வீடு > திட்டமிடல் > விநியோக அமைப்பு எவ்வாறு செயல்படுகிறது மற்றும் தயாரிப்பு விற்பனையை எவ்வாறு ஒழுங்கமைப்பது. விநியோகம்: மேலாண்மை மற்றும் கட்டுப்பாடு எடையுள்ள விநியோகம் என்றால் என்ன


விநியோக அமைப்பு எவ்வாறு செயல்படுகிறது மற்றும் தயாரிப்பு விற்பனையை எவ்வாறு ஒழுங்கமைப்பது. விநியோகம்: மேலாண்மை மற்றும் கட்டுப்பாடு எடையுள்ள விநியோகம் என்றால் என்ன





2015-11-26 17:06:14

தரமான மற்றும் அளவு விநியோகம்

தரமான மற்றும் அளவு விநியோகம் என்பது இரண்டு சொற்கள், அவை விற்பனை ஊழியர்களால் தொடர்பு கொள்ளும்போது, ​​அதே போல் ஒரு நிறுவனத்தின் வணிகத் துறைகளிலும் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. நீங்கள் இலக்கியத்தைப் பார்த்தால், வெவ்வேறு ஆதாரங்களில் இந்த சொற்றொடர்களின் விளக்கம் வித்தியாசமாக இருப்பதைப் பார்ப்பது கடினம் அல்ல, ஏனென்றால் அவற்றுக்கு தெளிவான விளக்கமும் கருத்தும் இல்லை, பலர் அவற்றை தங்கள் சொந்த வழியில் விளக்குகிறார்கள். இருப்பினும், பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் பொருள் பாதுகாக்கப்படுகிறது, பெயர்கள் வெறுமனே மாற்றப்படுகின்றன.


உயர்தர விநியோகம் என்பது ஒரு கடையில் (கடை) உள்ள பொருட்களின் எண்ணிக்கையைக் குறிக்கிறது. கவனம் செலுத்துவதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும் தரமான விநியோகம்பெரிய விற்பனைக்கு வழிவகுக்காது, ஏனெனில் கடைகளுக்கும் முகவருக்கும் இடையிலான உறவில் பதற்றம் இருப்பதால், முதலீட்டை மறுப்பதுதான் காரணம் பணம்விற்க கடினமாக இருக்கும் அல்லது இந்த தயாரிப்பின் நுகர்வோர் பண்புகள் மற்றும் பண்புகள் பற்றி எந்த தகவலும் இல்லை. பிந்தையது பொதுவாக தயாரிப்பு புதியதாக இருக்கும்போது நடக்கும். இந்த வழக்கில், ஒரு கடையில் சோதனையைப் பயன்படுத்தி, பொருட்களின் இருப்பு சில்லறை கடைகள், அவை குழுக்களாகப் பிரிக்கப்படுகின்றன, மேலும் ஒவ்வொரு குழுவிலும் தேவையான பொருட்களின் வரம்பு தீர்மானிக்கப்படுகிறது. பிரதிநிதி இந்த வகைப்படுத்தலை அலமாரிகளில் வைக்க வேண்டும்.


ஒரு குறிப்பிட்ட பிரதேசத்தில் செயல்படும் சில்லறை விற்பனை நிலையங்களின் எண்ணிக்கையை, நீங்கள் பெயரிலிருந்து யூகிக்கக்கூடிய அளவு விநியோகம் தீர்மானிக்கிறது. வர்த்தக நிறுவனம். பின்வரும் சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி கணக்கீடு மேற்கொள்ளப்படலாம்: ஒரு TRT (வர்த்தகம் மற்றும் சில்லறை விற்பனை நிலையம்) பணியாளர்களின் எண்ணிக்கை / ஒரு குறிப்பிட்ட பிரதேசத்தில் உள்ள அனைத்து TRTகளின் எண்ணிக்கை * 100%. அனைவருக்கும் கணக்கெடுப்பு நடத்துவது அவசியம் வர்த்தக மற்றும் சில்லறை விற்பனை நிலையங்கள்பிரதேசத்தில் மற்றும் தூண்டப்பட்ட TRTகளை எண்ணுங்கள். எண்ணிக்கை உண்மையான முகவரிகளில் மேற்கொள்ளப்பட வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்ள வேண்டும், ஏனெனில் கடைகள் சில நேரங்களில் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட இடங்களில் செயல்படுகின்றன நிறுவனம்அதே முகவரியில் மற்றும் விநியோக திட்டத்தில் அவற்றை வெவ்வேறு TRT ஆக எண்ணலாம்.


நடைமுறையில், பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் இது தெளிவாகிறது உற்பத்தி நிறுவனங்கள்தரமான விநியோகத்தை அதிகரிக்க பாடுபடுகிறது, மற்றும் விநியோக நிறுவனங்கள், மாறாக, அளவை அதிகரிக்க முயற்சி செய்கின்றன. ஊக்குவிக்க முத்திரை, உற்பத்தியாளர் மற்றும் விநியோக நிறுவனம் இருவரின் வளர்ச்சி மற்றும் செழுமைக்காக அளவு மற்றும் தரமான விநியோகத்தை உருவாக்குவதில் ஒன்றாக வேலை செய்வது கட்டாயமாகும்.


www.realcatalog.ru ஸ்பெயினில் உள்ள அடுக்குமாடி குடியிருப்புகள் மிகவும் விலை உயர்ந்தவை, ஆனால் ஒரு வெற்றிகரமான விநியோகஸ்தர் நிறைய சம்பாதிக்கிறார் மற்றும் ஒரு அபார்ட்மெண்ட் மற்றும் சொகுசு கார் இரண்டையும் வாங்க முடியும், ஆனால் இந்தத் துறையில் வெற்றியை அடைய, பொருளாதாரம் மற்றும் உளவியல் துறையில் மகத்தான அறிவு தேவை. , அத்துடன் மக்களுடன் தொடர்பு கொள்ளும் திறன். வெளிநாட்டு மொழிகளின் அறிவும் புண்படுத்தாது, ஆனால் இது அவசியமில்லை, ஏனென்றால் இதற்கு மொழிபெயர்ப்பாளர்கள் உள்ளனர். இறுதியாக, இந்தத் துறையில் புதிதாக வருபவர்கள் அனைவருக்கும் நல்வாழ்த்துக்களைத் தெரிவித்துக் கொள்கிறேன்.

முதல் பார்வையில், ஒரு எளிய கேள்வி: "அளவு மற்றும் தரமான விநியோகத்தை எவ்வாறு மதிப்பிடுவது? "ஆனால் நீங்கள் அதை ஒரு உற்பத்தி மற்றும் விநியோக நிறுவனத்தின் பிரதிநிதியிடம் கேட்டால், நீங்கள் முற்றிலும் மாறுபட்ட மதிப்பீட்டு அளவுகோல்களைப் பெறுவீர்கள்.

எங்கள் நடைமுறையில், விநியோகத்தை மேம்படுத்துவதற்கான வேலையைச் செய்யும்போது, ​​அளவு மற்றும் தரமான விநியோகத்தை மதிப்பிடுவதற்கான அளவுகோல்களை நாங்கள் அடிக்கடி ஒப்புக் கொள்ள வேண்டும். விநியோகஸ்தர் சில்லறை விற்பனையுடன் பணியின் அளவு மற்றும் தரத்தை மதிப்பீடு செய்கிறார், மேலும் உற்பத்தியாளர் அலமாரியில் வேலையின் அளவு மற்றும் தரத்தை மதிப்பீடு செய்கிறார் என்ற உண்மையை நாம் அடிக்கடி எதிர்கொள்கிறோம். அந்த. விநியோகஸ்தர், பொருட்கள் அனுப்பப்பட்ட சில்லறை விற்பனை நிலையங்களின் எண்ணிக்கையால் அதன் அளவு விநியோகத்தை தீர்மானிக்கிறார், மேலும் உற்பத்தியாளர் அதன் தயாரிப்புகள் கிடைக்கும் சில்லறை விற்பனை நிலையங்களின் எண்ணிக்கையை தீர்மானிக்கிறார்.

ஒரு விநியோகஸ்தர் சில்லறை விற்பனையில் முக்கிய பொருட்களை ஏற்றுமதி செய்வதன் மூலம் தரமான விநியோகத்தை மதிப்பீடு செய்தால், உற்பத்தியாளர் விநியோகத்தின் தரத்தை சில்லறை விற்பனையில் அலமாரியில் உள்ள முக்கிய பொருட்களின் மூலம் மதிப்பிடுகிறார். நிச்சயமாக, சமீபத்தில் உற்பத்தியாளர் மற்றும் விநியோகஸ்தர் அலமாரியில் முக்கிய பதவிகள் கிடைப்பதன் மூலம் உயர்தர விநியோகத்தை தீர்மானிக்கிறார்கள் (இது FMCG சந்தையில் அதிக போட்டி காரணமாக உள்ளது. சண்டை உள்ளதுசில்லறை விற்பனை நிலையத்திற்கு அல்ல, ஆனால் சில்லறை விற்பனை நிலையத்தில் ஒரு இடத்திற்கு). ஆனால் இங்கே கூட, உற்பத்தியாளர்கள் பெரும்பாலும் விநியோகத்தின் தரத்தை சரியாக மதிப்பிடுவதில்லை. நடைமுறையில், உற்பத்தியாளர்கள் ஒரு விநியோகஸ்தரின் பணியின் தரத்தை ஸ்டோர் காசோலையின் அடிப்படையில் தர விநியோகத்தின் அடிப்படையில் மதிப்பீடு செய்கிறார்கள், பிரதேசத்தின் மூலம் குறுக்குவெட்டு உருவாக்குகிறார்கள். இந்த பிரிவில், ஒரு விதியாக, விநியோகஸ்தர் வேலை செய்யும் மற்றும் வேலை செய்யாத சில்லறை விற்பனை நிலையங்கள் அடங்கும், இது தரத்தின் அடிப்படையில் விநியோகஸ்தரின் பணியின் துல்லியமான மதிப்பீட்டை வழங்காது, ஏனெனில் விநியோகஸ்தர் அவர் பொருட்களை அனுப்பும் சில்லறை விற்பனை நிலையங்களில் விநியோகத்தின் தரத்தை துல்லியமாக மதிப்பிடுகிறார்.

உண்மையில், ஒரு விநியோகஸ்தர் அளவு விநியோகத்தை உருவாக்காமல் இருக்கலாம், ஆனால் உயர் தரமான விநியோகத்தை அடைய முடியும். எனவே விற்பனை வளர்ச்சி சாத்தியக்கூறுகளுக்கான தேடலில் உள்ள அனைத்து தவறுகளும் - அதிகரிப்பில் அதைத் தேட வேண்டுமா அளவு விநியோகம், அல்லது - தரத்தில்.

விநியோகப் பணிகளுக்கு சீரான தரம் இல்லாததால், உற்பத்தி மற்றும் விநியோக நிறுவனங்களுக்கு இடையே கருத்து வேறுபாடுகள் ஏற்படுவது மட்டுமின்றி, சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விநியோகத் துறைகளுக்கிடையே முரண்பாடுகளை விதைத்து, உண்மையின் சிதைந்த சித்திரத்தை உருவாக்குகிறது என்பது எங்கள் ஆழ்ந்த நம்பிக்கை. உரிமையாளர்.
.
சீரான மதிப்பீட்டு அளவுகோல்கள் இல்லை, நம்பகமான கட்டுப்பாட்டு அமைப்பு இல்லை, விநியோகம் எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதைக் கண்காணிக்க வழி இல்லை. ஆனால் இந்த "இல்லைகள்" அனைத்திலும் மறைந்திருப்பது நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கான மிகப்பெரிய சாத்தியமாகும்.

உங்கள் விநியோகத்தின் செயல்திறனை மதிப்பீடு செய்ய, எங்கள் நிபுணர் மதிப்பீட்டைப் பயன்படுத்தலாம். விநியோகம் மற்றும் உற்பத்தி நிறுவனங்களின் வேண்டுகோளின் பேரில், கேள்விக்கான பதிலைக் கண்டறிய விநியோக முறையின் கண்டறிதலை நாங்கள் நடத்துகிறோம்: "விநியோகப் பணியில் என்ன தரமான மாற்றங்கள் சில்லறை விற்பனைக்கு பொருட்களை ஏற்றுமதி செய்ய அனுமதிக்கும்? "

ஒரு வழி அல்லது வேறு, வர்த்தகத்தில் ஈடுபட்டுள்ள அனைவரும் பிரார்த்தனை செய்கிறார்கள் முக்கிய குறிகாட்டிகள்செயல்பாடுகள் ( முக்கிய செயல்திறன் குறிகாட்டிகள் அல்லது KPIகள்) இந்த குறிகாட்டிகள் வெவ்வேறு பகுதிகளில் முற்றிலும் வேறுபட்டிருக்கலாம்: யாரோ ரூபிள்களில் ஒரு திட்டத்தை வைத்திருக்கிறார்கள், யாரோ டன் அல்லது துண்டுகளாக இருக்கிறார்கள், இருப்பினும், இந்த மதிப்புகள் அனைத்தும் இறுதியில் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பின் வெற்றி மற்றும் தோல்விகளை விவரிக்கும் ஒற்றை மதிப்பாக மாறும்.
விநியோகம் என்பது வியாபாரம் வேண்டி நிற்கும் வார்த்தை...

விநியோகம் என்றால் என்ன?

விற்பனைத் துறையில் "விநியோகம்" என்ற கருத்து ஒரு குறிப்பிட்ட பிராந்தியத்தில் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் ஊடுருவலின் தன்மை மற்றும் அளவை விவரிக்கிறது.

விநியோகம் "PLACE" கூறுக்கு ஒத்திருக்கிறது

எனவே, விற்பனை அமைப்பின் பல்வேறு நிலைகளின் அனைத்து முயற்சிகளும் ஒரு அமைப்பைக் குறிக்கின்றன, அதன் பணி அதன் தயாரிப்புடன் அனைத்து அளவிலான நுகர்வுகளையும் "நிறைவு" செய்வதாகும்.
விநியோகம் "செறிவு" அளவை விவரிக்க அனுமதிக்கிறது.

நீங்கள் விரும்பினால், விற்பனையில் ஈடுபடுபவர்கள் ஒரு வகையான "பம்ப்" ஆகும், இது பொதுவாக சந்தையில் மற்றும் ஒவ்வொரு குறிப்பிட்ட நுகர்வோர் மீதும் தயாரிப்பு அழுத்தத்தை செலுத்துகிறது. இந்த பம்ப், பல்வேறு சேனல்கள் மூலம் (மொத்த விற்பனை, சில்லறை விற்பனை), அதிகபட்ச சாத்தியமான தொகுதிகளில் தயாரிப்பு வழங்குகிறது.
ஊடுருவலின் விளைவு விநியோகம்.

எளிமையான வார்த்தைகளில், நாம் இதைச் சொல்லலாம்: எந்த நேரத்திலும் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவை நுகர்வோருக்கு எவ்வளவு அணுகக்கூடியது.

விநியோக வகைகள்.
விநியோகத்தில் இரண்டு வகைகள் உள்ளன:

  • எண்ணியல் (அல்லது அளவு) விநியோகம்(எண் விநியோகம், டிஎன்) - தயாரிப்பு கிடைக்கும் விற்பனை புள்ளிகளின் சதவீதத்தை விவரிக்கும் மதிப்பு.
    100 சில்லறை விற்பனை நிலையங்களில் உங்கள் தயாரிப்பு 60 இல் இருந்தால், எண் விநியோகம் 60% ஆக இருக்கும்.
  • எண் பரவலைக் கணக்கிடுவதற்கான சூத்திரம்பின்வருமாறு:
    Dn = உங்கள் தயாரிப்புகளை வைத்திருக்கும் விற்பனை நிலையங்களின் எண்ணிக்கை/சந்தையில் உள்ள மொத்த விற்பனை நிலையங்களின் எண்ணிக்கை*100%
  • எடையுள்ள (அல்லது தரமான) விநியோகம்(நிகர எடை விநியோகம், Dw) — ஒரு தயாரிப்பு குழுவின் மொத்த விற்பனை அளவில் ஒரு பொருளின் பங்கை பிரதிபலிக்கும் ஒரு காட்டி.
    எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு கடையில் மாதத்திற்கு 10,000 ரூபிள் மதிப்புள்ள பட்டாசுகளை விற்பனை செய்தால், நீங்கள் விரும்பும் பிராண்ட் 1000 ரூபிள்களுக்கு விற்பனை செய்தால், எடையுள்ள விநியோகம் 10% ஆக இருக்கும்.
    விற்பனை அளவை மற்ற அலகுகளிலும் தீர்மானிக்க முடியும்: துண்டுகள், லிட்டர்கள், கிலோகிராம்கள்.
  • எடையுள்ள விநியோகத்தைக் கணக்கிடுவதற்கான சூத்திரம்:
    Dw=உங்கள் தயாரிப்புகளின் மொத்த விற்பனை/மொத்த வகை விற்பனை*100%

இந்த காட்டி சந்தையில் நிலைமையை மிக எளிதாகவும் தெளிவாகவும் விவரிக்கிறது: எண் விநியோகம் குறைந்தால், எடையுள்ள விநியோகம் குறைந்தால், தயாரிப்பு குறைவான சில்லறை விற்பனை நிலையங்களில் விற்கத் தொடங்கியது.

கூடுதலாக, அளவு மற்றும் தரமான விநியோகத்தின் மதிப்புகளில் குறிப்பிடத்தக்க இடைவெளிகள் சந்தையில் தற்போதைய நிலைமையை மதிப்பிடுவதற்கும் நிலைமையை மாற்றுவதற்கான நடவடிக்கைகளை எடுப்பதற்கும் சாத்தியமாக்குகின்றன.



எடுத்துக்காட்டு 1:
எண் விநியோகம் - 90%, எடை - 20%.
இதன் பொருள் தயாரிப்பு கிட்டத்தட்ட எல்லா விற்பனை நிலையங்களிலும் கிடைக்கிறது, ஆனால் விற்பனை அளவு விரும்பத்தக்கதாக உள்ளது. இந்த நிகழ்வுக்கு என்ன காரணம் இருக்க முடியும்?

விருப்பம் 1: தயாரிப்பு ஸ்டோர் சாளரத்தில் கிடைக்கிறது, ஆனால் அது கையிருப்பில் இல்லை.
சாத்தியமான காரணங்கள்: ஆர்டர் தவறாக கணக்கிடப்பட்டது, போதுமான உற்பத்தி அளவு (தயாரிப்பு பற்றாக்குறை உள்ளது)). குற்றவாளிகள் தவறான வரிசை அளவுகள். ஒரு விதியாக, இது சோம்பேறி விற்பனை பிரதிநிதிகள் அல்லது கவனக்குறைவான வாங்குபவர்களாக மாறிவிடும்.

விருப்பம் 2: தயாரிப்பு கையிருப்பில் உள்ளது மற்றும் காட்சிக்கு வைக்கப்பட்டுள்ளது.
இங்கே காரணங்கள் போதுமான தெரிவுநிலை (மண்டலம் சி) அல்லது அதன் முழுமையான இல்லாமை அல்லது, எடுத்துக்காட்டாக, உயர்த்தப்பட்ட விலை. வாங்குபவருக்கு தயாரிப்பு கையிருப்பில் உள்ளது என்பது தெரியாது அல்லது குறிப்பிட்ட விலையில் வாங்கத் தயாராக இல்லை.

எடுத்துக்காட்டு 2:
எண் விநியோகம் - 30%, எடை - 80%.
புள்ளிவிவரங்களின் இந்த விகிதம் பிரதேசத்தின் போதிய கவரேஜ் இல்லாததைக் குறிக்கிறது: தயாரிப்பு பெரும்பாலும் அதிக திறனைக் கொண்டுள்ளது மற்றும் இறுதி நுகர்வோரின் தேவை உள்ளது, ஆனால் நீங்கள் அதை வாங்கக்கூடிய இடங்கள் மிகக் குறைவு.

இது விற்பனை கட்டமைப்பின் வளர்ச்சிக்கான ஒரு சமிக்ஞையாகும்: மூன்றாம் தரப்பு துணை விநியோகஸ்தர்களை இணைப்பதன் மூலம் அல்லது விற்பனை பிரதிநிதிகளின் ஊழியர்களை விரிவுபடுத்துவதன் மூலம்.
மேலும், விளக்க விருப்பங்களில் ஒன்று போதுமானதாக இருக்காது செயலில் வேலைசெயலற்ற வாடிக்கையாளர் தளத்துடன் விற்பனை பிரதிநிதிகளின் குழுக்கள்.

கையிருப்பில் தேவையான அளவு பொருட்கள் இல்லாமல், உயர்தர விநியோகம் சாத்தியமற்றது என்பதை நினைவில் கொள்ள வேண்டும், குறிப்பாக FMCG பொருட்கள் தொடர்பாக. ஒரு வாங்குபவர், காட்சிக்கு வைக்கப்பட்டுள்ளதை வாங்க முடியாத சூழ்நிலையில் தன்னை முறையாகக் கண்டறிந்தால், அவர் எளிதாக மற்றொரு பிராண்டிற்கு மாறுவார்.

தேவையான அளவு கையிருப்பில் இருக்கும், ஆனால் காட்சிக்கு வைக்கப்படாத ஒரு பொருளை விற்பது மிகவும் கடினம், குறிப்பாக அலமாரியில் இடத்திற்கான அதிக அளவிலான போட்டியைக் கொடுக்கிறது.

ஒரு சாதாரண விற்பனை பிரதிநிதியின் திறன்கள் தீர்ந்துவிட்டால், சந்தைப்படுத்தல் கருவிகள் மீட்புக்கு வருகின்றன. ஆனால் இது முற்றிலும் மாறுபட்ட தலைப்பு.

விநியோகஸ்தர் மற்றும் உற்பத்தியாளர் இருவருக்கும் அளவு மற்றும் தரமான விநியோகம் என்ன என்பது பற்றிய சொந்த யோசனை உள்ளது. அவை ஒவ்வொன்றும் தங்கள் பணி செயல்முறையின் அமைப்பின் பிரத்தியேகங்கள் மற்றும் அம்சங்களைப் பொறுத்து கருத்துகளை விளக்குகின்றன.

சரியான வணிக மூலோபாயத்தை உருவாக்க, இரு தரப்பினரும் இந்த செயல்முறையை எவ்வாறு பார்க்கிறார்கள் என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். எனவே, அதன் பங்கேற்பாளர்கள் ஒவ்வொருவரும் தரமான மற்றும் அளவு விநியோகத்தை எவ்வாறு கருதுகிறார்கள் மற்றும் விளக்குகிறார்கள் என்பதைப் பார்ப்போம்.

இந்த இனத்திற்கு மற்றொரு பெயர் உள்ளது - எண். நீங்கள் உற்பத்தி செய்யும் பொருட்களுடன் வேலை செய்யும் அனைத்து சில்லறை விற்பனை நிலையங்களையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதே இதன் முக்கிய பணியாகும். சப்ளையரைப் பொறுத்தவரை, கணக்கீடு குறிப்பாக விநியோகஸ்தருக்கு அவரது தயாரிப்புகள் இருக்கும் அலமாரிகளில் உள்ள புள்ளிகளின் எண்ணிக்கையை அடிப்படையாகக் கொண்டது, அவை அவர் மாதத்தில் உற்பத்தியாளர்களின் பொருட்களை அனுப்பிய புள்ளிகளின் வடிவத்தில் வழங்கப்படுகின்றன.

உற்பத்தியாளர்களுக்கான அளவு விநியோகத்தைக் கணக்கிட, பின்வரும் சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தவும். தணிக்கையின் போது கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளப்பட்ட சில்லறை விற்பனை நிலையங்களின் மொத்தத் தொகையை எடுத்து, தணிக்கை மேற்கொள்ளப்பட்ட மொத்த விற்பனை நிலையங்களின் எண்ணிக்கையால் வகுக்கவும்.

ஒரு உதாரணத்தைப் பார்ப்போம்.

எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் 100 புள்ளிகளின் தணிக்கையை மேற்கொண்டீர்கள், அவற்றில் 75 புள்ளிகள் மட்டுமே உங்கள் தயாரிப்புகளை அலமாரிகளில் வைத்திருந்தீர்கள். அளவு விநியோக குறிகாட்டி 75% என்று நாங்கள் காண்கிறோம். தணிக்கைக்கு 100 புள்ளிகள் துல்லியமான கணக்கீடுகளைச் செய்வதற்கான ஒரு சிறிய குறிகாட்டியாக இருப்பதால், பெறப்பட்ட முடிவு ஒரு பெரிய பிழையுடன் ஒரு புள்ளிவிவர சராசரி ஆகும்.

விநியோகஸ்தருக்கு, கணக்கீட்டு சூத்திரம் வித்தியாசமாகத் தெரிகிறது. கட்டுப்படுத்தப்பட்ட பிரதேசத்தில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ள மொத்த விற்பனை நிலையங்களின் எண்ணிக்கையால் மாதத்தில் பொருட்கள் வழங்கப்பட்ட சில்லறை விற்பனை நிலையங்களின் எண்ணிக்கையை இங்கு வகுக்க வேண்டியது அவசியம்.

இந்த வழக்கில், கணக்கீடு முடிவு மிகவும் நம்பகமானதாக இருக்கும், ஆனால் இது 2 முக்கிய குறைபாடுகளைக் கொண்டுள்ளது:

  1. தயாரிப்பை ஒரு முறை மட்டுமே வழங்க முடியும், எடுத்துக்காட்டாக, மாதத்தின் முதல் பாதியில், மீதமுள்ள அலகுகள் கிடங்குகளில் கவனிக்கப்படாமல் இருந்தன. அல்லது டெலிவரிக்குப் பிறகு முதல் நாட்களில் தயாரிப்பு விற்றுத் தீர்ந்துவிட்டது.
  2. மொத்த வாடிக்கையாளர் அடிப்படையில் சரியான தரவு எதுவும் இல்லை. எனவே, பிரதேசத்தின் வருடாந்திர விநியோக சரக்குகளுடன் ஒரே நேரத்தில் கணக்கீடு மேற்கொள்வது நல்லது.

பெரும்பாலும், பெறப்பட்ட தரவு மேற்பார்வையாளரால் பயன்படுத்தப்படாமல் இருக்கும். எனவே, வேலை உற்பத்தித்திறனுக்கு சிறப்புப் பொருட்களைப் பயன்படுத்துவது நல்லது. அவர்கள் ஒரு கணினியில் 1C அமைப்புகளுடன் விரைவாக ஒத்திசைக்க முடியும் மற்றும் அதன் மூலம் குறைந்த நிதி மற்றும் நேர செலவுகளுடன் நிகழ்நேர தரவை வழங்க முடியும்.

ஒரு குறிப்பிட்ட வகை தயாரிப்புகளின் விற்பனையின் செயல்திறனை அதிகரிக்க, தரமான மற்றும் அளவு விநியோகத்தின் குறிகாட்டிகள் மிகவும் முக்கியம். ஒரு உற்பத்தியாளருக்கு, உயர்தர விநியோகத்தின் தொழில்முறை கட்டுமானத்தின் குறிகாட்டியானது ஒரே நேரத்தில் 3 காரணிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளும், ஒவ்வொன்றும் 100% குறிகாட்டிகளைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்:

  • மேல் - ஒரு சில்லறை விற்பனை நிலையத்தின் அலமாரிகளில்;
  • ஒத்த தயாரிப்புகளில் அதன் உற்பத்தியின் பரவல்;
  • நிலையான பிஓஎஸ் பொருட்களுடன் இணக்கம்.

அளவு விநியோக குறிகாட்டிகள் ஒட்டுமொத்த வணிகத்தின் அளவைக் குறிக்கும். ஒரு முழுமையான மதிப்பீட்டிற்கு, ஒரு தானியங்கு அமைப்பில் பகுப்பாய்வை மேற்கொள்வது மற்றும் அதில் ஒரு வணிகத் தொகுதியைச் சேர்ப்பது முக்கியம். இதன் மூலம், தணிக்கைச் செயல்பாட்டின் போது, ​​தயாரிப்பாளரால் தயாரிப்பு இடப் பகுதிகள், பிஓஎஸ் பொருள் கிடைப்பது மற்றும் காட்சி நிகழ்வுகளில் SKUகள் இருப்பதைப் பற்றிய தரவைப் பெற முடியும்.

விநியோகஸ்தர்களைப் பொறுத்தவரை, பயனுள்ள உயர்தர விநியோகத்தை உருவாக்குவதற்கான ஒரு குறிகாட்டியாக 75% க்கும் அதிகமான குறிகாட்டியுடன் கூடிய முறையான சில்லறை விற்பனை நிலையங்கள் இருக்கும். இந்தத் தரவை ABMDD இலிருந்து தானியங்கு நிரல்களில் பதிவுசெய்து கண்காணிக்க முடியும், இது விநியோகஸ்தரின் பணியின் செயல்திறன் மற்றும் வளர்ச்சி இயக்கவியலைக் கண்காணிக்கும்.

ஒரு மேற்பார்வையாளருக்கு, அத்தகைய தீர்வு நேரத்தையும் பணத்தையும் கணிசமாக மிச்சப்படுத்தும், மேலாண்மை செயல்முறையை சீராக்க உதவுகிறது மற்றும் பொருத்தமற்ற செலவுகளை கணிசமாகக் குறைக்கும்.

பின்வரும் தலைப்புகளில் கட்டுரைகளையும் படிக்கவும்: