தரமான விநியோகம் என்றால் என்ன? அளவு மற்றும் தரமான விநியோகம். விநியோகஸ்தர்கள் யார், அவர்கள் என்ன செய்கிறார்கள்?
இந்த கட்டுரையிலிருந்து நீங்கள் கற்றுக்கொள்வீர்கள்:
விநியோகம் என்பது விற்பனையின் முக்கிய கருத்துக்களில் ஒன்றாகும். ஒரு குறிப்பிட்ட பிரதேசத்தில் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் விற்பனையின் அளவு மற்றும் தீவிரத்தை விவரிக்க இது பயன்படுத்தப்படுகிறது.
எந்தவொரு விநியோக அமைப்பின் முக்கிய குறிக்கோள் இறுதி நுகர்வோருக்கு அதன் சலுகைகளை வழங்குவதாகும். விநியோகத்தின் உதவியுடன், இந்த ஏற்பாட்டின் அளவு மற்றும் அதன் தரம் விவரிக்கப்பட்டுள்ளது. ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்தில் ஒரு சேவை அல்லது தயாரிப்பு எவ்வளவு அணுகக்கூடியது என்பதைக் காட்டும் விநியோகம்.
விநியோகத்தில் இரண்டு வகைகள் உள்ளன: தரம் (எடை) மற்றும் அளவு (எண்). அளவு மற்றும் தரமான விநியோகம் உற்பத்தி நிறுவனம் மற்றும் விநியோகஸ்தர்களால் வித்தியாசமாக வரையறுக்கப்படுகிறது.
தர விநியோகம் (நிகர எடை விநியோகம்) என்பது மொத்த விற்பனையில் ஒரு பொருளின் பங்கை விவரிக்கும் அளவுருவாகும்.
ஒரு சில்லறை விற்பனை நிலையம் ஒரு வாரத்தில் 3,000 ரூபிள் மதிப்புள்ள மினரல் வாட்டரை விற்பனை செய்தால், அதில் ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்ட் தண்ணீர் 500 ரூபிள்களுக்கு விற்கப்படுகிறது, இந்த பிராண்டிற்கான தர விநியோகம் 16.6% ஆக இருக்கும்.
அளவுரு எந்த அலகுகளிலும் கணக்கிடப்படுகிறது: லிட்டர், துண்டுகள், கிலோகிராம்.
நிகர எடை விநியோகம் (Dw) = ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்டிற்கு விற்கப்படும் பொருட்களின் அளவு/வகையில் விற்கப்படும் பொருட்களின் மொத்த அளவு * 100%
தர விநியோக குறிகாட்டியின் இயக்கவியல், சில்லறை விற்பனை நிலையங்களில் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புக்கான தேவை எவ்வாறு உள்ளது என்பதை மதிப்பிட அனுமதிக்கிறது. குறிகாட்டிகள் வீழ்ச்சியடைந்தால், இந்த தயாரிப்பு வாங்குபவருக்கு குறைவான சுவாரஸ்யமாகிவிட்டது.
அளவு விநியோகம்
அளவு விநியோகம் (எண் விநியோகம்) என்பது தயாரிப்பு வாங்குவதற்கு கிடைக்கும் விற்பனை புள்ளிகளின் எண்ணிக்கையின் சதவீதத்தை விவரிக்கும் அளவுருவாகும்.
300 விற்பனை புள்ளிகளில் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு 120 இல் கிடைக்கிறது என்றால் அளவு விநியோகம்தயாரிப்பு 40% ஆக இருக்கும்.
அளவுரு சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி கணக்கிடப்படுகிறது:
எண் விநியோகம் (Dn) = தயாரிப்பு கிடைக்கும் விநியோக புள்ளிகளின் எண்ணிக்கை / விநியோக புள்ளிகளின் மொத்த எண்ணிக்கை * 100%
அளவு விநியோக குறிகாட்டியின் இயக்கவியல், தயாரிப்பு கிடைக்கும் வரம்பு எவ்வளவு பரந்த அளவில் உள்ளது என்பதை தீர்மானிக்க அனுமதிக்கிறது. குறிகாட்டிகள் வீழ்ச்சியடைந்தால், இந்த தயாரிப்பு வாங்குபவருக்கு அணுக முடியாததாகிவிட்டது.
விநியோக குறிகாட்டிகளின் தணிக்கை ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு விற்பனையிலிருந்து லாப இழப்பைத் தடுக்க ஒரு நிறுவனத்தை அனுமதிக்கிறது. கணக்கீடு தரவுகளின் அடிப்படையில், விற்பனை அமைப்பின் செயல்பாட்டை மேம்படுத்த நடவடிக்கைகள் எடுக்கப்படுகின்றன.
விநியோக தணிக்கையை நடத்த, செலவினங்களை மேம்படுத்த அவுட்சோர்சிங் நிறுவனங்களின் சேவைகளைப் பயன்படுத்தலாம். லீடர் டீமில் இருந்து நீங்கள் தேவையற்ற நேரம் மற்றும் நிதி செலவுகள் இல்லாமல் மலிவு விலையில் இந்த சேவையை ஆர்டர் செய்யலாம்.
எடையிடப்பட்ட விநியோகம் சில்லறை விற்பனை நிலையங்களில் ஒரு பொருளின் விநியோக அளவைப் பற்றிய தரமான/எடை மதிப்பீட்டை வழங்குகிறது. எண் மதிப்பைப் போலவே, இது மொத்த கடைகளின் எண்ணிக்கையில் ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளை விற்கும் (கையிருப்பில் உள்ளது*) % ஆகும், ஆனால் விற்பனை நிலையங்களின் எடையை மட்டுமே கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது.
பொதுவாக, வகை விற்பனை அளவு எடையாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. இருப்பினும், ACV எடையிடப்பட்ட விநியோகம் (ஏசிவி காட்டி (அனைத்து பொருட்களின் மதிப்பு அல்லது அனைத்து தயாரிப்பு வகைகளின் விற்பனை)) அல்லது தயாரிப்பு குழு எடையிடப்பட்ட விநியோகம் (ஒரு தயாரிப்பு குழு/பிரிவின் விற்பனை அளவு எடையிடும் அளவுருவாகப் பயன்படுத்தப்படும் போது) கணக்கிடப்படலாம்.
எளிய அல்லது நிலையான எடையுள்ள விநியோகத்தைக் கணக்கிடும் போது (வகை விற்பனைகள் எடையாகப் பயன்படுத்தப்படும் போது), எடையிடப்பட்ட விநியோகத்தைக் கணக்கிடுவதற்கான சூத்திரம் பின்வருமாறு வழங்கப்படலாம்:
எடையிடப்பட்ட விநியோகம் = தயாரிப்புகளை விற்கும் (ஸ்டாக்கிங்*) கடைகளில் வகை விற்பனை ÷ அனைத்து கடைகளிலும் மொத்த வகை விற்பனை
*) கைமுறை தணிக்கைகள் மேற்கொள்ளப்படும் சந்தைகளுக்கு மட்டுமே பங்குத் தகவலின் பயன்பாடு பொருத்தமானது
எண் மற்றும் எடையுள்ள விநியோகத்திற்கு இடையிலான வேறுபாட்டின் எடுத்துக்காட்டு:
| பிரபஞ்சம் | தயாரிப்பு பிரதிநிதித்துவம் X | வகை Y விற்பனை |
|---|---|---|
| ஸ்டோர் எண் 1 | 1 | 10 |
| ஸ்டோர் எண் 2 | 1 | 20 |
| கடை எண் 3 | 0 | 10 |
| கடை எண் 4 | 0 | 50 |
| ஸ்டோர் எண் 5 | 1 | 20 |
எடையுள்ள விநியோகம் (1*10+1*20+0*10+0*50+1*20)÷110 = 50÷110 = 45.5%
விநியோக திறன் விகிதம் = எடையுள்ள விநியோகம் ÷ எண்ணியல் விநியோகம்
இந்த எடுத்துக்காட்டில் 45.5%÷60% = 0.758
ஒரு பிராண்டின் எண்ணியல் விநியோகம் எடையுள்ள ஒன்றை விட அதிகமாக இருக்கும் போது மிகவும் அரிதான சூழ்நிலை இங்கு வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது, அதன்படி, செயல்திறன் குணகம் 1 க்கும் குறைவாக உள்ளது. இது வகை விற்பனையின் அடிப்படையில் விநியோகத்தின் பயனற்ற தன்மையைக் குறிக்கிறது.
வழக்கமாக, முற்றிலும் அதிக எண்ணிக்கையிலான நிகழ்வுகளில், எல்லாமே நேர்மாறாக இருக்கும் (எண்ணியல் விநியோகத்தை விட எடையுள்ள விநியோகம் அதிகமாகும்). பின்னர் இந்த குணகத்தின் மதிப்பு பல பிராண்டுகளின் செயல்திறன் அல்லது காலப்போக்கில் விநியோக திறன் குணகத்தில் ஏற்படும் மாற்றங்களை ஒப்பிடுவதாகும். முக்கிய குறிப்பு: பிராண்டுகளின் விநியோக மதிப்புகள் ஒருவருக்கொருவர் ஒப்பீட்டளவில் நெருக்கமாக இருந்தால் மட்டுமே இந்த குணகத்தை ஒப்பிடுவது உண்மையான அர்த்தத்தை அளிக்கிறது, எடுத்துக்காட்டாக, 10% மற்றும் 90 என்ற எண் விநியோகம் கொண்ட இரண்டு பிராண்டுகளுக்கான விநியோக திறன் குணகம்; %, முறையே, நடைமுறையில் அர்த்தமற்றது.
தொலைநிலை மதிப்புகளைக் கொண்ட தயாரிப்புகளுக்கான எடையிடப்பட்ட விநியோகங்களின் செயல்திறனை மிகவும் சரியான ஒப்பிட்டுப் பார்க்க, அல்லது பொதுவாக ஒப்பீட்டை நன்றாகச் சரிசெய்ய, செறிவு (ஒட்டுமொத்த, அதிகரிக்கும்) வகையின் தொடர்புடைய அளவுருவுடன் எடையிடப்பட்ட விநியோகங்களின் விகிதத்தைப் பயன்படுத்துவது அவசியம். விற்பனை வளைவு. இது "செறிவு (ஒட்டுமொத்த) வளைவு" என்ற பிரிவில் விரிவாக விவரிக்கப்பட்டுள்ளது.
பல்வேறு எடையுள்ள விநியோக குறிகாட்டிகள்:
எண் விநியோகத்தைப் போலவே, தகவலைச் சேகரிக்கும் முறையின்படி எடையிடப்பட்ட விநியோகம் மாறுபடலாம். பல்வேறு வகைகள் உள்ளன: எடையுள்ள விற்பனை விநியோகம், எடையுள்ள நிகர விநியோகம், எடையுள்ள கொள்முதல் விநியோகம், எடையிடப்பட்ட கையாளுதல். இந்த நேரத்தில், எண் விநியோகத்துடன் ஒப்புமை மூலம், கையேட்டை விட மின்னணு தகவல் சேகரிப்பின் பரவல் காரணமாக, ஏஜென்சிகள் எடையுள்ள விற்பனை விநியோகத்தைப் பற்றிய தகவல்களை மட்டுமே வழங்குகின்றன.
மேலும், மேலே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, எடையிடப்பட்ட வகை விநியோகம் (நிலையான எடையுள்ள விநியோகம் அல்லது வெறுமனே எடையுள்ள விநியோகம் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது), ACV எடையுள்ள விநியோகம் மற்றும் தயாரிப்பு குழு எடையுள்ள விநியோகம் ஆகியவற்றுக்கு இடையே வேறுபாடு உள்ளது. நிலையான எடையிடப்பட்ட விநியோகத் தகவலை மட்டுமே கொண்டு, ஏஜென்சி உதவியின்றி ACV எடையுள்ள விநியோகம் மற்றும் குழு எடையுள்ள விநியோகத்தைக் கணக்கிட முடியாது.
உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் விநியோகஸ்தர்கள் அளவு மற்றும் தரமான விநியோகத்தைப் பற்றிய வெவ்வேறு புரிதல்களைக் கொண்டுள்ளனர் என்ற உண்மையுடன் தொடங்குவது மதிப்புக்குரியது. ஆம், ஆச்சரியப்படுவதற்கில்லை. இரண்டு வணிகங்களும் அளவீடுகளை எவ்வாறு கணக்கிடுகின்றன, எப்படி என்பதை விரிவாகப் பார்ப்போம்.
உற்பத்தியாளரின் தயாரிப்புடன் எத்தனை சில்லறை விற்பனை நிலையங்கள் வேலை செய்கின்றன என்பதை அளவு (எண்) காட்டுகிறது. ஆனால் சப்ளையர் தயாரிப்பு அலமாரியில் எத்தனை சில்லறை விற்பனை நிலையங்களை மதிப்பிடுகிறார், மேலும் விநியோகஸ்தர் ஒரு மாதத்தில் உற்பத்தியாளரின் தயாரிப்பை எத்தனை விற்பனை நிலையங்களுக்கு அனுப்பியுள்ளார் என்பதை மதிப்பிடுகிறார்.
அளவைக் கணக்கிடுவது பற்றி நாம் பேசினால்விநியோகம், பின்னர் உற்பத்தியாளருக்கான சூத்திரம் இதுபோல் தெரிகிறது:
எண் விநியோகம் = தணிக்கையின் போது தயாரிப்பு கிடைத்த சில்லறை விற்பனை நிலையங்களின் எண்ணிக்கை (ஸ்டோர் சரிபார்ப்பு) / தணிக்கை மேற்கொள்ளப்பட்ட மொத்த விற்பனை நிலையங்களின் எண்ணிக்கை.
எடுத்துக்காட்டாக, 100 சில்லறை விற்பனை நிலையங்களில் ஒரு தயாரிப்பு கிடைக்கும் தணிக்கை நடத்தப்பட்டது, அவற்றில் 75 உற்பத்தியாளரின் தயாரிப்பு இருந்தது. இதன் பொருள் அளவு விநியோகம் 75% ஆகும். இந்த காட்டி சராசரி மற்றும் ஒரு பெரிய பிழை உள்ளது, ஏனெனில் தணிக்கை விநியோகஸ்தரின் செயல்பாட்டின் பிரதேசத்தில் குறைந்த எண்ணிக்கையிலான சில்லறை விற்பனை நிலையங்களில் மேற்கொள்ளப்பட்டது.
அளவு கணக்கீட்டு சூத்திரம்விநியோகஸ்தருக்கான விநியோகம் இது போல் தெரிகிறது:
எண்ணியல் விநியோகம் = ஒரு மாத காலத்திற்குள் சரக்குகள் அனுப்பப்பட்ட சில்லறை விற்பனை நிலையங்களின் எண்ணிக்கை / பிரதேசத்தில் உள்ள மொத்த சில்லறை விற்பனை நிலையங்களின் எண்ணிக்கை.
இந்த காட்டி முந்தைய அளவீட்டை விட மிகவும் யதார்த்தமானது, ஆனால் இது மற்றொரு குறைபாடு உள்ளது: தயாரிப்பு மாத தொடக்கத்தில் மட்டுமே அனுப்பப்படும், மேலும் இரண்டு நாட்களுக்குப் பிறகு அது ஏற்கனவே விற்கப்பட்டது அல்லது சில்லறை விற்பனை நிலையத்தின் கிடங்கில் உள்ளது. இங்கே தெரியாத இரண்டாவது விஷயம் OKB (மொத்த வாடிக்கையாளர் தளம்) எண்ணிக்கை. இந்த எண்ணிக்கையை நீங்கள் எங்கிருந்து பெற்றீர்கள், எந்த ஆதாரங்களில் இருந்து? ஒவ்வொரு 6-12 மாதங்களுக்கும் ஒரு முறை விநியோகிப்பாளர் வழக்கமாக நடத்தும் பிரதேசத்தின் சென்சஸ் (சரக்கு) காலத்தில் இது செய்யப்பட்டால் சிறந்தது. நிச்சயமாக, இந்த செயல்முறை மிகவும் நேரத்தை எடுத்துக்கொள்ளும், மேலும் எந்த புள்ளிகள் தணிக்கை செய்யப்பட்டது மற்றும் எது செய்யப்படவில்லை என்பது பற்றிய தகவல்களை செயலாக்குவது கடினம். எக்செல் நிறுவனத்தில் மேற்பார்வையாளரிடம் அடிக்கடி உணர்வு இருக்கும், மேலும் அவர் இந்த விற்பனை நிலையங்களை வாடகைக்கு எடுத்தாரா இல்லையா என்பது தெரியவில்லை.
கணக்கியல் திட்டத்தில் (எக்செல் அல்ல) தரவை உள்ளிடுவதன் மூலம் பிராந்திய உணர்திறனை நடத்துவதற்கான சிறந்த தீர்வு சில்லறை விற்பனை நிலையங்களுக்கான தணிக்கை அலகு ஆகும், இது பின்வருமாறு செயல்படுகிறது. விற்பனை பிரதிநிதியின் மொபைல் சாதனத்தில், ஒரு உணர்வை நடத்துவதற்கான கோப்பகங்கள் நிரப்பப்படுகின்றன: பிரதேச தாவல் (புவியியல் அல்லது நுகர்வோர் நடத்தை மூலம்), "பிரிவுகள்" தாவல் (கட்டமைப்பு வகை அல்லது நிபுணத்துவம் மூலம்), அத்துடன் " நிபந்தனைகள்” தாவல் (PAKB, சிக்கல், மறுபயன்பாடு). ஒரு குறிப்பிட்ட கடைக்கு ஒதுக்கப்பட்ட எதிர் கட்சியும் உள்ளிடப்பட்டுள்ளது. கூடுதலாக, புள்ளியின் வகை உள்ளிடப்பட்டுள்ளது - அடிப்படை அல்லது இயக்குநரகம், உருவாக்கப்பட்ட லாபத்தின் அளவைப் பொறுத்து. வணிகரின் மொபைல் சாதனத்தில் உள்ளிடப்பட்ட தரவு தானாகவே 1C இலிருந்து PCக்கு ஒத்திசைக்கப்படும். மேற்பார்வையாளர் கணக்கியல் திட்டத்தில் உள்ள தரவை சரிபார்க்கிறார், கடையின் இருப்பிடம் மற்றும் காட்சி பெட்டிகள் மற்றும் அலமாரிகளின் நிலை ஆகியவை அடங்கும்.
உயர் தரம்விநியோகம்
உற்பத்தியாளரின் நிலைப்பாட்டில் இருந்து விநியோகத்தின் (KPD) தரமான கட்டுமானத்தைப் புரிந்துகொள்வதில், அது உண்மையில் உள்ளது தரம்பின்வரும் மூன்று குறிகாட்டிகள் கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளப்பட்டால் மட்டுமே விநியோகம் கூற முடியும்:
- அலமாரியில் TOP வகைப்படுத்தல் மேட்ரிக்ஸின் 100% கிடைக்கும்
- போட்டியாளர்கள் மீது 100% தயாரிப்பு ஆதிக்கம்
- POS பொருட்கள் தரநிலைகளின் 100% கிடைக்கும்
குறிகாட்டிகளைக் கணக்கிட, இரண்டு அளவுருக்கள் அறிமுகப்படுத்தப்படுகின்றன: கவரேஜ் குணகம் (CR) மற்றும் விநியோக குணகம் (CD).
கேபி:தணிக்கை நடத்தப்பட்ட சில்லறை விற்பனை நிலையங்களின் பங்கைக் காட்டுகிறது, அவை முழு தரநிலையைக் கொண்டுள்ளன (வகைப்பட்ட அணி, ஷெல்ஃப் பங்கு, பிஓஎஸ் பொருட்கள்).
கேடி:சில்லறை விற்பனை நிலையங்களில் நிலையான பண்புக்கூறுகளின் இருப்பின் பங்கைக் காட்டுகிறது.
அளவு விநியோகம், வணிகத்தின் அளவை வகைப்படுத்தும் போது, ஸ்டோர்ச் சரிபார்ப்பு பகுப்பாய்வு காகிதத்தில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது மற்றும் தானியங்குபடுத்தப்படவில்லை. கூடுதலாக, ஏற்கனவே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, இந்த மதிப்பீட்டு முறையில் ஒரு சிறிய எண்ணிக்கையிலான சில்லறை விற்பனை நிலையங்களை மட்டுமே தணிக்கை செய்ய முடியும், இது பிராந்தியத்தின் விரிவான படத்தை அனுமதிக்காது. விநியோக கட்டமைப்பை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான சிறந்த தீர்வு IT-KPI ஆகும், அதில் ஒரு வணிகத் தொகுதி சேர்க்கப்பட்டுள்ளது. இதைப் பயன்படுத்தி, பின்வரும் குறிகாட்டிகளின்படி நிலைமையின் முழு கவரேஜையும் நீங்கள் காண்பீர்கள்:
- பொருட்கள் அமைந்துள்ள மண்டலத்தின் தரவு (மண்டலம் A, B அல்லது C);
- POS பொருட்கள் கிடைப்பது;
- தணிக்கையின் போது அலமாரியில் உள்ள SKUகளின் எண்ணிக்கை.
விநியோகஸ்தரின் நிலையில் இருந்து, கட்டப்பட்ட உயர்தர விநியோகத்தின் முக்கிய குறிகாட்டியானது கணினி விற்பனை புள்ளிகளின் (STT) குறிகாட்டியாகும். முழு செயலில் உள்ள கிளையன்ட் தளத்திலும், கணினி நிலை 75% உள்ளவர்கள் மட்டுமே உண்மையிலேயே செயல்படுவதாகக் கருதப்படுகிறார்கள். உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு மாதத்தில் ஒரு சில்லறை விற்பனை நிலையத்திற்கு 4 முறை வருகை தர திட்டமிட்டால், ஆனால் ஒன்றை மட்டும் செய்தால், நிலைத்தன்மையின் நிலை 25% ஆகும். இயற்கையாகவே, 4 வருகைகளில் குறைந்தது 3 முறையாவது இந்த குறிகாட்டியில் சரி செய்யப்படுவதை உறுதி செய்ய வேண்டும்
விநியோகம் விற்பனை பற்றிய முழுமையான தகவலை உடனடியாக பெற அனுமதிக்கிறது. இவ்வாறு, உற்பத்தி செய்யப்பட்ட பொருளை சந்தைப்படுத்துவதற்கான திட்டத்தை உருவாக்க விநியோகம் உதவுகிறது, இது இறுதியில் நிறுவனத்தின் லாபத்தை அதிகரிக்க வழிவகுக்கிறது.
அகராதிகளின்படி, வார்த்தையின் சரியான வடிவம் - லத்தீன் மொழியில் அர்த்தம் - விநியோகிக்க.
இந்த வார்த்தைக்கு மூன்று அர்த்தங்கள் உள்ளன: கணிதம், மொழியியல் மற்றும் மாரெக்டாலஜிக்கல்.
ஆரம்பத்தில், இது ரஷ்ய மொழியில் பொருள் - விநியோகிக்கப்பட்டது, எனவே அதற்கு தொடர்புடைய உச்சரிப்பு - விநியோகம் இருந்தது. ஆனால் சமீபத்தில் ஒரு விநியோகஸ்தர் போன்ற ஒரு தொழில் தோன்றியது, மேலும் தற்போதைய தொழிலின் பெயரால் துல்லியமாக வார்த்தையின் சரியான உச்சரிப்பு குறித்து குழப்பம் ஏற்பட்டுள்ளது.
சந்தைப்படுத்தலில், விநியோகம் என்பது தளவாட நடவடிக்கைகள், அதாவது உற்பத்தியாளரிடமிருந்து நுகர்வோருக்கு தயாரிப்புகளை மாற்றுவது எப்படி நடக்கும்.
இந்த செயல்பாட்டை நாம் இன்னும் விரிவாக பகுப்பாய்வு செய்தால், இது பல்வேறு சில்லறை விற்பனை நிலையங்களுக்கு தயாரிப்புகளை விநியோகிக்கும் அமைப்பாகும், அதாவது இதில் அடங்கும்:
- ஒரு புள்ளியில் இருந்து மற்றொரு இடத்திற்கு தயாரிப்புகளின் திறமையான போக்குவரத்தை ஒழுங்கமைத்தல்.
- கிடங்குகளை உருவாக்குதல் மற்றும் அவற்றில் உற்பத்தி செய்யப்பட்ட பொருட்களின் விநியோகம்.
- பின்வருவனவற்றைக் குறிக்கும் தரவுத்தளத்தை உருவாக்குதல்: கிடங்கில் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு எங்கே, என்ன, எந்த அளவில் உள்ளது.
- வைக்கப்படும் ஆர்டர்களின் விநியோகம் மற்றும் விரைவான சரக்கு செயலாக்கத்தை உருவாக்குதல்.
- தளவாட நடவடிக்கைகளுக்கான செலவுகளின் பகுப்பாய்வு.
- விநியோக உள்கட்டமைப்பை வழங்குதல் மற்றும் திறமையான மேலாண்மை.
- ஒரு தகவல் தொடர்பு நெட்வொர்க்கின் கட்டுமானம்.
விற்பனை சேனலை ஒழுங்கமைத்தல் மற்றும் நெட்வொர்க்கை உருவாக்குதல்
விநியோக சேனல் - நிறுவனங்களின் அமைப்பு அல்லது தனிநபர்கள்உற்பத்தியாளரிடமிருந்து இறுதி நுகர்வோருக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பின் இயக்கத்தில் நேரடியாக ஈடுபட்டுள்ளது. அடிப்படையில், சேனல்கள் விநியோகச் செயல்பாட்டில் நேரடியாக ஈடுபடும் குறிப்பிட்ட அளவிலான இணைப்புகளைக் கொண்டிருக்கும்.
சங்கிலி உள்ளடக்கியது:
- உற்பத்தியாளர்கள்- நுகர்வோருக்கு நேரடியாக அனுப்பப்படும் ஒரு பொருளை உருவாக்கவும்.
- இடைத்தரகர்கள்- எந்தவொரு தயாரிக்கப்பட்ட பொருளையும் நிறுவனத்திலிருந்து வாங்குபவருக்கு மாற்றுவதை மேற்கொள்ளுங்கள்.
- நுகர்வோர்- விற்பனையாளர்களிடமிருந்து தேவையான விற்பனைப் பொருளை வாங்கவும்.
விநியோக சேனல்களின் வகைகள்
- நேரடி. இந்த வழக்கில், வழங்கும் நிறுவனம் ஒரு விற்பனையாளராக செயல்படுகிறது, ஏனெனில் அது இடைத்தரகர்களைப் பயன்படுத்தாமல் வாங்குபவருடன் ஒரு பரிவர்த்தனையில் நுழைகிறது. உற்பத்தியாளர்கள் தங்கள் சொந்த கடைகளை வைத்திருக்கும் போது இது வழக்கமாக நடக்கும் எந்தமற்றும் தயாரிக்கப்பட்ட பொருட்களை விற்பனை செய்கிறது.
- மறைமுக. இந்த வகை மேலும் இரண்டு துணை வகைகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது: குறுகிய மற்றும் நீண்ட விற்பனை சேனல்கள். குறுகிய சங்கிலிகளில் ஒரு இடைத்தரகர் மட்டுமே ஈடுபட்டுள்ளார், நீண்ட சங்கிலிகளில் இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்டவர்கள் உள்ளனர்.
விநியோக வகைகள்
மொத்தமாக வேறுபடுத்துங்கள் இரண்டு வகையான விநியோக நடவடிக்கைகள்:
1. எண்இனங்கள் அல்லது அது அழைக்கப்படும் அளவு
ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளை விற்கும் விற்பனை நிலையங்களின் சதவீதத்தை விவரிக்கும் மதிப்பைக் குறிக்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக, 1000 கடைகளில், உங்களுக்குத் தேவையான கொள்முதல் நூறில் மட்டுமே கிடைக்கிறது, இந்த விஷயத்தில், எண் விநியோகம் 10% க்கு சமமாக இருக்கும்.
Dn = சந்தையில் கிடைக்கும் மொத்த அங்காடிகளின் எண்ணிக்கையால் வகுக்கப்படும் மற்றும் 100% பெருக்கப்படும் தயாரிப்புகளைக் கொண்ட கடைகளின் எண்ணிக்கை.
2. எடையுள்ளஅல்லது தரமானபார்வை
ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புக்காக செய்யப்படும் அனைத்து கொள்முதல்களிலும் தேவையான பொருட்களின் பங்கை பிரதிபலிக்க இது பயன்படுகிறது. உதாரணமாக, ஒரு கடையில் பால் மாதத்திற்கு 50 ஆயிரம் ரூபிள் விற்கப்படுகிறது, மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்டின் பால் 10 ஆயிரம் ரூபிள் விற்கப்படுகிறது, இந்த வழக்கில் எடையுள்ள விநியோகம் 20% க்கு சமமாக இருக்கும். மேலும், விற்கப்படும் பொருட்களின் அளவை எந்த அலகுகளிலும் அளவிட முடியும்.
Dn = ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு வகையின் விற்பனை எண்ணிக்கையால் வகுக்கப்பட்டு 100% பெருக்கப்படும் அனைத்து தயாரிப்புகளின் கூட்டுத்தொகை.
இந்த பொருளாதார கணக்கீடுகளின் முக்கியத்துவம்
பொருட்கள் சந்தையில் என்ன நடக்கிறது என்பதற்கான தெளிவான படத்தை உருவாக்க இத்தகைய குறிகாட்டிகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. எண் விநியோகம் குறைந்தால், ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு விற்கப்படும் சில்லறை விற்பனை நிலையங்களின் எண்ணிக்கை குறைந்துள்ளது என்று அர்த்தம். தரமான விநியோகம் குறைந்திருந்தால், ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு வாங்குபவர்களிடையே குறைந்த தேவையை அடைந்துள்ளது என்று அர்த்தம்.
எனவே, இரண்டு வகையான விநியோகத்தையும் கணக்கிட்டு, நாம் ஏற்றுக்கொள்ளலாம் சரியான தீர்வுபொருட்களின் உற்பத்தியில் மேலும் நடவடிக்கைகளுக்கு.
ஒரு நிறுவனத்தின் TIN மூலம் OGRN ஐ எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது, பதிவு தேதி, தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோரின் முகவரி, வரி செலுத்துவதை சரிபார்க்கவும், நாங்கள் உங்களுக்கு சொல்கிறோம்.
உங்கள் யோசனையை செயல்படுத்த முதலீட்டாளர்களை ஈர்ப்பது எப்படி? தானாகவே செய்! ரஷ்யாவின் மிகப்பெரிய க்ரவுட் ஃபண்டிங் தளங்களைப் பற்றி படிக்கவும்:
விற்பனையை அதிகரிக்க ஒரு திட்டத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது?
மிகவும் பயனுள்ள மற்றும் உருவாக்க லாபகரமான திட்டம்விற்பனை பின்வரும் வழிமுறைகளைப் பின்பற்றுகிறது:
- பொருட்கள் சந்தையில் மேக்ரோ பொருளாதார மற்றும் அரசியல் குறிகாட்டிகளின் பகுப்பாய்வு - இலையுதிர்காலத்தின் இறுதியில் ஆண்டுக்கான விற்பனைத் திட்டத்தை முன்னறிவித்தல். பகுப்பாய்விற்கு, பொருளாதாரத்தில் பல்வேறு மாற்றங்களை முடிந்தவரை துல்லியமாக கணிக்க, நாட்டின் அரசியல் நிலைமை பற்றிய தகவலைப் பயன்படுத்தவும். முதலில், எண்ணெய் விலை, நாட்டின் மொத்த உள்நாட்டு உற்பத்தியின் அளவு, உற்பத்தி அளவு மற்றும் குறிப்பிட்ட பொருட்களின் வருடாந்திர விற்பனை புள்ளிவிவரங்கள் போன்ற காரணிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது அவசியம்.
- ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் நிலைமையின் பகுப்பாய்வு - இங்கே நீங்கள் விற்கப் போகும் தயாரிப்புகள் பற்றிய அனைத்து தகவல்களையும் பெற வேண்டும். முதலில், சந்தையில் எத்தனை போட்டியாளர்கள் உள்ளனர் என்பதைக் கண்டறியவும், பின்னர் உங்கள் நிறுவனம் மற்றும் அனைவராலும் நடப்பு ஆண்டிற்கு விற்கப்பட்ட பொருட்களைப் பற்றிய தகவலைப் பெறுங்கள். உங்கள் போட்டியாளர்களின் செயல்களைப் பற்றிய தகவலைப் பெறவும், பெறப்பட்ட தகவல்களிலிருந்து பொருத்தமான முடிவுகளை எடுக்கவும்.
- ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளின் அனைத்து விற்பனை பற்றிய முழுமையான தகவல் சேகரிப்பு — நீங்கள் விற்கப்பட்ட அனைத்து பொருட்களின் விரிவான புள்ளிவிவரங்களைப் பெற வேண்டும், கடந்த சில ஆண்டுகளில் அதிக பொருட்கள் விற்கப்பட்ட பகுதிகளைக் கண்டறிய வேண்டும், மேலும் இந்த தயாரிப்புக்கான வாடிக்கையாளர் தேவையின் வளர்ச்சி அல்லது சரிவு பற்றிய புள்ளிவிவரங்களை ஒப்பிட வேண்டும்.
- எந்த பருவத்தில் தயாரிப்பு மிகவும் பிரபலமானது என்பதை தீர்மானிக்கவும் - இதற்காக நாம் மீண்டும் புள்ளிவிவரங்களுக்கு திரும்ப வேண்டும். ஒவ்வொரு மாதமும் எத்தனை பொருட்கள் விற்கப்பட்டன என்பதை சரிபார்க்கவும்.
தற்போதைய திட்டத்தின் அனைத்து புள்ளிகளும் முடிந்தவுடன், உற்பத்தி செய்யப்படும் தயாரிப்பு பற்றிய தேவையான தகவல்கள் பெறப்படும், எனவே, நிறுவனத்தின் லாபத்தை அதிகரிப்பதற்கான கூடுதல் நடவடிக்கைகள் குறித்து பொருத்தமான முடிவை எடுக்க முடியும்.
எடையிடப்பட்ட விநியோகம் என்பது குறைந்தபட்ச எண்ணிக்கையை விட இரண்டு மடங்கு அதிகமாக இருக்க வேண்டும்.
இந்த கட்டத்தில், தயாரிப்பு விநியோகம் மற்றும் விற்பனை இலக்குகளை அடையாமல் "இறந்து" அல்லது சந்தையில் தொடர்ந்து முன்னேறும். எனது நடைமுறையில், பல நிறுவனங்களின் வகைப்படுத்தலில் "இறந்த" தயாரிப்புகளை நான் அடிக்கடி பார்த்தேன். இருப்பினும், அவை நீண்ட காலமாக தயாரிக்கப்பட்ட பொருட்களின் பட்டியலில் இருந்தன.
நடைமுறையில் இருந்து உதாரணம்.காய்ச்சும் நிறுவனங்களில் ஒன்றின் விற்பனைப் பிரதிநிதிகள் ஒரு திரவப் பொருளைப் பற்றி ஒரு பழமொழியை இயற்றினர், அதை அவர்கள் அனுப்ப வேண்டிய கட்டாயம் ஏற்பட்டது. விற்பனை நிலையங்கள்: "Yzhnoe பீர் யாருக்கும் பயன்படாது."
முக்கிய சில்லறை பெரியதாக இருந்தால் என்ன செய்வது சில்லறை சங்கிலிகள்(தேசிய மற்றும் பிராந்திய), மற்றும் சப்ளையரிடமிருந்து இந்த சந்தர்ப்பங்களில் தேவைப்படும் பட்டியல்2 மற்றும் பிற கொடுப்பனவுகளுக்கு பணம் செலுத்துவதற்கான சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட் நிறுவனத்திடம் இல்லை, மேலும் புதிய தயாரிப்பின் உறுதிப்படுத்தப்பட்ட விற்பனை அளவுகள் எதுவும் இல்லையா?
பின்வரும் மூலோபாய நகர்வுகள் இங்கே சாத்தியம் மற்றும் நடைமுறையில் செயல்திறனைக் காட்டியுள்ளன.
தேசிய சில்லறை விற்பனைச் சங்கிலிக்கு ஒரு பொருளை விற்க பிரத்யேக உரிமைகளை வழங்குங்கள்.
நடைமுறையில் இருந்து உதாரணம். "கொசோகோரோவ் சமோகன்" பெரெக்ரெஸ்டாக் நெட்வொர்க்கால் பணம் செலுத்தாமல் "பட்டியலிடப்பட்டது". இந்த திட்டத்தில் பங்கேற்பாளர்களில் ஒருவர் இது எப்படி நடந்தது என்று கூறுகிறார்:
"முன்மொழிவு அனுப்பப்பட்ட சிறிது நேரத்திற்குப் பிறகு, அதற்கு ஒரு பதில் வந்தது, ஒருபுறம், எதிர்பார்க்கப்படுகிறது, மறுபுறம், சாத்தியமான அனைத்தையும் விட மோசமானது. தயாரிப்பு சுவாரஸ்யமானது என்று குறிப்பிடப்பட்டது, ஆனால் நெட்வொர்க்கில் நுழைவதற்கான விதிகள் அனைவருக்கும் ஒரே மாதிரியான, மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் இல்லாமல் பட்ஜெட்டில் ஒரு புதிய தயாரிப்பை "பட்டியலிட" இயலாது.
எனது பதிலில், நான் அரசியல் ரீதியாக சரியான மற்றும் நெறிப்படுத்தப்பட்ட சூத்திரங்களைத் தேடவில்லை. "கொசோகோரோவ் மூன்ஷைன்" இந்த நேரத்தில் முதல் மற்றும் ஒரே சட்ட மூன்ஷைன் என்று நான் எழுதினேன், அது எப்படியும் எதிர்காலத்தில் அனைத்து நெட்வொர்க்குகளிலும் கிடைக்காது, நெட்வொர்க் ஒரு தயாரிப்பு உருப்படியில் அதிக பணம் சம்பாதிக்காது மற்றும் கேள்வி இல்லை வருவாயில், ஆனால் , அத்தகைய அசல் தயாரிப்பு "Perekrestok" இல் தோன்றும் அல்லது வேறு ஏதேனும் நெட்வொர்க்கில் இருக்கும். எங்களிடம் மார்க்கெட்டிங் பட்ஜெட் இல்லை என்பதை நான் நேர்மையாக ஒப்புக்கொண்டேன், தகவலுக்கு நன்றி தெரிவித்து விடைபெற்றேன்.
எனது கடிதம் எந்த விளைவையும் ஏற்படுத்தும் என்று நான் எதிர்பார்க்கவில்லை, ஆனால் வீண். பெரெக்ரெஸ்டாக் மேலாளர் மாக்சிம் எர்மோஷினிடமிருந்து வந்த பதில் மிகவும் குறிப்பிட்ட திட்டத்தைக் கொண்டிருந்தது. அவர்கள் எந்த நுழைவுக் கட்டணமும் இல்லாமல் மேட்ரிக்ஸில் மூன்ஷைனை ஏற்கத் தயாராக இருந்தனர், ஆனால் நிபந்தனையின் பேரில்: இது வேறு எந்த பெரிய சில்லறைச் சங்கிலியிலும் தோன்றாது; சலுகை ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டால், தயாரிப்புடன் பின்வரும் தகவலுடன் இருக்க வேண்டும்: "Perekrestok நெட்வொர்க்கிற்கு பிரத்தியேகமாக வழங்கப்படுகிறது."
இந்த முன்மொழிவை நாங்கள் ஏற்றுக்கொண்டோம் என்று யூகிப்பது கடினம் அல்ல. "Perekrestok" என்பது நமது தேவைகளுக்கு நெருக்கமாக பொருந்திய நெட்வொர்க்குகளில் ஒன்றாகும். இறுதியாக எங்கள் பழைய யோசனையின் உறுதிப்படுத்தல் கிடைத்தது: வணிகத்தில் உள்ள அனைத்தும் பணத்தால் அளவிடப்படவில்லை. வெளிப்படையாக, பட ஈவுத்தொகை (சட்டப்பூர்வமாக தயாரிக்கப்பட்ட முதல் மூன்ஷைனை அதன் தயாரிப்பு வரம்பில் உள்ளடக்கிய முதல் சில்லறை சங்கிலி) குறுகிய கால லாபத்தை விட பெரெக்ரெஸ்டோக்கிற்கு மிகவும் முக்கியமானது.
உங்கள் தயாரிப்பு உண்மையிலேயே தனித்துவமானது மற்றும் சந்தையில் இதே போன்ற சலுகைகள் எதுவும் இல்லை என்றால் மட்டுமே இந்த விருப்பம் சாத்தியமாகும்.
நெட்வொர்க் இணை பிராண்டிங்கை வழங்குங்கள், அதாவது. தயாரிப்பு பேக்கேஜிங்கில் இடம் முத்திரைசில்லறை விற்பனையாளர்.
நடைமுறையில் இருந்து உதாரணம்.உணவுப் பொருட்கள் நிறுவனம் (பிராண்டுகள் "கோல்டன் காக்கரெல்" மற்றும் "ஹோம் ஃபேரி டேல்") சங்கிலிகளுக்கு ஒரு இணை பிராண்டிங் திட்டத்தை முன்மொழிந்தது, இதில் இரண்டு பிராண்டுகளை பேக்கேஜிங்கில் வைப்பது அடங்கும் - உற்பத்தியாளர் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர். இதில் பங்கேற்க முதலில் சம்மதம் தெரிவித்தது கோபேய்கா வர்த்தக இல்லம். இது கோபேகாவுக்கு லாபகரமானது, ஏனென்றால் அந்த நேரத்தில் அது உறைந்த அரை முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளின் சொந்த பிராண்டுகள் (தனியார் பிராண்டுகள்) இன்னும் இல்லை. உணவுப் பொருட்களுக்கான நன்மை வெளிப்படையானது: நிறுவனத்தின் ஆன்லைன் விற்பனை 25% அதிகரித்தது மட்டுமல்லாமல், வகைப்படுத்தலில் புதிய தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்துவதற்கான கட்டணங்களிலிருந்தும், தயாரிப்பு விளம்பரத்திற்கான கட்டணங்களிலிருந்தும் விடுவிக்கப்பட்டது. தற்போது, நிறுவனத்தின் கூட்டாளர்களின் குழுவில் பெரெக்ரெஸ்டாக், விக்டோரியா, சீப், கேஷ் மற்றும் க்வார்டல் போன்ற நெட்வொர்க்குகள் உள்ளன.
இந்த விருப்பத்தை செயல்படுத்த, உங்களுக்கு அடையாளம் காணக்கூடிய பிராண்ட் தேவை, ஏனெனில் நுகர்வோருக்கு தெரியாத பிராண்டுடன் யாருக்கும் இணை வர்த்தகம் தேவைப்படுவது சாத்தியமில்லை.
முதலில், சங்கிலி அல்லாத சில்லறை விற்பனையில் தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்தி, அதிக எண்ணிக்கையிலான விநியோக புள்ளிவிவரங்களை உறுதிப்படுத்தவும்.
நடைமுறையில் இருந்து உதாரணம்.செல்யாபின்ஸ்க் நிறுவனமான "நயாகரா" ரஷ்ய நுகர்வோருக்கு தனித்துவமான தயாரிப்புகளின் வரிசையை அறிமுகப்படுத்தியுள்ளது - "டைகா பரிசு" என்ற இயற்கை தாவர அடிப்படையில் கார்பனேற்றப்பட்ட பானங்கள். சுமார் ஒரு வருடம் கழித்து, உற்பத்தியாளர் மாஸ்கோ சந்தையில் ஒற்றை கடைகள் மூலம் விரிவாக்கத் தொடங்கினார். சிறிது நேரம் கழித்து, Azbuka Vkusa வாங்குபவர்கள் தயாரிப்பில் ஆர்வம் காட்டினர், விரைவில் அது இந்த சங்கிலியின் அலமாரிகளில் தோன்றியது.
சில்லறை விற்பனையாளரின் சொந்த பிராண்டின் (தனியார் லேபிள்) கீழ் ஒரு தயாரிப்பை வெளியிட சங்கிலியை வழங்குங்கள்.
நடைமுறையில் இருந்து உதாரணம்.தயாரிப்பு நிறுவனமான இம்பீரியல் டீ நெட்வொர்க்குகளுடன் பணிபுரியும் இந்த உத்தியை கடைபிடிக்கிறது. முதல் ஒப்பந்தம் 2006 இல் முடிவடைந்தது (இப்போது 30 க்கும் மேற்பட்டவை உள்ளன). வாடிக்கையாளர்களில் Auchan, Kopeika, Magnit, Grossmart, Perekrestok மற்றும் Billa ஆகியோர் அடங்குவர். எதிர்காலத்தில், நிறுவனம் ஐரோப்பிய தனியார் லேபிள் சந்தையை உருவாக்க உத்தேசித்துள்ளது, இதற்காக இது சர்வதேச ISO தர சான்றிதழைப் பெற்றுள்ளது மற்றும் ஏற்கனவே பில்லா உட்பட சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுடன் பூர்வாங்க பேச்சுவார்த்தைகளை நடத்தியது.
முக்கிய சில்லறை விற்பனையில் நீங்கள் எளிதாக நுழைய முடியாவிட்டால், நீங்கள் மாற்று வழிகளைத் தேட வேண்டும்.
சந்தை ஊடுருவல்
இந்த கட்டத்தில், தயாரிப்பு விநியோக முறை மாறுகிறது. உற்பத்தியாளர் அதன் விதிமுறைகளை மறுவிற்பனையாளர்களுக்கு (விநியோகஸ்தர்கள் அல்லது டீலர்கள்) கட்டளையிடத் தொடங்குகிறார்: அவர்களின் எண்ணிக்கையைக் குறைத்தல், பிராந்தியங்கள் அல்லது வாடிக்கையாளர் பிரிவுகளை ஒன்று அல்லது மற்றொரு இடைத்தரகர்களுக்கு ஒதுக்குதல், விலை மாதிரிகளை அறிமுகப்படுத்துதல், பிரத்தியேக விற்பனை குழுக்களை (எஃப்எம்சிஜி சந்தைகளில்) அறிமுகப்படுத்துதல். உற்பத்தியின் விநியோகம் மற்றும் விற்பனையை திறம்பட நிர்வகிக்க இது அவசியமாகிறது. எடையிடப்பட்ட விநியோகத்தின் அதிகரிப்பு காரணமாக சந்தை ஊடுருவலின் போது விற்பனை வளர்ச்சி குறைகிறது (முந்தைய கட்டத்துடன் ஒப்பிடும்போது), ஏனெனில் எப்போது சரியான செயல்பாடுபி ஓமுக்கிய சில்லறை விற்பனையில் பெரும்பாலானவை ஏற்கனவே மூடப்பட்டுவிட்டன.
விநியோகத்தின் வளர்ச்சி மற்றும் விற்பனையில் சிறிது அதிகரிப்பு ஆகியவை தயாரிப்பு வழங்கப்படும் சில்லறை விற்பனை நிலையங்களின் எண்ணிக்கையில் அதிகரிப்பு காரணமாகும். இந்த கட்டத்தில் உகந்த QED இரண்டுக்கும் குறைவாக உள்ளது, ஏனெனில் எண் பரவல் அதிகரிக்கிறது.
சந்தை பிடிப்பு
இந்த நிலை விநியோக அமைப்பில் மற்றொரு மாற்றத்துடன் தொடர்புடையது. பெரும்பாலும், உற்பத்தியாளரின் வணிகத்தை விநியோகஸ்தருடன் ஒருங்கிணைப்பது நிகழ்கிறது (உற்பத்தியாளர் தளவாடங்கள் - போக்குவரத்து, கிடங்குகளில் முதலீடு செய்வதன் மூலம் அதன் விநியோகஸ்தரை "வாங்குகிறார்"), அல்லது உற்பத்தியாளர் தனது சொந்த கிளைகளைத் திறந்து சில்லறை விற்பனையுடன் நேரடி வேலைக்கு மாறுகிறார். சில சந்தர்ப்பங்களில், உற்பத்தியாளர் கிளைகளைத் திறக்கும்போது (பிரதிநிதி அலுவலகங்கள்) சில்லறை வணிகச் சங்கிலிகள் மற்றும் முக்கிய வாடிக்கையாளர்களுடன் நேரடியாகப் பணிபுரியும் போது, ஒரு கலப்பின விருப்பம் பயன்படுத்தப்படுகிறது, மேலும் மீதமுள்ள விற்பனை புள்ளிகளை ஒரு பிரத்யேக விற்பனைக் குழுவுடன் விநியோகஸ்தருக்கு அவுட்சோர்ஸ் செய்கிறது. இந்த கட்டத்தில், அதிகபட்ச விநியோக குறிகாட்டிகள் அடையப்படுகின்றன. விற்பனையை அதிகரிப்பதற்கான ஒரு வழி, சில்லறை இடத்தையும் விற்பனை புள்ளிகளையும் விரிவுபடுத்துவதற்கான வாய்ப்புகளைத் தேடுவதாகும். நடைமுறையில் இருந்து உதாரணம்.முன்னணி பீர் உற்பத்தியாளர்கள் சில்லறை விற்பனை நிலையங்களில் பிராண்டட் குளிர்சாதன பெட்டிகளை நிறுவுவதன் மூலம் தங்கள் தயாரிப்புகளுக்கான சில்லறை இடத்தை விரிவுபடுத்தியுள்ளனர். இதன் காரணமாக, பொருட்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து வெகு தொலைவில் வைக்கப்பட்டன, மேலும் குளிரூட்டப்பட்ட பீர் அலமாரியில் இருந்ததை விட வேகமாக விற்கப்பட்டது. அதன் தயாரிப்பின் எண் விநியோகத்தை அதிகரிக்க, கோகோ கோலா நிறுவனம் பானங்கள் விற்கும் கடைகள் மற்றும் கஃபேக்கள் ஆகியவற்றில் குளிர்சாதனப்பெட்டிகளை நிறுவத் தொடங்கியது, ஆனால் இந்த பானத்தை விற்க முற்றிலும் புதிய இடங்களில்: அச்சிடப்பட்ட பொருட்கள், மருந்தகங்கள், தபால் நிலையங்கள் ஆகியவற்றை விநியோகிக்கும் கியோஸ்க்குகள்.
முடிவுரை
ஒயின் மற்றும் காக்னாக் தயாரிப்பாளரிடம் திரும்புவோம். மேலே இருந்து புரிந்து கொள்ள முடியும், அவர் தவறான விற்பனை சேனல்களில் கவனம் செலுத்தினார் மற்றும் சாவி அல்லாத (தனது தயாரிப்புக்கான) சில்லறை விற்பனையைப் பயன்படுத்தி தயாரிப்புகளை விற்க முயன்றார். முதலாவதாக, சங்கிலிகள் மற்றும் பல்பொருள் அங்காடிகளில், அவரது மலிவான பொருட்கள் மிகக் குறைந்த அலமாரிகளில் முடிந்தது, அங்கு வாங்குபவர்கள் அவற்றைக் கண்டுபிடிக்க முடியவில்லை. இரண்டாவதாக, நுகர்வோர் பிராண்ட் அங்கீகாரத்தின் அடிப்படையில் காக்னாக்கைத் தேர்ந்தெடுத்தனர், பாட்டிலின் விலையில் அல்ல. எந்தெந்த சில்லறை விற்பனை நிலையங்கள் தயாரிப்புகளை சிறப்பாக விற்பனை செய்தன என்பதை நாங்கள் ஆய்வு செய்தபோது, இவை தள்ளுபடி கடைகள் மற்றும் குடியிருப்பு பகுதிகளில் உள்ள சிறிய கடைகளின் சங்கிலி என்று மாறியது (முன்னணி காக்னாக் பிராண்டுகள் மோசமாக பிரதிநிதித்துவம் செய்யப்பட்ட சில்லறை விற்பனை நிலையங்கள் மற்றும் நுகர்வோர் தயாரிப்புகளின் விலையில் கவனம் செலுத்தினர்) .
இந்த பகுப்பாய்வின் முடிவுகளின் அடிப்படையில், உற்பத்தியாளர் அதன் விற்பனை பிரதிநிதிகளை மறுசீரமைத்து, குடியிருப்புப் பகுதிகளில் அடையப்படாத தள்ளுபடி கடைகள் மற்றும் கடைகளில் நுழைய வைத்தார். புதிய விநியோக உத்தி விற்பனையை அதிகரிக்க அனுமதித்தது.
பயன்படுத்தப்பட்ட இலக்கியங்களின் பட்டியல்
1. Poluektov N., Prezhentsev P., Sergeev M., Khodorych A. Moonshine நாளாகமம். - செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க்: பீட்டர், 2008.
2. உணவு நிறுவனம் ஊடுருவ ஒரு நம்பகமான வழியைக் கொண்டு வந்துள்ளது சில்லறை சங்கிலிகள். - www.salespro.ru.
3. Trofimova E. உற்பத்தியாளருக்கு தேநீர் // நிறுவனத்தின் ரகசியம். - 2008. - எண் 21 (253).
