Zhvillimi i zinxhirëve të shitjes me pakicë ruse - abstrakt. Gjendja dhe zhvillimi i zinxhirëve të shitjes me pakicë ruse Klasifikimi i ndërmarrjeve të tregtisë me pakicë
Deri në vitet 1960, tregtisë nuk i kushtohej shumë vëmendje. Situata ka ndryshuar me rritjen e rëndësisë së saj të dukshme në ekonomitë e vendeve të zhvilluara, me rritjen e kontributit të saj në produktin e brendshëm bruto (GDP). Kështu, në Shtetet e Bashkuara, pas heqjes së kufizimeve legjislative për monopolet, filloi epoka e hipermarketit WalMart, i cili u themelua në vitin 1962, pushtoi me shpejtësi gjysmën e tregut amerikan dhe filloi zgjerimin transnacional. Hipermarketet kanë pushtuar botën.
Në BRSS, dyqani i parë i madh - "Frunzensky" - u hap në Leningrad më 3 shtator 1970 si një dyqan vetë-shërbimi. Para kësaj tregtia ushtrohej ekskluzivisht përmes sportelit. Në 370 metra sportele - “kodra” të pajisura me njësi ftohjeje, produktet ishin në domenin publik, sipërfaqja e katit të tregtimit ishte 1200 metra katrorë. m, ishin 15 kasa të dizajnit më të fundit, pajisje italiane dhe amerikane - e gjithë kjo bëri të mundur shërbimin deri në 17 mijë klientë në ditë. Deri në vitin 1980 kishte 30 supermarkete në Leningrad.
Një format tjetër është një dyqan mallrash ( produkte jo ushqimore). Në Moskë, këto ishin GUM, TSUM, Pervomaisky, Krasnopresnensky, etj. Deri më sot, vetëm disa dyqane nuk e japin me qira hapësirën e tyre. Pjesa tjetër janë kthyer në qendra tregtare, të përbëra nga shumë dyqane të pavarura. Dyqane të specializuara u zhvilluan gjithashtu në BRSS: "Bota e fëmijëve", "Mallrat sportive". Punoi me sukses “Posyltorg”. Tregtia sovjetike u shemb së bashku me rënien e sistemit që e krijoi atë.
Në vitet 1990, zhvillimi i shitjes me pakicë moderne në Rusi përsëriti përvojën e vendeve perëndimore në vitet 1960. Atje, ndërsa shitësit me pakicë kuptuan nevojën për të promovuar markat e tyre, konsolidimi i industrisë u përshpejtua. Por vendeve perëndimore iu deshën rreth 40 vjet për ta arritur këtë (ne - më pak se 20), u deshën 30 vjet të tjera për të arritur përqendrimin maksimal. Tani në Gjermani, 5 operatorët më të mëdhenj të shitjes me pakicë kontrollojnë 65% të tregut, në MB 4 zinxhirë - më shumë se 70%, në Francë 5 zinxhirët më të mëdhenj - 85%, në Danimarkë dy zinxhirët kryesorë - 60%. Në Rusi në 2007 me pakicë ushqimi, pjesa e formateve moderne ishte vetëm 32.6%, dhe pjesa e pesë kompanive më të mira ishte rreth 5%.
Shitja me pakicë e ushqimit mbetet kryesisht një industri kombëtare apo edhe lokale. Vetëm rreth 10% e tregut global të shitjes me pakicë është i zënë nga korporatat transnacionale. Kompanitë më aktive që operojnë në tregjet e huaja janë WalMart (SHBA), Carrefour dhe Auchan (Francë), Metro Aldi dhe Schwarz Group (Gjermani), Delhaize (Belgjikë), Ahold (Holandë), Tesco (Britania e Madhe). Disa prej tyre tashmë janë shfaqur në Rusi.
Në bazë të supermarketeve sovjetike, lindën zinxhirët e shitjes me pakicë ushqimore. I pari ishte "Kontinenti i Shtatë", ai hapi në prill 1994 në Moskë tre dyqane që punonin gjatë gjithë kohës dhe mbështetën gamën maksimale të mundshme.
Në Moskë, ku ishte përqendruar pjesa më e madhe e qarkullimit të parave të vendit, filloi një bum ndërtimi. Me një kërkesë të madhe për materiale për riparim dhe ndërtim, u ngrit dhe filloi të rritet tregjet e ndërtimit. Shtrirja e projekteve të ndërtimit pasqyronte nevojën dhe ëndrrën e brendshme për një jetë të mirë. Midis tregjeve të çrregullta, u dalluan dyqanet Starik Hottabych - pastërtia, shërbimi dhe komoditeti i zgjedhjes janë bërë përparësi konkurruese.
Në vitet 1993-1994, drejtuesit aktualë në tregtinë e elektroshtëpiake, M.Video, Mir, Technosila, Eldorado hapën dyqanet e tyre të para. Formati i tregtisë shumë të specializuar bëri të mundur që blerësit t'u shpjegohen me profesionalizëm tiparet teknike të pajisjeve. Për më tepër, dyqanet shkaktuan më shumë besim dhe dhanë një garanci, e cila ishte e rëndësishme kur blini një frigorifer, TV, VCR të shtrenjtë.
Përparësi të konsiderueshme në epokën e zhvillimit të lirë të tregtisë kishin qytetet e mëdha - "milionerët", ku kishte kërkesë të gatshme të konsumatorit dhe ofrohej akses në tregjet e huaja, pasi mallrat e importuara përbënin bazën e tregtisë së suksesshme.
Në veriperëndim të vendit, Shën Petersburgu u bë qendra e zhvillimit të tregtisë me pakicë si një port detar dhe qyteti i parë mbi miliona përballë kufirit finlandez, nga ku mallrat tranzitoheshin me rrugë. Ky pozicion i qytetit kontribuoi në faktin që në Shën Petersburg, më herët se në qytetet e tjera, filloi të zhvillohej tregtia në rrjet e pajisjeve kompjuterike. Finlanda është bërë një bazë e përshtatshme logjistike për shitësit e kompjuterëve.
Porti detar i Shën Petërburgut, së bashku me dyqanet e lira të fabrikave në unazën industriale të qytetit, bënë të mundur organizimin e tregtisë së mallrave të ndërtimit në mënyrë më të qytetëruar sesa në Moskë. Kjo është arsyeja pse, deri në vitin 2006, dyqanet zinxhir në tregun e shitjes me pakicë të materialeve të ndërtimit në Moskë siguruan vetëm 25% të xhiros, dhe në kryeqytetin verior - rreth 80%.
Vladivostok si një port detar në Lindjen e Largët u bë qendra të tjera për zhvillimin e tregtisë në rrjet; Rostov-on-Don, Krasnodar dhe Novorossiysk, të cilat kanë dalje në Detin e Zi; Moska është një "port i shtatë deteve" dhe një qendër aviacioni.
Kështu, pronari i rrjetit më të madh të dyqaneve ushqimore në Rusi, kompania Tander (një zinxhir i zbritjeve Magnit), filloi aktivitetet e saj në 1994 në Krasnodar si një furnizues me shumicë i parfumeve, kozmetikës dhe kimikateve shtëpiake. Gjatë viteve 1996-1997, ajo krijoi degë në Soçi, Stavropol, Pyatigorsk, Volgograd, Novorossiysk, Armavir, Saratov, Nizhny Novgorod dhe Rostov-on-Don dhe u bë një nga dhjetë shpërndarësit më të mëdhenj rusë të parfumeve, kozmetikës dhe kimikateve shtëpiake. Më pas ajo filloi të zhvillojë segmentin ushqimor të tregut. Që nga viti 1998, baza e shitjes me shumicë ka bërë të mundur zhvillimin e suksesshëm të tregtisë me pakicë. Rrjeti Magnit që ajo krijoi në 2001 u bë më i madhi në Rusi për sa i përket numrit të dyqaneve. Tashmë 6 rajonale ekzistuese qendrat e shpërndarjes me një sipërfaqe totale prej 66 mijë metrash katrorë. m. Logjistika në përgjithësi luajti një rol kyç në zhvillimin e përshpejtuar të tregtisë në rrjet.
Në afat të shkurtër, është e vështirë të parashikohen ndryshime të rëndësishme në tregun botëror për shkak të perspektivave të paqarta të zhvillimit të krizës globale dhe rënies ekonomike globale, kohës së rimëkëmbjes reale të ekonomive të shteteve. Kështu, ulja e tregtisë midis tregjeve të zhvilluara dhe atyre në zhvillim ka çuar tashmë në një ulje të prodhimit, rritje të papunësisë në Amerikën Latine, Evropën Qendrore dhe Lindore dhe Azi, e cila, në fakt, u reflektua në një rënie të fuqisë blerëse të popullsisë. , dhe, rrjedhimisht, një rënie në rentabilitetin e zinxhirëve të shitjes me shumicë dhe pakicë. kompanitë tregtare.
I. Pjesa teorike.
1. Thelbi dhe funksionet e tregtisë me pakicë.
2. Klasifikimi i shitësve me pakicë.
3. Formatet e rrjeteve të shitjes me pakicë në tregun rus.
4. Konkurrenca në tregun e zinxhirëve të shitjes me pakicë.
5. Strategjitë kryesore për zhvillimin e zinxhirëve të shitjes me pakicë.
6. Lista e rusishtes zinxhirët e shitjes me pakicë sipas AKORT - Shoqata e Kompanive të Shitjes me Pakicë.
7. Bashkimet dhe blerjet në segmentin e zinxhirëve të shitjes me pakicë.
8. Historia e zhvillimit të zinxhirëve të shitjes me pakicë ruse në shembullin e rrjetit Tander.
konkluzioni.
Bibliografi.
Prezantimi.
Tregtia është sektori më i rëndësishëm i ekonomisë së vendit, gjendja dhe efikasiteti i së cilës ndikojnë drejtpërdrejt si në standardin e jetesës së popullsisë, ashtu edhe në zhvillimin e prodhimit të mallrave të konsumit. Është rreth 27% e prodhimit të brendshëm bruto të Federatës Ruse; Për sa i përket të ardhurave nga taksat në buxhetin federal, tregtia renditet e dyta ndër sektorët kryesorë të ekonomisë.
Ndryshimet e rëndësishme në jetën ekonomike dhe politike të vendit që kanë ndodhur vitet e fundit kanë çuar në ndryshime të rëndësishme në natyrën dhe kushtet e funksionimit të të gjithë sektorëve të ekonomisë kombëtare, përfshirë tregtinë me pakicë. Aktualisht, tregtia me pakicë në Federatën Ruse po pëson ndryshime dramatike. Këto ndryshime shoqërohen, para së gjithash, me një ulje të mprehtë të tregtisë së paorganizuar, zhvillimin e shpejtë dhe në shkallë të gjerë të zinxhirëve të shitjes me pakicë ruse, shfaqjen e konkurrencës intensive midis zinxhirëve të mëdhenj vendas dhe ndërkombëtarë të shitjes me pakicë.
Rrjeti i tregtisë me pakicë - një grup ndërmarrjesh tregtare me pakicë dhe njësi të tjera tregtare të vendosura në një territor të caktuar me qëllim të shitjes së mallrave dhe shërbimit të klientëve. Funksionet e rrjetit të tregtisë me pakicë: blerja e produkteve; transporti i produkteve; ruajtja e produktit; klasifikimi, përpunimi, përgatitja e produkteve për shitje; shitja e produkteve; pranimi i rrezikut; aktivitetet financiare; informimi i tregut, marrja e informacionit për tregun. Gjendja financiare e një ndërmarrje tregtare me pakicë karakterizohet nga një sistem treguesish që pasqyrojnë gjendjen e kapitalit në procesin e qarkullimit të tij dhe aftësinë e një entiteti biznesi për të financuar aktivitetet e tij në një moment të caktuar kohor. Tregtia me pakicë është ende një nga degët më dinamike dhe shumë fitimprurëse të ekonomisë ruse. Në kontekstin e stabilizimit ekonomik të viteve të fundit, situata këtu vetëm sa po përmirësohet. Dinamika e qarkullimit të tregtisë me pakicë përcaktohet nga dy faktorë kryesorë - rritja e të ardhurave reale monetare të popullsisë dhe indeksi i çmimeve të konsumit. Të dy treguesit tregojnë një dinamikë pozitive (nga pikëpamja e popullsisë) - të ardhurat po rriten, çmimet po ngadalësohen.
Disa vite më parë, një bisedë për zgjerimin e rrjetit të dyqaneve do të kishte qenë e parëndësishme. Por sot përfundon procesi i diferencimit të tregtisë së brendshme dhe fillon vendosja e lidhjeve integrale. Dhe ndërsa pjesa e zinxhirëve rusë të shitjes me pakicë rritet në vëllimin total të shitjeve, problemi i zhvillimit të tyre do të bëhet parësor, kështu që tema e kësaj punim terminor relevante për momentin. Në vendet e zhvilluara, zinxhirët e shitjes me pakicë përbëjnë 60 deri në 90% të vëllimit të tregtisë me pakicë. Shfaqja e rrjeteve të tilla në Rusi është një shenjë se tregtia po bëhet më e civilizuar. Vërtetë, e ardhmja e zinxhirëve vendas të shitjes me pakicë ngre shqetësime: vetëm kur lindin, ata përballen me probleme të pazgjidhshme.
Qëllimi kryesor i fazës aktuale të transformimeve ekonomike të kryera në tregti është krijimi i kushteve të favorshme për funksionimin efektiv të ndërmarrjeve tregtare.
Thelbi dhe funksionet e tregtisë me pakicë.
Tregtia me pakicë është një lloj aktiviteti sipërmarrës në fushën e tregtisë që lidhet me shitjen e mallrave drejtpërdrejt te konsumatori për përdorim personal, shtëpiak, familjar, shtëpiak. Ky është përkufizimi më i zakonshëm i konceptit të shitjes me pakicë, i përfshirë në dokumentet rregullatore.
Ky lloj aktiviteti është i natyrës kontraktuale dhe baza ligjore e tij është fikse Kodi Civil Federata Ruse.
Sipas Art. 492 i Kodit Civil të Federatës Ruse, sipas një marrëveshje të shitjes dhe blerjes me pakicë, shitësi i angazhuar në aktivitete sipërmarrëse për shitjen e mallrave me pakicë merr përsipër t'i transferojë blerësit mallra të destinuara për përdorim personal, familjar, shtëpiak ose përdorim tjetër që nuk lidhet. te aktiviteti sipërmarrës. Blerësi, nga ana tjetër, është i detyruar të pranojë mallrat dhe t'i paguajë ato me çmimin e deklaruar nga shitësi.
Funksionet e tregtisë me pakicë përcaktohen nga thelbi i saj dhe janë si më poshtë:
plotësimi i nevojave të popullsisë në mallra;
Sjellja e mallrave te blerësit duke organizuar lëvizjen e tyre hapësinore dhe furnizimin në pikat e shitjes;
ruajtja e një ekuilibri ndërmjet ofertës dhe kërkesës;
ndikim në prodhim për të zgjeruar gamën dhe për të rritur volumin e mallrave;
· Përmirësimi i teknologjisë tregtare dhe përmirësimi i shërbimit ndaj klientit.
Prandaj, procesi i shitjes me pakicë përbëhet nga shitja e qëllimshme e mallrave, shërbimi ndaj klientit, shitjet dhe shërbimet pas shitjes.
Shërbimi i shitjes me pakicë është rezultat i ndërveprimit midis shitësit dhe blerësit, si dhe aktiviteteve të vetë shitësit për të përmbushur nevojat e blerësit gjatë blerjes dhe shitjes së mallrave.
Klasifikimi i shërbimeve tregtare dhe kërkesat e përgjithshme për to përcaktohen nga GOST R 51304-99 "Shërbimet e tregtisë me pakicë. Kërkesat e përgjithshme".
Shërbimet e shitjes me pakicë përfshijnë:
1. shitja e mallrave;
2. asistimi i blerësit për të bërë një blerje dhe për ta përdorur atë;
3. shërbime informative dhe këshilluese;
4. krijimi i komoditetit për klientët.
Procesi i shitjes së shërbimeve të mallrave përbëhet nga fazat kryesore të mëposhtme:
formimi i asortimentit;
pranimi i mallrave;
sigurimi i magazinimit;
· Përgatitja para shitjes;
ekspozimi i mallrave;
oferta e mallrave për blerësin;
zgjidhje me blerësin;
lirimi i mallrave.
Klasifikimi i ndërmarrjeve të tregtisë me pakicë.
Klasifikimi i ndërmarrjeve të tregtisë me pakicë mund të bazohet në karakteristikat e mëposhtme:
· Karakteristikat e pajisjes;
· Formulari i shërbimit tregtar;
· Lloji i ndërtesës dhe veçoritë e zgjidhjes së saj të planifikimit hapësinor;
Karakteristikat funksionale të ndërmarrjes;
· Lloji i pronësisë;
Lloji i ndërmarrjes.
Sipas veçorive të pajisjes Ndërmarrjet e tregtisë me pakicë ndahen në dyqane, pavijone, kioska, autodyqane, tenda, automate etj.
Dyqan - një ndërtesë stacionare e pajisur posaçërisht ose një pjesë e saj, e destinuar për shitjen e mallrave dhe ofrimin e shërbimeve për klientët dhe e pajisur me objekte tregtare, komunale, administrative dhe komode, si dhe ambiente për marrjen, ruajtjen dhe përgatitjen e mallrave për shitje. .
Një pavijon është një ndërtesë e pajisur me një kat tregtar dhe një dhomë për ruajtjen e mallrave. Mund të projektohet për një ose më shumë punë.
Kioska është një ndërtesë e pajisur me pajisje tregtare që nuk ka një kat tregtar dhe një dhomë për ruajtjen e mallrave. Projektuar për një vendin e punës shitësi, në zonën e të cilit ruhet një stok pune mallrash.
Rrjeti i tregtisë me pakicë në shkallë të vogël përfshin gjithashtu automjete të lëvizshme për dërgesë dhe tregti tregtare (dyqane makinash, karroca, tabaka), tenda dhe makina shitëse.
Dyqanet e makinave dhe mjetet e tjera të tregtisë së lëvizshme përdoren për t'u shërbyer banorëve të vendbanimeve të vogla, si dhe punëtorëve të bujqësisë në kampe fushore, kullota të largëta etj. Ato përdoren gjerësisht dhe ndërmarrjet prodhuese për të shitur produktet e tyre në qytete.
Tenda – një strukturë e palosshme e ngritur lehtësisht, e pajisur me banak, pa dysheme tregtare dhe ambiente për magazinimin e mallrave. Inventari, i projektuar për një ditë tregtimi, vendoset në zonën e një ose më shumë vendeve të punës të shitësit.
Makinat shitëse janë instaluar në dyqane, në territoret ngjitur me to, si dhe në vende të mbushura me njerëz (në parqe, stacione treni, etj.)
Formulari i Shërbimit Tregtar- një teknikë organizative, e cila është një kombinim i metodave të shërbimit. Dallohen këto forma të shërbimeve tregtare: vetëshërbimi, shitja e mallrave me mostra, shitja e mallrave me katalogë, shërbimi individual përmes sportelit.
Vetë-shërbimi është një formë e shërbimit tregtar në të cilin blerësi inspekton, zgjedh dhe dorëzon në mënyrë të pavarur mallrat e zgjedhura në nyjen e shlyerjes.
Efekti social dhe ekonomik i vetëshërbimit qëndron në faktin se kjo formë bën të mundur uljen e ndjeshme të asaj pjese të kostove të konsumit që lidhen me blerjen e mallrave dhe për rrjedhojë rritjen e kohës së lirë të blerësve.
Shitja e mallrave me mostra është një formë shërbimi në të cilën blerësi ka mundësinë, në mënyrë të pavarur ose me ndihmën e shitësit, të zgjedhë mallrat sipas mostrave të shfaqura në katin e tregtimit dhe pasi të paguajë blerjen në arkë, merrni mallrat që korrespondojnë me to drejtpërdrejt në dyqan ose organizoni dërgimin e tyre për një tarifë shtesë në shtëpi.
Veçoritë e kësaj forme shërbimi janë se në katin e tregtimit ekspozohen vetëm mostrat e mallrave të ofruara për shitje dhe stoqet e punës të këtyre mallrave mund të vendosen në depot e dyqaneve, në magazinat e prodhuesit ose furnizuesit me shumicë. Kjo ju lejon të paraqisni mallra në një gamë të gjerë në një zonë relativisht të vogël tregtare.
Shitja e mallrave me katalog është një formë shërbimi në të cilën blerësi ka mundësinë të bëjë një blerje duke zgjedhur mallra nga katalogu në një dyqan, në një zyrë postare, në një ndërmarrje me shumicë. Shitjet e katalogut mund të përdoren si për produkte jo ushqimore ashtu edhe për produkte ushqimore.
Përfitimi ekonomik i dyqaneve nga shitja e produkteve ushqimore përmes katalogëve përcaktohet nga marrja e xhiros shtesë në të njëjtën hapësirë me pakicë, aftësia për të përdorur në mënyrë racionale punën e punonjësve të dyqaneve.
Shitja e mallrave me shërbim individual, përfshirë ekspozimin e hapur, është një formë e shërbimit tregtar në të cilin blerësit njihen me gamën e mallrave vetë ose me ndihmën e një shitësi, dhe shitësi kontrollon cilësinë, jep këshilla, paketon. dhe liron mallin.
Dyqanet që përdorin një formular me shërbim individual ngadalësojnë ndjeshëm procesin e tregtimit, rrisin kohën e shpenzuar nga popullata për blerjen e mallrave dhe kanë një xhiro më të ulët. Ata përdorin hapësirën e shitjes me pakicë me më pak efikasitet, kostot e punës manuale janë më të larta dhe kërkohet një numër i madh shitësish.
Duke marrë parasysh llojin e ndërtesës dhe veçoritë e zgjidhjes së saj të planifikimit të hapësirës Ndërmarrjet e tregtisë me pakicë ndahen në qendra të lira, të ndërtuara, të bashkangjitura, të bashkangjitura dhe tregtare, ato janë gjithashtu njëkatëshe, shumëkatëshe, me ose pa bodrum.
Dyqan i ndërtuar - një dyqan, të gjitha ambientet e të cilit janë të vendosura në përmasat e një ndërtese banimi me një zgjatje përtej kufijve të saj me jo më shumë se 1.5 m nga ana e fasadës gjatësore dhe jo më shumë se 6 m - nga përfundon (kur instaloni dhoma ngarkimi të mbuluara).
Dyqan i bashkangjitur - një dyqan, ambientet e të cilit janë të vendosura në dimensionet e një dyqani të një ndërtese banimi dhe në vëllime të nxjerra nga dimensionet e një ndërtese banimi më shumë se 1.5 m nga ana e fasadës gjatësore. dhe me më shumë se 6 m - nga skajet (kur rregulloni dhoma ngarkimi të mbuluara).
Dyqan i bashkangjitur - një dyqan, muri rrethues (ose muret) i të cilit janë të përbashkëta ose ngjitur me muret e një ndërtese banimi.
Duke marrë parasysh veçoritë funksionale Ekzistojnë llojet e mëposhtme të shitësve me pakicë:
1. tregtimi përmes një rrjeti tregtar të palëvizshëm;
2. tregtimi përmes një rrjeti tregtar celular;
3. tregtim i mallrave detare (të paguara, të porositura).
Rrjeti i palëvizshëm i tregtimit është baza e tregtisë me pakicë. Ai përfaqëson ambiente të shitjes me pakicë të vendosura në ndërtesa dhe struktura të pajisura posaçërisht dhe të destinuara për tregti, të lidhura fort nga një themel me një parcelë toke dhe të lidhura me komunikimet inxhinierike. I gjithë rrjeti i palëvizshëm përbëhet nga objekte të tregtisë me pakicë dhe të vogla.
Objektet stacionare të shitjes me pakicë:
1. dyqane;
2. pavionet me një kat tregtar.
Objekte stacionare të tregtisë së vogël me pakicë:
1. tenda;
2. kioska;
3. makinat shitëse.
Tregtia celulare është jo-stacionare dhe përfaqëson objekte të shitjes me pakicë të instaluara pa themele të thella, pavarësisht nga hyrja në shërbimet komunale të qytetit, strukturat e ndërtesave dhe dimensionet.
Mjetet e lëvizshme të tregtimit të shitjes dhe dërgesës:
1. karroca;
2. dyqane makinash;
3. furgona;
5. dyqane-vagona dhe dyqane-anije
Nga formën e pronësisë, shitësit me pakicë ndahen në shitës të pavarur, rrjet të shpërndarjes, ekskluzivitete të shitjes me pakicë, departamente qiraje dhe kooperativa.
Shitës me pakicë të pavarur. Ata zotërojnë, si rregull, një dyqan dhe ofrojnë shërbim personal ndaj klientit. Këto dyqane zakonisht janë të vendosura në mënyrë të përshtatshme dhe përfshijnë dyqane ushqimore, dyqane komoditeti, pika karburanti, etj. Kjo është pjesa më e madhe e shitësve me pakicë. Ekziston një konkurrencë e konsiderueshme në këtë fushë të tregtisë në shumë vende.
Rrjeti tregtar. Ky është një nga fenomenet e dukshme në industrinë e shitjes me pakicë të dekadave të fundit. Ato përfshijnë pronësinë e përbashkët të dy ose më shumë pikat e shitjes me pakicë dhe të kryejë blerje dhe marketing të centralizuar të produkteve.
ekskluzivitetet me pakicë. Këto janë marrëveshje ligjore ndërmjet mbajtësve të privilegjeve, të cilët mund të jenë prodhues, shitës me shumicë, ofrues shërbimesh dhe mbajtës të privilegjeve, shitës me pakicë. Marrëveshje të tilla lejojnë shitësit të kryejnë aktivitete të caktuara biznesi nën një markë të njohur dhe në përputhje me rregullat përkatëse.
Reparti me qira. Ky është zakonisht një departament në një dyqan me pakicë (zakonisht një ushqime, dyqan mallrash ose dyqan specialiteti) që jepet me qira. Drejtuesi i një departamenti të tillë është plotësisht përgjegjës për aktivitetet e tij ekonomike brenda kuadrit të rregullave të vendosura nga qiradhënësi. Qiramarrësi përfiton nga puna në një vend të njohur, nga numri më i madh i vizitorëve dhe prestigji i vetë ndërmarrjes tregtare. Kjo formë e tregtisë ka gjetur aplikim të gjerë në vendin tonë. Shumë vizitorë të dyqaneve përdorin shërbimet e departamenteve të marra me qira - kioska gazetash dhe librash, stalla, kioska që shesin parfume, produkte fotografike, ilaçe, etj.
Kooperativat e shitjes me pakicë. Ato mund të krijohen si nga tregtarët ashtu edhe nga konsumatorët. Shoqata e shitësve të pavarur në një kooperativë ju lejon të reduktoni ndjeshëm shumë kosto që lidhen me blerjen, transportin dhe ruajtjen e mallrave, për të kryer planifikimin dhe reklamimin e përbashkët.
Nën lloji i biznesit me pakicë duhet kuptuar si një ndërmarrje e klasifikuar sipas gamës së mallrave të shitura. Duke pasur parasysh këtë, bëhet dallimi midis dyqaneve të mëdha, dyqaneve të specializuara, si dhe dyqaneve me një shumëllojshmëri të kombinuar dhe të përzier.
Universal - shitja e një game universale të produkteve ushqimore ose jo ushqimore.
Të specializuara, baza për ndërtimin e asortimentit të së cilës janë produkte të një grupi produktesh ose pjesë të tij ( shumë e specializuar)
Të kombinuara - shitja e disa grupeve të mallrave të lidhura me një kërkesë të përbashkët dhe që plotësojnë nevojat individuale (mish-peshk, trikotazh-alazeri), si dhe specializimi në shitjen e komplekseve të konsumit (mallra për gratë, për fëmijët, për shtëpinë, etj. )
Të përziera, tregtare në një gamë të ngushtë produktesh ushqimore , pa lidhje me kërkesën e përbashkët.
Formatet e zinxhirit të shitjes me pakicë në tregun rus.
Format kryesore të tregtimit në internet:
Discounter -(punon me minimumin tregtare me pagesë shtesë, sipërfaqe 300–1000 sq. m, shumëllojshmëri - deri në 2000 artikuj).
Supermarket - (3000 - 10000 m2, 7000 - 20000 artikuj).
Hipermarketi -(mbi 10.000 m2, 20.000 - 40.000 artikuj).
Ka varietete të tilla si dyqani " në shtëpi"ose" distancë në këmbë" (diferenca është afër nivelit supermarket, 300–500 sq. m, deri në 1000 artikuj), me shumicë hipermarket (cash & transport, nga 20,000 m2, 20,000–40,000 artikuj), butik ushqimore(ofron produkte ekskluzive, shënimi mund të kalojë 100%), etj.
Në kontrast me tregun perëndimor të shitjes me pakicë, i cili u formua gradualisht nën ndikimin e ndryshimeve në kërkesën e konsumatorit, zinxhirët rusë të shitjes me pakicë filluan operacionet aktive duke përdorur praktikën e vendosur botërore në fushën e formateve të vendosura të zinxhirit të shitjes me pakicë. Kjo kontribuoi në faktin që praktikisht të gjithë zinxhirët rusë të shitjes me pakicë të pranishme në treg në një kohë mjaft të shkurtër u pozicionuan qartë për sa i përket formatit dhe ishin në gjendje të krijonin imazhin e tyre në sytë e klientëve.
Aktualisht, formatet e mëposhtme të zinxhirëve të shitjes me pakicë janë zhvilluar, të ndryshme për nga çmimi, zona, asortimenti dhe kontingjenti i synuar: supermarket, dyqan ushqimor, discounter, supermarket, hipermarket, cash & transport. Megjithatë, duhet të theksohet se, ndryshe nga shitësit perëndimorë, ka një mjegullim të kufijve të qartë midis formateve brenda të cilave përfaqësohen zinxhirët rusë.
Konkurrenca në tregun me pakicë.
Sot, tregu rus i shitjes me pakicë po përjeton konkurrencë të lartë midis zinxhirëve të shitjes me pakicë që ofrojnë një gamë të gjerë mallrash të të njëjtit asortiment brenda të njëjtit format. Konkurrenca serioze i detyron pronarët e zinxhirëve të shitjes me pakicë t'i kushtojnë më shumë vëmendje formateve të reja të tregtisë, kërkesave të konsumatorëve në rajone të ndryshme dhe tërheqjes së investitorëve në biznesin e tyre. Dilni në tregu rus një numër edhe më i madh i operatorëve perëndimorë vetëm sa do të intensifikojë konkurrencën midis pjesëmarrësve ekzistues në shitjen me pakicë ruse.
Vlen gjithashtu të theksohet se në qytetet e mëdha ka një dalje të klientëve nga dyqanet me zbritje më të lira në hipermarkete më komode. Kjo është veçanërisht e dukshme në Moskë dhe Shën Petersburg: konsumatorët priren të zgjedhin dyqane për veten e tyre, imazhi i të cilave është më afër tyre.
Një qasje serioze dhe e diferencuar ndaj kërkesës së konsumatorit, rritja e nivelit të shërbimit, kontrolli i cilësisë dhe prania e komponentëve argëtues në politikat e shitësve me pakicë ndikojnë ndjeshëm në zgjedhjen e blerësve.
Gjatë dy viteve të fundit, numri i ndërmarrjeve të tregtisë me pakicë është rritur me më shumë se 27%, ndërsa numri i ndërmarrjeve të mëdha dhe të mesme është ulur me gati 10%. Ky fakt dëshmon për proceset e vazhdueshme të bashkimit-blerjes në industri. Lojtarët më të mëdhenj (si rregull, zinxhirët federalë të shitjes me pakicë) hyjnë në rajone dhe blejnë shitës lokalë.
Strategjitë kryesore për zhvillimin e zinxhirëve të shitjes me pakicë.
Për shkak të veçorive të zhvillimit ekonomik të rajoneve të ndryshme të Rusisë, situata e mëposhtme është zhvilluar: të dy zinxhirët e mëdhenj të shitjes me pakicë perëndimore dhe ruse fillimisht shkuan në Moskë, dhe më pas u zhvilluan në rajone ku kërkesa për to po formohej gradualisht.
Aktualisht, politika rajonale spikat ndër strategjitë kryesore për zhvillimin e zinxhirëve të shitjes me pakicë. Zinxhirët e mëdhenj të shitjes me pakicë po hyjnë në mënyrë aktive jo vetëm në qytete të mëdha me një milion më shumë me infrastrukturë të zhvilluar, por edhe në qytete më të vogla; kjo është veçanërisht e vërtetë për një format të tillë të shitjes me pakicë si një zbritje.
Ekziston gjithashtu një prirje drejt multiformatizmit në treg, kur lojtarët fillojnë të punojnë në formate të ndryshme, duke zgjedhur më të përshtatshmen për rajone të caktuara. Për shembull, një nga kompanitë më të mëdha ruse të shitjes me pakicë, X5 Retail Group, po eksploron një format të ri për vete - cash & transport. Nëse kompania zhvillon dyqane të vogla me shumicë, ajo do të ketë të gjitha formatet ekzistuese të shitjes me pakicë në asetet e saj: discounter, supermarket, hipermarket dhe cash & transport.
Duhet theksuar rritja e konsumit të produkteve markat e veta zinxhirë të mëdhenj të shitjes me pakicë. Pjesa e vizitorëve që blejnë produkte nën markën ekskluzive në pronësi të zinxhirit në Moskë dhe Shën Petersburg është rreth 50%.
Lista e zinxhirëve të shitjes me pakicë ruse sipas AKORT - Shoqatat e shitësve me pakicë .
1C Interest - një rrjet softuerësh dhe dyqanesh multimediale
36.6 - rrjet farmaceutik
38 papagaj - një zinxhir dyqanesh kafshësh
585 - zinxhir bizhuterish
5 KarmaNov - një rrjet i dyqaneve të veshjeve për të rinj
Bosco di Ciliegi - një zinxhir veshjesh dhe dyqanesh luksoze
Glance - një rrjet i dyqaneve të veshjeve të stilistëve
Divizion - rrjet i salloneve të elektronikës mobile
DIXIS - një rrjet sallonesh të komunikimit celular
DOMO - rrjeti i shitjes me pakicë Pajisje shtëpiake dhe elektronike
DyukHolding - një rrjet i shitësve të makinave
· FixPrice - një rrjet dyqanesh me një çmim
Palatin - zinxhir i dyqaneve të këpucëve
POLARIS - një rrjet qendrash kompjuterike
Re:Store - një rrjet për shitjen e produkteve të Apple
Real - një rrjet i hipermarketeve
Symphony - një rrjet sallonesh të lëvizshme elektronike
Sunrise (Sunrise) - një rrjet i dyqaneve kompjuterike
Avtomir - një rrjet i shitësve të makinave
Azbuka vkusa - zinxhiri i supermarketeve premium
Alpi - kompani me pakicë
Arbat Prestige - rrjeti i parfumeve
Bota aromatike - një rrjet supermarketesh verërash
Atlant-M - një rrjet i shitësve të makinave
Banana-mom - një rrjet hipermarketesh për mallra për fëmijë
Banzai - një rrjet i dyqaneve të telefonisë celulare
Begemot - një rrjet i hipermarketeve të lodrave për fëmijë
White Wind - një rrjet i dyqaneve të teknologjisë dixhitale
· Betalink - një rrjet sallonesh komunikimi celular
Vester - rrjet i shitjes me pakicë dhe shumicë
Thing - zinxhir i dyqaneve të veshjeve
Victoria - një rrjet i dyqaneve ushqimore
Globus - një rrjet i hipermarketeve me zbritje
Gloria Jeans - zinxhiri i shitjes me pakicë të veshjeve
Jinn Stroy - një rrjet i brendshëm i materialeve përfunduese
· Dixy Uniland - zinxhiri i shitjes me pakicë ushqimore
Euroset - një rrjet i dyqaneve të telefonisë celulare
Vendi i gjelbër - një rrjet hipermarketesh
Empire of bags - një rrjet dyqanesh që shesin çanta
ION - një rrjet i dyqaneve të elektronikës celulare
Kairos - një zinxhir i dyqaneve ushqimore të vetë-shërbimit në Soçi
Karusel - një rrjet hipermarketesh
Komus - mallra zyre
Kopeyka - Shtëpi Tregtare
・Shërbimi i kopjimit
· Shporta - rrjeti i shitjes me pakicë në Lipetsk
Cosmos Gold - një rrjet dyqanesh bizhuterish
Kub i kuq - një zinxhir dyqanesh dhuratash dhe suveniresh
Kuzhinat e Rusisë - një zinxhir dyqanesh mobiljesh
· Shirit, hipermarket
Letual - një rrjet dyqanesh parfumesh dhe kozmetike
Hap i lehtë - një rrjet i dyqaneve të këpucëve në pjesën qendrore të Rusisë
Line - një rrjet i hipermarketeve ushqimore në rajonin Qendror të Tokës së Zezë
M.Video - Rrjeti i shitjes me pakicë të pajisjeve elektroshtëpiake dhe elektronike
McDonald's - rrjet ushqimi (restorante)
Magnet - zinxhir ushqimor me pakicë
· MAN - një rrjet i dyqaneve të vetë-shërbimit në Volgograd dhe rajonin e Volgogradit. Përfshin dy dyqane premium Gurman në Volgograd dhe një zinxhir dyqanesh komoditeti Plus
Maria-Ra - një rrjet i dyqaneve ushqimore në Siberi
MEGA - rrjeti i qendrave tregtare
Mobiljet e Rusisë - një zinxhir dyqanesh mobiljesh
Mobiljet e rajonit Chernozem - një rrjet i dyqaneve të mobiljeve
· Mercado Supercenter - një zinxhir hipermarketesh të grupit të kompanive X5 Retail Group N.V.
Metis - një zinxhir librarish
WORLD - rrjeti i shitjes me pakicë të pajisjeve shtëpiake dhe elektronike
Koha e Moskës - një rrjet i dyqaneve të orëve
Mosmart - rrjet me pakicë
Muir dhe Meriliz - shtëpi tregtare e kapelave të zonjave dhe kinemasë
Nakhodka - një rrjet i dyqaneve ushqimore
Tremujori ynë - një zinxhir supermarketesh në rajonin e Samara
NIKS - një rrjet i dyqaneve kompjuterike
O'KEY - një rrjet hipermarketesh
Park House - një rrjet qendrash tregtare
Paterson - zinxhir supermarketesh
Perekrestok - zinxhir supermarketesh
Blerje - një rrjet supermarketesh në rajonin e Lipetsk
Glade - rrjet dyqane me pakicë Siberia Perëndimore
Posadsky - një rrjet i dyqaneve me pakicë në rajonin e Samara
Pyaterochka - zinxhir supermarketesh
Radezh - një zinxhir supermarketesh në rajonet Volgograd, Volzhsky, Volgograd dhe Rostov
Ramstore - një rrjet i dyqaneve ushqimore
Rive Gauche - një rrjet dyqanesh kozmetike dhe parfumesh
Rolf - një rrjet i shitësve të makinave
Rosinka - një rrjet i dyqaneve ushqimore në Lipetsk
Rostik - një rrjet i hotelierisë publike (restorante)
Bistro ruse - një rrjet i hotelierisë publike (restorante)
SantaHouse - një rrjet i hipermarketeve për mallrat shtëpiake
SBS - zinxhir i dyqaneve të mobiljeve
Kontinenti i Shtatë - një rrjet i dyqaneve ushqimore
Svyaznoy - një rrjet i dyqaneve të telefonave celularë
Sibvez - një rrjet i firmave tregtare dhe shërbimi të pajisjeve shtëpiake
SkoroMama - një rrjet dyqanesh veshjesh për nënat e ardhshme
Sportmaster - rrjet i shitjes me pakicë të mallrave sportive
Starik Hottabych - një rrjet i dyqaneve të materialeve të ndërtimit dhe përfundimit
Stroymaster - një rrjet hipermarketesh ndërtimi
Telephone.Ru - një rrjet i salloneve të komunikimit celular
Technosila - rrjet i shitjes me pakicë të pajisjeve shtëpiake dhe elektronike
Pika - një rrjet sallonesh celulare
Tre burra të trashë - një zinxhir dyqanesh veshjesh në madhësi të mëdha
Ultra - një rrjet sallonesh celulare
· Ultra Electronics - një rrjet dyqanesh të pajisjeve elektroshtëpiake dhe elektronike dixhitale.
· Utkonos - një rrjet i dyqaneve të mallrave industriale për përdorim shtëpiak.
· Holding Center - rrjeti i shitjes me pakicë të veshjeve.
· TsentrObuv - një rrjet i dyqaneve të këpucëve.
· Tsifrograd - një rrjet sallonesh komunikimi celular.
Chaconne - një zinxhir librarish.
· Shans (dyqane të pajisjeve shtëpiake) - një rrjet i dyqaneve të pajisjeve shtëpiake dhe elektronike.
· Kampion - një rrjet i dyqaneve sportive.
· Ekonomia - një rrjet i dyqaneve ushqimore të vetë-shërbimit në Volzhsky (rajoni i Volgogradit). Ata gjithashtu punojnë nën markën Family 24.
· Ekspert - tregti me pakicë e elektronikës konsumatore.
· Elektronikë - një pronë rajonale e Nizhny Novgorod që bashkon një rrjet të dyqaneve të pajisjeve shtëpiake dhe elektronike, një dyqan ushqimesh, si dhe një rrjet kinemash, qendrash fitnesi, sallonesh bukurie, klubesh nate dhe qendrash argëtimi.
· Eldorado - shitje e pajisjeve elektronike të konsumit.
Entuziast - një rrjet dyqanesh mjetesh dhe pajisje ndërtimi, Samara.
Entuziast - zinxhiri i supermarketeve për vegla dhe pajisje ndërtimi, Moskë
· ESSEN - një rrjet hipermarketesh në Republikën e Tatarstanit dhe rajonin e Kirov.
· Jasper Gold - një rrjet dyqanesh bizhuterish.
Bashkimi dhe blerjet në segmentin e zinxhirëve të shitjes me pakicë.
Shumë shitës me pakicë të mëdha perëndimore, siç është Wal-Mart i mirënjohur , shikoni Rusinë. Ata vlerësojnë çdo mundësi për të hyrë në një treg premtues, duke përfshirë në partneritet me lojtarët vendas.
Shitësit me pakicë në Moskë po investojnë në mënyrë aktive në zhvillimin e zinxhirëve rajonalë. Nga ana tjetër, zinxhirët më të suksesshëm rajonalë - Victoria, Magnit, Kvartal - vijnë në Moskë dhe Shën Petersburg nga rajonet.
Tabela e mëposhtme tregon statistikat e transaksioneve në segmentin e rrjetit me pakicë për vitin 2007. Gjithsej për periudhën e kaluar të vitit 2007. u lidhën marrëveshje për shumën 2.38 miliardë dollarë.Segmenti ushqimor i zinxhirëve të shitjes me pakicë tërheq interesin më të madh të investimeve (më shumë se 87% e shumës totale të marrëveshjeve për 10 muajt e vitit 2007). Transaksionet e M&A në zinxhirët e farmacive zënë 4.7% të shumës totale të transaksioneve të përfunduara. Vëllimi i investimeve në segmentin e tregtisë në elektroshtëpiake dhe elektronikë - 8.5% e totalit të investimit në periudhën janar-tetor 2007. Vetë shitësit me pakicë janë ata që investojnë më aktivisht në zinxhirët e shitjes me pakicë, duke zbatuar politikën e tyre të zhvillimit. Ekspertët vërejnë se kthimi i investimit në tregtinë me pakicë është 15-40% mbi kapitalin e investuar.
Tabela. Bashkimi dhe blerjet në segmentin e zinxhirëve të shitjes me pakicë.
| Klienti | Objekti i marrëveshjes | Madhësia e paketimit | Rajon | Përshkrimi i objektit të transaksionit | datën e | Çmimi, mln USD |
| Zinxhiri i farmacive 36.6 | Ferma Atoll | 100,0% | Rrethi Federal Jugor, Rrethi Federal i Vollgës, Rrethi Federal i Siberisë | Rrjeti i farmacive | janar 2007 | 15 |
| Klasik i pushimeve | Ekonomik (265 dyqane) | 100,0% | Omsk | Zinxhiri i supermarketeve | janar 2007 | 8 |
| Fondi i Investimeve Direkte | Samokhval | 25% +1 aksion | CFD | Zinxhiri i supermarketeve | janar 2007 | 100 |
| Unicor | Ephedra (katër zinxhirë farmacish) | 100,0% | Rrethi Federal i Vollgës | Rrjeti i farmacive | janar 2007 | 17 |
| Kontinenti i Shtatë | 000 Citymarket (Rrjeti i semaforëve) | 51,0% | CFD | Rrjeti i zbritjeve | shkurt 2007 | 10 |
| DOMO | BigMag (100 dyqane) | 100,0% | UFO | Prill 2007 | 31 | |
| Uralsib | Kopeyka (328 dyqane) | 50,0% | Rrethi Federal Qendror, Rrethi Federal i Vollgës | Rrjeti i shitjes me pakicë - discounter | mars 2007 | 650 |
| Fondi i kapitalit privat UFB 1 | shtëpi mrekullie | 50,0% | Rrethi Federal i Siberisë (Novosibirsk) | Zinxhirë supermarketesh (mallra shtëpiake), discounter | mars 2007 | 10 |
| Kontinenti i Shtatë | Prona e konsoliduar me pakicë (29 prona) | 100,0% | Rrethi Federal Qendror (Moskë) | Objekte të paluajtshme tregtare | mars 2007 | 150 |
| Holding "Marta" | Mos harroni (104 dyqane) | 100,0% | Chelyabinsk | Rrjeti i zbritjeve, hiper- dhe supermarketeve | Prill 2007 | 50 |
| Holding "Marta" | "Planet" (pesë dyqane) | 100,0% | Kaluga | Zinxhiri i supermarketeve | Prill 2007 | 10 |
| Sistemet e reja tregtare OJSC | 000 Rajoni, duke menaxhuar 12 dyqane Pyaterochka | 100,0% | Rajoni i Altait | Zinxhiri i supermarketeve | maj 2007 | 12 |
| Holding "Marta" | Tre dyqane të rrjetit ushqimor "Intensivnik" | 100,0% | Rajoni i Sverdlovsk. | Zinxhiri i supermarketeve | maj 2007 | 8 |
| SPAR Shitje me pakicë | Verona (21 dyqane që funksionojnë nën markën Pyaterochka) | 100,0% | CFD | Zinxhiri i supermarketeve | qershor 2007 | 14 |
| Volga River One Capital Partners L.P. dhe 000 Domo-Finance | Zinxhiri i dyqaneve "White Wind - Digital" | 100,0% | Moska | Rrjeti i dyqaneve të pajisjeve elektroshtëpiake dhe elektronike | qershor 2007 | 14 |
| Zinxhiri i farmacive 36.6 | Zdravnik (48 barnatore) | 100,0% | UFO (Yekaterinburg) | Rrjeti i farmacive | qershor 2007 | 20 |
| URSAbank | Regionmart (zinxhiri i hipermarketeve Polyana) | 19,0% | Rrethi Federal i Siberisë (Siberia Perëndimore) | Zinxhiri i hipermarketeve | korrik 2007 | 8,5 |
| Doktor Stoletov | Farmaci në rrjet (pesë barnatore) | 100,0% | Krasnodar | Rrjeti i farmacive | korrik 2007 | 6 |
| Shitje me pakicë e produkteve Natur | 33 farmaci | 100,0% | Rusia | Rrjeti i farmacive | korrik 2007 | 29 |
| Zinxhiri i farmacive 36.6 | Zinxhiri i farmacive (katër zinxhirë farmaci, 78 farmaci) | 100,0% | Rrethi Federal Qendror / Qarku Federal Jugor | Rrjeti i farmacive | korrik 2007 | 24 |
| Grupi REWE | Grossmart (130 dyqane) | 100,0% | Rrethi Federal Qendror, Rrethi Federal Jugor, Rrethi Federal i Vollgës, Rrethi Federal Ural, Rrethi Federal Veriperëndimor | Rrjeti i hiper- dhe super-tregjeve | Sen. 2007 | 500 |
| Grossmart | Privoz (9 dyqane) | 100,0% | SFD (Stavropol) | Zinxhiri i supermarketeve | Sen. 2007 | 6 |
| Yepka | Migros M (Ramstore), 10 qendrat tregtare+ 55 hiper- dhe super-markete | 50,0% | Rusia | Rrjeti i hiper- dhe super-tregjeve | Sen. 2007 | 542,5 |
| Partnerët e Bashkuar Capital | kontinenti i modës | 16,3% | CFD | Zinxhiri me pakicë i dyqaneve të veshjeve | tetor 2007 | 3 |
| Total: | 2379 | |||||
Historia e zhvillimit të zinxhirëve të shitjes me pakicë ruse në shembullin e rrjetit Thunder.
Misioni i kompanisë- Ne punojmë për të përmirësuar mirëqenien e klientëve tanë duke ulur kostot e tyre për blerjen e mallrave të konsumit cilësor, duke ruajtur burimet e kompanisë, duke përmirësuar teknologjinë dhe duke shpërblyer në mënyrë adekuate punonjësit.
Strategjia e zhvillimit- Arritja e zonës maksimale të mbulimit të zinxhirit të dyqaneve Magnit:
· Drejtimi strategjik - hapja e dyqaneve në qytete me një popullsi prej më pak se 500 mijë njerëz - ku jeton 73% e popullsisë urbane të Rusisë;
· Audienca e synuar e "konvenencës" janë blerësit me një nivel mesatar të ardhurash, gjë që bën të mundur depërtimin e rrjetit "Magnit" në qytete dhe vendbanime të vogla.
Zhvillimi i mëtejshëm i rrjetit fokusohet në forcimin e pozicioneve të rrjetit Magnit në rajonet Urale dhe Qendrore:
· Strategjia e uljes së çmimeve për zgjerimin rajonal;
· Disponueshmëria e fondeve të mjaftueshme për të siguruar hapjen e të paktën 250 dyqaneve në vit.
Ruajtja e lidershipit të industrisë në kontrollin e kostos:
· Përmirësimi i mëtejshëm i efikasitetit të sistemit të logjistikës.
Kompania Tander, kompania kryesore operuese e grupit Magnit, filloi aktivitetin e saj në vitin 1994 si furnizuese e parfumeve, kozmetikës dhe kimikateve shtëpiake.
Në verën e vitit 1995 filloi formimi i degëve të kompanisë në jug të Rusisë: Soçi; qyteti i Stavropolit; Pyatigorsk.
Në fund të vitit 1996, Tander zuri me vendosmëri vendin e tij në dhjetë shpërndarësit më të mirë rusë të parfumeve, kozmetikës dhe kimikateve shtëpiake. Në të njëjtin vit, degët e kompanisë u hapën në Volgograd, Novorossiysk, Armavir dhe Saratov.
Deri në prill 1997, u formulua koncepti i zhvillimit të Tander si një shpërndarës i produkteve ushqimore. Kompania ka filluar të zhvillojë segmentin ushqimor të tregut.
Në 1997, degët u hapën në Nizhny Novgorod dhe Rostov-on-Don.
Në pranverën e vitit 1998, degët jugore të kompanisë Tander u transferuan nga sistemi i punës së magazinës në sistemin cross-docking.
Kriza e gushtit të vitit 1998 ngadalësoi zhvillimin për ca kohë, kompania u detyrua të mbyllte degën e Nizhny Novgorod. Në të njëjtën kohë, gjatë krizës, në një periudhë të shkurtër kohore, u krye një ristrukturim i plotë i aktiviteteve të kompanisë, u prezantuan format dhe teknologjitë më të fundit të punës, të cilat bënë të mundur deri në gusht 1999 arritjen e shitjeve të para krizës. vëllime.
Në 1998, filloi puna për zhvillimin e tregut me pakicë: dyqani i parë i vetë-shërbimit u hap në Krasnodar.
Në vitin 1999, Tander hapi 2 degë të tjera: Moskë dhe Shën Petersburg. Në 1999, dyqanet u hapën në të gjitha qytetet kryesore të Territorit të Krasnodarit dhe madje edhe në disa fshatra.
Në vitin 2000, menaxhmenti vendosi të përqëndrohet në zhvillimin e rrjetit të shitjes me pakicë. Të gjitha dyqanet që funksiononin në atë kohë u shndërruan në zbritje. Rrjeti u emërua "Magnet" dhe me këtë emër vazhdoi rritjen e tij sasiore dhe cilësore.
Në vitin 2001, zinxhiri Magnit u bë zinxhiri më i madh i shitjes me pakicë në Rusi për sa i përket numrit të dyqaneve.
Në vitin 2002 u hapën degë në Voronezh, Lipetsk dhe Orel.
Në vitin 2003, ajo fitoi konkursin gjithë-rus "Rrjetet e Artë 2003" në nominimin "Rrjetet Rajonale".
Në vitin 2004, sipas rezultateve të konkursit "Hyperestate Awards 2004", i cili mbahet çdo vit midis kompanive të rrjetit në fushën e tregtisë, hotelierisë dhe shërbimeve, zinxhiri i dyqaneve Magnit fitoi në nominimin "Zbritja më e madhe kombëtare për sa i përket numri i dyqaneve”.
Në dhjetor 2005, menaxhmenti i kompanisë mori mirënjohje nga Presidenti i Federatës Ruse V. V. Putin "Për një kontribut të madh në zhvillimin e ekonomisë ruse".
Në janar 2006, përfundoi riorganizimi i grupit të kompanive Magnit, si rezultat i të cilit OJSC Magnit u bë një kompani mbajtëse.
Investimet kapitale të OAO Magnit në vitin 2010 ishin "më të mëdhatë në historinë e kompanisë", tha Sergey Galitsky, CEO i kompanisë.
Sipas S. Galitsky, fondet e mbledhura gjatë vendosjes së një emetimi shtesë aksionesh në nëntor 2009 u investuan në zhvillimin e biznesit. Siç u raportua, atëherë kompania mblodhi 369.2 milion dollarë duke shitur 5.68 milion aksione (6% e kapitalit të rritur aksionar). Përveç kësaj, aksionerët ekzistues të kompanisë blenë letra me vlerë prej 3.2 milionë dollarësh me të drejtën e parandalimit.
CAPEX 2010 ishte më i madhi në historinë e kompanisë dhe është i fokusuar në destinacionet tradicionale për rrjetin Thunder. Prioritete mbeten zhvillimi i logjistikës nëpërmjet ndërtimit të qendrave të reja të shpërndarjes, rritjes së flotës së saj dhe punës për përmirësimin e efikasitetit, gjë që do t'i sigurojë kompanisë një pjesë të konsiderueshme të burimit për ndërhyrje në çmime që synojnë rritjen e atraktivitetit të rrjetit. . CEO OJSC "Magnit" në mesazhin e kompanisë.
"Magnet" në fund të shtatorit 2009 hapi 399 dyqane të reja, duke e zgjeruar rrjetin në 2.98 mijë pika të shitjes me pakicë.
Në vitin 2010, kompania zuri një pozicion të fortë në sektor për shkak të faktorëve të mëposhtëm të zhvillimit:
Fleksibël politikën e çmimeve dhe një matricë asortimenti të rregulluar sipas nivelit të të ardhurave të konsumatorit.
· Programi i investimeve në shkallë të gjerë për vitin 2010: plani i shpenzimeve kapitale prej rreth 1 miliard dollarë.
· Hapja e 450 - 550 dyqaneve komode gjatë vitit 2010.
· Hapja e 25-30 hipermarketeve në vitin 2010.
· Puna për të përmirësuar efikasitetin.
Për momentin, zinxhiri i dyqaneve Magnit është:
· Lider i tregut për sa i përket numrit të pikave të shitjes me pakicë dhe zonës së mbulimit të tyre në Rusi - 64 degë, 1 zyrë përfaqësuese, më shumë se 3,658 dyqane komoditeti dhe 35 hipermarkete në më shumë se 1,156 qytete dhe qyteza. Aktualisht, disa dhjetëra dyqane hapen në muaj;
· Rreth 100,000 punonjës të cilët me punën e tyre u ofrojnë klientëve mundësinë për të blerë mallra të përditshme me cilësi të lartë me çmime të përballueshme;
· Metodat dhe teknologjitë më të fundit në fushën e shpërndarjes së produkteve, shitjeve, financave dhe politikës së personelit, duke ju lejuar të menaxhoni në mënyrë efektive kompaninë dhe të ulni çmimin e mallrave për konsumatorin fundor;
· Një rrjet qendrash shpërndarjeje në të gjithë pjesën evropiane të Rusisë, duke marrë mallra nga furnizuesit kryesorë dhe duke i përgatitur ato për dërgesë në dyqane;
· Një ndërmarrje me një flotë të madhe automjetesh dhe që kryen transport mallrash në distanca të gjata në të gjithë pjesën evropiane të Rusisë;
· Përafërsisht 620 artikuj të etiketës private.
konkluzioni.
Tregtimi i rrjetit në Rusi ka konfirmuar qëndrueshmërinë e tij. Kjo u arrit si rezultat i centralizimit të menaxhimit të sistemeve të prokurimit dhe marketingut; partneritet i barabartë i të gjithë pjesëmarrësve në rrjet; përdorimi i strategjive të depërtimit në treg; format e marketingut dhe metodat e organizimit të tregtisë dhe stimulimit të shitjeve.
Detyra kryesore sot është trajnimi i personelit të kualifikuar në fushën e tregtisë në rrjet, të aftë për të ngritur në një nivel më të lartë ekonominë kombëtare.
Zinxhirët e shitjes me pakicë FMCG në Federatën Ruse janë një nga segmentet me pakicë me rritje më të shpejtë në Federatën Ruse. Zinxhirët e shitjes me pakicë FMCG po zhvillojnë formate moderne të shitjes me pakicë (hipermarkete, supermarkete, diskonte, etj.). Sipas analistëve të IA "INFOLine", pjesa e tyre është rreth 30% e shitjes me pakicë të ushqimit, dhe në qytetet me një milion banorë tejkalon 40-50%. Tendencat në zhvillimin e zinxhirëve të shitjes me pakicë FMCG janë vendimtare për të gjithë tregtinë me pakicë në Federatën Ruse.
Një pikë e rëndësishme në tërheqjen e klientëve dhe rritjen e shitjeve të produkteve është tregtimi, i cili përdoret në mënyrë aktive nga aktorët kryesorë të tregut. Sot, pothuajse çdo raft në një supermarket është një model mikro i tregut. Sa më mirë të paraqitet produkti në raft, aq më shumë ka gjasa të blihet. Për këtë është e nevojshme të kihet parasysh se: Produkti duhet të ketë pamje të paraqitshme, duhet të jetë përballë blerësit, logoja e markës nuk duhet të mbulohet me etiketë çmimi, pullë akcize etj. (në përgjithësi, çdo informacion i dobishëm për konsumatorin i vendosur në paketimin e produktit nuk duhet të jetë i vulosur), produkti duhet të jetë në nivelin e syve të konsumatorit, produkti duhet të vendoset në grupin e duhur të produktit, brenda grupit të produkteve produkti duhet të jetë në grupin e duhur të çmimeve, d.m.th. nëse është një pluhur i shtrenjtë larës për larje në lavatriçe, atëherë duhet të jetë në vendin ku pluhurat larës, ndër pluhurat e tjera automatike, dhe me të njëjtin nivel çmimi. Sa më shumë veshje të mallrave në raft, aq më mirë.
Lista e literaturës së përdorur.
1. Rrjetet e shitjes me pakicë: strategjitë, ekonomia dhe menaxhimi: strategjitë, ekonomia dhe kontrolli. : [trajnim. shtesa për universitetet /E. V. Karpova dhe të tjerë]; nën redaksinë e A. A. Yesyutin, E. V. Karpova.-M .: KnoRus, 2007.
2. Ivanovich, M. Rrjetet e shitjes me pakicë të kompanive transnacionale /M. Ivanovich, M. Ososova //Ekonomia ruse në shtigje të reja: [ekonomia aktuale. probleme, korporative psh. dhe ish. kompani, banka dhe investime, sektori real i ekonomisë, social. problemet: Sht. Art. / Instituti i Biznesit dhe Ekonomisë.-M., 2005.
3. Valevich R.P., Davydov G.A. Ekonomia e një ndërmarrje tregtare. - Minsk: Shkolla e Lartë, 2006
4. Faqja e internetit e zinxhirit të dyqaneve me pakicë "Magnit" http://magnit-info.ru/.
5. Enciklopedia e internetit "Wikipedia"
http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A2%D0%BE%D1%80%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%8F_%D1%81%D0 %B5%D1%82%D1%8C.
6. Vabryutova N.Yu.; Margonenko A.A. Kontrolli i cilësisë së produktit// "Ekonomia dhe jeta", 2007.- Nr.11.
7. Sistemet për zhvillimin e ndërmarrjeve tregtare. Mbledhja e dokumenteve normativo-teknike. M., 2005.
Zinxhirët e parë të shitjes me pakicë (rrjeti me pakicë) filluan të shfaqen në shekujt 15-16 në Gjermani. Tregtarët e pasur që shisnin mish, duke zgjeruar tregtinë e tyre, hapin një rrjet dyqanesh të tregtimit të mishit që shesin të njëjtin lloj asortimenti, nën një shenjë të vetme.
Ky model i zhvillimit të biznesit ishte thelbësisht i ndryshëm nga modelet e praktikuara gjerësisht në ato vite dhe më vonë:
- zgjerimi i gamës së mallrave të shitura në një vend dhe të ofruara nga një dyqan me pakicë;
- blerjen dhe zhvillimin e bizneseve të palidhura ose plotësuese.
Zhvillimi i shpejtë i shitjes me pakicë, në fakt, filloi në gjysmën e parë të shekullit të njëzetë, kur barriera midis konsumatorit dhe produktit u zhduk. Para kësaj, e gjithë tregtia botërore kryhej ekskluzivisht "mbi banakun", dhe shumëllojshmëria aktuale e formateve përfaqësohej vetëm nga dyqane dhe pazare të vogla.
Që nga viti 1901, zinxhiri i farmacive Walgreens, i themeluar nga Charles R. Walgreen Sr., ka shkruar historinë e tij nga një farmaci në Çikago, Illinois. Deri në vitin 1913, rrjeti tashmë përbëhej nga 5 farmaci.
Dy dyqanet e para me akses të drejtpërdrejtë në mallra u hapën në mënyrë të pavarur nga njëri-tjetri në 1912 në Kaliforni. Në të njëjtën kohë, një zinxhir prej gjashtë dyqanesh të quajtur Humpty Dumpty Stories, në pronësi të Bay Cities Merchantile Co., filloi të funksionojë.
I pari, një supermarket, në kuptimin modern të teknologjisë së shitjes me pakicë, i cili hodhi themelet për shitjen me pakicë në zinxhir, u hap në 1916. Fillimi i një teknologjie të re, në atë kohë, të rrjetit të shitjes me pakicë u hodh nga një sipërmarrës nga Memphis, Clarence Saunders. Rrjeti i supermarketeve Piggly Wiggly që ai krijoi, shtatë vjet pas hapjes së supermarketit të parë, përbëhej nga 2800 dyqane.
Specialistët e marketingut zakonisht e lidhin shfaqjen e vetë-shërbimit me "Depresionin e Madh" që shpërtheu në Shtetet e Bashkuara dhe është zakon ta datojnë atë në vitin 1929. Më pas, tregtarët e Cincinnatit, për të ulur çmimet e produkteve për të varfërit, vendosën të minimizojnë kostot e organizimit të vetë tregtisë. Mallrat u shtrinë në rafte dhe stafi i shitësve u reduktua, duke lënë vetëm një ose dy në dalje të dyqanit.
Data zyrtare e lindjes së industrisë së shitjes me pakicë të zinxhirit të tregut masiv bazuar në teknologjinë e vetë-shërbimit konsiderohet të jetë viti 1930, kur Mbreti Kullen hapi një dyqan në Nju Jork që u bë prototipi i supermarketit modern. Më tej, procesi mori një karakter si orteku; nga fundi i viteve '30, tashmë kishte disa mijëra pika të vetë-shërbimit në vend.
Në vitin 1957, në Francë, afër qytetit Annecy në Francën lindore, në një udhëkryq u hap dyqani i parë i zinxhirit Carrefour SA (kryqëzimi francez, shqiptohet Carrefour). Sidoqoftë, në vitet '50, teknologjia e arritjes së popullatës së përgjithshme dhe përparësia e "trafikut" mbi përfitimin e çdo çeku u bënë dominuese vetëm në Shtetet e Bashkuara. Rrjeti i shitjes me pakicë të Evropës Perëndimore të pasluftës u ndërtua mbi mbizotërimin e dyqaneve të pavarura të bashkuara në zinxhirë të vegjël. Në vende si Italia, Gjermania apo Britania e Madhe, teknologjia e rrjetit të shitjes me pakicë e fokusuar në "trafikun" e konsumatorëve nuk ka zënë rrënjë. Atje, shitja me pakicë vazhdon të zhvillohet kryesisht sipas parimit të vjetër të tregtisë "flukse" - dyqanet bazohen kryesisht në qendër të lëvizjes së blerësve nga zonat e afërta.
Në mesin e viteve '70, në Francë, për herë të parë, mallrat nën etiketën private të këtyre dyqaneve (STM, etiketë private) u shfaqën në zinxhirët e shitjes me pakicë. Zinxhiri i shitjes me pakicë Carrefour është bërë një pionier në krijimin e etiketave private. Përvoja e francezëve ishte aq e suksesshme sa etiketat private fituan shpejt popullaritet në vende të tjera. Tani gama e dyqaneve të zinxhirit evropian mesatarisht 30% përbëhet nga produkte nën markat e tyre tregtare. Në të njëjtën kohë, nuk është e pazakontë që markat e tilla të zënë 80-90% të xhiros, dhe shitësit individualë, për shembull, rrjeti britanik Marks & Spencer, shesin mallra vetëm nën markat e tyre.
Në vitet 1980, shitja me pakicë zinxhir filloi të dominojë tregun me pakicë të mallrave të konsumit. Disa vite më vonë, shitja me pakicë holandeze ndjeu "kontrollin e vdekjes" të rrjetit Albert, ai britanik ishte nën pushtetin e Tesco-s (tani fitimi i tij vjetor para taksave arrin një miliard paund) dhe rrjeti i Metro filloi të afirmohej në Gjermani. . Shitësit me pakicë franceze në fillim të viteve '80 u përpoqën të zhvendosnin "trafikun" e tyre në Shtetet e Bashkuara. Por Carrefour, Auchan dhe Leclerc shpejt u bindën se ishte e padobishme dhe u larguan nga Amerika.
Fundi i shekullit të 20-të u shënua nga një ofensivë në shkallë të gjerë nga shitësit e rrjeteve të mëdha evropiane në Evropën Lindore dhe Amerikën Latine. Në të njëjtën kohë, në Rusi u shfaqën shitësit e parë të zinxhirit vendas Perekrestok (1995), Azbuka Vkusa (1997), Pyaterochka (1999).
Në ekonominë ruse post-sovjetike, shumë institucione të reja janë shfaqur dhe zhvilluar, të marra hua nga vendet e tregut të zhvilluar: këto përfshijnë korporata, sindikata biznesi, bursa, banka tregtare dhe shumë më tepër. Në këtë sfond, dinamikën dhe zhvillimin më të madh e treguan format e rrjetit të organizimit të tregtisë me pakicë të produkteve ushqimore, të cilat u shfaqën në mesin e viteve 1990. Tashmë, ne mund të flasim tashmë për disa histori të këtyre fenomeneve, të cilat, megjithatë, nuk kanë marrë ende pasqyrim adekuat në teorinë e brendshme ekonomike dhe historinë ekonomike.
Burimet e informacionit për këtë çështje janë kryesisht publikimet gazetareske të një natyre lajmesh ose analitike, që gjurmojnë situatën aktuale në tregun e konsumit, si dhe materiale të specializuara të postuara në internet. Në sfondin e një interesi të madh në historinë e sipërmarrjes vendase para-revolucionare, injorimi i historisë së fundit të proceseve dhe fenomeneve të tregut vështirë se mund të konsiderohet i justifikuar.
Zinxhirët e tregtisë me pakicë janë bërë një rezultat i natyrshëm i tranzicionit në një ekonomi tregu. Në Perëndim, formimi i tyre u ndërtua gradualisht me përmirësimin e formave dhe metodave të tregtisë. Shpërndarja masive e zinxhirëve u zhvillua vetëm në mesin e shekullit të 20-të, ndërsa formate të veçanta të dyqaneve të vetë-shërbimit u shfaqën në periudhat e mëparshme.
Parimet më të rëndësishme të zinxhirëve të shitjes me pakicë lindën në SHBA në procesin e shfaqjes së perandorisë së ardhshme legjendare Woolworth. Në 1879, ndodhi një revolucion në shitje me pakicë - u themelua dyqani i parë i vetë-shërbimit për klasën ekonomike, ku për herë të parë nuk kishte banak. Mallrat ndodheshin pikërisht në katin e tregtimit, nuk kishte as konsulentë. Megjithatë, kishte një risi tjetër - zbritje - mallrat shiteshin me çmime të ulëta fikse. Pas 20 vjetësh, u formua një rrjet kolosal me 631 dyqane në SHBA dhe Kanada, dhe pas 10 vitesh të tjera, rrjeti Woolworth përbëhej nga mbi 1000 dyqane [Boguslavsky I. Suksesi amerikan: njerëzit dhe simbolet - M .: Alpina Business Books, 2004 - S. 42- 51; Benyumov K. Biznesi në raft // Kommersant-Vlast, 2009, nr. 5]. Vetëm gjatë krizës aktuale në janar 2009 (pas 130 vitesh ekzistencë!) rrjeti Woolworth pësoi ndjeshëm, megjithëse hyrja e tij e mundshme në tregun rus deri vonë i zhyti pjesëmarrësit e tij në një gjendje paniku të lehtë.
Ideja e krijimit të dyqaneve ushqimore të vetë-shërbimit gjithashtu u shfaq për herë të parë në Shtetet e Bashkuara në vitin 1916. Ndodhi në Memphis, ku, nën shenjën e Piggly Wiggly, Clarence Saunders fillimisht filloi të shiste sende ushqimore në një format supermarketi. Për atë kohë, ishte gjithashtu një ide inovative, e cila, megjithatë, shpejt fitoi njohje dhe mori zhvillim inovativ. Për shembull, në vitin 1937 karrocat u shfaqën në supermarketet e ushqimit [Beeven J. Wars of supermarkets. - M.: Eksmo, 2008. - S. 19].
Vetëm pas Luftës së Dytë Botërore ideja e supermarketeve migroi në kontinentin evropian. Kështu, në Britani filloi të studiohej përvoja amerikane e formave të reja të praktikës tregtare. Për këtë qëllim, Alan Sainsbury dhe Jack Cohen (themeluesi i ardhshëm i Tesco) shkuan jashtë shtetit si pjesë e një nisme të financuar nga shteti për të edukuar biznesmenët anglezë në teknologjitë moderne. Supermarketi i parë i rrjetit më të madh të ardhshëm Sainsbury u shfaq në vitin 1950 në Croydon në bazë të një moshe shumë të nderuar të kompanisë, e themeluar në 1869 si një dyqan qumështi. Gjigandi i ardhshëm britanik i shitjes me pakicë Tesko gjithashtu filloi me një dyqan të vetëm në Lindjen e Londrës në vitin 1920 [Beeven J. Decree. op. - S. 18].
Origjina e zinxhirëve rusë të dyqaneve ushqimore daton në mesin e viteve 1990. Atëherë u shfaqën zinxhirët e parë të shitjes me pakicë, të cilët deri më sot janë më të mëdhenjtë në treg: Perekrestok (1995), Kontinenti i Shtatë (1994), Dixy (1993), Lenta (1993), Victoria (1993), Maria Ra (1993) etj. Përveç shitësve federalë, kishte edhe zinxhirë rajonalë. Në të njëjtën kohë, kjo listë përmban tashmë një ndryshim të rëndësishëm territorial: Victoria - Kaliningrad, Maria Ra - Barnaul, Korzinka - Lipetsk [Informacion nga faqet zyrtare të internetit të kompanive].
Shfaqja e supermarketeve zinxhir është bërë një ngjarje e rëndësishme në tregun e konsumit rus. Zhvillimi vazhdoi me shpejtësi. Nëse në Perëndim lindja e zinxhirëve ushqimorë shoqërohej kryesisht me një formë të re të dyqaneve të vetë-shërbimit, atëherë për Rusinë vetë ideja e vetë-shërbimit ishte e njohur. Një gjë tjetër është shumëllojshmëria e asortimentit, cilësia e mallrave dhe shërbimeve që ishin të paarritshme dhe të panjohura për konsumatorin masiv sovjetik. Në vitet 1990 një pjesë e konsiderueshme e popullsisë përdorte tregjet ushqimore me shumicë dhe ato të vogla me shumicë. Supermarketet shfaqnin një mënyrë të re jetese, udhëtimet e blerjeve të së dielës për sende ushqimore dhe produkte të ngjashme shpesh shndërroheshin në një lloj programi ekskursioni dhe argëtimi për të gjithë familjen. Në atë kohë, tregtia në rrjet ishte e përqendruar kryesisht në kryeqytetet, por edhe këtu ata zinin një pjesë shumë të vogël në qarkullimin e përgjithshëm: në 1997 - vetëm 1.7% [Mentyukova S., Kanunnikov S. Stores mallrat e konsumit// Kommersant-Money, 2001, nr. 4 //www.kommersant.ru/doc.aspx?DocsID=136370&print=true].
Dukuritë e krizës së fundit të viteve 1990, të shoqëruara me falimentimin, patën pak ndikim në uljen e xhiros së supermarketeve, por i dhanë një shtysë të re zhvillimit të tyre. Sipas Kommersant-Dengi, kriza e vitit 1998 madje pati një efekt të dobishëm në zhvillimin e zinxhirëve vendas, pasi u mundësoi atyre të forcoheshin përpara ardhjes së konkurrentëve perëndimorë. Fillimisht, pati një rënie të përqindjes së supermarketeve në më pak se 1%, pavarësisht se në treg u shfaqën zinxhirë të rinj ushqimorë: Kopeyka, Azbuka Vkusa, Bin, e të tjerë. Por tashmë nga viti 1999 deri në vitin 2000, qarkullimi me pakicë në Moska dha një rritje prej 69% [Sergeev A.V., Tikhonravov V.M. Supermarket, hipermarket... dhe një supermarket pranë Shtëpisë //Marketimi në Rusi dhe jashtë saj, 2001, Nr. 4 //www.cfin.ru/press/markening/2001-4/10.shtml]. Në të njëjtën kohë, në Poloni pjesa e supermarketeve ishte 18%, në Brazil - 36%. Në vitin 1999, niveli i qarkullimit të të gjitha supermarketeve të Moskës ishte rreth 12% e vëllimit të shitjeve në tregjet ushqimore me shumicë dhe të vogla me shumicë (600 milionë dollarë kundrejt 5 miliardë dollarëve), ndërsa 30-35% përbënin drejtuesit. Veprimet e autoriteteve të Moskës për mbylljen e tregjeve patën një ndikim të rëndësishëm në rritjen e tyre. Në vitin 2000, drejtuesit e tregtisë së kryeqytetit: "Ramstore", "Kontinenti i shtatë" dhe "Perekrestok" dhanë një rritje të xhiros: me 130 milionë dollarë, me 70% (nga 70 milionë dollarë) dhe me 54% (deri në 150. milion dollarë). =136370&print=e vërtetë ].
Në fillim të viteve 2000, rrjetet vazhduan zhvillimin e tyre, si për shkak të zgjerimit të drejtuesve dhe shfaqjes së grupeve të reja vendase, ashtu edhe për shkak të ardhjes së përfaqësuesve perëndimorë të shitjeve me një reputacion solid. Këto janë, para së gjithash, rrjeti Groupe Auchan SA (i themeluar në vitin 1961, Francë, Lille), Metro AG (1964, Gjermani, Dusseldorf), Billa (1953, Austri, Wiener Neudorf), i cili ka pothuajse gjysmë shekulli histori. . Në të njëjtën kohë, Metro zinte një vend të veçantë këtu, pasi kompania u pozicionua në tregun ushqimor kryesisht si një ndërmarrje e vogël tregtare me shumicë. "Auchan" dhe "Billa" e përcaktuan tregun gjeografikisht mjaft gjerësisht, duke e shtrirë atë në rajonet e Rusisë Qendrore ("Billa") dhe madje edhe në Rusinë Evropiane ("Auchan") me përfshirjen e Shën Petersburg, Yekaterinburg, Kaukazin e Veriut [ Uebfaqet zyrtare të kompanive].
Në vitin 2001, sipas agjencisë së marketingut ACNielsen, zinxhiri rus i supermarketeve u rrit me 50%, dhe xhiroja pothuajse u dyfishua, duke u përqendruar ende në kryeqytetet [Godunova M. Si thuren rrjetet në shitje me pakicë // Ekonomia e Rusisë: shekulli XXI 2002 , Nr. 8 //www.ruseconomy.ru/nomer8_200207/ec17.html]. Në gjysmën e parë të vitit 2001, kishte rreth 10,000 dyqane në Moskë; përveç kësaj, 174 tregje me shumicë në shkallë të vogël vazhduan të funksionojnë. Sipas qeverisë së Moskës, 62% e banorëve të kryeqytetit me të ardhura të ulëta dhe të mesme vazhduan të bënin blerje jo në dyqane, por në tregje të vogla me shumicë. Në total, pjesa e tregjeve në furnizimin e moskovitëve për grupe të ndryshme mallrash varionte nga 20 në 50%. Ndër ndërmarrjet tregtare, 90% e xhiros u zhvillua përmes dyqaneve të pavarura dhe vetëm 10% - përmes zinxhirëve të shitjes me pakicë [Sergeev A.V., Tikhonravov V.M. Supermarket, hipermarket... dhe një supermarket pranë Shtëpisë //Marketimi në Rusi dhe jashtë saj, 2001, Nr. 4 //www.cfin.ru/press/markening/2001-4/10.shtml]. Sidoqoftë, nga mesi i dekadës së parë të shekullit XXI. zhvillimi i formave moderne të tregtisë është përshpejtuar ndjeshëm. Deri në vitin 2006, krahasuar me vitin 2003, pjesa e zinxhirëve të shitjes me pakicë u rrit me pothuajse dy herë e gjysmë dhe arriti në 25% të vëllimit të përgjithshëm të tregtisë me pakicë. Në të njëjtën kohë, shitësit e mëdhenj treguan dinamizmin më të madh: në vitin 2006, Pyaterochka tregoi një rritje prej më shumë se 40% gjatë vitit, rrjeti Magnit - me më shumë se 50%.
Që nga fillimi i viteve 2000 filloi promovimi aktiv i shitësve metropolitane në rajone. Objektet kryesore të interesit të tyre ishin qytetet e mëdha: Yekaterinburg, Samara, Novosibirsk, Nizhny Novgorod. Në atë kohë, kompanitë perëndimore ende punonin dobët në këtë drejtim. Zinxhirë të tillë si "Pyaterochka", "Kopeyka", "Dixie", "Lenta" zgjeruan në mënyrë aktive përfaqësimin e tyre në Shën Petersburg. Ka pasur një kundër-zgjerim dhe dalje të disa rrjeteve rajonale në nivel federal ("Monetka", "Victoria"). Duhet të theksohet se Victoria, së bashku me Lenta dhe Kopeika, hynë në top 100 të renditjes së Forbes 2007 të 200 kompanive më të mëdha private të Rusisë.
Gjatë kësaj periudhe filluan të ndodhin ndryshime serioze në organizimin e formave të shërbimit dhe kalimin në rrjetet shumëformate. Në dyqanet e shitjes me pakicë, zakonisht dallohen dyqanet tradicionale të sporteleve dhe dyqanet e vetë-shërbimit, të cilët ndahen në mënyrë konvencionale në minimarke (bentams) (90-300 m²), supermarkete dhe supermarkete (400-2000 m2) dhe hipermarkete (mbi 3000 m2) . Për sa i përket politikës së çmimeve dhe asortimentit, si rregull, konsiderohen një supermarket "klasik", një supermarket "ekonomik", një zbritje "e butë", një zbritje "klasike". Formati i dyqanit përfaqësohet më qartë në zinxhirët ku politika e marketingut është formuluar më qartë. Pra, fillimisht supermarketet "klasike" përfshinin dyqanet e shtëpive tregtare "Perekryostok", "The Seventh Continent", "Bin": ato karakterizoheshin nga mallra me cilësi të lartë, një shumëllojshmëri e madhe (5000-12000 artikuj), çmime relativisht të larta. dhe një nivel të mirë shërbimi. Formati i supermarketeve “ekonomi” u përputh më së miri me rrjetin e supermarketeve “Ramstore”, ku çmimet zakonisht ishin më të ulëta se ato “klasike”. Mini-perekrestok dhe Kopeyka u pozicionuan si zbritje "të buta". Parimet e tyre kryesore janë një gamë e kufizuar mallrash nga markat më të shitura (1500-2000 artikuj), ekspozimi i thjeshtuar i mallrave, minimumi i stafit dhe çmimet e ulëta. Si shembull i një zbritjeje "klasike" të një profili të përgjithshëm, mund të konsiderohet ende supermarketi Avoska i zinxhirit Proviant. Rrjeti Azbuka Vkusa është pozicionuar si një dyqan i klasit premium që në fillim. Në vitin 2000, një format i ri i dyqaneve filloi të zhvillohet në mënyrë aktive - supermarketet "bentam" ose "dyqan afër shtëpisë". Këto dyqane relativisht të vogla, të vendosura më afër konsumatorit sesa supermarketet, me një gamë relativisht më të vogël mallrash (deri në 4000 artikuj) janë krijuar për të ofruar shërbim me cilësi të lartë [Sergeev A.V., Tikhonravov V.M. Supermarket, hipermarket... dhe një supermarket pranë Shtëpisë //Marketimi në Rusi dhe jashtë saj, 2001, Nr. 4 //www.cfin.ru/press/markening/2001-4/10.shtml].
Megjithatë, ndërsa zhvillimi përparonte, u shfaq një prirje drejt një kalimi në shumëformat, duke vepruar në disa drejtime njëherësh. Kështu, kompania Auchan, e cila u pozicionua si një supermarket "klasik", u zhvendos në të njëjtën kohë drejt hipermarketeve dhe diskonteve që operojnë nën markën Atak. Zinxhiri Dixy, që përfaqëson fillimisht një zinxhir discounter, ka filluar të krijojë dyqane të formateve të tjera: supermarkete dhe hipermarkete. Ky tranzicion u lehtësua nga bashkimet dhe blerjet që ndodhën me intensifikimin e konkurrencës në treg. E themeluar në vitin 2006, Holding X5 Retail Group shprehu këtë prirje në masën më të madhe, duke zhvilluar njëkohësisht një rrjet supermarketesh "ekonomike" të zinxhirit Pyaterochka, por edhe supermarkete dhe hipermarkete të Perekrestok. Seventh Continent, një anëtar i grupit X5 Retail, demonstroi ndryshimet më të mëdha, duke braktisur formatin e pranuar fillimisht të supermarketit "klasik" dhe duke vepruar në tre formate njëherësh: një supermarket, një hipermarket dhe një dyqan komoditeti. "Metro Group Russia", fillimisht i fokusuar te klientët e korporatave, filloi të hapë një rrjet hipermarketesh në projektin "Real", dhe "Lenta" - një rrjet "dyqanesh komoditeti" [Multi-format është një faktor në efikasitetin e shitjes me pakicë. zinxhirë // Yarmarka.net]. Gjithashtu, është intensifikuar dukshëm puna për mbulimin e kategorive të ndryshme të klientëve dhe futjen e markave të reja në treg. shërbimi i dyqanit me pakicë
Ndryshime të tilla ishin rezultat i rritjes së konkurrencës në tregun e ushqimit në rrjet. Ardhja e kompanive perëndimore me përvojë dhe aftësi të konsiderueshme financiare në tregun rus krijoi një kërcënim serioz për rrjetet vendase. Zgjerimi i tyre u shoqërua me dumping për shkak të xhiros së lartë, marzheve të ulëta tregtare dhe blerjeve të mëdha nga furnitorët. Kjo u lehtësua gjithashtu nga një sistem fleksibël zbritjesh, një nivel i lartë i pajisjeve teknike, teknologjitë e avancuara të marketingut, tërheqja e specialistëve më të mirë për shkak të një niveli më të lartë shpërblimi dhe fokusimi te klientët e korporatave. Sigurisht që ata kishin probleme me moszhvillimin e kuadrit ligjor të brendshëm, mungesën e infrastrukturës së transportit etj. Por në të njëjtën kohë, vëllimet e shitjeve të kompanive ruse dhe perëndimore ishin të pakrahasueshme për sa i përket vëllimit: qarkullimi i Auchan dhe AVA tashmë në vitin 2000 arritën në 22.5 miliardë dollarë dhe 10.3 miliardë marka, përkatësisht, ndërsa xhiroja e "Kontinentit të Shtatë" në 2000 arriti vetëm rreth 120 milion dollarë [Godunova M. Si thuren rrjetet në shitje me pakicë // Ekonomia e Rusisë: shekulli XXI 2002, nr. 8 // www.ruseconomy.ru/nomer8_200207/ec17.html].
Përveç faktit se rritja e konkurrencës detyroi shitësit rusë të përdorin një sërë masash që synojnë përmirësimin e organizimit të brendshëm, përpjekjet e para drejt konsolidimit dhe institucionalizimit të biznesit rus të shitjes me pakicë, si dhe lëvizjen për zhvillimin e tregjeve rajonale. , filloi të zhvillohet.
Kështu, në fund të vitit 2001 u krijua shoqata e supermarketeve "Stolitsa", e cila përfshinte 11 supermarkete dhe një sërë dyqanesh të tjera, me qëllim të konsolidimit të blerjeve për të siguruar kushte më të favorshme nga furnitorët. Në 2001, u krijua Aleanca Ruse me Pakicë (RRA), duke bashkuar zinxhirë të mëdhenj të shitjes me pakicë: Perekrestok, Kopeyka, Dixy, Megamart, detyra e të cilave ishte të mbronte kompanitë tregtare kombëtare. Pothuajse në të njëjtën kohë u krijua Shoqata e Shoqërive të Tregtisë me Shumicë dhe Pakicë (AKORT), e cila ndiqte, në fakt, qëllime lobimi – “pjesëmarrje në rregullimin tatimor dhe rregullator, zhvillimi i një politike sjelljeje në raport me kompanitë e huaja”. Në vitin 2001, u krijua aleanca Six Sevens, e cila përfshinte Kontinentin e Shtatë, SportMaster, Starik Hottabych, ArbatPrestige, M.Video, shitësit e makinave AutoKey dhe qendrat e makinave MVO-Holding. Aleanca u përpoq të bashkonte rrjetet "për të luftuar tregjet spontane, tonet, tonet e padëshiruara". të zhvillojë një politikë të përbashkët marketingu dhe reklamimi të kompanive që tregtojnë grupe të ndryshme mallrash, për ndërtim dhe qira të përbashkët hapësirë me pakicë"[M. Godunova, op. artikull]. Nuk mund të thuhet se qëllimet e vendosura u arritën. Sigurisht, ngjarja më domethënëse ishte bashkimi i përmendur tashmë i një numri pjesëmarrësish të tregut në Holding X5 Retail, i kryer nën kujdesin e Alfa Group.
Më duhet të them se kjo situatë doli të jetë mjaft e krahasueshme me tendencat në zhvillimin e rrjeteve evropiane. Kështu, studiuesi i njohur i zinxhirëve të supermarketeve J. Beaven, duke vënë në dukje disa transformime të viteve 2000, shkruan se që nga viti 1999, konsolidimi i rrjeteve ka ndryshuar rrënjësisht dinamikën e tregtisë me pakicë të ushqimeve: në të njëjtën kohë, ka pasur një rritje të shitja e produkteve joushqimore; nëse më parë vëmendja përqendrohej në hipermarketet e periferisë së qytetit, atëherë në vitet 2000. rrjetet filluan të krijojnë dyqane të vogla në zonat qendrore të qyteteve dhe të zhvillojnë vende të reja tregtie - në stacionet e karburantit, lëvizja për të blerë ndërmarrje për prodhimin e produkteve gjysëm të gatshme u intensifikua, gjithnjë e më shpesh mallrat identike filluan të shfaqen në raftet e rrjeteve të ndryshme [Beven J. Wars of supermarkets. - M.: Eksmo, 2008. - S. 12-13].
Fenomene të ngjashme vërehen në strategjitë e rrjetit të kompanive ruse, e cila është intensifikuar në krizën aktuale. Në vitin 2009, detyra kryesore e zinxhirëve të shitjes me pakicë ishte ulja e kostove. Pati një riorientim nga ndërtimi i hipermarketeve në periferi të qyteteve të mëdha në formatin e "dyqanit të komoditetit". Gjithashtu ka pasur një rritje të shitjes së produkteve joushqimore, një rritje të interesit për rrjetet e discounters, një zgjerim në ofertën e produkteve sipas tyre. markat tregtare. Detyrat e optimizimit të kostos kufizojnë kostot e larta të logjistikës, mungesën e infrastrukturës së transportit. Detyrat e zhvillimit të flotës së transportit dhe logjistikës veçohen si drejtim kyç për zhvillimin e proceseve të biznesit në vitet e ardhshme. Një zgjidhje tjetër e mundshme është riorientimi i blerjeve te furnitorët lokalë, gjë që mund të reduktojë pjesërisht kostot e logjistikës [Shitja me pakicë e ushqimit: analiza konkurruese dhe strategjitë e lidershipit. Top 10 // Retail.ru]. Përballë rënies së kërkesës së konsumatorit, një pjesë e konsiderueshme e blerësve u riorientuan në dyqane të një formati më demokratik dhe zbritjet e qëndrueshme treguan efikasitetin më të madh, supermarketet "klasikë" shtuan punën për shpërndarjen e kartave me zbritje, mbajtjen e fushatave të shitjeve dhe forma të tjera “luftë për portofolin e konsumatorit”. Ndikimi më dramatik i krizës ishte në zinxhirin Mosmart, i cili filloi të përjetonte probleme serioze me shlyerjen e kredive që nga vjeshta e vitit 2008. rezultatet. Në verën e vitit 2009, furnizimet me ushqime për supermarketet e zinxhirit kishin pushuar. Në qershor 2009, Sberbank i Rusisë, filiali i saj 100% LLC Sberbank Capital, kompania qipriote Samatus Trading Limited dhe Bacarella Holdings Corporation ranë dakord të bashkëpunojnë për riorganizimin e grupit të kompanive Mosmart, për të cilin u siguruan financime shtesë për ristrukturimin e borxhit të kredisë. dhe rifillimi i rrjetit [Ismailov R. "Mosmart": Ka ende shumë për të bërë, por kompania tashmë ka dalë nga koma // www.retail.ru/interviews/41192].
Zhvillimi i shpejtë i zinxhirëve të shitjes me pakicë, dhe tani ata tashmë ofrojnë 35% të qarkullimit të shitjes me pakicë (në SHBA - 90%), kërkojnë rregullim të shtuar të aktiviteteve të tyre [Dmitriev M., Yurtaev A. Ligji për Tregtinë: Vdekja e Konkurrencës // Vedomosti. 17/12/2009 //www/vedomosti.ru/newspaper/article/2009/12/17/221617]. Ky është një proces objektiv që po zhvillohet edhe në vende të tjera. Aktivitetet e komisionit qeveritar për konkurrencën në tregun e ushqimit me pakicë në Britani, aktivitetet e të cilit gjithashtu u intensifikuan në vitet 2000, përshkruhen nga J. Beaven i përmendur tashmë [Beaven J. Supermarket Wars. - S. 14-15]. Lufta kundër konkurrencës së pandershme dhe monopolit, kontrolli mbi cilësinë e mallrave dhe çmimet, rregullimi i marrëdhënieve me furnitorët - të gjitha këto çështje pasqyrohen në projektligjin "Për bazat e rregullimit shtetëror të veprimtarive tregtare në Federatën Ruse", i cili është aktualisht në shqyrtim në Dumën e Shtetit. Këtu planifikohet vendosja e një kuote 25% për shitjet nga ndërmarrjet e zinxhirit të shitjes me pakicë brenda komunës, rregullimi i marzheve tregtare, ndalimi i vonesave shumë të gjata të pagesave, zbritjet shumë të mëdha me shumicë, etj. Natyrisht, ligji i ardhshëm ka edhe kundërshtarë edhe mbështetës. Mbetet për të shpresuar se rregullimi i aktiviteteve tregtare të ndërmarrjeve, përfshirë zinxhirët e shitjes me pakicë, do të kontribuojë në zhvillimin e marrëdhënieve të qytetëruara në këtë fushë të rëndësishme të ekonomisë.
