Pourquoi avez-vous besoin d’un directeur territorial ? Représentant régional de l'entreprise : responsabilités, description de poste et compétences requises. Compétences qu'un directeur régional doit posséder

Actuellement, dans les médias russes, vous pouvez souvent trouver des publicités avec le contenu suivant : « Agents régionaux requis). Le salaire est élevé." Naturellement, presque tous les jeunes rêvent de devenir agent commercial. Pourquoi? Oui, ne serait-ce que parce que depuis plusieurs années, le représentant régional est l'un des métiers les plus demandés en marché russe travail. Réfléchissez à la question « Qui sont les représentants régionaux ? » en détails.

Métier du 21ème siècle

En règle générale, la plupart des entreprises finissent par être confrontées au problème de l’entrée sur d’autres marchés. Si, par exemple, vous avez une entreprise bien établie dans la région de Krasnodar, alors, afin d'augmenter vos bénéfices, vous commencez à réfléchir à la manière d'organiser une entreprise. sortie dans la région de Rostov ou dans la région de Stavropol, par exemple.

Il convient de noter que chaque région de Russie est unique et spécifique, et cela doit être pris en compte lors de l'élargissement de la géographie de l'entrepreneuriat. Cependant, tous les hommes d’affaires n’osent pas développer leurs activités dans d’autres domaines, car ils sont envahis par un simple sentiment de peur que quelque chose ne se passe mal. C'est au début de la mise en œuvre d'une stratégie d'entrée sur les marchés de vente dans d'autres régions que de graves erreurs sont commises. Les entreprises qui savent bien organiser leur activité, afin de réduire les risques financiers, annoncent qu'elles ont besoin de représentants régionaux. Bien entendu, la préférence est donnée aux candidats qui connaissent parfaitement les spécificités d'un sujet particulier de la Fédération de Russie.

Alors, qui sont les acteurs régionaux qui participent au développement des ventes des produits de la maison mère dans la région ? Pour gérer une entreprise prospère, ils ouvrent une succursale dans une autre ville.

Responsabilités

Nous avons décidé qui sera le représentant régional. Les responsabilités qui lui sont assignées sont les suivantes : il doit être capable de créer et de se développer dans une région particulière, d'organiser l'approvisionnement des biens au consommateur, de négocier, de conclure des contrats, d'organiser des présentations et des promotions pour soutenir les ventes.

De plus, l'agent commercial doit contrôler l'exactitude du flux de documents et contrôler la réception des paiements dans les délais. Il doit également disposer d'informations sur les activités des concurrents sur le marché des produits. C'est ce que fait un représentant régional, dont les responsabilités sont assez étendues.

Exigences

Des exigences strictes sont imposées aux agents commerciaux. Comme déjà indiqué, les candidats qui connaissent parfaitement la situation du marché dans une région particulière sont considérés en premier lieu. La préférence est donnée aux hommes âgés de 30 à 40 ans. Travailler en tant que représentant régional nécessite une expérience dans la création d’entreprise et la gestion d’une équipe. Naturellement, une personne qui souhaite devenir agent commercial doit avoir une formation supérieure, car il est important pour elle d'avoir une compréhension professionnelle de l'économie, du marketing, de la gestion et de l'administration des affaires. De plus, les chances d'obtenir un emploi de représentant commercial augmenteront considérablement si une personne possède un permis de conduire de catégorie « B » et une voiture.

Compétences

Et bien sûr, un représentant commercial régional doit posséder certaines compétences.

Nous parlons de capacités de communication, de mobilité, de capacité à exprimer correctement ses pensées et de résistance au stress. Les compétences organisationnelles ne sont pas ici les moins importantes.

Bien sûr, il doit savoir s’habiller et avoir une apparence agréable.

L'importance du métier

Les experts dans le domaine du commerce notent que le représentant régional de l'entreprise est peut-être le maillon clé de la chaîne de vente. Il connaît à 100 % les spécificités de la vente de produits dans une région particulière et garantit dans l'entreprise que cela a un effet positif sur le développement de la production et l'établissement de contacts entre le fabricant et le consommateur.

Carrière

Si l'on parle d'évolution de carrière d'un agent commercial, alors un commercial à temps plein, avec la bonne approche, peut atteindre le niveau de directeur régional et développer un réseau sous son contrôle avec une gradation territoriale plus détaillée.

Salaire

En règle générale, le revenu d'un représentant régional dépend du volume de marchandises qu'il a vendues au cours d'une période de temps donnée.

Dans certains cas, un agent commercial reçoit un salaire fixe, compris en moyenne entre 20 000 et 30 000 roubles.

Choses dont il faut se rappeler

Si vous avez fermement décidé de devenir représentant régional, vous devez alors réfléchir attentivement à certaines choses. Tout d’abord, vous devez décider quel secteur vous intéresse le plus. Après cela, vous pouvez commencer à analyser les postes vacants ou vous proposer de manière indépendante en tant que directeur régional potentiel aux entreprises qui opèrent dans le secteur qui vous intéresse. Il ne serait pas superflu de formaliser des partenariats avec les constructeurs, tout en encadrant les questions de rémunération. Ensuite, vous devez étudier minutieusement le produit proposé à la vente, analyser ses caractéristiques techniques et autres caractéristiques.

D'une manière ou d'une autre, les agents commerciaux sont recherchés dans une grande variété de secteurs de l'économie, il n'est donc pas difficile de trouver un créneau intéressant pour vous-même aujourd'hui, l'essentiel est votre désir.

Conclusion

En résumé, nous pouvons affirmer que la conquête d'un nouveau marché de vente territorial n'est pas une procédure facile qui demande un certain temps.

Bien sûr, cela comporte des risques financiers, mais dans la plupart des cas, ouvrir une succursale dans une autre ville est la seule solution. la bonne décision en termes de doublement des bénéfices. Le principal problème auquel les entreprises sont confrontées est la recherche d'employés expérimentés, déterminés et ambitieux qui ont obtenu des résultats élevés dans la promotion des produits sur le marché régional. Malheureusement, trouver de telles personnes aujourd'hui n'est pas une tâche facile, et si vous ne possédez pas encore les qualités ci-dessus, alors vous avez quelque chose à atteindre.

1.1 Présent Description de l'emploi définit responsabilités fonctionnelles, droits et responsabilités du directeur régional.

1.2 Le directeur régional appartient à la catégorie des gestionnaires.

1.3 Le directeur régional est nommé et révoqué selon la procédure établie par la législation du travail en vigueur par arrêté du directeur de l'entreprise sur proposition du directeur commercial.

1.4 Relations par poste :

1.4.1	Subordination directe	directeur commercial
1.4.2.	Subordination supplémentaire	−
1.4.3	Donne des ordres	Employés du département
1.4.4	Le salarié est remplacé	personne désignée par le directeur de l'entreprise
1.4.5	Le salarié remplace	−

Les exigences de qualification directeur régional:

2.1.	Éducation	Professionnel supérieur (économique)
2.2	expérience	Au moins 3 ans d'expérience professionnelle dans le domaine de la gestion commerciale ; 5 années
2.3	connaissance	Lois et documents juridiques réglementaires réglementant la mise en œuvre de l'entrepreneuriat et Activités commerciales, y compris la législation et le cadre juridique des régions (ARC) Économie de marché, entrepreneuriat et bases de la conduite des affaires. Le marché régional, ses conditions, caractéristiques et spécificités. Méthodes de tarification, stratégie et tactiques de tarification. Fondamentaux du marketing (le concept de marketing, les fondamentaux de la gestion du marketing, les méthodes et orientations des études de marché). Théorie de la gestion, macro et microéconomie, administration des affaires. Assortiment, classement, caractéristiques et destination des biens (services, travaux) proposés. Conditions de stockage et de transport des marchandises (prestation de services, exécution de travaux). Principes d'organisation du commerce dans la région (prestation de services, réalisation de travaux). Psychologie et principes de la vente (prendre des services, effectuer un travail). La procédure d'élaboration des plans d'affaires et des conditions commerciales des accords et des contrats. Perspectives de développement et besoins des consommateurs régionaux (acheteurs, clients). Législation civile, commerciale et des brevets, législation sur la publicité. Fondamentaux de l'organisation du travail pour créer la demande et stimuler la vente de biens (prestation de services, exécution de travaux) dans la région. Formes actuelles de comptabilité et de reporting. Éthique de la communication d'entreprise. Règles d'établissement de contacts commerciaux. Fondements de la sociologie, de la psychologie et de la motivation au travail. Principes de gestion des divisions régionales d'une entreprise. Méthodes de traitement de l'information utilisant des moyens techniques modernes de communication et de communication, ordinateurs.
2.4	compétences	−
2.5	Exigences supplémentaires	formation complémentaire en gestion et marketing

Documents réglementant les activités d'un directeur régional

3.1 Documents externes :

Actes législatifs et réglementaires relatifs aux travaux effectués.

3.2 Documents internes :

Charte de l'entreprise, Arrêtés et instructions du directeur de l'entreprise (directeur commercial) ; Règlement du service commercial, Description du poste de directeur régional, Règlement intérieur réglementation du travail.

Responsabilités professionnelles d'un directeur régional

Directeur régional:

4.1. Recueille des informations sur le marché régional (nombre et profil des entités économiques dans la région, population, niveau général des prix et ratio salaires, demande de base des consommateurs, activités des concurrents dans la région, etc.).

4.2. Analyse les informations sur le marché régional et, sur la base des résultats de l'analyse, élabore une stratégie de présentation des biens (services, travaux) dans la région.

4.3. Gère les activités financières et économiques de l'entreprise dans la région (soutien matériel et technique, approvisionnement et stockage des matières premières nécessaires à la production ; ventes de produits (prestation de services, exécution de travaux) sur le marché régional ; paiements des marchandises vendues ( prestations fournies, travaux effectués).

4.4. Assure la mise en œuvre de campagnes publicitaires pour promouvoir les biens (services, travaux) de la région, met en œuvre des campagnes de relations publiques pour créer une image favorable de l'entreprise dans la région, en tenant compte des spécificités locales, organise la présentation des biens (services, travaux) à expositions et foires régionales.

4.5. Élabore des plans de vente dans la région, des programmes d'augmentation des volumes de ventes et coordonne leur mise en œuvre.

4.6. Organise et développe un système de distribution dans la région, recherche des acheteurs grossistes (clients), des partenaires (pour le développement conjoint du marché régional).

4.7. Organise des séminaires pour les partenaires potentiels afin d'expliquer la politique de l'entreprise en matière de promotion des produits et d'impliquer de nouveaux partenaires dans ce processus.

4.8. Organise la certification interne des partenaires régionaux afin de garantir la qualité des biens vendus (fabriqués), des services fournis, des travaux effectués et du maintien de l'image de l'entreprise.

4.9. Organise le travail des commerciaux (bureaux de l'entreprise et spécialistes indépendants) de la région, coordonne le merchandising de la région.

4.10. Coordonne la conclusion d'accords économiques et financiers avec les contreparties régionales et contrôle la ponctualité et la qualité de l'exécution des obligations contractuelles ; coordonne les paiements des biens vendus (services fournis, travaux effectués) et les flux financiers (vers le bureau central de l'entreprise, vers la réserve d'une division régionale, etc.), œuvre au développement des relations économiques directes et à long terme.

4.11. Assure l'utilisation ciblée des ressources financières prévues pour les travaux dans la région, prépare et soumet des rapports à la direction de l'entreprise dans les domaines suivants : demande de biens individuels (services, travaux) et une liste de biens (services, travaux) qui ne sont pas vendus ; volumes de ventes ; indicateurs de performance financière et économique dans la région ; changements dans la position de l'entreprise dans la région après la première entrée sur le marché régional, tendances de ses changements.

4.12. Coordonne son travail avec le bureau central de l'entreprise (siège social), veille au respect des directives et arrêtés de la direction du bureau central (siège social).

4.13. Représente et protège les intérêts de l'entreprise dans la région.

Droits des directeurs régionaux

Le directeur régional a le droit :

5.1. Faire des propositions d'ajustement de la stratégie de développement d'une nouvelle région, élaborées par des spécialistes du bureau central (siège).

5.2. Gérer les ressources financières et matérielles qui lui sont confiées.

5.3. Signez et approuvez les documents relevant de votre compétence.

5.4. Soumettre des propositions pour la promotion et l'introduction de nouveaux produits sur le marché régional et pour le développement de nouveaux marchés régionaux pour examen par la direction du bureau central (entreprise mère).

5.5. Prendre connaissance des documents définissant ses droits et responsabilités pour son poste, les critères d'évaluation de la qualité de la performance responsabilités professionnelles.

5.6. Demander à la direction et aux spécialistes du bureau central (siège) les informations et documents nécessaires à l'exercice de ses fonctions officielles.

5.7. Exiger de la direction du bureau central (chef d'entreprise) qu'elle fournisse les conditions organisationnelles et techniques et prépare les documents établis nécessaires à l'exercice des fonctions officielles.

Responsabilités du directeur régional

Le directeur régional est responsable de :

6.1. En cas de mauvaise exécution ou de non-accomplissement des tâches prévues dans la présente description de poste - dans les limites déterminées par la législation du travail en vigueur en Ukraine.

6.2. Pour les infractions commises dans le cadre de l'exercice de leurs activités - dans les limites déterminées par la législation administrative, pénale et civile en vigueur de l'Ukraine.

6.3. Pour avoir causé dommage matériel- dans les limites déterminées par la législation du travail et civile en vigueur en Ukraine.

Conditions de travail pour un directeur régional

L'horaire de travail du directeur régional est déterminé conformément au règlement intérieur du travail établi dans l'entreprise.

Modalités de paiement

Les modalités de rémunération du directeur régional sont déterminées conformément au Règlement sur la rémunération du personnel.

9 Provisions finales

9.1 La présente Description de Poste est rédigée en deux exemplaires dont l'un est conservé par l'Entreprise, l'autre par le salarié.

9.2 Les tâches, responsabilités, droits et responsabilités peuvent être clarifiés en fonction des changements dans la structure, les tâches et les fonctions de l'unité structurelle et du lieu de travail.

9.3 Les modifications et ajouts à cette description de poste sont effectués par arrêté du directeur général de l'entreprise.

Chef d'unité structurelle
		(signature)	(nom de famille, initiales)
CONVENU:
Responsable du département juridique

(signature)	(nom de famille, initiales)

00.00.0000

J'ai lu les instructions :
		(signature)	(nom de famille, initiales)
		00.00.00

Il est impossible de satisfaire les besoins humains quotidiens sans un système de marché. C’est grâce au commerce que les gens peuvent vendre et acheter ce dont ils ont besoin du moment. L’origine du concept de « relations de marché » remonte à tant de siècles qu’elle est perçue comme quelque chose de complètement établi. En fait, le marché ne peut rien offrir de nouveau - c'est ce que pensent la plupart des ignorants en affaires. Mais c’est dans un contexte de concurrence féroce que naissent les idées brillantes. Pour fonctionner avec succès, les entreprises et les organisations qui vendent leurs produits ont besoin d'une couverture de marché maximale possible ; à cette fin, même la société la plus modeste compte dans son personnel un employé répertorié dans cahier de travail ou un contrat en tant que « représentant régional ».

Qui es-tu?

Aujourd’hui, acheter en Russie des marchandises en provenance des États-Unis ou d’Europe ne présente aucune difficulté. Tous les fabricants ne sont pas en mesure de créer une nouvelle entreprise sur le territoire d'un autre État : le coût élevé, les particularités du cadre fiscal et législatif, des standards et des normes, et le manque de matières premières adaptées ne permettent pas la construction d'usines partout. le monde. Mais si la demande pour un produit particulier est partout, alors elle doit être satisfaite. Ensuite, un représentant régional vient en aide à l'acheteur et au fabricant - un employé embauché qui est le représentant officiel et autorisé de l'entreprise auprès des clients du territoire qui lui est confié.

Les entreprises étrangères ne sont pas les seules à avoir besoin de tels spécialistes parmi leur personnel. Au niveau local et régional, il est impossible de parvenir à une coopération complète avec un grand nombre de clients à moins que certaines responsabilités ne soient transférées à un directeur commercial ou à un agent (on peut appeler ainsi un représentant régional).

Activités et responsabilités du « régional »

Cela peut se manifester par le port d'insignes de marque (accessoires, vêtements), par la prononciation de phrases de marque lors d'un salut ou d'un au revoir. Quel que soit le niveau de l'entreprise, il est inacceptable que son représentant régional se présente au travail en tongs et short ou en T-shirt étiré : le style business dans l'habillement est le gage d'une attitude sérieuse de la part du client. La capacité de négocier, de défendre sa position avec douceur et de résoudre une situation conflictuelle sont des qualités qui seront d'une grande aide pour votre carrière.

Pas seulement avec du pain

Le commerce est un domaine d’activité complexe, mais il emploie un nombre considérable de personnes. C’est rentable, intéressant et prometteur. Il est difficile de trouver un travail plus mouvementé et, d'ailleurs, un tel travail est souvent bien apprécié. Des salaires de plusieurs milliers de dollars pour les représentants régionaux ne sont pas un vain mot. Grandes entreprises encourager leurs employés, s'engager dans leur développement, organiser des formations et des séminaires, organiser des vacances d'entreprise (souvent extrêmes). Même s’il est difficile de trouver un emploi, cela est tout à fait possible même sans études supérieures. L'expérience dans la distribution, la capacité de coopérer avec les gens et le langage libre, s'ils ne vous amènent pas dans la capitale, vous amèneront au niveau régional.

"J'affirme"

PDG.

Entreprises "" .

___________________

"___"_________200__ g

I. Dispositions générales

1. Le Chef du Service Régional des Ventes appartient à la catégorie des Managers.
2. Une personne possédant une formation supérieure et une expérience professionnelle dans le domaine de la vente d'au moins 3 ans est nommée au poste de Chef du Service Régional des Ventes.
3. La nomination au poste de Chef du Service Régional des Ventes et sa révocation se font par arrêté Directeur général Entreprises sur recommandation du Directeur Commercial.
4. Le chef du service régional des ventes doit savoir :
4.1. Les principaux actes législatifs et réglementaires réglementant les activités des entreprises du commerce de gros et commerce de détail produits alimentaires.
4.2. Pratiques financières et commerciales actuelles dans ce domaine.
4.3. Exigences des autorités fédérales et locales concernant les règles d'organisation du commerce.
4.4. Etat et perspectives de développement des marchés alimentaires.
4.5. Méthodes d'étude de la demande pour les biens des gammes de produits de l'Entreprise.
4.6. Méthodes et procédures pour élaborer des plans de vente à long terme et actuels.
4.7. Méthodes et technologie le commerce de gros produits alimentaires et services associés (livraison, préparation de commande, etc.).
4.8. Normes et spécifications techniques pour les produits alimentaires.
4.9. Règles de conclusion et d'exécution des contrats de fourniture de produits.
4.10. Procédure de règlement des contrats.
4.11. La « base de données », ainsi que d'autres logiciels utilisés par la Société pour soutenir le processus de négociation.
4.12. Organisation de la comptabilité des opérations commerciales et préparation des rapports sur la mise en œuvre du plan de mise en œuvre.
5. Le Chef du Service Régional des Ventes rapporte directement au Directeur Commercial ou à son adjoint et exécute les instructions du Directeur Général.
6. En cas d'absence du Chef du Service Régional des Ventes (déplacement professionnel, vacances, maladie, etc.), ses fonctions sont exercées par une personne désignée selon les modalités prescrites par le Directeur Commercial. La personne désignée acquiert les droits correspondants et est responsable de la bonne exécution des tâches qui lui sont confiées.

II. Objectifs du poste

1. Organise et dirige personnellement la mise en œuvre d’un plan régional agressif politique de vente, cherche à étendre la présence de la société sur les marchés de vente régionaux.
2. Assure l'atteinte des objectifs fixés par la Direction en termes de part du marché régional de Russie, en termes de volumes de ventes et de marges.
3. Assure le maintien et le développement de la clientèle régionale existante, ainsi que la recherche et l'attraction de nouveaux Clients régionaux.
4. Organise la gestion du réseau d'agences existant, assure l'ouverture de nouvelles agences et la poursuite du développement réseaux.
5. N'autorise pas les comptes débiteurs excédentaires et/ou en souffrance des clients régionaux du bureau de Moscou et des clients des succursales.

III. Responsabilités professionnelles

Responsable du service commercial régional :
1. Gère le service régional des ventes de l'entreprise, coordonne les activités du groupe de ventes à la clientèle et du groupe de développement et de gestion du réseau de succursales.
2. Sur la base de la tâche d'atteindre les indicateurs cibles du Département fixés par la Direction, il planifie mensuellement ses volumes de ventes, le développement de sa clientèle active et crée un plan à long terme pour l'ouverture de nouvelles succursales.
3. Attribue les régions aux chefs de département et aux succursales de l'entreprise, attribue les clients venus seuls et, si nécessaire, réaffecte les clients.
4. Sur la base des plans à l'échelle de l'entreprise et des plans du Département, fixe des objectifs aux gestionnaires en termes de volumes de ventes, de développement de la clientèle et des groupes de produits prioritaires, et attend des gestionnaires l'accomplissement inconditionnel des tâches assignées.
5. Organise la collecte d'informations sur les clients existants et potentiels, leurs besoins, surveille le reflet des informations sur les clients potentiels, nouveaux et existants dans les fiches clients et dans la base de données informatique, ainsi que l'utilisation efficace de ces informations dans la pratique de vente. du Département.
6. Surveille la préparation et la conclusion des contrats pour la fourniture de produits aux clients régionaux et aux succursales, tout en s'assurant que les employés du département respectent la technologie de travail établie dans l'entreprise.
7. Prend des mesures pour assurer le respect de tous les termes des contrats conclus de la part de la Société « » en termes d'exécution des commandes, de livraison, de déchargement des marchandises, de règlements et de travaux de réclamation. 8. Si nécessaire, effectue personnellement des voyages d'affaires organisés à l'avance pour les négociations avec les plus gros clients (revendeurs potentiels) et l'inspection du travail des concessionnaires et/ou succursales existants.
9. En cas d'occurrence, convient des conditions particulières de livraison, si nécessaire, en consultation avec le directeur commercial de la société.
10. Assure le respect de la discipline des prix.
11. Ne permet pas le retrait de marchandises de la vente (réservation de marchandises) sans motif suffisant.
12. Assure, conformément à la procédure établie par l'Entreprise, la vérification de la fiabilité et de la solvabilité des Clients - débiteurs potentiels tant du bureau que des succursales de Moscou.
13. Surveille la réception en temps opportun de l'argent pour les produits expédiés et l'état des comptes clients pour les clients régionaux du bureau de Moscou et les clients des succursales.
14. Avec l'aide d'employés subordonnés, collecte et systématise toutes les informations disponibles sur les concurrents, essaie toujours de se tenir au courant de tous les changements sur le marché et est toujours prêt à répondre de manière adéquate aux actions des concurrents.
15..Participe aux travaux d'ajustement de l'assortiment, des volumes d'achat et des prix.
16. Si nécessaire, assure le déroulement des événements promotionnels, organise les travaux visant à stimuler les ventes, développe et met en œuvre des programmes de rabais et de primes et autres promotions des ventes.
17. Assure un service à la clientèle de qualité de la part des employés de son Département.
18. Fixe les objectifs de prime et calcule la partie prime de la rémunération des employés du Département conformément à la procédure établie à l'Entreprise.
19. Organise l'interaction continue de son Département avec les autres départements inclus dans le Service Commercial, ainsi qu'avec les départements inclus dans les Services des Directeurs Généraux, Financiers et Exécutifs.
20. Forme des estimations de coûts pour le Département, garantit l'exactitude des données qu'elles contiennent, ainsi que le contrôle de leur mise en œuvre.
21. Prépare tous les formulaires de déclaration établis pour le Département, contrôle l'exactitude des informations qu'ils contiennent, confirme (approuve) leur exactitude.
22. Assure la bonne comptabilité, la tenue à jour et le stockage de la documentation de son Département (bases de données, contrats, procurations, etc.).
23. Assure l'exécution en temps opportun par tous les employés du Département, sans exception, des ordres, ordres, instructions, etc. émis à l'Entreprise.
24.Maintenir de bonnes relations de travail au sein du personnel.
25. Élabore des propositions pour améliorer la structure organisationnelle et du personnel du Département, des mesures pour le développement professionnel des employés et accroître leur motivation.
26. Effectue des travaux de prévention des vols par les employés du Ministère.
27. Prévoit un régime de conservation des secrets commerciaux par les employés du Ministère.
28. Effectuer les missions officielles de son supérieur immédiat et de ses supérieurs directs.

IV. Droits du chef de département

Le Chef du Service Régional des Ventes a le droit de :
1. Agir au nom de l'Entreprise, représenter les intérêts de l'Entreprise dans les relations avec d'autres organismes, autorités étatiques et locales sur les questions d'organisation des ventes.
2. Prenez connaissance des projets de décisions de la direction de l'entreprise concernant l'achat et la vente de produits.
3. Soumettre des propositions visant à améliorer les activités du service régional des ventes pour examen par la direction de l'entreprise.
4. Interagir avec les chefs de toutes les divisions structurelles de l'Entreprise.
5. Demander personnellement ou au nom de la direction de l'entreprise aux chefs de département et aux spécialistes les informations et documents nécessaires à l'exercice de leurs fonctions officielles.
6. Signez et approuvez les documents relevant de votre compétence.
7. Soumettre des propositions sur la nomination, la relocalisation et le licenciement des employés du service régional des ventes pour examen par le directeur commercial ; des propositions visant à les encourager ou à leur imposer des sanctions.

V. Responsabilité

Le Chef du Service Régional des Ventes est chargé de :
1. En cas de mauvaise exécution ou de non-accomplissement des tâches prévues dans cette description de poste - dans les limites déterminées par la législation du travail en vigueur de la Fédération de Russie.
2. Pour avoir causé des dommages matériels - dans les limites déterminées par la législation du travail et civile en vigueur de la Fédération de Russie.
3. Pour les erreurs commises dans le processus d'organisation des ventes, ayant conduit à la non-atteinte des objectifs du Département fixés par la Direction - dans la limite de la partie variable du salaire.

VI. Critères d'évaluation

Les critères d'évaluation des activités du Chef du Service Régional des Ventes sont :
1. Atteindre les indicateurs cibles pour la part du marché régional en Russie.
2. Réalisation par le Département des indicateurs cibles en termes de volume de ventes, de marge et de clientèle active.
3. Mise en œuvre du plan d'ouverture de nouvelles succursales.
4. Efficacité, exactitude et exactitude des règlements entre tous les clients régionaux et la Société.
5. Absence de créances excédentaires et/ou en souffrance.
6. Absence de réclamations justifiées de la part des Clients.
7. Respect du budget du Département, économies de coûts.
8. Exactitude, rapidité et exactitude de la préparation des rapports et de la documentation de travail.
9. Absence d'appréciations négatives de la part de la Direction de la Société et de la Direction du Service Commercial.
10. Absence de réclamations justifiées contre la Direction Régionale des Ventes de la part d'autres divisions structurelles de l'Entreprise.

VII. Provisions finales

1. La présente description de poste est établie en deux exemplaires, dont l'un est conservé par l'entreprise, l'autre par le salarié.
2. Les tâches, responsabilités, droits et responsabilités du chef du service régional des ventes peuvent être clarifiées en fonction des changements dans la structure, les tâches et les fonctions du service commercial.
3. Les modifications et ajouts à cette description de poste sont effectués par arrêté du directeur général de l'entreprise.

Directeur commercial _________________________
(nom de famille, initiales)

"___" ___________200__

J'ai lu les instructions : __________________________
(nom de famille, initiales)

"___" ___________200__

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Préface à la description de poste

0,1. Le document entre en vigueur dès son approbation.

0,2. Développeur de documents : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0,3. Le document a été approuvé : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0,4. Une vérification périodique de ce document est effectuée à des intervalles n'excédant pas 3 ans.

1. Dispositions générales

1.1. Gestionnaire de poste développement régional" appartient à la catégorie " Managers ".

1.2. Exigences de qualification - compléter une formation supérieure dans le domaine de la formation « Management » (master, spécialisation) sans exigence d'expérience professionnelle ; ou formation supérieure complète (master, spécialisation), expérience professionnelle dans la spécialité - au moins 2 ans et formation postuniversitaire dans le sens « Gestion ».

1.3. Connaît et applique en pratique :
- la législation, les réglementations et autres documents d'orientation en vigueur régissant la production, les activités économiques, financières et économiques de la région ;
- les principaux facteurs de la politique économique étrangère de l'Ukraine et les méthodes de sa mise en œuvre ;
- les perspectives de développement technique et économique de la région ;
- la procédure et les méthodes d'élaboration et d'approbation des programmes, des plans à long terme et actuels de production et de vente de produits ;
- les fondamentaux de l'économie et de la gestion ;
- des méthodes de prévision et de modélisation de la demande, créant une gamme de produits compétitive, déterminant les volumes de ventes optimaux ;
- l'organisation des activités de commerce extérieur des entreprises régionales ;
- les réalisations nationales et mondiales de la science et de la technologie dans les industries concernées et l'expérience des entreprises leaders ;
- l'éthique de la communication et des négociations d'affaires ;
- la procédure et les délais de déclaration ;
- des installations informatiques ;
- l'organisation de la production, du travail et de la gestion ;
- les bases de la législation du travail.

1.4. Le responsable du développement régional est nommé et révoqué par arrêté de l'organisme (entreprise/institution).

1.5. Le directeur du développement régional relève directement de _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.6. Le directeur du développement régional dirige le travail de _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.7. Durant son absence, le directeur régional du développement est remplacé par une personne nommée selon la procédure établie, qui acquiert les droits appropriés et est responsable de la bonne exécution des fonctions qui lui sont confiées.

2. Caractéristiques du travail, tâches et responsabilités professionnelles

2.1. Élabore des objectifs stratégiques sur les questions de développement régional.

2.2. Sur la base d’une étude approfondie, d’études de marché et d’analyses des activités de la région, elle assure l’élaboration des projets de plans actuels et à long terme pour son développement technique et économique.

2.3. Détermine la stratégie optimale activité économique région, justifie les calculs économiques et les indicateurs planifiés en tenant compte des réalisations de la science et de la technologie, de l'organisation de la production et du travail.

2.4. Effectue l'analyse et le calcul des principaux indicateurs économiques de la région en utilisant des méthodes et des justifications modernes.

2.5. Favorise la recherche et les expériences scientifiques, les tests de nouveaux équipements et technologies, ainsi que les travaux dans le domaine de l'information scientifique et technique, de la rationalisation et de l'invention, et la diffusion de l'expérience de production avancée.

2.6. Fournit des orientations méthodologiques et l'organisation du travail sur la mise en œuvre, l'amélioration et le renforcement du rôle des méthodes de gestion économique au niveau régional.

2.7. Sur la base des données de reporting statistique et comptabilité des principaux indicateurs activité économique les entreprises de la région évaluent leur potentiel d'exportation et calculent les possibilités d'activité économique étrangère.

2.8. Prévoir les besoins en ressources matérielles, financières et en main d'œuvre à l'échelle régionale.

2.9. Participe aux travaux visant à améliorer l'organisation de la production, à augmenter la productivité du travail et l'efficacité de la production.

2.10. Justifie et suggère des moyens d'économiser tous types de ressources.

2.11. Participe à recherche en marketing marché extérieur afin d'identifier les consommateurs potentiels et de prévoir la demande de produits.

2.12. Assure la préparation des rapports établis.

2.13. Maintient les liens nécessaires avec les entreprises régionales, les autorités de l'État et les gouvernements locaux.

2.14. Connaît, comprend et applique la réglementation en vigueur relative à ses activités.

2.15. Connaît et respecte les exigences de la réglementation sur la protection du travail et environnement, est conforme aux normes, méthodes et techniques d'exécution de travail en toute sécurité.

3. Droits

3.1. Le responsable du développement régional a le droit de prendre des mesures pour prévenir et corriger toute violation ou incohérence.

3.2. Le directeur du développement régional a le droit de bénéficier de toutes les garanties sociales prévues par la loi.

3.3. Le directeur régional du développement a le droit de demander de l'aide dans l'exercice de ses devoirs et de ses droits.

3.4. Le directeur régional du développement a le droit d'exiger la création des conditions organisationnelles et techniques nécessaires à l'exercice des fonctions officielles et la fourniture du matériel et de l'inventaire nécessaires.

3.5. Le responsable du développement régional a le droit de prendre connaissance des projets de documents relatifs à ses activités.

3.6. Le directeur du développement régional a le droit de demander et de recevoir les documents, matériels et informations nécessaires à l'exercice de ses fonctions et des ordres de gestion.

3.7. Le responsable du développement régional a le droit d'améliorer ses qualifications professionnelles.

3.8. Le directeur du développement régional a le droit de signaler toutes les violations et incohérences identifiées au cours de ses activités et de faire des propositions pour leur élimination.

3.9. Le responsable du développement régional a le droit de prendre connaissance des documents définissant les droits et responsabilités du poste occupé, ainsi que les critères d'évaluation de la qualité de l'exercice des fonctions.

4. Responsabilité

4.1. Le responsable du développement régional est responsable de l'inexécution ou de l'exécution intempestive des tâches assignées par la présente description de poste et (ou) du non-usage des droits accordés.

4.2. Le responsable régional du développement est responsable du non-respect du règlement intérieur du travail, de la protection du travail, des mesures de sécurité, de l'assainissement industriel et de la protection incendie.

4.3. Le responsable du développement régional est responsable de divulguer les informations sur l'organisation (entreprise/institution) qui constituent un secret commercial.

4.4. Le responsable du développement régional est responsable du non-respect ou du mauvais respect des exigences des documents réglementaires internes de l'organisation (entreprise/institution) et des ordres légaux de gestion.

4.5. Le directeur régional du développement est responsable des infractions commises dans le cadre de ses activités, dans les limites fixées par la législation administrative, pénale et civile en vigueur.

4.6. Le directeur régional du développement est responsable de causer des dommages matériels à l'organisme (entreprise/institution) dans les limites fixées par la législation administrative, pénale et civile en vigueur.

4.7. Le directeur régional du développement est responsable de l'abus des pouvoirs officiels accordés, ainsi que de leur utilisation à des fins personnelles.

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