Головна > Управління > Франчайзинг – що таке? Концепція, види, умови. Що таке франчайзинг: основні поняття та принципи бізнесу Що таке франчайзер та франчайзі


Франчайзинг – що таке? Концепція, види, умови. Що таке франчайзинг: основні поняття та принципи бізнесу Що таке франчайзер та франчайзі




Здрастуйте, шановні читачі "сайт"! У цій статті мова піде про франшиз (франчайзинг) - що це таке, які документи отримує франчайзі, які види франшиз бувають і які переваги та недоліки цього виду ділової активності.

Адже це хороший спосіб розпочати свою справу та заробляти, не маючи досвіду у бізнесі. Представлену публікацію корисно вивчити абсолютно всім (включаючи початківців та успішних підприємців).

Про те, що таке франшиза простими словами, яка мета франчайзингу у бізнесу, які види бізнесу по франшизі бувають - читайте далі у нашому матеріалі

1. Що таке франшиза та франчайзинг простими словами - визначення та значення термінів

Насамперед давайте розберемо, що таке франшиза простими словами.

франшиза(Від фр. Franchise- прерогатива, перевага) - це об'єкт договору щодо франчайзингової угоди, передача бренду та бізнес-моделі партнеру на пільгових умовах.

Франчайзинг(franchising) - це бізнес-модель, за якої одна компанія передає фізичній особіабо іншій компанії право вести ідентичний бізнес під своїм товарним знаком за відповідну винагороду.

Таким чином , франшиза- це предмет угоди, а франчайзинг- Сама угода. Чи не плутайте ці визначення!

Сторони франчайзингової угоди називаються франчайзером та франчайзі. Франчайзор - компанія, що надає франшизу, франчайзі , відповідно, - сторона, що її набуває.

Відмінним прикладом може бути ресторан KFC . У всіх містах є цей фастфуд, але організаторами є місцеві підприємці, які відкрили бізнес із франшизи та отримують прибуток.

2. Що таке роялті у франшизі + інші терміни франчайзингу

Крім франшизи , франчайзора і франчайзі є інші специфічні поняття, про які потрібно знати. Наведемо їх нижче:

  • Ноу-хау - відомості, що допомагають вести бізнес, та відомі лише у цій організації. Передаються франчайзі разом із ліцензією.
  • Ліцензія - Документально зафіксоване право на ведення будь-якого бізнесу. Виступає об'єктом франчайзингу нарівні з брендом та ноу-хау.
  • Договір франчайзингу може називатися ліцензійною угодою(у разі передачі інтелектуальної власності) або договором концесії. Суть від цього не змінюється.
  • Основним пунктом такого договору є паушальний внесок - Платіж за купівлю товарного знака чи певного запасу товару. Паушальний внесок сплачується щоразу при поновленні договору.
  • Крім цієї виплати франчайзер також отримує роялті . Роялті у франшизі - Це регулярний періодичний внесок за користування франшизою. Може виплачуватись як фіксованою сумою, так і у вигляді відсотка від прибутку. Все це обумовлюється в договорі і є основним інтересом франчайзора разом із паушальним внеском.

3. Пакет документів, який одержує франчайзі

Стартовий комплект, який отримує франчайзі, називається франчайзинговим пакетом .

У цей комплект документів входять:

  • нормативно-правові документи, що регулюють даний вид діяльності ( ліцензії, дозволуі т.п.);
  • брендбук, згідно з яким оформляється торгове приміщення;
  • політика управління персоналом;
  • керівництво для управителя.

Крім цьогоу франчайзинговий пакет можуть входити різні тренінги для найманих працівників , софт, посібники з ведення бізнесуі багато іншого. Всі ці документи спрямовані на те, щоб франчайзі якнайшвидше зрозумів корпоративний дух фірми та почав працювати відповідно до стандартів.

Візьміть на замітку! Компанії, які здійснюють роботу з франшизи, пропонують свої послуги у Мережі. Ознайомитись з їхніми пропозиціями, порівняти умови та залишити заявку можна на спеціальних ресурсах.

Крім основної франшизи, є ще майстер-франшиза - бізнесмен, який купив її, залишається єдиним власником на певній території (місті, краї, області). Природно, що паушальний внесок та роялті будуть більшими, але й дохід підприємця при цьому вищий.

За своєю суттю франшиза є одним із різновидів.

4. Плюси та мінуси бізнесу з франшизи

Як у будь-якої ділової активності, у бізнесу з франшизи є плюси (+) і мінуси (−) .

Позитивністорони при купівлі франшизи:

  1. Мінімум ризику. Купуючи франшизу, бізнесмен пропускає етап створення та розкручування. До нього це було зроблено власником. Таким чином, прибутку не слід чекати роками. А зробити помилку в управлінні, неправильно оцінити ринкову ситуацію практично неможливо, оскільки бізнес регулюється франчайзером
  2. Розкручений бренд. Впізнаваність торгової маркивже є, витрачати гроші на рекламу немає сенсу.
  3. Швидке отримання першого прибутку. Так як відсутні витрати, що супроводжують відкриття нової фірми (такі як реклама, оренда та інше), перший прибуток починає надходити вже першого місяця роботи.
  4. Зниження витрат реклами. Завдяки тому, що товарний знак фірми вже «розкручено» левова частка бюджету економиться. Адже добре відомо, що на рекламні витрати йде більше 40 % прибутку на початку роботи підприємства.
  5. Можливість навчання та консультацій у франчайзора. Інтерес у успіху філії у франчайзі, а й у власника товарного знака. Тому контроль та своєчасне виправлення помилок присутні на всіх етапах. Підтримка та допомога гарантовано допоможуть вийти на успішний рівень роботи.

Тепер про неминучі негативні сторони концесії:

  1. Відсутність можливості маневру у франчайзі. Приймати самостійні рішення не вдасться, оскільки весь процес регламентований продавцем бренду. Щоб запровадити будь-які нововведення, їх необхідно узгодити з франчайзером.
  2. Наявність обов'язкових платежів. Паушальний внесок та роялті, мінімальна обов'язкова закупівля товарів- на ці обов'язкові платежі необхідно завжди коригувати отриманий прибуток. Тоді як вільний підприємець розпоряджається отриманим доходом на власний розсуд.
  3. Висока вартість угоди. За свій товарний знак та бізнес-модель відомі бренди беруть дорого, особливо за майстер-франшизу.
  4. Тотальний контроль із боку франчайзора. Крім, мабуть, вільної концесії, власник товарного знака щільно контролюватиме весь бізнес-процес. Для досвідчених підприємців це дуже бажано.
  5. Неможливість зміни моделі, що діє. Навіть якщо ваш маркетинг-кит буде вдалим, і стратегія роботи краща, впровадити їх вам не вдасться. Усі процеси суворо регламентовані.

Таким чином, перш ніж укласти договір франчайзингу, необхідно оцінити всі плюси та мінуси, та вирішити, що переважає. А потім уже розпочинати роботу.

5. Основні види франшиз – 7 різновидів ведення бізнесу

Франчайзинг - це модель ведення бізнесу настільки популярна у світі, що склалося кілька видів франшиз, що мають певні особливості. Давайте про кожну поговоримо докладніше.


Вид 1. Вільна

Найбільш популярний вид франшизи у Росії. Відрізняється більшою ступенем незалежностіфранчайзі від франчайзора та відносно невеликий ↓ роялті.

2. Класична

Найпопулярніший вид франшизи має на увазі отримання паушального внескуі роялті. Франчайзер залишає за собою право контролювати справу, вносити свої поправки та перевіряти франчайзі щодо ідентичності ведення бізнесу.

Вид 3. Імпортозамінна

У світлі економічних санкцій та програми імпортозаміщення різко постала проблема забезпечити споживача продукцією європейської якості, але російського виробництва.

Об'єктом імпортозамінної франшизи є купівля імпортної технології, саме виробництво здійснюється біля РФ.

Вид 4. Срібна

Має на увазі покупку готового бізнесу, що не вимагає додаткових вкладень та «розкрутки». Власник бренду сам відкриває підрозділ компанії та віддає її під ключ. Як роялті тут виступають щомісячні відрахуванняу вигляді відсотка прибутку.

Вид 5. Корпоративна

Відрізняється активною участю франчайзора в управлінні філією. Підходить для бізнесменів-початківців, оскільки у них буде можливість навчитися управлінню.

Можливість маневру при такому типі франшизи невелика, але й ризик припуститися помилки зводиться до мінімуму.

Вид 6. Бізнес в аренду

Здаючи готовий бізнес в оренду, франчайзор отримує регулярний дохід і витрачає час, що звільнився, на більш цікаві проекти. Франчайзі А користується готовою справою, не витрачаючи час з його відкриття.

У цьому випадку прибуток розподіляється між партнерами у відсотковому співвідношенні, визначеному договором ( наприклад , 50 /50 )

Вид 7. Золота

Викуп монопольного права на ведення бізнесу в будь-якому регіоні ( майстер-франшиза ). Відрізняється високими ставками, але і швидко окупається і приносить гарний прибуток.

У будь-якому випадку, перш ніж інвестувати, ви повинні реально оцінити свій потенціал, як у грошовому, так і моральному плані. Чи вистачить вам амбіцій та витримки, чи зможете ви ризикнути певною сумою- вирішувати вам!

6. Приклади франшиз – 5 найпопулярніших

Крім всіх відомих ресторанів швидкого харчування, таких як Макдональдсабо Сабвейє ще привабливі компанії. Давайте зупинимося на кожній із них докладніше.

ТОП-5 пропозицій франшиз у Росії в 2019 році:

  1. «П'ятірка» - Найпопулярніша мережа продуктових універсамів. Більше 5 000 магазинів працюють під цією маркою у Росії. Відома тим, що запровадила поняття «зворотний франчайзинг»тобто роялті немає, але є агентську винагородуза реалізацію товарів.
  2. 33 Пінгвіна - Мережа кафе-морожених, де також реалізуються випічка та десерти. Працює на території Росії та СНД, має 42 власних точки продажу та 1 700 точок, переданих за франшизою. Інновацією 2016 року став випуск продуктової лінійки для вегетаріанців, діабетиків та ЗОЖників.
  3. Аскона – найбільший у Росії та Східній Європі виробник матраців, ліжок та подушок. 285 точок продажів, що працюють за франшизою, 398 власних магазинів. Власник «Марки року №1»в 2011 і 2013 роках.
  4. Незалежна лабораторія Інвітро – лідер із надання послуг у сфері медичних лабораторних досліджень. Висока репутація у сфері франчайзингу дозволила залучити більше 60 % франчайзі, які відкрили не один офіс, а два та більше.
  5. Чемпіоніка - Мережа футбольних клубів для дітей молодшого віку. 261 франшизне підприємство та 80 власних дозволяють охопити велику аудиторію дітей віком від 3 до 7 років. Франчайзинг розвивають з 2014 року і цілком успішно.

Усі перелічені корпорації дозволяють франчайзі заробляти від 750 000 до 7 500 000 рублів на місяць .

7. Відповіді на запитання новачків (FAQ)

Запитання 1. Як вибрати франшизу для бізнесу?

Основним критерієм тут є сума, яку ви готові витратити на придбання. Тут можна надати рекомендацію – розраховуйте тільки на ту суму, якої готові ризикнути .

Визначившись із ціновою категорією, виділіть кілька найбільш привабливих для себе проектів. Ознайомтеся з їхньою політикою франчайзингу, часткою участі в управлінні філіями та продуктовою лінійкою. Всю цю інформацію можна легко знайти у відкритому доступі до Мережі.

Найбільш цікавими варіантами вкладення грошей, які швидко окуплять стартові витрати та виведуть на прибуток, є:

  1. сфера медіа-бізнесу;
  2. організація громадського харчування;
  3. торгівля та виробництво будівельних матеріалів.

Вибирайте найближчий за духом варіант, щоб бути повністю залученим. Нема рації вибирати вид діяльності, який вам не цікавий. Обговорити нюанси і поспілкуватися з консультантами можна прямо на сайті компанії, що цікавить.

Питання 2. Чи підходить бізнес по франшизі новачкам?

Франшизи для малого бізнесу – це один із найнадійніших варіантівведення підприємницької діяльності.

Ризик провалу практично зведений до нуля, тому що справа вже налагоджена, бренд розкручений, контроль здійснюється франчайзором.

Запитання 3. З чого складається ціна на франшизу?

Вартість концесії складається з кількох факторів:

  • впізнаваності бренду;
  • розміру роялті та паушального внеску;
  • від типу франшизи (майстер-франшиза завжди дорожча);
  • від апетитів власника торгової марки.

Важливо! Чим відоміша компанія, чим більше у неї філій, тим дорожче буде вартість франшизи.

Питання 4. Чи бувають франшизи з мінімальними вкладеннями і чи можна уникнути взагалі без вкладень?

Незважаючи на те, що бізнес з нульовими витратами та високою прибутковістю – це блакитна мрія всіх підприємців, насправді цього не буває .

Навіть при купівлі філії без паушального платежувам чекають такі витрати:

  1. оренда та ремонт приміщення;
  2. виплата заробітної плати;
  3. інші організаційні витрати.

Не варто забувати і про роялті , яка за договором зазвичай складає 10 % від прибутку. Звичайно, витрати окупляться вже в перші пару місяців ефективної роботи, що набагато швидше, ніж при побудові власної компанії.

8. Висновок + відеоматеріал на тему

Як бачите, франчайзинг - Це дуже привабливий спосіб вкладення грошей. Новачок зможе навчитися ведення справ у досвідчених партнерів, при цьому отримуючи прибуток. Для бізнес-профі франшиза приваблива швидкою окупністю.

На сторінках сайту Ви знайдете багато корисної інформації.

Підприємці-початківці іноді не знають або не до кінця розуміють деякі терміни, які використовуються у сфері бізнесу. Предметом часто виникаючих питань є такі пов'язані між собою поняття, як франчайзинг та франшиза, та визначення різниці між ними.

Зростаюча популярність такої форми організації бізнесу, як франчайзинг, вимагає ретельного вивчення її особливостей. Які ця система має плюси, чи є мінуси і чому вигідно використовувати франшизу саме у сфері малого бізнесу?

Визначення понять та їх різниця

Франшиза перекладається з французької як пільга і означає певний набір документів та прав на користування елементами бізнесу. Такими елементами можуть бути:

  • ноу-хау та технології;
  • методи ведення бізнесу;
  • товарні знаки, марки, логотипи;
  • бренди;
  • бізнес-моделі;
  • програмне забезпечення і т.д.

По суті, це «оренда» певного бренду чи торгової марки, набуття права користуватись усіма її напрацюваннями, технологіями, репутацією для отримання власної вигоди у вигляді прибутку. - Це сам процес купівлі франшизи, певна угода між сторонами. Простіше кажучи, франшиза є об'єктом франчайзингу. Сторони цього договору – франчайзер та франчайзі. Перший це той, хто продає франшизу, другий той, хто її купує.

Також у договорі обумовлюється та оплата вартості франшизи. Вона здійснюється у двох видах:

  • паушальний платіж - одноразова оплата вартості франшизи;
  • роялті - виплата% від прибутку, отриманого в процесі використання франшизи або виплата фіксованого платежу за певний період.
Бізнесмен бере на себе певні зобов'язання:
  • виробляти продукцію з дотриманням вимог до її якості та застосовуваних технологій;
  • здійснювати діяльність у строго встановленому місці за наміченою схемою;
  • використовувати товарний знак франчайзера.

Що таке франчайзинговий бізнес? Експерт у цій галузі дає відповідь у відео.

Історія виникнення

Історія франчайзингу бере своє початок понад півтора століття тому, 1851 р.Його засновником вважається власник великої компанії, що випускає швейні машинки Ісаак Зінгер. Саме він першим почав продавати незалежним фірмам право на продаж, обслуговування та ремонт своєї продукції по всій території США. Таким чином, Зінгер не лише поширив свій товар на велику територію без будь-яких зусиль, але й забезпечив її післяпродажне обслуговування.

Наступна компанія – General Motors. Її дилери продавали автомобілі лише цієї фірми. За рахунок того, що вони вносили фінансовий внесок у справу, дилери були зацікавлені у підтримці репутації фірми General Motors та забезпечували якісний сервіс під час продажу її продукції.

Після успішного старту швидко набув поширення в інших великих компаніях. Виробники найпопулярніших напоїв «Coca-Cola» та «Pepsi»підійшли до цього так: вони випускали сироп на основному заводі, далі розповсюджували його на заводи франчайзі, де напій набував кінцевої форми товару і після цього надходив на прилавки магазинів.

З початку 20 століття великі виробники починають створювати та продавати свій товар франчайзі для її подальшої реалізації. Продавець надавав дрібним реалізаторам знижки та можливість використання торгової марки. Такий спосіб збуту товару існує й у умовах.

Після цього (30-ті рр. 20 ст.) франчайзинг поширився на нафтову галузь, саме: автозаправні станції почали здаватися у найм невеликим місцевим підприємцям.

У 1945 році кондитери-бізнесмени Баскін і Роббінс стали продавати деякі нові кафе своєї мережі, що швидко виросла, на умовах використання їх торгової марки стороннім підприємцям. Великого успіху у сфері франчайзингу досягли брати МакДональди. Їхні ресторани швидкого харчування, що відкрилися в 50-х роках. минулого століття, досі мають величезну популярність і налічують понад 30 тисяч закладів у всьому світі.

В даний момент франчайзинг є однією з найпопулярніших та прогресивних форм ведення бізнесуі поширений як у Заході, і у Росії.

Переваги

Ведення бізнесу за допомогою франчайзингу має як позитивні, так і негативні сторони. Така система найбільше підходить для підприємців-початківців, які збираються відкрити власну справу, але не впевнені у своїх силах. Франшиза надає можливість отримати власну готову справу, керувати нею та набувати досвіду у бізнес-сфері. Крім того, є нижче наведені переваги франчайзингу.

Впізнаваністьбренду. Купуючи франшизу, ви, насправді, купуєте вже готовий бізнес, який клієнти знають, дізнаються і часто люблять. Не треба витрачатися на маркетинг, рекламу, технологічні чи дизайнерські розробки.

Мінімальніризики. Імовірність краху великої компанії набагато менша, ніж нового, нікому не відомого підприємства.

Відчуття підтримки.Франчайзери зацікавлені у збереженні та покращенні іміджу своєї компанії, і тому зазвичай надають допомогу дочірнім підприємствам. Консультації, поради щодо ведення бізнесу, навчання правильним управлінським рішенням – це далеко не весь перелік інформаційних послуг, який може отримати франчайзі.

Ви можете обрати цікаву для вас галузь та вивчити її показники ефективності, перш ніж відкривати власну справу. До того, як ви витратите свої гроші, ви точно знатимете, коли окупляться вкладення і наскільки затребуваною буде продукція на ринку.

Низький рівень конкуренції. Кожен франчайзі отримує свою територію, на якій вестиме і розвиватиме бізнес. Конкурентів, які могли б мати таку ж франшизу, на цій території точно не буде.

Недоліки

Ви не можете використовувати свої ідеї або інновації для ведення бізнесу і повинні слідувати чітко визначеному шаблону. Такий бізнес губить свіжі ідеї та не дає підприємству розвиватися у новому напрямку.

Досить висока вартістьфраншизи. Для її купівлі знадобляться чималі кошти і невідомо, коли вони окупляться.

Негнучка система виборупостачальників. Часто франчайзі змушені купувати сировину та матеріали у тих постачальників, яких призначає франчайзер. Умови таких угод бувають вигідними далеко не завжди.

Вузькі рамки діяльності.Купуючи франшизу та все, що до неї додається (бренд, торгову марку тощо), ви також зобов'язуєтеся вести свій бізнес у тому напрямку, який вказує франчайзер, без права щось змінити.

За невиконання таких жорстких вимог передбачено солідні штрафи чи навіть позбавлення франшизи.

Ризики, які полягають у тому, що головна компанія все-таки може збанкрутувати.Або скласти договір франчайзингу так, що жодної вигоди від цієї угоди ви не отримаєте. Тож до укладення договору треба підходити особливо уважно, підключати до справи досвідчених та грамотних юристів та уважно вивчати умови.

Договір франчайзингу - що це таке?

У російському законодавстві франчайзинг носить назва комерційної концесії.Цей термін за своїм значенням повністю відповідає франчайзингу та їх визначення ідентичні. Подібний складається з кількох пунктів:

  1. Предмет договору – власне, ті права та блага, які продаються франчайзеру.
  2. Сторони договору (правовласник – власник бізнесу, користувач – покупець франшизи).
  3. Форма договору (обов'язково письмова, також потрібна наявність реєстрації у відповідній службі).
  4. Винагорода (роялті) - його сума та спосіб відрахування.
  5. Права та обов'язки сторін (як правовласника, так і користувача).
  6. Обмеження прав сторін.
  7. Термін дії договору.
  8. Зміна договору (у яких випадках можна змінювати його умови).
  9. Припинення договору (за закінченням строку або за бажанням однієї зі сторін).
  10. Відповідальність (неустойки та штрафи за порушення умов договору).

Приклади франчайзингу

Для кращої наочності можна розглянути приклади успішного продажу франшиз великих компаній з окремих галузей.

Одним із найяскравіших представників франчайзингу на світовому рівні є компанія Ідея Рея Кроку продавати франшизи компанії по всіх містах Америки призвела до того, що в даний момент мережа ресторанів охоплює понад 30 000 закладів, а її власник став мільярдером. Зараз майже в кожній країні світу є хоча б один ресторан Макдональдс,а бажаючим придбати франшизу пред'являються досить високі вимоги.

Ще одним відомим прикладом успіху є франчайзинг компанії, один з основних конкурентів Макдональдса. Вона використовує ту ж схему – продаж прав на бренд, продукцію, торгову марку та надання повних інструкцій щодо ведення бізнесу.

Серед автомобільних компаній найяскравіші представники – згадана General Motors та Fordякі використовують франчайзингову дилерську систему для поширення своїх автомобілів серед покупців

Мережа одягу вкладає свої кошти над рекламу чи маркетинг, а відкривання нових точок продажів. Завдяки цьому мережа налічує 1,5 тисяч магазинів і бренд пізнаваний у багатьох країнах світу.

Франчайзинг, незважаючи на наявність певних недоліків, є ефективною формою організації бізнесу, особливо на початковому рівні, для підприємців без досвіду роботи чи інноваційних схем. Така система дозволяє зменшити ризики, отримати відомий бренд та заощадити багато сил та грошей на розкрутці бізнесу.

Чи не знайшли відповіді на своє запитання? Дізнайтесь, як вирішити саме Вашу проблему – зателефонуйте прямо зараз:

Уявіть собі, що підприємець дізнається про існування цікавого та прибуткового бізнесу, припустимо ресторан швидкого харчування. Що спадає на думку, при згадці ресторану швидкого харчування? Звісно, ​​«Макдоналдс».

Навіщо підприємцю створювати з нуля свій ресторан, який у будь-якому разі не витримає жодної конкуренції з американським гігантом, коли можна відкрити свій Макдоналдс по франшизі?

Однак, що це таке «франшиза», «франчайзинг», «франчайзинговий пакет» та інші знайомі юшку, але не до кінця зрозумілі слова він, як і багато хто, не знає.

Ми пропонуємо розібратися.

Знайдіть 10 відмінностей: Франчайзинг, Франшиза, Франчайзинговий пакет

Договір франчайзингу (зразок якого для ознайомлення можна знайти у просторах Інтернету) – це основа, на якій будуються взаємини сторін. Офіційна назва договору франчайзингу біля Росії - договір комерційної концесії. Проте може оформлятися комплексом різних договорів.

У свою чергу франшиза – це об'єкт договору франчайзингу. Це ті блага, які набуває франчайзі, тобто це і модель ведення бізнесу, і бренд, і технології, і навчання від франчайзера, і інструменти маркетингової політики та багато іншого.


Буки

Брендбук - це посібник із правильного використання бренду, який придбав франчайзі. Це опис фірмового стилю, правила оформлення місць продажу та дизайн офісу, це логотипована продукція, наприклад, уніформа, автотранспорт та упаковка. Іноді виділяють ще й мерчендайзингбук (вимоги до асортиментного ряду та *POSm) та логобук (застосування графічного знака).

Завдяки бізнес-буку франчайзі знає, яку вести стратегію розвитку, цінову політику, які в компанії стандарти та методи просування, які вимоги до розташування торгових точок. Загалом, це всі ті норми, яких повинен дотримуватись франчайзі для правильного ведення бізнес-процесів. По суті, це керівництво до дії, опрацьоване до дрібниць, програма поведінки в ситуаціях, що часто зустрічаються. Лінія поведінки, якої має дотримуватися франчайзі

* POSm - Point of Sales materials, матеріали, призначені для привернення уваги та просування товару безпосередньо на місцях продажу. Наприклад, логотиповані стійки, цінники, брелоки, кружки, плакати.

Поговоримо про гроші

Що таке «паушальний внесок» та «роялті»? Ось новий франчайзі укладає договір франшизи та стикається з такими визначеннями. Що вони означають? Скільки платити, кому та за що?

По суті, паушальний внесок - це плата, яку стягує франчайзер при купівлі франшизи, за право користуватися всім тим, що він надає. Однак, варто відзначити, що досить багато компаній працюють без паушального внеску, отримуючи прибуток за рахунок роялті або рахунок поставки продукції франчайзі.

Роялті є актуальними для франчайзера, якщо діяльність компанії не пов'язана з продажем товарів. Це регулярний платіж власнику франшизи, як правило, у вигляді відсотка з обороту закладу або фіксованої суми.

Компанії, отримують прибуток лише рахунок поставки продукції своїм франчайзі, найбільше зацікавлені у цьому, щоб їх партнер мав успіх у бізнесі, оскільки прибуток франчайзера пряму залежить кількості реалізованої франчайзі продукції.


Наприклад, все тому ж підприємцеві, купити франшизу «Макдоналдс», швидше за все доведеться сплатити спочатку паушальний внесок, а потім сплачувати певний відсоток з ресторану фастфуду.

Прямий та не дуже франчайзинг

Під кінець, варто виділити два основні різновиди франчайзингу: прямий та субфранчайзинг.

При прямому франчайзингу власник франшизи продає її безпосередньо місцевому франчайзі, тобто між головною компанією та партнером у конкретному регіоні немає посередників.

У випадку з субфранчайзнгом майстер-франшиза продається ексклюзивно одній особі на певній території. Набувач майстер-франшизи стає субфранчайзером на даній території та має право продавати франшизу іншим франчайзі.

Зазначимо, що ринок франчайзингу продовжує зростати – з'являються нові франшизи, активно розвиваються відомі бренди.

Останнє оновлення:  16.08.2019

Час читання: 10 хв.

У цій статті ми докладно розповімо, що таке франшиза і як вона працює , а також пояснимо суть франчайзингу простими словами.

Багато хто, наважуючись зайнятися власним бізнесом, стикається з такою його формою, як франчайзинг (бізнес з франшизи). Але підприємці-початківці мають мало знань і невиразне уявлення про цей спосіб організації своєї справи.

Зі статті стане відомо:

  • Що таке франшиза та франчайзинг у бізнесі – у чому їх відмінності;
  • Які види та типи франшиз існують;
  • У чому переваги та недоліки бізнесу з франшизи;
  • Які приклади дуже успішних та прибуткових франшиз.

Інформація, викладена у цій статті, буде корисною як тим людям, які тільки думають про відкриття власної справи, так і тим, хто хоче розширити бізнес.

Тож почнемо!


Франшиза та франчайзинг: що це таке, в чому різниця, які плюси та мінуси відкриття бізнесу з франшизи - про все це ми розповімо в даному випуску простими та зрозумілими словами

Слово «франшиза» походить від французької «franchise», що означає «пільга»і «привілей».

франшиза (від англ. franchise) - це вид угоди, за якою однією стороною передаються, а іншою - набувають права на модель ведення бізнесу, використання технологій та товарних знаків.

Цей термін має і синонім. комерційна концесія , проте він використовується рідше.

1.1. Що таке франшиза простими словами - опис терміна + принцип роботи на реальному прикладі

Якщо переформулювати це визначення таким чином, щоб воно було ще зрозуміліше, то франшиза– це покупка правана відкриття бізнесу під маркою будь-якої відомої торгової марки. При цьому використовують не лише торгову марку, а й технології – як виробництва, так і ведення продажів, – а також концепцію підприємницької діяльності.

Таким чином, купується фактично готовий бізнес, окупність та прибутковість якого вже перевірені на практиці.

Франчайзер та франчайзі - хто це?

Та сторона, яка купує право на продаж товарів та послуг під певним брендом, називається франчайзі. Сторону, яка продає таке право, називають франчайзером.

Як це діє практично?

НаприкладХтось Андрій хотів би почати працювати на самого себе і зайнятися бізнесом. І тому він чи .

Зібравши деяку суму грошей, Андрій вирішує купити франшизу ресторану швидкого харчування. Так він набув статусу франчайзі.

Організувавши такий ресторан у своєму місті, Андрій невдовзі почав отримувати доходи, яких він не мав під час роботи на інших підприємців.

Тепер він може відкрити цілу мережу таких ресторанів швидкого харчування у своєму місті.

1.2. Супутні терміни щодо франчайзингу

Для того, щоб краще розбиратися в цьому питанні, необхідно знати й інші терміни, які мають пряме відношення до франшизи та франчайзингу.

Незважаючи на те, що в нашій країні перші договори франшиз почали укладатись відносно недавно, у світі це поширенапрактика – і існує загальноприйнята термінологія, яка робить подібні договори та відносини між франчайзіі франчайзероммаксимально зрозумілими та прозорими.

Насамперед, оскільки під франшизою розуміють передачу ліцензії, треба знати, що це таке.

В даному випадку ліцензія – це передача прав, якими володіє франчайзер (ноу-хау, технології, програмне забезпечення тощо).

При цьому ноу-хау – це будь-які відомості (що стосуються виробництва, реалізації продукції, організації бізнесу тощо), які мають комерційну цінність, оскільки відомі тільки їхнім власникам.

Тобто, під ноу-хау розуміються секрети ведення бізнесу чи виробництва, у яких побудований той чи інший бизнес.

Документи, за допомогою яких передається та купується право на використання того чи іншого товарного знака, можуть називатися по-різному, при цьому маючи один сенс:

  • договір франчайзингу;
  • ліцензійний договір;
  • договір комерційної концесії.

Коли таке право купується, покупець (чи франчайзі) робить так званий паушальний внесок – це платіж за купівлю франшизи . Якщо йдеться про товарний франчайзинг, то замість внесення внеску договір може передбачати купівлю певного товарного запасу.

Часто договір укладається таким чином, щоб періодично вимагалося його продовження. Тоді паушальний внесок сплачується щоразу при продовженні договору.

Крім паушального внеску, франчайзі має виплачувати роялті .

Що таке роялті у франшизі - опис терміна

Під роялті розуміють ті платежі, які є періодичними та виплачуються протягом усього терміну дії договору франшизи. Це можуть бути фіксовані суми або певний відсоток прибутку бізнесу.

У товарному франчайзингу як роялті виступає періодична закупівля товарів.

Коли договір підписано, франчайзі отримує франчайзинговий пакет . Він може бути як у друкованомувигляді, так і в електронному. У такий пакет входять усі документи та матеріали, з використанням яких франчайзі може легко та швидко розпочати бізнес.


У франчайзинговий пакет обов'язково входять:

  • політика франчайзингу;
  • посібник з управління бізнесом;
  • паспорт стандарту фірмового стилю;
  • усі необхідні правові документи.

Також можуть бути додані посібники, необхідні для правильної роботи персоналу, програмне забезпечення і т.д.

Франчайзер зацікавлений не менше франчайзі в тому, щоб набір документів був максимально повним – від правильності організації бізнесу під його торговою маркою залежить репутація та популярність усього бізнесу.

Франчайзери, що дорожать своєю діловою репутацією, дуже відповідально підходять до формування франчайзингового пакета.

Візьміть на замітку!

Людина, яка хоче стати франчайзі та шукає найцікавішу пропозицію, може ознайомитися з компаніями, що пропонують укласти договір франшизи, на відповідних ресурсах з повним каталогом франшиз .

Завжди можна знайти інформацію як про самі компанії, так і про вартість укладання договору, паушальні та періодичні внески, суму необхідних вкладень для старту, а також контакти, за якими можна зв'язатися з представниками компаній для обговорення деталей угоди.

Бізнесмен-початківець може як просто придбати франшизу і відкрити по ній бізнес, так і майстер-франшизу, за якою він стане єдиним власником права на ведення обраного ним бізнесу на певній території (наприклад, у місті, області, окрузі тощо).


«Франшиза» та «франчайзинг» — у чому різниця між цими поняттями?

2. Франшиза і франчайзинг - це те саме чи ні? 📃

Дуже часто люди, які не мають економічної освіти, плутають поняття «франшиза»і "франчайзинг". Але вміти розрізняти ці два поняття необхідно особливо тим, хто хоче укласти договір франшизи.

Під терміном «франшиза» мається на увазі саме придбання права на реалізацію товарів чи послуг під певною торговою маркою.

Нерідко слово «франшиза» буває замінено на "франчайзинговий пакет". Хоча, фактично, спочатку відбувається підписання договору франшизи, після чого слідує отримання франчайзингового пакету компанії. Склад франчайзингового пакета суворо обумовлений у договорі та може обговорюватися під час його підписання.

Франчайзинг: що це таке – огляд поняття простими словами

Франчайзинг - це процес створення, побудови та ведення бізнесу на умовах договору франшизи.

Таким чином, франшиза виступає як предмет відносин між франчайзером і франчайзі, а франчайзинг означає ведення бізнесу на умовах компанії-франчайзера.

Які бувають франшизи - 7 основних видів та типів

3. Види та типи франшиз - 7 основних різновидів 📑

Оскільки ведення бізнесу за договором франшизи застосовується протягом досить довгого часу, склалося кілька різних видів франшиз. Вони можуть відрізнятися за рівнем залучення в управління бізнесом з боку франчайзера, формою оплати договору франшизи, за місцем виготовлення продукції, яку реалізує франчайзі і т.д.

Таким чином, кожен, хто хотів би працювати за договором франшизи, може обрати найприйнятніший для себе варіант.

Вид 1. Класична або стандартна франшиза

Це – франшиза, до якої вдаються найчастіше у світі. Зазвичай, такий договір передбачає внесення паушального внеску, і навіть наявність періодичних відрахувань на користь франчайзера.

При цьому франчайзер має право контролювати процес ведення бізнесу франчайзі та вносити свої корективи. Він також може перевіряти відповідність бізнесу, побудованого франчайзі за ліцензійним договором, вимогами, правилами та кодексами торгової марки.

Вид 2. Вільна франшиза

На території Російської Федераціїнабули найбільшого застосування саме така форма комерційної концесії.

Відмінна риса вільної франшизи- Це невисокий розмір роялті та велика свобода дій для франчайзі.

Таким чином, підприємець практично не контролюється франчайзером і має можливість вести свій бізнес та розвивати його самостійно.

Вид 3. Імпортозамінні франшизи

Останніми роками, через запровадження економічних санкцій стосовно Росії, стає дедалі популярнішою купівля імпортозамінних франшиз . Попит на них пояснюється дуже просто – споживачі в нашій країні звикли до товарів і продуктів європейського виробництва, які мають високу якість.

Оскільки ввезення в нашу державу та реалізація деяких таких товарів та продуктів тепер заборонено, російські підприємці прагнуть потрапити на цей ринок та запропонувати споживачам аналогічні товари, але виготовлені в Російській Федерації.

Таким чином, при купівлі франшизи купується технологія виробництва певних товарів та послуг, а саме виробництво відбувається на території нашої країни. Це дуже вигідно і дозволяє не лише забезпечити наших громадян необхідними їм речами та продуктами, а й отримувати за рахунок цього добрий прибуток.

Вид 4. Срібна франшиза (бізнес під ключ)

У цьому випадку йдеться про купівлю дійсно готового бізнесу, у створення та розкрутку якого не потрібно вкладати час та гроші. Власник тієї чи іншої торгової марки самостійно відкриває філію своєї компанії у тому чи іншому місті, а потім продає цей бізнес франчайзі. Як правило, у цьому випадку є щомісячні платежі – відсотки від прибутку філії .

Це дуже зручний спосіб розпочати власний бізнес для тих, хто не має великого досвіду підприємницької діяльності. Насамперед, оскільки відсутня можливість зробити помилку на етапі відкриття підприємства, а також виключається можливість невідповідності створеного бізнесу стандартам торгової марки.

При покупці срібної франшизи можна негайно приступати до роботи та отримання доходів.

Вид 5. Бізнес в аренду

Деякі франчайзери віддають перевагу здавати бізнес в оренду. У цьому випадку вигода франчайзі полягає в тому, що йому не потрібно самостійно створювати та будувати бізнес, а вигода франчайзера – у можливості отримувати щомісячний дохід, не витрачаючи час на управління бізнесом. До речі, про те, ми вже писали в одній із наших публікацій.

При цьому договір франшизи обумовлює, який відсоток від доходу отримує франчайзер, а який дістається франчайзі. Це взаємовигідне співробітництво і варіант, що підходить підприємцям-початківцям.

Вид 6. Золота франшиза (майстер-франшиза)

Ті люди, які вже мають досвід у веденні бізнесу і хочуть працювати «по-крупному», можуть придбати так звану «майстер-франшизу» .

Укладаючи такий договір, франчайзі отримує монопольні права на бізнес у певному регіоні чи місті.

Зрозуміло, вартість подібної ліцензії дуже висока, проте надалі ці витрати обов'язково окупляться – адже підприємець зможе відкрити мережу компаній у цьому регіоні та залишатись єдиним представником торгової марки на зазначеній у договорі території.

Вид 7. Корпоративна франшиза

Цей договір комерційної концесії ідеально підходить для недосвідчених бізнесменів. Він припускає, що власник торгової марки контролюватиме розвиток бізнесу та зможе вести його на власних умовах.

Можливостей вносити якісь свої зміни для франчайзі невеликі. Проте новачкові простіше навчитися вести справи під керівництвом досвідченої команди професіоналів.

При виборі виду франшизи необхідно оцінити свої фінансові можливості, амбіції та досвід ведення бізнесу. У будь-якому випадку, при такому різноманітті типів франшиз вихід завжди знайдеться – навіть для тих, у кого невеликий стартовий капітал та досвід.


Бізнес з франшизи - основні плюси та мінуси

4. Переваги та недоліки бізнесу за франшизою 📊

Люди, які хотіли б стати підприємцями за рахунок купівлі франшизи, часто ставлять собі ті самі питання:

  • наскільки це рентабельно?
  • чи є сенс вкладати гроші, сили та час у франчайзинг?
  • які переваги та недоліки такого бізнесу?

Щоб відповісти на ці питання, потрібно подумати над плюсамиі мінусамивідкриття бізнесу з франшизи.

Плюси (+ ) відкриття бізнесу за допомогою франшизи

Є п'ять основних переваг франчайзингу для покупця франшизи.

Плюс 1. Мінімальний ризик під час ведення бізнесу

Коли підприємець вирішує розпочати свій бізнес, завжди існує ймовірність провалу– може бути невірно оцінена привабливість товару чи послуги споживачам тощо. Однак у випадку з франшизами таке практично неможливо- адже коммерсант-початківець отримує повну інструкціюз розвитку успішного бізнесу.

В результаті, якщо все зробити відповідно до інструкцій, прибуток не забариться. Шлях, який належить пройти франчайзі, вже пройдено до нього власником торгової марки – і він гарантовано принесе дохід.

Плюс 2. Впізнаваність торгової марки

Чимало коштів, якщо компанія створюється "з нуля" , йде на її розкручування та рекламу бренду. Коли йдеться про франшиз, такі витрати не будуть потрібні – адже торгова марка вже добре відома потенційним споживачам товару чи послуги.

У цьому випадку компанія вже має позитивну репутацію, тому під час роботи франчайзі може використати образ, який вже завоював довіру людей та відомий на ринку.

Плюс 3. Швидке отримання прибутку

Оскільки відпадає необхідність у рекламі та часу на розкручування компанії, перший прибуток буде отримано дуже скоро після відкриття підприємства за договором франшизи. І це не просто гарні слова, а підтверджений практикою факт.

Так, коли у Москві відкрився McDonalds, у перший день його роботи кілька тисяч людей зайняли чергу до цього закладу ще дойого відкриття.

Тому не потрібно переживати про те, як прожити спочатку поки бізнес на стадії розвитку – перші доходи будуть отримані дуже швидко. В окремій статті ми також писали і які способи додаткового заробітку можливі у вільний від основної роботи час.

Плюс 4. Мінімальні витрати на рекламні кампанії

Левова частка витрат при відкритті будь-якої компанії посідає рекламу. Крім того, не так просто знайти справді добрих фахівців, які зможуть залучити до компанії максимальну кількість споживачів. Більше того, успіх чи багато в чому визначається тим, наскільки вона може утримувати своїх клієнтів.

Договір франшизи дозволяє уникнути всіх цих витрат та головного болю для бізнесмена. Франчайзери забезпечують своїх франчайзі повним пакетом документів для відкриття та ведення бізнесу, і до цього пакету входять повні рекомендації щодо ведення успішних рекламних кампаній та різноманітних заходів.

Плюс 5. Можливість отримання підтримки та проходження навчання

Зазвичай, починаючи власний бізнес, людина виявляється віч-на-віч із цією ситуацією. Йому нема в кого попросити допомоги чи поради. Під час укладання договору комерційної концесії все інакше – в успіху франчайзі зацікавлений не лише він сам, а й власник торгової мережі . Саме тому франчайзі отримає максимальну підтримку та, при необхідності, пройде повне навчання. У результаті він зможе успішно вести свій бізнес та отримувати бажані доходи.

Крім того, більшість франчайзерів пропонують постійне курування та допомогу кваліфікованих юристів у тих ситуаціях, коли така допомога необхідна.

Таким чином, за повної підтримки з боку франчайзера бізнес розвиватиметься дуже швидко, і франчайзі отримуватиме прибуток. Але є й недоліки відкриття бізнесу з франшизи.

Мінуси (− ) бізнесу з франшизи

Їх також п'ять основних.

Мінус 1Відсутність можливості «самостійного маневру»

Як правило, всі дії підприємця-початківця суворо регламентовані, і він повинен дотримуватися правил і кодексів, якими забезпечив його франчайзер.

У бізнесмена немає можливості виявляти свою креативність при веденні своєї справи – він має все узгоджувати із власником торгової марки.

Мінус 2. Необхідність здійснювати періодичні платежі або закуповувати товари та обладнання

Якщо підприємець працює не за договором франшизи, то весь дохід він може надавати собі і витрачати так, як забажає необхідним. А франчайзі має здійснювати періодичні платежі(як правило, раз на місяць) і, у деяких випадках, закуповувати товари чи обладнання у власника торгової марки. Це - додаткові витрати , які потрібно буде віднімати з доходів протягом усього терміну дії договору франшизи

Мінус 3. Висока ціна на франшизи

Незважаючи на те, що створення власного бізнесуза договором франшизи набагато простіше, ніж без цього договору, франшизи коштують чимало. Це особливо стосується відомих та розкручених брендів та майстер-франшиз.

Мінус 4. Контроль з боку власника торгової марки

Не кожному підприємцю сподобається, що кожен крок хтось контролює. А уникнути цього контролю при купівлі франшизи неможливо. Франчайзер контролюватиме всі бізнес-процеси, щоб переконатися, що франчайзі робить все можливе для отримання максимального прибутку з бізнесу.

Мінус 5. Неможливість застосування творчого підходу

Самостійно вибирати напрямок розвитку свого бізнесу або виявляти креатив при розробці маркетингових та інших програм франчайзі не має права. Він повинен чітко дотримуватися програми розвитку, запропонованої франчайзером.

Таким чином, франчайзинг, як і будь-які інші форми бізнесу, має не тільки переваги.

У таблиці нижче наведемо основні критерії (параметри) порівняння відкриття бізнесу з франшизи та традиційного бізнесу:

За таблицею видно, що основні відмінності бізнесу за франшизою від «звичайного» традиційного - це терміни розкручування бізнесу, витрати на рекламу, ризики, первинне інвестування грошових коштівта свобода ведення бізнесу.


Популярні франшизи для малого та середнього бізнесу

5. ТОП- 5 франшиз для бажаючих стати франчайзі 📄

Перш, ніж зважитися на укладання договору франшизи, потрібно поглянути на реальні прикладитакого бізнесу. Варто звернути увагу на компанії, що входять у ТОП-5найпопулярніших торгових марок, що пропонують укладання такого договору.

1 місце."McDonalds"

Ця компанія відома, без перебільшення, у всьому світі. Власники цієї компанії дійшли ідеї про франчайзинг, вирішивши обійти конкурентів та поширити свою мережу громадського харчування за межами Америки.

Однак, роздумуючи про придбання франшизи цієї компанії, потрібно підготуватися до вкладення чималих коштів на початковому етапі. Щоб розпочати цей бізнес, необхідно не лише придбати франшизу за 45 000 доларів, а й мати початковий капітал у розмірі не менше 950 000 доларів. Не кожен бізнесмен-початківець може собі це дозволити.

Найчастіше франшизи купуються забезпеченими бізнесменами як вкладення грошей.

2 місце. Популярна мережа супермаркетів «Перекресток»

У цих супермаркетах реалізуються продукти для тих, хто воліє високу якість, свіжість продуктів та гарний сервіс. Але щоб дана франшиза приносила своєму набувачу стабільний хороший дохід, супермаркет повинен розташовуватися в жвавому і густонаселеному місці міста, розташовувати парковкою і зручними під'їзними шляхами.

Крім того, франчайзер пред'являє високі вимоги до площі приміщення, в якому буде розташований супермаркет, проведення внутрішніх комунікацій, освітлення і навіть оформлення вітрин.

3 місце. Ресторан «Subway»

Це – ідеальний варіант для підприємців-початківців, адже вартість початкового внеску за договір франшизи складає 7 500 доларів. Крім того, франчайзер із задоволенням надає своїм партнерам різні бонуси та пільги, знижує паушальний внесок та надає всебічну підтримку у вирішенні юридичних та маркетингових питань.

Саме з цих причин у Росії мережа цих ресторанів постійно зростає. На сьогоднішній день функціонує приблизно 700 таких ресторанів у різних регіонах країни.

4 місце. "Каву з собою"

Кав'ярні «Кава з собою» заслужено посідають четверте місце у рейтингу. Оскільки вартість франшизи складає всього від 100 до 400 тисяч рублів.Багато людей, які бажають відкрити власний бізнес на основі договору франшизи, зупиняють свій вибір саме на цій торговій марці.

Крім того, це дуже затребуваний напрямок, адже любителів якісної та смачної кави все більше, як і тих, хто проводить більшу частину дня на бігу та не може зупинитися у кафе, щоб випити каву.

5 місце. "Помаранчевий слон"

На п'ятому місці у ТОП-5 – франшиза мережі магазинів із товарами для дитячої творчості «Помаранчевий слон». Динаміка розвитку цих магазинів вражає, крім того, ця мережа ще не розкручена максимально і є не у всіх містах. А це означає, що франчайзі мають великі шанси на успіх за відносно маленької конкуренції.

У цьому мережа як продає, а й виготовляє представлені у магазинах товари для дитячої творчості. Сьогодні мережа має франчайзі в Америці, Туреччині, Ізраїлі, Ісландії та багатьох інших країнах.

Таким чином, кожен коммерсант-початківець може підібрати ту франшизу, яка підійде саме йому - як за специфікою діяльності, так і за вартістю і вимогами до початкового капіталу.

6. FAQ – питання, що часто ставляться, що стосуються франшиз 💬

Існують питання, які найчастіше задаються бажаючими укласти договір франшизи.

Запитання 1. Як правильно вибрати франшизу?

Насамперед необхідно визначитися з тією сумою, яку підприємець готовий вкласти у свій бізнес на початковому етапі. Сьогодні можна знайти як недорогі франшизи, так і ті, які вимагають великих фінансових вкладень.

Не потрібно переоцінювати свої можливості, адже від цього залежить успіх бізнесу.

Вибравши кілька франчайзерів у потрібній ціновій категорії, потрібно вивчити всі ці торгові марки та відповісти для себе на такі питання:

  • чим вони займаються (які товари чи послуги пропонують);
  • яка політика цих підприємств;
  • яку рекламу вони проводять.

Виходячи з цього, потрібно зупинитися на одній компанії, що максимально підходить за своєю специфікою. Це дуже важливо, оскільки бізнесмен має із задоволенням займатися своїм «дітищем». Немає жодного сенсу перетворювати на справу свого життя те, до чого не лежить душа.

Потім необхідно зв'язатися з представниками компанії та обговорити всі питання, що цікавлять укладення договору. Якщо все влаштовує – значить, справа зроблена та франшиза обрана.

Питання 2. Чи варто відкривати бізнес з франшизи, якщо немає досвіду?

Одне з головних переваг франчайзингу - те, що він дозволяє відкрити власну справу навіть тим, хто до цього не мав жодного відношення до бізнесу.

Можна з упевненістю сказати, що у разі франшизи ризики для підприємця мінімальні. Це пов'язано з тим, що, після укладення договору комерційної концесії, власник торгової марки (франчайзер) надає бізнес-план-початківцю і докладні інструкції щодо створення і розкрутки бізнесу. До речі, можна в одному із наших попередніх матеріалів.

Таким чином, франчайзі не тільки отримує гарантований дохід найближчим часом, а й безцінний досвід ведення бізнесу.

Запитання 3. Скільки коштує франшиза і від чого залежить її вартість?

Вартість укладання договору франшизи може бути різною.

Ціна залежить від кількох факторів:

  • розкрученості торгової марки;
  • виду франшизи ( наприклад, майстер-франшиза завжди коштує набагато дорожче, ніж стандартна франшиза – але й доходи приноситиме великі);
  • амбіцій власника торгової марки

Крім того, потрібно враховувати паушальні та періодичні виплати на користь франчайзера – їх також можна віднести до витрат на франшизу.

Є франшизи ( наприклад, «Помаранчевий слон»), які стоять порівняно недорого, не вимагають великих матеріальних вкладень на стартовому етапі, але цілком вигідні для власного бізнесу.

А є і такі, як, наприклад, франшиза ресторану швидкого харчування KFC, де початковий внесок складає від 47 тис. доларів, а інвестиції від 700 тис. $.


Франшиза ресторанів KFC

Питання 4. Чи буває франшиза без вкладень?

Бізнес під ключ без вкладень– це, мабуть, мріябудь-якого підприємця-початківця. Але чи можна цю мрію здійснити?

Справді, є компанії, які пропонують укласти договір франшизи без першого паушального внеску. Однак це аж ніяк не означає, що в бізнес не потрібно вкладати гроші. Франчайзі належить вкладати власні кошти під час будівництва або оренди приміщення, замовлення рекламних кампаній та виплати заробітних платспівробітникам. Таким чином, повністю уникнути витрат на початковому етапі неможливо.

Крім того, будь-який франчайзер вимагатиме роялті, які зазвичай складають близько 10 % доходів за договором франшизи.

Тому потрібно у будь-якому випадку не забувати про необхідні витрати. Але у разі франшизи бізнес справді окупиться набагато швидше, ніж звичайний.

Питання 5. Який бізнес із франшизи можна відкрити у 2020 році з мінімальними вкладеннями?

Наважуючись на відкриття власного бізнесу за договором франшизи у 2020 році, потрібно пам'ятати про п'яти найбільш популярних напрямках , які з більшою часткою ймовірності принесуть швидкий дохід:

  • Інтернет-сфера;
  • сфера обслуговування та надання послуг;
  • сфера громадського харчування;
  • торгівля;
  • Виробництво.

Є франшизи, що подають надії та обіцяють швидкий прибуток своїм франчайзі:

  • Мультиокна- Компанія, що реалізує вікна з різних матеріалів; первісний внесок – від 100 тисяч рублів.
  • Ticket Com– компанія, яка наносить рекламу на чеки, що видаються покупцям під час оплати покупок у магазинах; первісний внесок – від 150 тисяч рублів.
  • Лінгвітанія- Мережа центрів з вивчення іноземних мов, паушальний внесок - 220 тисяч рублів.
  • СТАРДОГ!- Точки громадського харчування, які продають хот-доги. Паушальний внесок може коливатися від 22 до 330 тисяч рублів.
  • Календар подарунків- Мережа, що реалізує сувеніри та аксесуари для свят, що вимагає наявності початкового капіталу в розмірі від 790 тисяч рублів.

P.S. Ви також можете ознайомитись з прибутковими для початківців в одній із наших статей.

7. Висновок + відео на тему 🎥

Таким чином, укладання договору франшизи - Реальний і досить легкий спосіб розпочати свій бізнес з нуля. Він особливо підходить тим, у кого поки що немає досвіду створення підприємства та управління ним.

Крім того, у процесі організації такого бізнесу та його ведення можна багато чого навчитися у досвідченіших бізнесменів – власників торгової марки.

Багато успішних сьогодні підприємців розпочинали саме з купівлі франшизи – і не помилилися зі своїм вибором. Зробити це може кожен, навіть не маючи великої кількості грошей для початкового внеску!

Команда журналу «РічПро.ru» бажає своїм читачам успіху у всіх починаннях у бізнесі! Чекаємо від вас оцінок даного матеріалу, зауважень та думок на тему публікації в коментарях нижче. Заздалегідь дякую!

Франчайзинг у всьому світі вважається перспективним варіантом для ведення справ. У російському підприємництві ця форма роботи поки що розвинена недостатньо. Бізнес не поспішає набувати позитивного досвіду навіть в умовах загострення конкуренції. Очевидно, підприємці недостатньо знайомі із можливостями франшизи.

Що таке франчайзинг

Франчайзинг - спосіб бізнес-відносин, у якому перший учасник угоди (франчайзер) за певну плату передає другому (франчайзі) декларація про діяльність за напрацьованої схемою. Якщо говорити простіше – це можливість запустити власний проект, але з вивіскою вже розкрученої компанії.

Франчайзинг – сучасна форма взаємовигідного співробітництва, що дозволяє дрібним компаніям на рівних конкурувати з ключовими гравцями ринку

Сам термін «франчайзинг» походить від англійської franchising, що перекладається як право на щось. А термін «франшиза» утворився від французького franchise, що означає пільгу чи привілей.

Хоча ці слова означають те саме, у російській практиці франчайзингом називають організацію ринкових відносин, а франшизою - договірні відносини між конкретними партнерами.

Франчайзинг як форма співпраці визнаний у всьому світі взаємовигідним, тому що дозволяє використовувати сильні сторони великого та малого бізнесу.

Компанія, що твердо стоїть на ногах, економить на організації регіональної мережі, завдяки чому отримує можливість надавати своєму франчайзі високі знижки на товар. А фірма-початківець заробляє перший капітал.

У США набирає популярності франчайзинг у сегменті «сервіси для тварин». Наприклад, франшиза Dogtopia - надає послуги пансіонату - дитячого садкадля собак. Фірма працює для того, щоб тварини не сумували та розвивалися як фізично, так і соціально. Наразі Dogtopia має у Північній Америці вже 43 крапки.

Франшиза компанії Dogtopia допомогла американських підприємців, які люблять тварин, відкрити прибутковий бізнес

Права франчайзера

Неофіційна статистика говорить про те, що сьогодні бізнес із франшизи доповнює вітчизняний ВВП лише на 1%. Для порівняння – у США цей показник досягає 10%. Така різниця свідчить не лише про низьку поінформованість вітчизняних бізнесменів, а й про жорсткіші умови франчайзингу для росіян.

Надаючи франшизу, франчайзер залишає за собою право на володіння:

  • патентом;
  • фірмовим стилем чи брендом;
  • винятковими правами на якусь ідею тощо.

Іноді у договорі обговорюються умови, у яких франчайзер передає компаньйонам (франчайзі) частину своїх прав. У більшості випадків ці права структуруються в пакети з кількох напрямків:

  • концепція мережі – бізнес-ідея, цільова аудиторія, взаємодія з партнерами та конкурентами, промоакції;
  • персонал - правила набору, навчання та роботи працівників, система оплати праці, мотиваційні пакети;
  • відносини з франчайзером - правила постачання товарів, інгредієнтів, витратних матеріалів, форма та порядок надання звітів, контрольні заходи;
  • виробничий пакет - постачання обладнання, меблів, інвентарю, надання технологічних карт процесів та систем обліку.

Склад франчайзингового пакета залежить від сегмента ринку, в якому працює франчайзер, затребуваність його товарів/послуг та інших факторів. Бізнесмен може вибрати найбільш підходящий для нього варіант.

Надання франшизи відбувається відповідно до умов, прописаних у договорі

Як стати франчайзером

Для того, щоб стати партнером - франчайзером, необхідно виконати кілька умов:

  • зареєструвати товарний знак;
  • підготувати всі матеріали, які франчайзер готовий передати франчайзі: від технологій та стандартів роботи до документів та правил оформлення офісу;
  • зрозуміти, серед яких компаній чи бізнесменів та у яких регіонах ви шукаєте франчайзі;
  • заручитися підтримкою юристів та підготувати договір франчайзингу, де прописати всі умови роботи з франчайзі.

Щоб зрозуміти, що є потенційним франчайзі, знадобляться навички у сфері психології. Крім того, завдяки нинішньому розвитку інтернету можна легко вивчити особисту інформацію, щоб скласти картину про франчайзі.

Для створення франчайзингових відносин потрібно показати майбутнім франчайзі свою корисність. Як приклад, підприємства швидкого харчування Subway залучають нових партнерів вигідними умовами. Серед них:

  • допомогу при виборі приміщення та відкритті закладу;
  • безкоштовні тренінги;
  • інструктаж роботи з їжею;
  • консультації та багато іншого.

Для франчайзингових відносин необхідно показати потенційним франчайзі свої вигідні умови

Що таке франчайзі

Франчайзі - це бізнесмен чи компанія, яка орендувала у франчайзера право використання його торгової марки. Фірма може працювати не тільки в іншому місті, а й в іншій державі. Вона стає свого роду осередком мережі, що функціонує за єдиними, розробленими франчайзером правилами.

Франчайзі доведеться нести всі витрати на роботу компанії, і навіть платити франчайзеру щомісяця.Натомість фірма отримує знижку на обумовлені види товарів та допомогу в організації справи.

Франчайзі у разі будь-яких криз та форс-мажорів нічим не ризикують. Надійне рятувальне коло в особі відомого бренду допоможе у складній економічній ситуації.

Якщо щось піде не так, франчайзер підкаже, як виправити становище та зробити бізнес прибутковим

Види франчайзингу

За способами взаємодії між партнерами розрізняються чотири основні різновиди франчайзингу.

Товарний

Франчайзинг товару поширений у сфері торгівлі. Після укладання такого виду договору франчайзі продає товар, який вироблено під маркою партнера, а також проводить його гарантійне обслуговування. Такий договір чітко обумовлює список товарів та послуг та всю технологію продажів.

Коли франчайзер надає приміщення чи інструменти, він надає франчайзі підтримку фінансами та організує навчання персоналу. Основні приклади товарного франчайзингу - торгівля побутовою технікою, автомобілями та паливом.

Магазини електроніки та побутової техніки"Ельдорадо" - яскравий приклад товарного франчайзингу

Виробничий

Промисловий франчайзинг – фірма з технологією виготовлення продукції за патентом, надає партнерам право на виробництво та продаж товару під своєю маркою.

Франчайзі отримує:

  • патент виробництва;
  • сировина;
  • допомога у навчанні персоналу;
  • постачання всього необхідного обладнання;
  • ексклюзивні інгредієнти;
  • рекламу продукції.

Проте франчайзером контролюватиметься вся діяльність, зокрема:

  • виробничий процес;
  • обсяг продукції, що випускається;
  • якість та плани продажів;
  • кваліфікація персоналу.

Виробничий франчайзинг широко поширений у виготовленні продуктів харчування, прохолодних та тонізуючих напоїв. Головним представником такого франчайзингу вважається компанія Coca-Cola.

Промисловий франчайзинг Coca-Cola надає право на виробництво товару за секретними технологіями

Сервісний

Сервісний франчайзинг дозволяє надавати споживачеві послуги під маркою, що належить франчайзеру. Старший партнер зазвичай:

  • забезпечує партнера обладнанням;
  • надає рекламні методики;
  • ділиться маркетинговими технологіями;
  • контролює роботу підопічної компанії

Приклад сервісного франчайзингу – агентства нерухомості, салони краси.

Сервісний франчайзинг Apple надає можливість займатися послугами під відомою маркою

Бізнес-форматний франчайзинг

Бізнес-форматний (діловий) франчайзинг відрізняється тим, що франчайзер передає франчайзі не лише права на торгівлю своїм товаром, а й дозвіл на організацію цієї роботи (ліцензію).

У договорі докладно обговорюється:

  • суть бізнесу;
  • методики навчання персоналу;
  • оформлення інтер'єру фірми;
  • уніформа працівників;
  • рекламна політика;
  • взаємини із постачальниками;
  • ведення звітності.

За виконанням правил роботи слідкує фірма-франчайзер. Найбільш поширений у сфері послуг, громадського харчування, у готельному бізнесі та інших секторах – McDonalds, Hilton, Yves Rocher, ІНВІТРО.

Діловий франчайзинг найчастіше поширений у сфері послуг та громадського харчування: яскравим прикладом тому є корпорація McDonalds

Діловий франчайзинг можна називати одним із найнадійніших методів ведення бізнесу.При використанні такого формату франчайзингу авторитет фірми-франчайзера дає можливості для розширення самої компанії та підприємствам, які використовуватимуть її авторитет у розвиток свого бізнесу.

Переваги та недоліки роботи з франшизи

Розвиток бізнесу за франшизою має і прихильників, і супротивників. Причиною подвійності думок виступають плюси та мінуси його ведення.

Переваги франчайзингу:

  • Готовий бренд. (Відомо, що споживачі під час купівлі керуються не якістю товару, а своїми симпатіями до улюблених торгових марок).
  • Гарантована прибутковість бізнесу. (Придбавши франшизу успішного підприємства, можна зрозуміти, як цього успіху досягти, не витрачаючи кошти на рекламу та маркетинг).
  • Мінімум витрат під час запуску бізнесу.
  • Професійне навчання персоналу. (Спеціальні знання для співробітників – необхідна умова ефективності роботи підприємства).
  • Підтримка сильного партнера. (Для франчайзера завжди важливий успіх його франчайзі).

Купивши франшизу, бізнесмен-новачок швидше виходить на ринок і отримує перший прибуток

Недоліки купівлі франшизи:

  • Точний регламент співробітництва.
  • Суворий контроль за якістю. (Франчайзі має готуватися до постійних перевірок).
  • Обумовлений перелік постачальників.
  • Заборона конкуренцію. (франчайзі заборонено відкривати власне підприємство).
  • Розірвання договору однією стороною. (Франчайзер може будь-якої миті розірвати договір).
  • Ліквідація франчайзера. (Часто відхід компанії з ринку відбувається у кризові часи).

Ці мінуси стануть серйозною проблемою для підприємців, котрі розглядають франшизу як пробний крок перед створенням своєї справи.

Коли ви купуєте готову ідею, в ній все продумано до вас, а при такому підході можна розучитися діяти самостійно

Які ризики існують для франчайзі

Чому російські підприємці обережно розвивають франчайзинг? Автори наукової монографії про франчайзинг А. Д. Чуднівський та М. А. Жукова вважають, що це пов'язано з такими факторами:

  • ризик несподіваного розірвання договору;
  • порушення територіальних умов;
  • втрата можливості вибору постачальників;
  • залежність у ціноутворенні.

Мінуси купівлі франшизи нерідко стають проблемою для підприємців

Як мінімізувати ризики

Якщо ви задумалися про придбання франшизи, важливо підходити до вибору франчайзера. Зробити це можна, роблячи такі дії:

  • Звертатися краще безпосередньо до франшизодавця, а не до посередників.
  • Перевірити надійніше на сайті ФІПС (Федерального інституту промислової власності).
  • Познайомитись із франчайзинговим договором. (Що франчайзер представляє як підтримку? Якщо контроль супроводжуватиметься підтримкою, немає необхідності боятися його).

Список переданих прав у договорі може змінюватися. Однак там має бути прописане право на користування назвою та комерційною інформацією.

Договір комерційної концесії - це чітко та однозначно складений документ. Його не замінюють різними паперами та не передають у вигляді листів.

Ризики франчайзингу для аптечних мереж

Чому російські аптеки майже не впроваджують франчайзингу? Аналітики компанії «Аренсі Фарма» вважають, що це пов'язано з недостатньо розвиненою системою логістики, яка могла б своєчасно забезпечувати франчайзингові аптеки товаром, а також необхідність окремої адаптації франшизи під кожен регіон.

Подібну схему роботи можуть собі дозволити лише великі мережі з налагодженою системою постачання. Але в цьому випадку, найімовірніше, франчайзингові схеми будуть пропонуватися тільки по тих регіонах, в яких працює мережа, що пропонує франшизу, тому що специфіка ведення справ у них вже відома та відпрацьована, а адаптація франшизи під нові регіони вимагає додаткових фінансових та тимчасових витрат.

Роботу з франчайзингу можуть собі дозволити лише великі мережі з перевіреною системою постачання

Яких складнощів побоюються аптечні мережі? Коментарі дає представник мережі сучасних аптек, що має у регіонах Росії 173 крапки.

Ми відмовилися від традиційної франчайзингової схеми на користь розвитку агентських програм, тому що в класичній схемі практично вся відповідальність покладається на контрагента, також за дотримання низки вимог аптеці-франчайзі передається право використання бренду компанії. У відсутності контролю за бізнес-процесами ми не можемо гарантувати нашим покупцям та партнерам дотримання всіх стандартів роботи аптек «Перша Допомога».

Олександр Семенов, генеральний директормережі аптек «Перша Допомога»

За словами Олександра Семенова, при агентській програмі є можливість використовувати всі переваги великої аптечної мережі, а саме:

  • застосовувати інноваційні програми;
  • експлуатувати автоматизовані системи;
  • повністю контролювати товарну матрицю агента, керувати товарними запасами;
  • ціноутворенням та маркетинговими проектами.

В рамках агентської програми легко керувати всіма ключовими бізнес-процесами та брати на себе основні операційні ризики. Тоді власник аптеки отримує гарантований дохід. Цей приклад показує, що, не бажаючи наражатися на ризики, аптечні мережі не поспішають набувати досвіду франчайзингу.

В аптечній справі франчайзинг поки що поступається пальмою першості агентській схемі роботи

Як правильно оформити взаємодію

Для запуску франчайзингового проекту потрібно отримати такі документи:

  • декларація про товарний знак;
  • право на знак обслуговування;
  • декларація про комерційне позначення;
  • виняткове право секрет виробництва.

Потім можна переходити до створення договору франчайзингу. Ця угода містить:

  • пункти про права та обов'язки як франчайзера та франчайзі;
  • суми та строки виплат;
  • список цінностей, що передаються (як матеріальних, так і нематеріальних).

Договір проходить реєстрацію у Федеральній службі з інтелектуальної власності (Роспатент). Без юридичного доказу він вважається недійсним.

Крім того, щоб оформити франшизу, компанії знадобиться:

  • інструкція для франчайзі;
  • зведення правил та стандартів організації.

Кредит для франшизи

Чи спроможні сучасні можливості кредитування вплинути на розвиток франчайзингових відносин? Чи можуть підприємці, які бажають працювати за цими схемами, отримати у банку кредит на розвиток свого проекту?

Кілька років тому Ощадбанк оголосив про кредитування проектів, які використовують франчайзинг під час відкриття бізнесу. У його попередньому переліку затверджених для кредитування франшиз включено сферу послуг для населення, наприклад, невеликі ресторани, перукарні та салони краси, турагентства, дитячі центри раннього розвитку.

Кредит на start-up проекти, які використовують франчайзинг, поки що надає тільки Ощадбанк

Для довідки: акредитація франшизи банком – це рекомендація моделі бізнесу за допомогою кредиту «Бізнес-старт». Франшиза може отримати акредитацію після перевірки фахівцями банку її працездатності та окупності.

Недостатнє впровадження у російські реалії франчайзингу пов'язані з тим, що наші підприємці-початківці мало знають про такий спосіб ведення бізнесу. Тому, щоб застосувати себе особливості роботи з франшизі, потрібно прорахувати всі її плюси і мінуси.