Como levar mercadorias para venda. Estamos iniciando nosso próprio negócio: vendemos produtos para venda. Transferência de mercadorias para venda
Bens à venda são um tipo de comércio em que o fornecedor continua sendo o proprietário dos bens e o vendedor paga apenas pelas unidades que foram efetivamente vendidas. Este método de cálculo é conveniente ao adicionar um novo produto ao sortimento, pois não se sabe se ele terá demanda.
A transferência de mercadorias para venda ocorre ao abrigo de um acordo da Comissão. O vendedor deve estar registrado como empresário individual ou entidade. O fornecedor (proprietário da mercadoria) é denominado Principal e o vendedor (ponto de venda) é denominado Agente Comissário. O contrato especifica o montante da comissão que o Comitente se compromete a pagar ao Comissário no caso de este vender as mercadorias. A remuneração pode ser definida como uma porcentagem do valor das vendas ou uma posição fixa (por exemplo, 50 rublos por unidade vendida). Após a assinatura do contrato, a mercadoria é transferida para o Comissário, o que se encontra documentado numa guia de transporte normal (formulário TORG-12, indica o contrato ao abrigo do qual é efectuada a transferência).
Este método de pagamento, como mercadorias à venda, permitirá ao proprietário das mercadorias interessar um maior número de vendedores pela cooperação e, ao mesmo tempo, os pontos de venda não correrão riscos Fundos próprios ao introduzir um novo produto no sortimento. Todas as nuances relativas ao trabalho em regime de comissão podem ser esclarecidas no capítulo “Comissão” do Código Civil.
A oportunidade de iniciar um negócio, principalmente sem investimento, e também sob uma marca conhecida, é um sonho para qualquer potencial empreendedor. E em conexão com tempos de crise, há cada vez mais tais “sonhadores”. Em princípio, essas pessoas podem ser compreendidas: estão convencidas de que o seu próprio negócio lhes permitirá sentir-se “economicamente seguros” e serem livres, tanto em dinheiro como em tempo.
No entanto, essas declarações são um equívoco comum. Empreendedor é a pessoa que assume um certo risco, do qual estão seguradas muitas pessoas que trabalham “para o tio”. Esse perigo reside no fato de um empresário poder receber seu lucro ao final de um determinado período, ou ficar sem nada. Enquanto um simples funcionário que trabalha para outra pessoa receberá, em qualquer caso, uma recompensa pelo seu trabalho. Além disso, uma jornada de trabalho para o proprietário próprio negócio começa de manhã cedo e termina perto da noite, em contraste com o horário habitual do plâncton de escritório “das 9 às 6”.
Mas se você não tem medo da vida cotidiana dos empreendedores e está ansioso para se testar no papel deles, então deve prestar atenção ao negócio de franquia.
Este esquema é conveniente para iniciantes, pois permite reduzir riscos na fase inicial do trabalho.
Para abrir uma franquia, você precisa comprá-la. Pareceria lógico, porque a empresa, tendo proporcionado ao franqueado uma marca, um esquema de negócios aperfeiçoado ao longo dos anos e um produto único, não pode praticar o altruísmo e espera uma cooperação mutuamente benéfica com o parceiro.
Mas e se um potencial empreendedor não tiver capital inicial? Procure por ele. Porque não existem franquias sem investimentos. Pelo menos, tais esquemas de cooperação não são criados por empresas bem-sucedidas. E trabalhar apenas com marcas comprovadas permitirá que você construa um negócio verdadeiramente lucrativo.
Como observou corretamente o representante da empresa franqueadora "Portas de Granito" Petr Strukov: “Se uma pessoa não investir o seu próprio dinheiro num negócio, então haverá muito menos motivação para trabalhar em benefício da empresa, por isso com os nossos parceiros trabalhamos apenas “pelo dinheiro”. Agora, existem muitas start-ups jovens e enérgicas no mercado que querem tentar a sua sorte nos negócios. Se eles terão sucesso ou não, é a questão. Mas é pouco provável que a percentagem de projectos bem-sucedidos seja elevada e que os encerramentos pontos de venda pode prejudicar a reputação de toda a empresa como um todo. Portanto, respeitamos a nós mesmos e aos nossos parceiros e não prejudicamos os alicerces dos negócios.”
No entanto, existem maneiras que permitem minimizar a quantidade de dinheiro necessária para abrir um negócio de franquia.
Essas ofertas do franqueador incluem:
- Crédito comercial
- Promoções especiais para um início de negócio fácil
- Concessionária
Mercadorias à venda
Ou seja, o franqueado deve arcar com os reparos e aluguel do imóvel, bem como adquirir os equipamentos comerciais, após o que o franqueador lhe concede um diferimento na compra da mercadoria por determinado período estabelecido em contrato. Além disso, cada empresa tem diferentes não apenas os termos e condições, mas também a redação de tais “indulgências” para os parceiros.
Por exemplo, a empresa ALBA" fornece produtos sob comissão a novos parceiros, devido aos quais os custos de abertura de uma nova loja sob o disfarce de uma marca de calçados popular são reduzidos de 7 milhões de rublos para 2,5, o que significa que um novo empresário só precisará de fundos para alugar e decorar o instalações para a loja.
A empresa parcela o parcelamento em até 180 dias, e a marca de roupas polonesa compra o saldo não vendido de seus franqueados, economizando o capital de giro do ponto de venda. Uma conhecida rede de lojas também promete crédito comercial para seus parceiros. E representantes da marca de artigos de couro “ LABRA" possibilitar o aproveitamento de limite de produto sem juros para abertura de ponto de venda pelo prazo de 60 dias.
Os fabricantes de alimentos também oferecem pagamento diferido para produtos. É verdade que tais condições estão disponíveis apenas para parceiros bem estabelecidos. Por exemplo, marca comercial a sorveteria envia a mercadoria com atraso de duas semanas, e os novos parceiros, ao solicitarem equipamentos para um ponto de venda, só poderão pagar 50% do valor, o restante do valor poderá ser pago ao franqueador no recebimento dos bens materiais;
Mas para desfrutar de todas as alegrias de um empréstimo comercial, você precisa encontrar dinheiro para abertura de pontos de venda. Entretanto, há empresas que previram este facto e oferecem aos empreendedores novatos a possibilidade de experimentarem as suas capacidades abrindo um negócio através de uma versão “light” da franquia.
Início fácil
Existem ofertas de franquia que permitem iniciar um negócio sob uma marca Empresa grande a um preço especial.
Essas promoções são típicas tanto para grandes empresas de manufatura quanto para serviços comuns de Internet.
Por exemplo, uma empresa "ECOPAN", fabricante de casas feitas de painéis SIP, se oferece para iniciar um negócio em sua região por apenas 250 mil rublos. Este formato permitirá receber encomendas de construção de casas, enviá-las aos fabricantes e obter um rendimento bastante decente com uma percentagem das encomendas. O principal requisito: a capacidade de trabalhar com o cliente. No futuro, o parceiro da empresa poderá desenvolver o seu negócio para a produção completa de casas a partir de painéis SIP.
Existem ofertas semelhantes no varejo de roupas: por exemplo, um fabricante de roupas de grife "BRUSNIKA" propõe iniciar o seu negócio abrindo um “canto” - um pequeno estande de exposição em uma loja de roupas existente. A área necessária é de 25 m² e os investimentos são mínimos: de 300 mil rublos.
Franquias de serviços de Internet e Aplicações Móveis Também têm preços razoáveis, e abrir este negócio não implica investir no aluguer de escritórios.
Por exemplo, representantes do serviço de Internet “ Bem limpo eles chamam seu negócio de “baseado em casa” e prometem uma renda mensal de pelo menos 100 mil rublos, com um investimento inicial de 106 mil rublos.
E para quem deseja abrir seu próprio negócio em coisas mais tangíveis com investimento mínimo, vale a pena tentar ser um revendedor regional.
Concessionária
Qualquer fabricante que queira ingressar na esfera federal busca representantes em cada região que assumam a responsabilidade de comercializar o produto no território que lhe for confiado.
Mas os fabricantes de bens verdadeiramente necessários e com demanda geralmente recorrem a grandes empresas atacadistas, e eles não estão interessados em pequenos jogadores.
Mesmo assim, existem empresas franqueadoras que oferecem parceiros em potencial para experimentar um nicho de negócios por meio de um esquema de concessionária. Por exemplo, um conhecido fabricante de móveis de escritório trabalha “Félix”. A empresa oferece aos potenciais parceiros dois esquemas de desenvolvimento: franquia e concessionária. Além disso, a última categoria não implica a abertura de uma loja da marca Felix. , mas simplesmente lhe dá a oportunidade de vender móveis da empresa fabricante em sua loja. Os franqueados têm mais oportunidades: toda a gama de produtos da fábrica, atendimento pós-venda e placa com marca conhecida. Portanto, de acordo com o representante do franqueador, muitos revendedores Felix posteriormente se tornam seus franqueados.
A empresa opera aproximadamente da mesma maneira "Monumento da Carélia". Para se tornar um parceiro empresa de manufatura para a produção de monumentos e produtos de granito, é necessário alugar uma sala e adquirir amostras de exposição, e o volume de investimento necessário não ultrapassa 150 mil rublos. A tarefa do franqueado é garantir um fluxo estável de pedidos para a produção do empreendimento. O franqueador também oferece bônus periodicamente a parceiros consolidados e fornece algumas amostras de produtos gratuitamente.
Então, o principal é tratar o seu negócio com responsabilidade, e assim o seu parceiro te ajudará com todas as suas forças, pois a prosperidade da empresa franqueadora depende do bem-estar do seu empreendimento.
A oportunidade de iniciar um negócio, principalmente sem investimento, e também sob uma marca conhecida, é um sonho para qualquer potencial empreendedor. E em conexão com tempos de crise, há cada vez mais tais “sonhadores”. Em princípio, essas pessoas podem ser compreendidas: estão convencidas de que o seu próprio negócio lhes permitirá sentir-se “economicamente seguros” e serem livres, tanto em dinheiro como em tempo.
No entanto, essas declarações são um equívoco comum. Empreendedor é a pessoa que assume um certo risco, do qual estão seguradas muitas pessoas que trabalham “para o tio”. Esse perigo reside no fato de um empresário poder receber seu lucro ao final de um determinado período, ou ficar sem nada. Enquanto um simples funcionário que trabalha para outra pessoa receberá, em qualquer caso, uma recompensa pelo seu trabalho. Além disso, a jornada de trabalho do dono do próprio negócio começa de manhã cedo e termina perto da noite, ao contrário do horário habitual de escritório “das 9 às 6”.
Mas se você não tem medo da vida cotidiana dos empreendedores e está ansioso para se testar no papel deles, então deve prestar atenção ao negócio de franquia.
Este esquema é conveniente para iniciantes, pois permite reduzir riscos na fase inicial do trabalho.
Para abrir uma franquia, você precisa comprá-la. Pareceria lógico, porque a empresa, tendo proporcionado ao franqueado uma marca, um esquema de negócios aperfeiçoado ao longo dos anos e um produto único, não pode praticar o altruísmo e espera uma cooperação mutuamente benéfica com o parceiro.
Mas e se um potencial empreendedor não tiver capital inicial? Procure por ele. Porque não existem franquias sem investimentos. Pelo menos, tais esquemas de cooperação não são criados por empresas bem-sucedidas. E trabalhar apenas com marcas comprovadas permitirá que você construa um negócio verdadeiramente lucrativo.
Como observou corretamente o representante da empresa franqueadora "Portas de Granito" Petr Strukov: “Se uma pessoa não investir o seu próprio dinheiro num negócio, então haverá muito menos motivação para trabalhar em benefício da empresa, por isso com os nossos parceiros trabalhamos apenas “pelo dinheiro”. Agora, existem muitas start-ups jovens e enérgicas no mercado que querem tentar a sua sorte nos negócios. Se eles terão sucesso ou não, é a questão. Mas é improvável que a porcentagem de projetos bem-sucedidos seja alta, e o fechamento de pontos de venda pode prejudicar a reputação de toda a empresa. Portanto, respeitamos a nós mesmos e aos nossos parceiros e não prejudicamos os alicerces dos negócios.”
No entanto, existem maneiras que permitem minimizar a quantidade de dinheiro necessária para abrir um negócio de franquia.
Essas ofertas do franqueador incluem:
- Crédito comercial
- Promoções especiais para um início de negócio fácil
- Concessionária
Mercadorias à venda
Ou seja, o franqueado deve arcar com os reparos e aluguel do imóvel, bem como adquirir os equipamentos comerciais, após o que o franqueador lhe concede um diferimento na compra da mercadoria por determinado período estabelecido em contrato. Além disso, cada empresa tem diferentes não apenas os termos e condições, mas também a redação de tais “indulgências” para os parceiros.
Por exemplo, a empresa ALBA" fornece produtos sob comissão a novos parceiros, devido aos quais os custos de abertura de uma nova loja sob o disfarce de uma marca de calçados popular são reduzidos de 7 milhões de rublos para 2,5, o que significa que um novo empresário só precisará de fundos para alugar e decorar o instalações para a loja.
A empresa parcela o parcelamento em até 180 dias, e a marca de roupas polonesa compra o saldo não vendido de seus franqueados, economizando o capital de giro do ponto de venda. Uma conhecida rede de lojas também promete crédito comercial para seus parceiros. E representantes da marca de artigos de couro “ LABRA" possibilitar o aproveitamento de limite de produto sem juros para abertura de ponto de venda pelo prazo de 60 dias.
Os fabricantes de alimentos também oferecem pagamento diferido para produtos. É verdade que tais condições estão disponíveis apenas para parceiros bem estabelecidos. Por exemplo, uma marca de sorvete envia a mercadoria com atraso de duas semanas, e novos parceiros, ao solicitarem equipamentos para um ponto de venda, podem pagar apenas 50% do custo, o restante do valor pode ser pago ao franqueador no ato do recebimento; de bens materiais.
Mas, para aproveitar todas as alegrias de um empréstimo comercial, você precisa encontrar fundos para abrir pontos de venda. Entretanto, há empresas que previram este facto e oferecem aos empreendedores novatos a possibilidade de experimentarem as suas capacidades abrindo um negócio através de uma versão “light” da franquia.
Início fácil
Existem ofertas de franquias que permitem iniciar um negócio com a marca de uma grande empresa a um preço especial.
Essas promoções são típicas tanto para grandes empresas de manufatura quanto para serviços comuns de Internet.
Por exemplo, uma empresa "ECOPAN", fabricante de casas feitas de painéis SIP, se oferece para iniciar um negócio em sua região por apenas 250 mil rublos. Este formato permitirá receber encomendas de construção de casas, enviá-las aos fabricantes e obter um rendimento bastante decente com uma percentagem das encomendas. O principal requisito: a capacidade de trabalhar com o cliente. No futuro, o parceiro da empresa poderá desenvolver o seu negócio para a produção completa de casas a partir de painéis SIP.
Existem ofertas semelhantes no varejo de roupas: por exemplo, um fabricante de roupas de grife "BRUSNIKA" propõe iniciar o seu negócio abrindo um “canto” - um pequeno stand de exposição numa loja de roupas já existente. A área necessária é de 25 m² e os investimentos são mínimos: de 300 mil rublos.
As franquias de serviços de Internet e aplicativos móveis também possuem preços razoáveis, e abrir esse negócio não implica investir em aluguel de escritórios.
Por exemplo, representantes do serviço de Internet “ Bem limpo eles chamam seu negócio de “baseado em casa” e prometem uma renda mensal de pelo menos 100 mil rublos, com um investimento inicial de 106 mil rublos.
E para quem deseja abrir seu próprio negócio em coisas mais tangíveis com investimento mínimo, vale a pena tentar ser um revendedor regional.
Concessionária
Qualquer fabricante que queira ingressar na esfera federal busca representantes em cada região que assumam a responsabilidade de comercializar o produto no território que lhe for confiado.
Mas os fabricantes de bens verdadeiramente necessários e com demanda geralmente recorrem a grandes empresas atacadistas e não estão interessados em pequenos players.
Mesmo assim, existem empresas franqueadoras que oferecem parceiros em potencial para experimentar um nicho de negócios por meio de um esquema de concessionária. Por exemplo, um conhecido fabricante de móveis de escritório trabalha “Félix”. A empresa oferece aos potenciais parceiros dois esquemas de desenvolvimento: franquia e concessionária. Além disso, a última categoria não implica a abertura de uma loja da marca Felix. , mas simplesmente lhe dá a oportunidade de vender móveis da empresa fabricante em sua loja. Os franqueados têm mais oportunidades: toda a gama de produtos da fábrica, atendimento pós-venda e placa com marca conhecida. Portanto, de acordo com o representante do franqueador, muitos revendedores Felix posteriormente se tornam seus franqueados.
A empresa opera aproximadamente da mesma maneira "Monumento da Carélia". Para se tornar sócio de uma empresa manufatureira para a produção de monumentos e produtos de granito, é necessário alugar instalações e adquirir amostras para exposições, e o volume de investimento necessário não ultrapassa 150 mil rublos. A tarefa do franqueado é garantir um fluxo estável de pedidos para a produção do empreendimento. O franqueador também oferece bônus periodicamente a parceiros consolidados e fornece algumas amostras de produtos gratuitamente.
Então, o principal é tratar o seu negócio com responsabilidade, e assim o seu parceiro te ajudará com todas as suas forças, pois a prosperidade da empresa franqueadora depende do bem-estar do seu empreendimento.
Muitas vezes você pode ouvir a frase “produtos à venda”, mas nem todos entendem o significado exato e em que condições ela é usada.
Hoje, “mercadorias à venda” significa um tipo de comércio quando O próprio fornecedor continua sendo o proprietário da mercadoria, mas o vendedor é responsável pela venda.
Para o vendedor, tal sistema é mais do que conveniente, porque ele não corre riscos e paga apenas pelas mercadorias que conseguiu vender durante um determinado período.
Como recompensa pelo seu trabalho, o vendedor recebe uma porcentagem de comissão da venda de cada unidade.
Regulamentos para cálculo de mercadorias à venda
Na pessoa do vendedor pode ser tanto um empresário individual quanto uma pessoa jurídica (empresa). Para garantir que ambas as partes estejam protegidas, o fornecedor e o vendedor celebram um Acordo de Comissão ou Acordo de Comissão.
Nesse caso, quem fornece a mercadoria para venda (fornecedor, proprietário) será considerado mandante, mas o empresário que vende a mercadoria será considerado comissário.
Acordo Em primeiro lugar, regula o valor da remuneração (comissão) que o comitente será obrigado a pagar ao comissário por cada produto vendido à venda. Esse valor pode ser uma determinada porcentagem ou uma taxa fixa.
Como um exemplo Você pode imaginar a seguinte situação: o fornecedor entrega uma caixa de maçãs para venda empreendedor individual na cara de uma velha.
O contrato indicará um valor fixo de 1.000 rublos, que o empresário individual poderá receber após vender a caixa inteira no prazo especificado (já que o produto pode se deteriorar). A velha pode vender mercadorias por um determinado valor do fornecedor de 30 rublos por 1 kg e por sua própria lista de preços de 40 rublos, o que levará a uma quantia mais lucrativa na forma de 10 rublos adicionais por cada quilograma vendido.
Estão sendo emitidos relação entre o comissário e o formulário de compromisso TORG-12, é popularmente conhecida como fatura normal, que registra o processo de transferência da mercadoria e seus volumes. Adicionalmente, é elaborado um “ato de prestação de serviços”, que regulamenta a transferência dos recursos auferidos com a venda de bens e o pagamento dos serviços do comissário.
Para evitar confusões durante o processo de venda, o comissário mantém registros da quantidade de mercadorias vendidas, que servirá de documento comprobatório para o recebimento futuro de remunerações.
Se o produto for específico e durante o período de tempo estipulado o comissário não conseguiu vender o produto, então as mercadorias são devolvidas seu proprietário, ou seja, o principal. A transferência é concluída usando o mesmo formulário TORG-12. Somente neste caso o remetente será um empresário individual e o destinatário será o proprietário da mercadoria (compromisso).
Benefícios do cálculo
A principal vantagem de calcular mercadorias para venda é comodidade para ambas as partes. É benéfico para o expedidor contratar o maior número possível de vendedores (agentes comissionados) para vender as mercadorias, em vez de realizar vendas no atacado por conta própria.
É benéfico para o comissário não adquirir a mercadoria às suas próprias custas, pois existe o risco de não a vender. Nesse caso o comissário não perde nada.
Além disso, o sistema de cálculo das mercadorias à venda é descrito detalhadamente em Código Civil. Portanto, ambas as partes estão legalmente protegidas.
Exemplo de ganhos
Hoje, as mercadorias à venda do fabricante são adquiridas 70% de negociação pontos. Se antes os empreendedores individuais corriam riscos ao comprar mercadorias a granel de um intermediário ou fabricante, agora você pode colocar as mercadorias à venda e manter a calma em caso de falha. Um exemplo é a venda de bijuterias.
Representantes do belo sexo raramente passam por boutiques coloridas com joias, principalmente se forem feitas à mão. O pico de vendas cai na estação quente, o público-alvo são as jovens. O produto não se deteriora e se esgota muito rapidamente, por isso é uma opção ideal para ganhar dinheiro.
O principal neste caso pode ser pequenos contratos familiares que fazem decorações para casa. Eles definem o valor que desejam receber de cada unidade vendida, e o comissário define um percentual ou valor fixo como recompensa.
Ambos os lados É benéfico cooperar por vários motivos: o proprietário pode fazer com calma o que ama - criar, e o comissário pode vender, somando sua porcentagem e extraindo o lucro máximo.
Desvantagens
Comissão r paga pelo ponto ou escritório por conta própria, através do qual ele se envolverá na implementação. Portanto, abrir um negócio desse tipo geralmente requer um grande orçamento inicial.
Em caso de cooperação malsucedida, o comissário perde tempo e sofre o prejuízo principal - não recupera o custo do aluguel do imóvel.
Porém, existe outro tipo de venda que não necessita de instalações - a venda de mercadorias em apartamentos e escritórios, mas hoje já não é relevante, uma vez que existem redes sociais.
