гэр > Хяналт > Төслийн эвдрэлийн цэгийг өөрөөр хэлбэл босго гэж нэрлэдэг. Эвдрэлийн цэг: тооцооллын томъёо ба хяналтын арга. Эвдрэлийн цэгийг тодорхойлох


Төслийн эвдрэлийн цэгийг өөрөөр хэлбэл босго гэж нэрлэдэг. Эвдрэлийн цэг: тооцооллын томъёо ба хяналтын арга. Эвдрэлийн цэгийг тодорхойлох




Хагарлын цэг нь амжилтанд хүрэх томьёо, нэг төрлийн ид шидийн цэг бөгөөд үүнийг даван туулсны дараа та "амьд гарсан" гэж тайвширч чадна. Хүн бүр үүнийг тооцоолж, зөвхөн аз гэж найдсангүй гэж найдаж байна ...

Аливаа компанийн амжилт нь ашгийн хэмжээ, өсөлтөөр хэмжигддэг. Ашгийн өсөлт нь борлуулалт эсвэл үйлдвэрлэлийн хэмжээ нэмэгдэхтэй холбоотой байдаг.

"Хангалттай, дахиад хэрэггүй" гэж хэлэх тийм хэмжээний ашиг, борлуулалт байхгүй байж магадгүй юм. Компанийн "хоолны дуршил" хөгжихийн хэрээр нэмэгддэг: бид эхлээд төрөлх бүсээ, дараа нь хөршүүдээ, дараа нь улсаа зах руу нь хөгжүүлдэг, эцэст нь бидний өмнө (яараа!) дэлхийн зах зээлүүд байдаг. Эдгээр үе шатуудын аль нэгэнд компани нь аль болох олон бүтээгдэхүүн зарж, хамгийн их ашиг олох логик хүсэлд хөтлөгддөг. Гэхдээ үүнийг амжилттай хөгжүүлэхийн тулд энэ нь хэр их орлого олохыг тооцоолохоос гадна хамгийн бага борлуулалтын хэмжээ ямар байхыг тодорхой ойлгох шаардлагатай.

Эвдрэлийн цэг - энэ юу вэ?

Ашиг олох гэдэг нь гарсан бүх зардлаа нөхөх хэмжээний бүтээгдэхүүн зарж, дараа нь "ашигтай үлдэгдэл"-тэй хэвээр байна гэсэн үг юм.

  • Ашиг төлөвлөж буй өөдрөг үзэлтэй хүн "Сайн ашиг олохын тулд хэр их зарах хэрэгтэй вэ?" Гэсэн асуултыг асуух болно.
  • Гутранги үзэлтэй хүн: "Өрөнд баригдахгүйн тулд хэр их зарах хэрэгтэй вэ?" гэж илүү болгоомжтой асуух болно.

Эдгээр асуултууд нь нэг цэг дээр нийлдэг - борлуулалтын үнэ цэнийг тодорхойлох оролдлого нь тухайн компани түүнээс доош санхүүгийн алдагдалд орж эхлэх ба түүнээс дээш орлого олох болно. Алдагдал, ашиг авчрахгүйгээр бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах компанийн бүх зардлыг нөхөх боломжтой борлуулалтын хамгийн бага хэмжээг эвдрэлийн цэг гэж нэрлэдэг.

Бизнес эрхлэгч эсвэл хөрөнгө оруулагчийн хувьд алдагдал хүлээх цэгийн байрлал чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Эцсийн эцэст, та төсөл хэзээ үр өгөөжөө өгч эхлэх, үр өгөөжөө өгөх эсэх, хөрөнгө оруулалт хийхэд ямар эрсдэлтэй болохыг мэдэх хэрэгтэй. Мөнгө.

Бизнесийн үр ашгийн цэг бол бизнес эрхлэгчийн ашиг тэг "давж", ашиг олж эхлэх, өөрөөр хэлбэл орлого нь зардлаас давж эхлэх үед борлуулалтын хэмжээ юм. Үүнийг биет хэлбэрээр - ширхэг, тонн эсвэл литрээр, эсвэл мөнгөн дүнгээр - рубльээр хэмждэг.

Эвдрэлийн цэгийг тооцоолох нь орлого зардлаа нөхөхийн тулд хэр их бүтээгдэхүүн борлуулах эсвэл хэр их ажил хийх шаардлагатайг харуулдаг. Эвдрэлийн цэгийг давах үед компани эцэст нь хүлээн авч эхэлдэг Нийт орлого, хүрэх хүртлээ алдагдалтай ажилладаг.

Аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн тогтвортой байдлыг тооцоолоход хохирол учруулах цэгийг тогтмол хянах нь чухал юм. Жишээлбэл, түүний үнэ цэнийн өсөлт нь тухайн компанид шаардлагатай ашиг олоход саад болж буй асуудал байгааг харуулж байна. Нэмж дурдахад үнийн өөрчлөлт, эргэлт, аж ахуйн нэгжийн өсөлт болон бусад олон хүчин зүйлүүд нь түүнийг тогтвортой байлгахад нөлөөлдөггүй.

    Компанийн алдагдал хүлээх цэгийг тодорхойлох нь дараахь зүйлийг хийх боломжийг олгоно.
  • орлого зардлаасаа давсан тохиолдолд цаг хугацаа, борлуулалтын хэмжээг тооцоолж, энэ төсөлд хөрөнгө оруулалт хийх боломжтой эсэхийг ойлгох.
  • цаг хугацааны явцад хохирлын цэг нэмэгдэж эхэлбэл компанид тулгарч буй бэрхшээлийг тодорхойлох;
  • бүтээгдэхүүний үнэ өөрчлөгдөхөд борлуулалтын хэмжээ өөрчлөгдөхөд шаардагдах хэмжээг тооцох, мөн эсрэгээр алдагдал хүлээхгүй байх;
  • "Улаан" хэвээр үлдэхгүйн тулд өрсөлдөөний орлогыг хэр хэмжээгээр бууруулах боломжтойг тодорхойлох;
  • Хэрэв тэнцлийн цэг буурвал үүнд юу тусалсаныг тодорхойлж, үр дүнг нэгтгэх хүчин чармайлтыг чиглүүл.

Зарим нь энэ бизнесээс сайн мөнгө олдог. Та бас үзээрэй.

Хүйтэн дуудлагын утасны дугаар нь хэрэглэгчийн баазаа тэлэх түгээмэл арга юм. Боломжит үйлчлүүлэгчийг хэрхэн айлгахгүй байх, хэлэлцээрийн үр нөлөөг нэмэгдүүлэх талаар уншина уу.

Тэгш эвд- санхүүгийн үзүүлэлт, түүний үнэ цэнэ нь аж ахуйн нэгжийг алдагдал, ашиггүйгээр тогтвортой ажиллуулахад шаардагдах борлуулалтын хэмжээг тодорхойлдог.

Хохирлын цэгийн эдийн засгийн утга

Үндсэндээ, эвдрэлийн цэг гэж нэрлэгддэг цэг юм үйлдвэрлэлийн чухал хэмжээ. Эвдрэлийн цэгт хүрэхэд ашиг, алдагдал 0-тэй тэнцүү байна.
Хагарлын цэг нь компанийн санхүүгийн байдлыг тодорхойлох чухал үнэ цэнэ юм. Үйлдвэрлэл, борлуулалтын хэмжээ эвдрэлийн цэгээс давсан нь компанийн санхүүгийн тогтвортой байдлыг тодорхойлдог.

Эвдрэлийн цэгийг тооцоолох алгоритм

Эвдрэлийн цэгийг тооцоолохын тулд бид зардлыг мөн чанараар нь хуваах шаардлагатай болно.

  • Тогтмол зардал нь үйлдвэрлэлийн хэмжээ (борлуулалтын хэмжээ) -ээс хамаардаггүй үйлдвэрлэлийн зардал юм.
  • Хувьсах зардал гэдэг нь бүтээгдэхүүний нэмэлт үйлдвэрлэсэн (нэмэлт борлуулсан) нэгж бүрээр өсдөг зардал юм.

Дараах тэмдэглэгээг анхаарч үзээрэй.


Vyr - орлого
Бодит борлуулалт (эзэлхүүн, ширхэг)
PostZ - тогтмол зардал
PerZ - хувьсах зардал
Үнэ - үнэ
SPerZ - дундаж хувьсах зардал
Сүрьеэ - эвдрэлийн цэг
TBat - физикийн хувьд тэнцэх цэг (бүтээгдэхүүний нэгж, ширхэг)

Эвдрэлийн цэгийг тооцоолох томъёо (мөнгөний хувьд):

Сүрьеэ = Vyr * PostZ / (Vyr - PerZ)

Хагарлын цэгийг тооцоолох томъёо (физик хэллэгээр):

TBnat = PostZ / (Үнэ - SPerZ)

Эвдрэлийн цэгийг тооцоолох жишээ

Анхны өгөгдөл:

Дуусах хугацаа = 100,000
Бодит = 50
PostZ = 15,000
PerZ = 25,000

Тооцоолсон өгөгдөл:

Үнэ = Vyr / Бодит = 100,000 / 50 = 2,000
SPerZ = PerZ / Real = 25000 / 50 = 500

сүрьеэ= Vyr * PostZ / (Vyr - PerZ) = 100,000 * 15,000 / (100,000 - 25,000) = 20,000 рубль.
TBnat= PostZ / (Үнэ - SPerZ) = 15,000 / (2000-500) = 10 ширхэг.

Эвдрэлийн цэгийг график дээр харуулавнийт зардлын шугамын орлогын шугамтай огтлолцох хэсэгт. Энэ үед компани бүх зардлаа нөхөж, тэг ашиг олдог.

Нэг буюу өөр төрлийн зардал нь нийт зардлын хэмжээнд хэзээ, хэрхэн нөлөөлж байгааг харахын тулд тогтмол болон хувьсах зардлын мөрүүдийг график дээр харуулав.

Ерөнхий утгаараа график нь үйлдвэрлэлийн хэмжээнээс (хэвтээ хувийн хуваарь) хамааран өмнө нь тодорхойлсон бүх үзүүлэлтүүдийн өөрчлөлтийг (орлого, тогтмол ба хувьсах, түүнчлэн нийт зардал) тусгасан болно.

Excel-д тэнцэх цэгийн тооцоо (графиктай!)

MS Excel болон манай тооцооны хүснэгтийг ашигласнаар та алдагдалгүй байдлын цэгийг хурдан бөгөөд тодорхой тооцоолж, алдагдалгүй байдлын цэгийн графикийг бүтээх боломжтой. Та зөвхөн 4 анхны утгыг оруулах хэрэгтэй болно, хүснэгт нь бусад бүх зүйлийг тооцоолох болно!

Эвдрэлийн цэг нь тухайн аж ахуйн нэгжийн 0-д үйл ажиллагаа явуулж буй борлуулалтын хэмжээ (тоон болон мөнгөн дүнгээр) юм. Хэрэв борлуулалтын хэмжээ тухайн цэгтэй харьцуулахад өсвөл компани ашиг олох ба борлуулалтын хэмжээ буурвал алдагдал хүлээх болно.

Энэ юунд зориулагдсан бэ?

Энэ үзүүлэлт нь төлөвлөлтийн үе шатанд дараахь зүйлийг ойлгох боломжийг танд олгоно.

  • Одоогийн бүтээгдэхүүний үнэ, үйлдвэрлэлийн зардал, тогтмол зардлаар хөрөнгө оруулалт хийх нь зүйтэй болов уу?
  • Алдагдал гаргахгүйн тулд үнэ, бүтээгдэхүүний өртөг, тогтмол зардлаа өөрчлөхгүйгээр борлуулалтаа хэдий хэмжээгээр нэмэгдүүлэх ёстой вэ?
  • Бүтээгдэхүүний үнэ, бүтээгдэхүүний өртөг, тогтмол удирдлага эсвэл үйлдвэрлэлийн зардал зэрэг нэг буюу хэд хэдэн үзүүлэлт өөрчлөгдвөл тухайн аж ахуйн нэгж ашигтай ажиллахын тулд хэр их бүтээгдэхүүн борлуулах шаардлагатай байна.

Тооцооллын томъёо

Физик утгаар (шим, тонн, литр гэх мэт) эвдрэлийн цэгийг дараахь томъёогоор тооцоолно.

BEP (nat.) = FC / (P - AVC), хаана

  • BEP (break-evenpoint) - эвдрэлийн цэг
  • FC (Тогтмол зардал) - тогтмол зардал
  • AVC (дундаж хувьсах зардал) - дундаж хувьсах зардал

(P - AVC) - бизнесээс хамааран энэ нь ахиу ашиг (хэрэв энэ нь үйлдвэрлэл бол) эсвэл барааны үнийн дүн (хэрэв тооцоог дэлгүүр эсвэл бөөний худалдаанд зориулж хийсэн бол) гэдгийг нэн даруй тэмдэглэе.

Хэрэв бид тэнцлийн цэгийг мөнгөн дүнгээр олохыг хүсвэл тооцоолох хоёр сонголт байна.

  1. Хугарлын цэгийг физикээр олоод бүтээгдэхүүний үнээр үржүүлнэ
    BEP (den.) = P * BEP (nat.)
  2. Эвдрэлийн цэгийг тооцоолох томъёог бүхэлд нь үнээр үржүүлнэ. Үр дүн нь дараах томъёо юм.
    BEP (den.) = P*FC / (P - AVC)

Дэлгүүрт зориулсан тооцооны жишээ

Хялбаршуулсан нөхцөл байдлыг жишээ болгон авч үзье. Дэлгүүрт нэг бүтээгдэхүүн - талхыг нэг ширхэгийг 20 рублийн үнээр зардаг. Дэлгүүр энэ талхыг үйлдвэрээс нэг ширхэгийг 15 рублийн үнээр худалдаж авдаг. Дэлгүүрийн тогтмол зардал:

  • Худалдагчийн цалин 20,000 рубль байна. + нийгмийн шимтгэл (34.2%)
  • Байр түрээслэх - 30,000 рубль.
  • Хэрэглээний зардал - 5000 рубль.

Бидний жишээнд P = 20 рубль, AVC = 15 рубль, FC = 20,000 * 1,342 + 30,000 + 5,000 = 61,840 рубль байна.

Эдгээр тоонуудыг томъёонд орлуулснаар бид физикийн хувьд дараахь эвдрэлийн цэгийн утгыг олж авна.

BEP (байгалийн) = 61,840 / (20 - 15) = 12,368 ширхэг.

Хэрэв бид тэнцлийн цэгийг мөнгөн дүнгээр олохыг хүсвэл үр дүнгийн хэмжээг бүтээгдэхүүний үнээр үржүүлнэ.

BEP (den.) = 12,368 * 20 = 247,360 урэх.

Үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжийн тооцооны жишээ

Илүү тодорхой болгохын тулд талх нийлүүлдэг ердийн талх нарийн боовны цехийн үр ашгийн цэгийг тооцоод үзье. цэгүүдхотууд.

  • Талхны үнэ 15 рубль байна.
  • 1 ширхэг бүтээгдэхүүний өртөг: гурил - 7 рубль, ус - 3 рубль, савлагаа - 1 рубль.
  • Дэлгүүрийн ерөнхий зардал: цалин - 50,000 рубль. + суутгал (34.2%), элэгдэл - 30,000 рубль, тоног төхөөрөмж, байрны засвар - 40,000 рубль.

Тиймээс бид дараах үзүүлэлтүүдийн утгыг олж авна.

  • P = 15 урэх.
  • AVC = 7 + 3 + 1 = 11 урэх.
  • FC = 50,000 * 1,342 + 30,000 + 40,000 = 137,100

Физик утгаараа тэнцэх цэг нь дараахтай тэнцүү байна.

BEP (nat.) = FC / (P - AVC) = 137,100 / (15 - 11) = 34,275 ширхэг,

мөнгөн дүнгээр:

BEP (den.) = P * BEP (nat.) = 15 * 34,275 = 514,125 урэх.

Тооцооллын нюансууд

  1. Харамсалтай нь, зөвхөн нэг бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж, борлуулдаг аж ахуйн нэгжийн хувьд алдагдалгүй байдлын цэгийг тооцоолох дээрх томъёо нь маш сайн ажилладаг. Хэрэв танай компани хэд хэдэн төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг бол бүх бүтээгдэхүүний жигнэсэн дундаж үнэ, бүх бүтээгдэхүүний жигнэсэн дундаж өртгийг бүтээгдэхүүний үнэ, өртөг болгон ашиглах ёстой.
    Жишээлбэл, хэрэв бид хоёр бүтээгдэхүүн (талх, талх) ба тэдгээрийн үнэ, өртөг, борлуулалтын эзлэх хувь нь дараах байдалтай байна.
  1. Дундаж хувьсах зардалд үйлдвэрлэлийн хэмжээнээс шугаман хамааралтай бүх зардлыг багтаана. Тиймээс, жишээлбэл, хэрэв танд байгаа бол цалинүйлдвэрлэлийн ажилчид үйлдвэрлэлийн хэмжээнээс шууд хамаардаг (жишээлбэл, 5 рубль / ширхэг эсвэл орлогын 5%), дараа нь үйлдвэрлэлийн нэгжид ногдох энэ зардлыг тооцоолж, AVC-д нэмэх шаардлагатай. Нэмж дурдахад эдгээр цалингийн татварыг хувьсах зардал болгон тооцох шаардлагатай гэдгийг мартаж болохгүй.
    Жишээлбэл, талх нарийн боовны үйлдвэр талх үйлдвэрлэж, 20 рубль / кг үнээр борлуулдаг бөгөөд нэг талхны хувьсах зардал нь дараах байдалтай байна: 5 рубль. гурилын хувьд 3 рубль. усны хувьд 1 урэх. сав баглаа боодлын хувьд орлогын 5% -ийг цалин.
    Энэ тохиолдолд бид нэг талхны цалин, татварыг дараахь байдлаар дахин тооцоолох шаардлагатай.
    Цалин = 20 * 0.05 * 1.342 = 1.342 рубль / талх, 20 нь бүтээгдэхүүний үнэ, 0.05 нь ажилтанд төлөх орлогын төлбөрийн 5%, 1.342 - бид цалинг нийгмийн даатгалын шимтгэлийн хэмжээгээр нэмэгдүүлдэг.

Excel дээр тооцоолсон визуал дэлгэц

Бидний өмнө нь тооцоолж байсан талхны дэлгүүрийн үр ашгийн цэгийг тооцоолох жишээг ашиглан бид тооцооллын графикийг байгуулж, Excel ашиглан ижил параметрийг тооцоолох болно. Энэ нь иймэрхүү харагдах болно:

Зураг дээр бид дөрвөн нүдийг ашиглан алдагдалгүй байдлын цэгийг тооцоолсон болохыг харуулж байна. Дэлгүүрийн ашгийг тооцоолох доод хүснэгтээс харахад борлуулалтын хэмжээ 13,000 нэгжтэй тэнцэх үед л алдагдал гарч ирдэг (энэ нь тооцоолсон 12,368-аас их).

Та индикаторыг тооцоолохдоо ашигласан томъёог дараах зургаас харж болно.

Доорх график нь индикаторыг тооцоолох логикийг харуулж байна. Ашигтай болохын тулд бидний орлого (график дээрх цэнхэр шугам) тогтмол (хар хөх өнгийн сүүдэр) болон хувьсах зардал (цайвар цэнхэр сүүдэр) нийлбэрээс их байх ёстой. Энэ хоёр графын огтлолцлын цэг нь тэнцэх цэгтэй тэнцүү байна.

Томъёо ашиглан эвдрэлийн цэгийг тооцоолохгүйгээр бизнес төлөвлөгөө бичих боломжгүй юм. Эцсийн эцэст, гарсан тоо нь компанийн ашиг орлого эхлэх үе шат юм. Өгүүлэлд бид энэ цэгийг янз бүрийн нөхцөлд хэрхэн тооцдогийг харуулж, жишээ өгөх болно.

Та юу сурах вэ:

Эвдрэлийн цэг гэж юу вэ, түүнийг хэрхэн тооцох вэ

Та бүтээгдэхүүн эсвэл түүнийг хэрэгжүүлэхтэй холбоотой компанийн тогтмол болон хувьсах зардлыг (жишээ нь зардал) нэрлэхэд бэлэн үү? За, ядаж тэдний ойролцоо үнэ цэнэ?

Хэрэв тийм бол та ашиггүй, харин алдагдалгүй болсон компанийн цэгийг тооцоолох боломжтой. Компанийн эвдрэлийн цэг гэж нэрлэгддэг цэг (Англи хэлээр халах цэг эсвэл BEP). Энэ үе шатыг давснаар байгууллага ашиг олж эхэлдэг.

Дэлгүүрийн менежерүүд хамгийн бага ашиг олохын тулд өгөгдсөн үнээр хэдэн нэгж зарах шаардлагатайг тодорхойлохын тулд эвдрэлийн цэгийн томъёог ашиглаж болно.

Тооцооллыг төлөвлөх, ирээдүйн стратегийн зөвийг тодорхойлох, тэр байтугай ажилчдын материаллаг урам зоригийг тооцоолоход ашигладаг!

Ажилтнуудыг урамшуулах тогтолцоог хөгжүүлэх талаар дэлгэрэнгүй уншина уу

BEP-ийг тодорхойлохын тулд та дараахь зүйлийг мэдэх хэрэгтэй.

  • тогтмол зардлын тоо - борлуулалтын хэмжээнээс хамаарч өөрчлөгддөггүй дүн (жишээлбэл, дэлгүүрийн жижиглэнгийн талбайн түрээс эсвэл удирдлагын ажилтнуудын цалин);
  • хувьсах зардлын хэмжээ - нэмэгдэж эсвэл буурч, борлуулалтын хэмжээнээс хамаарна (жишээлбэл, бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх (худалдан авах) зардал);
  • бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) борлуулсан үнэ.

Та бараа, бүтээгдэхүүний нягтлан бодох бүртгэлийн Business.Ru програмаас зарлага, орлогын тайланг хүлээн авах боломжтой. Мөнгөн гүйлгээний нарийвчилсан тайлангуудын тусламжтайгаар та бизнесийн гүйцэтгэлийг тодорхойлоход шаардлагатай тооцооллыг хийх боломжтой болно.

Эвдрэлийн цэгийг хэрхэн тооцоолох вэ: томъёо

Бизнесийн эвдрэлийн цэгийг тооцоолох хэд хэдэн үндсэн томъёо байдаг. Нэг нь борлуулсан нэгжийн тоо, нөгөө нь борлуулалтын өртөг дээр суурилдаг.

Физик утгаараа тэнцлийн цэг: томъёо

Тооцоолол дараах байдалтай байна.

BEP = Тогтмол зардал ÷ (Үнэ - Хувьсах зардал)

Чухал!Хэсэгээр тооцохдоо тогтмол зардлыг тухайн компанийн бүх зардлын нийлбэрээр илэрхийлнэ. Энэ тохиолдолд нэгж бүтээгдэхүүний үнэ болон хувьсах зардлыг тооцно.

Томъёоны бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг харцгаая.

  1. Тогтмол зардал. Дээр дурдсанчлан, тогтмол зардал нь түрээслэх гэх мэт борлуулсан барааны тоо хэмжээнээс хамаардаггүй жижиглэнгийн худалдааны талбайэсвэл үйлдвэрлэлийн байгууламж, компьютер болон програм хангамж. Тогтмол зардалд зар сурталчилгааны төлбөр, тогтмол хөдөлмөрийн зардал орно.
  2. Тэгшитгэлийн хуваагч болох үнийг хасах хувьсах зардлыг эдийн засагт хувь нэмрийн хэмжээ гэж нэрлэдэг.

Маржийн хувь нэмэр нь борлуулалтын үнэ ба хувьсах зардлын зөрүү юм. Тиймээс, хэрэв та бүтээгдэхүүнээ 100 рубль зарж, материал, хөдөлмөрийн зардал 40 рубль байвал маржингийн хувь нэмэр 60 рубль болно. Дараа нь эдгээр 60 рубль нь тогтмол зардлыг нөхөхөд зарцуулагдана. Үүний дараа мөнгө үлдсэн бол таны цэвэр ашиг болно.

Тэгэхээр, хэрэв таны борлуулалт тогтмол болон хувьсах зардалтай тэнцэж байвал та хохирлын цэгт хүрсэн гэсэн үг. Бид 0 рублийн цэвэр ашиг, алдагдлын тухай ярьж байна. Энэ цэгээс хэтэрсэн борлуулалт нь таны орлогод хувь нэмэр оруулдаг.

Бизнес.Ru бараа материалын программыг ашиглан борлуулалтаа хянаж, бараа материалыг удирдана. Үүний тусламжтайгаар та борлуулалтын хэмжээг хянах, худалдагчдыг шалгах, бүтээгдэхүүний ашиг орлогыг тооцоолох, борлуулалтыг зохион байгуулах боломжтой.

Эвдрэлийн цэгийг тооцоолох жишээ


Бизнес эрхлэгч Иван түрээсийн төлбөр, хөрөнгийн элэгдэл, цалин хөлс, үл хөдлөх хөрөнгийн татвараас бүрдсэн тогтмол зардалтай байдаг. Эдгээр тогтмол зардал нь 60,000 рубль хүртэл байдаг . Тэрээр спортын костюм оёдог. Хувьсах зардлыг нэгж тутамд 800 рубль гэж тооцдог. Тэрээр тус бүрийг нь 2000 рублиэр зарахаар төлөвлөжээ.

60 000 / (2000 - 800) = 50 нэгж

Тиймээс Иван тогтмол болон хувьсах нийт зардлаа нөхөхийн тулд сард 50 ширхэг биеийн тамирын хувцас үйлдвэрлэж борлуулах шаардлагатай болдог.

Тиймээс зарагдсан 51-р биеийн тамирын хувцас нь үүнээс өмнө ашиг олдог, 50 ширхэг нь зүгээр л эвддэг;

Мөнгөн дүнгээр тэнцлийн цэгийг тооцох томъёо

Бүтээгдэхүүн нь үнийн янз бүрийн ангилалд багтах үед мөнгөн дүнгээр ногдуулах үзүүлэлтийг тооцдог бөгөөд нэгжээр тооцох нь утгагүй юм.

Жишээлбэл, гоо сайхны дэлгүүрт хумсны будаг 100 рубль, үнэртэй ус 15,000 рубль зардаг.

Тооцоолол нь илүү төвөгтэй харагдаж байна, учир нь та ахиу орлогыг, дараа нь түүний коэффициентийг (индекс) олох хэрэгтэй.

Та үнэ, орлого дээр үндэслэн индексийг тооцоолж болно.

Хэрэв бид үнийг үндэс болгон авбал ахиу орлогыг дараахь томъёогоор тодорхойлно.

Энд MR нь ахиу орлого;

P - үнэ;

AVC – нэгжид ногдох хувьсах зардал. бараа.

Дээрх жишээнээс харахад бизнес эрхлэгч Иванын хувьд ахиу орлого нь тэнцүү байна 2000 - 800 = 1200 рубль.

Иваны хувьд KMR= 800 / 1200 = 0.67

Индексийг тооцоолох өөр нэг арга бол орлого дээр суурилдаг. Ахиу орлогыг дараах томъёогоор тооцоолъё.

Энэ тохиолдолд:

TR - компанийн орлого;

VC – нийт хувьсах зардал.

Томъёоны дагуу KMR=MR/TRахиу орлогын индексийг тооцдог.

Жишээлбэл, Иванын орлого 100,000 рубль, хувьсах зардал нь 40,000 рубль байна.

MR = 100,000 - 40,000 = 60,000.

KMR = 60,000 / 100,000 = 0.6

Энэ индексийг (коэффицентийг) мэдэж байгаа тул бид үүнийг эвдрэлийн цэгийг тооцоолох дараах томъёонд орлуулна.

Энд BER нь үр дагаврыг эвдэх цэг,

FC - тогтмол зардал;

KMR - ахиу орлогын индекс.

Бизнес эрхлэгч Иванын хувьд BEP = 60,000 / 0,6 = 100,000 рубль.

Заримдаа цэгийг тодорхойлохын тулд график эсвэл Excel ашиглан тооцооллыг ашигладаг.

Графикаар тооцоо хийх

Тодорхой болгохын тулд алдагдалгүй байдлын цэгийг график ашиглан тооцоолно.

Та тэнхлэгүүдийг зурж, мөнгөний нэгжийг босоо, хэсгүүдийг хэвтээ байдлаар тодорхойлох хэрэгтэй.

Зардлын шугамууд нь нийт орлогын графиктай (мөн налуу шугам) огтлолцоно.

Тодорхой цэг дээр нийт орлого хувьсах зардлын шугамыг давах болно. Эндээс хохирлыг барагдуулах цэг байдаг.

График дээрээс та босго орлого ба борлуулалтын босго хэмжээг (өөрөөр хэлбэл хамгийн багадаа тэг ашиг авахын тулд хүрэх ёстой хэмжээ) харж болно.

Зураг - Диаграм дээрх алдагдалгүй байдлын цэгийг тодорхойлох

Хагарлын цэг: Excel-ийн томъёо

Хүснэгтийг бөглөх замаар Excel-д тэнцэх цэгийг тооцоолно. Бид бэлэн томъёо, алгоритмыг танилцуулах бөгөөд ингэснээр та таван минутын дотор тооцоо хийх боломжтой болно.

1. Бид тоо хэмжээг зааж өгдөг: та хувьсах болон тогтмол зардал, мөн үнийг доорх хүснэгтэд үзүүлсэн шиг зааж өгөх хэрэгтэй. Энэ тохиолдолд үйлдвэрлэлийн нэгжид ногдох хувьсах зардлыг тэмдэглэх нь зүйтэй.

2. Доор бид нийт зардал, орлого, ахиу орлого, ашгийг тооцох хүснэгтийг гаргав.

Хэрэв та ижил нүдэнд ижил төстэй хүснэгт зурвал бэлэн томъёог ашиглана уу.

  • Тогтмол зардал $3 D$;
  • Хувьсах зардал A9*$D$4;
  • Нийт зардал B9+C9;
  • Орлого (орлого) А9*$D$5;
  • Ахиу орлого E9-C9;
  • Цэвэр ашиг E9-C9-B9.

Эвдрэлийн шинжилгээг хэрхэн ашиглах вэ: Үйл ажиллагааны 5 чиглэл

Хагарлын цэгийг тодорхойлох нь бүх тооцооны төгсгөл биш юм. Тоонуудыг задлах үед та тэг орлого олохын тулд бодож байснаас илүү их бүтээгдэхүүн зарах хэрэгтэй болж магадгүй юм.

Хэрэв та бизнес төлөвлөгөө гаргахдаа тэнцлийн цэгийг томъёогоор тооцоолсон бол юу хийхээ сонгох хэрэгтэй.

  • үнэ өсөх;
  • зардлыг бууруулах;
  • хоёуланг нь хий.

Чухал!Хэрэв та өвөрмөц бүтээгдэхүүнийг онлайнаар зарах санааг олж авсан бол эдгээр бүтээгдэхүүн зах зээлд амжилттай байх эсэхийг ойлгох хэрэгтэй. Эвдрэлийн шинжилгээгээр борлуулах шаардлагатай бүтээгдэхүүний тоог тодорхойлдог боловч зарчмын хувьд зарагдах баталгаа байхгүй.

Одоо байгаа бизнесүүд шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг гаргахын өмнө энэ шинжилгээг хийж, боломжит ашиг нь нээлтийн зардалд нийцэж байгаа эсэхийг тодорхойлдог.

Энэхүү шинжилгээ нь зөвхөн хөөргөх төлөвлөлтөд тустай биш юм. Компаниуд өдөр тутмын үйл ажиллагаа, төлөвлөлтдөө ашиггүй цэгийн томъёог ашиглах зарим аргуудыг энд оруулав.

Бид үнээ нэмэх ёстой юу?

Хэрэв дүн шинжилгээ нь хүссэн хугацаандаа олон тооны бараа борлуулах шаардлагатайг харуулж байгаа бол та энэ бүтээгдэхүүний өртөгийг зах зээл дээр шалгаж болно. Энэ нь таны үнэ зах зээлээс доогуур байж магадгүй юм.

Дундаж үнийг тогтоо, та хямдралтай байхын тулд үргэлж буулгаж болно.

Бизнес.Ru-д бараа бүтээгдэхүүний нягтлан бодох бүртгэлийн хөтөлбөрт та бүтээгдэхүүний ашигт ажиллагааг тооцоолж, өртөг, тэмдэглэгээг шинжлэх боломжтой. Үүний тусламжтайгаар та борлуулалтыг хялбархан таамаглах, ашгийн шинжилгээнд үндэслэн худалдан авалт хийх, борлуулалт хийх, автомат хөнгөлөлт үзүүлэх боломжтой.

Хямдхан материал ашиглах уу, хөдөлмөрийн зардлыг бууруулах уу


Хэрэв та эвдрэлийн цэгт хурдан хүрэхийг хүсч байвал материал, хөдөлмөрийн зардалд анхаарлаа хандуулж болно. Зардлаа бууруулахын зэрэгцээ хүссэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ чанарыг хэрхэн хадгалах талаар олж мэдээрэй.

Хамгийн энгийн зүйл бол хохирлын цэгт хурдан хүрэхийн тулд өөрийн цалинг бууруулах явдал юм.

Жишээлбэл, бидний жишээнээс харахад 50 костюм зарах шаардлагатай Иван цалингаа 7 мянган рублиэр бууруулсан бол энэ нь зардлыг сард 53 мянган рубль болгон бууруулна.

Утгыг ижил томъёонд орлуулъя:

53,000 / (2000-800) = 44,166 нэгж. Тиймээс, хэрэв менежерийн цалин буурвал бага тоогоор ч гэсэн эвдэх боломжтой.

Хэрэв Иван хувцас оёхдоо хямд үнэтэй сүлжмэл хувцас хэрэглэвэл нэг зүйлийн үнийг 600 рубль авах юм бол ижил зүйл тохиолдох болно.

60,000 / (2000-600) = 42,857 нэгж.

Ингэснээр та үнээ нэмэхгүйгээр зорилгодоо хурдан хүрэх боломжтой.

Шинэ бүтээгдэхүүний тооцоо

Хэрэв та шинэ бүтээгдэхүүн гаргах гэж байгаа бол алдагдал хүлээх цэгийг тооцоолох шаардлагатай. Загварын болон сурталчилгааны төлбөр зэрэг шинэ хувьсах болон тогтмол зардалд анхаарлаа хандуулаарай.

Шинэ бүтээгдэхүүнийг зах зээлд хэрхэн сурталчлах талаар илүү ихийг мэдэж аваарай.

Ирээдүйгээ төлөвлөхийн тулд ашгийн тэг цэгийг ашиглах

Хэрэв та эвдрэхийн тулд хэр их мөнгө олох хэрэгтэйг ойлговол урт хугацааны зорилго тавих нь илүү хялбар болно. Жишээлбэл, хэрэв та бизнесээ өргөжүүлж, өндөр түрээстэй, хөл хөдөлгөөн ихтэй газар руу нүүхийг хүсч байвал бүх тогтмол зардлаа нөхөхийн тулд хэр их зарах шаардлагатайг тодорхойлж болно.

Материаллаг урам зоригийг тооцоолох

Та хэр их бүтээгдэхүүн борлуулах ёстойг ойлгосноор хэр их мөнгө олох хэрэгтэйг ойлгосноор та урам зориг өгөх хэрэгслийг төлөвлөж чадна. Өөрөөр хэлбэл, борлуулалтын стандартыг бий болгож, үүнээс дээш борлуулагчид нэмэлт урамшуулал авдаг.

Business.Ru програмд ​​ажилтнуудын ил тод урамшууллын системийг суулгаж болно. Ингэснээр таны доод албан тушаалтнууд хэр их, юуны төлөө олсоноо ойлгох болно. Тэдэнд зориулж төлөвлөгөө гаргаж, даалгавруудыг ач холбогдлоор нь хуваарилж, гүйцэтгэлийн хувийг хянах.

Томьёог ашиглан алдагдалгүй байдлын цэгийг тооцоолох жишээ

Дэлгүүрийн хохирлын цэгийг тооцоолох жишээ

Өргөн хүрээний бүтээгдэхүүнтэй барилгын дэлгүүрийн алдагдал хүлээх цэгийг тодорхойлъё, тиймээс борлуулалтын тоог тооцоолох нь утгагүй юм. Томьёог ашиглан алдагдал хүлээх цэгийг мөнгөн дүнгээр тооцох шаардлагатай.

Дэлгүүрийн тогтмол зардал:

  • түрээс, түүний дотор нийтийн аж ахуй;
  • ажилтнууд болон менежерүүдийн цалин;
  • даатгалын шимтгэл;
  • зар сурталчилгаа.

Хувьсах дэлгүүрийн зардал:

  • бараа худалдан авах.

Тэднийг хоёр хүснэгтэд оруулъя.

Тогтмол зардал

Хэмжээ үрэх.

Бүтээгдэхүүнийг өндөр үнээр зардаг бөгөөд орлого нь 1,250,000 рубль болно.

Ахиу орлогын хэмжээ: 1,250,000 – 500,000 = 750,000

Оруулсан хувь нэмэр: 750,000 / 1,250,000 = 0.6

Эвдрэлийн цэгийг тооцоолно: 270,000 / 0,6 = 450,000 рубль.

Хэрэв борлуулалтын хэмжээ борлуулалтын хэмжээнээс өндөр байвал дэлгүүр юу хийх ёстой вэ?

Жижиг дэлгүүрийн эзэн зардлаа бууруулахыг оролдож болох ч ийм хэмнэлт нь бизнесийн ноцтой алдаа болж магадгүй юм. "Доошоо мушгиа" руу унах магадлал бий.

Доош чиглэсэн эргэлтийн мөн чанар нь зардлыг бууруулах нь дараахь зүйлд нөлөөлдөг.

  • үйлчилгээний чанар (жишээлбэл, борлуулалтын зөвлөхийн орон тоо буурах үед);
  • борлуулж буй бүтээгдэхүүний чанарт (та хямд брэндийг сонгож, илүү өндөр үнээр зарах болно).

Хэрэв чанар муудвал зарим үйлчлүүлэгчид өрсөлдөгч рүү очсон тул ашиг нь дахин буурч байгааг та ойлгох болно. Хэрэв дэлгүүрийн эзэн зардлаа дахин бууруулбал эерэг орлого эргэж ирэхгүй: үйлчлүүлэгч бүр цөөрч, эцэст нь бизнесмэн оруулсан бүх мөнгөө алдах болно.

"Хар баасан гараг" гэсэн ойлголт үүссэн гэсэн хувилбар байдаг Жижиглэн худалдаатэнцлийн цэгийг тэмдэглэх. Баримт нь ихэнх жижиглэн худалдаачид үндсэн орлогоо жилийн сүүлийн таван долоо хоногт авдаг (Католик Христийн Мэндэлсний Баярын болон Шинэ жилийн бэлтгэл). Үүнээс өмнө энэ нь зүгээр л эвдэхийн тулд ажиллаж байна. Ашиг нь бороотой өдрийн нөөцийг бүрдүүлэх боломжийг олгодог.

Хохирлын цэгийг тооцоолохдоо эзэмшигчийн цалинг харгалзан үзэх шаардлагатай юу?


Энэ асуултыг олон бизнес эрхлэгчид асуудаг. Эвдрэлийн цэгийг тооцохдоо компанийн эзний цалинг тогтмол зардалд тооцох ёстой тул цалин нь тогтмол байх болно. Хэр ихийг тодорхойлох нь таны хэрэг, гэхдээ энэ нь энгийн ажилтнуудаас өндөр байх ёстой.

Олон дэлгүүрийн эзэд дараах шалтгааны улмаас бүтэлгүйтдэг.

  • эхний жилдээ цалингаа төлөвлөхгүй байх;
  • Тэд кассчин, цэвэрлэгчээс бага цалингийн доод хэмжээг өөрсдөө тогтоодог.

Та менежер эсвэл менежер биш, харин гаднаас менежер авч тэтгэвэрт гарсан тохиолдолд л цалин өгч чадахгүй. Гэсэн хэдий ч, хэрэв бид жижиг бизнесийн тухай ярьж байгаа бол энэ нь маш ховор тохиолддог.

Аж ахуйн нэгжийн хохирлын цэгийг тооцоолох жишээ

Машины цонх угаах шингэн үйлдвэрлэдэг жижиг аж ахуйн нэгжийн хохирлын цэгийг тооцоод үзье.

Дараах үзүүлэлтүүдийг авч үзье.

  • жижиг аж ахуйн нэгжийн тогтмол зардал - 50,000 рубль;
  • 1 сав шингэн (түүхий эд) үйлдвэрлэх хувьсах зардал - 50 рубль;
  • бөөний үнэ - 80 рубль.

Бид эвдрэлийн цэгийг олно: 50,000 / (80 - 50) = 1666.6.

Тиймээс тус компани ашиг олохын тулд 1667 ширхэг салхины шил угаагч зарах шаардлагатай байна.

Нийтийн хоолны компанийн тооцооны жишээ

Ресторан эсвэл кафены алдагдал хүлээх цэг нь шаардагдах дундаж тооцоо болон өдөрт үйлчлэх зочдын тоог тодорхойлоход тусалдаг. Ресторан нээхээс өмнө, нийтийн хоолны зах зээлийн хэтийн төлөвийг төлөвлөж, тодорхойлохдоо энэ үзүүлэлтийг тодорхойлохыг бид танд зөвлөж байна.

Нийтийн хоолны зах зээлийн чиг хандлага, хэтийн төлөвийн талаар дэлгэрэнгүй уншина уу

Хүнсний худалдан авалт, түрээс, тогооч, зөөгч болон бусад ажилчдын цалин, маркетингийн зардал зэргийг багтаасан хувьсах болон тогтмол зардлыг тодорхойлох шаардлагатай.

Жишээлбэл, рестораны тогтмол зардал нь 150,000 рубль байдаг бол нэг хоол бэлтгэхэд (дунджаар) 130 рублийн хоол шаардагдана. Уг таваг нь 280 рублийн үнээр зарагддаг.

Тэг ашиг олохын тулд хэдэн аяга таваг зарах шаардлагатайг тооцоолъё.

Сард 150,000 / (280 - 130) = 1000 ширхэг. Тиймээс та өдөрт нэг хоол идэх 34 зочдод үйлчлэх хэрэгтэй.

Хэрэв та зарагдсан аяга тавагны тоог биш, харин өдрийн дундаж шалгалтыг тооцоолох шаардлагатай бол эхлээд маржингийн коэффициентийг тодорхойлно.

Нэг тавагны ахиу орлогын хэмжээ: 280 - 130 = 150 рубль.

Оруулсан хувь нэмэр: 150 / 280 = 0.53.

Эвдрэлийн цэгийг 150,000 / 0.53 = 283,018.9 рубль гэж тооцдог.

Тиймээс ресторан сард 283,019 рубль буюу өдөрт 9,434 рубль зарах ёстой.

Тиймээс, хэрэв та өдөрт дундаж төлбөрийг 280 рублиас 350 хүртэл өсгөх юм бол (жишээлбэл, тууштай ундаа санал болгосноор) ресторанд хохирол амсахын тулд ердөө 27 үйлчлүүлэгч хэрэгтэй болно.

Үйлчилгээний компанийн үйлчилгээний тооцооны жишээ

Үндсэн үзүүлэлтүүд нь дараах байдалтай байгаа үйлчилгээний компанийн алдагдал хүлээх цэгийг тооцоод үзье.

  • нэг үйлчилгээний дундаж өртөг нь 3000 рубль;
  • нийт тогтмол зардал (түрээс, боловсон хүчин, оффисын зардал, зар сурталчилгаа) - 250,000 рубль;
  • Хувьсах зардал байхгүй.

Физик утгаараа, эвдрэлийн цэгийг дараах байдлаар тооцоолно.

BEP = Тогтмол зардал / Нэг үйлчилгээний зардал = 250,000 / (3000 - 0) = 83.3. Тиймээс үйлчилгээний компани дор хаяж 84 ширхэг зарах шаардлагатай байна. үйлчилгээ сар бүр (өөрөөр хэлбэл 84 үйлчлүүлэгчид үйлчилдэг) .

Үнийн хувьд, компани хувьсах зардалгүй тул алдагдал хүлээх цэг нь тогтмол зардлын нийлбэртэй давхцдаг.

Тооцооллыг хөнгөвчлөхийн тулд бизнес эрхлэгчдэд хувьсах болон тогтмол зардлын мэдээлэл, нэгж барааны үнийн мэдээллийг оруулах Excel хүснэгтийг ашиглахыг зөвлөж байна.

Тооцоолохын тулд та дараах томъёог ашиглах хэрэгтэй.

"Үйлдвэрлэлийн хэмжээ" баганад байгаа хүснэгтийн тоонуудыг өөрчилснөөр бид хэдэн нэгжийг үйлдвэрлэх (борлуулах) үед компани хэдэн нэгжээр хохирлын цэгт хүрэхийг тодорхойлно.

Ийнхүү 12 бүтээгдэхүүн гаргаснаар (борлуулснаар) компани "тэг хүртэл эвдэв". 13-р анги хэдийнэ ашигтай ажиллаж байна.

Дүгнэлт.Эвдрэлийн цэгийг янз бүрийн аргаар, физик эсвэл мөнгөн нэгжээр тооцоолж болно. Төлөвлөлт хийхдээ индикатор нь ийм зардлаар бизнес эрхлэх нь үнэ цэнэтэй эсэхийг тодорхойлоход тусалдаг. Мөн ашгийн тэг цэг нь дэлгүүрийн борлуулалтын туслахуудад зориулсан урам зориг өгөх хөтөлбөрүүдийг төлөвлөхөд тусалдаг бөгөөд алдагдлаас болж хаагдахгүйн тулд рестораны дундаж чекийг хэр их хэмжээгээр нэмэгдүүлэх шаардлагатайг тодорхойлоход тусалдаг.

Аль ч бүсэд бизнес эрхлэх үйл ажиллагааБизнес эрхлэгчид одоо байгаа төслүүдийн алдагдал, ашгийг тооцоолох асуудалтай тулгардаг.

Өөрөөр хэлбэл, оруулсан мөнгө бодит ашиг авчирч эхлэх үед. Үүнийг хийхийн тулд эвдрэлийн цэгийн томъёог ашиглана.

Зөв тооцоолсон үр ашгийн цэгийн томъёо нь хэлэлцэж буй хөрөнгө оруулалтын төсөл хэр үр дүнтэй байх, хэр хурдан үр дүнгээ өгөх, оруулсан мөнгөө алдах эрсдэл юу болохыг харуулж чадна. Хөрөнгө оруулалтын төсөлд хөрөнгө оруулах эсэх, хойшлуулах эсэхээ бизнес эрхлэгч эсвэл компанийн дээд удирдлага шийдэх ёстой бөгөөд энд хохирлын түвшинг тооцох нь гол үүрэг гүйцэтгэдэг.

Хагарлын цэг: энэ юу вэ?

Хагарлын цэг (томьёо) нь бүх хог хаягдал, зардлыг нөхөхийн тулд бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл, дараагийн борлуулалтын шаардлагатай түвшинг харуулдаг.

Өөрөөр хэлбэл, энэ нь пүүсийн ашиг 0 байх үед борлуулсан бүтээгдэхүүний хэмжээ юм.

Коэффициентийг мөнгөн болон байгалийн эквивалентаар хэмждэг.

Практикийн хувьд энэ үзүүлэлт нь бүтээгдэхүүний (үйлчилгээний) үйлдвэрлэл, борлуулалтын хэмжээг харуулсан маш сайн үзүүлэлт бөгөөд компанийн анхны зардлыг орж ирж буй мөнгөн урсгалаар бүрэн нөхдөг. Коэффицентийг компанийн менежерүүд ирээдүйн төслийг бий болгох, дүн шинжилгээ хийх явцад ашигладаг.

Компанийн үлдэгдлийн түвшин өндөр байх тусам түүний төлбөрийн чадвар, улмаар санхүүгийн тогтвортой байдлын үзүүлэлт өндөр байна. Хэрэв алдагдалгүй байдлын харьцаа нэмэгдвэл энэ нь ашиг олоход сөргөөр нөлөөлдөг компанийн бүтцийн асуудал байгааг илтгэнэ.

Ашиглалтын онцлог, ашиг тус

  • Ирээдүйд алдагдалд орохгүйн тулд хичнээн хэмжээний орлогыг бууруулах боломжтойг тооцоолох чадвар. Бодит орлого нь тооцоолсон орлогоосоо өссөн тохиолдолд онцгой ач холбогдолтой.
  • Эвдрэлийн түвшний түр зуурын өөрчлөлттэй холбоотой компанийн бүтцийн асуудлыг тодорхойлох чадвар.
  • Хөрөнгө оруулалтын шинэ төслийн хэтийн төлөвийг тодорхойлох чадвар, түүнчлэн түүний үр өгөөжөө бүрэн өгөх хугацаа.
  • Ашиглахад хялбар.
  • Эвдрэлийн түвшинг тооцоолох нь бүтээгдэхүүний өртөг болон эцсийн хэрэглэгчдэд борлуулах хэмжээ нь харилцан хамаарлыг тодорхойлох боломжийг олгодог. Энэ нь санал болгож буй бүтээгдэхүүний үнийн хамгийн таатай босгыг тооцоолох боломжийг олгодог.

-ээр тодорхойлогддог зах зээлд эвдрэлийн цэгийн томъёог ашиглах нь хамгийн үр дүнтэй байдаг доод түвшинөрсөлдөөн, түүнчлэн хэрэглэгчдийн байнгын эрэлт хэрэгцээ.

Бүх түвшний зах зээлийн даяаршил нь дотоодын бүтээгдэхүүний хувьсах эрэлтийг бий болгодог.

Хэрэглээний дадлага

Эвдрэлийн цэгийг янз бүрийн зорилгоор ашигладаг.

Хамгийн их ашиглагддаг газар нутаг, түүнчлэн энэ коэффициентийг хэрэглэх зорилго нь гадаад болон дотоод хэрэглэгчид юм.

Гадаад хэрэглэгчид:

  • муж. Шалгалтад хамрагдсан аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн тогтвортой байдлын үнэлгээг хийдэг.
  • Хөрөнгө оруулагчид. Ашигласан хөгжлийн стратегийн үр нөлөөний дүн шинжилгээ.
  • Зээлдүүлэгчид. Санал болгож буй хөрөнгө оруулалтын төслийн төлбөрийн чадварын дүн шинжилгээ.

Дотоод хэрэглэгчид:

  • Үйлдвэрлэлийн процессын дарга. Бараа бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн доод түвшинг тодорхойлох.
  • Хувьцаа эзэмшигчид (эзэмшигч). Компанийн ашигт ажиллагааны түвшинг тодорхойлох.
  • Борлуулалтын захирал. Ирээдүйн зардлын дүн шинжилгээ, өрсөлдөөний нөлөөлөл, үнийн оновчтой харьцааг олох, борлуулалтын төлөвлөгөө гаргах.

Эвдрэлийн түвшинг практикт ашиглах нь үр дүнтэй удирдлагын шийдвэр гаргах, компанийн санхүүгийн тогтвортой байдлыг тодорхойлох, мөн үйлдвэрлэлийн чухал үзүүлэлтийг тодорхойлох боломжийг олгодог.

Томъёо

Мөнгөний (үнэ цэнэ) тэнцлийн цэг (ашигт ажиллагааны босго), томъёо:

Эвдрэлийн харьцаа = FC/KMR

  • Хаана, FC - үйлдвэрлэлийн процессоос хамаардаггүй хог хаягдал (байрны түрээс, татварын хөнгөлөлт, захиргааны ажилтнуудын цалин).
  • KMR - борлуулсан бүтээгдэхүүний өртөг.

Тооцооллын үр дүнд үндэслэн орлогын эгзэгтэй эзлэхүүнийг аль үед алдагдлын түвшин тэг болж байгааг тодорхойлж болно.

Физик утгаараа тэнцэх цэг. Хохирлын түвшинг физик байдлаар тодорхойлохын тулд дараахь үзүүлэлтүүдийг ашиглана.

  • Хувьсах зардал (AVC);
  • Борлуулсан бүтээгдэхүүний нэгжийн өртөг (P);
  • Бүтээгдэхүүний эзлэхүүний тогтмол зардал (FC).

Тооцооллыг дараахь томъёогоор гүйцэтгэнэ. FC/(P–AVC)

Тооцооллын үр дүнд үндэслэн борлуулсан бүтээгдэхүүний эгзэгтэй эзлэхүүнийг биет байдлаар гаргана.

Борлуулалтын ашиг нь компанийн үйл ажиллагааны эцсийн үр дүн юм. Энэ нийтлэлд ашигт ажиллагааны харьцааг сайжруулахын тулд ашгийг тооцоолох, үр дүнг ашиглах томъёог нарийвчлан тайлбарласан болно.

Заагч ашиглалтын загвар

Коэффициентийг тооцоолох үйл явцад дараахь таамаглалыг үргэлж ашигладаг.

  • Үйлдвэрлэлийн зардал ба түүний хэмжээ нь шугаман хамааралтай байдаг.
  • Индекс үйлдвэрлэлийн хүчин чадалтогтмол, үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний бүтэц өөрчлөгдөөгүй.
  • Хувьсах зардал, түүнчлэн үйлдвэрлэлийн өртөг өөрчлөгддөггүй.

Агуулахад байгаа бэлэн бүтээгдэхүүний нөөц нь ач холбогдол багатай бөгөөд компанийн эцсийн үр ашгийн түвшинг гажуудуулдаггүй.

Томъёо тооцоолох үе шатууд

Компанийн алдагдал хүлээх цэгийг үр дүнтэй тодорхойлох гурван үндсэн үе шат байдаг:

  1. Нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийх бүрэн мэдээллийн багц цуглуулах. Үйлдвэрлэлийн хэмжээ, ашиг, борлуулалт, алдагдлын тооцоо.
  2. Тогтмол болон хувьсах зардлын хэмжээг тодорхойлох. Аюулгүйн бүсийг тодорхойлох.
  3. Ирээдүйд компанийн санхүүгийн тогтвортой байдлыг хангахын тулд шаардлагатай бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээг тооцоолох.

Үндсэндээ даалгавар бол дүн шинжилгээнд тооцсон хугацаанд компанийн санхүүгийн тогтвортой байдлын хамгийн бага түвшинг тодорхойлох явдал юм.

Аюулгүйн бүсийн хил хязгаарыг нэмэгдүүлэх арга хэрэгслийг тодорхойлох.

Ашиггүй байдлын түвшинг тооцоолж эхлэхээсээ өмнө компанийн аль зардлыг тогтмол, аль нь хувьсах зардал гэж ангилдагийг ойлгох нь чухал.

Хувьсах зардалд ажилчдын цалин, аж ахуйн нэгжийн технологийн хэрэгцээ, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн худалдан авах, эд анги худалдан авах, эрчим хүч орно.

Компаниудын байнгын зардал бол түрээсийн төлбөр, ажилчдын нэмэлт цалин (удирдлагын болон захиргааны түвшин), элэгдлийн төлбөр гэх мэт.

Компанийн алдагдалгүй байдлын цэгийг тооцоолох жишээ

Эвдрэлийн цэгийг хэрхэн тооцоолох жишээг өгье. Үзүүлэхийн тулд бид аж ахуйн нэгжийн үр ашгийн тооцоог ашигладаг.

Олон жижиг, дунд түвшний пүүсүүд ижил өртөгтэй, нэгэн төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх чиглэлээр мэргэшсэн.

Иймд компани физик байдлаар тооцоо хийх нь хамгийн оновчтой. Бүтээгдэхүүний өртөг нь дөрвөн зуун рубль юм. Тогтмол болон хувьсах зардлыг хүснэгтэд үзүүлэв.

Байнгын Мянган рубль Хувьсагч (гаралтын нэгж) Нэгж дэх өртөг (RUB) Үйлдвэрлэлийн хэмжээ рубль (мянган)
Ерөнхий зардал 80 Цалингаас суутгал хийх 20 1000 ширхэг. 20
Орон сууц, нийтийн аж ахуйн үйлчилгээний зардал 20 Хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн худалдан авах зардал 90 1000 ширхэг. 90
Ажилчдын цалин 100 Материал худалдаж авах (үйлдвэрлэлийн бүх үйл явцад) 150 1000 ширхэг. 60
Элэгдлийн суутгал 100 Үндсэн ажилчдын цалин 60 1000 ширхэг. 60
Доод шугам 300 320 320

Томьёог ашиглан тооцооллын дагуу эвдрэлийн цэг нь:

VER = 300,000 / (400 – 320) = 3750 ширхэг.

Тиймээс компани 100% нөхөх түвшинд хүрэхийн тулд дор хаяж 3,750 нэгж бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх шаардлагатай байна. Заасан хэмжээнээс хэтэрвэл тухайн компани бодит ашиг олно гэсэн үг.

Хэрэв бүрэн хэмжээний өгөгдөл байгаа бол алдагдал хүлээх цэгийг тооцоолоход хялбар байдаг. Гэхдээ тооцоололд хэд хэдэн таамаглалыг ашигладаг гэдгийг анхаарах нь чухал юм. Тухайлбал:

  • Борлуулалтын хэмжээ нэмэгдэж байсан ч компани нь өмнөх үнийн босгыг хэвээр хадгалдаг боловч бодит байдал дээр, ялангуяа удаан хугацааны туршид энэ таамаглалыг хүлээн зөвшөөрөх боломжгүй юм.
  • Үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнийг борлуулах явцад тодорхой хэмжээний үлдэгдэл үргэлж байдаг. Энэ нь жишээн дээр байхгүй.
  • Нэг бүтээгдэхүүний ангилалд хамааруулан алдагдалгүй байдлын томъёог ашигласан. Хэрэв бодит байдал дээр бүтээгдэхүүний хэд хэдэн ангилал байх юм бол бүтэц нь тогтмол байх ёстой.

Зардлыг өөрчлөгдөөгүй байдлаар толилуулж байна. Бодит байдал дээр борлуулалтын түвшин нэмэгдэхийн хэрээр зардал ч нэмэгдэнэ.

Дүгнэлт

Дүгнэж хэлэхэд, эвдрэлийн цэг нь борлуулалтын хэмжээ, бараа бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийг төлөвлөхөд маш чухал коэффициент гэж хэлж болно. Эвдрэлийн цэг нь ашиг ба хог хаягдлын хоорондын хамаарлыг нарийн тодорхойлох, үнийн бодлогын асуудлаар шийдвэр гаргах боломжийг олгодог.

Хагарлын цэгийн хэрэглээний хүрээ нэлээд өргөн. Энэ томъёог бизнесийн үйл ажиллагааны бүхий л салбарт, ялангуяа хөрөнгө оруулалтын төслийг төлөвлөх, стратегийн түвшинд шийдвэр гаргахад идэвхтэй ашигладаг.

Сэдвийн талаархи видео

Нэг хөрөнгө оруулагч 15 жилийн дараа тэтгэвэрт гарахаар шийдсэн. Сар бүр тэрээр 20 мянган рублийн хөрөнгө оруулалт хийдэг.

Туршилтын зорилго нь сард 50 мянган рублийн ногдол ашгаар амьдрах явдал юм. Олон нийтийн багц нь хөдөлгөөнийг дагаж, хэрэв хүсвэл түүнд нэгдэх боломжийг олгоно. @dividendslife