayət, dileri liderlə qarışdırmağı dayandırdılar. Amma tanınmaq heç də həmişə anlamaq demək deyil. Diler sözünün nə demək olduğunu nəhayət başa düşmək üçün məsələnin mahiyyətinə varmaq lazımdır.

Beləliklə, diler nədir? Dilerlik iki əsas fəaliyyətə aiddir:

  • Diler birbaşa satıcıdır, distribyutordur. Bir şirkətdən (və ya təchizatçıdan) aşağı qiymətə, endirimli qiymətə külli miqdarda məhsul alan, sonra isə daha yüksək qiymətə satan fiziki və ya qurum. Başqa sözlə, diler kommersiya vasitəçisidir.
  • Diler qiymətli kağızlar bazarının əsas oyunçularından biridir. O, bazara öz hesabına daxil olur, birbaşa öz adından hərəkət edir. Bu halda diler vasitəçi deyil. O, yalnız öz resurslarından istifadə etməklə qiymətli kağızların, qiymətli metalların alqı-satqısı ilə məşğul olur.

Satıcı müəyyən həcmdə mallar, eləcə də xidmətlər alan satıcı kimi çıxış etdikdə o, bununla təchizatçı üçün satış bazarı yaradır. Diler mənfəətinin əsas mənbəyi ona verilən endirimin dövriyyədən asılı olaraq müəyyən edilən faizidir. Üstəlik, istehsalçı tez-tez dilerə bazarda uğursuzluqların qarşısını almaq üçün müəyyən qiymət səviyyəsini təyin etməyi təklif edir.

Əvvəla, diler yalnız öz maraqlarını deyil, həm də şirkətin maraqlarını düşünən tərəfdaşdır, çünki onun fəaliyyəti birinci şəxs tərəfindən deyil, təchizatçı və ya istehsalçı şirkətin adından həyata keçirilir. Onun vəzifələrinə yalnız malların alınması, çatdırılması və satışı deyil, həm də onlar üçün müəyyən istehlak dəyərinin təmin edilməsi daxildir. Bunun üçün bir sıra ümumi tanınan mexanizmlər var:

  • İxtisaslı mütəxəssislərlə məsləhətləşmə;
  • Əlavə xidmətlərin geniş spektri;
  • Diler müqaviləsi ilə təsdiqlənmiş siyahıya daxil edilmiş geniş çeşidli əlaqəli məhsulları və bir çox başqaları.

Bəzi hallarda diler müqaviləsinin şərtləri kifayət qədər sərtdir: pərakəndə satış sahəsinin ölçüsünə və təchizatçının simvollarının istifadəsinə qədər hər bir detal aydın şəkildə göstərilir.

Lakin, dilerliyin üstünlükləri ilə əlaqədar olaraq, tədarükçülərin əksəriyyəti öz məhsullarını dilerlərin əlində satmaq üçün şəbəkənin yaradılmasını verir. Bu, əməliyyatın hər iki tərəfi üçün olduqca praktik və sərfəlidir.

Rəsmi diler nədir

İstehsalçı şirkətlərlə birbaşa müqavilələr bağlayarkən söhbət rəsmi dilerlikdən gedir. Bu hallarda diler birbaşa məsuliyyətdən azad edilir. Məhsulların keyfiyyəti ilə bağlı bütün suallar, həmçinin qüsurlar aşkar edildikdə, yalnız istehsalçılara göndərilir. Rəsmi diler istehsalçının adından hərəkət etdiyi üçün birbaşa itkilərə məruz qalmır. İstehlakçılar üçün rəsmi dilerlə əməkdaşlığın üstünlüyü təqdim olunan məhsul zəmanətləri və müxtəlif əlaqəli xidmətlərdir. Avtomatik mərkəzlərdə bu ola bilər:

  • Avtomobil kreditinin alınmasında köməklik;
  • Avtomobil sığortası;
  • Qeydiyyat.

Diler şəbəkəsi

Diler şəbəkəsi istehsalçının məhsullarını birbaşa istehlakçıya çatdıran bir-biri ilə əlaqəli vasitəçi tərəfdaşlar zənciridir. ticarət nişanı. Diler şəbəkəsi istehsalçılar üçün ən effektiv iqtisadi vasitədir, çünki o, riskləri və pul xərclərini minimuma endirməklə yanaşı, satış bazarını genişləndirir. Minimal xərclərlə (məsələn, rabitə xərcləri, nəqliyyat xərcləri istisna olmaqla) satışın keyfiyyəti durmadan artır. Lakin diler şəbəkələrinin böyüməsi istehsalçılar üçün bir sıra çətinliklər yaradır:

  • Dilerlərdən alınan bazar məlumatlarının dəqiqləşdirilməsi və yoxlanılması;
  • Dilerlərin fəaliyyətinin daimi monitorinqi;
  • Diler şəbəkələrini idarə etmək üçün əlavə resurs;
  • Diler fəaliyyətini dəstəkləyən xərclərin optimallaşdırılması.

İstehsalçı şirkətlər istehlakçı ehtiyaclarına diqqət yetirərək, onu effektiv şəkildə tənzimləməklə öz diler şəbəkələrini təkmilləşdirməlidirlər.

Necə diler olmaq olar

Diler, hər şeydən əvvəl, pulunu və vaxtını biznesə yatıran, müvafiq olaraq əhəmiyyətli qazanc əldə edən tərəfdaşdır.

Əgər dilerliklə məşğul olmaq fikrin varsa, o zaman istəsən, çətin olmayacaq. Əvvəla, bilmək lazımdır ki, yalnız hüquqi şəxs diler ola bilər, ona görə də onun yaradılması ilə sizi çaşdırmaq lazımdır.

Sonra təchizatçı ilə və ya birbaşa istehsal şirkəti ilə diler müqaviləsi bağlamaq lazımdır. Müqavilə bağlayarkən aşağıdakıları nəzərə almaq vacibdir:

  • Əgər vəsait varsa, bazar şəraitini, onun doymasını və real dəyərini qiymətləndirəcək marketinq agentliyinin xidmətlərindən istifadə edin. Əgər vəsait marketoloqu işə götürməyə imkan vermirsə, siz ictimai sahədə olan zəruri statistik məlumatlardan istifadə edə bilərsiniz;
  • Müqavilədə göstərilən təchizatçı tərəfindən bütün şərtləri və məhdudiyyətləri yoxlamaq;
  • Müqavilədə qazancınızı və digər üstünlüklərinizi göstərin;
  • Dilerlikdə ilk addımlar zamanı bu müqaviləni nəzərdən keçirmək və aydınlaşdırmaq üçün vəkilləri cəlb edin;
  • Diler müqaviləsinin (sazişinin) hər bir bəndinin şəffaflığını mümkün qədər yoxlayın.

Yadda saxlamaq lazımdır ki, qazancınızın miqdarı satış həcminə mütənasib olacaqdır. Dilerlikdə rəqabət səviyyəsi kifayət qədər aşağıdır, buna görə satış artımını əvvəlcədən planlaşdıra bilərsiniz. Uzunmüddətli əməkdaşlıqla müsbət tövsiyələr də ortaya çıxır və bu, daha etibarlı tərəfdaşlıqlara gətirib çıxarır və nəticədə diler endirimlərinin və təchizatçılardan bonusların artmasına səbəb olur.