На що попит ст. Найпопулярніші товари в Росії. Що вигідно продавати в кризу

Виявляється, не всі підприємці та виробники постраждали у кризу. Деякі змогли не лише вижити, а й примножити свої капітали. А все завдяки тому, що свій бізнес пов'язали із виробництвом та реалізацією ходового товару.

Найбільш затребуваними товарами нині слід вважати хліб, цигарки та горілку. Але знати це зовсім не означає, що можна мати будь-які переваги, торгуючи їм. Або мати стабільний дохідвід його продажу.

Наприклад, цигарки. Це, напевно, найпопулярніший серед усіх найходовіших і найпопулярніших товарів у Росії. Але водночас не робить прибутку. Система формування максимальних цін, що існує в країні, перетворює торгівлю цим товаром, якщо не на збиткову, то малоприбуткову.

Тому треба дивитися не на масовість продажів, а на прибутковість. А також на перспективність продажу надалі, наприклад, у момент чергової кризи. Ось на чому має базуватися торгівля у нашій країні
- Надійний вибір різноманітних товарів для торгівлі в несприятливих, кризових економічних умовах. Якщо дотримуватися цього принципу, можна заробити за будь-яких обставин.

Безперечно, краще заробляти трохи менше, але стабільно з продажу “надійного” товару, ніж більше, але з товарів із групи ризику. Не варто піддаватися модним течіям, які є тимчасовими і непостійними. Не дарма народна приказка радить: "Тихіше їдеш - далі будеш".

До надійних та ходових товарів у Росії можна віднести:

дрібну побутову техніку(праски, міксери, електрочайники та ін.);
електрику (проводка, лампочки, вимикачі, розетки, перехідники);
сантехніку (прокладки, вентилі, крани, перехідники);
прості інструменти (сокири, пилки, цвяхи, шурупи, молотки);
побутову хімію (миючі засоби, мило, пральні порошки);
основні, найнеобхідніші продукти харчування.
взуття та одяг.
а також інші необхідні повсякденні товари, без яких щодня не обійтись.

Що ще цікаво, що серед ходових товарів, які зараз мають підвищений попит, можна особливо виділити виробництво напівфабрикатів. Чому, коли економічні справи йдуть на лад, споживачі переважно віддають перевагу не дуже здоровій їжі швидкого приготування?

Аналіз продажів свідчить, що покупцями такого товару є жінки. Напевно тому, що вони намагаються поєднати успішну роботу та будинок, тому із задоволенням і користуються такими помічниками, які дозволяють економити час. Напівфабрикати та консервовані продукти стали в Росії основним видом їжі, тобто. найходовішим товаром. Часто купують м'ясні напівфабрикати, морепродукти. З аналізу продажів можна дійти невтішного висновку, що напівфабрикати будуть актуальні, оскільки сучасній жінці на повноцінну готування не вистачає часу.

Сучасний ринок перенасичений різними товарами і послугами, тому багато підприємців-початківців утрудняються з вибором напряму діяльності. Якщо ви бажаєте, щоб бізнес приносив гарний прибутокпотрібно знайти ідею, яка буде затребувана в будь-яких економічних умовах. Що має попит у населення у 2019 році, ми розповімо вам у цій статті.

Затребувані товари

Спочатку поговоримо про товари, які користуються великим попитом у населення. Насамперед - це, звичайно ж, продукти харчування:

М'ясо та ковбасні вироби;
Риба;
Молочні продукти;
Крупи;
Макаронні вироби;
Овочі та інше.

Також слід окремо відзначити побутову хімію та предмети особистої гігієни. Така продукція має підвищений попит у населення навіть в умовах економічної нестабільності. Вона ніколи не зникає з товарного кошика, тому багато досвідчених експертів рекомендують новачкам відкривати свій бізнес саме у харчовій галузі.

Незалежно від доходів, люди продовжують купувати:

Пральний порошок;
зубну пасту;
Миючі та миючі засоби;
Шампуні;
Мило;
Косметику і т.д.

Розмірковуючи про те, який товар має великий попит у населення під час кризи, потрібно також згадати про алкоголь:

Горілка;
Коньяк;
Вино;
Пиво;
Готові алкогольні коктейлі.

Такий товар привертає увагу покупців, не лише у святкові, а й у будні. Не варто забувати і про тютюнову продукцію. Незважаючи на те, що останнім часом держава активно бореться з курінням, багато громадян регулярно купують сигарети, приносячи тим самим величезний прибуток виробникам тютюнових виробів.

Величезний успіх невеликому підприємству може принести виробництво чи продаж сезонних товарів:

Охолоджених соків;
Морозива;
Гарячі напої;
Паливних брикетів;
Сезонного одягу тощо.

Формуючи власну бізнесмодель, зверніть увагу на товари «імпульсного попиту». Такі дрібниці, як цукерки, жувальні гумки чи невеликі шоколадки, багато споживачів не сприймають як покупку. Адже з продажу таких товарів, які користуються великим попитом, у населення можна отримувати непоганий прибуток.

Що вигідно продавати?

Якщо ви плануєте відкрити магазин, потрібно спочатку дізнатися, . Найголовніше - правильно визначити, що зараз має попит у населення. У такому разі бізнес процвітатиме і приноситиме відмінний прибуток. Отже, спробуємо розібратися, що добре продається під час кризи:

Техніка та електроніка – телефони, ноутбуки, планшети, відеокамери. Це. Такий бізнес вимагатиме від вас певних знань та суттєвих фінансових вкладень;
Продукція. Якщо ви відкриєте продуктовий магазин у хорошому прохідному місці, він цілий рік приноситиме пристойний прибуток. Щоб підвищити рівень рентабельності вашого підприємства, можна зробити у магазині відділ побутової хімії;
Взуття та одяг. Купуйте оптом недорогий якісний товар і продавайте його в роздріб за привабливими цінами. Можна також пропонувати споживачам елітну продукцію, але її купують рідко у невеликих кількостях;
Канцелярські вироби Такий товар має великий попит у населення на початку навчального року;
Спортивні товари. Багато сучасних людей намагаються вести здоровий спосіб життя, тому останнім часом став зростати попит на різні спортивні снаряди, одяг та тренажери. Якщо ви цікавитеся, які товари мають великий попит у кризу, обов'язково зверніть увагу на цей сегмент ринку;
Тканини та фурнітура. Під час кризи багато громадян самостійно шиють собі одяг, тому починає зростати попит на якісні недорогі тканини, нитки, голки, гудзики та інше;
Квіти. Люди святкують весілля, ювілеї та інші урочисті події у будь-яких економічних умовах. Як відомо, найкращий подарунок на будь-яке свято – це квіти. Вартість букетів часом у кілька разів перевищує їхню собівартість, тому такий бізнес приносить пристойний прибуток;
Дитячі іграшки. Батьки намагаються ні в чому не відмовляти своїм малюкам, тож попит на дитячі товари залишається стабільно високим навіть під час кризи. Крім іграшок в асортимент можна додати коляски, ліжечка, одяг, памперси та предмети гігієни.

Ми розібралися, які товари мають попит у кризу. Тепер поговоримо про те, які послуги будуть потрібні в умовах економічної нестабільності.

Найпопулярніші послуги

Найпопулярніші послуги, які користуються попитом населення:

Дрібний ремонт (чоловік на годину). Така бізнес ідея чудово підходить для новачків, які шукають. Агентство «чоловік на годину» пропонує клієнтам широкий спектр послуг – ремонт побутової техніки, встановлення сантехнічних приладів, заміну електропроводки, розеток та вимикачів. Перед тим як розпочати роботу, необхідно оформити документи, придбати інструмент та розмістити рекламні оголошення у місцевих ЗМІ. Така діяльність приноситиме щомісяця 30–50 тис. рублів чистого доходу;
Вантажоперевезення. Це досить затребуваний напрямок діяльності, оскільки останнім часом послугами транспортних компанійстали користуватися як юридичні, і приватні особи;
Сервісне обслуговування та ремонт побутової техніки. Якщо залучити до роботи кваліфікованих фахівців та провести ефективну рекламну кампанію, можна заробляти щомісяця 50-60 тис. рублів. Щоб збільшити обсяг виторгу до 100-150 тис. рублів, потрібно постійно просувати свій бізнес і розширювати асортимент послуг;
Перукар, косметолог. На думку фахівців, це досить перспективний вигляд комерційної діяльностіщо може приносити відмінний прибуток. Для того, щоб відкрити невеликий салон краси, знадобиться приблизно 300 тис. рублів. При успішному виборі розташування закладу, місячна виручка може досягати 100 тис. рублів. Успіх такого бізнесу також багато в чому залежить від інтенсивності просування та професіоналізму майстрів;
Ремонт взуття. Такий бізнес вимагатиме від вас мінімальних фінансових вкладень – на оформлення документів, закупівлю інструментів та сировини. Якщо працювати самостійно, без залучення найманих співробітників, можна заробляти за місяць 40–50 тис. рублів;
Організація святкових заходів. Послуги з проведення весіль, днів народжень, корпоративних вечірокта інших урочистостей користуються найбільшим попитом населення у великих містах. Якщо ви забезпечите ефективну рекламну кампанію, бізнес приноситиме на місяць 50-150 тис. рублів чистого доходу;
Ритуальні послуги. Якщо включити до переліку послуг виготовлення та встановлення пам'ятників, можна заробляти на місяць до 200 тис. рублів;
Доставка екологічно чистих продуктів додому. Така бізнес ідея чудово підходить для мешканців сільської місцевості, які не знають. Багато сучасних людей дбають про своє здоров'я, тому намагаються вживати лише натуральні, екологічно чисті продукти харчування. Якщо ви організуєте регулярну доставку свіжих овочів, молока, м'яса та інших продуктів своїм постійним клієнтам, така справа приноситиме щомісяця 50-80 тис. рублів чистого прибутку.

Відео на тему Відео на тему

Будь-який успішний бізнес починається з гарної ідеї. Тому якщо ви вирішили відкрити онлайн-магазин, в першу чергу потрібно продумати асортимент товарів для продажу. Це головне питання, яке стоїть перед кожним підприємцем-початківцем. Якщо ви не можете визначитися з вибором напряму діяльності, ознайомтеся з найпопулярнішими ідеями продавати в інтернет магазині, зібраними в цій статті.

З чого почати?

Отже, ви вирішили відкрити власний інтернет магазин, що продавати? Це питання виникає у кожного підприємця-початківця, який хоче зайнятися торгівлею онлайн. Щоб дізнатися, який товар вигідно продавати в інтернеті, достатньо протестувати вибрану нішу, використовуючи спеціальний сервіс. З його допомогою ви зможете визначити, як часто покупці виявляють інтерес до того чи іншого товару, роблячи запити в пошукових системах. Якщо результат низький, продукція не матиме попиту, відповідно, ви не зможете отримати з її реалізації хороший прибуток. Якщо товар щодня шукають сотні, а то й тисячі користувачів мережі, це означає, що ви зробили правильний вибір.

Перед тим як ухвалити остаточне рішення, ніж торгувати через інтернет магазин, визначтеся, яку суму ви готові вкласти у відкриття своєї справи, складіть грамотний бізнес-план і приступайте до роботи. Бажано також найняти спеціаліста, який підкаже, та залучити до нього покупців.

Торгівля книгами

Бажаєте знати, що краще продавати в інтернет-магазині? Зверніть увагу на книги. Це найбільш ходовий товар у мережі, з торгівлі яким починали багато успішних підприємців.

Його головні переваги:

Низька закупівельна ціна;
Дешева зручна доставка;
Відсутність будь-яких гарантійних зобов'язань;
Прості умови зберігання;
Високий попит.

Особливо добре продаються в мережі колекційні видання.

Книжковий інтернет магазин – це відмінний варіант. Оскільки книги - це досить затребуваний товар, всі початкові вкладення окупаються в найкоротші терміни. Таку продукцію зазвичай роблять націнку 50–70%. До недоліків бізнесу слід віднести високий рівень конкуренції у цій сфері та велику кількість піратських копій популярних видань. Незважаючи на це, багато досвідчених експертів вважають, що книги – це найкращий варіант, ніж торгувати в інтернет-магазині новачкові.

Недорога електроніка та гаджети

Нині така продукція користується величезним попитом. Її асортименти постійно оновлюється, тому в даному сегменті ринку спостерігається найвищий рівень конкуренції. Це чудова ідея 2019 року, що продаватиме в інтернет магазині, але для того, щоб розкрутити такий бізнес, знадобиться чимало часу, а також допомога професіоналів. Крім того, вам знадобляться великі фінансові вкладення, але вони окупляться в найкоротші терміни.

Щоб залучити покупців, пропонуйте їм доступні ціни, безкоштовну доставку, різноманітні знижки та акції. Головні недоліки бізнесу - можливість пошкодження товару під час доставки та повернення техніки із заводським шлюбом. Націнка на такий товар коливається не більше 15–45%. Електроніка займає одне з перших місць у списку товарів, що найбільше продаються в інтернеті, тому торгівля таким товаром буде в будь-якому випадку приносити гарний прибуток.

Дитячі товари

Якщо ви шукаєте, що вигідно продавати в інтернет-магазині, зверніть увагу на дитячі товари та іграшки. На цей вид продукції можна робити хорошу націнку (понад 100%) і, відповідно, отримувати пристойний дохід. Люблячі батьки балують своїх малюків, тому продаж товарів для дітей постійно зростає. Перед тим, уважно вивчіть пропозиції конкурентів та підберіть ходовий товар.

Найкращий варіант для підприємців-початківців, які стартують з нуля – офф-лайн, і частину речей, які будуть приносити на комісію, виставлятимуть на продаж в онлайн-магазині. Завдяки цьому ви зможете отримувати прибуток із продажу, не вкладаючи грошей у закупівлю товару.

Товари для тварин

Люди, які заводять свійських тварин, готові платити будь-які гроші за комфорт своїх вихованців. Якщо ви не можете визначитися, чим торгувати в інтернет-магазині, спробуйте пропонувати покупцям:

Корм для котів та собак;
Одяг для тварин;
Меблі та аксесуари.

Така продукція відрізняється низькою собівартістю і завжди має гарний попит. До того ж, товари для тварин важко знайти в невеликих населених пунктах, тому мешканці невеликих міст купують їх в інтернеті.

Якщо вас не приваблюють товари для тварин, можна поцікавитись. Ця ідея ідеально підходить для любителів риболовлі. Рекламуйте свій ресурс на тематичних форумах та сайтах для чоловіків. Коли бізнес почне розвиватися, можна додати до асортименту товари для полювання та активного відпочинку.

Інтимні товари

Не можете знайти цікаву ідею, що можна продавати в інтернет магазині? Останнім часом у мережі з'явилося багато сайтів, які пропонують еротичні товари. Це специфічна продукція, але має своїх споживачів. Багато людей соромляться купувати такий товар у спеціалізованих магазинах, тому замовляють його в інтернеті. Якщо ви ще не вирішили, чим краще торгувати в інтернет-магазині, зверніть особливу увагу на цю прибуткову ідею. З доставкою такого товару не виникне жодних проблем, а від його реалізації можна отримувати солідний дохід.

Автозапчастини

Це чудова ідея, що можна продавати в інтернет-магазині під час кризи. Якщо ви хочете відкрити бізнес з невеликими вкладеннями, можна спочатку торгувати запасними частинами до якоїсь конкретної марки автомобілів. Вибираючи спеціалізацію, врахуйте, що під час кризи найчастіше купують деталі на автомобілі вітчизняного виробництва.

Найпопулярніший товар:

Фільтри;
Стійки;
Фари;
Дзеркала;
Різні аксесуари.

Перед тим як відкрити інтернет-магазин запчастин з нуля, потрібно визначитися, на яких покупців буде розрахована ваша продукція. Ви повинні чітко розуміти, в якому напрямку ви хочете рухатися. За оцінками експертів, рентабельність такого бізнесу досягає 50-70%.

Хенд мейд

Останнім часом багато громадян нашої країни, які хочуть поправити своє матеріальне становище, часто запитують, ? Якщо ви маєте творчі здібності, можна виробляти в домашніх умовах якусь продукцію та продавати її в мережі. Вироби хенд мейд користуються величезною популярністю, тому таке заняття може приносити непоганий стабільний прибуток. Давайте розберемося, ?

Це може бути:

Ексклюзивний одяг;
Різні сувеніри;
Мило ручної роботи;
Декоративні свічки;
Біжутерія та аксесуари;
Вироби із лози;
Кераміка та інше.

Товари з Китаю

На думку експертів, гарантовано приноситиме пристойний прибуток. Під час кризи багато споживачів віддають перевагу недорогій якісній продукції, тому вони часто відвідують інтернет-магазини, які пропонують дешеві товари з Китаю.

Якщо ви вирішили зайнятися такою справою, спочатку потрібно вибрати, чим торгувати.

Найпопулярніші товари китайського виробництва:

Одяг і взуття;
Автомобільні гаджети;
Планшети, ноутбуки та мобільні телефони;
Аксесуари.

Після того як ви підберете асортимент, потрібно зайнятися пошуком надійного посередника, який постачатиме вам товар на вигідних умовах. Деякі китайські інтернет магазини пропонують безкоштовну доставку, тобто ви можете замовити товар прямо з Китаю від виробника та перепродати на своєму ресурсі. Якщо ви бажаєте, щоб приносила гарний прибуток, укласти договір про співпрацю з підприємствами роздрібної торгівліта постачайте їм продукцію невеликими партіями. Чим більше партнерів ви зумієте залучити до своєї справи, тим вищим буде ваш заробіток.

Скільки можна заробити?

Відповісти на це питання однозначно неможливо, оскільки прибуток інтернет магазинів залежить від багатьох факторів:

Бізнес-масштаби. Невеликий інтернет магазин з асортиментом із 20 найменувань не зможе приносити багато прибутку;
Початкові інвестиції. Якщо ви вкладете багато грошей у свою справу, існує великий ризик, що ви не повернете їх назад. У той же час, якщо стартувати з невеликим капіталом, торгівля приноситиме копійчаний прибуток;
Витрати просування. Якщо не вкладати гроші в розкручування сайту, він почне приносити дохід через 2-3 роки і то у кращому випадку;
Відвідуваність. За статистикою, на заході зі 100 покупців, які відвідали інтернет магазин, робить покупку лише 1 особа. У нашій країні люди не сильно довіряють онлайн-торгівлі, тому на покупку вирішується 1 особа із 500.

Одні ресурси приносять на місяць лише 5–6 тис. рублів, інші водночас дозволяють заробляти до 5 млн рублів. На те, щоб розвинути свій магазин до такого високого рівня, знадобиться приблизно 10 років інтенсивної роботи та солідні капіталовкладення.

До того ж, хотілося б відзначити, що заробіток та прибуток інтернет-магазинів – це дві різні речі. На сьогоднішній день у мережі працює багато підприємств із величезним оборотом, але прибутку вони отримують небагато. Практично всі зароблені гроші доводиться витрачати на обслуговування та розвиток бізнесу. Вони працюють на ринку кілька років і вже пройшли точку беззбитковості, але незважаючи на це, підприємцям доводиться буквально «виживати» у складній економічній ситуації. Але є такі ресурси, які приносять величезний дохід. Все залежить від вибору товару та вашого ставлення до справи.

Перш ніж організувати власну справу, кожен підприємець запитує, який бізнес зараз затребуваний. Особливо актуально виявити, які послуги або товари користуватимуться попитом у період економічної кризи, а багато хто помилково вважає, що в такій ситуації починати підприємницьку діяльністьбезглуздо. Насправді це далеко не так, є багато ідей, які допоможуть організувати прибутковий бізнес незалежно від економічного стану країни.

Як визначити, яка справа буде потрібна?

Однозначно відповісти, який бізнес зараз затребуваний, загалом не можна. Це залежить від багатьох факторів, насамперед від регіону та населеного пункту. Наприклад, великих і економічно розвинених містах населення потребує сільськогосподарської натуральної та екологічно чистої продукції, це молоко, м'ясо, овочі. У сільській місцевості всі перелічені товари в магазинах не матимуть попиту, тому що більшість жителів мають власне господарство.

Крім того, якщо говорити про економічну кризу, на дорогі товари та послуги попит падає. Але це не говорить про те, що населення перестане купувати продукти харчування, одяг, відвідувати перукарні, ні, просто користуватимуться попитом товари нижчої цінової категорії. Тобто вигідно відкривати магазини економ-класу, а вигода підприємця відповідно буде за рахунок більшого товарообігу.

Отже, щоб визначити вигідний напрямок для бізнесу у своєму регіоні, потрібно проаналізувати ринок. Також потрібно оцінити конкурентоспроможність та купівельну можливість. Одним словом, провести маркетингове дослідження.

Нижче буде наведено кілька далеко не нових, але, як і раніше, актуальних ідей для бізнесу. Варто зазначити, що ця діяльність буде затребувана як у період економічної кризи, так і після неї.

Торгівля

За всіх часів торгівля вважалася вигідним підприємством. Сьогодні ситуація на ринку змінилася у зв'язку з великою конкуренцією, що стрімко зростає, але це ще не говорить про те, що неможливо організувати перспективний бізнес у сфері торгівлі.

Сьогодні найбільшим попитом користуються товари низької цінової категорії, оскільки більшість населення вибирає товари першої необхідності за вигіднішою собі вартості. Це не тільки продукти харчування, до них також належать лікарські препарати, одяг, засоби особистої гігієни та багато іншого – те, що люди купують щодня.

Якщо планувати рентабельний бізнес у сфері торгівлі, потрібно орієнтуватися на купівельний попит. Тобто, наприклад, у спальному районі невеликого провінційного містечка відкривати супермаркет недоцільно, великі фінансові витрати окупляться нескоро. Також важливо адекватно оцінити свою конкурентоспроможність: навіть у густонаселеному районі, в якому багато продуктових магазинів різного формату, не варто відкривати ще один, тому що існує велика ймовірність, що він не затребуваний.

Отже, як зайнятися торгівлею, слід вивчити і проаналізувати ситуацію над ринком. Можливо, в одному конкретному районі покупцям не вистачає низьких магазинів ціновою політикою, і є певний сенс відкрити торгову точку, яка матиме прибуток за рахунок великого товарообігу

Виробництво

Безсумнівно, ті, хто ставить питання про те, який бізнес зараз затребуваний, і при цьому має досить великі матеріальні можливості, може розглянути виробництво як прибуткову справу. Тут так само, як і скрізь, важливо орієнтуватися на потреби покупців та конкурентоспроможність.

Для організації виробництва дуже важливо правильно визначитися із напрямком, вироблений товар повинен мати високий попит та низьку собівартість. З іншого боку, прибутковість підприємства залежить від обсягу виробленого продукту.

Що саме можна робити, залежить від багатьох факторів, це може бути випічка хліба, пошиття одягу, виробництво поліетиленових пакетів або туалетного паперу. Насамперед товар має бути затребуваним та доступним для населення.

Послуги

У кожній сфері можна знайти своє місце та організувати прибуткову справу. Поняття послуг досить широке, які саме з них будуть потрібні в окремому районі? Можна лише узагальнити, які саме підприємства в середньому мають особливий попит:

юридичні контори;
охоронні підприємства;
клінінгові агенції;
рекламні агенції;
ремонтні майстерні.

Це, звичайно, не весь перелік найпопулярніших послуг. Проте плануючи бізнес у цій сфері, потрібно враховувати той факт, що послуги повинні бути корисними для потенційного клієнта і бути затребувані. Так, наприклад, майстерня з ремонту комп'ютерів та цифрової техніки досить актуальна сьогодні тому, що багато хто вважає за краще усунути поломку за скромну винагороду, ніж купувати нову техніку за набагато більші гроші.

Один нюанс – це жорстка конкуренція на сучасному ринку. Це, зрештою, призводить до того, що ціни на послуги падають, і прибуток, відповідно, теж.

Сільське господарство

По суті, це і є найбільш затребуваним бізнесом на сьогоднішній день, тому що сільськогосподарська діяльність у нашій країні розвинена досить слабо. Адже наші співвітчизники віддають перевагу екологічно чистим продуктам, вирощеним на території Росії, і, до речі, багато покупців готові платити за них набагато більше, ніж за імпортні товари.

Тут, звичайно, все не так просто, тому що є багато складнощів з організацією бізнесу. Вирощування овочів, наприклад, передбачає великі витрати на купівлю земельної ділянки, будівництво та обладнання теплиць, якщо планується цілорічне виробництво. А прибуток сільське господарство приноситиме не відразу, мінімальний термін - півроку. Напевно, саме тому бажаючих наповнити вільну нішу майже немає.

Громадське харчування

Досить затребуваний бізнес у маленькому місті – це кафе швидкого харчування чи їдальня. У будь-якому місці точки громадського харчування актуальні та затребувані, але у зв'язку з економічною кризою дорогі кафе та ресторани не матимуть попиту. Але бюджетні заклади, навпаки, напевно стануть чудовою альтернативою для тих, хто звик харчуватися поза домом.

Категорії

Вибір редакції