në shtëpi > Kontrolli > Kategoria e prizës a b c. Enciklopedia e Marketingut. III. pikat e shitjes


Kategoria e prizës a b c. Enciklopedia e Marketingut. III. pikat e shitjes




LLOJET E DYQANIT.

Emri i parametrit Kuptimi
Tema e artikullit: LLOJET E DYQANIT.
Rubrika (kategoria tematike) Marketingu

III. PIZA.

KATËR PARIMET E TREGTIMIT.

1. Ekspozimi. Produkti është qartë i dukshëm për blerësin.

2. Ndikimi. Produkti duket i mirë dhe bind në blerje.

3. Paraqitja e çmimeve. Blerësi duhet të kuptojë përfitimet e blerjes.

4. Komoditet. Produktet mund të merren me dorë.

Merchandising për prodhuesin është

shansi i fundit për t'ia treguar produktin blerësit; aftësia për të ndikuar në zgjedhjen e blerësit; një mënyrë për ta shtyrë atë të blejë më shumë njësi të produktit.

Tregtimi me pakicë - çdo pikë shitjeje me pakicë është e interesuar të krijojë një stok efektiv të mallrave dhe t'i prezantojë ato te klientët në sallë në mënyrën më të mirë të mundshme.

Tregtimi për një dyqan me pakicë është një mundësi për të maksimizuar të ardhurat për njësi të hapësirës së rafteve; mundësi për të rritur numrin e klientëve të rregullt; një mënyrë për të rritur efikasitetin e stafit të katit të shitjeve.

Paratë dhe Kujdesi. PARAJA DHE MBAJTJE. Zona tregtare: 1000 m2 ose më shumë. Mënyra e shërbimit: vetë-shërbim. Sjellja e Konsumatorit: Blerësit vizitojnë një bazë të planifikuar, qëllimi është të blejnë produkte në masë të vogël. Sjellja e konkurrentëve: asortimenti kryesor i pothuajse të gjithë prodhuesve.

Hipermarkete. Sipërfaqja tregtare: 1000 m2 e më shumë. Mënyra e shërbimit: vetë-shërbim. Madhësia e pikës kryesore të shitjes: më shumë se 15 metra. Sjellja e Konsumatorit: Blerësit vizitojnë në bazë të planifikuar, qëllimi është të blejnë produkte për një afat të gjatë ose për çdo ditë. Sjellja e konkurrentëve: një gamë e plotë e pothuajse të gjithë prodhuesve.

Supermarkete. Sipërfaqja tregtare: 300-1000 m2. Mënyra e shërbimit: vetë-shërbim. Madhësia e pikës kryesore të shitjes: 5-15 metra. Sjellja e konsumatorit: Blerësit vizitojnë në një bazë të planifikuar dhe impulsive, duke synuar për ushqime afatgjata ose të përditshme. Sjellja konkurruese: Gama kryesore e produkteve të shumicës së prodhuesve.

Minimmarkete. Sipërfaqja tregtare: 50-300 m2. Mënyra e shërbimit: vetë-shërbim. Vlera e pikës kryesore të shitjes: deri në 5 metra. Sjellja e konsumatorit: Blerësit vizitojnë në mënyrë të planifikuar dhe impulsive, qëllimi është të blejnë artikuj për çdo ditë. Sjellja e konkurrentëve: gama kryesore e markave më të famshme.

Zbritje. Sipërfaqja tregtare: > 300 m2. Mënyra e shërbimit: vetë-shërbim. Madhësia e pikës kryesore të shitjes: 7-10 metra. Sjellja e konsumatorit: Blerësit vizitojnë në mënyrë të planifikuar dhe impulsive, qëllimi është të blejnë produkte për një afat të gjatë dhe çdo ditë. Sjellja e konkurrentëve: gama kryesore e markave të njohura.

Dyqane me tregti neper banak. Sipërfaqja tregtare: 50-300 m2. Mënyra e shërbimit: pa vetë-shërbim. Madhësia e pikës kryesore të shitjes: deri në 3 metra. Sjellja e konsumatorit: Blerësit vizitojnë në mënyrë të planifikuar dhe impulsive, qëllimi është të blejnë artikuj për çdo ditë. Sjellja konkurruese: Artikujt më të shitur të markave.

LLOJET E DYQANIT. - koncepti dhe llojet. Klasifikimi dhe veçoritë e kategorisë "LLOJET E PRIZAVE." 2017, 2018.

Tema e menaxhimit të asortimentit duke përdorur parimet e menaxhimit të kategorive është e rëndësishme për shitësit me pakicë në të gjithë hapësirën post-sovjetike, si për zinxhirët e mëdhenj të shitjes me pakicë ashtu edhe për operatorët e vegjël.

Fatkeqësisht, ende nuk mund të flitet për punën serioze dhe sistematike të kompanive vendase me kategoritë e produkteve. Ky është një proces intensiv i punës, i kushtueshëm dhe me njohuri intensive. Megjithatë, një numër në rritje i shitësve me pakicë po e kuptojnë nevojën për të zbatuar këtë teknologji të shitjes me pakicë dhe janë të interesuar për modelet e provuara që mund të vihen në praktikë.

Parakushtet e zbatimit

Çfarë është menaxhimi i kategorive? Ky është në radhë të parë menaxhimi i besnikërisë së klientit, dhe vetëm më pas qarkullimi, të ardhurat bruto, hapësira tregtare, aksionet, burimet njerëzore të kompanisë.

Menaxheri i kategorisë duhet të punojë në mënyrë strategjike me grupet e produkteve, duke përdorur njohuri profesionale për produktet dhe klientët. Duhet mbajtur mend gjithmonë se tema kryesore e çdo aktivitetet tregtare- konsumatori i synuar, prandaj, menaxheri i kategorisë duhet t'i shikojë të gjitha veprimet e tij pikërisht përmes syve të blerësit të synuar të kompanisë.

Ekzistojnë një numër parakushtesh që tregojnë nevojën për të futur menaxhimin e kategorisë në një kompani:

1. Rritje e pamjaftueshme e qarkullimit dhe (ose) të ardhurave bruto. Shpesh, shitësit me pakicë vlerësojnë nivelin e xhiros duke e krahasuar atë me treguesit e muajve të mëparshëm (për shembull, nëse në shtator ishte më i ulët se në gusht, ata arrijnë në përfundimin se qarkullimi po bie). Megjithatë, një analizë e tillë është e pasaktë, pasi treguesit e qarkullimit tregtar dhe të ardhurave bruto duhet të krahasohen vetëm me të dhënat e së njëjtës periudhë të vitit të kaluar. Nëse gjatë vitit xhiroja (duke marrë parasysh normën e inflacionit) nuk është rritur mjaftueshëm, ka arsye për të menduar për efektivitetin e menaxhimit të kategorive të produkteve në kompani, si dhe parashikimin për zbatimin e buxhetit në tërësi.

2. Dalja e blerësve ose një rritje e lehtë e numrit të tyre.

3. Mungesa e ekuilibrit në asortiment. Është e zakonshme që disa kategori produktesh të përfaqësohen shumë gjerësisht në pikën e shitjes, ndërsa të tjerat janë të parëndësishme, me vetëm disa lloje produktesh. Është e rëndësishme të shmangni një çekuilibër të tillë dhe, kur formoni një asortiment, të merrni parasysh një kompleks faktorësh. Në veçanti, çdo grup produktesh duhet të përfaqësohet nga produkte me çmime dhe klasa të ndryshme, duke marrë parasysh preferencat e blerësve të synuar.

4. Mungesa e mallrave në rafte në mbrëmje dhe fundjavë.

5. Pakënaqësia e pavetëdijshme e punonjësve të kompanisë me asortimentin. Mund të vijë një moment kur punonjësit e kompanisë, qofshin ata menaxherë, financierë, stivues mallrash në katin e tregtimit, vetë ndjejnë se diçka nuk shkon me asortimentin, ata do të përjetojnë siklet kur ta gjejnë veten në rolin e një blerësi (duke bërë blerjet në dyqanin e tyre dhe ndeshja e mangësive në mbushjen e asortimentit ). Deklaratat kritike do të fillojnë të tingëllojnë në procesin e komunikimit të punës dhe joformal.

6. I fortë mjedis konkurrues. Ndoshta kjo është arsyeja kryesore për futjen e menaxhimit të kategorisë si një teknologji tregtare. Konkurrenca më e ashpër i çon shitësit me pakicë në nevojën për të punuar "sipas shkencës".

7. Mosmarrëveshjet me furnitorët në lidhje me çështjet e asortimentit. Ato ndodhin shumë shpesh, megjithatë, nëse furnizuesi sheh që zinxhiri i shitjes me pakicë i përmbahet një qasjeje kompetente për menaxhimin e asortimentit dhe të gjitha veprimet e tij janë të justifikuara, dialogu midis palëve do të kalojë në një nivel cilësisht të ri.

8. Efikasitet i ulët i aktiviteteve promovuese. Si rregull, arsyeja e saj qëndron në mosnjohjen e drejtuesve të kategorive për bazat e profesionit, keqkuptimin se cilat kategori, si dhe kur të promovohen në mënyrë efektive. Dy gabimet më të zakonshme janë promovimi i vazhdueshëm i produkteve me vlerësimin më të lartë, ose promovimi i asaj që dëshiron furnizuesi, jo blerësi.

9. Kosto e lartë e një shporte konsumatore në krahasim me konkurrentët.

10. Shpërndarja e pabarabartë e fluksit të klientëve brenda katit të tregtimit. Nëse hapësira e tregtimit është e ndarë gabimisht, ka zona dhe zona në të cilat blerësit shfaqen rrallë ose thjesht nuk ekzistojnë.

11. Zgjerimi i biznesit dhe organizimi i një formati të ri. Pasi ka vendosur të zhvillojë një format të ri të shitjes me pakicë, kompania duhet të konsiderojë përdorimin e menaxhimit të kategorive ndër çështjet kryesore. Për fillimin e duhur, duhet të filloni me përgatitjen e të ashtuquajturit "plani i dyshemesë" (plani i dyshemesë).

Politika e menaxhimit të hapësirës me pakicë

Dokumentet më të rëndësishme për një shitës me pakicë, të cilat duhet të përpilohen dhe përditësohen periodikisht (zakonisht një herë në vit), mbulojnë lloje të tilla politikash si: asortimenti, çmimi, politikat komerciale, promovuese, si dhe politikat e menaxhimit të hapësirës me pakicë. Le të ndalemi në fazat e zhvillimit dhe zbatimit të kësaj të fundit.

Supozoni se një zinxhir i shitjes me pakicë ka 60 kategori produktesh, por menaxherët nuk e dinë se kush është klienti i synuar, çfarë vlere ka kjo apo ajo kategori për kompaninë (nëse i përket objektivit, kryesor, i përshtatshëm apo sezonal) dhe cila strategji është më e mira për të. zbatohet për të (gjenerator trafiku, gjenerator blerjeje, mbrojtës, modë ose i fituar për kënaqësi). Vetëm pasi të merren përgjigjet e këtyre pyetjeve, është e mundur të fillohet formimi i strukturës së asortimentit dhe krijimi ose rregullimi i "planit të dyshemesë", domethënë shpërndarja e hapësirës midis kategorive të produkteve (Fig. 1). Shumë shitës me pakicë bëjnë një gabim të madh kur krijojnë një "plan të dyshemesë" përmes stuhisë së ideve midis punonjësve aktivë të komercialit dhe më shpesh të departamentit të operacioneve. Më pas, analiza shpesh zbulon mangësi serioze në paraqitjen e katit të tregtimit dhe shpërndarjen e hapësirës midis grupeve individuale të produkteve. Duhet të korrigjojmë gabimet.

Nëse pranohet vendim strategjik angazhohuni në formimin e një USP, në fillim mund të kaloni me burimin ekzistues të menaxherëve. Ky është një projekt interesant, gjatë të cilit ata zhvillojnë dhe zbatojnë hartat e nëngrupeve, korrigjojnë "pemën e katalogut", përcaktojnë parimet bazë për ndërtimin e planogrameve, krijojnë formularë dokumentesh, udhëzime dhe materiale trajnimi.

Ju duhet të filloni duke caktuar një rol dhe strategji për çdo kategori produkti. Kjo mund të bëhet në mënyrë intuitive, bazuar në njohuri, ose mund të llogaritet. Strategjia për secilën kategori caktohet, duke marrë parasysh blerësin e synuar. Një kompani mund të zgjedhë një grup kategorish që i konsideron më interesantet (për shembull, produktet e qumështit, ëmbëlsirat, gastronomia) dhe të vendosë një qëllim - për shembull, t'i bëjë ato më të mirat në qytet. Në këtë rast, ne po flasim për kategoritë e synuara, por strategjia për secilën prej tyre mund të jetë e ndryshme, për shembull, për produktet e qumështit - mbrojtëse, dhe për ëmbëlsirat - imazh.

Për të përcaktuar vlerësimin e secilës kategori produkti duke përdorur llogaritjet, përdoret një mjet i veçantë analize (Tabela 2). Ju duhet të dini vëllimin e shitjeve të kategorisë në terma monetarë (mund të shtoni kolonën "Shitjet në copa"). Një pjesë e të dhënave janë marrë nga agjencitë kërkimore të përfshira në hulumtimin e tregut dhe sjelljen familjare. Këto të dhëna përfshijnë shkallën e penetrimit (përqindja e familjeve që blejnë artikuj në një kategori të caktuar në baza mujore), frekuencat e blerjeve (mesatarja vjetore e shpeshtësisë së blerjeve në muaj) dhe shpenzimet mujore të familjeve për një kategori të caktuar.

Secili faktor ka peshën e vet, cilin - shitësi me pakicë vendos. Pra, në shembullin e mësipërm (Tabela 2), vendin e parë për nga rëndësia e zënë shitjet, e dyta - shpenzimet shtëpiake, e treta - shkalla e depërtimit dhe e katërta - frekuenca e blerjeve. Si rezultat i llogaritjeve matematikore, merret vlerësimi përfundimtar i kategorive të produkteve. Në këtë shembull, qumështi jo i qëndrueshëm ishte produkti më i rëndësishëm për shitësin me pakicë.

Nëse renditni të gjitha kategoritë e produkteve (le të themi, bëni një vlerësim nga 1 në 60), përgjithësisht pranohet se 15% e parë e listës janë kategoritë e synuara, më të rëndësishmet. 15% e fundit janë kategori të përshtatshme, të fituara kryesisht në mënyrë impulsive, mbi bazën "të blerë me sharrë". Në mes të listës janë kategoritë kryesore të produkteve që gjenerojnë, ndër të tjera, xhiro.

Për shembull, në Australi, të gjitha zinxhirët e shitjes me pakicë shesin qumësht jo të qëndrueshëm me çmime nën çmimet e blerjes. Kjo është një praktikë normale, një treg i krijuar, pasi për shitësit vendas qumështi jo i qëndrueshëm është një kategori e synuar me një strategji mbrojtëse, domethënë duhet të mbrohen nga konkurrentët duke tërhequr në mënyrë agresive blerës. Në Rusi, si rregull, kategoritë e synuara janë: produktet e qumështit, mishi dhe peshku i freskët, dhe, në veçanti, për zinxhirin Auchan, këto janë ushqimet e detit dhe buka e bërë në shtëpi.

Për të përmbledhur rezultatet e një analize gjithëpërfshirëse të asortimentit, rekomandohet të përpilohet një matricë e veçantë (Tabela 3). Ndihmon për të vizualizuar rolin dhe strategjinë e secilës kategori produkti, numrin e SKU-ve të një niveli të caktuar çmimi, llojin e shfaqjes së produktit, etj. Për menaxherët e kategorive, matrica e asortimentit është një mjet pune që bën të mundur shikimin e pamjes së madhe, për të shtuar kuptimin e procesionit në mendjet e tyre.

Shpërndarja e zonës

Nje nga treguesit kryesorë, që duhet analizuar për të menaxhuar me kompetencë kategoritë e produkteve, është dinamika vjetore e shitjeve të secilës prej tyre në raport me periudhat e mëparshme. Këto dinamika mund të shikohen si një kompani në tërësi ose duke krahasuar performancën e dyqaneve individuale. Nëse numri i pikave të shitjes me pakicë është në rritje, duhet të merren parasysh vetëm ato që ishin në funksion vitin e kaluar. Pas kryerjes së një analize të tillë, shitësi me pakicë do të kuptojë qartë se cilat kategori produktesh po nxisin rritjen e shitjeve të kompanisë dhe cilat po përjetojnë një rënie.

Pastaj ju duhet të bëni një tabelë të raporteve të pjesës së kategorisë në qarkullimin e dyqanit, të ardhurat bruto dhe hapësirën e zënë me pakicë. Dhe krahasoni gjithashtu trendin e zhvillimit të kategorisë në kompaninë tuaj dhe në treg. Pra, nëse tregu i djathit po rritet me 8% në vit, nuk ka nevojë të zgjerohet asortimenti dhe hapësira e zënë e tregtimit në 45%.

Falë raporteve analitike, ju mund të përcaktoni se sa hapësirë ​​në katin e tregtimit duhet të ndani për kategori specifike produktesh. Sigurisht që në këtë çështje duhet të merret parasysh edhe roli dhe strategjia e kategorisë. Për shembull, nëse buka zë 12% të xhiros së dyqanit, është analfabete të ndash vetëm 4% të hapësirës së raftit për të. Disa kompani bëjnë një gabim të rëndë duke i ndarë grupit të produkteve ushqimore (zakonisht i përkasin kategorisë së synuar ose kryesore), në rastin më të mirë, një përqindje të sipërfaqes që korrespondon me pjesën e kësaj kategorie në xhiron e dyqanit. Është e nevojshme të analizohet çdo nënkategori në detaje dhe, në përgjithësi, t'u jepet sendeve ushqimore aq hapësirë ​​sa nevoja e dyqanit për një stok mesatar ditor (të paktën) të këtij produkti. Nëse reduktojmë ndjeshëm numrin e mallrave që u nevojiten të gjitha familjeve pa përjashtim dhe me frekuencë të lartë blerjesh (bukë, sheqer, drithëra etj.), pasojat mund të jenë katastrofike. Për faktin se nuk ka hapësirë ​​të mjaftueshme për mallrat e përditshme, nuk ka produkte të mjaftueshme për të gjithë, raftet shpeshherë janë bosh, sidomos gjatë "kohës së nxehtë". Imagjinoni, keni nevojë për miell, por nuk është në raft, ose ka një tjetër që zakonisht nuk e blini. Besnikëria e konsumatorit fillon të bjerë, ata shkojnë te konkurrentët.

Në thelb, ka tregues sektorialë të raportit të pjesës së raftit, qarkullimit dhe të ardhurave bruto. Për të filluar të kuptuarit e proceseve të thella të kësaj njohurie është e mjaftueshme. Kush duhet të jetë bartësi i këtyre njohurive në kompani? Sigurisht, drejtori tregtar, megjithëse shpesh të gjithë përpiqen të ndikojnë në gjënë më të shenjtë - asortimentin dhe raftet.

Pas shpërndarjes së zonës së tregtimit midis kategorive individuale, ato fillojnë të formojnë një hapësirë ​​rafti brenda secilës prej tyre. Merrni, për shembull, kategorinë e pastruesve të gjithanshëm. Për secilin grup produktesh të përfshirë në të, krahasojmë tregues të tillë si: qarkullimi në para, markup, qarkullimi në copa, përqindja e raftit dhe pjesa e tregut (Fig. 2).

Devijimet dhe shtrembërimet në grupin "Produkte të tjera pastrimi" bëhen menjëherë të dukshme. Në mënyrë ideale, raporti duhet të jetë i barabartë: pjesa në qarkullim duhet të korrespondojë me pjesën e raftit dhe pjesën e tregut (përveç nëse parashikohet ndryshe nga politika tregtare e periudhës së caktuar). Është e rëndësishme që pjesa e shitjeve në copa të korrelojë me pjesën në qarkullim ose të jetë më e lartë (duke marrë parasysh koston për njësi të një njësie produkti në një kategori).

Një analizë më e thelluar që mund të kryhet në bashkëpunim me furnitorët është përcaktimi i strukturës së raftit. Prodhuesit kryesorë domosdoshmërisht e kryejnë vetë këtë lloj kërkimi dhe vijnë te një shitës me pakicë i ditur me propozime specifike në lidhje me mënyrën se si është e përshtatshme të ndahet hapësira midis grupeve të produkteve, duke u nisur nga situata në kategori (Fig. 3).

Kolona e fundit e diagramit është një propozim për korrigjimin e situatës së paraqitur nga furnizuesi (ose i zhvilluar së bashku nga palët). Më pas, duke marrë parasysh përqindjen e hapësirës së raftit të zënë, hartohet një planogram për vendosjen e produkteve në një kategori dhe këtë çështje mund ta zgjidhë edhe prodhuesi, duke pasur burimin e nevojshëm të TI-së (Fig. 4).

Pikat kritike

Sigurisht, gjatë menaxhimit të asortimentit, gabimet nuk mund të shmangen. Konsideroni arsyet pse ato ndodhin më shpesh:

1. Shitja e hapësirës së rafteve dhe futja e mallit në asortiment me pagesë. Kjo praktikë është në kundërshtim me thelbin e menaxhimit të kategorive. Është e nevojshme të ndahet hapësira e raftit bazuar jo në atë se sa para do të ofrojë furnizuesi, por në bazë të interesave të blerësit. Pjesa e raftit të një marke të caktuar duhet të korrespondojë me pjesën e saj të tregut. Nëse furnizuesi dëshiron të marrë më shumë hapësirë ​​në raft sesa zë në treg, mund të merren parasysh preferenca shtesë, duke respektuar interesat e blerësit. Përveç kësaj, nëse shitësi me pakicë braktis varësinë ndaj shitjes së hapësirës në raft, mund të flasim për kalimin në një nivel të ri, më të lartë biznesi.

2. Marrja e vendimeve për asortimentin në mbledhjet e asortimentit. Edhe ky është një lajthitje dhe një e keqe e madhe. Vendimet e asortimentit duhet të merren ekskluzivisht nga menaxheri i kategorisë, i cili menaxhon kategorinë e tij si njësi e veçantë biznesi. Nëse në këtë proces ndërhyjnë drejtuesit e departamenteve dhe punonjësit e tjerë (me formulimin “Të provojmë”), kjo është rruga e hedhjes dhe mjegullimit të vazhdueshëm të përgjegjësisë. Ndikimi negativ më i drejtpërdrejtë është në ekzekutimin e buxhetit dhe zhvillimin e kompanisë.

3. Mungesa e politikës së asortimentit, duke përfshirë kuotat në grup. Kjo do të thotë që menaxherët e kategorive dhe drejtori komercial nuk e dinë se cili është roli dhe strategjia e secilës kategori produkti, sa SKU përfaqësohen në kategori, sa është përqindja e rrotullimit të asortimentit, përfshirë gjatë sezoneve, si është portreti i blerësit dhe pritshmëritë e tij ndryshojnë me kalimin e kohës. Procesi i blerjes së mallrave është në rastin më të mirë intuitiv dhe nuk i nënshtrohet analizës dhe kontrollit.

4. Ndarja e hapësirës së tregtimit është drejtpërdrejt proporcionale me shitjet për sa i përket parasë. Ky është një gabim i rëndë: nuk mund të ndani aq hapësirë ​​për një grup produktesh sa zë në qarkullim.

5. Mungesa e informacionit të tregut. Si rregull, puna e një shitësi me pakicë me një agjenci kërkimore është e strukturuar si më poshtë: kompania i ofron agjencisë informacion mbi shitjet, dhe në këmbim merr të dhëna për tregun (aksionet e konkurrencës, ritmet e rritjes në krahasim me konkurrentët, dinamika e shitjeve të kategorisë krahasuar për vitin e kaluar, dinamika e shitjeve të markave private në lidhje me asortimentin kryesor, etj.). Nëse një shitës me pakicë nuk e ka këtë informacion kritik të tregut, ai nuk mund të menaxhojë në mënyrë efektive kategoritë e produkteve.

6. Baza e dobët analitike. Në shumë kompani të shitjes me pakicë, sistemi i IT është plotësisht i papërshtatur, nuk ka rregullore, nuk ka shpërndarje të raporteve të menaxhimit, nuk është e qartë se si llogariten të dhënat. Menaxherët nuk bëjnë, marrin apo analizojnë raporte. Atëherë lind pyetja: "Në bazë të çfarë vendimesh merren çdo minutë?"

7. Mungesa e një qendre të vetme të kontrollit të bazës së të dhënave. Çdo e dhënë për produktin, përfshirë çmimin e blerjes, mund të ndryshohet vetëm nga një rreth i kufizuar njerëzish në përputhje të rreptë me rregulloret e vendosura.

Rezultatet dhe rreziqet e zbatimit

Falë prezantimit të menaxhimit të kategorive, shitësi me pakicë merr ndjenjën e menaxhimit të gjësë më të vlefshme - hapësirës me pakicë. Me rritjen e njohurive për blerësin, produktin, partnerët, pajisjet në katet e tregtimit dhe shumë gjëra të tjera që përbëjnë punën e përditshme, ka një zbatim të qëndrueshëm të rezervave të brendshme. Kjo reflektohet në një rritje të qarkullimit dhe të ardhurave bruto, një rritje të numrit të klientëve, zhvillimin e kategorive të produkteve dhe një rritje të përgjithshme të nivelit të menaxhimit të kompanisë.

Por nga ana tjetër - rreziqet e mundshme gjatë zbatimit të menaxhimit të kategorive. Pra, kompania mund të mos ketë burime të mjaftueshme. Për shembull, mangësia më e zakonshme është mungesa e një sistemi IT të përshtatur dhe pamundësia për të gjeneruar shpejt informacionin e nevojshëm analitik. Ndryshimet e vazhdueshme zakonisht kanë shumë kundërshtarë dhe vetëm pak punonjës tregojnë iniciativën. Formimi i një të reje politika tregtare kërkon kohë: si rregull, zgjat më shumë se një muaj. Me mbështetjen e një furnizuesi, vetëm një numër i vogël kategorish mund të zotërohen - deri në 20%, pasi sot vetëm disa furnizues në një numër të ngushtë kategorish produktesh janë të angazhuar në menaxhimin e kategorive. Ekzistojnë gjithashtu vështirësi në marrjen e informacionit për tregun: duhet të studioni të gjitha detajet e këtij procesi, të lidhni marrëveshje me agjencitë kërkimore, të krijoni shkëmbimin e të dhënave, etj. Fillimisht, organizimi i gabuar i "planit të dyshemesë" mund të bëhet një pengesë. Pasi të keni bërë një plan urbanistik dhe të keni blerë pajisje tregtare, mund të jetë e vështirë të rindërtoni rrënjësisht gjithçka dhe madje ta kryeni atë në një proces të vazhdueshëm tregtimi. Shumë probleme lindin edhe në zbatimin e planogrameve për shtrimin e produkteve. Punonjësit e dyqanit mund të refuzojnë të kryejnë këtë punë të përgjegjshme dhe të mundimshme.

Në SHBA, ka 3.8 dyqane për çdo 1000 njerëz, në Moskë kjo shifër është vetëm 2.1 pika, dhe akoma më pak në qytetet e tjera të Rusisë. Deri në vitin 2020, është planifikuar të dyfishohet hapësira e shitjes me pakicë për person në Moskë: deri në 1,6-1,7 m2. m. Sipas mediave, në total në kryeqytet janë të punësuar rreth 1.3 milionë njerëz në tregtinë e kryeqytetit, të cilët punojnë për 26.000 ndërmarrje të mëdha dhe të mesme tregtare dhe shërbimi dhe 160.

20,000 ndërmarrje të vogla të zinxhirit të shitjes me pakicë (mund të gjenden shifra të ndryshme, ndonjëherë edhe 100,000 dyqane me pakicë në Moskë). Në Rusi u rrit (deri në 22-25%) shitjet me pakicë përmes zinxhirëve të mëdhenj të dyqaneve që shkojnë në rajone si në mënyrë të pavarur ashtu edhe përmes një sistemi ekskluziviteti (transferimi i të drejtave në markë tregtare, sistemi i organizimit të tregtisë, kontaktet me furnitorët). Dhe me një dinamikë të tillë në zhvillimin e industrisë, qarkullimi i stafit në tregtinë me pakicë arrin në 60-70%. Pagat janë të ulëta dhe personeli i kualifikuar është i vështirë për t'u gjetur.

Zinxhirët më të mëdhenj të shitjes me pakicë në botë:

  • 1. Wal Mart(SHBA).
  • 2. carrefour(Francë).
  • 3. Shënim Deport(SHBA).
  • 4. Grupi i metrosë(Gjermani).
  • 5. Kroger(SHBA).
  • 6. Tesko(Mbretëria e Bashkuar).
  • 7. Synimi(SHBA).
  • 8. Prisni(Holandë).
  • 9. kostoco(SHBA).
  • 10. Aldi Einkauf(Gjermani).

Sipas agjencisë ACNielsen, numri i supermarketeve dhe hipermarketeve po rritet me 25% çdo vit, dhe pjesa e këtyre formateve në qarkullimin total të tregut rus me pakicë është tashmë më shumë se 25%. Shkalla e rritjes së shitjeve me pakicë është dukshëm përpara shkallës së trajnimit të specialistëve të kualifikuar. Sipas një studimi të agjencisë së rekrutimit “Contact”, kërkesa për personel nga shitësit me pakicë tejkalon gati dy herë ofertën. Pozicioni më i kërkuar në mesin e menaxhmentit të lartë është shefi i departamentit rajonal të shitjeve. 38% e kompanive të shitjes me pakicë kanë nevojë për specialistë të tillë, dhe vetëm 10% kanë nevojë për drejtues të departamenteve të shitjeve në Moskë. Sipas agjencisë “Contact”, 22% e shitësve me pakicë kanë nevojë për drejtorë zhvillimi, 16% kanë nevojë për menaxherë rrjeti dhe CEO, 14% - në drejtorët komercialë dhe drejtorët blerës. Drejtorët e marketingut dhe reklamave janë mjaft të kërkuar (29% e kompanive). Por drejtorët e dyqaneve, të cilët nevojiten nga 45% e kompanive, dhe shitësit (51%) mbeten në deficitin më të madh.

Vlerëso pamjet pikat e shitjes me pakicë shitjet mund të jenë sipas formatit; mbi parimin e organizimit të një kati tregtar; sipas konceptit.

Për Moskën dhe rrjetet perëndimore, formati ka një rëndësi të madhe. Formati përcaktohet nga vendndodhja e objektit dhe zona e tij - madhësia përcakton se çfarë do të jetë brenda dyqanit. Duhet kuptuar që kostoja e marrjes me qira të hapësirës me pakicë në qendër është rreth 2000 dollarë për metër katror. Për të justifikuar pagesën për hapësirë, shitësit e rrisin çmimin 2-3 herë më të lartë se çmimi i blerjes. Kjo është arsyeja pse ka kaq shumë dyqane të shtrenjta të nivelit të lartë në qendër të qytetit, dhe jo ushqimore dhe ushqime tradicionale.

Kostoja e hapësirës për pikat shoqërore të shitjes me pakicë që shesin sende të domosdoshme dhe ushqime është rreth 200 dollarë. Për shembull, kostoja e hapjes së një supermarketi Atac (njësia e biznesit të Auchan) vlerësohet në rreth 1 milion dollarë, duke përjashtuar pasuritë e paluajtshme. Sipas ekspertëve të "Jones Lang LaSalle", kostoja e marrjes me qira të pasurive të paluajtshme me pakicë të këtij formati është 180-250 dollarë për m2. m në vit. Sipërfaqja mesatare e dyqaneve "Atac" është 600-700 sq. m. Kjo do të thotë, kostoja e marrjes me qira të një dyqani do të jetë një shtesë prej 100,000-175,000 dollarë në vit.) Këto dyqane bëjnë një fitim nga qarkullimi. Vizitorët vijnë atje nga nevoja dhe blejnë rregullisht.

Dyqane të tilla ofrojnë një fluks të konsumatorëve dhe bëhen të ashtuquajturat " spirancë” në qendrat tregtare (QT). Një spirancë mund të jetë gjithashtu një pikë e ushqimit të shpejtë, si McDonald's, nëse ka një qendër tregtare konkurruese aty pranë me një supermarket spirancë. Ata janë të pajisur me përfitime për marrjen me qira të hapësirës, ​​ofrojnë vizitorë në të gjitha dyqanet e tjera të qendrës tregtare.

Është e nevojshme të jetë shumë e qartë se në cilin sistem të shitjes apo pikë të shitjes po shitet produkti.

Vetëm një shenjë e thjeshtë- Linja e asortimentit - dyqanet ndahen në të specializuara ("Oqeani" - shitja e peshkut dhe prodhimeve të detit, "Bakery" - bukë, sende ushqimore dhe pasta) dhe një profil të gjerë si supermarketet. Për më tepër, gradimi është i kushtëzuar: në dyqanin Sport mund të shitet gjithçka për kohën e lirë dhe një mënyrë jetese aktive; ndonjëherë ata flasin për një supermarket sportiv.

Dyqanet e specializuara mund të ndahen në multi-markë dhe mono-markë, ose të markës. Monobrandat janë ato që shesin produkte vetëm me një markë. Për shembull, dyqanet e markave të prodhuesve: "Novaya Zarya", "Sausages Tsaritsyno", "Ives Rocher", "butiqe" ekskluzive të markave të stilistëve.

Dyqanet me shumë marka janë "Sport-master" dhe "Epicenter". Për më tepër, pronarët e Epicenter ishin përfaqësues zyrtarë Reebok në Rusi dhe pronarët e dyqaneve të markës së kësaj marke sportive. Më shpesh, sektorët e dyqaneve të markave shfaqen në qendrat tregtare. Dhe dyqanet me shumë marka priren të jenë pika të veçanta shitjeje.

Një kriter tjetër me të cilin mund të ndahen pikat e shitjes është vetë sistemi për organizimin e shitjes:

  • 1. Tregtia “mbi banak” karakterizohet nga kosto e ulët e organizimit, por efikasitet i ulët, varësi nga personaliteti i shitësit. Sipas kësaj skeme punonin të gjitha dyqanet ushqimore, ushqimoret e kohës sovjetike, farmacitë etj.
  • 2. Sistemi i vetëshërbimit - në të kaluarën supermarketet, aktualisht supermarketet (supermarket) dhe minimarketet (minimarket), të cilat karakterizohen nga një gamë më e gjerë (edhe zonat e vogla përdoren më racionalisht), xhiro e madhe, kosto të larta për mbështetje teknike dhe klientë. shërbimi. Një supermarket duhet të ketë punishtet e veta të prodhimit (furrë buke, punishte të produkteve gjysëm të gatshme, ëmbëltore, etj.).

Nënndarja kryesore mund të kryhet sipas zonës së zënë. Sipas këtij parimi, llojet e prizave janë paraqitur në tabelë. nëntë.

Tabela 9

Klasifikimi i pikave të shitjes me pakicë sipas shkallës

Formati

Asortiment, mijë njësi

Zona e shitjes, sq. m

Numri i blerjeve në ditë

Qarkullimi mujor, mijë dollarë

Stafi,

Sasia e pikëve,

qytete me një popullsi prej më shumë se 100 mijë njerëz

Moska

Hipermarkete

Supermarkete

Zbritje

Dyqanet

Pavionet

Pikat në tregje

Kriteret e qarta me të cilat përcaktohen hipermarketet nuk janë formuluar ende në Rusi. Për shembull, përfaqësuesit e "Jones Lang LaSalle Russia" konsiderojnë dyqane me një sipërfaqe shitjeje prej 6,000 sq. m, ekspertë të "BusinessAnalytics" - dyqane mbi 5000 sq. m, dhe përfaqësuesit e "ACNielsen" u referohen ndërmarrjeve tregtare të hipermarketeve me një sipërfaqe prej 2500 sq. m, në sallat e të cilave ka më shumë se dhjetë kasa. Analistët e "ACNielsen" nuk i konsiderojnë dyqanet e vogla me shumicë "Metro Cash & Carry" pjesë të tregut me pakicë. Dhe specialistët e “BusinessAnalytics”, duke vlerësuar segmentin e hipermarketeve, e marrin parasysh këtë rrjet, pasi aty bëjnë blerje edhe klientët privatë.

Hipermarketet ruse ende mbeten prapa atyre perëndimore si për nga madhësia ashtu edhe për nga teknologjitë e tregtimit. Në Evropë, dyqanet e vetë-shërbimit me një sipërfaqe shitjeje prej 50,000 sq. m dhe një shumëllojshmëri prej 100,000-200,000 artikujsh. Në vendin tonë, sipërfaqja e shitjes së objekteve më të mëdha është 16.000-18.000 metra katrorë. m, dhe diapazoni - 30,000-55,000 artikuj, dhe ato i përkasin kryesisht lojtarëve perëndimorë. Shitësit me pakicë vendase, si rregull, ndërtojnë dyqane me një sipërfaqe shitjeje prej 4000-8000 sq. m, gama e të cilave përfshin 15,000-25,000 artikuj.

Sipas ACNielsen, ka 0,6 hipermarkete për 1 milion njerëz në Rusi, 15 në Republikën Çeke dhe 26 në Finlandë. Ekspertët bien dakord që në vitet e ardhshme ky format do të jetë segmenti më dinamik i tregut me pakicë. Deri në vitin 2010, pjesa e hipermarketeve, përfshirë Cash & Carry, në qarkullimin total të ushqimit dhe pijeve mund të jetë rreth 20-22% në Moskë dhe rreth 10% në qytete me një popullsi prej më shumë se 100,000 banorë.

Një hipermarket nuk është thjesht një supermarket i madh. Asortimenti i dyqanit gjigant, përveç produkteve dhe produkteve të ngjashme (kimike shtëpiake, produkte pastrimi, pasta dhëmbësh, deodorantë, peceta etj.), përfshin pajisje elektroshtëpiake, libra, CD, veshje etj. 50-60% i ndahet hapësira e shitjes me pakicë e grupit joushqimor. Në të njëjtën kohë, një hipermarket ndryshon nga një supermarket jo aq shumë në strukturën e asortimentit, sa në një politikë të veçantë çmimi dhe marketingu.

Tipari kryesor i një dyqani të tillë është imazhi i një dyqani me çmimet më të ulëta, i cili krijohet dhe mirëmbahet duke përdorur një sërë teknologjish tregtare.

Së pari, hipermarketet mbajnë çmime minimale për të ashtuquajturat mallra psikologjike që njerëzit blejnë shpesh. Punonjësit e departamentit të marketingut duhet të monitorojnë tregun, duke u përpjekur të konkurrojnë me zinxhirët e shitjes me pakicë të klasës ekonomike në një shumëllojshmëri të caktuar. Ky sistem quhet "konkurrenca e rafteve të poshtme".

Së dyti, dyqanet e mëdha përdorin teknologjinë "çmimi i parë". Në secilin grup, përcaktohen mallra, çmimet për të cilat do të jenë më të ulëtat në qytet (nuk mund të blini çaj më lirë askund, pluhur larës ose patate).

Së treti, hipermarketet përdorin teknologjinë e "blerjes me fat": çmimi i një produkti të një marke të njohur të kategorisë së çmimeve të mesme ulet me 20-25% për dy javë. Pas kësaj, zbritjet transferohen në një produkt tjetër. Gjëja kryesore është që një rrotullim i tillë të ndodhë pa u ndalur, përndryshe blerësit mund të vendosin që ka një shitje të produkteve të skaduara.

Një tipar tjetër dallues i hipermarketeve është prania e të ashtuquajturës galeri tregtare, ku shitësit e veshjeve, aksesorëve, kozmetikës, degëve të bankave, pikave të pritjes së pastrimit kimik dhe agjencive turistike marrin me qira hapësirë. Në të njëjtën kohë, një hipermarket mund të jetë edhe një objekt i pavarur dhe një qiramarrës i ankorimit në qendrat tregtare ose qendrat tregtare (TC). Në fakt, shpesh hipermarketet me një shumëllojshmëri galerish konsiderohen qendra tregtare.

Në Rusi, koncepti i "hipermarketit" korrespondon me qendër tregtare. Në Perëndim, dallohen qendrat e mëposhtme tregtare:

  • mikrodistrikt (qendra komoditeti);
  • qendrat e rretheve;
  • rrethi (qendrat e komunitetit);
  • rajonale (qendra rajonale);
  • superrajonale (super qendrat rajonale).

Qendra tregtare dhe argëtuese (SEC) - e njëjta qendër tregtare, që ofron vetëm një gamë më të gjerë shërbimesh. Kjo është një mundësi për t'u çlodhur dhe për të bërë disa pazar. Zgjedhja këtu është më pak se në një hipermarket ose një qendër tregtare, por ato janë të vendosura më afër zonave të banuara. Shpesh pronarët e qendrës tregtare drejtojnë organizimin e koncerteve, shfaqjeve ose lotarive në territorin e kompleksit, ata u ofrojnë të gjithë vizitorëve të bashkohen në lojë, gjë që mban klientët dhe stimulon vizitat e përsëritura në ndërmarrjen tregtare.

Një lloj tjetër hipermarketesh janë të ashtuquajturat qendra tregtare (anglisht, mall - "vend me hije për të ecur"). Në praktikën ruse, disa ekspertë e konsiderojnë qendrën tregtare si sinonim për një hipermarket, ndërsa të tjerët vërejnë një ndryshim midis tyre, i cili qëndron në parimin e tregtisë: baza e qendrës tregtare, si rregull, është një numër dyqanesh të mëdha, të quajtura spiranca. Ato janë të ndërlidhura me galeri të mbuluara, në të cilat ka shumë dyqane të vogla (butiqe), restorante, kafene, parukeri, pastrim kimik. Galeritë mbyllen në një unazë përgjatë së cilës kalon blerësi.

Mall është një qendër e madhe tregtare dhe kulturore dhe argëtuese e krijuar për t'u vizituar nga një numër i madh njerëzish në të njëjtën kohë. Sot, mega qendrat e vendosura në Moskë janë më afër qendrave tregtare, të cilat tregojnë rezultate të mira ekonomike, gjë që jep arsye për të bërë parashikime në lidhje me zhvillimin aktiv të këtij formati të një ndërmarrje tregtare.

Megjithatë, ekspertët thonë se është e parakohshme të flitet për ndërtimin e gjerë të qendrave tregtare. Në të ardhmen shumë të afërt, qendrat tregtare do të zhvillohen në mënyrë aktive.

Nëse i konsiderojmë dyqanet jo vetëm për sa i përket asortimentit dhe hapësirës së zënë, por kryesisht për sa i përket kulturës së shitjeve dhe sistemit të fitimit, atëherë mund të ofrojmë gradimin e mëposhtëm.

  • Shih: Rosenberg I., Koltunov O. Gjigantët e planit pesëvjeçar. Zinxhirët rusë të hipermarketeve // ​​Kompani. - 04.12.2006; http://www.ko.ru/

LLOJET E DYQANIT.

Emri i parametrit Kuptimi
Tema e artikullit: LLOJET E DYQANIT.
Rubrika (kategoria tematike) Marketingu

III. PIZA.

KATËR PARIMET E TREGTIMIT.

1. Ekspozimi. Produkti është qartë i dukshëm për blerësin.

2. Ndikimi. Produkti duket i mirë dhe bind në blerje.

3. Paraqitja e çmimeve. Blerësi duhet të kuptojë përfitimet e blerjes.

4. Komoditet. Produktet mund të merren me dorë.

Merchandising për prodhuesin është

shansi i fundit për t'ia treguar produktin blerësit; aftësia për të ndikuar në zgjedhjen e blerësit; një mënyrë për ta shtyrë atë të blejë më shumë njësi të produktit.

Tregtimi me pakicë - çdo pikë shitjeje me pakicë është e interesuar të krijojë një stok efektiv të mallrave dhe t'i prezantojë ato te klientët në sallë në mënyrën më të mirë të mundshme.

Tregtimi për një dyqan me pakicë është një mundësi për të maksimizuar të ardhurat për njësi të hapësirës së rafteve; mundësi për të rritur numrin e klientëve të rregullt; një mënyrë për të rritur efikasitetin e stafit të katit të shitjeve.

Paratë dhe Kujdesi. PARAJA DHE MBAJTJE. Sipërfaqja tregtare: 1000 m2 e më shumë. Mënyra e shërbimit: vetë-shërbim. Sjellja e Konsumatorit: Blerësit vizitojnë një bazë të planifikuar, qëllimi është të blejnë produkte në masë të vogël. Sjellja e konkurrentëve: asortimenti kryesor i pothuajse të gjithë prodhuesve.

Hipermarkete. Sipërfaqja tregtare: 1000 m2 e më shumë. Mënyra e shërbimit: vetë-shërbim. Madhësia e pikës kryesore të shitjes: më shumë se 15 metra. Sjellja e Konsumatorit: Blerësit vizitojnë në bazë të planifikuar, qëllimi është të blejnë produkte për një afat të gjatë ose për çdo ditë. Sjellja e konkurrentëve: një gamë e plotë e pothuajse të gjithë prodhuesve.

Supermarkete. Sipërfaqja tregtare: 300-1000 m2. Mënyra e shërbimit: vetë-shërbim. Madhësia e pikës kryesore të shitjes: 5-15 metra. Sjellja e konsumatorit: Blerësit vizitojnë në një bazë të planifikuar dhe impulsive, duke synuar për ushqime afatgjata ose të përditshme. Sjellja konkurruese: Gama kryesore e produkteve të shumicës së prodhuesve.

Minimmarkete. Sipërfaqja tregtare: 50-300 m2. Mënyra e shërbimit: vetë-shërbim. Vlera e pikës kryesore të shitjes: deri në 5 metra. Sjellja e konsumatorit: Blerësit vizitojnë në mënyrë të planifikuar dhe impulsive, qëllimi është të blejnë artikuj për çdo ditë. Sjellja e konkurrentëve: gama kryesore e markave më të famshme.

Zbritje. Sipërfaqja tregtare: > 300 m2. Mënyra e shërbimit: vetë-shërbim. Madhësia e pikës kryesore të shitjes: 7-10 metra. Sjellja e konsumatorit: Blerësit vizitojnë në mënyrë të planifikuar dhe impulsive, qëllimi është të blejnë produkte për një afat të gjatë dhe çdo ditë. Sjellja e konkurrentëve: gama kryesore e markave të njohura.

Dyqane me tregti neper banak. Sipërfaqja tregtare: 50-300 m2. Mënyra e shërbimit: pa vetë-shërbim. Madhësia e pikës kryesore të shitjes: deri në 3 metra. Sjellja e konsumatorit: Blerësit vizitojnë në mënyrë të planifikuar dhe impulsive, qëllimi është të blejnë artikuj për çdo ditë. Sjellja konkurruese: Artikujt më të shitur të markave.

LLOJET E DYQANIT. - koncepti dhe llojet. Klasifikimi dhe veçoritë e kategorisë "LLOJET E PRIZAVE." 2017, 2018.

Prizë

Prizë

Pika e shitjes - një kompani ku mund të paguani me karta. Duke lidhur një marrëveshje me bankën blerëse, priza merr përsipër të pranojë kartat e sistemit të pagesave, pavarësisht se kush i ka lëshuar këto karta.

Në Anglisht: Tregtar

Sinonimet: Shoqëri Tregtare, Tregtar

Shiko gjithashtu: Pranuesit e kartave Rrjetet e pranimit të kartave bankare

Fjalori Financiar Finam.


Shihni se çfarë është "Selling Point" në fjalorë të tjerë:

    - (pika e shitjes, POS) Vendi ku bëhet blerja, zakonisht një dyqan me pakicë. Mund të jetë gjithashtu blerja në derë (kur tregtoni), në një tezgë në një treg të qytetit dhe nga një kompani e porosive me postë. Biznesi. Fjalor. M .: INFRA M, ... ... Fjalor i termave të biznesit

    prizë- Ambientet me koncesion/kioskë ku pranohet pagesa për produkte (para në dorë ose produkte pagese me vizë). Vende të tilla janë lehtësisht të dallueshme për shkak të arkës dhe/ose terminaleve të kartave. Zakonisht të paktën dy shitës punojnë në prizë ... Manuali i Përkthyesit Teknik

    - (pikë e lidhur) Një pikë shitje me pakicë që kërkohet të shesë produkte nga vetëm një prodhues dhe mundësisht produkte të tjera jo konkurruese. Një prizë e tillë zakonisht është në pronësi të prodhuesit; ndonjëherë një prizë e pavarur…… Fjalor i termave të biznesit

    - (solus site) Një pikë shitjeje me pakicë, si p.sh. një pikë karburanti, që shet produkte nga vetëm një markë. Biznesi. Fjalor. Moskë: INFRA M, Shtëpia Botuese Ves Mir. Graham Bets, Barry Brindley, S. Williams dhe të tjerë. Botim i përgjithshëm: Doktor i Ekonomisë ... ... Fjalor i termave të biznesit

    Shitje me pakice- SHITJE ME SHITJE Vend ku organizohet shitja e mallrave për konsumatorët. Ky mund të jetë një dyqan ose dyqan i vogël, shërbimet e të cilit përdoren kryesisht nga banorët vendas, një makinë shitëse ose një kioskë e vendosur në një hotel ose stacion treni. Shiko Shitësin me pakicë,…… Fjalor-libër referimi për ekonominë

    ekzistoj., f., perdor. shumë shpesh Morfologjia: (jo) çfarë? pikë për çfarë? pikë, (shih) çfarë? pikë se? pikë për çfarë? rreth një pikë; pl. çfarë? pikë, (jo) çfarë? pikë për çfarë? pika, (shih) çfarë? pikë se? pikë për çfarë? rreth pikave 1. Një pikë është një ... ... Fjalori i Dmitriev

    POINT, dhe, gra. 1. Një gjurmë nga një prekje, një injeksion se n. e mprehtë (me majën e lapsit, stilolapsit, gjilpërës), përgjithësisht një njollë e vogël e rrumbullakët. Chintz me pika të kuqe. "Dhe" me një pikë (i). Vendosni një pikë (pika) mbi (në) "dhe" (përkth.: specifikoni pa lënë asgjë ... ... Fjalori shpjegues i Ozhegov

    1. PIKË, dhe; pl. gjini. kontroll, datë chkam; dhe. 1. Një shenjë, një gjurmë nga një prekje, një shpim se l. e mprehtë (me majën e lapsit, stilolapsit, gjilpërës etj.); njollë e vogël e rrumbullakët, njollë. Vizë pika-pika. Mëndafshi në pikën jargavan. Guaska me pika të zeza. Dhe me…… fjalor enciklopedik

    TREGTIM I LIDHUR ME PIKAT- një dyqan me pakicë që kërkohet të shesë produkte nga vetëm një prodhues (dhe ndoshta produkte të tjera konkurruese) ... Fjalori i madh ekonomik

    Sesion tregtar- (Sesion tregtimi) Një seancë tregtimi është një periudhë kohore gjatë së cilës kryhen transaksione në monedhë me pjesëmarrjen e bankave dhe kateve të tregtimit të vendosura në të njëjtën zonë gjeografike Përkufizimi i një seance tregtimi, një tregues i sesioneve të tregtimit Forex ... .. . Enciklopedia e investitorit