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Plano de negócios para lenços e estolas de tricô. Como vender lenços e xales vintage no Etsy. Como transformar seu hobby favorito em um negócio lucrativo




Os lenços são um acessório muito bonito que agrada a maioria das mulheres. Este acessório distingue-se pela sua versatilidade e atratividade. Na maioria das vezes, a produção de lenços começa como um artesanato. Porque na maioria das vezes é um hobby que se transforma em negócio.

Produtos como lenços podem ser vendidos de várias maneiras. Através de lojas regulares, lojas de acessórios, tradings e hipermercados, também através de lojas especializadas de grife.

Os lenços distinguem-se pela sua diversidade. Isso se aplica não apenas ao estilo, mas também ao tamanho e tipo de tecido com o qual o lenço é feito. Assim, lenços de tamanhos padrão são mais comuns, como 100x100, 120x120, 140x140. Esses lenços são amarrados na cabeça ou como um xale no pescoço. Existem também lenços estreitos que são usados ​​​​como lenço ou cinto. O tecido com o qual os lenços são feitos pode variar de penugem a seda.

Lenços com um sabor distintamente russo são muito procurados. Os lenços de penugem de Orenburg são famosos e procurados não apenas na Rússia, mas em outros países. Lenços de seda com ornamentos russos também são procurados. Mas a produção deles é muito diferente. Se os lenços de seda se distinguem pela complexidade de escolher o material e aplicar o padrão, então os lenços de penugem na maioria dos casos são um produto self made. Eles se distinguem pela intensidade do trabalho, extrema sutileza de criação e, claro, pela sua beleza. Os produtos mais populares de Orenburg são lenços perfurados. Mesmo sendo grandes, eles cabem em uma aliança de casamento.

A primeira produção de lenços de penas em nosso país começou na província de Orenburg, mas com o tempo ninguém conseguiu reproduzir a qualidade e a beleza dos famosos lenços. A razão para isto não foi apenas a habilidade dos tricoteiros locais, mas também um tipo especial de penugem de cabra que só pode ser produzido nesta área.

O próprio processo de produção pode ser dividido em várias partes.

Numa primeira fase, está sendo preparado o material com o qual futuramente será tricotado o lenço. Preparação significa limpar a penugem de substâncias estranhas e poeira. Em seguida, a penugem é penteada até ficar com o aspecto de um algodão fino e essa matéria-prima será enfiada por meio de roca, fuso e enrolador.

A segunda etapa é considerada a mais difícil e responsável. Nesse período, o próprio produto é tricotado. Cada tricoteira tricota um padrão que ela criou pessoalmente. Por este padrão você pode descobrir quem é o autor deste trabalho.

Na terceira etapa, o produto acabado precisa ser processado, ou melhor, embebido. Um lenço não tratado parece um tanto feio e pegajoso devido à gordura de cabra. Para dar aparência ao produto, ele é enxaguado em uma solução especial de lavagem e, em seguida, o lenço é seco esticado. O principal é não se confundir com o grau de tensão, pois pode estragar o lenço.

Na quarta etapa, o lenço ganha fofura e leveza ao ser penteado com pentes especiais. Um tricotador experiente leva cerca de um mês para criar um lenço. Esse processo é considerado totalmente criativo e por isso o preço do produto é alto.

Também é possível produzir apenas lenços de penugem. Nesse sentido, tudo depende apenas da sua imaginação e desejo.

O capital inicial para a produção de lenços depende de vários critérios. Então algumas pessoas começam com pequena produção com pequenos investimentos em 100-150 mil rublos. Na maioria das vezes, esses fabricantes produzem um produto em quantidades limitadas e o vendem por meio de pessoas conhecidas ou por meio de mídia social. Mas outros fazem imediatamente grandes investimentos e começam a desenvolver uma coleção inteira. Mas isso acontece muito raramente, uma vez que esta área, devido à sua rentabilidade não particularmente elevada, não é popular entre os investidores.

A ideia de negócio acima para a produção de lenços pode se tornar a base para a criação de um plano de negócios para a produção de lenços e para iniciar um negócio pessoal.



As vendas por grosso são realizadas através do Catálogo online da nossa Loja Online

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Todos os produtos atendem aos padrões internacionais. Cada produto possui uma etiqueta costurada ou colada indicando o país de origem, composição do tecido e símbolos de cuidado. A embalagem individual dos produtos é realizada em sacos transparentes de polipropileno. O custo desses tipos de embalagens está incluso no preço padrão do produto.

Nossos preços
A política de preços e sortimento da empresa dirige-se maioritariamente aos compradores mais exigentes, habituados a compradores de boa qualidade, exigentes e solventes, a chamada classe média, mas procuramos também ter em conta outras categorias sociais de cidadãos. Nosso política de preços permitirá que você defina preços de varejo significativamente mais altos do que os preços de compra; a atualização regular das coleções e os preços oferecidos permitirão que você atraia o maior número de compradores; Sempre temos à venda produtos para uso diário e de férias.

Os acessórios desempenham um papel importante na nossa aparência; eles, assim como as especiarias exóticas, conferem à nossa aparência completude e um certo charme. Com a ajuda dos acessórios você pode transformar qualquer look, até o mais modesto. Dos diversos acessórios existentes no mercado, os lenços ocupam um lugar especial. O que poderia ser mais agradável quando um delicado tecido de seda envolve a pele, aquece no frio e esfria agradavelmente no calor? As propriedades da seda podem ser admiradas infinitamente.

Mas e se você não tiver dinheiro suficiente para comprar lenços e lenços de seda natural - eles são muito caros nas lojas?

Este artigo é sobre como você pode não apenas multiplicar seu guarda-roupa por uma certa (!) quantidade de acessórios chiques, mas também fazer isso com benefício financeiro para você. A ideia deve agradar principalmente às mulheres que ficam em casa com filhos pequenos: elas têm tempo livre e querem muito fazer algo útil para a alma e o bolso! Queridas mulheres lindas e inteligentes - este artigo é para vocês!

Tudo é bem simples. Um metro de seda branca natural é barato. Você pode recortar lenços e lenços nos tamanhos que desejar e finalizar você mesmo as bordas, ou solicitar esse serviço em uma loja de tecidos.

Vamos mais longe. Hoje em dia muitas lojas são especializadas na venda de todos os tipos de tintas para tecido, via de regra, são lojas “hobby”. Vá a uma dessas lojas (uma alternativa é uma loja online) e compre tintas acrílicas de alta qualidade para pintar em seda. Escolha os tons mais interessantes/elegantes/bonitos na sua opinião e... corra para casa - crie luxo com suas próprias mãos!

A diversão começa! Umedeça um lenço de seda, lenço ou lenço em branco com água, esprema-o para que fique molhado e coloque-o sobre uma mesa ou superfície plana. A futura obra-prima não deve ser alisada (!); você precisa fazer nós simétricos, ou não tão simétricos, com os dedos. Agora vamos começar a pintar. Mergulhe o pincel na tinta da cor desejada e pinte primeiro os nós.

A tinta acrílica se espalha sobre a seda molhada e essas manchas coloridas assumem as formas mais bizarras. Depois de tingir os nós, você pode trabalhar nas áreas não tingidas do lenço. Um segredinho: se depois de tingir você polvilhar o futuro lenço com sal grosso comum, a cor ficará “manchada”.

Deixe o lenço tingido úmido até secar completamente e depois, quando o tecido estiver completamente seco (se usou sal, é preciso sacudir), passe a ferro e lave. Para lavar, use pó de lã e seda, pois deixa o tecido ainda mais macio.

Se você duvida de suas habilidades e precisa de orientações mais detalhadas, pode comprar em uma loja de brinquedos educativos :) um conjunto para a criatividade infantil “Pintura em Seda”. Pelo menos para fazer um teste e estimular a imaginação. Além disso, você verá que esse trabalho não leva muito tempo e exige gastos mínimos de sua parte.

Assim, você pode tingir uma única peça de seda, e então o espaço para a imaginação é ilimitado: uma blusa, vestido, pareo exclusivo - uma boa costureira pode ajudá-lo a realizar as obras-primas planejadas!

Você já é o mais lindo? Todos os seus amigos sonham em ganhar um item artesanal exclusivo? Vá em frente, vamos começar a fazer negócios.

Investimentos necessários:

  • Tecido de seda 140*100 cm - ~650 rublos,
  • Processamento de bordas no estúdio - ~30 rublos. para uma unidade,
  • Tintas acrílicas para pintura 1 conjunto - ~2.500 rublos,
  • Pincéis, sal, bancada - espero que não precise investir nisso, pois toda casa deve ter tudo isso :)

Um pedaço de tecido medindo 140*100 cm dará origem a 4 lenços de pescoço, dois lenços longos ou uma estola (pareo). Preços aproximados: lenço - 200 rublos, lenço - 700 rublos, estola - 1000 rublos.

Todo o trabalho exigirá um total de 5 tubos de tinta no valor de 625 rublos. É fácil calcular que de uma só vez você pode ganhar de 150 a 450 rublos. E isso leva duas horas de trabalho e apenas um pedaço de seda! E agora um exemplo: um lenço de seda acabado custa de 500 a 5.000 rublos. Definitivamente existem outros mais caros! Posteriormente, você aprenderá a fazer pinturas mais complexas, dominar diversos tipos de desenhos e realizar encomendas pessoais. Multiplique o número de clientes, crie, presenteie amigos e conhecidos, seja bem sucedido e independente!

Para manter a fábrica funcionando, os proprietários lançaram reformas: demitiram alguns trabalhadores, iniciaram a reconstrução e lançaram a produção de lenços, cachecóis e estolas. Em 1995 decidimos organizar rede própria vendas “Percebemos que depender apenas da vontade de um parceiro comercial é arriscado - as tentativas começam a se tornar um monopólio no comércio, depois você se torna dependente desse monopolista”, explica Kartashov.

Em 1995, a fábrica começou a vender lenços através de catálogos “Shali pelo correio” com entrega postal, que eram distribuídos nas regiões e acompanhados de uma campanha publicitária nas revistas femininas “Liza”, “Camponesa”, etc. De 1995 a 2006 aumentaram apenas 20%. Por isso, os donos do empreendimento decidiram desenvolver o varejo: a primeira loja foi inaugurada em 2007 na Elektrostal, perto de Moscou. Em seguida, os revendedores abriram lojas com a marca Pavlovo Posad Shawls - agora a fábrica coopera com seis revendedoras que realizam vendas no atacado e vendas no varejo.

A rede de varejo inclui 131 lojas em toda a Rússia, 26 das quais estão localizadas em Moscou e 33 em São Petersburgo. As lojas de marca respondem por 50-60% do total das vendas mensais de lenços, diz Kartashov, outros 10-15% das vendas são fornecidas pela loja online, que ultrapassou as vendas por correspondência em 2010. Desde a inauguração da primeira loja, o número de lenços vendidos aumentou 40% (a fábrica não divulga indicadores financeiros).

Segundo o diretor geral da manufatura, Alexander Kartashov, as agências governamentais costumam comprar lenços como presentes.

Com terceiros redes de varejo a fábrica não está funcionando. “Criámos a nossa própria rede precisamente porque percebemos que não se pode entrar na rede de outra pessoa, exceto em condições de escravização”, explica Kartashov. Mas a manufatura continua trabalhando com atacadistas: a empresa já conta com cerca de 1 mil contratos diretos. O pedido mínimo no atacado é de 50 lenços; o fabricante não oferece descontos para pedidos maiores. “Não há nada para descartar”, explica Kartashov. Em vez de descontos, o fabricante dá aos atacadistas um desconto de 8 a 10% no pré-pagamento e o mesmo valor na retirada. Mas ainda quase não há grandes encomendas - via de regra, mesmo os maiores clientes não levam da empresa mais de 1 mil lenços por vez, admite o diretor-geral.

De acordo com SPARK-Interfax, de 2010 a 2014, a receita da fábrica Pavlovo Posad aumentou de 513 milhões para 733 milhões de rublos, o lucro líquido aumentou de 51,8 milhões para 107,4 milhões de rublos (incluindo subsídios governamentais, para mais detalhes, veja a referência em pág. 81). Esses números incluem receitas de vendas diretas a atacadistas, pedidos de catálogos e lojas online, e também levam em consideração as vendas no varejo realizadas por revendedores. Agora a fábrica produz e vende de 120 a 150 mil lenços por mês, dependendo da estação - os lenços vendem melhor no outono e no inverno. Na alta temporada, a rentabilidade do empreendimento chega a 15%, afirma Vyacheslav Dolgov, vice-diretor da Pavlovo Posad Shawl Manufactory, e em média oscila na faixa de 7 a 10%.

Profissionais de marketing no Arts Council

A empresa compra matéria-prima para a produção de tecidos da fábrica de penteados Troitsk, e os padrões dos lenços são criados à mão pelos oito artistas em tempo integral da fábrica. Os desenhos de lenços - croquis - em tamanho natural e em cores reais são feitos em guache sobre uma folha de papel whatman. Em seguida, todas as tintas são divididas em camadas de cores e, a partir delas, são criados gabaritos para aplicação de tinta de cada cor no tecido. Segundo o artista-chefe Viktor Zubritsky, cerca de 300 desenhos estão em produção atualmente. Existem 5 vezes mais variações de lenços: cada desenho geralmente é feito em diversas cores. O artista produz um novo desenho a cada dois meses: precisa ter uma ideia, desenhar os detalhes, pensar no esquema de cores e apresentar o desenho ao conselho de arte.

Recentemente, funcionários do departamento de marketing têm participado das reuniões do conselho artístico, afirma Zubritsky. Os artistas avaliam se o design está de acordo com as tradições e é compatível com a tecnologia, e os profissionais de marketing avaliam quais cores e padrões são procurados pelos clientes e o que está na moda.


O artista Pavlovo Posad cria um desenho para um lenço - croquis - em tamanho natural em guache sobre uma folha de papel whatman. (Foto: Vasily Popov para RBC)

“Uma mulher francesa às vezes arrecada dinheiro para comprar um lenço Hermès ao longo da vida - este é o seu sonho acalentado”, diz Kartashov. “E qualquer mulher russa, se adorar, pode vir comprar um lenço Pavlovo Posad durante a noite.” Nas lojas de marca, os lenços custam de 450 a 4.200 rublos, o que não difere muito em preço de acessórios semelhantes de marcas de massa como Massimo Dutti ou Zara. “Temos em conta o poder de compra dos nossos cidadãos e não temos interesse em vender dois lenços, talvez até ganhar o mesmo dinheiro. É mais agradável vender 20 – então nos tornamos 10 vezes mais populares”, diz Kartashov.

Presente de protocolo

A manufatura tem clientes regulares que geram relativamente pouca receita, mas proporcionam status - são várias agências governamentais. Segundo a SPARK-Interfax, em 2013 a fábrica venceu três licitações para o fornecimento de lenços no valor total de 702 mil rublos: duas para a administração do governador da região de Moscou e o governo da região de Moscou e uma para o Estado Aparelho da Duma. Em março de 2015, outro contrato foi celebrado com as autoridades de Moscou - para o fornecimento de 190 lenços por 650 mil rublos. E uma das últimas encomendas veio da administração presidencial: em abril, foi confeccionado um lote de lenços a partir do protótipo da música “Lenço Azul” do repertório de Klavdiya Shulzhenko.

As autoridades encomendam lenços como presentes oficiais. Assim, em 2010, o então presidente Dmitry Medvedev, durante uma de suas viagens às regiões, apresentou um lenço a um morador de Kursk, e em 2013, o presidente Vladimir Putin apresentou o produto à mãe do presidente da Finlândia, Hilkka Helena Niiniste, durante uma visita a Helsínquia. A iniciativa para tais compras, via de regra, vem dos clientes. “Da gestão da Duma Estatal, do Conselho da Federação, do Ministério das Relações Exteriores, do governo da região de Moscou - já são parentes da empresa, vêm aqui regularmente”, diz Kartashov.

Os lenços de Pavlovsky Posad atendem aos requisitos para presentes estabelecidos pelas regras do protocolo diplomático, explica a socióloga Olga Kryshtanovskaya: são simbólicos, parecem caros, carregam uma parte da cultura russa e, o mais importante, são feitos na Rússia.

Bens patrióticos

Os xales Pavlovo Posad sempre foram um dos símbolos patrióticos reconhecíveis e foram usados ​​​​em uma ampla variedade de projetos artísticos: desde as obras escandalosas do artista Alexei Belyaev-Gintovt como “Traremos tudo de volta” até a ação de 2010 “Eu sou a Rússia ” do movimento social “Mulher pelos Valores Tradicionais”, fundou Kryshtanovskaya. “As mulheres cobriam a cabeça de maneiras diferentes - as mulheres muçulmanas amarravam como um hijab, as meninas russas amarravam como um lenço, em russo - parecia-nos que isso une todas as mulheres”, observa Kryshtanovskaya.

Além disso, lenços passaram a fazer parte da moda de rua, diz CEO Agência de consultoria e blogueira de moda Daria Yadernaya. Se as vendas aumentassem em grande parte devido à publicidade e ao desenvolvimento rede de varejo, então a penetração na cultura de massa aconteceu independentemente disso, ela acredita: as mulheres russas pegaram o tema dos lenços e começaram a replicá-lo espontaneamente, e a manufatura conseguiu aproveitar o momento com sucesso.

Os xales Pavlovo Posad apareceram repetidamente nas obras de designers de moda russos: em 2010, Vyacheslav Zaitsev criou a coleção “Origens” com base neles, e agora vários jovens designers russos os usam como material. É verdade que os lenços são um tecido caro: no preço de atacado custam cerca de 1.800 rublos. por unidade, e a empresa reluta em atender os pequenos atacadistas, diz a dona da marca Varvara, Anastasia Makarkina, cujo showroom costura suéteres, saias e luvas com lenços Pavlovo Posad. Além disso, antes de costurar, o lenço deve passar por um tratamento especial para que a lã não desfie no corte, continua ela. Tecnologicamente, o processo é bastante complexo e ao final acrescenta 30% ao custo de produção do produto. Como resultado, os suéteres e saias Varvara são vendidos a um preço de 6 a 8 mil rublos.


Para imprimir um lenço, é necessário um conjunto de 15 a 20 modelos para aplicar tinta de cada cor no tecido (Foto: Vasily Popov para RBC)

Mas todas as dificuldades compensam, admite Makarkina: as roupas feitas com lenços são facilmente compradas, inclusive por clientes estrangeiros. “Quando comecei a fazer coisas com lenços Pavlovo Posad, eu mesma gostei deles, selecionei as cores e combinei lindamente com as roupas. Cheguei a isso de forma intuitiva, e quem tem senso de negócios certamente vai entender que lenço é como um valor histórico, faz parte da cultura russa, pode ser equiparado a uma boneca de nidificação”, afirma a estilista.

Na alta costura, acessórios como lenços Pavlovo Posad devem ser usados ​​com cautela, diz o estilista russo Igor Chapurin. “Claro que os lenços podem fazer parte de uma imagem à la russe, mas não é bom brincar com eles – é uma grande arte, acessível a poucos”, acredita. — Quando começamos a mostrar nossas coleções no Ocidente como parte da Fashion Week de Paris, alguns esperavam de nós algo etnográfico popular: peles selvagens, pinturas de Khokhloma, símbolos soviéticos e outras coisas no mesmo espírito. Mas entendemos que este era um beco sem saída – surpreender imediatamente.”

Os motivos russos na alta costura já foram ativamente promovidos pelo designer Denis Simachev e, de tempos em tempos, aparecem nas coleções de designers de moda ocidentais, observa Alena Doletskaya, editora-chefe da revista Interview Russia. Em 2005, Roberto Cavalli usou cocares cossacos e estampas florais no estilo russo; em 2012, vestidos com flores folclóricas, que lembram estampas de lenços, apareceram na coleção de outono da Dolce & Gabbana. Esses surtos de interesse pela moda russa acrescentam popularidade aos lenços a curto prazo, mas em geral são um fenômeno bastante atemporal, acredita Doletskaya. Os lenços Pavlovo Posad têm tradições tão ricas que não podem sair de moda, diz ela, “e se as bonecas de nidificação, por exemplo, tornaram-se objeto de remakes - humorísticos, satíricos e outros, então um lenço é um acessório incrivelmente feminino e também de boa qualidade, então sempre será inteligente."