ตัวชี้วัดหลักของการแบ่งประเภทขององค์กร ค่าสัมประสิทธิ์ความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภท เพื่อวิเคราะห์การแบ่งประเภทในงานตามหลักสูตรของฉัน ฉันเลือกหนึ่งในร้านขายเสื้อผ้าเด็ก - "Solnyshko" เป็นต้น เดรวาล อี.วี. ฉันต้องประเมินการแบ่งประเภทโพลี
การแบ่งประเภทเป็นการแสดงออกเชิงปริมาณของคุณสมบัติของการแบ่งประเภท ในขณะที่จำนวนประเภทและชื่อของสินค้าขึ้นอยู่กับการวัด
เมื่อสร้างการแบ่งประเภท ความซับซ้อนของคุณสมบัติและตัวบ่งชี้ของการแบ่งประเภทได้รับการควบคุม ซึ่งต้องมีความเข้าใจในสาระสำคัญและความรู้เกี่ยวกับการตั้งชื่อคุณสมบัติและตัวบ่งชี้ของการแบ่งประเภท (ตารางที่ 1)
ตารางที่ 1. - ระบบการตั้งชื่อคุณสมบัติและตัวบ่งชี้การแบ่งประเภท
| ชื่อและสัญลักษณ์ | การคำนวณตัวบ่งชี้ | |
| คุณสมบัติ | ตัวชี้วัด | |
| ละติจูด (W): | ตัวบ่งชี้ละติจูด: | |
| จริง (WD)) | ถูกต้อง (WD)) | ว ง = ง |
| พื้นฐาน (Wข) | พื้นฐาน (Wข) | Ш ข = ข |
| ค่าสัมประสิทธิ์ละติจูด (K w) | ||
| ความสมบูรณ์ (P): | ดัชนีความสมบูรณ์: | |
| ถูกต้อง | ถูกต้อง (PD)) | P D = d กลุ่มสินค้าที่เป็นเนื้อเดียวกัน |
| ขั้นพื้นฐาน | พื้นฐาน (Pข) | P b = b กลุ่มสินค้าที่เป็นเนื้อเดียวกัน |
| ปัจจัยความสมบูรณ์ (Kp) | ||
| ความมั่นคง (U) | ดัชนีความเสถียร (U) | ย = ย |
| ค่าสัมประสิทธิ์ความเสถียร (K y) | ||
| ความแปลกใหม่ (N) | ดัชนีความแปลกใหม่ (N) | ยังไม่มีข้อความ = ยังไม่มีข้อความ |
| ระดับ (สัมประสิทธิ์) ของการต่ออายุ (Kn) | ||
| โครงสร้าง (ค) | ตัวบ่งชี้โครงสร้างสัมพัทธ์ (Сi) ของสินค้าแต่ละชิ้น (i) | |
| การแบ่งประเภทขั้นต่ำ (รายการ) (A m) | ตัวบ่งชี้การแบ่งประเภทขั้นต่ำ (A m) | ก. = ม |
| ความมีเหตุผล (R) | ค่าสัมประสิทธิ์ความมีเหตุผล (KR)* | |
| ฮาร์โมนี่ (H) | - | - |
หมายเหตุ:
2. คำอธิบายของสัญลักษณ์:
d - จำนวนประเภท พันธุ์ หรือชื่อของสินค้าที่มีอยู่
b - จำนวนประเภทพื้นฐานพันธุ์และชื่อของสินค้าที่ใช้เป็นพื้นฐานในการเปรียบเทียบ
Аi คือปริมาณของผลิตภัณฑ์แต่ละรายการในแง่กายภาพหรือทางการเงิน
Si - ปริมาณรวมของสินค้าทั้งหมดที่มีอยู่ในรูปแบบหรือเงื่อนไขทางการเงิน
m - ปริมาณสินค้าขั้นต่ำที่อนุญาตซึ่งกำหนดโปรไฟล์การค้าขององค์กร
y คือ จำนวนประเภทและชื่อของสินค้าที่มีความต้องการคงที่
n - จำนวนประเภทและชื่อของสินค้าใหม่
vsh, vp, vu, vn - ค่าสัมประสิทธิ์การถ่วงน้ำหนักสำหรับตัวบ่งชี้ความกว้าง ความสมบูรณ์ ความเสถียร และความแปลกใหม่
ความกว้างของการเลือกสรร- จำนวนประเภท พันธุ์ และชื่อสินค้าของกลุ่มเนื้อเดียวกันและกลุ่มต่างกัน คุณสมบัตินี้มีลักษณะเฉพาะด้วยตัวบ่งชี้สัมบูรณ์สองตัว - ละติจูดจริงและละติจูดฐาน รวมถึงตัวบ่งชี้สัมพัทธ์ - สัมประสิทธิ์ละติจูด
ละติจูดจริง(W d) - จำนวนประเภท พันธุ์ และชื่อของสินค้าที่มีอยู่จริง (d)
ละติจูดฐาน(W b) - ละติจูดที่ใช้เป็นพื้นฐานในการเปรียบเทียบ จำนวนประเภท พันธุ์ และชื่อของสินค้าที่ควบคุมโดยเอกสารด้านกฎระเบียบหรือทางเทคนิค (มาตรฐาน รายการราคา แค็ตตาล็อก ฯลฯ) หรือสูงสุดที่เป็นไปได้ สามารถใช้เป็นละติจูดฐานได้ การเลือกเกณฑ์ในการกำหนดตัวบ่งชี้ละติจูดพื้นฐานนั้นพิจารณาจากเป้าหมาย ตัวอย่างเช่น เมื่อวิเคราะห์นโยบายการแบ่งประเภทของร้านค้าคู่แข่ง คุณสามารถใช้รายการสินค้าสูงสุดที่มีอยู่ในร้านค้าที่สำรวจทั้งหมดเป็นฐานได้
ค่าสัมประสิทธิ์ละติจูด(Кш) แสดงเป็นอัตราส่วนของจำนวนจริงของประเภท พันธุ์ และชื่อของสินค้าของกลุ่มเนื้อเดียวกันและกลุ่มต่างกันต่อฐานหนึ่ง
ละติจูดสามารถใช้เป็นตัวบ่งชี้ทางอ้อมของความอิ่มตัวของตลาดด้วยสินค้า: ยิ่งละติจูดมากเท่าไร ความอิ่มตัวของสินค้าก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น ตัวชี้วัดความกว้างจะใช้ขึ้นอยู่กับความอิ่มตัวของตลาดตลอดจนสถานะของความต้องการ ในสภาวะการขาดแคลน เมื่อความต้องการมีมากกว่าอุปทาน ผู้ผลิตและผู้ขายจะมีกำไรมากกว่าที่จะมีสินค้าในประเภทแคบ เนื่องจากสินค้าที่มีจำนวนมากต้องใช้ต้นทุนเพิ่มเติมสำหรับการพัฒนาและการผลิตสินค้าใหม่ นอกจากนี้ การผลิตสินค้าต่างๆ จำเป็นต้องมีการซื้อวัตถุดิบอย่างกว้างขวาง การขยายพื้นที่การผลิต บรรจุภัณฑ์รูปแบบใหม่ และการติดฉลาก ในการค้าขาย การเลือกสรรสินค้าที่หลากหลายต้องใช้พื้นที่เพิ่มเติมในการขายเพื่อจัดแสดงสินค้า นอกจากนี้ ต้นทุนการขนส่งยังเพิ่มขึ้นอีกด้วย
ในตลาดที่อิ่มตัว ผู้ผลิตและผู้ขายมุ่งมั่นที่จะตอบสนองความต้องการที่หลากหลาย เมื่ออุปสงค์มีมากกว่าอุปทาน ความพยายามทางการค้าจำเป็นต้องสร้างความพึงพอใจของผู้บริโภค ซึ่งทำได้โดยการเพิ่มความกว้างของสินค้า Latitude ทำหน้าที่เป็นเกณฑ์หนึ่งสำหรับความสามารถในการแข่งขันของบริษัทต่างๆ
ดังนั้นสำหรับผู้ผลิตและผู้ขาย การขยายช่วงจึงเป็นมาตรการบังคับมากกว่ามาตรการที่พึงประสงค์ ทัศนคติของผู้บริโภคต่อความหลากหลายของสินค้าคืออะไร? ในด้านหนึ่ง ยิ่งช่วงกว้างเท่าไร ความต้องการที่หลากหลายก็จะสามารถตอบสนองได้มากขึ้นเท่านั้น ในทางกลับกัน ด้วยผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายมาก จึงเป็นเรื่องยากสำหรับผู้บริโภคที่จะสำรวจความหลากหลายนี้ ซึ่งทำให้ยากต่อการเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม ดังนั้นความกว้างจึงไม่สามารถใช้เป็นตัวบ่งชี้เพียงเหตุผลของการจัดประเภทได้
ความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภทคือความสามารถของชุดผลิตภัณฑ์ของกลุ่มที่เป็นเนื้อเดียวกันในการตอบสนองความต้องการเดียวกัน ความสมบูรณ์นั้นมีลักษณะตามจำนวนประเภท พันธุ์ และชื่อของสินค้าในกลุ่มเนื้อเดียวกัน ตัวบ่งชี้ความครบถ้วนสามารถเป็นจริงและเป็นพื้นฐานได้ ดัชนีความสมบูรณ์ที่แท้จริงมีลักษณะเฉพาะด้วยจำนวนประเภท พันธุ์ และชื่อของสินค้าที่แท้จริงของกลุ่มที่เป็นเนื้อเดียวกัน และลักษณะพื้นฐานนั้นมีลักษณะเฉพาะด้วยจำนวนสินค้าที่ได้รับการควบคุมหรือตามแผน ปัจจัยความสมบูรณ์(K P) - อัตราส่วนของตัวบ่งชี้ความสมบูรณ์ที่แท้จริงต่อฐานหนึ่ง
ตัวอย่างเช่น ประเภทของร้านค้า ได้แก่ ชีสสวิส, ดัตช์, รัสเซีย, เอดัมสกี้, ซูลูกุนิ และโรเกฟอร์ต สี่ชื่อแรกอยู่ในกลุ่มชีสวัวแข็ง ดังนั้นตัวบ่งชี้ความสมบูรณ์ที่แท้จริงของกลุ่มชีสเนยแข็งจะเท่ากับ 4 มาตรฐานของรัสเซียกำหนดให้ชีสดังกล่าว 20 ชื่อและนำเข้าอีก 5 ชื่อ เพราะฉะนั้น, ตัวบ่งชี้พื้นฐานความสมบูรณ์คือ 25 และอัตราส่วนความสมบูรณ์คือ 16%
ตัวชี้วัดความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภทมีความสำคัญมากที่สุดในตลาดที่อิ่มตัว ยิ่งการแบ่งประเภทมีความสมบูรณ์มากเท่าใดโอกาสที่ผู้บริโภคจะพึงพอใจในสินค้าของกลุ่มใดกลุ่มหนึ่งก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น ความสมบูรณ์ที่เพิ่มขึ้นของการแบ่งประเภทสามารถทำหน้าที่เป็นวิธีหนึ่งในการกระตุ้นยอดขายและตอบสนองความต้องการที่หลากหลายซึ่งกำหนดโดยรสนิยม นิสัย และปัจจัยอื่น ๆ ที่แตกต่างกัน
ในเวลาเดียวกัน การเพิ่มความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภททำให้คนงานการค้าต้องทราบถึงความเหมือนกันและความแตกต่างในคุณสมบัติของผู้บริโภคของสินค้า ประเภทต่างๆพันธุ์และชื่อเพื่อแจ้งให้ผู้บริโภคทราบ การให้ข้อมูลดังกล่าวแก่ผู้ขายถือเป็นความรับผิดชอบของผู้ผลิตและ/หรือซัพพลายเออร์ ควรคำนึงว่าการเพิ่มความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภทมากเกินไปอาจทำให้การเลือกของผู้บริโภคยุ่งยากดังนั้นความสมบูรณ์จะต้องมีเหตุผล
ความมั่นคงในการแบ่งประเภทคือความสามารถของชุดผลิตภัณฑ์ในการตอบสนองความต้องการผลิตภัณฑ์เดียวกัน คุณสมบัติพิเศษของสินค้าดังกล่าวคือการมีความต้องการที่มั่นคงสำหรับสินค้าเหล่านั้น ปัจจัยด้านความมั่นคง- อัตราส่วนของจำนวนประเภทพันธุ์และชื่อของสินค้าที่เป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่องของผู้บริโภค (Ш Д) ต่อจำนวนประเภทพันธุ์และชื่อของสินค้าทั้งหมดของกลุ่มเนื้อเดียวกัน (Ш Д)
ตัวอย่างเช่น ชีสสามในห้าประเภทเป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่อง (ดูตัวอย่างด้านบน) ดังนั้นค่าสัมประสิทธิ์เสถียรภาพคือ 60%
บางครั้งความยั่งยืนนั้นสัมพันธ์กับช่วงเวลาที่ขายสินค้าบางประเภท พันธุ์ และชื่อบางประเภท ในกรณีนี้ความมั่นคงของการแบ่งประเภทอาจขึ้นอยู่กับประการแรกเมื่อมีความต้องการที่มั่นคงและการเติมเต็มสินค้าคงคลังสำหรับสินค้าเหล่านี้อย่างต่อเนื่อง ประการที่สองการขาดหรือไม่เพียงพอของความต้องการสินค้าที่วางอยู่ในโกดังและชั้นวาง ประการที่สาม ความแตกต่างระหว่างสินค้าคงคลังและความเป็นไปได้ในการขายสินค้า ดังนั้นระยะเวลาในการขายสินค้าที่เป็นตัวบ่งชี้ความยั่งยืนของการแบ่งประเภทจึงไม่สามารถนำมาใช้ในการพิจารณาความสมเหตุสมผลของการแบ่งประเภทได้
การระบุสินค้าที่มีความต้องการคงที่จำเป็นต้องมี วิจัยการตลาดวิธีการสังเกตและวิเคราะห์ข้อมูลเอกสารการรับและขายสินค้าต่างๆ ผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ที่ยั่งยืนสามารถถูกมองว่าเป็น "ผู้อนุรักษ์นิยมในด้านรสนิยมและนิสัย" เมื่อประเมินผลิตภัณฑ์บางอย่างแล้ว พวกเขาจะไม่เปลี่ยนการตั้งค่าเป็นเวลานาน ผู้ผลิตและผู้ขายส่วนใหญ่มักพยายามขยายจำนวนสินค้าที่เป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่อง อย่างไรก็ตามควรระลึกไว้เสมอว่ารสนิยมและนิสัยเปลี่ยนแปลงไปตามกาลเวลา ดังนั้นความยั่งยืนของการเลือกสรรจะต้องมีเหตุผล
ความแปลกใหม่ (อัพเดต) ของการแบ่งประเภท- ความสามารถของชุดสินค้าเพื่อตอบสนองความต้องการที่เปลี่ยนแปลงผ่านสินค้าใหม่ ความแปลกใหม่มีลักษณะเฉพาะด้วยการต่ออายุจริง - จำนวนผลิตภัณฑ์ใหม่ในรายการทั่วไป (N) และระดับการต่ออายุ (Kn) ซึ่งแสดงผ่านอัตราส่วนของจำนวนผลิตภัณฑ์ใหม่ต่อจำนวนชื่อผลิตภัณฑ์ทั้งหมด (หรือตามจริง ความกว้าง)
การต่ออายุเป็นหนึ่งในทิศทางของนโยบายการแบ่งประเภทขององค์กร ตามกฎแล้วจะดำเนินการในตลาดที่อิ่มตัว อย่างไรก็ตาม แม้ในตลาดอิ่มตัว การอัปเดตการแบ่งประเภทอาจเป็นผลมาจากการขาดแคลนวัตถุดิบ กำลังการผลิตจำเป็นสำหรับการผลิตสินค้าที่ผลิตก่อนหน้านี้
เหตุผลที่สนับสนุนให้ผู้ผลิตและผู้ขายอัปเดตการจัดประเภทคือ: การเปลี่ยนสินค้าที่ล้าสมัยและไม่เป็นที่ต้องการ; การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีคุณภาพดีขึ้นเพื่อกระตุ้นการซื้อของผู้บริโภค การออกแบบและพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เมื่อก่อนไม่มีแอนะล็อก การขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์โดยเพิ่มความสมบูรณ์เพื่อสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันให้กับองค์กร
ผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ใหม่เรียกว่า "นักนวัตกรรม" ซึ่งความต้องการมักจะเปลี่ยนแปลงไปเนื่องจากความปรารถนาที่จะสัมผัสกับความแปลกใหม่ของวัตถุ บ่อยครั้งที่ผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ตอบสนองทางสรีรวิทยาไม่มากเท่าด้านจิตใจและ ความต้องการทางสังคม- ดังนั้นผู้ซื้อรถยนต์ยี่ห้อใหม่อันทรงเกียรติซึ่งมีรถรุ่นเก่าที่เหมาะกับการใช้งานเป็น ยานพาหนะตอบสนองความต้องการทางสังคมเป็นหลัก
โปรดทราบว่าการอัปเดตการแบ่งประเภทสำหรับผู้ผลิตและผู้ขายอย่างต่อเนื่องและเพิ่มขึ้นนั้นเกี่ยวข้องกับต้นทุนบางอย่างและความเสี่ยงที่อาจไม่สมเหตุสมผลเช่นผลิตภัณฑ์ใหม่อาจไม่เป็นที่ต้องการ ดังนั้นการอัปเดตการแบ่งประเภทก็ควรมีเหตุผลเช่นกัน
โครงสร้างการแบ่งประเภทมีลักษณะเฉพาะตามส่วนแบ่งเฉพาะของแต่ละประเภทและ/หรือชื่อผลิตภัณฑ์ในชุดทั้งหมด ตัวชี้วัดของโครงสร้างการจัดประเภทสามารถแสดงเป็นชนิดหรือเป็นตัวเงินและมีความสัมพันธ์กันโดยธรรมชาติ คำนวณเป็นอัตราส่วนของจำนวนสินค้าแต่ละรายการต่อปริมาณรวมของสินค้าทั้งหมดที่รวมอยู่ในการจัดประเภท โครงสร้างของการแบ่งประเภทหมายถึงการแบ่งประเภทจริงหรือที่คาดการณ์ไว้ และไม่สามารถใช้ได้กับการแบ่งประเภททางการศึกษา เนื่องจากโครงสร้างนี้แสดงให้เห็นความสัมพันธ์ขององค์ประกอบโครงสร้างแต่ละส่วนของการแบ่งประเภทผ่านอัตราส่วนเชิงปริมาณ
โครงสร้างของการแบ่งประเภทที่คำนวณในแง่กายภาพแตกต่างจากโครงสร้างของการแบ่งประเภทเดียวกันในแง่การเงิน ซึ่งสามารถอธิบายได้จากตัวอย่างโครงสร้างของช่วงของผ้าที่ระบุในตาราง 2 (ราคาสำหรับผ้าและปริมาณเป็นไปตามเงื่อนไข) ดังที่เห็นได้จากข้อมูลในตาราง 2 ส่วนแบ่งของผ้ากระดาษในแง่กายภาพสูงกว่าในแง่การเงินเกือบ 3 เท่า ผ้าขนสัตว์มีความถ่วงจำเพาะต่ำที่สุดในแง่กายภาพและสูงที่สุดในแง่การเงิน
เมื่อควบคุมโครงสร้างการแบ่งประเภทเราควรคำนึงถึงผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจขององค์กรในกรณีที่สินค้ามีราคาแพงหรือราคาถูกเหนือกว่าผลตอบแทนจากต้นทุนการจัดส่งการจัดเก็บและการขายตลอดจนความสามารถในการละลายของกลุ่มผู้บริโภค ที่องค์กรการค้าตั้งเป้าไว้ การเลือกตัวบ่งชี้โครงสร้างการแบ่งประเภทในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่งจะถูกกำหนดโดยวัตถุประสงค์ในการวิเคราะห์ หากจำเป็นต้องกำหนดความต้องการพื้นที่คลังสินค้าตลอดจนพื้นที่สำหรับแสดงสินค้า ให้วิเคราะห์โครงสร้างของการแบ่งประเภทในแง่กายภาพ เมื่อวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไร แต่ละสายพันธุ์ผลิตภัณฑ์คำนึงถึงโครงสร้างของการแบ่งประเภทในแง่การเงิน
ตารางที่ 4. - โครงสร้างของช่วงของผ้าในแง่กายภาพและการเงิน
คุณสมบัติการแบ่งประเภท– นี่คือคุณลักษณะของการแบ่งประเภทที่ปรากฏออกมาในระหว่างการก่อตั้งและการขาย
ตัวบ่งชี้การแบ่งประเภท– นี่เป็นการแสดงออกในเชิงปริมาณหรือเชิงคุณภาพของคุณสมบัติของสินค้าประเภทต่างๆ ในขณะที่จำนวนกลุ่ม กลุ่มย่อย ประเภท และชื่อของสินค้าขึ้นอยู่กับการวัด
หน่วยวัดตัวบ่งชี้การแบ่งประเภทคือชื่อของผลิตภัณฑ์หรือผลิตภัณฑ์ซึ่งอาจรวมถึงชื่อประเภทหรือยี่ห้อด้วย
ตัวอย่างเช่น,น้ำส้ม (ชนิด) “J7” (เครื่องหมายการค้า)
เมื่อสร้างการแบ่งประเภท ความซับซ้อนของคุณสมบัติและตัวบ่งชี้จะถูกควบคุม ซึ่งต้องมีความเข้าใจในสาระสำคัญและความรู้เกี่ยวกับการตั้งชื่อคุณสมบัติและตัวบ่งชี้ของการแบ่งประเภท (ตาราง)
โต๊ะ. ระบบการตั้งชื่อคุณสมบัติและตัวบ่งชี้การแบ่งประเภท
|
การคำนวณตัวบ่งชี้ |
||
คุณสมบัติ |
ตัวชี้วัด |
|
ละติจูด (W): ถูกต้อง |
ตัวบ่งชี้ละติจูด (W): |
|
ความสมบูรณ์ (P): ถูกต้อง |
ดัชนีความสมบูรณ์ (P): |
กลุ่มสินค้าที่เป็นเนื้อเดียวกัน |
ความลึก (กล) |
ตัวบ่งชี้ความลึก (Gl): |
|
ความมั่นคง (U) |
ดัชนีความเสถียร (U) |
|
ความแปลกใหม่ (อัพเดต) (N) |
ดัชนีความแปลกใหม่ (N) |
|
โครงสร้าง (ค) |
ดัชนีโครงสร้างสัมพัทธ์ ( กับฉัน) สินค้าแต่ละรายการ ( ฉัน) |
|
สัญลักษณ์ชื่อ |
การคำนวณตัวบ่งชี้ |
|
คุณสมบัติ |
คุณสมบัติ |
|
การแบ่งประเภทขั้นต่ำ (รายการ) (Am) |
ตัวบ่งชี้การแบ่งประเภทขั้นต่ำ ( เช้า) |
|
ความมีเหตุผล (R) |
สัมประสิทธิ์ความมีเหตุผล ( ค) |
|
การเพิ่มประสิทธิภาพ (Op) |
ค่าสัมประสิทธิ์การเพิ่มประสิทธิภาพ ( ตำรวจ) |
|
ฮาร์โมนี่ (H) |
ค่าสัมประสิทธิ์ฮาร์โมนี ( กก) |
|
ม– จำนวนกลุ่มสินค้าที่เป็นเนื้อเดียวกัน
ง– จำนวนชนิด พันธุ์ หรือชื่อของสินค้าที่มีอยู่
ข– จำนวนชนิด พันธุ์ และชื่อสินค้าพื้นฐานที่ใช้เป็นเกณฑ์ในการเปรียบเทียบ
n– จำนวนสินค้าที่มีชื่อต่างกันหรือ แบรนด์และการดัดแปลงบางประเภท
nการ์– จำนวนสินค้าที่มีชื่อหรือยี่ห้อต่างกันตรงกับรายการที่ได้รับอนุมัติและยอมรับเป็นตัวอย่าง
AI– ปริมาณของผลิตภัณฑ์แต่ละรายการในแง่กายภาพ
ศรี– ปริมาณรวมของสินค้าทั้งหมดที่มีอยู่ในประเภท;
ม– ปริมาณสินค้าขั้นต่ำที่อนุญาตซึ่งกำหนดลักษณะการค้าขององค์กร
ที่– จำนวนประเภทและชื่อของสินค้าที่มีความต้องการคงที่
n– จำนวนประเภทและชื่อของสินค้าใหม่
vg, wu, vn– ค่าสัมประสิทธิ์การถ่วงน้ำหนักสำหรับตัวบ่งชี้ความลึก ความมั่นคง และความแปลกใหม่
Ep– ผลประโยชน์จากการได้มาและการบริโภคผลิตภัณฑ์เมื่อผู้บริโภคใช้ตามวัตถุประสงค์ที่ตั้งใจไว้ ถู.
ซี– ต้นทุนการออกแบบ การพัฒนา การผลิต การส่งมอบสู่การบริโภค ถู
ดูรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับตัวบ่งชี้การแบ่งประเภท
1. ความกว้างของคละแบบ– คือจำนวนกลุ่ม ชนิด พันธุ์ และชื่อของสินค้าของกลุ่มเนื้อเดียวกันและกลุ่มต่างกัน
1.1. ละติจูดจริง– คือจำนวนกลุ่ม ประเภท พันธุ์ และชื่อของสินค้าที่มีอยู่จริง
1.2. ละติจูดฐานคือละติจูดที่ใช้เป็นพื้นฐานในการเปรียบเทียบ
ค่าสัมประสิทธิ์ละติจูด– คืออัตราส่วนของจำนวนจริงของชนิด พันธุ์ และชื่อของสินค้าของกลุ่มเนื้อเดียวกันและกลุ่มต่างกันต่อฐานหนึ่ง
ละติจูดมี 2 รูปแบบ
ละติจูดรวม– นี่คือผลรวมของหน่วยการจัดประเภท ชนิด และความหลากหลายของสินค้าทั้งหมดของกลุ่มที่เป็นเนื้อเดียวกันและต่างกัน
ตัวอย่างเช่น,ความกว้างทั้งหมดในไฮเปอร์มาร์เก็ต Auchan คือ 45,000 หน่วยการแบ่งประเภทในแต่ละครั้งซึ่งอยู่ใน 40 กลุ่มและในระหว่างปี - มากถึง 80,000 หน่วยการแบ่งประเภท ในซูเปอร์มาร์เก็ต ความกว้างรวมในระหว่างปีมีความผันผวนระหว่าง 30-50,000 หน่วยการแบ่งประเภท
หน่วยการแบ่งประเภท– นี่คือชื่อ เครื่องหมายการค้า หรือผลิตภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ที่โดยทั่วไปใช้เป็นหน่วยและใช้ในการวัดตัวบ่งชี้การแบ่งประเภทโดยการนับ
ละติจูดกลุ่ม– จำนวนกลุ่มสินค้าที่เป็นเนื้อเดียวกันที่ผลิตและจำหน่ายโดยองค์กร
ตัวอย่างเช่น,ความกว้างกลุ่มของไฮเปอร์มาร์เก็ต Auchan อยู่ที่ประมาณ 40 กลุ่มสำหรับซูเปอร์มาร์เก็ต 25-40 กลุ่ม
2. ความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภทคือความสามารถของชุดสินค้าของกลุ่มที่เป็นเนื้อเดียวกันในการตอบสนองความต้องการเดียวกัน
ความสมบูรณ์นั้นมีลักษณะเฉพาะด้วยจำนวนประเภท พันธุ์ และชื่อของสินค้าของกลุ่มหรือกลุ่มย่อยที่เป็นเนื้อเดียวกัน การวัดความสมบูรณ์อาจเป็นได้ทั้งแบบจริงหรือแบบพื้นฐาน
2.1. ตัวบ่งชี้ความสมบูรณ์ที่แท้จริง– คือจำนวนจริงของชนิด พันธุ์ และชื่อสินค้าของกลุ่มเนื้อเดียวกัน
2.2. ตัวบ่งชี้ความสมบูรณ์ขั้นพื้นฐาน –นี่คือปริมาณสินค้าที่มีการควบคุมหรือตามแผน
ปัจจัยความสมบูรณ์คืออัตราส่วนของตัวบ่งชี้ความสมบูรณ์ที่แท้จริงต่อค่าฐานหนึ่ง
ตัวอย่างเช่น,การเลือกสรรของร้านค้าประกอบด้วยชีส 4 ประเภทซึ่งอยู่ในกลุ่มชีสเนยแข็งดังนั้นตัวบ่งชี้ความสมบูรณ์ที่แท้จริงจะเป็น 4 หน่วย และมาตรฐานของรัสเซียกำหนดชีสไว้ 25 ชนิดในกลุ่มนี้ ดังนั้นตัวบ่งชี้ความสมบูรณ์ขั้นพื้นฐานคือ 25 หน่วย
3. ความลึกของการเลือกสรร– คือจำนวนยี่ห้อของสินค้าประเภทเดียวกัน การดัดแปลงหรือการค้า
ตัวอย่างเช่น,ความลึกของช่วงการค้าน้ำผลไม้ถูกกำหนดโดยจำนวนแบรนด์ (“Champion”, “Ya”, “Tonus”, “Dobry”, “My Family” ฯลฯ) รวมถึงการปรับเปลี่ยน (“Tonus” ”: แอปเปิ้ลส้ม, ส้มพีช, ฯลฯ ) และบทความผลิตภัณฑ์ที่มีความจุบรรจุภัณฑ์ต่างกัน (0.2; 1; 1.5; 2 ลิตร)
3.1. ความลึกที่แท้จริง– นี่คือจำนวนยี่ห้อหรือการดัดแปลงที่มีอยู่
3.2. ความลึกของฐาน– นี่คือจำนวนของแบรนด์หรือการดัดแปลงที่นำเสนอในตลาดหรือที่อาจพร้อมสำหรับการเปิดตัวและใช้เป็นพื้นฐานในการเปรียบเทียบ
ปัจจัยความลึก– นี่คืออัตราส่วนของความลึกจริงต่อฐานหนึ่ง
ยิ่งตัวบ่งชี้นี้สูงเท่าไร ก็ยิ่งแสดงช่วงสปีชีส์ของผลิตภัณฑ์นั้นๆ ได้ครบถ้วนมากขึ้นเท่านั้น
4. ความเสถียรของการแบ่งประเภทคือความสามารถของชุดสินค้าที่จะสนองความต้องการสินค้าชนิดเดียวกัน
คุณสมบัติพิเศษของสินค้าดังกล่าวคือการมีความต้องการที่มั่นคงสำหรับสินค้าเหล่านั้น
ปัจจัยด้านความมั่นคงคือ อัตราส่วนของจำนวนชนิด พันธุ์ และชื่อสินค้าที่เป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่องของผู้บริโภคต่อจำนวนชนิด พันธุ์ และชื่อสินค้าทั้งหมดในกลุ่มเนื้อเดียวกัน
ผู้ผลิตและผู้ขายส่วนใหญ่มักพยายามขยายจำนวนสินค้าที่เป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่อง แต่ควรคำนึงว่ารสนิยมและนิสัยเปลี่ยนแปลงไปตามกาลเวลา ดังนั้นความยั่งยืนของการเลือกสรรจึงต้องมีเหตุผล
5. ความแปลกใหม่ (อัปเดต) ของการแบ่งประเภทคือความสามารถของชุดสินค้าที่จะตอบสนองความต้องการที่เปลี่ยนแปลงผ่านสินค้าใหม่
ความแปลกใหม่มีลักษณะเฉพาะด้วยการต่ออายุจริงเช่น จำนวนผลิตภัณฑ์ใหม่ในรายการทั่วไป และระดับของการต่ออายุเช่น อัตราส่วนของจำนวนสินค้าใหม่ต่อจำนวนสินค้าทั้งหมด (ความกว้างจริง)
ควรสังเกตว่าการอัปเดตการจัดประเภทสำหรับผู้ผลิตและผู้ขายอย่างต่อเนื่องและเพิ่มขึ้นนั้นเกี่ยวข้องกับต้นทุนบางอย่างและความเสี่ยงที่อาจไม่สมเหตุสมผล ดังนั้นการอัปเดตการแบ่งประเภทจะต้องมีเหตุผลด้วย
ตัวอย่างเช่น,สินค้าใหม่อาจไม่เป็นที่ต้องการ
6. โครงสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์– นี่คืออัตราส่วนของชุดสินค้าที่ระบุโดยคุณลักษณะบางอย่างในชุด
โดยมีลักษณะเป็นส่วนแบ่งเฉพาะของแต่ละประเภทหรือชื่อผลิตภัณฑ์ในชุดรวม
โครงสร้างของการแบ่งประเภทสามารถแสดงได้ทั้งตัวบ่งชี้ธรรมชาติและตัวบ่งชี้สัมพัทธ์
ตัวอย่างเช่น,โครงสร้างของการแบ่งประเภทผ้า แสดงเป็น m และ %
ประเภทของผ้า |
โครงสร้างการแบ่งประเภท |
|
ฝ้าย |
||
ทำด้วยผ้าขนสัตว์ |
||
สังเคราะห์ |
||
ตัวบ่งชี้โครงสร้างการแบ่งประเภทจะใช้หากจำเป็นเพื่อกำหนดความต้องการพื้นที่คลังสินค้าตลอดจนพื้นที่สำหรับแสดงสินค้า
7. การแบ่งประเภทขั้นต่ำ (รายการ)– นี่คือจำนวนประเภทสินค้าขั้นต่ำที่อนุญาต ความต้องการในชีวิตประจำวันการกำหนดโปรไฟล์ขององค์กรการค้าปลีก
8. ความสมเหตุสมผลของการเลือกสรรคือความสามารถของชุดสินค้าที่จะตอบสนองความต้องการที่แท้จริงของกลุ่มผู้บริโภคที่แตกต่างกันได้อย่างเต็มที่
สัมประสิทธิ์ความมีเหตุผลคือค่าเฉลี่ยถ่วงน้ำหนักของตัวบ่งชี้ความมีเหตุผล โดยคำนึงถึงมูลค่าที่แท้จริงของตัวบ่งชี้ความลึก ความยั่งยืน และความแปลกใหม่ของสินค้าของกลุ่มต่างๆ คูณด้วยค่าสัมประสิทธิ์น้ำหนักที่สอดคล้องกัน
ด้วยความน่าเชื่อถือในระดับหนึ่ง ค่าสัมประสิทธิ์ความมีเหตุผลสามารถบ่งบอกถึงการแบ่งประเภทที่มีเหตุผล
9. ความกลมกลืนของการเลือกสรร– นี่คือคุณสมบัติของชุดสินค้าของกลุ่มต่างๆ โดยระบุระดับความใกล้ชิดเพื่อให้แน่ใจว่ามีการกระจายสินค้า การขาย หรือการใช้งานอย่างมีเหตุผล
ความกลมกลืนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดพบได้ในพันธุ์ที่ขยายใหญ่ขึ้นและพันธุ์ของมัน และน้อยที่สุดในพันธุ์ที่ผสมกัน
ค่าสัมประสิทธิ์ฮาร์โมนี- นี่คืออัตราส่วนของจำนวนประเภทชื่อหรือแบรนด์ที่มีอยู่ในองค์กรการค้าและสอดคล้องกับรายการหรือตัวอย่างที่สร้างขึ้นต่อความกว้างที่แท้จริงของสินค้าในองค์กรเดียวกัน
พิสัย - นี่คือผลิตภัณฑ์ที่เรานำเสนอให้กับลูกค้าของเรา.
เมื่อพัฒนานโยบายการจัดประเภทของสถาบันร้านขายยาใดๆ จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์ที่ครอบคลุมของยาที่ได้รับการอนุมัติให้ใช้และมีอยู่ในตลาด โดยพิจารณาถึงรายการยาที่มีการตั้งชื่อเฉพาะ ขนาดยา บรรจุภัณฑ์ รูปแบบของยา ลักษณะราคา คุณภาพ และความแปลกใหม่ใน เกี่ยวข้องกับกิจกรรมของพวกเขา
เมื่อดำเนินการวิเคราะห์เกี่ยวกับประเภทของร้านขายยาในปัจจุบัน คุณสามารถประเมินได้ตามตัวบ่งชี้ทางการตลาดต่อไปนี้:
1. ความกว้างของการแบ่งประเภท;
2. ความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภท;
3. ความลึกของการแบ่งประเภท
4. ความสมบูรณ์ของการเลือกสรร;
5. ความกลมกลืนของการเลือกสรร;
6. ความสมบูรณ์ของการใช้งาน
7. ความมั่นคงของการเลือกสรร;
8. ระดับของการต่ออายุการแบ่งประเภท
แนวคิดทั้งหมดนี้มีเงื่อนไขและสามารถพิจารณาได้ทั้งสำหรับโครงสร้างการจัดประเภททั้งหมดและภายในกลุ่มทางเภสัชบำบัดแต่ละกลุ่ม เป็นการจัดประเภทข้อมูลฐานเวลาที่สามารถนำมาใช้เปรียบเทียบได้ควรศึกษาประเภทร้านขายยาอย่างละเอียดใช้แหล่งข้อมูลอย่างเป็นทางการ: ทะเบียน, กฤษฎีกาของรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซีย, คำสั่งของกระทรวงสาธารณสุขของรัสเซีย, หนังสืออ้างอิง ฯลฯ
ความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ยา สหาย ประการแรกสามารถพิจารณาได้โดยสัมพันธ์กับจำนวนกลุ่มยารักษาโรคที่หมุนเวียนอยู่ในตลาด
ตัวอย่างเช่นหากการจัดประเภทขององค์กรร้านขายยาประกอบด้วยยา Lena ของกลุ่มเภสัชบำบัด 5 กลุ่มจาก 100 กลุ่มที่หมุนเวียนอยู่ในตลาดจากนั้นเราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับสถาบันประเภทนี้ได้หลายประเภท ในกรณีนี้ จำเป็นต้องศึกษาสถิติการเจ็บป่วยในภูมิภาคที่กำหนด และพิจารณาว่ากลุ่มยารักษาโรคใดที่สามารถนำไปใช้ต่อไปได้ ความหลากหลายช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคที่แตกต่างกันและสนับสนุนการช็อปปิ้งแบบครบวงจร
ค่าสัมประสิทธิ์ละติจูด - อัตราส่วนของจำนวนจริงของกลุ่มการจัดประเภท (กลุ่มย่อย, คลาสนกฮูก ฯลฯ ) ถึงพื้นฐาน (สูงสุดที่เป็นไปได้ละติจูด).
Ksh = ชแฟคต์/ชบาโซวายา
ยารักษาโรคครบวงจร กำลังพิจารณานำไปใช้กับแต่ละรายการในระบบการตั้งชื่อและมีลักษณะเฉพาะด้วยจำนวนรูปแบบยาของรายการระบบการตั้งชื่อนี้ที่เกี่ยวข้องกับรูปแบบที่ลงทะเบียนและอนุมัติให้ใช้
ตัวอย่างเช่น analgin ผลิตในรูปแบบของผง Angro, ยาเม็ด, สารละลาย ampoule และรูปแบบทั้งหมดเหล่านี้มีจำหน่ายในร้านขายยาจากนั้นสำหรับรายการนี้เราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ได้อย่างครบถ้วน
ปัจจัยความสมบูรณ์ - อัตราส่วนของจำนวน acการแบ่งประเภทรายการ (หน่วยสินค้าโภคภัณฑ์) ฉันมีที่มีอยู่ในองค์กรเภสัชกรรม(ความสมบูรณ์ตามความเป็นจริง) จนถึงจำนวนประเภทต่างๆตำแหน่งที่รวมอยู่ในทะเบียนของรัฐหรือได้รับอนุญาตให้ใช้ (ความสมบูรณ์ขั้นพื้นฐาน):
Kp = Pfact/Pbasic
ความลึกของการเลือกสรร โดดเด่นด้วยขนาดยา ความเข้มข้น และบรรจุภัณฑ์ที่หลากหลายของชื่อยาตัวเดียว
นั่นคือเมื่อเรามีในการเลือกสรรของเราไม่ใช่แค่สารละลาย analgin แบบหลอด แต่ในความเข้มข้นที่แตกต่างกันบรรจุภัณฑ์และปริมาณที่แตกต่างกันที่ลงทะเบียนในทะเบียนยาของรัฐความลึกของการแบ่งประเภทดังกล่าวก็เป็นที่น่าพอใจ
ตัวอย่างของความลึกที่ไม่เพียงพอของการเลือกสรรร้านขายยาคือการมียาสำหรับผู้ใหญ่และไม่มียาสำหรับเด็ก การแบ่งประเภทอย่างลึกซึ้งทำให้สามารถตอบสนองความต้องการของกลุ่มผู้บริโภคที่หลากหลายสำหรับสารตัวยาชนิดเดียว เพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันของสถาบัน ทำให้สามารถเสนอราคาได้หลากหลายและข้อดีอื่น ๆ อีกมากมาย อย่างไรก็ตาม ยังเพิ่มต้นทุนในการรักษาสินค้าคงคลังและการปฏิบัติตามคำสั่งซื้ออีกด้วย นอกจากนี้ อาจเกิดปัญหาบางประการในการแยกความแตกต่างระหว่างกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันสองสาย
ปัจจัยความลึก - อัตราส่วนของจำนวนที่แท้จริงของตำแหน่งการจัดประเภทของผลิตภัณฑ์หนึ่งรายการชื่อใหม่เป็นจำนวนตำแหน่งที่เป็นไปได้:
Kg = Gfact/Gbasic
ความอิ่มตัวของระบบการตั้งชื่อ (การแบ่งประเภท) - นี่คือปริมาณรวมของยาทั้งหมดที่ผลิต (ขาย) ในตลาด
ความสามัคคีของการเลือกสรร ลักษณะระดับของความเป็นเนื้อเดียวกันของระบบการตั้งชื่อ (การแบ่งประเภท) ที่สัมพันธ์กับความชอบของแพทย์และผู้ป่วยดังนั้นการมียาขับปัสสาวะที่หลากหลายสำบัดสำนวนเราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับความสามัคคีของมันได้ถ้าตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคทั้งหมดเช่น มียาขับปัสสาวะออสโมติก, ลูป, โพแทสเซียมเจียดเช่นเดียวกับยาผสมของกลุ่มนี้ ในทางกลับกัน การแบ่งประเภทของผู้ค้าส่งสามารถประสานกันตามผู้ซื้อหลักและประเภทขององค์กร (สถาบัน)
ใช้งานหลากหลายประเภทได้ครบถ้วน - ตัวบ่งชี้สำคัญที่แสดงถึงความสมเหตุสมผลของการเลือกสรรโดยสถาบัน ถือได้ว่าเป็นอัตราส่วนของสินค้าที่จัดประเภทที่ขายต่อสต็อกที่มีอยู่ในช่วงระยะเวลาหนึ่ง
ยิ่งตัวบ่งชี้นี้สูงเท่าใด การเลือกประเภทก็จะยิ่งถูกต้องมากขึ้นเท่านั้น หากความถี่ของการใช้รายการที่มีการตั้งชื่อเฉพาะต่ำ จำเป็นต้องพิจารณาว่ามีเหตุผลอะไรบ้าง เช่น ยาที่ไม่ได้ผลหรือล้าสมัย ขาดความตระหนักรู้ในหมู่แพทย์ เป็นต้น
หากตัวบ่งชี้ความกว้างความสมบูรณ์และความลึกของการแบ่งประเภทยาขององค์กร (สถาบัน) เปลี่ยนแปลงเล็กน้อยเมื่อเวลาผ่านไปเราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับนโยบายการแบ่งประเภทแบบอนุรักษ์นิยมและความมั่นคงของการแบ่งประเภทซึ่งเกี่ยวข้องกับความเสี่ยงด้านตลาดบางอย่าง
แสดงให้เห็นถึงความสามารถของผลิตภัณฑ์ในการตอบสนองความต้องการที่เปลี่ยนแปลงผ่านการเกิดขึ้นของผลิตภัณฑ์ยาใหม่ รูปแบบยา ขนาดยา และบรรจุภัณฑ์ อัตราการต่ออายุสามารถคำนวณได้จากอัตราส่วนของจำนวนผลิตภัณฑ์ใหม่ (N) ต่อความอิ่มตัวที่แท้จริงของการแบ่งประเภทในกลุ่มที่กำหนด (Pfact.) (ตารางที่ 3) เมื่อคำนวณแล้ว ตัวบ่งชี้นี้มีการใช้สมมติฐานต่อไปนี้: ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่ปรากฏเป็นครั้งแรกระหว่างการศึกษาในการจัดประเภทขององค์กรเภสัชกรรมถือเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่
กลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ช่วยให้คุณสามารถกระจายตลาดและค้นหากลุ่มใหม่ในตลาดได้ ในทางกลับกัน การส่งเสริมผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดมักเกี่ยวข้องกับต้นทุนและความเสี่ยงจำนวนมาก เนื่องจากผลิตภัณฑ์ยาและเภสัชภัณฑ์ประเภทใหม่อาจไม่เป็นที่ต้องการ
ความมั่นคงของการเลือกสรร - ความสามารถของชุดสินค้าในการตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค
ความเสถียรของการแบ่งประเภทบ่งบอกถึงความชอบอย่างต่อเนื่องของผู้บริโภคระดับกลางและขั้นสุดท้าย ซึ่งสามารถอธิบายได้จากทั้งรสนิยม นิสัย ปัจจัยด้านราคาหากเรากำลังพูดถึงผู้บริโภคปลายทาง และตัวอย่างเช่น โดยการรวมยาไว้ในรายการยาที่ขายโดยไม่คิดค่าใช้จ่ายหรือตามเงื่อนไขพิเศษ
ความเสถียรของการแบ่งประเภทสามารถกำหนดได้ทั้งในแง่ของกลุ่มการจัดประเภท (หากกลุ่มสินค้าเดียวกันมีการหมุนเวียนอยู่ตลอดเวลาตัวบ่งชี้นี้จะเท่ากับ Ksh) และภายในกลุ่มการจัดประเภท ปัญหาหลักในกรณีหลังนี้คือการเลือกวิธีการในการระบุผลิตภัณฑ์ที่ยั่งยืน
สองวิธีที่ใช้กันมากที่สุดคือ:
1) ตามจำนวนวันที่สินค้าลดราคา (ตามเงื่อนไขหากสินค้าเป็นที่ต้องการมากกว่า 280 วันต่อปีความต้องการสินค้าก็ถือว่ามีเสถียรภาพ)
2) ตามช่วงเวลาที่ขายสินค้าจากร้านขายยา (ค่าสัมประสิทธิ์ความเร็วในการขายน้อยกว่า 0.5) ค่าสัมประสิทธิ์ความยั่งยืน (Ku) คำนวณเป็นอัตราส่วนของจำนวนหน่วยผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการคงที่ (U) ต่อความอิ่มตัวที่แท้จริงของการจัดประเภท (Pfact.)
ทำให้เรามีความได้เปรียบในการแข่งขันและโอกาสในการจัดประเภทองค์กรการค้าเฉพาะอย่างถูกต้อง
2. ส่วนปฏิบัติ
2.1 การคำนวณตัวบ่งชี้และคุณสมบัติของการแบ่งประเภท
ข้อมูลเริ่มต้น:
พื้นที่ค้าปลีก: 1100 ตร.ม
ประเภทร้านค้า: ซูเปอร์มาร์เก็ต
จำนวนกลุ่มสินค้าตามรายการแบ่งประเภท(ความกว้างพื้นฐาน): 42
การคำนวณตัวบ่งชี้:
1) เรากำหนดความสมบูรณ์พื้นฐาน (จำนวนประเภท พันธุ์ ชื่อ และบทความ ใช้เป็นพื้นฐานในการเปรียบเทียบ) ตามตาราง:
2) กำหนดความกว้างจริง (จำนวนกลุ่มผลิตภัณฑ์จริงในวันที่ตรวจสอบ) ในกรณีนี้จะเท่ากับ 59
ร้านค้าประกอบด้วยสินค้าอุปโภคบริโภคประเภทต่อไปนี้: ผลิตภัณฑ์อาหาร ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร และผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์
กลุ่มผลิตภัณฑ์ในวันที่เข้าตรวจสอบที่ซุปเปอร์มาร์เก็ต:
ประเภทของผลิตภัณฑ์อาหารรวมถึงกลุ่มต่อไปนี้:
ผลิตภัณฑ์ผักและผลไม้ :
ผักกระป๋อง
ผลิตภัณฑ์จากมะเขือเทศ
อาหารกระป๋องสำหรับทารกและอาหารลดน้ำหนัก
ผลิตภัณฑ์จากธัญพืชและแป้ง:
พาสต้า
ผลิตภัณฑ์ขนมปังและเบเกอรี่
ผลิตภัณฑ์จากแกะ
ขนมปังแท่ง หลอด ขนมปังกรอบ พาย โดนัท พาย
ปลาและผลิตภัณฑ์จากปลา:
ปลากระป๋องและแยม
ผลิตภัณฑ์สัตว์น้ำที่ไม่ใช่ปลา
เนื้อสัตว์และผลิตภัณฑ์จากเนื้อสัตว์:
เนื้อจากสัตว์เชือด
ไส้กรอก-เนื้อกระป๋อง
เนื้อรมควัน
ผลิตภัณฑ์จากเนื้อสัตว์กึ่งสำเร็จรูป
ผลพลอยได้จากเนื้อสัตว์
เนื้อ สัตว์ปีกและเกมนก
นมและผลิตภัณฑ์จากนม:
ผลิตภัณฑ์นม
ชีสและเนย
ไข่ไก่เป็นอาหาร
ผลิตภัณฑ์ขนม:
หวาน:
คาราเมล
ผลิตภัณฑ์ช็อกโกแลตและโกโก้
แยมผิวส้ม
ขนมหวานแบบตะวันออก (น้ำตาลและแป้ง)
แป้ง:
เค้ก
แป้ง
น้ำตาล
ผลิตภัณฑ์ปรุงรสและแอลกอฮอล์:
เครื่องดื่มแอลกอฮอล์:
ผลิตภัณฑ์สุรา
ไวน์องุ่น
เครื่องดื่มแอลกอฮอล์ต่ำ:
น้ำอัดลม:
น้ำแร่
น้ำผลไม้เบอร์รี่และผัก
เครื่องดื่มอัดลม
ผลิตภัณฑ์ยาสูบ
เครื่องดื่มชา กาแฟ และกาแฟ
เครื่องเทศ
ผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์
ประเภท ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร รวมถึงกลุ่มต่างๆ เช่น:
สินค้าใช้ในบ้าน(ผลิตภัณฑ์เคมีภัณฑ์ในครัวเรือน)
ผลิตภัณฑ์สุขอนามัย(ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง)
ผลิตภัณฑ์ชีวภาพ:
อุปกรณ์สัตว์เลี้ยง
3) หลังจากได้รับข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการคำนวณแล้ว เราจะคำนวณตัวบ่งชี้การแบ่งประเภท ได้แก่ ค่าสัมประสิทธิ์ความกว้าง ค่าสัมประสิทธิ์ความสมบูรณ์ และตัวบ่งชี้โครงสร้างการแบ่งประเภท
1. การคำนวณค่าสัมประสิทธิ์ละติจูด:
ค่าสัมประสิทธิ์ละติจูด = ละติจูดจริง / ละติจูดฐาน* *100%
Ksh = (59/42) × 100%;
2. การคำนวณค่าสัมประสิทธิ์ความสมบูรณ์:
ค่าสัมประสิทธิ์ความสมบูรณ์ = ความครบถ้วนตามจริง / ความสมบูรณ์ขั้นพื้นฐาน* *100%
ความสมบูรณ์ที่แท้จริง = 2240
Kp = (2240/1300) × 100%;
3. การคำนวณโครงสร้างการแบ่งประเภท:
โครงสร้างการแบ่งประเภท = ปริมาณของผลิตภัณฑ์แต่ละรายการในรูปแบบหรือเงื่อนไขทางการเงิน / ปริมาณรวมของสินค้าในรูปแบบหรือเงื่อนไขทางการเงินที่มีอยู่
มาคำนวณโครงสร้างของการแบ่งประเภทโดยใช้ตัวอย่างผลิตภัณฑ์นมและผลิตภัณฑ์ลูกกวาด
นมและผลิตภัณฑ์จากนม:
นม (19)
ผลิตภัณฑ์นม:
เรียเชนกา (3)
วาเรเนตส์ (3)
มิลค์เชค (6)
เครื่องดื่มนม (8)
เวย์ (2)
คอทเทจชีส (3)
โยเกิร์ต (49)
ครีมเปรี้ยว (9)
คอทเทจชีส (10)
ชีสเค้กนมเปรี้ยว (10)
ไอศกรีม (24)
ชีสและเนย:
ชีสเรนเนตชนิดแข็ง กึ่งแข็ง และนุ่ม (18)
ชีสแปรรูป (32)
เนย (14)
มาการีน (3)
ครีม (3)
รวมทั้งหมด: 223
นมและผลิตภัณฑ์จากนม: Ci = 223 / 2240 = 0.1
ผลิตภัณฑ์ขนม:
น้ำตาล:
คาราเมล (29)
ลูกอม (168)
ช็อคโกแลตและผลิตภัณฑ์โกโก้ (165)
แยมผิวส้ม (9)
ขนมหวานแบบตะวันออก (8)
แป้ง:
คุกกี้ (28)
ขนมปังขิง (9)
เค้ก (32)
เค้ก (37)
โรล (34)
วาฟเฟิล (14)
เค้กวาฟเฟิล (7)
น้ำผึ้ง(5)
แป้งและผลิตภัณฑ์แป้ง(7)
น้ำตาล(9)
รวม: 589
ผลิตภัณฑ์ขนม: Сi = 589/2240 = 0.28
บทสรุป
การศึกษาพบว่าค่าสัมประสิทธิ์ความกว้างของร้านค้านี้คือ 140% ซึ่งบ่งชี้ว่ามีการแบ่งประเภทกลุ่มใหญ่มาก ค่าสัมประสิทธิ์ความสมบูรณ์มีค่าที่ยอมรับได้และเท่ากับ 172% เราเห็นว่าร้านนี้มีให้เลือกหลากหลายมาก ผู้ขายมุ่งมั่นที่จะตอบสนองความต้องการที่หลากหลาย ในด้านหนึ่ง ยิ่งช่วงกว้างเท่าไร ความต้องการที่หลากหลายก็จะสามารถตอบสนองได้มากขึ้นเท่านั้น ในทางกลับกัน ด้วยผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายมาก จึงเป็นเรื่องยากสำหรับผู้บริโภคที่จะสำรวจความหลากหลายนี้ ซึ่งทำให้ยากต่อการเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม
นอกจากนี้ ความสมบูรณ์ที่มากเกินไปของการแบ่งประเภท (ในกรณีของเรา ความสมบูรณ์ที่แท้จริงของการแบ่งประเภทนั้นเกินความสมบูรณ์ขั้นพื้นฐานถึง 72%) อาจทำให้การเลือกของผู้บริโภคยุ่งยาก ดังนั้นความสมบูรณ์จึงต้องมีเหตุผล ด้วยเหตุนี้ นโยบายการแบ่งประเภทของร้านค้าหนึ่งๆ จึงควรมุ่งเป้าไปที่การลดการแบ่งประเภทกลุ่ม กล่าวคือ การลดส่วนแบ่งของกลุ่มผลิตภัณฑ์ เช่น ขนมหวาน (โดยเฉพาะกลุ่มผลิตภัณฑ์ เช่น ช็อกโกแลต ลูกอม คุกกี้ วาฟเฟิล)
การจัดการหมวดหมู่คืออะไร และจะนำไปใช้ได้อย่างไร? มีหมวดหมู่อะไรบ้าง? จะรักษาสมดุลของการแบ่งประเภทและเพิ่มผลตอบแทนทางการเงินจากการจัดการได้อย่างไร? คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้และคำถามอื่นๆ ที่สำคัญไม่แพ้กัน ร้านค้าปลีกคำถามต่างๆ ได้รับคำตอบโดยหนังสือขายดีฉบับใหม่เกี่ยวกับการจัดการการแบ่งประเภท ซึ่งเป็นแนวทางปฏิบัติเพียงฉบับเดียวในรัสเซียเกี่ยวกับการสร้างระบบการจัดการผลิตภัณฑ์ตามหมวดหมู่
หนังสือเล่มนี้มีไว้สำหรับผู้จัดการหมวดหมู่ ผู้เชี่ยวชาญด้านสินค้า ผู้ซื้อ ผู้อำนวยการฝ่ายการค้า ผู้จัดการ และผู้อำนวยการขององค์กรค้าปลีก ทุกคนที่มีหน้าที่รับผิดชอบในการทำงานด้านการจัดประเภทสินค้าในบริษัทค้าปลีก
นอกจากนี้ ยังมีการเพิ่มแอปพลิเคชันอิเล็กทรอนิกส์ลงในหนังสือซึ่งประกอบด้วยสูตร ตาราง และเอกสารยอดนิยมที่จำเป็นในการทำงานประจำวันของผู้จัดการหมวดหมู่ รวมถึงข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับการวิเคราะห์ประเภทยอดนิยม เช่น การวิเคราะห์ ABC และ XYZ มูลค่าการซื้อขาย การคาดการณ์อุปสงค์ ใบสมัครมีอยู่ที่นี่
http://goo.gl/wYUflG
http://goo.gl/wYUflG
ความกว้างของสินค้า -นี่คือจำนวนรวมของหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ต่างๆ ที่รวมอยู่ในการจัดประเภท ตัวอย่างเช่น ซูเปอร์มาร์เก็ตของชำอาจมีสินค้าเป็นหมวดหมู่ เช่น " น้ำนม», « เนื้อ", « ชีส», « ปลา», « อาหารเด็ก», « อาหารการกิน», « สลัด», « สารเคมีในครัวเรือน», « ผลิตภัณฑ์ในครัวเรือน», « อาหารสัตว์เลี้ยง», « นิตยสารและโปสการ์ด», « ของที่ระลึกและของขวัญ- ยิ่งช่วงกว้างขึ้นเท่าใด ความต้องการของผู้ซื้อก็จะยิ่งได้รับการตอบสนองมากขึ้นเท่านั้น และเราสามารถดึงดูดผู้ซื้อได้หลากหลายมากขึ้นเท่านั้น
ในด้านหนึ่ง ยิ่งช่วงกว้างเท่าไร ความต้องการที่หลากหลายก็จะสามารถตอบสนองได้มากขึ้นเท่านั้น ช่วงกว้างช่วยให้คุณสามารถตั้งค่ามาร์กอัปการค้าที่แตกต่างกัน (จากขั้นต่ำไปสูงสุด) ในขณะที่ยังคงรักษากำไรโดยรวมของร้านค้าไว้ จำนวนการซื้อแบบกระตุ้นเพิ่มขึ้น และจำนวนกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกันก็เพิ่มขึ้น ในทางกลับกัน ด้วยผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายมาก จึงเป็นเรื่องยากสำหรับผู้บริโภคในการเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม การจัดการประเภทสินค้าที่กว้างเกินไปก็ไม่ใช่เรื่องง่าย ซึ่งจะนำไปสู่ต้นทุนด้านลอจิสติกส์จำนวนมาก และในกรณีส่วนใหญ่ อาจส่งผลให้มีผลิตภัณฑ์แช่แข็งมากเกินไป รายการสิ่งของ เงินทุนหมุนเวียน- ด้วยประเภทที่หลากหลายมาก มูลค่าการซื้อขายจึงลดลง และนโยบายการบัญชีมีความซับซ้อนเนื่องจากต้องมีสินค้าคงคลังบ่อยครั้ง
ตัวอย่างจากการปฏิบัติส่วนตัวฉันคิดถึงการเพิ่มประสิทธิภาพการแบ่งประเภทเมื่อหลายปีก่อน ตอนที่ฉันจัดการแผนกแยกต่างหากของการถือครองการซื้อขายขนาดใหญ่ ในขณะที่ตรวจนับสินค้าคงคลัง ฉันพบว่ามีพื้นที่คลังสินค้ามากเกินไป เราต้องกักเก็บสินค้าส่วนเกินไว้จำนวนมาก... แต่จำเป็นต้องเพิ่มยอดขาย และการขยายประเภทสินค้าดูเหมือนเป็นวิธีที่สั้นที่สุด เนื่องจากผู้คนจำนวนมากติดตาม เส้นทางของการขยายการแบ่งประเภท แต่สิ่งนี้ไม่ได้นำไปสู่การเพิ่มรายได้โดยตรงและความสามารถในการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นเสมอไป
ตัวอย่างเช่น มีครั้งหนึ่งที่คอลเลคชันกระเบื้องบุผนังเซรามิกของเรามีเจ็ดสีและขนาด 20 x 20, 35? 23, 25? 40, 20 ? 15, 20 ? 30, 30 ? 40, 15 ? 15 และ 10? 10 เซนติเมตร (บวกโมเสกเพิ่มเติม) เราต้องการดึงดูดลูกค้ามากขึ้นด้วยวิธีนี้ ลองจินตนาการถึงความประหลาดใจของเราเมื่อปรากฏว่าด้วยผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย ผู้คนไม่สามารถตัดสินใจได้ และจบลงด้วยการเลื่อนการซื้อออกไป หรือใช้ขนาดและสียอดนิยมที่สุด เราได้ลดจำนวนผลิตภัณฑ์ลงและเหลือสี่สีและสามขนาดยอดนิยมไว้ในแต่ละคอลเลกชัน และช่วงนี้กลับกลายเป็นว่ามีการแข่งขันและให้ผลกำไรมากขึ้น จากนั้นเราไม่เพียงทำกับกลุ่มกระเบื้องเซรามิกเท่านั้น แต่กับทุกตำแหน่งด้วย
การเลือกมากเกินไป เท่ากับขาดทางเลือก ดังนั้นความกว้างจึงไม่สามารถใช้เป็นตัวบ่งชี้เฉพาะของการเลือกประเภทที่ถูกต้องและความได้เปรียบในการแข่งขันหลัก
ความลึกของการเลือกสรร– จำนวนรายการผลิตภัณฑ์ทั้งหมดในแต่ละหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ในการแบ่งประเภท ยิ่งมีการนำเสนอหมวดหมู่ที่ลึกเท่าไร เราก็สามารถคาดเดาความต้องการของผู้ซื้อได้แม่นยำมากขึ้นเท่านั้น เราก็จะมีตัวเลือกให้เขามากขึ้นเท่านั้น หากเรากำลังติดต่อกับร้านค้าเฉพาะเช่น "คอมพิวเตอร์" ผู้ซื้อเชื่ออย่างถูกต้องว่าการเลือกสรรในร้านค้าดังกล่าวจะไม่กว้างมาก แต่ค่อนข้างลึกนั่นคือจะมีเพียงคอมพิวเตอร์เท่านั้น แต่ของ หลากหลายยี่ห้อ รุ่น และตัวเลือก ยิ่งการแบ่งประเภทมีความลึกมากเท่าใด ความเชี่ยวชาญของร้านค้าก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น
ตามกฎแล้ว การแบ่งประเภทอย่างละเอียดจะจัดการได้ง่ายกว่า แต่ดึงดูดผู้ซื้อได้ในจำนวนที่ค่อนข้างจำกัด แต่ผู้ซื้อเหล่านี้ยินดีจ่ายในราคาที่สูงกว่าโดยคาดหวังตัวเลือกพิเศษ พวกเขามีความภักดีต่อร้านค้าที่ตอบสนองความต้องการที่ละเอียดอ่อนที่สุดของพวกเขามากกว่า
คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าร้านค้าควรมีการแบ่งประเภทแบบกว้างหรือแบบลึก?
มาดูหมวดหมู่ยอดนิยมเช่น "ชีส" กัน ลองนึกภาพว่าคุณเข้าไปในร้านค้าที่มีสินค้าให้เลือกมากมายสำหรับคุณ มีผลิตภัณฑ์มากมายจากทั้งร้านขายของชำและกลุ่มอาหาร แต่ในบรรดาชีสคุณเห็นเพียงสองประเภทเท่านั้น - ชีส "รัสเซีย" และชีส "วิโอลา" แปรรูป การแบ่งประเภทดังกล่าวสามารถเรียกได้ว่าลึกหรือไม่? ไม่ เป็นไปได้มากว่าการแบ่งประเภทของร้านค้าโดยรวมจะดูไม่เพียงพอสำหรับคุณแม้ว่าจะมีความกว้างก็ตาม ความลึกจะถูกกำหนดอย่างแม่นยำโดยการมีอยู่ภายในหมวดหมู่ของข้อเสนอประเภท ความหลากหลายของสินค้า ซึ่งสามารถตัดสินความสมดุลของการแบ่งประเภทได้
ตัวอย่างที่ 1หากเรามองเข้าไปในร้านขายของชำแล้วเห็นหมวดหมู่ต่างๆ เช่น เนื้อสัตว์ นม ไวน์ ชีส เป็นต้น เราจะสรุปได้ว่าทางร้านมีสินค้าหลากหลายประเภทหรือไม่? เป็นไปได้มากว่าไม่มี แต่หากเราเห็นสินค้าประเภทอื่นในร้าน - อาหารลดน้ำหนัก, อาหารสัตว์, นิตยสาร, ไปรษณียบัตร ฯลฯ เราก็จะรับรู้การจัดประเภทดังกล่าวในวงกว้าง
เมื่อสำรวจประเภทต่างๆ เพิ่มเติม เรามาถึงแผนก "ชีส" และถ้าเราเห็นความหลากหลายที่แตกต่างกันอย่างแข็ง อ่อน และละลาย เราจะรับรู้ถึงความหลากหลายนั้นลึกลงไปได้หรือไม่? ไม่ เป็นไปได้มากว่าเราจะสรุปได้ว่าร้านค้าไม่มีชีสหลายประเภทเพียงพอหรือไม่ดี แต่หากมีการนำเสนอชีสประเภทต่างๆ รวมถึงบลูชีส แลคโตสฟรี ไส้กรอก ไขมันต่ำ สีเขียว ฯลฯ การแบ่งประเภทดังกล่าวจะดูลึกหรือสมบูรณ์ (รูปที่ 3.9)
ข้าว. 3.9
ตัวอย่างที่ 2เมื่อตรวจสอบประเภทต่างๆ ของร้านขายเครื่องสำอางและน้ำหอม เราจะสรุปได้ว่าประเภทต่างๆ นั้นไม่เพียงพอหากเราเห็นเฉพาะครีม แชมพู และผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกาย แต่หากการเลือกสรรยังรวมถึงชุดของขวัญ เครื่องประดับ ผลิตภัณฑ์ดูแลมืออาชีพ ฯลฯ การแบ่งประเภทก็จะดูกว้างสำหรับเรา ในตัวอย่างนี้ เราจะนำเสนอหมวดหมู่ "ครีมทามือ" แบบเจาะลึก - มีครีมหลายประเภท หากเราจำกัดตัวเองไว้เพียงสามหรือสี่สายพันธุ์ (ด้วยว่านหางจระเข้ มอยส์เจอร์ไรเซอร์ และกลีเซอรีน) ครีมประเภทนี้ก็จะไม่ลึก (รูปที่ 3.10)
อัตราส่วนของพารามิเตอร์ทั้งสองนี้ - ความกว้างและความลึกของการจัดประเภท - กำหนดรูปแบบร้านค้า ร้านค้าลดราคาและซูเปอร์มาร์เก็ตมักมีนโยบายที่จะคงประเภทสินค้าที่กว้างขวางแต่ตื้นเขินไว้ สำหรับร้านค้าเฉพาะทางตรงกันข้ามการแบ่งประเภทไม่กว้าง แต่ลึก
ข้าว. 3.10
ข้าว. 3.11.รูปแบบการจัดเก็บ
ร้านค้ารูปแบบขนาดเล็กที่มีพื้นที่ขนาดเล็ก (แผงลอย ศาลาช้อปปิ้ง) ไม่มีโอกาสขายสินค้าได้หลากหลาย และไม่มีใครคาดหวังความลึกจากพวกเขา
ในทางกลับกัน ไฮเปอร์มาร์เก็ตมีพื้นที่กว้างขวางและสามารถมีสินค้าหลายประเภท (แต่ไม่ใช่ทั้งหมด)
การรู้รูปแบบช่วยให้เราทราบว่าจะพัฒนาการจัดประเภทของเราที่ไหนและไปในทิศทางใด - กว้างหรือลึก เราควรแนะนำหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใหม่หรือเจาะลึกหมวดหมู่ที่มีอยู่แล้วหรือไม่? จะนำเงินไปลงทุนที่ไหน?
ไม่ว่าเราจะเลือกกลยุทธ์การพัฒนาแบบใด สิ่งหนึ่งที่สำคัญ: ช่วงจะต้องเป็น สมดุล.
การแบ่งประเภทที่สมดุล– เป็นการรวมกันของจำนวนหมวดหมู่ที่เหมาะสมที่สุด (ความกว้าง) สำหรับผู้ซื้อและประเภทของสินค้าภายในหมวดหมู่ (ความลึก) ให้เราเน้นอีกครั้ง - สำหรับผู้ซื้อ- ในไฮเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ ผู้ซื้อคาดหวังว่าการแบ่งประเภทจะกว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แต่ความคาดหวังของเขาที่เกี่ยวข้องกับความลึกของการแบ่งประเภทนั้นแตกต่างกัน ไม่มีใครคาดหวังว่าในบรรดาสินค้าที่เสนอมากมายเช่นนี้ จะมีผลไม้แปลกใหม่ทุกประเภท (มะละกอ มะม่วง เงาะ) เนื้อสัตว์ที่พบไม่บ่อย (เนื้อม้า กระต่าย) และขนาดเสื้อผ้าที่ไม่ปกติ (40–42 และ 54–56) สำหรับผลิตภัณฑ์หรือขนาดเหล่านี้ผู้ซื้อจะต้องไปที่ร้านค้าเฉพาะซึ่งราคาสูงกว่าการเลือกสรรไม่กว้างนัก แต่มีโอกาสที่จะตอบสนองแม้กระทั่งคำขอที่หายากที่สุด
อย่างไรก็ตาม หากการแบ่งประเภทไม่สมดุล กล่าวคือ ไม่เป็นไปตามความคาดหวังของผู้ซื้อ การแบ่งประเภทดังกล่าวจะถือว่าไม่สมบูรณ์ ดังนั้นเราจะวาดเส้นขนานระหว่างสองแนวคิด - ความสมบูรณ์และความสมดุล
หากความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภทไม่สอดคล้องกับแนวคิดของร้านค้าที่กำหนดแสดงว่าคำขอของลูกค้าไม่ได้รับการตอบสนองอย่างเต็มที่ - การแบ่งประเภทนั้นถูกมองว่า "แคบเกินไป - ไม่มีอะไรเลย" หรือ "เป็นไปไม่ได้ที่จะเลือก - มีเป็นเช่นนั้น มาก!"
วิธีการจัดการหมวดหมู่ช่วยให้มีโอกาสสูง สมดุลการแบ่งประเภทในลักษณะที่ตรงกับความคาดหวังของลูกค้ามากที่สุด เราจะพูดถึงรายละเอียดเกี่ยวกับการปรับสมดุลการแบ่งประเภทในส่วน “การปรับสมดุลการแบ่งประเภทตามความลึก” คุณสามารถดูตัวอย่างผลิตภัณฑ์ประเภทต่างๆ ที่สมดุลได้ที่นั่น
ในช่วง "การเดินทาง" ไปซูเปอร์มาร์เก็ตครั้งหนึ่ง ผู้บริโภค "ปกติ" โดยเฉลี่ยจะซื้อสินค้าจาก 10-12 หมวดหมู่ ผู้บริโภคโดยเฉลี่ยไม่ต้องการใช้เวลาเกิน 35 นาทีในการเข้าชมครั้งเดียว... เราลบเวลาที่ใช้ในการเดินผ่านพื้นที่ขาย (5-7 นาที) เวลาที่ใช้ในการชำระเงิน (5-7 นาที) เช่นกัน เพราะนาทีที่ใช้ในการดูสินค้าซึ่งต่อมาไม่ได้ซื้อจะถูกซื้อ เหลือเวลาไม่เกิน 15–18 นาที หรือ 1 นาทีครึ่งสำหรับแต่ละหมวด ในช่วงเวลานี้จะพิจารณาตัวเลือกกี่ตัวเลือก? 5–6 – ไม่มีอีกแล้ว นั่นเป็นเพราะว่า 3–4 แบรนด์นั้นเป็นแบรนด์ที่เป็นที่รู้จัก ซึ่งใช้เวลา 6–7 วินาทีในการระบุ “สินค้าใหม่” หนึ่งหรือสองรายการ (นั่นคือข้อเสนอใหม่ที่ไม่เคยพิจารณาโดยผู้บริโภครายนี้มาก่อน) จะได้รับความสนใจจากผู้บริโภคเป็นเวลา 20–30 วินาที
