Reklamë për udhëtime turistike. Reklamim efektiv i agjencisë së udhëtimit. Ku të reklamoni një agjenci udhëtimi

Për turizmin është i rëndësishëm jo vetëm informacioni praktik për rrugën e udhëtimit, por edhe motivimi, d.m.th. një njohje paraprake me objektin e synuar të udhëtimit, dhe këtu zhanri i guidave duhet të funksionojë jo aq sa destinacionet reklamuese, d.m.th. vendet e turizmit. E kemi fjalën për reklamim imazhi të qyteteve dhe qendrave turistike. E meta kryesore e udhërrëfyesve rusë në këtë drejtim - e mbingarkuar me informacion historik dhe historik lokal - mund të luajë vetëm një rol pozitiv.

Urbanizimi i shpejtë në gjysmën e dytë të shekullit të 19-të. tërhoqi vëmendjen e botuesve për guidat e qytetit dhe librat për historinë e zonave të ndryshme. Qytetet me kulturën e tyre të re masive u bënë objekte më tërheqëse për turizëm dhe ekskursione. Reklamimi imazh i qyteteve po merr formë gradualisht. Detyrat e promovimit të destinacioneve u kryen nga media, manualet dhe reklamat. Secili qytet në Rusi botoi Gubernskiye Vedomosti-n e tij dhe Moskovskiye Vedomosti, i themeluar nën Pjetrin e Madh, ishte gazeta më e vjetër e vendit. "Sankt-Peterburgskiye Vedomosti", duke filluar nga koha e Pjetrit të Madh, informonte rregullisht për ecurinë e ndërtimit të kryeqytetit të ri të Rusisë, duke theksuar vazhdimisht karakterin e tij evropian dhe atraktivitetin evropian. Gazeta qeveritare "Vedomosti" (1719. Nr. 2) këshillon bindshëm të vizitoni Ujërat Minerale Kaukaziane, "përpara se këto ujëra të shërojnë sëmundje të ndryshme mizore ..."

Shtojcat e shumta ishin karakteristikë e shtypit rus për të bërë sa më të gjerë rrethin e lexuesve. Në gazetat e njohura - Moscow Telegraph, Otechestvennye Izvestia, Lajmet e ditës, Zakonet e modës, etj. - ata u përpoqën të vendosnin të gjithë informacionin që ishte tërheqës për qytetin për premierat, ardhjet e artistëve të famshëm, hapjet e ekspozitave, ndërtimin e të rejave. ndërtesat, përmirësimi i qytetit. U shfaq në gjysmën e dytë të shekullit XIX. Revistat e ilustruara kanë krijuar mundësi veçanërisht të favorshme për promovimin e imazhit të qyteteve.

Ndihmë serioze në krijimin e motivimit të udhëtimit dha revista shumë e njohur Vokrug Sveta, e cila filloi të botohej në Shën Petersburg në vitin 1861. Fillimisht, ajo u botua nga botuesi Wolf dhe më pas nga Sytin, i cili e konsideroi atë idenë e tij të preferuar. Numri i parë i revistës, me nëntitull "Revista e Gjeoshkencave, Shkencave Natyrore, Zbulimet e fundit, Shpikjet dhe Vëzhgimet", përmbante një himn të vërtetë për të udhëtuar: "Udhëtim nëpër botë ... sa rrugë e gjatë dhe çfarë llojllojshmërie të pafundme dhe të pakufishme të përshtypjeve, takimeve, vëzhgimeve në këtë mënyrë ... fotografi, rreziqe ... lajme. Dhe çfarë mase informacioni fitohet në udhëtim.. "(Rreth botës. 1861. Nr. 1. F. 3). Revista publikoi shënimet, përshtypjet dhe vëzhgimet më interesante të udhëtarëve të ndryshëm: nga shkencëtarët profesionistë deri te entuziastët kureshtarë. Tema e revistës dhe gjeografia e botimeve ishte jashtëzakonisht e gjerë, shumë vëmendje iu kushtua popullarizimit të rajoneve të ndryshme të Rusisë. Revista shpejt u bë një nga botimet mujore më të dashura dhe më të respektuara. Kontributi i tij në promovimin e idesë së udhëtimit është i madh.

Revista më e njohur e leximit në shtëpi në Rusi, Niva (1870–1918), botoi rregullisht suplemente që përmbajnë ese etnografike dhe gjeografike. Në disa vite, numri i shtesave në Niva arriti në 24, gjë që vetëm sa e rriti popullaritetin e revistës, e cila në kulmin e saj kishte një tirazh deri në 275,000 kopje. Vetëm në një nga shtojcat për prill-maj 1901 u botua: një ese për qytetin e Tsarevokokshaisk, shënime udhëtimi etnografi V. A. Moshkov, 15 vizatime dhe fotografi. Në vitin 1900, revista Niva i prezantoi lexuesit rus raporte të hollësishme nga Ekspozita Botërore në Paris. Revista me ilustrim të pasur ishte e përkryer për promovimin informativ dhe reklamues të rajoneve turistike.

Në fund të shekullit XIX. Kartolina është bërë një nga mediat më të njohura të reklamave. Është përdorur nga pothuajse të gjithë prodhuesit dhe tregtarët. Sidoqoftë, përdorimi i një kartolinë për të reklamuar turizmin është bërë veçanërisht i suksesshëm - është kaq bukur t'u dërgosh miqve një pamje të zonës ku ishte udhëtari. Karta luante gjithashtu rolin e një mini-guide në turnetë e qytetit. Në të njëjtën kohë, jo vetëm planet për Shën Petersburg dhe Moskë u shfaqën në kartolina. Një kartolinë me pamje nga Kulla Sukharev, Muri Kitaigorod dhe Teatri Bolshoi përmbante një mbishkrim tërheqës: "Përkuluni nga Moska" (Moska në fillim të shekullit të 20-të, f. 124). Fotografët vazhduan punën e gdhendësve dhe piktorëve. Një kartolinë me tirazh të madh me pamje nga Moska korrespondonte me turizmin masiv. Vendin kryesor në kartolinë e zunë pamjet arkitekturore të Moskës: pamjet e Kremlinit, kishat e shumta, Katedralja e Krishtit Shpëtimtar, ndërtesat e famshme të Art Nouveau, monumentet e Moskës. Karakter më masiv kishin fotografitë e njerëzve të thjeshtë, skenat e rrugëve, ngjarjet e jashtëzakonshme, si zjarri i Teatrit Maly, si dhe të ashtuquajturat tipa rruge: taksi, tregtarë, shitës ambulantë etj. (shih: Moska mbi kartolinat e vjetra. M., 1992).

Planet e hollësishme të Tomskut, Poltava dhe të tjerëve janë të njohura. Petersburgu, natyrisht, zinte vendin më të nderuar në kartolina. "Komuniteti i Shën Eugjenisë" ("Kryqi i Kuq") botoi kartolina të Shën Petersburgut me të gjitha rrethinat dhe të gjithë provincën e Shën Petersburgut. U publikua një seri e tërë kartolinash me plane të detajuara për zona urbane individuale. Një tjetër shtëpi botuese e Shën Petersburgut nxori një sërë kartolinash me harta të detajuara gjeografike të provincave ruse, në anën e adresës së të cilave shkruhej: "Të pyesë secili veten nëse e njeh provincën e tij, qarkun, qytetin e tij". Hartografi të tillë filokartistike kishte edhe Moska, megjithëse në një masë më të vogël.

Jashtëzakonisht të njohura ishin pikëpamjet e Moskës për paketat e "mbretërve të ëmbëlsirave": Abrikosova, Einem, Sioux dhe Co. "Partneriteti Einem" shpiku një marifet origjinal publicitar. Kartolinat u futën në kuti me produkte, të cilat përbënin seri të tëra: "Automjete", "Llojet e popujve të globit", "Detyrat e shtëpisë së popujve të ndryshëm", "Kafshët dhe zogjtë e botës", "Kafshët dhe peshqit e deteve". ", etj. Një promovim i tillë i interesit në botë, udhëtimi rriti motivimin e turizmit, duke e bërë atë tërheqës në sytë e konsumatorëve. Për më tepër, promovimi i imazhit të qyteteve dhe rajoneve kontribuoi në formimin e turizmit si zonë biznesi.

Turizmi si biznes ishte një sektor i parëndësishëm i tregut për shkak të bazës së pamjaftueshme të konsumatorit dhe faktorëve të pafavorshëm politikë dhe socialë në Rusi. Përpjekje të ndara për t'u organizuar ndërmarrje tregtare me ofertën e shërbimeve turistike u ndërmorën në shekujt XVIII-XIX, por nuk pati sukses serioz. Në të njëjtën kohë, shërbimi i mikpritjes dhe biznesi i restoranteve tashmë mund të konkurrojnë me shembujt më të mirë evropianë. Lëvizja klubore e turistëve dhe sportistëve, e paparë në përmasa dhe aktivitet, mund të bëhet një partner serioz në fushën e turizmit. Megjithatë, këto procese, të cilat janë shumë premtuese, nuk janë tymosur.

Promovimi i turizmit në fushën e tregtisë demonstroi përdorimin e reklamave, mediave për të formuar imazhin e qyteteve dhe rajoneve si vende për t'u vizituar. Botimi i udhërrëfyesve dhe vetë pamja e tyre po marrin gradualisht një formë të përshtatshme për përdorim tregtar.

Pjesa 2 Përfundime

Historia e lëvizjes turistike në Rusi na lejon të flasim me shumë respekt për një lëvizje të fuqishme shoqërore, e cila është fokusuar kryesisht në funksionin edukativ dhe edukativ të udhëtimeve dhe ekskursioneve. Meqenëse turizmi është përfshirë në aktivitete sociale, ai nuk u mbështet në ligjet e tregut, por në vullnetin, entuziazmin dhe veprimtarinë shoqërore të pjesës më të mirë të shoqërisë ruse, kryesisht inteligjencës. Detyrat e studimit të tokës amtare, edukimit të nxënësve dhe studentëve, mbështetjes së mësuesve popullorë dhe universiteteve popullore në dëshirën e tyre për vetë-edukim - këto detyra fisnike u vendosën nga lëvizja ruse e atletëve, udhëtarëve dhe turistëve. Specifikimi i këtij motivimi përcaktoi formën kryesisht klubore të turizmit në Rusi, e cila mbulonte në mënyrë fleksibile qytete individuale, institucione arsimore dhe arsimore dhe po aq organikisht u rrit në një sistem gjithë-rus të organizimit të udhëtimeve dhe ekskursioneve (ROT), i cili formoi social dhe arsimor turizmin.

Zhvillimi relativisht i dobët i sipërmarrjes turistike shpjegohet nga rinia dhe varësia nga qeveria tregu rus përgjithësisht. Sidoqoftë, zhvillimi i shpejtë i sipërmarrjes në biznesin e hotelerisë dhe restoranteve, formimi i industrisë së argëtimit krijoi parakushtet për komercializimin e turizmit në përgjithësi. Reklamimi dhe promovimi i imazhit të qyteteve, destinacioneve, pamjeve konfirmon trendin e rritjes së formatit komercial të turizmit.

Si rregull, njerëzit zgjedhin turne bazuar në çmimin ose atraktivitetin e përmbajtjes së vetë turneut. Prandaj, theksi në reklamim është ose në çmim - "shumë i lirë", ose në interes - "nuk ka përvojë më të mirë". Në të dyja rastet, informacioni shtesë i detyrueshëm duhet të jetë një histori për "atributet" lokale: motin, koston e mallrave dhe shërbimeve, ushqimin, hotelin, atraksionet, ekskursionet tashmë të paguara dhe ato që mund të porositen shtesë menjëherë ose pas mbërritjes në vend.

Është e rëndësishme të kuptohet se shpesh, për një arsye ose një tjetër, njerëzit kanë ide të gabuara për një vend ku nuk kanë qenë kurrë.

Tekst në reklamat për turizëm dhe rekreacion

Gjithashtu është e nevojshme të largoni frikën nga mosnjohja e një gjuhe dhe zakonesh të huaja, frika e shpenzimit të parave kot, paragjykimi ndaj ushqimit vendas, shqetësimi për kujdesin e vendasve ndaj të huajve, etj.

Edhe nëse turistët nuk pyesin për shqetësimet e mundshme që lidhen me uljet e ndërmjetme, udhëtimet e gjata me tren ose autobus, ia vlen të ndalemi në këtë. Për të thënë se kjo kohë mund të shpenzohet në mënyrë të arsyeshme: të njiheni me pamjet "të ndërmjetme" ose thjesht jetën e një vendi tjetër në glob. Për ta bërë këtë, gjatë ndalesës, do të zhvillohet një ekskursion ose, në drejtim të udhëtimit, një përfaqësues i kompanisë do të flasë për atë që shihet jashtë dritares.

Në reklamat turistike, ia vlen gjithmonë të theksohet veçantia e përvojës. Nëse po flasim për detin, atëherë ia vlen të thuhet se ky nuk është një det i thjeshtë, por një det shërues ose i lidhur me një legjendë romantike. Nëse malet, atëherë jo vetëm malet, por ato më florinjtë. etj.

Është gjithashtu gjithmonë mirë të përdoren komente specifike të turistëve që kanë vizituar tashmë këtë vend, veçanërisht ato deklarata që theksojnë përsëri veçantinë.

Ilustrime në reklamat turistike dhe rekreative

Fotografitë janë më të mira se vizatimet.

Njerëzit ëndërrojnë të shohin toka të reja. Jepuni atyre mundësinë për t'i kthyer ëndrrat e tyre në realitet.

Në reklamimin e mallrave dhe shërbimeve për rekreacion, është e rëndësishme të theksohet mundësia e relaksimit, kalimi në diçka të re, për t'u argëtuar. Vetë reklama duhet të duket e mirë, t'u premtojë njerëzve një festë. Teksti dhe imazhet e dobëta do t'i dekurajojnë ata që dëshirojnë të ikin nga puna dhe jeta e përditshme.

Është më mirë të përqendrohemi në atë që njerëzit tashmë dinë dhe atë që duan të shohin veçanërisht. Kënaqësitë nga objektet e panjohura për ta mund të premtohen në formën e një bonusi për të njohurit.

Karakteristikat e zakonshme në reklamat e udhëtimeve

- familja, e zakonshme, për burrat, për gratë,

– markë tregtare,

– terreni (për resorte, shtëpi pushimi, etj.),

- siguria (për mallrat),

- kushtet,

- çmimi,

- emri, adresa, telefoni (e-mail).

Fjalë kyçe të rëndësishme në reklamat e udhëtimit

Fjalë kyçe përkatëse:

- i sigurt,

- ndjesi e madhe

- për të gjithë familjen,

- të dobishme dhe të këndshme

- ëndrra e një pushuesi (vrapim, not, kalërim, etj.),

- relaksohuni

- pushoni me të gjithë familjen.

Shumë biznesmenë kërkojnë të hapin agjencinë e tyre të udhëtimit. Megjithatë, fillestarët, madje edhe sipërmarrësit me përvojë që kanë punuar më parë në fusha të tjera, shpesh nuk e dinë se cila fushatë reklamuese do të jetë e saktë dhe e përshtatshme për këtë fushë biznesi. Ky artikull synon t'i përgjigjet pikërisht kësaj pyetjeje: më poshtë janë informacionet bazë si për mënyrat më efektive ashtu edhe për mënyrat më pak efektive për të reklamuar një kompani udhëtimi.

Dekorimi i pikës

Fasada

Para së gjithash, vlen të kujtohet se ambientet e një agjencie udhëtimi duhet domosdoshmërisht të tërheqin vëmendjen e kalimtarëve, pavarësisht nëse ndodhet në rrugë apo ndodhet në qendër tregtare. Kjo është arsyeja pse ngjyrat e ndezura dhe të ngrohta që lidhen me relaksimin përdoren më shpesh për të dekoruar fasadën, dhe vitrinat dhe tabelat e dyqaneve janë zbukuruar me mbishkrime dhe vizatime në një temë turistike, sepse kjo është ajo që i bën klientët potencialë të kuptojnë se cili është specializimi i kësaj kompanie. .

Tabelë

Reklamim në natyrë

Billborde

Vendosja e tabelave mund të jetë mjet efektiv reklamat. Vlen të porosisni një projekt imazhi nga profesionistë - fotografia dhe teksti duhet të jenë jo vetëm informuese, por edhe origjinale - kjo do të tërheqë më shumë shikime dhe do të mbahet mend mirë nga kalimtarët.

shtyllat

Shtë e nevojshme të tregoni informacionin kryesor mbi shtyllat: teksti duhet të jetë konciz, por sa më i dobishëm - kështu që ju mund të tregoni mbi të drejtimet kryesore të turneve dhe çmimet e përafërta për to.

Treguesit

Agjencitë e udhëtimit shpesh vendosin tabela në territorin e tyre. Sidoqoftë, detyra e tyre kryesore nuk është t'ju kujtojnë kompaninë ose të tregojnë drejtimin drejt saj - si rregull, struktura të tilla janë thjesht dekorative: disa shenja janë montuar në një shtyllë të lartë menjëherë, duke treguar drejtimin për qytete të tilla si Parisi, Londër, Berlin, Nju Jork etj. .d.

Reklamimi i brendshëm

Kalendarët

Në dyqanin e shtypit, mund të porosisni një grumbull kalendarësh të vegjël për t'u shpërndarë tek të pranishmit, si dhe disa kalendarë të mëdhenj të stilit të korporatës që përmbajnë logon dhe emrin e agjencisë. Ato duhet të vendosen në tavolinat e punëtorëve dhe të varen një kopje në mur. Një mënyrë e tillë modeste e reklamimit të brendshëm është gjithashtu e mirë sepse është tematike dhe thekson specializimin e kompanisë.

Faqe

Krijimi i faqes tuaj të internetit është një nga çelësat e suksesit të një agjencie udhëtimi. Në të njëjtën kohë, përmbajtja në të duhet të përditësohet rregullisht, pasi klientët tuaj duhet të jenë të vetëdijshëm për të gjitha promovimet e reja dhe destinacionet turistike. Natyrisht, faqja gjithashtu duhet të reklamohet - faqja do të promovohet reklamat kontekstuale në motorët e kërkimit (për këtë ju duhet të plotësoni rregullisht faqen me artikuj rreth tipe te ndryshme rekreacion), reklamimi në forume dhe faqe tematike, si dhe banderola reklamuese.

Nëse vendosni të krijoni një faqe në internet, sigurohuni që të lexoni artikujt tanë:

Këtu kemi paraqitur përvojën dhe mendimet tona për përdorimin e mjeteve të ndryshme që thjesht do t'ju duhen në punën tuaj. Kjo do t'ju lejojë të zvogëloni kohën për të zgjedhur burimet e nevojshme për ta krijuar atë dhe për të përfituar nga faqja sa më shpejt të jetë e mundur.

reklama me baner

Pankartat janë të nevojshme për të promovuar faqen e internetit të agjencisë suaj të udhëtimit. Vlen të vendosni një reklamë të tillë në faqet e internetit dhe në grupe të qytetit, si dhe në faqet tematike.

Videot

Videot reklamuese, si dhe fotot, mund të postohen si në rrjetet sociale ashtu edhe në faqen zyrtare të agjencisë së udhëtimit. Ju nuk duhet të shpenzoni shumë para për të krijuar video - gjëja kryesore është që të jetë sa më informuese dhe interesante për klientin. Sidoqoftë, përpiquni të mos shkoni në ekstreme dhe të kurseni pa sakrifikuar cilësinë - nuk duhet të xhironi një video me pamje sinqerisht të keqe në kamerën tuaj - kjo nuk ka gjasa të ketë një efekt pozitiv në imazhin tuaj.

Grupet në rrjetet sociale

Një mjet efektiv reklamimi është promovimi në rrjetet sociale. Specifikat e aktiviteteve të një agjencie udhëtimi ju lejojnë të krijoni një profil jo vetëm në Vkontakte, por edhe në Instagram, sepse duke postuar foto nga vende të ndryshme, mund t'u tregoni qartë klientëve se çfarë lloj pushimesh i pret. Sidoqoftë, nuk duhet të mendoni se këto faqe do të promovojnë veten e tyre - patjetër do t'ju duhet të vendosni reklama në sajte më të mëdha në një qytet të caktuar dhe të "përfundoni" një numër fillestar solid të pajtimtarëve. Ashtu si një faqe interneti, një grup ose një llogari në rrjetin social kërkon punë të vazhdueshme - nuk ka gjasa që prania e tyre të mund të përparojë nëse lajmet nga ju dridhen në burim një herë në muaj.

Reklama e printueshme

Fletëpalosje

Sigurohuni që të shpërndani fletëpalosje për banorët e shtëpive aty pranë dhe kalimtarët në fillim të aktiviteteve të agjencisë. Ato duhet të jenë sa më të ndritshme dhe në të njëjtën kohë informative - të përpiqen të tërheqin një klient përmes çmimeve më të ulëta (natyrisht, ato duhet të mbeten të besueshme) për destinacionet më të njohura.

Kartolina dhe kartolina

Porositni një grumbull kartash biznesi dhe / ose kartolina të vogla me një logo, simbole të kompanisë dhe informacione bazë - adresën, emrin dhe numrin e telefonit. Nuk do t'ju kushtojë shumë para, por do të kënaqë klientin dhe do të mbetet një kujtesë e prekshme e biznesit tuaj.

Të tjera

Zbritje

Padyshim që ia vlen të zhvillohet një sistem zbritjesh për klientët e rregullt dhe të postoni informacione rreth tyre në faqen zyrtare të internetit dhe në grupe në rrjetet sociale. Ju gjithashtu mund të zgjidhni kategori shtesë të klientëve të cilëve do t'u ofroni zbritje - një kategori e tillë mund të jetë, për shembull, porsamartuar.

Kryerja e promovimeve të çmimeve

Kryeni promovime, informoni gjerësisht për turne dhe udhëtime të minutës së fundit, bëni zbritje për kohë të caktuara udhëtimi - e gjithë kjo vetëm do të tërheqë klientë të rinj.

Reklamim që nuk funksionon për një agjenci udhëtimi

Reklamimi në radio dhe TV. Duhet sqaruar se reklamat në mediat kryesore janë ende aktuale, por vetëm për gjigantët e vërtetë të biznesit të turizmit. Nëse nuk keni një buxhet të madh, nuk duhet të zgjidhni këtë metodë reklamimi. Përjashtimet e vetme janë mediat e vogla lokale, të cilat paguajnë atë që mund të përballosh.
Reklamimi në gazeta dhe revista. Në përgjithësi, situata me botimet e shtypura është e ngjashme me situatën me radion dhe TV - nëse zotëroni një rrjet gjithë-rus të agjencive të njohura udhëtimi, mund të reklamoni në një revistë kaq të famshme si, për shembull, Cosmopolitan, pranë një artikull për pushime. Por nëse hapni një agjenci të vogël deri më tani, një promovim i tillë mund të thithë më shumë se gjysmën e buxhetit dhe të mos sjellë ndonjë përfitim të rëndësishëm.

Shembuj sloganesh dhe tekstesh

Vetëm sipas rregullave tuaja. - Vetëm sipas rregullave tuaja.
Është koha për të pushuar.
Gjëja e lehtë është pushimi.
Një formulë e thjeshtë për relaksim.
Ndaloni së ëndërruari - është koha për t'u çlodhur! Pushimi është puna jonë.
Bota fillon këtu.
Fishekzjarrë mbresash të paharrueshme!
Udhëtoni lirshëm dhe lehtë!
Pushim cilësor - i garantuar!
Me ne në mbarë botën.
Turizmi i teknologjisë së lartë.
Udhëtoni me ne!
Pak ka mbetur nga toka. Udhëtoni tani.
Është e pamundur të përshkruhet - jo në asnjë gjuhë. Ky nuk është fundi i rrugëtimit. Ky eshte vetem fillimi.
Një udhëtim prej mijëra miljesh fillon me një klik të vetëm.
Ne kemi punën më të mirë në botë.

Reklamimi në shembullin e agjencisë së udhëtimit "ARGO Travel"

Karakteristikat e përgjithshme të aktiviteteve reklamuese

Për të qenë një agjenci udhëtimi njihet nevoja për t'u shprehur. Por për të marrë rezultatin më të mirë të mundshëm me koston më të ulët, duhet të mendoni se si të promovoni veten dhe produktet tuaja.

2 Katalog udhëtimesh - përmbajnë një përshkrim të mallrave dhe shërbimeve turistike, ilustrime, çmime. Katalogët përdoren për të paraqitur programin e turneve. Ai përfshin përshkrime të ilustruara të rrugëve të ndryshme, hoteleve, ekskursioneve, shërbimet e transportit, Data e nisjes.

4 Broshura dhe broshura - botimet më pak voluminoze përmbajnë një listë të destinacioneve turistike për më shumë informacion rreth akomodimit, çmimeve, orareve, transportit dhe më shumë. Broshurat zakonisht shtypen në një faqe të treguar, duke i bërë ato më të lehta dhe më të lira për t'u prodhuar. Ato janë mjetet më të zakonshme të reklamimit.

Agjencia turistike "ARGO Travel" përdor disa lloje reklamash: të jashtme, suvenire, kompjuterike, reklama të shtypura, reklama televizive dhe radio.

Të përfshijë shenja reklamimi të jashtme të vendosura në hyrje të agjencisë së udhëtimit; Vëllimi është reklamë që funksionon ditë e natë; suvenir - kalendarë, stilolapsa me emrin e udhëtimit; në kompjuter - reklama në faqet e internetit; te skema - reklama në gazeta; reklamimi në televizion dhe radio.

Qëllime të tilla mund të jenë, për shembull, sjellja e llojeve të reja të shërbimeve në treg; Rritja e shitjeve në fushat tashmë të zhvilluara të veprimtarisë. Përveç këtyre objektivave specifike komerciale, menaxhmenti ka edhe shumë detyra për të rritur prestigjin e partnerëve të biznesit dhe konsumatorëve të ndërmarrjes. Unë kam izoluar disa objektiva reklamash:

1. Neutralizimi i pretendimeve të konkurrentëve.

2. Të arrihet besueshmëria e kompanisë në mesin e partnerëve potencialë të biznesit.

3. Blerësit e mundshëm janë pyetur për shërbimet e ofruara nga kompania.

4. Mbani klientët e vjetër nga kalimi në produkte konkurruese.

5 Shndërroni klientët në produkte konkurruese në klientët e tyre.

6. Bindni klientin për cilësinë dhe besueshmërinë e produkteve.

7. Përkujtimi i konsumatorëve potencial për të bërë një blerje.

8. Informoni blerësin për çmimet e reja.

Faza 2. Përcaktimi i grupit të synuar konsiston në përcaktimin e ndikimit të kategorisë së personave të cilëve duhet t'u drejtohet reklama, bazuar në qëllimet dhe objektivat e paracaktuara të promovimeve.

Gjatë organizimit kompani reklamuese duhet të fokusohet në adresimin e kësaj çështjeje. Pa informacion adekuat për konsumatorët e mundshëm, produktet nuk mund të tregtohen në mënyrë efektive. Bazuar në qëllimin e vetive të konsumatorit të produkteve të ofruara, ai mund të identifikojë përfaqësuesit më tipikë të grupeve të synuara të ndikimit. Segmentimi "Argo Travel" mund të kryhet mbi parime të ndryshme. Por, duke qenë se produkti që ofrohet aktualisht është i cilësisë së lartë, besueshmërisë dhe kostos relativisht të lartë, reklamat duhet t'u drejtohen kryesisht njerëzve që kanë një sasi të caktuar të pasurisë materiale.

Gjatë kryerjes së kësaj faze të punës, çdo ndërmarrje duhet të studiojë me kujdes të gjitha vetitë e produkteve dhe aplikimet e mundshme në mënyrë që të përcaktojë saktësinë maksimale të mundshme të marrësve të promovimeve të tyre të ardhshme.

Faza 3. Në fazën e tretë të punës reklamuese, është e nevojshme të zgjidhni mjetet e ndikimit të reklamave, të zhvilloni një strategji dhe taktikat e punës reklamuese, të planifikoni aktivitete promovuese. Ky hap është më i rëndësishmi në organizimin e të gjitha llojeve të reklamave të mallrave, produkteve ose shërbimeve.

Detyra kryesore e specialistëve të përfshirë në reklamat e kompanisë është të krijojnë aktivitete gjithëpërfshirëse promovuese, të cilat sigurojnë mbulimin maksimal të përfaqësuesve të grupit të synuar me kostot materiale më të ulëta (më optimale).

Bazuar në klasifikimin, për të analizuar se si lloje të ndryshme të mediave reklamuese dhe materialeve promovuese, ngjarjet mund të perceptohen nga përfaqësuesit e grupit të synuar të kundërt. Zgjidhni të gjitha më të përshtatshmet për këtë detyrë.

Bëni një vlerësim paraprak tregues të kostove që lidhen me prodhimin dhe shitjen e tyre.

Analizë krahasuese e kostos (prodhimit) të secilit prej aktiviteteve (materialeve) të përzgjedhura promovuese me shkallën e reagimeve të mundshme nga grupi i synuar. Krahasoni rezultatet e kësaj analize me performancën e përgjithshme ekonomike të fushatës reklamuese.

Me metodën e eliminimit, më në fund, zgjidhni mjetet më efektive të ndikimit të reklamave (me alokime të kufizuara për reklama, duke marrë parasysh disponueshmërinë aktuale Paratë).

Për firmat ARGO Travel, agjentët prioritarë përfshijnë ngjarjet mediatike; si dhe reklamat e jashtme në formën e tabelave të instaluara në vendet më të mbushura me njerëz.

Mjetet më efektive të shitjes së produkteve janë posta direkte; Reklamim i printuar në formën e katalogëve reklamues, prospekteve dhe broshurave; publikime dhe artikuj reklamues në revista të specializuara (të llogaritura për anëtarët e grupit të ndikimit të synuar), si dhe ngjarje të ndryshme të “marrëdhënieve me publikun”.

Pas përfundimit të zgjedhjes së mjeteve optimale të ndikimit të reklamave, është planifikuar një strategji krijuese për fushatat e ardhshme reklamuese, rendi përcaktohet nga veprime të ndryshme taktike, plane specifike për aktivitete promovuese për sa i përket sjelljes së tyre.

Nëse në përcaktimin e qëllimeve dhe objektivave të fushatës reklamuese, për të identifikuar grupet e efekteve të synuara në fazën e parë dhe të dytë, të cilat do të kryhen nga agjencia turistike Argo Travel, është më mirë se zakonisht nuk i përmbush ato, askush nuk mund të zgjedhë mjetet optimale të reklamimit dhe një fazë tjetër e tretë duhet të kryhet në kontakt të ngushtë me përfaqësuesit e organizatave të specializuara të reklamimit. Që nga prezantimi i zgjedhjes së mediave reklamuese dhe materialeve dhe aktiviteteve promovuese, këta përfaqësues janë palë, në një masë të caktuar, objektivisht të interesuar për të marrë sa më shumë porosi të mëdha të jetë e mundur, për të kryer një punë të tillë mund të përfshijë edhe konsulentë të pavarur nga radhët e kualifikuara. kompanitë e shërbimeve reklamuese dhe shoqatat me përvojë të gjerë në reklamim.

Faza 4. Lëshimi i porosive, kontratat me agjencitë e specializuara të reklamave - dhe, së fundi, që përcakton të gjitha detajet e promovimeve komplekse të ardhshme.

Në urdhrat e tij (letrat e garancisë në adresat e organizatave të specializuara të reklamimit) organi:

1. të formulojë qartë një listë të saktë të qëllimeve dhe objektivave, ajo duhet të ndajë;

2. Specifikoni grupin e synuar të ndikimit;

3. Paraqisni sugjerimet tuaja, për një zgjidhje kreative;

Fatkeqësisht, pak agjenci reklamash në qytet mund të ofrojnë këtë lloj partneriteti ose shërbimet e tyre nuk janë të përballueshme. Kështu, kompania shpesh përdor përvojën e fituar në fushatat e mëparshme reklamuese dhe në këtë mënyrë përpiqet të ulë koston e fushatave reklamuese.

Kursimet për momentin në organizimin e kompanive reklamuese “ARGO TRAVEL”, ndikuan, por koha e prodhimit të materialeve promocionale dhe zbatimi i ideve si një sipërmarrje kreative. Nëse është e mundur, vendosni bashkëpunim afatgjatë me reklamat që janë në gjendje të zbatojnë në mënyrë adekuate idetë e ndërmarrjes.

Porositë duhet të shoqërohen me material: printim fotografish - elemente teksti origjinale projekte brendimi pjesë e materialeve promocionale, planet e projektit mund të ilustrohen me foto, sllajde dhe gjëra të tjera.

Pas urdhrave të punës së reklamuesit, organizata reklamuese zakonisht e dërgon atë për të nënshkruar një projekt-marrëveshje për prodhimin e materialeve promovuese dhe zbatimin aktivitete promovuese në përputhje me urdhrat. Këto kontrata mund të shoqërohen edhe nga llogaritjet dhe vlerësimet përkatëse, të cilat tashmë përcaktojnë në mënyrë të besueshme çmimin e shërbimeve të porositura.

Në nënshkrimin e kontratës, kompania duhet të sigurojë në mbrojtje të tyre interesat e tyre, të cilat, natyrisht, duhet t'i tregojë ato në penalitete të mundshme për performancë të dobët ose mospërmbushje të kushteve të prodhimit (të) materialeve (aktiviteteve) promovuese. Prandaj, para nënshkrimit, ato duhet të përpunohen në detaje nga një këshilltar avokat me përvojë.

Faza 5. Puna e përbashkët përgatitore me organizata të specializuara reklamuese (furnizues) dhe kontrolli mbi ekzekutimin në kohë dhe me cilësi të lartë të porosive dhe kontratave për materialet dhe aktivitetet promovuese fillojnë pas lëshimit të porosive dhe përfundimit të marrëveshjeve për krijimin e reklamave të nevojshme. materiale dhe aktivitete promovuese.

Për zbatimin me sukses të të gjitha veprimeve të planifikuara gjatë përgatitjes së tyre, nevoja për bashkëpunim të ngushtë dhe përfaqësues kreativ të Unionit të Kompanive "Argo Travel" me isrollitelyuami-ekspertët e tyre të drejtpërdrejtë, organizata të specializuara reklamuese.

Shpesh gjatë punë përgatitore vetëm përfaqësuesit e kompanisë së klientit mund të përcaktojnë këndin më të favorshëm të xhirimit të produktit të reklamuar, në mënyrë që të zgjedhin sllajdet më të mira fotografike për temat e nevojshme, për të dhënë drejtim për të ardhmen e filmave promovues ose këshillat dhe rekomandimet e nevojshme në zhvillimin e ide për hartimin e materialeve promovuese. Është në nyje veprimtari krijuese përfaqësuesit e ndërmarrjeve të klientëve me redaktorët e organizatave të specializuara të reklamave u lindin një kopje e mirë e sloganeve reklamuese dhe origjinale të reklamave, titujve.

Këto punë të përbashkëta përgatitore duhet të konsistojnë gjithashtu në një takim biznesi në të cilin do të diskutohen, negociohen dhe miratohen projekt-dizenjot dhe rendin e vendosjes së dekoratave për materialet promovuese, skenarët për filmat e ardhshëm dhe zgjidhjen e shumë çështjeve të tjera të ndryshme organizative dhe teknike.

Qartësi, efikasitet dhe atmosferë biznesi në procesin e punës përgatitore, si dhe monitorim i vazhdueshëm i ndërmarrjes për ecurinë e kontratave të lidhura me qëllim që të sigurohet zbatimi me sukses dhe në kohë i të gjitha aktiviteteve të planifikuara promovuese në nivel të lartë cilësor.

Në këtë fazë, duhet të përpiqeni të përcaktoni efektivitetin e secilit prej aktiviteteve promovuese të kryera veçmas për të përcaktuar performancën e tij. Një biznes do ta ketë mjaft të lehtë të kuptojë efektivitetin e reklamimit në diskutimet me partnerët e rinj të biznesit dhe klientët e përfshirë në fushatën reklamuese që rezulton.

Studimi i ndikimit të fushatave specifike reklamuese do t'i lejojë kompanisë, nëse është e nevojshme, të bëjë rregullime në strategjinë dhe taktikat e punës reklamuese në përgjithësi dhe për secilën fushatë reklamuese në veçanti; ofron informacionin e nevojshëm bazë për të kryer organizimin e tij më efikas në të ardhmen.

Pas përfundimit të fazës së fundit të ciklit të ri të punës; të përcaktojë qëllimet dhe objektivat e vjetra të reja ose të korrigjuara të fushatave reklamuese; të qartësojë të mëparshmen ose të përcaktojë një grup të ri të synuar ndikimi; të zhvillojë të reja ose të forcojë grupin e vjetër të efekteve promovuese (bazuar në performancën aktuale të ciklit të parë duhet të zgjidhet dhe përdorimi më aktiv i llojeve më efektive të materialeve dhe aktiviteteve promovuese); lëshoni urdhra të rinj, lidhni kontrata të reja, e kështu me radhë.

Ku të reklamoni, sa, sa para të shpenzoni? Për t'iu përgjigjur këtyre pyetjeve, duhet të karakterizoni audiencën e synuar të agjencisë suaj të udhëtimit. Çfarë lloj shtypi lexojnë përfaqësuesit e tij, cilat faqe interneti vizitojnë në rrjet, në cilën zonë jetojnë, çfarë shërbimesh përdorin etj.

Nëse jeni i ri, atëherë në fillim kostot tuaja të reklamimit do të jenë të konsiderueshme. Me kalimin e kohës, buxheti i reklamave mund të reduktohet, pasi do të shfaqen klientë besnikë.

ofertë promocionale

Cilido qoftë mediumi reklamues që zgjidhni, është e rëndësishme të prezantoni saktë informacionin dhe të tërhiqni vëmendjen e klientëve të mundshëm. Rregulli kryesor është që mesazhi juaj nuk duhet të ketë një karakter të përgjithshëm imazhi. Për shembull, një tekst i tillë si "ju ftojmë në agjencinë tonë të udhëtimit, ne kemi gjithmonë udhëtime të lira të minutës së fundit" nuk tërheq vëmendjen dhe nuk dallohet nga sfondi i reklamave të tjera të shumta.

Planifikoni paraprakisht pushimet tuaja dimërore! Ofertat më të mira të hoteleve me 30% zbritje nga kompania turistike "Toptravel"
Pushime perfekte me një çmim të volitshëm! Turne të minutës së fundit në Egjipt dhe Turqi nga kompania "Meridian"
Pushime verore luksoze në Egjipt nga 15,000 rubla me Viptravel!
Turne të minutës së fundit në Turqi për fundjavën e ardhshme nga 4000 rubla!
Trajtojeni veten me një pushim romantik në Paris për vetëm 7000 rubla!
Pushimi më i mirë në Maltë! Ofertë speciale nga 8,000 rubla në 7 ditë!
Vizitoni Oktoberfest në Gjermani për vetëm 10,000 rubla! Numri i kufizuar i turneve!
Planifikoni udhëtimin perfekt me një çmim të përballueshëm! Udhëtime në Pragë nga 12,000 rubla!
Pushimi pranveror në Disneyland: ofertë speciale nga 11 mijë rubla!
Pushimet në Tunizi: 20% zbritje në të gjitha turnet në sezonin kadife!
Të gjitha turet verore me këste me 0% nga kompania "Vokrug sveta"!
Jepni romancën tuaj të preferuar! Udhëtime në Paris për 7 ditë nga 12 mijë rubla!

Rekomandime për planifikimin e një fushate reklamuese për një agjenci udhëtimi

Reklamimi duhet të jetë në stilin e korporatës. Nëse logoja juaj është blu dhe e verdhë, atëherë në të gjitha mediat reklamuese logoja duhet të jetë e tillë, dhe jo e verdhë bruz, blu-portokalli, kaltërosh-verdhë, etj. Promovoni markën e kompanisë suaj që në fillim, mësoni klientët të njohin stilin tuaj .
Reklamimi duhet të jetë kompleks, i vendosur njëkohësisht në disa site për të arritur audienca të ndryshme. Duke vendosur modulin në një revistë udhëtimi, numrat e telefonit në reklamat e përbashkëta me operatorët turistikë dhe në internet, ju rritni ndjeshëm gjasat që informacioni të gjejë klientin tuaj.
Reklamimi duhet të jetë i rregullt. Nuk duhet të prisni efektin e vendosjes së një moduli në një numër të revistës, frekuenca e të cilit është katër herë në muaj.
Sa më shumë specifika dhe oferta reale në një mesazh reklamues, aq më tërheqës është ai për klientët potencial. Në mungesë të propozimeve specifike në përmbajtjen e reklamës, ajo do të ketë vetëm karakter imazhi.
Pasi të zgjidhni një medium reklamimi, analizoni reklamat e konkurrentëve tuaj dhe përmirësoni vetë.
Bëjeni rregull të pyesni klientët me mirësjellje se si e morën vesh për ju. Vlerësoni efektivitetin e mediave reklamuese dhe refuzoni ato që nuk "sjellin" klientë.
Llogaritni koston e secilit klient - ndani kostot e reklamave me numrin e klientëve dhe do të kuptoni se sa i vlefshëm është secili prej tyre. Sigurohuni që të bëni një llogaritje të tillë në fazën fillestare - kjo do të ndihmojë në vlerësimin e efektivitetit të politikës së reklamave në tërësi.
Vizitoni ekspozita profesionale, faqe interneti dhe forume reklamimi.
Eksperimentoni me metodat e promovimit të shërbimeve të një agjencie udhëtimi.

Duhet theksuar se kompanitë e udhëtimit në vitin e parë të funksionimit shpenzojnë më shumë para për tërheqjen e klientëve, por në vitin e dytë, të tretë dhe më tej buxheti i reklamave është afërsisht 20% e fitimit. Sa më gjatë të ketë qenë në treg agjencia e udhëtimeve, aq më i ulët është buxheti i reklamave në raport me fitimin e kompanisë.

Kategoritë

Zgjedhja e redaktorit