гэр > Хяналт > Борлуулалтын өгөөжийг ebit стандарт үнээр. Ашигт ажиллагаа - энэ нь юу вэ, төрөл, томъёолол, ашигт ажиллагааг хэрхэн тооцоолох, нэмэгдүүлэх. Аж ахуйн нэгжийн үр ашгийн параметрийн талаар


Борлуулалтын өгөөжийг ebit стандарт үнээр. Ашигт ажиллагаа - энэ нь юу вэ, төрөл, томъёолол, ашигт ажиллагааг хэрхэн тооцоолох, нэмэгдүүлэх. Аж ахуйн нэгжийн үр ашгийн параметрийн талаар




Бүтээгдэхүүн борлуулснаас олсон ашгийг хүлээн авсан орлогын хэмжээнд хуваах замаар олж авдаг. Үүнийг тооцоолох анхны өгөгдөл бол баланс юм.

Үүнийг Ашигт ажиллагааны шинжилгээний блок дахь FinEkAnalysis программд Борлуулалтын өгөөж гэж тооцдог.

Борлуулалтын өгөөж - энэ нь юу харуулж байна

Борлуулсан бүтээгдэхүүн тус бүрээс тухайн компани хэр их ашиг олж байгааг харуулна.

Борлуулалтын өгөөж - томъёо

Коэффицентийг тооцоолох ерөнхий томъёо:

Хуучин балансын мэдээлэлд үндэслэн тооцоолох томъёо:

K rp = хуудас 050 *100%
х.010

ашиг, алдагдлын тайлангийн 050, 010-р мөр (маягт No2).

Шинэ баланс дээр үндэслэн тооцоолох томъёо:

Борлуулалтын өгөөж - утга

Харьцангуй бага хэмжээний үндсэн хөрөнгө, өөрийн хөрөнгөтэй аж ахуйн нэгжүүдийн санхүүгийн үйл ажиллагааг үнэлэх үндсэн үзүүлэлт болгон ашигладаг. Борлуулалтын ашгийг үнэлэх нь нөхцөл байдлыг бодитойгоор харах боломжийг олгодог.

Борлуулалтын өгөөжийн үзүүлэлт нь компанийн ажлын гол тал болох үндсэн бүтээгдэхүүний борлуулалтыг тодорхойлдог.

Борлуулалтын өгөөж - диаграм

1. Шалгуур үзүүлэлтийг нэмэгдүүлэх.

а) Орлогын өсөлтийн хурд нь зардлын өсөлтийн хурдыг давж байна.Боломжит шалтгаанууд:

  • борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх,
  • борлуулалтын хольцын өөрчлөлт.

Борлуулсан бүтээгдэхүүний тоо биет байдлаар нэмэгдэхийн хэрээр үйлдвэрлэлийн хөшүүргийн үр дүнд орлого нь зардлаас хурдан өсдөг.

Бүтээгдэхүүний өртгийн бүрэлдэхүүн хэсэг нь хувьсах болон тогтмол зардал юм. Зардлын бүтцийг өөрчлөх нь ашгийн түвшинд ихээхэн нөлөөлдөг. Үндсэн хөрөнгөд хөрөнгө оруулах нь тогтмол зардлын өсөлт, онолын хувьд хувьсах зардлын бууралт дагалддаг. Түүнээс гадна энэ хамаарал нь шугаман бус тул тогтмол болон хувьсах зардлын оновчтой хослолыг олох нь тийм ч хялбар биш юм.

Бүтээгдэхүүнийхээ үнийг зүгээр л өсгөхөөс гадна компани бүтээгдэхүүнээ өөрчилснөөр орлогоо нэмэгдүүлэх боломжтой. Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн энэ хандлага нь таатай байна.

б) Зардлын бууралтын хурд нь орлогын бууралтын хурдаас хурдан байдаг.Боломжит шалтгаанууд:

  • бүтээгдэхүүн (ажил, үйлчилгээ) -ийн үнийн өсөлт;
  • нэр төрлийн бүтцийн өөрчлөлт.

Энэ тохиолдолд ашигт ажиллагааны үзүүлэлт албан ёсоор сайжирч байгаа боловч орлогын хэмжээ буурч байгааг хоёрдмол утгагүй таатай гэж нэрлэж болохгүй. Дүгнэлтийг зөв гаргахын тулд аж ахуйн нэгжийн үнийн бодлого, нэр төрлийн бодлогод дүн шинжилгээ хийх.

в) Орлого нэмэгдэнэ, зардал буурна.Боломжит шалтгаанууд:

  • үнийн өсөлт,
  • борлуулалтын хольцын өөрчлөлт,
  • зардлын стандартын өөрчлөлт.

Энэ хандлага нь нааштай бөгөөд компанийн энэ байр суурийг тогтвортой байлгахын тулд цаашдын шинжилгээг хийж байна.

2. Үзүүлэлтийн бууралт.

а) Зардлын өсөлтийн хурд нь орлогын өсөлтийн хурдаас давж байна.Боломжит шалтгаанууд:

  • Зардлын инфляцийн өсөлт нь орлогоос давж,
  • үнийн бууралт,
  • борлуулалтын хүрээний бүтцэд өөрчлөлт оруулах;
  • зардлын стандартын өсөлт.

Энэ бол таагүй хандлага юм. Нөхцөл байдлыг засахын тулд тэд аж ахуйн нэгжийн үнийн асуудал, төрөл бүрийн бодлого, зардлын хяналтын системд дүн шинжилгээ хийдэг.

б) Орлогын бууралтын хурд нь зардлын бууралтын хурдаас хурдан байна.Боломжит шалтгаанууд:

  • борлуулалтын хэмжээ буурах.

Аж ахуйн нэгж зах зээл дээрх үйл ажиллагаагаа багасгахад ийм нөхцөл байдал түгээмэл байдаг. Үйл ажиллагааны хөшүүргийн үр дүнд орлого нь зардлаас хурдан буурдаг. Компанийн маркетингийн бодлогод дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй.

в) Орлого буурна, зардал нэмэгдэнэ.Боломжит шалтгаанууд:

  • үнийн бууралт,
  • зардлын стандартын өсөлт,
  • борлуулалтын хүрээний бүтцийг өөрчлөх.

Үнэ, зардлын хяналтын систем, төрөл бүрийн бодлогод дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай.

Зах зээлийн хэвийн (тогтвортой) нөхцөлд орлогын динамик нь зөвхөн үйлдвэрлэлийн хөшүүргийн нөлөөн дор зардлаас хурдан өөрчлөгддөг. Үлдсэн тохиолдлууд нь аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны гадаад, дотоод нөхцөл байдлын өөрчлөлт (инфляци, өрсөлдөөн, эрэлт, зардлын бүтэц) эсвэл үйлдвэрлэлд нягтлан бодох бүртгэл, хяналтын үр дүнгүй тогтолцоотой холбоотой юм.

Энэ хуудас тус болсон уу?

Синоним

Борлуулалтын өгөөжийн талаар илүү ихийг олж мэдэх

  1. Худалдааны байгууллагын үндсэн үйл ажиллагааны ашигт байдлын шинжилгээ Энэ нь үр ашгийг тодорхойлдог бизнес эрхлэх үйл ажиллагааБорлуулалтын ашиг нь борлуулалтаас олсон ашиг эсвэл цэвэр ашгийн харьцаагаар тодорхойлогддог
  2. Оросын хувьцаат компаниудын ашигт ажиллагааны үзүүлэлтүүдийн өнөөгийн түвшин, онцлог, чиг хандлагын дүн шинжилгээ Өртгийн ашигт ажиллагаа Бүтээгдэхүүний ашигт ажиллагаа - борлуулалтаас олсон ашгийн борлуулалтын өртөгтэй харьцуулсан харьцаа Бүтээгдэхүүний ашигт ажиллагаа нь тухайн компанийн одоогийн зардлын 1 рубль тутамд олж авсан ашгийг харуулдаг. хувийг төсөөлөөд үз дээ
  3. Борлуулалтын татварын өмнөх ашгийн өгөөж Татварын өмнөх борлуулалтын өгөөж - өмнөх ашгийн борлуулалтын өгөөж юуг харуулж байна
  4. Борлуулалтын өгөөжийн харьцаа Синоним үгс нь FinEkAnalysis программд татвар тооцохоос өмнөх ашгаар борлуулсан бүтээгдэхүүний борлуулалтын өгөөж
  5. Ашигт ажиллагааны үзүүлэлтүүдэд хүчин зүйлсийн нөлөөллийг үнэлэх. Эсвэл хэрэв та бууруулах аргыг хэрэглэж үзэх юм бол орлого ба хуваагчийг орлогод хуваавал дараах хүчин зүйлийн загварыг ашиглаж болно: борлуулалтын өгөөжийг эргэлтийн хөрөнгийн эргэлтийн харьцаагаар үржүүлсэн борлуулалтын ашгийг эргэлтийн харьцаа
  6. Борлуулалтын нийт ашиг борлуулалтын нийт ашиг Борлуулалтын нийт ашиг - тодорхойлолт Борлуулалтын нийт ашиг - дэвтрийн ашгийн харьцаатай тэнцүү коэффициент
  7. Ашигт ажиллагааны босго бага ба газар дээр нь шалгах Ашигт ажиллагааны үзүүлэлтүүдийг хоёр бүлэгт хувааж болно: Борлуулалтын өгөөж хөрөнгийн өгөөж Борлуулалтын өгөөж нь ашгийн харьцаа тус бүрт ашгийн эзлэх хувийг харуулдаг.
  8. Борлуулсан бүтээгдэхүүний ашигт ажиллагаа Синонимууд Борлуулалтын өгөөж Борлуулалтын өгөөжийн харьцаа Ашигт ажиллагааны шинжилгээний блок дахь FinEkAnalysis программд татвар тооцохоос өмнөх борлуулалтын өгөөж
  9. NROSEBIFA-ийн нэгтгэсэн тайлангийн дагуу санхүүгийн хөрөнгийн шинжилгээ - хүүгийн өмнөх ашиг болон санхүүгийн хөрөнгийн орлогын зардлыг тооцохоос өмнөх ашгийн борлуулалтын цэвэр өгөөж.
  10. Байгууллагын зээлдэгчийн зээлжих чадварыг үнэлэх онооны загварыг бүрдүүлэх EBIT Хүү 0.0790 4 > 1.5 4 1.3-1.5 3 1-1.3 2< 1 0 Рентабельность продаж ROS 0,1256 6 > 0,025 6 0,02-0,025 5 0,015-0,02 3 < 0,015 0
  11. Аудитын өмнөх шинжилгээ нь торгуулийн тогтолцооны байгууллагуудад газар дээр нь хийж буй татварын шалгалтыг урьдчилан таамаглах, түүнийг сайжруулах арга хэрэгсэл болох Борлуулалтын өгөөж % Хөрөнгийн өгөөж % Борлуулалтын өгөөж % Хөрөнгийн өгөөж % Оёдлын үйлдвэрлэл 7.1 3.5
  12. Компанийн ашгийг бүрдүүлэх, ашиглах хүчин зүйлийн шинжилгээ Борлуулсан бүтээгдэхүүний ашигт ажиллагаа, борлуулалтын өгөөжийг томъёогоор тооцоолно Борлуулалтын өгөөжийн харьцааны түвшин буурах нь сөрөг хандлага юм.
  13. Хөдөө аж ахуйн үйлдвэрлэгчдийн санхүүгийн үр дүнгийн хүчин зүйлийн шинжилгээ Борлуулалтын ашиг буюу үндсэн үйл ажиллагааны ашигт байдалд нөлөөлөх хүчин зүйлсийн нөлөөг гинжин орлуулах аргыг ашиглан үнэлж болно Орлуулах хүчин зүйл Бүтээгдэхүүний ашигт ажиллагаа
  14. Хямралын үеийн компаниудын санхүүгийн бодлогын онцлог ROS - хүүгийн өмнөх ашгийн борлуулалтын цэвэр өгөөж - оруулсан хөрөнгийн эргэлтийн харьцаа.
  15. Аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн болон эдийн засгийн тогтвортой байдлын хямралын эсрэг менежмент нь борлуулалтын орлого буурах шалтгааныг тодорхойлж болно
  16. Байгууллагын ашгийг удирдах үндсэн талууд Ашигт ажиллагааны үзүүлэлтүүдийн дараах бүлгүүдийг ялгаж салгаж болно: эргэлтийн бус болон цэвэр хөрөнгийн өгөөжийг нарийвчлан тодорхойлсон хөрөнгийн өгөөж Нийт хөрөнгийн өрийн өгөөж Борлуулалтын зардлын өгөөж Ашигт ажиллагааны үзүүлэлтийг тооцохдоо. XYZ ХК-ийн 2013 оны тайлан балансын мэдээллийг ашигласан
  17. Одоогийн чиг хандлага, таамагласан хэмжээ, борлуулалтын ашиг, эргэлтийн бус хөрөнгийн өөрчлөлтийг харгалзан үлдэгдлийг урьдчилан тооцоолох FinEkAnalysis-ийн тусламжтайгаар та эргэлтийн бус хөрөнгийн борлуулалтын өөрчлөлтийн таамагласан хэмжээ, ашигт ажиллагааны өнөөгийн чиг хандлагыг харгалзан урьдчилсан балансыг хурдан гаргаж болно. FinEkAnalysis програмаар автоматаар үүсгэсэн тайлангийн Урьдчилан тооцооны үлдэгдлийг харгалзан үзэх

Борлуулалтын өгөөж (ROS) нь борлуулалтын үр ашгийн үзүүлэлт бөгөөд үнэ, зардлыг хянах хэрэгсэл юм. ROS-ийг тооцоолох хэд хэдэн томъёо байдаг. Аль томъёог сонгох, олж авсан өгөгдлийг хэрхэн шинжлэх талаар уншина уу. Мөн борлуулалтын ашиг орлогоо хянахад туслах тайланг татаж аваарай.

Борлуулалтын өгөөж гэж юу вэ

Цэвэр ашигт суурилсан борлуулалтын өгөөжийн томъёо

Борлуулалтын өгөөжийг тооцоолох хамгийн түгээмэл арга бол цэвэр ашиг (ROS) юм.

Цэвэр борлуулалт – тухайн хугацааны шууд бус татварыг (НӨАТ ба онцгой албан татвар) хассан бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон орлого.

Гэсэн хэдий ч, тооцоолохдоо цэвэр ашгийн оронд та дараахь зүйлийг ашиглаж болно.

  • нийт ашиг (заримдаа тусдаа үзүүлэлт болгон тусгаарлагдсан - ахиу ашиг);
  • Үйл ажиллагааны ашиг;
  • хүү, татварын өмнөх ашиг (EBIT);
  • татварын өмнөх ашиг.

Тоолуурыг сонгох нь өгөгдөл олж авах боломж, нарийн төвөгтэй байдал, татварын ачаалал, шинжилгээний зорилгоос хамаарна.

Цэвэр ашиг дээр үндэслэн борлуулалтын үйл ажиллагааны өгөөжийг хэрхэн тооцох вэ

Цэвэр ашигт суурилсан борлуулалтын өгөөж нь компанийн үндсэн үйл ажиллагааны үр нөлөөг үнэлэх боломжийг олгодог. Үүнийг дараах томъёогоор тодорхойлно.

Энд R N нь цэвэр ашигт суурилсан борлуулалтын өгөөж,

NPS - борлуулалтын цэвэр ашиг,

TR - Орлого.

Баланс дээрх борлуулалтын өгөөжийн томъёо

RP = мөр 2200 / мөр 2110,

RP нь борлуулалтын өгөөж,

мөр 2200 - борлуулалтаас олсон ашиг (алдагдал),

мөр 2110 - борлуулалтын орлого.

Энэ тохиолдолд борлуулалтын өгөөж нь борлуулалтаас олсон ашгийн компанийн орлогод эзлэх хувийг харуулдаг.

Үзүүлэлтийн эдийн засгийн мөн чанар, нормативын ач холбогдол

Борлуулалтын өгөөжийн харьцаа нь орлогын рубль тус бүрийн ашгийн хувийг харуулдаг бөгөөд энэ нь борлуулалтын үр ашгийг үнэлэх, орлого бүрээс хэр их ашиг авчрахыг ойлгох боломжийг олгодог.

Шалгуур үзүүлэлтийн утгыг нийтээр хүлээн зөвшөөрсөн стандарт байдаггүй. Та салбарын стандарт эсвэл өрсөлдөгчид эсвэл ижил төстэй бизнесүүдийн гүйцэтгэлд найдаж болно. Компанийн дээд удирдлага нь зөвшөөрөгдөх хазайлтаас хэтрэх шаардлагатай стандарт, зөвшөөрөгдөх хазайлт, хариу арга хэмжээний схемийг бие даан тодорхойлох ёстой.

Борлуулалтын өгөөжийг 15 минутын дотор тооцоолох Excel загвар

Хэрэв компани шинэ бүтээгдэхүүнээ төрөл зүйлдээ оруулахаар төлөвлөж байгаа бол Excel програмын бэлэн загвар ашиглан борлуулалтын үр ашгийг тооцоол. Системийн санхүүгийн захирлын мэргэжилтнүүд энэ загвартай хэрхэн ажиллах, өөрийн хэрэгцээнд хэрхэн тохируулах талаар танд хэлэх загвар, материалыг боловсруулсан.

Хэрэглээний дадлага

Шалгуур үзүүлэлт нь компаниудыг өрсөлдөгчидтэй харьцуулах эсвэл цаг хугацааны явцад дүн шинжилгээ хийх, бие даасан бүтээгдэхүүн эсвэл бүтээгдэхүүний бүлэг, хэлтэс, борлуулалтын сувгийг харьцуулах (дэлгэрэнгүй мэдээллийг үзнэ үү) ).

Компанийн борлуулалтын ашигт ажиллагааны дүн шинжилгээ

Хэрэв бид бизнесийн цар хүрээтэй ижил төстэй байгууллагуудыг харьцуулж үзвэл тэдний хувьд дүрэм үнэн болно: орлогод эзлэх ашгийн эзлэх хувь бага байх тусам ROS үнэ цэнэ, орлогод харьцангуй их зардал багтдаг тул өрсөлдөгчтэйгээ харьцуулахад бизнес муу байна.

Төрөл бүрийн бодлогын зорилгоор үзүүлэлтийн шинжилгээ

Компанийн ашигт ажиллагааг бүхэлд нь тодорхойлох нь тааламжгүй дүр зургийг харуулж болох боловч шаардлагатай арга хэмжээний талаар бүрэн хариулт өгөхгүй байх болно; Үр ашиггүй байдлын шалтгаануудын талаархи дэлгэрэнгүй мэдээлэл нь бүтээгдэхүүн, бүтээгдэхүүний бүлэг, чиглэлийн талаархи дүн шинжилгээ хийх боломжийг танд олгоно.

Үнийн хувьд дүн шинжилгээ хийх

Заагчийг бүтээгдэхүүнээр нь шинжлэх нь үнийг тохируулахад шаардлагатай мэдээллийг өгдөг. Мөн ROS-д нөлөөлдөг нэмэлт нөлөө байдаг - масштабын нөлөө. Борлуулалт нэмэгдэхийн хэрээр нэмэлт зардал нь илүү олон тооны нэгж барааны хуваарилалтад ордог бөгөөд энэ нь эргээд бүтээгдэхүүн, бүтээгдэхүүний бүлэг, үйл ажиллагааны бүсээр ROS-ийг нэмэгдүүлдэг. Нэмэлт зардлын эзлэх хувь буурдаг, учир нь борлуулалтын өсөлтийг дагаж нэмэгдэл зардал өөрчлөгддөггүй, орлого өсөхийн зэрэгцээ компанийн ашигт ажиллагааны үнэ цэнэ нэмэгддэг.

Тооцоолол, шинжилгээний жишээ

2015 онд байгууллага 10 сая рублийн ашиг олсон гэж бодъё, 2016 онд ашиг нь 8 сая болж буурч, 2015 онд орлого 120 сая рубль, 2016 онд 110 сая рубль болжээ. Хүснэгт 1-д хоёр жилийн ROS-ийг тодорхойлъё.

Хүснэгт 1. 2 жилийн хугацаанд ROS-ийн тооцоо

2016 оны эцэст ROS 8.3 - 7.27 = 1.03% -иар буурч, ашиг нь 20%, орлого ердөө 8.3% -иар буурсан нь компанийн нийт зардал өссөнийг харуулж байна. Үр дүн нь муудсаныг бид тэмдэглэсэн бөгөөд энэ нь илүү гүнзгий судалгаа хийж, ROS-ийг бүтээгдэхүүнээр нь авч үзэх шалтгаан болж байна (Хүснэгт 2).

хүснэгт 2. Бүтээгдэхүүнээр ROS

Бүтээгдэхүүн "А"

Өөрчлөх

Ашиг, сая рубль

Орлого, сая рубль

Компанийн ашгаас хувь хүртэх

Компанийн орлогод хувь нэмэр оруулах

Бүтээгдэхүүн "B"

Өөрчлөлтүүд

Ашиг, сая рубль

Орлого, сая рубль

Компанийн ашгаас хувь хүртэх

Компанийн орлогод хувь нэмэр оруулах

Маш сонирхолтой нөхцөл байдал: "А" бүтээгдэхүүн - орлого өөрчлөгдөхгүй, харин ашиг нь буурч, энэ нь ROS буурахад хүргэдэг. Хэрэв бүтээгдэхүүн "боловсорч гүйцсэн" үе шатанд байгаа бөгөөд борлуулалтыг хадгалахын тулд илүү их сурталчилгааны зардал шаардагддаг, ялангуяа зах зээлийн таагүй нөхцөл байдлын үед энэ нь боломжтой юм.

"B" бүтээгдэхүүн нь өөр чиг хандлагыг харуулж байна - бид ашиг, орлогын үнэмлэхүй утгыг их хэмжээгээр бууруулсан боловч үүнтэй зэрэгцэн ROS өсч байна. Шалтгаан нь пропорциональ: ашиг орлогоосоо бага унасан. Борлуулалт буурсан хэдий ч компани зардлаа оновчтой болгож чадсан байх, жишээлбэл, бүтээгдэхүүн нь компанид шинэ бөгөөд "сургалт" нөлөө үзүүлж байна.

Орлогод "А" бүтээгдэхүүний өндөр эзлэх хувь нь байгууллагын хувьд бүхэлдээ парадокс үр дүнг өгдөг: "А" бүтээгдэхүүний ашиг 0.5% -иар буурсан бол "Б" бүтээгдэхүүний өсөлт нь ROS буурахад хүргэдэг. бүхэлд нь 1%.

Практикт та тооцооллыг зөвхөн бүтээгдэхүүний хувьд төдийгүй менежерүүд, борлуулалтын суваг, салбаруудын хувьд гүнзгийрүүлж болно - энэ нь шийдвэр гаргахад чухал ач холбогдолтой мэдээллийг өгөх болно.

Байгууллагын үр ашгийг хэмжих олон арга байдаг. Хамгийн гол нь ашигт ажиллагааны харьцааг тооцоолох явдал юм. Бизнесийн ашигт ажиллагаа нь зарцуулсан нөөцтэй холбоотойгоор олж авсан үр дүнгийн хэмжээгээр тодорхойлогддог гэдгийг харгалзан аж ахуйн нэгжийн эзэн юуны түрүүнд энэ үзүүлэлтийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Тооцооллын явцад олж авсан өгөгдөлд дүн шинжилгээ хийсний үндсэн дээр бизнес хэрхэн хөгжиж байгаа, компанийн үйл ажиллагаанд ямар давуу болон сул талууд байгаа, түүнчлэн сайжруулахын тулд ямар арга хэмжээ авах шаардлагатай байгаа талаар дүгнэлт хийх боломжтой. түүний ажлын үр ашиг.

Эрхэм уншигчид! Нийтлэлд хууль эрх зүйн асуудлыг шийдвэрлэх ердийн аргуудын талаар ярьдаг боловч тохиолдол бүр хувь хүн байдаг. Хэрэв та яаж мэдэхийг хүсч байвал яг таны асуудлыг шийднэ- зөвлөхтэй холбоо барина уу:

7 хоногийн 7 өдөр, 24/7 ӨРГӨДЛИЙН ДУУДЛАГА ХҮЛЭЭН АВНА..

Энэ нь хурдан бөгөөд ҮНЭГҮЙ!

Нэг нь чухал үзүүлэлтүүдБүтээгдэхүүний борлуулалтын үр дүн нь борлуулалтын ашиг орлого юм Нийт орлогокомпанийн борлуулалтаас.

Тодорхойлолт ба эдийн засгийн утга

Ашигт ажиллагааг тооцоолох аргууд руу шилжихээсээ өмнө түүний эдийн засгийн утгыг ойлгох шаардлагатай. Ашигтай байдал нь тухайн аж ахуйн нэгж өөрийн нөөцөө хэр үр дүнтэй ашиглаж байгааг харуулдаг.

Ерөнхийдөө ашигт ажиллагааг дараахь зорилгоор тооцдог.

  • ашгийг хянах;
  • бизнесийн динамикийг хянах;
  • олж авсан үр дүнг өрсөлдөгчдийн ижил төстэй үзүүлэлтүүдтэй харьцуулах;
  • аль бүтээгдэхүүн ашигтай, аль нь ашиггүй болохыг тодорхойлох.

Борлуулалтын хувьд аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааг зөвхөн орлогыг нэмэгдүүлэх үүднээс төдийгүй худалдааны эргэлтээс олох цэвэр ашгийн эзлэх байр сууринаас тодорхойлох ёстой. Энэ зорилгоор борлуулалтын өгөөжийн харьцааг тооцдог бөгөөд энэ нь барааны борлуулалтын үр ашгийг харуулж, нийт орлогод түүний өртгийн хувийг тодорхойлох боломжийг олгодог.

Борлуулалт, хөрөнгө, өөрийн хөрөнгийн өгөөж

Байгууллагын үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийхдээ ашигт ажиллагааны янз бүрийн харьцааг ихэвчлэн дангаар нь биш, харин нийтээр нь авч үздэг.

Үүний зэрэгцээ компанийн үйл ажиллагааны үндсэн үзүүлэлтүүд нь ашигт ажиллагааны дараах үзүүлэлтүүд юм.

  • хөрөнгө;
  • хөрөнгө;
  • борлуулалт

Энэ үзүүлэлт нь үйлдвэрлэлд оролцож буй эх үүсвэрүүд болох мөнгө, хөрөнгө болон бусад нөөцөөс хэр их ашиг олж байгааг харуулдаг. Хөрөнгийн өгөөжийг тодорхойлохын тулд цэвэр ашгийг жилийн дундаж дүнгээр (жилийн эхний ба сүүлийн өдрүүдийн үнийн дүнгийн нийлбэрийг 2-т хуваасан) хувааж, 100% үржүүлэх шаардлагатай. .

Бодит үнэ цэнэ нь таамагласан үнэ цэнээс хэр зэрэг ялгаатай, хазайлтад яг юу нөлөөлсөн болохыг тодорхойлохын тулд хөрөнгийн өгөөжийн утгыг жил бүр харьцуулдаг.

Өөрийн хөрөнгийн өгөөжийг цэвэр (төсөвт оруулсан шимтгэлийн дараа) ашгийг үндсэн хөрөнгийн нийт өртөгт жилийн дундаж дүнгээр хувааж, 100% үржүүлсний үр дүнд тооцдог. Энэ харьцаа нь бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд хөрөнгийн санг ашигласнаас олсон орлогыг тусгасан болно.

Борлуулалтын өгөөж нь компанийн орлогын аль хэсэг нь ашиг болохыг тодорхой болгодог бөгөөд хэд хэдэн аргаар (ашгийн өөр өөр дэд төрлөөс хамаарч) тооцдог бөгөөд үүнийг доор жагсаах болно. Борлуулалтын ашигт ажиллагааны талаархи мэдээлэлд үндэслэн компани үнэ тогтоох, холбогдох өрхийн зардлын хэмжээг тодорхойлох шийдвэр гаргадаг. үйл ажиллагааны зардал.

Ашгийн маржин шинжилгээ

Борлуулалтын ашигт ажиллагааг хэд хэдэн хугацаанд тооцоолсноор үйлдвэрлэлийн нэгж бүрийн өөрчлөлтийн динамикийг тодорхойлох боломжтой. Хүчин зүйлийн шинжилгээнд авч үзэх янз бүрийн хүчин зүйлээс хамааран ашгийн хэмжээ өөр өөр байж болно.

Түүний өсөлт нь дараахь тохиолдолд тохиолддог.

  • зардал буурахтай зэрэгцэн орлогын өсөлт;
  • орлого, зарлага нэгэн зэрэг буурч, сүүлийнх нь хурдан буурах үед;
  • орлого нэмэгдэж, зардал нь бага хурдтай өсдөг.

Индикаторын бууралт нь дараах тохиолдолд тохиолддог.

  • ашиг, зардал нэгэн зэрэг өсдөг боловч зардал нь илүү хурдан өсдөг;
  • орлого, зарлага буурч байгаа боловч орлогын бууралтын түвшин илүү их байна;
  • зардал нэмэгдэж, орлого буурна.

Бусад хүчин зүйлүүд нь ашгийн түвшинд нөлөөлдөг: инфляци, бүтээгдэхүүний эрэлтийн өөрчлөлт, өрсөлдөгч пүүсүүд.


Тооцооллын томъёо

Борлуулалтын өгөөжийг гурван өөр аргаар тодорхойлно.

  • тооцоонд цэвэр ашгийн хэмжээг ашиглах замаар;
  • нийт ашгийн урьдчилсан тооцоогоор;
  • үйл ажиллагааны ашиг дээр тулгуурласан.

Цэвэр ашгаар

Энэ тохиолдолд ашиг орлогыг тодорхойлох томъёо нь дараах байдалтай байна.

R = [цэвэр ашиг]/[орлого]*100%

Дүрмээр бол үнэ цэнийг хэд хэдэн хугацаанд тооцдог - зөвхөн дараа нь компанийн үйл ажиллагаа, түүний нөхөн олговрын бодит үнэлгээг авах боломжтой.


Харьцааны гэнэтийн өөрчлөлт эсвэл эсрэгээр тогтвортой байдлын үндсэн дээр та компанийн тухай ерөнхий ойлголтыг авах боломжтой.

  • хэр чадварлаг шийдвэр гаргадаг;
  • Татсан нөөцийг үр дүнтэй ашиглаж чадаж байна уу?
  • Байгууллагад ямар амжилт, асуудал байна вэ?

Нийт ашгаар

Нийт ашгийг тодорхойлохын тулд орлогоос үйлдвэрлэлийн өртгийг хасах хэрэгтэй.

Нийт ашгийн харьцааг тооцоолох томъёо нь дараах байдалтай байна.

R = [нийт ашиг]/[орлого]*100%


Үйл ажиллагааны ашгаар

Компанийн үйл ажиллагааны үндсэн чиглэлийн борлуулалтын өгөөжийг тооцоолохын тулд эхлээд цэвэр ашгаас шууд болон үйл ажиллагааны зардлыг хасаж үйл ажиллагааны ашгийг тодорхойлох шаардлагатай.

Үйл ажиллагааны ашгийн маржин томъёо:

R = [үйл ажиллагааны ашиг]/[орлого]*100%.

Тэнцвэрээр

Дээрх томъёог ашиглан борлуулалтын ашиг орлогыг тооцоолоход шаардлагатай бүх утгыг компанийн санхүүгийн үр дүнг тусгасан тайлан баланс болон 2-р маягтаас авсан болно.

Энэ тохиолдолд балансын харьцааг тооцоолох томъёо нь ашгийг тодорхойлоход ямар төрлийн ашгийг ашиглахаас хамаарна.

Коэффицентийн тооцооны жишээ

Анхны өгөгдөл:

  • 2020 оны борлуулалтын орлого 21 сая рубль;
  • 2020 оны цэвэр ашиг - 6.2 сая рубль;
  • 2020 оны борлуулалтын орлого - 24.4 сая рубль;
  • 2020 оны цэвэр ашиг - 6.46 сая рубль;

2020 онд борлуулалтын ашгийн өөрчлөлтийг тодорхойлохын тулд эхлээд 2020 оны ашигт ажиллагааны үнэ цэнийг тооцоолох хэрэгтэй.

Хэрэв та дээрх томъёонд утгуудыг оруулбал дараах үр дүнг авна.

R2015 = 6.2: 21 = 0.295 буюу 29.5%

R2016 = 6.46: 24.4 = 0.265 буюу 26.5%

Нэг коэффициентийг нөгөөгөөсөө хасснаар ашигт ажиллагааны өөрчлөлтийн хувь хэмжээг авах боломжтой.

R = R2016 - R2015 = 26.5 - 29.5 = -3%

Тиймээс энэ жишээ нь 2020 онд ашигт ажиллагааны бууралт мэдэгдэхүйц байсныг харуулж байна - энэ үзүүлэлт 3% -иар буурсан байна.

Аж ахуйн нэгжийн стандарт үнэ цэнэ

Борлуулалтын өгөөжийн харьцааны тодорхой стандарт байдаггүй. Тэгээс дээш аливаа утга нь сайн үзүүлэлт юм. Хэрэв Krp<0, то руководству стоит всерьез задуматься об эффективности управления компанией.

Хэрэв бид үндэсний эдийн засгийн янз бүрийн салбарын статистик мэдээллээс үзэх юм бол Оросын хувьд дараахь дундаж утгуудад анхаарлаа хандуулж болно.

Хэрэв коэффициент бага эсвэл сөрөг байвал байгууллагын удирдлагын баг нь аж ахуйн нэгжийг удирдах арга барилыг өөрчлөх, хэрэглэгчийн мэдээллийн санг өргөжүүлэх, хөрөнгийн эргэлтийн хурдыг нэмэгдүүлэх, түүхий эд, бараа, үйлчилгээний худалдан авах зардлыг бууруулах замаар үр ашгийг нэмэгдүүлэх шаардлагатай. гэрээлэгчдээс.

Өөрчлөлтийн динамик ба түүний нөлөө

Борлуулалтын ашгийн дүн шинжилгээ хийсний ачаар та компанийн өнөөгийн байдлын талаар үнэн зөв, бодитой үнэлгээ авах боломжтой. Энэхүү коэффициент нь аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны хамгийн чухал үр дүн болох бүтээгдэхүүний борлуулалтыг тусгадаг тул тухайн байгууллагын хөгжлийн чиг хандлагыг коэффициентийн өсөлт, бууралтаас хамаарч тодорхойлж болно.

Үзүүлэлтийн өсөлт

Борлуулалтын өгөөжийн харьцаа нэмэгдэх нь ерөнхийдөө сайн үзүүлэлт боловч түүний шалтгаанаас хамааран өөр өөр сүүдэртэй байж болно.

Орлогын өсөлт нь зардлын өсөлтөөс хурдан байх нь таатай хандлага юм. Энэ нь компани хувьсах зардлын өсөлтийг барьж чаддаг бөгөөд энэ тохиолдолд шугаман бус байдлаар өсдөг гэсэн үг юм.

Хэрэв зардал, орлого хоёулаа нэгэн зэрэг буурч, сүүлийнх нь илүү удаан буурч байгаатай холбоотойгоор коэффициент нэмэгдэж байгаа бол коэффициент нь албан ёсоор нэмэгдсэн хэдий ч энэ хандлагыг хоёрдмол утгагүй таатай гэж нэрлэх боломжгүй болно. Энэ нөхцөл байдал нь илүү гүнзгий дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай бөгөөд ингэснээр орлого яагаад буурсаныг тодорхойлох боломжтой болно.

Эцэст нь, хамгийн оновчтой хувилбар бол зардлыг бууруулахын зэрэгцээ орлогыг нэмэгдүүлэх явдал юм. Энэ тохиолдолд компани яагаад ийм зүйл болж байгааг дүн шинжилгээ хийж, ирээдүйд үйл явдлын энэ чиглэлийг дагаж мөрдөхийг хичээх ёстой.

Үзүүлэлтийн бууралт

Борлуулалтын ашиг буурах нь орлого, зардлын өөрчлөлтийн шинж чанараас үл хамааран ямар ч тохиолдолд сөрөг байдаг.

Одоогийн чиг хандлагыг засахын тулд компани зохих арга хэмжээ авах ёстой (заагч буурахад хүргэсэн шалтгаанаас хамааран):

  • үнэ болон маркетингийн бодлогыг хянах;
  • барааны нэр төрлийг өөрчлөх;
  • зардлыг бууруулах.

Хүчин зүйлийн шинжилгээ

Борлуулалтын өгөөж яагаад нэмэгдэж, буурсаныг ойлгохын тулд хүчин зүйлийн шинжилгээг ашигладаг бөгөөд үүний тусламжтайгаар та компанийн үйл ажиллагааны давуу болон сул талуудыг олж мэдэх, компанийн ирээдүйн хөгжлийн стратегийг урьдчилан таамаглах боломжтой болно.

Зардлаа бууруулахын зэрэгцээ орлого нэмэгдэж байгаа нь дараахь шалтгаанаас шалтгаална.

  • борлуулалтын өсөлт;
  • барааны нэр төрлийн өөрчлөлт;
  • зардал багассан хяналт.

Барааны үнийн өсөлт, нэр төрлийн өөрчлөлт зэргээс шалтгаалж зардал багасах замаар орлого буурах боломжтой.

Орлого, зардлын өсөлтөөс бага хурдтайгаар нэгэн зэрэг өсөхөд дараахь хүчин зүйлүүд нөлөөлдөг.

  • зардлыг бууруулах;
  • үнийн өсөлт;

Орлого, зардал илүү хурдан өсөх шалтгаан нь ихэвчлэн дараах байдалтай байна.

  • барааны өртөг нэмэгдэх;
  • үнийн өндөр түвшин;
  • төрөл бүрийн бүтцийн өөрчлөлт.

Ашигт ажиллагааны харьцаа нь аж ахуйн нэгжийн цэвэр ашгийг (бүх татвар, хүүг төлсний дараа) борлуулалтын нийт дүн, өөрөөр хэлбэл орлогод харьцуулсан харьцаа юм. Энэ нь байгууллагын үр ашиг, санхүүгийн үр дүнг тусгаж, борлуулалтаас олсон орлогын хэд нь ашиг болохыг харуулдаг. Шалгуур үзүүлэлтийн утга нь тэгээс дээш байх ёстой бөгөөд энэ нь компани ашигтай ажиллаж байна гэсэн үг юм. Тэгэхгүй бол ашиггүй. Тооцооллын хувьд орлогын тайлангийн өгөгдлийг ашиглана.

Аливаа арилжааны байгууллагын зорилго бол ашиг олох явдал юм. Аж ахуйн нэгжийн цаашдын хөгжил, санхүүгийн тогтвортой байдал нь түүний хэмжээнээс хамаарна. Компанийн удирдлага үйл ажиллагааны үр дүнд дүн шинжилгээ хийхдээ оруулсан хөрөнгө, өөрийн хөрөнгө, нийт хөрөнгө, орлогын хэмжээнээс хэр их ашиг олж байгаа талаар ойлголт өгдөг ашигт ажиллагааны үзүүлэлтийг багтаасан янз бүрийн харьцааг ашигладаг.

Коэффициентийг тодорхойлох

Ашигт ажиллагааны харьцаа (борлуулалтын өгөөж - ROS) нь аж ахуйн нэгжийн нийт орлогод ашгийн хэдэн хувийг эзэлж байгааг харуулдаг. Энэхүү харьцангуй үзүүлэлтийг удирдлага, хөрөнгө оруулагчид, зээлдүүлэгчид компанийн бизнесийн үйл ажиллагаа, гүйцэтгэлд дүн шинжилгээ хийхэд ашигладаг.

Ашигт ажиллагааны харьцааг яагаад тооцдог вэ?

ROS утга нь дараахь зүйлийг үнэлэх боломжийг танд олгоно.

  • бизнесийн үйл ажиллагааны түвшин;
  • орлогын хэмжээ дэх ашгийн эзлэх хувь;
  • үйлдвэрлэлийн зардлыг нэмэгдүүлэх эрсдэл;
  • аж ахуйн нэгжийн нийт үр ашиг.

Шалгуур үзүүлэлтийг дотоод болон гадаад хэрэглээнд тооцдог. Үүний тусламжтайгаар компанийн удирдлага зардал, арилжааны, захиргааны болон бусад зардлыг бууруулах хэрэгцээг шийддэг. Хөрөнгө оруулагчид болон зээлдүүлэгчид ашигт ажиллагааны түвшин, санхүүгийн чадавхийн хэмжээг үнэлдэг.

Чухал!Компанийн удирдлага, хөрөнгө оруулагчид, зээлдүүлэгчдийн хувьд борлуулалтын хэмжээ нь өөрөө биш, харин эдгээр борлуулалтаас хэр хэмжээний цэвэр мөнгө орж ирсэн нь чухал юм.

Норматив үнэ цэнэ

ROS 0-ээс дээш байх ёстой. Хэрэв тийм биш бол тухайн аж ахуйн нэгжийн удирдлага үр ашиггүй, алдагдал хүлээдэг. Энэ үзүүлэлтийн стандарт утга нь тухайн салбараас хамаарна.

  • хөдөө аж ахуй - 9%;
  • жижиглэнгийн худалдаа - 2.2%;
  • үл хөдлөх хөрөнгийн гүйлгээ - 5.7%.
  • газрын тос, байгалийн хийн үйлдвэрлэл - 4.1%;
  • хүнсний үйлдвэрлэл - 1.5%;
  • барилга байгууламж барих - 1.1%.

Лавлагаа! ROS-ийн хатуу стандарт байдаггүй. Эдгээр нь Оросын компаниудын үйл ажиллагаанд хийсэн дүн шинжилгээний үр дүнд үндэслэн Росстатаас цуглуулсан жилийн дундаж үзүүлэлтүүд юм.

Та Excel файлыг татаж авснаар дундаж утгуудын бүрэн жагсаалтыг харах боломжтой.

Ерөнхийдөө аж ахуйн нэгжийг дараахь байдлаар авч үздэг.

  • ROS нь 1-5% -ийн хүрээнд байвал ашиг багатай;
  • ROS-тэй дунджаар 5% -иас 20% хүртэл ашигтай;
  • үзүүлэлт 20-30% байвал өндөр ашигтай;
  • үнэ цэнэ нь 30% -иас хэтэрсэн тохиолдолд маш ашигтай.

Эдийн засгийн үйл ажиллагааны үр ашгийг тухайн үзүүлэлтэд цаг хугацааны явцад дүн шинжилгээ хийх замаар дүгнэж болно. Түүний өсөлт нь борлуулалтын өндөр үр ашиг, үйлдвэрлэлийн зардлыг бууруулж байгааг харуулж байна.

Тооцооллын журам

Шалгуур үзүүлэлтийг дараах томъёогоор тооцоолно.

Энд PE нь цэвэр ашиг, өөрөөр хэлбэл хүү, татвар төлсний дараа үлдсэн ашиг;

B - бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон орлого.

Чухал!Энэ томъёог зөвхөн Оросын санхүүгийн тайланд ашигладаг. Барууны практикт ROS-ийг цэвэр ашгаар бус харин татварын өмнөх ашиг (EBIT)-аар тооцдог.

Шалгуур үзүүлэлтүүдийн утгыг ижил хугацаанд, ихэвчлэн нэг жилээр авдаг. Динамикийг үнэлэхийн тулд хэд хэдэн коэффициентийг тооцдог бөгөөд хамгийн тохиромжтой нь 5 жилийн хугацаанд.

Нягтлан бодох бүртгэлийн маягтуудын томъёо

ROS үзүүлэлтийг тооцоолохын тулд орлогын тайлангийн өгөгдлийг ашигладаг.

е-ийн тайлангийн 2400-р хуудас. Р. - санхүүгийн үр дүнгийн тайлангийн 2400 дугаар мөрийн утга;

е-ийн тайлангийн 2110-р хуудас. Р. - санхүүгийн үр дүнгийн тайлангийн 2110-р мөрийн утга.

ROS нь ашигт ажиллагааны харьцааны бүлэгт хамаарна:

  • Борлуулалтын EBIT өгөөж - татварын өмнөх ашгийн борлуулалтын хэмжээнд харьцуулсан харьцаа;
  • хөрөнгийн өгөөж (ROA) - PE-ийг аж ахуйн нэгжийн хөрөнгөд хуваасан;
  • бүтээгдэхүүний ашигт ажиллагаа - EBIT-ийг борлуулсан бүтээгдэхүүний өртөгтэй харьцуулсан харьцаа;
  • Өмчийн өгөөж (ROE) - хувийн өмчийг өөрийн хөрөнгийн хэмжээтэй харьцуулсан харьцааг тодорхойлдог.

Тооцооллын жишээ

Жишээлбэл, Оросын болон барууны санхүүгийн шинжилгээний системийг ашиглан "ЛУКОЙЛ" ХК-ийн сүүлийн гурван жилийн ашигт ажиллагааны харьцааг тооцоолъё.

Мэдээллийн эх сурвалж: PJSC LUKOIL-ийн албан ёсны вэбсайт

Тооцооллоос харахад өнгөрсөн жилүүдийн коэффициентийн утга нь бүх стандарт утгуудаас хамаагүй өндөр байна. PJSC LUKOIL бол өндөр ашигтай компани юм. 2015 онд ашигт ажиллагааны харьцаа 100%-иас давсан нь тус компани бүтээгдэхүүн борлуулахтай холбоогүй бусад үйл ажиллагаанаас ихээхэн хэмжээний орлого олж байгааг харуулж байна. Энэ тохиолдолд 2016 онд коэффициент буурсан нь тийм ч чухал үүрэг гүйцэтгэдэггүй, учир нь түүний үнэ цэнэ нь туйлын өндөр бөгөөд ирэх жил өссөн нь тулгарч буй хүндрэлүүд түр зуурынх байсныг харуулж байна.

Та ашгийн харьцааны (ROS) тооцоолол бүхий хүснэгтийг тохиромжтой форматаар татаж авах боломжтой -

Борлуулалтын өгөөж нь компанийн орлогын хэд нь ашиг болохыг хэмждэг.

Борлуулалтын өгөөжийн томъёог тодорхой хугацаанд тооцдог бөгөөд хэмжилтийн нэгж нь хувь юм. Борлуулалтын өгөөжийг олох ерөнхий томъёо нь дараах байдалтай байна.

Рп=(П/В)*100%,

Энд Рп - борлуулалтын ашиг;

P - аж ахуйн нэгжийн ашиг,

B нь компанийн орлого юм.

Борлуулалтын ашигт ажиллагааны төрлүүд

Борлуулалтын өгөөжийг тооцоолохдоо янз бүрийн төрлийн ашгийг ашигладаг тул борлуулалтын өгөөжийн томъёоны өөр өөр хувилбарууд байдаг. Борлуулалтын өгөөжийн хамгийн түгээмэл төрлүүдийг авч үзье.

  • Нийт ашгийг орлогод хуваасан (хувиар) тооцсон нийт ашгийн дагуу борлуулалтын өгөөж:

    Rp(VP)=(Pval/V)*100%

  • Үйл ажиллагааны борлуулалтын өгөөж нь татвар төлөхөөс өмнөх ашгийг орлогод хуваасан (хувиар):

    Rp(OP)=(Pop/V)*100%

  • Цэвэр ашгийн орлогод хуваасан (хувиар) цэвэр ашгийн дагуу борлуулалтын өгөөж:

    Rp(ChP)=(Pch/V)*100%

Борлуулалтын өгөөжийн томъёо юуг харуулж байна вэ?

Борлуулалтын өгөөжийн томъёог ашигласнаар та олсон рубль тус бүрээс ашгийн ямар хэсгийг олохыг харуулсан коэффициентийг олох боломжтой, учир нь ашигт ажиллагааны томъёог ашиглан олсон үнэ цэнэ нь бүтээгдэхүүний төрөл, өрсөлдөх стратегиас хамаарч өөр өөр байх болно. ялгаатай.

Хамгийн нийтлэг гурван төрлийн борлуулалтын өгөөжмөн тэд харуулж байна:

  • Нийт ашгийн хэмжээ нь борлуулсан барааны рубль бүрт нийт ашгийн хэдэн хувь байгааг харуулдаг;
  • Үйл ажиллагааны борлуулалтын өгөөж нь хүү, татвар төлсөн орлогоос олсон рубль бүрт ашгийн хэдэн хувийг эзлэхийг харуулах болно;
  • Цэвэр ашигт суурилсан борлуулалтын өгөөж нь олсон рубль бүрт цэвэр ашгийн хэдэн хувийг эзлэхийг илэрхийлдэг.

Борлуулалтын ашгийг тодорхойлох нь аж ахуйн нэгжийн үнийн бодлого, арилжааны үйл ажиллагаатай холбоотой зардлыг оновчтой болгоход тусалдаг.

Борлуулалтын өгөөжийн томъёоны утга

Борлуулалтын өгөөжийг ихэвчлэн ашигт ажиллагааны түвшин гэж нэрлэдэг, учир нь энэ үзүүлэлт нь орлогод ашгийн эзлэх хувийг илэрхийлдэг.

Борлуулалтын ашигт ажиллагааг тодорхойлдог коэффициентийг шинжлэхдээ хэрэв борлуулалтын ашиг буурч байвал энэ нь бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадвар буурч, эрэлт буурч байгааг илтгэнэ. Дараа нь компанийн удирдлага эрэлтийг өдөөх, борлуулсан бүтээгдэхүүний чанарыг нэмэгдүүлэх, зах зээлд шинэ байр суурийг эзлэхэд туслах арга хэмжээ зохион байгуулах талаар бодох хэрэгтэй.

Борлуулалтын ашигт ажиллагааны өөрчлөлтийн чиг хандлагыг тодорхойлсноор эдийн засагчид тайлангийн болон суурь үеийг ялгадаг. Суурь үе болгон компани хамгийн их ашиг олсон өмнөх жилүүдийн (жилүүдийн) үзүүлэлтүүдийг ашигладаг.

Балансын борлуулалтын ашгийг тооцоолох томъёо

Тайлант хугацааны борлуулалтын өгөөжийн харьцааг үндэс болгон авсан харьцаатай харьцуулахын тулд суурь хугацааг тодорхойлох шаардлагатай.

Асуудлыг шийдвэрлэх жишээ

Ашигт ажиллагааны тооцоо

Борлуулалтын ашгийн тухай ойлголт

Аливаа компанийн арилжааны үйл ажиллагаа нь ихэнх тохиолдолд алдагдлыг (зардал) нөхөхийн тулд ашиг олоход чиглэгддэг.

Ашиг гэдэг нь бизнесийн тодорхой үйл ажиллагаа явуулах явцад (бараа худалдах, гаргах, үйлчилгээ үзүүлэх) олж авсан цэвэр орлогыг агуулдаг. Ашиг ба орлогын тухай ойлголтыг тэнцүү гэж үзэх боломжгүй, учир нь ашгийг орлогоос үйлдвэрлэлийн зардлын үндсэн зүйлийг хасч тооцдог бөгөөд үүнд:

  • Барааны өртөг (үйлчилгээ),
  • Татвар төлөх (орлогын албан татвар, онцгой албан татвар, НӨАТ гэх мэт),
  • Экспортын татвар гэх мэт.

Аливаа компанийн ажлын дараах бүрэлдэхүүн хэсгүүд нь борлуулалтын ашгийн үзүүлэлтээс хамаарна.

  • Аж ахуйн нэгжүүдийг үр ашигтай ажиллуулах,
  • Төлбөрийн чадвар,
  • Хөрвөх чадварын зэрэг.

Аж ахуйн нэгж борлуулалтаас олсон ашгаа өөрийгөө санхүүжүүлэхэд ашиглах боломжтой бөгөөд энэ нь үйлдвэрлэлийн процессыг шинэчлэх, автоматжуулах хурдыг нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг.

Борлуулалтын ашгийн томъёо

Компанийн ашгийг тооцоолох олон арга байдаг боловч борлуулалтын ашгийн үндсэн томъёо нь дараах байдалтай байна.

Pr=Vyr-Seb-Nal

Энд Pr нь борлуулалтаас олсон ашгийн хэмжээ,

Vyr - борлуулалтаас олсон орлогын хэмжээ,

Бэлэн мөнгө - татвар,

Seb - бараа (үйлчилгээ) -ийн өртөг.

Тооцооллын хоёр дахь хувилбарын дагуу бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон ашгийг дараах байдлаар тооцно.

Pr = VP-Rupr-Rcom

Энд VP нь нийт ашгийн хэмжээ,

Рупр - захиргааны зардал,

Rcom - арилжааны шинж чанартай зардал.

Борлуулалтын ашигт нөлөөлөх хүчин зүйлүүд

Борлуулалтын ашгийн үзүүлэлт нь дотоод болон гадаад олон хүчин зүйлээс хамаардаг.

Борлуулалтын ашигт нөлөөлдөг дотоод хүчин зүйлүүд нь:

  • Борлуулсан (үйлдвэрлэсэн) бүтээгдэхүүний тоо хэмжээ, энэ нь ашигт ажиллагаанаас шууд хамаардаг (ашигт ажиллагаа нэмэгдэхийн хэрээр борлуулалт, борлуулалтын ашиг нэмэгдэх тусам).
  • Төрөл бүрийн бүтэц.
  • Бүтээгдэхүүний үнэ (үнэ өсөх тусам ашгийн хэмжээ нэмэгддэг).
  • Өртөг (өсөх тусам ашиг буурдаг; зардлыг бууруулснаар ашгийн хэмжээг нэмэгдүүлэх боломжтой).
  • Бизнесийн зардал.

Гадны хүчин зүйлүүд нь борлуулалтаас олсон ашгийн хэмжээнд шууд нөлөөлдөггүй бөгөөд тэдгээр нь бүтээгдэхүүний эцсийн хэмжээ, түүний дотор өртөгт нөлөөлдөг. Дараахь гадаад хүчин зүйлсийг жагсааж болно.

  • Элэгдлийн хасалт,
  • Төрийн нөлөө
  • Байгалийн нөхцөл байдал
  • Зах зээлийн мэдрэмж (эрэлт, нийлүүлэлтийн нөлөөлөл) гэх мэт.

Борлуулалтын ашгийн функцууд

Бараа (үйлчилгээ) борлуулснаас олох ашгийн томъёог ашгийн тодорхойлолтыг гүнзгий ойлгохын тулд аж ахуйн нэгжүүдийн эдийн засгийн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийх явцад ашигладаг.

Борлуулалтын ашгийн хамгийн чухал функцийг ашиглан менежер дараахь зүйлийг хийх боломжтой.

  • Компанийн үйл ажиллагааны эцсийн үр дүнг тодорхойлох,
  • Үр ашиг, тогтвортой байдал зэрэг үзүүлэлтүүдийг тодорхойлох,
  • Борлуулалтаас олох ашгийг нэмэгдүүлэх урамшууллын функц нь цалин хөлсийг нэмэгдүүлэх, шинэ технологи нэвтрүүлэх, үндсэн хөрөнгийн шинэчлэлийн хурдыг нэмэгдүүлэх,
  • ашгийн төсвийн чиг үүргийг гүйцэтгэж улсын төсөвт төвлөрүүлэх татвар, бусад төлбөрийн суутгал хийх;
  • Ашиг хяналтын функцээр дамжуулан үйлдвэрлэлийн үйл явцыг оновчтой болгох чиглэлээр арга хэмжээ авах.

Асуудлыг шийдвэрлэх жишээ

Борлуулалтын өгөөж нь үйл ажиллагааны эдийн засгийн үр ашгийн үзүүлэлт юм. Энэ нь хувиар илэрхийлэгдэж, компанийн орлогод эзлэх ашгийн хэмжээг тодорхойлох боломжийг олгодог.

Тооцооллын хувьд танд тодорхой хугацааны ашиг, борлуулалтын талаархи мэдээлэл хэрэгтэй болно.

Тооцооллын томъёо

Рп = (P/Op) x 100%, үүнд:
P - ашиг;
Оп - борлуулалтын хэмжээ.

Дээрх нь ерөнхий томъёо юм. Шинжилгээний эцсийн зорилгоос хамааран та үйл ажиллагааны, нийт эсвэл цэвэр ашгийн утгыг тооцоолж болно. Үзүүлэлтүүдийг ижил эрэмбийн тоо болгон багасгах ёстой (хэрэв борлуулалтын хэмжээ саяар хэмжигдэх бол ашиг нь мөн саяар тоологдох ёстой).

Тооцооллын жишээ

Эхний улирлын гар урлалын барааны онлайн дэлгүүрийн борлуулалтын ашгийг тооцоолох анхны өгөгдөл. 2015:

  • нийт ашиг - 275 мянган рубль;
  • орлого - 632 мянган рубль.

Нийт ашгийн хэмжээ - 43.5%.

Компани эхний эсвэл хоёрдугаар улиралд илүү үр дүнтэй ажилласан эсэхийг ойлгохын тулд эдгээр үеүүдийн үзүүлэлтүүдийг харьцуулах хэрэгтэй. Жишээлбэл, хоёрдугаар улирлын орлого 840 мянган рубль, нийт ашиг нь 322 мянган рубль байв. Ашигт ажиллагаа нь тус тус 38.3% байна. Тиймээс II улиралд. хүлээн авсан рубль бүрт ашгийн эзлэх хувь эхнийхээс 5.2% -иар бага байна.

Та яагаад ашгийг тооцоолох хэрэгтэй байна вэ?

Компанийн санхүү, эдийн засгийн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийхийн тулд тооцоолох шаардлагатай. Энэ үзүүлэлт нь хоёр компанийг харьцуулахдаа тооцоолол болж чаддаг. Энэ тохиолдолд аж ахуйн нэгжүүдийн зардал, үнийн бодлогыг харьцуулж үздэг.

Үнэ цэнэ өндөр байх тусам нөөцийг илүү үр ашигтай ашиглаж, аж ахуйн нэгжийн үнийн бодлогыг илүү чадварлаг хэрэгжүүлдэг. Бага үзүүлэлт нь ашигт ажиллагаатай холбоотой асуудлуудыг илтгэнэ.

Ашигт ажиллагааг хувиар хэрхэн тооцох вэ?

Та үүнийг янз бүрийн аргаар нэмэгдүүлэх боломжтой:

  • зардлыг бууруулах;
  • бүтээгдэхүүний эцсийн үнийг нэмэгдүүлэх;
  • үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний найрлагыг хянах;
  • ашиггүй нэгжийг эргэлтээс гаргах.

Хэдэн сар эсвэл жилийн динамикийг шинжлэх нь хамгийн сайн арга юм. Энэ нь ерөнхий чиг хандлагыг хянах, аж ахуйн нэгжийн сул талыг тодорхойлох боломжийг олгоно.

Гар урлалын онлайн дэлгүүрийн жишээг ашиглан динамик дахь ашигт ажиллагаа

Хүснэгт 1. Цаг хугацааны явцад онлайн дэлгүүрийн ашиг орлого

Зураг 1. Цаг хугацааны явцад онлайн дэлгүүрийн ашиг орлого

Эхний улирлаас онлайн дэлгүүрт. 2013 оноос 1-р улирал хүртэл 2015 онд ашигт ажиллагаа 11.5%-иар өссөн байна. Үүний зэрэгцээ график нь II ба III улирлын хэлбэлзлийг харуулж байна. 2013, 2014 он Энэ бууралт нь гар урлалын бүтээгдэхүүний эрэлтийн улирлын чанартай холбоотой юм. Борлуулалтын оргил үе нь шинэ жилийн өмнөх өвлийн улиралд ажиглагдаж байгаа бөгөөд энэ үед бэлэг болгон авдаг бэлэн багцууд эрэлт хэрэгцээтэй байдаг. Ерөнхийдөө дэлгүүрийн динамик эерэг байна.

Сэдвийн талаархи асуулт, хариулт

Материалын талаар ямар ч асуулт хараахан гараагүй тул та хамгийн түрүүнд хийх боломжтой