Os melhores treinadores de negócios na Rússia: com quem aprender. Avaliação do Portal de Vendas. Os melhores instrutores de vendas na Rússia Classificação de instrutores de negócios
(5
classificações, média: 5,00
de 5)
O mundo está em constante mudança. Para ter sucesso nos negócios, negociar corretamente, construir relacionamentos competentes com os parceiros e evitar erros, é preciso conhecimento.
Participando de treinamentos e master classes de treinadores renomados, observando instruções passo a passo e aplicando o conhecimento adquirido, você pode melhorar a qualidade dos negócios.
As ferramentas que os treinadores compartilham generosamente em seus programas ajudarão a aumentar a porcentagem de transações bem-sucedidas, evitarão o colapso da equipe e ensinarão como se recuperar após o fracasso.
O especialista mais famoso da Rússia em liderança e oratória. Autor de 9 livros e 14 filmes sobre o tema. Vencedor de muitos títulos e prêmios. Três vezes reconhecido como o melhor da profissão, com base nos resultados do ano. O único que recebeu tal homenagem.
Em suas falas, o coach fala sobre algoritmos de sucesso, ideologia e carisma do líder. Ajuda a mudar as estratégias que a empresa utiliza para outras mais eficazes.
A capacidade de atuação é um dos canais para o desenvolvimento da própria carreira. O formador ensina como superar os problemas que os oradores enfrentam, ensina técnicas eficazes oratório.
Dá instruções passo a passo, com as quais você pode se livrar das tentações, fortalecer o hábito e se aproximar do objetivo.
Um empresário que alcançou grande sucesso nos negócios, dono de sua própria consultoria.
Detentor do recorde absoluto em número de master classes e número de participantes em treinamentos. Venceu 4 concursos federais “Diretor Comercial do Ano na Rússia”, “Gerente do Ano na Rússia”, “Autor de Negócios 2014”, “TOP Speaker 2015”.
Formador, ensina a arte da negociação. Ao conectar psicologia e comunicação, você pode abrir qualquer porta. Durante o treinamento, o mestre dá um conjunto de regras, seguindo as quais você pode alcançar resultados elevados. Ensina como enfrentar um problema e como os subordinados podem se fortalecer enquanto trabalham em uma empresa. Fornece modelos de interação com subordinados.
Um dos mais famosos e respeitados especialistas em marketing, coproprietário de diversas consultorias. Autor de 15 livros sobre negócios e marketing, dos quais 4 são best-sellers.
É um dos fundadores da editora Mann, Ivanov e Ferber.
Palestrante praticante, consultor de marketing, que possui mais de 20 programas de treinamento abertos e 7 programas corporativos. Durante esse período, mais de 500 mil pessoas participaram de seus treinamentos.
, Ladyonline, uma consultora de negócios que segue o princípio dos “três Hs” - Nada é Impossível.
Proprietário de uma agência de RH com faturamento superior a 50 milhões de rublos. no ano. Ao mesmo tempo, Evgenia passou de especialista comum a gerente.
Ajuda as empresas a transferir parte de seus negócios para um estilo de gerenciamento remoto e também seleciona pessoal para trabalho remoto. Ensina como definir tarefas corretamente e monitorar sua implementação. Ajuda a agilizar os processos de negócios. Consulta empresas de médio e grande porte.
, Diretor do centro analítico “Kaspersky Lab”. Mestre do jogo “O quê? Onde? Quando?”, matemático, profissional de marketing e coach de negócios.
Em 2015 foi publicado o livro “A Era do Cliente”, que se dedica às suas atividades de gestão e ensina como construir adequadamente o relacionamento entre a empresa e o cliente.
Coach de negócios, ativamente engajado em atividades de treinamento, conduz com sucesso seminários e treinamentos sobre vendas e marketing. Ensina técnicas de brainstorming e interação entre si, pensamento empresarial e formação de equipes.
Incluído na dúzia de ouro dos treinadores de vendas empresariais, de acordo com a revista Sales Management. Ele é o melhor treinador do CIS, autor de um novo programa de adaptação de negócios.
Asimov ensina ao público os fundamentos e habilidades para criar seu próprio negócio sem ter um grande capital inicial. Ajuda as empresas a aumentar o número de negócios fechados e aumentar as vendas.
Os participantes de seus seminários são chefes de departamentos de vendas, gerentes de topo e proprietários de empresas.
O coach ensina ferramentas que irão acelerar o crescimento na carreira, ensinar como superar objeções e desenvolver habilidades de negociação.
Ao longo de 8 anos de prática, o número de participantes ultrapassou 10 mil pessoas.
Diretor Geral e fundador da consultoria “Organização do Tempo”.
Fundador da escola russa de gerenciamento de tempo, candidato em ciências econômicas, chefe do departamento de gerenciamento de tempo da Academia de Finanças e Indústria de Moscou, autor de livros e gerente de projetos para implementação de gerenciamento de tempo em grandes empresas.
Conduz seminários eficazes e úteis sobre gerenciamento de tempo. Ensina a planejar suas ações, definir tarefas, aproximando-as passo a passo da conclusão. Registre o tempo gasto e economizado.
Fundador, CEO e coach de negócios líder em Relações Empresariais.
Ele tem mais de 20 anos de experiência na realização de treinamentos na Rússia, nos EUA e em outros países. Vencedor do prêmio “Business Trainer 2012”, prêmio “Best Motivation Trainer” no Fórum Empresarial Russo, finalista do concurso “Empreendedor de 2014”. Melhor treinador na categoria “Team Building”, em 2014, juntamente com Arsen Ryabukha. Melhor treinador na categoria “Liderança” em 2014.
Gerasichev, criador do treinamento “Contexto”, que já mudou milhares de vidas de seus ouvintes.
Em seus treinamentos, ele ensina as pessoas a se aceitarem e a aumentarem a autoestima. As pessoas tomam decisões que antes lhes pareciam impossíveis e intransponíveis.
Diretor Geral e proprietário da empresa “Baksht Consulting Group”.
Autor da construção de departamentos de vendas profissionais. Autor de 10 best-sellers de negócios. Tiragem total de 350.000 exemplares. Incluído no TOP 3 dos autores de negócios mais publicados e lidos na Rússia. Especialista líder e melhor coach de negócios em vendas e gerenciamento de vendas, mais de 500 projetos concluídos em Moscou, outras regiões da Rússia e da CEI.
Os treinamentos são úteis para empresários, diretores e gerentes de vendas.
Presidente da Associação Nacional dos Profissionais de Vendas. Proprietário da consultoria “Estratégia e Tática de Vendas”. Um dos treinadores mais procurados da Rússia.
Em 15 de março de 2018, os resultados do próximo estudo totalmente russo “ Melhor negócio– treinadores da Rússia.” Infelizmente, o mercado de especialistas “estrelas” em formação e consultoria empresarial tem permanecido um território exclusivamente masculino durante muitos anos. Especialistas reconhecidos que ganharam popularidade e autoridade estão a desenvolver novos programas de formação e seminários, dominando novas especificações, cidades e países, ao mesmo tempo que aumentam os seus honorários e os indicadores económicos dos seus negócios.
Ao mesmo tempo, no ranking de especialistas, em comparação com as shortlists de anos anteriores, restou apenas um especialista com abordagens científicas. Único detentor de um diploma acadêmico no ranking “The Best Business Trainers of Russia 2017”. permaneceu Denis Nezhdanov, um famoso treinador corporativo, especialista, autor do primeiro e único método de treinamento empresarial corporativo, a abordagem FiSEQ, oficialmente depositada pela Sociedade Russa de Autores.
De 10 de janeiro de 2018 a 28 de fevereiro de 2018 Os entrevistados do estudo foram solicitados a identificar os nomes dos melhores especialistas em três categorias principais:
1. Melhor negócio – formador de eventos públicos – nomeação “MOTIVATIONAL SPEAKING” (discursos motivacionais);
2. Melhor negócio – formador de competências (gestão estratégica e operacional, vendas, negociações, etc.) – nomeação “HARD SKILLS” (competências);
3. Melhor negócio – formador de competências de valor (desempenho, automotivação, responsabilidade, flexibilidade, parceria) - nomeação “SOFT SKILLS” (competências de valor).
“O melhor treinador empresarial de hard skills”, que recebeu mais de 12.000 votos dos entrevistados (12.345), foi o candidato de ciências políticas, Presidente da NEZHDANOV Business Training Corporation - GROUP.ru. Denis Nezhdanov recebeu o título de “Melhor Coach de Negócios” pela quinta e terceira vez no âmbito do estudo All-Russo.
Denis Nezhdanov é autor e desenvolvedor de treinamentos abertos e corporativos sobre uma série de competências empresariais amplamente procuradas, como planejamento e gestão estratégica, liderança, gestão operacional e influência gerencial, negociações comerciais e muitas outras. A tecnologia do autor para o desenvolvimento de competências empresariais “Método Fi. S.E.Q. – Denis Nezhdanov” em 2017 foi complementado com uma nova metodologia para o desenvolvimento de competências pessoais e empresariais. Isso é o que se chama M.E.D.E.M. – abordagem de Denis Nezhdanov. Destina-se a desenvolver a eficácia do pensamento empresarial dos participantes da formação.
Em 2017 e 2018, novas empresas de formação do Noroeste da Rússia ao Território de Primorsky tornaram-se parceiras de Denis Nezhdanov.
“O melhor coach de negócios em competências de 2017” - Denis Nezhdanov é autor de vários livros e manuais. Na virada de 2017-2018. Foi publicado o novo livro de Denis Nezhdanov, “O CÓDIGO DO LÍDER: 18 Mandamentos para os Heróis do Nosso Tempo”, que muitos dos clientes do autor puderam ler em formato eletrônico.
"GESTÃO ESTRATÉGICA: 10 leis do sucesso para empresas líderes" 
"CÓDIGO DO LÍDER: 18 mandamentos para os heróis do nosso tempo" 
“VENDAS DE AUTO-FALHA: 10 maneiras de fechar negócios” 
“EQUIPE DE UM MILHÃO. Criamos um sistema de gestão de pessoal" 
“NEGOCIAÇÕES SEM DERROTA: 5 passos para a persuasão” 
Esta não é a primeira vez que o especialista famoso Radislav Gandapas. No final de 2017, um dos treinadores mais titulados da Rússia lançou um novo treinamento em massa, “Inteligência Emocional: A Arte de Gerenciar a Si Mesmo e aos Outros”, bem como outro livro, “Full “F” Life as a Business Project. ”
Em 2017-2018 Novas empresas de treinamento na Rússia também se tornaram parceiras de Radislav Gandapas.
Na indicação “Melhor Negócio – Palestrante de Eventos Públicos” (palestra motivacional), sagrou-se líder com resultado de mais de 9 mil votos (9.078). O autor dos livros best-sellers “45 Tatuagens para um Gerente” e “45 Tatuagens para Vendidos” vem reunindo centenas de seguidores há mais de 3 anos consecutivos em suas master classes, que são realizadas com sucesso nas cidades da Rússia e os países da CEI.
Em 2017, Maxim Batyrev tornou-se o recordista absoluto do número de eventos abertos realizados em toda a Rússia e países vizinhos. Além disso, o palestrante renomado apresentou uma nova master class “Gerenciamento de Vendas” em 2017.
A experiência de gerenciamento de vendas de uma das empresas líderes da Rússia, compreensível para todo empresário e especialista de língua russa, tornou-se a base para escrever roteiros para eventos em formatos interativos e de seminários tão populares hoje em dia.
As master classes de Maxim Batyrev são dirigidas com sucesso, segundo o autor, a um público de ouvintes “com uma posição de especialista, um ego vulnerável e um desejo selvagem de serem heróis”.
Como resultado das avaliações dos entrevistados e especialistas, foi possível identificar os líderes em cada uma das 10 nomeações, e também identificar os líderes das classificações não oficiais que receberam as classificações mais altas dos entrevistados pela participação em uma ou mais nomeações. A ordem de distribuição dos votos dos entrevistados permitiu identificar não apenas os líderes de cada indicação, mas também os líderes gerais indicados pelos especialistas em mais de uma indicação.
A votação em nomeações especializadas também destacou seus líderes. Os líderes do estudo na classificação geral (considerada pela soma dos votos recebidos pelos indicados em todas as indicações) foram Denis Nezhdanov como o melhor coach de negócios nas categorias “Planejamento estratégico e gestão de crises”, “Gestão operacional e influência gerencial”, “Vendas, gestão de vendas e atendimento orientado ao cliente” e “Teambuilding” com resultado de 9.782 votos.
O segundo lugar ficou com o líder permanente das classificações de coaching, Radislav Gandapas, com um resultado de 8.123 votos, recolhidos através da soma dos votos dos entrevistados nas nomeações “Liderança” e “Falar em Público”.
O terceiro lugar ficou com Maxim Batyrev com um resultado de 6.561 votos na nomeação “Gestão de Recursos Humanos”, tornando-se o líder indiscutível em número de votos numa nomeação.
RESULTADOS DA VOTAÇÃO EM 10 INDICAÇÕES ESPECIALIZADAS. 
Nota do Comitê Organizador do Estudo: Os candidatos que obtiveram menos de 100 votos ou que trabalham na área da educação, formação e consultoria empresarial há menos de 5 anos não foram incluídos na lista restrita proposta por especialistas. Todas as imprecisões no cálculo dos resultados da pesquisa estão dentro dos limites de erro estatístico permitido, característicos do uso de métodos de pesquisa apropriados e cálculo dos resultados.
Por que consideramos:
Em 1918, o fundador Bertie Forbes calculou pela primeira vez sua fortuna pessoas mais ricas América. 69 anos depois, a Forbes começou a publicar listas das pessoas mais ricas do planeta, e os primeiros empresários da Rússia apareceram nela em 1997.
Na última década, a estrutura do Cem Dourado da Forbes da Rússia mudou radicalmente. E se no início dos anos 2000 o líder indiscutível era o magnata das commodities Mikhail Khodorkovsky, então já em 2014 os primeiros lugares pertencem aos líderes do mercado de investimentos, que lideraram equipes de negócios eficazes não apenas nos mercados de commodities. (participações USM), (), (Yandex) são apenas alguns exemplos. Segundo especialistas, o negócio de transporte de V. Lisin (NLMK, First Freight Company) superou o seu negócio metalúrgico em rentabilidade. A lista continua.
Como mostra a prática de construir um negócio não baseado em matérias-primas, não baseado na exploração do subsolo, o caminho comercial exige o desenvolvimento de toda uma lista de competências especiais de empresários que dirigem um negócio verdadeiramente líder ou aspiram a criá-lo. Isto aplica-se não menos, mas ainda mais, aos membros das suas equipas de gestão e às equipas de especialistas, que todos os dias defendem o direito à liderança dos negócios cujas funções-chave lideram.
Nos últimos 20 anos, um recurso tão intangível como os treinamentos empresariais que visam desenvolver o pensamento estratégico e de liderança dos gestores, bem como desenvolver competências especializadas e dominar as melhores tecnologias para o desenvolvimento empresarial nos mercados modernos, passou a ocupar um lugar especial na o desenvolvimento da competitividade, eficiência e rentabilidade dos negócios.
Qualquer ambiente em que o papel de uma pessoa seja dominante e determine o sucesso é extremamente difícil de digitalizar, o que cria dificuldades na escolha de parceiros de formação. É por isso que milhares de compatriotas assumiram o papel de business coach nos últimos anos, centenas deles conseguiram construir uma carreira de sucesso, e apenas algumas dezenas, com o seu profissionalismo, melhoria constante do seu produto intelectual e habilidade na transferência experiência e conhecimento, receberam as mais altas classificações de um júri especializado competente e avaliações brilhantes de clientes, participantes de treinamentos abertos e corporativos, exames de habilidade, certificações práticas e torneios profissionais na área de marketing, vendas, gestão de pessoas e outros.
O que pensamos:
O chefe do Comitê Organizador do Primeiro Estudo Pan-Russo “Os Melhores Treinadores de Negócios da Rússia”, o chefe do programa de MBA “Gestão da Interação entre Empresas e Estado” da Universidade de Moscou Universidade Estadual em homenagem a M.V. Lomonosov, Candidata em Ciências Econômicas Narine Robertovna ARAKELYAN: “Na primeira etapa, foi formado um grupo de especialistas composto por 60 pessoas que atuam na área de educação empresarial (representantes do ensino superior, dirigentes de universidades corporativas e especialistas da mídia especializada) e indicados candidatos para participação na segunda etapa do o projeto de pesquisa em 13 categorias principais.
Na segunda etapa do estudo, a lista de candidatos à liderança das indicações incluía treinadores cuja escolha foi escolhida por pelo menos 10 especialistas.
Na terceira fase do estudo, a lista inicial de indicados foi publicada para votação pública no site oficial da pesquisa www.best–trainers.ru. Durante o período de 10 de janeiro a 28 de fevereiro de 2018. Cada participante da pesquisa poderia votar em 1 candidato em cada uma das 13 nomeações. Durante o estudo, mais de 50.000 entrevistados votaram em indicados em 13 categorias (os votos foram aceitos das 00h00 do dia 10 de janeiro de 2018 às 00h00 do dia 28 de fevereiro de 2018).
Como resultado da soma dos resultados do estudo, foram obtidos os resultados acima, que revelaram novos nomes e pessoas que confirmaram o seu estatuto profissional como especialistas no mercado de formação empresarial na Rússia.”
O estudo, pela primeira vez, oferece a oportunidade para uma avaliação verificável e bidirecional dos treinadores por especialistas e entrevistados que estão moldando ativamente o mercado de treinamento empresarial na Rússia moderna com base em avaliações profissionais e na participação na vida das comunidades empresariais de Runet.”
O Comitê Organizador do Segundo Estudo Pan-Russo “Os Melhores Treinadores de Negócios da Rússia” parabeniza os líderes das nomeações. Desejamos-lhe novas criações, sucesso profissional e conquistas.
Prezados senhoras e senhores, apresento a vossa atenção um estudo de três meses sobre o mercado russo de treinamento de vendas. O objetivo deste estudo foi identificar gurus de vendas nacionais, consultores e treinadores mais competentes em vendas e tópicos relacionados a eles - negociações, persuasão, trabalho com objeções, gestão de vendas, construção de sistemas de motivação de vendas, etc. Curiosamente, tal classificação não existia até agora. Os últimos a explorar este tema foram os jornalistas da publicação salespro, que, pelo que sei, há vários anos morreu “felizmente” por falta de dinheiro (e, aparentemente, desespero porque a revista de vendas não estava vendendo).
Cada uma das pessoas neste estudo é um indivíduo único, portanto, não importa quem você escolha para seu próximo treinamento, sua empresa não irá errar. Contrate qualquer um deles e você aproveitará ao máximo o que há no mercado. Essas pessoas possuem um excelente conhecimento de vendas, possuem enorme experiência e podem ajudar não só os próprios vendedores, mas também chefes de departamentos de vendas, diretores comerciais e gerentes seniores.
Conheço alguns deles pessoalmente, outros à revelia, ouvi muito sobre outros ou li seus livros. A propósito, nesta lista também há pessoas com quem minha experiência de comunicação pode ser considerada mais negativa do que inspiradora. No entanto, este facto não afetou de forma alguma a classificação ou a posição do treinador nela. Todas essas pessoas são bastante famosas Mercado russo e se destacaram por meio de treinamento de vendas, e não apenas por meio de treinamento “sobre tudo”. Se eu gosto deles ou não, é outra questão. Não há dúvidas sobre sua vasta experiência e qualificações. Sei pouco sobre alguns deles, mas estudando seus sites, análises e vídeos, posso tirar conclusões bastante precisas sobre suas competências e nível de conhecimento na área temática.
Acho que os profissionais deste mercado perceberão que muitos treinadores russos titulados, que (merecidamente) estão acostumados a ficar em primeiro lugar em tais classificações, não foram incluídos na classificação. A razão é óbvia - estes são os “20 melhores treinadores de vendas”. E só para eles. Incluí aqui apenas os treinadores e consultores que se especializam exclusivamente em treinamento de vendas e recusam outros temas.
Por exemplo, você e eu conhecemos treinadores tão merecidos e até lendários como Mikhail Molokanov, Mark Kukushkin, Radislav Gandapas, Leonid Krol, Igor Mann e muitos outros. Claro que, noutro caso, também poderiam estar neste ranking, pois merecem claramente o direito de estar entre os melhores treinadores da Rússia. E eles, claro, sabem ensinar vendas. Mas é preciso entender que embora eles possam realizar treinamentos sobre qualquer “tema de vendas”, para eles o treinamento de vendas, e o tema de vendas em si, não é mais o principal. Quase todos eles há muito “superaram” o nível de coaching simples e se tornaram “gurus” em alguma área, “demarcando” certos tópicos para si mesmos (marketing - Igor Mann, estratégia - Radislav Gandapas, gerenciamento de tempo - Gleb Arkhangelsky, etc. ). E outros ampliaram muito o leque de treinamentos para atingir mais clientes e, assim, saíram da “venda pura”. Isso os excluiu automaticamente desta lista.
Com que base os treinadores são classificados? Honestamente, é subjetivo. Não comparei o custo de um dia de formação para cada um deles, nem calculei o número médio de dias de formação remunerados por ano ou o volume de negócios das suas empresas. Eu nem olhei suas listas de preços. Esta classificação é uma avaliação comparativa puramente subjetiva de uma pessoa. Avaliei a totalidade dos meus conhecimentos e informações recebidas através de diversos canais. Por exemplo, participei muitas vezes dos treinos de Radmilo Lukic, mas poucos com Sergei Azimov. Esse foi um dos motivos pelos quais classifiquei o fundador da SaleCraft um pouco mais alto. No entanto, isso não significa que quanto maior, melhor. Eu avalio quase todos nesta lista de forma aproximadamente igual, e dizer (e entender) que um deles é melhor simplesmente porque é mais alto seria extremamente errado. É impossível comparar “diretamente” profissionais reais em sua área - todos têm temperamentos, abordagens e métodos de implementação muito diferentes. Mas o que posso afirmar com 100% é que todas as personalidades nesta classificação são profissionais de vendas da mais alta categoria.
Divergindo um pouco do assunto, gostaria de observar que é muito difícil ser um “treinador de vendas puro” (parece engraçado, certo?) na Rússia e nos países da CEI. Antes de me tornar diretor geral da empresa onde hoje trabalho, fiz muitos treinamentos sobre vendas e entendo perfeitamente quem, depois de três a cinco anos vagando pelo país e países vizinhos, vai para outro negócio. Ensinar vendas é um trabalho interessante, mas extremamente difícil e não muito lucrativo. O custo médio de um bom treinador de vendas é agora de 20 a 30 mil por treinamento/dia. Um bom treinador merece ganhar pelo menos 60-100 mil por dia, mas não há tantos clientes dispostos a pagar decentemente por alta qualidade. Ao escolher entre uma taxa de 20 e 60, a maioria das empresas ainda escolhe a primeira. Esta lista é um alerta e uma ferramenta para esses gestores. Um bom treinador de vendas deve custar caro! Lembre-se disso e não compare “incomparáveis”.
O sonho de qualquer treinador é ter pelo menos 15 sessões de personal training remuneradas por mês durante todo o ano, mas na realidade é difícil de alcançar. Às vezes, é claro, há mais, mas na maioria das vezes é menos. Tendo adquirido uma vasta prática, alguns formadores abrem as suas próprias empresas, outros expandem a sua própria especialização para a gestão geral ou para a eficácia pessoal. Ao mesmo tempo, as empresas que criaram têm um novo nome e assim “corroem” a marca pessoal do treinador, que já ganhou força. Nesse caso, ele terá que começar tudo de novo.
Portanto, muitos indicados (como Dmitry Norka ou Asya Barysheva) constroem uma marca em torno de seu próprio nome. Os exemplos ocidentais (os mesmos de Jeffrey Gitomer) confirmam claramente o sucesso desta abordagem. Onde e como eu trabalhar, minha marca funcionará para mim. No entanto, é óbvio que uma marca construída em torno do nome do fundador tem vida curta. Com a sua saída (infelizmente inevitável), o fundador, na maioria dos casos a sua empresa, também desaparece. Se a marca for forte o suficiente para servir a si mesma sem explorar o nome de um indivíduo, ela pode se tornar mais duradoura e servir também a filhos ou até netos. No entanto, isso acontece de forma diferente. Por exemplo, Arkady Mizernyuk, cuja formação admiro, é um empresário rico e muito bem-sucedido. Ele poderia ter relaxado há muito tempo em alguma ilha sob o sol do sul e recebido dividendos de sua juventude de sucesso, mas ainda gosta de treinar e acredita que esta é uma de suas duas missões de vida. Na minha opinião, esta abordagem merece todo o respeito.
Admito que, ao chamar esta classificação de “TOP-20 russo”, estou pecando um pouco contra a verdade. Já que a lista inclui não apenas treinadores que moram na Rússia, mas também todos que vêm aqui com frequência e podem ministrar treinamentos em qualquer cidade russa a qualquer momento. Considerei esta abordagem justificada, uma vez que na maioria das vezes as empresas russas (e quaisquer outras) que encomendam formação não se importam com o local de residência permanente do formador. Se deixarmos de lado a sua experiência e especificidades, normalmente é importante para os clientes que o formador seja:
a) Acessível (em termos de dinheiro e em termos de aparecer rapidamente no horizonte)
b) falante de russo (ou falante de russo, que, em geral, é a mesma coisa)
c) Descomplicado em termos de execução de contratos, pagamentos em dinheiro e não em dinheiro, voos, alojamento e preparação de todos os documentos contabilísticos necessários que são exigidos pela intrincada legislação russa.
Todos os participantes desta classificação, portanto, foram classificados por mim como “treinadores russos”. Assim, por exemplo, seria estúpido excluir da lista o altamente respeitado e carismático Sr. Derevitsky, que, embora viva em Kiev, realizou um grande número de formações na Rússia. Alexander encontrou 1.000 maneiras de combater objeções e é, sem dúvida, um guru neste tópico bastante restrito e, ao mesmo tempo, tão vasto. É por isso que as pessoas ainda perseguem seus livros por todo o CIS. E Ekke é um dos treinadores mais famosos da Estônia, mas também é absolutamente acessível em todo o território da antiga União Soviética e fala russo excelente.
Outra pergunta lógica que você pode fazer: “Por que não há 20 pessoas na lista, mas 18?” Porque:
a) Eu não queria adicionar pessoas à lista só porque tenho que listar 20 pessoas. (Se isso for importante para você, adicione à lista Pavel Bukov do RQ Lab - ele é especialista não apenas em vendas, mas conhece esse assunto de maneira brilhante - e, por exemplo, Vadim Dozortsev, cuja equipe melhora a eficiência justamente por meio de auditoria profissional e modernização de o sistema de vendas, quem como não vê as vendas como um todo?);
b) Existem alguns outros grandes treinadores que poderiam estar neste ranking, mas ainda não tenho dados suficientes para verificar. Talvez eu os adicione mais tarde. Fique atento aos comentários e atualizações. ;)
É bem possível que eu tenha sentido falta de alguém e exista no mercado um treinador de vendas conhecido e respeitado que já realizou milhares de treinamentos e ganhou fama merecida, mas por algum motivo não foi incluído na minha lista. Nesse caso, peço que indiquem nos comentários aqueles que merecem ser incluídos no panteão da glória das vendas russas. Esses comentários também serão úteis para aqueles leitores que, por qualquer motivo, desejam escolher outra pessoa para ministrar o treinamento. Assim, ainda restam 3 vagas no ranking. Apresse-se, como dizem. ;) Mas, repito, apenas os formadores e consultores que ligaram a sua carreira empresarial às vendas, e apenas a elas, podem ser incluídos nesta classificação.
Por que duas pessoas ocupam um lugar ao mesmo tempo? Os treinadores Maxim Gorbachev e Dmitry Tkachenko usam o poder do duplo carisma e conduzem treinamentos (e muitas vezes dão entrevistas) juntos. É por isso que não os dividi ao meio (e se eles não fossem capazes de conduzir o treinamento de forma tão eficaz um sem o outro?). E, infelizmente, apenas uma mulher foi incluída na lista - Asya Barysheva - cujo livro “Como Vender um Elefante” provavelmente foi lido por todos os vendedores profissionais. Entre as candidatas estava também Tatyana Sokolova, que recentemente lançou um interessante “Upgrade de vendas”, mas por alguns motivos não foi incluída nesta classificação.
Acho que isso é tudo que eu queria dizer como comentário. Claro, eu não queria ofender, ofender ou incomodar ninguém. Se esqueci alguém, ficarei feliz em incluí-lo. Eu ficaria feliz se esta classificação fosse útil para você pessoalmente e para suas organizações. Como sempre, aguardo suas correções, acréscimos, críticas e comentários.
Sinceramente,
Mikhail Lyufanov
Tendo começado a trabalhar como agente de vendas comum, aos 30 anos, Brian Tracy já havia se tornado chefe de uma grande empresa, tendo feito uma carreira vertiginosa em gestão, marketing, imobiliário e investimentos. Hoje está incluído na lista dos melhores consultores do mundo, fala em países diferentes, continua a publicar livros e programas educacionais. Seus treinamentos são caracterizados pelo humor, abundância de ideias práticas e histórias fascinantes. Brian Tracy não para por aí e continua a explorar questões de economia, psicologia, negócios e filosofia.
Coach de negócios e premiado iniciou sua carreira em 1992. Um ano depois, Vladimir Gerasichev criou sua própria metodologia baseada em coaching. Agora, seu programa para atingir metas “Contexto” é incrivelmente popular entre empreendedores, atores, blogueiros, jornalistas, startups e donos de restaurantes. No formato corporativo é denominado “Contexto Empresarial”. Vladimir é dono de uma das empresas internacionais líderes no mercado de educação empresarial, Business Relations (Relações Empresariais), e vencedor de concursos de prestígio, por exemplo, em 2015 tornou-se Empreendedor do Ano no segmento b2b. O empresário também está envolvido na criação de filmes (“Contexto” e “Vida”), apresenta programas de televisão na RBC e no canal Dozhd e escreve livros (“Dream Team”). Mais de 250 mil pessoas e 300 empresas concluíram seus programas nos formatos aberto e corporativo. O cerne da abordagem do autor de Vladimir Gerasichev é o estudo de questões de felicidade e eficácia humanas.
Radislav Gandapas considera uma vida plena o principal projeto empresarial de qualquer pessoa. Ao longo de 20 anos de prática, já realizou mais de mil treinamentos. Tendo começado como especialista em oratória, o coach foi ampliando gradativamente o leque de temas. Agora ele fala sobre algoritmos de sucesso, inteligência emocional, autogestão, carisma e ideologia de líder. Radislav Gandapas foi várias vezes reconhecido como o melhor da profissão entre os especialistas russos com base nos resultados do ano. O sucesso do coach de negócios também é evidenciado pela quantidade de ingressos vendidos para suas apresentações - mais de cem mil. Além de treinamentos, publica livros e filmes temáticos.
Para quem deseja aumentar as vendas e aprimorar seus conhecimentos em assuntos de marketing, a pesquisa de Neil Rackham é indicada. Entre seus clientes estão organizações da lista “100” maiores empresas EUA”, e ele mesmo pode se orgulhar do posto diretor geral em três empresas internacionais ao mesmo tempo. Os trabalhos do coach de negócios foram traduzidos para 50 idiomas e ganharam grande popularidade entre os profissionais. Ele se distingue pela interação ativa com os ouvintes e um maravilhoso senso de humor. Os convidados da reunião recebem um verdadeiro desafio e incentivo para alcançar novos patamares nas vendas.
Comecei a fazer marketing quando ainda não era popular. Na profissão desde 1993, e ao longo do tempo tornou-se o primeiro especialista na sua área. Igor Mann pede para se autodenominar profissional de marketing, chamando a atenção para o fato de que ele é um praticante, e os profissionais de marketing são teóricos. Desenvolveu uma dezena de programas corporativos e treinamentos abertos, autor de livros e semanários populares. Os ouvintes observam que os treinamentos são realizados em linguagem acessível e com o máximo benefício. Se por algum motivo você ainda não ouviu falar desse coach de negócios, pode conhecê-lo melhor no blog de seu site pessoal e ao mesmo tempo se inspirar.
Aos dez anos obteve seus primeiros sucessos em vendas (vendendo esponjas de borracha) e aos 21 tornou-se o funcionário mais jovem que, no primeiro ano de trabalho, rendeu à empresa mais de um milhão de dólares com a venda de serviços de seguros de vida. Hoje ele é chamado de Sr. Linguagem Corporal - nesse assunto ele teve sucesso melhor do que outros e sabe como fazer o carisma trabalhar para você. Na verdade, o treinador aproveita isso ao máximo em seus treinamentos, que se diferenciam por apresentações emocionantes e dinâmicas. O histórico de Allan Pease também inclui várias dezenas de livros, traduzidos para cinquenta idiomas e vendidos com uma tiragem total de quase 30 milhões de exemplares.
Se você acha que ser treinador é tarefa exclusiva dos homens, então Inna Alekseeva é uma refutação clara disso. Formador profissional e proprietário de uma conhecida agência de comunicação, trabalha na área de RP desde 1999. Durante esse tempo, ela conseguiu se tornar a melhor líder de acordo com a revista Profile e entrar entre as dez mulheres mais influentes nos negócios russos. Em seus treinamentos, ele revela os segredos de relações públicas bem-sucedidas e treina altos funcionários para trabalhar com a mídia.
Um coach de negócios valoriza seu tempo e se esforça para ensinar isso a todos. Na Rússia, Gleb Arkhangelsky é considerado o principal especialista em gestão de tempo. Este tema é o trabalho de toda a sua vida. Ao longo da carreira, o treinador passou de assistente de presidente do conselho de um banco a criador e diretor geral de sua própria empresa, a Time Organization. Um guia, claro, não basta, e entre seu trabalho principal e a realização de treinamentos, ele escreve best-sellers, nos quais todos podem obter informações sobre como conseguir fazer o principal. Há muitas informações úteis em seu site e blog. As entradas são atualizadas várias vezes por mês.
Um empresário com um histórico invejável de trabalho bem-sucedido sabe exatamente quais erros são frequentemente cometidos na gestão de uma empresa, como começar a dominar o mercado e recrutar pessoal eficaz. Ele dedica seus treinamentos e livros a esses e muitos outros tópicos. A propósito, as publicações rapidamente se tornam best-sellers e vendem em tiragens de várias centenas de milhares de exemplares. Além disso, os artigos de Konstantin Baksht podem ser frequentemente encontrados em periódicos profissionais e em portais de negócios populares.
Nós nos encontraremos os melhores treinadores de negócios Rússia e descubra como eles tiveram sucesso no campo do empreendedorismo. Apresentamos a sua atenção os 20 melhores treinadores de negócios da Rússia em 2018.
As pessoas modernas tentam aprender cada vez mais informações novas e úteis todos os dias. Na maior parte, isto aplica-se a quem está intimamente ligado à actividade empresarial, pois são os empresários que devem estar atentos às novas tendências e responder rapidamente às mudanças no domínio do empreendedorismo para se manterem “no negócio”. Muitos desses empresários tentam adquirir novos conhecimentos por tentativa e erro, mas hoje em dia é possível frequentar diversos treinamentos para aprimorar liderança e qualidades empreendedoras.
Os empreendedores conservadores preferem evitar esse tipo de treinamento, mas nesses seminários você pode adquirir muitos novos conhecimentos e conhecer pessoas bem sucedidas. Pela primeira vez, o treinamento empresarial começou a aparecer nos Estados Unidos, mas hoje os melhores instrutores empresariais da Rússia podem competir com os professores-empresários mais bem-sucedidos de outros países.
Pessoas com quem vale a pena aprender: os melhores coaches de negócios na Rússia em 2018
Apesar do fato de que a popularidade dos treinamentos na Rússia permanece em um nível baixo, o país tem um grande número de mestres bem-sucedidos em falar em público no campo do empreendedorismo, por isso será muito difícil compilar uma classificação de instrutores de negócios na Rússia, limitando-se a apenas 20 formadores. Vamos listar alguns dos treinadores mais famosos.
Vamos começar com o treinador mais famoso (em termos de exposição na mídia) - Maxim Potashev. A pessoa média conhece essa pessoa pela televisão. jogo intelectual"O que? Onde? Quando?”, do qual participa há muito tempo. Além disso, Potashev é sócio-gerente da consultoria R&P Consulting, o que fala de suas notáveis habilidades na área. Uma experiência considerável na esfera de gestão e empreendedorismo permite-lhe continuar a ser um dos formadores de negócios líderes e mais experientes na Rússia. A maioria dos treinamentos de Potashev é dedicada a histórias sobre a importância do estabelecimento de metas. É claro que Potashev está incluído na lista dos “principais instrutores de negócios na Rússia”.
Ichak Pintosevich é considerado um treinador igualmente famoso na área de programação neurolinguística (PNL). Ainda muito jovem, Isaac teve seu próprio negócios pessoais com grande movimentação financeira, portanto não há necessidade de falar sobre as competências e aptidões de Pintosevich. Além disso, Isaac ficou famoso por escrever livros. Por exemplo, “Aja!” tornou-se um verdadeiro best-seller. Agora Pintosevich está ativamente envolvido em atividades de formação, conduzindo com sucesso vários seminários. Os visitantes de tais treinamentos notam as boas habilidades oratórias e a eficácia do programa de Isaac.
Sergei Azimov pode ser considerado um dos pioneiros das atividades de treinamento na Rússia, embora o próprio Sergei viva atualmente na Alemanha. Durante sua longa carreira como coach de negócios, Azimov realizou mais de 600 treinamentos sobre diversos temas. A maioria das palestras de Asimov são dedicadas à capacidade de criar próprio negócio, sem ter um grande capital inicial. Ao contrário de muitos outros “colegas”, ele recebeu formação especial de formadores empresariais líderes em França e nos EUA.
Possui ampla experiência na docência, pois é reitor da Universidade de Psicologia. Na maior parte, ele está envolvido em treinamentos motivacionais e programas para criar um negócio do zero. O programa mais famoso de Kozlov é “Distância”. Graças a este curso, mais de 15 mil pessoas adquiriram competências para criar um empreendimento do zero. Status, autoridade e influência, eficácia atividade profissional, liderança e carisma - esta é uma lista incompleta dos principais elementos do curso “a distância”.
A primeira representante feminina da nossa lista, mas não a mais desconhecida. Mais conhecida por sua capacidade de criar sua própria marca do zero. Além disso, ele está envolvido em atividades de consultoria. Possui considerável experiência em atividades de gestão, das quais fala em seus programas e treinamentos.
Um dos poucos coaches de negócios com vasta experiência trabalhando em estruturas governamentais. Por muito tempo, Mikhail esteve envolvido no treinamento de oficiais da KGB. O principal programa no qual Degtyarev conduz seus treinamentos é denominado “Segurança Econômica”. Degtyarev observa que a principal razão de seu sucesso é eficiência econômica seus clientes.
Ele ficou conhecido por seu programa inovador de gerenciamento de tempo. A maior parte do treinamento é dedicada ao planejamento de seu atividade laboral. Ele é o dono da empresa “Time Organization”. Também, característica distintiva As atividades de Gleb podem ser consideradas seu “Live Journal”, no qual ele publica os principais aspectos de seu programa e simplesmente compartilha sua experiência.
Talvez ele seja o coach de negócios mais popular e bem-sucedido da Rússia, então a classificação dos coaches de negócios russos em 2018 definitivamente não pode prescindir dele. Durante sua carreira, ele escreveu mais de uma dúzia de livros e filmes, lendo os quais você pode ganhar. muito conhecimento na área de política. Ele tem muitos prêmios, incluindo vários títulos de “Melhor Instrutor de Negócios da Rússia”. A maioria de seus discursos são originais e altamente informativos. Psicologia empresarial e falar em público são a principal especialização de Radislav. Muitas listas semelhantes dos melhores treinadores de negócios na Rússia em 2018 não estão completas sem a presença de Gandapas, que fala de seu sucesso e eficácia como treinador.
Um jovem e promissor coach de negócios, que já é vencedor de vários prémios económicos, incluindo “Melhor Gestor” e “Melhor Diretor Comercial” do ano. Ele é autor de livros, um dos quais ganhou a indicação de Melhor Livro de Negócios do Ano. Possui ampla experiência prática na área de gestão, razão pela qual seus programas e cursos são eficazes. Ao longo de todo o período de sua atividade, Maxim reuniu em seus seminários mais de 12 mil pessoas, inclusive de países estrangeiros.
Fundador da empresa “Business Master”, o que indica o alto nível de capacidade de gestão de Konstantin. Ele tem empresas próprias na Rússia e na Ucrânia, portanto todos os programas de Bordunos estão intimamente relacionados à atividade empresarial. O foco principal dos cursos é psicologia da liderança e psicologia empreendedora. Konstantin estudou na Itália por cerca de quatro anos, portanto sua experiência estrangeira pode ser notada.
O foco principal dos cursos de Konstantin é a construção de um sistema de vendas. Ele tem boas habilidades de conversação e mais de vinte anos de experiência em vendas. Ao longo de todo o período da sua atividade, implementou mais de 320 projetos e... Ele se dedica à escrita e com bastante sucesso (foi publicado recentemente um livro com tiragem de 200 mil exemplares). Ele frequentemente participa de programas de televisão como especialista em vendas.
Vladimir Tarasov
Um tecnólogo social, escritor e coach de negócios bastante popular e experiente. Ao longo de sua carreira, escreveu vários best-sellers. Ele morou muito tempo na Estônia e agora é o diretor da Tallinn School of Managers. Recentemente, ele tem publicado suas aulas em formato eletrônico, que utiliza ativamente em seminários com seus alunos.
Os melhores treinadores de negócios da Rússia não podem prescindir, que é considerado o especialista mais famoso na área de vendas. Um especialista bastante “moderno” que utiliza ativamente o formato “tempo real” em suas palestras e treinamentos. Ou seja, Vladimir demonstra suas habilidades de vendas direto ao telefone, rodeado de seus clientes. Durante sua carreira, conduziu mais de 200 seminários em mais de dez países. Ele escreveu uma dúzia de livros e artigos sobre headhunting. Participa ativamente de programas de televisão.
Tatyana Sorokina
A segunda representante do belo sexo em nossa lista é Tatyana Sorokina. Possui vasta experiência em vendas e promoção de vendas. Ativamente envolvido em atividades de distribuição. Possui experiência em atividades de gestão (por muito tempo ocupou cargo de liderança em empresa de consultoria). Ele também tem vários livros best-sellers sobre marketing.
Na maior parte, ele é conhecido do público em geral por seus discursos sobre desenvolvimento de negócios e sua estratégia. Os principais treinadores de negócios da Rússia em 2018 não podem prescindir de Alexander, já que Friedman, ao longo de sua carreira de treinamento, publicou e conduziu mais de 40 cursos de seminários, cujo tema principal é o desenvolvimento estratégico de negócios.
Os principais instrutores de negócios promissores na Rússia em 2018
A maioria das figuras listadas estiveram envolvidas em atividades de formação durante a maior parte das suas vidas e têm muito mérito e autoridade nesta área, no entanto, não podemos deixar de notar os professores menos conhecidos, mas bastante promissores, na construção de negócios e competências de gestão. . Como bônus ao artigo sobre os melhores treinadores de negócios da Rússia, adicionaremos mais 5 jovens e promissores mestres em seu ofício.
Yana Maley
Um jovem mas muito popular treinador de negócios da Sibéria. Possui duas formações superiores e considerável experiência em bancos e seguros. Ela está muito familiarizada com as especificidades do trabalho das instituições bancárias em toda a Federação Russa, o que é sua vantagem inegável em comparação com outros instrutores de negócios.
Utenin Vladislav
Um especialista em negociações experiente, o que é bastante raro na Rússia. Especializada em vendas e... Realiza treinamentos sobre desenvolvimento de habilidades de gestão e liderança. Além da Rússia, ele falou em seminários na Europa e nos países da CEI. Ele é considerado um dos treinadores empresariais mais promissores da Rússia. Há pouco tempo publicou seu novo livro “Business of Delayed Action”, que recebeu uma boa avaliação.
Igor Tchekotin
Chekotin pode facilmente ser chamado de coach de negócios estabelecido e conhecido, mas não foi incluído em nossa lista. De referir que Igor possui uma vasta experiência na área gerencial e empreendedora, o que lhe permite realizar seminários sobre formação em vendas e aperfeiçoamento de competências de liderança e gestão.
Popova Eugenia
Durante muito tempo, Evgenia exerceu atividades bancárias. Agora possui um programa próprio para construção de um projeto de comunicação remota com os funcionários. Além disso, participa frequentemente em vários concursos (por exemplo, “escola de jovens bilionários”) e programas de televisão como especialista.
Mink Dmitry
Outro treinador de vendas promissor. No momento, mais de mil clientes utilizaram os serviços de Dmitry, o que demonstra sua considerável experiência e talento. Autor do livro “Expert Selling”.
Fatos interessantes:
- A maioria dos coaches de negócios famosos na Rússia vive atualmente no exterior;
- Maxim Potashev tem 4 xícaras “Crystal Owl” em sua coleção de prêmios por vitórias no jogo “O quê? Onde? Quando?";
- Surpreendentemente, Yitzhak Pintosevich tem um homônimo parcial que também está envolvido.
Os melhores treinadores de negócios A Rússia, com a qual a classificação é fornecida acima, encontrará você mais de uma vez em vários programas de televisão e feeds de notícias, porque só à primeira vista parece que não há nada difícil na história de vendas bem-sucedidas e melhoria das qualidades de liderança. Muitos formadores estudam no estrangeiro há anos e têm uma vasta experiência em atividade empreendedora. Você só deve ouvir os coaches de negócios cujos resultados são óbvios. Os principais instrutores de negócios na Rússia estão se tornando cada vez mais procurados em países estrangeiros a cada ano, o que indica seu sucesso.
Os treinadores empresariais mais famosos da Rússia, via de regra, moram em outros países, mas não será difícil chegar aos seminários de um deles. A maioria dos treinadores listados no topo “viajam” constantemente com seus treinamentos e seminários em muitos países da CEI e da Europa.
