จัดส่งให้กับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ ธุรกิจเกี่ยวกับรถยนต์ใหม่ หรือ วิธีการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ ที่ตั้งของศูนย์รถยนต์

ตลาดรถยนต์มีเสถียรภาพในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา และยอดขายรถยนต์ก็เติบโตอย่างต่อเนื่อง จำนวนผู้ขับขี่รถยนต์ที่เลือกรถยนต์ใหม่เอี่ยมจากร้านเสริมสวยก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน โดยเลือกรถยนต์มือสอง เท่ากับว่าวันนี้สถานการณ์การเปิดร้านจำหน่ายรถยนต์ค่อนข้างเหมาะสม ดังนั้นคำถาม - วิธีเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์และผลกำไรของธุรกิจดังกล่าว - ค่อนข้างเกี่ยวข้อง

เพิ่มเติมเกี่ยวกับการขายรถยนต์

น่าแปลกที่รายได้หลักของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์นั้นมาจากการขายรถยนต์ไม่มากเท่ากับการบริการหลังการขาย (สถิติเรียกตัวเลขที่น่าประทับใจ - มากถึง 70%) สำหรับนักธุรกิจนั่นหมายความว่าธุรกิจจะต้องครอบคลุม: นอกเหนือจากตัวแทนจำหน่ายรถยนต์แล้ว คุณต้องมีร้านซ่อมรถ (ศูนย์บริการ), ล้างรถ, ร้านขายอะไหล่ (ควรมีคลังสินค้า) และที่จอดรถ . ดังนั้นเมื่อเลือกสถานที่และสถานที่สำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์คุณต้องคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของธุรกิจและมองหาห้องที่กว้างขวางเพียงพอเพื่อให้คุณสามารถวางทุกสิ่งที่คุณต้องการได้

สำหรับความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจดังกล่าว น่าเสียดายที่ค่อนข้างต่ำและตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุว่าอยู่ที่ประมาณ 10% มันหมายความว่าอะไร? ความจริงที่ว่าค่าใช้จ่ายเริ่มต้นในการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ (ซึ่งค่อนข้างร้ายแรง) จะกลับมาไม่ช้ากว่าในสี่ถึงห้าปี ในขณะเดียวกัน ค่าใช้จ่ายของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่เจียมเนื้อเจียมตัวที่สุดจะอยู่ที่ประมาณ 15 ล้านรูเบิล และหากคุณกำลังวางแผนธุรกิจขนาดใหญ่และขายรถยนต์ราคาแพง ก็ยิ่งมากขึ้นไปอีก

ดังนั้นก่อนที่จะเริ่มธุรกิจคุณต้องคิดหลาย ๆ ครั้ง คำนวณทุกอย่างอย่างรอบคอบและจัดทำแผนธุรกิจโดยละเอียด (ดีกว่า - ร่วมกับผู้เชี่ยวชาญ)

การจดทะเบียนผู้จำหน่ายรถยนต์

หากคุณยังคงตัดสินใจที่จะเปิดธุรกิจที่มีราคาแพงเช่นนี้ คุณจะต้องเริ่มต้นด้วยวิธีเดียวกับที่อื่น ๆ ตั้งแต่การหาสถานที่ที่เหมาะสมและการลงทะเบียนของรัฐ ขั้นตอนจะประมาณดังนี้

คุณต้องหาสถานที่และห้องสำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์และทำสัญญาเช่ากับเจ้าของ
ผ่านการจดทะเบียนของรัฐกับหน่วยงานด้านภาษี หลังจากเลือกรูปแบบทางกฎหมายของธุรกิจของคุณ ตัวเลือกที่ดีที่สุดในกรณีนี้คือ LLC ที่มีระบบภาษี UTII (เนื่องจากซัพพลายเออร์รถยนต์ทั้งหมดทำงานกับภาษีมูลค่าเพิ่ม)
เลือกรหัส OKVED: 50.10 การค้ายานยนต์; 50.20 น. การบำรุงรักษาและการซ่อมแซมยานยนต์ 50.3 การค้าชิ้นส่วนยานยนต์ การประกอบและอุปกรณ์เสริม และ 65.23.2 กิจกรรมของผู้แทนจำหน่าย
เปิดบัญชีธนาคาร ซื้อ เอทีเอ็มและลงทะเบียนกับหน่วยงานด้านภาษี
ลงทะเบียนกับกองทุนบำเหน็จบำนาญ
ได้รับการอนุมัติจาก Rospotrebnadzor และ Gospozhnadzor
รับใบรับรองว่าคุณป้อนเป็นตัวแทนจำหน่ายในทะเบียนการค้าของ Consumer Market Authority ในท้องถิ่น
รับใบรับรอง Rostest สำหรับ บางประเภทบริการ (จำเป็นสำหรับผู้ที่เปิดศูนย์บริการและร้านซ่อมที่ร้านเสริมสวย)

สถานที่สำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

คุณต้องเลือกสถานที่สำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ด้วยความระมัดระวังเท่าที่คุณสามารถทำได้: ท้ายที่สุดแล้วเป็นสถานที่ที่ดี (หรือไม่) ที่จะมีบทบาทอย่างมากในความสำเร็จ (หรือล้มเหลว) ของความยิ่งใหญ่นี้ องค์กร. และเนื่องจากความล้มเหลวจะต้องมีค่าใช้จ่ายสูง คุณจึงควรเอาใจใส่อย่างใกล้ชิดกับดินแดนที่คุณวางแผนจะตั้งถิ่นฐาน

ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ควรตั้งอยู่ใกล้ทางหลวงและเข้าถึงได้สะดวก
ต้องมีพล็อตอย่างน้อย 0.5 เฮกตาร์
ตู้โชว์ของโชว์รูม (ห้องโถงนิทรรศการ) ควรแสดงให้เห็นถึงความหลากหลายของร้านเสริมสวยให้กับทุกคนที่ผ่านไปมา

แน่นอนคุณสามารถสร้างตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ใหม่ได้ (และหากคุณสามารถจ่ายได้นี่จะเป็นทางออกที่ดีที่สุด) แต่สำหรับการเริ่มต้นคุณควรพิจารณาเช่นสถานที่จอดรถเก่าซึ่งสามารถสร้างใหม่ได้ (จะมีค่าเช่าที่ถูกกว่า).

สำหรับเอกลักษณ์องค์กรของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ เมื่อลงทะเบียนตัวแทนจำหน่าย คุณจะต้องใช้เอกลักษณ์องค์กรของผู้ผลิต (ตามกฎแล้ว แผนกนี้จะได้รับการตรวจสอบอย่างใกล้ชิดโดยหน่วยงานที่เกี่ยวข้องกับรถยนต์)

โชว์รูมควรมี:

ห้องโถงนิทรรศการเอง
โซนสำหรับลูกค้า
คลังสินค้า;
คลังอะไหล่;
ศูนย์บริการ (เวิร์คช็อป);
สำนักงานพนักงาน

จะเป็นตัวแทนจำหน่ายได้อย่างไร?

เป็นที่ชัดเจน: ในการขายรถยนต์โดยรับโดยตรงจากผู้ผลิตและไม่ต้องผ่านตัวแทนจำหน่าย (นี่คือวิธีเดียวที่จะพูดถึงผลกำไรที่แท้จริง) คุณจะต้องเป็นตัวแทนจำหน่ายของผู้ผลิต ทำอย่างไร? ดังนั้น คำแนะนำทีละขั้นตอนสำหรับผู้มีโอกาสเป็นตัวแทนจำหน่าย:

ก่อนอื่น คุณต้องส่งคำขอไปยังสำนักงานตัวแทนอย่างเป็นทางการของผู้ผลิต (สามารถทำได้ผ่านเว็บไซต์ของผู้ผลิตรถยนต์ ซึ่งคุณสามารถติดต่อพันธมิตรที่มีศักยภาพได้ตลอดเวลา) โดยแจ้งให้ผู้ผลิตทราบถึงความตั้งใจของคุณที่จะเป็นตัวแทนจำหน่ายของเขา
ในการตอบสนองต่อคำขอดังกล่าว ผู้ผลิตจะส่งแบบสอบถามพิเศษที่ต้องกรอกและส่งไปยังผู้ผลิต พวกเขาระบุข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทของคุณ กิจกรรมของบริษัท การลงทุนในตลาด แผนและที่ตั้งของร้านเสริมสวยในอนาคตของคุณ (ควรมีรูปถ่ายและแผนธุรกิจสำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์)
หากผู้ผลิตประทับใจในเอกสารของคุณ จะมีการสนทนาเบื้องต้นกับผู้จัดการบริษัททางโทรศัพท์ งานของคุณคือโน้มน้าวให้เขาเห็นประโยชน์ของความร่วมมือ
หากการสนทนาทางโทรศัพท์สำเร็จ ผู้จัดการจะมาที่สถานที่และตรวจสอบสถานที่และอาณาเขตของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ในอนาคต จากนั้นเขาจะตัดสินใจว่าคุณควรเป็นตัวแทนจำหน่ายของบริษัทหรือไม่
หากปัญหาได้รับการแก้ไขในเชิงบวก คุณจะถูกขอให้ลงนามในระเบียบการแสดงเจตจำนง ซึ่งจะกำหนดแผนสำหรับกิจกรรมเพิ่มเติมสำหรับปีข้างหน้า ตั้งแต่การก่อสร้างร้านเสริมสวย การซื้ออุปกรณ์ การจัดหารถยนต์ ให้กับแผนการขายและบริษัทโฆษณา
หลังจากนั้นจะมีการสรุปสัญญาตัวแทนจำหน่ายซึ่งเป็นพื้นฐานสำหรับการทำงานและความร่วมมือ เอกสารทางกฎหมายนี้พร้อมกับใบรับรองของผู้ผลิต คุณจะมอบให้กับผู้ซื้อเมื่อมีการร้องขอ

แน่นอนว่ามีตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่ขายรถยนต์เพียงยี่ห้อเดียวและเชี่ยวชาญในการบริการรถยนต์ของผู้ผลิตเพียงรายเดียว

แต่สำหรับกิจกรรมที่ประสบความสำเร็จและการขยายช่วงจะเป็นการดีกว่าที่จะเป็นตัวแทนจำหน่ายของผู้ผลิตรถยนต์หลายราย จากนั้นคุณจะสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีให้เลือกมากขึ้นจากความกังวลที่แตกต่างกันและในประเภทราคาที่แตกต่างกันแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

และการขยายขอบเขตเป็นสิ่งที่ดีสำหรับธุรกิจเสมอ นอกจากนี้ การสรุปข้อตกลงของตัวแทนจำหน่ายแต่ละรายในภายหลังจะง่ายกว่าข้อตกลงแรกมาก เนื่องจากมีตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่ดำเนินการอยู่แล้ว คุณจะน่าสนใจในฐานะตัวแทนอย่างเป็นทางการของผู้ผลิตส่วนใหญ่

จัดหารถ

ดังนั้นร้านเสริมสวยเกือบจะพร้อมแล้วเหลือเพียงวางผลิตภัณฑ์ไว้ที่นั่น - รถยนต์ สามารถทำได้สองวิธี:

ซื้อรถในประเทศของผู้ผลิต (จากนั้นความยุ่งยากในการส่งมอบสินค้าก็ตกอยู่บนไหล่ของตัวแทนจำหน่ายเองซึ่งต้องซื้อรถที่โรงงานประกันรถส่งไปที่ร้านเสริมสวยใช้มาตรการที่จำเป็นทั้งหมดสำหรับศุลกากร เคลียร์รถและเตรียมการก่อนการขาย);
ซื้อรถผ่านตัวแทนในประเทศของผู้ผลิต (ในกรณีนี้ ตัวแทนของผู้ผลิตมีหน้าที่รับผิดชอบในการจัดส่ง และนี่เป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับผู้จำหน่ายรถยนต์รุ่นใหม่ที่ไม่มีประสบการณ์ทำงาน)

ในกรณีแรก คุณจะต้องจัดบริการจัดส่งของคุณเองหรือทำข้อตกลงกับผู้ที่เหมาะสม บริษัทขนส่งซึ่งมีใบอนุญาตระหว่างประเทศสำหรับการขนส่งสินค้าและใบอนุญาตของผู้ให้บริการศุลกากรทั้งหมดของรัสเซีย ถ้าเราพูดถึงต้นทุนของทางเลือกในการจัดส่งที่แตกต่างกัน มันก็ใกล้เคียงกัน และสำหรับรถที่จัดส่งส่วนใหญ่คุณจะต้องชำระเต็มจำนวนทันที

เงินลงทุนเริ่มต้นจะกลับมาเมื่อใด

ทุกคนเข้าใจว่าการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้นเป็นงานที่ค่อนข้างแพงซึ่งจะไม่นำมาซึ่งผลกำไรชั่วขณะ ควรคาดหวังผลตอบแทนจากการลงทุนหลังจากดำเนินการสำเร็จประมาณสี่ปี และนั่นหมายความว่าการลงทุนในตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของคุณเอง คุณกำลังลงทุนระยะยาวและคุณต้องเตรียมพร้อมสำหรับความจริงที่ว่าคุณจะต้องติดตามสถานการณ์ในตลาดอย่างต่อเนื่อง ทำสัญญากับผู้ผลิต และต่อสู้กับการแข่งขันที่เพิ่มขึ้น . นี่เป็นวิธีเดียวที่คุณสามารถวางใจได้ในการทำกำไรและความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจดังกล่าว

ขาดความรู้ประสบการณ์ - นี่เป็นปัญหาแรกที่ผู้เริ่มต้นต้องเอาชนะด้วยการตัดสินใจเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ บทความนี้จะเปิดเผยภารกิจหลักและคำตอบสำหรับคำถาม "วิธีเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์"

เมื่อมองไปข้างหน้า เราทราบทันทีว่าความเป็นไปได้ในการเพิ่มยอดขายจะช่วยให้คุณมีการค้าแบบคู่ขนานในอุปกรณ์ตกแต่งรถยนต์ อุปกรณ์เพิ่มเติม และการบริการลูกค้าคุณภาพสูง และจำไว้ว่าการแสวงหาผลกำไรที่สูงอย่างรวดเร็วเป็นหนทางในการทำกำไรในวันนี้ แต่พรุ่งนี้หรือหกเดือนนับจากนี้ แวดวงลูกค้าของคุณจะหายไปเหมือนฟองสบู่

วิธีการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้น

ดังนั้น พิจารณาข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ สิ่งที่คุณต้องเปิดตั้งแต่เริ่มต้น

เมื่อเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ คุณต้องตัดสินใจว่าคุณจะซื้อขายรถยนต์รุ่นใดหรือรุ่นใด กำหนดว่า "ผลิตผล" ของคุณจะเป็นตัวแทนของเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายรายใด คุณจะต้องจัดทำแผนธุรกิจสำหรับการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์และค่อยๆนำไปใช้เป็นรากฐานของธุรกิจของคุณ ในขั้นตอนนี้ คุณควรเจรจากับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์รถยนต์ในอนาคตของคุณ ร่างกรอบของพันธมิตรซัพพลายเออร์ ทำให้พวกเขาเชื่อมั่นในศักยภาพของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ในอนาคตของคุณ เพื่อจัดหารถยนต์ภายใต้สินเชื่อสินค้าโภคภัณฑ์ เงื่อนไขการจัดส่งและข้อมูลการติดต่อเกี่ยวกับผู้ผลิตรถยนต์สามารถรวบรวมได้ทางอินเทอร์เน็ต

วิธีที่จะเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

หากในเมืองของคุณยังไม่มีตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ยี่ห้อใดยี่ห้อหนึ่ง ขอให้โชคดี!

ผู้ผลิตจะตกลงที่จะนำเสนอรุ่นรถของเขาในตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของคุณ แต่ถึงกระนั้น เขาจะถามคุณว่าคุณมีประสบการณ์ในการค้ารถยนต์หรือไม่ จากการเจรจาดังกล่าวคุณสามารถบอกได้อย่างชัดเจนว่าควรจัดตั้งตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ในพื้นที่ใดซึ่งเป็นขั้นตอนที่มีประสิทธิผลในการพัฒนาธุรกิจรถยนต์

ตอนนี้เราจำเป็นต้องแก้ไขแผนการที่ร่างไว้ก่อนหน้านี้สำหรับการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์โดยคำนึงถึงเงื่อนไขสำหรับการมีส่วนร่วมของพันธมิตรในนั้นและมอบให้กับผู้ผลิตในรูปแบบสำเร็จรูป สิ่งสำคัญคือต้องใช้ตัวเลขเพื่อปรับให้ผู้ผลิตบรรลุผลตามที่ต้องการจากกิจกรรมของตัวแทนจำหน่าย

ที่ตั้ง

ในทางภูมิศาสตร์ จะเป็นการดีกว่าที่จะจัดระเบียบตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ใกล้ทางหลวง โดยเปิดหน้าต่างแสดงผลบนถนน นี่เป็นช่วงเวลาโฆษณาที่ส่งเสริมธุรกิจยานยนต์โดยเฉพาะ จำเป็นต้องเช่าอาคารที่มีพารามิเตอร์ที่พักดังกล่าว หากไม่สามารถทำได้ ควรเริ่มสร้างอาคารใหม่สำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

เพื่อดึงดูดผู้ซื้อและกระตุ้นให้ซื้อจะช่วยให้การจัดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ในรูปแบบที่ทันสมัย ภายในต้องแบ่งพื้นที่เป็นโซนพิเศษ มีโชว์รูม สำนักงาน ศูนย์บริการ คลังอะไหล่ และเว้นจุดเด่นไว้รองรับตัวแทนธนาคารแห่งใดแห่งหนึ่ง บริการเพิ่มเติมของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของคุณคือความสะดวกในการรับเงินกู้ทันทีสำหรับการซื้อรถยนต์

การจัดโชว์รูมให้คำนึงถึงความต้องการของผู้ผลิตรายใดรายหนึ่งโดยใช้สัญลักษณ์ เครื่องหมายการค้า, การออกแบบสีขององค์กรและการจัดวางผลิตภัณฑ์โฆษณา

ต้นทุนและกำไร

ตามการประมาณการโดยผู้เชี่ยวชาญจากนิตยสาร Svoy Business (SB #11 (40)) การลงทุนเริ่มต้นสำหรับการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้น ตามการคำนวณเบื้องต้นนั้นอยู่ที่ประมาณ 2.65 ล้านดอลลาร์

ตัวเลขดังกล่าวประกอบด้วยค่าใช้จ่ายในการสร้างตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ การเปิดตัว และเงินทุนหมุนเวียนที่ลงทุนไป รายการสิ่งของผลประกอบการรายปักษ์ ควรสังเกตว่าส่วนแบ่งของเงินทุนหมุนเวียนในรูปนี้อยู่ที่ 150-750,000 ดอลลาร์เท่านั้น

เปอร์เซ็นต์ของกำไรสุทธิในอัตราส่วนของรายได้รวมและค่าใช้จ่ายของศูนย์รถยนต์ทั่วไปคือประมาณ 2% การวิเคราะห์องค์ประกอบของกิจกรรมทางการเงินของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์มีให้ในนิตยสาร "Own Business"

สมมติว่ารายได้รวมต่อปีเป็นฐาน - 100.00%;
ค่าใช้จ่ายสำหรับปีก็เท่ากับ 98.00%

รวมค่าใช้จ่ายตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ตามรายการต้นทุน:

1) ค่าใช้จ่ายในการซื้อรถยนต์จากตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ - 92.00%

2) ค่าใช้จ่ายในการซื้ออุปกรณ์เสริมและอะไหล่ - 2.00%;

3) เงินเดือนของบุคลากรที่ทำงาน - 0.60%;

4) ค่าใช้จ่ายสำหรับการสนับสนุนด้านเทคนิคของกิจกรรม - 1.00%;

6) การชำระภาษี (VAT, ภาษีเงินได้, ภาษีสังคม) ให้กับงบประมาณ - 2.00%

และยังคงอยู่ที่ 2.00% ของกำไรสุทธิ

การคำนวณการชำระเงินที่รอตัดบัญชีโดยผู้ผลิตควรได้รับการค้ำประกันโดยเงินทุนหมุนเวียนของตนเองในจำนวนอย่างน้อย 200,000 ดอลลาร์

พนักงาน

ความเป็นมืออาชีพของพนักงานที่ทำงานในตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จะมีบทบาทพื้นฐานในการส่งเสริมธุรกิจรถยนต์ ความสุภาพในการสื่อสารกับลูกค้าความสามารถในการรับฟังความปรารถนาและความต้องการจากนั้นจะไม่เสนอสินค้าของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์และโน้มน้าวใจลูกค้าว่านี่คือสิ่งที่เขากำลังมองหาไม่ใช่ผู้จัดการหรือผู้ดูแลระบบทุกคนในห้องโถง . การสรรหาเป็นเรื่องยากและใช้เวลานาน

เราขอแนะนำตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายทรัพยากรบุคคล เขาจะแก้ปัญหาการสรรหาพนักงานอย่างมืออาชีพเพื่อทำงานในตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของคุณ กำหนดมาตรฐานบางอย่างสำหรับการสื่อสารกับลูกค้าในตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ ในโหมดการทำงานจะตรวจสอบการดำเนินการตามกฎที่นำมาใช้อย่างเคร่งครัด

ความสำเร็จของการขายรถยนต์จะช่วยให้มั่นใจได้ วิจัยการตลาดหรือสั่งซื้อดังกล่าว. การศึกษาแง่มุมของสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ การมีคู่แข่งในตลาดการขายรถยนต์จะช่วยคุณในการหานักลงทุนที่มีศักยภาพ การวางแนวทางที่มีความสามารถในระบบเศรษฐกิจที่กำหนดโดยตลาดการขายรถยนต์ ความรู้เกี่ยวกับแนวโน้มทางเศรษฐกิจและทางเทคนิค ตลอดจนการวิเคราะห์ทางการเงินที่นำเสนอต่อหน้าธุรกิจและอุตสาหกรรมของคุณ จะให้ผลลัพธ์เชิงบวกต่อกระบวนการขายของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่มีการจัดการ

จากขั้นตอนแรกที่ดำเนินการ เราควรดูแลการสร้างภาพลักษณ์ของบริษัท วางหลักการพื้นฐานขององค์กร ฝึกอบรมพนักงาน ชี้แนะความสามารถในการหาทางออกที่เพียงพอจากสถานการณ์ที่ไม่ได้มาตรฐานในปัจจุบัน การตอบสนองอย่างรวดเร็วของเจ้าหน้าที่ด้านเทคนิคต่อการซ่อมแซมเล็กน้อยที่เกิดขึ้นในการเตรียมการขายรถยนต์ก่อนการขายยังส่งผลต่อการตัดสินใจของลูกค้าในการมาที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของคุณ

คุณภาพของการบริการรับประกันการดึงดูดลูกค้ามาที่โชว์รูมของคุณ

โฆษณาตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

ประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาที่หลากหลายในองค์กรของคุณเป็นสิ่งที่ไม่อาจปฏิเสธได้

หนึ่งในตัวเลือกทั่วไปสำหรับการโฆษณาตัวแทนจำหน่ายรถยนต์คือหมายเหตุในหนังสือพิมพ์ระดับภูมิภาคหรือเขตของเมืองที่แจกฟรี ข้อมูลที่เปิดเผยต่อสาธารณะเกี่ยวกับพิกัดของสถานที่ซึ่งบ่งบอกถึงระบบส่วนลดที่ยืดหยุ่นราคาที่เป็นประชาธิปไตยจะดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมาก

ประสิทธิภาพของการจัดส่งเสริมการขายรถยนต์เป็นระยะในตัวแทนจำหน่ายรถยนต์นั้นแนะนำให้แจ้งให้ทราบโดยการจัดส่งหนังสือแผ่นพับเสนอบริการเพิ่มเติมฟรีแก่ผู้ซื้อ ตัวอย่างเช่น การเติมน้ำมันครั้งแรกฟรีสำหรับรถยนต์ที่ซื้อหรือการเปลี่ยนถ่ายน้ำมันเครื่อง

ค่าใช้จ่ายของกิจกรรมเหล่านี้จะชำระและนำผลกำไรมาสู่ธุรกิจของคุณ

ผล

จากข้อสรุปข้างต้นเราจะให้คุณเปรียบเทียบกับคำแนะนำของประธานเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายรถยนต์และศูนย์เทคนิค Inkom-Lada ซึ่งตีพิมพ์ในวารสารธุรกิจ สาระสำคัญของคำแนะนำมีดังต่อไปนี้: เพียงยึดมั่นในหลักการพื้นฐานของการมีเป้าหมายระยะยาวและมีความพากเพียรในการบรรลุเป้าหมาย คุณจะสามารถเพิ่มผลกำไรในธุรกิจยานยนต์และเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่ประสบความสำเร็จได้ตั้งแต่เริ่มต้น

จัดทำขึ้นบนพื้นฐานของวัสดุ www.openbusiness.ru ผู้เขียน Tatyana Nikitina

การเปิดและปิดร้าน

วิธีที่จะเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

สถานการณ์

กระบวนการคัดเลือก

ทรัพยากรที่จำเป็น

แม้ว่ายอดขายรถยนต์ใหม่โดยทั่วไปจะลดลง แต่โอกาสในการเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ยังคงไม่ขาดโอกาส ในสภาวะปัจจุบัน แบรนด์ที่น่าสนใจและอาจเป็นที่นิยมกำลังปรากฏอยู่ในตลาด ซึ่งยังเป็นตัวแทนได้ไม่ดีในภูมิภาคนี้ ด้วยทรัพยากรทางการเงินฟรีอย่างน้อย 5 ล้านดอลลาร์ บริษัทมีโอกาสที่จะเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ในเงื่อนไขที่ดี

สถานการณ์

กระบวนการขยายเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายในไซบีเรียยังคงดำเนินต่อไปและมีวัตถุประสงค์ จนถึงปัจจุบัน ผู้ผลิตยานยนต์ส่วนใหญ่มักมีตัวแทนอยู่ทางตะวันตกของเทือกเขาอูราลเท่านั้น อย่างไรก็ตามในช่วงวิกฤตยอดขายรถยนต์ยังคงลดลงในขณะที่รัสเซียในยุโรปเต็มไปด้วยรถยนต์ นักวิเคราะห์กล่าวว่าในไซบีเรียมีความอิ่มตัวน้อยกว่ามาก และเมื่อวิกฤตสิ้นสุดลง ภูมิภาคนี้จะสร้างความต้องการรถยนต์ที่มีประสิทธิภาพเป็นส่วนใหญ่ นักวิเคราะห์กล่าว เนื่องจากต้องวางรากฐานสำหรับความสำเร็จในอนาคต ผู้ผลิตรถยนต์ยังคงพัฒนาภูมิภาคไซบีเรียต่อไปแม้จะเกิดวิกฤต “แม้ในยามวิกฤต ไซบีเรียก็เป็นภูมิภาคที่มีแนวโน้มดี ดังนั้นวอลโว่จึงวางแผนที่จะพัฒนาที่นี่ในอนาคต โชคดีที่เราไม่เพียงแต่มีตัวแทนจำหน่ายที่มีศักยภาพสูงเท่านั้น แต่ยังมีผู้สมัครที่ยอดเยี่ยมด้วย” Svetlana Sokolova ผู้จัดการฝ่ายประชาสัมพันธ์ของ Volvo ในรัสเซียกล่าว

ควรสังเกตว่าในช่วงสองปีที่ผ่านมา เมืองในไซบีเรียที่มีประชากรหนึ่งล้านคน (โนโวซีบีร์สค์, ครัสโนยาสค์, ออมสค์) ได้รับการปกคลุมอย่างหนาแน่นโดยผู้เล่นเกือบทั้งหมดในตลาดยานยนต์ ดังนั้นในไซบีเรียทั้งสามเมืองนี้ เริ่มจากสุดท้าย เรากำลังพูดถึงตัวแทนจำหน่ายรายที่สอง สาม และสี่ในการเปรียบเทียบกับเมืองใหญ่อื่น ๆ ของรัสเซีย อย่างไรก็ตาม ตอนนี้สถานการณ์เปลี่ยนไปแล้ว ดังนั้นในโนโวซีบีสค์มีเพียง TagAZ, Chevrolet, Hyundai เท่านั้นที่มีตัวแทนจำหน่ายมากกว่าหนึ่งรายนอกเหนือจากแบรนด์ในประเทศ แม้ว่า Renault, Ford, Mitsubishi, Land Rover จะเป็นหรือวางแผนที่จะอยู่ในรายการนี้ก่อนหน้านี้ ยิ่งไปกว่านั้น Citroen และ Skoda ซึ่งไม่ได้เป็นตัวแทนจากตัวแทนจำหน่ายกลับกลายเป็นว่าอยู่ในโนโวซีบีร์สค์เลย การหาพันธมิตรที่คู่ควรและมั่งคั่งทางการเงินในสภาพแวดล้อมปัจจุบันกลายเป็นงานที่ยากสำหรับผู้จัดจำหน่าย

ในขณะเดียวกันใน Tomsk, Barnaul, Irkutsk และ Kemerovo ซึ่งมีประชากรน้อยกว่า กระบวนการเกิดขึ้นของตัวแทนจำหน่ายรายเดียวสำหรับบางยี่ห้อที่ยังไม่ได้เป็นตัวแทนในเมืองเหล่านี้ยังคงดำเนินต่อไป เราไม่ได้พูดถึงการปรากฏตัวของตัวแทนจำหน่ายรายที่สองในเมืองเหล่านี้เนื่องจากแผนของผู้จัดจำหน่ายมีไว้สำหรับเมืองใหญ่เท่านั้น

กระบวนการคัดเลือก

1. หากผู้ผลิตรถยนต์วางแผนที่จะขยายเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่ง ผู้ผลิตจะประกาศการแข่งขันระหว่างผู้เข้าร่วมตลาดเพื่อสิทธิในการเป็น ตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการสำหรับแบรนด์นี้ในภูมิภาคนี้และเริ่มรวบรวมใบสมัครจากผู้สมัคร ในกรณีนี้ ตัวแทนจำหน่ายที่เข้าร่วมต้องกรอกแบบฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์บนเว็บไซต์ของผู้ผลิตก่อน ซึ่งจำเป็นต้องสะท้อนประเด็นที่ผู้จัดจำหน่ายรายใดสนใจมากที่สุด ตามกฎแล้วนี่เป็นข้อมูลทั่วไปเกี่ยวกับ บริษัท ข้อมูลธุรกิจและฐานะทางการเงินรวมถึงลักษณะของโครงการศูนย์ตัวแทนจำหน่ายซึ่งสามารถใช้สำหรับการขายรถยนต์ยี่ห้อนี้ชั่วคราว หากแบบสอบถามเหมาะสมกับผู้ผลิต บริษัทก็จะเข้าร่วมการแข่งขัน

2. ในขั้นตอนต่อไปของการแข่งขัน ผู้ผลิตจะนำเสนอรายการข้อกำหนดของตนแก่ผู้สมัคร รวมถึงข้อกำหนดสำหรับโครงการศูนย์ตัวแทนจำหน่าย การประเมินประกอบด้วยการให้คะแนนโดยละเอียดมากกว่า 30 เกณฑ์ ซึ่งสามารถแบ่งออกเป็นสี่กลุ่ม: วัสดุ กฎหมาย ทรัพยากรบุคคล และการเงิน

3. กับผู้สมัครที่เป็นไปได้มากที่สุด ผู้ผลิตจะเริ่มการเจรจาโดยพิจารณาจากผลการคัดเลือกผู้ชนะ อย่างไรก็ตาม ผู้ผลิตไม่พอใจกับผู้เข้าแข่งขันที่มาถึงรอบชิงชนะเลิศและหลังจากนั้นไม่นานก็เปิดตัวการแข่งขันใหม่และรวบรวมข้อเสนอจากผู้เข้าร่วมที่สนใจทั้งหมดอีกครั้ง ตัวอย่างเช่น มีการแต่งตั้งตัวแทนจำหน่าย Skoda อย่างเป็นทางการใน Omsk

4. บริษัทที่ชนะจะได้รับสถานะอย่างเป็นทางการของตัวแทนจำหน่ายก็ต่อเมื่อได้ปฏิบัติตามเงื่อนไขทั้งหมดของสัญญาที่ลงนามด้วย ยิ่งไปกว่านั้น ผู้ผลิตบางราย เช่น วอลโว่ เสนอ "ช่วงทดลอง" เพิ่มเติม โดยแต่งตั้งผู้สมัครไม่ใช่ "ตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ" แต่เป็น "ตัวแทนจำหน่ายย่อยอย่างเป็นทางการ" ในกรณีนี้ การส่งมอบรถยนต์ไม่ได้ดำเนินการโดยผู้จัดจำหน่ายเอง แต่โดยตัวแทนจำหน่ายรายใหญ่ของรัฐบาลกลางหรือภูมิภาคอื่น หลังจากสิ้นสุด "ช่วงทดลอง" ซึ่งเป็นระยะเวลาที่ระบุไว้ในสัญญา หากตรงตามข้อกำหนดทั้งหมดของผู้ผลิต ตัวแทนจำหน่ายย่อยจะได้รับสถานะที่เป็นที่ต้องการของตัวแทนจำหน่าย

ทรัพยากรที่จำเป็น

วิธีที่จะเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ตัวแทนจำหน่าย, ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์, ค้าปลีกรถยนต์, ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์, การค้ารถยนต์ https://www.site วิธีที่จะเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์https://www.site/articles/kak-stat-avtodilerom/ 2020-03-16 2020-03-16

การเปิดและปิดร้าน

วิธีที่จะเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

สถานการณ์

กระบวนการคัดเลือก

ทรัพยากรที่จำเป็น

สถานการณ์

กระบวนการคัดเลือก

1. หากผู้ผลิตรถยนต์วางแผนที่จะขยายเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่ง ผู้ผลิตจะประกาศการแข่งขันระหว่างผู้เข้าร่วมตลาดเพื่อสิทธิ์ในการเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการสำหรับแบรนด์นี้ในภูมิภาคนี้ และเริ่มรวบรวมใบสมัครจากผู้สมัคร ในกรณีนี้ ตัวแทนจำหน่ายที่เข้าร่วมต้องกรอกแบบฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์บนเว็บไซต์ของผู้ผลิตก่อน ซึ่งจำเป็นต้องสะท้อนประเด็นที่ผู้จัดจำหน่ายรายใดสนใจมากที่สุด ตามกฎแล้วนี่เป็นข้อมูลทั่วไปเกี่ยวกับ บริษัท ข้อมูลธุรกิจและฐานะทางการเงินรวมถึงลักษณะของโครงการศูนย์ตัวแทนจำหน่ายซึ่งสามารถใช้สำหรับการขายรถยนต์ยี่ห้อนี้ชั่วคราว หากแบบสอบถามเหมาะสมกับผู้ผลิต บริษัทก็จะเข้าร่วมการแข่งขัน

ทรัพยากรที่จำเป็น

นักธุรกิจหลายคนกังวลเกี่ยวกับคำถามที่ว่าจะเป็นผู้จัดจำหน่ายและนำ บริษัท ของตนไปสู่ระดับการทำกำไรในตลาดรัสเซียในปัจจุบันได้อย่างไร เพื่อตอบคำถามนี้ จำเป็นต้องวิเคราะห์ประเด็นสำคัญหลายประการของการทำงานในอุตสาหกรรมนี้

ตลาดต้องการนวัตกรรม

อัตราการเติบโตของยอดขายรถยนต์ลดลงในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เนื่องจากการอิ่มตัวของตลาดนี้ทีละน้อย ในขณะเดียวกันโมเดลของแบรนด์ใหม่หรือแบรนด์ที่ไม่ค่อยมีคนรู้จักก็ขายได้ดีในรัสเซีย ดังนั้นจึงเหมาะสมสำหรับผู้ประกอบการที่วางแผนจะเปิดตัวแทนจำหน่ายเพื่อจัดหารถยนต์ที่หายากหรือไม่มีประวัติการขายในประเทศของเรา ความถี่ต่ำสุดของเครื่องจักรประเภทนี้อยู่ในภูมิภาคตะวันออกของเทือกเขาอูราล

มีตัวแทนจำหน่ายไม่มากนัก เช่น ในโนโวซีบีร์สค์ มีเพียงไม่กี่แบรนด์เท่านั้นที่มีตัวแทนจำหน่ายมากกว่าหนึ่งราย ในเมืองไซบีเรียที่อยู่ใกล้เคียง - Tomsk, Irkutsk รวมถึงใน Barnaul และ Kemerovo - รถยนต์ยี่ห้อดังหลายยี่ห้อไม่ได้ขายเลย ผู้จัดจำหน่ายมักจะมุ่งเน้นไปที่สถานที่ที่มีประชากรมากขึ้น

การแข่งขันมาก่อน ธุรกิจมาทีหลัง

การเลือกภูมิศาสตร์ของตลาดที่มีแนวโน้มเป็นเพียงขั้นตอนแรกสำหรับผู้ประกอบการในการเปิดตัวแทนจำหน่าย จะเป็นตัวแทนจำหน่ายได้อย่างไร? จำเป็นต้องผ่านการคัดเลือกตามหลักเกณฑ์ของผู้ผลิตรถยนต์ ตามกฎแล้วสนใจข้อมูลเช่นทุนจดทะเบียนของตัวแทนจำหน่ายลักษณะของศูนย์การขายข้อมูลเกี่ยวกับโปรไฟล์ขององค์กรและแผนธุรกิจของผู้จัดจำหน่าย

โดยทั่วไปมีประมาณ 30 บทบัญญัติ พวกเขาแบ่งออกเป็นสี่กลุ่มหลัก: กฎหมาย การเงิน วัสดุ และทรัพยากรบุคคล แต่นี่เป็นเพียงรอบแรกของการคัดเลือก จากนั้นจะมีขั้นตอนการเจรจาที่ซับซ้อนตามมา ซึ่งผู้ผลิตรถยนต์จะเลือกตัวแทนจำหน่ายเฉพาะราย

มันเกิดขึ้นที่ไม่มีข้อเสนอใด ๆ ของผู้แข่งขันที่เหมาะสมกับโรงงาน ดังนั้นขั้นตอนจึงเริ่มต้นใหม่อีกครั้ง บ่อยครั้งที่ผู้ประกอบการเองไม่เข้าใจวิธีการเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ตามความซับซ้อนทั้งหมดของกระบวนการ

นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นใน Omsk เมื่อ Skoda จัดการแข่งขันเพื่อเปิดสำนักงานตัวแทนอย่างเป็นทางการ ผู้ผลิตบางรายกำหนดระยะเวลาทดลองใช้ (เช่น Volvo ทำ) โดยเจรจาในสัญญากับตัวแทนจำหน่ายที่ชนะ ควรสังเกตว่าโอกาสสูงสุดในการชนะคือผู้จัดจำหน่ายซึ่งจะแสดงให้เห็นว่าภาพลักษณ์ของเขาสอดคล้องกับรหัสแบรนด์ของโรงงานผู้จำหน่ายเครื่องจักรอย่างเต็มที่

เกณฑ์การเข้าอยู่ในระดับสูง

เนื่องจากการขายรถยนต์เป็นธุรกิจที่จริงจัง เกณฑ์ในการอนุญาตให้ผู้ประกอบการเข้าสู่ตลาดจึงสูงกว่าในอุตสาหกรรมอื่นๆ ส่วนใหญ่มาก คุณไม่สามารถตกอยู่ในส่วนนี้ นักธุรกิจที่มีความสามารถทางการเงินสูงสามารถเป็นผู้จัดจำหน่ายได้: จำนวนเงินลงทุนเริ่มต้นในศูนย์ตัวแทนจำหน่ายอาจอยู่ที่หลายล้านดอลลาร์หรือหลายสิบล้าน (เช่นในกรณีของโชว์รูมโนโวซีบีร์สค์ที่ขายแบรนด์ Nissan และ Toyota) นอกเหนือจากการลงทุน "เมล็ดพันธุ์" เพื่อให้สามารถแข่งขันได้ ธุรกิจจะต้องลงทุนในการโฆษณา ซึ่งตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุว่ามีมูลค่าอีกประมาณ 200,000 ยูโรทุกปี

ระยะเวลาคืนทุนสำหรับศูนย์ตัวแทนจำหน่ายก็นานเช่นกัน - 5 ปีขึ้นไป ตัวบ่งชี้นี้มีแนวโน้มเพิ่มขึ้นในช่วงหลายปีที่ผ่านมา: อัตรากำไรในขณะที่ตลาดอิ่มตัวจะตกลงตลอดเวลา ตัวอย่างเช่น ในยุโรป ตัวแทนจำหน่ายมีรายได้ประมาณ 2% จากการขายรถยนต์สำเร็จรูป ตัวบ่งชี้สำหรับชิ้นส่วนรถยนต์อาจสูงกว่ามาก - ประมาณ 30% และผู้ประกอบการควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับข้อเท็จจริงนี้ ในเวลาเดียวกันมีนักธุรกิจไม่มากนักที่พร้อมทำงานตามเงื่อนไขเหล่านี้โดยเฉพาะในเมืองต่างจังหวัด

รายละเอียดปลีกย่อยของการจัด

หากผ่านการแข่งขันและพบเงิน ขั้นตอนต่อไปสำหรับผู้ประกอบการคือการจัดระเบียบโครงสร้างพื้นฐาน ตัวแทนจำหน่ายที่มีประสิทธิภาพมีองค์ประกอบหลายอย่าง ประการแรกควรเป็นที่จอดรถพร้อมอุปกรณ์ที่จำเป็นทั้งหมด สิ่งนี้คือหน้าตาของบริษัทตัวแทนจำหน่ายและเป็นปัจจัยสำคัญในการขายที่ประสบความสำเร็จ

ประการที่สอง รถยนต์ทุกคันที่จัดแสดงในโชว์รูมต้องได้รับการขัดเงา: คุณจะต้องล้างรถคุณภาพสูง ประการที่สาม รถยนต์ต้องการการดูแลอย่างต่อเนื่องในแง่ของการควบคุมทางเทคนิค ตัวแทนจำหน่ายจะต้องใช้บริการรถยนต์ของเขาเอง

ประการที่สี่ เนื่องจากเราได้พิจารณาแล้วว่าการขายอะไหล่ให้ผลกำไรมากที่สุดในธุรกิจนี้ ร้านค้าแยกต่างหากของโปรไฟล์นี้จะต้องรวมอยู่ในโครงสร้างพื้นฐานของบริษัท จะต้องจ้างบุคลากรที่มีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับแต่ละแผนกที่ทำเครื่องหมายไว้ของตัวแทนจำหน่าย

เราอยู่ในตำแหน่งที่เหมาะสมที่สุด

ควรคำนึงถึงภูมิศาสตร์ของที่ตั้งของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์อย่างชัดเจน จะเปิดบริษัทจัดจำหน่ายโดยคำนึงถึงปัจจัยนี้อย่างไร? เงื่อนไขที่สำคัญที่สุดคือที่ตั้งของ บริษัท ใกล้ทางหลวงที่ใช้งานอยู่ นี่เป็นกฎทั่วไปสำหรับทุกตลาด: ยิ่งลูกค้าเข้าชมมากเท่าใด ยอดขายก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำเป็นต้องสร้างเงื่อนไขสำหรับการเยี่ยมชมร้านเสริมสวยอย่างสะดวกสบายนั่นคือหากไม่มีทางออกจากทางหลวงผู้ประกอบการจะต้องสร้างมันขึ้นมาเอง

ตู้โชว์ของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ต้องมุ่งตรงไปยังถนนที่ผู้ซื้อในอนาคตจากมา ทางหลวงที่พลุกพล่านสายเดียวกันนั้นอาจไม่ได้อยู่ในใจกลางเมือง: จำเป็นต้องศึกษาโครงสร้างพื้นฐานด้านการขนส่งของถนนและหาสถานที่ที่ความหนาแน่นของการจราจรและค่าใช้จ่ายในการสร้าง (เช่า) ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์และสิ่งอำนวยความสะดวกที่อยู่ติดกันจะรวมกันอย่างเหมาะสมที่สุด

ดังที่ได้กล่าวมาแล้ว องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดในการทำกำไรของธุรกิจขายรถยนต์คือบริการหลังการขาย เป็นสิ่งสำคัญโดยพื้นฐานในการสร้างเงื่อนไขสำหรับการเข้าถึงศูนย์อย่างสะดวกสบายสำหรับลูกค้าสองกลุ่มพร้อมกัน - ผู้ที่ไปซื้อรถและผู้ที่ไปที่ร้านเพื่อซื้ออะไหล่

พิธีการ

จะเป็นตัวแทนจำหน่ายและทำงานอย่างถูกกฎหมายได้อย่างไร? ผู้ประกอบการจะต้องขึ้นทะเบียนเป็น เอนทิตี. ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือบริษัทจำกัด อย่างไรก็ตามลักษณะเฉพาะของงานในสถานะนี้เป็นสิ่งที่จำเป็นต้องจัดการกับภาษีมูลค่าเพิ่มรวมถึงภาษีเงินได้ที่ต้องเสียภาษี - จะต้องนำมาพิจารณาด้วย

เมื่อสมัครลงทะเบียนของรัฐ ควรใช้รหัส OKVED ต่อไปนี้: 50.10, 50.20 และ 50.3 ค่าเหล่านี้ทำให้บริษัทสามารถซื้อขายยานยนต์ บำรุงรักษาเครื่องจักร ซ่อมแซม และจำหน่ายอะไหล่ ชุดประกอบ และชิ้นส่วนต่างๆ

อย่าลืมจดรหัสที่สำคัญที่สุดใน OKVED - 65.23.2 หมายความว่าบริษัทจะดำเนินการเป็นตัวแทนจำหน่าย เป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ประกอบการที่จะไม่ลืมที่จะลงทะเบียน บริษัท ในกองทุนบำเหน็จบำนาญเช่นเดียวกับในกองทุนนอกงบประมาณของรัสเซีย

แนวทางปฏิบัติของธุรกิจตัวแทนจำหน่ายนั้นจำเป็นต้องมีเอกสารที่ State Fire Supervision และ Rospotrebnadzor ขั้นตอนต่อไปคือการเปิดบัญชีเงินสดในธนาคาร ซื้อเครื่องบันทึกเงินสดและอุปกรณ์อื่นๆ ของโปรไฟล์นี้

และสุดท้าย คุณจะต้องไปที่แผนกตลาดผู้บริโภคเพื่อป้อนข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทในทะเบียนการค้า จากนั้นรับใบรับรองที่นั่น คุณอาจต้องมีใบรับรองสำหรับการทำงานในโหมดบริการรถยนต์ - ออกโดย Rostest วิธีการเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์และประสบความสำเร็จในการผ่านขั้นตอนที่ซับซ้อนทั้งหมดนี้เป็นประเด็นที่เกี่ยวข้องมากสำหรับผู้ประกอบการ

การเลือกซัพพลายเออร์

ก่อนอื่นแผนธุรกิจของ บริษัท จัดจำหน่ายควรรวมถึงข้อกำหนดเกี่ยวกับส่วนราคาที่จะดำเนินการขาย ที่จริงแล้วยิ่งแบรนด์มีราคาแพงมากเท่าใดระดับการส่งเสริมการขายก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้นจำนวนเงินที่ผู้ประกอบการจะต้องลงทุนในธุรกิจก็จะยิ่งมีความสำคัญมากขึ้นเท่านั้น ในบางครั้ง ตัวแทนจำหน่ายจะต้องแบกรับค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับข้อกำหนดบางประการของแบรนด์เกี่ยวกับกลยุทธ์ทางธุรกิจ

เป็นที่ยอมรับอย่างสมบูรณ์ในการเริ่มขายรถยนต์ด้วยแบรนด์ที่มีงบประมาณต่ำ จากนั้นเมื่อระบุความต้องการได้แล้ว ให้เปลี่ยนไปใช้รถที่มีราคาแพงกว่า ตัวเลือกในการรวมหลายแบรนด์ในร้านเสริมสวยเดียวไม่ได้ถูกตัดออก โปรดทราบว่าผู้ผลิตบางรายพิถีพิถันมากเกี่ยวกับนโยบายการตลาดของตัวแทนจำหน่าย พวกเขาต้องการให้คำแนะนำว่าควรทำอย่างไรและอย่างไร

วิธีการของแบรนด์ต่างประเทศอาจแตกต่างจากวิธีการทั่วไปสำหรับ บริษัท รัสเซีย แต่ผู้ประกอบการของเรากำลังคิดมากขึ้นเกี่ยวกับการเป็นตัวแทนจำหน่ายของ บริษัท ต่างประเทศ ความต้องการรถยนต์จากต่างประเทศในหมู่พลเมืองของสหพันธรัฐรัสเซียกำลังเติบโตอย่างน่าประทับใจ

ทำไมต้องฮอนด้า?

รถยนต์ของแบรนด์ญี่ปุ่นนี้เข้ากันได้ดี ตลาดรัสเซีย. ประการแรก รถยนต์ฮอนด้ามีความทนทานต่อการสึกหรอของชิ้นส่วนเพิ่มขึ้น ซึ่งสูงกว่ารถยนต์ต่างประเทศของจีนส่วนใหญ่ที่ค่อยๆ ท่วมตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ในประเทศของเรา คุณภาพของโลหะจาก "ญี่ปุ่น" นั้นสูงอย่างต่อเนื่อง ฮอนด้าเป็นหนึ่งในผู้ผลิตเครื่องยนต์รถยนต์รายใหญ่ที่สุดของโลก แบรนด์นี้เป็นผู้นำในด้านเทคโนโลยีและระดับของการพัฒนาชิ้นส่วนกลไกต่างๆ

รถยนต์ฮอนด้าหลายคันลดการใช้น้ำมันเบนซินและน้ำมันเครื่อง เครื่องยนต์ของผู้ผลิตรายนี้สตาร์ทง่ายมาก ตรงตามข้อกำหนดด้านสิ่งแวดล้อมล่าสุด เครือข่ายบริการแบรนด์ที่กว้างขวางของฮอนด้าเป็นหนึ่งในเครือข่ายที่ใหญ่ที่สุดในโลก และตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จะไม่มีปัญหาในการจัดหาอะไหล่แท้ให้กับโชว์รูม แต่ก่อนที่จะตัดสินใจว่าจะเป็นตัวแทนจำหน่ายฮอนด้าและปรับธุรกิจให้เข้ากับการขายรถยนต์ยี่ห้อนี้ได้อย่างไร ผู้ประกอบการจำเป็นต้องค้นหาว่าชาวญี่ปุ่นนั้นเหมาะสมกับตลาดในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่งหรือไม่

ซื้อรถที่ไหน?

ตัวเลือกที่ง่ายที่สุดคือการหาซัพพลายเออร์ในประเทศที่ผลิตรถยนต์ อย่างไรก็ตาม ภายใต้กรอบของสถานการณ์นี้ ตัวแทนจำหน่ายจะต้องทำงานด้านลอจิสติกส์ด้วยตนเอง ควบคุมช่องทางการขนส่งจากโรงงานไปยังโชว์รูม

ในบรรดาขั้นตอนบังคับที่ผู้ประกอบการต้องดำเนินการ ได้แก่ การซื้อกรมธรรม์ประกันภัยสำหรับรถยนต์ การจดทะเบียนรถยนต์ที่กรมศุลกากร และการชำระค่าธรรมเนียมที่จำเป็นทั้งหมด เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานในทิศทางนี้ ตัวแทนจำหน่ายสามารถสร้างโครงสร้างพิเศษภายในบริษัทเพื่อส่งมอบรถยนต์ที่ขายจากโรงงาน

สำหรับนักธุรกิจจำนวนมาก ยังไม่ชัดเจนว่าจะเป็นผู้จัดจำหน่ายภายใต้โครงการนี้ได้อย่างไร และพวกเขาต้องการตัวเลือกอื่น - การเอาท์ซอร์ส นั่นคือ พวกเขาพบบริษัทที่พร้อมจะทำเช่นเดียวกันกับการชำระเงินสำหรับบริการบางประเภท เมื่อเลือกบริษัทดังกล่าว คุณต้องแน่ใจว่ามีใบอนุญาตในการขนส่ง มีใบรับรองการปฏิบัติตาม Euro-2 และตามกฎแล้ว Euro-3 คุณจะต้องมีเอกสารยืนยันสถานะของบริษัทในฐานะผู้ขนส่งทางศุลกากรที่ได้รับอนุญาต อีกรูปแบบหนึ่งคือการจัดหาจากผู้นำเข้าอย่างเป็นทางการ สิ่งนี้ทำให้การทำงานของตัวแทนจำหน่ายง่ายขึ้นอย่างมาก คำถามเดียวคือการหาบริษัทที่มีความสามารถในลักษณะนี้

หมวดหมู่

ตัวเลือกของบรรณาธิการ

เพิ่มเติมเกี่ยวกับการขายรถยนต์

การจดทะเบียนผู้จำหน่ายรถยนต์

สถานที่สำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

จะเป็นตัวแทนจำหน่ายได้อย่างไร?

จัดหารถ

เงินลงทุนเริ่มต้นจะกลับมาเมื่อใด

วิธีการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้น

วิธีที่จะเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

ที่ตั้ง

ต้นทุนและกำไร

พนักงาน

โฆษณาตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

ผล

วิธีที่จะเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

สถานการณ์

กระบวนการคัดเลือก

ทรัพยากรที่จำเป็น

สถานการณ์

กระบวนการคัดเลือก

ทรัพยากรที่จำเป็น

วิธีที่จะเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

สถานการณ์

กระบวนการคัดเลือก

ทรัพยากรที่จำเป็น

สถานการณ์

กระบวนการคัดเลือก

ทรัพยากรที่จำเป็น

ตลาดต้องการนวัตกรรม

การแข่งขันมาก่อน ธุรกิจมาทีหลัง

เกณฑ์การเข้าอยู่ในระดับสูง

รายละเอียดปลีกย่อยของการจัด

เราอยู่ในตำแหน่งที่เหมาะสมที่สุด

พิธีการ

การเลือกซัพพลายเออร์

ทำไมต้องฮอนด้า?

ซื้อรถที่ไหน?

ค้นหา

การสมัครสมาชิก

รายการยอดนิยม

บันทึกสุดท้าย