Ce este publicitatea ATL, TTL și BTL? Evenimente BTL Canale BTL

În prezent, marketerii folosesc multe instrumente și tehnologii diferite pentru a comunica cu publicul țintă.

ATL (deasupra liniei),
BTL (sub linie),
TTL (prin linie).

De unde au apărut conceptele ATL și BTL?

În cărțile moderne de marketing puteți găsi o poveste aproape legendară despre cum au apărut conceptele ATL și BTL. În 1954, Procter & Gamble elabora un buget pentru o campanie de marketing. În timp ce versiunea finală a fost furnizată managerului responsabil de implementarea acestui proiect, angajații au descoperit o eroare semnificativă. Bugetul includea elemente de cheltuieli pentru publicitatea exterioară, publicitatea de televiziune și radio. În același timp, au fost ignorate cheltuielile pentru evenimente atât de importante precum degustarea de produse, emiterea de broșuri și broșuri și participarea la expoziții și concursuri.

Drept urmare, managerul a trebuit să tragă o linie în document cu propria sa mână, după care au fost introduse elementele de cheltuieli corespunzătoare care au fost inițial ratate. Această linie a servit drept punct de plecare pentru apariția conceptelor ATL ( de mai sus cel linia , deasupra liniei) Și BTL ( de mai jos cel linia , sub linie) .

Ce este ATL?

Conceptul de ATL este folosit pentru a descrie metodele tradiționale de influențare a consumatorului de masă. Aceste metode includ:

publicitate exterioară și interioară,
publicitate la TV si radio,
publicitate în presă și pe internet,
în cinematografe și în alte locuri publice.

După cum puteți vedea din exemplele de mai sus, metodele ATL sunt utilizate pe nivel macro acoperind larg grupuri sociale. Cu această abordare, se întâmplă impact puternic, dar difuz asupra consumatorului . Publicul țintă nu poate reacționa la mesajul primit, astfel comunicarea unidirecțională se realizează fără un răspuns din partea destinatarului.

Avantajele ATL

Avantajele evidente ale utilizării metodelor ATL sunt următoarele caracteristici:

scară,
posibilitatea utilizării repetate.

Astfel, consumatorul primește mai multe stimulente pentru a face o achiziție. Metodele ATL sunt utilizate în mod activ pentru următoarele obiective:

construirea de mărci,
crearea unei legende a produsului,
formarea imaginii unui produs sau companie.

Dezavantajele ATL

Singurul dezavantaj semnificativ al ATL este cost ridicat . Pentru realizarea metodelor ATL, de regulă, sunt implicați specialiști terți sau agenții de publicitate. Acest lucru determină costul ridicat al implementării acestor metode. Întrucât este extrem de dificil de analizat eficiența utilizării metodelor ATL, se recomandă abordarea cu atenție a procesului de selectare a unui contractor sau agenție de publicitate specializată în acest tip de servicii.

Ce este BTL?

Principala diferență dintre BTL și tehnica ATL descrisă mai sus este nivelul de impact asupra publicului țintă . Dacă în ATL vorbeam de nivelul macro, atunci în BTL influența se extinde la nivel micro. Utilizarea metodelor BTL vă permite să stabiliți un contact personal cu consumatorul și să primiți un răspuns. În consecință, principalele obiective ale BTL sunt de a crea loialitate de marcă, precum și de a stimula vânzările repetate.

Tehnologiile cheie BTL includ următoarele:

sponsorizare,
expozitii,
degustare de produse,
vânzări personale,
un set de măsuri de promovare a mărfurilor etc.

Separat, merită să acordați atenție relațiilor publice (PR). Unii cercetători atribuie acest concept la BTL, în timp ce unii îl clasifică ca o categorie separată, neidentificând-o nici cu ATL, nici cu BTL.

Beneficiile BTL

Setul de măsuri întreprinse la utilizarea BTL presupune implicarea doar a resurselor interne ale companiei fără implicarea unor specialiști externi. Astfel, este posibil să se realizeze economii semnificative (comparativ cu ATL). În plus, contactul direct cu consumatorul permite identificați atitudinile față de produs Și folosește cele primite informații pentru îmbunătățirea proprietăților consumatorilor produsul oferit.

Concurența ridicată pe aproape toate piețele încurajează companiile să lupte pentru loialitatea consumatorilor față de marcă, precum și să stimuleze vânzările repetate. Folosind instrumente și tehnologii BTL, companiile reușesc să realizeze atât primul cât și al doilea prin contactul direct cu consumatorul și, ca urmare, un impact direct asupra comportamentului acestuia aici și acum. Acesta din urmă este extrem de util în condițiile moderne, când aproximativ 60% din achiziții se fac spontan.

Un avantaj suplimentar al instrumentelor BTL este relativa ușurință de a determina rentabilitatea investiției (ROI) al unei campanii, precum și capacitatea de a analiza rezultatele obținute.

Ce este TTL?

La magazin spațiu post-sovietic astăzi există predominanţăATL metode de comunicare de marketing cu consumatorii. În același timp, piețele occidentale acordă din ce în ce mai multă atenție metodologiei BTL. Ca rezultat, diferite tehnici sunt amestecate și granița clară dintre ATL și BTL este neclară. Această situație a dus la apariția TTL (prin cel linia) – un set de metode de comunicare cu consumatorul, combinând utilizarea ambelor instrumente individualeATL, asa deBTLtehnici.

Este de remarcat faptul că utilizarea TTL într-o prismă concepte comunicare amesteca recunoscută ca cea mai eficientă modalitate de organizare a comunicării cu consumatorii. În acest caz, este posibil să se utilizeze aspectele pozitive ale ambelor metode (ATL și BTL) și să se obțină o rată de eficiență mai mare datorită efectului de sinergie.

În ultima vreme din ce în ce mai mult întreprinderi comerciale prefera sa foloseasca ATL-Și BTL- tehnologii cu scopul de a crește gradul de conștientizare a produselor lor sau de a informa despre un produs nou, de a trece consumatorii de la un brand concurent la al lor, de a menține o imagine marcă, creșterea volumului vânzărilor etc.

Abreviere ATL reprezintă de mai sus linia, care în engleză înseamnă „deasupra liniei”, a BTL reprezintă de mai jos linia, adică "sub linie".

Există mai multe versiuni ale apariției acestor termeni. Una dintre cele mai obișnuite este aceea că odată, atunci când își planifică bugetul de publicitate, o companie Procter & Joc de noroc Am numărat tot pe care s-au cheltuit mijloace fixe (televiziune, radio, publicitate exterioară, presă) și, trăgând o linie, am semnat în jos cifra care a rămas din acest buget. Totuși, ulterior angajații și-au amintit distribuirea gratuită a mostrelor de produse, asigurarea unui sistem de reduceri, sponsorizări, concursuri etc., care au fost incluse în lista de sub rând. de mai jos linia.

O altă versiune este că termenul BTL a fost introdus în uz de către un trainer român care, după ce a emigrat în Statele Unite pentru a-și ajunge cumva, a început să lucreze la distribuirea de mostre gratuite de produse cosmetice. El și-a comparat munca cu încurajarea hrănirii prădătorilor mari, în urma căreia se obține favoarea și supunerea lor. El a interpretat BTL Cum între leii („între lei”). Când această alegorie a ajuns la șeful companiei Procter & Gamble, pentru care a lucrat trainerul, a înmuiat puțin termenul și l-a introdus în lexicul de marketing.

Conform TNS Cota Gallup Media din Europa de Vest și SUA BTLîn volumul total de publicitate se apropie de 70%, în Rusia este semnificativ mai mic, dar, cu toate acestea, odată cu creșterea pieței de publicitate din Rusia cu 25% pe an, piața BTL- serviciile cresc cu 35%.

Termeni ATLȘi BTL au prins rădăcini în Rusia și sunt utilizate pe scară largă.

LA ATL includ următoarele tipuri de publicitate: publicitate televizată și publicitate în cinematografe, publicitate radio, publicitate în presă, publicitate în aer liber și pentru transport, precum și publicitate pe Internet. Toate celelalte metode de publicitate sunt clasificate ca tehnologii ATX.

publicitate directă la televiziune– poate fi sub formă de spoturi TV (blitz spoturi și videoclipuri extinse), reportaj, plot, teletext, creeping line, anunt crainic;
sponsorizare– publicitate TV integrată în program sub formă de screensavere publicitare, plasare logo etc.;
produs plasare - introducerea organică a reclamei TV a unui produs în intriga unui film (sau a oricărui produs al industriei de divertisment);
Screensavere TV– o imagine statică fără sunet care apare pentru scurt timp;
raport/interviu;
autotransfer(produs WP).

Principalul volum de publicitate este plasat în știri (vizionate de 80% din populație), seriale de televiziune (45% - audiența este în principal pensionari și gospodine), programe sportive (40% - în principal public masculin), programe muzicale (25 % - un public de tineret). Potrivit ratingului canalelor TV, primele cinci sunt: Channel One, Rusia, NTV, STS, TNT.

Publicitatea pe ecran folosește videoclipuri ca media, care sunt videoclipuri publicitare filmate pe o cameră video și clipuri de film, în procesul de producție al cărora este folosit echipament de film. Potrivit experților ACAR, ponderea publicității pe ecranele cinematografelor în 2013 s-a ridicat la 87% din toate veniturile din publicitate din cinematografe, iar vânzările de publicitate au adus cinematografelor 1,3 miliarde de ruble.

spot radio într-un bloc de publicitate. In timpul achizitionat, de la 10 la 60 s, un videoclip publicitar furnizat de agentul de publicitate este difuzat intr-o pauza de publicitate, program sau pauza intre programe;
sponsorizarea unui program radio. Sponsorul plătește integral sau parțial pentru programul difuzat de postul de radio, în urma căruia primește un anumit timp pentru plasarea reclamei sale;
sponsorizarea emisiunilor radio. Sponsorul plătește toate costurile pentru achiziționarea drepturilor de difuzare și furnizarea de suport tehnic, primind în schimb o anumită perioadă de timp pentru a-și plasa reclama. De obicei, acestea sunt programe de raportare prestigioase cu evaluări previzibile ridicate, de exemplu, meciuri sportive;
publicitate spot radio. Agentul de publicitate câștigă timp pentru a difuza un videoclip publicitar (sau dreptul la o formă specială de mențiune a acestuia) într-un program specific (de exemplu, într-o prognoză meteo) în afara blocului de publicitate generală;
menționează. Menționarea unică sau repetată de către gazda programului a numelui agentului de publicitate și (sau) obiectului reclamei;
interviu în studio. Un interviu tematic cu caracter informativ si publicitar, pe care gazda programului il preia de la advertiser;
anunţuri radio. Informații publicitare, care sunt citite de crainic în blocul de informații publicitare;
revista radio Emisiune radiofonica tematica de natura informativa si publicitara.

Pe lângă cuvinte și muzică, factori mai generali influențează eficiența publicității radio:

formatul postului și corespondența acesteia cu stilul videoclipului și al produsului promovat;
timpul de difuzare;
durata sunetului;
„încadrarea” spotului audio cu o altă reclamă, muzică sau mesaj;
structura spot audio;
caracteristicile textului;
originalitatea videoclipului, impact emoțional.

LA presa (reclama in presa) include toate publicațiile periodice (ziare, reviste, directoare). Publicitatea în presă îmbracă două forme: reclame și articole. Reclamele includ diferite tipuri de publicitate modulară, de linie, clasificată și încorporată, iar articolele (publicații publicitare) includ diverse articole, rapoarte, recenzii care poartă publicitate directă sau indirectă.

Reclamele sunt concepute pentru a trezi interesul cititorilor și a-i încuraja să solicite informații mai detaliate despre bunurile/serviciile promovate, iar articolele popularizează bunurile/serviciile și conțin atât publicitate directă, cât și indirectă. Mijloacele de publicitate sunt: ziare, reviste, publicații pentru consumatori și directoare.

Eficacitatea publicității în presă este rezultatul influenței unui număr mare de factori, printre care: tirajul, volumul vânzărilor, caracteristicile de calitate ale cititorilor, regiunea de distribuție, frecvența etc.

publicitatea ar trebui să fie „atrăgătoare”. Aceasta înseamnă că o persoană care se află în mod constant sub influența diverselor reclame ar trebui să acorde atenție mediului dvs.;
publicitatea trebuie să fie memorabilă. Este important să creați o imagine pe care o persoană o va purta în sine și, la cel mai mic reamintire, o va recrea.

tablete și scuturi;
ecrane luminoase (crawler, neon), casete luminoase etc.;
placi electronice;
indicatoare (la intrare și la colț);
instalații de acoperiș;
litere volumetrice;
stâlpi;
stâlpi etc.

Publicitate la transport – aceasta este plasarea pe transportul urban municipal: autobuze, troleibuze, tramvaie, precum și microbuze, panouri mobile, transport corporativ, trenuri de navetiști.

Tablete publicitare în cabină în transportul public;
tablete publicitare exterioare, desene și inscripții pe părțile laterale, din spate și din față ale vehiculelor;
afișe de stație, în și în jurul stațiilor de transport public (de exemplu, la stațiile de metrou);
publicitate cu ajutorul aeronavelor (ridicare de publicitate cu baloane, dirijabile, elicoptere), împrăștiere materiale publicitare din aeronave, publicitate zboruri.

Publicitatea la transport poate fi creată în diferite moduri, cu pictură totală sau parțială și autocolante. vehicul: aplicatie, vopsire cu aerograf, imprimare electrostatica si inkjet, serigrafie, imprimare, vopsire combinata cu aplicatie.

publicitate pe internet - Acestea sunt diverse materiale publicitare postate pe Internet. Schimbul de informații în timp real și disponibilitatea feedback-ului fac internetul instrument eficient publicitate din punct de vedere al calitatii contactului cu consumatorul.

Publicitatea pe internet are o natură în două etape. Primul link este publicitatea externă. Acestea sunt așa-numitele bannereși blocuri de text plasate pe site-uri tematice și populare. O astfel de publicitate online se numește publicitate pasivă, deoarece nu este controlată de utilizator. Acest lucru este similar cu publicitatea în presa scrisă. Cu toate acestea, de îndată ce utilizatorul face clic pe un banner sau pe un link publicitar, el primește o demonstrație a celui de-al doilea link publicitar. Această publicitate se numește publicitate activă, deoarece vizualizarea ei este rezultatul unei acțiuni deliberate a utilizatorului de internet.

Direcții moderne de dezvoltare a publicității online:

publicitate media - plasarea materialelor publicitare text și grafice pe site-uri web care sunt platforme publicitare. În mod obișnuit, publicitatea afișată ia forma bannerelor publicitare;
gazduire video - Acestea sunt site-uri care vă permit să descărcați și să vizualizați videoclipuri într-un browser, de exemplu printr-un player special. Șapte site-uri populare de găzduire video: YouTube, RuTube, Vimeo, Yandex, Smotri.com, Dailymotion, Mail.ru;
publicitate pe mobil– anunțurile text sunt difuzate utilizatorilor de dispozitive mobile în conformitate cu setările țintă ale agentului de publicitate. Tipuri de publicitate mobilă: trimiterea de mesaje publicitare folosind un serviciu de mesaje text scurte SMS; trimiterea de publicitate MMS-mesaje; publicitate plasată pe Internetul mobil: on WAP-site-uri, pe versiuni mobile ale site-urilor, sau implementate cu complicitatea operatorilor de telefonie celulară în interiorul oricăror site-uri; plasarea de publicitate în interiorul aplicațiilor și jocurilor pentru smartphone-uri;
bloguri– sunt site-uri web pe care sunt adăugate în mod regulat postări care conțin text, imagini sau multimedia. Serverul prezintă informațiile ca o secvență de mesaje, plasând cele mai recente mesaje în partea de sus. Structura colecției seamănă cu structura secvențială familiară a unui jurnal sau jurnal;
publicitate teaser– plasarea materialelor publicitare text și grafice (teasere) pe site-uri web care sunt platforme de publicitate. Acest tip de publicitate online combină caracteristicile publicității afișate, text și contextuale și este o scurtă reclamă cu text intrigant și o imagine atrăgătoare care conține o anumită cantitate de informații despre un produs sau serviciu și un hyperlink care se referă la sursa de publicitate vizată. publicitate;
social media este o platformă, serviciu online sau site web conceput pentru a construi, reflecta și organiza relații sociale, vizualizate prin grafice sociale. Publicitate în în rețelele sociale ocupă poziţii din ce în ce mai înalte pe piaţa de publicitate. În primul rând, acest lucru se datorează unui public uriaș, care este acoperit la prețuri relativ accesibile. De exemplu, site-ul web VKontakte are un număr astronomic de utilizatori (mai mult de 110 milioane de oameni);
publicitate contextuală – plasarea materialelor publicitare text și grafice pe site-uri web care sunt platforme de publicitate contextuală. Plasarea contextuală a publicității online se bazează pe corespondența conținutului materialului publicitar cu contextul (conținutul) paginii de Internet pe care este plasată unitatea de publicitate.

În funcție de formatul de anunț, publicitatea contextuală poate fi publicitară text, banner și video:

text. Reclama folosește text simplu cu un hyperlink (deschis sau formatat ca fragment de text);
banner. Aici reclama se bazează pe o imagine vizuală. Bannerul poate fi în întregime sub forma unei imagini sau a unei imagini cu text însoțitor și un link;
publicitate video. Un videoclip special pregătit este folosit ca reclamă, care conține de obicei și un hyperlink.

Tradiţional BTL include activități de promovare a vânzărilor, merchandising, marketing pentru evenimente și audit de retail, care verifică gama de produse magazine cu amănuntul, aspectul său, designul publicitar, prețurile etc. Deși mulți experți se referă adesea la BTL Toate evenimente de marketing(inclusiv PR, direct marketing, produs plasare etc.), cu excepția publicității media.

De clasificare rusă BTL include:

vanzari promotionale printre consumatori, personal și revânzători;
comercializare;
marketing direct(mailinguri, marketing televizat; SMS-buletin informativ; marketing interactiv etc.);
marketing de evenimente.

Una dintre componentele principale ale BTL este promovarea vânzărilor.

Vanzari promotionale - acesta este un mijloc Comunicări de marketing„care folosește o varietate de tehnici de stimulare pentru a viza consumatorii și publicul comercial pentru a obține acțiuni sau răspunsuri măsurabile specifice.”

Activitățile de promovare a vânzărilor pot fi adresate cumpărătorilor, intermediarilor și personalului de vânzări.

1. Prin activitati destinate cumparatorului ( consumator promovarea), sarcinile de a induce o achiziție de probă, de stimulare a achizițiilor repetate și de creștere a frecvenței de consum a unui produs (serviciu) sunt rezolvate.

Consumator promovarea include: consultanta si propaganda, prelevarea de probe(moste gratuite de produse sau materiale promoționale), degustare, distribuire de pliante, lucru la expoziții, promovare a vânzărilor (tombole, chestionare, promoții „cadou cu achiziție”).

2. Activități destinate revânzătorilor, reprezentanților comerciali, cumpărătorilor și vânzătorilor angro ( comerţul promovare) ajută la stimularea vânzărilor, la accelerarea cifrei de afaceri și la creșterea volumului vânzărilor prin intensificarea activității rețelei de distribuție. Această zonă include evenimente precum conferințe, seminarii, sărbători, prezentări de produse, promoții comune ale producătorilor și vânzătorilor, bonusuri și reduceri etc.
3. La măsuri de stimulare echipa de vanzari includ: evaluarea eficacității motivației vânzătorului, de exemplu, folosind metodologia Mister Shopp ers(„Mystery shopping”), competiții profesionale, sisteme de bonusuri etc.

Merchandising este un ansamblu de măsuri de promovare a mărfurilor prin punctele de consum final. Sarcina principală a merchandisingului este de a atrage atenția cumpărătorului asupra unui produs sau marcă direct în punct de vânzări ( P.O.S..) – puncte de achiziție finală.

Merchandising-ul include expunerea produselor pe etajul de vânzări, proiectarea punctelor de vânzare cu materiale promoționale și consultarea personalului de vânzări.

Conform statisticilor, consumatorii iau 2/3 din toate deciziile de cumpărare direct în fața unei vitrine sau a unui ghișeu. Și dacă achiziționarea unui anumit produs este planificată, atunci șapte din zece cumpărători fac o alegere între una sau alta marcă, din nou la nivelul vânzărilor.

Merchandising-ul vă permite să prezentați produsele mai favorabil decât produsele concurenților, să concentrați atenția asupra acestora și să stimulați achizițiile.

Marketing direct marketing ) – impact asupra unui anumit public în conformitate cu o bază de date compilată la ordinul agentului de publicitate, sau de către el însuși, sau primind feedback de la un anumit consumator. Esența metodei este personalizarea mesajului publicitar.

Recent, mesajele de corespondență vizate au fost din ce în ce mai folosite e-mail. Mailingurile sunt considerate legale (nu spam) atunci când destinatarul și-a dat consimțământul într-o formă sau alta pentru a primi informații.

Marketing de evenimente (eveniment marketing ) reprezintă evenimente care vizează promovarea mărcilor, serviciilor și companiilor prin evenimente luminoase și memorabile. Programele de evenimente sunt dezvoltate individual - acestea sunt:

prezentare, ceremonia de deschidere;
festival, târg, sărbătoare;
întâlnire, masă rotundă, conferință, seminar;
aniversare, jubileu;
ziua porților deschise, turul companiei etc.

Alte tipuri de marketing pentru evenimente sunt:

programe speciale pentru promovarea bunurilor și serviciilor în cadrul unui eveniment de spectacol (show marketing);
sponsorizarea unei anumite echipe sportive, care poate fi fie financiară, fie sub forma furnizării echipei cu produsele sau serviciile sale ( marketing sportiv);
organizarea de prânzuri, bufete și servicii în cadrul unor evenimente speciale (catering).

La beneficii BTL raporta:

capacitatea de a influența direct consumatorul în momentul luării deciziilor;
vizează o anumită persoană;
obținerea de rezultate rapide;
crearea de stimulente pentru a face achiziții repetate etc.

BTL-evenimentele pot fi desfasurate independent sau cu ajutorul unei agentii, daca intreprinderea nu dispune de specialisti corespunzatori. Alegerea unei agenții poate fi împărțită în mai multe etape:

1) specializarea și reputația agenției trebuie determinate;
2) este necesar să se studieze costul serviciilor oferite de agenție;
3) este necesar să se solicite agenției să ofere unele garanții pentru finalizarea lucrării. De exemplu, oferind un mic pachet de servicii în avans.

După un studiu detaliat al agenției și în circumstanțe favorabile, se semnează un contract și se începe lucrările directe de dezvoltare BTL-evenimente.

Trebuie avut în vedere faptul că ATL-Și BTL-tehnologiile au sarcini de comunicare complet diferite. De obicei, ATL-publicitatea nu are scopul de a crește vânzările de produse, sarcina sa este de a informa, raporta, de a crea conștientizare etc. Dacă o companie stabilește o sarcină sistemului de comunicare de marketing pentru a stimula vânzările, atunci este mai indicat să folosești sistemul BTL-tehnologie.

Adresa URL: marketingmix.com.ua
Chiar acolo.
URL: akarussia.ru/knowledge/market_size/id4044
URL: adindustry.ru/radio-advertising
Adresa URL: marketingmix.com.ua
Burnett J., Moriarty S. Comunicații de marketing: o abordare integrată / trans. din engleza; editat de S. V. Bozhuk. Sankt Petersburg: Peter, 2001.

Dacă trebuie nu numai să atrageți atenția publicului asupra mărcii sau produsului dvs., ci și să creșteți vânzările pe termen scurt, atunci publicitateBTL Pentru dumneavoastră. Sub Sub linie (BTL)înțelege impactul asupra clienților prin publicitate indirectă.

Ce s-a întâmplat BTL? Istoria termenului (de mai jos) se întoarce la un episod din viața unuia companie mare. Managerul care a întocmit bugetul de publicitate a uitat să includă o distribuție gratuită a produselor companiei. A tras o linie și a notat tot ce a uitat să folosească. De atunci, BTL a evoluat într-un termen publicitar important pentru expunerea mai puțin intensă la publicul țintă. Eficacitatea metodelor BTL a fost confirmată de ani de muncă a agenților de publicitate și aproape fiecare companie le folosește atunci când construiește o campanie de marketing.

marketing de vânzări: promovarea vânzărilor la punctele de vânzare ( promovarea pretului, cupoane, extrageri de premii, cadouri pentru cumpărături, promoții, degustări);
stimularea intermediarilor de marketing (trade marketing);
programe de loialitate;
sponsorizare;
marketing direct (marketing direct);
publicitate la punctele de vânzare (materiale POS);
marketing de evenimente.

Cum vă poate beneficia BTL?

Consumatorii nu demonstrează o asemenea loialitate față de niciun tip de publicitate. Motivul acestei eficacitate Publicitate BTL este că majoritatea promoțiilor se bazează pe interacțiunea cu consumatorul. Să aruncăm o privire mai atentă la principalele activități implicate în implementare Publicitate BTL:

· Organizare de expozitii si prezentari vă oferă posibilitatea de a vă arăta potențialul și tot ce este mai bun acumulat de-a lungul întregii istorii a companiei dvs., inclusiv mostre și avantaje Produse noi. Aici joacă un rol important echipamentul tehnic, pregătirea materialelor tipărite, suveniruri, mostre pentru distribuție și degustare, amenajarea standurilor, selecția și competența personalului.

· Degustări Aceasta este una dintre modalitățile de a atrage noi clienți. Pentru lanțuri de magazine O degustare reușită este un argument serios pentru includerea acestui produs în gama dumneavoastră de produse.

· Demonstrații. Scopul acestor evenimente este evident – de a prezenta potențialilor cumpărători un produs, o marcă sau un produs nou. Este important aici să interesăm direct consumatorul în produs, dar contextul acestei demonstrații nu este mai puțin important. Toate nuanțele - de la îmbrăcămintea personalului de promovare până la locație - trebuie să corespundă produsului.

· Prelevarea de probe. Acest tip Publicitate BTL necesar la deschiderea unui magazin/companie sau la desfășurarea unei vânzări. Această promoție se bazează pe distribuirea de mostre gratuite de produse în locuri aglomerate de potențiali consumatori, de exemplu,

· Animator (papusă în mărime naturală)– forma promoțională atrage atenția și ajută la consolidarea vizuală a informațiilor primite.

· Cadou pentru cumpărare, prime– aceste evenimente încurajează consumatorii să cumpere din nou articolul, deoarece trezește amintiri plăcute. Adesea astfel de promoții sunt organizate pentru a atașa un nou produs la altul (spike) pentru a familiariza cumpărătorul cu noul produs gratuit.

· Materiale POS. Esența acestei abordări Publicitate BTL consta in aranjarea originala a produsului, conferindu-i o forma stralucitoare si extraordinara. Aceasta ar putea fi, de exemplu, o cutie uriașă de bere sau o vacă uriașă „veselă”, al cărei lapte este turnat în pungi chiar în fața clienților.

· Merchandising. Merchandisingul profesional poate crește vânzările de la 15 la 300%. Astfel, potrivit cercetătorilor, la mutarea unui produs de la nivelul podelei la nivelul ochilor, creșterea vânzărilor poate ajunge la 70%, iar de la nivelul mâinii la nivelul ochilor - 50%.

· Promoții de jocuri. Promovarea produselor folosind metode de joc (loterie, concursuri, extrageri). Se desfășoară atât în punctele de vânzare cu amănuntul, cât și pe străzi, concerte și sărbători. Cu o pregătire adecvată a personalului, un eveniment de acest tip poate fi transformat într-o adevărată vacanță pentru un potențial consumator: există atât un spectacol strălucitor, cât și bucuria unui cadou neașteptat. Pentru a implica mai larg publicul țintă într-un eveniment, mass-media este adesea folosită. În plus, toate acestea reprezintă o metodă eficientă de stimulare a distribuitorilor.

Pe o notă

Dacă traficul magazinului este mic (300-400 de persoane pe zi), atunci nu are rost să organizezi o promoție. Fluxul de vizitatori va fi prea mic. În astfel de puncte este mai bine să folosiți produse de comercializare, materiale POS și ambalaje speciale.

Dar dacă traficul este de 1000 de persoane pe zi sau mai mult, atunci este mai bine să organizezi o promoție, pentru că în 4 ore de prime time 600 de persoane vor vizita magazinul. Dintre aceștia, 25-30% vor fi probabil interesați de promovarea dvs. și veți avea 40-50 de contacte rezonabile pe oră cu fiecare promotor, ceea ce cel puțin justifică costul ridicat al personalului promoțional.

Să presupunem că decideți să faceți o promoție. Cât face?

În tabelul de mai jos puteți vedea prețurile aproximative:

Nume	Descriere	Număr de ore	Număr de zile	Cost (r.)
Personal de promovare	Angajat în atragerea atenției publicului asupra promovării în curs (2 persoane)	5	2	14000
Supraveghetor	Îndeplinește funcții de supraveghere și sarcini administrative	5	2	7600
Management de proiect	Cheltuieli organizatorice			1500
Remunerația agenției	—	—	—	2460
TVA	—	—	—	4871
TOTAL	—	—	—	31931

Și, în sfârșit

Este important de știut că pentru o investiție eficientă de bani este necesară stabilirea corectă a obiectivelor: este necesar să se definească cu precizie sarcinile care trebuie rezolvate în timpul campaniei de publicitate selectate și să se identifice astfel de condiții atunci când este necesară stimularea vânzărilor. În acest caz, este logic să contactați

ATL și BTL sunt concepte cunoscute de mult timp în marketing. Astăzi, diviziunea dintre ele este aproape ștearsă, dar inițial s-a crezut că ATL (deasupra liniei) era responsabilă pentru TV, radio, publicitate tipărită și alte surse de difuzare în masă, iar BTL (sub linie) era expoziții, comerț electronic , diverse evenimente de promovare a vânzărilor . În acest articol ne vom uita la ce este Publicitate BTL, de ce se mai numește și trade marketing, ce instrumente sunt folosite pentru a-l implementa, precum și ce tipuri de promoții există și cum să le organizăm și să le derulăm eficient.

Conceptul de comerț sau marketing BTL

În primul rând, să înțelegem conceptele. Diferența cheie dintre ATL și BTL este că primul tip este responsabil pentru crearea nevoii de a cumpăra un produs, în timp ce al doilea finalizează vânzarea, convingând consumatorul în favoarea produsului promovat. Marketingul comercial este un concept mai larg care include BTL, comerț, stimulent, promoție și marketing promoțional. Vom combina conceptul de comerț și Marketing BTL, întrucât ambele sunt responsabile pentru crearea motivației în consumator, în urma căreia se realizează o vânzare și, în consecință, crește puterea de cumpărare.

Cum motivează BTL

Cum să motivăm consumatorii să cumpere, să crească creșterea vânzărilor și să creeze imaginea corectă a produsului? Există 3 moduri:

motivare prin preț - pentru a permite cumpărătorului să economisească bani;
motivare prin produsul în sine - posibilitatea de a primi mostre gratuite, degustări, produse suplimentare ca bonus la cele principale;
motivație prin impresii - posibilitatea de a câștiga un premiu, de a participa la un eveniment interesant.

Pe baza acestora se formează și se lansează o promoție.

Direcții BTL

După ce am decis ce este BTL și ce motivații folosește, să luăm în considerare două domenii ale domeniului său de activitate:

Promotii si promotii pentru stimularea potentialilor consumatori.
Promoții și promoții pentru partenerii comerciali și intermediari.

Stimulente pentru consumatori

Cum să convingi un cumpărător să cumpere? Răspunsul este simplu. Trebuie să existe motivație pentru a-l cumpăra pentru aceasta, marketerii efectuează promoții la punctele finale de vânzare. Am spus deja că vânzările sunt stimulate de un preț favorabil și de economii, sau prin cadoul unui produs, sau prin participarea la un anumit eveniment. Acum să aruncăm o privire mai atentă la ce sunt proiectele BTL și cum sunt clasificate. Deci, există 3 tipuri de acțiuni BTL:

Promo cu comunicare de imagine.
Promo cu beneficii probabile.
Promoție cu beneficii garantate.

Primele nu vizează un anumit produs, dar în general creează o imagine pozitivă a companiei. Deci, ce este comunicațiile BTL?

evenimente caritabile;
programe de club - crearea de comunități de clienți fideli uniți printr-un anumit beneficiu;
pliante cu informații clarificatoare sau publicitare privind promoțiile în curs, actualizările sortimentelor, ofertele speciale etc.;
pos-materiale – diverse semne imprimate atrăgătoare, plăci, semne etc.;
zonă promoțională dedicată - o platformă separată cu promotori, unde se distribuie pliante, se organizează degustări sau se fac cadouri.
event marketing – evenimente la modă dedicate companiei;
ambalaje pentru evenimente speciale, permițându-vă să înțelegeți nivelul companiei și să evaluați participarea acesteia la evenimentele mondiale actuale, de exemplu, o cutie cu simboluri ale Jocurilor Olimpice, Campionatului de fotbal etc.;
sponsorizare - sprijin financiar pentru evenimente sportive, concerte, evenimente culturale, alegeri, petreceri pentru copii.

Al doilea tip de acțiuni BTL presupune primirea unui posibil cadou. Cea mai obișnuită modalitate este să cumpărați mai mult produs pentru a obține un premiu sub capac, etichetă etc. Acestea sunt, de regulă, diverse loterie, concursuri, premii instant, jocuri etc.

Al treilea tip de BTL în marketing presupune primirea unui cadou garantat la îndeplinirea condițiilor promoției (strângeți 10 capace, etichete etc.), dar nu numai.

Sunt:

pachete promoționale, la achiziționarea cărora cumpărătorul primește bunurile principale și suplimentare, prețul unui astfel de bonus variază de obicei între 20 și 50% din costul celui principal;
programele de loialitate sunt premiul pe care cumpărătorul îl primește dacă rămâne fidel mărcii dvs. pentru o anumită perioadă de timp (strânge puncte, coduri promoționale, face o achiziție de peste 1000 de ruble în decurs de 3 luni);
eșantionare – distribuirea de mostre gratuite;
reduceri de preț, reduceri pentru două achiziții și alte manipulări de preț;
Mențiunea „îți vom returna banii” poate fi auzită mai des atunci când un produs se defectează sau este de proastă calitate, dar în acest caz vorbim despre primirea unei sume de bani la achiziționarea ulterioară a acestui brand sau a oricărei alte prin acord. . De exemplu, atunci când achiziționați produse pentru o sumă n, primiți un card de 20% din această valoare pentru achiziții dintr-un anume magazin de mobilă;
Cupoanele de reducere, care pot fi găsite adesea pe stradă, în reviste și în multe alte locuri, nu numai că măresc vânzările, dar aduc și mulți cumpărători noi interesați.

Marketingul BTL, dintre care exemple au fost discutate mai sus, este ideal pentru atragerea clienților, creșterea fidelității acestora și, ca urmare, creșterea vânzărilor. De fapt, există multe dintre aceste măsuri, acestea sunt doar cele de bază și cele mai eficiente. Cum câștigă companiile clienți care știu ce este BTL și îl aplică în propria lor practică?

Stimulente pentru intermediari și parteneri

Conducerea oricărei afaceri necesită cooperare din partea companiei. Cu cât este mai dens și mai stabil, cu atât sunt mai mari șansele de a stabili vânzări neîntrerupte cu economii la transport, depozitare, vânzări și alte etape asociate oricărei vânzări. Pentru a face acest lucru, trebuie să înțelegeți clar ce sunt serviciile BTL pentru revânzători și parteneri și să le puteți aplica în practică. Deci, cum să lucrezi eficient în acest domeniu?

Creșteți volumele de achiziții. Pentru cantități mari angro, intermediarii oferă adesea condiții de tranzacție mai favorabile: reduceri angro, bonusuri anuale. În ceea ce privește rețeaua de distribuție, pentru a vinde un număr mare de mărfuri, poți oferi o reducere limitată în timp, apoi într-o perioadă de timp destul de scurtă vei reduce costurile de depozitare și nu vei pierde marfa din cauza termenului de expirare. Adesea, pentru volume mari, producătorii oferă un produs bonus la sfârșitul lunii sau trimestrului, care acoperă unele pierderi din cauza deteriorării alimentelor și ajută la evitarea penuriei.
Creșteți distribuția. Desigur, cu cât mai multe puncte de vânzare cu amănuntul și cu cât rețeaua de distribuție geografică este mai largă, cu atât compania se așteaptă la mai multe vânzări.
Stimulați angajații. Pentru creșterea volumelor de produse, recompensați atât propriii agenți de vânzări implicați în promovare, cât și pe cei prize care va vinde cantitatea maximă de produs.
Creșteți loialitatea distribuitorului cu formare profesională, cadouri de afaceri, organizare de sărbători, evenimente corporate, seminarii de formare.

Cum se analizează evenimentele BTL?

Pentru a înțelege dacă promovarea a fost eficientă, trebuie să scrieți o listă de verificare BTL. Ce este? Aceasta este o listă de întrebări care vă ajută să vă faceți o idee despre obiectivele și publicul pentru care este creată promovarea, precum și să evaluați și să analizați rezultatele acesteia. Iată o listă aproximativă a acestora:

Detalii despre brand și caracteristicile sale.
Scopul promovării (de exemplu, creșterea gradului de conștientizare sau creșterea vânzărilor).
Cui este destinată promovarea, adică publicului țintă al produsului.
Unde este planificată să aibă loc acțiunea?
Este posibil să o desfășurăm împreună cu o altă companie pentru a minimiza costurile?
Care instrument este cel mai potrivit pentru scopurile dvs.?
În ce concept este cel mai bine să o implementezi? Momentul deținerii ei este legat de vreo dată importantă sau memorabilă?
Ce buget de publicitate are compania pentru această promoție?
Ce fel de personal va fi nevoie: o companie de promovare angajată, angajați în magazin sau o puteți face singur.
Ce materiale promoționale vor fi necesare?
Care este perioada de început și de sfârșit a promoției?

Lista de verificare

Prin crearea unei liste cu aceste întrebări cheie, veți ști exact care este planul dvs. de acțiune. Iar când promoția se încheie, vei crea o nouă listă de verificare care te va ajuta să analizezi rezultatele. Ce include?

Promovarea unui produs nu necesită întotdeauna o varietate de comunicări de marketing. Pentru a duce vânzările la un nou nivel, este adesea suficient să determinați singur o singură metodă care este cea mai potrivită cu obiectivele dvs.

publicitate ATL

Decodificarea literală a abrevierei ATL în traducere din engleză înseamnă deasupra liniei. Această categorie include toate tipurile de publicitate pe care le întâlnim cel mai des: publicitate exterioară și interioară, audio și video, publicitate la radio, TV și cinematografe, toate informațiile comerciale din reviste și ziare, precum și publicitate în transport și pe internet.

În ciuda întregii popularități incontestabile și binemeritate a publicității ATL, fiecare mediu are propriile sale argumente pro și contra. Dar multe depind de publicul țintă specific, așa că trebuie luate în considerare deficiențele, dar cu priorități bine stabilite, profitul potențial poate transforma orice negativ într-un pozitiv. Să aruncăm o privire mai atentă la câteva exemple.

publicitate pe internet

Avantaje clare:

Un banner publicitar poate fi plasat pe site-uri pentru o perioadă lungă de timp;
Din punct de vedere al costului, este unul dintre cele mai accesibile tipuri de publicitate;
capacitatea de a plasa orice cantitate de informații și prezentări publicitare pe propriul site web;
Publicitatea contextuală va ajuta întotdeauna la creșterea eficienței.

Defecte:

Poate fi dificil pentru utilizator să facă o alegere din cauza concurenței uriașe dintre oferte;
o supraabundență de bannere publicitare duce la faptul că majoritatea utilizatorilor pur și simplu le ignoră sau instalează blocante de anunțuri;
Din cauza cazurilor frecvente de fraudă, un procent impresionant din audiență este foarte neîncrezător în achizițiile online.

Publicitate în ziare și reviste

Avantaje: te poți concentra oricând pe un public țintă restrâns, informațiile citite sunt reținute mult mai bine decât informațiile primite cu ureche, prezentarea textuală este cât mai informativă, iar cititorul are posibilitatea de a analiza încet informațiile propuse și de a face o informare informată. decizie.

În același timp, există o serie de dezavantaje, printre care: fragilitatea din cauza termenului de valabilitate de obicei scurt al unui ziar sau reviste, un nivel foarte slab de atenție a cititorului față de blocurile de publicitate și, în unele cazuri, calitatea scăzută a hârtiei sau ilustrațiile însoțitoare.

Publicitate radio

Disponibilitatea radioului este omniprezentă și nu interferează întotdeauna în mod deschis cu afacerile, așa că prin postarea unui videoclip pe posturile de radio de rating, puteți obține o acoperire masivă a mai multor categorii de audiență simultan. Cu ajutorul radioului, este ușor să creați o anumită atmosferă de solemnitate și relevanță deosebită și puteți face rapid și ușor ajustări la videoclip, dacă este necesar.

Dezavantajele radioului ca mediu includ incapacitatea de a susține informația cu video, un număr mare de videoclipuri în aer, ceea ce tocește semnificativ atenția ascultătorului și faptul că informațiile prezentate sunt foarte ușor de uitat datorită naturii sale trecătoare.

publicitate TV

Avantajele incontestabile ale acestui mediu sunt exprimate în capacitatea de a:

acoperirea publicului în masă;
completarea conținutului informativ al videoclipului cu efecte vizuale strălucitoare, făcându-l cât mai memorabil;
influență asupra subconștientului spectatorului, asupra emoțiilor și sentimentelor acestuia;
demonstrând beneficiile practice ale achiziției.

Dezavantaje care merită luate în considerare:

costul ridicat al producerii unui videoclip de înaltă calitate și, cu atât mai mult, timpul de antenă;
natura intruzivă a reclamei televizate, care irită telespectatorul și îl obligă să schimbe canalele;
lipsa rezultatului dorit dacă produsul sau serviciul este destinat unui public restrâns.

Publicitate in aer liber

Publicitatea în aer liber nu poate fi dezactivată sau aruncată dacă se dorește, iar eficacitatea depinde direct de frecvența contactului, care se realizează printr-o perioadă minimă de plasare de 1 lună. În combinație cu alte tipuri de publicitate, este deosebit de eficientă.

Dezavantajele includ următoarele fapte:

Pietonii nu acordă practic nicio atenție suporturilor plasate deasupra nivelului capului, cu excepția cazului în care informațiile sunt însoțite suplimentar de sunet sau un efect de lumină.
Funcționează mai simplu ca publicitate imagine.
Sub influența precipitațiilor, calitatea imaginii poate scădea semnificativ.
Timpul de contact cu un potențial consumator depășește rar 6-7 secunde.

Publicitate BTL

Sub linie se află o categorie de metode de publicitate netradiționale care continuă să câștige amploare. Spre deosebire de metodele oarecum agresive de publicitate ATL, comunicațiile BTL funcționează mult mai ușor și cu accent pe contactul direct cu consumatorul.

Avantajele semnificative sunt stimularea achiziției instantanee și combinarea simplității cu creativitatea în prezentarea mesajului publicitar. Pe baza rezultatelor vânzărilor, după unele evenimente, puteți efectua o analiză rapidă a eficacității, iar marketingul individual crește semnificativ loialitatea fiecărui client, nu numai „aici și acum”, ci și în viitor.

Printre dezavantajele BTL, merită menționat costurile semnificative în cazul implementării nereușite a proiectului, calificarea insuficientă a executanților sau utilizarea ineptă a instrumentelor BTL. Dezamăgirea este posibilă datorită așteptărilor umflate cu rezultate reale. Rădăcina problemei este lipsa periodică a controlului reciproc deplin între executanți și interacțiunea strânsă între executanți și client, ceea ce afectează în cele din urmă eficacitatea proiectului. Uneori, o companie chiar câștigă o reputație negativă dacă exagerează sincer cu prezentarea creativă.

Exemple de publicitate BTL

Cadouri pentru cumpărare, flash mob, formulare promoționale, prezentări, degustări, publicitate la punctele de vânzare, sponsorizare, zile porți deschise, expoziții, sondaje și sondaje, diverse evenimente corporative, distribuire de broșuri, fluturași și pliante, vânzări personale, loterie câștig-câștig , merchandising, distribuție mostre, concerte și festivaluri legate de promovarea unui anumit produs, conferințe de presă și seminarii.

Publicitate TTL

Din ce în ce mai mult, procesul de promovare necesită combinarea publicității ATL și BTL într-un singur complex. Această combinație vă permite să vă concentrați în mod clar pe un anumit public țintă și să vă distribuiți bugetul de publicitate extrem de rațional. Tehnica se numește publicitate TTL, adică prin linie.

Instrumente BTL

Vanzari promotionale. Una dintre cele mai importante componente ale reclamei BTL. Stimulentele directe la cumpărare apar prin consultații individuale, distribuirea de mostre gratuite de produse, degustări, evenimente la expoziții, diverse desene, promoții și chestionare, cadouri pentru o achiziție finalizată.

Aceasta include, de asemenea, evenimente axate pe vânzări și reprezentanți comerciali, angrosisti și vânzători. Acestea includ diverse bonusuri și reduceri, promoții comune între compania producătoare și vânzători, prezentări de produse, conferințe și seminarii. Pentru personalul de vânzări sunt introduse programe bonus, competiții profesionale, iar tehnica „Mystery Shopping” este utilizată pentru a verifica evaluarea eficienței motivației. Astfel, complexul rezolvă problemele de stimulare a achizițiilor inițiale și repetate, precum și de creștere a frecvenței de consum a unui produs sau serviciu.

Relații publice. Relațiile publice () în BTL sunt acțiuni sistematice detaliate și atent planificate pentru a crea o imagine pozitivă a companiei producătoare. Desigur, cu așteptarea de a-și alege produsul pe acest fundal.
. Încă una dintre cele mai eficiente moduri de a vinde astăzi, datorită contactului direct dintre vânzător și cumpărător. Comunicarea are loc prin distribuirea directă direcționată a informațiilor către reprezentanții publicului țintă, oferă feedback și nu este utilizată de intermediarii de informații.
Vânzarea personală. Contact direct cu un potențial cumpărător, timp în care se folosesc diverse tehnici de influență. Construind corect tactici de comunicare, puteți obține un răspuns instantaneu, puteți afla cerințele de produs ale fiecărui client și puteți păstra constant clienții obișnuiți.
Evenimente speciale. în publicitatea indirectă este considerată ca fiind cel mai important element. Unul dintre motivele principale pentru aceasta este că potențialului cumpărător i se oferă posibilitatea de a se familiariza direct cu produsele într-un mediu care este ideal, în opinia producătorului. În plus, prezentarea informațiilor într-o formă strălucitoare, distractivă este absorbită și reținută mult mai bine, datorită celei mai pozitive conotații emoționale.
Promovarea vânzărilor destinată consumatorilor. În această categorie sunt incluse distribuția gratuită de mostre de produse, loterie câștig-câștig și concursuri tematice, rambursări către cumpărător în cazul în care calitatea produsului nu este satisfăcătoare, programe de fidelitate pe termen lung, variații cu reduceri la bunuri și diverse cadouri din magazin pentru cumpărare .
Promovarea vânzărilor destinată intermediarilor. Aceasta presupune motivarea directă a participanților la comerț implicați în lanțul de aducere a produselor către consumatorul final. Acestea sunt de toate felurile programe competitiveîn rândul dealerilor, compensații de la producător sub formă de cupoane comerciale pentru întreprinderile de vânzare cu amănuntul și bonusuri dealerilor pentru achiziții.
Distributie de produse promotionale. Strategia de promovare și poziționare este implementată cu succes cu ajutorul voblerelor, etichetelor de preț, cutiilor, dozatoarelor, autocolantelor, steagurilor, suporturilor pentru pahare, ambalajelor speciale, vorbitoarelor de rafturi, standurilor promoționale, mobilelor și dopurilor. Aici sunt incluse și produse suvenire: blocnotes, cărți poștale, magneți, semne de carte și brelocuri, care sunt vândute la punctul de vânzare.
Merchandising. Atragerea atentiei cumparatorului asupra unei marci sau a unui produs finit prin proiectarea speciala a punctului de vanzare, consultarea clientilor si expunerea produselor dupa o anumita schema. Toate împreună, prezintă produsul într-o lumină mai favorabilă, asigură concentrarea maximă a atenției cumpărătorului și, ca urmare, crește semnificativ probabilitatea unei achiziții.

Instrucțiuni pentru desfășurarea unei promoții BTL

Cercetează-ți publicul țintă în detaliu. Concentrați-vă pe rezultatele sondajelor de opinie și ale chestionarelor, recenzii și discuții pe forumuri sau rețele sociale, urmăriți clienții la punctele de vânzare.
Estimați costurile reale ale evenimentului. Atunci când vă întocmiți bugetul, nu uitați de necesitatea unor interpreți cu înaltă calificare, un anumit număr de mostre de produse gratuite, cantitatea exactă de materiale de imprimare, costul închirierii și un stand de prezentare.
Decideți tipul de promovare BTL în funcție de obiectivele principale ale companiei.
Luați în considerare locul și timpul optim.
Selectați o agenție BTL pentru a organiza promoția.
Creați reguli clare pentru eveniment. Desigur, aceste reguli ar trebui să se bazeze pe obiective primare și să conducă la creșterea gradului de conștientizare a mărcii și la creșterea vânzărilor.
Evaluați în mod obiectiv eficiența potențială. Criteriile de evaluare aici sunt: gradul costurilor în comparație cu veniturile primite din acțiune, profitabilitatea globală și perioada de rambursare completă a acțiunii.

Organizarea campaniilor BTL pe cont propriu necesită mult timp și, fără experiența necesară, poate implica costuri și timp suplimentare și poate să nu aducă rezultatul așteptat.

Comandând un eveniment BTL de la o agenție, toate instrucțiunile de mai sus vor cădea pe umerii managerilor care vor dezvolta și vor ajuta la realizarea unui eveniment perfect planificat.

Cât de profitabile sunt evenimentele BTL pe Internet?

Efectuarea unei promoții BTL online înseamnă economisirea semnificativă a bugetului. Principalele costuri includ doar design web, crearea și promovarea site-ului web, corespondența și publicitatea online. Toate lucrările de atragere, înregistrare și colectare a bazei de date au loc automat și exclud implicarea unui call center, angajarea supraveghetorilor și a comerciantilor.

În loc de un întreg grup, o singură persoană poate gestiona sarcina destul de bine. Bugetul trebuie să includă doar costurile de dezvoltare a unei idei și crearea unui site web, atragerea publicului țintă la eveniment prin marketing pe Internet, oferirea de suport publicitar și achiziționarea de premii. Raportul dintre eficiență și costuri scăzute permite din ce în ce mai mult BTL pe Internet să concureze serios cu metodele tradiționale de realizare a promoțiilor.

Categorii

Alegerea editorilor