บ้าน > นวัตกรรม > สารานุกรมการตลาด. วิธีคำนวณส่วนลดเป็นเปอร์เซ็นต์: วิธีการพื้นฐานและเทคนิคในการแก้ปัญหา วิธีค้นหาเปอร์เซ็นต์ของส่วนลดในจำนวนเงิน


สารานุกรมการตลาด. วิธีคำนวณส่วนลดเป็นเปอร์เซ็นต์: วิธีการพื้นฐานและเทคนิคในการแก้ปัญหา วิธีค้นหาเปอร์เซ็นต์ของส่วนลดในจำนวนเงิน




เปอร์เซ็นต์คือหนึ่งในร้อยของจำนวนทั้งหมด เปอร์เซ็นต์ใช้เพื่อระบุความสัมพันธ์ของชิ้นส่วนกับทั้งหมด ตลอดจนเพื่อเปรียบเทียบปริมาณ

1% = 1 100 = 0,01

เครื่องคำนวณดอกเบี้ยช่วยให้คุณดำเนินการดังต่อไปนี้:

ค้นหาเปอร์เซ็นต์ของตัวเลข

เพื่อหาเปอร์เซ็นต์ พี จากตัวเลข คุณต้องคูณตัวเลขนี้ด้วยเศษส่วน หน้า 100

มาหา 12% ของจำนวน 300:
300 12 100 = 300 · 0.12 = 36
12% ของ 300 คือ 36

ตัวอย่างเช่นผลิตภัณฑ์มีราคา 500 รูเบิลและมีส่วนลด 7% มาหามูลค่าสัมบูรณ์ของส่วนลด:
500 7 100 = 500 · 0.07 = 35
ดังนั้นส่วนลดคือ 35 รูเบิล

จำนวนหนึ่งของอีกจำนวนหนึ่งเป็นกี่เปอร์เซ็นต์?

ในการคำนวณเปอร์เซ็นต์ของตัวเลข คุณต้องหารตัวเลขหนึ่งด้วยอีกจำนวนหนึ่งแล้วคูณด้วย 100%

ลองคำนวณว่าตัวเลข 12 มาจากหมายเลข 30 เป็นเปอร์เซ็นต์:
12 30 · 100 = 0.4 · 100 = 40%
หมายเลข 12 คือ 40% ของหมายเลข 30

เช่น หนังสือมี 340 หน้า วาสยาอ่านได้ 200 หน้า ลองคำนวณว่า Vasya อ่านทั้งเล่มกี่เปอร์เซ็นต์
200 340 · 100% = 0.59 · 100 = 59%
ดังนั้น Vasya จึงอ่านหนังสือได้ 59% ของทั้งเล่ม

เพิ่มเปอร์เซ็นต์ให้กับตัวเลข

เพื่อเพิ่มจำนวน พี เปอร์เซ็นต์ คุณต้องคูณตัวเลขนี้ด้วย (1 + หน้า 100)

เพิ่ม 30% ให้กับจำนวน 200:
200 (1+ 30 100 ) = 200 1.3 = 260
200 + 30% เท่ากับ 260

ตัวอย่างเช่น การสมัครสมาชิกสระว่ายน้ำมีค่าใช้จ่าย 1,000 รูเบิล เริ่มเดือนหน้าพวกเขาสัญญาว่าจะขึ้นราคา 20% มาคำนวณว่าการสมัครสมาชิกจะมีค่าใช้จ่ายเท่าไร
1,000 (1+ 20 100 ) = 1,000 1.2 = 1200
ดังนั้นการสมัครสมาชิกจะมีค่าใช้จ่าย 1,200 รูเบิล

ลบเปอร์เซ็นต์ออกจากตัวเลข

เพื่อลบออกจากตัวเลข พี เปอร์เซ็นต์ คุณต้องคูณจำนวนนี้ด้วย (1 - หน้า 100)

ลบ 30% จากจำนวน 200:
200 · (1 - 30 100 ) = 200 · 0.7 = 140
200 - 30% เท่ากับ 140

ตัวอย่างเช่น จักรยานราคา 30,000 รูเบิล ทางร้านจึงให้ส่วนลด 5% ลองคำนวณว่าจักรยานจะราคาเท่าไหร่โดยคำนึงถึงส่วนลดด้วย
30000 · (1 - 5 100 ) = 30000 0.95 = 28500
ดังนั้นจักรยานจะมีราคา 28,500 รูเบิล

จำนวนหนึ่งมีค่ามากกว่าอีกจำนวนหนึ่งกี่เปอร์เซ็นต์?

ในการคำนวณว่าจำนวนหนึ่งมากกว่าอีกจำนวนหนึ่ง คุณต้องหารตัวเลขแรกด้วยวินาที จากนั้นคูณผลลัพธ์ด้วย 100 แล้วลบ 100

ลองคำนวณว่าตัวเลข 20 มากกว่าตัวเลข 5 กี่เปอร์เซ็นต์:
20 5 · 100 - 100 = 4 · 100 - 100 = 400 - 100 = 300%
หมายเลข 20 มากกว่าหมายเลข 5 ถึง 300%

ตัวอย่างเช่น เงินเดือนของเจ้านายคือ 50,000 รูเบิล และเงินเดือนของพนักงานคือ 30,000 รูเบิล มาดูกันว่าเงินเดือนของเจ้านายมากกว่ากี่เปอร์เซ็นต์:
50000 35000 · 100 - 100 = 1.43 * 100 - 100 = 143 - 100 = 43%
ดังนั้นเงินเดือนของเจ้านายจึงสูงกว่าเงินเดือนของพนักงานถึง 43%

จำนวนหนึ่งมีค่าน้อยกว่าอีกจำนวนหนึ่งกี่เปอร์เซ็นต์?

ในการคำนวณว่าจำนวนหนึ่งมีค่าน้อยกว่าอีกจำนวนหนึ่ง คุณต้องลบอัตราส่วนของจำนวนแรกถึงจำนวนที่สองออกจาก 100 คูณด้วย 100

ลองคำนวณว่าเลข 5 น้อยกว่าเลข 20 กี่เปอร์เซ็นต์:
100 - 5 20 · 100 = 100 - 0.25 · 100 = 100 - 25 = 75%
หมายเลข 5 น้อยกว่าหมายเลข 20 ถึง 75%

ตัวอย่างเช่น Oleg อาชีพอิสระทำคำสั่งซื้อมูลค่า 40,000 รูเบิลในเดือนมกราคมและ 30,000 รูเบิลในเดือนกุมภาพันธ์ มาดูกันว่า Oleg มีรายได้ในเดือนกุมภาพันธ์น้อยกว่าเดือนมกราคมกี่เปอร์เซ็นต์:
100 - 30000 40000 · 100 = 100 - 0.75 * 100 = 100 - 75 = 25%
ดังนั้นในเดือนกุมภาพันธ์ Oleg มีรายได้ 25% น้อยกว่าในเดือนมกราคม

ค้นหา 100 เปอร์เซ็นต์

ถ้าเป็นจำนวน x นี้ พี เปอร์เซ็นต์ จากนั้นคุณจะพบ 100 เปอร์เซ็นต์โดยการคูณตัวเลข x บน 100น

มาหา 100% ถ้า 25% คือ 7:
7 · 100 25 = 7 4 = 28
ถ้า 25% เท่ากับ 7 ดังนั้น 100% เท่ากับ 28

ตัวอย่างเช่น Katya คัดลอกรูปภาพจากกล้องของเธอไปยังคอมพิวเตอร์ ใน 5 นาที 20% ของรูปภาพถูกคัดลอก มาดูกันว่ากระบวนการคัดลอกใช้เวลานานเท่าใด:
5 · 100 20 = 5 5 = 25
เราพบว่าขั้นตอนการคัดลอกรูปภาพทั้งหมดใช้เวลา 25 นาที

ทุกครั้งที่ผู้คนเห็นส่วนลดในร้านค้า พวกเขามองว่ามันเป็นข้อเสนอที่ดี อย่างไรก็ตาม เพื่อให้การตัดสินใจมีเหตุผลมากที่สุด บางครั้งจำเป็นต้องคำนวณจำนวนเงินออมเป็นเปอร์เซ็นต์ ความสามารถในการค้นหาว่าผลิตภัณฑ์ใดมีส่วนลดเท่าใดสามารถช่วยทุกคนได้ ชีวิตประจำวัน.

ทราบต้นทุนเริ่มต้นและจำนวนส่วนลดในรูเบิล

วิธีแรกนั้นง่ายกว่าและใช้งานง่ายกว่า แต่มีการดำเนินการทางคณิตศาสตร์จำนวนมาก ซึ่งหมายความว่าหากระบุค่าที่ "ไม่สะดวก" ก็มีโอกาสเกิดข้อผิดพลาดในการคำนวณมากขึ้น วิธีนี้เหมาะหากคุณได้รับเลขจำนวนเต็ม

  1. ก่อนอื่นคุณต้องคำนวณจำนวนรูเบิล (หรือหน่วยทั่วไปอื่น ๆ ) คิดเป็น 1% ของจำนวนเงินทั้งหมด
  2. ต่อไปคุณควรดูว่าส่วนลดเป็นเท่าใด ในการทำเช่นนี้คุณต้องหารเงินออมเป็นรูเบิลด้วยค่า 1%

ตัวอย่างเช่น: เสื้อยืดราคา 500 รูเบิลในช่วงส่วนลดราคาจะลดลง 100 รูเบิล

  1. 100: 5 = 20% - ส่วนลด

สรุป: เงินฝากออมทรัพย์ในการซื้อมีจำนวนร้อยละ 20

วิธีที่สองอาจจะเข้าใจยากกว่า แต่มีเพียงการกระทำเดียว ดังนั้นโอกาสที่จะคำนวณผิดพลาดจึงมีน้อยมาก อย่างไรก็ตาม หากคุณเรียนรู้หลักการนี้ การหาเงินออมจะไม่มีปัญหาอีกต่อไป

ในการรับผลลัพธ์ คุณต้องหารจำนวนส่วนลดด้วยราคาของผลิตภัณฑ์หรือสินค้า แล้วคูณค่าผลลัพธ์ด้วย 100% ตัวอย่างเช่น: แพ็คเกจไข่ราคา 60 รูเบิล จากนั้นราคาก็ลดลง 15 รูเบิล

(15: 60) * 100% = 25 %.

สรุป: เงินออมมีจำนวนร้อยละ 25

ทราบต้นทุนเริ่มต้นและต้นทุนสุดท้ายแล้ว

ประการแรก คุณสามารถดูขนาดของส่วนลดได้โดยการลบต้นทุนสุดท้ายออกจากส่วนลดเริ่มต้น จากนั้น แก้ไขปัญหาในลักษณะเดียวกับที่อธิบายไว้ในส่วนแรกของบทความ

ตัวอย่างเช่น เสื้อยืดราคา 500 รูเบิล แต่ตอนนี้ขายได้ในราคา 400

  1. 500 - 400 = 100 (รูเบิล) - เงินออมมีจำนวน ด้านล่างนี้เป็นวิธีแก้ปัญหาจากวิธีแรก
  2. 500: 100 = 5 (รูเบิล) - เท่ากับ 1%
  3. 100: 5 = 20% - ส่วนลด

สรุป: เงินออมมีจำนวน 20%

ตัวอย่างเช่น: แพ็คเกจไข่ราคา 60 รูเบิลจากนั้นราคาก็ลดลงเหลือ 45

  1. (45: 60) * 100 % = 75 %.
  2. 100 % - 75 % = 25 %.

สรุป: ส่วนลดในการซื้อไข่ห่อละ 25 เปอร์เซ็นต์

ตัวอย่างที่ 1

คุณไปที่ซุปเปอร์มาร์เก็ตและเห็นโปรโมชั่นสำหรับ ราคาปกติคือ 458 รูเบิล ตอนนี้มีส่วนลด 7% แต่คุณมีบัตรร้านค้าและตามนั้นแพ็คจะมีราคา 417 รูเบิล

เพื่อให้เข้าใจว่าตัวเลือกใดทำกำไรได้มากกว่า คุณต้องแปลง 7% เป็นรูเบิล

หาร 458 ด้วย 100 เมื่อต้องการทำเช่นนี้ คุณเพียงเลื่อนลูกน้ำเพื่อแยกส่วนจำนวนเต็มของตัวเลขออกจากส่วนที่เป็นเศษส่วนไปทางซ้าย 2 ตำแหน่ง 1% เท่ากับ 4.58 รูเบิล

คูณ 4.58 ด้วย 7 แล้วคุณจะได้ 32.06 รูเบิล

ตอนนี้สิ่งที่เหลืออยู่คือการลบ 32.06 รูเบิลจากราคาปกติ ตามโปรโมชั่นกาแฟจะมีราคา 425.94 รูเบิล ซึ่งหมายความว่าการซื้อด้วยบัตรจะทำกำไรได้มากกว่า

ตัวอย่างที่ 2

คุณจะเห็นว่าเกมบน Steam มีราคา 1,000 รูเบิล แม้ว่าก่อนหน้านี้จะขายในราคา 1,500 รูเบิลก็ตาม สงสัยว่าส่วนลดเป็นกี่เปอร์เซ็นต์

หาร 1,500 ด้วย 100 การเลื่อนจุดทศนิยมไปทางซ้ายสองตำแหน่งจะได้ 15 ซึ่งก็คือ 1% ของราคาเดิม

ตอนนี้หารราคาใหม่ 1% 1,000 / 15 = 66.6666%

100% – 66.6666% = 33.3333% ส่วนลดนี้จัดทำโดยร้านค้า

2. วิธีคำนวณเปอร์เซ็นต์โดยการหารตัวเลขด้วย 10

ขั้นแรกคุณจะพบอัตรา 10% แล้วจึงหารหรือคูณเพื่อให้ได้เปอร์เซ็นต์ที่คุณต้องการ

ตัวอย่าง

สมมติว่าคุณฝากเงิน 530,000 รูเบิลเป็นเวลา 12 เดือน อัตราดอกเบี้ย 5% ไม่มีการระบุอักษรตัวพิมพ์ใหญ่ คุณต้องการทราบว่าคุณจะได้เงินเท่าไรในหนึ่งปี

ก่อนอื่นคุณต้องคำนวณ 10% ของจำนวนเงิน หารด้วย 10 โดยเลื่อนจุดทศนิยมไปทางซ้ายหนึ่งตำแหน่ง คุณจะได้รับ 53,000

หากต้องการทราบว่า 5% เป็นเท่าใด ให้หารผลลัพธ์ด้วย 2 นั่นคือ 26.5 พัน

หากตัวอย่างคือประมาณ 30% คุณจะต้องคูณ 53 ด้วย 3 หากต้องการคำนวณ 25% คุณจะต้องคูณ 53 ด้วย 2 แล้วบวก 26.5

ไม่ว่าในกรณีใด มันค่อนข้างใช้งานง่ายด้วยตัวเลขจำนวนมากเช่นนี้

3. วิธีคำนวณเปอร์เซ็นต์โดยการสร้างสัดส่วน

การกำหนดสัดส่วนเป็นหนึ่งในทักษะที่มีประโยชน์ที่สุดที่สอนให้คุณใน คุณสามารถใช้มันเพื่อคำนวณเปอร์เซ็นต์ใดก็ได้ สัดส่วนมีลักษณะดังนี้:

จำนวนเงินที่ประกอบด้วย 100% : 100% = ส่วนหนึ่งของจำนวนเงิน: แบ่งเป็นเปอร์เซ็นต์

หรือคุณสามารถเขียนได้ดังนี้: ก:ข = ค:ง.

โดยปกติแล้ว สัดส่วนจะอ่านว่า “a ถึง b เมื่อ c คือ d” ผลคูณของเทอมสุดโต่งของสัดส่วนจะเท่ากับผลคูณของเทอมกลาง หากต้องการค้นหาจำนวนที่ไม่รู้จักจากความเท่าเทียมกันนี้ คุณต้องแก้สมการที่ง่ายที่สุด

ตัวอย่างที่ 1

สำหรับตัวอย่างการคำนวณ เราใช้สูตร คุณต้องการทำอาหารและซื้อช็อกโกแลตแท่งขนาด 90 กรัมที่เหมาะสม แต่คุณก็อดใจไม่ไหวที่จะกัดสักคำหรือสองคำ ตอนนี้คุณมีช็อกโกแลตเพียง 70 กรัม และคุณต้องรู้ว่าต้องใส่เนยในปริมาณเท่าใดแทนที่จะใส่ 200 กรัม

ขั้นแรก ให้คำนวณเปอร์เซ็นต์ของช็อกโกแลตที่เหลืออยู่

90 กรัม: 100% = 70 กรัม: X โดยที่ X คือมวลของช็อกโกแลตที่เหลือ

X = 70 × 100/90 = 77.7%

ตอนนี้เราสร้างสัดส่วนเพื่อดูว่าเราต้องการน้ำมันจำนวนเท่าใด:

200 กรัม: 100% = X: 77.7% โดยที่ X คือปริมาณน้ำมันที่ต้องการ

X = 77.7 × 200/100 = 155.4

ดังนั้นคุณต้องใส่เนยประมาณ 155 กรัมลงในแป้ง

ตัวอย่างที่ 2

สัดส่วนยังเหมาะสำหรับการคำนวณความสามารถในการทำกำไรของส่วนลดด้วย ตัวอย่างเช่น คุณเห็นเสื้อเบลาส์ราคา 1,499 รูเบิลพร้อมส่วนลด 13%

ขั้นแรก ค้นหาว่าเสื้อเบลาส์มีราคาเท่าไรเป็นเปอร์เซ็นต์ เมื่อต้องการทำเช่นนี้ ให้ลบ 13 จาก 100 และรับ 87%

สร้างสัดส่วน: 1,499: 100 = X: 87

X = 87 × 1,499 / 100

จ่าย 1,304.13 รูเบิล และสวมเสื้อเบลาส์อย่างมีความสุข

4. วิธีคำนวณเปอร์เซ็นต์โดยใช้อัตราส่วน

ในบางกรณี คุณสามารถใช้เศษส่วนอย่างง่ายได้ เช่น 10% คือ 1/10 ของตัวเลข และหากต้องการทราบว่าจะเป็นจำนวนเท่าใด ให้หารทั้งหมดด้วย 10

  • 20% - 1/5 นั่นคือคุณต้องหารตัวเลขด้วย 5
  • 25% - 1/4;
  • 50% - 1/2;
  • 12,5% - 1/8;
  • 75% คือ 3/4 ซึ่งหมายความว่าคุณต้องหารตัวเลขด้วย 4 และคูณด้วย 3

ตัวอย่าง

คุณพบกางเกงขายาวราคา 2,400 รูเบิลพร้อมส่วนลด 25% แต่คุณมีกระเป๋าเงินเพียง 2,000 รูเบิล หากต้องการทราบว่าคุณมีเงินเพียงพอสำหรับสิ่งใหม่หรือไม่ ให้ทำการคำนวณง่ายๆ ดังนี้:

100% - 25% = 75% - ราคากางเกงเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาเดิมหลังจากใช้ส่วนลดแล้ว

2,400 / 4 × 3 = 1,800 นั่นคือกางเกงราคากี่รูเบิล

5. วิธีคำนวณดอกเบี้ยโดยใช้เครื่องคิดเลข

หากชีวิตไม่เป็นที่พอใจสำหรับคุณหากไม่มีเครื่องคิดเลข การคำนวณทั้งหมดก็สามารถทำได้ด้วยความช่วยเหลือ หรือคุณสามารถทำได้ง่ายกว่านี้อีก

  • ในการคำนวณเปอร์เซ็นต์ของจำนวนเงิน ให้ป้อนตัวเลขเท่ากับ 100% เครื่องหมายคูณ จากนั้นจึงป้อนเปอร์เซ็นต์ที่ต้องการและเครื่องหมาย % สำหรับตัวอย่างกาแฟ การคำนวณจะเป็นดังนี้: 458 × 7%
  • หากต้องการทราบจำนวนเงินลบดอกเบี้ย ให้ป้อนตัวเลขเท่ากับ 100% ลบ ขนาดของเปอร์เซ็นต์ และเครื่องหมาย %: 458 - 7%
  • คุณสามารถเพิ่มเงินฝากได้ในทำนองเดียวกัน ดังตัวอย่าง: 530,000 + 5%

6. วิธีคำนวณดอกเบี้ยใช้บริการออนไลน์

ไซต์นี้มีเครื่องคิดเลขหลายตัวที่คำนวณไม่เพียงแต่เปอร์เซ็นต์เท่านั้น มีบริการสำหรับผู้ให้กู้ นักลงทุน ผู้ประกอบการ และผู้ที่ไม่ชอบคำนวณในหัว

แนวคิดของมาร์กอัปและมาร์จิ้น (คนเรียกมันว่า "ช่องว่าง") มีความคล้ายคลึงกัน พวกเขาสับสนได้ง่าย ดังนั้น อันดับแรก เรามากำหนดความแตกต่างระหว่างตัวชี้วัดทางการเงินที่สำคัญทั้งสองนี้ให้ชัดเจน

เราใช้มาร์กอัปเพื่อกำหนดราคา และใช้มาร์จิ้นเพื่อคำนวณกำไรสุทธิจากรายได้ทั้งหมด ในแง่สัมบูรณ์ มาร์กอัปและระยะขอบจะเหมือนกันเสมอ แต่ในแง่สัมพัทธ์ (เปอร์เซ็นต์) จะต่างกันเสมอ

สูตรคำนวณระยะขอบและมาร์กอัปใน Excel

ตัวอย่างง่ายๆ ในการคำนวณมาร์จิ้นและมาร์กอัป เพื่อดำเนินงานนี้ เราจำเป็นต้องมีตัวบ่งชี้ทางการเงินเพียงสองตัวเท่านั้น: ราคาและต้นทุน เราทราบราคาและต้นทุนของผลิตภัณฑ์ แต่เราต้องคำนวณมาร์กอัปและมาร์จิ้น

สูตรคำนวณมาร์จิ้นใน Excel

สร้างตารางใน Excel ดังแสดงในรูป:

ในเซลล์ใต้คำว่า Margin D2 ให้ป้อนสูตรต่อไปนี้:

เป็นผลให้เราได้รับตัวบ่งชี้ปริมาณมาร์จิ้น สำหรับเราคือ: 33.3%

สูตรคำนวณมาร์กอัปใน Excel

เลื่อนเคอร์เซอร์ไปที่เซลล์ B2 ซึ่งควรแสดงผลการคำนวณแล้วป้อนสูตรลงไป:

เป็นผลให้เราได้รับเปอร์เซ็นต์มาร์กอัปต่อไปนี้: 50% (ตรวจสอบได้ง่าย 80+50%=120)

ความแตกต่างระหว่างมาร์จิ้นและมาร์กอัปโดยใช้ตัวอย่าง

อัตราส่วนทางการเงินทั้งสองนี้ประกอบด้วยกำไรและค่าใช้จ่าย ความแตกต่างระหว่างมาร์กอัปและมาร์จิ้นคืออะไร? และความแตกต่างก็ค่อนข้างสำคัญ!

อัตราส่วนทางการเงินทั้งสองนี้แตกต่างกันในวิธีคำนวณและผลลัพธ์เป็นเปอร์เซ็นต์

มาร์กอัปช่วยให้ธุรกิจครอบคลุมต้นทุนและทำกำไรได้

หากไม่มีสิ่งนี้ การค้าและการผลิตก็จะติดลบ และมาร์จิ้นคือผลลัพธ์หลังมาร์กอัป เพื่อเป็นตัวอย่างที่ชัดเจน เรามากำหนดแนวคิดทั้งหมดเหล่านี้ด้วยสูตร:

  1. ราคาสินค้า = ต้นทุน + ส่วนเพิ่ม
  2. มาร์จิ้นคือความแตกต่างระหว่างราคาและต้นทุน
  3. Margin คือส่วนแบ่งกำไรที่มีอยู่ในราคา ดังนั้น Margin จะต้องไม่เท่ากับ 100% หรือมากกว่า เนื่องจากราคาใดๆ ก็มีส่วนแบ่งของต้นทุนด้วย

มาร์กอัปเป็นส่วนหนึ่งของราคาที่เราบวกเข้ากับต้นทุน

มาร์จิ้นคือส่วนของราคาที่เหลืออยู่หลังจากหักต้นทุนแล้ว

เพื่อความชัดเจน เราจะแปลข้อความข้างต้นเป็นสูตร:

  1. N=(กะรัต-S)/S*100;
  2. M=(กะรัต-S)/กะรัต*100

คำอธิบายของตัวชี้วัด:

  • N – ตัวบ่งชี้มาร์กอัป;
  • M – ตัวบ่งชี้ระยะขอบ;
  • Ct – ราคาสินค้า;
  • ส – ต้นทุน

หากเราคำนวณตัวบ่งชี้ทั้งสองนี้เป็นตัวเลข: Markup = Margin

และหากเป็นเปอร์เซ็นต์ ให้ทำดังนี้: มาร์กอัป > ระยะขอบ

โปรดทราบว่ามาร์กอัปสามารถสูงถึง 20,000% และระดับมาร์จิ้นต้องไม่เกิน 99.9% มิฉะนั้นราคาจะเท่ากับ = 0 rub

ตัวบ่งชี้ทางการเงินที่เกี่ยวข้อง (เปอร์เซ็นต์) ทั้งหมดช่วยให้คุณสามารถแสดงการเปลี่ยนแปลงแบบไดนามิกได้ ดังนั้นจึงมีการติดตามการเปลี่ยนแปลงของตัวบ่งชี้ในช่วงเวลาที่กำหนด

เป็นสัดส่วน: ยิ่งมาร์กอัปสูง อัตรากำไรและกำไรก็จะยิ่งมากขึ้น

สิ่งนี้ทำให้เรามีโอกาสที่จะคำนวณค่าของตัวบ่งชี้หนึ่งตัวหากเรามีค่าของตัวที่สอง

ตัวอย่างเช่น ตัวบ่งชี้มาร์กอัปช่วยให้คุณสามารถคาดการณ์กำไรที่แท้จริง (มาร์จิ้น) และในทางกลับกัน. หากเป้าหมายคือการบรรลุผลกำไร คุณต้องพิจารณาว่าควรตั้งค่ามาร์กอัปใดที่จะนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ต้องการ

สรุปก่อนฝึกซ้อม:

  • สำหรับมาร์จิ้น เราต้องการตัวชี้วัดยอดขายและมาร์กอัป
  • สำหรับมาร์กอัป เราต้องการยอดขายและส่วนต่างกำไร

จะคำนวณมาร์จิ้นเป็นเปอร์เซ็นต์ได้อย่างไรถ้าเรารู้มาร์กอัป?

เพื่อความชัดเจนเราขอนำเสนอ ตัวอย่างการปฏิบัติ. หลังจากรวบรวมข้อมูลการรายงานแล้ว บริษัทได้รับตัวชี้วัดดังต่อไปนี้

  1. ปริมาณการขาย = 1,000
  2. มาร์กอัป = 60%
  3. จากข้อมูลที่ได้รับเราคำนวณต้นทุน (1,000 - x) / x = 60%

ดังนั้น x = 1,000 / (1 + 60%) = 625

คำนวณมาร์จิ้น:

  • 1000 — 625 = 375
  • 375 / 1000 * 100 = 37,5%

ตัวอย่างนี้เป็นไปตามสูตรการคำนวณระยะขอบสำหรับ Excel:

จะคำนวณมาร์กอัปเป็นเปอร์เซ็นต์ได้อย่างไรถ้าเรารู้มาร์จิ้น

รายงานการขายสำหรับงวดก่อนหน้าแสดงตัวบ่งชี้ต่อไปนี้:

  1. ปริมาณการขาย = 1,000
  2. มาร์จิ้น = 37.5%
  3. จากข้อมูลที่ได้รับ เราคำนวณต้นทุน (1,000 - x) / 1,000 = 37.5%

ดังนั้น x = 625

เราคำนวณมาร์กอัป:

  • 1000 — 625 = 375
  • 375 / 625 * 100 = 60%

ตัวอย่างของอัลกอริทึมสำหรับการคำนวณสูตรมาร์กอัปสำหรับ Excel:

ดาวน์โหลดตัวอย่างการคำนวณใน Excel

บันทึก. หากต้องการตรวจสอบสูตร ให้กดคีย์ผสม CTRL+~ (ปุ่ม “~” อยู่ก่อนหน้าสูตร) ​​เพื่อสลับไปยังโหมดที่เกี่ยวข้อง หากต้องการออกจากโหมดนี้ ให้กดอีกครั้ง

ส่วนลดสำหรับปริมาณสินค้าที่ซื้อ

อาจให้ส่วนลดสำหรับปริมาณสินค้าที่ซื้อหากผู้ซื้อซื้อสินค้าที่คล้ายกันในปริมาณมาก ส่วนลดดังกล่าวสามารถกำหนดเป็นเปอร์เซ็นต์ของต้นทุนรวมของสินค้าฝากขายหรือเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาต่อหน่วยของปริมาณการขายที่กำหนด ส่วนลดตามปริมาณอาจจัดให้แบบสะสมหรือไม่สะสม หรือเป็นส่วนลดแบบขั้นบันไดหรือแบบส่วนเพิ่ม

ส่วนลดสะสมหรือสะสมจะขึ้นอยู่กับจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ซื้อในช่วงเวลาหนึ่งและหมายถึงการลดราคาหากภายในระยะเวลาที่กำหนดปริมาณการซื้อเกินมูลค่าที่กำหนดโดยผู้ขาย

จะมีการมอบส่วนลดนี้ให้แม้ว่าจะซื้อสินค้าในปริมาณน้อยก็ตาม

มีการมอบส่วนลดแบบไม่สะสมสำหรับการสั่งซื้อแต่ละครั้ง เช่น ส่วนลดที่กำหนดไว้สำหรับปริมาณการซื้อครั้งเดียว ส่วนลดประเภทนี้กระตุ้นให้ผู้บริโภคซื้อจำนวนมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

ส่วนลดแบบขั้นจะใช้สำหรับปริมาณการซื้อที่ผลิตเกินเกณฑ์ชุดงานที่กำหนดโดยผู้ขาย

ส่วนลดตามปริมาณจะอยู่ภายใต้ประเภทของส่วนลดตามปริมาณ ควรเสนอให้กับลูกค้าทุกคน แต่จำเป็นต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าจำนวนส่วนลดที่ให้นั้นไม่เกินจำนวนการประหยัดต้นทุนจากปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้น

กลยุทธ์การกำหนดราคา
ความแตกต่างของราคาอาณาเขต
ตัวชี้วัดการเปลี่ยนแปลงราคา
ปัจจัยหลักของการเติบโตของราคา
ปัจจัยหลักที่ทำให้ราคาตกต่ำ
การเปลี่ยนแปลงราคาโดยใช้ส่วนลด
ส่วนลดง่ายๆ (ทั่วไป)
ส่วนลดสำหรับการเร่งชำระเงิน
ส่วนลดสำหรับปริมาณสินค้าที่ซื้อ
ส่วนลดสะสม (ส่วนลดสำหรับมูลค่าการซื้อขาย)
ส่วนลดแบบก้าวหน้า
ส่วนลดตัวแทนจำหน่าย
ส่วนลดสำหรับผู้ค้าปลีก
ส่วนลดพิเศษ
ส่วนลดตามฤดูกาล
ส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่
ส่วนลดสำหรับการซื้อสินค้าที่ซับซ้อน
ส่วนลดเพื่อคุณภาพ
ส่วนลดการบริการ
ส่วนลดสำหรับการคืนสินค้าล้าสมัย
ส่วนลดสำหรับการขายสินค้ามือสอง
ส่วนลดคลับ
ส่วนลดการส่งออก
ส่วนลดระดับชาติ
กลยุทธ์การกำหนดราคา: แนวคิด ประเภท

การคำนวณและแผน: การก่อตัวของระดับส่วนลด

การก่อตัวของมาตราส่วนส่วนลด

บทบัญญัติทั่วไป

นโยบายราคาและการกำหนดราคาเป็นหนึ่งในองค์ประกอบหลักของกิจกรรมขององค์กร ซึ่งมีบทบาทเพิ่มมากขึ้น ในเวลาเดียวกัน ราคา ระดับ และการเปลี่ยนแปลงของราคาส่วนใหญ่จะเป็นตัวกำหนดยอดขาย และในทางกลับกันก็มีผลกระทบโดยตรงต่อ ผลลัพธ์เชิงพาณิชย์องค์กรธุรกิจโดยรวม และผลกระทบนี้ (เชิงบวกหรือเชิงลบ) จะอยู่ในระยะยาวและยาวนาน

เนื่องจากบทบาทของราคานี้และ นโยบายการกำหนดราคาโดยทั่วไป การเปลี่ยนแปลงราคาที่แสดงในการใช้ส่วนลดราคาต่างๆ สมควรได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ

ก่อนที่จะพิจารณาส่วนลดโดยตรงและการประเมินเชิงเศรษฐศาสตร์ เราควรคำนึงถึงหลักการของการใช้ส่วนลด

ประการแรก การใช้ระบบส่วนลดควรนำไปสู่ผลกระทบเชิงบวกทางเศรษฐกิจ นั่นคือส่วนลดไม่ควรถูกมองว่าเป็นสิ่งชั่วร้ายที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ที่องค์กรธุรกิจต้องทนและเป็นภาระ

ในทางตรงกันข้าม อย่างน้อยควรรักษาระดับความสามารถในการทำกำไรไว้ และควรเพิ่มระดับให้ดียิ่งขึ้น

ประการที่สองส่วนลดที่ให้ไว้ควรกระตุ้นความสนใจและความปรารถนาที่แท้จริงของผู้ซื้อในการปฏิบัติตามเงื่อนไขที่ตกลงกันไว้เช่น ผู้ซื้อจะรู้สึกได้และทำให้เกิดความปรารถนาที่จะรับมัน

ประการที่สาม ระบบส่วนลดควรเรียบง่ายและเข้าใจได้สำหรับทั้งลูกค้าและพนักงานขององค์กรธุรกิจเอง การมีอยู่ในระบบเดียวจำนวนมาก ประเภทต่างๆส่วนลดสามารถสร้างความสับสนและความเข้าใจผิดในหมู่ผู้ซื้อและทำให้การทำงานของฝ่ายขายมีความซับซ้อนอย่างมาก

มีส่วนลดประเภทต่าง ๆ จำนวนมากขึ้นอยู่กับข้อกำหนดในการให้บริการ: ส่วนลดการใช้งาน, ส่วนลดสำหรับการชำระด้วยเงินสด, ส่วนลดตามปริมาณ, ส่วนลดนอกฤดูกาล, ส่วนลดโบนัส, ส่วนลดตัวแทนจำหน่าย, ส่วนลดสำหรับความภักดีของลูกค้า ฯลฯ

ส่วนลดตามจำนวน

ส่วนลดประเภทที่พบบ่อยที่สุดคือส่วนลดสำหรับปริมาณผลิตภัณฑ์ที่ซื้อ (สำหรับการซื้อจำนวนมาก) ส่วนลดดังกล่าวมีให้สำหรับปริมาณการซื้อที่วัดเป็นหน่วยจริงหรือเป็นเงื่อนไขทางการเงิน ในเวลาเดียวกันผลลัพธ์ของการใช้งานจะเห็นได้ชัดเจนที่สุดเมื่อเปรียบเทียบกับส่วนลดประเภทอื่น ๆ และมั่นใจได้จากปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้นซึ่งส่งผลดีต่อกิจกรรมขององค์กรธุรกิจทั้งหมด

ส่วนลดเหล่านี้มอบให้ในการซื้อครั้งเดียว (ส่วนลดแบบไม่สะสม) หรือตามการซื้อในช่วงเวลาที่กำหนด (ส่วนลดสะสมหรือรอการตัดบัญชี)

สามารถให้ส่วนลดสำหรับการซื้อสินค้าประเภทเดียวหรือสำหรับการซื้อสินค้าหลายประเภทรวมถึงการซื้อชุดผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อนซึ่งทำในคราวเดียวหรือในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

ส่วนลดตามปริมาณอาจมีรูปแบบที่แตกต่างกัน นี่คือเปอร์เซ็นต์ของราคา หรือปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่สามารถจัดหาให้กับลูกค้าได้ฟรีหรือในราคาที่ลดลง หรือจำนวนเงินที่สามารถคืนให้กับลูกค้าหรือหักกลบกับการชำระเงินของเขาสำหรับปริมาณถัดไปของ ผลิตภัณฑ์.

ในกรณีนี้ ส่วนลดตามปริมาณอาจเป็นแบบไม่สะสมหรือแบบสะสมได้

ส่วนลดแบบไม่สะสมคือส่วนลดสำหรับปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ซื้อครั้งเดียวซึ่งเกินขนาดชุดงานขั้นต่ำ ตัวอย่างเช่น ชุดผลิตภัณฑ์ที่มีมากถึง 15 ชิ้นไม่มีส่วนลด ชุดตั้งแต่ 16 ถึง 25 ชิ้นมีส่วนลด 5% ชุดตั้งแต่ 26 ถึง 35 ชิ้นมีส่วนลด 7% เป็นต้น

ส่วนลดสะสมคือส่วนลดที่มอบให้กับลูกค้าหากเขาซื้อเกินขีดจำกัดตามสัญญาของผลิตภัณฑ์ในช่วงเวลาที่กำหนด ใช้กับปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่เกินขีดจำกัดนี้ รูปแบบและกลไกการใช้ส่วนลดสะสมอาจแตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น ส่วนลดสะสมในรูปแบบของส่วนลดการค้าที่เพิ่มขึ้นมีรูปแบบดังต่อไปนี้: เมื่อปริมาณการซื้อในระหว่างปีสูงถึง 1,000 หน่วย ส่วนลดการค้าสำหรับปริมาณการซื้อทั้งหมดจนถึงปัจจุบันคือ 12% จาก 1,001 ถึง 3,000 หน่วย - 15% เป็นต้น เมื่อซื้อผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมแต่ละปริมาณ จำนวนเงินที่ต้องชำระจะถูกคำนวณใหม่ โดยคำนึงถึงส่วนลดที่เพิ่มขึ้น

โดยทั่วไป ส่วนลดประเภทนี้มีลักษณะเฉพาะด้วยพารามิเตอร์สี่ตัว:

1) รูปแบบของส่วนลด (ไม่ว่าส่วนลดจะใช้กับทุกหน่วยของผลิตภัณฑ์หรือเฉพาะหน่วยของผลิตภัณฑ์หลังจากเกินค่าเกณฑ์ที่กำหนด)

2) ความซับซ้อนของส่วนลด (จำนวนค่าเกณฑ์ของปริมาณการซื้อตามการเปลี่ยนแปลงราคาจุดราคาที่เรียกว่า)

3) ความลึกของส่วนลด (ขนาดของการลดราคาในแต่ละจุดราคา)

4) หน่วย (ปริมาณ) ของสินค้าที่นำมาพิจารณาเมื่อคำนวณส่วนลด (การคำนวณส่วนลดอาจขึ้นอยู่กับสินค้าประเภทเดียวกันในคำสั่งซื้อเดียวหรือสามารถรวมหน่วยของสินค้าได้หลายประเภทและ (หรือ) ในช่วงระยะเวลาหนึ่ง)

โดยทั่วไป เมื่อกำหนดส่วนลดตามปริมาณ คุณต้องปฏิบัติตามกฎบางประการ

ในกรณีของลูกค้าที่เป็นเนื้อเดียวกัน ควรใช้ส่วนลดตามปริมาณหาก:

ก) ผู้ซื้อ (ผู้ใช้ปลายทางหรือคนกลาง) ของผลิตภัณฑ์มีลักษณะเป็นเส้นอุปสงค์ที่ลาดลง (เช่น

ความเต็มใจสูงสุดที่จะจ่ายสำหรับหน่วยเพิ่มเติมของการลดลงที่ดี)

b) มีค่าใช้จ่ายจำนวนมากในการจัดเก็บสต็อคคลังสินค้าและการขนส่งสินค้า

c) ผู้ซื้อต้องการมีซัพพลายเออร์ที่แข่งขันกันหลายราย

หากมีผู้ซื้อต่างกัน ควรใช้ส่วนลดตามปริมาณหาก:

1) ผู้ซื้อรายใหญ่ (ผู้ซื้อสินค้าจำนวนมาก) มีความอ่อนไหวต่อราคามากกว่าผู้ซื้อรายย่อย

2) มีค่าใช้จ่ายจำนวนมากในการจัดเก็บสินค้าคงคลังและการขนส่งสินค้า

ส่วนลดตามจำนวนมีให้ภายใต้เงื่อนไขต่อไปนี้:

ในด้านต้นทุน - การเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนค่าโสหุ้ยรวมถึง คลังสินค้าและการขนส่ง (ลดลงตามเงื่อนไขเฉพาะ (ต่อหน่วยสินค้า) เนื่องจากคำสั่งซื้อจำนวนมากมีราคาถูกกว่าในการให้บริการ

ในด้านการแข่งขัน - สร้างอุปสรรคสำหรับคู่แข่งและสร้างต้นทุนการสลับเพิ่มเติม (หมายเหตุ) สำหรับผู้ซื้อ

ในด้านอุปสงค์ - ความยืดหยุ่นด้านราคาที่สูงขึ้นของอุปสงค์สำหรับผู้ซื้อรายใหญ่เมื่อเปรียบเทียบกับผู้ซื้อรายเล็ก (ขนาดส่วนลดที่เท่ากันจะสังเกตเห็นได้ชัดเจนกว่าและเป็นที่ต้องการมากกว่าสำหรับลูกค้ารายใหญ่)

อย่างไรก็ตามปัญหาอาจเกิดขึ้นที่นี่เนื่องจากความเต็มใจที่จะจ่ายสำหรับหน่วยสินค้าเพิ่มเติมลดลง - ผู้ซื้อเต็มใจที่จะจ่ายเงินสำหรับสินค้าหน่วยแรกมากกว่าหน่วยที่สองและมากขึ้นสำหรับหน่วยที่สองมากกว่าหน่วยที่สามเป็นต้น ในกรณีนี้ ผู้ขายสามารถเพิ่มผลกำไรได้โดยการเรียกเก็บเงินในราคาที่สูงกว่าสำหรับหน่วยแรกมากกว่าหน่วยที่สอง และราคาสำหรับหน่วยที่สองสูงกว่าหน่วยที่สาม

ผู้จัดการการกำหนดราคาต้องประเมินว่าตรงตามเงื่อนไขเหล่านี้ในแต่ละกรณีหรือไม่ ยิ่งเงื่อนไขข้อใดข้อหนึ่งข้างต้นเด่นชัดมากขึ้นเท่าใด การใช้ส่วนลดตามปริมาณก็จะยิ่งทำกำไรได้มากขึ้นเท่านั้น โดยทั่วไปการประมาณผลกระทบของต้นทุนการขนส่งและการจัดเก็บค่อนข้างง่าย สำหรับสถานการณ์ที่มีการเลือกปฏิบัติด้านราคา (ที่เกี่ยวข้องกับคู่แข่งและลูกค้า) ผู้จัดการจำเป็นต้องเข้าใจเส้นอุปสงค์ของลูกค้าทั้งตลาดทั้งหมดและกลุ่มต่างๆ โดยทั่วไป ความเป็นไปได้ของการเลือกปฏิบัติด้านราคาจะปรากฏชัดเจนเมื่อมีการซื้อในระดับที่แตกต่างกันในราคาที่ใกล้เคียงกัน ส่วนลดตามปริมาณกำหนดให้บริษัทต้องติดตามการซื้อในระดับบุคคล - จำเป็นต้องมีการบัญชีและการวิเคราะห์การซื้อในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

การเลือกปฏิบัติด้านราคาที่ประสบความสำเร็จต้องการให้บริษัทสามารถป้องกันการขายสินค้าระหว่างลูกค้าได้ การเลือกปฏิบัติด้านราคาบางส่วนจะใช้ได้ตราบใดที่ผู้ซื้อรายใหญ่ที่จ่ายในราคาที่ต่ำกว่าไม่ได้ขายสินค้าให้กับผู้ซื้อรายย่อยที่บริษัทพยายามดึงราคาที่สูงขึ้น

ผู้จัดการฝ่ายขายควรพิจารณาภาวะแทรกซ้อนที่เป็นไปได้อีกสองประการเมื่อเสนอส่วนลดตามปริมาณ:

1) ส่วนลดสำหรับสินค้าที่ซื้อในช่วงระยะเวลาหนึ่ง หากผู้ซื้อสัญญาว่าจะซื้อผลิตภัณฑ์ในปริมาณหนึ่งในช่วงเวลาหนึ่ง ส่วนลดตามปริมาณควรคำนวณอย่างไร หากมีความสัมพันธ์ระยะยาวกับเขาสามารถให้ส่วนลดได้จากสินค้าหน่วยแรก แต่อย่างไรก็ตาม หากผู้ซื้อไม่ปฏิบัติตามปริมาณการซื้อที่สัญญาไว้ เขาจะถูกเรียกเก็บเงินคืนสำหรับสินค้าที่ยังไม่ถือเป็นรายได้ แต่จะได้รับส่วนลดสำหรับทุกหน่วยที่ซื้อพร้อมส่วนลด อีกทางหนึ่งผู้ซื้อสามารถชำระค่าสินค้าเต็มจำนวน แต่เมื่อซื้อสินค้าเกินระดับหนึ่งเขาจะได้รับค่าชดเชยเป็นจำนวนส่วนลดสำหรับสินค้าทุกหน่วยที่ซื้อไปแล้ว (ที่เรียกว่าโบนัสย้อนหลัง)

2) การซื้อเป็นการสำรอง ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายต้องพิจารณาผลกระทบของส่วนลดตามปริมาณที่มีต่อการสะสมของลูกค้า การสต๊อกสินค้าช่วยป้องกันการเลือกปฏิบัติด้านราคา เนื่องจากแม้แต่ผู้ซื้อรายย่อยก็สามารถซื้อล่วงหน้าเพื่อสร้างสินค้าคงคลังเพื่อรับส่วนลดได้ ในขณะเดียวกัน พฤติกรรมดังกล่าวจะไม่เพิ่มความต้องการโดยรวม แต่จะเปลี่ยนแปลงไปตามเวลาเท่านั้น นอกจากนี้ การซื้อสินค้าคงเหลือมากเกินไปที่เกิดจากการใช้คำส่วนลดตามปริมาณไม่ถูกต้อง อาจสร้างปัญหาให้กับบริษัทในการตอบสนองคำสั่งซื้อทั้งหมดที่ได้รับเนื่องจากขาดกำลังการผลิต

การก่อตัวของระดับส่วนลด

ในการคำนวณขนาดของส่วนลดสามารถใช้หลักการไม่ลดระดับกำไรได้: กำไรในราคาส่วนลดและปริมาณการขายใหม่ไม่ควรน้อยกว่ามูลค่าเริ่มต้นของราคาและระดับการขาย

เมื่อคำนึงถึงหลักการนี้เราสามารถหาสูตรในการคำนวณส่วนลดได้:

โดยที่ "กำไรปัจจุบัน" คือรายได้ลบด้วยต้นทุนผันแปรสำหรับองค์กรการผลิตหรือต้นทุนการซื้อสำหรับบริษัทการค้า ถ้า บริษัท การค้าต้นทุนผันแปรของตัวเองจำนวนมากจากนั้นควรบวกเข้ากับต้นทุนการซื้อด้วย

“การเติบโตของมาร์จิ้นที่ต้องการ” เป็นตัวบ่งชี้การเติบโตของมาร์จิ้นที่ต้องการโดยสัมพันธ์กับระดับปัจจุบัน

ดังที่เห็นได้จากสูตร ในการคำนวณระดับส่วนลด จะใช้ข้อมูลรวม (เปอร์เซ็นต์ส่วนต่างและมาร์กอัป) สำหรับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ หมวดหมู่สินค้านั้นอาจมีรายการสินค้าจำนวนมากซึ่งมีราคา หน่วยการวัด และปริมาณการขายที่แตกต่างกัน

การใช้ข้อมูลเริ่มต้นสำหรับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ทำให้สูตรสามารถนำไปใช้ในทางปฏิบัติได้อย่างง่ายดาย เนื่องจากต้องพัฒนามาตราส่วนส่วนลดสำหรับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ทั้งหมด ไม่ใช่สำหรับแต่ละรายการ

เรามายกตัวอย่างการสร้างมาตราส่วนส่วนลดซึ่งเราใช้ข้อมูลเริ่มต้นต่อไปนี้:

1) ปริมาณของชุดการสั่งซื้อ - 56,120,000 รูเบิล (ไม่มีส่วนลด);

2) อัตรากำไรทางการค้าเฉลี่ยสำหรับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์นี้คือ 28%

3) ค่าใช้จ่ายในการซื้อชุดที่เป็นปัญหาคือ 43,843,000 รูเบิล (56,120 / (1 + 28% / 100%))

เมื่อพิจารณาจากข้อมูลข้างต้น อัตรากำไรปัจจุบันจะอยู่ที่ 12,277,000 รูเบิล

สถานการณ์ 1. การรักษาระดับความสามารถในการทำกำไรจากการขาย (การเพิ่มอัตรากำไรเป็นศูนย์) มากำหนดปริมาณการขายที่ต้องการในแง่มูลค่าเพื่อรับส่วนลด 2%:

ปริมาณการขายที่ต้องการพร้อมส่วนลด 2% = 12 277 = 60,535 (พันรูเบิล)
1 — 1
(1 — 2 )x (1 + 28 )
100% 100%

ตามรายการราคาชุดดังกล่าวจะมีราคา 61,770,000 รูเบิล (60,535 / (1 - 2% / 100%)) ต้นทุนการซื้อ - 48,257,000 รูเบิล (61,770 / (1 + 28% / 100%))

ให้เราคำนวณปริมาณการขายที่ต้องการในแง่การเงินสำหรับส่วนลดแต่ละระดับในทำนองเดียวกัน (ตารางที่ 1)

ตารางที่ 1
การคำนวณปริมาณการขายที่ต้องการ (สถานการณ์ที่ 1)
ดัชนี จำนวนส่วนลด
0% 2% 5% 10%
0 0 0 0
56 120 60 535 69 115 93 047
0,00 7,87 23,16 65,80
56 120 61 770 72 753 103 385
ค่าซื้อพันรูเบิล 43 843 48 258 56 838 80 770
มาร์จิ้น, พันรูเบิล 12 277 12 277 12 277 12 277

หมายเหตุถึงตารางที่ 1 อัตรากำไรถูกกำหนดจากความแตกต่างระหว่างปริมาณการขาย (พร้อมส่วนลด) และต้นทุนการซื้อสินค้า ดังนั้นสำหรับส่วนลด 2% ส่วนต่างจะเป็น 12,277,000 รูเบิล (60,535 - 48,258) เนื่องจากสถานการณ์นี้ได้รับการพิจารณาจากมุมมองของการรักษาความสามารถในการทำกำไรของการขาย (การเพิ่มอัตรากำไรเป็นศูนย์) ความแตกต่างของปริมาณการขายและต้นทุนในการซื้อสินค้าจะคงที่ - 12,277,000 รูเบิล

สถานการณ์ที่ 2 การเพิ่มระดับความสามารถในการทำกำไรจากการขาย ดังนั้นลูกค้าจึงขอส่วนลดจำนวนมาก เช่น 5 หรือ 10% บริษัทควรเสนอเงื่อนไขตอบโต้อะไรบ้างเพื่อรักษาระดับผลกำไร?

สมมติว่าสำหรับระดับส่วนลด 5% ขึ้นไป บริษัทได้ตั้งค่าการเพิ่มมาร์จิ้นที่ต้องการไว้ที่ 500,000 รูเบิล เมื่อเทียบกับระดับก่อนหน้า (12,277,000 รูเบิล) และสำหรับส่วนลด 10% - 1 ล้านรูเบิล มาคำนวณปริมาณการขายที่ต้องการเป็นเงื่อนไขทางการเงินสำหรับในกรณีนี้ (ดูตารางที่ 2)

ตารางที่ 2
การคำนวณปริมาณการขายที่ต้องการ (สถานการณ์ที่ 2)
ดัชนี จำนวนส่วนลด
0% 2% 5% 10%
อัตรากำไรขั้นต้นที่ต้องการเพิ่มขึ้น พันรูเบิล 0 0 500 1000
ปริมาณการขายที่ต้องการพร้อมส่วนลดพันรูเบิล 56 120 60 535 71 930 100 626
จำเป็นต้องเพิ่มปริมาณการขายที่เกี่ยวข้องกับตัวเลือกที่ไม่มีส่วนลด % 0,00 7,87 28,17 79,30
ราคาตามรายการราคาพันรูเบิล 56 120 61 770 75 716 111 806
ค่าซื้อพันรูเบิล 43 843 48 258 59 153 87 349
มาร์จิ้น, พันรูเบิล 12 277 12 277 12 777 13 277

หมายเหตุถึงตารางที่ 2 จำนวนมาร์จิ้นถูกกำหนดในลักษณะเดียวกับในกรณีแรก แต่เนื่องจากมีการกำหนดเงื่อนไขในการเพิ่มความสามารถในการทำกำไรไว้ที่นี่ เมื่อคำนึงถึงสิ่งนี้ จำนวนมาร์จิ้นจะเพิ่มขึ้นขึ้นอยู่กับขนาดของส่วนลด

ดังนั้นหากมีส่วนลด 2% ก็จะเท่ากับ 12,277,000 รูเบิล (60,535 - 48,258) ในกรณีที่มีส่วนลด 5% จะเป็น 12,777,000 รูเบิล (71,930 - 59,153) เป็นต้น ซึ่งอธิบายได้จากการเพิ่มมาร์จิ้นที่ต้องการซึ่งรวมอยู่ในการคำนวณล่วงหน้า (พร้อมส่วนลด 5% 500,000 รูเบิล - ดูตาราง)

1) กำหนดปริมาณการขายเริ่มต้นที่ส่วนลดเริ่มต้น (เช่น 60,535,000 รูเบิล)

2) กำหนดจำนวนมาร์จิ้นที่ยอมรับได้สำหรับส่วนลดแต่ละระดับ

3) สร้างการไล่ระดับของปริมาณการขาย (ปริมาณการขายที่ได้รับสำหรับแต่ละระดับส่วนลดสามารถปัดเศษขึ้นเป็นจำนวนรอบที่ใกล้ที่สุด)

4) ประเมินความน่าดึงดูดใจของระดับส่วนลดที่เกิดขึ้นสำหรับลูกค้า

ดังนั้นสำหรับตัวอย่างที่อยู่ระหว่างการพิจารณา เราได้รับข้อมูลต่อไปนี้ (ดูตารางที่ 3, 4)

ตารางที่ 3
การชำระเงินครั้งสุดท้ายสำหรับส่วนลด (สถานการณ์ที่ 2)
ดัชนี จำนวนส่วนลด
0% 2% 5% 10%
อัตรากำไรขั้นต้นที่ต้องการเพิ่มขึ้น พันรูเบิล 0 0 500 1000
ปริมาณการขายที่ต้องการพร้อมส่วนลดพันรูเบิล 56 120 60 535 71 930 100 626
ปริมาณการขายแบบปัดเศษพร้อมส่วนลดพันรูเบิล — 65 000 75 000 105 000
ราคาตามรายการราคาพันรูเบิล 56 120 66 327 78 947 116 667
ค่าซื้อพันรูเบิล 43 843 51 818 61 678 91 146
ระยะขอบ (คำนึงถึงค่าที่ปัดเศษ) พันรูเบิล 12 277 13 182 13 322 13 854

ดังนั้นหากคุณพัฒนาและคำนวณระบบส่วนลดอย่างถูกต้องพวกเขาจะเป็นประโยชน์เชิงเศรษฐกิจทั้งต่อ บริษัท เองและต่อผู้ซื้อ นอกจากนี้ ผลกระทบที่ส่วนลดมอบให้ไม่ได้วัดจากผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจเท่านั้น บริษัทที่ให้ส่วนลดแก่ลูกค้าแสดงถึงความเอาใจใส่ ความเคารพ และความสนใจที่เพิ่มขึ้นในตัวพวกเขา ซึ่งส่วนใหญ่มักทำให้พวกเขาภักดีต่อบริษัท และความภักดีของลูกค้ามีค่ามากกว่าเงิน

การลงทุนทางการเงินระยะยาวในงบดุล

หากคุณต้องการคำนวณส่วนลดสำหรับผู้ซื้อแต่ละรายอย่างรวดเร็วโดยขึ้นอยู่กับปริมาณผลิตภัณฑ์ที่ซื้อหรือลดระยะเวลาการชำระเงินที่เลื่อนออกไป ให้ใช้เครื่องคำนวณส่วนลดซึ่งสามารถดาวน์โหลดได้

นักการเงินที่มีประสบการณ์อาจคิดว่าการคำนวณส่วนลดไม่จำเป็นต้องมีคำอธิบายมากนัก แต่บางครั้งการคำนวณง่ายๆ ที่เราจัดการทุกวันอาจทำให้เราเสียเวลาและกลายเป็นสาเหตุของข้อผิดพลาด ดูการคำนวณที่ถูกต้องและดาวน์โหลดนโยบายส่วนลดซึ่งจะเป็นประโยชน์กับบริษัทต่างๆ

คำนวณส่วนลดโดยใช้สูตร

  1. การคำนวณจำนวนส่วนลดที่แน่นอนเมื่อทราบเปอร์เซ็นต์
  2. การคำนวณเปอร์เซ็นต์ส่วนลดสำหรับจำนวนส่วนลดที่ทราบ (หรือจำนวนเงินหลังหักส่วนลด)

คำนวณจำนวนส่วนลดโดยใช้สูตร:

ส่วนลด = จำนวนเงินก่อนหักส่วนลด × เปอร์เซ็นต์ส่วนลด

ในการคำนวณเปอร์เซ็นต์ส่วนลด ให้ใช้สูตร:

เปอร์เซ็นต์ส่วนลด = จำนวนส่วนลด / ก่อนจำนวนส่วนลด

จำนวนส่วนลด = จำนวนเงินก่อนส่วนลด – จำนวนเงินหลังส่วนลด

สำคัญ! ในการคำนวณครั้งที่สอง โปรดจำไว้ว่าจะต้องหารด้วยจำนวนเงินก่อนหักส่วนลด ไม่เช่นนั้นคุณจะได้เปอร์เซ็นต์มาร์กอัปซึ่งจะทำให้เกิดข้อผิดพลาด .

เครื่องคิดเลขส่วนลด

หากคุณไม่มีเวลาคำนวณส่วนลดโดยใช้สูตร ให้ใช้เครื่องคิดเลข สำหรับสิ่งนี้:

  1. ป้อนข้อมูลเริ่มต้นในช่องรหัสสี
  2. รับการคำนวณจำนวนส่วนลดหรือเปอร์เซ็นต์ส่วนลดทันที .

ส่วนลดใดบ้างที่สมเหตุสมผลที่จะมอบให้กับลูกค้า?

การเงินมักจะต้องคำนวณส่วนลดสูงสุดที่อนุญาตสำหรับสถานการณ์ที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น:

  • เมื่อคุณต้องการกำจัดสินค้าในตลาดต่ำ
  • ผู้ซื้อพร้อมที่จะซื้อสินค้าจำนวนมาก
  • ผู้ซื้อยินดีชำระเงินล่วงหน้า

บรรณาธิการได้เตรียมเอกสารที่จะช่วยให้คุณสามารถคำนวณจำนวนส่วนลดสำหรับแต่ละกรณีได้อย่างรวดเร็ว คำแนะนำจะเป็นประโยชน์ สถานประกอบการผลิตและบริษัทที่เชี่ยวชาญด้านการค้าหรือบริการ