Ros normativna vrijednost. Kako izračunati povrat od prodaje: osnovni koncepti, formule i njihova primjena. Ovi indikatori se mogu dobiti na dva načina
Svaka prodaja se vrši radi postizanja istog cilja - ostvarivanja finansijske dobiti. Ali nemoguće je dati objektivnu procjenu učinkovitosti prodaje bez pokazatelja njihove profitabilnosti.
Šta je profitabilnost?
Povrat na prodaju, poznat i kao omjer povrata na prodaju, je procentualni izraz udjela u dobiti od svake zarađene rublje. Drugim riječima, povrat na prodaju je omjer neto prihod na iznos prihoda od prodaje proizvoda, pomnožen sa sto posto.
Neki poduzetnici su zavedeni misleći da povrat od prodaje pokazuje profitabilnost u odnosu na uloženi novac. To nije u redu. Koeficijent povrata na prodaju omogućava vam da odredite koji iznos novca u količini prodatih proizvoda predstavlja dobit preduzeća minus poreze i povezana plaćanja.
Ovaj pokazatelj profitabilnosti pokazuje profitabilnost isključivo iz samog procesa prodaje. To je Koliko trošak proizvoda plaća trošak procesa proizvodnje proizvoda/usluge? (nabavka potrebnih komponenti, korišćenje energije i ljudskih resursa, itd.).
Prilikom izračunavanja koeficijenta, takav pokazatelj kao što je obim kapitala (volumen radni kapital). Zahvaljujući tome, možete bezbedno analizirati profitabilnost prodaje konkurentskih preduzeća u vašem segmentu.
Šta pokazuje povrat od prodaje preduzetniku?
- Koeficijent povrata na prodaju omogućava vam da okarakterišete najvažniju stvar za kompaniju ili preduzeće - prodaju glavnih proizvoda . Osim toga, procjenjuje se udio troškova u procesu prodaje.
- Poznavajući profitabilnost prodaje, kompanija može kontrolisati politiku cijena i troškove . Vrijedi napomenuti da različite kompanije proizvode robu kroz različite strategije i tehnike, što uzrokuje razlike u omjerima profitabilnosti. Ali čak i ako dvije kompanije imaju isti prihod, operativne troškove i dobit prije oporezivanja, njihov povrat od prodaje će se razlikovati. Ovo je zbog direktnog uticaja visine kamata na ukupnu neto dobit.
- Povrat od prodaje nije odraz planiranog efekta dugoročnih ulaganja . Suština je da ako kompanija odluči promijeniti svoju tehnološku shemu ili kupiti inovativnu opremu, tada se ovaj koeficijent može blago smanjiti. Ali ona će povratiti svoje pozicije i nadmašiti ih ako je strategija modernizacije odabrana ispravno. Usput, ako želite poboljšati svoju profitabilnost, pročitajte članak “Povećanje profitabilnosti prodaje”.
Kako izračunati povrat od prodaje?
Za izračunavanje omjera povrata na prodaju koristi se sljedeća formula:
ROS– engleska skraćenica Return on Sales, koja u prevodu na ruski zapravo znači traženi koeficijent profitabilnosti, prikazan u procentima;
NI– engleska skraćenica Net Income, pokazatelj neto dobiti izražene u novcu;
N.S.– Engleska skraćenica Neto Sales, iznos dobiti ostvaren od prodaje proizvedenih proizvoda, izražen u novčanom iznosu.
Ispravni početni podaci i suhi proračuni omogućit će vam da odredite stvarnu profitabilnost prodaje. Formula za povrat od prodaje je jednostavna - rezultirajući rezultat je pokazatelj efikasnosti proizvodnje.
Ilustrativan primjer izračunavanja profitabilnosti:
Nažalost, generalna formula povrata na prodaju može samo pokazati efikasnost ili neefikasnost kompanije, ali ne daje odgovor na problematična područja poslovanja.
Pretpostavimo, nakon analize podataka o profitabilnosti za 2 godine, kompanija je dobila sljedeće brojke:
U 2011. godini kompanija je ostvarila profit od 2,24 miliona dolara, u 2012. godini ova cifra je porasla na 2,62 miliona dolara. Kakve je promjene prošla profitabilnost prodaje u 2012. godini?
Koeficijent profitabilnosti za 2011. godinu je jednak:
ROS2011 = 594 / 2240 = 0,2205 ili 22%.
Koeficijent profitabilnosti za 2012. godinu je:
ROS2012 = 516 / 2620 = 0,1947 ili 19,5%.
Izračunajmo konačnu promjenu profitabilnosti prodaje:
ROS = ROS2012 – ROS2011 = 22 – 19,5 = -2,5%.
U 2012. godini profitabilnost prodaje kompanije smanjena je za 2,5%.
Ovdje možete vidjeti da je profitabilnost smanjena za 2,5% u 2 godine, ali razlozi nisu jasni dok se ne izvrši detaljnija analiza. To uključuje:
- Ispitajte promjene u poreznim troškovima i odbitcima koje je potrebno izračunati u NI.
- Proračun profitabilnosti proizvoda/usluge. Formula:
Profitabilnost = (prihod - trošak * - troškovi)/prihod * 100%
- Profitabilnost svakog menadžera prodaje. Formula:
Profitabilnost = (prihod - plata * - porezi)/prihod * 100%.
- Oglašavanje profitabilnosti proizvoda/usluge. Formula:
*Ukoliko pružate usluge, onda u trošak ulazi: organizacija radnog mjesta menadžera prodaje (kompjuterska oprema, zakup m2, telefonska oprema, računi za komunalije srazmjerno osobi itd.), njihovu platu, troškove telefona, reklamiranje , troškovi potrebnog softvera (CRM, 1C, itd.), plaćanja za virtuelnu PBX.
Odmah napominjemo da je moguće koristiti jednostavniju formulu za povrat od prodaje: ROS = GP (bruto profit) / NS (ukupni prihod). Ali prikladnije je za izračunavanje „uskih“ pokazatelja (profitabilnost za svakog menadžera, za određeni proizvod, za stranicu na web stranici, itd.).
Važno je napomenuti da svaki menadžer može imati drugačiju strukturu prodaje: neki prodaju samo skupu robu, a rijetko, neki prodaju male, ali često - tu će biti glavna poteškoća u izračunavanju neto dobiti (marže nakon poreza). Potrebno je koristiti podatke o marži svakog proizvoda za svakog prodavca koji koristi CRM.
- Proračun obima prodaje i marže. Možda je profitabilnost pala zato što... najmarginalniji proizvod je prestao da se prodaje.
| Prodaja sajta | Prodaja kontekstualnog oglašavanja | |
|---|---|---|
| Profitabilnost po formuli | (500 hiljada – 135 hiljada – 90 hiljada za porez)/500 hiljada = 55% | (900 hiljada – 600 hiljada – 162 hiljade za porez)/900 hiljada = 15% |
| Obim prodaje mjesečno | 500 hiljada rubalja (cijena 5 lokacija) | 900 hiljada rubalja (cijena 3 projekta) |
| Materijalni troškovi | 15 hiljada rubalja. (kupovina domene, plaćanje softvera, oglašavanje itd.) | 600 hiljada rubalja (novac dat za reklamne usluge, itd.) |
| Troškovi rada | 120 hiljada rubalja. (plata za najmanje 3 zaposlena) | 40 hiljada rubalja. (plata za 1 zaposlenog) |
Gore smo rekli da je dio povećanja profitabilnosti prodaje smanjenje troškova i izdataka. Ali u isto vrijeme, preporučujemo da budete oprezni s ovom tačkom jer... Negativne posljedice mogu uslijediti u vidu pogoršanja kvaliteta robe (usluga) i smanjenja efikasnosti stručnjaka. Da bi se to izbjeglo, potrebno je na sveobuhvatan način pristupiti pitanju povećanja profitabilnosti prodaje! Uključuje proučavanje: Tabela pokazuje da je, uprkos činjenici da je kontekstualno oglašavanje donelo više novca na bankovni račun kompanije, njena profitabilnost 3,7 puta manja. To znači da ako menadžeri prodaju web stranice loše, ali dobro kontekstualno oglašavanje– to znači da se smanjenje profitabilnosti ne može izbjeći.
- Konkurenti
- Strukture prodaje i troškova
- Kanali prodaje
- CRM koristi
- Efikasnost menadžera
Nakon što sve ovo proučite, možete preći na razvoj prodajnih taktika i strategija. I tek sada donosite operativne odluke.
Popunjeni podaci pokazuju da je moguće povećati troškove kancelarijske stranice jer obezbeđuju najveću profitabilnost za poslovanje.
Izračunavanje profitabilnosti za sve slojeve prilično je radno intenzivan zadatak, posebno ako to ranije niste radili, a analiza je potrebna tokom nekoliko mjeseci ili čak godina (više od jedne sedmice). Pa ipak, na kraju možete dobiti odgovor na pitanje „gdje su najjače, a gdje najslabije tačke“, ali ne razumijete šta i kako dalje. Stoga Vam nudimo našu pomoć u prikupljanju, analizi, razvoju preporuka, provođenju i praćenju optimizacije odjela prodaje za povećanje profitabilnosti poslovanja.
Koeficijent profitabilnosti je odnos neto dobiti (nakon plaćanja svih poreza i kamata) preduzeća i ukupnog iznosa prodaje, odnosno prihoda. Ona odražava efikasnost organizacije, njene finansijske rezultate i pokazuje koliko Novac od prihoda od prodaje je profit. Vrijednost indikatora mora biti iznad nule, što znači da je kompanija profitabilna. Inače je neisplativo. Za obračun se koriste podaci iz bilansa uspjeha.
Svrha bilo koje aktivnosti komercijalna organizacija- Primanje profita. Zavisi od njegove veličine dalji razvoj preduzeća, njegovu finansijsku stabilnost. Menadžment kompanije, prilikom analize poslovnih rezultata, koristi različite omjere, uključujući pokazatelje profitabilnosti, koji daju predstavu o tome kolika je dobit ostvarena na iznos uloženih sredstava, vlasničkog kapitala, ukupne imovine ili prihoda.
Određivanje koeficijenta
Koeficijent profitabilnosti (return on sales - ROS) pokazuje koliki je procenat dobiti sadržan u ukupnom prihodu preduzeća. Ovaj relativni indikator koriste menadžment, investitori i kreditori za analizu poslovanja kompanije i njenog učinka.
Zašto se izračunava koeficijent profitabilnosti?
ROS vrijednost vam omogućava da procijenite:
- nivo poslovne aktivnosti;
- učešće dobiti u obimu prihoda;
- rizici povećanja troškova proizvodnje;
- ukupna efikasnost preduzeća.
Indikator se izračunava i za internu i za eksternu upotrebu. Uz njegovu pomoć menadžment kompanije odlučuje o potrebi smanjenja troškova, komercijalnih, administrativnih ili drugih troškova. Investitori i zajmodavci procjenjuju stepen profitabilnosti i marginu finansijske snage.
Bitan! Menadžmentu kompanije, investitorima i kreditorima nije važan sam obim prodaje, već koliko je neto gotovine dobijeno od ove prodaje.
Normativna vrijednost
ROS bi trebao biti iznad 0. Ako to nije slučaj, onda je upravljanje preduzećem neefikasno i ono trpi gubitke. Standardne vrijednosti ovog pokazatelja zavise od industrije proizvodnje:
- Poljoprivreda - 9%;
- trgovina na malo - 2,2%;
- promet nekretninama - 5,7%.
- proizvodnja nafte i gasa - 4,1%;
- proizvodnja hrane - 1,5%;
- izgradnja zgrada - 1,1%.
Referenca! Ne postoje strogi ROS standardi. Ovo su samo prosječne vrijednosti za industrije za godinu, koje je prikupio Rosstat na osnovu rezultata analize aktivnosti ruske kompanije.
Kompletnu listu prosječnih vrijednosti možete pogledati preuzimanjem Excel datoteke.
Generalno, preduzećem se smatra:
- niska dobit ako je ROS u rasponu od 1-5%;
- prosječno profitabilan sa ROS-om od 5% do 20%;
- visoko profitabilan ako je indikator 20-30%;
- super isplativo ako vrijednost prelazi 30%.
O efikasnosti ekonomska aktivnost može se proceniti analizom indikatora tokom vremena. Njegovo povećanje ukazuje na visoku efikasnost prodaje i smanjenje troškova proizvodnje.
Procedura izračunavanja
Indikator se izračunava pomoću formule:
gdje je PE neto dobit, odnosno dobit preostala nakon plaćanja kamata i poreza;
B - prihod od prodaje proizvoda.
Bitan! Ova formula se koristi isključivo za ruski jezik finansijski izvještaji. U zapadnoj praksi, ROS se ne izračunava prema neto dobiti, već prema dobiti prije oporezivanja (EBIT).
Vrijednosti indikatora se uzimaju za isti period, obično godinu dana. Izračunava se nekoliko koeficijenata, idealno tokom 5 godina, kako bi se procijenila dinamika.
Formula za računovodstvene obrasce
Za izračunavanje ROS indikatora koriste se podaci iz bilansa uspjeha.
gdje je stranica 2400 izvještaja o f. R. - vrijednost linije 2400 izvještaja o finansijskom rezultatu;
strana 2110 izvještaja o f. R. - vrijednost reda 2110 izvještaja o finansijskom rezultatu.
ROS spada u grupu pokazatelja profitabilnosti:
- EBIT prinos od prodaje - omjer dobiti prije oporezivanja i obima prodaje;
- povrat na imovinu (ROA) - PE podijeljen sa imovinom preduzeća;
- profitabilnost proizvoda - odnos EBIT-a i troškova prodane robe;
- prinos na vlasnički kapital (ROE) - karakteriše omjer privatnog kapitala i iznosa vlasničkog kapitala.
Primjer izračuna
Kao primjer, izračunajmo omjer profitabilnosti PJSC LUKOIL za posljednje tri godine koristeći ruske i zapadne sisteme finansijske analize.
Izvor podataka: službena web stranica PJSC LUKOIL
Kao što je proračun pokazao, vrijednost koeficijenta proteklih godina znatno je veća od svih standardnih vrijednosti. PJSC LUKOIL je visoko profitabilno preduzeće. U 2015. godini koeficijent rentabilnosti je premašio 100%, što ukazuje da preduzeće ima značajne prihode od ostalih aktivnosti koje nisu vezane za prodaju proizvoda. U ovom slučaju pad koeficijenta u 2016. ne igra značajniju ulogu, jer je njegova vrijednost izuzetno visoka, a povećanje sljedeće godine ukazuje da su poteškoće na koje se naišlo bile privremene.
Možete preuzeti tabelu s izračunima omjera profitabilnosti (ROS) u prikladnom formatu -
Povrat na prodaju (ROS) je pokazatelj efikasnosti prodaje i alat za kontrolu cijena i troškova. Postoji nekoliko formula za izračunavanje ROS-a. Čitajte dalje kako biste saznali koju formulu odabrati i kako analizirati dobivene podatke. Takođe preuzmite izveštaj koji će vam pomoći da kontrolišete svoju profitabilnost prodaje.
Šta je povrat od prodaje
Formula za povrat od prodaje na osnovu neto dobiti
Najčešći način izračunavanja povrata na prodaju je neto profit (ROS).
Neto prodaja – prihod od prodaje proizvoda umanjen za indirektne poreze (PDV i akcize) za isti period.
Međutim, prilikom izračunavanja, umjesto neto dobiti, možete koristiti:
- bruto marža (ponekad odvojena u poseban indikator - marginalna profitabilnost);
- operativni profit;
- zarada prije kamata i poreza (EBIT);
- dobit prije oporezivanja.
Izbor brojioca zavisi od dostupnosti i složenosti dobijanja podataka, poreskog opterećenja i svrhe analize.
Kako izračunati operativni povrat od prodaje na osnovu neto dobiti
Operativni povrat od prodaje zasnovan na neto dobiti omogućava vam da procenite efikasnost osnovnih aktivnosti kompanije. Određuje se formulom:
gdje je RN operativni povrat od prodaje zasnovan na neto dobiti,
NPS – neto profit od prodaje,
TR – Prihod.
Formula povrata na prodaju u bilansu stanja
RP = red 2200 / red 2110,
gdje je RP povrat na prodaju,
red 2200 – dobit (gubitak) od prodaje,
red 2110 – prihod od prodaje.
U ovom slučaju, povrat od prodaje pokazuje udio dobiti od prodaje u prihodu kompanije.
Ekonomska suština i normativni značaj indikatora
Koeficijent povrata prodaje pokazuje udio dobiti u svakoj rublji prihoda, omogućava vam da procijenite učinkovitost prodaje i shvatite koliki će profit donijeti svaka rublja prihoda.
Ne postoje općeprihvaćeni standardi za vrijednost indikatora. Možete se osloniti na industrijske standarde ili performanse konkurenata ili sličnih preduzeća. Najviši menadžment kompanije mora samostalno odrediti potrebne standarde, dozvoljena odstupanja i šeme odgovora za prekoračenje dozvoljenih odstupanja.
Excel model koji će izračunati projektovani povrat od prodaje za 15 minuta
Ako kompanija planira da u svoj asortiman uvrsti novi proizvod, procijenite predviđenu profitabilnost svoje prodaje koristeći gotov model u Excelu. Stručnjaci finansijskog direktora sistema razvili su model i materijal koji će vam reći kako da radite sa ovim modelom i kako da ga prilagodite svojim potrebama.
Praksa primjene
Indikator se koristi za analizu kompanija radi poređenja sa konkurentima ili tokom vremena, za poređenje pojedinačnih proizvoda ili grupa proizvoda, odjela, kanala prodaje (vidi više o ).
Analiza profitabilnosti prodaje za kompaniju u cjelini
Ako uporedimo organizacije slične poslovne skale, onda za njih vrijedi pravilo: što je manji udio dobiti u prihodu i, shodno tome, vrijednost ROS-a, to je poslovanje lošije u odnosu na konkurenciju, jer prihod sadrži relativno više troškovi.
Analiza indikatora za potrebe politike asortimana
Utvrđivanje profitabilnosti za kompaniju u cjelini može pokazati nepovoljnu sliku, ali neće dati potpuni odgovor o potrebnim radnjama će biti potrebna dublja studija. Sveobuhvatne informacije o razlozima neefikasnosti omogućit će vam da dobijete analizu u kontekstu proizvoda, grupa proizvoda i uputa.
Analiza u svrhu određivanja cijena
Analiza indikatora po proizvodu daje informacije potrebne za prilagođavanje cijena. Postoji i dodatni efekat koji utiče na ROS - efekat razmjera. Kako prodaja raste, režijski troškovi se distribuiraju na veći broj jedinica robe, što zauzvrat povećava ROS po proizvodu, grupi proizvoda i operativnom području. Udio režijskih troškova se smanjuje, jer se režijski troškovi ne mijenjaju rastom prodaje, dok prihod raste, pa se povećava i vrijednost profitabilnosti preduzeća.
Primjer proračuna i analize
Pretpostavimo da je u 2015. godini organizacija ostvarila profit od 10 miliona rubalja, u 2016. godini dobit je smanjena na 8 miliona. Definirajmo ROS za dvije godine u tabeli 1.
Tabela 1. Obračun ROS-a za 2 godine
Na kraju 2016. godine ROS je smanjen za 8,3 - 7,27 = 1,03%, dok je dobit opala za 20%, a prihod samo 8,3%, što ukazuje na povećanje troškova za kompaniju u cjelini. Primijetili smo pogoršanje rezultata, što je razlog da se provede detaljnija studija i pogleda ROS po proizvodu (Tabela 2).
tabela 2. ROS po proizvodu
|
proizvod "A" |
Promjena |
||
|---|---|---|---|
|
Dobit, milion rubalja |
|||
|
Prihod, milion rubalja |
|||
|
Učešće u dobiti kompanije |
|||
|
Učešće u prihodima kompanije |
|
proizvod "B" |
Promjene |
||
|---|---|---|---|
|
Dobit, milion rubalja |
|||
|
Prihod, milion rubalja |
|||
|
Učešće u dobiti kompanije |
|||
|
Učešće u prihodima kompanije |
Vrlo zanimljiva situacija: proizvod "A" - prihod se ne mijenja, ali profit pada, što dovodi do pada ROS-a. To je moguće ako je proizvod u fazi „zrelosti“ i potrebni su sve veći promotivni troškovi za održavanje prodaje, posebno u situaciji nepovoljnih tržišnih uslova.
Proizvod “B” pokazuje drugačiji trend - dobili smo veliki pad apsolutnih vrijednosti i dobiti i prihoda, ali istovremeno ROS raste. Razlog je proporcionalan: profit je pao manje od prihoda. Vjerovatno je, uprkos padu prodaje, kompanija uspjela optimizirati svoje troškove, na primjer, proizvod je nov za kompaniju i djeluje efekat „treninga“.
Visok udio proizvoda “A” u prihodu daje nam paradoksalan rezultat za organizaciju u cjelini: smanjenje profitabilnosti za proizvod “A” za 0,5%, dok povećanje proizvoda “B” rezultira smanjenjem ROS-a kao u cjelini za 1%.
U praksi možete produbiti kalkulaciju ne samo u pogledu proizvoda, već iu pogledu menadžera, kanala prodaje i filijala - to će pružiti više informacija važnih za donošenje odluka.
Povrat na prodaju mjeri koliki je dio prihoda kompanije profit.
Formula povrata od prodaje se obračunava za određeni vremenski period, a jedinica mjere je postotak. Opća formula za pronalaženje povrata na prodaju je sljedeća:
Rp=(P/V)*100%,
gdje je Rp – profitabilnost prodaje,
P – profit preduzeća,
B je prihod kompanije.
Vrste profitabilnosti prodaje
Prilikom izračunavanja povrata od prodaje koriste se različite vrste dobiti, tako da postoje različite verzije formule povrata od prodaje. Pogledajmo najčešće vrste povrata od prodaje:
- Povrat od prodaje u skladu s bruto dobiti, koji se izračunava kao količnik bruto dobiti podijeljen s prihodom (u procentima):
Rp(VP)=(Pval/V)*100%
- Operativni prinos od prodaje, koji je količnik dobiti prije oporezivanja podijeljen s prihodom (kao postotak):
Rp(OP)=(Pop/B)*100%
- Povrat od prodaje u skladu sa neto dobiti, što je količnik neto dobiti podijeljen s prihodom (u procentima):
Rp(ChP)=(Pch/V)*100%
Šta pokazuje formula povrata na prodaju?
Koristeći formulu povrata na prodaju, možete pronaći koeficijent koji pokazuje koliki će dio dobiti dolaziti od svake zarađene rublje. Vrijednosti pronađene pomoću formule profitabilnosti će se razlikovati za svako poduzeće, budući da će njihov asortiman proizvoda i konkurentske strategije. razlikuju se.
Najčešće tri vrste povrata na prodaju i pokazuju:
- Bruto profitna marža pokazuje koliko procenata bruto dobiti je u svakoj rublji prodate robe;
- Operativni prinos od prodaje će pokazati koliki će se udio dobiti obračunati za svaku rublju koja se dobije od prihoda iz kojih su plaćene kamate i porezi;
- Povrat na prodaju zasnovan na neto dobiti odražava koliki će udio neto dobiti pasti na svaku zarađenu rublju.
Određivanje povrata na prodaju pomaže u optimizaciji politika cijena preduzeća, kao i troškovi koji se odnose na komercijalne aktivnosti.
Značenje formule povrata na prodaju
Povrat od prodaje se često naziva stopom profitabilnosti, jer ovaj pokazatelj odražava udio dobiti u prihodu.
Prilikom analize koeficijenta koji karakterizira profitabilnost prodaje, važno je napomenuti da ako se profitabilnost prodaje smanji, to ukazuje na smanjenje konkurentnosti proizvoda i smanjenje potražnje za njim. Tada bi menadžment kompanije trebao razmišljati o provođenju događaja koji pomažu stimuliranju potražnje, povećanju kvalitete prodanih proizvoda ili osvajanju nove niše na tržištu.
Identificirajući trendove promjena u profitabilnosti prodaje tokom vremena, ekonomisti razlikuju izvještajni i bazni period. Kao bazni period koriste se pokazatelji prethodnih godina (godina) kada je preduzeće ostvarilo najveću dobit. Određivanje baznog perioda potrebno je da se uporedi odnos prinosa na prodaju za izvještajni period sa omjerom koji se uzima kao osnova.
Primjeri rješavanja problema
PRIMJER 1
PRIMJER 2
| Vježbajte | Izračunajte operativnu profitabilnost prodaje koristeći indikatore preuzete iz Obrasca br. 2 „Izvještaja o dobiti i gubitku“ Dati su sljedeći pokazatelji: Dobit prije oporezivanja – 15.025.000 rubalja, Prihod za ovaj period je 30.215.000 rubalja. |
| Rješenje | Operativna profitabilnost se izračunava pomoću sljedeće formule: Rp(OP)=(Pop/B)*100% Rp(OP)=(15025000/30215000)*100%=49,73% Zaključak. Budući da ova vrsta profitabilnosti pokazuje koliki je dio dobiti u svakoj rublji prihoda (bez plaćenih kamata i poreza), možemo zaključiti da će nakon plaćanja odgovarajućih poreskih obaveza svaka rublja prihoda sadržavati 49,73% dobiti. |
| Odgovori | Operativni povrat od prodaje je 49,73% |
