Vlera standarde Ros. Si të llogarisni kthimin nga shitjet: konceptet themelore, formula dhe aplikimi i tyre. Këta tregues mund të merren në dy mënyra.

Të gjitha shitjet kryhen për të arritur të njëjtin qëllim - fitim financiar. Por është e pamundur të jepet një vlerësim objektiv i efektivitetit të shitjeve pa një tregues të përfitimit të tyre.

Çfarë është rentabiliteti?

Rentabiliteti i shitjeve, i njohur gjithashtu si raporti i përfitimit të shitjeve, është një përqindje e pjesës së fitimit nga çdo rubla e fituar. Me fjalë të tjera, kthimi nga shitjet është raporti i të ardhurave neto me shumën e të ardhurave nga shitja e produkteve, shumëzuar me njëqind për qind.

Disa sipërmarrës janë mashtruar duke menduar se kthimi nga shitjet përfaqëson kthimin nga investimi. Nuk është e drejtë. Raporti i përfitimit të shitjeve ju lejon të përcaktoni se cila shumë parash në vëllimin e produkteve të shitura është fitimi i ndërmarrjes minus taksat dhe pagesat e lidhura me to.

Ky tregues i rentabilitetit tregon përfitueshmërinë vetëm nga vetë procesi i shitjes. Kjo eshte sa paguan kostoja e mallrave për kostot e procesit të prodhimit të mallrave/shërbimeve (blerja e komponentëve të nevojshëm, shfrytëzimi i energjisë dhe burimeve njerëzore, etj.).

Gjatë llogaritjes së koeficientit, një tregues i tillë si shuma e kapitalit (vëllimi i kapitalit qarkullues) nuk merret parasysh. Falë kësaj, ju mund të analizoni me siguri përfitimin e shitjeve të ndërmarrjeve konkurruese në segmentin tuaj.

Çfarë i tregon ROI një sipërmarrësi?

Raporti i përfitimit të shitjeve ju lejon të karakterizoni gjënë më të rëndësishme për një kompani ose ndërmarrje - shitjen e produkteve kryesore . Gjithashtu, vlerësohet pjesa e kostos në procesin e shitjes.
Duke ditur përfitimin e shitjeve, kompania mund të kontrollojë çmimet dhe kostot . Vlen të theksohet se kompani të ndryshme prodhojnë mallra duke përdorur strategji dhe teknika të ndryshme, gjë që shkakton raporte të ndryshme përfitimi. Por edhe nëse të ardhurat, kostot operative dhe fitimet para tatimit janë të barabarta për dy kompani, kthimi i tyre nga shitjet do të jetë i ndryshëm. Kjo është për shkak të ndikimit të drejtpërdrejtë të shumës së pagesave të interesit në shumën totale të fitimit neto.
Kthimi nga shitjet nuk është një reflektim i efektit të planifikuar të investimeve afatgjata . Në fund të fundit është se nëse kompania vendos të ndryshojë skemën teknologjike ose të blejë pajisje inovative, atëherë ky koeficient mund të ulet paksa. Por ai do të rifitojë pozicionin e tij dhe do t'i kalojë ato nëse strategjia e modernizimit zgjidhet drejt. Nga rruga, nëse doni të përmirësoni treguesin e përfitimit, lexoni artikullin "rritja e përfitimit të shitjeve".

Si të llogarisni kthimin nga shitjet?

Për të llogaritur raportin e përfitimit të shitjeve, përdoret formula e mëposhtme:

ROS- shkurtesa angleze Return on Sales, e cila në përkthim në Rusisht do të thotë në fakt raporti i dëshiruar i përfitimit, i paraqitur si përqindje;

N.I.- Shkurtesa në anglisht Net Income, tregues i fitimit neto, i shprehur në terma monetarë;

NS- Shkurtesa angleze Net Sales, shuma e fitimit të marrë nga shitja e produkteve të prodhuara, e shprehur në terma monetarë.

Të dhënat e sakta fillestare dhe një llogaritje e thatë do t'ju lejojnë të nxirrni përfitimin real të shitjeve. Formula për përfitimin e shitjeve është e thjeshtë - rezultati i marrë është një tregues i efikasitetit të prodhimit.

Një shembull ilustrues i llogaritjes së përfitimit:

Fatkeqësisht, formula e përgjithshme për kthimin në shitje mund të tregojë vetëm efikasitetin ose joefikasitetin e kompanisë, por nuk jep një përgjigje për fushat problematike të biznesit.

Supozoni, pas analizimit të të dhënave të përfitimit për 2 vjet, kompania mori shifrat e mëposhtme:

Në vitin 2011, kompania ka realizuar një fitim prej 2,24 milionë dollarë, në vitin 2012 kjo shifër është rritur në 2,62 milionë dollarë.Fitimi neto në vitin 2011 ishte 494 mijë dollarë, ndërsa në vitin 2012 - 516 mijë dollarë. Çfarë ndryshimesh ka pësuar rentabiliteti i shitjeve në vitin 2012?

Raporti i përfitimit për vitin 2011 është i barabartë me:

ROS2011 = 594 / 2240 = 0,2205 ose 22%.

Raporti i përfitimit për vitin 2012 është i barabartë me:

ROS2012 = 516 / 2620 = 0,1947 ose 19,5%.

Le të llogarisim ndryshimin përfundimtar në rentabilitetin e shitjeve:

ROS = ROS2012 - ROS2011 = 22 - 19.5 = -2.5%.

Në vitin 2012, rentabiliteti i shitjeve të ndërmarrjes u ul me 2.5%.

Këtu mund të shihni se rentabiliteti është ulur me 2.5% gjatë 2 viteve, por arsyet nuk janë të qarta derisa të bëhet një analizë më e detajuar. Ai përfshin:

Ekzaminoni ndryshimin në kostot tatimore dhe zbritjet që kërkohen për të llogaritur në NI.
Llogaritja e përfitimit të një produkti/shërbimi. Formula:

Rentabiliteti \u003d (të ardhurat - kosto * - kostot) / të ardhurat * 100%

Rentabiliteti i secilit menaxher shitjesh. Formula:

Rentabiliteti \u003d (të ardhurat - paga * - taksat) / të ardhurat * 100%.

Rentabiliteti i reklamimit të mallrave/shërbimeve. Formula:

*Nëse ofroni shërbime, atëherë kostoja përfshin: organizimin e një vendi pune për menaxherët e shitjeve (pajisje kompjuterike, qira për m2, pajisje telefonike, pagesa komunale në përpjesëtim me një person etj.), pagën e tyre, shpenzimet për të paguar. një telefon, reklama, kosto për softuerin e nevojshëm (CRM, 1C, etj.), pagesa për një PBX virtual.

Menjëherë, vërejmë se është e mundur të përdoret një formulë më e thjeshtë për kthimin nga shitjet: ROS = GP (fitimi bruto) / NS (të ardhurat totale). Por është më e përshtatshme për llogaritjen e treguesve "të ngushtë" (përfitueshmëria për secilin menaxher, për një produkt specifik, për një faqe në një faqe interneti, etj.).

Është e rëndësishme të theksohet se çdo menaxher mund të ketë një strukturë të ndryshme shitjesh: dikush shet vetëm shtrenjtë dhe rrallë, dikush i vogël, por shpesh - kjo do të jetë vështirësia kryesore në llogaritjen e fitimit neto (marzhi pas taksave). Është e nevojshme t'i drejtoheni të dhënave të marzhit të secilit produkt për secilin shitës duke përdorur CRM.

Llogaritja e vëllimeve dhe marzheve të shitjeve. Ndoshta rentabiliteti ka rënë sepse. mallrat më margjinale pushuan së shituri.

	Shitja e faqes	Shitja e reklamave kontekstuale
Rentabiliteti sipas formulës	(500 mijë - 135 mijë - 90 mijë për taksat)/500 mijë = 55%	(900k - 600k - 162k për taksat)/900k = 15%
Vëllimi i shitjeve në muaj	500 mijë rubla (kostoja e 5 faqeve)	900 mijë rubla (kostoja e 3 projekteve)
Kostot materiale	15 mijë rubla (blerja e një domeni, pagesa për softuer, reklama, etj.)	600 mijë rubla (para të dhëna për shërbimet e reklamimit, etj.)
Kostot e punës	120 mijë rubla. (paga për të paktën 3 punonjës)	40 mijë rubla. (paga për 1 punonjës)

Thamë më lart se pjesë e rritjes së rentabilitetit të shitjeve është ulja e kostove dhe shpenzimeve. Por, në të njëjtën kohë, ju rekomandojmë që të keni kujdes me këtë artikull. Pasojat negative mund të pasojnë në formën e një përkeqësimi të cilësisë së mallrave (shërbimeve), një rënie në efikasitetin e specialistëve. Për të shmangur këtë, është e nevojshme t'i qasemi çështjes së rritjes së përfitimit të shitjeve në mënyrë gjithëpërfshirëse! Ai përfshin një studim: Tabela tregon se, pavarësisht se reklamimi kontekstual solli më shumë para në llogarinë rrjedhëse të kompanisë, përfitimi i saj është 3.7 herë më i ulët. Kjo do të thotë se nëse menaxherët fillojnë t'i shesin faqet dobët, por reklamat kontekstuale- do të thotë se ulja e rentabilitetit është e pashmangshme.

konkurrentët
Strukturat e shitjeve dhe kostos
Kanalet e shitjes
Përdorimi i CRM
Efektiviteti i menaxherit

Pasi të keni studiuar të gjitha këto, mund të vazhdoni me zhvillimin e taktikave dhe strategjive të shitjeve. Dhe vetëm tani për të marrë vendime operacionale.

(1 milion - 50 mijë - 135 mijë - 33 mijë) / 1 milion = 78.2%(1.500 mijë - 140 mijë - 240 mijë - 68 mijë) / 1.5 milion = 70%(180 mijë - 30 mijë - 30 mijë - 11 mijë) / 180 mijë = 60% Për reklama50 mijë rubla140 mijë rubla30 mijë rubla Për menaxherët3 persona * 45 mijë rubla = 135 mijë rubla7 persona * 40 mijë rubla = 240 mijë rubla1 person * 30 mijë rubla = 30 mijë rubla. Për taksat33 mijë rubla68 mijë rubla11 mijë rubla Shitjet në muaj1 milion rubla1.5 milion rubla180 mijë rubla

Të dhënat e kompletuara tregojnë se është e mundur të rriten kostot për faqe zyrash. ato ofrojnë kthimin më të lartë në biznes.

Llogaritja e përfitimit për të gjitha shtresat është një detyrë mjaft e mundimshme, veçanërisht nëse nuk e keni bërë këtë më parë, dhe keni nevojë për një analizë për disa muaj apo edhe vite (më shumë se një javë). Dhe akoma, në fund, mund të merrni një përgjigje për pyetjen "ku janë pikat më të forta dhe më të dobëta", por të mos kuptoni se çfarë dhe si të bëni më pas. Prandaj, ne ju ofrojmë ndihmën tonë në mbledhjen, analizimin, rekomandimin, ekzekutimin dhe monitorimin e optimizimit të departamentit të shitjeve për të rritur rentabilitetin e biznesit.

Raporti i përfitimit është raporti i fitimit neto (pas pagimit të të gjitha taksave dhe interesit) të ndërmarrjes me shumën totale të shitjeve, d.m.th., me të ardhurat. Ai pasqyron efektivitetin e organizatës, rezultatet e saj financiare dhe tregon se sa Paratë nga të ardhurat nga shitja është fitim. Vlera e treguesit duhet të jetë mbi zero, që do të thotë se kompania është fitimprurëse. Përndryshe, është e padobishme. Për llogaritjen, përdoren të dhënat nga pasqyra e të ardhurave.

Qëllimi i çdo aktiviteti organizatë tregtare- Marrja e një fitimi. Varet nga madhësia e tij zhvillimin e mëtejshëm ndërmarrjes, stabilitetin e saj financiar. Menaxhmenti i kompanive, duke analizuar rezultatet e performancës, përdor raporte të ndryshme, duke përfshirë treguesit e përfitimit, të cilët japin një ide se sa fitim merret nga shuma e fondeve të investuara, kapitali i kapitalit, aktivet totale ose të ardhurat.

Përcaktimi i koeficientit

Raporti i përfitueshmërisë (kthimi nga shitjet - ROS) tregon se çfarë përqindje e fitimit përmbahet në shumën totale të të ardhurave të kompanisë. Ky tregues relativ përdoret nga menaxhmenti, investitorët dhe kreditorët për të analizuar aktivitetin e biznesit të kompanisë dhe performancën e saj.

Pse llogaritet raporti i fitimit?

Vlera ROS ju lejon të vlerësoni:

niveli i aktivitetit të biznesit;
pjesa e fitimit në vëllimin e të ardhurave;
rreziqet e rritjes së kostos së prodhimit;
performanca e përgjithshme e ndërmarrjes.

Treguesi llogaritet për përdorim të brendshëm dhe të jashtëm. Me ndihmën e saj, menaxhmenti i kompanisë vendos për nevojën për të reduktuar kostot, shpenzimet tregtare, administrative ose të tjera. Investitorët dhe huadhënësit vlerësojnë shkallën e përfitimit dhe kufirin e fuqisë financiare.

E rëndësishme! Për menaxhimin e kompanisë, investitorët dhe kreditorët, nuk është i rëndësishëm vëllimi i shitjeve, por sa para neto merret nga këto shitje.

Vlera standarde

ROS duhet të jetë më i madh se 0. Nëse nuk është kështu, atëherë menaxhimi i ndërmarrjes është joefikas dhe shkakton humbje. Vlerat normative të këtij treguesi varen nga industria:

bujqësia - 9%;
tregtia me pakicë - 2,2%;
transaksionet e pasurive të paluajtshme - 5.7%.
prodhimi i naftës dhe gazit - 4,1%;
prodhimi i ushqimit - 1,5%;
ndërtimi i objekteve - 1.1%.

Referenca! Nuk ka udhëzime strikte ROS. Këto janë vetëm vlera mesatare për industritë për vitin, të mbledhura nga Rosstat bazuar në rezultatet e një analize të aktiviteteve të kompanive ruse.

Për një listë të plotë të mesatareve, ju lutemi shkarkoni skedarin Excel.

Në përgjithësi, një ndërmarrje konsiderohet:

marzh i ulët nëse ROS është në intervalin 1-5%;
me fitim mesatar me ROS nga 5% në 20%;
shumë fitimprurëse në rastin e një vlere treguesi prej 20-30%;
super fitimprurëse nëse vlera e kalon 30%.

Efektiviteti i aktivitetit ekonomik mund të gjykohet duke analizuar treguesin në dinamikë. Rritja e tij tregon një efikasitet të lartë të shitjeve dhe një ulje të kostos së prodhimit.

Procedura e llogaritjes

Treguesi llogaritet me formulën:

ku PE është fitimi neto, d.m.th., fitimi i mbetur pas pagesës së interesit dhe taksave;

B - të ardhurat nga shitja e produkteve.

E rëndësishme! Kjo formulë përdoret ekskluzivisht për pasqyrat financiare ruse. Në praktikën perëndimore, ROS llogaritet jo nga fitimi neto, por nga fitimi para taksave (EBIT).

Vlerat e treguesve merren për të njëjtën periudhë, si rregull, ky është një vit. Për të vlerësuar dinamikën, llogariten disa koeficientë, në mënyrë ideale për 5 vjet.

Formula sipas formave të pasqyrave financiare

Të dhënat e pasqyrës së të ardhurave përdoren për të llogaritur treguesin ROS.

ku f.2400 e relacionit mbi f. R. - vlera e rreshtit 2400 të pasqyrës së të ardhurave;

f.2110 i relacionit mbi f. R. - vlera e rreshtit 2110 të pasqyrës së të ardhurave.

ROS i përket grupit të raporteve të përfitimit:

kthimi nga shitjet sipas EBIT - raporti i fitimit para tatimit ndaj vëllimit të shitjeve;
kthimi i aseteve (ROA) - PE i ndarë me asetet e ndërmarrjes;
përfitimi i produkteve - raporti i EBIT me koston e mallrave të shitura;
kthimi nga kapitali (ROE) - karakterizon raportin e NP me shumën e kapitalit të vet.

Shembull i llogaritjes

Për shembull, le të llogarisim raportin e përfitimit të PJSC "LUKOIL" për tre vitet e fundit sipas sistemeve ruse dhe perëndimore të analizës financiare.

Burimi i të dhënave: Faqja zyrtare e PJSC LUKOIL

Siç tregoi llogaritja, vlera e koeficientit për vitet e kaluara është dukshëm më e lartë se të gjitha vlerat standarde. PJSC LUKOIL është një ndërmarrje super fitimprurëse. Në vitin 2015, raporti i përfitueshmërisë ka kaluar 100%, gjë që tregon se kompania ka të ardhura të konsiderueshme nga aktivitete të tjera që nuk lidhen me shitjen e produkteve. Në këtë rast, rënia e koeficientit në vitin 2016 nuk luan një rol të rëndësishëm, pasi vlera e tij është jashtëzakonisht e lartë, dhe rritja në vitin tjeter tregon se vështirësitë e hasura ishin të përkohshme.

Ju mund të shkarkoni një tabelë me llogaritjet e raportit të fitimit (ROS) në një format të përshtatshëm -

Gjenerator i shitjeve

Koha e leximit: 12 minuta

Ne do t'ju dërgojmë materialin:

Ekzistojnë disa opsione për përcaktimin e përfitimit të shitjeve (ROS, Kthimi në shitje) - një nga treguesit më të rëndësishëm për analizën ekonomike të aktiviteteve. Dhe në këtë artikull, ne do të flasim për formula të ndryshme për llogaritjen e kthimit nga shitjet.

Nga ky artikull do të mësoni:

Formula EBIT
Formula e bilancit
Formula e fitimit bruto
Çfarë tregon rezultati i marrë nga formula në përqindje / li>
Po sikur formula për përfitimin e shitjeve të produkteve të tregojë një rënie

Formula klasike për llogaritjen e kthimit nga shitjet

Më shpesh, për të përcaktuar raportin e përfitimit dhe efikasitetit, ata i referohen formulës për kthimin nga shitjet sipas fitimit neto, duke e konsideruar atë si raportin e fitimit neto të kompanisë (NP) ndaj të ardhurave nga shitjet (TR) për të njëjtën periudhë:

NPM=CHP/TR.

Treguesit për numëruesin dhe emëruesin llogariten gjithashtu duke përdorur formula të veçanta. Të ardhurat përkufizohen si produkt i çmimit (P, ose Çmimi) dhe vëllimit të shitjeve, numri i njësive të shitura (Q, Sasia):

Është e rëndësishme të theksohet se për të përfshirë rezultatin në formulën e kthimit nga shitjet, taksat indirekte të paguara në periudhën e analizuar do të duhet të zbriten nga TR.

Duke llogaritur të ardhurat, mund të nënvizoni fitimin neto të ndërmarrjes. Për ta bërë këtë, të gjitha llojet e taksave (H), shpenzimet (PrR), kostoja e mallrave (TC, ose Kostoja totale) zbriten nga të ardhurat dhe shtohen të ardhurat e tjera (PrD):

PE=TR-TC-PrR+PrD-N.

Kompania merr shpenzime dhe të ardhura të tjera si rezultat i aktiviteteve anësore, për shembull, tregtimi i aksioneve dhe letrave me vlerë, diferenca nga shkëmbimi i valutës, pjesëmarrja në punën e organizatave të tjera dhe përfitimet e marra nga kjo.

Për të përcaktuar nivelin e përfitimit të shitjeve formula mund të përfshijë treguesit e mëposhtëm në vend të vlerës së fitimit neto:

fitimet para tatimit dhe para interesit (EBIT);
fitimi operativ nga aktivitetet kryesore;
rentabiliteti margjinal i ndërmarrjes (ose Marzhi bruto - marzhi bruto).

Zgjedhja midis këtyre vlerave përcaktohet nga barra tatimore, të dhënat e disponueshme të shitjeve dhe qëllimi i llogaritjes.

Për shembull, analiza mund të synojë të hetojë efektivitetin tipe te ndryshme veprimtarinë kryesore në fushën e prodhimit dhe shitjes ose studimin e mallrave individuale dhe grupeve të tyre. Në këtë rast, rekomandohet të përcaktohet përfitimi i shitjeve duke përdorur formulën e marzhit bruto, pasi llogaritja e fitimit neto do të kërkojë shpërndarjen e kostove për secilin lloj produkti, dhe kjo është një detyrë mjaft kohë me dobi të pacaktuar.

Shpërndarja e tatimit mbi të ardhurat gjithashtu nuk është punë e lehtë, kështu që për analiza të thella ekonomike në formulën NPM, në vend të NP, mund të përdorni ato parametra që do të jenë më të lehta për t'u përcaktuar. Kostot e justifikuara të punës në këtë rast do të jenë zgjidhja më e mirë.

Formula e kthimit të EBIT në shitje

Për të përcaktuar rentabilitetin operativ, mund të përdoren treguesit e fitimit nga operacionet, EBIT, kthimi nga shitjet dhe të ardhurat (TR, ose të ardhurat totale). Në të njëjtën kohë, është e rëndësishme të mos ngatërrohen konceptet e operimit dhe fitimet para interesit dhe taksave (Fitimet para interesit dhe taksave).

ROS=EBIT/TR –është formula për kthimin nga shitjet duke përdorur variablin EBIT, i cili përcaktohet në përputhje me standardet ruse të kontabilitetit si më poshtë:

EBIT = rreshti 2300 "Fitimi (humbje) para tatimit" + rreshti 2330 "Interesi i pagueshëm".

Fitimet para taksave dhe interesit janë, në fakt, të ndërmjetme midis fitimeve neto dhe bruto.

Formula e kthimit nga shitjet sipas bilanceve

Llogaritja e efikasitetit dhe përfitimit të shitjeve mund të bëhet gjithashtu duke përdorur treguesit e bilancit të ndërmarrjes. Në këtë rast, rentabiliteti merret si një raport, ku numëruesi është treguesi i humbjes ose përfitimit të shitjeve (për shembull, në bilancin e kompanisë në formën nr. 1), dhe emëruesi është të ardhurat (për shembull, marrë në formulari nr. 2 ose informacion mbi performancën financiare). Pra, ne marrim një listë të formulave të këmbyeshme:

RP = fitimi (humbja) nga shitjet / të ardhurat (neto) nga shitjet,

RP = rreshti 050 / rreshti 010 f. #2,

RP = rreshti 2200 / rreshti 2110.

Formula e marzhit të fitimit bruto

Marzhi bruto i shitjeve (ose në terminologjinë angleze - Marzhi i fitimit bruto, GPM) llogaritet si një raport, ku numëruesi është vlera e fitimit bruto (VP), dhe emëruesi është të ardhurat (TR):

GPM=VP/TR.

Vlera e VP zakonisht llogaritet për raportim, prandaj ose merret nga dokumentet ose përcaktohet në mënyrë të pavarur. Fitimi bruto në tregti është ajo që mbetet nga të ardhurat kur kostoja totale e prodhimit zbritet prej saj:

VP=TR-TC.

Të ardhurat janë të barabarta me produktin e çmimit dhe numrin e njësive të shitura ( TR=P*Q). Kështu, fitimi bruto mund të llogaritet duke përdorur formulën e mëposhtme:

VP=P*Q-TC.

Paraqisni aplikacionin tuaj

Sa i kthen në përqindje shitjet rezultati i marrë sipas formulës

Siç u përmend në fillim të artikullit, ROS është një tregues se sa fitim merr një kompani nga çdo njësi monetare individuale të ardhurash. Me fjalë të tjera, përfitimi na tregon për efektivitetin e shitjeve, për sa para fiton kompania në të vërtetë nga çdo rubla e marrë nga klienti.

Për të vlerësuar se sa e lartë është rentabiliteti, do të ishte logjike të mbështeteshim në treguesit normativë për tregun. Megjithatë, nuk është e mundur të përcaktohen ato. Pra, menaxhmenti i lartë përballet me detyrën për të analizuar industrinë dhe konkurrentët e tyre në mënyrë që të nxjerrin standardet e tyre dhe luhatjet e pranueshme të rezultateve të llogaritura duke përdorur formulën e kthimit nga shitjet.

Nëse analizoni përfitimin e shitjeve për kompaninë në tërësi

Në krahasim me ndërmarrjet konkurruese, rregulli i qartë funksionon qartë: sa më i ulët të jetë raporti i përfitimit (d.m.th., sa më i ulët të jetë përqindja e fitimit në secilën rubla të fituar), aq më e dobët kompania juaj punon në sfondin e të tjerëve. Në fund të fundit, kjo sugjeron që të ardhurat mbulojnë kryesisht shpenzimet dhe nuk gjenerojnë të ardhura.

Treguesit e dobët të përfitimit mund të tregojnë një politikë çmimi të pasuksesshme, një strategji të gabuar në treg (për shembull, kur një ndërmarrje tërheq vëmendjen duke dumping). Nëse raporti i përfitimit të shitjeve sipas formulës sipas bilancit është shumë i vogël ose bie çdo herë, atëherë duhet të mendoni për margjinalitetin e produkteve ose për uljen e kostos së tij.

Nëse jeni duke analizuar përfitimin e shitjeve për qëllime çmimi

Llogaritja e përfitimit të shitjeve me një formulë të bazuar në bilanc ose tregues të tjerë është në dispozicion jo vetëm për të analizuar kompaninë në nivelin më të lartë, por edhe për të studiuar efektivitetin e zonave individuale dhe për të marrë vendime të arsyeshme.

Për shembull, analiza e përfitimit të produktit mund të sugjerojë drejtimin politikën e çmimeve. Vlen gjithashtu të përmendet se si ndryshorja ROS është e ndërlidhur me shkallëzimin e shitjeve: kostot e përgjithshme rishpërndahen tek të gjithë dhe nuk rriten ndjeshëm me rritjen e numrit të mallrave të shitura. Dhe kjo do të thotë që përqindja e shpenzimeve zvogëlohet, dhe të ardhurat rriten, si rezultat i së cilës rritet raporti i përfitimit.

Nëse analizoni rentabilitetin e shitjeve për qëllime të politikës së asortimentit

Kur ata llogarisin sipas formulës së kthimit neto nga shitjet për ndërmarrjen në tërësi, atëherë sipas të dhënave të marra, ata mund të gjykojnë pamjen e përgjithshme, por vështirë se kanë të gjithë informacionin e nevojshëm për të marrë vendime adekuate.

Në mënyrë që veprimet e mëvonshme të funksionojnë për të përmirësuar situatën, kërkohet hulumtimi mbi linjat, grupet dhe produktet individuale të produkteve. Koeficientët e tyre do t'ju lejojnë të renditni produktet dhe të gjeni pikat më të dobëta.

Por mos harroni se çdo lloj produkti ka rolin e tij strategjik. Kështu, për shembull, një ROS e ulët për një kompani mund të jetë për shkak të një produkti ose shërbimi që, sipas matricës BCG, është një "çantë parash" (ose "lopë parash"). Këto janë produkte me një kërkesë të qëndrueshme të lartë, duke i siguruar kompanisë një pjesë solide të të ardhurave. Pra, refuzimi i një produkti të tillë do të ishte një gabim serioz.

Formula ROI në veprim (shembull)

Për shembull, kompania "Wings and Pilots" në 2016 mori 30 milion rubla fitim neto, dhe në 2017 - vetëm 23 milion rubla. Në të njëjtën kohë, të ardhurat ishin të barabarta me 150 milion rubla në 2016 dhe 140 milion rubla në 2017. Le të llogarisim përfitimin e shitjeve duke përdorur formulën duke përdorur shembullin:

Në vitin 2017, Kthimi nga Shitjet u ul me 3.6%, ndërsa në të njëjtën kohë, fitimi u ul me 23.3%, dhe të ardhurat u ulën jo aq shumë - me 6.7%. Ky raport ndryshimesh tregon se kostot e kompanisë janë rritur. Me një përkeqësim të tillë të koeficientit, rekomandohet të studiohet më në thellësi përfitimi i produkteve individuale:

Këto llogaritje mbi formulën e kthimit nga shitjet dhe përcaktimin e ndryshimeve në periudhën pasuese treguan një rast interesant: raporti ROS i produktit X ulet, gjë që ndodh sepse të ardhurat mbeten të njëjta dhe fitimi ulet. Situata të tilla lindin kur produkti është zhvilluar deri në "pjekur". Domethënë, promovimi ha gjithnjë e më shumë shpenzime.

Në të njëjtën kohë, produkti Y tregoi një rënie në të gjithë parametrat, përveç përfitimit. ROS po rritet sepse të ardhurat kanë rënë më shumë se fitimi. Në fakt, është e mundur që shitjet Y filluan të bien, por Wings dhe Pilots optimizuan në mënyrë efektive shpenzimet. Kjo ndodh me produktet e reja.

Produkti X përbën pjesën më të madhe të të ardhurave, por kjo çon në situatën paradoksale ku një rënie prej 2.9% në marzhin e X dhe një rritje prej 1.4% në ROS të Y rezulton në një ulje të përgjithshme të formulës së kthimit nga shitjet.

Një analizë e thellë mund të kryhet jo vetëm për linjat e produkteve ose produkteve individuale, por edhe për degët e rrjetit, pikat e kontaktit, menaxherët e shitjeve. Studime të tilla ofrojnë të dhëna për vendimet strategjike.

Nëse formula e rentabilitetit të shitjes së produktit tregoi një rënie

Biznesi ka për qëllim marrjen e fitimit maksimal, që do të thotë se strategjia e kompanisë bazohet në këtë synim. Megjithatë, çdo vendim strategjik, që synon rritjen e përfitimit, përballet me disa kufizime: një sasi e kufizuar burimesh në kompani në përgjithësi dhe në veçanti. Madhësia e tregut është gjithashtu kufi, sepse është jashtëzakonisht e vështirë të shesësh më shumë sesa tregu është gati të pranojë.

Nëse strategjia fokusohet në rritjen e raportit ROS, atëherë në fakt flasim ose për uljen e kostove ose rritjen e fitimeve, ose, në rastin më të mirë, për njëkohshmërinë e këtyre faktorëve. Dhe jep rezultate reale edhe me një tavan të ardhurash që drejtohet nga tregu.

Në të njëjtën kohë, ulja e treguesit të marrë nga formula e përfitimit të shitjeve mund të përcaktohet gjithashtu nga strategjia, për shembull:

rritja e pagesave të amortizimit për shkak të investimeve të fundit kapitale të ndërmarrjes. Rritja e shpenzimeve zvogëlon raportin e kthimit nga shitjet;
ruajtja e nivelit të mëparshëm të shitjeve të një produkti “të pjekur” (si në shembullin e mësipërm) duke injektuar fonde në promovimin e tij. Kështu, pjesa e kostove në të ardhura po rritet, ndërsa rentabiliteti po bie;
Strategjia e kapjes së tregut nga kompania dumping. Është e qartë se gjatë dumpingut fitimi zvogëlohet, por ndërmarrja e arrin qëllimin e saj.

Analizë më e detajuar faktoriale e kthimit nga shitjet sipas formulave

Për të identifikuar arsyet e uljes së ROS në krahasim me një periudhë tjetër raportuese ose me vlerën e planifikuar, rekomandohet të kryhet një analizë faktorësh.

Formula 1. Llogaritja e rentabilitetit të shitjeve

Për analiza të mëtejshme, formula e rentabilitetit nga shitjet duhet të detajohet duke e zbërthyer fitimin në tregues me të cilët mund të llogaritet.

Formula 2. Llogaritja e detajuar e kthimit nga shitjet

Shënimi i përdorur	Njësitë	Deshifrimi	Burim i të dhënave
		raporti i përfitimit	Informatikë
			Pasqyra e rezultateve financiare (f. 2110) ose të ardhurave dhe shpenzimeve
		Kostot e menaxhimit	Pasqyra e rezultateve financiare (f. 2220) ose të ardhurave dhe shpenzimeve
		Shpenzimet e shitjes	Pasqyra e rezultateve financiare (f. 2210) ose të ardhurave dhe shpenzimeve
		Çmimi i kostos	Pasqyra e rezultateve financiare (f. 2120) ose të ardhurave dhe shpenzimeve

Të ardhurat, kostot dhe shpenzimet mund të ndikojnë në ROS, ose RP, në mënyra të ndryshme. Ndryshimi në kthimin nga shitjet, duke marrë parasysh këta faktorë, mund të përcaktohet me formulën e mëposhtme për kthimin nga shitjet:

Formula 3. Llogaritja e ndryshimeve në rentabilitetin e shitjeve nën ndikimin e kombinuar të faktorëve

Shënimi i përdorur	Njësitë	Deshifrimi	Burim i të dhënave
		Ndryshimi në raportin e përfitimit	Informatikë
			Formula 4
		Ndryshimi në kthimin e shitjeve për shkak të kostos	Formula 5
		Ndryshimi në rentabilitetin e shitjeve për shkak të kostove komerciale	Formula 6
		Ndryshimi në këmbim të shitjeve të kostove të menaxhimit	Formula 7

Ne do të konsiderojmë në mënyrë sekuenciale të gjitha formulat e treguara në tabelën e mëparshme si burime të dhënash:

Formula 4. Llogaritja e ndryshimeve në rentabilitetin e shitjeve për shkak të ndryshimeve në të ardhurat

Shënimi i përdorur	Njësitë	Deshifrimi	Burim i të dhënave
		Ndryshimi në kthimin e shitjeve për shkak të të ardhurave	Informatikë

		Të ardhurat në periudhën e analizuar
		Të ardhurat në periudhën bazë	Pasqyra e rezultateve financiare (të ardhurat dhe shpenzimet) për periudhën bazë
			Pasqyra e rezultateve financiare (të ardhurat dhe shpenzimet) për periudhën bazë
		Shpenzimet e shitjes në periudhën bazë	Pasqyra e rezultateve financiare (të ardhurat dhe shpenzimet) për periudhën bazë

Nëse formula e përfitimit të shitjeve dhe ndryshimi në koeficientin e marrë treguan një ndryshim midis periudhave të raportimit me më shumë se 1%, rekomandohet të bëhet një analizë e detajuar faktoriale e të ardhurave.

Formula 5. Llogaritja e ndryshimit në rentabilitetin e shitjeve për shkak të kostos

Shënimi i përdorur	Njësitë	Deshifrimi	Burim i të dhënave
		Ndryshimi në rentabilitetin e shitjeve nën ndikimin e kostos	Informatikë
			Raport mbi rezultatet financiare (të ardhurat dhe shpenzimet) për periudhën e analizuar
		Kostoja në periudhën bazë	Pasqyra e rezultateve financiare (të ardhurat dhe shpenzimet) për periudhën bazë
		Kostot e menaxhimit në periudhën bazë	Pasqyra e rezultateve financiare (të ardhurat dhe shpenzimet) për periudhën bazë
			Pasqyra e rezultateve financiare (të ardhurat dhe shpenzimet) për periudhën bazë
		Të ardhurat në periudhën raportuese	Raport mbi rezultatet financiare (të ardhurat dhe shpenzimet) për periudhën e analizuar

Nëse, për shkak të ndryshimeve në koston e prodhimit, RP ra ose u rrit me më shumë se 1%, atëherë ky faktor kërkon një studim të veçantë. Është e rëndësishme të analizohen arsyet e ndryshimit të çmimit të kostos, pasi parametrat që e përcaktojnë atë (vëllimi i prodhimit, struktura, niveli i kostove variabile, etj.) kanë një ndikim indirekt në rentabilitetin e shitjeve.

Formula 6. Llogaritja e ndryshimit në rentabilitetin e shitjeve për shkak të shpenzimeve të shitjes

Shënimi i përdorur	Njësitë	Deshifrimi	Burim i të dhënave
		Ndryshimi në rentabilitetin e shitjeve nën ndikimin e kostove tregtare	Informatikë
		Të ardhurat në periudhën raportuese	Raport mbi rezultatet financiare (të ardhurat dhe shpenzimet) për periudhën e analizuar
		Shpenzimet e menaxhimit në periudhën bazë	Pasqyra e rezultateve financiare (të ardhurat dhe shpenzimet) për periudhën bazë
		Kostoja në periudhën raportuese	Raport mbi rezultatet financiare (të ardhurat dhe shpenzimet) për periudhën e analizuar
		Kostot e shitjes në periudhën bazë	Pasqyra e rezultateve financiare (të ardhurat dhe shpenzimet) për periudhën bazë
			Raport mbi rezultatet financiare (të ardhurat dhe shpenzimet) për periudhën e analizuar

Formula për ndryshimin e përfitimit të shitjeve nën ndikimin e kostove të menaxhimit ka parametrat e mëposhtëm të ndryshueshëm:

Formula 7. Llogaritja e ndryshimit në rentabilitetin e shitjeve për shkak të kostove të menaxhimit

Shënimi i përdorur	Njësitë	Deshifrimi	Burim i të dhënave
		Ndryshimi në rentabilitetin e shitjeve nën ndikimin e kostove të menaxhimit	Informatikë
		Shpenzimet e menaxhimit në periudhën raportuese	Pasqyra e rezultateve financiare (të ardhurat dhe shpenzimet) për periudhën bazë
		Shpenzimet e menaxhimit në periudhën bazë	Pasqyra e rezultateve financiare (të ardhurat dhe shpenzimet) për periudhën bazë
		Të ardhurat në periudhën raportuese	Raport mbi rezultatet financiare (të ardhurat dhe shpenzimet) për periudhën e analizuar
		Kostoja në të njëjtën periudhë	Raport mbi rezultatet financiare (të ardhurat dhe shpenzimet) për periudhën e analizuar
		Shpenzimet e shitjes në periudhën raportuese	Raport mbi rezultatet financiare (të ardhurat dhe shpenzimet) për periudhën e analizuar

Nëse rezultatet e analizës së faktorëve tregojnë arsye serioze për uljen e përfitimit të shitjeve në biznesin tuaj online, atëherë është më mirë të mos prisni që gjërat të përkeqësohen, por t'u drejtoheni specialistëve.

Rentabiliteti i shitjeve (Return On Sales, ROS) është një tregues i efikasitetit të shitjeve, një mjet për të kontrolluar çmimet dhe kostot. Ekzistojnë disa formula për llogaritjen e ROS. Lexoni, cilën formulë të zgjidhni, si të analizoni të dhënat e marra. Dhe gjithashtu shkarkoni një raport që do t'ju ndihmojë të kontrolloni përfitimin e shitjeve.

Çfarë është kthimi në shitje

Formula e kthimit nga shitjet sipas fitimit neto

Më shpesh, kthimi nga shitjet llogaritet nga të ardhurat neto (ROS).

Shitjet neto - të ardhurat nga shitja e produkteve, neto nga taksat indirekte (TVSH dhe akciza), për të njëjtën periudhë.

Sidoqoftë, kur llogaritni në vend të fitimit neto, mund të përdorni:

marzhi bruto (ndonjëherë i izoluar si një tregues i veçantë - përfitimi marxhinal);
fitimi operativ;
fitimet para taksave dhe interesit (EBIT);
fitimi para taksave.

Zgjedhja e numëruesit varet nga disponueshmëria dhe kompleksiteti i marrjes së të dhënave, barra tatimore dhe qëllimet e analizës.

Si të llogarisni marzhin operativ të shitjeve nga të ardhurat neto

Rentabiliteti operativ i shitjeve për sa i përket fitimit neto ju lejon të vlerësoni efektivitetin e biznesit kryesor të kompanisë. Përcaktohet nga formula:

ku R N është marzhi operativ i shitjeve në terma të fitimit neto,

NPS - fitimi neto nga shitjet,

TR - Të ardhurat.

Formula e kthimit të shitjeve sipas bilancit

RP = rreshti 2200 / rreshti 2110,

ku RP është kthimi nga shitjet,

rreshti 2200 - fitimi (humbja) nga shitjet,

linja 2110 - të ardhura nga shitjet.

Në këtë rast, rentabiliteti i shitjeve tregon pjesën e fitimit nga shitjet në të ardhurat e kompanisë.

Thelbi ekonomik dhe vlera normative e treguesit

Raporti i përfitimit të shitjeve tregon pjesën e fitimit në çdo rubla të të ardhurave, ju lejon të vlerësoni efektivitetin e shitjeve, për të kuptuar se sa fitim do të sjellë çdo rubla e të ardhurave.

Nuk ka standarde të pranuara përgjithësisht për vlerën e treguesit. Ju mund të përqendroheni në standardet e industrisë ose treguesit e konkurrentëve ose ndërmarrjeve të ngjashme. Menaxhmenti i lartë i kompanisë duhet të përcaktojë në mënyrë të pavarur standardet e nevojshme, devijimet e lejueshme dhe skemat e reagimit për tejkalimin e devijimeve të lejueshme.

Një model Excel që llogarit përfitimin e parashikuar të shitjeve në 15 minuta

Nëse një kompani planifikon të përfshijë një produkt të ri në asortimentin e saj, vlerësoni përfitimin e parashikuar të shitjeve të saj duke përdorur një model të gatshëm në Excel. Ekspertët e Drejtorit Financiar të Sistemës kanë zhvilluar një model dhe material që do t'ju tregojë se si të punoni me këtë model dhe si ta përshtatni atë me nevojat tuaja.

Praktika e aplikimit

Treguesi përdoret për të analizuar kompanitë për krahasim me konkurrentët ose në dinamikë, për të krahasuar produkte individuale ose grupe produktesh, ndarje, kanale shpërndarjeje (shiko më shumë rreth ).

Analiza e përfitimit të shitjeve për kompaninë në tërësi

Nëse krahasojmë organizata të një shkalle të ngjashme biznesi, atëherë rregulli është i vërtetë për to: sa më i ulët të jetë pjesa e fitimit në të ardhura dhe, në përputhje me rrethanat, vlera e ROS, aq më keq është biznesi në krahasim me një konkurrent, pasi ka relativisht më shumë shpenzimet në të ardhura.

Analiza e treguesit për qëllime të politikës së asortimentit

Përcaktimi i përfitimit të kompanisë në tërësi mund të tregojë një pamje të pafavorshme, por nuk do të japë një përgjigje të plotë për veprimet e nevojshme, do të kërkohet një studim më i thellë. Informacioni gjithëpërfshirës në lidhje me shkaqet e joefikasitetit do t'ju lejojë të merrni një analizë në kontekstin e produkteve, grupeve të produkteve dhe udhëzimeve.

Analiza për qëllime çmimi

Analiza e treguesit sipas produktit jep informacionin e nevojshëm për të rregulluar çmimet. Ekziston edhe një efekt shtesë që ndikon në ROS, efekti i shkallës. Ndërsa shitjet rriten, shpenzimet e përgjithshme shpërndahen në më shumë njësi, gjë që rrit ROS në të gjithë produktet, grupet e produkteve dhe linjat e funksionimit. Pjesa e kostove të përgjithshme zvogëlohet, pasi kostot e përgjithshme nuk ndryshojnë pas rritjes së shitjeve, ndërsa të ardhurat rriten, prandaj rritet edhe vlera e rentabilitetit për kompaninë.

Shembull i llogaritjes dhe analizës

Supozoni se në vitin 2015 organizata bëri një fitim prej 10 milion rubla, në 2016 fitimi u ul në 8 milion. Në të njëjtën kohë, të ardhurat në 2015 arritën në 120 milion rubla, dhe në 2016 - 110 milion rubla. Le të përcaktojmë ROS për dy vjet në Tabelën 1.

Tabela 1. Llogaritja e ROS për 2 vjet

Në fund të vitit 2016, ROS u ul me 8.3 - 7.27 = 1.03%, ndërsa fitimi ra me 20%, dhe të ardhurat vetëm me 8.3%, gjë që tregon një rritje të kostove për kompaninë në tërësi. Ne vumë re përkeqësimin e rezultatit, kjo është një arsye për të kryer një studim më të thellë dhe për të parë ROS në kontekstin e produkteve (Tabela 2).

tabela 2. ROS sipas produkteve

Produkti "A"			Ndryshimi
Fitimi, milion rubla
Të ardhurat, milion rubla

Pjesë në fitimin e kompanisë
Ndani në të ardhurat e kompanisë

Produkti "B"			Ndryshimet
Fitimi, milion rubla
Të ardhurat, milion rubla

Pjesë në fitimin e kompanisë
Ndani në të ardhurat e kompanisë

Një situatë shumë interesante: produkti "A" - të ardhurat nuk ndryshojnë, por fitimi bie, gjë që çon në një rënie të ROS. Kjo është e mundur nëse produkti është në fazën e "pjekjes" dhe kërkohen gjithnjë e më shumë shpenzime promocionale për të ruajtur shitjet, veçanërisht në një situatë të kushteve të pafavorshme të tregut.

Produkti "B" tregon një prirje të ndryshme - kemi marrë një rënie të madhe në vlerat absolute si të fitimit ashtu edhe të të ardhurave, por në të njëjtën kohë ROS po rritet. Arsyeja është në proporcion: fitimi ra më pak se të ardhurat. Ndoshta, pavarësisht rënies së shitjeve, kompania arriti të optimizojë kostot e saj, për shembull, produkti është i ri për kompaninë dhe efekti "të mësuarit" po ndikon.

Një pjesë e lartë e produktit "A" në të ardhura na jep një rezultat paradoksal për organizatën në tërësi, një rënie në përfitimin për produktin "A" me 0.5%, me një rritje të produktit "B", jep një rënie në ROS. në tërësi me 1%.

Në praktikë, është e mundur të thellohet llogaritja jo vetëm në kontekstin e produkteve, por edhe në kontekstin e menaxherëve, kanaleve të shitjeve, degëve - kjo do të sigurojë më shumë informacion që është i rëndësishëm për vendimmarrje.

Treguesi i rentabilitetit të shitjeve pasqyron se cila pjesë e të ardhurave të kompanisë është fitimi.

Formula e përfitimit të shitjeve llogaritet për një periudhë të caktuar kohe, njësia e matjes është përqindje. Formula e përgjithshme për gjetjen e kthimit nga shitjet është si më poshtë:

Rp \u003d (P / V) * 100%,

ku Rp - përfitimi i shitjeve,

P është fitimi i ndërmarrjes,

B janë të ardhurat e kompanisë.

Llojet e kthimit nga shitjet

Gjatë llogaritjes së rentabilitetit të shitjeve, përdoren lloje të ndryshme fitimi, kështu që ekzistojnë versione të ndryshme të formulës së rentabilitetit të shitjeve. Konsideroni llojet më të zakonshme të kthimit nga shitjet:

Kthimi nga shitjet në përputhje me fitimin bruto, i cili llogaritet si koeficient i pjesëtimit të fitimit bruto me të ardhurat (si përqindje):
Rp (VP) \u003d (Pval / V) * 100%
Kthimi operativ nga shitjet, i cili është koeficienti i pjesëtimit të fitimit para tatimit me të ardhurat (në përqindje):
Rp (OP) \u003d (Pop / V) * 100%
Kthimi nga shitjet në përputhje me fitimin neto, i cili është koeficienti i fitimit neto të ndarë me të ardhurat (si përqindje):
Rp (NP) \u003d (Pch / V) * 100%

Çfarë tregon formula ROI?

Duke përdorur formulën e përfitimit të shitjeve, mund të gjeni një koeficient që tregon se sa nga fitimi do të bjerë për çdo rubla të fituar. Vlerat e gjetura duke përdorur formulën e përfitimit do të ndryshojnë për secilën ndërmarrje, pasi asortimenti i tyre dhe strategjitë konkurruese ndryshojnë.

Më shpesh gjenden tre lloje të kthimit nga shitjet dhe ato tregojnë:

Marzhi i fitimit bruto tregon se sa përqind e fitimit bruto është në çdo rubla të mallrave të shitura;
Rentabiliteti operativ i shitjeve do të tregojë se cila pjesë e fitimit do të bjerë në secilën rubla që merret nga të ardhurat nga të cilat paguhen interesat dhe taksat;
Kthimi nga shitjet bazuar në fitimin neto pasqyron se çfarë pjesë e fitimit neto do të bjerë për çdo rubla të fituar.

Përcaktimi i përfitimit të shitjeve ndihmon në optimizimin e politikës së çmimeve të ndërmarrjes, si dhe kostot që lidhen me aktivitetet tregtare.

Kuptimi i formulës për përfitimin e shitjeve

Kthimi nga shitjet shpesh quhet norma e kthimit, pasi ky tregues pasqyron pjesën e fitimit në të ardhura.

Duke analizuar koeficientin që karakterizon rentabilitetin e shitjeve, është e rëndësishme të theksohet se nëse rentabiliteti i shitjeve zvogëlohet, kjo tregon një ulje të konkurrueshmërisë së produktit dhe një ulje të kërkesës për të. Atëherë menaxhmenti i kompanisë duhet të mendojë për mbajtjen e ngjarjeve që stimulojnë kërkesën, rrisin cilësinë e produkteve të shitura ose pushtojnë një vend të ri në treg.

Duke zbuluar tendencat e ndryshimeve në rentabilitetin e shitjeve në dinamikë, ekonomistët veçojnë periudhat e raportimit dhe ato bazë. Si periudhë bazë, përdorni treguesit e viteve (viteve) të kaluara, kur kompania mori fitimin më të lartë. Përcaktimi i periudhës bazë është i nevojshëm për të krahasuar raportin e përfitimit të shitjeve për periudhën raportuese me raportin që merret si bazë.

Shembuj të zgjidhjes së problemeve

SHEMBULL 1

SHEMBULL 2

Ushtrimi

Llogaritni treguesin e rentabilitetit operativ të shitjeve sipas treguesve të marrë nga formulari nr. 2 i pasqyrës së fitimit dhe humbjes

Treguesit e mëposhtëm janë dhënë:

Fitimi para tatimit - 15,025,000 rubla,

Të ardhurat për këtë periudhë janë 30,215,000 rubla.

Vendimi

Përfitueshmëria operative llogaritet duke përdorur formulën e mëposhtme:

Rp (OP) \u003d (Pop / V) * 100%

Rp(OP)=(15025000/30215000)*100%=49,73%

konkluzioni. Meqenëse ky lloj rentabiliteti tregon se cila pjesë e fitimit është në çdo rubla të të ardhurave (pa përfshirë interesin dhe taksat e paguara), mund të konkludojmë se pas pagesës së pagesave përkatëse tatimore, çdo rubla e të ardhurave do të përmbajë 49.73% të fitimit.

Përgjigju

Kthimi operativ nga shitjet është 49.73%

Kategoritë

Zgjedhja e redaktorit