கணக்கிடப்பட்ட முக்கிய மதிப்புகள்:

ஒவ்வொரு நிலைக்கும் பாதுகாப்பு பங்கு - சாதாரண நிலைமைகளின் கீழ் பங்குகளின் நிரந்தர, மீற முடியாத பகுதி, எதிர்பாராத சூழ்நிலைகளில் கூட நுகர்வோருக்கு தொடர்ச்சியான விநியோகத்திற்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது (உதாரணமாக, ஒப்பந்தத்தால் நிர்ணயிக்கப்பட்டவற்றிலிருந்து விநியோக இடங்களின் அதிர்வெண் மற்றும் அளவு விலகல்கள்; போக்குவரத்தில் பொருட்கள் அல்லது சரக்குகளில் சாத்தியமான தாமதங்கள்; தேவையில் எதிர்பாராத அதிகரிப்பு ).

மறுவரிசைப் புள்ளி பங்குகளின் குறைந்த வரம்பை வரையறுக்கிறது, அதை அடைந்தவுடன், இந்த பண்டத்திற்கான பங்குகளை நிரப்புவதற்கு அடுத்த ஆர்டரை ஒழுங்கமைக்க வேண்டியது அவசியம்.

புள்ளிவிவர தரவுகளின் அடிப்படையில், வகைப்படுத்தப்பட்ட குழுக்கள் வேறுபடுகின்றன, மொத்த வருவாயில் வெவ்வேறு முக்கியத்துவத்தால் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன ( பிரிவுகள் ஏ, பி, சி) மற்றும் நடத்தையின் முன்னறிவிப்பின் மாறுபட்ட அளவுகள் (X,Y,Z). அவை ஒவ்வொன்றிற்கும், திட்டமிடல், கணக்கியல் மற்றும் கட்டுப்பாடு ஆகியவற்றின் பொருத்தமான முறைகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. கவனமாக திட்டமிடல், கணக்கியல் மற்றும் கட்டுப்பாடு தேவைப்படும் மதிப்பின் அடிப்படையில் மிகவும் குறிப்பிடத்தக்க உருப்படிகளின் வரையறுக்கப்பட்ட எண்ணிக்கையை வகை A உள்ளடக்கியது. வகை B பொருட்களுக்கு நிலையான கட்டுப்பாடு மற்றும் நன்கு நிறுவப்பட்ட கணக்கியல் தேவை. மற்றும் சி வகைக்கு, திட்டமிடல், கணக்கியல் மற்றும் கட்டுப்பாடு ஆகியவற்றின் எளிமைப்படுத்தப்பட்ட முறைகள் ஏற்கத்தக்கவை. இந்த பிரிவு உங்களை முக்கிய விஷயத்தில் கவனம் செலுத்த அனுமதிக்கிறது, ஆனால் வருவாயில் 0.1% இருக்கும் நிலைகளைத் திட்டமிடுவதன் மூலம் "வேதனை" அல்ல.

வரிசை அளவுருக்களை கட்டுப்படுத்துவதற்கான புள்ளியியல் முறைகள், திரட்டப்பட்ட தரவுகளின் வரிசைகள் மற்றும் போதுமான நீண்ட கால இடைவெளியில் செயல்முறையின் நிலைத்தன்மையின் முன்னிலையில் நன்றாக வேலை செய்கின்றன.

இருப்பினும், மாறும் சூழலில் இயங்கும் பெரும்பாலான நவீன ரஷ்ய நிறுவனங்களுக்கு, நிலையான நிலைகள் கிட்டத்தட்ட பூர்த்தி செய்யப்படவில்லை, குறிப்பாக தயாரிப்பு வரம்பின் மாறாத தன்மை, சரக்கு இயக்கவியலைக் கண்காணிப்பதற்கான புள்ளிவிவர மாதிரிகளின் பொருந்தக்கூடிய தன்மையை கணிசமாகக் கட்டுப்படுத்துகிறது. கூடுதலாக, புள்ளிவிவர முறைகள் வாடிக்கையாளரின் அநாமதேயத்தை முன்வைக்கின்றன (உதாரணமாக, ஒரு பல்பொருள் அங்காடியில் அல்லது வழக்கமான உற்பத்தி "கிடங்கில்"), அத்துடன் வாடிக்கையாளர்களின் நோக்கங்களை தீவிரமாகக் கண்டறியவோ அல்லது அவர்களின் நடத்தையை பாதிக்கவோ இயலாமை. .

எனவே, SIC ஐப் பயன்படுத்தும் போது, ​​கொள்முதல் முடிவு முக்கியமாக பங்குகளின் இயக்கவியலின் புள்ளிவிவர அவதானிப்புகளின் அடிப்படையில் எடுக்கப்படுகிறது, ஆனால் உறவுகளின் வரலாற்றின் தனிப்பட்ட பகுப்பாய்வு அல்லது வாடிக்கையாளர்களுடனான நேரடி தொடர்பு ஆகியவற்றின் விளைவாக பெறப்பட்ட தரவுகளின் அடிப்படையில் அல்ல, இது கணிசமாக அதிகரிக்கிறது. குறுகிய காலத்தில் விற்பனையின் முன்கணிப்பு.

\"விற்பனையிலிருந்து \" அணுகுமுறை. வாடிக்கையாளர்களுடனான பல்வேறு ஏற்பாடுகள் மற்றும் அவர்களின் நடத்தையின் அவதானிப்புகளைச் சுருக்கமாகக் கூறும் மிகவும் துல்லியமான விற்பனை கணிப்புகள், \"புல்" எனப்படும் "புள்ளி" (\"புஷ்\") ஆர்டர் திட்டமிடல் மாதிரிகளை கூடுதலாக வழங்குவதன் மூலம் சரக்கு நிர்வாகத்தின் தரத்தை கணிசமாக மேம்படுத்த நிறுவனத்தை அனுமதிக்கிறது. \" ". எடுத்துக்காட்டாக, BAAN அமைப்பில் பயன்படுத்தப்படும் DRP (விநியோகத் தேவைகள் திட்டமிடல்) மாதிரியின் வகை - விநியோகஸ்தர் கோரிக்கைகளின் தொகுப்பின் செயலாக்கத்தின் அடிப்படையில் ஒரு நிரப்பு மாதிரி.

மறுபுறம், அத்தகைய \"இழுக்கும்\" மாதிரிகள் அவற்றின் தூய வடிவத்தில் அனைத்து வகைப்படுத்தல் நிலைகளுக்கும் \"ஆர்டர் செய்ய\" வேலை செய்யும் நிறுவனங்களுக்கு மட்டுமே சாத்தியமாகும். எனவே, கிட்டத்தட்ட ஒவ்வொரு நிறுவனத்திற்கும், அதன் வர்த்தகம் மற்றும் கொள்முதல் நடவடிக்கைகளின் பண்புகளின் அடிப்படையில், இரு அணுகுமுறைகளையும் இணைக்கும் தனிப்பட்ட சரக்கு திட்டமிடல் மற்றும் மேலாண்மை அமைப்பை உருவாக்குவது நல்லது. மேலும், சரக்கு நிர்வாகத்தின் முக்கியமான, ஆனால் குறிப்பிட்ட சிக்கலைத் தீர்க்க அனுமதிக்கும் பயனுள்ள நுட்பங்களில், பட்ஜெட் போன்ற உலகளாவிய வள மேலாண்மை நுட்பங்கள் சேர்க்கப்படலாம்.

வாடிக்கையாளர்களுக்கான முதன்மை விற்பனை வரவு செலவுத் திட்டங்கள் (வாடிக்கையாளர்களின் வகைப்படுத்தல்) விற்பனை மேலாளர்களால் தொகுக்கப்படுகின்றன. அடுத்து, அனைத்து மேலாளர்களின் அனைத்து வாடிக்கையாளர்களுக்கும் தரவு ஒருங்கிணைக்கப்படுகிறது மற்றும் வகைப்படுத்தலுக்கான ஒரு ஒருங்கிணைந்த விற்பனை பட்ஜெட் தொகுக்கப்படுகிறது, இது இந்த காலகட்டத்தில் கொள்முதல் மற்றும் பங்குகளைத் திட்டமிடுவதற்கான அடிப்படையாகும்.

விற்பனை வரவுசெலவுத் திட்டத்தை தயாரிப்பதில் திட்டமிடலின் ஆரம்ப பொருள்கள் பங்கு பொருட்களுக்கான வாடிக்கையாளர் ஆர்டர்கள் ஆகும். விற்பனை மேலாளர் வாடிக்கையாளர் குழுக்களின் (A-B-C) முக்கியத்துவத்தின் வரிசையில் முதலில் திட்டமிடலாம், பின்னர் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும், மிகவும் குறிப்பிடத்தக்க மற்றும் நிலையான நிலைகளில் தொடங்கி.

குழு A வாடிக்கையாளர்களுடனும் செயலில் பணிபுரியும் முறைகள் சாத்தியமாகும் (மற்றும் ஒவ்வொரு மேலாளரிடமும் அவற்றில் பல இல்லை) - அதாவது, ஆர்டர் உறுதிப்படுத்தல்கள், முக்கிய பதவிகளுக்கான தேவையை பாதிக்கும் காரணிகளின் ஆய்வு, புதிய சலுகைகள், குழுவின் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அரிதான ஆதரவு முக்கிய வகைப்படுத்தலின் விற்பனையை உறுதி செய்யும் வகைப்பாடு நிலைகள் மற்றும் பல.

நிச்சயமாக, திட்டமிடல் நடைமுறையை ஆதரிக்க, முந்தைய காலகட்டங்களுக்கான விற்பனை அளவுகள் பற்றிய குறிப்பு பகுப்பாய்வு அறிக்கைகள் கணக்கியல் அமைப்பிலிருந்து பெறப்படலாம். எவ்வாறாயினும், ஒரு மாதாந்திர ஆர்டரை நிலைப்படி திட்டமிடுவதற்கு, ஆர்டரின் சராசரி அளவை அறிந்து கொள்வது சில சமயங்களில் முக்கியமானது அல்ல என்பதை நினைவில் கொள்ள வேண்டும், ஆர்டர் நடக்கும் என்பதை அறிவது. அதாவது, திட்டமிடல் அமைப்பு XYZ குழுக்களின் நிலைகளையும் குறிக்க வேண்டும், அதாவது. வரிசை முன்கணிப்பைப் பொறுத்து (முன்கணிப்பு குழுக்களுடன் தொடர்புடைய எடை குணகங்கள்).

வாடிக்கையாளர்களின் சூழலில் மேலாளரால் திட்டமிடப்பட்ட சுருக்க அட்டவணை, ABC, XYZ குழுக்களால் குறிக்கப்பட்டது, வகைப்படுத்தல் மூலம் அட்டவணையாக மாற்றப்படுகிறது, இது கொள்முதல் துறைக்கு மாற்றப்படுகிறது மற்றும் மிகப்பெரிய மற்றும் பெரிய மற்றும் நலன்களுக்காக கொள்முதல் திட்டமிடல் அடிப்படையாகும். மிகவும் நிலையான வாடிக்கையாளர்கள்.

அதே நேரத்தில், குறைவான முக்கியத்துவம் வாய்ந்த மற்றும் குறைவான யூகிக்கக்கூடிய வகைப்படுத்தல் பொருட்கள் கிடங்கு பக்கத்திலிருந்து மையமாக திட்டமிடப்படுகின்றன, இது மொத்த பங்குகளை குறைக்கிறது. இதைச் செய்ய, கொள்முதல் துறையின் மேலாளர்கள், முந்தைய காலங்கள் மற்றும் கிடைக்கக்கூடிய பங்குகளுக்கான தரவைச் சுருக்கமாகக் கொண்டு, SIC அமைப்பைப் பயன்படுத்தி கிளாசிக்கல் வழியில் கிடங்கைத் திட்டமிடலாம் - சராசரி மற்றும் நிலையான விலகலில் இருந்து.

விற்பனை அளவுகள், கொள்முதல் மற்றும் பங்குகளின் செயல்பாட்டுத் திட்டமிடலின் பயனுள்ள வழிமுறையாக பட்ஜெட்டைப் பயன்படுத்துவது கணிப்பின் துல்லியத்தை கணிசமாக அதிகரிக்கிறது, ஏனெனில் ஒவ்வொரு மேலாளரும் அவர் மிகவும் திறமையான இடத்தில் இதைச் செய்கிறார்.

சமுதாயத்தில் உற்பத்தி, சுழற்சி மற்றும் நுகர்வு செயல்முறைகள் தொடர்ந்து நிகழ்கின்றன. ஆனால் இந்த செயல்முறைகள் விண்வெளியிலோ அல்லது நேரத்திலோ ஒத்துப்போவதில்லை. எனவே, அவற்றின் தொடர்ச்சியை உறுதிப்படுத்த, சரக்கு தேவை.

சரக்கு -இது பொருட்களின் விநியோகத்தின் ஒரு பகுதியாகும், இது உற்பத்தித் துறையில் இருந்து நுகர்வோருக்கு அதன் இயக்கத்தின் செயல்பாட்டில் உள்ள பொருட்களின் வெகுஜனத்தின் தொகுப்பாகும்.

பொருட்களின் இயக்கத்தின் அனைத்து நிலைகளிலும் பொருட்களின் பங்குகள் உருவாகின்றன: கிடங்குகளில் உற்பத்தி நிறுவனங்கள், பயணத்தின் போது, ​​மற்றும் ஆஃப் மற்றும் வணிகங்கள்.

சரக்கு மூலம் இணக்கம் அடையப்படுகிறது. மொத்த மற்றும் சில்லறை விற்பனையில் உள்ள சரக்குகள் பொருட்களின் உண்மையான சலுகையாக செயல்பட வேண்டும், அவற்றின் தடையற்ற விற்பனையை உறுதி செய்கிறது.

பொருட்களின் பங்குகளை உருவாக்குவதற்கான தேவைபல காரணிகளால் ஏற்படுகிறது:

• பொருட்களின் உற்பத்தி மற்றும் நுகர்வு பருவகால ஏற்ற இறக்கங்கள்;
• பொருட்களின் உற்பத்தி மற்றும் வர்த்தக வகைப்படுத்தலுக்கு இடையே உள்ள முரண்பாடு;
• உற்பத்தியின் பிராந்திய இடத்தில் அம்சங்கள்;
• பொருட்களின் போக்குவரத்திற்கான நிபந்தனைகள்;
• பொருட்கள் சுழற்சி இணைப்புகள்;
• பொருட்களை சேமிப்பதற்கான வாய்ப்புகள் போன்றவை.

சரக்கு வகைப்பாடு

சரக்குகளின் வகைப்பாடு பின்வரும் அம்சங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டது:

• இடம்(அல்லது; தொழிலில்; வழியில்);
• விதிமுறை(காலத்தின் தொடக்கத்திலும் முடிவிலும்);
• அலகுகள்(முழுமையான - மதிப்பு மற்றும் உடல் அடிப்படையில், உறவினர் - வருவாய் நாட்களில்);
• நியமனம், உட்பட:
  • தற்போதைய சேமிப்பு - வர்த்தகத்தின் தினசரி தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய,
  • பருவகால நோக்கம் - தேவை அல்லது விநியோகத்தில் பருவகால மாற்றங்களின் போது தடையின்றி வர்த்தகத்தை உறுதிப்படுத்த,
  • முன்கூட்டியே விநியோகம் - பொருட்களை விநியோகிப்பதற்கு இடைப்பட்ட காலத்தில் தொலைதூரப் பகுதிகளில் தடையின்றி வர்த்தகத்தை உறுதி செய்ய,
  • இலக்கு பொருட்கள் பங்குகள் - சில இலக்கு நடவடிக்கைகளை செயல்படுத்துவதற்காக.

சரக்கு மேலாண்மை

சமீப காலங்களில் பெரும் முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது பொருட்களின் பங்குகளின் இடம். இந்த நேரத்தில், பெரும்பாலான சரக்குகள் சில்லறை விற்பனையில் குவிந்துள்ளன, இது ஒரு நேர்மறையான காரணியாக கருத முடியாது.

கமாடிட்டி பங்குகள் ஒரு பெரிய பங்கு இருக்கும் வகையில் வர்த்தக இணைப்புகளுக்கு இடையே படிப்படியாக மறுபகிர்வு செய்யப்பட வேண்டும் சேர்ந்தது மொத்த வியாபாரம் பின்வரும் காரணங்கள்.

மொத்த வர்த்தகத்தில் சரக்குகளை உருவாக்குவதன் முக்கிய நோக்கம் நுகர்வோருக்கு (சில்லறை விற்பனையாளர்கள் உட்பட) சேவை செய்வதாகும், மேலும் சில்லறை விற்பனையாளர்களில் நுகர்வோர் தேவையை பூர்த்தி செய்ய ஒரு பரந்த மற்றும் நிலையான வகைப்படுத்தலை உருவாக்குவது அவசியம்.

பொருட்களின் பங்குகளின் அளவு பெரும்பாலும் ஒரு வர்த்தக அமைப்பு அல்லது நிறுவனத்தின் விற்றுமுதலின் அளவு மற்றும் கட்டமைப்பால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. எனவே ஒன்று வர்த்தக நிறுவனங்கள் அல்லது நிறுவனங்களின் முக்கியமான பணிகள் — விற்றுமுதல் மதிப்பு மற்றும் பொருட்களின் பங்குகளின் அளவு ஆகியவற்றுக்கு இடையே உகந்த விகிதத்தை பராமரித்தல்.

சரக்குகளை உகந்த அளவில் பராமரிக்க, நன்கு நிறுவப்பட்ட சரக்கு மேலாண்மை அமைப்பு தேவை.

சரக்கு மேலாண்மைஅவற்றின் அளவு மற்றும் கட்டமைப்பை நிறுவுதல் மற்றும் பராமரித்தல், இது வர்த்தக நிறுவனத்திற்கான பணிகளைச் சந்திக்கும். சரக்கு மேலாண்மை உள்ளடக்கியது:

• அவர்களது ரேஷனிங் -அந்த. ஒவ்வொரு வகை பண்டங்களின் பங்குகளுக்கும் தேவையான அளவுகளை உருவாக்குதல் மற்றும் நிறுவுதல்;
• அவர்களது செயல்பாட்டு கணக்கியல் மற்றும் கட்டுப்பாடு -கணக்கியல் மற்றும் அறிக்கையிடல் (கணக்கு அட்டைகள், புள்ளிவிவர அறிக்கைகள்) தற்போதுள்ள வடிவங்களின் அடிப்படையில் நடத்தப்படுகிறது, இது மாத தொடக்கத்தில் பொருட்களின் இருப்பு மற்றும் ரசீது மற்றும் விற்பனையின் தரவை பிரதிபலிக்கிறது;
• அவர்களது ஒழுங்குமுறை- அவற்றை ஒரு குறிப்பிட்ட மட்டத்தில் பராமரித்தல், சூழ்ச்சி செய்தல்.

மணிக்கு போதுமான அளவு இல்லைபங்குகள், வகைப்படுத்தலின் ஸ்திரத்தன்மையுடன், ஒரு நிறுவனம் அல்லது நிறுவனத்தின் விற்றுமுதல் பொருட்களின் விநியோகத்தில் சிரமங்கள் உள்ளன; அதிகப்படியான சரக்குகூடுதல் இழப்புகளை ஏற்படுத்துதல், கடன்களின் தேவை அதிகரிப்பு மற்றும் அவற்றுக்கான வட்டி செலுத்தும் செலவில் அதிகரிப்பு, பங்குகளை சேமிப்பதற்கான செலவில் அதிகரிப்பு, இது வர்த்தக நிறுவனங்களின் ஒட்டுமொத்த நிதி நிலையை மோசமாக்குகிறது.

இதன் விளைவாக, பொருட்களின் பங்குகளின் மதிப்பின் அளவு அளவீடு மற்றும் வர்த்தகத்தின் தேவைகளுக்கு இந்த மதிப்பின் கடிதத்தை தீர்மானிப்பது மிகவும் பொருத்தமானது.

இருப்பு குறிகாட்டிகள்

கமாடிட்டி பங்குகள் பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்டு, திட்டமிடப்பட்டு, முழுமையான மற்றும் உறவினர் அடிப்படையில் கணக்கிடப்படுகின்றன.

முழுமையான குறிகாட்டிகள்ஒரு விதியாக, செலவு (பணவியல்) மற்றும் உடல் அலகுகளில் வெளிப்படுத்தப்படுகின்றன. கணக்கியல் செயல்பாடுகளைச் செய்யும்போது அவை வசதியானவை (எடுத்துக்காட்டாக, சரக்குகளின் போது). இருப்பினும், முழுமையான குறிகாட்டிகள் ஒரு பெரிய குறைபாட்டைக் கொண்டுள்ளன: வர்த்தகத்தின் வளர்ச்சியின் தேவைகளுடன் பொருட்களின் பங்குகளின் அளவு எந்த அளவிற்கு ஒத்துப்போகிறது என்பதை தீர்மானிக்க அவற்றைப் பயன்படுத்த முடியாது.

எனவே, மேலும் பரவலாக தொடர்புடைய குறிகாட்டிகள்,வர்த்தக நிறுவனங்கள் அல்லது நிறுவனங்களின் வருவாயுடன் பொருட்களின் பங்கு மதிப்பை ஒப்பிட்டுப் பார்க்க அனுமதிக்கிறது.

பகுப்பாய்வில் பயன்படுத்தப்படும் முதல் உறவினர் காட்டி இருப்பு அளவு,விற்றுமுதல் நாட்களில் வெளிப்படுத்தப்பட்டது. இந்த காட்டி ஒரு குறிப்பிட்ட தேதியில் சரக்கு பங்குகள் கிடைப்பதை வகைப்படுத்துகிறது மற்றும் இந்த பங்கு எவ்வளவு நாட்கள் வர்த்தகம் (தற்போதைய விற்றுமுதல் உடன்) நீடிக்கும் என்பதைக் காட்டுகிறது.

சூத்திரத்தின்படி விற்றுமுதல் நாட்களில் பொருட்களின் பங்கு மதிப்பு 3 கணக்கிடப்படுகிறது

• 3 - ஒரு குறிப்பிட்ட தேதிக்கான பொருட்களின் பங்குகளின் அளவு;
• டி ஒரு - மதிப்பாய்வுக்கு உட்பட்ட காலத்திற்கான ஒரு நாள் வருவாய்;
• டி - மதிப்பாய்வு செய்யப்பட்ட காலத்திற்கான வர்த்தகத்தின் அளவு;
• D என்பது காலத்தின் நாட்களின் எண்ணிக்கை.

சரக்குகளை வகைப்படுத்தும் இரண்டாவது மிக முக்கியமான உறவினர் காட்டி சரக்கு விற்றுமுதல்.விற்பனையின் தருணம் வரை, எந்தவொரு தயாரிப்பும் சரக்கு பங்கு வகையைச் சேர்ந்தது. பொருளாதாரக் கண்ணோட்டத்தில், ஒரு பண்டத்தின் இருப்பு வடிவம் நிலையானது (உடல் ரீதியாக, அது இயக்கத்தில் இருக்கலாம்). இந்த சூழ்நிலை, குறிப்பாக, சரக்கு பங்கு ஒரு மாறும் அளவு என்று பொருள்: அது தொடர்ந்து விற்றுமுதல் ஈடுபட்டு, விற்பனை, ஒரு பங்கு நிறுத்தப்படும். சரக்கு மற்ற பொருட்களால் மாற்றப்படுவதால், அதாவது. தொடர்ந்து புதுப்பிக்கப்படுகின்றன, அவை தொடர்ந்து இருக்கும் மதிப்பு, குறிப்பிட்ட பொருளாதார நிலைமைகளைப் பொறுத்து அளவு மாறுபடும்.

பொருட்களின் புழக்கம், சரக்கு சுழற்சியின் மாறும் வடிவத்தால் பங்குகளின் நிலையான வடிவத்தில் மாற்றம் ஆகியவை விற்றுமுதல் செயல்முறையின் பொருளாதார உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குகின்றன. சரக்கு விற்றுமுதல் சரக்குகளில் உள்ளார்ந்த இரண்டு அளவுருக்களை மதிப்பிடவும் அளவிடவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது: அவற்றின் சுழற்சியின் நேரம் மற்றும் வேகம்.

சரக்கு சுழற்சி நேரம் -ஒரு தயாரிப்பு உற்பத்தியிலிருந்து நுகர்வோருக்கு நகரும் காலம் இதுவாகும். புழக்க நேரம் என்பது சரக்கு சுழற்சியின் பல்வேறு இணைப்புகளில் (உற்பத்தி - மொத்த விற்பனை - சில்லறை வர்த்தகம்) சரக்குகளின் இயக்கத்தின் நேரத்தால் ஆனது.

சரக்கு சுழற்சி நேரம்,அல்லது விற்றுமுதல் நாட்களில் வெளிப்படுத்தப்படும் விற்றுமுதல், பின்வரும் சூத்திரங்களால் கணக்கிடப்படுகிறது:

இதில் 3 t.sr - மதிப்பாய்வு செய்யப்பட்ட காலத்திற்கான பொருட்களின் பங்குகளின் சராசரி மதிப்பு, தேய்த்தல்.

கணக்கீட்டில் சரக்குகளின் சராசரி மதிப்பின் பயன்பாடு குறைந்தது இரண்டு காரணங்களுக்காக உள்ளது.

முதலாவதாக, ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்குப் பதிவுசெய்யப்பட்ட வர்த்தகம் மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட தேதியில் பதிவுசெய்யப்பட்ட பொருட்களின் பங்குகளின் ஒப்பிடக்கூடிய படிவத் தரவைக் கொண்டு வர, இந்தக் காலத்திற்கான பொருட்களின் பங்குகளின் சராசரி மதிப்பு கணக்கிடப்படுகிறது.

இரண்டாவதாக, ஒவ்வொரு பொருட்களின் சேகரிப்பிலும் வெவ்வேறு சுழற்சி நேரங்களைக் கொண்ட வகைகள் உள்ளன, அத்துடன் பங்குகளின் அளவு மற்றும் வர்த்தகத்தின் அளவு ஆகியவற்றில் சீரற்ற ஏற்ற இறக்கங்கள் உள்ளன, அவை மென்மையாக்கப்பட வேண்டும்.

விற்றுமுதல் நாட்களில் வெளிப்படுத்தப்படும் விற்றுமுதல், பொருட்களின் பங்குகள் புழக்கத்தில் இருக்கும் நேரத்தைக் காட்டுகிறது, அதாவது. சராசரி சரக்குகளை மாற்றுகிறது. சரக்கு சுழற்சியின் வேகம், அதாவது பண்டங்களின் விற்றுமுதல், அல்லது மதிப்பாய்வு செய்யப்பட்ட காலத்திற்கான விற்றுமுதல் எண்ணிக்கை, பின்வரும் சூத்திரங்களால் கணக்கிடப்படுகிறது:

நேரம் மற்றும் சரக்கு சுழற்சி வேகம் இடையே ஒரு நிலையான தலைகீழ் உறவு உள்ளது.

நேரத்தின் குறைவு மற்றும் பொருட்களின் புழக்கத்தின் வேகம் அதிகரிப்பது சிறிய சரக்குகளுடன் அதிக அளவிலான வர்த்தகத்தை மேற்கொள்வதை சாத்தியமாக்குகிறது, இது பொருட்களின் இழப்புகளைக் குறைக்க உதவுகிறது, பொருட்களை சேமிப்பதற்கான செலவுகளைக் குறைக்கிறது, கடன்களுக்கான வட்டி செலுத்துதல் போன்றவை.

சரக்கு மற்றும் விற்றுமுதல் மதிப்பு ஒன்றோடொன்று தொடர்புடைய குறிகாட்டிகள் மற்றும் பின்வரும் காரணிகளைப் பொறுத்தது:

• ஒரு வர்த்தக அமைப்பு அல்லது நிறுவனத்தின் உள் மற்றும் வெளிப்புற சூழல்;
• தொழில்துறை மற்றும் விவசாய நிறுவனங்களின் உற்பத்தி அளவு மற்றும் தயாரிப்பு தரம்;
• உற்பத்தியின் பருவநிலை;
• இறக்குமதி அளவுகள்;
• வகைப்படுத்தலின் அகலம் மற்றும் புதுப்பித்தல்;
• பொருட்கள் சுழற்சி இணைப்புகள்;
• தேவை ஏற்ற இறக்கங்கள்;
• பொருட்கள் சந்தைகளின் செறிவு;
• மொத்த மற்றும் சில்லறை வர்த்தக இணைப்புகளுக்கு இடையில் பங்குகளின் விநியோகம்;
• பொருட்களின் இயற்பியல் மற்றும் வேதியியல் பண்புகள் அவற்றின் அடுக்கு ஆயுளை தீர்மானிக்கின்றன மற்றும் அதன்படி, விநியோகத்தின் அதிர்வெண்;
• குறிப்பிட்ட பொருட்கள் மற்றும் தயாரிப்பு குழுக்களுக்கான விலை நிலை மற்றும் வழங்கல் மற்றும் தேவை விகிதம்;
• ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனம் அல்லது வர்த்தக நிறுவனம் மற்றும் பிற காரணிகளின் வருவாயின் அளவு மற்றும் கட்டமைப்பு.

இந்த காரணிகளில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் சரக்கு மற்றும் விற்றுமுதல் அளவை பாதிக்கலாம், இந்த குறிகாட்டிகளை மேம்படுத்தலாம் மற்றும் மோசமாக்கலாம்.

வெவ்வேறு தயாரிப்புகள் மற்றும் தயாரிப்புக் குழுக்கள் வெவ்வேறு விற்றுமுதல் விகிதங்களைக் கொண்டுள்ளன. குறைந்த விற்றுமுதல் விகிதத்தைக் கொண்ட தயாரிப்பு குழுக்களின் பங்கு சரக்குகளில் அதிகமாக உள்ளது மற்றும் நேர்மாறாகவும் உள்ளது. மெதுவாக விற்பனையாகும் தயாரிப்புக் குழுக்களை படிப்படியாக அகற்றி, அவற்றை வேகமாக விற்பனை செய்யும் குழுக்களாக மாற்றுவதற்கான முடிவு வெளிப்படையாகத் தெரிகிறது, இருப்பினும், பின்வரும் காரணங்களுக்காக சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மெதுவாக விற்பனையாகும் தயாரிப்புக் குழுக்களை அகற்றுவதில் மிகவும் சுறுசுறுப்பாக இல்லை:

• தயாரிப்பு நிபுணத்துவத்தை மாற்ற வாய்ப்பு இல்லை;
• வாங்குபவர்களின் வகைப்படுத்தல் மற்றும் வட்டத்தின் கூர்மையான சுருக்கம் இருக்கும்;
• போட்டியாளர்களின் மட்டத்தில் விற்பனை விலையை பராமரிக்க இயலாது.

இதற்கு முறையான கட்டுப்பாடு மற்றும் சரக்கு சரிபார்ப்பு தேவைப்படுகிறது, அதாவது. எந்த நேரத்திலும் அவற்றின் மதிப்பை அறிந்து பகுப்பாய்வு செய்யும் திறன்.

பொருட்களின் பங்குகளின் மதிப்பின் பகுப்பாய்வு மற்றும் கணக்கியல் முறைகள்

வர்த்தகத்தில், சரக்குகளின் அளவை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கும் கணக்கிடுவதற்கும் பின்வரும் முறைகள் பாரம்பரியமாகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன:

கணக்கீட்டு முறை

கணக்கீட்டு முறை, இதில் கமாடிட்டி பங்குகளின் மதிப்பு, கமாடிட்டி விற்றுமுதல் மற்றும் அவற்றின் மாற்றம் ஆகியவை பகுப்பாய்வு செய்யப்படுகின்றன. அத்தகைய பகுப்பாய்வை மேற்கொள்ள பல்வேறு சூத்திரங்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன;

சரக்கு, அதாவது அனைத்து பொருட்களின் தொடர்ச்சியான எண்ணும், தேவைப்பட்டால் அளவு மதிப்பீடு. பெறப்பட்ட தரவு தற்போதைய விலையில் இயற்பியல் அடிப்படையில் மதிப்பிடப்படுகிறது மற்றும் மொத்த தொகையாக தயாரிப்பு குழுக்களால் சுருக்கப்பட்டுள்ளது. இந்த முறையின் தீமைகள் பெரிய உழைப்பு தீவிரம் மற்றும் நேரடியாக நிறுவனம் அல்லது நிறுவனத்திற்கு லாபமற்றவை, ஏனெனில் நிறுவனம், ஒரு விதியாக, சரக்குகளின் போது செயல்படாது. பொருட்களின் இயற்பியல் இயக்கத்திற்கான கணக்கியல் நேரத்தை எடுத்துக்கொள்ளும், ஆனால் வணிக சேவைகள் மற்றும் வர்த்தக நிறுவனங்களின் தலைவர்களுக்கு மிகவும் முக்கியமானது.

இரண்டு வகையான கணக்கியல் (செலவு மற்றும் இயற்கை) பயன்பாடு உங்களை அனுமதிக்கிறது:

• எந்த தயாரிப்புக் குழுக்கள் மற்றும் தயாரிப்புப் பெயர்கள் அதிகம் தேவைப்படுகின்றன என்பதைக் கண்டறிந்து, அதற்கேற்ப, நியாயமான ஆர்டர்களைச் செய்யுங்கள்,
• சரக்குகளில் மூலதன முதலீட்டை மேம்படுத்துதல்,
• பொருட்களை வாங்குவதன் மூலம் வகைப்படுத்தல் தேர்வுமுறை பற்றிய தகவலறிந்த முடிவுகளை எடுங்கள்;

எச்சங்களை அகற்றுதல்அல்லது செயல்பாட்டுக் கணக்கியல், அதாவது. சரக்கு கணக்கியல் தரவுகளுடன் பொருட்களின் உண்மையான கிடைக்கும் தன்மையை நிதி ரீதியாக பொறுப்புள்ள நபர்களால் சமரசம் செய்தல். மேலும், பொருட்கள் கணக்கிடப்படவில்லை, ஆனால் பொருட்கள் (பெட்டிகள், ரோல்கள், பைகள் போன்றவை). பின்னர், தொடர்புடைய விதிமுறைகளின்படி, மீண்டும் கணக்கீடு செய்யப்படுகிறது, பொருட்களின் அளவு தீர்மானிக்கப்படுகிறது, இது தற்போதைய விலையில் மதிப்பீடு செய்யப்படுகிறது. இந்த முறையின் தீமைகள் சரக்குகளை விட குறைவான துல்லியத்தை உள்ளடக்கியது;

சமநிலை முறை

சமநிலை முறை, இது சமநிலை சூத்திரத்தின் பயன்பாட்டை அடிப்படையாகக் கொண்டது. இந்த முறைமற்றவற்றை விட குறைவான நேரத்தை எடுத்துக்கொள்வதுடன், மற்ற குறிகாட்டிகளுடன் இணைந்து சரக்குகளின் செயல்பாட்டு கணக்கியல் மற்றும் பகுப்பாய்வு செய்ய அனுமதிக்கிறது.

இருப்பு முறையின் தீமை என்பது கணக்கீட்டில் இருந்து பல்வேறு அடையாளம் காணப்படாத இழப்புகளை விலக்க இயலாமை ஆகும், இது சரக்கு மதிப்பில் சில சிதைவுகளுக்கு வழிவகுக்கிறது. இந்தக் குறைபாட்டை நீக்க, இருப்புநிலைத் தரவை சரக்கு மற்றும் திரும்பப் பெறுதல் தரவுகளுடன் முறையாக ஒப்பிட வேண்டும். சமநிலை முறையைப் பயன்படுத்தி, பொருட்களின் இயக்கத்தின் மீது செயல்பாட்டுக் கட்டுப்பாட்டைப் பயன்படுத்துவது எளிது. கணினி நெட்வொர்க்கை அடிப்படையாகக் கொண்ட தானியங்கு கணக்கியலுக்கு இந்த முறை மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

சரக்குகளை நிர்வகிக்க, அவற்றின் உகந்த மதிப்பை தீர்மானிக்க, பின்வருபவை பயன்படுத்தப்படுகின்றன:

• நன்கு அறியப்பட்ட சூத்திரங்கள், கணித முறைகள் மற்றும் மாதிரிகளைப் பயன்படுத்தி தொழில்நுட்ப மற்றும் பொருளாதார கணக்கீடுகள்;
• நிலையான வரிசை அளவு கொண்ட ஒரு அமைப்பு;
• ஆர்டர் மீண்டும் மீண்டும் ஒரு நிலையான அதிர்வெண் கொண்ட ஒரு அமைப்பு;
• (எஸ் "- எஸ்) அமைப்பு.

முதல் குழுசில்லறை மற்றும் மொத்த வர்த்தகத்தில் முறைகள் பொருந்தும். தொழில்நுட்ப மற்றும் பொருளாதார கணக்கீடுகளின் மிகவும் நன்கு அறியப்பட்ட முறை, பொருட்களின் விநியோகத்தின் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் பொருட்களின் உகந்த மதிப்பின் தொடர்ச்சியான நிர்ணயம் ஆகும், அதைத் தொடர்ந்து ஒவ்வொரு கட்டத்திற்கும் பெறப்பட்ட முடிவுகளை சுருக்கவும்.

இரண்டாவதுமற்றும் மூன்றாவது வழிகள்அவை முதன்மையாக சில்லறை விற்பனையில் பயன்படுத்தப்படுகின்றன, ஏனெனில் அவை பொருட்கள் கிடைப்பதில் நிலையான சோதனைகள் தேவைப்படுகின்றன, இது முக்கியமாக சில்லறை விற்பனையில் சாத்தியமாகும்.

இந்த முறைகளின் பொருள் என்னவென்றால், சரக்குகளின் மதிப்பை தேவையான நிலைக்கு கொண்டு வர, ஒருவர் எந்த நேர இடைவெளியிலும் அதே அளவு பொருட்களை தேவைக்கேற்ப ஆர்டர் செய்ய வேண்டும் அல்லது தேவையான எண்ணிக்கையிலான பொருட்களை சீரான இடைவெளியில் ஆர்டர் செய்ய வேண்டும்.

நான்காவது வழிமொத்த விற்பனையாளர்களில் சரக்கு மேலாண்மைக்கு பயன்படுத்தப்படுகிறது.

இந்த வழக்கில், கிடங்கில் சரக்கு கிடைப்பதில் இரண்டு நிலைகள் அமைக்கப்பட்டுள்ளன:

• எஸ்" - சரக்கு பங்குகளின் அளவு குறையாத வரம்பு நிலை; மற்றும்
• எஸ்- அதிகபட்ச நிலை (நிறுவப்பட்ட வடிவமைப்பு விதிமுறைகள் மற்றும் தரநிலைகளுக்கு ஏற்ப).

சரக்குகளின் இருப்பு சீரான இடைவெளியில் சரிபார்க்கப்பட்டு, பங்கு S அல்லது S - Sக்குக் கீழே விழுந்தால் அடுத்த ஆர்டர் செய்யப்படுகிறது.

வர்த்தக நடைமுறையில், உங்களிடம் இருக்க வேண்டிய சரக்குகளின் அளவு பல வழிகளில் தீர்மானிக்கப்படுகிறது:

• முந்தைய காலத்திற்கான அதே தேதியில் (பொதுவாக மாதத்தின் தொடக்கத்தில்) விற்பனையின் அளவிற்கு ஒரு குறிப்பிட்ட தேதியில் சரக்குகளின் விகிதமாக;
• பங்கு நீடிக்கும் வர்த்தக வாரங்களின் எண்ணிக்கை. ஆரம்ப தரவு உத்தேசிக்கப்பட்ட விற்றுமுதல் ஆகும்;
• அதிக பகுதியளவு தயாரிப்புக் குழுக்களின் விற்பனையைக் கணக்கிடுதல். எனவே, கடைகளின் கணக்கீட்டு முனைகளில், பணப் பதிவேடுகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன, இது பல அளவுகோல்களின்படி பொருட்களின் விற்பனையை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதை சாத்தியமாக்குகிறது.

சரக்கு நிர்வாகத்தின் பட்டியலிடப்பட்ட முறைகளுக்கு கூடுதலாக, மற்றவை உள்ளன, அவற்றில் எதுவும் முற்றிலும் சரியானது என்று அழைக்க முடியாது. வர்த்தக நிறுவனங்கள் அவற்றின் செயல்பாட்டின் நிலைமைகள் மற்றும் காரணிகளுக்கு மிகவும் பொருத்தமான ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும்.

உண்மையான மற்றும் திட்டமிடப்பட்ட சரக்கு இரண்டும் முழுமையான அளவுகளில் காட்டப்படுகின்றன, அதாவது. ரூபிள், மற்றும் உறவினர் அடிப்படையில், அதாவது. பங்கு நாட்களில்.

பகுப்பாய்வின் செயல்பாட்டில், பொருட்களின் பங்குகளின் உண்மையான இருப்பு நிலையான பங்குகளுடன் ஒப்பிடப்பட வேண்டும், முழுமையான அளவு மற்றும் பங்கு நாட்களில். இதன் விளைவாக, அதிகப்படியான சரக்குகள் அல்லது தரநிலையின் முழுமையின் அளவு தீர்மானிக்கப்படுகிறது, பொருட்களின் பங்குகளின் நிலை மதிப்பீடு செய்யப்படுகிறது, மேலும் நிறுவப்பட்ட தரநிலைகளிலிருந்து பொருட்களின் உண்மையான பங்குகளின் விலகல்களுக்கான காரணங்கள் நிறுவப்பட்டுள்ளன.

முக்கிய பொருட்களின் அதிகப்படியான பங்குகள் உருவாவதற்கான காரணங்கள்பின்வருவனவாக இருக்கலாம்: வர்த்தக விற்றுமுதல் திட்டங்களை நிறைவேற்றாதது, தேவைக்கு அதிகமான அளவில் வர்த்தக நிறுவனத்திற்கு பொருட்களை வழங்குதல், பொருட்களின் விநியோக விதிமுறைகளை மீறுதல், விநியோகிக்கப்பட்ட பொருட்களின் முழுமையற்ற தன்மை, சரக்குகளுக்கான சாதாரண சேமிப்பு நிலைமைகளை மீறுதல், முன்னணி அவற்றின் தரம் மோசமடைதல் போன்றவை.

இந்த அட்டவணையின்படி, உண்மையான சரக்கு தரநிலைக்கு ஏற்ப உள்ளது என்று முடிவு செய்வோம். 3420.0 ஆயிரம் ரூபிள் அளவு உள்ள பொருட்களின் பங்குகளின் திட்டமிடப்பட்ட மதிப்பு கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும். 33.3 ஆயிரம் ரூபிள் அளவுக்கு தினசரி பொருட்களின் திட்டமிட்ட விற்பனைக்கு ஏற்ப நிறுவப்பட்டது. இருப்பினும், பொருட்களின் உண்மையான தினசரி விற்பனை 34.7 ஆயிரம் ரூபிள் ஆகும். இதிலிருந்து, பொருட்களின் விற்பனையின் அதிகரித்த அளவைத் தக்க வைத்துக் கொள்ள, திட்டத்தின் மூலம் எதிர்பார்க்கப்பட்டதை விட அதிக அளவு சரக்கு பங்குகளை வைத்திருப்பது அவசியம். இதன் விளைவாக, ஆண்டின் இறுதியில் உள்ள பொருட்களின் இருப்பு, பொருட்களின் உண்மையான ஒரு நாள் விற்பனையுடன் ஒப்பிடப்பட வேண்டும், இது நாட்களில் பங்குகளின் திட்டமிட்ட மதிப்பால் பெருக்கப்படுகிறது.

எனவே, பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட வர்த்தக அமைப்பில், அதிகரித்த வருவாயைக் கருத்தில் கொண்டு, அளவுகளில் அதிகப்படியான சரக்கு உள்ளது:

4125 - (34.7 * 103) = 551 ஆயிரம் ரூபிள்.

இப்போது தொடர்புடைய குறிகாட்டிகளைப் பார்ப்போம் - நாட்களில் பங்குகள் (பங்கு நாட்களில் மீதமுள்ளவை). நாட்களில் சரக்குகளின் அளவை பாதிக்கும் இரண்டு முக்கிய காரணிகள் உள்ளன:

• வர்த்தக அளவு மாற்றம்;
• பொருட்களின் பங்குகளின் முழுமையான மதிப்பில் மாற்றம்.

முதல் காரணி நாட்களில் பங்கு அளவு மீது தலைகீழ் விளைவைக் கொண்டுள்ளது

கடைசி அட்டவணையில் இருந்து, பொருட்களின் பங்குகளின் மதிப்பு, நாட்களில் வெளிப்படுத்தப்பட்டது, 14 நாட்கள் அதிகரித்துள்ளது. இந்த விலகலில் இந்த காரணிகளின் செல்வாக்கை தீர்மானிப்போம்.

சில்லறை விற்றுமுதல் அளவு அதிகரிப்பதன் காரணமாக, தற்போதைய சேமிப்பக சரக்குகளின் ஒப்பீட்டு மதிப்பு மதிப்பால் குறைக்கப்படுகிறது: 3420 / 34.7 - 3420 / 33.3 = -4.4 நாட்கள்.

தற்போதைய சேமிப்பகப் பொருட்களின் முழுமையான அளவு அதிகரித்ததன் காரணமாக, இந்தப் பங்குகளின் ஒப்பீட்டு மதிப்பு 4060/12480 - 3420/12480 = +18.4 நாட்கள் அதிகரித்தது.

இரண்டு காரணிகளின் மொத்த செல்வாக்கு (காரணிகளின் சமநிலை): - 4.4 நாட்கள் + 18.4 நாட்கள் = +14 நாட்கள்.

எனவே, பொருட்களின் பங்குகள், நாட்களில் வெளிப்படுத்தப்பட்டன, பங்குகளின் முழுமையான அளவு வளர்ச்சியின் காரணமாக மட்டுமே அதிகரித்தது. அதே நேரத்தில், சில்லறை விற்பனையின் அதிகரிப்பு சரக்குகளின் ஒப்பீட்டு மதிப்பைக் குறைத்தது.

பின்னர் பொருட்களின் சராசரி வருடாந்திர பங்குகளின் மதிப்பில் தனிப்பட்ட காரணிகளின் செல்வாக்கை நிறுவுவது அவசியம். இந்த காரணிகள்:

• வர்த்தகத்தின் அளவு மாற்றம். இந்த காரணி சராசரி வருடாந்திர சரக்குகளில் நேரடி தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது
• வர்த்தகத்தின் கட்டமைப்பில் மாற்றம். மொத்த வருவாயில் மெதுவான விற்றுமுதல் கொண்ட பொருட்களின் பங்கு அதிகரித்தால், பொருட்களின் பங்கு அதிகரிக்கும், மற்றும் நேர்மாறாக, விரைவான வருவாய் கொண்ட பொருட்களின் பங்கின் அதிகரிப்புடன், சரக்கு குறையும்.
• சரக்கு விற்றுமுதல்(பொருள் விற்றுமுதல்). இந்த காட்டி சராசரி நேரத்தை (சராசரி நாட்களின் எண்ணிக்கை) தோராயமாக வகைப்படுத்துகிறது, அதன் பிறகு பொருட்களின் பங்குகளை உருவாக்குவதற்கு ஒதுக்கப்பட்ட நிதி, பொருட்களின் விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் வருமானத்தின் வடிவத்தில் வர்த்தக நிறுவனத்திற்குத் திரும்பும்.

பொருட்கள் விற்றுமுதல் குறிகாட்டியின் பின்வரும் மதிப்புகள் எங்களிடம் உள்ளன:

• திட்டத்தின் படி: 3200 x 360 / 1200 = 96 நாட்கள்.
• உண்மையில்: 4092 x 360 / 12480 = 118 நாட்கள்.

இதன் விளைவாக, பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்டதில், 118 - 96 = 22 நாட்களுக்கான திட்டத்துடன் ஒப்பிடுகையில் பொருட்களின் விற்றுமுதல் மந்தநிலை ஏற்பட்டது. பகுப்பாய்வு செய்யும் போது, ​​பொருட்களின் விற்றுமுதல் மந்தநிலைக்கு என்ன காரணம் என்பதை நிறுவுவது அவசியம். இத்தகைய காரணங்கள் அதிகப்படியான சரக்குகளின் குவிப்பு (பரிசீலனையில் உள்ள எடுத்துக்காட்டில் உள்ளது), அத்துடன் விற்றுமுதல் அளவு குறைதல் (இந்த நிகழ்வு பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட வர்த்தக அமைப்பில் நடைபெறவில்லை)

முதலில், நீங்கள் அனைத்து பொருட்களுக்கான வருவாயை ஒட்டுமொத்தமாக கருத்தில் கொள்ள வேண்டும், பின்னர் - க்கு சில வகைகள்மற்றும் தயாரிப்பு குழுக்கள்.

சரக்குகளின் சராசரி வருடாந்திர பங்குகளின் மதிப்பில் மேலே உள்ள மூன்று காரணிகளின் செல்வாக்கை சங்கிலி மாற்றீடுகளின் முறை மூலம் தீர்மானிப்போம். ஆரம்ப தரவு:

1. சராசரி ஆண்டு சரக்கு:

• திட்டத்தின் படி: 3200 ஆயிரம் ரூபிள்.
• உண்மையான: 4092 ஆயிரம் ரூபிள்.

2. சில்லறை விற்பனை:

• திட்டத்தின் படி: 12,000 ஆயிரம் ரூபிள்.
• உண்மையில்: 12480 ஆயிரம் ரூபிள்.

3. சில்லறை விற்பனைக்கான திட்டம் 104% நிறைவேற்றப்பட்டது. விற்றுமுதல் என்பது:

• திட்டத்தின் படி: 96 நாட்கள்;
• உண்மையில் 118 நாட்கள்.

எனவே, திட்டத்துடன் ஒப்பிடுகையில் பொருட்களின் சராசரி ஆண்டு பங்கு அதிகரித்தது: 4092 - 3200 = + 892 ஆயிரம் ரூபிள். பின்வரும் காரணிகளின் செல்வாக்கின் காரணமாக இது நடந்தது:

• வர்த்தகத்தின் அளவு அதிகரிப்பு: 3328 - 3200 \u003d + 128 ஆயிரம் ரூபிள்.
• வேகமான வருவாய் கொண்ட பொருட்களின் பங்கை அதிகரிக்கும் திசையில் வர்த்தகத்தின் கட்டமைப்பில் மாற்றங்கள்: 3280 - 3328 \u003d - 48 ஆயிரம் ரூபிள்.
• பொருட்களின் விற்றுமுதல் மந்தநிலை: 4092 - 3280 \u003d +812 ஆயிரம் ரூபிள்.

அனைத்து காரணிகளின் மொத்த செல்வாக்கு (காரணிகளின் சமநிலை): + 128-48 + 812 = + 892 ஆயிரம் ரூபிள்.

இதன் விளைவாக, விற்றுமுதல் அதிகரிப்பு மற்றும் பொருட்களின் விற்றுமுதல் மந்தநிலை காரணமாக சராசரி ஆண்டு சரக்குகள் அதிகரித்தன. அதே நேரத்தில், விரைவான விற்றுமுதலுடன் பொருட்களின் பங்கை அதிகரிக்கும் திசையில் வர்த்தகத்தின் கட்டமைப்பில் ஏற்பட்ட மாற்றம் சராசரி வருடாந்திர பொருட்களின் மதிப்பைக் குறைத்தது.

தனிப்பட்ட சப்ளையர்களால் பொருட்களை வழங்குவதற்கான பகுப்பாய்வு, அவற்றின் ரசீது வகை, அளவு, நேரம் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் எந்த தேதியிலும் அல்லது எந்த நேரத்திலும் (5, 10 நாட்கள், முதலியன) மேற்கொள்ளப்படலாம்.

சில சப்ளையர்களுக்கு விநியோக விதிமுறைகளை மீறும் உண்மைகள் மீண்டும் மீண்டும் இருந்தால், பகுப்பாய்வு இந்த சப்ளையர்களுக்கு எதிராக செய்யப்பட்ட உரிமைகோரல்கள் மற்றும் ஒப்பந்த விதிமுறைகளை மீறுவதற்காக அவர்களுக்குப் பயன்படுத்தப்படும் பொருளாதார தாக்கத்தின் (தடைகள்) பற்றிய தகவல்களைப் பயன்படுத்த வேண்டும். பொருட்கள் வழங்கல். பகுப்பாய்வு செய்யும் போது, ​​முன்னர் முடிக்கப்பட்ட ஒப்பந்தங்களின் விதிமுறைகளை மீண்டும் மீண்டும் மீறும் சப்ளையர்களுடன் பொருட்களை வழங்குவதற்கான கூடுதல் ஒப்பந்தங்களை முடிக்க மறுப்பதற்கான சாத்தியத்தை மதிப்பிடுவது அவசியம்.

சரக்கு மேலாண்மை ஒரு முக்கியமான கருவி வர்த்தக சந்தைப்படுத்தல். வாடிக்கையாளர் சரக்கு மேலாண்மை எவ்வாறு விற்பனையை இயக்க முடியும்? வணிகர் தானே சரியாகவும் சரியான நேரத்தில் தேவையான விநியோகத்தை ஆர்டர் செய்வார் என்று எதிர்பார்ப்பது அப்பாவியாக இருக்கிறது என்பதை அனுபவம் காட்டுகிறது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ஒரு பெரிய பல்பொருள் அங்காடி 15,000 வெவ்வேறு பொருட்களை வழங்க முடியும், ஒவ்வொரு வணிகரும் ஆயிரக்கணக்கான SKU களுக்கு பொறுப்பாகும். ரஷ்யாவில், ஒரு பெரிய அளவிலான தகவல்களுக்கு கூடுதலாக, சில்லறை விற்பனை நிலையங்களை வாங்குவோர் மற்றொரு சிக்கலை எதிர்கொள்கின்றனர் - சப்ளையர்களுக்கு பணம் செலுத்துவதற்கு பணப் பற்றாக்குறை. ஒவ்வொரு நாளும் அவர்கள் ஒரு கடினமான கேள்வியைத் தீர்க்க வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளனர்: யார் பணம் செலுத்துவது, யாரை காத்திருப்பு பட்டியலில் வைப்பது. இயற்கையாகவே, காலாவதியான கடனுடன் டெலிவரி சாத்தியமில்லை. நிச்சயமாக, நிதி சிக்கல்கள் விற்பனை மேலாளர்களின் பொறுப்பாகும். இருப்பினும், பொருட்களை ஆர்டர் செய்வதில் வாங்குபவரின் பணியை எளிதாக்கும் விற்பனை மேலாளர் அல்லது வணிகர், நிதி சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதற்கும் பங்களிக்கிறார்.

இந்த வழக்கில், "வசதி" என்ற சொல் முக்கியமானது. இது வியாபாரிகளிடம் சென்று "அத்தை, வேறொரு பெட்டியை ஆர்டர் செய்யுங்கள்" என்று தொடர்ந்து கெஞ்சுவதைப் பற்றியது அல்ல, இதன் மூலம் வாங்குபவரின் வேலையை சிக்கலாக்குகிறது, எளிதாக்காது. கொடுக்கப்பட்ட சில்லறை விற்பனை நிலையத்திற்கான உங்கள் தயாரிப்புகளின் இருப்பு பற்றிய திறமையான அறிவியல் அடிப்படையிலான கணக்கீடு பற்றி நாங்கள் பேசுகிறோம்.
சில்லறைப் பங்குகளுக்கு "மேலும் சிறந்தது" ஏன் வேலை செய்யாது? விற்றுமுதல் விகிதத்தின் அடுத்த பகுதியில் இந்தக் கேள்விக்கான விரிவான பதிலைக் காண்பீர்கள். சுருக்கமாக: தயாரிப்பில் முடக்கப்பட்ட பணம் என்பது சப்ளையர் அல்லது சில்லறை விற்பனை நிலையத்திற்கு லாபத்தைக் கொண்டு வராத இறந்த பணம். மேலும் கடையில், பொருட்களின் அதிகப்படியான இருப்பு நிதி செயல்திறனைக் குறைப்பது மட்டுமல்லாமல், அரிதான வர்த்தகம் மற்றும் / அல்லது சேமிப்பக இடத்தையும் எடுத்துக்கொள்கிறது.

மறுபுறம், பொருட்களைக் குறைத்து வரிசைப்படுத்துவது, கையிருப்பில் இல்லாத நிலைக்கு இட்டுச் செல்கிறது (பங்கு இல்லாதது - சில சரக்கு பொருட்கள் தற்காலிகமாக இல்லாதது). கையிருப்பில் இல்லாததால் ஏற்படும் தீங்கு அடுத்த பகுதியில் மற்றொரு தலைப்பு.

விற்றுமுதல் விகிதத்தைக் கையாள்வதன் மூலம், உகந்த பங்குகளின் அளவைக் கணக்கிடலாம். ஆனால் இது பாதி வழிதான். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, பங்குகள் (பொருட்கள் பங்கு) ஒரே மாதிரியானவை அல்ல, அவை பல துணைக்குழுக்களாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளன. மேலும் அவற்றின் ஒவ்வொரு வகையும் உகந்ததாக இருக்க வேண்டும்.

சரக்கு விற்றுமுதல்

ஏதேனும் வணிக அமைப்பு(சப்ளையர் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர் இருவரும்) அதிகபட்ச லாபத்தைப் பெற முயற்சி செய்கிறார்கள். சில்லறை விற்பனையாளரின் லாபம் இரண்டு காரணிகளைப் பொறுத்தது:

• வர்த்தக மார்க்அப் மற்றும்
• பொருட்களின் விற்றுமுதல்.

வர்த்தக வரம்பு என்பது சில்லறை விற்பனையாளரின் பொறுப்பு. சில்லறை சங்கிலிகளுக்கு இடையிலான போட்டியின் வளர்ச்சியுடன், ரஷ்யாவில் கடைகளின் பற்றாக்குறை நிறைவுற்றதால், சில்லறை வர்த்தக விளிம்புகள் தவிர்க்க முடியாமல் குறையும். எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும், உற்பத்தியாளர் அல்லது சப்ளையர் பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் சில்லறை விற்பனை நிலையத்தின் லாபத்தின் இந்த கூறுகளை பாதிக்க முடியாது.

ஆனால் சப்ளையர் ஊழியர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளின் வருவாயை விற்பனையை அதிகரிக்கும் திறமையான காட்சி மூலம் மட்டுமல்லாமல், வாடிக்கையாளரின் பங்குகளை நிர்வகிப்பதன் மூலமும் அதிகரிக்க முடியும்.

சில்லறை விற்பனையாளரின் மிக முக்கியமான கேபிஐகளில் ஒன்று விற்றுமுதல் விகிதம் போன்ற ஒரு கருத்து. இது மிகவும் எளிதாக கணக்கிடப்படுகிறது: இது வருடத்திற்கு சரக்குகளின் விற்றுமுதல் எண்ணிக்கைக்கு சமம். எடுத்துக்காட்டாக, இரண்டு வாரங்களுக்கு ஒரு முறை பங்குகள் மாறினால், குணகம் 24, இரண்டு மாதங்களுக்கு ஒரு முறை என்றால் - 6.

அட்டவணையில் காட்டப்பட்டுள்ள இரண்டு தயாரிப்புகளை ஒப்பிடுவோம்:

A இன் மார்க்அப் B ஐ விட இரண்டு மடங்கு அதிகமாக இருந்தாலும், இரண்டையும் விற்பதன் மூலம் கிடைக்கும் ஆண்டு லாபம் ஒன்றுதான். இதற்குக் காரணம் தயாரிப்பு B இன் இரு மடங்கு விற்றுமுதல் ஆகும்.

எனவே, சில்லறை விற்பனையாளர்கள் சரக்குகளைக் குறைப்பதற்கும், குறைந்தபட்ச கொள்முதல் செய்வதற்கும், சாத்தியமான பங்கு தேக்கநிலை மற்றும் செயல்பாட்டு மூலதனம் முடக்கம் ஆகியவற்றைத் தவிர்ப்பதற்கும் தங்கள் வழியில் செல்கிறார்கள். ஒரு கடை 15,000 SKU களுடன் செயல்படும் போது, ​​விற்றுமுதல் விகிதம் முன்னுரிமை பெறுகிறது! ஆனால் அவ்வாறு செய்வதன் மூலம், அவை எதிர் விளைவை ஏற்படுத்தும். வடிகால்களை வெட்டுவது வடிகால்களுக்கு வெளியே வழிவகுக்கும். சந்தைப் பங்கை இழப்பதற்கும், விற்பனை குறைவதற்கும், அதன் விளைவாக, தயாரிப்பு விற்றுமுதல் ஏற்படுவதற்கும், பங்குகளுக்கு வெளியே இருப்பதே முதன்மையான காரணங்களில் ஒன்றாகும் என்பது அறிவியல் பூர்வமாக நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது.

அதே நேரத்தில், மிகவும் பிரபலமான நிலைகள் பெரும்பாலும் அலமாரிகளில் இருந்து "கழுவி" முதல், இது நிறுவனத்தின் சிறந்த தயாரிப்புகளின் விற்பனையை "கொல்லும்". எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, வாங்குபவர், ஆர்டரைத் தயாரிப்பதில் அவருக்கு உதவவில்லை என்றால், இந்த சப்ளையரின் ஒவ்வொரு SKU இன் விற்பனை இயக்கவியலைப் பார்க்க கவலைப்படாமல், குறைந்தபட்ச எதிர்ப்பின் பாதையை எடுத்து "வெறும் ஒரு பெட்டி" ஆர்டர் செய்யலாம். இதன் விளைவாக, மேலே உள்ள அட்டவணையில் உள்ள தயாரிப்பு B மூன்று நாட்களிலும், தயாரிப்பு A ஒரு வாரத்திலும் விற்கப்படும். எனவே, அடுத்த விநியோகத்திற்கு மூன்று நாட்களுக்கு முன்பு கடையில் மிகவும் பிரபலமான பொருள் இருக்காது.

இதனால் பாதிக்கப்படுவது யார்? சப்ளையர் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர் இருவரும். சப்ளையரின் இழப்புகள் வெளிப்படையானவை. ஆனால் சில்லறை விற்பனையாளரின் இழப்பு என்ன? வாடிக்கையாளர்கள் தங்களுக்குப் பிடித்த தயாரிப்பு தொடர்ந்து இருப்பு இல்லாத கடைகளுக்குச் செல்ல விரும்புவதில்லை. சில்லறை விற்பனையாளர் காணாமல் போன SKUக்களிலிருந்து வருவாயை இழப்பது மட்டுமல்லாமல், நீண்ட காலத்திற்கு போக்குவரத்தையும் சேமித்து வைப்பார்.

எனவே, சரக்கு நிர்வாகத்தில் சப்ளையர் அல்லது உற்பத்தியாளரின் பிரதிநிதிகளின் பங்கு மிகவும் முக்கியமானது, அதாவது, "தங்க சராசரி" தேடல் - ஒவ்வொரு சில்லறை விற்பனை நிலையத்திற்கும் உகந்த சரக்கு மற்றும் ஆர்டர் அளவு! விற்பனை மேலாளர் அல்லது வணிகர் எஞ்சியவற்றை அகற்றி, ஒவ்வொரு SKU விற்கும் வணிகர் தனது கணக்கீடுகளைக் காட்ட வேண்டும், அவர் முன்மொழிந்த ஆர்டரின் அவசியத்தை உறுதியாக நிரூபிக்க வேண்டும். இந்த வழக்கில், அவர் தனது நிறுவனத்தின் நலன்களுக்காக மட்டுமல்ல, சில்லறை விற்பனையாளரின் நலன்களுக்காகவும் செயல்படுகிறார்.

சரக்கு வகைகள்

பங்குகள் (விற்பனை புள்ளியில் உள்ள பொருட்களின் பங்கு) நிலையான மற்றும் மாறி என பிரிக்கலாம். நிரந்தரப் பங்கு என்பது நிரந்தர விற்பனைப் புள்ளிகளில் தயாரிப்புகளின் நிலையான காட்சி மற்றும் சராசரி விற்பனையின் அடிப்படையில் கணக்கிடப்படும் அடுத்த டெலிவரி வரை முழு காலத்திற்கும் கிடங்கில் இருப்பு. நிரந்தர ஸ்டாக்கில் டெலிவரி நேரத்தில் காப்பீட்டு பங்கு இருக்க வேண்டும்.

விற்பனை அல்லது விளம்பரங்களில் பருவகால ஏற்ற இறக்கங்கள் ஏற்பட்டால், மாறி அல்லது கூடுதல் பங்கு தேவை.

சில்லறை விற்பனை நிலையத்தில் சப்ளையர் பொருட்களின் மொத்த இருப்பு பின்வரும் பங்குகளின் கூட்டுத்தொகையாகும்:

• அடுத்த டெலிவரி வரை முழு காலத்திற்கும் கிடங்கு இருப்பு (உதாரணமாக, வாரத்திற்கு ஒரு முறை கடைக்கு பொருட்கள் வழங்கப்பட்டால் வாராந்திர விற்பனைக்கு சமம்);
• காப்பீட்டுப் பங்கு மேலே உள்ள தொகையில் குறைந்தது 10% க்கு சமம்;
• வர்த்தக தளத்தில் முழு காட்சிக்கு தேவையான பொருட்களின் அளவு (அது கிடைக்கவில்லை அல்லது பங்குகள் இல்லாததால் பாதிக்கப்பட்டிருந்தால்);
• அதிக பருவம் அல்லது பதவி உயர்வு, ஒவ்வொரு டெலிவரிக்கும் பிரத்யேகமாக கணக்கிடப்படும்.

ஸ்டோர் கார்டில் ஒவ்வொரு மாதத்திற்கும் பின்வரும் அட்டவணை இருக்க வேண்டும், பொருட்கள் கடைக்கு டெலிவரி செய்யப்படும் நாளில் விற்பனை பிரதிநிதி அல்லது வணிகரால் நிரப்பப்பட வேண்டும்:

ஸ்டோர் கார்டில் இருக்க வேண்டும்:

• திட்டமிடப்பட்ட விளம்பரங்களைக் குறிக்கும் ஒரு பிரிவு (மாறும் பங்குகளைக் கணக்கிடுவதற்கும் தயாரிப்புகளை சரியான நேரத்தில் ஆர்டர் செய்வதற்கும்) மற்றும்
• மாதத்தின் பருவகால விற்பனை விகிதத்தின் அட்டவணை, இது போல் தெரிகிறது:

வாரத்திற்கு ஒரு முறைக்கு மேல் சரக்குகளை டெலிவரி செய்யும் விஷயத்தில், பருவகால குணகத்துடன் கூடுதலாக, வார இறுதி குணகமும் கணக்கிடப்படுகிறது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, வார நாட்களை விட வெள்ளிக்கிழமை மாலை முதல் ஞாயிற்றுக்கிழமை மாலை வரை விற்பனை அதிகமாக உள்ளது.

பின்வரும் திட்டத்தின் படி ஒவ்வொரு SKU க்கும் ஆர்டர் கணக்கிடப்படுகிறது:

இது மிகவும் சிக்கலான சரக்கு மேலாண்மை சூத்திரம் என்று நினைக்கிறீர்களா? டெலிவரி காலத்திற்கான சராசரி விற்பனையை எடுத்து அதற்குரிய அளவை ஆர்டர் செய்வது எளிது. ஆனாலும்! கையிருப்பில் இல்லாதவை அல்லது அதிகப்படியான இருப்பு எங்கிருந்து வருகிறது? அவர்களின் காரணம் துல்லியமாக அத்தகைய எளிமையான அணுகுமுறையில் உள்ளது. ஒருபுறம், SKU களில் ஒன்றின் அதிகப்படியான நிலுவைகள் சரிசெய்யப்படவில்லை மற்றும் டெலிவரி முதல் டெலிவரி வரை குவிந்துவிடும். மறுபுறம், ஒவ்வொரு முறையும் டெலிவரிக்கு முன், ஹாலில் காட்சிப்படுத்த தேவையான ஸ்டாக் கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளப்படாததால், மிகவும் பிரபலமான பொருள் இரண்டு நாட்களுக்கு அலமாரியில் காணவில்லை. வளைந்த சரக்கு நிர்வாகத்தைத் தவிர்க்க, சராசரி விற்பனையின் அடிப்படையில் ஆர்டரைச் சரிசெய்வதற்கான சரிபார்ப்புப் பட்டியல் மேலே உள்ள அட்டவணை.

சில்லறை விற்பனையாளரின் விற்பனை விதிகளின்படி, 24 மணி நேரத்திற்குள் காணாமல் போன பொருட்களை வழங்குவதாக சப்ளையர் சத்தியம் செய்தாலும், அலமாரிகளில் காலி இடங்கள் இருக்கக்கூடாது. பகலில் ஒரு பல்பொருள் அங்காடியில் அனைத்து துறைகளிலும் 12 வெற்று முகங்கள் மட்டுமே இருந்தால், அத்தகைய கடை, நிலையான கணக்கீடுகளின்படி, ஒரு நாளைக்கு சுமார் 1000 ரூபிள் இழக்கிறது (பொருட்களின் சராசரி விலை 80rX12=960r)! 20 கடைகளைக் கொண்ட ஒரு சிறிய சில்லறைச் சங்கிலி ஏற்கனவே ஒரு நாளைக்கு 20,000 ரூபிள் இழக்கிறது! எனவே, கடை நிர்வாகம் அதன் ஊழியர்களை வெறுமையான முகங்களுக்காக கடுமையாக தண்டிக்கின்றது. காணாமல் போன தயாரிப்பு எதனாலும் மாற்றப்படுகிறது - அதே சப்ளையரின் தயாரிப்பு, அதன் போட்டியாளர். பரவாயில்லை. முக்கிய விஷயம் துளை மூட வேண்டும்.

ஒரு சரக்கு நிபுணர், இரண்டு முறை சப்ளையர் பிரதிநிதியின் கணக்கீடுகளை இருமுறை சரிபார்த்து, அவை சரியாக இருப்பதை உறுதிசெய்து, இந்த புள்ளிவிவரங்களை நம்பத் தொடங்குகிறார் மற்றும் சரக்கு நிர்வாகத்தை அவரிடம் ஒப்படைக்கிறார் என்று அனுபவம் காட்டுகிறது. இதனால், சப்ளையரின் பிரதிநிதிக்கு இதில் டெலிவரிகளை கட்டுப்படுத்த வாய்ப்பு உள்ளது சில்லறை விற்பனையகம்கொடுக்கப்பட்ட கடையில் சரக்குகளை நிர்வகிக்கவும். பொருட்கள் நேரடியாக சப்ளையரிடமிருந்தோ அல்லது மையப்படுத்தப்பட்ட கிடங்கில் இருந்தோ ஆர்டர் செய்யப்படுகிறதா என்பது முக்கியமல்ல வர்த்தக நெட்வொர்க்.

கான்டினென்டல் பீவரேஜஸ் யுகே மெர்ச்சண்டைசிங் தரநிலைகள் இதைப் பற்றி என்ன சொல்கிறது: “பங்கு மற்றும் ஆர்டர் அமைப்பு (மேலே விவரிக்கப்பட்டுள்ளது - ஐ.டி.) ஆர்டரைக் கட்டுப்படுத்த ஒவ்வொரு வருகையின் போதும் முன்முயற்சி எடுக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. வாடிக்கையாளர் அட்டையில் உள்ள உங்கள் இருப்பு நிலை பதிவுகள் ஆர்டரைக் கணக்கிட உதவும். இதனால், விற்பனை செய்யும் இடத்தில் உங்கள் தயாரிப்பு தடையின்றி கிடைப்பதற்கு நீங்கள் உத்தரவாதம் அளிக்கலாம். வாடிக்கையாளர் அட்டை இந்த நோக்கத்திற்காக தொகுக்கப்பட்டுள்ளது.

பொருட்களை ஆர்டர் செய்யும் போது சப்ளையர் பிரதிநிதியின் சேவைகளைப் பயன்படுத்துவதற்கு வாங்குபவரை நம்ப வைப்பதற்காக, அதே விற்பனைத் தரநிலையானது, இலவச சரக்கு மேலாண்மை உதவியின் பின்வரும் நன்மைகளை வணிகருக்கு விளக்குமாறு அறிவுறுத்துகிறது:

• வாங்குபவருக்கு மற்ற விஷயங்களுக்கு அதிக நேரம் உள்ளது.
• பங்குகளுக்கு வெளியே உள்ளவை குறைக்கப்படுகின்றன, இதனால் கடையின் லாபத்தில் ஏற்படும் இழப்புகள் குறைக்கப்படுகின்றன.
• விற்பனைப் பிரதிநிதி, ஆர்டரைக் கணக்கிடும்போது, ​​ஒவ்வொரு SKUவின் விற்பனை வரலாற்றைப் பார்க்கிறார், ஒரு வாங்குபவர் வழக்கமாகச் செய்வது போல தனிப்பட்ட பொருட்களைப் பார்க்காமல், தனிப்பட்ட பொருட்களை அதிகமாக இருப்பு வைக்கும் ஆபத்து குறைக்கப்படுகிறது.

பொதுவாக, சில்லறை சரக்கு மேலாண்மை குழப்பமாக உள்ளது. வணிகம் ஒன்று அல்லது இரண்டு கடைகளில் தொடங்குகிறது, சில ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு நெட்வொர்க்கில் டஜன் கணக்கான கடைகள், கிளைகள், விநியோகக் கிடங்குகள் போன்றவை உள்ளன.

ஒரு நிறுவனம் எவ்வளவு அதிகமாக வளர்கிறதோ, அவ்வளவு எளிதாக சரக்கு மேலாண்மை திறமையற்றதாக மாறும் தருணத்தை இழப்பது:

• வெவ்வேறு பிராந்தியங்களில் விற்பனை புள்ளிகள் திறக்கப்படுகின்றன, மேலும் பழைய தர்க்கத்தின்படி பங்குகள் விநியோகிக்கப்படுகின்றன: "எந்தக் கிடங்கிலிருந்தும் எந்தப் புள்ளிக்கும் நாங்கள் வழங்குகிறோம்";
• கிடங்குகள் மற்றும் கடைகளுக்கு இடையில் பொருட்களை நகர்த்துவது மிகவும் விலை உயர்ந்ததாகி வருகிறது, ஆனால் விஷயங்களை ஒழுங்காக வைக்க நேரம் இல்லை.
• சில பொருட்களுக்கு நிலையான தட்டுப்பாடு உள்ளது, மற்றவற்றிற்கு உபரி உள்ளது.

மோசமான செய்தி என்னவென்றால், இத்தகைய குழப்பம் பெரும்பாலான சில்லறை விற்பனை நிறுவனங்களுக்கு பொதுவானது. நல்ல செய்தி என்னவென்றால், அது சரிசெய்யக்கூடியது.

வாடிக்கையாளரின் வழக்கைக் கவனியுங்கள்.

வாடிக்கையாளருடன் எப்படி இருந்தது

வாடிக்கையாளரின் வணிகத்தைப் பற்றிய தகவல்

லெட்டோ பல்பொருள் அங்காடி சங்கிலியானது ப்ரோட்கோட்லாஸ் குழும நிறுவனங்களின் ஒரு பகுதியாகும், இது ஆர்க்காங்கெல்ஸ்க் பிராந்தியத்தின் கோட்லாஸ் மற்றும் கோட்லாஸ் மாவட்டத்தில் உள்ள மிகப்பெரிய சில்லறை சங்கிலிகளில் ஒன்றாகும். ஒரு குறுகிய காலத்தில், லெட்டோ சில்லறை விற்பனை சங்கிலி நகரத்தின் மிகப்பெரிய உள்ளூர் சில்லறை சங்கிலிகளில் ஒன்றாக மாறியது: முதல் லெட்டோ பல்பொருள் அங்காடி மார்ச் 2, 2013 அன்று கோட்லாஸில் திறக்கப்பட்டது, இரண்டாவது லெட்டோ பல்பொருள் அங்காடி செப்டம்பர் 1, 2013 அன்று வாடிக்கையாளர்களுக்காக திறக்கப்பட்டது. விச்செகோட்ஸ்கி. 2014 ஆம் ஆண்டின் நடுப்பகுதியில், லெட்டோ சில்லறை சங்கிலி ஆர்க்காங்கெல்ஸ்க் பிராந்தியத்திற்கு வெளியே நுழைந்தது: வெலிகி உஸ்ட்யுக் நகரில் லெட்டோ பல்பொருள் அங்காடி திறக்கப்பட்டது. இதற்கிடையில், மூன்றாவது பல்பொருள் அங்காடி கோட்லாஸிலும் இரண்டாவது சூப்பர் மார்க்கெட் வைசெகோட்ஸ்கியிலும் திறக்கப்பட்டுள்ளது. 950 சதுர மீட்டர் பரப்பளவில் சங்கிலியின் மிகப்பெரிய கடை. குறுகிய காலத்தில் மீட்டர்கள் கோட்லாஸில் சிக்கனமான குடியிருப்பாளர்களுக்கு பிடித்த இடமாக மாறியுள்ளது, மேலும் Podsolnukh வீட்டு உணவு வரிசையில் இருந்து சுவையான மற்றும் எப்போதும் புதிய முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகள் லெட்டோவைப் பார்க்க மற்றொரு நல்ல காரணம். அக்டோபர் 15, 2015 அன்று திறக்கப்பட்ட நெட்வொர்க்கின் இளைய பல்பொருள் அங்காடி, போட்டி விலையில் ஒரு பெரிய தேர்வு பொருட்களை மட்டும் தனது வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கிறது. சூப்பர் மார்க்கெட்டின் சிறப்பம்சம் தந்தூர் அடுப்பில் இருந்து மணம், மிருதுவான, நன்கு சுடப்பட்ட மற்றும் நம்பமுடியாத சுவையான பேஸ்ட்ரிகள்.

திட்டப் பின்னணி

நிறுவனத்தின் முன்-திட்டக் கணக்கெடுப்பின் போது, ​​அனைத்து ஆர்டர்களும் அரை தானியங்கி முறையில் கணக்கியல் அமைப்பில் சரக்குகளை நகர்த்துபவர்களால் உருவாக்கப்பட்டன, இது தொழிலாளர் செலவுகளை அதிகரித்தது மற்றும் ஆர்டர்களின் தரத்தை குறைத்தது. இழந்த விற்பனை மற்றும் உபரிகளின் காரணங்களை பகுப்பாய்வு செய்ய வசதியான கருவி எதுவும் இல்லை.

TOP நிர்வாகம் சரக்கு மேலாண்மை அமைப்பை மேம்படுத்தவும் தானியங்குபடுத்தவும் முடிவு செய்தது, சரக்குகளின் அளவைக் கட்டுப்படுத்த கூடுதல் கருவிகளை அறிமுகப்படுத்தியது.

திட்ட விளக்கம்

திட்டத்தைத் தொடங்குவதற்கு முன், பின்வரும் இலக்குகள் அமைக்கப்பட்டன:

• எச்ச உகப்பாக்கம்
• ஆர்டர் ஆட்டோமேஷன்
• கடைகளில் பொருட்கள் அதிக அளவில் கிடைப்பதால் வாடிக்கையாளர்களின் விசுவாசத்தை அதிகரிக்கிறது.
• லாபத்தை அதிகரிப்பதன் மூலம் புதிய விற்பனை நிலையங்களைத் திறப்பது

திட்டத்தை செயல்படுத்துவது 3 நிலைகளை உள்ளடக்கியது:

நிலை 1. ABM இன்வென்டரி அமைப்பின் துவக்கத்திற்கான தயாரிப்பு.

நிலை 2. நிரலுடன் பணிபுரிய கற்றல், அதன் வழிமுறைகள் மற்றும் செயல்பாடு. 7 கடைகளின் இணைப்பு.

நிலை 3. கணினி அறிக்கையிடலுடன் பணிபுரியும் பயிற்சி. மத்திய கிடங்கின் இணைப்பு.

முதல் கட்டத்தில், திட்டத்தை செயல்படுத்துவதற்கான பணிகளைத் தீர்மானிக்க, நிறுவனத்தின் உள் வணிக செயல்முறைகள் பற்றிய விவாதம் நடைபெற்றது. நிறுவனத்தின் கணக்கியல் அமைப்புக்கும் அமைப்புக்கும் இடையில் தானியங்கி தரவு பரிமாற்றத்தை அமைப்பதற்கான குறிப்பு விதிமுறைகள் ஒப்புக் கொள்ளப்பட்டு செயல்படுத்தப்பட்டன. கட்டுப்பாடுகளின் கோட்பாட்டின் (TOC) முறைப்படி சரக்கு மேலாண்மை குறித்த பயிற்சி கருத்தரங்கு நடத்தப்பட்டது.

இரண்டாவது கட்டத்தில், 7 கடைகளின் வகைப்படுத்தல் இணைக்கப்பட்டது - ABM இன்வெண்டரியில் (ஒவ்வொரு SKU க்கும் ஒவ்வொரு சேமிப்பக புள்ளியிலும் இலக்கு பங்கு நிலை) இடையகங்கள் கணக்கிடப்பட்டன, அவை DBM அல்காரிதம் (டைனமிக் பஃபர் மேனேஜ்மென்ட் - டைனமிக் பஃபர் மேனேஜ்மென்ட்) மூலம் கட்டுப்படுத்தப்படுகின்றன ( வரைபடம். 1). இந்த அல்காரிதத்தின் படி, டெலிவரி லெவரேஜ் அடிப்படையில் பஃபர்களை கணினி மதிப்பாய்வு செய்கிறது, தேவைப்பட்டால், அவற்றை அதிகரிக்கிறது அல்லது குறைக்கிறது (தானாகவோ அல்லது பயனருக்கு பரிந்துரை செய்வதன் மூலமாகவோ). இடையகமானது ஆர்டர் சூத்திரத்தின் முக்கிய அங்கமாகும்.

பாதுகாப்பு இடையகத்தின் தரவும் புதுப்பிக்கப்பட்டது (அலமாரியின் அழகு விளக்கப்படத்தில் கருப்பு மண்டலம்), இது ABM இன்வெண்டரி அமைப்பு விற்பனை மற்றும் காட்சி இரண்டிற்கும் தேவையான பங்குகளை பராமரிக்க அனுமதிக்கிறது.

7 கடைகளை இணைக்கும் பணியில், 2 கஃபேக்கள் இணைந்தன, இதற்காக சப்ளையர்களுக்கான ஆர்டர்கள் கடைகளில் இருந்து தனித்தனியாக செய்யப்பட வேண்டும். சிறிது நேரம் கழித்து, நிரலின் உயர்தர பணிக்கு நன்றி, மேலும் 12 கன்வீனியன்ஸ் ஸ்டோர்களை 50 மீ 2 வரையிலான பரப்பளவில் இணைக்க முடிவு செய்யப்பட்டது, இதன் இணைப்பு இதற்கு முன் திட்டமிடப்படவில்லை. தரவை உள்ளிடுவதற்கும், வகைப்படுத்தலைத் திருத்துவதற்கும், கடைகளின் மேட்ரிக்ஸில் தேவையான நிலைகளை கீழே வைப்பதற்கும் ஒரு பெரிய அளவிலான பணிகள் மேற்கொள்ளப்பட்டன, இது கணக்கியல் அமைப்பில் விஷயங்களை ஒழுங்காக வைப்பதை சாத்தியமாக்கியது.

குறுகிய கால ஆயுளைக் கொண்ட (அழிந்து போகக்கூடிய) பொருட்களை நிர்வகிக்க, ABM இன்வென்டரி அமைப்பு புள்ளிவிவர விற்பனை முன்கணிப்பின் அடிப்படையில் கட்டமைக்கப்பட்டது (படம். 2). இந்த முன்கணிப்பு அல்காரிதம் கணிதப் புள்ளிவிவரங்களின் நவீன முறைகளைப் பயன்படுத்துகிறது. ஒவ்வொரு SKU இன் விற்பனை, நஷ்டத்தில் விற்பனை செய்தல் மற்றும் / அல்லது செயலாக்கத்திற்கான பொருட்களை மாற்றுதல், சேதம் ஏற்பட்டால் எழுதுதல் மற்றும் காலாவதி தேதி காலாவதியாகும், மீதமுள்ள நிலையான காலங்கள் பற்றிய தரவு பரிமாற்றத்தின் விளைவாக பெறப்பட்ட தகவல்கள் இதன் அடிப்படையாகும். விநியோக நாளில் பொருட்களின் அடுக்கு வாழ்க்கை. இத்தகைய புள்ளிவிவர செயலாக்கத்தின் விளைவாக, ஒவ்வொரு SKU க்கும் பயனர் பின்வரும் தகவலைப் பெறுகிறார்: ADU (சராசரி தினசரி எடையுள்ள விற்பனை), வாரத்தின் நாளின் விற்பனை விகிதங்கள்; தேவையான பிற புள்ளிவிவர தரவு, இது இந்த பொருட்களை மிகவும் திறம்பட நிர்வகிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது.

புதிய வழிமுறையைப் பயன்படுத்தி பொருட்களை இணைக்கும் போது, ​​ஒரு நிறுவன சிக்கல் அடையாளம் காணப்பட்டது, அதாவது, பொருட்களை சரியான நேரத்தில் எழுதுதல் மற்றும் அதன் விளைவாக, ஆவணங்களை சரியான நேரத்தில் செயல்படுத்துதல். இந்தச் சிக்கலைக் கண்டறிவதன் மூலம், அழிந்துபோகக்கூடிய பொருட்களைக் கையாள்வதற்கான அதன் செயல்முறைகளை மேம்படுத்தவும் நடவடிக்கை எடுக்கவும் நிறுவனத்திற்கு உதவியது. இந்த அல்காரிதம் பின்வரும் பொருட்களின் குழுக்களை நிர்வகிக்கிறது: பழங்கள் மற்றும் காய்கறிகள்; பசுமை; மிட்டாய் (கேக்குகள், பேஸ்ட்ரிகள், ரொட்டி).

அனைத்து கடைகளையும் இணைத்த பிறகு, நாங்கள் மூன்றாவது கட்டத்திற்கு சென்றோம் - மத்திய கிடங்கை இணைக்கிறோம். ABM இன்வெண்டரி அமைப்பில் CA மேலாண்மை அதன் சொந்த வழிமுறையின் படி மேற்கொள்ளப்படுகிறது - DFO (தேவையை மையப்படுத்திய ஒழுங்கு), இது முழு நெட்வொர்க்கின் தேவையின் அடிப்படையில் தேவையை கணக்கிடுகிறது, மேலும் நிரப்புதல் இணைப்பின் நுகர்வு அல்ல (படம் 3). நெட்வொர்க்கின் தேவை மத்திய கிடங்கின் விநியோக காலத்திற்கு மதிப்பிடப்படுகிறது என்பதைக் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும், மேலும் மத்திய கிடங்கிலிருந்து கடைகளுக்கு ஆர்டர்கள் மற்றும் விநியோகங்களின் அட்டவணையின் அடிப்படையில் நெட்வொர்க்கில் உள்ள ஒவ்வொரு கடைக்கும் இந்த காலம் வேறுபட்டிருக்கலாம். . கணக்கீடு நெட்வொர்க்கின் விற்பனை, நிலுவைகள் மற்றும் பொருட்களின் உபரி ஆகியவற்றைக் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது, அது கடைகளில் அல்லது கிடங்கில் இருந்தால்.

DFO வழிமுறையைப் பயன்படுத்த, CA இல் கடைகளைப் போன்ற ஒரு இணைப்பு செயல்முறை மேற்கொள்ளப்பட்டது: வகைப்படுத்தல் மேட்ரிக்ஸின் சமரசம், ஆர்டர் அளவுருக்களை சரிபார்த்தல் மற்றும் CA ஐ ஒரு சப்ளையராக அமைத்தல்.

தனிப்பட்ட தயாரிப்புகளுக்கு, DFO-புதிய இணைப்பு அமைக்கப்பட்டுள்ளது: அழிந்துபோகக்கூடிய பொருட்கள் CA மூலம் கொண்டு செல்லப்படும் போது (உதாரணமாக, காய்கறிகள்).

திட்டத்தின் போது, ​​மத்திய கிடங்கு மூலம் வழங்கப்படும் சில பொருட்கள் அங்கு சேமிக்கப்படவில்லை, அதாவது. குறுக்கு நறுக்குதல் திட்டத்தின் படி வழங்கப்படுகின்றன. ஏபிஎம் சரக்கு அமைப்பு இந்த பணியை எளிதில் சமாளித்து பின்வருமாறு தீர்க்கிறது: ஒவ்வொரு கடையிலிருந்தும் தேவைக்கேற்ப ஆர்டர்கள் உருவாகின்றன, பின்னர் அவை CA க்கு ஒருங்கிணைக்கப்பட்டு சப்ளையருக்கு அனுப்பப்படுகின்றன - பூர்த்தி செய்யப்பட்ட ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட ஆர்டர் உடனடியாக கடைகளுக்கு வழங்கப்படுகிறது. அசல் ஆர்டர்களுக்கு. இது இரண்டு ஸ்டோர்கள் மற்றும் CA இன் ஆர்டர், பேலன்ஸ்கள் போன்றவற்றின் பெருக்கத்தை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது.

மூன்றாவது கட்டத்தில், லெட்டோ ஊழியர்களுக்கு சக்திவாய்ந்த பகுப்பாய்வு அலகுடன் பணிபுரிய பயிற்சி அளிக்கப்பட்டது, இது ஆர்டர்களுடன் பணிபுரியும் செயல்முறையை கண்காணிக்கவும், சப்ளையர்களுடன் பணியை மதிப்பீடு செய்யவும், பங்குகளின் நிலையை பகுப்பாய்வு செய்யவும் மற்றும் வகைப்படுத்தலை நிர்வகிக்கவும் அனுமதித்தது. நிறுவனத்தில் பயன்படுத்தப்படும் அறிக்கைகளின் எடுத்துக்காட்டுகள் பின்வருமாறு:

(படம் 4) கணினியின் தொடக்கப் பக்கத்தில் அமைந்துள்ளது, எங்கே முக்கிய குறிகாட்டிகள்சரக்கு மேலாண்மை. வண்ணத் திட்டம் மற்றும் நிறுவனத்தின் TOP தயாரிப்புகள் (நிறுவனத்தின் வருவாயில் 80% உருவாக்கும் தயாரிப்புகள்), புதிய தயாரிப்புகள், விளம்பரங்களில் உள்ள தயாரிப்புகள் மேல் பகுதியில் சரி செய்யப்பட்டுள்ளதால், வகை மேலாளருக்கு பங்குகளின் நிலையை விரைவாகக் கண்காணிக்கும் திறன் உள்ளது. உண்மையான நேரத்தில் மற்றும் மேலாண்மை முடிவுகளை எடுக்க.

(படம்.5). இந்த அறிக்கையின் மூலம், எந்தெந்த தயாரிப்பு குழுக்கள்/நிலைகள் இழந்த விற்பனையில் உள்ளன, எத்தனை நாட்கள் விற்பனையை இழந்தன, எவ்வளவு பணம் இழக்க நேரிடலாம் என்பதை வகை மேலாளர்கள் துல்லியமாக மதிப்பிடுகின்றனர். பெறப்பட்ட தகவல்களுக்கு இணங்க, பொறுப்பானவர்கள் நிலைமையை சரிசெய்ய நடவடிக்கை எடுக்கிறார்கள். மேலும், இந்த அறிக்கையின் உதவியுடன், 5 வார காலப்பகுதியில் நிலைமையின் மாற்றத்தின் இயக்கவியல் மதிப்பிடப்படுகிறது. இந்த வழியில், வகைப்படுத்தலின் சில அம்சங்கள் நிர்வகிக்கப்படுகின்றன - எடுத்துக்காட்டாக, குறுகிய டெலிவரிகள் காரணமாக ஒரு தயாரிப்பு தொடர்ந்து விற்பனையை இழந்தால், சப்ளையரை தற்காலிகமாக அல்லது நிரந்தரமாக மாற்றுவது அல்லது ஆர்டர்கள் மற்றும் வகைப்படுத்தலில் இருந்து இந்த உருப்படியை விலக்குவது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும்.

(படம் 6). முந்தையவற்றுடன் ஒப்புமை மூலம், வகை மேலாளர்கள் இந்த அறிக்கையை உபரிகளின் கால அளவையும் சூழ்நிலையில் ஏற்படும் மாற்றங்களின் இயக்கவியலையும் கண்காணிக்கவும், அளவு மற்றும் பண அடிப்படையில் உபரிகளின் அளவை மதிப்பிடவும் பயன்படுத்துகின்றனர். முடக்கப்பட்டவர்களை விடுவிக்க நடவடிக்கை எடுப்பதற்கு இந்த அறிக்கை அடிப்படையாகும் பணம்வகைப்படுத்தல் மேலாண்மை - எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு தயாரிப்பு நீண்ட காலமாக உபரியாக இருந்தால், அதன் விற்பனை பலவீனமாக இருந்தால், வகை மேலாளர் தயாரிப்பை விற்கும் இடத்தில் ஒரு விளம்பரத்தைத் தொடங்குகிறார், பின்னர் அதை வகைப்படுத்தலில் இருந்து நீக்குகிறார்.

சப்ளையர் நம்பகத்தன்மை(படம் 7). இந்த அறிக்கையின் அடிப்படையில், சப்ளையர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதை உள்ளடக்கிய பணிகளில் உள்ள ஊழியர்கள், ஒரு குறிப்பிட்ட கடைக்கான ஆர்டரில் உள்ள குறிப்பிட்ட பொருளுக்கு, சப்ளையர் நிறைவு செய்த ஆர்டர்களின் சதவீதத்தைக் கண்காணிக்கின்றனர். அதே நேரத்தில், ஆர்டர்களின் நிறைவேற்றம் கண்காணிக்கப்படுகிறது, தேவைப்பட்டால், ஒப்பந்த நிபந்தனைகளுக்கு இணங்காததற்காக சப்ளையர் மீது ஊழியர்கள் அபராதம் விதிக்கிறார்கள். இந்த வழியில், சப்ளையருடனான உறவு கட்டுப்படுத்தப்படுகிறது.

விளைவுகள் மற்றும் முடிவுகள்

லெட்டோ நிறுவனம் ABM இன்வென்டரி சரக்கு மேலாண்மை அமைப்பை செயல்படுத்தியுள்ளது, இது நிர்வகிக்கிறது அருகில்46 டிys. பொருட்கள் பொருட்கள். சராசரியாக, ஒரு நாளைக்கு 250-350 ஆர்டர்கள் அனுப்பப்படுகின்றன.

செயல்படுத்தும் திட்டத்தின் விளைவாக, பின்வருபவை தரமான முடிவுகள்:

• ஆர்டரின் ஆட்டோமேஷன் காரணமாக, சரக்குகளை நகர்த்துவோரின் நேரத்தைக் குறைக்கவும், ஆர்டரை சப்ளையருக்கு அனுப்பவும் முடிந்தது.
• சப்ளையர்களின் நம்பகத்தன்மை, ஆர்டர்கள் சப்ளையருக்கு அனுப்பப்பட்ட தருணத்திலிருந்து அவை பெறும் வரை கண்காணிப்பதன் மூலம் மதிப்பிடப்படுகிறது;
• பகுப்பாய்வு தொகுதி மூலம் சிக்கல் பகுதிகளுடன் பணிபுரிவதில் கவனம் செலுத்தப்படுகிறது.

மற்றும் குறிப்பிடத்தக்க அளவு முடிவுகள்:

• இணைக்கப்பட்ட கடைகளின் முதன்மைக் குழுவின் விற்பனையில் 8% அதிகரிப்பு.
• விற்றுமுதல் மேம்பாடு
• இணைக்கப்பட்ட கடைகளின் முதன்மைக் குழுவிற்கு - 10 நாட்களுக்கு (30%).
• நெட்வொர்க் முழுவதும் - 8 நாட்களுக்கு (25%). 12 சில்லறை விற்பனை நிலையங்களைச் சேர்த்த போதிலும் இந்த அளவுரு குறைந்துள்ளது என்பதை குறிப்பாகக் கவனிக்க வேண்டும், இதன் இணைப்பு முதலில் எதிர்பார்க்கப்படவில்லை. மேலும், முன்னேற்றத்திற்கான போக்கு தொடர்கிறது, விளக்கத்திலிருந்து பார்க்க முடியும் - பச்சை புள்ளியிடப்பட்ட கோடு (படம் 8).

நிர்ணயிக்கப்பட்ட இலக்குகளை அடைவதற்காக திட்டக் குழுக்களின் தொழில்முறை மற்றும் பயனுள்ள பணிகளுக்காக நாங்கள் நன்றி கூறுகிறோம். செயல்படுத்தல் சிக்கல்களில் அவர்களின் செயலில் நிலைப்பாட்டிற்காகவும், நிறுவனத்தின் செயல்திறனை மேம்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்ட சரக்கு மேலாண்மை, முடிவெடுக்கும் கொள்கைகளை மாற்றியமைத்தல் மற்றும் திருத்துதல் ஆகியவற்றிற்கான அவர்களின் திறந்த நிலைக்காகவும் நிறுவனத்தின் TOP நிர்வாகத்திற்கு சிறப்பு நன்றி.

"லெட்டோ" நிறுவனம் தொடர்ந்து செயல்திறன் மேம்பாடு மற்றும் வணிகத்தின் வளர்ச்சி மற்றும் விரிவாக்கத்திற்கான புதிய வாய்ப்புகளை நாங்கள் விரும்புகிறோம்!

ஏபிஎம் இன்வெண்டரி இன்வென்டரி மேலாண்மை முறையை செயல்படுத்த ஆர்வமா?

ABM கிளவுட் சரக்குகளை எப்படி, ஏன் நிர்வகிக்கிறது, வீடியோவைப் பார்க்கவும்